分享真好范文怎么寫 分享真好作文(九篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

分享真好范文怎么寫一

關于考研政治，相信很多朋友都知道《大綱解析》對于政治復習的重要性，畢竟最終考研政治考卷上90分以上的試題答案都直接來自《大綱解析》，而且各種輔導機構的所有參考書的編寫標本都是這本《大綱解析》。但肯定也有很多朋友都知道《大綱解析》太“難看”了，在排版方面重點不突出，在內容方面有時空話連篇，這導致很多同學轉投《序列一》或輔導班。

但我當時在參考了各方觀點后，還是決定只將《大綱解析》進行到底。因此，以下就以《大綱解析》為核心，來談談自己對于考研政治的一些體會。

首先是開始復習政治的時間。我當時是從八月中旬就開始了，不過也確實見過一些人從11月甚至更晚才開始復習政治但也取得了一個還算不錯的成績。后來想想，只留出不到兩個月的時間來復習政治并不是不能成功，但個人還是感覺這個把握性不是非常高，畢竟考研一年一次，萬一失手，后悔莫及，自己還是求穩(wěn)了。

但是，由于最新版的《大綱解析》一般是在9月中旬出版，因此我當時就先買了一本過去一年版本的《大綱解析》看看，試圖搞清楚基本的內容框架，準備等新《大綱解析》出來后再仔細研讀幾遍。但我當時用了舊版《大綱解析》后基本就一直用到底了，新《大綱解析》在后來只是起到了一個補漏的作用，就去年的情況來看，兩本《大綱解析》有百分之九十以上的內容完全一樣。

其次是研究《大綱解析》的方法。當時，在我買到舊版《大綱解析》后，就在不到一周的時間內把它從頭到尾看了一遍，并把自己認為是重要的考點的部分標記了出來。不過現在想想，在這一點上，我當時是有些失策了，因為這樣看了一遍后，我當時的感覺是重點超級多，但什么都沒記住，而且后來還發(fā)現自己看這一遍《大綱解析》時所自以為的重點其實并不是什么重要考點。

因此，個人現在的看法是，在拿到《大綱解析》后，看第一遍之前或看的時候，最好能了解一下《大綱解析》上的哪些內容有可能會以哪種形式出現在最終的考卷上。了解這個的途徑很多，比如可以找一個你身邊考過的而且政治成績非常不錯的朋友，向他(她)請教一下《大綱解析》上的哪些章節(jié)和篇幅是需要特別注意的，它們很有可能出選擇題還是論述題，而哪些內容又是可以略讀的。在請教的時候最好是把《大綱解析》帶上，而且這一過程應該在一個下午的時間內就能完成。再比如在看第一遍《大綱解析》的時候就可以結合著過去幾年的真題和上一年的《序列四》以及肖秀榮的4套卷來看，也就是說，在看某一章節(jié)的內容時，也看看這一章節(jié)會被出成什么題目，這會大大提高看《大綱解析》的效率。

總的來講，研究《大綱解析》的輪次安排，應該是找重點與熟悉、溫習、背誦相結合穿插。具體來講，就是在以上第一遍之后，可以再看一遍(或兩遍)《大綱解析》以進一步熟悉該書的框架與全貌;到第二輪的時候配合做一本選擇題的書來找重點(看一章節(jié)后把這一章節(jié)的選擇題做完，然后再看一遍這一章節(jié))，隨后再看一遍(或者更多)《大綱解析》以加深記憶;第三輪結合《大綱》上列舉的考點或《序列三》上的知識點框架圖(其它機構也出版類似的)來查缺補漏，進而再看一遍(或者更多)《大綱解析》以讓自己有強化背誦的時間，并且在這一輪次中，在宏觀上要掌握大體的知識框架，在微觀上最好應將重要的小知識點熟記于胸;到了第四輪，可以結合輔導機構的大題預測、《序列四》以及肖秀榮的4套卷來做最后的整理，總結與背誦。

此外，在看《大綱解析》的時候，我們可能一時無法理解一些比較深奧的命題，也可能要問為什么這個命題是這個說法，這往往導致我們因為無法理解所以無法記憶。但是最高效的方法其實是先記憶后理解，看的多了之后，或者自然知道這是為什么了，或者到時候就會覺得其實沒有必要知道這是為什么。

在此要說的一點是，記憶的任務不能一拖再拖，以至于到了12月份才專門花時間來死記硬背知識點，而應該是在每一輪復習的時候就盡量記住應該記住的內容，由此經過多輪的重溫，對知識點的印象將會非常深刻。

再次我想分別談談時政、選擇題以及論述題復習方法。個人不建議花大量的時間去研究時政(這里所說的時政包括形式與政策以及當代世界經濟與政治)，雖然時政這一塊也有一道論述以及好幾道選擇題的分數，但首先如果你翻閱任何一本11月或12月出版的時政方面的書就會發(fā)現，里面所列舉的當年的重要事件真是太多了，即使有的書將自己認為的重點內容標注了出來，但那個記憶量也是太大了，而且不能保證他們認為的重點是否最后會考到，因此買一本專門的時政書然后花大量時間去鉆研是非常浪費時間的。其次我個人的經驗是《大綱解析》的最后一部分、《序列四》以及肖秀榮的4套卷上面有關時政的內容已經非常夠用了，雖然后兩者的預測肯定不能和最后的考題相吻合，但也不至于讓人得到一個非常不理想的時政分數，而且即使出現了幾個我們沒有見過的事情，只要我們熟悉貫穿在整本《大綱解析》中的主要思想以及一些重要的基礎性知識點，我們能憑借技術性的蒙猜來解決這些問題，尤其是關于時政的那道論述題。當然，當年所發(fā)生的幾件非常重要的事情，相信大家即使不復習考研政治也肯定是聽說了不少的，例如去年的文化體制改革，像這些事情，在復習政治的整個過程中都要多留心一些。

而選擇題卻是我們在復習政治時最應該重視的一種題型?？佳姓蔚倪x擇題能否做好主要取決于對考研政治所要求掌握的知識點是否有一個全面的掌握，說白了，就是你對《大綱解析》的熟悉、記憶與理解的程度。在看《大綱解析》的時候，可以用藍色，黑色，紅色的筆以及鉛筆按照自己的風格和思路在做標記，這樣在看了幾遍《大綱解析》后，你就會發(fā)現《大綱解析》的排版并不是非常差，反而是非常有條理。

分享真好范文怎么寫二

生活是一個繽紛的世界，傾訴給別人，分享大自然之美。

分享春婉約之美

春天來到之前，一切還是那么陰沉沉的景色，，當春姑娘踏著輕快的步伐來到時，大地睜開朦朧的雙眼，呆呆的望著美麗的春姑娘，猛然充滿了活力，風兒撫摸著春姑娘的頭發(fā)，帶來了新鮮的空氣，小草嘻嘻的笑著，當雨點從屋檐上滾落下來時，小動物們便在雨中嬉戲玩耍著沐浴春雨……多么詩情畫意的春天啊。

分享夏之豪放之美

春姑娘戀戀不舍的離開了，“咚咚…。?！毕奶斓搅?，一切都么火熱，荷花悄悄的綻開了花苞，荷葉輕輕的在水中飄蕩著，天空是那么的湛藍，樹葉上碧綠的葉子，在空中搖擺著，坐在樹蔭下，切開令人流口水的西瓜，咬下去，頓時覺得清爽許多。多么美麗的夏天啊。

分享秋之韻律之美

秋伴著風聲緩緩走來，帶來涼爽，飽滿的稻谷排成一列一列的，從遠處去眺望，就像是金黃色的海洋，農民伯伯笑的合不籠嘴，樹上的葉子都陸續(xù)的凋謝了，只有秋菊還在競相開放，多么有韻律的秋天啊。

分享冬之純潔

冬娃娃隨之降臨大地，小動物們都已經冬眠了，一場大雪，為大地披上了一件白色的新衣，我走出家門，看到白皚皚的雪。冬娃娃給我的禮物真令我欣喜萬分，漫天的雪花如蝴蝶一樣翩翩起舞，我與冬娃娃在這銀裝素裹的冬天里嬉戲著，玩耍著……多么有姿態(tài)的冬天啊。

四季之美，充滿朝氣，春之婉約，夏之豪放，秋之韻律，冬之純潔，我愛這美麗的四季之靚。

分享眼中的美景，別人也會與你分享他的快樂。留心觀察，學會分享。

分享真好范文怎么寫三

媽媽的愛是暖暖的，淡淡的，小事一般平常，卻又那樣無微不至，暖人心田。

那一次數學考試，我考得很差。我手里握著一張被自己的汗水浸濕了的試卷，懷揣著一顆忐忑不安的心，回到了家。那時，我的心里是多么沮喪，多么悲傷害怕啊!那一刻小心謹慎的心，在推開門的一剎那間緊張得瑟瑟發(fā)抖起來。媽媽像往常一樣，接過我的書包，同時，接過了那一張可怕的試卷。我低下頭，不敢直視她的'目光。

猛然間，看的的那銳利的眼神，使我更加不安了。媽媽緊緊皺著眉頭，但卻努力使自己平靜下來。她用目光掃視著每一道題，望著那填滿卷子的紅叉號，我甚至有一種無顏見人的羞恥感。那紅色的叉號，是那樣鮮艷奪目，使我無法直視，唯恐照出我內心的脆弱。

媽媽呢?還在看著試卷，這時，那緊皺的眉頭忽然舒展開了，微笑也慢慢露出來。她過頭，輕輕地，說了一句淡淡的，卻又讓我感到濃濃親情的話："這次考得雖然不好，但是下次一定會考好的，努力總結錯誤，媽媽相信你!"

聽到這句淡淡的話語，我似乎來到了天堂，陽光暖暖的，照進我的心里，給我溫暖，給我力量。我在內心默念著：媽媽，有你真好!

驀然回首，我已經不再是小孩子了，可是媽媽，你知道嗎?每當我傷心時總會在耳畔回蕩起你那淡淡的，溫暖人心的話語，它總會給我鼓勵，給我斗志，讓我重現燦爛的笑容。媽媽，在我高興時，我很高興有你的陪伴，與我分享，與我同樂;同時許多困難，有你才能一起經歷著走過去，許多成功，有你才能一起迎來最后的勝利。

媽媽，你賦予我的太多太多了，你給予我的太多太多，或許這一生我都償還不完，我只能大聲地說一句：媽媽，有你，真好!

分享真好范文怎么寫四

地球是人類的母親，大地是生命的搖籃，它們都懂得分享。

太陽懂得分享，它將溫暖的陽光分享給大地的萬物，讓所有生物都感受到溫暖;小河懂得分享，因此我們能喝到清涼可口的泉水;雨水也懂得分享，因為它會分享，所以它滋潤了萬物，讓萬物不會渴死，千嬌百媚。

分享是一種神奇的東西，它會使快樂的人們樂上添樂。當一個人玩最心愛的東西時是獨樂樂，而把這樣東西分享出去了便是眾樂樂，也就是大家都會感到快樂。

我記得有一次，表妹要來我家，一聽到她的大名我可就慌了，要知道表妹是一位鼎鼎大名的“破壞王”，她所到之處玩具死傷無數，碰過的玩具都是少只胳膊少只腿，總之，表妹的“殺傷力”非常驚人。眼見表妹就要來了，在這火燒眉毛之際我靈機一動，一個絕世妙計從我腦海中閃過。要不把玩具藏起來吧!不行不行!萬一被找到了怎么辦?倒時候玩具照樣會被弄得缺胳膊斷腿。與其這樣提心吊膽的倒不如手把手教表妹應該愛護玩具。對!就這么做!

“啪啪啪!”一陣熟悉的腳步聲從門外傳來，

是表妹來了。她一進門我便很大方的把玩具統統給她玩，她見后便毫不客氣地玩了起來，紅潤的小臉蛋上還露出了微笑。看著她滿臉的笑容我也忍不住笑了出來。

“表妹，我告訴你，其實玩具也有生命的，你應該愛護玩具，要不然玩具們會哭的!”我對表妹說?！鞍?””表妹驚訝地叫了起來，“不哭不哭，我會好好對待玩具的，會像姐姐對妹妹一樣來對玩具!”說完她抱了抱，用手輕輕撫摸它的頭?！敖憬隳阋餐姘?”表妹遞給我一個芭比?！昂茫覀円黄鹜?”我接過了那個芭比對表妹笑了笑，她也對我笑了笑，那天真開心。

通過這件事情我明白了分享會給人們帶來快樂。

分享真好范文怎么寫五

醫(yī)院的護士都知道我在減肥，因為我想用最美的形象站在今天這個舞臺上，從走出象牙塔到戴上神圣的燕尾帽，汗水伴著淚水、收獲伴著喜悅，走過21載花開花落，在護理崗位上的每一天、每一秒,我都被深深的感動著：

愛與被愛、奉獻與快樂，都是我生命中最華彩的樂章，每一個音符都伴隨著我的熱血擊打我澎湃的胸膛。所以在護士節(jié)到來的時候，我想用最美的形象和最美的語言講述最美的故事：

清晨的陽光，從五洲金色大廳，斜射進三樓候診區(qū)橘黃色的椅子上，走廊的盡頭，站立著一排身穿粉裙的姑娘，或許您從她們身邊經過，或許您遠遠的望著……

她們就像是一朵朵新鮮、嬌嫩的花朵靜靜地綻放著。

每天，護士用整齊的妝容、溫婉的語言、文雅的舉止打造五洲最亮麗的一道道風景，一個柔柔的微笑、一個同情的眼神、一聲親切的問候，如春風拂去患者內心深處的憂傷，我們?yōu)閻叟c希望提起長明燈，，五洲就像一座風景如畫的天使之城，充滿快樂與祥和，她的守望者，有著美麗的心靈!有天使的地方，就有最美麗的風景!

女性的一生可以說是婦產科的一生，婦科的檢查床和治療床，女性朋友都很害怕，結合這種現象，婦科開展了治療護理時的自我介紹，比如做治療時，護士雙手接過治療單：你好，我是您的治療護士___，您今天的治療時間是一個小時，我會動作很輕柔，每一步，我都會給您講解，你有任何不適請及時告訴我，好嗎?__年5.12精神科護士演講稿優(yōu)秀范文分享

短短的幾句話，一下子就拉近了我們和患者之間的距離，減少了患者的陌生感和恐懼感，每次患者都會笑著說:謝謝，聽到護士溫柔的這樣做自我介紹時，我都從病人信任的眼神中感受到一種讓我積極向上的力量，心里就向冬日的暖陽，笑容就會不知不覺的在我的臉上蕩漾!

__年3月的一天，產科病房來了一位臨產的產婦，產程進展不是很順利，臨產8小時后，宮口只開大2公分，產婦和家屬本來是希望自然分娩的，但是因為產程的消耗和疼痛，產婦及家屬及其的煩躁，家屬看著愛人痛苦的樣子，心疼的在一旁不停的抽打自己，產婦大聲的喊著：“大夫，求求您給我剖了吧!我實在受不了，您救救我吧!您救救我吧!”

看著這種場面，我們迅速一起分析該產婦的產程情況，估計胎兒體重6斤左右，骨盆腔夠大，產婦26歲，比較年輕，認為呢還是應該給她自然分娩的機會。醫(yī)生果斷的決定給她行人工破水加強宮縮力，給她心理支持的任務自然就落到了我的身上。我把巧克力一小塊、一小塊放在孕婦的嘴里，連勸帶哄的讓她進食以保證體力，帶領她在宮縮時練習拉美滋呼吸法，這是一種減輕產痛的方法，開始產婦并不理會我的口令，我說著。

而孕婦卻不停的大聲哭著，我把手放在她的臉上，輕輕撫摸著她的臉頰，我的眼睛堅定的看著她的眼睛：請你放松，再放松好嗎,你的小寶寶馬上就要出來，她走出來的每一步，你都會痛，你要和寶寶好好配合、共同努力，請你相信我，看著我的眼睛，你來和我一起做，吸氣，慢慢吐氣，吸氣，慢慢吐氣，非常好，吸氣，慢慢吐氣，你很棒，看著同樣是滿臉汗水，聲音已經沙啞的我，孕婦漸漸的安靜下來，慢慢的每次宮縮時能主動配合著我的口令進行呼吸的調整了。

時間一分一分的過去，4個小時后，6斤3兩的小公主，順利出生了!小公主一生下來就睜著一只眼閉著一只眼，那響亮的哭聲在我聽來仿佛天籟之音，我感覺我手中捧著的是盛開的玫瑰，是旭日東升的太陽，我抱著新生兒，讓她的父親親吻孩子的額頭：告訴他，這是上天送給他愛的禮物。

在那一刻，180的大男人眼淚像珍珠般落在孩子粉紅色的還皺皺的小臉上，喃喃自語：我愛你寶貝，我也永遠愛你的媽媽。霎那間，一股暖流劃過在場的每個人的心田，溫暖與感動--在產房蔓延!蔓延!我很感動，為自己、為母親，我感動于母愛的堅韌，我感動于自己的執(zhí)著!__年5.12精神科護士演講稿優(yōu)秀范文分享

分享真好范文怎么寫六

尊敬的領導、親愛的姐妹們：

大家好!

您見過連綿起伏深遠的山嗎?您看過洶涌澎湃寬廣的海嗎?今天，我演講的題目就是：護士的心——就是那深遠的山，寬廣的海!

自從南丁格爾那盞小馬燈照亮無數傷殘戰(zhàn)士生命的那一克起，便有無數巾幗志士受到那生命光輝的感召，紛紛放棄優(yōu)越的生活來到各個需要幫助的人們身邊，承擔起守護健康守護生命的神圣使命。她們用勤勞的雙手和博大的愛心，將人類的至真、至善、至美發(fā)揮到了極至，一如春風吹遍世界的每個角落。

我們的職業(yè)是被人尊稱的“白衣天使”，也許只有同行們才清楚這天使背后的苦和累。工作對我們的要求是苛刻的。白大褂一穿，什么情緒和煩惱都得拋得遠遠的。在醫(yī)院消毒水的氣味中，我們走過了清純的少女時代;從血淋淋的傷口邊我們走過了炙熱的青春年華;在白色的氛圍中送走了無數個寧靜的夜晚;在愛人的期待和孩子的埋怨中把自己奉獻給了一個個傷痛病人。

眾所周知我們的工作辛苦，沒有固頂的節(jié)假日;沒有固頂休息時間。工作瑣碎，責任重大。有的護士還需要跟麻風患者、精神病患者、傳染病患者打交道。我們默默無聞的付出了很多。然而我們卻經常遇到委屈和誤解。但我們無怨無悔。因為我們深知服務對象是一個個需要人幫助和同情、在病痛中苦苦掙扎的病人。

“醫(yī)生的嘴護士的腿”，不說別的，就是一個晚上，上急診班的夜班護士全部走下來的就有四五十里路。腿都跑腫了。也許您不相信，但是請您看看護士姐妹們小腿上那盤曲的靜脈曲張，您就明白了。在急診科曾有一件這樣真實的事情：下午快下班了，幾聲長笛送來了十幾名乘坐小公共汽車出車禍的外傷病人。

白班的護士都主動地留了下來，有條不紊地進行著搶救。直到晚上十點才回家。當餓著肚子拖著疲憊身體的小王問：“護士長，我們忙乎了一大頓卻遭來一頓臭罵，那個醉漢還差點打著您!”護士長卻大度地說：“那對小夫妻新婚燕兒，丈夫看到心愛的妻子傷得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱們就不要和他計較了?！毕笪逡贿@樣的長假，大家都留戀在如畫的山水和濃濃的親情中時，我們的急診科卻經常發(fā)生著這樣的事情。

記得有一件事情我終生都難忘。當時，我為一名氣管切開的患者做處置時。他氣管套管里不時噴出的血濺了我一身一臉，空氣中彌漫著臭味和血腥味。我真有點支撐不住的感覺，可是我忽然間看到，不能開口說話的病人做了一個動作，一個我終生都難忘的動作——病人費力地合攏手指做成作揖狀，眼睛緊盯著我，滿是無聲的感激。那一刻，我被病人感動了，被我的工作感動了，感到這點委屈真的不算什么!

俗話說“三分治療七分護理”，護理工作在整個醫(yī)療過程中占有舉足輕重的地位。曾經有一個小腦萎縮的病人，病人原來是一位英語老師，但他連續(xù)說三個都不行。這樣的病人單純依靠醫(yī)療手段是不行的。我們就著重從心理因素是與他溝通，病人果然取得了較好的療效。出院后為感謝我寄來了書法作品。我裱好后，拍成照片給他寄回去。讓他真心感到護士對他康復的良好祝愿。一直到現在，病人都跟我保持聯系，逢年過節(jié)都不忘給我寄一張賀卡。__年5.12實習護士演講稿優(yōu)秀范文分享

您知道在英鎊的背面印有女王伊麗莎白二世和南丁格爾的肖像嗎?“燃燒自己照亮別人”，南丁格爾是英雄，是我們護士的驕傲。每一位真正的護士都是天使。我們的職業(yè)是這個社會不可缺少的職業(yè)，但又不是一種簡單的職業(yè)。在我們每個人的一生中誰都無法拒絕天使，從您出生到您的生命完結，幾乎每個人的生命都和護士有關。當生命悄悄來到每個人的身邊，與病魔抗爭和搏斗是，與生命同行的是護士。我們是普通的女性，在家里是女兒、妻子、母親，我們又不是普通的女性，是這個城市時刻與生命同行的人。我們是護士，從開始喊護士小姐到阿姨到已是祖母級別的主任護師，我們坦然接受的稱呼是“護士!”。

踏著春天的腳步，“5，12”護士節(jié)又來了。我的心情格外激動，我將繼續(xù)與病人的生命同行，讓病人因我的處置而減少痛苦，因我的健康指導而有所收獲，因我的安慰而樹立信心。我找到了自己的價值，我體會到了平凡中的偉大，選擇了護士這一行，我無怨無悔!

各位親愛的朋友，請看一看那連綿起伏深遠的山，看一看那洶涌澎湃寬廣的海，那就是我，是我們，是護士，是白衣天使的心!__年5.12實習護士演講稿優(yōu)秀范文分享

分享真好范文怎么寫七

我是從什么時候懂得分享的?是和姐姐分西瓜的那一次嗎?是和媽媽分荷包蛋的那一次嗎?

那一次，鄰居的哥哥送來一塊西瓜，姐姐把西瓜遞給我，說：“給，吃吧?！蔽液莺莸匾Я艘豢冢诌f給了姐姐，姐姐很淑女的咬了一口還給我，我又在姐姐含笑的目光下再咬一口。

記憶中媽媽總是把好吃的東西留給我和爸爸，而她自我總是舍不得吃。

記得有一次，我們一家三口人一齊吃早飯，氣氛和諧而寧靜。早飯很簡單，一人一碗面條，我和爸爸碗里各有一個荷包蛋，而媽媽的碗里卻沒有。爸爸發(fā)現后，像往常一樣，用筷子把他碗里的荷包蛋分成兩半，將另一半夾到了媽媽的碗里?！澳愕枚喑渣c。”媽媽邊說邊把那一半荷包蛋又夾回爸爸的碗里。爸爸怎樣肯讓呢，又夾回了媽媽的碗里。就這樣，兩個人謙讓了很久，最終媽媽把荷包蛋給夾到了我的碗里：“你在長身體呢，你吃了它?！?/p>

看著疲憊又和藹的媽媽，我覺得自我不應當理解這個荷包蛋，腦袋里迅速地盤算著怎樣才能把它簡便的送出去。我忽然一個激靈，想到書上的一招，于是計上心來。

“蛋好咸啊!”我夾了一小塊嘗了嘗，對媽媽說道。

“咸?”媽媽驚奇的看著我。

“不信你嘗嘗。”我迅速的夾到了媽媽的碗里。

媽媽嘗了一口，正想要說什么，我在一旁哈哈大笑起來，媽媽明白了我的計謀，又夾到了我碗里。

“我頂多只要一半，不然我就不要了?！?/p>

最終，媽媽沒辦法，只好和我分享了那個荷包蛋。

分享真好范文怎么寫八

“六賣神劍”

第一劍：打造專業(yè)個人品牌形象

這里的品牌不是指你賣的產品的品牌，而是你個人人格品牌。不是你認識誰，而是誰認識你。專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要你建立了個人專業(yè)的品牌形象，客戶就會愿意相信你?！皞€人品牌”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。

第二劍：了解產品和市場

基本上所有的行業(yè)都會有競爭對手。可能不是一模一樣的產品，但是可能有相似的競品。了解自身產品的差異優(yōu)勢，了解行業(yè)的趨勢“順應互聯網+微媒體時代，不跟進就會被淘汰”，是開拓市場前必做功課。

第三劍：開拓自己的渠道

渠道既是人脈，人脈既是錢脈。在微信使用率如此高的當下，人人都已意識到微信媒體其中的商業(yè)價值。而你要做的就是在自己的圈子里有針對性的挖掘其中的需求，介紹分享,慢慢的培養(yǎng)出自己的客戶。

第四劍：做好客戶分類

對老客戶要精心呵護，不斷向其提供最新產品信息，提供優(yōu)質享受性的服務;對大眾客戶，在滿足其基本需求后，要及時提供一定的激勵，為其下次重復購買找理由;對一味追求價格的客戶，需設定選擇標準，強調產品的硬性差異，了解產品的負面影響。

第五劍：鍥而不舍 持之以恒

滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅韌不拔.鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。營銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發(fā)，讓子彈飛一會。潛在的客戶積累，是成功的基石。

第六劍：強化超值和售后服務

除了突出產品本身的主要使用價值外，還應強化產品的超值服務，增加新的服務內容，比如與產品有關的衍生服務。同時做好售后維護工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。老客戶是最有價值的客戶(老客戶會介紹新客戶，對于他認可的公司的新產品會更愿意嘗試購買)。

附贈“凌波微步”

第一式：善于利用成功案例

客戶每天都會聽到不同商家對產品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用成功案例來作為我們銷售的支撐。在實際的銷售過程中，我們要學會利用成功案例來做為我們銷售過程中有力的論證。

客戶：你們這個產品有這么有用嗎?

銷售人員： 我現在手機打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產品在朋友圈做的推廣。目前反饋過來，效果很不錯，有的客戶還介紹朋友過來呢。 第二式：善于抓住“源頭”

各地有一些行業(yè)協會或者商城，手下掌握著大量的商家和資源。如果我們能夠得到協會或著商城的認可，讓協會和商家將微大師營銷工具作為他們?yōu)橄旅嫔碳姨峁┑母郊釉鲋捣?，那我們就可以迅速打開小區(qū)域范圍的市場。 第三式：善于幫客戶“算賬”

商家在購買的產品的過程中，會著重考慮的是“購買這個產品劃不劃算”?我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。微大師系列產品全國建議統一零售價為880元，對客戶介紹的時候，你就可以告訴他們只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平臺，這您還考慮什么。 第四式：善于抓住客戶的弱點

現在國家大力支持互聯網行業(yè)，但是對于很多商家對于移動互聯網，只是僅處于“知道”“聽說”的階段。他們很想做，但是不會做。在銷售過程中你可以引出這個問題。現在互聯網對傳統行業(yè)的影響挺大的，不知道您有沒有想過傳統和互聯網相結合的模式。不知道怎么弄?沒關系，微大師微營銷工具就是用來幫助你完成互聯網轉型的。

第五式：善于以退為進 薄利多銷

面對協會或者商場類客戶:他們是你的渠道客戶，他們下面有許多商戶，你就可以告訴他們給說本來成本價880元， 給你優(yōu)惠價680元，你推薦給下面的商戶還是按成本價880元，那你其實還有200元的盈利，并且作為你們對商戶提供的增值服務，互聯網化營銷工具。即賺口碑，也有盈利。

這個情況雖然對于你來說少賺了200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。

分享真好范文怎么寫九

11月，我有幸到華東師范大學參加了東營市小學骨干校長的培訓。帶著渴望，懷著激動，也帶著對教育教學中的幾點困惑，開始了為期七天的學習培訓，整個活動在方文林教授的精心組織安排下，培訓活動安排合理，內容豐富。讓我們得以與眾多教學專家面對面地進行互動交流，了解他們對學校管理的理解，學習他們先進的管理方法和理念;進一步了解發(fā)達地區(qū)的名校長對學校管理的造詣。很快為期七天的集中培訓已經結束，在此期間，聆聽著上海市教育理念最前沿的知名專家的報告，分享特級校長的辦學經驗和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，通過對上海市進才實驗小學和金洲小學實地考察，感受其優(yōu)質的教育和濃厚的學校文化，進而引發(fā)自己的思考。本次培訓不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強化了學習與研究意識，而且也讓我對下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級領導為我提供了難得的學習機會，七天的學習，使我受益匪淺，現將學習心得總結如下：

一、校長要善于學習

校長應該是個學習者，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學習，就沒有可持續(xù)發(fā)展——個人發(fā)展如此，學校發(fā)展也如此。通過學習，才能不斷提高自身素質和領導能力，才能成為教學的行家里手，專家型校長。正像萬航渡小學張雪龍校長在《文化辦學造就有靈魂的教育》報告中所講，讀好書，做好人，校長應該是老師的老師，這就要求校長帶頭學習，引領教師做學習研究型教師，以文化引領學校發(fā)展，提高辦學品位。這次學習真的讓我重新燃起了對學習的渴望。

二、校長要善于思考

校長應該是個思考者，對工作的預見、調整和反思都需要研究，隨時發(fā)現問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現“內涵發(fā)展”的理念。校長要有這種善于思考的特殊敏感性。校長要通過不斷思考而形成正確的辦學思想和辦學理念，并將其付諸于教育實踐中。教育是服務于人的，我們所培養(yǎng)的人將來也要服務于社會。當今社會呼喚優(yōu)質教育，這就要求我們校長，不僅僅只把關注點落在學生的考試成績上，還要培養(yǎng)學生的社會責任感，關注其綜合素質，創(chuàng)新能力和實踐能力，同時也要關注學生的體驗及幸福感。要通過學校教育培養(yǎng)其科學精神，提升其人文素養(yǎng)，使學生走向智慧之路，健全其人格，增長其才干，享受自己所從事的職業(yè)。而這一切都要有先進的教育觀和課程觀。校長的核心領導力在于課程與課堂。校長要把先進的辦學理念通過教師轉化為課堂行為。這也要求校長要站在教育改革的前沿，引領學校的發(fā)展，同時要具有一定的課程開發(fā)與指導能力，對學?，F狀的評價與診斷能力。能夠整合學校的資源，走現代學校發(fā)展之路。

三、校長要利用發(fā)展規(guī)劃來促進學校的發(fā)展

學校發(fā)展規(guī)劃應該是自下而上的，而不是由校長等幾個人編制的，一定要使所有教師達成共識。正像徐阿根校長所講的要建立學校共同愿景，這是所有工作的出發(fā)點和歸宿，建立科學的共同愿景，能夠使學校形成合力，凝聚人心，激發(fā)干勁。共同愿景確立之后，教師就可以此為依據，設立自己的個人愿景，從而在為共同愿景和個人愿景一齊努力的工作中，實現教師的人生價值和人生追求。校長在制定學校發(fā)展規(guī)劃中應當充當一個組織者，負責與家長、學生溝通，聽取上級主管部門意見。而學校的發(fā)展目標應來自于教職工，“發(fā)展規(guī)劃”一經制定，就不能只是一紙空文，而是學校的行動綱領，就應該逐步落實，用“規(guī)劃”的認同來調動各方面的積極因素，用“規(guī)劃”去分析、診斷學校存在的問題，找到解決問題的關鍵。進而找到解決問題的策略、方法、措施。落實學校發(fā)展規(guī)劃的過程就是促進學校的發(fā)展的過程。同時在學校制訂發(fā)展規(guī)劃的基礎上，要指導學生編制自己的成才計劃，教師編寫自身專業(yè)發(fā)展計劃，制訂出個人發(fā)展目標，當然，個人目標與學校的目標要相適應。學校是促進人們發(fā)展的，學校要成為學習型組織。在這個集體里，學生、教師、管理隊伍要共同發(fā)展，全面和諧。使學生、教師都得到成功的體驗。

四、校長要注重師資隊伍的建設

學校要以教師為本，教育要以學生為本，教學要以學習為本。校長要充分了解教師自我實現價值的需求，為教師的專業(yè)發(fā)展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動者。在新課程改革的背景下，學校通過專家引領，校本研修，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業(yè)務水平和執(zhí)教能力。真正的課程改革之戰(zhàn)場發(fā)生在課堂之中，三維目標的落實是建設新課堂的重要途徑。而最終教育目標的實現要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學校的發(fā)展就能走多遠。因此，校長要倡導教師備課要有立意，上課要有創(chuàng)意，評課要有誠意，課堂有詩意。通過營造氛圍，搭建平臺，提出愿景，細化要求，不斷實踐，來促進教師的專業(yè)發(fā)展。

五、校長要注重學校的德育建設

學校培養(yǎng)的學生應該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優(yōu)秀的品格，在德育工作中要目標高遠，更要立足于現實，德育教育具有時效性的特點，因此德育內容要創(chuàng)新，要創(chuàng)設情境，要讓學生去實踐，在活動中得到體驗。同時德育工作又具有長期性和復雜性，要堅持不懈，要對小學生心理行為有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通過德育的實踐使學生對正確的人生觀、價值觀具有認同感，從而使其成為一個品格高尚的人，對社會有責任感的人，富有同情心的人，一個懂得感恩的人。

六、校長要轉變觀念，適應現代學校管理需要

一是重行政管理控制向重“人本”激勵轉變。傳統式的管理主要是通過制度加控制使人勤奮工作。也就是說校長的管理工作，更多地表現為管制、監(jiān)控、指示、命令等等，這樣的做法雖然在管理學校上也是有效的，但在一定程度上會束縛人的個性和創(chuàng)造性才能的發(fā)揮。隨著課改的深入，學校將獲得比以往更多的自主權，越來越走向“校本”。學校不僅是培養(yǎng)學生的地方，同時也是教師獲得發(fā)展的舞臺。學校的管理應該向個性化的方向發(fā)展，學校的制度應該有利于教師的探索和創(chuàng)造，校長應與教師一起共同謀求一個學習的氛圍，并使這種學習過程能夠在一個開放的、善于接受的環(huán)境中進行。今天的管理，校長應尊重知識、尊重教師、關心教師，營造民主和諧、人和政通的管理氛圍。以教師為本，就是要求教學管理者必須運用激勵原則，通過目標激勵、領導激勵、情感激勵、榜樣激勵、物質獎勵等手段以求得教師工作積極性的最大值。充分發(fā)揮他們的教學個性和教學創(chuàng)造力，使他們在課程改革中大顯身手，英雄有用武之地。二是由只重管理教師“教”向也重學生“學”轉變。傳統教學以教師講灌為主，教師牽著學生走，學生圍繞教師轉，長此以往，學生習慣被動學習，學習的主動性也漸漸喪失。新課程不僅要看“教”更要看“學”，而且要從學生如何“學”這個基點上看教師怎樣教。因此，校長必須在教學管理理念和管理行為上做出重要轉變。首先，在開展聽課評課的教研活動中做好指導工作。如引導教師上課要務實，不上表演性的假課、花課，重在引導學生的學。以學生學好論英雄，而不以老師表演論英雄。其次，在評價教師的教學工作和管理工作時做好引導工作。如在教學管理中，要高度重視和加強“學”的管理研究，要求管理者在教學檢查時查“教”，更要查“學”，要求教師在教學中注重發(fā)揮學生主體作用，注重學生的學法指導和培養(yǎng)學習能力等。

七、校長應具有領導藝術，做一個細心人

學校工作包羅萬象，校長要盡量做一個有心人，細心人，善于從微小的現象看問題、找原因;善于從細小的工作入手聚民力、聚人心。徐阿根校長所講“大方小圓”、“內方外圓”、“先圓后方”、“有方有圓”的領導藝術，對我啟發(fā)很大?！按蠓叫A”能很好地體現校長領導藝術的原則性和創(chuàng)造性，既能保證學校工作沿著正確的軌道運轉，又能促進校長和師生形成寬松和諧的人際關系;“內方外圓”是內心深處明辨是非，堅持辦學信念，但在外部行為上則比較隨和，容易讓人接受;“先圓后方”是在處理矛盾、調解糾紛時，先來一點含糊的表述，待調查清楚之后再表態(tài)，這樣比較容易主動;“有方有圓”是根據具體情況、具體對象，該“方”的時候“方”，該“圓”的時候“圓”。這些做法很值得在學校管理工作中借鑒。

此次培訓已經結束，盡管只有七天的時間，但我覺得它對我今后的工作具有深遠的影響。盡管這次培訓所學的內容也不可能成為靈丹妙藥，解決學校實際工作中的一切問題。所學理論應用到實踐也需要有一個艱難的過程，即便有些成功的經驗，在借鑒的過程中也會遇到很多問題和困難，還需要大量的工作去研究去探索。但此次培訓中的先進的教育理念，行之有效的方法，尤其是對當今教育的思考，將會對自己今后的工作具有重要的指導意義。培訓已結束，但學習不會結束，我將會用培訓中得到的理論、經驗與研究方法，不斷探索，勇于實踐，提升自己，為學校的教育教學工作做出應有的貢獻。