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公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文(優(yōu)秀12篇)
  • 時(shí)間:2023-11-13 06:30:50
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一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的開(kāi)展,促進(jìn)學(xué)生成績(jī)的鞏固和提高。1、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。本學(xué)期,開(kāi)學(xué)初開(kāi)展以《新起點(diǎn)。新征程。新規(guī)劃》的主題班會(huì),讓大家明確了自己的身份,大學(xué)生也是學(xué)生,也要學(xué)
一、提升教師的職業(yè)素養(yǎng),鞏固德育核心地位。1、我們組織了全體教職工繼續(xù)采取專(zhuān)題輔導(dǎo),觀看錄象等學(xué)習(xí)形式,采用集中和自學(xué)相結(jié)合的,認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小平理論,“三個(gè)代表”重要思想和xx大會(huì)
一.工作概況宣傳部在近三個(gè)月的時(shí)間里以全面負(fù)責(zé)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作,并協(xié)助學(xué)生社團(tuán)做好宣傳工作,在積極行使各項(xiàng)宣傳職能,規(guī)范管理學(xué)生社團(tuán)的宣傳活動(dòng)的同時(shí),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)了社聯(lián)人
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要,不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。一是利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)聯(lián)社下發(fā)的各種文件、資料,使之能夠融會(huì)貫通,學(xué)以致用,提
1.“求生存”壓力變成了動(dòng)力進(jìn)入20_年,通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)我行的一系列職工大會(huì)、中層干部會(huì)議及我行的第一次“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”的會(huì)議精神,新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路,既
一、完善各項(xiàng)制度,切實(shí)抓好少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。1、加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。定期召開(kāi)班主任(輔導(dǎo)員)會(huì)議,組織學(xué)習(xí)研究工作,提高(班主任)輔導(dǎo)員的工作水平,同時(shí)組織輔導(dǎo)員積極參與上級(jí)相關(guān)部
一、注重思想教育與語(yǔ)文興趣的培養(yǎng)根據(jù)文章內(nèi)容,結(jié)合作品中的人物和作者的思想品質(zhì)、性格特點(diǎn),通過(guò)朗讀、講解、感悟、討論,學(xué)習(xí)主人公的優(yōu)秀品質(zhì),引起學(xué)生內(nèi)心的震撼,使學(xué)生的心靈受到熏陶
在外匯管理方面,20x年上半年,本人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,分析了我縣外貿(mào)公司增加較多,領(lǐng)用出口收匯核銷(xiāo)單大幅度增長(zhǎng),出口額大,收匯額小,核銷(xiāo)率較低,存在一定風(fēng)險(xiǎn)隱患的問(wèn)題,在支局局務(wù)
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格管理,明確責(zé)任,抓好幼兒園安全工作1、安全是幼兒園永恒的主題。抓安全是幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的頭等大事,安全工作重在落實(shí),要落實(shí)在每個(gè)人的思想上,更要落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)中。為此,
新老交替的學(xué)生會(huì)換屆工作已經(jīng)結(jié)束,43名學(xué)生會(huì)成員以全部確定。換屆工作已經(jīng)結(jié)束并取得圓滿(mǎn)成功。學(xué)生會(huì)工作將走上一個(gè)新的征程。由于學(xué)生會(huì)換屆工作相對(duì)遲緩,學(xué)生會(huì)工作曾在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)
6月24日,天氣說(shuō)變就變,在我們出發(fā)的路上突然下起了大雨,但是這不能成為我們放棄的理由,下雨而已,淋一下又不會(huì)死人不是,況且我認(rèn)為這是我們面臨的第一個(gè)考驗(yàn),如果我們那天回去了,勢(shì)必
1、各項(xiàng)存款穩(wěn)步、協(xié)調(diào)、快速增長(zhǎng)。至20xx年底,我行人民幣自營(yíng)存款32614萬(wàn)元,比年初增加11738萬(wàn)元,增幅為56%,完成計(jì)劃的115%。存款增幅在管理部各網(wǎng)點(diǎn)中居第五位。外
一、工作情況(一)落實(shí)責(zé)任,健全工作機(jī)制。嚴(yán)格按照“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”的政治責(zé)任,全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。成立了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。與各村(社區(qū))和基層單位簽訂了黨
回想過(guò)去的一年,擔(dān)任主管一職,雖沒(méi)有轟轟烈烈的成果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中,學(xué)習(xí)到更多的東西,也知道自己存在諸多不足。上級(jí)
1、安全目標(biāo)情況:按照與科室年初簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)沒(méi)出現(xiàn)任何安全事故。2、生產(chǎn)任務(wù)完成情況:圓滿(mǎn)地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。3、質(zhì)量情況:保質(zhì)保量完成了分析化驗(yàn)任務(wù),確保了成品
從總體上來(lái)說(shuō),同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然,表現(xiàn)出了我們學(xué)校學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。一、上周主要有五大亮點(diǎn)1、早自習(xí)時(shí)間,絕大部分的班級(jí)紀(jì)律很好。任課老師能夠及時(shí)在班上,組織學(xué)生早讀。部分
這次的就業(yè)培訓(xùn)講座給我們提供了一個(gè)良好的平臺(tái),是我們能夠提早對(duì)近年的就業(yè)形勢(shì)和就業(yè)的相關(guān)重要知識(shí)和信息有所接觸和了解。我們研究生求職主要有以下四個(gè)方面:第一,我們要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
不斷了解及掌握公司的品管政策及各種品質(zhì)管控手法,嚴(yán)格執(zhí)行公司里的品質(zhì)政策,處處以身作則,不斷提升自己的品質(zhì)觀念意識(shí)。遵循品管部各個(gè)控制作業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)用文件嚴(yán)格按文件作業(yè),規(guī)范操作。
一、組織殘疾人參加豐富多彩活動(dòng)在區(qū)殘聯(lián)和街道辦的幫助下,組織轄區(qū)殘疾人參加豐富多彩的文化活動(dòng),今年在翠竹街道殘聯(lián)專(zhuān)干魏姐的帶領(lǐng)下,今年我組織社區(qū)殘疾人和家屬參加了羅湖區(qū)餃子宴、觀蘭
1、通過(guò)對(duì)我科護(hù)理人員三基培訓(xùn),建立了一支學(xué)習(xí)型的護(hù)理隊(duì)伍,帶動(dòng)并提高護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)化管理的貫徹實(shí)施。大家在三基培訓(xùn)中比學(xué)趕幫,積極認(rèn)真,充分展示了我科護(hù)理人員的整體職業(yè)素質(zhì)和風(fēng)采,使全
對(duì)自己的單位充滿(mǎn)感情,對(duì)事業(yè)充滿(mǎn)信心。在這期間不僅注重自身的思想建設(shè),不斷提高自己的政治素質(zhì),而且在工作中言行一致,作風(fēng)端正,實(shí)事求是,嚴(yán)于律已,敢于同違規(guī)違紀(jì)的行為作斗爭(zhēng),敢于開(kāi)
一、堅(jiān)持“一把手抓兩手”、“一把手負(fù)總責(zé)”,切實(shí)加強(qiáng)宣傳思想及精神文明建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)鎮(zhèn)黨委始終把加強(qiáng)精神文明建設(shè)作為振興鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步的關(guān)鍵工程來(lái)抓。認(rèn)真落實(shí)“
可是怎樣來(lái)選擇一個(gè)可靠的公司呢?除了看他的執(zhí)照是否齊全外,還有重要的一點(diǎn)就是看這個(gè)公司的經(jīng)理的人品以及對(duì)你家工程的認(rèn)真態(tài)度,這個(gè)關(guān)系到他們是否會(huì)認(rèn)真的搞完你家的裝修工程,而中間不會(huì)
一、以服務(wù)跨越式發(fā)展為主線,認(rèn)真履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)。(一)加強(qiáng)財(cái)政資金審計(jì),提高財(cái)政資金使用效益。我局始終堅(jiān)持圍繞經(jīng)濟(jì)工作中心和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,緊跟財(cái)政改革進(jìn)程和步伐開(kāi)展審
通過(guò)學(xué)習(xí),使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義,信息化的社會(huì)來(lái)臨對(duì)教育提出又一次挑戰(zhàn),課程改革為教師專(zhuān)業(yè)化的成長(zhǎng)提供了一個(gè)平臺(tái),特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑,同
大學(xué)是挑戰(zhàn)自我,充實(shí)自我,為實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值打下基礎(chǔ)的平臺(tái)。我們總能一次又一次更加深刻的了解自己,反省自己,找到更適合自己的道路。回憶起剛剛?cè)雽W(xué)的情景,同學(xué)間初次見(jiàn)面的扭捏與欣喜似乎還
然后是技能培訓(xùn),這次技能培訓(xùn)總體分為兩個(gè)部分:第一部分是公共課程的學(xué)習(xí),通過(guò)專(zhuān)家講授,多媒體學(xué)習(xí)等教學(xué)方式生動(dòng)而全面地給我們展示了國(guó)家電網(wǎng)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。1)通過(guò)深入學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)
一、對(duì)工作認(rèn)真,盡職盡責(zé)本人在工作中求實(shí)肯干,不怕困難,積極學(xué)習(xí),孜孜不倦地研究探索;并用這種精神去教育學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生有計(jì)劃、有目的地完成任務(wù),遇事精力集中,忙而不亂的習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)
在網(wǎng)上搜索到一張圖片,圖片顯示,一老師竟然讓學(xué)脫光了衣服進(jìn)行考試,不知該圖片信息的真假。老師的做法當(dāng)然不對(duì),有損人格了,但也反映出考試誠(chéng)信缺失后的極度無(wú)賴(lài)。如何保證考試的公平與公正
此外,為了更深入、系統(tǒng)地接受黨的教育,經(jīng)輔導(dǎo)員推薦,參加入黨積極分子培訓(xùn)班,在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的奮斗歷史,黨的各種方針政策,深刻領(lǐng)悟?qū)W習(xí)內(nèi)容后黨為人民服務(wù)的高尚情操和實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高依法行政能力注重政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),用先進(jìn)的理論充實(shí)自己,一是積極參加社區(qū)黨工委中心組學(xué)習(xí)和隊(duì)室黨員組織生活、黨課教育等學(xué)習(xí)與培訓(xùn),,自覺(jué)用鄧小平理論、“三個(gè)
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高依法行政能力注重政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),用先進(jìn)的理論充實(shí)自己,一是積極參加社區(qū)黨工委中心組學(xué)習(xí)和隊(duì)室黨員組織生活、黨課教育等學(xué)習(xí)與培訓(xùn),,自覺(jué)用鄧小平理論、“三個(gè)
自進(jìn)廠幾年來(lái),先是在連鑄作業(yè)區(qū)維修班干鉗工工作,我出色的工作和成績(jī)得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)與肯定。20xx年12月份經(jīng)分廠決定,調(diào)到動(dòng)力作業(yè)區(qū)除塵工段從事鉗工工作,20xx年4月份提升
三年來(lái),圍繞學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀作風(fēng)建設(shè)年等主題活動(dòng),認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和我區(qū)的重要會(huì)議精神。積極參加區(qū)委及辦公室黨總支組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)。同時(shí),努力在工作
我能積極參加政治學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。遵守工作紀(jì)律,團(tuán)結(jié)同事,熱心幫助同學(xué);教育目的明確,態(tài)度端正,鉆研業(yè)務(wù),工作踏實(shí),關(guān)愛(ài)學(xué)生,有奉獻(xiàn)精神。二、教學(xué)方面積極參加教研室組織的教研活動(dòng),在
1.開(kāi)學(xué)初組織全市片區(qū)以上完全小學(xué)的分管教學(xué)副校長(zhǎng)、教務(wù)主任、教研員進(jìn)行“校本教研”專(zhuān)題培訓(xùn);2.召開(kāi)全市小學(xué)專(zhuān)、兼職教研員工作安排會(huì)議,對(duì)本學(xué)期教研工作作具體安排部署。3.x月x
這一學(xué)期,我經(jīng)歷幼稚的蛻變,經(jīng)歷了成熟的洗禮,經(jīng)歷了苦辣酸甜,經(jīng)歷了赤橙紅綠,學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng),學(xué)會(huì)了侃侃而談,學(xué)會(huì)了與人為善……總之,在大學(xué)這一人生華麗殿堂之中,我改變了不少,我懂
一、將德育工作滲透于游戲中在游戲中,鼓勵(lì)幼兒多講禮貌用語(yǔ),如”請(qǐng)”,”謝謝”,”對(duì)不起”等,不講臟話,不爭(zhēng)搶玩具,大家一起玩,輪流玩,并鼓勵(lì)幼兒試著協(xié)商解決。二、將德育工作貫穿與教
記得在我的孩提時(shí)代有著這樣的記憶:因?yàn)樯?,心急如焚的父母把我送進(jìn)了醫(yī)院,本來(lái)就對(duì)醫(yī)院有恐懼感,剛一進(jìn)醫(yī)院大門(mén),就一直哭嚷著要回家,醫(yī)生還說(shuō)需要打針,于是在爸爸媽媽軟硬兼施的誘逼下
一、圍繞大局,服務(wù)大局,重點(diǎn)工作重點(diǎn)推進(jìn)、確保高質(zhì)量完成任務(wù)。1、中興街道社區(qū)衛(wèi)生中心作為區(qū)、街為民辦實(shí)事工程高質(zhì)量、高品位建設(shè)。從選址、改造到設(shè)施設(shè)備、經(jīng)費(fèi)、人員、開(kāi)辦等各個(gè)環(huán)節(jié)
在清閑午后,在落日黃昏,一杯清茶,翻開(kāi)記憶之卷,大一期末個(gè)人總結(jié)。看往事如風(fēng),輕輕撫過(guò)生命的每一角落,掀開(kāi)塵封的記憶,梳理著每一次雄起、低落,這些我成長(zhǎng)的符號(hào)啊!在不經(jīng)意中被提起,
我們中職教師和高校教師在教學(xué)方式上是有所不一樣的,所面對(duì)的教學(xué)對(duì)象也不一樣,但聽(tīng)了德國(guó)尼西特萊恩校長(zhǎng)、車(chē)希海、孫傳祝、趙慶志教授及職教中心眾多優(yōu)秀教師的講座,我發(fā)現(xiàn)成功是靠自己去努
通過(guò)集中的理論學(xué)習(xí),更新了教育教學(xué)觀念,了解了先進(jìn)的教育理論,現(xiàn)代教育觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀,在教學(xué)活動(dòng)中遵循教育規(guī)律、調(diào)整自身的角色定位和教學(xué)方式,把素質(zhì)教育貫徹到學(xué)科教學(xué)過(guò)程中。主
一、老齡工作1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《老年人合法權(quán)益保障法》和老年人優(yōu)惠政策,依法保障老年人的合法權(quán)益;做到老齡宣傳工作,大力營(yíng)造敬老和愛(ài)老的社會(huì)氛圍。2.社區(qū)年初均對(duì)60歲以上的老年人和
首先說(shuō)一下日常工作:1.審核和調(diào)整了以前完成的賬目,及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤2.配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售結(jié)算開(kāi)票,督促銷(xiāo)售貨款及時(shí)回籠,合理使用資金3.根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,
一、教育教學(xué)活動(dòng)對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō),朋友是和他一起學(xué)習(xí)、一起游戲的伙伴,與同伴的互動(dòng)對(duì)他的學(xué)習(xí)有很大的影響。因?yàn)檫@個(gè)年齡階段正是幼兒自我中心較強(qiáng)的時(shí)候,也正是他學(xué)習(xí)人際關(guān)系的開(kāi)始。因此,
在學(xué)習(xí)上,我努力掌握更多的知識(shí),積極汲取人類(lèi)文明的精華。一直以來(lái),我都嚴(yán)格要求自己,在德智體上全面發(fā)展,在專(zhuān)業(yè)課上我不僅努力學(xué)習(xí)必修課。此外,為了鍛煉我的能力,完善我的知識(shí)體系,我
在這次進(jìn)修中,我所選的課程中遇到我個(gè)人認(rèn)為非常優(yōu)秀的幾位教師,這對(duì)我的教學(xué)也是受益終生的?;叵脒@一學(xué)期來(lái),我遇到了不少很好的老師,對(duì)我的成長(zhǎng)有著重要的影響,不僅以淵博知識(shí)給我傳道授
在售前溝通中一般包括打招呼、詢(xún)問(wèn)、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面,無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài),自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不可少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù),讓顧客感受到我們
應(yīng)用文具有這五個(gè)方面的特點(diǎn):實(shí)用性、真實(shí)性、簡(jiǎn)明性、時(shí)效性、規(guī)范性。在現(xiàn)代這個(gè)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)中,我們要想找一份好工作,有一個(gè)好的生活。這與我們自身的能力有直接的關(guān)系,應(yīng)用文寫(xiě)作,就
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和
一、一年工作回顧1、產(chǎn)品產(chǎn)量方面從x月x日開(kāi)業(yè)以來(lái),共生產(chǎn)產(chǎn)品x噸,己發(fā)貨產(chǎn)品x噸,庫(kù)存x噸,消耗廢鋼x噸,石英砂x噸,水玻璃x噸。目前共有x種產(chǎn)品,在批量小、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的
這一年來(lái)。在老師和同學(xué)們關(guān)心、幫助下,通過(guò)自身不斷努力,各方面均取得一定的進(jìn)步。在同學(xué)之間的互相學(xué)習(xí)中,體會(huì)到了知識(shí)就是人的力量源泉,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技巧,什么成功都不會(huì)與你相約
一、適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求。持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,努力學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和現(xiàn)代教學(xué)理論,狠抓教導(dǎo)處的自身建設(shè),提高教育教學(xué)科研的潛力。教導(dǎo)處現(xiàn)有成員3人,為了適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求,不斷提
一、嚴(yán)格要求各部員的工作。宿管部的工作量大是眾所都知的,若想工作能順利進(jìn)行,與各部員的認(rèn)真工作是分不開(kāi)的,所以我部嚴(yán)格要求各部員認(rèn)真工作,并能夠相互合作,形成良好的交流合作能力,以
我們的具體做法:一、近年來(lái),我校對(duì)創(chuàng)建“綠色學(xué)校”工作的領(lǐng)導(dǎo),校長(zhǎng)親自部署,將環(huán)境教育列入校工作計(jì)劃。教導(dǎo)處、后勤、班主任、科任教師、少先隊(duì)等,帶動(dòng)全校開(kāi)展創(chuàng)建“綠色學(xué)校”工作,促
一、工作方面參加工作以來(lái)不論在哪個(gè)崗位上,都能夠服從公司安排,盡心盡力,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,做好本職工作。工作中,能以身作則,吃苦在前,常常加班加點(diǎn),不計(jì)個(gè)人報(bào)酬。在
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),重視檢查,豐富教育活動(dòng)。學(xué)校成立了火災(zāi)防控領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)了安全檢查。小組成員清醒地認(rèn)識(shí)到:校園內(nèi)的各類(lèi)安全隱患依然存在,舊的隱患消除后,新的安全隱患仍會(huì)隨時(shí)出現(xiàn),因此
在實(shí)踐工作中,我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:(一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任,客戶(hù)聽(tīng)你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。(二)了
現(xiàn)將自己20____年1月-12月初的工作總結(jié)如下:一、鑫國(guó)發(fā)華聯(lián)超市工作階段去年九月份因工作的需要,我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫
一、進(jìn)一步提高自身對(duì)課外活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)實(shí)施課外活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育,增進(jìn)學(xué)生健康的必要手段,是校園體育工作的重要組成部分,更是檢驗(yàn)學(xué)生體質(zhì)的有效措施。過(guò)去一些校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師對(duì)
一、抓班子,增強(qiáng)內(nèi)部合力隨著環(huán)保系統(tǒng)垂直管理,咸陽(yáng)市環(huán)保局對(duì)乾縣環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整,新的局領(lǐng)導(dǎo)班子組成后,從一開(kāi)始就立規(guī)矩、訂制度,在交換意見(jiàn)、認(rèn)真討論的基礎(chǔ)上,領(lǐng)導(dǎo)班子成員
病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線,也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標(biāo)。如何保證病人安全是每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者也是每一個(gè)醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。對(duì)患者安全管理,最大程度的保證患者安全也是
一、努力學(xué)習(xí),不斷提高政治理論水平和素質(zhì)在政治思想方面,始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策,認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)告,并把它作為思想的綱領(lǐng),行動(dòng)的指南。充分利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)
(女)親愛(ài)的各位來(lái)賓、(男)各位朋友(合)大家晚上好!(男)爆竹聲聲春訊早,桃符處處歲時(shí)新;(女)春風(fēng)舞動(dòng)門(mén)前柳,喜雨催開(kāi)苑里花;(男)在這辭舊歲,迎新春的美好時(shí)刻,我們迎來(lái)了==
行政部作為公司的一個(gè)綜合性部門(mén),擔(dān)負(fù)著保障公司日常運(yùn)轉(zhuǎn),協(xié)調(diào)公司各部門(mén)之間關(guān)系和完善公司制度的任務(wù),以確保各部門(mén)正常高效運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)合年初行政工作計(jì)劃和公司一年來(lái)的發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作
一、加強(qiáng)自身技能和素養(yǎng)方面走出學(xué)校,初入職場(chǎng),在能力和閱歷方面都很不足。經(jīng)過(guò)這一年的學(xué)習(xí)和積累,已能保證本崗位各項(xiàng)工作正常運(yùn)行,但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足,抓緊學(xué)習(xí),培養(yǎng)
把守紀(jì)律講規(guī)矩?cái)[在更加重要的位置。我們黨的黨內(nèi)規(guī)矩是黨的各級(jí)組織和全體黨員必須遵守的行為規(guī)范和規(guī)則。黨的規(guī)矩總的包括黨章、黨的紀(jì)律、國(guó)家法律和黨在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作慣例
地點(diǎn):會(huì)議室參加人員:局領(lǐng)導(dǎo)、科室長(zhǎng)、工作人員共11人內(nèi)容:1、認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)工作,確保單位內(nèi)部無(wú)事故。2、做好“平安單位”創(chuàng)建工作。3、做好防火、防盜工作,確保無(wú)火災(zāi)和盜竊
一、成立主題教育領(lǐng)導(dǎo)小組,舉行全校安全教育日教育學(xué)校成立了安全教育日活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),(組長(zhǎng):王--副組長(zhǎng):陳--成員:仲--)領(lǐng)導(dǎo)小組成立后認(rèn)真安排部署了本次安全教育日活動(dòng),明確職
為進(jìn)一步加強(qiáng)街道安全生產(chǎn)工作,杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,經(jīng)黨工委研究決定,定于x年4月30日(星期五)上午8:30在同和文化活動(dòng)中心一樓會(huì)議室召開(kāi)街道安全生產(chǎn)工作會(huì)議。與會(huì)范圍:1、
我今年28歲,20xx年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。20xx年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理。于今年11月份重新
2、建立了一系列財(cái)務(wù)管理制度并督促各單位認(rèn)真執(zhí)行,費(fèi)用管理辦法,資金管理辦法,辦公用品管理辦法,計(jì)算機(jī)管理辦法,經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度,費(fèi)用預(yù)算管理辦法等幾個(gè)規(guī)范性財(cái)務(wù)文件。3、制定了年
攀天閣鄉(xiāng)位于維西縣以北,東南與永春鄉(xiāng)接壤,西及西北端與白濟(jì)汛鄉(xiāng)連接,東北與塔城鎮(zhèn)為鄰,鄉(xiāng)政府駐皆菊村,海拔2680米,距縣城31公里。國(guó)土面積282平方公里,森林面積38.8萬(wàn)畝,
認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量,確保安全醫(yī)療的根本保證。1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé),明確了各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度,如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職,杜絕
性別:出生年月:醫(yī)師資格級(jí)別:醫(yī)師執(zhí)業(yè)類(lèi)別:醫(yī)師聘用科目:專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù):根據(jù)中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法規(guī)定,茲聘用該同志為醫(yī)師。聘期自年月日至年月日法定代表人:?jiǎn)挝挥≌聏年xx月xx
為表彰在20xx年度取得優(yōu)異成績(jī)的公司員工,以此鼓勵(lì)先進(jìn),樹(shù)立典型。由各部門(mén)推薦,經(jīng)公司辦公會(huì)議審定,決定授予賈志敏等12名優(yōu)秀員工和馬月等4名優(yōu)秀新人個(gè)人榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。對(duì)獲得部門(mén)提名
為全面了解和掌握我鎮(zhèn)上半年基層黨組織黨建工作開(kāi)展情況,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析存在問(wèn)題及原因,進(jìn)一步提高黨建工作水平,鎮(zhèn)黨委下發(fā)了《關(guān)于對(duì)20xx年度上半年基層組織建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)情況
一、校園內(nèi)(含宿舍內(nèi))禁止任何部門(mén)或個(gè)人私設(shè)商亭;禁止任何個(gè)人隨意擺攤,變賣(mài)或推銷(xiāo)物品。二、對(duì)不聽(tīng)勸告,違規(guī)設(shè)小吃攤、小雜貨攤、瓜果攤等,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),有關(guān)部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)物品給予沒(méi)收處理,
10月12日上午,縣政府召開(kāi)了縣政府全體會(huì)議。會(huì)議就當(dāng)前及今年后三個(gè)月工作做了扎實(shí)的安排部署,會(huì)議內(nèi)容十分重要。按照要求,所有參會(huì)部門(mén)和單位主要負(fù)責(zé)人必須參加,主要負(fù)責(zé)人不能參會(huì)的
1、項(xiàng)目名稱(chēng):2、地點(diǎn):3、承包范圍:4、承包金額:二、合同價(jià)款及付款方式本合同為固定總價(jià)合同,代理報(bào)酬為人民幣:。該合同價(jià)款不含發(fā)票。1、委托方與該項(xiàng)目發(fā)包方簽訂承包合同后2個(gè)工
您好!對(duì)于您一直以來(lái)的支持與關(guān)照,實(shí)業(yè)物業(yè)公司全體員工在此深表感謝,在未來(lái)的日子里,還望能與您繼續(xù)多多合作,攜手前進(jìn)。自從跨進(jìn)*年,受金融海嘯的持續(xù)影響,各種費(fèi)用快速暴漲,起初為了
一、本市下列區(qū)域?yàn)榻紖^(qū):崇川區(qū)、港閘區(qū)全區(qū)域,通州區(qū)建成區(qū),x市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),蘇通科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),濱海園區(qū)啟動(dòng)區(qū),高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)建成區(qū)。二、本通告所稱(chēng)高污染燃料包括:原(散)
在20xx你結(jié)合x(chóng)xx區(qū)“教育教學(xué)質(zhì)量年”,在園內(nèi)開(kāi)展一系列的教學(xué)研討:1、以實(shí)踐教學(xué)為依托,組織教師進(jìn)行數(shù)學(xué)分組策略的研討,使教師明確各年齡段幼兒分組的特點(diǎn)。2、以園本課題為載體
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,一年的辛勤換來(lái)了共同的成果,為激勵(lì)廣大員工工作熱情,同時(shí)以人性化管理建立和諧的企業(yè)文化,從而提升勞動(dòng)效率和質(zhì)量,現(xiàn)擬計(jì)劃
根據(jù)區(qū)委組織部《關(guān)于做好20xx年科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子及科級(jí)干部年度考核工作的通知》精神,現(xiàn)在,我代表區(qū)財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)20xx年度財(cái)政工作進(jìn)行述職述廉述法述穩(wěn),請(qǐng)同志們民主評(píng)議。剛剛過(guò)去
一、本通告所稱(chēng)渣土是指城市建設(shè)、企業(yè)生產(chǎn)中需要和產(chǎn)生的建筑垃圾(包括工程土石方、棄土、余泥等),建筑材料(含沙、卵石、灰漿等)及散體物料(含散煤、煤渣等)。二、市容環(huán)境衛(wèi)生行政主管
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)。為人民掌好權(quán)、用好權(quán),必須不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和黨性鍛煉,堅(jiān)定理想信念,打好思想基礎(chǔ),筑牢思想防線。近年來(lái),我能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想、鄧小平理
有一次,我和鄰居的小朋友玩,不小心把我家的玻璃打破了,阿姨知道了,不分青紅皂白把他兒子亂打一氣,然后帶著他匆匆離去了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)還小,見(jiàn)此情景我驚呆了,只是望著那破碎的玻璃一動(dòng)也不動(dòng)
:x年8月28日(星期六)下午四點(diǎn)食堂8月份生日所有員工(103人,后附名單)、邀請(qǐng)嘉賓、有文藝特長(zhǎng)和參與節(jié)目的員工。1.集合簽到,清點(diǎn)人數(shù);2.總經(jīng)理講話、祝福;3.娛樂(lè)互動(dòng);4
一、嚴(yán)格落實(shí)黨建基本制度(一)三會(huì)一課制度“三會(huì)”指的是:支部大會(huì)(全體黨員大會(huì))、支部委員會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)支委會(huì))、黨小組會(huì);“一課”指的是:黨課。1.支部大會(huì)(全體黨員大會(huì))(1)支部
茲定于xx年6月17日(周四)下午13:30在莘光學(xué)校召開(kāi)“xx年上半年教工團(tuán)期末工作會(huì)議”,會(huì)議重要,請(qǐng)各單位教工團(tuán)支部書(shū)記、青工委主任準(zhǔn)時(shí)出席!1、各直屬單位教工團(tuán)(總)支部書(shū)
一、思想品德方面在一學(xué)期的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí)以及黨的會(huì)議精神,自覺(jué)踐行“三個(gè)代表”精神,熱愛(ài)教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛(ài)學(xué)
我思考了很久,愧疚了很久。從發(fā)生了那件事之后我非常愧疚,我能理解你此刻的感受,我知道是我不對(duì)。無(wú)論你肯不肯原諒我,我有些話還是必須對(duì)你說(shuō)。你是我愛(ài)的人,我們今后要走的路還很長(zhǎng),難免
一、公司消防安全由人資中心行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),各部門(mén)設(shè)立義務(wù)消防隊(duì)(員)。二、各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人是各自所屬范圍的消防安全責(zé)任人,對(duì)消防安全工作負(fù)全面責(zé)任。三、由各部門(mén)指定義務(wù)消防員,并
4月23日,一年一度的“世界讀書(shū)日”又一次到來(lái)。自1995年正式確立以來(lái),“世界讀書(shū)日”已經(jīng)走過(guò)了19個(gè)年頭。書(shū)香潤(rùn)澤校園,閱讀豐富人生。讀書(shū)讓濃郁書(shū)香溢滿(mǎn)校園,增添人文氣息;讓年
因此,編制每周一次職工文娛活動(dòng)——唱k。(由10月份第二周開(kāi)始)詳情可咨詢(xún)行政部,分機(jī)號(hào):6100活動(dòng)主題:歡唱ktv放飛心情、娛樂(lè)無(wú)限?;顒?dòng)時(shí)間:每周五晚上7:00-9:30(如
x年,我縣高考報(bào)考人數(shù)5668人,本科入圍1211人,占報(bào)考人數(shù)21.5%;大專(zhuān)院校入圍2962人,占報(bào)考人數(shù)52.3%。全縣大專(zhuān)以上入圍人數(shù)4173人,占報(bào)考人數(shù)73.6%。為進(jìn)
各地級(jí)以上市人民政府,各縣(市、區(qū))人民政府,省政府各部門(mén)、各直屬機(jī)構(gòu):近一段時(shí)期以來(lái),我省部分地區(qū)、部分行業(yè)(領(lǐng)域)接連發(fā)生多起生產(chǎn)安全事故,給人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全帶來(lái)了重大損
經(jīng)查,你公司在未經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的情況下,于20xx年7月擅自動(dòng)用募集資金3104萬(wàn)元?dú)w還銀行借款,事前未向本所咨詢(xún),事后也未及時(shí)向本所報(bào)告并公告,遲至10月才應(yīng)本所要求召開(kāi)董事會(huì)對(duì)此
公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文(優(yōu)秀12篇)
2023-11-13 06:30:50    小編:ZTFB

4.通過(guò)總結(jié),我們可以歸納出一些規(guī)律和經(jīng)驗(yàn),為以后的工作和學(xué)習(xí)提供參考。在總結(jié)中,可以適當(dāng)加入自己的感悟和建議,展示對(duì)學(xué)習(xí)和工作的思考。這篇總結(jié)范文展示了作者在工作中取得的成績(jī)和進(jìn)步,以及對(duì)未來(lái)工作的展望和期待。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇一

按照《*銷(xiāo)售公司20xx年法律工作要點(diǎn)》的要求,一年來(lái),銷(xiāo)售公司法律事務(wù)工作在總公司的指導(dǎo)和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,圍繞企業(yè)的中心工作,全面貫徹股份公司法律工作電視會(huì)議精神,從企業(yè)依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風(fēng)險(xiǎn)源分析預(yù)防等方面做了一定的工作,現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

按照股份公司“四五”普法指導(dǎo)意見(jiàn)和總公司“四五”普法規(guī)劃及依法治理實(shí)施方案的文件精神,結(jié)合銷(xiāo)售公司的實(shí)際情況,公司深入開(kāi)展了依法治理工作,充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外各種資源,力求使企業(yè)在法治范圍內(nèi)做到規(guī)范運(yùn)作,努力達(dá)到依法治企的目的,銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)。

1、分層次做好全員普法工作,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部、經(jīng)營(yíng)管理人員及基層員工法律知識(shí)的學(xué)習(xí),提高運(yùn)用法律管理的意識(shí)和能力。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部著重做好法律意識(shí)的加強(qiáng)以及法律風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制工作,而對(duì)于具體崗位人員則偏重于專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)的輔導(dǎo),以法律理論知識(shí)結(jié)合上級(jí)公司下發(fā)的典型案例評(píng)析、糾紛案件分析等資料及時(shí)組織學(xué)習(xí),如對(duì)投資計(jì)劃管理組織相關(guān)人員對(duì)合同法、土地法、公司法的學(xué)習(xí);針對(duì)目前在公司某些崗位出現(xiàn)了一些與職務(wù)相關(guān)的犯罪的苗頭,對(duì)業(yè)務(wù)部及駐外油庫(kù)營(yíng)業(yè)室關(guān)鍵崗位進(jìn)行了以刑法為主的普法教育,對(duì)貪、挪用公款、職務(wù)侵占及侵犯商業(yè)秘密等罪名進(jìn)行了著重講解,以預(yù)防此類(lèi)犯罪的發(fā)生;在今年新《道路交通安全法》正式實(shí)施后,公司即組織所有配車(chē)的人員及全體駕駛員進(jìn)行了道交法的學(xué)習(xí)。同時(shí),公司還決定在新員工入廠教育增加三個(gè)小時(shí)的法律教育時(shí)間,以增強(qiáng)新員工的法律意識(shí)。全員普法工作的開(kāi)展,使公司上下逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí),一方面使全體員工能以法律為武器維護(hù)企業(yè)和自身的權(quán)益,推動(dòng)了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的健康發(fā)展,另一方面也使公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)法律工作更加重視,有力的推動(dòng)了法律工作的開(kāi)展。

2、積極配合公司其它部門(mén),做好法律保障工作。由于目前公司法律事務(wù)尚未實(shí)行集中管理,在各部門(mén)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中,有時(shí)候就需要法律部門(mén)的積極配合。一年以來(lái),公司法律部門(mén)配合業(yè)務(wù)部門(mén)、人事部門(mén)、紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)等進(jìn)行了各種法律事務(wù)方面的咨詢(xún),提供了公司所需要的文書(shū)資料,在公司對(duì)外事務(wù)中發(fā)揮了不可替代的作用,為公司的規(guī)范運(yùn)作提供了法律保障。

3、在事關(guān)公司發(fā)展的重大事務(wù)中,法律工作也起到了至關(guān)重要的作用。一是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中,今年公司的網(wǎng)建任務(wù)比較繁重,但是公司并沒(méi)有因此而放松網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的質(zhì)量。一方面公司加強(qiáng)了對(duì)相關(guān)工作人員的法律知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中常用的法律進(jìn)行了強(qiáng)化,以提高他們?cè)诰W(wǎng)建工作中處理法律事務(wù)的能力,另一方面公司在年初就聘請(qǐng)了執(zhí)業(yè)律師作為法律顧問(wèn),對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相關(guān)合同嚴(yán)格審查,確保合同符合法律的規(guī)定。二是在公司大宗物資采購(gòu)實(shí)行招標(biāo)時(shí)有法律工作人員的參與,對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行審查,以確保招標(biāo)程序合法有效。

合同管理是企業(yè)法律事務(wù)的基礎(chǔ)工作,根據(jù)總公司合同管理辦法,銷(xiāo)售公司相應(yīng)制定了管理辦法和制度,加大了合同管理力度,年度工作總結(jié)《銷(xiāo)售公司年度法律工作總結(jié)》。按照目前公司合同是以各部門(mén)自行管理為主的實(shí)際情況,公司法律部門(mén)嚴(yán)格按照總公司的規(guī)定,建立了合同的簽約授權(quán)、合同專(zhuān)用章、合同招標(biāo)、合同文檔管理等項(xiàng)制度,進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé),使合同管理更具可操作性。今年以來(lái),在合同管理工作上所做的改進(jìn)主要有:

1、夯實(shí)基礎(chǔ),對(duì)合同基礎(chǔ)資料、合同專(zhuān)用章的管理得到加強(qiáng)。建立合同管理臺(tái)帳,實(shí)行分類(lèi)、分期管理;建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析制度,定期分析合同履行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題,提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議;公司合同專(zhuān)用章由公司辦公室刻制、啟用,合同專(zhuān)用章由辦公室專(zhuān)人負(fù)責(zé)保管、使用,合同的簽訂要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)審查”制度,用章必須要有主管領(lǐng)導(dǎo)的簽字。

2、狠抓制度的落實(shí),避免有令不行的情況。在總公司的指導(dǎo)下,公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度,但是制度如果得不到落實(shí),那就會(huì)使現(xiàn)在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。公司明確,各類(lèi)合同須經(jīng)審查和批準(zhǔn),未經(jīng)審查和批準(zhǔn)的合同,辦公室不予蓋章,財(cái)務(wù)部門(mén)不予結(jié)算付款,合同的訂立、審查、結(jié)算等必須按規(guī)定執(zhí)行。

3、除了各種經(jīng)濟(jì)合同之外,把員工安全生產(chǎn)合同、勞動(dòng)合同等也納入到公司合同管理工作的范圍之內(nèi),使合同管理更加恰當(dāng)?shù)臑楣痉?wù)。

銷(xiāo)售公司以往經(jīng)濟(jì)糾紛較多,今年以來(lái)公司積極妥善的處理了部分歷年轉(zhuǎn)接的糾紛,挽回了企業(yè)的損失;今年則沒(méi)有發(fā)生新的糾紛案件。

我們學(xué)習(xí)了總經(jīng)理在銷(xiāo)售工作會(huì)議上有關(guān)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的專(zhuān)題發(fā)言,結(jié)合南方市場(chǎng)的實(shí)際情況,對(duì)銷(xiāo)售公司法律風(fēng)險(xiǎn)源進(jìn)行了認(rèn)真的分析,主要存在于這幾個(gè)方面:

2、經(jīng)營(yíng)合同簽訂與履行中的風(fēng)險(xiǎn),主要是賒銷(xiāo)引起的貨款回收風(fēng)險(xiǎn);

的糾紛等。

作為在法治國(guó)家中的一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講,法律工作的重要性是不言而喻的,在企業(yè)的中心工作中,可以說(shuō)隨時(shí)隨地都要與法律打交道,這在股份公司法律工作電視會(huì)議中體現(xiàn)得非常明顯。但是按照公司目前法律工作開(kāi)展的情況來(lái)看,法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數(shù)事務(wù)性工作;從深度來(lái)看,也僅僅是做一些簡(jiǎn)單的程序性工作,很難從實(shí)質(zhì)上起到維護(hù)企業(yè)權(quán)益的目的。

今年公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加,抽調(diào)了法律工作人員參加,由于時(shí)間和精力實(shí)在有限,在很大程度上影響了法律工作的深入開(kāi)展。另外一方面公司法律工作人員尚未取得法律資格證書(shū),實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)還顯不足,對(duì)于工作也有一定的影響。

公司領(lǐng)導(dǎo)十分支持法律事務(wù)工作,在明年的工作中,要加大法律工作的力度,通過(guò)深入開(kāi)展普法活動(dòng),使全體員工逐漸培養(yǎng)起自覺(jué)學(xué)法守法用法的意識(shí)。法律事務(wù)工作要更積極地參與到公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中,配合各部門(mén)、各單位在合同簽訂與履行、投資項(xiàng)目等工作中嚴(yán)格把好法律關(guān),完善工作的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程,使法律工作能從實(shí)質(zhì)上維護(hù)公司的合法權(quán)益。

通過(guò)自學(xué)、參與培訓(xùn)及交流等手段,提高法律工作人員的綜合素質(zhì)特別是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面的能力,取得法律資格證書(shū),這樣才能搞好的維護(hù)公司的權(quán)益。建議上級(jí)公司能多組織相關(guān)的培訓(xùn)和交流,學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的做法和經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行交流推廣,以其之長(zhǎng),補(bǔ)己之短。銷(xiāo)售公司的法律工作在總公司的指導(dǎo)下,相對(duì)以前有了很大的進(jìn)步,但是離我們的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)。在總公司的關(guān)心和銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們將繼續(xù)按照上級(jí)公司的要求,克服困難,夯實(shí)基礎(chǔ),使銷(xiāo)售公司的法律工作進(jìn)一步加強(qiáng),發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事們:

大家好!

xx年已經(jīng)過(guò)去了,我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下:我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱情和喜愛(ài),來(lái)到了貴公司,而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題,就及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹?藏。青海。廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē),價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē),還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車(chē),銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和*藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去*藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)1xx00元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇三

20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是20xx年7月份到公司工作的,同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)眾泰汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解??梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,良好的與客戶(hù)溝通,逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力,也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源,一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作,有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司宣傳資料,使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理客戶(hù)資料條,為迎接瘋狂銷(xiāo)售旺季打好基礎(chǔ)做好準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年七月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有2100個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為2300個(gè),一個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中下等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,例如市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管,二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商戶(hù)的數(shù)量與服務(wù)質(zhì)量,以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源,都是其他公司無(wú)法比擬的。

在市場(chǎng)上,汽車(chē)品牌眾多,但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái),加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在20xx年的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在汽車(chē)市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,20xx年是大展鴻圖的一年,假如在20xx年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇四

20xx年初以來(lái),在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,農(nóng)資公司與齊心協(xié)力,以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為重點(diǎn),主要做了以下工作。

20xx年,按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格”的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),建成了郭里集、周瑩、尹平三家農(nóng)資直營(yíng)店。門(mén)店規(guī)范使用“中國(guó)供銷(xiāo)社”標(biāo)識(shí),由集團(tuán)公司核算,桂城農(nóng)資公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理配送、質(zhì)量、價(jià)格。直營(yíng)店面積100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類(lèi)整齊,標(biāo)識(shí)清晰,建立銷(xiāo)售檔案;推進(jìn)會(huì)員卡制度和對(duì)農(nóng)民的后續(xù)服務(wù)。今年元旦,公司制作了一批掛歷,對(duì)持有公司會(huì)員卡的農(nóng)戶(hù)在掛歷上進(jìn)行親民宣傳,快速培養(yǎng)成貴的忠實(shí)客戶(hù)。x x建成加盟店42家,其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店6家,村級(jí)加盟店36家;鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級(jí)加盟店最小面積100平方米,最大面積300平方米;村級(jí)門(mén)店最小60平米,最大200平米。

x x年,公司充分發(fā)揮桂城農(nóng)化中心服務(wù)農(nóng)民的功能,廣泛開(kāi)發(fā)側(cè)土配方。在20xx年的基礎(chǔ)上,中心測(cè)土區(qū)擴(kuò)大了柳園、近似、稅郭3個(gè)鎮(zhèn),326戶(hù)農(nóng)民,邊土配方施肥面積擴(kuò)大了2700畝。測(cè)土配方品種從小麥、玉米擴(kuò)大到果樹(shù)、蔬菜。

為了更好地實(shí)施測(cè)土配方施肥工作,公司投資50多萬(wàn)元,建設(shè)了摻混肥料生產(chǎn)廠,購(gòu)置了符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的篩分機(jī)、電子自動(dòng)配料系統(tǒng)、摻混機(jī)、電子稱(chēng)重封包機(jī)等設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年立項(xiàng)、籌建、驗(yàn)收、投產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上,配備測(cè)土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛,使用合格的計(jì)量器具,配備適合連鎖經(jīng)營(yíng)的農(nóng)化服務(wù)設(shè)施。隨著“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的完善,以農(nóng)化服務(wù)為核心的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系大大降低了農(nóng)資銷(xiāo)售成本,改變了傳統(tǒng)落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”經(jīng)營(yíng)模式,農(nóng)民從中受益。從而增強(qiáng)了農(nóng)戶(hù)的信任感,培養(yǎng)了一批忠實(shí)客戶(hù),提高了桂城公司的市場(chǎng)份額。

為給農(nóng)資供應(yīng)提供堅(jiān)強(qiáng)后盾,實(shí)現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的持續(xù)提升,新建了翼城和臺(tái)兒莊農(nóng)資物流配送中心。每個(gè)中心都有一個(gè)面積超過(guò)2300平方米的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù),并配備相應(yīng)的裝運(yùn)設(shè)備。貴公司在區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到60%,直營(yíng)店配送率100%,加盟店配送率40%,主營(yíng)商品業(yè)務(wù)占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額10%,空的大發(fā)展。

x x年末,以“棗莊桂城農(nóng)資有限公司臺(tái)兒莊分公司”為基礎(chǔ),重組設(shè)立“棗莊桂城臺(tái)兒莊農(nóng)資有限公司”。其股本結(jié)構(gòu)為:棗莊桂城農(nóng)資有限公司占52%,臺(tái)兒莊區(qū)供銷(xiāo)社占20%,泥溝、馬蘭、邳莊三個(gè)基層供銷(xiāo)社占18%(各占6%),經(jīng)營(yíng)者占10%。

20xx年,在市社和集團(tuán)公司的重視和支持下,公司先后完成了供銷(xiāo)合作社改革發(fā)展基金項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)引導(dǎo)基金項(xiàng)目、農(nóng)資管理與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)資管理與服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、農(nóng)化服務(wù)中心項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和應(yīng)用。目前已支付70萬(wàn)。

在x x公司還主動(dòng)應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴帶來(lái)的不利影響,對(duì)貴公司違約并造成損失提起訴訟,配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結(jié)公司賬面存款300余萬(wàn)元?,F(xiàn)在一審贏了,進(jìn)入二審程序。

動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))20xx年的工作重點(diǎn)

雖然公司在20xx取得了一定的成績(jī),但是仍然存在很多不足。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,價(jià)格大幅下跌,公司虧損。其次,建網(wǎng)產(chǎn)品滲透力不夠,很多加盟商還停留在舉牌上,合作方式松散。所以,20xx年,我們公司要重點(diǎn)做好。

1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),抓住發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各行各業(yè)的利潤(rùn)趨于平均化,現(xiàn)代物流和信息流加速了利潤(rùn)平均化的進(jìn)程。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是,誰(shuí)擁有了終端客戶(hù),誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)和利潤(rùn)。因此,我們應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),抓住發(fā)展機(jī)遇。把“桂城農(nóng)資”的門(mén)店打造成農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的放心店、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的首選店、后勤保障店。

(1)1)20xx年初,“棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)桂城農(nóng)資有限公司”的設(shè)立和開(kāi)業(yè)全面完成,并以此為基礎(chǔ)建立直營(yíng)店和加盟店。積極與x集團(tuán)公司合作建立大型農(nóng)資物流中心。

(2)棗莊市南四區(qū)共有54 (33)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),1386個(gè)自然村。除了街道,還有20家直營(yíng)店,22家加盟店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)駐地直銷(xiāo)),500家村級(jí)加盟店。

(3)升級(jí)現(xiàn)有的尹平、周瑩、郭里基三家直營(yíng)店。嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn),將“桂城農(nóng)資”店打造成為農(nóng)產(chǎn)品“4s”店。在門(mén)頭設(shè)計(jì)、店面裝修、店面外觀、店員服裝和精神面貌、店面商品種類(lèi)和商品陳列等方面都有了質(zhì)的飛躍。同時(shí)通過(guò)三家直營(yíng)店發(fā)展1000名“會(huì)員農(nóng)民”。

(4)加盟店采用品牌滲透、常駐直銷(xiāo)的管理模式,變松散型為緊密型,徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌不供貨的形式主義。

2.強(qiáng)化品牌意識(shí),樹(shù)立企業(yè)形象。它是企業(yè)生存和發(fā)展的支柱。在企業(yè)的品牌建設(shè)上,從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手。,爭(zhēng)創(chuàng)一流。在產(chǎn)品品牌建設(shè)方面,“重誠(chéng)信”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿于所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品,“重農(nóng)產(chǎn)品誠(chéng)信,假一賠十”的承諾廣為人知,深入人心。努力打造“桂城”牌優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)摻混肥產(chǎn)品品牌,讓農(nóng)民買(mǎi)得放心、用得實(shí)惠,為服務(wù)三農(nóng)做出新的貢獻(xiàn)。

3.以服務(wù)為核心驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“服務(wù)農(nóng)業(yè),幫助農(nóng)民增收,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”?!跋蚍?wù)要效益”是我公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。完善服務(wù)功能、改進(jìn)服務(wù)措施、強(qiáng)化服務(wù)體系是我公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。所以,在服務(wù)方面,公司在新的一年要做好以下三件事。

(1)以公司bb肥生產(chǎn)為主線,做好測(cè)土配肥、肥料檢驗(yàn)、農(nóng)技培訓(xùn)、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)資超市對(duì)接等“六大服務(wù)”。

(2)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推廣服務(wù)方面,擬在翼城、臺(tái)兒莊、薛城區(qū)4個(gè)鎮(zhèn)選擇1000畝農(nóng)田,由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),聘請(qǐng)種植專(zhuān)家開(kāi)展噸糧田、有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范;同時(shí),選擇200畝石榴園、200畝土豆、100畝西瓜、100畝蔬菜,聘請(qǐng)種植專(zhuān)家開(kāi)展有機(jī)綠色果蔬示范,實(shí)施農(nóng)資超市對(duì)接,加快農(nóng)產(chǎn)品商品化。

(三)引導(dǎo)和幫助條件成熟的村或點(diǎn)成立農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。這些組織與桂城農(nóng)資公司會(huì)形成穩(wěn)定的合作伙伴或利益聯(lián)合體,從而鞏固供銷(xiāo)社作為農(nóng)資主渠道的地位。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇五

即將過(guò)去的xx年,我的感受頗多?;仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下,xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī),在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!

按以上數(shù)據(jù),東南亞區(qū)域國(guó)家,xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定,且返單率較高(未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式,使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息),但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想,但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系,以取得合作機(jī)會(huì),提高銷(xiāo)售額。

忙碌的xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

4月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題,導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份,又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題,導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因,及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人,并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題,從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色,終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài),同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭,使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。

10月份,xx客人,由于客人支付貨款不及時(shí),且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果,使我們對(duì)客人失去了信譽(yù),從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn),同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存,資金不能正常運(yùn)作,給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通,直到問(wèn)題得到解決為止。

對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn),使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù);

5.熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇六

又一年過(guò)去了,時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司對(duì)我的栽培!新的一年馬上就要開(kāi)始了,現(xiàn)在我將這即將過(guò)去的一年中工作上面的。

心得體會(huì)。

作一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

1.在這一年里,我只做了20萬(wàn)左右的業(yè)績(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初所指定的目標(biāo)金額,我很慚愧!

2.在這一年里,只積累了二十多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù),但是成交量還很低,客戶(hù)數(shù)量還是太少,每天的拜訪工作還不夠扎實(shí)。

3.在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面有了更進(jìn)一步的提升,熟悉了體檢的整個(gè)流程,工作中也積累了一些經(jīng)驗(yàn),只是在業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中的一些技巧方面,還存在很大的欠缺。

4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,學(xué)到了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù),管理客戶(hù),不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

通過(guò)這一年在市場(chǎng)上的摸爬滾打,對(duì)市場(chǎng)有了一些了解。在市面上,公司給員工做體檢的還挺多,金額在400元以下的大概占到60%-70%,400元以上的大概占到30%-40%,所以還是有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空間。為了明年在這30%-40%的空間里分到更多的一杯羹,我制定了以下計(jì)劃:

1.明年我的銷(xiāo)售目標(biāo)是:60萬(wàn)。

2.扎扎實(shí)實(shí)的做好客戶(hù)公關(guān),維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系,提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率,做好每天的新增客戶(hù)拜訪工作,保證每天增加一家有效客戶(hù),做好客戶(hù)管理工作。

3.平時(shí)多看書(shū),多看新聞時(shí)報(bào),好好學(xué)習(xí)總結(jié)客戶(hù)公關(guān)技巧,提高自己的成功率。

4.做好每天每周每月的工作結(jié),從中發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)進(jìn)行修正,做好工作中的每個(gè)細(xì)節(jié),從而獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

5.時(shí)時(shí)以空杯的心態(tài)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)及產(chǎn)品,讓自己更專(zhuān)業(yè),方能給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇七

時(shí)間一晃而過(guò),20__年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間,我在___工作已經(jīng)_年零_個(gè)月了??梢哉f(shuō),每年都有不同的感受,不同的感慨。但是20__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有意義的,從自己熟悉的采購(gòu)工作崗位調(diào)到完全陌生,富有挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售助理工作崗位,由于工作性質(zhì)的不同,工作內(nèi)容的不同,以及沒(méi)有這一方面的工作經(jīng)驗(yàn)等諸多因素,使得剛接手銷(xiāo)售內(nèi)勤這份工作很吃力,有時(shí)一件事情不知從何開(kāi)始下手去做,不知道工作如何開(kāi)展,但是慢慢的從一個(gè)完全陌生的過(guò)程到一個(gè)慢慢熟悉的過(guò)程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時(shí)候,覺(jué)得自己成長(zhǎng)了,也逐漸成熟了。現(xiàn)就這一年來(lái)的具體工作情況總結(jié)如下:

第一、以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)銷(xiāo)售助理的工作特點(diǎn)。

我們公司是以銷(xiāo)售為主的公司,一切工作都是圍繞銷(xiāo)售在運(yùn)轉(zhuǎn),而作為銷(xiāo)售助理,是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達(dá),這就決定了銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了計(jì)劃內(nèi)的工作外,還經(jīng)常有計(jì)劃外的事情需要處理,而且通常都是非常緊急,讓我不得不放下手頭的工作先去解決,因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了大部分工作時(shí)間,經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做,但手頭的工作也不能耽誤,今天欠了帳,明天還會(huì)有其他的工作需要去處理,因此,我經(jīng)常只能把一些計(jì)劃的工作利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行“補(bǔ)課”。

銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)勤人員少,工作壓力大,特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時(shí),這就需要部門(mén)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,我都積極配合各部門(mén)做好各種工作,與部門(mén)同事心往一處想,勁往一處使,不會(huì)計(jì)較干得多,干得少,只希望把各項(xiàng)工作做的圓滿(mǎn),順利。

19年,是___的效益與服務(wù)年,而銷(xiāo)售助理最重要的工作職責(zé)就是服務(wù)職責(zé),服務(wù)于客戶(hù),服務(wù)于銷(xiāo)售經(jīng)理。我認(rèn)真做好服務(wù)工作,以保障工作的正常開(kāi)展,以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

第二、完成本職工作,銷(xiāo)售助理是一個(gè)非常講究責(zé)任心的崗位。

一筆銷(xiāo)售從報(bào)價(jià)到確認(rèn)簽合同到出貨,到貨款收回一系列程序,都嚴(yán)格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶(hù)接觸交流的機(jī)會(huì),認(rèn)真處理每一位客戶(hù)的來(lái)電,來(lái)函,積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理工作,做到報(bào)價(jià)及時(shí),發(fā)貨及時(shí),以程度保證公司的信譽(yù),在這一年中,完成200多份合同的制訂,800多筆貨物的銷(xiāo)售手續(xù),盡能力沒(méi)有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂;由于剛開(kāi)始接手銷(xiāo)售助理這份工作,沒(méi)有做好交接手續(xù),銷(xiāo)售文檔資料及工作流程都是亂的,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐和熟悉,逐漸將客戶(hù)合同按年分類(lèi)整理歸檔,電腦資料分門(mén)別類(lèi)整理歸檔,銷(xiāo)售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。

1、工作總體思路不清晰,不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身特長(zhǎng),而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要,公司交辦的事能夠完成,但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,缺乏認(rèn)真鉆研,開(kāi)拓進(jìn)取的精神,忙碌于日常工作,工作沒(méi)有上升到一定高度,造成工作上的一些被動(dòng)狀態(tài)。

2、業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏,給平時(shí)的工作帶來(lái)了很大的障礙。

最后,非常感謝___在20__年給了自己這么大的一個(gè)工作空間和發(fā)展平臺(tái),感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過(guò)去一年工作中給予的支持與幫助。

20__年是我們公司“__”計(jì)劃的最后一年,是給我們要以扎實(shí)的腳步邁向“___”計(jì)劃的最后一年,是讓我們每位員工邁向小康生活,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一年。希望在20__年大家更好的合作,以新的氣象,面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,以新的面貌,更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇八

回顧這一年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

做得不足的地方也還有很多,比如銷(xiāo)售,陳列等等都還有待提高。

明年是承上啟下的一年,我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),為明年的工作做鋪墊。

明年計(jì)劃。

新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè),明年年度計(jì)劃如下:

2:店鋪形象:要做到店鋪的整潔,商品的陳列及擺放;

6:加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售能力,加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度;

7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;

8:晨會(huì)的堅(jiān)持:這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議,更重要是激勵(lì)員工的士氣;

在明年,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增強(qiáng)各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí),新的一年,新的希望,新的起點(diǎn),讓我們把壓力變成動(dòng)力,爭(zhēng)取在明年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇九

時(shí)間過(guò)得飛快,又到了年底?;仡欉^(guò)去,這一年我們經(jīng)歷了很多,也體會(huì)了很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店里同事在這一年的幫助和支持,讓我能更好的立足于自己的工作,然后發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)提高,更好的提升自己的素質(zhì)。

雖然每天重復(fù)單調(diào)的工作,但我學(xué)會(huì)了在公司形象受損時(shí)如何維護(hù),在被客戶(hù)誤解時(shí)如何溝通,在店內(nèi)銷(xiāo)售不好時(shí)如何找出原因并進(jìn)行改進(jìn)。通過(guò)這一年的工作,特別是店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)的時(shí)候,我更加清楚地認(rèn)識(shí)到,要做好店內(nèi)銷(xiāo)售,最重要的是員工了解自己的產(chǎn)品知識(shí),有良好的服務(wù)態(tài)度,有店內(nèi)同事的積極配合。希望以后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的努力,為公司創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

今年的工作總結(jié)如下:

我把我的顧客分為兩類(lèi):

2.定期及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新促銷(xiāo)活動(dòng)和風(fēng)格變化,第一時(shí)間上報(bào)公司總部;

4.合理訂貨,保證熱銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品庫(kù)存,保證隨時(shí)有貨。

除了向顧客展示衣服并解釋之外,店員還應(yīng)該向顧客推薦衣服,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。以下方法可以用來(lái)推薦服裝:

2.客戶(hù)推薦。在向顧客展示和說(shuō)明商品時(shí),要根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的衣服;

3.用手勢(shì)向客戶(hù)推薦;

4.配合商品的特點(diǎn)。每一種服裝都有不同的特點(diǎn),比如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等等。向顧客推薦服裝時(shí),要強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。

6.準(zhǔn)確說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向顧客解釋和推薦服裝時(shí),要比較各類(lèi)服裝的差異,準(zhǔn)確說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次,要注意重點(diǎn)推銷(xiāo)的技巧。關(guān)鍵銷(xiāo)售手段要有的放矢。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要適合每個(gè)人,讓顧客的心理真正從“比較”過(guò)渡到“相信”,最終的銷(xiāo)售才會(huì)成功。在很短的時(shí)間內(nèi),讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷(xiāo)售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇十

日月更替,四季輪回。20xx年即將過(guò)去,20xx年新的篇章隨之揭開(kāi)?;仡欉^(guò)去一年工作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),期盼未來(lái)一年的夢(mèng)想與計(jì)劃,彌補(bǔ)過(guò)去工作的失誤與不足,進(jìn)一步完善自我,提高工作能力,為今后的工作增加正能量。

20xx年度,山東市場(chǎng)作為我從事壁掛爐銷(xiāo)售工作的試驗(yàn)田,在這個(gè)市場(chǎng)上使我完成了從紙上談兵到實(shí)際實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,順利的完成了工作角色的轉(zhuǎn)變,熟練掌握了壁掛爐產(chǎn)品知識(shí)與維修技能,提升了客戶(hù)交往層次,開(kāi)闊了眼界,并對(duì)山東區(qū)域的整體市場(chǎng)有了深層的了解與認(rèn)知。20xx年,對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,也是職業(yè)生涯中難忘的一年,對(duì)未來(lái)的自我成長(zhǎng)及發(fā)展具有非常重要的意義。

山東地區(qū)的壁掛爐市場(chǎng)和其他區(qū)域的相比,有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場(chǎng)公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),客戶(hù)關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定,客戶(hù)群體數(shù)量較多;個(gè)別區(qū)域燃?xì)庀拗坪统鞘屑w供暖改造升級(jí),客戶(hù)單體銷(xiāo)售數(shù)量并不突出。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。20xx年,任重道遠(yuǎn)。如何繼續(xù)保養(yǎng)好客戶(hù)關(guān)系,增加客戶(hù)合作的穩(wěn)定性,如何提升單體客戶(hù)銷(xiāo)量,如何開(kāi)拓空白區(qū)域市場(chǎng),一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂(lè)觀的心態(tài),又要有危機(jī)感,緊迫感。目前山東無(wú)正規(guī)店面經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)有青島,膠州、昌邑、章丘、濟(jì)南、日照6個(gè)地區(qū),客戶(hù)合作的穩(wěn)定性,長(zhǎng)久性,都是值得我考量的問(wèn)題。在今后的工作當(dāng)中尋求合理的辦法,有效的市場(chǎng)策略,穩(wěn)步提升上述地區(qū)的銷(xiāo)量,提供及時(shí)有效的售后服務(wù),確保終端用戶(hù)良好的使用效果,擺脫負(fù)面信息的傳播與擴(kuò)散等問(wèn)題上面加大精力投入,特別是青島,膠州兩個(gè)地區(qū),在拜訪老客戶(hù)的同時(shí),爭(zhēng)取更多的拜訪其他品牌的代理商,做好兩手準(zhǔn)備,為尋求正確的時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突變打好基礎(chǔ)。即xx,xx,xx,xx,等7個(gè)地區(qū),壁掛爐并非是客戶(hù)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的主營(yíng)業(yè)務(wù),目前菏澤已經(jīng)完全放棄壁掛爐業(yè)務(wù)。今后的工作重點(diǎn)是加強(qiáng)溝通,合理說(shuō)服客戶(hù)對(duì)壁掛爐業(yè)務(wù)的精力投入,增加壁掛爐在所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的份額,以便能更好的提升銷(xiāo)量。剩余9個(gè)區(qū)域的客戶(hù),壁掛爐雖然是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一,單品牌經(jīng)營(yíng)的只有無(wú)棣,煙臺(tái)、2個(gè)客戶(hù),其余都是多品牌經(jīng)營(yíng)。增加客戶(hù)感情,在不違背營(yíng)銷(xiāo)政策的原則下,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,多為客戶(hù)做一些力所能及的工作,使銷(xiāo)售的天平向我們傾斜。

新的一年,新的期待,新的挑戰(zhàn)。爭(zhēng)取在新的一年里通過(guò)一些改變來(lái)彌補(bǔ)過(guò)去工作中的不足。作為銷(xiāo)售人員,所有的工作都是為銷(xiāo)售打基礎(chǔ),為提升銷(xiāo)量而服務(wù)。

1.禪心贈(zèng)語(yǔ)——再難也要堅(jiān)持,再好也要淡泊,再差也要自信,再多也要節(jié)省,再冷也要熱情,再煩也要冷靜禪。在新的一年里進(jìn)一步端正工作態(tài)度,提高抗挫折能力。

2.改變過(guò)去“串門(mén)”式走訪客戶(hù)的陋習(xí),不是簡(jiǎn)單的“為拜訪客戶(hù)而去拜訪客戶(hù)”,每次拜訪客戶(hù)時(shí)都要深思熟慮,都要帶有很強(qiáng)的目的性,針對(duì)性,挖掘客戶(hù)潛力。

3.利用好年前這段時(shí)間,研究客戶(hù),討論客戶(hù),探討市場(chǎng),加強(qiáng)交流,相互學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)技能。

4.“晚上想想千條路,醒來(lái)照樣走原路”,希望在以后能把想到的盡力付諸行動(dòng),在工作中能突破自我,希望在今后能有所創(chuàng)新的把老客戶(hù)維護(hù)好,同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

5.“細(xì)節(jié)決定成敗”。在平時(shí)工作中,樂(lè)觀接受批評(píng)指正,注重細(xì)節(jié),希望把工作做的更好。

在新的一年里,所有的工作都要圍繞市場(chǎng),圍繞客戶(hù),緊盯銷(xiāo)售任務(wù)。任務(wù)只是底線,力爭(zhēng)超越,在銷(xiāo)量上有較大提升,在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面有所突破。

借此機(jī)會(huì),感謝同事們?cè)谶^(guò)去一年給予我工作的大力支持!感謝同事們?cè)诠ぷ髦械南嗷ヅ浜?感謝公司提供給我們的工作平臺(tái)!在新的一年奮發(fā)圖強(qiáng),拼搏進(jìn)取,希望在新的一年里能創(chuàng)造佳績(jī),希望因我的存在能讓市場(chǎng)發(fā)生本質(zhì)的,向上的改變!

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇十一

上半年,華晉銷(xiāo)售分公司認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2011年工作會(huì)議安排部署,緊緊圍繞“33599”年度工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,科學(xué)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),克服銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的各種困難,加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)銜接,主要產(chǎn)品銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)收入超額完成進(jìn)度計(jì)劃,同比有較大幅度增長(zhǎng)。

(一)主要產(chǎn)品銷(xiāo)量超計(jì)劃,同比增長(zhǎng)較快。

上半年,銷(xiāo)售分公司累計(jì)銷(xiāo)售自產(chǎn)煤121.66萬(wàn)噸,其中:沙曲礦108.01萬(wàn)噸,吉寧礦13.63萬(wàn)噸,完成均衡計(jì)劃的114.77%,比上年同期增長(zhǎng)23.38萬(wàn)噸,增長(zhǎng)23.79%,由于銷(xiāo)量增長(zhǎng)影響銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)0.74億元。其中:沙曲礦同比增長(zhǎng)9.74萬(wàn)噸,增長(zhǎng)9.91%,吉寧礦同比增長(zhǎng)13.63萬(wàn)噸,增長(zhǎng)100%。

(二)營(yíng)業(yè)收入完成進(jìn)度計(jì)劃,同比增幅較大。

上半年,銷(xiāo)售分公司累計(jì)自產(chǎn)煤銷(xiāo)售收入11.16億元,其中:沙曲礦10.24億元,吉寧礦0.91億元,完成均衡計(jì)劃的103.33%,同比3.78億元,增長(zhǎng)51.22%,其中:沙曲礦同比增長(zhǎng)2。86億元,增長(zhǎng)38.75%,吉寧礦同比增長(zhǎng)0.91億元,增長(zhǎng)100%。

(三)各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格均比上年同期有所增長(zhǎng),商品煤綜合售價(jià)雖未達(dá)到計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn),但比上年同期增幅較大。

上半年,銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售的各類(lèi)煤炭產(chǎn)品銷(xiāo)售平均價(jià)格均比上年同期有所增長(zhǎng),由于價(jià)格增長(zhǎng)影響銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)3.04億元。其中:精煤平均售價(jià)1376.77元,比上年同期增長(zhǎng)86.34元,增長(zhǎng)6.69%,中煤平均售價(jià)204.62元,比上年同期增長(zhǎng)45.25元,增長(zhǎng)28.39%,煤泥平均售價(jià)42.74元,比上年同期增長(zhǎng)14.86元,增長(zhǎng)53.29%。原煤的銷(xiāo)售價(jià)格不具可比性,但收入因此增長(zhǎng)0.91億元。

(四)銷(xiāo)售費(fèi)用使用情況。

上半年銷(xiāo)售費(fèi)用1366.81萬(wàn)元,比上年同期增長(zhǎng)229.09萬(wàn)元,增長(zhǎng)原因?yàn)轭A(yù)提的辦公樓修理費(fèi)用。可控經(jīng)費(fèi)273.87萬(wàn)元。

主要工作思路:貫徹落實(shí)山西焦煤集團(tuán)和中煤能源集團(tuán)工作會(huì)議精神,圍繞華晉公司“33599”年度工作目標(biāo)和“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,抓好主體礦、整合礦、貿(mào)易煤(銷(xiāo)售公司)三大板塊的煤炭銷(xiāo)售,理順?shù)N售關(guān)系、完善銷(xiāo)售票據(jù)手續(xù);不斷加強(qiáng)銷(xiāo)售管控力度,認(rèn)真分析研究市場(chǎng),根據(jù)商品煤品種的增加和差異化的用戶(hù)需求,合理調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu);嚴(yán)密關(guān)注商品煤質(zhì)量變化,繼續(xù)做好“平質(zhì)保牌”工作,及時(shí)處理商務(wù)糾紛;發(fā)揮好鐵路運(yùn)輸計(jì)劃和專(zhuān)用線的優(yōu)勢(shì),利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),做好多品種、跨區(qū)域的交叉銷(xiāo)售模式,全力支持銷(xiāo)貿(mào)一體化運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)華晉銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng);多種方式與用戶(hù)或洗選加工企業(yè)合作,最大限度地把原煤轉(zhuǎn)化成精煤,走精煤戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品附加值;繼續(xù)加強(qiáng)員工的全方面培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),發(fā)揮個(gè)體專(zhuān)長(zhǎng),打造一支煤炭營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。(一)充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的緊迫性,圍繞安全銷(xiāo)售中心工作苦干實(shí)干,形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制。

面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品銷(xiāo)售的緊迫形勢(shì),要努力提高工作的主動(dòng)性和持續(xù)性,要走出去、走下去和走過(guò)去?!白叱鋈ァ本褪欠e極走訪新老用戶(hù),穩(wěn)定市場(chǎng)客戶(hù);“走下去”就是公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是分管地銷(xiāo)的經(jīng)理要深入到一線組織地銷(xiāo)工作;“走過(guò)去”就是加強(qiáng)與山西焦煤銷(xiāo)售公司的溝通,掌握煤炭市場(chǎng)信息、焦煤各子分公司每日鐵運(yùn)計(jì)劃、發(fā)運(yùn)情況和煤炭產(chǎn)品的價(jià)格變化特別是地銷(xiāo)精煤的價(jià)格變化。對(duì)產(chǎn)得出、運(yùn)得走、銷(xiāo)路暢的礦,要加大生產(chǎn)力度,增產(chǎn)增銷(xiāo),并要做好優(yōu)化勞動(dòng)組合、安全生產(chǎn)、加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。要根據(jù)市場(chǎng)需求變化,科學(xué)協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn),加強(qiáng)組織產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)和運(yùn)輸銜接。根據(jù)市場(chǎng)需求,控制總量,在穩(wěn)定煤炭市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí),合理控制煤炭企業(yè)庫(kù)存,處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。在強(qiáng)化煤炭生產(chǎn)的組織管理的基礎(chǔ)上,努力提高礦井持續(xù)發(fā)展能力,利用當(dāng)前煤炭市場(chǎng)調(diào)整時(shí)機(jī),積極調(diào)整銷(xiāo)售組織。

作為銷(xiāo)售公司,我們的中心任務(wù)就是搞好銷(xiāo)售,我們的各項(xiàng)工作都應(yīng)該緊緊圍繞這個(gè)中心,服從和服務(wù)于這個(gè)中心工作。做好服務(wù)工作,首先要大力弘揚(yáng)“三不”精神,推廣“一線工作法”,跑現(xiàn)場(chǎng),抓質(zhì)量,肯于吃苦,樂(lè)于奉獻(xiàn),靠前指揮,工作到位,及時(shí)研究解決生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種困難和問(wèn)題。必須杜絕技術(shù)服務(wù)不到位、工作質(zhì)量不高、信息反饋不及時(shí)、業(yè)務(wù)銜接不順暢等突出問(wèn)題,努力實(shí)現(xiàn)正規(guī)循環(huán)、穩(wěn)產(chǎn)高效。其次,要牢固樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山,職工生命高于一切”的安全理念,堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家安全生產(chǎn)方針,正確處理安全與生產(chǎn)、安全與質(zhì)量、安全與效益的關(guān)系,當(dāng)生產(chǎn)與安全發(fā)生沖突時(shí),生產(chǎn)必須給安全讓路,堅(jiān)決做到不安全不生產(chǎn)。再次,要努力做好宣傳動(dòng)員和職工思想政治工作,把集團(tuán)黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為職工的自覺(jué)行動(dòng),保持職工隊(duì)伍高昂的工作熱情,形成和諧高效的運(yùn)行機(jī)制。

(二)積極主動(dòng)出擊,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確地了解和掌握宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)信息,達(dá)到合理配臵資源。

要積極關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)掌握了解煤炭市場(chǎng)行情,尤其把握不同季節(jié)煤炭需求增加的有利時(shí)機(jī),加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)調(diào)解,不斷開(kāi)拓市場(chǎng),鞏固老用戶(hù),開(kāi)拓新用戶(hù),組織開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),加大省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,堅(jiān)持讓利不讓市,要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí),寧可暫時(shí)犧牲點(diǎn)眼前利益,也要保住長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和市場(chǎng)已有的份額。要大力發(fā)揚(yáng)老煤炭運(yùn)銷(xiāo)人員的“走遍千山萬(wàn)水、想盡千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)”的精神,主動(dòng)出擊,鞏固老用戶(hù),開(kāi)辟新市場(chǎng)。尤其是與電力與用煤大戶(hù)簽訂中長(zhǎng)期的供需協(xié)議,確保煤炭市場(chǎng)穩(wěn)定。要把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售工作納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)圈,以開(kāi)展“敬業(yè)、嚴(yán)管、降成本、增效益”活動(dòng)為契機(jī),在煤炭質(zhì)量、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行嚴(yán)格管理。要把質(zhì)量視為企業(yè)的生命,不允許發(fā)出的煤炭有質(zhì)級(jí)不符或虧噸現(xiàn)象存在。要進(jìn)一步端正經(jīng)營(yíng)思想,嚴(yán)格執(zhí)行煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)管理辦法,加強(qiáng)煤質(zhì)監(jiān)控,確保華晉焦煤的優(yōu)質(zhì)品牌,進(jìn)一步落實(shí)“三不”政策,加強(qiáng)貨款回收。

(三)樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí),改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,提高服務(wù)質(zhì)量,保持加快發(fā)展的危機(jī)感,為公司謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

首先要改變過(guò)去的官商作風(fēng),樹(shù)立用戶(hù)就是上帝的觀念,從方便用戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售出發(fā),擴(kuò)大服務(wù)事項(xiàng)、延伸服務(wù)內(nèi)容,實(shí)行銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)結(jié)算、發(fā)運(yùn)“一條龍”服務(wù),簡(jiǎn)化客戶(hù)購(gòu)煤手續(xù),滿(mǎn)足用戶(hù)定礦、定點(diǎn)發(fā)售要求,保證外運(yùn)煤的數(shù)量、質(zhì)量經(jīng)得住用戶(hù)的認(rèn)可和檢驗(yàn)。其次在運(yùn)用靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略方面,要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,超前思考,因勢(shì)利導(dǎo),適時(shí)應(yīng)變,突出焦煤重點(diǎn),抓住用煤大戶(hù),兼顧一般用戶(hù);價(jià)格上,實(shí)行優(yōu)惠政策,讓利不讓市,暗降明不降;營(yíng)銷(xiāo)方式上,多管齊下,采取聯(lián)營(yíng)、代理、倉(cāng)儲(chǔ)、賒銷(xiāo)、易貨貿(mào)易等,開(kāi)辟新途徑,加大銷(xiāo)售量,盡最大可能降低庫(kù)存量。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略中,本著互惠互利、利益均沾的原則,建立供需雙方利益共同體;促銷(xiāo)要更新觀念,設(shè)立必要的中介費(fèi)制度,搞活流通渠道,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。

當(dāng)前,國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)供求關(guān)系緊張的局面開(kāi)始出現(xiàn)緩和,煤炭銷(xiāo)售的增量提價(jià)空間越來(lái)越小。形勢(shì)逼人,不進(jìn)則退,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,我們靠什么去贏得市場(chǎng),保持優(yōu)勢(shì)?就是要靠持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新和強(qiáng)化管理這兩個(gè)手段。依靠科技創(chuàng)新,我們可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)和資源利用效率,提高煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量、品種。

公司銷(xiāo)售年度工作總結(jié)篇十二

我于20xx年某某某月份任職于某某公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

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