一個好的計劃能夠減少一些無效的事務(wù)，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。執(zhí)行計劃需要有堅持和耐心，遇到挫折時不輕易放棄。希望這些范文可以給大家提供一些思路和啟發(fā)，幫助大家更好地制定自己的計劃。

男裝銷售工作計劃篇一

1、完成收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。

2、完成電話接聽等日常性工作。

3、完成單位周考勤考核等管理工作。

4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。

5、完成水電費抄錄匯總公布和收繳工作。

6、繼續(xù)深入開展思想工作作風(fēng)整頓活動，并按照局黨委通知要求，組織干部職工參觀了廉政教育基地。

7、組織開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及十七大三中全會精神。

8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動，修訂完善了各項管理制度。

9、組織職工參加了局系統(tǒng)職工冬季運動會。

10、完成了單位安排的其它各項工作。

1、及時辦理收發(fā)文件登記及傳閱歸檔工作。

2、做好電話接聽等日常性工作。

3、及時做好單位周考勤考核等管理工作。

4、及時督促各科室及養(yǎng)護公司按時完成周信息動態(tài)上報工作。

5、及時公布和收繳物業(yè)、水電費用，做好后勤服務(wù)工作。

6、結(jié)合新的黃河河務(wù)科技檔案分類及歸檔辦法對2017年科技檔案重新進行歸檔。

7、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀及十七大三中全會精神。

8、結(jié)合機關(guān)作風(fēng)整頓活動，修訂完善各項管理制度。

9、做好年終單位各項考核考評工作。

10、根據(jù)區(qū)人事部門及水務(wù)局安排，做好事業(yè)單位崗位聘任工作。

11、完成單位安排的其它各項工作。

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項。

規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

男裝銷售工作計劃篇二

威蘭西(中國)服飾有限公司副總裁肖冰底氣十足地告訴記者，抓住社會“消費男色”的新需求，用健康時尚的男色文化引領(lǐng)品牌“物種”的升級換代，是不斷給jims注入生長力量，讓品牌由浮華走向內(nèi)涵的關(guān)鍵。肖冰經(jīng)營的男色時裝品牌jims，2011年實現(xiàn)銷售收入同比增長57％的業(yè)績，是他底氣的來源。

發(fā)掘欲望差異創(chuàng)新品牌價值力。

與眾多男裝品牌服務(wù)對象不同的是，jims只將27歲左右的青年男性定位為目標(biāo)群體，并從這個有創(chuàng)新意識，接納信息速度快，對時尚理念把握準(zhǔn)，性格正處于成長期、充滿探索欲望的群體中發(fā)掘到了其獨到的時尚主張：他們不僅僅為自己的才華、財富或者成功而自豪，更懂得什么是迷人的時尚，什么是養(yǎng)眼的品位。

jims抓住年輕男性帥氣、個性、陽光、活力等時尚外在特征，用男色完善品牌的時尚形象，展示優(yōu)雅的品格風(fēng)度和氣質(zhì)，不僅成為女性群體“感覺消費”的時尚文化，更成為了男性先鋒族群的時尚風(fēng)標(biāo)。

精準(zhǔn)化的消費定位，使jims在充滿誘惑的市場上找到了獨屬自己的位置，用東方藝術(shù)性格、西方視覺態(tài)度重塑起品牌外柔內(nèi)剛，愛科技、愛探索、有夢想、有未來的個性，使jims的核心價值逐漸被提煉了出來，并被生動地創(chuàng)建在品牌的幾百家門店中：

獨具個性、帶有男色魅力胡須的大頭模特造型，在商場中成為jims個性鮮明的招牌，賣場里優(yōu)雅豐富的商品花色，試衣間里、收銀臺前飄浮的男士香水味道，兩人一組與顧客勾通需求、購物貼身服務(wù)，從視覺創(chuàng)新、味覺營造、觸覺體驗、感覺喚醒等多方面展現(xiàn)品牌的親和力，讓消費者在jims品牌店找到了共鳴、記憶和偶像，喚起了消費的欲望。

創(chuàng)新終端提升渠道號召力。

要想贏得市場話語權(quán)，關(guān)鍵是要提高品牌的價值力量和渠道的號召力，一年有三分之一的時間在營銷一線找問題、議對策、謀創(chuàng)新的肖冰認(rèn)為，驅(qū)動渠道商在品牌投入與持有上保持樂觀的態(tài)度，把渠道商由品牌的推動者變成品牌的服務(wù)者，是助推品牌發(fā)展，提升營銷渠道號召力的重要方略。

為在被眾多海外品牌和國內(nèi)大品牌瓜分的男裝市場上贏得話語權(quán)，肖冰在創(chuàng)建jims品牌個性文化的同時，加大對國際品牌優(yōu)勢的研究，注重對市場資源的掌控，以全新的品牌的發(fā)展文化創(chuàng)新品牌的營銷服務(wù)理念，使jims在競爭中品牌建設(shè)和服務(wù)理念得到同步升華。肖冰通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，將品牌的沈陽、天津、湖南、西安、南京、杭州等十個省級重點區(qū)域市場，采取聚焦市場，平衡客戶與用戶關(guān)系，導(dǎo)入系統(tǒng)運作，快速創(chuàng)建品牌經(jīng)營面，并運用多模式的杠桿作用使jims由被市場選擇，完美轉(zhuǎn)身為選擇市場等方式，集聚企業(yè)供應(yīng)鏈、人才、管理培訓(xùn)等資源優(yōu)勢，將這些區(qū)域市場打造成品牌的樣板市場。通過大客戶服務(wù)模式，從各樣板市場的優(yōu)秀直營店和加盟店中，重點創(chuàng)建出十個樣板店，進行統(tǒng)一管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，將在市場中單槍匹馬的品牌單店組建成連鎖經(jīng)營公司，實現(xiàn)資源共享、物流配送、營銷聯(lián)盟等競爭優(yōu)勢，增強了品牌的市場挑戰(zhàn)力。

男裝銷售工作計劃篇三

希努爾男裝股份有限公司是目前我國規(guī)模最大的男士正裝生產(chǎn)基地。公司一直致力于中高檔西服、襯衣和服飾產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售。經(jīng)過多年來不斷的創(chuàng)新品牌設(shè)計和完善管理結(jié)構(gòu),不僅具備了高品質(zhì)的產(chǎn)品和強大的營銷優(yōu)勢,更形成了優(yōu)秀的設(shè)計團隊及穩(wěn)定的管理團隊,使得公司在服裝行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

服裝消費大國進入高附加值時代。

目前,我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國和出口國,更是最大的服裝消費國。但國內(nèi)人均服裝消費量卻低于世界平均水平。內(nèi)需市場有著廣闊的發(fā)展空間。在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不確定、原材料成本波動、勞動力成本優(yōu)勢減弱、出口經(jīng)濟政策的調(diào)整和人民幣升值等因素影響下,產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐將加速,自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起,服裝行業(yè)開始由一般加工型向自主設(shè)計生產(chǎn)和自主品牌制造型轉(zhuǎn)變。

服裝消費與居民收入水平密切相關(guān)。伴隨國民收入的增加,我國服裝消費市場的容量也在不斷擴大。根據(jù)國家^v^的統(tǒng)計:2004年-2009年限額以上服裝批發(fā)和零售額的年均增長率為。隨著國內(nèi)中產(chǎn)階層的不斷壯大,國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)不斷升級,新服飾消費理念更多地注重品牌、品質(zhì)、個性化、時尚化,未來國內(nèi)品牌類服飾的消費將逐步進入黃金增長時期。

我國服裝進出口數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)中高檔品牌服裝具有較大的發(fā)展?jié)摿Α１M管我國是西服出口大國,但是出口的西服以中低檔產(chǎn)品或者貼牌生產(chǎn)為主,單價普遍較低。同時國內(nèi)有大量的中高檔品牌西服需要進口;進口單價大大高于出口單價。從國內(nèi)中高檔品牌西服出口具有較大的空間及國內(nèi)品牌替代進口的中高檔品牌西服的角度分析,國內(nèi)中高檔西服市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

多年來,我國服裝業(yè)持續(xù)不斷的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級,使得我國服裝行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品附加值不斷提高,加上近年來出口服裝單價的逐步提高,引導(dǎo)行業(yè)利潤水平不斷提升。預(yù)計隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整優(yōu)化、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的不斷推進、產(chǎn)業(yè)資源向規(guī)?；髽I(yè)的加速流動和積聚,目前這種因產(chǎn)品附加值提高而引導(dǎo)行業(yè)利潤上升的趨勢將進一步持續(xù)。

全方位塑造男裝實力品牌。

希努爾男裝在山東、河北、河南、山西等地的男裝市場占有率位居第一。2009年公司主導(dǎo)產(chǎn)品西服的銷售收入位居國內(nèi)同行業(yè)上市公司第二位。這些成績的取得都得益于公司多方面的積淀:。

1設(shè)計研發(fā)實力決定公司地位。

希努爾男裝擁有一只實力較強的設(shè)計研發(fā)團隊,其研發(fā)中心被山東省認(rèn)定為省級企業(yè)技術(shù)中心,具備每年3,000多款的設(shè)計能力。公司在西服、襯衫面料的研究開發(fā)和技術(shù)工藝方面均有大量的創(chuàng)新,在運作模式、設(shè)計理念和設(shè)計水平上位居國內(nèi)男裝行業(yè)前列。

2高品質(zhì)產(chǎn)品贏得品牌認(rèn)可。

希努爾男裝產(chǎn)品依靠優(yōu)雅的風(fēng)格、較高的品位、良好的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),使其在國內(nèi)市場尤其是北方市場具有較高的知名度,公司已擁有一批忠誠、穩(wěn)定的消費群體。公司“希努爾sinoer”、“新郎?希努爾”、“新郎+xinlang”三個商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的男西服套裝、襯衫、西褲等產(chǎn)品獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予的“中國名牌產(chǎn)品”稱號,還獲得中國紡織服裝影響力大獎組委會授予的“最具時尚影響力服裝產(chǎn)品”稱號。

3規(guī)模經(jīng)濟與營銷策略相互支撐。

希努爾男裝擁有國內(nèi)規(guī)模最大的男士正裝生產(chǎn)基地,規(guī)模經(jīng)濟效益降低了生產(chǎn)成本,提高了快速交貨能力。公司具有國際先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。

男裝銷售工作計劃篇四

再來分析一下男士的著裝購買心理因素。

一、大多數(shù)男士購買服裝其實是沒有多少主見的，只對價格有敏感性。

二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會認(rèn)為女性對穿著更有審美觀，所以在購買時會更多的依賴愛妻或女友的選擇。

士更會為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對置衣這類事情沒有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時不會忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來抓，這時作為先生只有聽太太的份。

五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(戀人也好情人也好)，更是只剩下乖乖聽話的份，女人說好，那便是好，說不好也不好。

所以，店鋪經(jīng)營可以從以下方面來攻克：

一、廣告宣傳要針對女性展開，廣告詞要讓女人心動，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。

二、賣場設(shè)計在強調(diào)大氣、陽剛的同時，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂也一樣。

三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。

四、賣場的vcd大可播放一些關(guān)于女性時尚的資訊，如化妝/美容/保健/時裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來的男士有足夠的時間試衣，增加成交的成功率。

五、導(dǎo)購的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運用“贊美”與“認(rèn)同”的刷子，搞好導(dǎo)購與成交總決策者之間的關(guān)系，則成功不遠(yuǎn)。

七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”;二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購物充分做好服務(wù)工作;三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場的工作氛圍，都說三個女人一臺戲，清一式的女子團隊是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、女人是感性動物。所以在建立顧客檔案時，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個問候電話，女人就比男人要容易感動的多。

男裝銷售工作計劃篇五

20xx年上半年度我公司進一步全面落實公司工作會議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團結(jié)努力下，截至六月份為止，男裝廠生產(chǎn)服裝共計xx萬件/套，總產(chǎn)值xx萬元。

上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們在工廠生產(chǎn)能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場需要什么我們就做什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相比有了很大的提高。

為了將公司設(shè)計的新款式能夠盡快上市，以全面配合時尚女裝的品牌推廣，我們在生產(chǎn)上做出了很大的調(diào)整，每個新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每個專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時也在加大力度招收熟練員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊伍。設(shè)備的配置上增加了多臺專用設(shè)備和一批電腦車臺，使車間的生產(chǎn)效率大大提高。

開年伊始，我們就根據(jù)市場需求研發(fā)了新款女裝版型六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群的著裝習(xí)慣，我們有針對性的對服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào)整。在試制過程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對板型都進行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。

同時，在試制的過程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對成品服裝出來效果的影響。大家共同研究探討，努力處理每個問題，力求達(dá)到完美。正如一直以來張總我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點馬虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。

提高產(chǎn)量，更要加強質(zhì)量。我們充分利用例會和班前班后會將公司前景和會議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時也堅持不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識，使員工們都真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展、目標(biāo)和要求。班長和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相監(jiān)督信任，同時參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長以上管理人員三峽游。通過這次集體活動，讓我們更加堅定的看到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團結(jié)，充滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員工的潛力得到了進一步的挖掘。

在下半年的工作里，我們對自己也有新的目標(biāo)和要求，我們會更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任。

1、狠抓不放松，加強對班組安全檢查力度，消除安全隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安全生產(chǎn)。

2、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項任務(wù)。

3、加強各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到的問題，完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

4、加強車間管理工作，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標(biāo)性的開展產(chǎn)品控制。

5、制定更加詳細(xì)的員工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，使員工能夠真正的提高自身素質(zhì)。

男裝銷售工作計劃篇六

7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的`工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月一號來到__專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到__這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)__品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)__品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

男裝銷售工作計劃篇七

已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的。新年伊始，對自己過去一年的工作認(rèn)真做總結(jié)，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。

20加入公司，一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境，陌生的人，但新工作上手后，慢慢的都適應(yīng)了。熟悉的工作，熟悉的人，讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服，這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡，作為客服，主要的工作流程如下：

1、新客戶的加盟維護，以及店鋪維護，與加盟客戶做好客勤關(guān)系。

2、老客戶的維護與店鋪貨品分析。

3、維護倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷款式的色碼齊全。

4、與廠家之前保持聯(lián)系，能及時傳達(dá)廠家通知的各種信息。

5、平時客戶訂單記錄，合類表格的制作。

6、客戶資料的收集，客戶投訴的處理等。

20工作計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求。

1每月要增加1-2個以上的新客戶，還要有到4個潛在客戶。

2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

男裝銷售工作計劃篇八

一、男裝導(dǎo)購技巧。

1.六點要求。

2.四個原則。

二、男性購買行為分析。

(一)男性購買行為的主張。

1.男性購買行為特征——男人購買服裝很多時候是沒有主張的。

2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購。

3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性。

(二)男性購買服務(wù)對策。

1.用你的專業(yè)折服他——獨自購物的男性。

2.言多必失——有女性陪伴購物的男性。

3.聲東擊西——促銷與禮品的搭配。

三、男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒”

1.迎賓。

2.尋機。

3.開場。

4.試穿。

5.開單。

6.送客。

一、男裝導(dǎo)購技巧。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業(yè)員在銷售過程中的導(dǎo)購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重。

要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結(jié)：在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，導(dǎo)購是很重要很關(guān)鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為。

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

(一)男性購買行為的主張。

在男裝終端銷售購買過程中，男人自有主張嗎?今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。

走出這個品牌專柜，我漫步到另一家男裝專柜，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感?？粗幸患咨珬l紋襯衣后，40歲左右的導(dǎo)購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間“試試看”，當(dāng)我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認(rèn)真地整理著我身上這件襯衣，口中說著“很適合你的風(fēng)格，很顯大方、斯文”……這個時候我內(nèi)心的思索是：她已經(jīng)贏了，因為我買定這件襯衣了。

回家之后我老婆罵我：“上班時間，在商場里巡場你怎么都能買500多塊不打折的襯衣?你還顧不顧家?”

各位，你們覺得在購物的過程中“男人自有主張”嗎?在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物“深入虎穴”的男性在購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購。(題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌;就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店后很多時候都沒有成交的話，這就是導(dǎo)購的問題了，因為那些獨自購物“深入虎穴”的男性在購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購)。

因為在終端工作的原因，我經(jīng)常漫步商場;一天我路過某鞋業(yè)品牌的專柜，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導(dǎo)購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：“這個不行”、“試下那個”、“這個太丑了”、“再試下這個”、“好，就這個拉”，最后他們確定“就這個啦”。(在這個過程中，沒有聽到導(dǎo)購說什么話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導(dǎo)購。)。

各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中“男人自有主張”嗎?同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。(也正是因為這個，那些通常獨來獨往“深入虎穴”的男性上商場之后大多“死”得很慘!)。

各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有?那對男女朋友在表示完“再看看”后就不耐煩地走到另外的一個男裝專柜了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的;第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導(dǎo)購在購買主張上是沒有影響力的，導(dǎo)購“很負(fù)責(zé)地樣子”說什么“我認(rèn)為”、“我個人的看法”只會把他們趕到另外的店里去。比較前面那個賣鞋的導(dǎo)購，這位導(dǎo)購的表現(xiàn)是需要我們培訓(xùn)一下的.

回頭總結(jié)下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結(jié)伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什么自己的主張的，即使有些主張很多時候?qū)徺I行為是沒有什么根本的影響。所以，“男人自有主張”這句話，可能發(fā)生是在購買男裝以外的那些事情上。

去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結(jié)伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業(yè)內(nèi)津津樂道的品牌，該店地址在恒隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)知道該品牌名了。當(dāng)我們走進去的時候，一位女人同事開始數(shù)落我以前的老土，不知時尚為何物?沒有穿衣的品位和風(fēng)格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎么樣?那件怎么樣?最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格;穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎?”他們卻口徑一致：“班尼路的”?我差點吐血。

一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的;。

(二)、男性購買服務(wù)對策。

根據(jù)這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應(yīng)對呢?下面我們一一分析，給出對策結(jié)果：

1、用你的專業(yè)折服他——針對那些獨自“深入虎穴”進店的男性購物者，上面的分析已經(jīng)很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，“就買這件吧”。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開始舉例：

代表對于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里，“一摸二問”(摸面料手感，問價格折扣)，小姐很快回答后，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就準(zhǔn)備穿，當(dāng)我穿上左胳膊的時候，我發(fā)現(xiàn)太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數(shù)，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發(fā)現(xiàn)還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經(jīng)大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。

一個連目測碼數(shù)都無法做到的銷售人員，就是這樣驅(qū)趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專柜，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：“小姐，單排扣和雙排扣有什么講究?”、“西服雙開*和后開*，你看那個合適我?”、“這個面料是多少織的?我選擇哪個合適”……她的回答是：“主要看你喜歡哪種，都沒有什么講究”。

標(biāo)價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什么講究。沒有什么講究，買什么西服啊，我就出門了。

根據(jù)我服務(wù)過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎(chǔ)知識和品牌設(shè)計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內(nèi)容。那些在這些方面掌握得好的導(dǎo)購，我發(fā)現(xiàn)她們的業(yè)績也總是數(shù)一數(shù)二。

2、言多必失——針對那些有陪同者(老婆、女友、朋友)購物的男性。

這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者(當(dāng)然，在你發(fā)現(xiàn)陪同者沒有什么影響力的時候，把他當(dāng)成獨自購物者就是了，用你的專業(yè)影響他)。這個時候我們說就是，看他老婆(女友、朋友)的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務(wù)的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務(wù)的中心需要轉(zhuǎn)移到她們(陪同者)身上：閑聊、贊美、認(rèn)可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設(shè)計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者(女人)的因素了。

男裝觸動了女人的心，差不多已經(jīng)觸動了男人的荷包。曾經(jīng)福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：“讓女人心動的男人”而享譽全中國，隨后的其廣告語又改為：“男人就應(yīng)該對自己狠一點”，想必很多女人看到后心花怒放：就是這樣!就是這樣!

一次武漢出差，我在某男裝專柜當(dāng)場沒有猶豫就買了條領(lǐng)帶，因為它的促銷是買領(lǐng)帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎么會放過呢?回到家里，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧?我說雖然貴，但是送條領(lǐng)帶，還是值得的!

男裝的店面設(shè)計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風(fēng)格設(shè)計的很硬朗、古典，其實我很少發(fā)現(xiàn)有那個男性購物者會坐在那里，坐在那里的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風(fēng)格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住?北京某女裝品牌清一色的男生服務(wù)大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務(wù)更是一舉兩得：吸引說服女性;沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。

購買男裝，男人自有主張?其實，男人沒有主張!

迎賓之前干什么呢?凡是參加培訓(xùn)的朋友都知道：我們多次強調(diào)，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務(wù)技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。

在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導(dǎo)購動作是應(yīng)該避免的：

“倚門賣笑”型。每次逛商場男裝專柜的時候，發(fā)現(xiàn)很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心里很發(fā)毛。

“冷眼打量”型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌(號稱男裝第一品牌)導(dǎo)購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉(zhuǎn)去了。

若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫“六步迷魂倒”。

1、第一步：迎賓。

面對現(xiàn)代大多數(shù)的“要面子不要里子”的男性，進店之后遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。

如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：“早上好”等。

前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專柜，蒙蒙逛了一圈沒什么感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好!讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現(xiàn)在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。

2、第二步：尋機。

男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機(尋找接待答話的時機)的動作是比較安全、卓越的服務(wù)。

3、第三步：開場。

在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：

“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。”“這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節(jié)穿戴……”

“先生，西裝應(yīng)正合身，不應(yīng)過于貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下!”

“先生，像您經(jīng)常旅行的商務(wù)人士，這種經(jīng)過處理，質(zhì)輕防皺、易打理的毛料商務(wù)休閑款非常適合您?！?/p>

各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什么樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業(yè)，這一劍就刺得很不輕了。

“先生，您需要什么?”、“先生，喜歡的話試穿下”、“我們是意大利名牌”……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。

4、第四步：試穿。

在你專業(yè)語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。

在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：

單漆下跪，仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度幫他把褲長挽到里面去，這一招要做到他的內(nèi)心里去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內(nèi)心觸動;然后站起幫他把西服的扣子全部系上，把各個部位拉平展開，一副專業(yè)認(rèn)真樣子告訴他：

“因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最準(zhǔn)確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應(yīng)與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上后活動自如……”

這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)定：買衣服就要買這樣的!值!所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始準(zhǔn)備后面的連帶銷售吧!

5、第五步：開單。

在最大限度地激發(fā)完客人的購買欲望之后，快速地取得客人的同意進入“打包”、“開單”之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內(nèi)心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發(fā)生。

開完了這單，不要那么快地送他出門——襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。

6、第六步：送客。

所有可以成交的可能都結(jié)束的時候，在客人表示“你的服務(wù)真不錯，我得回家了”(卡刷完了，沒有什么購物想法)之后，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他并排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子?？赡芩呀?jīng)暈頭轉(zhuǎn)向了，不知道為什么只是想買雙襪子他，結(jié)果抱了這么一大堆衣服。

在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什么謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談?wù)勔路谋ｐB(yǎng)：

“李先生，好西服，七分工藝，三分保養(yǎng)，回去以后……”

各位，“六步迷魂倒”最后一步絕對不是簡單的一步，這一步是“回馬槍”!

目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。

雖然有點長，但是我堅信，你要是自信看，會對你有幫助的。。。你也可以搜索一下怎樣銷售男裝，多看看這方面的知識，再加上多實踐，肯定能成功，加油。。。

男裝銷售工作計劃篇九

首先說一下日常工作：

1.審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤。

2.配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金。

3.根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況，進行業(yè)務(wù)核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作，所有賬實相符，支出思考合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

這個月最最重要的工作就是xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就能夠了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

再有就是^v^的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向^v^商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下最后全部審核透過。

下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的問題：

由于新來的實習(xí)生是在年底進入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)職責(zé)的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每一天務(wù)必上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細(xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在那里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，期望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作資料具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

新的一月又開始了，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些就應(yīng)是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改善的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與職責(zé)。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

男裝銷售工作計劃篇十

和大多數(shù)兩會代表一樣，高德康穿著黑色套裝，細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)剪裁十分精致，這是他專門去倫敦的波司登專賣店定制的。在中國人的印象里，波司登仍然是一個羽絨服品牌，但作為波司登集團的董事長，高德康希望在歐美主流市場，將其打造成高端男裝品牌。

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案。”說起美國業(yè)務(wù)的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時波司登特別邀請了歐洲的知名設(shè)計師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計、生產(chǎn)，試圖與hugoboss和tedbaker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計，相對嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司ceo朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購greenwoodsmenswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購?！钡芙^透露更多的細(xì)節(jié)。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標(biāo)都沒有實現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為億元，同比下滑，整個集團經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前hugoboss高管martystaff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機構(gòu)project高管nancyberger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司agentrypr將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非?？粗氐氖且粋€品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

高德康準(zhǔn)備好了一個。

“波司登是八臺縫紉機、幾個人起家，非常艱辛地走過創(chuàng)業(yè)路。主要是講述一個企業(yè)家多么不容易，又是怎樣堅持下去?！彼Ｍ@個“中國裁縫的故事”能夠先打動挑剔的、大百貨公司的買手，因為在高德康看來，波司登只有進入美國高端店鋪才有戲。

男裝銷售工作計劃篇十一

我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作，總結(jié)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

男裝銷售工作計劃篇十二

要了解服裝店20年市場發(fā)展規(guī)劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量;擴大單店面積;提高單店增長率的計劃;打折促銷、送禮、vip客戶管理計劃;地理趨勢圖;價格調(diào)整計劃;廣告和媒體推廣計劃;去年的季度數(shù)據(jù)等。

第二，了解設(shè)計師對新季產(chǎn)品的整體設(shè)計方案。

服裝設(shè)計師進入新一季的產(chǎn)品設(shè)計，x寶開店能賺錢嗎?他們不應(yīng)該等待，而應(yīng)該緊跟時尚設(shè)計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。

第三，了解新賽季的面料訂購和生產(chǎn)進度。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種，有時超過100種。此外，面料成分、訂單數(shù)量、到貨日期、面料的設(shè)計方向都是必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這個信息，產(chǎn)品系列上市時間，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了。

第四，了解新產(chǎn)品上市計劃，整合色彩體系。

五.了解當(dāng)季庫存成衣的數(shù)量和降價時間表。

服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設(shè)計師必須考慮的問題。-負(fù)責(zé)通過自有二次陳列搭配組合設(shè)計，為服裝店減少成衣庫存。比如增加上衣和配飾的搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配和配飾的作用等。

六、了解庫存面料和減量計劃表。

企業(yè)可能會大量購買當(dāng)年非常流行的面料，這可能會導(dǎo)致下一年面料過剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計和生產(chǎn)過剩的面料，使其成為適銷對路的款式。-這個時候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件衣服的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要注意。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計成新的款式，進行再加工和染色，或者用作服裝的配飾?？傊?了解他們的動向，因為總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的展示模式，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合。

七、了解新賽季配件開發(fā)訂單進度。

配件開發(fā)的訂單計劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計劃制定的。配件開發(fā)的兩大優(yōu)勢是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色，避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配。

二是開發(fā)專屬配件。-山茶花，一直流傳下來的經(jīng)典配飾之一，是上面提到的專屬配飾。這個匹配是如何工作的?-店鋪裝修與服裝搭配完美獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這就是服裝搭配的境界。