最新工作談判會議紀(jì)要怎么寫(通用17篇)

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工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇一

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1、所有控制箱（各種表箱）無表箱四周堵、砌、抹工程量；

2、對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理（無暫列金額）。

3、存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如。

（1）1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網(wǎng)。

（2）1#樓無屋面防雷及接地裝置。

（3）太陽能無與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量。

（4）7#樓無措施費(fèi)。

4、蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整？

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1、對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2、蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3、存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金（待保修期滿后付清）。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇二

時間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):?主持人:(鎮(zhèn)長)。

參會人:?記錄:羅兵。

會議內(nèi)容:。

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標(biāo)報價三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇三

時間：20xx年9月18日。

地點(diǎn)：xx。

參加會議人員：xx。

萬壩村：xx。

施工企業(yè)：xx。

會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔(dān)任會議記錄。

議程：

廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設(shè)一事一議財政獎補(bǔ)試點(diǎn)工作實施方案》的有關(guān)要求，萬壩村在本村境內(nèi)實施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹等，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料，工程單包價格（含稅費(fèi)）。

為加快風(fēng)貌塑造工程項目的建設(shè)速度，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對該工程項目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報名要求。村委會于20xx年9月17日對截止報名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實，經(jīng)核實有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報名，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風(fēng)貌塑造工程項目領(lǐng)導(dǎo)小組意見該項目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。

在邀請施工企業(yè)談判時，同時業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會上，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣，子項目較多，施工分散。參加競標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。

經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風(fēng)貌塑造工程項目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報價，施工組織方案評審后一致認(rèn)為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書。附：劉述瓊工程報價：工程單包價格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺；花臺（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹），共1350平米；院壩及入戶路硬化25元/平米，共2350平米?？偝邪r271260元，此價格包括稅費(fèi)。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇四

一、參會單位:。

二、評標(biāo)時間:年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn):。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。

(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報價情況:。

6、第二輪報價的最高限價:。

7、第二輪報價情況。

8、評標(biāo)小組意見:。

9、學(xué)校根據(jù)評標(biāo)小組意見確定的中標(biāo)單位:。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇五

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;。

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)。

4.蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇六

談判雙方：unitedmedia(甲方)。

camdenfootballclub(乙方)。

乙方：

甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。

球隊經(jīng)理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。

球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道。

球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個球隊的榮幸。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何?球隊經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同，球隊估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個價值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的，不過，你們球隊目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。

球隊經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預(yù)計的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺要標(biāo)上“theunitedmediastand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊經(jīng)理：

甲方首席：

球隊經(jīng)理：

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇七

主持人：參會人員：

記錄人：

會議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

參會人員簽字：

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇八

時間：

地點(diǎn)：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判。

會議內(nèi)容：

1、經(jīng)過前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會議針對公司購置的數(shù)量和價格進(jìn)行磋商。

2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報價為10035.55元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定價格為973.44元。

3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：

董事會：監(jiān)事會：

綜合辦：經(jīng)營管理部：

機(jī)電部：財務(wù)部：

供應(yīng)部：技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

二〇一一年六月二十八日。

日期：年月日日期：年月日

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇九

大家知道嗎?會議紀(jì)要的紀(jì)，其義同記，紀(jì)要同記要。紀(jì)要，即記錄要點(diǎn)的文字。在此，紀(jì)要是一種應(yīng)用文樣式。下面是小編為大家整理的有關(guān)談判的會議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!

________________________有限公司會議紀(jì)要。

20__年第期。

文件編號：

會議主題：______________合同談判。

會議時間：20__年4月28日。

會議主持：____________。

整理人：

主要內(nèi)容：

20__年4月28日，在__________，就有關(guān)____市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與________建筑勘察設(shè)計研究院____分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有______________。

會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費(fèi)用及總承包報價進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項：

1、工程費(fèi)用涉及的各項取費(fèi)，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過________萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費(fèi)用計算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

時間：x年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對__公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及__公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹__酒店地震后情況及__公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對__公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.__公司的營銷規(guī)劃和能力。投資者認(rèn)為，__公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年__公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.__公司的品牌識別問題。這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于__公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

__公司實施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響"__158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對__公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓__158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

__公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.__公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從__公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。__公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌，使__公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了__公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.__公司的運(yùn)作模式。投資者認(rèn)為，__酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，__公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對__酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看__公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。__公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財務(wù)核算,管理團(tuán)隊也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于__公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為__公司輸血，也是為了培養(yǎng)__公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對__公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的`私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)__酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

時間：20__年8月26日上午9點(diǎn)。

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室。

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)。

參會人：曹子義(黨委副書記、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)張道元(黨委委員、政法委書記)劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(xué)(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)。

記錄：羅兵。

會議內(nèi)容：

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標(biāo)報價三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的'評分結(jié)果為：大方科技園藝場99。99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95。95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91。77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91。47分。大方科技園藝場以99。99分榮居第一，成為本項目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

會議主題:__營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會議時間:20__年4月18日。

會議地點(diǎn):__公司5樓小會議室。

主持人：盧杰(乙方)。

記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

乙方參會人員簽字：

時間：20--。

年7月26日。

地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會議室。

主持：__。

會議內(nèi)容：

本次會議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。

一、會議首先通報原集團(tuán)公司直屬單位——__勘察設(shè)計院從2003年開始進(jìn)行改制，歷時2年時間，于2005年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒__負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

(1)提取壞帳準(zhǔn)備金。

(2)完善臨建基礎(chǔ)資料。

(3)清理長期投資，完善相關(guān)手續(xù)。

(4)未完施工進(jìn)行清理。

2、會議責(zé)成人力資源部完成以下工作：

(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3、會議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：

(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對有清查難度的設(shè)備實行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問題的清理速度。

(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

4、會議責(zé)成經(jīng)營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現(xiàn)問題馬上轉(zhuǎn)入下一個項目繼續(xù)清理。

(2)清理應(yīng)收款項。

5、會議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區(qū)車庫。

二、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責(zé)成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

三、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十

談判會議紀(jì)要上記錄雙方談判的信息，以及增加對談判供應(yīng)商的了解。以及是了下面本站小編整理了談判會議紀(jì)要范文，供你閱讀參考。

2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會。

蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價產(chǎn)生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問：

1.所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;。

2.對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)。

4.蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整?

對于該企業(yè)提出的疑問，經(jīng)過談判小組研究決定給予以下回復(fù)：

1.對于施工企業(yè)提出1、2項不可預(yù)見的費(fèi)用，考慮風(fēng)險共存，結(jié)算時不予結(jié)算。在財評的基礎(chǔ)上再下浮2%。

2.蘇建函價【20xx】102號人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。

3.存在漏項、變更的部分據(jù)實結(jié)算。

工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價為標(biāo)底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經(jīng)審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金(待保修期滿后付清)。

經(jīng)過競爭性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。

時間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長)。

參會人:曹子義(黨委副書記、人大主席)。

曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)。

張道元(黨委委員、政法委書記)。

劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、

熊健(國土所所長)。

申時明(村建站站長)。

李道余(群眾代表)。

劉敦榮(群眾代表)。

劉敦學(xué)(群眾代表)。

吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)。

會議內(nèi)容:。

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標(biāo)報價三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

一、參會單位:。

二、評標(biāo)時間:年月日午。

三、投標(biāo)地點(diǎn):。

四、競爭性談判過程:。

1、主持人(校長或分管副校長)發(fā)言:。

(1)介紹參會人員;。

(2)介紹工程概況及要求;。

(3)宣布工程最高限價。

2、區(qū)教育局監(jiān)察室人員發(fā)言:。

(1)招投標(biāo)工作紀(jì)律要求;。

(2)本次競爭性談判評標(biāo)辦法。

3、區(qū)教育局計財科人員發(fā)言:。

(1)工程質(zhì)量要求:(工程資料、材料、工藝)。

(2)施工安全:(乙方人員、師生、校產(chǎn))。

(3)其他需要說明的事項。

4、監(jiān)審組驗證各投標(biāo)申請人資質(zhì)情況:。

5、第一輪報價情況:。

6、第二輪報價的最高限價:。

7、第二輪報價情況。

8、評標(biāo)小組意見:。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十一

文件編號：

會議主題：合同談判。

會議時間：20xx年4月28日。

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費(fèi)用及總承包報價進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項：

1、工程費(fèi)用涉及的各項取費(fèi)，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過*萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費(fèi)用計算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十二

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題。

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財務(wù)核算,管理團(tuán)隊也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十三

會議紀(jì)要是根據(jù)會議的宗旨、議程、有關(guān)文件、會議記錄以及到會人員提供報來的材料，用準(zhǔn)確而精練的語言，概括地綜合地反映會議概況和要點(diǎn)的一種文件。下面是小編為大家整理的關(guān)于談判的會議紀(jì)要模板，希望能幫助到大家!

20__年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項目進(jìn)行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進(jìn)場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價的3‰計取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。

時間：__年__月__日。

地點(diǎn)：三樓會議室。

主持人：__參會人員：__。

記錄人：__。

會議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由__公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

二、__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、__公司此次報價為__元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為__元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

__年__月__日。

參會人員簽字：

時間：20__年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書。

4.市場部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.公司的品牌識別問題。

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

公司實施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌，使公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財務(wù)核算,管理團(tuán)隊也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

投標(biāo)邀請編號：內(nèi)容：

日期：年月日地點(diǎn)：

參加人員：甲方：

雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗收程序、合同價格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判，就以。

下內(nèi)容達(dá)成一致，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1、工作范圍：針對花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造。

2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內(nèi)。

4、本工程的質(zhì)量保修期為12個月。

5、合同價款：本合同以實際工程量進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算金額不得超過總造價萬元。

6、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報告之日起7日內(nèi)，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價款總額的95%。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無工程質(zhì)量問題后返還。

甲方：渤海石油物業(yè)管理公司乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司技術(shù)人員：

商務(wù)人員：

會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜。

會議時間:20__年4月18日。

會議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室。

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)。

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)。

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)。

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算，20__.6.1日至20__.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20__00元)，20__.1.1日至20__.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會人員簽字：

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十四

你知道如何寫談判會議紀(jì)要嗎?不知道的話，下面請看本站小編給大家整理收集的談判會議紀(jì)要相關(guān)范文，內(nèi)容僅供參考。

談判時間：x年6月21日。

談判雙方：unitedmedia(甲方)。

camdenfootballclub(乙方)。

乙方：

甲方首席：早上好，程經(jīng)理，很高興見到你。

球隊經(jīng)理：你好，劉總。

甲方首席：看到最近的報道，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績。

球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果，而且，我們的球員也相當(dāng)?shù)挠胸?zé)任感，會一直向最高的榮譽(yù)挑戰(zhàn)。

甲方首席：我相信，你們一定會取得成功的。好吧，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況，知道今年來，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當(dāng)雄厚，有很好的發(fā)展前景。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道。

球隊經(jīng)理：非常感謝，這是我們整個球隊的榮幸。

甲方首席：哪里，程經(jīng)理謙虛了。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán)，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付。并且，由于我方公司對等級要求較高，如果你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費(fèi)，你看如何?球隊經(jīng)理：劉總，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理。我們球隊要求。

合同。

價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件。其中，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴(kuò)大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同，球隊估值以及當(dāng)前足球市場總行情來制定的。而且我們認(rèn)為就我們當(dāng)前的知名度和認(rèn)可度，這個價值是相當(dāng)值得的。

甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的，不過，你們球隊目前雖然取得了相當(dāng)大的成績，也有很好的發(fā)展前景，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費(fèi)。而且，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費(fèi)一千萬英鎊。

球隊經(jīng)理：請給我們一點(diǎn)考慮時間。容我方人員商討一下。。。。。經(jīng)過商討，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預(yù)計的贊助費(fèi)是四千萬英鎊，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值，三千八百萬英鎊，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴(kuò)容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可。這已經(jīng)是我們的最低底線。

球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求，不能保證球員和俱樂部的利益，這將嚴(yán)重影響我們球隊的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外，到期支付余款的條件，我們無法接受，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金、各種比賽的費(fèi)用、球員訓(xùn)練費(fèi)用的支付，到期支付沒有可能接受，余額必須在后面的三年平均支付。

甲方首席：嗯，我們考慮了一下，三千八百萬英鎊也可以接受，余額支付條件也可以，只是，我們希望你們接受一下條件。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標(biāo)有我公司標(biāo)志的旗幟，主看臺要標(biāo)上“theunitedmediastand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標(biāo)志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍(lán)底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后，要對我公司進(jìn)行一定的宣傳。俱樂部球隊整體進(jìn)行宣傳每年不少于10次。

球隊經(jīng)理：

甲方首席：

球隊經(jīng)理：

時間：x年10月13日、14日。

地點(diǎn)：行政樓會議室、16樓會議室。

主持人：略。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個人投資者donbirch先生(中文名唐)等。

議題:關(guān)于donbirch和殷庫資本對**公司項目的投融資。

議程：

1.林先生介紹殷庫資本的背景。

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況。

3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資。

意向書。

4.市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等。

5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答。

6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通。

香港sts有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個人投資者donbirch先生于10月13日和14日來訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開了針對**公司經(jīng)營、營銷、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問題形成紀(jì)要如下：

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力。

投資者認(rèn)為，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。

我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對較低，當(dāng)市場相對飽和以后，競爭加劇，便會考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計劃中，會隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs)，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會增加推廣成本。此外，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計入了不同的科目，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識別問題。

這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營，并且，從資本市場的角度來說，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題。

3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個強(qiáng)勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來，至少可以很快成為西部的第一品牌。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

4.**公司的運(yùn)作模式。

投資者認(rèn)為，**酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝。同時，不應(yīng)該設(shè)置過多的價格層級。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題。

5.由于集團(tuán)公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個相當(dāng)長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團(tuán)是否會放棄對支持和幫助的疑問。

我方對投資者的這一問題進(jìn)行了解釋。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財務(wù)核算,管理團(tuán)隊也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作。目前，集團(tuán)為**公司輸血，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時候可能集團(tuán)的支持會比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會提供必要的支持。

除以上問題外，雙方還就財務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

唐先生表示，將會在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié)，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。

x年十月十六日。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十五

主持人：***參會人員：********。

記錄人：****。

會議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

三、南京**公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點(diǎn)，最終議定項目價格為793460元。

四、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十六

時間:20xx年8月26日上午9點(diǎn)地點(diǎn):馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室主持人:周高友(鎮(zhèn)長)。

參會人:曹子義(黨委副書記、人大主席)。

曹嶺(黨委副書記、紀(jì)委書記)。

張道元(黨委委員、政法委書記)。

劉天鶴(副科級干部、白泥村包村領(lǐng)導(dǎo))張清富(白泥村支書)、

熊健(國土所所長)。

申時明(村建站站長)。

李道余(群眾代表)。

劉敦榮(群眾代表)。

劉敦學(xué)(群眾代表)。

吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)。

會議內(nèi)容:。

一、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平、公正、公開”的原則進(jìn)行，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正、真實。

二、會上，對各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查，并由評標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計方案評比以及投標(biāo)報價三個元素對各單位進(jìn)行了綜合評分，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一，成為本項目的第一中標(biāo)人。

三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金，待工程竣工驗收后一次性無息退還。

四、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動按本次評分排名進(jìn)行遞補(bǔ)。

工作談判會議紀(jì)要怎么寫篇十七

20xx年4月16日，區(qū)重點(diǎn)辦在建設(shè)大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議。

區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全、常德偉，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設(shè)工程咨詢有限公司王千、徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會。

魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應(yīng)對所監(jiān)理工程項目進(jìn)行造價管理，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準(zhǔn)的變更部分除外)，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務(wù)費(fèi)5%。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費(fèi)1%;工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量責(zé)任事件、重大安全責(zé)任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費(fèi)用或按比例扣減監(jiān)理費(fèi)用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進(jìn)場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程，進(jìn)場即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達(dá)不到競爭性談判要求，由區(qū)代建中心提出書面申請，重點(diǎn)辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：評估總價500萬元以下的評估費(fèi)用按總評估價的3‰計取，評估費(fèi)用不足3000元的，補(bǔ)足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%。

盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關(guān)情況。

經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設(shè)監(jiān)理公司以施工合同總價的10‰。

(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。