芒果的英文翻譯單詞及例句匯總 芒果的英文芒果(6篇)

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關(guān)于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總一

乙方： 身份證號：

為了共同發(fā)展芒果產(chǎn)業(yè)，共同提高經(jīng)濟(jì)效益，甲方自愿將屬于自己產(chǎn)權(quán)的芒果承包給乙方經(jīng)營管理，經(jīng)甲乙雙方自愿協(xié)商達(dá)成一致，在平等互惠的條件下簽訂如下條約：

一、甲方芒果園位于攀枝花市仁和區(qū)務(wù)本鄉(xiāng)葩地村坳口組15號，具體范圍由甲方指定給乙方的為準(zhǔn)(包括所有小芒果樹苗)，承包年限為五年。

二、乙方負(fù)責(zé)所有芒果園里的全部勞動(包括除草、施肥、澆水、打藥、修枝、套袋、芒果、嫁接以及未掛果的小樹苗管理)甲方不負(fù)責(zé)任何一項(xiàng)費(fèi)用。

三、甲方自愿將自家現(xiàn)有的生產(chǎn)用具和生活用具及房屋配套設(shè)施提供給乙方，但乙方自行負(fù)責(zé)用具的維護(hù)、維修及二次購買，乙方必須愛護(hù)房屋及果園配套設(shè)施(如：水管、水池等)，若有損壞必須及時修理和維護(hù)，具體物資及配套設(shè)施由甲乙雙方清點(diǎn)為準(zhǔn)，詳見附件1。

四、在承包期內(nèi)，乙方自行負(fù)責(zé)一切安全事故(包括所承包芒果園的社會治安管理和自然災(zāi)害風(fēng)險以及乙方雇傭工人的生命財產(chǎn)安全)，承包期限內(nèi)出現(xiàn)的一切安全問題與甲方無關(guān)。

五、果園承包期內(nèi)，所有關(guān)于該芒果園的政府補(bǔ)貼歸甲方享有，與乙方無關(guān)。如遇國家或政府搬遷或占用，合同期未滿，乙方不得干予或拒絕甲方的處理方式。

六、付款方式：

1、乙方以一年一次40000元(大寫：肆萬元整)的現(xiàn)金方式付給甲方，付款從簽訂合同之日算起。

2、20__年芒果承包費(fèi)，合同簽訂之日乙方先付10000元，待20__芒果出售之日付清余款30000元。

3、20__年至20__年芒果承包費(fèi)，乙方在前1年出售芒果之日，預(yù)付20000元給甲方,剩余20000元乙方在當(dāng)年芒果出售之日付清。

七、承包期限滿后，乙方若想繼續(xù)承包，在同等條件下乙方享有優(yōu)先權(quán)，但合同租金要以現(xiàn)訂合同為準(zhǔn)。

八、乙方在承包期內(nèi)必須按質(zhì)按量的管理芒果園一切，不得以任何理由推遲或拒絕管理，或是違規(guī)操作，如出現(xiàn)違規(guī)或其他不正當(dāng)?shù)牟僮髟斐擅⒐麡渌劳龌虼竺娣e死亡，一切損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

九、在承包期間，掛果果園地里如有需要栽補(bǔ)的樹苗，由乙方負(fù)責(zé)栽種。且現(xiàn)有小樹苗每年施肥不低于2次。

十、乙方承包芒果期間前三年，甲方不得任意對乙方的租金漲價，從第四年算起(以賣芒果的收入為準(zhǔn))，超過250000元以上(包括250000元)，就在原有的40000元每年基礎(chǔ)上，一年增加 10000 元。

十一、違約責(zé)任

1.如在未滿承包年限期間，乙方無故終止合同，或中途不想繼續(xù)承包芒果園，甲方不付乙方任何費(fèi)用;相反如乙方在沒有任何違約的情況下，甲方不讓乙方繼續(xù)承包，則甲方應(yīng)在前1年芒果出售之日起1個月內(nèi)告知乙方，并由甲方賠付乙方1年承包費(fèi)用。

2. 果樹自然死亡或由于自然災(zāi)害和天氣原因造成的死亡，乙方不承擔(dān)賠償費(fèi)用，但由乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)種。

3.乙方逾期不交承包費(fèi)，每逾期 1 天，應(yīng)向甲方償付欠交款 1 %的違約金，并限期 1 月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

5.合同期屆滿，乙方如丟失、故意損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。

6.乙方在退回承包合同期限滿或者未滿之前，必須將果園地清理干凈。

十二、甲乙雙方認(rèn)真履行合同條約，若有違約，由違約方負(fù)責(zé)一切賠償。

十三、本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同自雙方簽字之日起生效，并且具有法律效力。

甲方： 乙方：

日期： 日期：

關(guān)于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總二

甲方：

乙方：

在互利互惠的原則下，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，甲方愿意將產(chǎn)權(quán)屬于自己的芒果樹租給乙方管理經(jīng)營，現(xiàn)訂立協(xié)議。以便雙方共同遵守。

一、承包經(jīng)營地點(diǎn)、至范圍

甲方芒果園位于。

二、承包經(jīng)營年限

承包年限為 年;即從 年 月 日起至 年 月 日止。

三、承包費(fèi)及付款辦法

1、芒果總株數(shù)為株。每株按

2、乙方每年上交承包租金給甲方元整。小寫￥ 元，在每年 月 日前一次性上繳完租金后才能進(jìn)行下一年果樹管理。否則甲方有權(quán)終止協(xié)議。

3、承包租金由甲方收到后寫收據(jù)為憑證。

四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方承包給乙方的芒果園屬甲方的財產(chǎn)，乙方在承包期內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓及出賣，如要轉(zhuǎn)讓必須征得甲方同意。

2、乙方在承包期內(nèi)所需投資及其它一切費(fèi)用由乙方自行解決，所產(chǎn)的芒果由乙方自行銷售，應(yīng)交稅金由乙方承擔(dān)，應(yīng)交土地費(fèi)由甲方承擔(dān)。如農(nóng)場或國家有文件通知征用土地時，應(yīng)給乙方把當(dāng)年的果實(shí)收完或補(bǔ)償當(dāng)年已投資的成本，存余的年限不作補(bǔ)償，同時，雙方簽訂的合同協(xié)議自動終止無效。

3、乙方承包的芒果樹，應(yīng)保持簽訂協(xié)議時的株數(shù)，不能私自砍伐或改種其他作物，如果造成嚴(yán)重?fù)p害，甲方終止協(xié)議。

4、甲方要協(xié)助乙方搞好芒果園的治安管理工作。

5、甲方原有的兩間瓦房和水井及魚塘水給乙方隨意使用，現(xiàn)有的電線及供電用器給乙方使用，電費(fèi)由乙方自己負(fù)責(zé)。如有線路或其它不足之處由乙方自己解決。

6、承包期間，乙方的醫(yī)療保險及其它一切保險由自己承擔(dān)，甲方不負(fù)責(zé)。

7、芒果每年一定要施肥。

8、芒果園內(nèi)的小苗由乙方管理(包括噴殺蟲藥和滅草)，小苗施肥由甲方負(fù)責(zé)。芒果園的周邊雜草和圍刺一定要清理。

9、果園內(nèi)的道路(公路)，乙方應(yīng)定期維修。

10、芒果樹如有蟲洞，乙方應(yīng)及時堵蟲洞，

11、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自簽訂之日起生效。如有其它協(xié)議書與本協(xié)議書有爭議，應(yīng)按本協(xié)議書為準(zhǔn)，其它協(xié)議書一律無效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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一、序言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價、對比選購性強(qiáng)。

對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實(shí)際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會員消費(fèi)情況，并將會員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實(shí)行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實(shí)行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標(biāo)有會員價的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費(fèi)積分大派送活動，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。

對周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時間和運(yùn)輸費(fèi)用。

一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。

水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目。

店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費(fèi)者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識：

果超市的標(biāo)識能否清晰地標(biāo)明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠信經(jīng)營的準(zhǔn)則。

3、賣場的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運(yùn)營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

關(guān)于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總四

發(fā)包方(甲方)：_______________

承包方(乙方)：_______________

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》等有關(guān)法律、法規(guī)和國家政策的規(guī)定，本著平等協(xié)商、自愿、有償?shù)脑瓌t，就村里的核桃園承包經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)包(出租)事宜協(xié)商一致，訂立本合同。

一、 承包果園名稱及座落：_______________

果園名稱：_______________

果園地點(diǎn)：_______________

土地面積約為________畝的土地承包給乙方。

二、承包期限：_______年______月至______年______月種植，不收租金。______年______月______日至______年______月______日收租金，共______年。

三、承包價格：按照土地芒果總收成的20%計算。例如所有芒果今年總共賣______萬，則應(yīng)付承包金額______元。

1. 雙方商定，土地承包金按芒果售賣完成以后逐年交納，繳納期為芒果售完日。

四、林木資產(chǎn)及其他資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的確認(rèn)

甲方同意將地上屬甲方所有的林木資產(chǎn)及甲方所有的其他資產(chǎn)、一次性無償轉(zhuǎn)讓給乙方，期滿后所有林木資產(chǎn)及地面上原來的基礎(chǔ)設(shè)施歸還甲方;乙方在承包期間種植管理果樹增添的建設(shè)性設(shè)施(如水井、水窖、看守房等)為乙方所有，期滿后按當(dāng)時的合理價位折價給甲方，如乙方續(xù)包，則無需清算，增添建設(shè)性設(shè)施需要知會甲方并同意。

五、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方保證對自己發(fā)包的土地?fù)碛惺褂脵?quán)，在乙方承包后，任何第三方不得在承包期內(nèi)向乙方主張任何權(quán)利;

2、維護(hù)乙方的土地承包經(jīng)營權(quán)，不得單方面變更、解除承包合同;

3、尊重乙方的生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)，不得干涉乙方依法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動;

4、在本合同期限內(nèi)，承包金按每年一次交納。

5、乙方在果園的經(jīng)營期間，如需甲方出面協(xié)助的有關(guān)事宜，甲方不得推卻，應(yīng)給予協(xié)助辦理;承包期滿，甲方協(xié)助對果園承包的續(xù)租事宜和手續(xù)的辦理;

6、甲方與土地所有權(quán)人的承包合同仍然有效。甲方作為承包方應(yīng)履行的義務(wù)仍應(yīng)由甲方承擔(dān)。但如因乙方不向甲方履行轉(zhuǎn)包合同義務(wù)而造成甲方不能履約時，乙方應(yīng)與甲方一起承擔(dān)連帶違約責(zé)任。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有承包土地的使用、收益和土地承包經(jīng)營流轉(zhuǎn)的權(quán)利，有權(quán)自主組織生產(chǎn)經(jīng)營和處理產(chǎn)品;

2、乙方對發(fā)包責(zé)任人擅自更改合同內(nèi)容或不合理的攤派有權(quán)拒絕;

3、承包土地被依法征用、占用的(如林木即按現(xiàn)有地面上的誰投資種植，即補(bǔ)償誰，原有林木資產(chǎn)補(bǔ)償歸甲方所有，但前提是按現(xiàn)有地面上的林木不能改變，如有更換必須經(jīng)甲方同意，并清點(diǎn)后才許可，否則補(bǔ)償是有理講不清的。)投資方有權(quán)依法獲得相應(yīng)的補(bǔ)償;

4、承包期間，如遇自然災(zāi)害，乙方有權(quán)向甲方要求緩交承包金，甲乙雙方有權(quán)直接向有關(guān)部門申請稅費(fèi)減免及申請核發(fā)救災(zāi)款項(xiàng);同時按甲乙雙方的林木受害的情況補(bǔ)償;

5、按合同約定的土地承包價格和支付方式交納承包費(fèi)。

六、土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)

1.乙方對承包土地可采取轉(zhuǎn)包、出租、互換等方式流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)的收益由乙方享有;但應(yīng)取得甲方的同意，否則無效;

2.土地流轉(zhuǎn)的期限不得超過承包期的剩余期限;

3.土地流轉(zhuǎn)后的土地承包費(fèi)、承包費(fèi)繳納時限、方式，仍由乙方按合同規(guī)定執(zhí)行。

七、債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)

本合同簽訂之前涉及到所承包土地的債權(quán)債務(wù)由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān);乙方在承包過程中涉及的所承包土地與第三方的債權(quán)債務(wù)由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

八、征地補(bǔ)償及承包金變更

甲方在合同期內(nèi)不得單方強(qiáng)行收回發(fā)包的土地，如遇國家建設(shè)征地、統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)田基本建設(shè)、土地開發(fā)和綜合治理等不可預(yù)見的事件發(fā)生，土地補(bǔ)償款歸甲方所有;地上作物及附著物的補(bǔ)償應(yīng)按誰投資誰受益的原則分配。并根據(jù)情況甲方負(fù)責(zé)對乙方承包土地的承包金按減少的面積以比例減少。

九、違約責(zé)任

1、任何一方當(dāng)事人違約，應(yīng)向守約方支付違約金;違約金的數(shù)額為按年限的長短已付承包金總額的10%;

2、承包期間內(nèi)，應(yīng)有甲方協(xié)助辦理的事宜，甲方不給予支持和協(xié)助，造成乙方的經(jīng)營損失，甲方將承擔(dān)損失的責(zé)任;

2、因一方違約造成對方遭受經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)賠償對方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。乙方具體賠償數(shù)額依具體損失情況由雙方協(xié)商或法院判決。甲方如違反合同約定應(yīng)賠償數(shù)額為乙方在所承包土地上的所有投入。

十、因本合同的訂立、生效、履行、變更或解除等發(fā)生爭議時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，提交保亭縣人民法院裁決。

十一、本合同如有未盡事宜，雙方另行制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章后生效。

十四、本合同正本一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方法定代表人(簽字、指紋)：________________________乙方法定代表人(簽字、指紋)：________________________

_________年____月____日

關(guān)于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總五

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著公平公正的原則，在平等自愿互惠、互利的情況下達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將坐落在樂東監(jiān)獄東南方向200米的兩片芒果果園承包給乙方，果園東南鄰接宏景公司，西至鴨母溝，北至與個體種植戶啟宏芒果園，約8900株果樹。果樹及果園內(nèi)的其他財產(chǎn)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。

第二條 承包期限

承包期為__6__年，從_20xx___年__5__月__1__日起至_20xx___年_5___月__1__日(陽歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時間及辦法

乙方自簽訂合同之日，當(dāng)天向甲方交付定金 貳拾萬(20萬)元。在承包期間內(nèi)，乙方每年一次性向甲方交納承包費(fèi) 捌拾萬(80萬)元，交費(fèi)時間均為每年的__5__月__1__日(陽歷)以前。乙方須按要求一次性交付 捌拾萬 (80萬) 元給甲方的指定人： 蔡明慈 。若不按要求向指定人以外的人交付，指定收款人蔡明慈有權(quán)終止合同，且交付無效。

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1. 甲方擁有果園以內(nèi)的用于生產(chǎn)的工具和房屋等的所有權(quán)，承包期間乙方有使用權(quán)，但是如有自然損壞之外的損壞由乙方負(fù)責(zé)賠償

2. 甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

3. 在承包期內(nèi)，無論發(fā)生任何變化(除不可抗拒的自然災(zāi)害外)乙方?jīng)]有任何理由拒繳承包費(fèi)用，否則甲方有權(quán)收回果園，并不退定金。

4. 果園邊界的花梨樹所有權(quán)歸甲方所有，甲方具有管理和看護(hù)的權(quán)利，乙方不得妨礙甲方對花梨樹的管理。

5. 甲方負(fù)責(zé)繳納每年的土地承租租金，乙方關(guān)于土地承租租金等事宜概不負(fù)責(zé)。

6. 甲方在每年芒果收獲季節(jié)享有免費(fèi)獲得8箱芒果的權(quán)利，每箱25千克。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1. 承包期內(nèi)有關(guān)果園所需的水費(fèi)電費(fèi)及其他生產(chǎn)資料等費(fèi)用一切均由乙方承擔(dān)。

2. 乙方有果園的自主經(jīng)營權(quán)，有水果銷售權(quán)。

3. 由于乙方施肥用藥過量等管理原因?qū)е旅⒐麡淇菸缐?，無法再正常開花結(jié)果，乙方應(yīng)以每株 伍佰元 (500元)向甲方賠償損失。

4. 在承包期內(nèi)，遇到第三方危及果樹及果園其他財產(chǎn)安全時，乙方有義務(wù)及時的消除危險，如果當(dāng)遇到危及果樹及果園其他財產(chǎn)安全時，乙方放縱危險行為的發(fā)生及蔓延，乙方負(fù)全責(zé)。如果乙方已經(jīng)盡到責(zé)任，有效阻止危險的發(fā)生，并及時通知甲方，乙方對第三方造成的損害不負(fù)責(zé)任。如：當(dāng)有人起火燒果樹及果園內(nèi)的其他財產(chǎn)，或者有人破壞果園果樹時，乙方不制止并不及時通知甲方，由此造成嚴(yán)重后果的，一切責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

5. 在承包期內(nèi)，乙方在果園范圍內(nèi)不得擅自種植其他經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物或者將果園用于其他生產(chǎn)，如乙方擅自種植其他農(nóng)作物或者將果園用于其他生產(chǎn)，由此造成的責(zé)任和損失由乙方負(fù)責(zé)。

6. 在管理過程中，乙方對果樹噴灑藥物﹑用電﹑用水等生產(chǎn)安全方面造成危害性結(jié)果由乙方自己承擔(dān)。乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

7. 合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

8. 乙方不得對果園邊界的花梨樹進(jìn)行損害，同時應(yīng)協(xié)助甲方看護(hù)花梨樹，如有發(fā)現(xiàn)人員損害應(yīng)及時通知甲方。

9. 乙方不得將芒果園用于抵押貸款或者擔(dān)保等其他信貸行為。同時乙方不得擅自將果園轉(zhuǎn)包或者轉(zhuǎn)讓給第三方，未經(jīng)甲方允許，乙方和第三方的合同無效，并且甲方?jīng)]收乙方定金 貳拾萬(20萬)元。

第六條 違約責(zé)任

1. 甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金 貳拾萬 (20萬) 元。

2. 乙方無故終止合同，甲方?jīng)]收 貳拾萬 (20萬) 元定金。

3. 乙方逾期不交承包費(fèi)，每逾期 1 天，應(yīng)向甲方償付欠交款 1 %的違約金，并限期 15 日內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園，并沒收定金。

第七條 政府征用賠償

在承包期間，如果遇到政府征用果園問題時，土地補(bǔ)償費(fèi)屬于發(fā)包方集體所有，果樹補(bǔ)償費(fèi)及果園的其他財產(chǎn)的補(bǔ)償費(fèi)都屬于甲方所有，征收當(dāng)年合同終止，乙方不再向甲方交納承包費(fèi) 捌拾萬 (80萬)元，同時甲退回 貳拾萬(20萬) 元給乙方。但是，如果乙方當(dāng)年已經(jīng)開始投入成本管理果樹，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商向政府說明情況，延長征收時間，至下次收果結(jié)束?；蛘呦蛘f明情況，要求政府賠償乙方已經(jīng)投入成本。

第八條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，如臺風(fēng)地震等不可抗力造成果樹被刮倒，果樹枯萎，無法再開花結(jié)果的，數(shù)量在100株以下，甲方不負(fù)責(zé)補(bǔ)償，超過100以上的，甲方補(bǔ)償超出100株以上的部分，以每株 玖拾元 (90元)補(bǔ)償給乙方。

第九條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新轉(zhuǎn)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于芒果的英文翻譯單詞及例句匯總六

項(xiàng)目簡介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項(xiàng)鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機(jī)會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理:時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。

針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4游商小販:其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風(fēng)險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運(yùn)營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計算，月銷售額為:8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達(dá)到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費(fèi)者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本，相信會有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。

由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費(fèi)的一個作用。

3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。