方案的執(zhí)行過(guò)程需要精確的監(jiān)控和評(píng)估,以及及時(shí)的反饋和改進(jìn)。制定方案時(shí),需要預(yù)測(cè)可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。方案的分享和交流可以促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的共享和學(xué)習(xí),以下是一些分享和交流方案的方法和途徑。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇一
1、心有靈犀:現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)10對(duì)父子/父女參加互動(dòng),參加的父子/父女分別一個(gè)比劃一個(gè)猜(可由他們自行協(xié)商哪個(gè)比劃哪個(gè)猜),每對(duì)給5道題,時(shí)間限制3分鐘,最后10對(duì)父子/父女里以最終猜出的時(shí)間最短的5對(duì)為贏,輸?shù)?對(duì)將接受懲罰。
2、由現(xiàn)場(chǎng)大屏幕提供詞匯。
3、比劃者跟猜詞者對(duì)立而站,猜詞者必須背對(duì)大屏幕,比劃者可用任何方式表演出來(lái),也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語(yǔ)句,但是不能使用諧音,不能使用地方語(yǔ)言直接解說(shuō)。否則猜的這個(gè)詞作廢(若有猜不出的可選擇過(guò),但是每對(duì)只有pass二次)。
答對(duì)5道題用時(shí)較短的一組為勝。
勝利的一方,每對(duì)父子/父女可獲得雨傘一把;
失敗的一方需要接受懲罰,懲罰為擠爆15個(gè)氣球(5對(duì)家庭自由組合,兩兩背對(duì)而站,將吹起來(lái)的氣球放在他們中間,兩人一起配合直到將氣球擠爆,一共需要擠爆15個(gè)氣球),同時(shí)每人可獲得紙巾1盒。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:提前準(zhǔn)備好10~20個(gè)問(wèn)題,均為項(xiàng)目信息,提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)客戶,回答正確可獲得禮品1份(雨傘)。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇二
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手手繪t恤,并可以帶走!
2、diy盆栽。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手種植小綠植小盆栽,并可以帶走!
3、diy風(fēng)鈴。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手串接風(fēng)鈴,并可以帶走!
4、立體水晶拼圖。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域自己動(dòng)手組裝拼接3d立體拼圖,并可以帶走!
5、照片t恤。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到t恤上,并可以帶走!
6、木版畫。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到木版畫上,并可以帶走!
7、水晶版畫。
活動(dòng)規(guī)則:以家庭為單位,在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的指導(dǎo)下到訪客戶可以在活動(dòng)區(qū)域有專業(yè)的工作人員為顧客拍照,然后將拍好的照片制作到水晶版畫上,并可以帶走!
8、茶歇。
9、馬克杯diy。
公司logo與客戶照片設(shè)計(jì)拷貝到變色杯上,在常溫下杯身成黑色,加入45度以上熱水,照片就會(huì)顯示出來(lái),具有很神奇的特點(diǎn)。
清明節(jié)活動(dòng)策劃有幾點(diǎn)需要注意:
1、清明節(jié)活動(dòng)主題的選擇,不要被禁錮在最原始的清明節(jié)追憶先人的層面上,根據(jù)清明節(jié)的特點(diǎn),膽大心細(xì)的去挖掘與自己產(chǎn)品相關(guān)的主題。
2、清明節(jié)活動(dòng)策劃要以實(shí)際情況為依據(jù),進(jìn)行設(shè)計(jì)策劃。
3、清明節(jié)活動(dòng)中的要有所創(chuàng)新,才能吸引消費(fèi)者的眼球。
4、清明節(jié)活動(dòng)要做好實(shí)施過(guò)程及監(jiān)控過(guò)程,才能讓本次的清明節(jié)能完整順利的完成。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇三
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇四
為了保證活動(dòng)的舉辦能夠達(dá)到預(yù)期的效果,有效的促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品成交,將對(duì)所有客戶進(jìn)行篩選,有目的的去舉辦此次父親節(jié)diy蛋糕活動(dòng);所有參與客戶按照以下順序進(jìn)行篩選:
1、有帶過(guò)新客戶(且新客戶已經(jīng)成交)的住宅/商鋪老客戶。
2、有帶過(guò)新客戶(新客戶未成交,正在考慮)的住宅/商鋪老客戶。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇五
**年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年,從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令,國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏,政策在不斷收緊。這一年,開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇,購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。20xx年伊始,面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬,寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬,開發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待,而應(yīng)該積極思變,以期更加貼近我們的消費(fèi)者,達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量,以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下,針對(duì)寶應(yīng)樓市,近期我們做了大量調(diào)研工作,絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確,直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒有?沒降就等等再看……”,這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的,但是受外界影響,暫時(shí)得不到釋放,還需要有第三方(活動(dòng)組織方)來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)。基于此,寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),意為開發(fā)商帶來(lái)效益,為市民帶來(lái)實(shí)惠。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇六
時(shí)間過(guò)得很快,轉(zhuǎn)眼間xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來(lái)了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。
在這十年崢嶸歲月中,xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國(guó)mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂(lè)部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè)部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇七
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇八
3、電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6、氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。
4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇九
4、增進(jìn)項(xiàng)目方案圈子的凝聚力,答謝客戶支持。
中秋月·鄰里情——·天中豪園中秋節(jié)感恩答謝酒會(huì)。
9月12日(周五,農(nóng)歷八月十三日)下午5:00-8:35。
天龍酒店宴會(huì)廳(須要可容納250人就餐,配套音響、話筒設(shè)備齊全)。
1、認(rèn)籌客戶及部分誠(chéng)意度極高的未認(rèn)籌客戶。
2、天中晚報(bào)、駐馬店日?qǐng)?bào)、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺(tái)等媒體記者(文字+攝影)。
3、公司、國(guó)基公司、設(shè)計(jì)院及德鄰公司代表。
1、客戶:由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。
2、媒體:由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)。
自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)+隱性項(xiàng)目方案推介。
時(shí)間。
節(jié)目安排。
備注說(shuō)明。
5:00。
客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到。
安排背景音樂(lè),同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目方案最新的折頁(yè),來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式,同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念,既可以增加此次酒會(huì)的重要性,又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷售中心作為紀(jì)念,以展示項(xiàng)目方案的社區(qū)和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。
6:00。
開場(chǎng)演員演唱《花好月圓》。
掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。
6:05。
主持人致開場(chǎng)歡迎詞。
6:08。
公司代表及客戶代表致辭。
邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來(lái)賓與開發(fā)商共同致辭,在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重;客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6:10。
主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容。
主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。
6:15。
節(jié)目表演。
豫劇及流行曲等共2首,推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
6:25。
公司代表講話,宣布冷餐會(huì)開始并祝酒。
介紹片區(qū)及項(xiàng)目方案未來(lái)遠(yuǎn)景描述,表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。
6:30。
歌舞表演。
音樂(lè)演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演,讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐??裳?qǐng)客戶即興表演。
6:50。
中秋有獎(jiǎng)猜謎。
7:10。
國(guó)基公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)。
講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目方案工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份,被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)(模仿央視砸金蛋游戲),國(guó)基代表頒獎(jiǎng)。
7:25。
中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目方案知識(shí)問(wèn)答。
7:45。
趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演,增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。
8:00。
規(guī)劃設(shè)計(jì)院代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)。
講述建筑設(shè)計(jì)理念,所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份,規(guī)則同前次,設(shè)計(jì)院代表頒獎(jiǎng)。
8:15。
獨(dú)唱。
2首,第一首演員獨(dú)唱,第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。
8:25。
公司代表介紹最新銷售政策,第三輪砸獎(jiǎng)。
宣布項(xiàng)目方案最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份,規(guī)則同前次,代表頒獎(jiǎng)。
8:35。
共同歌唱《朋友》,活動(dòng)結(jié)束,客戶領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌,在歡樂(lè)中結(jié)束活動(dòng)。
備注:
1、餐飲費(fèi)規(guī)范:建議為80元/人,總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))。
2、砸獎(jiǎng)規(guī)則。
所有參加砸獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí),由講話之代表抽取,模仿央視砸金蛋節(jié)目,最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬(為零錢罐金豬,具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)),砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置。
互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置:建議為中秋禮盒,每份價(jià)值月80元,共20份,總值約1600元。
砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:16份不同價(jià)值物品,其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品,總值約為一萬(wàn)元;3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng),設(shè)置三千元、五千元、八千元。
為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的'盛況,提升項(xiàng)目方案形象及客戶信心,在9月9日,通過(guò)天中晚報(bào)以硬廣(預(yù)算為6000元正)以及銷售現(xiàn)場(chǎng)x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息,以提前引起廣大市民和客戶對(duì)項(xiàng)目方案的關(guān)注,而活動(dòng)后則通過(guò)各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費(fèi)用則通過(guò)給媒體記住之紅包體現(xiàn)。
經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認(rèn),08中秋客戶答謝酒會(huì)工作組成員及職責(zé)如下:
組長(zhǎng):蔡經(jīng)理,統(tǒng)籌整體工作。
組員:田瑩,負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司,落實(shí)各項(xiàng)禮儀物料及人員。
荊洪濤,負(fù)責(zé)場(chǎng)地及音響,聯(lián)絡(luò)及邀請(qǐng)媒體,安排媒體報(bào)道。
王德強(qiáng),負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)餐飲及禮品。
李偉,負(fù)責(zé)組織客戶參加酒會(huì),同時(shí)向客戶灌輸銷售信息,引導(dǎo)客戶認(rèn)籌或者老客戶帶新客戶認(rèn)籌。
許冠華,負(fù)責(zé)計(jì)劃方案活動(dòng)方案,協(xié)助組長(zhǎng)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十
1、看房送禮:
凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5―10元之間??倲?shù)控制在50個(gè)左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠:
整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購(gòu)買26#樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠:
凡教師認(rèn)購(gòu)本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅游促銷:
在活動(dòng)期間,凡持教師證購(gòu)房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。
一般說(shuō)服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十一
繼5月18日青年歌手大賽后,通過(guò)6.1兒童節(jié)全家總動(dòng)員――馬克杯diy活動(dòng),使名仕城再次深入民心,給孩子帶來(lái)快樂(lè)的同時(shí),在家長(zhǎng)的心中樹立起良好的秦綠品牌形象,提升品牌品質(zhì)。在活動(dòng)過(guò)程中,大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場(chǎng)/承諾保值增值四大賣點(diǎn)主題,從而促進(jìn)業(yè)主對(duì)名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可,增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十二
3、
4、 認(rèn)購(gòu)時(shí)間:開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)度確定認(rèn)購(gòu)期。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo):積累人氣為開盤造勢(shì),摸清價(jià)格的市場(chǎng)接受度。 認(rèn)購(gòu)對(duì)象:項(xiàng)目合作單位,政府機(jī)構(gòu),各職能部門或市場(chǎng)客戶。 認(rèn)購(gòu)方式:
a、對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體,給予認(rèn)購(gòu)期定房九折優(yōu)惠。
b、對(duì)認(rèn)購(gòu)期的前一百位客戶給予交1萬(wàn)抵2萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 團(tuán)購(gòu)銷售方案房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案1、
2、 團(tuán)購(gòu)時(shí)間:可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤。 團(tuán)購(gòu)目標(biāo):積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購(gòu)對(duì)象:各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶。
4、 團(tuán)購(gòu)方式:團(tuán)購(gòu)套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價(jià)房銷售方案
2、 活動(dòng)時(shí)間:可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo):吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動(dòng)對(duì)象:資金不充裕、對(duì)房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動(dòng)方式:把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。
四、買房送裝修活動(dòng)
1、活動(dòng)時(shí)間:認(rèn)購(gòu)期和清盤期。
2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購(gòu)期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動(dòng)對(duì)象:對(duì)整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動(dòng)方式:對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。(裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中常見的幾類促銷方法,結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)行情,以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用,視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對(duì)促銷方法進(jìn)行調(diào)整,推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策,緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購(gòu)買欲望呈上升趨勢(shì),重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。
附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案細(xì)則
特價(jià)房執(zhí)行方案
目標(biāo):
通過(guò)特價(jià)房2套,為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng)
降價(jià)勢(shì)在必行,通過(guò)降價(jià)促進(jìn)成交
時(shí)間節(jié)點(diǎn):
10月7日至10月13日
特價(jià)房房源:
2-3-501 c1 110.37平米 元
1-2-301 a1 94.22平米 元
營(yíng)銷口號(hào):
成本
說(shuō)辭:
1、 處理存貨:一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%,對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。
2、 認(rèn)購(gòu):一期b區(qū)即將銷售,現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫(kù)存。
3、 特價(jià)房:公開對(duì)老客戶宣傳,特價(jià)房是鉤子,吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買到。
4、 房交會(huì)促銷:即將開始的房交會(huì)認(rèn)購(gòu)
5、 數(shù)量少:最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套,并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠:復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。
7、 合法:對(duì)部分客戶扯皮,明確告知其無(wú)法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點(diǎn):
1、 明確對(duì)老客戶的價(jià)格刺探,按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對(duì)來(lái)電客戶作出統(tǒng)一解答,超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶來(lái)電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套,現(xiàn)在還有,速來(lái),
4、 客戶到現(xiàn)場(chǎng)后根據(jù)客戶的需要推薦房源,表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房?jī)商?,或者根本不提及?yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價(jià)格表為參考,以一口價(jià)出售,以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價(jià)2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同,避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述,有的便宜2萬(wàn),有的不減價(jià),復(fù)式樓加價(jià),有的便宜4萬(wàn),讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格,避免出現(xiàn)原價(jià),全部以一口價(jià)25萬(wàn)或多少萬(wàn)出現(xiàn),銷售控制表一日一換,內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換,少報(bào)銷售,將存貨分批上架出售,針對(duì)性零售(特價(jià)房與展示房源并非同一概念)
11、 對(duì)成交價(jià)格嚴(yán)格控制,在一定時(shí)間內(nèi)保密,包括對(duì)銀行保密,私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠,維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右,為保證員工內(nèi)購(gòu)保留條件。
12、 一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定,給予現(xiàn)場(chǎng)更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。
13、 客戶對(duì)目前房源無(wú)興趣的,可告知其可登記為b區(qū)客戶,明確告知b區(qū)(***組團(tuán))可能價(jià)格尚未確定。
價(jià)格下調(diào)幅度:
在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為16.2%。 媒體預(yù)算:
10萬(wàn)
媒體排期:
平面廣告:10月9號(hào)《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版
廣告短信:30萬(wàn)條
工地包裝費(fèi):2萬(wàn)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十三
本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力,開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶,使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的,出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考,結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合,能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買興趣。同時(shí),通過(guò)本次活動(dòng),可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況,為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十四
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間,一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨,為了增進(jìn)員工之間的感情,展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì),向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。
放飛夢(mèng)想傳遞祝福。
地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)。
20xx年12月25日(周三)下午15:00—18:00。
太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地,整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)。
六、活動(dòng)形式及籌備。
1、圣誕樹:擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹,在購(gòu)買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求,選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,并事先定好圣誕樹的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn):將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈,各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,提倡物美價(jià)廉和別出心裁,并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上,由禮物提供者各自簽上名字,以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。
4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備:每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,最好有太東logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置,襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
1、幸福祈禱:給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,自行填寫圣誕愿望,并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上,然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節(jié):聽音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù),而是拍下一個(gè)人的肩膀,出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)。
注:游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
4、真情互贈(zèng):將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想:現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,同時(shí)將員工的愿望也寫在上面,全體員工共同放飛氣球,并合照留念。
八、物料及預(yù)算略。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十五
為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象,以及擴(kuò)大其品牌知名度,同時(shí)擴(kuò)大客戶認(rèn)籌力度,促進(jìn)客戶與豐澤之間的情感交流,為此,特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭,特結(jié)合“豐澤家園”認(rèn)籌啟動(dòng)儀式,舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動(dòng),借此吸引人氣,集中引爆,宣傳賣點(diǎn),加大認(rèn)籌。
二、認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間:**年8月6日(星期六)晚上19:00。
認(rèn)籌啟動(dòng)地點(diǎn):冷水灘區(qū)濱江廣場(chǎng)。
三、認(rèn)籌流程。
1、工作人員接待認(rèn)籌客戶。
2、安排認(rèn)籌人員按先后順序派號(hào)。
3、工作人員安排收定金寫收據(jù)。
(注意保留前30名號(hào)碼)。
四、活動(dòng)前期宣傳。
1、路燈柱廣告:通過(guò)醒目的內(nèi)容,吸引過(guò)路的客戶,提升知名度。7月15日前完成。
2、路牌:立在售樓中心門口醒目的位置,提升知名度,提示和吸引路人注意。7月15日前完成。
3、圍墻廣告:通過(guò)醒目的內(nèi)容,吸引過(guò)路的客戶,提升知名度。
7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾(門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等):提升品牌形象,增強(qiáng)氣氛。6月30日前完成。
5、現(xiàn)有儲(chǔ)備客戶、來(lái)訪客戶:活動(dòng)前3天致電通知所有的儲(chǔ)備客戶及來(lái)訪客戶。
6、單頁(yè):活動(dòng)開始前一周發(fā)放。
7、dm報(bào)紙廣告:至活動(dòng)期間,每期一整版,制造影響沖擊。
8、小票:活動(dòng)開始前一周發(fā)放30000張。
9、三大網(wǎng)站宣傳、看房團(tuán):認(rèn)籌正式啟動(dòng)前,在新浪樂(lè)居網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)、永州都市網(wǎng)三大網(wǎng)站首頁(yè)宣傳?;顒?dòng)當(dāng)天組織三大網(wǎng)站看房團(tuán)前來(lái)參與。
五、促銷優(yōu)惠。
1、享受優(yōu)先選房權(quán)利;
2、認(rèn)籌金5000元購(gòu)房抵扣10000元房款;
3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折,按揭9.8折;
4、購(gòu)房成功者贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)用;
5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。
六、活動(dòng)主題。
主題:
活動(dòng)主題:情定七夕為愛筑巢。
——為您的愛情找一個(gè)適合您的家園。
認(rèn)籌主題:豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場(chǎng)。
推廣主題:
地段秀出來(lái):雄踞永州大道與育才路交匯處。
品質(zhì)秀出來(lái):全現(xiàn)澆精英電梯房南北通透板式住宅。
環(huán)境秀出來(lái):近繁華遠(yuǎn)塵囂雙公園景觀精英社區(qū)。
1、8月6日上午再次確定好舞臺(tái)、音響,演員、主持人到位;
2、6日下午舉行彩排;
4、6日晚上7:15文藝演出表演開始;
5、6日晚上7:30互動(dòng)、游戲(猜紅包)。
6、6日晚上7:45抽獎(jiǎng)。
7、6日晚上8:55互動(dòng)趣味游戲(情侶間的報(bào)紙拔河比賽)。
8、6日晚上8:10節(jié)目表演。
9、6日晚上8:40抽大獎(jiǎng)送豪禮。
10、6日晚上9:00神秘大放送(找兩隊(duì)當(dāng)天是結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦)。
11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動(dòng)開始。
12、6日晚上10:00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞,宣布活動(dòng)結(jié)束。
備注:活動(dòng)過(guò)程中售樓部組織各大看房團(tuán)看房。(新浪樂(lè)居看房團(tuán)、0746房地產(chǎn)信息看房團(tuán))。
八、活動(dòng)組織。
主辦單位:芒果radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司。
承辦單位:新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅健?/p>
贊助單位:瀟湘國(guó)際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡葡萄酒。
特別鳴謝:重慶啤酒/浩洋嬌子電動(dòng)車。
九、時(shí)間及人員安排(見附錄1、2)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(見附錄3)。
十一、宣傳方式:
1、短信。
短信內(nèi)容:1)豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會(huì)于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng),萬(wàn)元豪禮免費(fèi)贈(zèng)送,驚喜連連,愛意綿綿。
發(fā)布時(shí)間:**年8月4日~6日。
2)豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng),好玩的游戲(猜紅包、拋繡球),給力的禮品(佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲),絢麗的文藝演(歌舞秀、表演秀),期待您的光臨。
說(shuō)明:在活動(dòng)前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。
說(shuō)明:在永州都市網(wǎng)、新浪樂(lè)居、永州房產(chǎn)網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)發(fā)布論壇討論及報(bào)道。
1、發(fā)起討論:豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會(huì)之“情定七夕、為愛筑巢”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)將有萬(wàn)元豪禮相送,驚喜連連,愛意綿綿。
2、發(fā)起活動(dòng)征集:征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識(shí)、相知、相守的有情人,在活動(dòng)當(dāng)天給對(duì)方送驚喜。(我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物)。
附:論壇討論完善文本。
3、入場(chǎng)券及dm宣傳。
說(shuō)明:印制100000份活入場(chǎng)券,正反兩面分別介紹項(xiàng)目和活動(dòng)。豐澤家園宣傳海報(bào)發(fā)放以及dm報(bào)紙發(fā)放。
注:入場(chǎng)卷的使用:
(1)入場(chǎng)卷在活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)者可獲得開盤當(dāng)天額外的20xx元優(yōu)惠。
(2)憑此卷當(dāng)天認(rèn)購(gòu)成功者可獲贈(zèng)紅酒一瓶。
(3)憑此卷可以參與活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)以獲得更多獎(jiǎng)品。
(4)憑此卷可以參加活動(dòng)當(dāng)天相關(guān)情侶游戲,獲得獎(jiǎng)品。
入場(chǎng)券樣本:
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅。
說(shuō)明:以宣傳項(xiàng)目和活動(dòng)為主的橫幅懸掛10條。
橫幅內(nèi)容:
(1)熱烈祝賀豐澤家園vip卡認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。
(2)預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。
(3)情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬。
(4)為您的愛情找一個(gè)適合您的家園————豐澤家園。
5、媒體跟蹤報(bào)道。
說(shuō)明:廣播媒體:永州之聲/交通音樂(lè)頻道;網(wǎng)絡(luò)媒體:永州都市網(wǎng)/新浪樂(lè)居永州/永州樓市網(wǎng)/永州房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道,讓推廣效果得以延續(xù)。
6、電話邀約。
邀約時(shí)間:8月1日一次8月6日一次。
邀約內(nèi)容:您好!我們這里是豐澤家園,8月6號(hào)晚上7點(diǎn)在濱江廣場(chǎng)舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),還有精彩的表演,爛漫的情人節(jié)活動(dòng),誠(chéng)邀您參加?。ㄖ脴I(yè)顧問(wèn)解答相關(guān)問(wèn)題)。
說(shuō)明:電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營(yíng)銷中心客戶資源、營(yíng)銷群英俱樂(lè)部資源,邀約意向客戶資源。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案如何寫篇十六
3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒。
4、拱門x個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1―2張、椅子6張。
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干。
7、禮品傘x0支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
十、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
1、活動(dòng)短信:5萬(wàn)條xx元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約x元/天人xx人x5天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:x元/天地x5天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:x元/天x5天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:4條x30元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約x元(開發(fā)商)。
8、展板:x元/個(gè)x2個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:250元x5天=x50元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
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