2023年談判的會議紀要(優(yōu)秀10篇)

解決問題的能力是一項重要的素養(yǎng)，我們應該鍛煉自己的批判性思維和創(chuàng)新能力。5.總結(jié)要具有清晰的邏輯思維和正確的表達方式通過閱讀這些總結(jié)范文，你可以了解到不同行業(yè)對總結(jié)的要求和展示方式。

談判的會議紀要篇一

一、參會單位:。

二、評標時間:年月日午。

三、投標地點:。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標工作紀律要求;。

(2)本次競爭性談判評標辦法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報價情況:。

6、第二輪報價的最高限價:。

7、第二輪報價情況。

8、評標小組意見:。

9、學校根據(jù)評標小組意見確定的中標單位:。

談判的會議紀要篇二

一、參會單位：

二、評標時間：年月日午。

三、投標地點：

四、競爭性談判過程：

1、主持人（校長或分管副校長）發(fā)言：

（1）介紹參會人員；

（2）介紹工程概況及要求；

（3）宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言：

（1）招投標工作紀律要求；

（2）本次競爭性談判評標辦法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言：

（1）工程質(zhì)量要求：（工程資料、材料、工藝）。

（2）施工安全：（乙方人員、師生、校產(chǎn)）。

（3）其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標申請人資質(zhì)情況：

5、第一輪報價情況：

6、第二輪報價的最高限價：

7、第二輪報價情況。

8、評標小組意見：

9、學校根據(jù)評標小組意見確定的中標單位：

談判的會議紀要篇三

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題。

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式。

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性，產(chǎn)品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日。

談判的會議紀要篇四

大家知道嗎?會議紀要的紀，其義同記，紀要同記要。紀要，即記錄要點的文字。在此，紀要是一種應用文樣式。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會議紀要模板，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會議紀要。

20__年第期。

文件編號：

會議主題：______________合同談判。

會議時間：20__年4月28日。

會議主持：____________。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__________，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與________建筑勘察設計研究院____分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有______________。

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過________萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

時間：x年10月13日、14日。

地點：行政樓會議室、16樓會議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對__公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團以及__公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對__公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.__公司的營銷規(guī)劃和能力。投資者認為，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年__公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.__公司的品牌識別問題。這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

__公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"__158"系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對__公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標客戶的認知。

__公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.__公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從__公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使__公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.__公司的運作模式。投資者認為，__酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性，產(chǎn)品線應當單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。__公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于__公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為__公司輸血，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的`私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進__酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

時間：20__年8月26日上午9點。

地點：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)。

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)。

記錄：羅兵。

會議內(nèi)容：

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的'評分結(jié)果為：大方科技園藝場99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場以99。99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補。

會議主題:__營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜。

會議時間:20__年4月18日。

會議地點:__公司5樓小會議室。

主持人：盧杰(乙方)。

記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達，李明。

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;。

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

時間：20--。

年7月26日。

地點：公司辦公樓二樓會議室。

主持：__。

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領導班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位——__勘察設計院從2003年開始進行改制，歷時2年時間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負責協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(1)提取壞帳準備金。

(2)完善臨建基礎資料。

(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進行清理。

2、會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3、會議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產(chǎn)清理。

4、會議責成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應收款項。

5、會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

二、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

三、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

談判的會議紀要篇五

時間：

地點：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務談判。

會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進行磋商。

2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務：盂縣秀水西街德興物資供應站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標準。

4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

董事會：監(jiān)事會：

綜合辦：經(jīng)營管理部：

機電部：財務部：

供應部：技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：

二〇一一年六月二十八日。

日期：年月日日期：年月日

談判的會議紀要篇六

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林xx先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐xx)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹**連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團領導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林xx先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題。

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使**的市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致**缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住**，換言之，**如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的`眾多酒店中，選擇入住**?這關(guān)系到**如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資**這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段**的規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川，**和如家、七天等全國領先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上**是具有優(yōu)勢的。對**而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，**完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運作模式。

投資者認為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應該設置過多的價格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性，產(chǎn)品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設施維護成本方面的問題。

5.由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與**之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，**真正獨立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使**從集團體系中獨立出來?**的獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對**的支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進行了解釋。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu)，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，**成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前，集團為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使**成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的**在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

xxx年十月十六日。

談判的會議紀要篇七

時間：20xx年9月18日。

地點：xx。

參加會議人員：xx。

萬壩村：xx。

施工企業(yè)：xx。

會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔任會議記錄。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程邀標議標比選談判。為加快村級公益事業(yè)及基礎設施建設步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設一事一議財政獎補試點工作實施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實施風貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負責施工，包工不包料，工程單包價格（含稅費）。

為加快風貌塑造工程項目的建設速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標比選方案進行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報名要求。村委會于20xx年9月17日對截止報名的有關(guān)企業(yè)進行核實，經(jīng)核實有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風貌塑造工程項目領導小組意見該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位。

在邀請施工企業(yè)談判時，同時業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負責人到會監(jiān)督。在邀標談判會上，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程項目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報價，施工組織方案評審后一致認為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標通知書。附：劉述瓊工程報價：工程單包價格（含稅費）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺；花臺（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米?？偝邪r271260元，此價格包括稅費。

談判的會議紀要篇八

時間:20xx年8月26日上午9點地點:?主持人:(鎮(zhèn)長)。

參會人:?記錄:羅兵。

會議內(nèi)容:。

一、本次競爭性談判嚴格按照“公平、公正、公開”的原則進行，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標人棄權(quán)，自動按本次評分排名進行遞補。

談判的會議紀要篇九

文件編號：

會議主題：合同談判。

會議時間：20xx年4月28日。

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設計研究院分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：

1、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。

談判的會議紀要篇十

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標工作，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會人員簽字：