市場策劃(優(yōu)質(zhì)19篇)

"在生活中，總結(jié)是一種重要的思維方式，可以幫助我們更好地成長和改進(jìn)自己。"用簡明扼要的標(biāo)題概括內(nèi)容，快速吸引讀者的興趣；希望這些范文能激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感，提供一些新的思路和觀點(diǎn)。

市場策劃篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的`行動得以順利進(jìn)行。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

6、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

1．您是從哪里得知這一消息？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5．您是否希望盡快得到治療？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

市場策劃篇二

一、活動主題：

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園。

二、活動目的：

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的'交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

三、活動總則：

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

四、活動形式：

1、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”，并開展捐贈儀式。

五、活動時間：

20xx年x月x日。

六、活動地點(diǎn)：

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點(diǎn)。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

七、活動流程：

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天。

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）。

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問，同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）。

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

文檔為doc格式。

市場策劃篇三

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

6、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

7、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望盡快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？；

8、您愿意購買我們的'“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

9、您的其他感想是什么xxxxxxx。請你留下患者的具體名字xxx，年齡xx，地址xx，電話xx，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名xxx，地址xx，電話xx，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或驚喜。

市場策劃篇四

通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動，結(jié)識更多的朋友。

xx年x月某個周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作。

1、上午8點(diǎn)30分，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場，對活動場地進(jìn)行清掃。

2、上午9點(diǎn)，參加活動人員到場，攤位依次排開，交易活動開始。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X這方面的交易會比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū)，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū)，小家電專區(qū)等。）

3、上午11點(diǎn)，活動結(jié)束，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場，先探探路，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會定期組織，相信一定會越辦越好?。?/p>

4、活動結(jié)束后，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品，如報紙，布，凳子等。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點(diǎn)周圍鄰居的休息。

3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品，如有條件，請先進(jìn)行清洗或消毒。

4、如有家電出售，可立個牌子，寫明相關(guān)信息，如有需要的，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全。

5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物，社區(qū)是我家，美化靠大家，帶走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活動通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布，有意者可提前聯(lián)系，活動當(dāng)天前往交易。

7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地！

同時招募本次活動的志愿者，幫助維護(hù)活動秩序，活動前后幫助清理會場。

市場策劃篇五

隨著新生入學(xué)，老生年級的提高，有人買了許多對自己無用的東西，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的'雞肋。而這些物品，正可能為其他同學(xué)所需。所以組織在校生進(jìn)行一次校園的學(xué)生跳蚤市場活動很有必要。這在讓同學(xué)清理賣出對自己無用之物的同時也可以使其他學(xué)生以低廉的價格買到有用之物。校學(xué)生會聯(lián)合各學(xué)院學(xué)生會舉辦這次活動，為同學(xué)們提供這個互助交流的機(jī)會。

1、為活躍校園文化氛圍，為豐富學(xué)生課余生活，為循環(huán)利用物資，為提升學(xué)生的勤儉節(jié)約意識，也為展示學(xué)生多彩的創(chuàng)意才能，突顯積極環(huán)保的市場文化內(nèi)涵，特此舉辦本屆跳蚤市場活動。

2、周易有言，“君子以儉德辟難”。對學(xué)生而言，我們能做到的節(jié)約多屬舉手之勞，浸透在學(xué)習(xí)、生活和工作的細(xì)微之處。節(jié)約個人開支，節(jié)約地球資源，節(jié)約社會財富。堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅能展示一個人認(rèn)真于小節(jié)的態(tài)度，還蘊(yùn)含著有志于大節(jié)的高尚道德素質(zhì)。借由跳蚤市場之機(jī)，為學(xué)生提供一個互利互惠的交易平臺，不僅能促進(jìn)校園內(nèi)空置物品流動，還能營造厲行節(jié)約的社會氛圍，宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

3、跳蚤市場，也是理財能力鍛煉、人際交往鍛煉的好場所。通過擺攤、經(jīng)營、購買等環(huán)節(jié)，可以讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，切實(shí)為學(xué)生與社會接軌提供經(jīng)驗(yàn)。同時能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)同學(xué)交往。

4、跳蚤市場大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個互利互惠的交易平臺，一個展示和鍛煉能力的舞臺，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會親和度。

活動時間：20××年11月3日—11月9日（11月3—5日各學(xué)院收集物品，6—7日各學(xué)院整理物品，8—9日上午8：00—下午18：00各學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)本院物品收集整理以及出售）。

活動地點(diǎn)：校本部廣場。

活動對象：全體在校生。

主辦方：校學(xué)生會。

協(xié)辦方：院學(xué)生會。

銷售物品：書籍、學(xué)習(xí)用品、生活用品、手工藝品等二手物品。

1、獲得學(xué)院準(zhǔn)許。

2、由學(xué)院團(tuán)委和指導(dǎo)老師組織、指導(dǎo)，由校學(xué)生會主辦，院學(xué)生會協(xié)辦，各學(xué)院學(xué)生會和學(xué)生個人參與活動。

1、活動開始前校負(fù)責(zé)人與各學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)人商議活動具體明細(xì)并公布場地規(guī)劃圖：

2、院會負(fù)責(zé)人結(jié)合實(shí)際確定所需人員、帳篷、桌椅。

3、宣傳：與廣播站協(xié)調(diào)做好本次活動宣傳，在公告欄等處張貼宣傳海報和橫幅。并通過qq群、貼吧、論壇等方式對此活動進(jìn)行宣傳，加大影響力。活動前備好宣傳海報、橫幅、桌椅、音響等所需物品。

4、布置：于活動前申請經(jīng)費(fèi)，購買橫幅、海報、標(biāo)價貼紙等活動所需物品，借好帳篷和桌椅。

5、收集物品：11月3日—5日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價，交由學(xué)生會統(tǒng)一存放，為物品貼好價格標(biāo)簽。統(tǒng)計各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

1、學(xué)生會于11月8日早晨7：30之前進(jìn)行現(xiàn)場布置，搭好帳篷、擺設(shè)桌椅，運(yùn)送物品至文化廣場并分類擺放，避免損壞物品。

2、現(xiàn)場安排工作人員負(fù)責(zé)維持秩序，收款、清場，每組人數(shù)視情況而定。

3、現(xiàn)場安排宣傳部等相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)搜集素材。

4、下午18：00活動結(jié)束后整理展臺，做好清潔工作，剩余物品運(yùn)回并妥當(dāng)存放。

1、各院會對所有物品進(jìn)行清點(diǎn)，并核對收支、賬目。

2、活動結(jié)束后按原來定價將售出資金發(fā)放于物主。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學(xué)生會按原來定價賠償，并向其解釋道歉。在一周內(nèi)完成所有清點(diǎn)和現(xiàn)金、物品歸還工作。

3、各院會和校會在后期工作結(jié)束后開展總結(jié)會議，提出值得表揚(yáng)和需要改進(jìn)之處，加強(qiáng)交流，積累經(jīng)驗(yàn)。

1、物品售價需低于市場價，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學(xué)生身心健康的物品或違禁物品，如若發(fā)現(xiàn)，一律取締。其他拒收物品：衣服、鞋子、cd、已拆封化妝品、批發(fā)貨物和超過300元的貴重物品。單價50元及以上物品需要與學(xué)生會簽訂協(xié)議。

2、向老師和同學(xué)收集物品時應(yīng)禮貌、熱情對待，不在休息時間前往。

3、學(xué)生在跳蚤市場內(nèi)需服從學(xué)校管理，保證環(huán)境整潔，維護(hù)整體形象，文明交易，交易活動公平自愿。

4、非在校生禁止進(jìn)入跳蚤市場兜售商品。

5、收尾工作由各攤位負(fù)責(zé)人打掃干凈，最后由學(xué)生會工作人員檢查。

6、如遇下雨、強(qiáng)風(fēng)等惡劣天氣，活動時間將酌情延遲，另行通知。

于活動前一天召集各攤位負(fù)責(zé)人與工作人員，進(jìn)行場地劃分安排和活動工作安排。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表。

活動負(fù)責(zé)人：

活動場地布置：

現(xiàn)場工作人員：

值班人員：

宣傳人員：

活動后清理檢查人員：

根根據(jù)具體情況來制定。

市場策劃篇六

一個品牌市場擁有的數(shù)量與占有例關(guān)系到一個品牌的存活以及成長，因此開拓與管理好市場對一個企業(yè)是具有重要地位的大事。具體到鞋業(yè)市場的開拓與管理，我認(rèn)為可以從以下幾個方面考慮與行動。

第一步，熟悉我情，行情與敵情：

首先必須熟悉我情，我認(rèn)為要熟悉我情必須做好以下幾點(diǎn)：

一、熟悉公司的背景，公司產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位。了解公司的背景，公司的產(chǎn)品以及目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣。

二、熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品在目前市場的銷售情況和產(chǎn)品有關(guān)的知識。熟悉這些后，在和客戶談判時更自如，更容易被客戶接受并、對公司產(chǎn)生安全感。

三、熟悉自己產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這樣可以向客戶很好的介紹我們產(chǎn)品。

四、熟悉公司營銷文化，營銷政策及加盟條件以及技術(shù)支持，這樣有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的運(yùn)作很規(guī)范，加盟后有利可圖并且風(fēng)險較底。

五、熟悉新市場可以利用的一切客戶資源，包括和公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的單位、主動來電求合作的客戶等。

其次是必須熟悉行情與敵情，只有對目前的皮鞋行情相當(dāng)了解、，才能更好的開拓市場。而行情了解要做到了解全國行情和了解本地行情。

一、了解全國行情要做到了解目前全國市場皮鞋的流行形式，了解各類品牌的銷售情況以及市場比例等，了解我們品牌在這類行情的詳細(xì)情況。

二、開拓一個全新的市場，就必須做到對這個市場的全面了解。、到新市場后，我們要做到一個、“、調(diào)查、”、、三個、“、確定、”、及熟悉“敵情”與此地“行情”。

一個調(diào)查：充分進(jìn)行市場調(diào)查，是開拓新市場的首要環(huán)節(jié)，市場調(diào)查的過程實(shí)際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調(diào)查要能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預(yù)測，從而尋找機(jī)會，發(fā)現(xiàn)突破口。做好這個工作，我們可以從以下幾個方面入手：

首先，調(diào)查這地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定人們的消費(fèi)水平，一個地區(qū)經(jīng)濟(jì)的好壞直接影響人們的購買力。只有對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有些了解，我們才能知道我們自己需要開發(fā)什么樣的代理商或加盟商。

其次，調(diào)查這地區(qū)的消費(fèi)場所及商業(yè)街。每個城市基本上都有自己的商業(yè)街，那里集聚了一些服裝，鞋業(yè)，娛樂的場所，商店。對商業(yè)街的基本情況要有一個大概的了解，才使自己好開展工作，使自己能夠在工作中做到事半功倍。

還有要調(diào)查這一地區(qū)與自己處于競爭地位的品牌的一些情況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們要了解他們在這一地區(qū)的銷售情況，要了解他們的代理或加盟政策，以及過去，現(xiàn)在與將來他們在這一地區(qū)的銷售計劃與銷售動態(tài)。了解了這些才使我們能夠更好的進(jìn)入這一地區(qū)并處于不敗之地。

三個“確定”：

1、據(jù)市場需要，初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷模式。是自營還是找代理商，是區(qū)域獨(dú)家代理還是多家代理。確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定我們下一步要拜訪哪一類客戶。

2、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。

3、確定要拜訪客戶的名單。

有了這三個確定以后，我們就可以去開發(fā)客戶了。

第二步，開發(fā)客戶。

調(diào)查市場是為了我們更好的.開發(fā)客戶，客戶開發(fā)的成敗與好壞直接關(guān)系到公司產(chǎn)品在這一地區(qū)的銷售狀況。因此，開發(fā)客戶是致關(guān)重要的一件事。下面我將分析一下我們?nèi)绾卧谝粋€地區(qū)開發(fā)客戶。

首先，在這一地區(qū)去發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶。鞋業(yè)的目標(biāo)客戶比較廣泛，那些從事皮鞋，休閑鞋，童鞋，服裝，箱包，皮具等買賣的客戶都可以成為我們的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶的數(shù)量不在呼多，我們只有擁有更多的客戶目標(biāo)才能找到更適合我們所要尋找的客戶。尋找到目標(biāo)客戶時，我們要去收集他們的資料，主要掌握準(zhǔn)客戶的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入。同時還要獲知目標(biāo)客戶的興趣，掌握準(zhǔn)客戶的情感與性格，以及他們將來的投資計劃。還有我們要將我們的產(chǎn)品的信息反饋給目標(biāo)客戶。

其次，在這些目標(biāo)客戶中我們要找出我們的意向客戶。意向客戶主要是那些目前從事皮鞋，有望擴(kuò)大投資的，從事其他生意想改行做皮鞋生意的，還有對我們品牌感興趣的一些人。對這些意向客戶，我們要掌握他們的詳細(xì)資料。在掌握他們的姓名、年齡、家庭和電話號碼、教育背景、目前收入和將來可能的最高收入以及他們將來的投資計劃的同時我們還要盡可能的收集他們的信息。比如收集他們的資金狀況與勢力，他們的誠信度，抗風(fēng)險能力，社會關(guān)系網(wǎng)等一系列對代理和加盟我們公司有用的資料。

第三，對意向客戶進(jìn)行公關(guān)。此行為關(guān)系到意向客戶能否能成為我們的合作伙伴的關(guān)鍵，因此在向其公關(guān)時我們務(wù)必詳細(xì)，真誠的為其介紹：

1、公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系以及我們的產(chǎn)品情況，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔(dān)心好不容易把產(chǎn)品做起來，結(jié)果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證以及產(chǎn)品質(zhì)量保證。

2、我們的主要目標(biāo)市場及市場前景分析，這樣就可以讓他看到我們產(chǎn)品廣闊市場以及銷售的低風(fēng)險。

3、我們的市場擬推廣方案，包括一系列銷售計劃，促銷方式，廣告投放等情況。讓客戶感到公司對代理與加盟商的負(fù)責(zé)與關(guān)懷，感到我們是在共同經(jīng)營，共同贏取利潤。

4、我們對代理商，加盟商的產(chǎn)品和技術(shù)支持，包括一系列的換貨，退貨方式與比例，幫助招牌與培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，幫助開發(fā)市場等。免去許多客戶由于經(jīng)驗(yàn)不足而造成損失。

5、為其介紹贏利系統(tǒng)，使其知道加盟我們公司是有利可圖的。

6、我們公司對經(jīng)銷商代理加盟的基本條件，讓他知道怎樣才能成為我們的代理與加盟商。等一些我們和客戶都關(guān)注的問題。在對意向客戶介紹這些東西時要內(nèi)容適當(dāng)并具有一定的煽動力和親和力，使其對我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)呐d趣。

第四，在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后，盡量邀請并促從客戶到公司考察，這樣我們可以更加詳細(xì)的給他介紹我們產(chǎn)品，政策。這是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。

第三步，確定代理商，加盟商。從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合我們品牌，并對我們品牌較認(rèn)同，而且勢力不錯，信譽(yù)度較好，有事業(yè)心和對產(chǎn)品有信心，并且現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道較廣、的客戶為我們的合作伙伴。并且同他簽定合作協(xié)議書，展開我們的合作事宜。

第五步，當(dāng)我們確定代理商，加盟商以后，我們的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?，開發(fā)這個市場，并兌現(xiàn)我們以前與、合作伙伴的承若。

1、幫助經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員；

2、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的產(chǎn)品；

3、幫助經(jīng)銷商確定適合該市場的價格體系；

4、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行超市、商場的進(jìn)場談判；

5、協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)；

6、培訓(xùn)經(jīng)銷商的倉庫保管人員等。

通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌！

市場策劃篇七

為了能寫出更好的。

策劃書。

下面本站推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

活動主要對象:05級新生。

活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信-息-產(chǎn)-業(yè)-部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，2019年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。策劃書范文模板注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

前期準(zhǔn)備:。

2活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢:策劃書范文模板注意事項(xiàng)。

1輻射比遙控器還低。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低策劃書范文模板注意事項(xiàng)。

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3多姿多彩酷炫生活。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況。

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大.大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體.是以后社會消費(fèi)的主力軍,學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2實(shí)際需求。

學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3競爭對手的情況策劃書范文模板注意事項(xiàng)。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號,很不方便.移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4具體的使用情況。

手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)。

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜(小靈通上可打ip長途,也可用201電話卡長途便宜)月平均話費(fèi)低于手機(jī),很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書范文模板注意事項(xiàng)。

1電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取。

通知書。

的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。

注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)。

b小靈通本身的優(yōu)勢(話費(fèi)低輻射低)更多的要從家長的角度寫。

3新生寢室的桌子上放宣傳單。

具體操作:。

1開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處.每個代理處都要有學(xué)生至少一名(了解真實(shí)的銷售情況)。

3在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資:從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞多勞多得。

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配。

c現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%d活動主管人員-----35%。

3.宣傳。

首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

市場策劃篇八

活動目的.：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動時間及地點(diǎn)：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預(yù)算和目標(biāo)：

費(fèi)用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

市場策劃篇九

3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部合作關(guān)系、利用內(nèi)外部資源，促成營銷業(yè)績達(dá)成；

4、參與銷售現(xiàn)場管理工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、銷售考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；

5、上級安排的會議組織和報告撰寫等工作。

1、本科及以上學(xué)歷；

2、1年及以上房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)或廣告、傳媒、活動執(zhí)行等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

4、具備良好的溝通表達(dá)能力和優(yōu)秀的文字功底；

5、抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐勞，勤奮務(wù)實(shí)。

市場策劃篇十

首要可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。另外，社會貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會公平的先行者。

為了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個人品德的高下。我們通過舉辦愛心跳蚤市場，可以利用活動中獲取得的.收入幫助有需要的人，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚。

宣傳節(jié)約光榮，營造厲行節(jié)約的社會氛圍。我們要利用高校思想政治教育的有利條件，宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，幫助大學(xué)生認(rèn)清高消費(fèi)高浪費(fèi)并不符合中國國情，樹立節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。大力表揚(yáng)集體和個人節(jié)約的先進(jìn)事跡，揭露嚴(yán)重浪費(fèi)資源的現(xiàn)象，幫助大學(xué)生認(rèn)識到厲行節(jié)約不只是個人節(jié)約開支，而且是節(jié)約地球資源和節(jié)約社會財富的問題。學(xué)校把節(jié)約問題引入相關(guān)課程，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上，從科學(xué)方法和日常生活的結(jié)合上教育學(xué)生節(jié)約不費(fèi)。

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。

2、以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

1、形成初步策劃方案，獲得校方的活動準(zhǔn)許，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、爭取到院團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)（捐物品），校園網(wǎng)站（為本次活動宣傳，加大影響力）的協(xié)助和支持。

3、爭取到至少20~30名的學(xué)生作為賣方參與活動。

4、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對全院師生，登記必須持學(xué)生身份證堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！

時間：20xx年12月20—24日。

地點(diǎn)：公寓門口前的過道。

1、前期的宣傳工作：由院學(xué)生會宣傳網(wǎng)絡(luò)部出七張海報，活動前一星期在校園各醒目處廣泛張貼，在學(xué)校圖書館前懸掛宣傳橫幅，活動時將其轉(zhuǎn)至活動當(dāng)場。邀請校報，校廣播站對此活動進(jìn)行宣傳，加大影響力。

2、在學(xué)校公寓門口設(shè)立報名點(diǎn)。

3、12月14--17號進(jìn)行擺臺收集物品，并登記每件物品的價格，然后由2名工作人員進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)（保證物品在7成新以上）。

4、12月20號正式進(jìn)行跳蚤買賣活動。

5、活動前一天借好音響，桌椅，并收集活動現(xiàn)場音樂。

6、12月19號借好活動場地，并于活動前兩天召集各參與人員與工作人員，進(jìn)行場地的劃分安排和活動的工作安排。

7、在活動現(xiàn)場設(shè)立收銀臺和愛心捐物處，并各安排每日值班的工作人員。

8、提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表，各攤位總貨物表、銷售表、購物單等。

9、物品的收集要求：物品必須是七成新，物品必須是健康向上的，且該物必須低于市場銷售價格。

10、因我們這是一個愛心活動，為了能籌到更多的捐款，到時我們可以去外面的商店拿贊助，也可以在24號平安夜賣愛心蘋果等等（大家可以多想想點(diǎn)子）。

1、報名者可以是個人也可以以團(tuán)體，如宿舍名義。

2、凡報名者都憑自己胸卡交換攤位號，活動結(jié)束后歸還本人，根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e。報名時參與人需登記清楚自己要擺臺的時間，（如：12月21號上午9：00至12：00為某某的擺臺時間）。

3、每個攤位由賣方自己擺臺，活動本著公平自愿的原則。

4、每件物品上貼有出售價格，未登記的物品不得進(jìn)行交易，交易中由買賣雙方商議價格，工作人員不做任何參與。

6、活動一天下來，擺臺者憑物品的結(jié)賬單（蓋有院學(xué)生會印章+收銀人員與購物人簽字的購物單）到收銀臺處拿錢。

7、每件商品出售后，將售價的80%返還給賣方，20%則捐獻(xiàn)給福利院（學(xué)生會絕不收取任何費(fèi)用）。

8、愛心捐物處：由工作人員擺臺，物品是由工院學(xué)生義務(wù)捐獻(xiàn)，賣出所獲得利潤和活動未售完的物品則全部捐給福利院。

9、活動中不可使用擴(kuò)音器，音響等太吵鬧的設(shè)備。

10、物品的收集范圍為2手產(chǎn)品，如：書籍、工藝品、海報、衣物、生活用品、u盤等。

11、一天結(jié)束后，工作人員必須進(jìn)行每人的物品清點(diǎn)，以防私下交易及物品丟失。

12、活動結(jié)束后，未售完的商品全部歸還同學(xué)本人（本人簽收，登記）。

湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生。

時間：20xx年12月14號--17號。

地址：公寓門口擺臺處。

聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxxx。

l活動總指揮：

l收銀臺負(fù)責(zé)人4名：

l愛心捐物處負(fù)責(zé)人3名：

l現(xiàn)場工作人員，攝影：

l現(xiàn)場音樂播放，音響管理人員：

l活動場地布置6名：

l活動結(jié)束，現(xiàn)場清理人員：

l物品歸還及登記人員：

所需材料：大桶水+一次性水杯(50元)標(biāo)價紙30張（80元）。

防水塑料布30米（60元）。

回形針+大頭針+別針+圖釘（25元）。

橫幅3條（公寓門口一條、活動現(xiàn)場兩條）。

1、

2、

3、

4、

市場策劃篇十一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

市場策劃篇十二

宣傳組：負(fù)責(zé)整體市場的布置和背景音樂、愛心學(xué)校的宣傳圖片展示，盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負(fù)責(zé)整場活動的攝影和錄像。

后勤組：負(fù)責(zé)“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

精英攤主獎為商品成交金額最多者；商品成交數(shù)量最多者；模范攤主獎為表現(xiàn)突出者，由活動組共同評選）；愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。

在本次愛心跳蚤市場活動中，表現(xiàn)優(yōu)異，獲精英、模范、愛心攤主獎），特發(fā)此狀，以資鼓勵。

具體分工：

每組寶貝清單

每組家庭需要自備的物品：

1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進(jìn)行裝飾，以吸引更多的買家。（活動組不做統(tǒng)一安排）

2、每組家庭需要將所交易的商品用標(biāo)簽紙標(biāo)明單價。

2、每個家長可以給孩子20元啟動資金（建議有零有整），可用于本攤位找零，也可用于購買其他同學(xué)攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時，家長不能再另外補(bǔ)充零錢，只能從出售自家攤位物品的收入中進(jìn)行支出。

市場策劃篇十三

4、市場調(diào)研，資料收集，競爭對手調(diào)研，行業(yè)及市場狀態(tài)調(diào)研；

5、監(jiān)控與反饋活動推廣效果及行業(yè)競品調(diào)研分析等工作；

6、具備市場策劃與市場宣傳崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上；

7、熟練掌握圖文設(shè)計及編輯軟件；

8、具備良好的文案寫作能力。

市場策劃篇十四

廣州市駿鎧貿(mào)易有限公司 起止年月：2009-06 ～ 2009-08
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：批發(fā)/零售
擔(dān)任職位： 促銷員
工作描述： 在2009年6-8月，2010年8月和2011年7-8月?lián)卧摴九R時促銷員，負(fù)責(zé)銷售飛利浦小家電產(chǎn)品，包括電動剃須刀、電吹風(fēng)、吸塵器等。在工作過程中，我學(xué)會如何去自己組織語言去銷售產(chǎn)品，學(xué)會如何與顧客溝通，學(xué)會簡單地處理與顧客之間的矛盾等等。
離職原因： 假期結(jié)束 （本文由（）大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)提供）

在學(xué)校連續(xù)3年擔(dān)任班上生活委員，盡心盡力為同學(xué)們服務(wù)，在大一時期獲得優(yōu)秀干部稱號。曾經(jīng)在系學(xué)生會團(tuán)委宣傳部擔(dān)任攝影組組長一職。在校期間，通過全國計算機(jī)等級考試二級access，通過全國計算機(jī)等級考試四級網(wǎng)絡(luò)工程師，通過大學(xué)英語四級cet4，英語能力接近大學(xué)英語cet6水平。

市場策劃篇十五

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

1、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

說明：

1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單、操作更加方便，我們決定只設(shè)一個活動點(diǎn)。

2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地。

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報宣傳。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05、04、03年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06、05、04年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報等）

校實(shí)踐部同時成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學(xué)疑問，同時運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放，專人看管，出售；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動秩序要始終維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃篇十六

1.目的：針對肯德基公司進(jìn)入中國市場之前的可行性進(jìn)行市場調(diào)查。

2.任務(wù)。

(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進(jìn)行先行的品牌推廣。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰(zhàn)略和決策。

采用抽樣調(diào)查的方式，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥?，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào)，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調(diào)查采樣比較方便;其二，在公園調(diào)查對象的類別會比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業(yè)等等，這樣調(diào)查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi)，這對于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環(huán)境的接受程度，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù)。

采用攔截、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查。

由華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查，調(diào)查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學(xué)10級傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20。

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé)。

第一組由4名長相可愛、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi)，請他們進(jìn)行訪談。

第二組由2名態(tài)度良好、手腳麻利的學(xué)生組成，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進(jìn)行訪談，完成市場調(diào)查內(nèi)容。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場調(diào)查活動的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核、匯總和統(tǒng)計分析，起草調(diào)查報告。

(3)調(diào)查：20xx.5.23。

禮品費(fèi)：1000元。

交通費(fèi)：500元。

調(diào)查報酬：5000元。

合計：6500元。

第一，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;。

(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;。

(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);。

(四)統(tǒng)計資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力。

(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查。

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況;。

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二)消費(fèi)者調(diào)查。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)。

2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)。

3、消費(fèi)者的忠誠度。

4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計。

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述。

(三)商家調(diào)查。

1、主要客戶群。

2、廣告策略。

3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述。

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

(一)人員要求。

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員。

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中，節(jié)約時間，便于調(diào)查，對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談。

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生、6個商家。

(四)訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)。

打印費(fèi)：策劃書1元。

問卷30元。

訪談提綱0.3元。

調(diào)查報告1元。

合計：32.3元。

會議方案范文合集六篇。

會議方案范文合集九篇。

會議方案范文合集八篇。

市場策劃篇十七

龍卡貸記卡是建行信用卡中的主打產(chǎn)品，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都有了顯著的變化。有著消費(fèi)透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費(fèi)潮流的。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率。對此問題，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動，將針對龍卡貸記卡的知名度，美譽(yù)度及忠誠度等“三度”進(jìn)行深入的調(diào)研?，F(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案。

調(diào)研目的。

1、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何。

2、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點(diǎn)為調(diào)研目的，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解。

調(diào)研方向。

1、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念和消費(fèi)潮流的發(fā)展趨勢。并相比國內(nèi)外的消費(fèi)格局和國家的相關(guān)政策等。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查，主要調(diào)查三大國有銀行，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行。

3、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及建行所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的把握。

調(diào)研將分別從宏、中、微三個環(huán)境，進(jìn)行全方位的調(diào)查，力求做到知己知彼。

調(diào)研范圍。

1、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2、一般的銀行客戶。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費(fèi)環(huán)境。以前者為主，后者為輔。

調(diào)研工具及措施。

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進(jìn)行，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。

1、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）。

對于目前的消費(fèi)環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點(diǎn)及收集各行的宣傳資料等進(jìn)行二手資料的整理、了解。

2、實(shí)地查詢。

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進(jìn)行人員實(shí)地到各行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行詢問辦理，以做到對資料有更為深入的掌握。

1、翻閱內(nèi)部資料。

利有在建行實(shí)習(xí)之便，翻閱建行龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料，對龍卡貸記卡深入了解，不懂之處可請教建行員工，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉。

2、現(xiàn)場觀察。

通過現(xiàn)場觀察，了解建行員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù)，及建行人員是如何對待該項(xiàng)業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實(shí)）及采取何種營銷策略的。

1、調(diào)查問卷。

設(shè)計一份完整的問卷，對于銀行客戶進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進(jìn)行調(diào)查。

2、訪問法。

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進(jìn)行現(xiàn)場訪問，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場信息。

調(diào)研步驟。

1、調(diào)研時間安排。

3月1日————3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案，并擬定具體方案。

3月11日————3月20日按照調(diào)研方案開展實(shí)地調(diào)查。

3月21日————3月30日針對調(diào)查所收集的信息，進(jìn)行綜合分析整理，作出總結(jié)，撰寫市場調(diào)研報告。

2、調(diào)研人員及地點(diǎn)。

調(diào)研人員：共5人，蔡元鑫、李曉靜、南利武、葉瓊、王銀丹。

調(diào)查地點(diǎn)：將分別對杭州、溫州、樂清三地進(jìn)行調(diào)研。

3、具體安排。

（1）、上網(wǎng)收集第二手資料，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析。

（2）、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計，共兩份，一份為客戶調(diào)查，一份為內(nèi)部調(diào)查。

（3）、實(shí)施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。

（4）、利用上班時間，現(xiàn)場進(jìn)行觀察調(diào)查。

會議方案范文六篇。

關(guān)于會議方案范文六篇。

會議籌備方案范文六篇。

市場策劃篇十八

為了使書香校園和書香家庭建設(shè)走向深處，進(jìn)一步推進(jìn)我校讀書活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的理財能力、溝通交流能力及市場交換和物質(zhì)交換意識，讓舊圖書、閑置的用品充分利用起來，營造出濃郁的書香校園氛圍，我校舉辦“圖書跳蚤市場”活動。

20xx年12月29日（10：30——11：30）。

五洲小學(xué)操場。

全體教師、學(xué)生，以及家長志愿者。

（一）校級：

1、準(zhǔn)備橫幅：小市場，大甩賣，讓閑置物跳回家！

2、拍攝、拍照。

3、為各班劃分好場地。（每個班預(yù)設(shè)6個攤位：分為個人為單位的、家庭為單位的、學(xué)生或家庭組合為單位的，通過申報，成功方有資格。各班級家長以qq群接龍的形式，進(jìn)行申報，先到先得，額滿為止。

4、以各班主任為主、補(bǔ)充科任老師負(fù)責(zé)活動期間的秩序。

5、12月28日下午，組織學(xué)生幫忙布置場地。桌子用一年級四個班的。一年級班主任配合完成。

（二）班級：

1、本著自愿的原則，每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、五成以上新的、愿意出售的圖書。以及一些較新的、閑置的用品（比如玩具、文具等）。用于出售的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。

2、學(xué)生要給自己出售的圖書估價并做好價簽貼于封面。班主任根據(jù)學(xué)生圖書情況對所定價格進(jìn)行指導(dǎo)。建議商品價格在20元以內(nèi)。

3、各班主任發(fā)動學(xué)生，制作富有班級特色的宣傳語、海報等，營造富有班級特色的“圖書跳蚤市場”環(huán)境文化，并精心設(shè)計布置好自己班級的“書店”，取好“店名”，合理美化。實(shí)現(xiàn)“書店”的個性化布置。必要時也可以預(yù)先錄好音，現(xiàn)場直播。

4、義賣當(dāng)天，學(xué)生需要準(zhǔn)備一定量的'零錢，便于交易。

5、可準(zhǔn)備一些可愛的頭飾、服務(wù)卡、臂卡等，吸引買手的眼球。

1、學(xué)生或家長在老師的指導(dǎo)下到指定的區(qū)域內(nèi)擺好攤。

2、各攤位主要成員自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略；場面力求生動性、靈活性。

3、活動結(jié)束后各班清理自己的攤位衛(wèi)生，學(xué)校將在活動結(jié)束后進(jìn)行檢查。

4、未成交的圖書或用品由該攤位負(fù)責(zé)人自行處理。

5、各班有序回教室。

市場策劃篇十九

塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。

目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學(xué)大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。

所有家長中約有80%的家長希望孩子上補(bǔ)習(xí)班或者請家教，其中補(bǔ)習(xí)班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補(bǔ)習(xí)的小學(xué)家長站30%中學(xué)50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費(fèi)用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補(bǔ)習(xí)效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達(dá)給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。

目前我公司與家長有直接關(guān)系的部門為咨詢部，教務(wù)部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務(wù)部也能夠合理安排學(xué)生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學(xué)生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學(xué)質(zhì)量達(dá)不到理想水平。學(xué)生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?/p>

公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎(chǔ)，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標(biāo)，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學(xué)習(xí)，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。

目前公司文化應(yīng)當(dāng)圍繞讓家長滿意來建設(shè)，參考其他公司，有以下提供參考：

1、公司前身，歷史，榮譽(yù)。

2、具體的教學(xué)流程，學(xué)校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設(shè)施。

3、免費(fèi)講座，或者收取少量費(fèi)用的講座

4、各學(xué)校老師比例，可具體分為學(xué)校，年齡，一線骨干等。

5、人性化服務(wù)，多對一輔導(dǎo)，成功學(xué)生案例，輔導(dǎo)效果圖。

6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元

7、具體對學(xué)生有好處的措施。

8、免費(fèi)下載試題，免費(fèi)心理輔導(dǎo)。

9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源

10、補(bǔ)習(xí)套餐選擇

宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽(yù)度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：

1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補(bǔ)習(xí)。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學(xué)質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強(qiáng)，二是學(xué)生比較少。這方面需要教務(wù)、咨詢部門和市場部門共同努力。

2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學(xué)生人數(shù)必須投入大量資金進(jìn)行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應(yīng)采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學(xué)校附近投放平面廣告，送學(xué)生或家長小禮品，在學(xué)校舉辦免費(fèi)講座，與相關(guān)媒體合作舉辦作文比賽等活動。