2023年大學(xué)生計(jì)劃書如何寫(匯總19篇)

通過制定計(jì)劃，我們可以更好地把握時(shí)間，避免浪費(fèi)和拖延。制定計(jì)劃應(yīng)該充分考慮個(gè)人時(shí)間管理和能力。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇一

產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷。

公司秉承“忠誠(chéng)敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。

公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明投資開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于20xx年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。

自20xx年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，毛利124萬元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬元，毛利為747萬元，20xx年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場(chǎng)；增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施。本公司主要銷售下列商品：

現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場(chǎng)開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：

1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。

由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

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大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇二

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計(jì)劃可行性后，并對(duì)合資條件（如技術(shù)股）、投資策略（計(jì)劃定位）、股權(quán)安排等有了盤算之后，再來就是請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫“投資計(jì)劃書”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對(duì)投資計(jì)劃書的基本認(rèn)識(shí)，如何撰寫投資計(jì)劃書，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計(jì)劃書為參考格式。

（一）投資計(jì)劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件。

臺(tái)灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當(dāng)中，僅能做摘要報(bào)告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準(zhǔn)備好詳細(xì)的投資計(jì)劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評(píng)估，有了正面的評(píng)估意見后，能作出投資決策。目前中國(guó)大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計(jì)劃書，這些沒有投資計(jì)劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

（二）投資計(jì)劃書是節(jié)省時(shí)間的利器。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請(qǐng)投資者吃個(gè)飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“投資計(jì)劃書”，俟一段時(shí)間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時(shí)又省力。

（三）投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。

投資計(jì)劃書如需要較多的資金，勢(shì)必接觸可能投資者的數(shù)目會(huì)超過20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)前未有共識(shí)，會(huì)中討論容易失控，無法達(dá)成決議。對(duì)眾多投資者于短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)的方法，便是準(zhǔn)備一份清楚易懂的“投資計(jì)劃書”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識(shí)的人聚集在一起開會(huì)，才能很快達(dá)成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解投資計(jì)劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對(duì)眾多的投資者，可能無法負(fù)荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計(jì)劃踏不出第一步的原因。

（四）好的投資計(jì)劃必須正確、清楚。

所謂正確，即必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。例如，某項(xiàng)產(chǎn)品現(xiàn)在臺(tái)灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計(jì)劃書中如第一年銷貨收入預(yù)計(jì)為2千2百萬元，必須說明如下的假設(shè)：該產(chǎn)品在臺(tái)灣市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設(shè)為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。

所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項(xiàng)。

投資計(jì)劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁(yè)數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計(jì)劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評(píng)估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個(gè)標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個(gè)字是要說什么，并決定要不要看詳細(xì)內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計(jì)劃書必須正確清楚”。

段落之結(jié)構(gòu)要清楚，一般秩序是“一”，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即“一”里面要分段落時(shí)用（一）（二）（三）……；（一）里面要分段落時(shí)用1.2.3.……；1、里面要分段落時(shí)用（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。

（五）投資計(jì)劃書最好委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計(jì)劃書，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達(dá)的名詞不符合財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的投資計(jì)劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財(cái)務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財(cái)務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱?bào)酬。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少?zèng)Q策失誤到最低。

通常必須付給財(cái)務(wù)顧問或投資專家之報(bào)酬，一一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應(yīng)計(jì)算費(fèi)用而得，但因?yàn)檩^難客觀計(jì)算，也有采取每個(gè)字新臺(tái)幣2～5元為計(jì)算基礎(chǔ)作為代撰“投資計(jì)劃書”之酬勞。寫出來的“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

另外，財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。

（六）創(chuàng)設(shè)新公司投資計(jì)劃書必須以電腦作輔助工具。

投資計(jì)劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)投資計(jì)劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使投資計(jì)劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃書內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計(jì)劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。估計(jì)這樣的文字修改達(dá)50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負(fù)擔(dān)。個(gè)人電腦的使用已相當(dāng)普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理，在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理，如lotvs-1-2-3。

財(cái)務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計(jì)劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì)苦不堪言或則工作效率奇差。

這里雖然是對(duì)幫忙撰寫之財(cái)務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認(rèn)可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費(fèi)用之估算是否合理？

步驟五研擬銷售及管理人員之人事費(fèi)用。

步驟六銷售及管理費(fèi)用是否低估？一般技術(shù)人員都會(huì)低估此項(xiàng)費(fèi)用。

步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計(jì)劃。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇三

在申請(qǐng)留學(xué)及簽證的過程中，經(jīng)常會(huì)被要求寫學(xué)習(xí)計(jì)劃書(studyplan)，許多留學(xué)的朋友往往搞不清楚學(xué)習(xí)計(jì)劃書和個(gè)人陳述(personalstatement)區(qū)別和寫法。

一般來說學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請(qǐng)簽證用的，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的。歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家，如澳大利亞、新西蘭、加拿大等國(guó)針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書，通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選擇留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件，選擇該國(guó)留學(xué)的理由，和清晰的未來留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件。

總的來說，學(xué)習(xí)計(jì)劃書需要包括以下幾方面內(nèi)容：

1.簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;。

2.說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選擇該國(guó)，該大學(xué)與該專業(yè);。

3.詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;。

4.介紹留學(xué)所需資金及來源;。

5.對(duì)未來職業(yè)目標(biāo)的闡述，留學(xué)后回國(guó)的理由。學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)與個(gè)人陳述有很大不同，不需要太多個(gè)性化和感性的描述，而應(yīng)該是結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過800字，并且說明一個(gè)問題最好只用一個(gè)段落，段落前加上標(biāo)題，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada，mycareerobjective等，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。您的闡述應(yīng)該非常清晰易讀，不能希望讓使館的工作人員從您的文字中"挖掘"您"潛在"內(nèi)容。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，通過這一部分來告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó)。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國(guó)家往往是移民國(guó)家，但是由于您申請(qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向?；貒?guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，如一位擁有多年商業(yè)經(jīng)歷的經(jīng)理獲得新西蘭讀商業(yè)管理碩士課程錄取，那么闡明他的職業(yè)目標(biāo)是回到中國(guó)成為一名跨國(guó)公司的高級(jí)經(jīng)理人，而他在中國(guó)多年積累的客戶資源和社交圈是一筆非常寶貴的財(cái)富，這就是非常強(qiáng)硬并合理的一條回國(guó)理由。特別需要注意的是，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方，不能任意編造。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是，由于學(xué)習(xí)計(jì)劃書在英語表達(dá)上要求非常有條理，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力，這是大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人所難以達(dá)到的，由于語法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由外籍專家進(jìn)行語言上的修改是避免上述弊端的好辦法。

當(dāng)然，申請(qǐng)者還要根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)構(gòu)思讀書計(jì)劃書。并根據(jù)個(gè)人情況從不同角度說明以上方面的內(nèi)容。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何寫，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往能事半功倍，怎么寫計(jì)劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀!

一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大?！币詢r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)ibm的托馬斯沃森這樣說過。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過程，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個(gè)重要的原因就是在動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評(píng)估，沒有認(rèn)真做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃數(shù)的制作過程，其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點(diǎn)虛假。

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。

而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

有的人會(huì)說是事業(yè)計(jì)劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。

當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

有時(shí)也聽到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的4大要素

不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。

第一個(gè)概念。

概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

第二個(gè)概念。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三競(jìng)爭(zhēng)者。

第四是能力。

要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是資本。

資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。

計(jì)劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。

第三：補(bǔ)充文件。

比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的十大內(nèi)容

通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。

接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。

的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。

第三章：市場(chǎng)。

就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場(chǎng)去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶?或是在新市場(chǎng)去開發(fā)新客戶?不同的.市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。

什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。

銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益?要用哪種營(yíng)銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。

當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降?市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈?若不是，為何?再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。

第四章：地點(diǎn)。

一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。

通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。

在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。

1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。

2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。

第六章：管理。

要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。

還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。

另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。

第七章：人事。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。

籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢?是要拿來營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時(shí)動(dòng)用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算?籌融資款對(duì)專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。

風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。

還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。

另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)?

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

目 錄

摘 要 ……………………………………9

1. 公司簡(jiǎn)述 …………………………………10

2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10

3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10

4. 已投入資金及用途 …………………………10

5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11

6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 ………………………12

7. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 …………………………………13

8. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) …………………………… 14

9. 優(yōu)勢(shì)說明 …………………………………16

10. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16

11. 融資方案 ……………………………………17

12. 財(cái)務(wù)分析 ………………………………17

第一部分 公司基本情況 ……………………19

1.1 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………19

1.2 公司沿革 ……………………………………19

1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20

1.4目前公司主要股東情況 ………………………20

1.5下屬公司情況 …………………………………21

1.6主營(yíng)業(yè)務(wù) ………………………………………21

1.7 員工情況 ………………………………………21

1.8 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史資料 ……………………22

1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) …………22

1.10 公司宗旨 ……………………………………23

1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23

第二部分 公司管理層 …………………………25

2.1事會(huì)成員名單 ………………………25

2.2 核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) …………………………25

第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29

3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29

3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29

3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) ……………………………………30

3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31

3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31

3.6無形資產(chǎn) ………………………………32

3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32

3.8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) …………………………33

第四部分 研究與開發(fā) ………………34

4. 1國(guó)內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 …………34

4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34

4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35

4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃 ………………………36

4. 5公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36

4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36

4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ……………………………………38

4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38

4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵(lì)機(jī)制和主要措施 ………………38

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………40

5.1市場(chǎng)狀況及規(guī)模 ……………… 40

5.2目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………41

5.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 ………………………41

5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41

5.5市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ……………………………42

5.6行業(yè)政策 ……………………………………43

5.7競(jìng)爭(zhēng)分析 …………………………………44

第六部分 營(yíng)銷策略 …………………… 47

6.1市場(chǎng)營(yíng)銷體系的建立 ……………………………47

6.2銷售政策的確定 ………………………………47

6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47

6.4銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49

6.5市場(chǎng)營(yíng)銷手段 ………………………… 49

6.6產(chǎn)品價(jià)格方案 ……………………………51

6.7市場(chǎng)銷售目標(biāo) ………………………………52

6.8銷售增長(zhǎng)點(diǎn) …………………………………52

第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54

7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54

7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54

7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55

7.5工藝流程圖 ……………………………………56

7.6采購(gòu)、供應(yīng)體系 ………………………………57

7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58

7.8成本控制體系 ……………………………58

7.9包裝與儲(chǔ)運(yùn) ………………………………59

第八部分 管理 …………………………… 60

8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60

8.2組織及管理 ……………………………60

8.3管理制度 ………………………………61

8.4薪資福利方案 …………………………62

8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃 ………………………62

8.6環(huán)境保護(hù)管理 ………………………………62

8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 …………………………62

8.8消防………………………………62

8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63

8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63

8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng) …………………………………63

8.12其它 …………………………………63

第九部分 融資說明………………………… 65

9.1資金需求說明 ……………………………65

9.2資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 ………………………………65

9.3投資形式 ……………………………………65

9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65

9.5投資抵押……………………………………65

9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65

9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66

9.8股權(quán)成本 ……………………………67

9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67

9.10報(bào)告 ………………………………67

9.11雜費(fèi)支付 ………………………………………67

9.12稅收說明 ………………………………………67

9.13政府扶持資金……………………………………68

9.14投資報(bào)酬及退出

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

10.1 財(cái)務(wù)分析說明

10.2 財(cái)務(wù)資料

10.3 財(cái)務(wù)獲利能力分析

10.4不確定性分析

10.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo)

10.6 財(cái)務(wù)分析結(jié)論

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

10.1政策風(fēng)險(xiǎn)

10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

10.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

10.4市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)

10.5生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

10.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

10.7匯率風(fēng)險(xiǎn)

10.8對(duì)公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險(xiǎn)

10.9管理風(fēng)險(xiǎn)

10.10法律風(fēng)險(xiǎn)

10.11破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

第十三部分 其它

7.7 質(zhì)量控制體系

公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。

生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。

配備有設(shè)備先進(jìn)的專業(yè)的質(zhì)檢中心。

進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫(kù)房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專業(yè)工藝人員對(duì)質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對(duì)溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對(duì)成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。

7.8 成本控制體系

公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。

將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售費(fèi)用等進(jìn)行部門分解控制考核。

采購(gòu)部門多家比價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對(duì)可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。

7.9 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

7.9.1包裝

1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。

微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。

2).外包裝設(shè)計(jì)，在遵循國(guó)家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請(qǐng)15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。

7.9.2儲(chǔ)運(yùn)

1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品和原料。

2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運(yùn)輸(運(yùn)輸費(fèi)用約為產(chǎn)品銷售價(jià)格的1%左右);生物有機(jī)肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運(yùn)。

第八部分 管 理

8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立

公司建立了股東會(huì)同董事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會(huì)，新的投資人進(jìn)入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

8.2組織及管理

8.2.1 組織結(jié)構(gòu)

公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門。

主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營(yíng)銷部，市場(chǎng)部，技術(shù)服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，采購(gòu)部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。

8.2.2 管理模式

公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人事質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購(gòu)。

東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。

委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。

8.2.3 勞動(dòng)定員

公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動(dòng)合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營(yíng)銷部分人員的合作制度。

公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：

1企業(yè)職工總數(shù)人255

2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000

3研發(fā)人員及專家顧問組人20

4營(yíng)銷人員人100

5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100

6總部管理人員及后勤人35

8.2.3職工來源及培訓(xùn)計(jì)劃

職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì)公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?/p>

培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個(gè)晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

8.3管理制度

8.3.1公司建立的管理制度有：

行政管理制度 人事管理制度

技術(shù)開發(fā)制度 營(yíng)銷管理制度

財(cái)務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度

采購(gòu)管理制度 安全管理制度

工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度

質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度

另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。

8.3.2勞動(dòng)合同

公司按國(guó)家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動(dòng)合同。

同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

8.4薪資福利方案

公司根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。

員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。

全體員工購(gòu)買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險(xiǎn)，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時(shí)，享受雙休。

同時(shí)按照員工對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來給予獎(jiǎng)勵(lì)。

在確立薪資制度的同時(shí)，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會(huì)保障體系。

8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃

公司創(chuàng)始人朱**先生計(jì)劃在2010年11月底前完成對(duì)原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。

同時(shí)公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計(jì)劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

8.6環(huán)境保護(hù)管理

公司通過了省市環(huán)保部門的驗(yàn)收,符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定.

8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理

公司嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進(jìn)行操作.

8.8消防

按國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立整個(gè)消防系統(tǒng),達(dá)到國(guó)家的消防標(biāo)準(zhǔn)。

8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證

8.9.1 國(guó)內(nèi)管理體系認(rèn)證

**公司獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國(guó)家科技部的復(fù)審審核通過，預(yù)計(jì)今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。

中國(guó)質(zhì)量信用aaa級(jí)企業(yè)。

**商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”

**公司通過“iso9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。

全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國(guó)家生產(chǎn)許可證”。

**產(chǎn)品還分別獲得國(guó)家“有機(jī)產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇五

如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。

第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。

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大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇六

如何寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是當(dāng)今大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的難題。下面就讓我給大家提點(diǎn)我的建議吧。

01首先，你要明確自己要做什么，要能把自己的項(xiàng)目說清楚。第一步也是最難的一步。我曾今和我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也寫過計(jì)劃書，當(dāng)時(shí)就是因?yàn)闆]有說清我們想做什么，結(jié)果到最后越做越亂，變成了大雜燴。所以我建議大家首先要描述好自己想做什么。

02其次，要定位好自己的服務(wù)人群。這一步往往決定了你的市場(chǎng)有多大。比如你的定位是大學(xué)生市場(chǎng)，接下來你就要根據(jù)大學(xué)生市場(chǎng)做你的下一步打算;再比如你定位為女性市場(chǎng)，那么你接下來的重心就要圍繞女性市場(chǎng)。

03接著，你要說清自己的盈利模式。盈利模式往往是吸引投資人的一大亮點(diǎn)，所以你的盈利模式一定要新，要好。

04最后，你需要對(duì)市場(chǎng)，對(duì)財(cái)務(wù)和股權(quán)做出一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿枋?。?yīng)為一切項(xiàng)目都離不開特有的市場(chǎng)，你必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。財(cái)務(wù)和股權(quán)也是企業(yè)發(fā)展的必要因素，好的項(xiàng)目確定之后投資人就要看你給他的利益了，但給投資人的股權(quán)最好不要超過30%。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇七

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

(三)了解市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

(四)表明行動(dòng)的方針。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

(五)展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

(六)出色的計(jì)劃摘要。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

(三)人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

(四)市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

(五)營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);。

(2)產(chǎn)品的特性;。

(3)企業(yè)自身的狀況;。

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

(七)財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;。

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;。

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

(一)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。

(二)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

(三)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

(四)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(五)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

(六)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

(七)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇八

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

永登營(yíng)銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營(yíng)銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷部。

下半年工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。

生日祝福。

等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。

2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。

3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。

4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問題，縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問題。

四、加強(qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，在卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷人員嚴(yán)格按照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購(gòu)情況等。

2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性。

3、對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。

五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示。

承諾書。

》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生。

1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu)，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。

3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

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大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇九

融資商業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一個(gè)中心思想：就是希望私募股權(quán)基金能夠投資目標(biāo)企業(yè)，企業(yè)可以為私募股權(quán)基金帶去可行的投資收益回報(bào)。每個(gè)想融資的企業(yè)在融資過程中都必須結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況并圍繞這一中心思想來制作融資商業(yè)計(jì)劃書。

一份完備的融資商業(yè)計(jì)劃書其基本內(nèi)容包括如下：

融資商業(yè)計(jì)劃書概要是私募股權(quán)基金經(jīng)理人首先看到的內(nèi)容，所以它必須是濃縮了融資商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容的核心，是融資商業(yè)計(jì)劃書精華之所在，它必須具有讓投資人有興趣并希望得到更多關(guān)于企業(yè)信息的吸引力。

內(nèi)容簡(jiǎn)要是概要的基本特點(diǎn)，必須用簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的語言撰寫概要，在制作時(shí)必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、企業(yè)基本信息及聯(lián)系方式;

2、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);

3、企業(yè)概括;

4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況;

5、產(chǎn)品的行業(yè)情況及市場(chǎng);

6、融資說明;

7、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析(包括資金用途和盈利預(yù)測(cè));

8、退出機(jī)制。

這一部分內(nèi)容將涵蓋企業(yè)大部分業(yè)務(wù)范圍。私募股權(quán)基金想了解的核心內(nèi)容是企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，以及這一獨(dú)特性對(duì)企業(yè)未來盈利前景帶來的動(dòng)態(tài)影響，即私募股權(quán)基金經(jīng)理人通過對(duì)企業(yè)獨(dú)特性的了解可以確信企業(yè)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有取勝的關(guān)鍵因素。企業(yè)及其未來的內(nèi)容涉及范圍很廣，主要包括以下各項(xiàng)：

1、企業(yè)的概況：指企業(yè)名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、實(shí)際到位資本、其中現(xiàn)金、無形資產(chǎn)占股份比例等，注冊(cè)地、企業(yè)性質(zhì)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、歷史沿革、企業(yè)所處的發(fā)展階段、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。

2、業(yè)務(wù)性質(zhì)：簡(jiǎn)要介紹企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)，并對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作簡(jiǎn)要描述，從而盡可能使私募股權(quán)基金經(jīng)理人了解該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展歷史：包括生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展的重要階段和發(fā)展過程中的重大事件。

4、企業(yè)前景：可按時(shí)間順序描述企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。在這一部分，私募股權(quán)基金等投資人一般需要了解企業(yè)未來幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。

如果企業(yè)預(yù)期未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，則應(yīng)解釋企業(yè)發(fā)展成功所必需的條件。

5、產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)創(chuàng)性：企業(yè)的獨(dú)特性可以表現(xiàn)在管理隊(duì)伍上，也可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)上，還可以體現(xiàn)在融資結(jié)構(gòu)和融資安排上?？傊髽I(yè)只有在產(chǎn)品或服務(wù)上具有獨(dú)特性，才有可能具有良好的盈利前景。

6、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)策略的描述，包括產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、成本、利潤(rùn)及利潤(rùn)構(gòu)成等。私募股權(quán)基金需要了解產(chǎn)品定價(jià)是否充分考慮了所有影響因素，包括價(jià)格的構(gòu)成、在邏輯上是否為市場(chǎng)所接受、產(chǎn)品定價(jià)是否反映競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)以及價(jià)格是否能抵御來自市場(chǎng)降價(jià)方面的壓力，等等。

7、顧客群特征：包括顧客特征描述、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品的主要買主及其購(gòu)買金額和單批購(gòu)買量。

8、產(chǎn)品市場(chǎng)描述：主要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作出描述。包括該行業(yè)的銷售總額和增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)占有率等，私募股權(quán)基金可以據(jù)此掌握該企業(yè)在市場(chǎng)所占的份額。

9、競(jìng)爭(zhēng)者或替代產(chǎn)品：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、年銷售額及財(cái)務(wù)實(shí)力。

此外，還需對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作出分析。有些企業(yè)由于擁有某種專利權(quán)或經(jīng)營(yíng)特許權(quán)，從而暫時(shí)可能沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也許會(huì)在未來的投資期限內(nèi)出現(xiàn)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)公司或替代產(chǎn)品，所以私募股權(quán)基金必須了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇其進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和方式。如果企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不甚了解的話，則私募股權(quán)基金將謹(jǐn)慎評(píng)估其增長(zhǎng)的持續(xù)性和可靠程度。

10、營(yíng)銷戰(zhàn)略：集中描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道，基本環(huán)節(jié)包括：企業(yè)銷售方式、廣告戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透策略、銷售障礙、銷售人員構(gòu)成等。私募股權(quán)基金據(jù)此分析評(píng)價(jià)企業(yè)的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，了解產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終傳到用戶手中的全部過程。

11、生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品的制造過程及其影響因素，重點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制及生產(chǎn)流程，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售成本加以確認(rèn)。

12、人力資源構(gòu)成：包括企業(yè)的勞動(dòng)力資源與現(xiàn)狀，以及生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所需雇員的形式。主要的內(nèi)容包括：雇員地域分布，雇員文化程度，員工培訓(xùn)計(jì)劃，工資成本、津貼和年終分紅，雇員與管理層關(guān)系，工會(huì)情況，工作時(shí)間安排，技術(shù)人員比例，保密合同及競(jìng)業(yè)禁止合同，員工的激勵(lì)機(jī)制情況等。

13、供應(yīng)商：企業(yè)的原材料及必要的零部件供應(yīng)狀況，包括原材料供應(yīng)商，原材料供應(yīng)渠道，特殊外構(gòu)件和關(guān)鍵外購(gòu)件供貨是否及時(shí)可靠。還應(yīng)當(dāng)提供一份供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號(hào)碼、主要聯(lián)系人、最大的供貨商及供應(yīng)金額，以及關(guān)鍵供應(yīng)商和唯一原材料供應(yīng)商的情況。

14、設(shè)備：企業(yè)生產(chǎn)所必需設(shè)備的基本狀況，包括企業(yè)已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備，固定資產(chǎn)總額及變現(xiàn)價(jià)值，使用現(xiàn)有設(shè)備達(dá)到的產(chǎn)量及產(chǎn)值，設(shè)備采購(gòu)周期，設(shè)備采購(gòu)難度，設(shè)備安裝難度及由于運(yùn)轉(zhuǎn)的特殊技術(shù)需要，設(shè)備的專用性和抵押價(jià)值，設(shè)備維修費(fèi)用，設(shè)備折舊速度，設(shè)備的技術(shù)更新速度和設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

15、資產(chǎn)構(gòu)成與資金：包括企業(yè)當(dāng)前的固定資產(chǎn)類型以及未來固定資產(chǎn)的投資需要，資產(chǎn)抵押狀況，固定資產(chǎn)折舊，目前的生產(chǎn)能力和收益，有關(guān)融資租賃的固定資產(chǎn)以及租賃協(xié)議文件。

16、專利和商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)：企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)方面的情況，以此判斷該企業(yè)是否真正具有獨(dú)特性。

17、研究和開發(fā)：包括研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)支出，已經(jīng)投入和未來打算投入的資金，以及企業(yè)對(duì)投入這些研發(fā)資金的目的和效果的說明。

18、涉及糾紛：企業(yè)是否卷入或可能卷入各種糾紛事件，如商業(yè)債務(wù)關(guān)系、用戶起訴和專利糾紛等。

19、政府管理：在一些特殊行業(yè)，政府管制可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展具有重大影響，如醫(yī)藥或特殊進(jìn)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要披露政府管制相關(guān)法律和法規(guī)。

企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)狀況，包括董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他關(guān)鍵人員(如核心技術(shù)人員)。

1、管理層履歷：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等高級(jí)管理人員及關(guān)鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育程度等。

2、管理者的職業(yè)道德：企業(yè)需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監(jiān)事和主要股東是否有破產(chǎn)或不良信用記錄。

3、管理者的薪酬支出，即董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員的收入，以及董事會(huì)費(fèi)用、咨詢費(fèi)、傭金、紅利和薪金等各種費(fèi)用。

4、股份安排：企業(yè)是否對(duì)內(nèi)部企業(yè)管理人員進(jìn)行股票期權(quán)安排。對(duì)已經(jīng)享有股票期權(quán)的企業(yè)管理成員，均應(yīng)列出其期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行期權(quán)數(shù)量和尚未執(zhí)行期權(quán)數(shù)量，對(duì)尚未執(zhí)行期權(quán)的，應(yīng)說明理由。

5、聘用合同：涉及關(guān)鍵雇員的勞動(dòng)合同，雇傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。

6、利益沖突：充分披露企業(yè)高級(jí)管理人員和股東相互之間是否存在親屬關(guān)系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。

7、顧問、會(huì)計(jì)師、律師、貸款銀行：列示咨詢顧問名單、為企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、貸款銀行及其相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話以及費(fèi)用。

8、企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)、部門功能以及企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的其他方面。

9、企業(yè)文化制度建設(shè)有關(guān)情況。

1、提議的融資方式：企業(yè)對(duì)投資工具的選擇意圖，以及相應(yīng)的'條件細(xì)節(jié)，應(yīng)該提供針對(duì)性方案，為隨后進(jìn)行的財(cái)務(wù)安排及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

如果出售可轉(zhuǎn)換債，應(yīng)清楚表明：債權(quán)的期限、利率以及轉(zhuǎn)換為股份的價(jià)格和比例;如果是股票期權(quán)，則列出：購(gòu)買價(jià)格、期權(quán)執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)股數(shù)量和期權(quán)有效期限等。

2、資本結(jié)構(gòu)：企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金資金后的資本結(jié)構(gòu)上的變化情況。

3、融資抵押和擔(dān)保：企業(yè)是否存在為獲得私募股權(quán)基金資金而愿意提供相應(yīng)抵押品;企業(yè)能否為融資提供個(gè)人或公司擔(dān)保：如果是個(gè)人擔(dān)保，提供個(gè)人財(cái)產(chǎn)證明;如果是企業(yè)擔(dān)保，提供該企業(yè)的驗(yàn)資報(bào)告。

4、經(jīng)營(yíng)報(bào)告：主要介紹企業(yè)在獲得私募股權(quán)基金的投資后打算以何種方式向私募股權(quán)基金報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況，如：提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表或年度審計(jì)后財(cái)務(wù)報(bào)表等。

5、資金運(yùn)用計(jì)劃：企業(yè)對(duì)未來幾年所需資金以及對(duì)使用這些資金的詳細(xì)規(guī)劃。

6、所有權(quán)：融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)列出現(xiàn)有股東持股數(shù)量及私募股權(quán)基金投資后的持股數(shù)量，并給出獲得所有權(quán)的價(jià)格;每位股東的股權(quán)比例;如果考慮給予土地、建筑物、機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，則對(duì)這些市場(chǎng)目前的市值也需加以說明。

7、費(fèi)用支付：投資過程中所發(fā)生的咨詢顧問費(fèi)、律師費(fèi)等費(fèi)用金額及支付方式。

8、私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：私募股權(quán)基金一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占據(jù)一定的席位，如果企業(yè)希望私募股權(quán)基金對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，可以在此加以說明，并說明企業(yè)需要哪些方面的增值服務(wù)，以及為提供這些增值服務(wù)所支付的費(fèi)用。

對(duì)企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)加以說明，盡管私募股權(quán)基金會(huì)懷疑企業(yè)的客觀性，并根據(jù)自己的評(píng)估經(jīng)驗(yàn)來獨(dú)立判斷，但企業(yè)所提出的問題有助于私募股權(quán)基金的評(píng)估。一般來說風(fēng)險(xiǎn)包括：

1、經(jīng)營(yíng)期限短，如果企業(yè)剛剛成立，經(jīng)營(yíng)歷史短將是雙方討論的主要風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容。

2、管理經(jīng)驗(yàn)，如果管理層年輕，或者剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域，這可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)不足。

3、市場(chǎng)不確定因素，與銷售有關(guān)的市場(chǎng)不確定性因素。

4、生產(chǎn)不確定因素，對(duì)任何生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行說明。

5、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析企業(yè)的債務(wù)情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權(quán)基金確認(rèn)，如果企業(yè)遇上麻煩而不得不破產(chǎn)時(shí)，則投資能回收多少。

6、對(duì)企業(yè)核心人物的依賴關(guān)系，企業(yè)應(yīng)向私募股權(quán)基金解釋如果任何一個(gè)企業(yè)核心人物的離去或者去世將給企業(yè)帶來的負(fù)面影響;誰可以接替此人的位置;誰來領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

私募股權(quán)基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報(bào)，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)向私募股權(quán)基金描述最終投資退出的途徑。

對(duì)于私募股權(quán)基金退出投資企業(yè)的退出方式，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不同退出方式的選擇對(duì)企業(yè)可能的影響。

1、發(fā)行股票上市：發(fā)行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現(xiàn)的結(jié)果，但是難度也最大，公司上市后股本的社會(huì)化使私募股權(quán)基金所持有的部分或全部股份得以套現(xiàn)。融資企業(yè)應(yīng)該制定發(fā)行股票并上市的方案，如上市時(shí)間、上市地點(diǎn)、上市方式等內(nèi)容。

2、并購(gòu)：企業(yè)并購(gòu)也是私募股權(quán)基金退出目標(biāo)企業(yè)的一種重要方式，尤其是在資本市場(chǎng)低迷，企業(yè)難以在短期內(nèi)通過公開發(fā)行股票上市的情況下，將所擁有的企業(yè)股份出售給戰(zhàn)略投資者等其他投資人也是私募股權(quán)基金退出所投資企業(yè)的一種重要途徑。

3、回購(gòu)：是指在私募股權(quán)基金資本投入目標(biāo)企業(yè)若干年后，被投資企業(yè)按照事先約定的價(jià)格或者定價(jià)方式計(jì)算的價(jià)格購(gòu)回私募股權(quán)基金在企業(yè)中擁有的股份，以實(shí)現(xiàn)私募股權(quán)基金的退出。

4、清算：私募股權(quán)基金投入目標(biāo)企業(yè)后，如果出現(xiàn)無法上市，也不能進(jìn)行企業(yè)間的并購(gòu)和目標(biāo)企業(yè)回購(gòu)的情況下，私募股權(quán)基金在何種情況可以通過企業(yè)清算收回投資。

企業(yè)應(yīng)對(duì)本企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和項(xiàng)目前景進(jìn)行綜合分析，即根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，描述企業(yè)最近幾年來的財(cái)務(wù)狀況，包括凈收入、銷售成本、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，使私募股權(quán)基金可以清楚了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展前景。

對(duì)于處于成長(zhǎng)階段和成熟階段的企業(yè)，提供一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)私募股權(quán)基金了解財(cái)務(wù)狀況非常重要，尤其是在財(cái)務(wù)報(bào)表沒有經(jīng)過獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查的情況下。通常，財(cái)務(wù)報(bào)表包括合并資產(chǎn)負(fù)債表、合并損益表、現(xiàn)金流量表以及表外項(xiàng)目。通過財(cái)務(wù)報(bào)表，私募股權(quán)基金可以把握企業(yè)的財(cái)務(wù)比率、經(jīng)營(yíng)成果、償債能力、應(yīng)收應(yīng)付賬款、負(fù)債情況等內(nèi)容。

對(duì)企業(yè)未來5年內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及一份針對(duì)未來一年的詳細(xì)月度現(xiàn)金流量表進(jìn)行說明，使私募股權(quán)基金能夠大致掌握企業(yè)的現(xiàn)金流量走勢(shì)，為對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和下一步審慎調(diào)查打下基礎(chǔ)。

(九)相關(guān)企業(yè)基本情況及財(cái)務(wù)內(nèi)容的附件

為了使私募股權(quán)基金能夠更直觀地了解企業(yè)的基本情況，將融資商業(yè)計(jì)劃書中提及的文件以附件的方式附在計(jì)劃書后面。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十

這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。

還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。

另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。

需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。

在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

*項(xiàng)目范圍(問題與事件、受益群體);。

*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;。

*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;。

*其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。

通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間?？梢杂靡粋€(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。

在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。

另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。

工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。

上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。

往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國(guó)際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。

比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問題，可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算?？傊?，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。

另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。

有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。

無論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。

除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。

任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。

你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件***。

總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時(shí)，如果讀者對(duì)某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。

在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，語言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在半頁(yè)左右，最長(zhǎng)也不要超過一頁(yè)。剛開始寫概要時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系，如果你寫了一個(gè)很長(zhǎng)的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國(guó)際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。

*封頁(yè)：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)

*目錄。

*項(xiàng)目概要(總論)。

*項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。

*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。

*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。

*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。

*時(shí)間表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時(shí)間)。

*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。

*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。

*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾錯(cuò))。

*附件：

文件。

名單。

預(yù)算清單。

圖表。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十一

現(xiàn)在有很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，也有很好的想法，但是并不清楚該如何去實(shí)現(xiàn)，也沒有清晰的思路。不管是不敢走出第一步的，還是一時(shí)沖動(dòng)的，最終都容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。而一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就可以很清楚的讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到各方面的問題。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?小編給大學(xué)生指出了以下幾點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識(shí)。

制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費(fèi)者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。

創(chuàng)業(yè)者要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的影響。具體到進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、你的產(chǎn)品或服務(wù)憑什么吸引目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者，以便制定銷售策略。

普思策劃的分析師提出，市場(chǎng)調(diào)查還包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財(cái)務(wù)分析。即要量化本公司的.收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資金。

總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來還可能會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

一份完整的計(jì)劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。

很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，對(duì)具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時(shí)時(shí)刻刻要回答好如下幾個(gè)問題：你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析?你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)?等等。

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論演練，就好比首先把要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅(jiān)定了信心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生是絕對(duì)不能偷懶的。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十二

如何寫還款計(jì)劃書，欠債的人要考慮這個(gè)問題哦，以下的如何寫還款計(jì)劃書范文，拿去借鑒吧。

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債權(quán)人：__________

債務(wù)人：_______________

雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就有關(guān)事項(xiàng)協(xié)議如下：

第一條 還款內(nèi)容

1、還款金額：________人民幣。

2、還款期限：自簽訂此協(xié)議之日起債務(wù)人至_____年____月____日前還清。

3、利率：按照的利率執(zhí)行，具體為：_______ 。

第二條 擔(dān)保

債務(wù)人將________作為還款的抵押。抵押期限：自本協(xié)議生效之日起至債務(wù)人還清債權(quán)人與本合同有關(guān)的全部款項(xiàng)及利率為止。

第三條 雙方義務(wù)

(一)債權(quán)人的義務(wù)：

1、對(duì)債權(quán)人交來抵押物的單證妥善保管，不得遺失、損毀。

2、在債權(quán)人到期還清所有本協(xié)議規(guī)定的款項(xiàng)后，將抵押物的單證完整交給債權(quán)人。

(二)債務(wù)人的'義務(wù)：

1、應(yīng)按照本協(xié)議規(guī)定時(shí)間主動(dòng)償還對(duì)債權(quán)人的欠款及利率。

2、債務(wù)人在簽訂協(xié)議之日起交付抵押物的所有權(quán)證書。

第四條 違約責(zé)任

債務(wù)人如因本身責(zé)任不按合同規(guī)定支付給債權(quán)人欠款及利息的，債務(wù)人應(yīng)負(fù)責(zé)違約責(zé)任。

第五條 本合同經(jīng)見證后生效。

本合同一式六份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，見證單位留存二份。

寫明雙方身份

還款人人xx收款人xx

鑒于還款人xx曾于xx年月日向收款人xx借款2萬元，現(xiàn)針對(duì)償還借款事宜達(dá)成以下還款計(jì)劃：

1，該筆借款還款人xx分x次向收款人xx償還

于還款人x年月日向收款人x償還xx元，利息為xx元

于還款人xx年月日向收款人xx償還xx元，利息為xx元

...

2，如xx不能在上述時(shí)間內(nèi)向x償還借款，愿意承擔(dān)逾期每日100元的違約金。

雙方簽字：

還款人收款人

時(shí)間xxx

******銀行**分行:

我單位根據(jù)自身實(shí)際情況,制定還款計(jì)劃如下:

****年*****月****日還款*****萬元;****年*****月****日還款*****萬元;****年*****月****日還款*****萬元.

我單位將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行.

還款計(jì)劃人:******************有限公司

********年****月****日

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十三

現(xiàn)在很多人都想著創(chuàng)業(yè)哦!那么怎么樣可以寫一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?下面小編就為大家獻(xiàn)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

2 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3 沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4 服務(wù)水平不高，功能不全;

5 沒有抓住顧客的

(一) 提供什么

1 要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3 提供最新的旅游線路;

4 市場(chǎng)分析

5 介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)、成功的因素

1 較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2 有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析

3 公平合理

4 網(wǎng)上訂購(gòu)

5 網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

6 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作

7 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

8 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

1。 吳地文化

2。 蘇州景點(diǎn)

3。 預(yù)訂服務(wù)

4。 天堂論壇

5。 旅游常識(shí)

6。 飲食文化

7。 咨詢廣場(chǎng)

8。 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9。 服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的.雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1。 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多

2。 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本*品味，造出一些亮點(diǎn)。

3。 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào) 4。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5。 及時(shí)和定期與日俱增新信息。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

1。 時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2。 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1 宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2 與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息

3 通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一)、支出

1 維護(hù)費(fèi)用

2 設(shè)備費(fèi)用

3 人員工資

4 推廣費(fèi)用

(二)、收入

1 廣告收入

2 注冊(cè)收費(fèi)vip

3 出售旅游用品

4 代理業(yè)務(wù)

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十四

一、健全內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。

為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《東回信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺(tái)服務(wù)、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍，詳細(xì)、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：1、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;2、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;3、計(jì)算機(jī)管理;4、聯(lián)行結(jié)算管理;5、會(huì)計(jì)檔案管理;6、網(wǎng)點(diǎn)管理;7、會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。

從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢(shì)大，但不扎實(shí)，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫(kù)存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對(duì)存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查。

1、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫(kù)管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號(hào)，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時(shí)，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實(shí)、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

2、庫(kù)存現(xiàn)金方面：

及時(shí)對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金進(jìn)行檢查，嚴(yán)格控制超庫(kù)存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫(kù)、挪用庫(kù)款、庫(kù)款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用。

3、英押、證方面：

檢查英押、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制，交接是否有記錄。

4、帳戶方面：

是否建立對(duì)帳制度，對(duì)帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度，對(duì)帳是否及時(shí)，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對(duì)，企業(yè)存款是否核對(duì)發(fā)生額，對(duì)帳率是否達(dá)到規(guī)定要求，是否設(shè)立對(duì)帳臺(tái)帳，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對(duì)帳情況相符，對(duì)帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對(duì)一致。

三、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

針對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的原則，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學(xué)一行、會(huì)一行、懂一行”的意識(shí)，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績(jī)納入年終考核，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù)。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十五

標(biāo)題又叫計(jì)劃名稱。常見的標(biāo)題方法有三種。

1．由單位名稱、時(shí)限、計(jì)劃內(nèi)容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展計(jì)劃》。這類標(biāo)題主要用于階段性工作計(jì)劃。

2．由計(jì)劃內(nèi)容和文種構(gòu)成。如《棉花收購(gòu)計(jì)劃》。這類標(biāo)題多用于方面性工作計(jì)劃。

3．有時(shí)標(biāo)題后面再標(biāo)明計(jì)劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計(jì)劃（初稿）》。

標(biāo)題的位置一般寫在第二行中間，如果標(biāo)題過長(zhǎng)，可以寫成兩行或三行，但制作標(biāo)題應(yīng)盡量做到文字簡(jiǎn)潔、明確，排列整齊、勻稱。

計(jì)劃的正文應(yīng)寫明為什么訂這份計(jì)劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時(shí)候由誰來完成等內(nèi)容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡(jiǎn)意明，便于執(zhí)行。最基本的內(nèi)容有以下三方面：

1．說明指導(dǎo)思想和基本情況。這是計(jì)劃的前言，多以一個(gè)自然段完成，旨在說明制訂本計(jì)劃的'目的、動(dòng)機(jī)、根據(jù)和原則等。有的計(jì)劃，從工作的連續(xù)性出發(fā)，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎(chǔ)。“指導(dǎo)思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個(gè)計(jì)劃規(guī)模相適應(yīng)，要簡(jiǎn)明、扼要，不能脫離實(shí)際地堆砌套話。如無必要，這一部分內(nèi)容可以不寫。表格式計(jì)劃多省略這一部分。

2．明確具體任務(wù)和要求。這部分是計(jì)劃的核心內(nèi)容。要寫清楚做什么（任務(wù)），做多少（數(shù)量），做到什么時(shí)候（時(shí)限），達(dá)到什么程度（質(zhì)量）。這既是計(jì)劃產(chǎn)生的起點(diǎn)，又是計(jì)劃實(shí)施的歸宿。這一部分要抓住工作重點(diǎn)，突出工作中心，任務(wù)要具體，要求要明確。如果計(jì)劃完成的任務(wù)含量大或?qū)儆诰C合性計(jì)劃，這部分應(yīng)分條列項(xiàng)地寫，使之綱目清晰。

3．提出方法步驟和措施。這部分內(nèi)容是實(shí)施計(jì)劃的保證，解決一個(gè)“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責(zé)任、完成任務(wù)的階段劃分，人力、物力、財(cái)力的分配以及采取的各項(xiàng)措施。寫明每項(xiàng)工作的具體分工，誰主管、誰協(xié)助、誰配合，避免工作中產(chǎn)生互相推諉的現(xiàn)象。

這部分內(nèi)容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現(xiàn)出任務(wù)完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實(shí)際，既增強(qiáng)執(zhí)行者的信心，又便于執(zhí)行。

這一部分的內(nèi)容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標(biāo)題來寫。在結(jié)構(gòu)安排上一般有兩種方法：一種是按工作項(xiàng)目一一敘寫，每一項(xiàng)都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計(jì)劃常用此法。另一種是先寫總的任務(wù)和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項(xiàng)工作計(jì)劃。

注明計(jì)劃的制定者和制定時(shí)間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十六

主持人：探討cio關(guān)注話題，傾聽業(yè)內(nèi)專家言論，大家好，歡迎再次來到小崔下午茶，我是主持人小崔。今天我們有幸來到龍港區(qū)聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)，我們采訪李總監(jiān)，我們一塊聊一聊cio如何做明年的工作計(jì)劃。在這之前李總您先大概介紹一下聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)和他個(gè)人的簡(jiǎn)介。 李仙華：我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)是做小家電為主的，這樣一個(gè)公司。然后，我們的禮品，還有我們的空調(diào)扇，還有我們的風(fēng)扇，在全國(guó)來說屬于領(lǐng)先地位，我們每年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了22億，整個(gè)集團(tuán)。我們主要是以外銷和內(nèi)銷各一半，這么一個(gè)地位。

我本人是一個(gè)客家人，是比較實(shí)在的，實(shí)際上我本身是屬于業(yè)務(wù)出身的，后面搞it的，然后實(shí)際上原來我不是學(xué)技術(shù)這一方面的，后面才進(jìn)入技術(shù)的領(lǐng)域，做了也有八年的it領(lǐng)域方面的東西。

李仙華：實(shí)際上這一段時(shí)間，我從十月份開始已經(jīng)做明年的，我們整個(gè)集團(tuán)的it規(guī)劃，我們基本上每年都會(huì)做一些對(duì)各部門，首先對(duì)各個(gè)部門做一些調(diào)研，要了解我們的業(yè)務(wù)的需求，然后結(jié)合我們公司的戰(zhàn)略，去怎么樣利用我們的it技術(shù)支撐我們的管理創(chuàng)新。實(shí)際上我們現(xiàn)在公司也是從2015年開始，我們長(zhǎng)期以來，對(duì)整個(gè)公司的管理有一個(gè)變革，有一個(gè)流程改造，一個(gè)很大的提升?，F(xiàn)在公司也比較重視it建設(shè)這一塊。我們計(jì)劃在明年要實(shí)現(xiàn)我們上游供應(yīng)鏈的整合，還有我們內(nèi)部資源的優(yōu)化，內(nèi)部流程的優(yōu)化。主要就是怎么樣去完善我們整個(gè)過程管理的這一個(gè)信息化的支撐。我們?cè)谡仙嫌喂?yīng)鏈這一塊，跟金蝶k/3這一塊準(zhǔn)備合作，做我們的srm，與我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)進(jìn)行一個(gè)無縫的整合。這樣就實(shí)現(xiàn)了以我們，我們聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)與我們的供應(yīng)商有一個(gè)很好的協(xié)同，信息化的信息協(xié)同。從我們下采購(gòu)訂單開始，還有我們生產(chǎn)計(jì)劃開始，我們的生產(chǎn)預(yù)測(cè)開始，都與供應(yīng)商有一個(gè)很好的形式接通。

然后，只要我們下了采購(gòu)訂單之后，供應(yīng)商隨時(shí)可以在網(wǎng)上查詢到他們的訂單，他們也可以根據(jù)我們的采購(gòu)訂單進(jìn)行交貨，形成了一種規(guī)范化，就不會(huì)說像以前一樣的，供應(yīng)商隨便寫一張單，對(duì)不對(duì)，那就交到聯(lián)創(chuàng)這邊來，可能是很不規(guī)范。然后還有質(zhì)量信息協(xié)同這一塊，我們供應(yīng)商送貨過來之后，我們檢驗(yàn)不合格了，我們要把這個(gè)信息及時(shí)反饋到供應(yīng)商這邊。然后對(duì)這一個(gè)集團(tuán)信息，一場(chǎng)報(bào)告，供應(yīng)商怎么樣去解決的，我們也有整個(gè)過程的跟蹤，還有可以實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)管控過程，我們?cè)儍r(jià)比價(jià)，通過發(fā)布我們的采購(gòu)信息，各個(gè)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)物料進(jìn)行報(bào)價(jià)，這樣不會(huì)說像以前的有暗箱操作的問題。

主持人：比較透明。

李仙華：這樣子更透明化了，然后在內(nèi)部我們的erp系統(tǒng)這一塊，我感覺現(xiàn)在我們雖然說用得比較好了，但是還存在一些跟我們業(yè)務(wù)銜接方面，還是有一些磕磕碰碰的，不是很順暢的這些方面的操作。我們可能通過我們業(yè)務(wù)流程的改造，或者通過我們?cè)趀rp功能上的實(shí)現(xiàn)，來去把我們整個(gè)業(yè)務(wù)梳理一遍。

主持人：可能要做上游供應(yīng)商的管理，對(duì)他們的比價(jià)，你們?cè)儍r(jià)的過程，對(duì)他們的產(chǎn)品給你們提供好壞，你們會(huì)分出優(yōu)劣等級(jí)，誰是優(yōu)秀的供應(yīng)商，我就可以跟他們精誠(chéng)合作，誰是劣質(zhì)的供應(yīng)商，淘汰它。

李仙華：對(duì)，abc分類。

主持人：可以從這個(gè)平臺(tái)看到一個(gè)更好的價(jià)格，更好的服務(wù)，更好的供應(yīng)商。前一段時(shí)間我也了解聯(lián)創(chuàng)已經(jīng)做了下游的供應(yīng)商，整個(gè)是在友商網(wǎng)在跑。談到這個(gè)，你剛才也講到，今年年底從十月份到現(xiàn)在就在忙這些事，規(guī)劃明年做這些東西，其實(shí)更多cio他們想關(guān)心的，我困惑的地方，就是說年底了，我怎么做計(jì)劃，您以工作八年的經(jīng)驗(yàn)，給他們有一些點(diǎn)撥或者是經(jīng)驗(yàn)心得的一些分享。

李仙華：我感覺我在這個(gè)領(lǐng)域里面做了那么多項(xiàng)目，我感覺在企業(yè)里面來說，做信息化的規(guī)劃，唯一就是最重要的是離不開我們用戶的需求，我們業(yè)務(wù)的需求，假如脫離了我們的業(yè)務(wù)需求，還有我們的用戶需求的話，那我們把這個(gè)項(xiàng)目做出來，這個(gè)系統(tǒng)開發(fā)出來，那可能我們是不成功的，我們的這個(gè)項(xiàng)目可能失敗的比例會(huì)很高，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較高。所以我們?cè)谧鲂畔⒒囊?guī)范的過程，一定要結(jié)合我們的公司整個(gè)戰(zhàn)略管理，怎么樣可以去保證，確保我們的公司戰(zhàn)略，這個(gè)系統(tǒng)是支撐它的戰(zhàn)略，是持續(xù)可用的，要適合我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。還有像用戶的需求方面，肯定要考慮他的實(shí)用性，盡量做到更自動(dòng)化，智能化的，這樣你這個(gè)新的系統(tǒng)的開發(fā)，系統(tǒng)的規(guī)劃才會(huì)是成功的。

李仙華：我感覺在項(xiàng)目的投入方面，可能很多公司在金融危機(jī)，哪些費(fèi)用要進(jìn)一步壓縮，特別是it無建設(shè)方面原來有預(yù)算的，有規(guī)劃的，都給它砍掉了，但是我們就不一樣，因?yàn)槔峡偺貏e，就是他本身想把這個(gè)公司的管理有一個(gè)很好的'創(chuàng)新，就是說在金融危機(jī)這個(gè)過程中，實(shí)際上他認(rèn)為是一個(gè)，不是危，是一個(gè)機(jī)會(huì)。就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)，利用這個(gè)階段，怎么樣去夯實(shí)我們的基礎(chǔ)管理，要搞好我們的管理，肯定要解放思想，我們思維觀念要轉(zhuǎn)變。我們公司老總，他認(rèn)為利用我們的it技術(shù)去支撐我們的創(chuàng)新的管理，是一個(gè)很好的道路。

所以我們老板也一直以來就很支持it建設(shè)，他也特別，因?yàn)槲覀兦捌谕度氲膃rp系統(tǒng)，他感覺在整個(gè)公司的管理方面發(fā)揮了很大的效用，他的意識(shí)也是比較，有這樣的一個(gè)意識(shí)。就是信息化是對(duì)企業(yè)有很大好處的，因?yàn)楝F(xiàn)在公司的考核，很多的數(shù)據(jù)都需要信息化技術(shù)支撐，還有很多的決策數(shù)據(jù)都需要it系統(tǒng)里面出來。如果靠人工的話，根本做不到的，所以我們公司現(xiàn)在在it建設(shè)方面是很重視，就不會(huì)說去剪掉這個(gè)投資，反而增加了it建設(shè)的投資，投入。

比如像今年我們投入的呼叫中心，以前我們是沒有的，投入的還有我們的跟友商平臺(tái)合作的，在網(wǎng)上訂貨平臺(tái)，經(jīng)銷商他們庫(kù)存的管理，他們各個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)的維修任務(wù)的全程跟蹤管理，也在友商上面去實(shí)現(xiàn)，還有我們質(zhì)量信息的反饋，在這個(gè)投入的效果是很好的，比我們?cè)瓉淼呐浼曩?gòu)，就達(dá)成率，配件交期達(dá)成率，可以說只能百分之十幾，那現(xiàn)在我們用了這個(gè)系統(tǒng)之后，那就不一樣了，那我們就可以達(dá)到最起碼80%以上，有很大的提升。像訂貨這一塊，實(shí)際上以前經(jīng)銷商隨便寫一個(gè)名字就到這邊訂貨了，也很不規(guī)范，也很容易發(fā)生人為的錯(cuò)誤。那現(xiàn)在就不一樣了，供應(yīng)商所有都在網(wǎng)上平臺(tái)訂貨，定完之后，我們erp系統(tǒng)里面就可以看到這個(gè)訂單，隨時(shí)就可以安排發(fā)貨，這個(gè)時(shí)效性就提高了。還有整個(gè)過程，訂單整個(gè)過程的跟蹤，這個(gè)信息就有一條鏈，有一個(gè)關(guān)聯(lián)關(guān)系，那這個(gè)就比較好。

在這一塊，it信息系統(tǒng)建設(shè)方面起到了很大的效用，還有明年我們供應(yīng)商關(guān)系的管理，競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)我們的采購(gòu)過程，詢價(jià)比價(jià)的透明化，這是很好的。還有我們內(nèi)部的erp系統(tǒng)，還要實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)業(yè)務(wù)的跟蹤，實(shí)現(xiàn)我們的nto的一個(gè)模式，關(guān)于我們市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品出了問題了，市場(chǎng)出了重大質(zhì)量問題，我們知道這個(gè)產(chǎn)品的條碼，我就追溯，整個(gè)過程，這個(gè)產(chǎn)品是哪一批生產(chǎn)的，誰生產(chǎn)的，是哪個(gè)qc檢的。然后這個(gè)材料是哪些供應(yīng)商供應(yīng)的，很好的追溯，整條鏈我們就可以追溯出來了，就是說我們的下游出了問題，就可以查到我們內(nèi)部企業(yè)的質(zhì)量問題。還有關(guān)系到上游廠商的問題，整個(gè)一條鏈就整合起來了。

主持人：咱們談到更多的做it計(jì)劃的時(shí)候，可能很多cio說我的it計(jì)劃可能分今年的計(jì)劃，今年的總結(jié)，明年的計(jì)劃，可能分內(nèi)部的，或者是分銷管理，或者是財(cái)務(wù)，我要上財(cái)務(wù)模塊，但是就是說這種計(jì)劃，咱們?cè)谧鲇?jì)劃的時(shí)候，這種計(jì)劃一般會(huì)分哪幾個(gè)部分？第一部分是什么，第二部分是什么，很清晰的給老總匯報(bào)我的計(jì)劃是這樣，他一看就很明白。 李仙華：我們做erp規(guī)劃，可能還沒有做過信息化的公司來說，我們從一開始做這個(gè)規(guī)劃，我們必須從我們的技術(shù)平臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)施這一塊先規(guī)劃，比如我們的硬件，要采用怎樣一個(gè)硬件，還有我們的機(jī)房，要怎么樣去改造，而且要實(shí)現(xiàn)我們的機(jī)房，服務(wù)器機(jī)房的標(biāo)準(zhǔn)，要怎么樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。然后我們的網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)多大帶寬的網(wǎng)絡(luò)，我們的托管還是完全我們自己去做，這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)我們一定要做。

要怎么樣去做，我們必須要有一個(gè)規(guī)劃，那我們要做到怎么樣一個(gè)程度，然后要誰來做，然后關(guān)鍵投入，那投入可能我們要分得很詳細(xì)，哪些要多少錢投入。另外，投入這個(gè)，那可能作為老板來說，我要投入這個(gè)錢，那他就要有一個(gè)投入產(chǎn)出比，要有一個(gè)預(yù)期，那我投入這些東西，我將來會(huì)實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效果，實(shí)現(xiàn)怎么樣一個(gè)效益，這個(gè)是最關(guān)鍵的。

李仙華：做信息化的規(guī)劃，不能完全就是按照用戶的要求來做，因?yàn)橛脩羲皇且粋€(gè)片面的，對(duì)他所了解的，作為一個(gè)cio，就必須具備有這樣的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就不會(huì)說片面的，我現(xiàn)在需要什么什么，我們要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的去一個(gè)規(guī)劃，也要結(jié)合公司的發(fā)展，去規(guī)范這個(gè)系統(tǒng)。做到既實(shí)惠，又好用，又省錢，總結(jié)起來就是多快好省，從這些方面去規(guī)劃。

主持人：今天很高興李總和我們聊這么多關(guān)于cio明年，來年做it計(jì)劃或者規(guī)劃也好，這個(gè)話題，最后我想讓李總做一個(gè)總結(jié)，以您個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或者你對(duì)新的cio，或者老的cio，在做這種it系統(tǒng)，或者做這種信息化工作的時(shí)候，有什么心得或者建議給他們？ 李仙華：我認(rèn)為實(shí)際上談?wù)勎易约旱南敕ǎ赡芾系腸io他更有經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)，我片面的一些說法。我感覺作為一個(gè)cio來說，首先你必須要充實(shí)自己，你對(duì)業(yè)務(wù)管理方面，必須多去一些業(yè)務(wù)部門，領(lǐng)導(dǎo)多去溝通，了解他們的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。另外一個(gè)，在技術(shù)方面，必須以外面的it技術(shù)的發(fā)展，要跟得上形勢(shì)，不斷的去學(xué)習(xí)。還有一個(gè)，要經(jīng)常與業(yè)務(wù)部門一些在管理方面有什么困難，多幫業(yè)務(wù)部門解決一些問題，我認(rèn)為來說，it部門這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的創(chuàng)造效益的過程。這樣子的話，各個(gè)業(yè)務(wù)部門對(duì)你it部門的滿意度也會(huì)有一個(gè)充分的提高。我想我現(xiàn)在講的就是這些。

主持人：今天十分感謝李總和我們聊規(guī)劃，還有計(jì)劃，還有要給老板做這個(gè)，實(shí)際上給大家一個(gè)很好的信息，就是多快好省，這是剛才李總總結(jié)的四個(gè)字：多快好省。做信息化一定要抓住這四個(gè)字，然后你肯定就沒有什么太大問題，但是cio或者it部門一定要為企業(yè)各個(gè)部門排憂解難，他們提高自己的滿意度，然后就是說用自己這種價(jià)值更好的體現(xiàn)出來，十分感謝李總，謝謝。

李仙華：謝謝。

——讓你離自己的目標(biāo)更近一步 個(gè)人年度計(jì)劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長(zhǎng)，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個(gè)人年度計(jì)劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個(gè)計(jì)劃對(duì)您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)在，我通過將自己做年度計(jì)劃的方法與大家分享：

如果你沒有做過今年的計(jì)劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時(shí)間段進(jìn)行劃分，回想工作重點(diǎn)-業(yè)績(jī)得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個(gè)人發(fā)展成長(zhǎng)軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識(shí)自己了解自己的能力，這是做明年計(jì)劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個(gè)依據(jù)，做新計(jì)劃的時(shí)候你會(huì)覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！

3、第三步，年度計(jì)劃撰寫； 年度計(jì)劃的撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的excel；將我的樣表給大家分享一下：

2015年 個(gè)人年度提升計(jì)劃表

序號(hào) 個(gè)人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重

合

100

年度計(jì)劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個(gè)方面：

3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項(xiàng)均列出來，然后決定哪些列為最后的大項(xiàng)即大條目，哪些只是實(shí)現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個(gè)通過思維導(dǎo)圖比較好實(shí)現(xiàn)（這里不具體介紹了）

5、在實(shí)施過程中注意使用smart原則，有助于明年計(jì)劃的執(zhí)行 計(jì)

一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）

二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作計(jì)劃呢？主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）

(2)工作方法 （怎么做：how）(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進(jìn)度 （什么時(shí)間做完：when）

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十七

網(wǎng)上商店計(jì)劃應(yīng)注意以下部分:

一.執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來開發(fā)，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二、項(xiàng)目介紹

網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開店流程:

1、開始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。

你需要考慮你想開什么樣的店。開網(wǎng)店和開傳統(tǒng)店在這方面沒有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是成功的基石。

2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費(fèi)，收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開店服務(wù)，可以幫你省不少金。

3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開店。

你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表，就要在“手表”a類里把它們歸類到“珠寶、手表、眼鏡”里面，這樣你的'目標(biāo)用戶就能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫，增加信任度。

4.進(jìn)貨。

可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買商品?？刂瞥杀?，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

5.登錄產(chǎn)品。

網(wǎng)站通常會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣家設(shè)定的項(xiàng)目。假設(shè)賣家想賣一件買價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在150元標(biāo)個(gè)價(jià)，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià)。不過網(wǎng)上競(jìng)價(jià)就不一樣了。賣方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買家越感興趣。有的賣家設(shè)置1元開始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì)有最終成交價(jià)格過低的風(fēng)險(xiǎn)。所以賣家最好同時(shí)設(shè)定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購(gòu)買。

另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競(jìng)價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣家覺得投標(biāo)等待時(shí)間太長(zhǎng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì)立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況使用這些設(shè)置。

6.營(yíng)銷推廣。

為了提升我店的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過線上線下各種渠道推廣。比如買“熱門商品推薦”，加粗商品分類單上的商品名稱，加圖吸引眼球。也可以使用免費(fèi)廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

7.銷售服務(wù)。

在決定是否購(gòu)買時(shí)，客戶可能需要許多您沒有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買賣雙方私下交易，規(guī)避交易成本，否則將受到懲罰。

8.交易。

交易結(jié)束后，網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易?？梢赃x擇當(dāng)面交易，也可以通過匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

9.評(píng)價(jià)還是投訴。

信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng)，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對(duì)方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。

10.售后服務(wù)。

不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十八

工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來寫，有時(shí)，大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目，大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作，小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

2．計(jì)劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計(jì)劃，即是以下的2010年個(gè)人工作計(jì)劃范文，供參考。2010年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計(jì)劃，即是以下的2010年個(gè)人工作計(jì)劃范文，供參考。2010年新的一年，對(duì)剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢(shì)于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定2010年個(gè)人工作計(jì)劃，如下：

（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語；誠(chéng)信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意，（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。

（三）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對(duì)質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。以上，是我對(duì)2010年客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作，也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn)，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）。

二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。

一個(gè)商人剛下飛機(jī)，出了機(jī)場(chǎng)立即沖上計(jì)程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點(diǎn)。”司機(jī)照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機(jī)先生，我們差不多快到了吧？”司機(jī)回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”

5.經(jīng)常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經(jīng)常加班.....一．概念。

工作計(jì)劃是基于目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點(diǎn)，確定在一定時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，并通過計(jì)劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調(diào)、組織各類資源以順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?！庇?jì)劃是管理的基礎(chǔ)，管理人員有責(zé)任為部門制定集體工作計(jì)劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計(jì)劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務(wù)，這是管理工作的開始。

二．作用。

對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個(gè)部門按照一個(gè)合理的、可行的工作計(jì)劃來推進(jìn)工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)的管理環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，工作計(jì)劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務(wù)多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領(lǐng)導(dǎo)、決策層每天都要面對(duì)大量的信息，處理各類事務(wù)的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個(gè)階段的工作，才能說明一個(gè)企業(yè)的管理是科學(xué)的、先進(jìn)的，是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

3.化被動(dòng)為主動(dòng)。

有了合理的工作計(jì)劃，開展日常工作時(shí)，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領(lǐng)導(dǎo)的指示，在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對(duì)某事做出決策的時(shí)候，及時(shí)請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。通過合理的工作計(jì)劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個(gè)員工的日常工作都有明確目標(biāo)、明確的工作標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃的開展與推進(jìn)，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

三．分類。

四．重要性。

1、工作計(jì)劃是你工作任務(wù)的一個(gè)明確。計(jì)劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個(gè)計(jì)劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。

2、工作計(jì)劃是你提高工作效率的一個(gè)前提。我們企業(yè)的計(jì)劃有年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃這些計(jì)劃明確了我們這個(gè)月要完成什么任務(wù)，這個(gè)季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計(jì)劃，我們要明確這個(gè)月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計(jì)劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個(gè)合理的工作計(jì)劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。

格式。

1．計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計(jì)劃”。

法）,誰來做：who（工作分工）,完成時(shí)間when（工作進(jìn)度）3．最后寫訂立計(jì)劃的日期。

內(nèi)容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

1.認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2．根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

注意事項(xiàng)首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。

5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。

6.行動(dòng)界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計(jì)劃成功的標(biāo)準(zhǔn)；

8.事先同合作者進(jìn)行充分的溝通；9.設(shè)定日期，定期檢查進(jìn)展情況。

案例賞析：

先做重要的事（開給李愛菲的支票）。

李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項(xiàng)工作，并按重要性的次序加以編排。明早當(dāng)你走進(jìn)辦公室后，先從最重要的那一項(xiàng)工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項(xiàng)工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進(jìn)行第二項(xiàng)重要的工作。倘若任何一項(xiàng)著手進(jìn)行的工作花掉你整天的時(shí)間，也不用擔(dān)心。只要手中的工作是最重要的，則堅(jiān)持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運(yùn)用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個(gè)工作日里的習(xí)慣。當(dāng)這個(gè)建議對(duì)你生效時(shí)，把它提供給你的部屬采用。這個(gè)建議的試驗(yàn)時(shí)間的長(zhǎng)短，由你來定。試驗(yàn)后，請(qǐng)將你認(rèn)為這個(gè)建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經(jīng)理人”。

數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。

史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡(jiǎn)單的觀念付出了那么大的代價(jià)。史瓦的答復(fù)是：“哪些觀念基本上不是簡(jiǎn)單的？”。

他說經(jīng)過李愛菲的指點(diǎn)后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉(zhuǎn)載于:怎樣寫好個(gè)人工作計(jì)劃的格式)的事”的習(xí)慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨(dú)立鋼鐵制造者，據(jù)說可能是導(dǎo)因于李愛菲的那數(shù)句真言。

一、為什么要寫工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）。

二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作計(jì)劃呢？主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。

(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么時(shí)間做完：when）三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行：工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫工作總結(jié)，沒幾個(gè)人是真正的想給自己寫總結(jié)。實(shí)際，工作總結(jié)確實(shí)是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標(biāo)的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。

為什么不會(huì)寫的人多？因?yàn)闆]有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實(shí)不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點(diǎn)”這幾個(gè)就夠了。

一、kpi分析：kpi就是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，每個(gè)員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎(jiǎng)金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進(jìn)貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個(gè)月的業(yè)績(jī)。然后針對(duì)業(yè)績(jī)的曲線進(jìn)行分析，什么指標(biāo)達(dá)成的好，為什么達(dá)成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。

注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績(jī)?nèi)绾?，而不是?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧希@就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績(jī)回顧。

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點(diǎn)啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個(gè)問題最好一個(gè)問題能說出2、3個(gè)具體的點(diǎn)，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭(zhēng)取”、“強(qiáng)加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實(shí)際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時(shí)間，不如不寫。

三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測(cè)未來一年我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅了。不過這個(gè)需要站在更高的角度上去了解整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)和整個(gè)公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個(gè)部分就先不要寫。

四、pdca：這個(gè)時(shí)候要做計(jì)劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標(biāo)（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實(shí)職業(yè)人應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

五、pdpc：這個(gè)不常用，就是寫完計(jì)劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)，盡快把遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計(jì)劃。

七、創(chuàng)新點(diǎn)：這個(gè)要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計(jì)劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)新點(diǎn)的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

好人做到底，再給個(gè)目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。

《xxx2013年工作總結(jié)和2014年工作計(jì)劃》（xxx就是總結(jié)人的名字）。

5、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制6、計(jì)劃工作安排7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

基本上，按這個(gè)思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計(jì)劃，是不是你的風(fēng)格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個(gè)老板是傻子的。

總結(jié)一下，第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是寫工作總結(jié)時(shí)的重點(diǎn)。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計(jì)劃。七是亮點(diǎn)。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點(diǎn)，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！

大學(xué)生計(jì)劃書如何寫篇十九

1、抄書黨：

把商業(yè)計(jì)劃書寫成了營(yíng)銷知識(shí)，管理知識(shí)的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，連產(chǎn)品定價(jià)和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財(cái)務(wù)報(bào)表。

2、搬書黨：

寫的不是商業(yè)計(jì)劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、意淫黨：

對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場(chǎng)調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個(gè)產(chǎn)品，如何去改變世界。

項(xiàng)目計(jì)劃書為何能鍛煉人？因?yàn)槟阋嬲腥炙伎紗栴}的能力，這需要一個(gè)人懂很多方面的知識(shí)。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。

項(xiàng)目計(jì)劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場(chǎng)？

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白點(diǎn)（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，一般而言不會(huì)只有你一個(gè)人看到空白點(diǎn)）；一種是取代現(xiàn)有的市場(chǎng)（一種是提供更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級(jí)替代，要說明性能升級(jí)剛需強(qiáng)烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值）。

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場(chǎng)存在，而且還得告訴別人目前的市場(chǎng)規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個(gè)市場(chǎng)還在高速增長(zhǎng)就更好了。如果你對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過調(diào)研，有真實(shí)消費(fèi)群體數(shù)據(jù)，項(xiàng)目肯定會(huì)加分。市場(chǎng)調(diào)研可以做實(shí)地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報(bào)價(jià)和銷售額，在電商時(shí)代，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場(chǎng)你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場(chǎng)？是大眾消費(fèi)市場(chǎng)還是企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)？這兩種市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律完全不同。

大眾消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品又分一次性消費(fèi)品，重復(fù)消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，你的是哪種？

一次性消費(fèi)品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費(fèi)品要解決服務(wù)體驗(yàn)和品牌打造的問題，耐用消費(fèi)品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項(xiàng)目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購(gòu)的服務(wù)或產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進(jìn)入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測(cè)認(rèn)可才能進(jìn)入銷售？不能簡(jiǎn)單假設(shè)我有個(gè)成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場(chǎng)進(jìn)入門檻這個(gè)問題。

項(xiàng)目和公開招標(biāo)才能采購(gòu)的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進(jìn)入，需要解釋你為何有資源能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)可以在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進(jìn)入甚至解決資質(zhì)問題。

打敗對(duì)手不一定是價(jià)格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競(jìng)爭(zhēng)能力阻擋對(duì)手。

對(duì)手越不容易復(fù)制的項(xiàng)目，商業(yè)生命力越強(qiáng)，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不能只有一個(gè)技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對(duì)手復(fù)制了呢？——知識(shí)產(chǎn)權(quán)可以保護(hù)，但很難保護(hù)。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點(diǎn)。

項(xiàng)目計(jì)劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡(jiǎn)單說商業(yè)模式就是如何收錢。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式里面常見的無非是。

1）一手交錢一手交貨。

分銷模式無非是。

1）渠道先免費(fèi)進(jìn)貨，按銷售分成。

2）渠道按內(nèi)部?jī)r(jià)吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵(lì)的問題。

一般廠家對(duì)渠道的支持是三種。

1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。

2）對(duì)完成銷售額高的渠道提供返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

3）對(duì)其所在的區(qū)域提供獨(dú)家授權(quán)。

如果你是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計(jì)公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡(jiǎn)單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實(shí)上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項(xiàng)目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的app希望吸引商家入駐，其實(shí)就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺(tái)還是自建平臺(tái)，前者啟動(dòng)成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動(dòng)。

電商項(xiàng)目多了一個(gè)免費(fèi)模式，這是最糟糕的一個(gè)模式，因?yàn)榻^大部分項(xiàng)目都堅(jiān)持不到收費(fèi)的那一天。

如果你要用免費(fèi)模式，無非是四種。

1、a產(chǎn)品免費(fèi)，b產(chǎn)品收費(fèi)。

不能一開始不設(shè)計(jì)收費(fèi)模式，變成人多后自然有收費(fèi)。這是妄念。

電商促銷包括大促活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。

是通過關(guān)系營(yíng)銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進(jìn)入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項(xiàng)目行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷（要具體了解展會(huì)的價(jià)格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營(yíng)銷等等，快速消費(fèi)品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項(xiàng)目計(jì)劃書要像真實(shí)運(yùn)營(yíng)一樣分析你的成本。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購(gòu)，雇傭生產(chǎn)人員，采購(gòu)原材料，倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本，這還不包括營(yíng)銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡(jiǎn)化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營(yíng)渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊(duì)伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計(jì)劃書里要重點(diǎn)解決的問題。

進(jìn)入渠道有的需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請(qǐng)問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項(xiàng)目，也需要單獨(dú)核算一個(gè)項(xiàng)目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項(xiàng)目周期內(nèi)是否是盈利的。

財(cái)務(wù)分析計(jì)劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財(cái)務(wù)報(bào)表，但是你做的產(chǎn)品，定價(jià)多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項(xiàng)目核算，可以按經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大成本下降），毛利潤(rùn)多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤(rùn)，這樣就可以算出你的項(xiàng)目投資回報(bào)率。

如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報(bào)率。如果啟動(dòng)資金很低的項(xiàng)目，就更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

投資回報(bào)率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對(duì)投資者的回報(bào)設(shè)計(jì)，比如上市，并購(gòu)或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報(bào)率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃即可。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主要是包裝團(tuán)隊(duì)的能力，要互補(bǔ)，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項(xiàng)目，人多是成本，消化起來很難。

對(duì)于實(shí)踐類項(xiàng)目，要一開始就強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項(xiàng)目是電商平臺(tái)合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長(zhǎng)，就業(yè)人口增長(zhǎng)等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。

后記。

總而言之，做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃要死很多腦細(xì)胞，不是簡(jiǎn)單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。