功能性飲料營銷現(xiàn)狀與營銷對策探討論文如何寫 飲料營銷策略分析論文(四篇)

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2023年功能性飲料營銷現(xiàn)狀與營銷對策探討論文如何寫一

乙方(提供咨詢顧問服務(wù)方)：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方為甲方的“東升餐飲”的籌建提供咨詢顧問服務(wù)事宜，依據(jù)合同法的相關(guān)規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 乙方提供顧問服務(wù)的內(nèi)容

1.1“東升餐飲”籌備開業(yè)前的顧問服務(wù)

負(fù)責(zé)“東升餐飲”管理系統(tǒng)、服務(wù)流程設(shè)計;

負(fù)責(zé)制訂“東升餐飲”各項規(guī)章制度;

負(fù)責(zé)提供菜牌、菜譜內(nèi)容的制做方案及設(shè)計;

負(fù)責(zé)員工工裝選樣的建議;

負(fù)責(zé)提供后廚菜品的設(shè)計及制做方法的傳授;

負(fù)責(zé)為“東升餐飲”的裝飾裝修提供咨詢意見;

負(fù)責(zé)為“東升餐飲”的后廚設(shè)備的采購提供咨詢意見及建議;

負(fù)責(zé)為“東升餐飲”各功能區(qū)的設(shè)置提出設(shè)計方案;

協(xié)助甲方進(jìn)行員工招聘工作;

負(fù)責(zé)確定“東升餐飲”各崗位的設(shè)置及崗位職責(zé)的制訂;

負(fù)責(zé)為甲方制定營業(yè)方案及營銷措施;

提供菜品原材料的采購渠道供甲方選擇;

為其他與“東升餐飲”開業(yè)有關(guān)的事宜提供咨詢意見。

1.2開業(yè)后一年內(nèi)的顧問服務(wù)

1、在“東升餐飲”開業(yè)后一年內(nèi)，由乙方負(fù)責(zé)為“東升餐飲”經(jīng)營提供經(jīng)營管理咨詢顧問服務(wù)。乙方應(yīng)不定期到“東升餐飲”進(jìn)行巡視，并對“東升餐飲”經(jīng)營中存在的問題提出建議。對于甲方提出的咨詢要求應(yīng)立即予以解決。

2、幫助解決經(jīng)營中的管理問題、技術(shù)問題及經(jīng)營問題，對經(jīng)營方式提供建議。

第二條 服務(wù)費用及支付方式

2.1雙方約定，正式營業(yè)前的管理咨詢顧問服務(wù)費用為人民幣六萬元整;本合同生效后三日內(nèi)，甲方支付乙方管理咨詢顧問服務(wù)費用80%，計肆萬八千元整;余款壹萬兩千元在“東升餐飲”開業(yè)日后三日內(nèi)支付。

2..2開業(yè)后一年內(nèi)的顧問服務(wù)費用的計算方式如下：“東升餐飲”開業(yè)日至次年的該日的凈利潤的10%。該項服務(wù)費應(yīng)在開業(yè)日之次日(依據(jù)雙方確認(rèn)可行性財務(wù)預(yù)算報告凈利潤5%)支付給乙方，余留凈利潤5%以當(dāng)年度雙方確認(rèn)財務(wù)報告為依據(jù)，報告出臺后三日內(nèi)支付給乙方。

第三條 甲乙雙方的承諾及保證

3.1甲方保證如期支付款項。

3.2乙方保證盡期盡責(zé)地為甲方提供高質(zhì)量的管理咨詢顧問服務(wù)工作，并保證在收到甲方的咨詢請求后48小時內(nèi)，提供解決方案和相應(yīng)的咨詢意見。

第四條 爭議的解決

本合同在履行過程中，出現(xiàn)爭議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可提請法院仲裁解決。

第五條 合同的生效

本合同自雙方簽字后生效，本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

2023年功能性飲料營銷現(xiàn)狀與營銷對策探討論文如何寫二

餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

2023年功能性飲料營銷現(xiàn)狀與營銷對策探討論文如何寫三

甲 方：

聯(lián)系方式：

地址：

乙 方：

聯(lián)系方式：

地址：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就乙方在會所舉辦活動的事項，進(jìn)行了友好協(xié)商，并達(dá)成如下協(xié)議：

一、活動項目

1、餐飲：

(1)自助餐。

(2)圍桌。

2、會議場地：

(1)一樓西餐廳+戶外休閑咖啡座(______㎡)。

(2)二樓大廳(______㎡)。

(3)二樓多功能會議室(______㎡)。

(4)二樓vtp包廂(______㎡)。

二、活動時間

活動時間：______年______月______日______點______分至______點______分。

三、收費標(biāo)準(zhǔn)

1、餐飲：

菜金標(biāo)準(zhǔn)：人民幣______元/位，優(yōu)惠價______元/位。

保證/預(yù)計人(桌)數(shù)：保證人數(shù)______人，如未達(dá)保證人數(shù)按保證人數(shù)收費， 超出保證人數(shù)按實際人數(shù)收費。

2、會議場地：

會議室類別：____________________________________。

商家門市價______元/小時，優(yōu)惠協(xié)議價______元/小時。

四、費用及支付方式

1、餐飲費用合計：____________元(人民幣)。

2、場地租賃費用合計：____________元(人民幣)。

3、本次活動總金額：____________元(人民幣)。

4、付款方式：

乙方需提前_______天(即_______年_______月_______日)繳納本次活動預(yù)付款，預(yù)付款為總金額的_______%金額，即人民幣_______元作為本活動的定金。若活動取消，定金將不予退還。所有費用在活動結(jié)束后全部結(jié)清。甲方按乙方的消費金額向乙方提供有效發(fā)票。

開戶名：______________________________________________。

開戶行：______________________________________________。

賬號：_________________________________________________。

五、違約責(zé)任

1、活動舉辦期間，乙方應(yīng)服從會所工作人員安排，如對會所造成損壞的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、乙方如未按合同約定期限支付項目費用的，每逾期一天需向甲方支付違約金，日違約金為該合同總額的________%。

六、不可抗力

由于無法預(yù)見的不可抗力事件，例如氣候，地震、罷工、或司法、政治限制等超出各方合理控制范圍的突發(fā)事件的發(fā)生，導(dǎo)致任何一方不能執(zhí)行本協(xié)議中的部分或全部義務(wù)時，遭受不可抗拒的一方應(yīng)及時書面通知對方，雙方均可據(jù)此免除本協(xié)議項下責(zé)任或另行簽訂補充協(xié)議。

七、法律效力

1、對本協(xié)議的任何補充和修改，只有在雙方授權(quán)代表簽署補充協(xié)議后方可生效。

2、任何一方在協(xié)議期間不得無故終止本協(xié)議。若因特殊情況確須終止的，須由提出方提前一個月向?qū)Ψ桨l(fā)出書面通知，并經(jīng)對方簽署終止協(xié)議后方可終止。

八、法律的適用及爭議的解決

本協(xié)議的解釋和執(zhí)行適用中華人民共和國法律，雙方在履行本協(xié)議中出現(xiàn)的爭議，首先通過友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，任何一方均有權(quán)向________________人民法院提起訴訟。

九、附則

1、本協(xié)議未盡事宜及修改，由雙方友好協(xié)商，以簽署補充協(xié)議的方式確定。

2、協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，在甲乙雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效。

甲 方(簽字或蓋章)：

簽訂日期：____年____月____日

簽訂地點：

乙 方(簽字或蓋章)：

簽訂日期：____年____月____日

簽訂地點：

2023年功能性飲料營銷現(xiàn)狀與營銷對策探討論文如何寫四

職工餐廳自x月開業(yè)以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的關(guān)心下，按時保質(zhì)保量為職工供應(yīng)日常用餐、加班用餐，解決了職工吃飯問題，為構(gòu)建和諧做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面我將一年來的工作向同志們匯報如下：

一、參與籌建職工食堂

今年，經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)多方努力，爭取東側(cè)彩板鋼房籌建職工食堂，并安排我參與食堂的籌建工作，負(fù)責(zé)提出餐廳的整體布局方案。為提高場地利用率，我提出將北側(cè)房間整體打通，作為能容納百人的大餐廳，把職工日常用餐地點放在廚房旁邊，與團(tuán)體用餐分開，既方便職工用餐，有保證了用餐秩序;按照食品加工規(guī)范，我提出將廚房劃分為粗加工間、洗消間、面點間、熱菜間，為節(jié)約改造資金，提出對整體墻面進(jìn)行了清洗。

這些建議得到了中心領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可和采納。改造施工期間我堅守施工現(xiàn)場，為了讓廚房、餐廳布局更加合理，職工用餐更加便利，我還結(jié)合自己多年來管理餐廳的經(jīng)驗，提出很多細(xì)節(jié)改造意見。經(jīng)過努力原本破爛不堪、污水橫流、臭味撲鼻的爛房子，變成整潔明亮的餐廳。為營造溫馨和諧的用餐環(huán)境，我使用簡單的裝飾材料對用餐環(huán)境進(jìn)行布置。為了采購到質(zhì)量好、價格低的餐廚用品，我和主任、經(jīng)理多次考察供貨商，還到廚具生產(chǎn)廠區(qū)進(jìn)行考察，本著貨比三家，價壓三家的原則，順利完成了采購工作，為餐廳的正常開業(yè)做好了準(zhǔn)備。

二、規(guī)范職工食堂的運營工作

為讓食堂正常開業(yè)，在x總的協(xié)調(diào)下，我和主任多次前往職工食堂考察調(diào)研，詳細(xì)咨詢了食堂運營、財務(wù)管理、原材料采購、食品加工等情況，結(jié)合實際情況，我們主要從以下幾個方面著手開展職工食堂運營工作。

1.合理配置食堂人員。

在調(diào)研了職工用餐情況基礎(chǔ)上，我提出設(shè)置主廚1名、配備面點師兼早點1名、幫廚1名，保潔員1名的用人計劃。為選好廚師、配好隊伍，盡快開業(yè)，早日解決職工用餐問題，我們先后洽談、試用了6批廚師，經(jīng)過實際上崗試用，結(jié)合實際工作表現(xiàn)，先后對后廚人員進(jìn)行了多次調(diào)整，最終確定了人選。

2.規(guī)范采購供貨流程。

為規(guī)范采購管理，我們按照采購、驗貨、審核分離的原則，分配了工作職責(zé)，具體講就是我負(fù)責(zé)日常采購工作，由中心財務(wù)人員負(fù)責(zé)票據(jù)審核和采購資金的管理，主廚負(fù)責(zé)對所采購的原材料的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗收，并由采購、財務(wù)、廚師三方簽字予以確認(rèn)，按照原材料的出入庫領(lǐng)用程序，辦理相關(guān)手續(xù)，確保采購工作規(guī)范，經(jīng)得起審核。

3.加強食堂日常衛(wèi)生管理。

按照食品衛(wèi)生監(jiān)督規(guī)范，我們辦理了《排污許可證》、《餐飲服務(wù)許可證》。按照《食品衛(wèi)生“五四“制度》制定，對食堂員工定崗定責(zé)，按照崗位制定了崗位職責(zé)。為確保用餐安全，所有食堂工作人員辦理了健康證，按照規(guī)范對采購原材料，向供貨商索取營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、健康證、清真牌照，還定期對餐廚用具進(jìn)行清洗消毒，定期檢查。

4.全力以赴，做好后勤保障工作。

經(jīng)過食堂全體工作人員共同努力，從x月x日職工食堂開業(yè)到x月x日，累計為職工提供加班餐4634份，合計36226元。提供早餐20__人/次，合計5808元，提供午餐4146人/次，合計48901元，提供晚餐2230人/次，合計44681元，總計提供8381人/次用餐，金額達(dá)99391元，平均每日56人/次用餐?？傆嬏峁?3015人/次用餐，總計金額達(dá)137616元。

目前收支情況是，從x月x日到x月x日，收入137616元，支出減去收入22566元，原材料累計支出143700元，庫存6084元

在完成職工日常用餐以外，先后承辦了藝術(shù)團(tuán)、全體職工會餐、工作人員、冬至包餃子比賽等十多個接待工作。

5.想方設(shè)法，滿足職工需求

為了吸引職工來餐廳就餐，我們想方設(shè)法增加花色品種，提前制定一周菜單，定期制作醬牛肉、炸丸子。為方便職工，提供了紙巾、餐盒、塑料袋等物品。為了讓職工在夏季能喝上便宜冰鎮(zhèn)的飲料，我們批量購進(jìn)了飲料，提前放進(jìn)冰柜，以批發(fā)價格提供給員工;在冬季到來之前，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在室內(nèi)安裝了空調(diào)、暖氣、熱水器、水槽等，保證職工用餐環(huán)境溫暖舒適;應(yīng)職工要求，我們考察了多加糧油超市，選定了品牌糧油，低價批量進(jìn)貨，原價賣出，方便職工自由選購。

6.加強成本核算，確保收支平衡

進(jìn)入冬季，肉食品和部分蔬菜價格變化很大，尤其是隨著氣溫的不斷降低，蔬菜價格急速上漲，為此，我們采取提前采購了大白菜、土豆等傳統(tǒng)冬儲蔬菜、自己腌漬咸菜泡菜、變換菜品花色、主動核準(zhǔn)用餐人數(shù)、加強成本核算、減少浪費等措施，努力降低成本，確保收支平衡，讓職工吃好喝好少花錢。

三、積極探索對外經(jīng)營

今年按照中心要求，演出期間，演職人員被統(tǒng)一安排職工大餐廳內(nèi)用餐，解決了他們在東南門外用餐污染xx周圍環(huán)境，影響形象的問題，我們適當(dāng)收取一些衛(wèi)生費，用于垃圾處理等費用。今年我們對外承接了xx公司會務(wù)人員午餐、五套培訓(xùn)班人員用餐、全區(qū)管理研討會人員午餐等對外團(tuán)餐接待工作，扣除原材料成本，獲得近xx元收入。

四、存在問題下一步努力方向

一是訂餐問題，由于訂餐人數(shù)不確定，常會出現(xiàn)菜品不足或是浪費現(xiàn)象，這既不利于保障職工用餐，也在一定程度增加了成本支出。

二是隨著職工餐費發(fā)放方式的調(diào)整，未來將會出現(xiàn)運營備用資金不足的問題，在一定程度上影響原材料的采購，進(jìn)而影響了備餐的花色品種。

為此，在新的一年里我們將在不斷提高職工用餐質(zhì)量，努力增加花色品種，加強成本核算的基礎(chǔ)上，不斷研究規(guī)范訂餐程序，積極主動走出去，努力加大接待團(tuán)體餐的業(yè)務(wù)，不斷提高食堂的知名度，形成自我造血功能，取得經(jīng)濟(jì)效益，解決運營資金不足問題，我們還將積極主動參與組織各類活動，吸引職工來餐廳就餐，凝聚人心，努力把職工食堂打造成真正的職工之家。