業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫(精選16篇)

不同類型的合同有不同的法律要求和規(guī)范。編寫合同時(shí)，還應(yīng)參考相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，確保合同的適用性和可靠性。請您審慎考慮每個(gè)合同條款的含義和后果。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇一

……可能，你的企業(yè)在銷售流程上需要做些改進(jìn)了。

以銷售人員為主體的銷售流程改進(jìn)。

大多數(shù)情況下，公司的銷售流程是由高層領(lǐng)導(dǎo)來撰寫制定的，然而大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員遠(yuǎn)離市場，也沒有主動去走訪市場或者接觸客戶，他們?nèi)狈σ痪€市場信息的有效了解。而他們卻覺得自己比客戶還要了解客戶，并且自我感覺良好，認(rèn)為銷售人員要做到只是服從命令就好。在此基礎(chǔ)上制定出的銷售流程，并不能達(dá)到提高營銷效率和效果的目標(biāo)。

銷售流程的制定必須有銷售人員參與，并實(shí)時(shí)更。銷售人員是市場的情報(bào)員，他們提供的市場信息可以成為優(yōu)化銷售流程的第一手材料。同時(shí)“銷售人員存在的意義在于說服顧客簽單、提高公司收益、想方設(shè)法接近顧客并進(jìn)行必要的售后服務(wù)?！币虼?，聽取這些銷售流程執(zhí)行者的意見至關(guān)重要。

銷售流程的改進(jìn)還要聽取專業(yè)人員的建議。管理層可能和銷售人員一樣都不具備敏銳的商業(yè)洞察力或?qū)I(yè)技能，對客戶的運(yùn)營模式、管理水平、廠商關(guān)系，對行業(yè)的整體情況及市場全景等還不能做到客觀評價(jià)，專業(yè)人員的建議在此時(shí)便發(fā)揮了作用。

銷售流程的執(zhí)行中還包括了銷售業(yè)務(wù)支持部門的協(xié)助，沒有他們就不能很好的完成整個(gè)銷售流程，在進(jìn)行銷售流程改進(jìn)的時(shí)候他們也需要參與其中。

以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的銷售流程改進(jìn)。

許多公司并沒有規(guī)范化的銷售流程，銷售人員的銷售過程完全依靠個(gè)人的理解與個(gè)人能力來實(shí)現(xiàn)，只是對銷售人員的業(yè)績有一定的評估，對于銷售過程完全由銷售人員依照自己的理解進(jìn)行。

做的較好的公司，其銷售流程通常包含了一系列的轟動清單，規(guī)定了銷售人員在銷售流程中對客戶的一系列動作，而銷售人員則按照銷售流程的規(guī)定來完成銷售過程中的任務(wù)，并對此進(jìn)行反饋，如：拜訪××經(jīng)銷商，并確認(rèn)發(fā)貨數(shù)量，將海報(bào)貼在經(jīng)銷商店內(nèi)的的宣傳欄上，等等。

隨著市場的變化，競爭越來越激烈，消費(fèi)者也越來越理性，企業(yè)不得不考慮增加銷售管理成本：改變銷售政策、增加銷售人員、規(guī)定銷售人員動作并給以考核機(jī)制等。然而，這不能完全解決問題――他們的銷售流程中還缺乏對客戶活動的關(guān)注與反饋。

銷售流程以客戶機(jī)會為起點(diǎn)，客戶的客戶機(jī)會又同我們的客戶機(jī)會是一個(gè)連鎖反應(yīng)。如果顧客的顧客滿意了，那么你的顧客也會滿意。

流程中缺乏對客戶及消費(fèi)者的關(guān)注，就不能充分了解消費(fèi)者和客戶的實(shí)際需求，不能客觀評價(jià)經(jīng)銷商對企業(yè)的何種政策會有何種反應(yīng)，在形成客戶機(jī)會上形成一定的障礙。

以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的有效的銷售流程，應(yīng)該同時(shí)關(guān)注市場與客戶的反應(yīng)與需求。如：經(jīng)銷商提出的產(chǎn)品改進(jìn)與支持的需求，經(jīng)銷商對于他們的客戶如何進(jìn)行銷售與維護(hù)，客戶如何為他們的客戶提供客戶價(jià)值，實(shí)際消費(fèi)者是否是我們關(guān)注的目標(biāo)人群，我們的目標(biāo)消費(fèi)者在購買過程中的表現(xiàn)是怎樣的等……。

有時(shí)銷售流程不光是將關(guān)注客戶的活動納入到銷售流程中，有時(shí)對銷售流程的改進(jìn)也需要聽取客戶的意見。

以信息化管理為基礎(chǔ)的銷售流程改進(jìn)。

筆者關(guān)注的幾家企業(yè)都存在同樣的問題：

銷售計(jì)劃的制定完全來自各區(qū)域經(jīng)理主觀判斷；或者公司領(lǐng)導(dǎo)直接按照百分之幾的增長率“拍腦袋”確定銷售目標(biāo)，并強(qiáng)壓任務(wù)給各個(gè)區(qū)域，最終造成積壓或者斷貨，這對銷售人員的客戶維護(hù)也造成了一定的壓力。

庫存不能滿足客戶訂單需求時(shí)，訂單負(fù)責(zé)人又不能清晰掌握近期的產(chǎn)成品計(jì)劃，也就不能準(zhǔn)確的給客戶一個(gè)“何時(shí)可以訂貨”的答復(fù)。當(dāng)客戶的忠誠度極高、專營，或沒有資金壓力，或未完成銷售任務(wù)時(shí)也許這不是問題。一旦條件改變，客戶很有可能為實(shí)現(xiàn)資金的利用效率轉(zhuǎn)而選擇其他公司/品牌的產(chǎn)品。

因此，建立強(qiáng)大的銷售信息化管理模式尤為重要，尤其是要保障信息流的暢通。

銷售信息化管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是對企業(yè)內(nèi)分銷環(huán)節(jié)中每天產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)記載。在此基礎(chǔ)上，以不同的緯度（如分銷體系、時(shí)間、品牌、產(chǎn)品類別等）參數(shù)，對銷售情況進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)和分析，從而達(dá)到使不同級別的決策者可以及時(shí)地獲得相應(yīng)層面的銷售數(shù)據(jù)，為企業(yè)的銷售、生產(chǎn)以及采購等決策提供更加科學(xué)的依據(jù)。并且，企業(yè)可以借助強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)來提高信息管理的效率與效果。

與此同時(shí)，建立有機(jī)性營銷組織，打通研、產(chǎn)、銷價(jià)值鏈協(xié)同是有效改進(jìn)營銷流程的基礎(chǔ)與保證。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：hanayuki2005@。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇二

隨著社會的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步更是日新月異，物理知識尤其顯示了其重要性。為了適應(yīng)社會的發(fā)展與需求，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，培養(yǎng)提高學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)而達(dá)到素質(zhì)教育的目的，為國家培養(yǎng)出跨世紀(jì)的人才，使他們適應(yīng)社會的需要，教學(xué)方法創(chuàng)新勢在必行，中學(xué)物理課程改革為我們廣大教師提供了廣闊的空間，給我們指出了一條切實(shí)可行的、見效明顯的課改之路。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和能力，是提高學(xué)生素質(zhì)的最好方法，下面我將幾年來課改實(shí)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氣氛是全面提高能力，提高教學(xué)效率的重要保障。

1.教師要精神飽滿、和藹、面帶笑容。當(dāng)教師面對學(xué)生面容上總是洋溢著和藹可親的微笑時(shí)，會給學(xué)生一種親切感、信任感，再利用親切的語言去組織課堂，實(shí)施課堂教學(xué)的行為，學(xué)生很快會消除對老師的恐懼心理，他們會思想活躍、思維敏捷、積極主動地參加學(xué)習(xí)，有利于課堂教學(xué)的實(shí)施。因此教師不能把自己的喜怒哀樂帶入課堂。

2.教師要關(guān)注面向全體學(xué)生。往往教師為了較順利地完成教學(xué)內(nèi)容，愿意與基礎(chǔ)好、思維反應(yīng)快、能力強(qiáng)的學(xué)生配合，這樣一來，會丟掉中差生，使他們思維游離課堂之外，學(xué)習(xí)越來越差，教師對待中差生要持發(fā)展的眼光去看待，用更好的心態(tài)對待他們，可使他們在克服困難中受到鍛煉，學(xué)習(xí)得以提高，又可以培養(yǎng)他們的自信心、榮譽(yù)感、學(xué)習(xí)的意志和品質(zhì)，有利于對學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)，有利于實(shí)施課堂教學(xué)。相反，會導(dǎo)致學(xué)生壓煩這個(gè)教師，甚至壓煩物理學(xué)科，干脆不學(xué)了。

3.趣味性教學(xué)可創(chuàng)造良好課堂氣氛。“興趣是最好的老師”，是獲得知識、開闊視野、推動學(xué)習(xí)的一種內(nèi)部強(qiáng)勁的驅(qū)動力，趣味教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)熱情。在思維積極情況下去追求，探索知識。

二、精心設(shè)計(jì)課堂提問，培養(yǎng)學(xué)生分析、解決問題能力，對學(xué)生實(shí)施課堂教學(xué)。

1.復(fù)習(xí)舊課引入新課的提問設(shè)計(jì)。復(fù)習(xí)舊課引入新課的提問是了解學(xué)生對有關(guān)舊知識的掌握情況，為學(xué)習(xí)新知識做準(zhǔn)備。教師應(yīng)隨機(jī)更換發(fā)問的方式和角度，并及時(shí)抓住其閃光點(diǎn)給予肯定的鼓勵，否則學(xué)生會因回答不出來問題而挫傷自尊心，造成心理壓力，會直接的影響到新課的學(xué)習(xí)，問題的最終結(jié)果應(yīng)運(yùn)用一些學(xué)生感興趣的材料，與要講的新內(nèi)容恰到好處的結(jié)合在一起，運(yùn)用設(shè)問造成學(xué)生渴望獲得新知識的心理，起到撥動學(xué)生心弦，引發(fā)思考，使學(xué)生不知不覺進(jìn)入主體情境。例如在講“流體壓強(qiáng)和流速”一節(jié)時(shí)，先將漏斗倒置，將乒乓球放入倒置的漏斗中，松手后由于重力的作用下，乒乓球會自然落地。提問：怎么才能讓乒乓球不落地呢？引發(fā)學(xué)生們思考，大家猜想出不同的答案，找?guī)讉€(gè)同學(xué)的猜想進(jìn)行驗(yàn)證。既抓住了本節(jié)的主要內(nèi)容，又明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)，同時(shí)激發(fā)了學(xué)生探究的欲望。

2.在授新課過程中的提問設(shè)計(jì)。俗話說得好“讀書貴在有疑”有疑問就有思維的火花和起點(diǎn)，所提問題能激發(fā)學(xué)生的思考求知欲，促進(jìn)學(xué)生思維發(fā)展引起學(xué)生的探索活動，并在探索中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，完成創(chuàng)造的教育，在提問中教師要循循善誘，貫徹啟發(fā)性的教學(xué)原則。

三、教師的引導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用的有機(jī)結(jié)合，對學(xué)生實(shí)施課堂教學(xué)。

教師的主導(dǎo)作用，就是教師導(dǎo)之以理，授之以法，教師在教學(xué)過程中是導(dǎo)演；主體作用就是學(xué)生積極動腦、動口、動手，學(xué)生在教學(xué)過程中是演員，二者協(xié)調(diào)同步，就是“主體”和“主導(dǎo)”的有機(jī)結(jié)合。

1.創(chuàng)造條件讓學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?、探索精神、?shí)施課堂教學(xué)。鼓勵學(xué)生嘗試學(xué)習(xí)，讓每個(gè)學(xué)生參與教學(xué)是學(xué)生為主體的充分體現(xiàn)，課堂上要讓每一個(gè)學(xué)生嘗試學(xué)習(xí)、嘗試成功、創(chuàng)造機(jī)會，讓學(xué)生動手做、動腦想、開口說、相互交流，感受學(xué)習(xí)的愉悅。

2.教師要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、讀書，培養(yǎng)閱讀、表達(dá)能力、實(shí)施課堂教學(xué)。課前教師要精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程，上課時(shí)將課件用投影儀播放，結(jié)合學(xué)生起到定向的作用，要求學(xué)生邊讀邊思考，邊準(zhǔn)備提出不懂的問題。通過閱讀學(xué)生可以自行理解、消化。通過閱讀教師可以向?qū)W生提出各種問題，也可以由學(xué)生提出各種問題，然后大家討論回答，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生積極思維，打開思路，即做到了給學(xué)生一個(gè)課題，讓學(xué)生爭論；又做到了學(xué)生為主，給學(xué)生一個(gè)機(jī)會，讓學(xué)生嘗試；教師導(dǎo)學(xué)，給出一個(gè)鋪墊讓學(xué)生去攀高，更好地實(shí)施了課堂教學(xué)。

四、是善于激發(fā)學(xué)生主動參與課堂討論，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火把。

在討論中追求學(xué)生思想個(gè)性的閃光點(diǎn)，期盼著創(chuàng)造思維火花的迸發(fā)，在討論中形成個(gè)性化思維，個(gè)性化的體驗(yàn)，個(gè)性化的語言，使教學(xué)真正達(dá)到開發(fā)學(xué)生的潛能，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的目的。

五、是重視“教、學(xué)、做”的統(tǒng)一。

因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐可以使學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化與社會化的統(tǒng)一，可以提高學(xué)生的創(chuàng)造技能。如我在講《浮力》一課時(shí)，不僅讓學(xué)生知道牙膏皮揉成團(tuán)時(shí)就下沉，并且還提出：牙膏皮在什么情況下能浮在水面上？讓學(xué)生動手并思考。有的學(xué)生回答說：“可以把牙膏皮捏成船的樣子”。我就抓住學(xué)生積極思考的契機(jī)，讓學(xué)生動手做只小船進(jìn)行比賽，看誰的船裝的最多，為什么？使其迸發(fā)創(chuàng)造思維的`火花。

六、在教學(xué)過程中可以用多種教學(xué)方法去訓(xùn)練學(xué)生的發(fā)散思維。

如同一知識內(nèi)容從不同的角度去理解，同一知識內(nèi)容應(yīng)用于不同的領(lǐng)域，同一實(shí)驗(yàn)內(nèi)容允許和鼓勵學(xué)生選用不同的實(shí)驗(yàn)材料，設(shè)計(jì)不同的實(shí)驗(yàn)步驟，例如：在設(shè)計(jì)測電阻的方案中，只給電流表或電壓表，運(yùn)用串、并聯(lián)的電流和電壓特點(diǎn)，很容易設(shè)計(jì)出串聯(lián)電路局部短路、并聯(lián)電路增減支路、滑動變阻器極值法等。引導(dǎo)和啟迪學(xué)生一題多解，一理多用，一式多變，同類變式等，讓學(xué)生從不同的視角去觀察分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)果，啟發(fā)學(xué)生用科學(xué)的知識去分析一種現(xiàn)象，解決一個(gè)問題，凡此都可以促進(jìn)學(xué)生發(fā)散思維的形成，有利于創(chuàng)造思維的發(fā)展。

七、是利用第二課堂去培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

物理是一門以觀察和實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，物理知識在日常生活中應(yīng)用廣泛。例如：在校運(yùn)會上探討怎樣使跳遠(yuǎn)的成績最佳，怎樣投擲鉛球最遠(yuǎn)等。讓學(xué)生感到物理知識無處不在。再有為學(xué)生舉辦科技講座，介紹科技前沿知識，科學(xué)的發(fā)展方向等等。帶領(lǐng)學(xué)生開展各種制作，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)造力。

八、多媒體等多種手段的應(yīng)用，促進(jìn)了學(xué)生邏輯思維和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)。

隨著多媒體進(jìn)入課堂，教學(xué)內(nèi)容變得更豐富，更形象、直觀、真實(shí)，來自于學(xué)生中的質(zhì)疑思維密度含量也更大了，邏輯思維層次也更高了。在《電磁感應(yīng)》一節(jié)中我利用生活中切菜，割谷物等實(shí)例，突破教學(xué)思維障礙。引導(dǎo)學(xué)生在緊張愉快的氛圍中獲得知識。本節(jié)導(dǎo)體對“切割”磁感應(yīng)線不易理解和掌握，什么的運(yùn)動才叫“切割”呢？再利用微機(jī)投影做出形象地畫出磁感應(yīng)線，并做出導(dǎo)體在磁場中的運(yùn)動情況，使學(xué)生生動、直觀地看到什么樣的運(yùn)動叫“切割”磁感線的運(yùn)動，使學(xué)生對切割有了更深刻的理解，同時(shí)了提高了學(xué)生的抽象思維能力。

通過教學(xué)實(shí)踐證明：在物理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力是培養(yǎng)人才的需要，我決心在今后的教學(xué)工作中，不斷研究、不斷探索，以科研型教學(xué)的全新姿態(tài)進(jìn)入課堂教學(xué)，不斷地提高教學(xué)效率。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇三

各種規(guī)格的按鈕廣告、異型廣告、插播式廣告、文字鏈接廣告已經(jīng)獲得普遍的應(yīng)用，其效果也獲得了廣告主廣泛的認(rèn)可，但是再調(diào)查中出現(xiàn)的效果比并不明顯，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不是很高，所以我們針對更有多樣化的廣告性質(zhì)具備一定的優(yōu)勢，在多方面的獲取除了點(diǎn)擊還有其他的80%的一用戶產(chǎn)生影響。然理論體系還不完善，理論和方法又有很大的發(fā)展的，離不開網(wǎng)絡(luò)營銷手段，備受關(guān)注。

email營銷受重視。

再諸多的營銷中凸顯出了一個(gè)重要的位置，獨(dú)顯高效的服務(wù)工具，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率也大大的提升，email營銷雖然受到高度重視，電子郵件營銷的好處仍然是最有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，而且也高于傳統(tǒng)直郵廣告的回應(yīng)率。

引擎的變革。

搜索引擎中的營銷中基本的工作之一，重要的手段之一，在網(wǎng)站管理員指定的網(wǎng)站描述，網(wǎng)站信息中突出了排名的主要依據(jù)，作為一項(xiàng)重要的排名指標(biāo)，網(wǎng)站的搜索引擎推廣提出了更高的要求。新一代搜索引擎改變了傳統(tǒng)搜索引擎，它僅僅依靠meta標(biāo)簽的內(nèi)容和網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)度來決定搜索結(jié)果排名的規(guī)則，而現(xiàn)在是一種基本的信息推廣的大平臺，不斷的發(fā)展不斷的完善，不斷的受諸多企業(yè)的關(guān)注。

贏利性和忠實(shí)度。

理論上說，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最具備開展網(wǎng)絡(luò)營銷模式細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)條件，但實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)公司也曾經(jīng)和傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站一樣不重視網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅不能充分且合理地利用網(wǎng)站注冊用戶的資料，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度考慮，大多數(shù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)甚至不合理。也可以說，網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷水平也處于初級階段。但是服務(wù)終歸是服務(wù)好處當(dāng)然會有，通過先進(jìn)的軟件技術(shù)和優(yōu)化的管理方法對客戶進(jìn)行系統(tǒng)化的研究，通過識別有價(jià)值的客戶、客戶挖掘、研究和培育等，以便改進(jìn)對客戶的服務(wù)水平，提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度，并縮減銷售周期和銷售成本，尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場和渠道，為企業(yè)帶來更多的利潤。

總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中具備開展電子商務(wù)條件的企業(yè)也可以先從網(wǎng)絡(luò)營銷做起。對此認(rèn)識的誤區(qū)表現(xiàn)在兩個(gè)極端：網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，建一個(gè)網(wǎng)站，這樣看來對許多的企業(yè)做法大多是一樣的，很多形式中并沒有做好很完善的效果。其中互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大的群體，需要企業(yè)更具備的是需要創(chuàng)造一個(gè)品牌銷售，網(wǎng)絡(luò)的公開，展示的形式大大的提升了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更多的組合一些網(wǎng)絡(luò)營銷完善戰(zhàn)略情況，能夠更好的促進(jìn)交易活動的開始。關(guān)于一些會員制的營銷服務(wù)，關(guān)于一些游客，更多是潛在客戶，以及更多的全方位的服務(wù)，做到的是先付出后回報(bào)，它將對新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生重要影響。數(shù)量上的對比，數(shù)據(jù)上的分析，是掌握客戶的需求量到底是多大，市場的范圍有多廣，要不斷的擴(kuò)大。實(shí)現(xiàn)完美的布局。

作者：古宏濤。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇四

尋找發(fā)展差距完善發(fā)展思路的有益探索，是對全市整體工作的有力促進(jìn)，也是全面貫徹落實(shí)省十屆四次全委會議精神的具體行動，對于我們進(jìn)一步深化市情認(rèn)識，科學(xué)制定和銜接“十一五”計(jì)劃，確定全市今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，具有十分重要的意義。

近幾年的實(shí)踐證明，有一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略和思路，對一個(gè)地方的發(fā)展至關(guān)重要。只有發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，走全民創(chuàng)業(yè)之路，根據(jù)生產(chǎn)要素的稟賦分布、結(jié)構(gòu)和變化情況，確定適合的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，才能使經(jīng)濟(jì)快速增長，人民生活水平穩(wěn)步提高。目前，全市各級在發(fā)展中思路對、項(xiàng)目多、變化大、抓的實(shí)，創(chuàng)新思路，狠抓項(xiàng)目，各具特色。

一是項(xiàng)目思路更加清晰?，F(xiàn)在**就象一個(gè)大工地，到處都是項(xiàng)目建設(shè)的紅火場面，僅千萬元以上的大項(xiàng)目就有253個(gè)，投資達(dá)41.4億元。這種良好局面的形成與**自我加壓式的發(fā)展思路不無關(guān)系，與發(fā)揮比較優(yōu)勢，堅(jiān)持開放開發(fā)，引強(qiáng)做大的項(xiàng)目總體工作思路是分不開的，也是實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略的結(jié)果，更是思路決定出路，思想決定行動，認(rèn)識的高度決定工作力度的結(jié)果。今后，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持把項(xiàng)目作為第一要務(wù)的重中之重，解放思想，搶抓機(jī)遇，加大對外招商力度，建立抓項(xiàng)目的有利環(huán)境，嚴(yán)格推行項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制、領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制、定期督查通報(bào)制和年終考核制，落實(shí)重獎?wù)?，?xiàng)目意識、機(jī)遇意識、競爭意識和抓工作的韌勁就會更加強(qiáng)。

二是特色經(jīng)濟(jì)更加突出。各縣市區(qū)依據(jù)自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培植特色錯(cuò)位競爭。依靠自身資源和區(qū)位優(yōu)勢，狠打項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)，建設(shè)了一批規(guī)模大、后勁足、特色明顯、支撐力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。如**依托水資源發(fā)展礦山資源電冶一體化，***立足石棉注重技術(shù)改造和尾礦深加工，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)道路，**依托釩礦和圍繞旅游龍頭做好開發(fā)開放的大文章，**抓住通道經(jīng)濟(jì)注重完善基礎(chǔ)設(shè)施，大力興辦工業(yè)項(xiàng)目，**依托牧草、酒花和啤酒大麥生產(chǎn)基地注重產(chǎn)品精深加工、延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，**依托棉花和設(shè)施養(yǎng)殖注重產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目建設(shè)，肅州區(qū)依托區(qū)位優(yōu)勢注重工業(yè)園區(qū)建設(shè)，合理規(guī)劃建設(shè)園區(qū)功能布局，以優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境引進(jìn)并開工建設(shè)了一批高科技項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目。這些產(chǎn)業(yè)特色，體現(xiàn)了“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的發(fā)展理念，成為推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展最大亮點(diǎn)。

三是工作措施更加得力。有了項(xiàng)目“抓手”，工作也就有了“重點(diǎn)”，各縣市區(qū)始終把項(xiàng)目建設(shè)牢牢抓在手上不放松，成為經(jīng)濟(jì)增總量、發(fā)展增后勁、工作見實(shí)效的“坐標(biāo)”。全市上下堅(jiān)持在機(jī)制上推動，責(zé)任上落實(shí)，探索建立了重點(diǎn)項(xiàng)目縣級領(lǐng)導(dǎo)包掛主抓責(zé)任制、引進(jìn)項(xiàng)目激勵制、年度考核評比制、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況定期督查通報(bào)制、項(xiàng)目法人目標(biāo)責(zé)任制等一系列制度，特別對重大項(xiàng)目嚴(yán)格推行一個(gè)項(xiàng)目、一套機(jī)構(gòu)、一套方案、一套措施、一抓到底的工作制度，在研究論證、立項(xiàng)報(bào)批和組織實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)，明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問題，確保項(xiàng)目建設(shè)達(dá)到了均衡進(jìn)度要求，一大批項(xiàng)目按期建成投產(chǎn)，發(fā)揮效益。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，為增長而競爭。

在**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中，我們要采用為增長而競爭的考量體制，就是抓項(xiàng)目、比增長、看變化、觀實(shí)效，通過全民創(chuàng)業(yè)助推**經(jīng)濟(jì)走上快車道。

一要比增長速度，看發(fā)展快慢。從我市實(shí)際看，經(jīng)濟(jì)總量小仍然是制約發(fā)展的關(guān)鍵因素，發(fā)展速度仍然是衡量區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力的核心指標(biāo)。我們比發(fā)展速度，就是要比較gdp和人均gdp、財(cái)政收入和城鄉(xiāng)居民收入、固定資產(chǎn)投資和項(xiàng)目建設(shè)。gdp和人均gdp體現(xiàn)著發(fā)展的成果，財(cái)政收入和城鄉(xiāng)居民收入體現(xiàn)著發(fā)展的質(zhì)量，固定資產(chǎn)投資和項(xiàng)目建設(shè)體現(xiàn)著發(fā)展的動力。如果這些指標(biāo)上不去，就談不上發(fā)展，更不要說科學(xué)發(fā)展了。

二要比“三化”進(jìn)程，看變化大小。工業(yè)化、城市化和產(chǎn)業(yè)化是現(xiàn)階段區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭的焦點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的必然途徑?！叭边M(jìn)程直接決定著我市在全省發(fā)展格局中的位置，也直接影響著各縣市區(qū)的發(fā)展走向。我們比“三化”進(jìn)程，工業(yè)化就是抓大不放小，興辦各類工業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)是骨干工業(yè)項(xiàng)目投資額、園區(qū)資本聚集度和工業(yè)增加值；城市化就是以人為本，建精品城市，重點(diǎn)是城市基礎(chǔ)設(shè)施投資額、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)值和城市化率；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，重點(diǎn)是規(guī)模龍頭企業(yè)數(shù)、特色農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模和勞務(wù)經(jīng)濟(jì)總收入。

三要比改革創(chuàng)新，看體制轉(zhuǎn)換。改革創(chuàng)新就是要多在體制機(jī)制上做文章，革除一切不合時(shí)宜、束縛發(fā)展的東西，破解發(fā)展難題、開辟發(fā)展新途徑?，F(xiàn)在比改革創(chuàng)新，就是要在更大范圍、更高層次上，建立起與加快**發(fā)展、促進(jìn)開放開發(fā)相適應(yīng)的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。各縣市區(qū)就是要各打各的優(yōu)勢仗，各走各的致富路，各念各的品牌經(jīng)，繼續(xù)抓好企業(yè)改革，加快培育各自的上市公司；要加快推進(jìn)事業(yè)單位改革和農(nóng)村配套改革等微觀領(lǐng)域改革，并將改革的觸角向社會保障體制、社會管理方式、政府機(jī)構(gòu)改革和職能轉(zhuǎn)變等宏觀領(lǐng)域延伸，建立起管理更加科學(xué)、運(yùn)行更加順暢的和諧社會。

四要比發(fā)展后勁，看戰(zhàn)略設(shè)想。對我市這樣一個(gè)典型的投資拉動型地區(qū)來講，發(fā)展的后勁具體體現(xiàn)在項(xiàng)目建設(shè)上，哪個(gè)縣市儲備的項(xiàng)目足、建成的大項(xiàng)目多，哪個(gè)縣市就能搶占發(fā)展的制高點(diǎn)。因此，要圈定自己的追求目標(biāo)，設(shè)定挑戰(zhàn)發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)板塊，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，必須有產(chǎn)業(yè)簇群，必須有響亮的品牌。在項(xiàng)目建設(shè)理念上，要牢固樹立可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保意識，善抓外部機(jī)遇，吃透內(nèi)部優(yōu)勢，緊緊依靠各自的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢謀劃項(xiàng)目；在項(xiàng)目建設(shè)重點(diǎn)上，要切實(shí)突出工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，新上一批具有比較優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈條長、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高、帶動力強(qiáng)的骨干項(xiàng)目；在項(xiàng)目建設(shè)范圍上，要堅(jiān)持工業(yè)項(xiàng)目與城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和社會發(fā)展項(xiàng)目并舉，優(yōu)化項(xiàng)目建設(shè)結(jié)構(gòu)。六要比縣域特色，看品牌亮點(diǎn)。近幾年，各縣市區(qū)培育了一大批特色鮮明的亮點(diǎn)，帶動了縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。今后比亮點(diǎn)特色，就是要看老亮點(diǎn)有沒有新發(fā)展，培育的新亮點(diǎn)多不多、有沒有生命力，新老亮點(diǎn)的輻射效應(yīng)有沒有增強(qiáng)，通過培育亮點(diǎn)實(shí)實(shí)在在增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)競爭力，提高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力。

三、以項(xiàng)目帶動全民創(chuàng)業(yè)，推動經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展再上新臺階。

項(xiàng)目是加快發(fā)展的有效載體，我們實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)工程，最根本的就是要促進(jìn)競爭機(jī)制的形成，使人人有事做，人人抓項(xiàng)目，就是要堅(jiān)定不移地實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略，以項(xiàng)目推動全民創(chuàng)業(yè)工程實(shí)施。2、加強(qiáng)項(xiàng)目的超前謀劃和在建項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。以大力實(shí)施全民創(chuàng)業(yè)工程為主線，積極推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)市、科教興市和生態(tài)立市戰(zhàn)略，大力推進(jìn)城市化、工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，按照這個(gè)規(guī)劃思路，依托各自優(yōu)勢，盡快謀劃和篩選一批能夠增強(qiáng)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展后勁的`重大項(xiàng)目，充實(shí)項(xiàng)目庫。當(dāng)前，要重點(diǎn)抓好一批大項(xiàng)目，尤其要超前謀劃一批“十一五”期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，抓緊匯報(bào)銜接，爭取有更多的項(xiàng)目擠進(jìn)全國和全省的總盤子。對目前已經(jīng)開工建設(shè)的各類基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、生態(tài)環(huán)境治理項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，要強(qiáng)化督促檢查，逐月按計(jì)劃列出進(jìn)度排序，特別是對2003年、2004年獲得引資獎的項(xiàng)目，要強(qiáng)化目標(biāo)管理，加強(qiáng)資金和施工調(diào)度，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，年底進(jìn)行考核，以重點(diǎn)項(xiàng)目的集中突破，推動項(xiàng)目建設(shè)上臺階、上水平。

3、要健全完善項(xiàng)目工作機(jī)制。這幾年來，我們在項(xiàng)目工作中，形成了一系列行之有效的工作制度，推動了項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)落實(shí)。今后，要繼續(xù)嚴(yán)格推行重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包掛責(zé)任制、重點(diǎn)項(xiàng)目部門目標(biāo)責(zé)任制和項(xiàng)目建設(shè)定期督查通報(bào)制，建立健全招商引資簽約項(xiàng)目跟蹤制，完善項(xiàng)目工作考核制度，落實(shí)引進(jìn)資金、項(xiàng)目重獎?wù)?。特別要強(qiáng)化項(xiàng)目申報(bào)部門、審查部門、實(shí)施部門目標(biāo)責(zé)任制，組織力量經(jīng)常外出考察項(xiàng)目、招商引資，嚴(yán)格招商、安商、穩(wěn)商等環(huán)節(jié)的責(zé)任機(jī)制。按照市場經(jīng)濟(jì)的要求找項(xiàng)目、立項(xiàng)目、上項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)以機(jī)制和制度推動項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，要加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立健全項(xiàng)目建設(shè)中預(yù)防腐敗的制度體系，努力規(guī)范干部用權(quán)行為，確保經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，干部健康成長。

4、切實(shí)解決好項(xiàng)目建設(shè)中突出問題。一是解決思想問題。思想觀念是加快發(fā)展的先決條件，解放思想的過程就是全民創(chuàng)業(yè)促發(fā)展的過程。在抓項(xiàng)目促發(fā)展上解放思想，就是要有辦大工業(yè)的理念、開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的視野、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的思路，堅(jiān)持一切工作服從和服務(wù)于項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)中心，堅(jiān)決克服在全民創(chuàng)業(yè)中思想保守、觀念落后、小富即安、安于現(xiàn)狀、不抓項(xiàng)目和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想觀念；二要解決環(huán)境問題。環(huán)境是經(jīng)濟(jì)通道，也是發(fā)展的第一立足點(diǎn)，第一競爭點(diǎn)，投資商不僅要看投資優(yōu)惠政策條件，更重要的是關(guān)心投資安全、投資回報(bào)。發(fā)展環(huán)境如何，就是要堅(jiān)持縣市區(qū)看增長，部門看服務(wù)，我們的工作就是要向這方面轉(zhuǎn)變；三是機(jī)遇問題。加快發(fā)展的核心是加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，搶抓機(jī)遇的核心是搶抓項(xiàng)目，一定要學(xué)會捕捉機(jī)遇，敢于搶抓機(jī)遇，善于用好機(jī)遇，堅(jiān)持“跑部進(jìn)廳進(jìn)院”，加快催生一批建設(shè)項(xiàng)目；四要解決能力問題。發(fā)展速度的快慢、變化的大小、項(xiàng)目的多少，是衡量黨政一把手執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展能力的重要標(biāo)志。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是抓項(xiàng)目、促發(fā)展的第一責(zé)任人，要善抓項(xiàng)目、會抓項(xiàng)目，抓的實(shí)，能抓出成效。今后一到兩年內(nèi)，我們還要組織黨政主要領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展情況進(jìn)行觀摩，看有什么新的變化，希望各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部既要把握方向、統(tǒng)領(lǐng)全局，又要求真務(wù)實(shí)、抓主抓重，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力和水平。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇五

尊敬的各位考官：

您好!

我叫__，__年7月出生于__。于20__年x月進(jìn)入__大學(xué)信息系經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)學(xué)習(xí)，并于__年x月提前畢業(yè)。

我吃得苦下得手，我從農(nóng)村走出來，深刻體會到求學(xué)生涯的不易。在校期間，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)信息管理知識，同時(shí)充分利用業(yè)余時(shí)間在外做兼職。

曾先后在兩家公司做過文員和營業(yè)等工作。積累了一定的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，20__年x月至x月，一直在yishion服飾店做文員及營業(yè)銷售等工作。在半年的工作時(shí)間里，我取得了一定的成績，完成了公司制定的銷售任務(wù)，除此之外還幫助另一分店同事銷售了一定的服裝。

在我的工作中，我有成功也有失敗，但是無論成敗，都為我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過這半年工作，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這半年工作經(jīng)歷，我更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。請面試官給我一次機(jī)會，相信這將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇六

“以經(jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建”，是從品牌經(jīng)營的角度，將“經(jīng)銷商”這一渠道環(huán)節(jié)整合成為一級重要的品牌承擔(dān)者和載體，并由此進(jìn)行品牌核心價(jià)值理念的互動式集中傳播的一種營銷思路，在這里經(jīng)銷商不只是產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色；而經(jīng)銷商也不單純是為品牌創(chuàng)造途徑，也是品牌傳播的全新通道。優(yōu)化、整合、拓展讓品牌核心價(jià)值的傳播更加有效。

奇致在大量的市場營銷實(shí)踐中，逐漸認(rèn)識到，“品牌所代表的意義主要涵蓋以下四個(gè)方向：認(rèn)知、承諾、態(tài)度、體驗(yàn)。媒體傳播并不是構(gòu)建品牌體驗(yàn)的最佳實(shí)現(xiàn)形式，真正有條件能同時(shí)兼顧上述四個(gè)方向的是經(jīng)銷商?！币越?jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建，不同與傳統(tǒng)品牌策劃的商業(yè)思想，它更注重品牌的體驗(yàn)性。品牌的建立，在于消費(fèi)者的認(rèn)可和信念，而信念的建立，在于消費(fèi)者在與品牌及其產(chǎn)品時(shí)所得到的體驗(yàn)。強(qiáng)勢的品牌所提供的體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)者對它的產(chǎn)品使用。在觸及感官和心靈的反復(fù)互動中，消費(fèi)者無意識地對品牌產(chǎn)生理想的觀感和情緒，這樣才造就了強(qiáng)勢的，深入人心的品牌。

那么怎樣才能夠?qū)嵤┮越?jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建呢？奇致認(rèn)為，這八個(gè)字道出了全部真諦：招商、育商、富商、固商，對于那些有理想、有抱負(fù)的企業(yè)，這才是真正的大商之道。

而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的，那么，經(jīng)銷商從何而來？這就是招商所要做的工作。雖然現(xiàn)在招商的形式越來越多，但對于企業(yè)，尤其是中心企業(yè)來說，招商仍然是非常困難的一件事，它需要良好的策略和系統(tǒng)緊密的執(zhí)行，這還只不過是最普通的招商罷了。奇致認(rèn)為，如果要想通過招商實(shí)現(xiàn)品牌系統(tǒng)構(gòu)建，必須從一開始就奠定良好的基調(diào)，做到“禮”、“讓”、“合”是關(guān)鍵。何謂之“禮”？《釋名》曰：“禮，體也，言得事之體也。具體到企業(yè)的招商行為中，就是要真誠的去跟經(jīng)銷商交流，從一開始就要與經(jīng)銷商們開誠布公，以禮相待，建立良好的合作關(guān)系；何謂之“讓”？《孟子》曰：無辭讓之心，非人也。在企業(yè)的招商行為中，就是要千方百計(jì)為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏；“合”則意味著思想和理念的融合，企業(yè)要始終抱著同心同德的心態(tài)，讓經(jīng)銷商分享企業(yè)品牌的核心價(jià)值和理念，使企業(yè)的態(tài)度和價(jià)值觀在經(jīng)銷上身上進(jìn)行傳承和延續(xù)。有一個(gè)很明顯的例子，一家目前在國內(nèi)已經(jīng)非常有影響力的地板企業(yè)，當(dāng)初在打入市場之前，意欲打造兩個(gè)樣板市場，于是在北方的沈陽找到了原安信地板的經(jīng)銷商，在南方的一個(gè)省份找到了大莊。這家地板企業(yè)充分讓利給渠道，抱著合作的心態(tài)，非常真誠的對待經(jīng)銷商，給他們的充分的自主權(quán)，于是，造成了這兩個(gè)地區(qū)的市場份額迅速增加，很快樹立了兩個(gè)樣板市場，然后以此為基礎(chǔ)，迅速向全國其他市場擴(kuò)張，站穩(wěn)了腳跟。

育商。所謂育商，就是做好經(jīng)銷商的培育工作，就像禾苗出土以后，需要精心護(hù)理，才能夠茁壯成長。經(jīng)銷商在終端面向消費(fèi)者直接體現(xiàn)企業(yè)的形象，傳達(dá)企業(yè)的品牌理念，意義非常重大。但經(jīng)銷商的經(jīng)營素質(zhì)可能參差不齊，也可能從來就沒有從事過這個(gè)行業(yè)的營銷工作等。對于企業(yè)來說，在招商之后，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的指導(dǎo)、培育，可謂重中之重。由于終端經(jīng)營的特殊性和復(fù)雜性，對經(jīng)銷商的素質(zhì)要求非常高，經(jīng)銷商不但要擁有對客戶面對面的銷售能力，還要具有一定的活動推廣、促銷能力以及管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力等，育商是一件極具挑戰(zhàn)性的工作。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇七

企業(yè)管理軟件通過近的發(fā)展，已經(jīng)得到了越來越多的企業(yè)接受和認(rèn)同，成為企業(yè)提高內(nèi)部運(yùn)營效率的有效手段，尤其是中小企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)管理軟件應(yīng)用的主力軍，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)應(yīng)用已經(jīng)占到中國管理軟件整體市場的59.7%。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與成熟，電子商務(wù)也在最近幾年高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至底中國進(jìn)行過網(wǎng)上b2b交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200萬，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將會達(dá)到約306萬。

但是，現(xiàn)有的應(yīng)用模式中，電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)相互孤立，存在著難以逾越的數(shù)字鴻溝，使企業(yè)無法將電子商務(wù)與內(nèi)部核心業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，從而發(fā)揮兩者的合力，成為提升銷售、降低成本的有力工具。

當(dāng)今，通過電子商務(wù)參與市場競爭，正成為廣大中小企業(yè)的一個(gè)共識。，我國實(shí)現(xiàn)2萬億元的電子商務(wù)交易額，保持著20%以上的增長速度，可見電子商務(wù)受追捧的程度，與經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境形成鮮明對比。這是因?yàn)?，在?dāng)今金融危機(jī)下，越來越多的中小企業(yè)選擇走向電子商務(wù)這條低成本拓展業(yè)務(wù)之路。

然而面對電子商務(wù)的熱度，業(yè)內(nèi)專家冷靜的分析認(rèn)為，隨著中小企業(yè)的深度參與，現(xiàn)有的使用第三方電子商務(wù)平臺(暫且稱為第一代電子商務(wù)平臺)的不足之處也日益顯露出來。第一代電子商務(wù)網(wǎng)站因?yàn)閮H對外部信息進(jìn)行處理，致使傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站基本上是一個(gè)“電子貿(mào)易”市場的概念，商家在上面發(fā)布信息，進(jìn)行交易，但是他們本身并不管理這些交易，也不去管理最終的信息交易的情況。

專家給出了這樣的理由：這是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)施管理的傳統(tǒng)管理軟件只對企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，其管理鏈條沒有延伸到外部上下游合作伙伴，因此也沒有與電子商務(wù)所獲信息進(jìn)行有效融合，從而這種實(shí)施管理方式無法使企業(yè)從中獲得更大的價(jià)值。

這些不足造成我國電子商務(wù)應(yīng)用始終徘徊在低水平，不利于國家一貫提倡的大力發(fā)展電子商務(wù)策略。

因此說，目前我國這種發(fā)展電子商務(wù)的局面是不科學(xué)的，必須要有創(chuàng)新，才能使其發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。這個(gè)根本的轉(zhuǎn)變來自于全程供應(yīng)鏈的建立，通過建立全程供應(yīng)鏈而形成一種全程電子商務(wù)，從而創(chuàng)新出企業(yè)信息化新的模式。

金算盤副總裁楊漢東說：“我們公司正是通過深入的調(diào)查研究和市場分析后，敏銳的發(fā)現(xiàn)了中小企業(yè)在信息化過程中所遇到障礙和矛盾，憑借自己的軟件開發(fā)、銷售和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)十萬家客戶體驗(yàn)的積累，從開始了全程電子商務(wù)平臺的系統(tǒng)規(guī)劃和研究開發(fā)工作。公司自05年成功獲得海外風(fēng)險(xiǎn)資金，耗時(shí)一年多時(shí)間之后，成功推出全程電子商務(wù)平臺?！?/p>

平臺體現(xiàn)了以供應(yīng)鏈管理為核心的思想。平臺以互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字廣電網(wǎng)和局域網(wǎng)為載體(三網(wǎng)合一)，以電子商務(wù)管理軟件系統(tǒng)eerp(具有電子商務(wù)特性的erp)為核心，由企業(yè)管理(eerp)、客戶管理(ecrm)、供應(yīng)商管理(esrm)、電子商務(wù)門戶(eportal)、網(wǎng)絡(luò)營銷(emarketing)、移動商務(wù)(mobilecomnerce)組成?？蛻衾U納一定年費(fèi)(亦即saas模式)而獲取使用資格。

平臺通過eerp后臺管理系統(tǒng)將企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行有效對接，將電子商務(wù)和企業(yè)管理完全融合，把企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理與供應(yīng)商管理、客戶管理連為一體，構(gòu)建一個(gè)以客戶為中心的、完整的電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。它力求構(gòu)建中小企業(yè)用戶進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部管理和參與各種商業(yè)活動的一站式工作平臺。

據(jù)介紹，將erp與電子商務(wù)完全融合推出的全程電子商務(wù)平臺，以軟件服務(wù)化模式(saas)向廣大中小企業(yè)提供信息技術(shù)服務(wù)，為更大范圍的中小企業(yè)客戶提供一種全新的電子商務(wù)運(yùn)營解決方案。

楊漢東講到：“全程電子商務(wù)理念實(shí)現(xiàn)了三大模式的轉(zhuǎn)變，一是應(yīng)用模式的轉(zhuǎn)變，將erp與電子商務(wù)相融合，形成全程電子商務(wù)模式;二是消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)由許可模式向saas模式過渡，降低總體擁有成本和使用門檻;三是外包模式的轉(zhuǎn)變，未來社會分工會越來越細(xì)，it外包不單是軟件外包，還包括人才外包，運(yùn)行環(huán)境外包等等，大外包是未來的趨勢。全程電子商務(wù)模式在saas基礎(chǔ)上已經(jīng)產(chǎn)生出了這種大外包的形式?！?/p>

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇八

旁觀者清，入局者迷，銷售業(yè)務(wù)人員特別管理層的管理別人時(shí)頭頭是道，到自己時(shí)就倍感難受或不會了，那么管理的發(fā)動一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，別人到了，他也應(yīng)該到的，何況他人，明了此理，就要加強(qiáng)自我管理了，我這有十個(gè)不算過時(shí)的辦法，好否，自量。

一、目標(biāo)管理法。此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個(gè)人都是小宇宙，當(dāng)然也是小企業(yè)了，用此法是應(yīng)該的。自己定了我們每個(gè)人的工作目標(biāo)，為自己的目標(biāo)工作，在心理上解決了勞資矛盾，加入了職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)管理的要點(diǎn)是清晰、明確、與時(shí)俱進(jìn)，按時(shí)間考核。

三、自我處罰法。自己犯了別人沒發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)，或者別人沒有處罰你時(shí)，自己要對自己狠一點(diǎn)，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛(wèi)生，不要遮掩錯(cuò)誤，這樣的成本一般會更高。自我如此認(rèn)識錯(cuò)誤，你一定會在別人處罰你時(shí)，更泰然，更從容，也會有機(jī)會做更大的事。

四、比較劣勢法。我曾經(jīng)講過，我們要追求比較優(yōu)勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補(bǔ)，管理自己不是只找優(yōu)點(diǎn)，一定要找到可以改變的缺點(diǎn)，然后改變，找到不可以改變的缺點(diǎn)然后凍結(jié)之。目前好象沒什么不可改變的缺點(diǎn)存在。此在為自我管理的一個(gè)非常方面。

不同公司的制度反映著企業(yè)文化，有了企業(yè)文化認(rèn)同才會融入企業(yè)，才會進(jìn)一步與企業(yè)共同發(fā)展，說白一點(diǎn)，才會更好地利用企業(yè)平臺跳出自己的舞步。

六、階梯管理法。把自我管理分成一些層次，一個(gè)層次一個(gè)層次的進(jìn)行設(shè)定，比如我不能遲到早退這是第一層次，我不能出工不出力，這是第二層次，我每周要提一個(gè)合理化建議這是第三層次，我要為公司做一點(diǎn)別人不愿做的力所能及的事兒，這是第四層次，循序漸進(jìn)。不要在忙――茫―盲―莽――-亡這些層次中管理自己。

七、學(xué)習(xí)管理法。自我學(xué)習(xí)自我培訓(xùn)中，會化解很多自我管理的難題，心態(tài)方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)來解決，而且學(xué)習(xí)與是重要的解決之道，不斷的學(xué)習(xí)自然會不斷的提升，周恩來總理的自我管理水平之高，世間罕見，為什么，當(dāng)然是學(xué)習(xí)的結(jié)果。

八、換位思考法。如果你是老板，會如何管理，是總經(jīng)理呢，是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人呢？多思多想，換換位，有助于開闊視野，加強(qiáng)理解，自我提高。反之在與客戶換換位，客戶最需要的是我的哪些方面，是資源，是能力，是關(guān)系，是人品，是實(shí)實(shí)在在的協(xié)助出貨？多問自己，并且主動找答案。

九、因果管理法。找邏輯關(guān)系，找實(shí)踐結(jié)果，把好的一些行為習(xí)慣保留，去除不利因素，并強(qiáng)化之。這是積累，這是財(cái)富。事情在找原因的過程當(dāng)中才會知道所以然，才會明白利弊得失，才知道今后改變與創(chuàng)新。

十、他人管理法。這里雖然講自我管理，但他人的監(jiān)督建議還是十分必要的，要想管好自己，還要朋友，親人的提醒，還要領(lǐng)導(dǎo)上司的鞭策，還要對手?jǐn)橙说墓簦浞掷盟?，把這一切都做為自我提升的重要動力，這樣的自我管理才有實(shí)際意義，才不會是水中月，鏡中花，只可遠(yuǎn)觀不可近視。

有了這十法，你的進(jìn)步有了保證，用了這十法，你的進(jìn)步成了必然。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇九

提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。

許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對此進(jìn)行綜合考察。

學(xué)習(xí)問題自我評價(jià)。

每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價(jià)便尤其顯得重要了。

對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價(jià)：

1.時(shí)間安排問題。

學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問題：

（1）是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。

（2）學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。

（3）是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。

（4）學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。

（5）一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。

（6）是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。

2.注意力問題。

（1）注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。

（2）學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。

（3）學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。

（4）是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。

3.學(xué)習(xí)興趣問題。

（1）是否一見書本頭就發(fā)脹。

（2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

（3）是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。

（4）是否從未有意識地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十

一、關(guān)于初次拜訪客戶：

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶，工作計(jì)劃《銷售心得》。

5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好.

二，關(guān)于談判：

用二十個(gè)字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時(shí)出手”，步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個(gè)一個(gè)問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。

1，談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及要問的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預(yù)期提出的一些問題進(jìn)行初步判斷。

實(shí)際談判中，經(jīng)常會出現(xiàn)被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完后，才發(fā)現(xiàn)與客戶在某個(gè)問題上糾纏了幾個(gè)小時(shí)，其它的事項(xiàng)根本沒有提及。整個(gè)談判失?。∪绻炔邉?，按計(jì)劃的'思路進(jìn)行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續(xù)談判。

2，談判不能快。有些推銷員到客戶那里將所有事項(xiàng)一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了，結(jié)果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個(gè)也解決不了，事情還是沒有辦成。

如：經(jīng)理安排推銷員到某客戶處安排一次促銷，并結(jié)算上一筆的貨款。推銷員去之后，將促銷計(jì)劃告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。客戶于是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！一個(gè)也解決不了，款看來是辦不到了。

為什么？太快！順序不對！在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)行，結(jié)果會大相徑庭。先到客戶那里了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經(jīng)過認(rèn)真考慮安排一次促銷來緩解、解決市場問題，并就市場下一步發(fā)展與客戶探討，最后提出辦款的事。我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！

3，談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要一個(gè)一個(gè)陳述，一個(gè)個(gè)商討解決方案。不要在第一個(gè)問題沒有解決之前，拋出第二個(gè)問題。否則第二個(gè)問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結(jié)果的、新談判中。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十一

前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談，當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí)，張鋼講到“分享”兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道“分享”對他和小肥羊成功的真正意義。“充分信任合作者、樂于利益分享，”這是張鋼的合作者對他的評價(jià)，這也是合作者們認(rèn)為這位民營企業(yè)家，之所以能成功的最核心的因素。為吸引人才首次見面送5%股份；其分享利益方式使小肥羊迅速壯大，但兩創(chuàng)始人股份從100%降到20%。僅僅是這第一次見面后，張鋼就給了孫先紅和盧文兵兩人5%的股份，從這次簡單的接觸開始，孫先紅和盧文兵（現(xiàn)公司總裁，原蒙牛副總），就開始出資正式入股小肥羊。

分享讓張鋼和小肥牛插上了騰飛的翅膀，而事實(shí)上這一理念完全可以用于團(tuán)隊(duì)打造和建設(shè)。筆者之從事咨詢工作以來，曾參加過許多企業(yè)的月度和年度會議以及參與這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。在工作過程中，許多企業(yè)卻不能有效運(yùn)用這一理念和措施。程序化的會議和呆板的團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式正在成為員工提不起精神的形式，除了領(lǐng)導(dǎo)者要在大會上發(fā)獎金和戴紅花。管理者在臺上夸夸其談，員工在臺下胡思亂想，好不容易集中起來的時(shí)間卻無法給員工的成長提供有效幫助。

那么企業(yè)該如何在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上有效運(yùn)用“分享”這一理念和措施呢？筆者曾在參加一家企業(yè)的月度營銷會議上給企業(yè)提出了以下做法，并收到了良好的效果。

每次會議控制領(lǐng)導(dǎo)和管理者的發(fā)言時(shí)間，當(dāng)然除了做培訓(xùn)，騰出一定的時(shí)間交給員工演講，

演講的員工為在工作中能提出有效的模式和辦法并被實(shí)踐證明是有效的員工以及在實(shí)踐工作認(rèn)為自己有好的經(jīng)驗(yàn)和辦法愿意和大家一起分享的員工。

為了發(fā)現(xiàn)每次能在會議上演講的員工，我建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者在日常工作和市場走訪中，要多留意有創(chuàng)新意識和勤思考并能夠在工作付諸于實(shí)踐的員工，并鼓勵這些員工主動在會議上去演講。

為了有效的收集員工的智慧，企業(yè)還把這些員工的發(fā)言稿集結(jié)成冊，作為企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)教材。

這一措施實(shí)施后，極大的激發(fā)了員工的工作熱情和積極性，大家把能在大會上演講作為一種榮耀和鍛煉展示自己的機(jī)會。通過分享，不僅讓演講者本人去總結(jié)提煉系統(tǒng)自己的經(jīng)驗(yàn)和辦法從而獲得提高，而且其他員工也從這種分享中得到了別人的經(jīng)驗(yàn)和辦法，從而加快了成長的速度。

而且更重要的是，這家企業(yè)的董事長以前總埋怨自己企業(yè)沒有人才，人才難招，人才難培養(yǎng)。但是這一措施實(shí)施后，董事長總是把參加這樣的會議作為自己工作的重要安排。事后他對筆者說，以前自己的看法都是錯(cuò)誤的，通過這個(gè)途徑他發(fā)現(xiàn)自己公司原來居然有這么多自己沒有發(fā)現(xiàn)的人才，而且自己也從員工的演講中學(xué)習(xí)到很多東西。今后他還要通過這種形式來培養(yǎng)和選拔干部。

歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：maoxiaomin6@。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十二

案例：李斌是一家生產(chǎn)方便面和飲料的某快消品企業(yè)的銷售主管，因?yàn)樗钥嗄蛣?，善動腦筋，曾把一個(gè)爛攤子區(qū)域市場經(jīng)過三年的整合，做成了全公司的樣板市場，因此，而被提升為公司的片區(qū)主管，可新的片區(qū)是空白市場，潛力雖然巨大，但卻面臨著組織建設(shè)的重任，于是，李斌就開始了艱辛的空白市場開發(fā)與組織團(tuán)隊(duì)打造之旅，空白市場的開發(fā)是很快的，李斌甚至在一個(gè)月成功開發(fā)了三個(gè)客戶，每個(gè)月的達(dá)成率更是經(jīng)常翻番，可此時(shí)問題也出現(xiàn)了，李斌原來有一個(gè)做法，那就是喜歡帶新人，他剛開始帶領(lǐng)的兩個(gè)商專畢業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過他的傳幫帶之后，很快就在他開發(fā)的市場上“比葫蘆畫瓢”操作了，他也把大部分精力放到新市場的開發(fā)上，可由于他負(fù)責(zé)的是兩個(gè)大的地區(qū)市場，因此，隨著大量新市場被開發(fā)出來，他的新手下不斷地增多，最后達(dá)到了十二個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，可這時(shí)，問題也出現(xiàn)了，他發(fā)現(xiàn)新人的增多，并沒有帶來銷量的大幅攀升，而且，在市場全部開發(fā)完畢之后，銷量呈現(xiàn)不太穩(wěn)定的態(tài)勢，甚至有時(shí)某個(gè)月份還有不同程度的下降，有些市場還象狗熊掰玉米，前面開著，后面卻由于新手不熟練，市場銷量不斷下滑甚至中斷發(fā)貨，李斌陷入了迷茫和困頓之中。

上述案例中，李斌為何會遭遇業(yè)績增長的“滑鐵盧”呢，導(dǎo)致銷量停滯或者下滑的因素有哪些呢？我們不妨來分析一下。

以業(yè)務(wù)增長為核心有沒有錯(cuò)？案例中，李斌把新市場開發(fā)作為重中之重，這其實(shí)是以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的思想，以業(yè)務(wù)增長為核心有沒有錯(cuò)？沒有錯(cuò)，但是，輕視了組織建設(shè)，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是錯(cuò)了。業(yè)務(wù)的增長一定是以人為基礎(chǔ)的，光有市場，沒有能夠操控市場的營銷人員，就猶如無源之水，無本之木，市場遲早會出問題，李斌光顧著開發(fā)市場，而沒有對新進(jìn)入人員進(jìn)行培訓(xùn)提升，從而更好地適應(yīng)市場，是李斌困惑的關(guān)鍵所在。

沒有組織，市場就沒有核心競爭力。李斌雖然把市場辛辛苦苦地開發(fā)出來了，但卻沒有打造一個(gè)高效、高能的組織，以致市場在前，組織建設(shè)在后，兩者發(fā)展出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)、不匹配的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了市場“瘸腿”走路，最終又牽制了市場的發(fā)展，拖了市場的“后腿”，這是銷售主管，尤其是新主管必須要注意的，只有業(yè)務(wù)增長和團(tuán)隊(duì)建設(shè)同步發(fā)展，市場才能厚積薄發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

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業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十三

國學(xué)大師王國維先生，在他的著作《人間詞話》中提到：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，都會經(jīng)過三種境界：第一境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。第二境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。第三境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。這三種境界也可以用來比喻我們高中三年的學(xué)習(xí)生活，經(jīng)過高一的新鮮、迷茫之后，我們進(jìn)入了第二個(gè)階段，勤奮、堅(jiān)韌是高二的主旋律。高二是整個(gè)高中重要組成部分，打好高二的基礎(chǔ)，對于成功完成高中階段的學(xué)習(xí)任務(wù)具有重要的意義。而面對繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，就顯得尤為重要。

根據(jù)我這幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我覺得以下幾點(diǎn)學(xué)習(xí)方法，尤為重要：

一要善于積累。學(xué)習(xí)要勤奮努力，更需要持之以恒、日積月累。冰凍三尺非一日之寒，騏驥千里非一躍之功。很多科目，同學(xué)們有了積累的習(xí)慣，但也有一些同學(xué)的錯(cuò)題本知識積累本大多成了習(xí)題集，里面有錯(cuò)題改正，有解題步驟、方法等方面的積累，有老師課堂講授的記錄和再現(xiàn)，卻很少涉及知識點(diǎn)之間的聯(lián)系，很少有思想方法的提煉及解題策略的整理，這種積累缺少了自己的鉆研體驗(yàn)。如果我們不在積累中認(rèn)真領(lǐng)悟知識蘊(yùn)含的規(guī)律和方法，效率自然就會低。古人云：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，說的就是這個(gè)道理。所以在積累的時(shí)候，要寫好解題評注，能夠融會貫通，把閃光的智慧記錄下來，多復(fù)習(xí)，多思考。

二要善于總結(jié)和歸類，把學(xué)過的知識進(jìn)行系統(tǒng)化，尋找不同知識點(diǎn)之間的共性和聯(lián)系，詳細(xì)地進(jìn)行分類和整理，形成一個(gè)知識網(wǎng)絡(luò)。高二階段，經(jīng)過必修科目的學(xué)習(xí)，可以對所學(xué)知識進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，把多而雜的知識變得廣而精，完成書本由厚到薄的轉(zhuǎn)化。拿語文學(xué)習(xí)來說，經(jīng)過必修五冊的學(xué)習(xí)之后，我們完全可以對文言文經(jīng)常出現(xiàn)的特殊句式、詞類話用等方面的特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)清晰的知識歸納脈絡(luò)梳理。萬變不離其宗，規(guī)律掌握了，在自主閱讀文言文時(shí)，才會應(yīng)對自如。

三是要重視學(xué)科之間的均衡發(fā)展。每一位同學(xué)，興趣特長各有差別，學(xué)科基礎(chǔ)薄弱不同，所以學(xué)科呈現(xiàn)參差不齊的狀況，有優(yōu)勢學(xué)科，也有薄弱學(xué)科。比如理科傾向的學(xué)生語言文字類學(xué)科較弱，在平日學(xué)習(xí)中不喜歡薄弱學(xué)科，也更愿意拿更多時(shí)間去學(xué)習(xí)優(yōu)勢學(xué)科，覺得這樣解一個(gè)題知識就增長了不少，能夠立竿見影，久而久之，陷入弱課更弱的惡性循環(huán)中。木桶理論告訴我們:木桶的儲水量取決于最短板的長度。對于一名高考生來說，學(xué)科成績的均衡是獲勝的關(guān)鍵。一門課落下，整體實(shí)力就大打折扣。所以同學(xué)們要重視學(xué)科的均衡發(fā)展，提高對薄弱學(xué)科的興趣，多與這些學(xué)科的老師交流，向其他同學(xué)學(xué)習(xí)借鑒好的做法，在自主學(xué)習(xí)時(shí)間里，對自己的弱課要有所傾向，重點(diǎn)突破。相信自己，不斷努力，最終會讓薄弱學(xué)科成為優(yōu)勢學(xué)科。

四是要有效管理自己。心理學(xué)家威廉·詹姆士說：播下一個(gè)行動，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。很多同學(xué)在管理自己方面有所欠缺，比如學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，對自己缺乏信心；缺乏自制力，隨意揮霍時(shí)間；上課缺乏關(guān)注和投入，不會聽講，不會記錄；不主動學(xué)習(xí)，不合作學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)連續(xù)性持續(xù)性差。

有效的管理自己，我認(rèn)為可以分為兩個(gè)方面，一個(gè)是管理好自己的'時(shí)間，比如合理作息，保證自己的晚休和午休，不要浪費(fèi)時(shí)間在無謂的事情上，也不要無視自己的狀態(tài)，透支休息的時(shí)間，造成白天精神差，效率低。對自己的學(xué)習(xí)安排要有計(jì)劃性。另一個(gè)方面，要管理好自己的情緒，不因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而自暴自棄，也不因一時(shí)的成功而沾沾自喜，學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，學(xué)會鼓勵自己，學(xué)會為自己減壓，目標(biāo)明確、自信，熱情，讓積極的心態(tài)伴隨自己的學(xué)習(xí)生活。

學(xué)習(xí)方法因人而異，希望每位同學(xué)在學(xué)習(xí)中，找到最適合自己的方法，提高學(xué)習(xí)效率，相信經(jīng)過努力，大家能在學(xué)習(xí)上擁有驀然回首的喜悅。最后，祝愿大家在即將到來的學(xué)業(yè)水平考試和寒假考試中取得優(yōu)異的成績！

我的演講完畢，謝謝大家。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十四

一個(gè)成功的銷售員必須要有三個(gè)最基本的特征：正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的銷售技巧。

1．正確的態(tài)度

正確的態(tài)度是成功的保證。作為銷售員，需要具備三種態(tài)度：

（1）成功的欲望

任何銷售員的脫穎而出，都源自于成功的欲望， 這種成功的欲望最初的出發(fā)點(diǎn)很可能是對金錢或者物質(zhì)的欲望，即銷售多少產(chǎn)品以后能獲得多少物質(zhì)收獲，以便使其個(gè)人生活和家庭生活變得更加美滿幸福。這種成功的欲望正是促使銷售員不斷向前的推動力。

（2）強(qiáng)烈的自信

銷售員的第二個(gè)態(tài)度是強(qiáng)烈的自信。這種自信不僅僅是對自己的自信，更重要的是對銷售工作的自信。

（3）鍥而不舍的精神

銷售員需要具備的第三個(gè)態(tài)度就是鍥而不舍的精神。銷售是從失敗開始的，整個(gè)銷售過程都充滿艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷售成功的重要保證。無數(shù)次實(shí)踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大，克服挫折產(chǎn)生的成績就會越大。

施樂公司就是一個(gè)典型例子。在施樂，人們常有這樣的感覺：任何一個(gè)人，如果兩次、三次、十次、幾十次遇到了挫折，那么他取得的成績將是最大的，因?yàn)樗拿恳淮纬晒Φ匿N售都是從失敗開始的——他經(jīng)歷的失敗比別人多，積累的經(jīng)驗(yàn)也就比別人多，相應(yīng)的，他所取得的成績也就比其他同事更顯著。

以上就是對銷售員在態(tài)度方面的要求， 也是銷售員所必須具備的三種正確的態(tài)度。

2．合理的知識構(gòu)成

從某種意義上說，如果銷售工作要求銷售員有一定的天分，那么肯定有些人有這些天分，而另一些人則沒有這樣的天分。顯然，天分是不可以強(qiáng)求的，但可以通過后天的勤奮學(xué)習(xí)得到彌補(bǔ)。那么，一名銷售員可以通過學(xué)習(xí)得到什么呢？可以得到知識和技巧。

所以說，在銷售員的知識體系中，客戶知識是最重要的。全面、主動地了解客戶的相關(guān)信息，見到客戶的時(shí)候才會有更多的話可說，而且這些話也往往是客戶所喜歡的。因此，作為銷售員，首先要了解客戶知識，其次才是產(chǎn)品知識和公司知識。

3.純熟的銷售技巧

銷售員應(yīng)該具備的第三個(gè)特征是掌握純熟的銷售技巧。銷售員最需要的就是銷售的技巧。關(guān)于銷售，有一系列專業(yè)的銷售技巧，包括客戶管理技巧、時(shí)間管理技巧、服務(wù)技巧等等。這些技巧可以幫助一個(gè)普通的銷售員脫穎而出成為一個(gè)杰出的銷售員，也只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)銷售行為的銷售員，才有可能成為一名專業(yè)的優(yōu)秀銷售員。我們將在后面的章節(jié)具體講述和分析何謂專業(yè)的銷售技巧、何謂專業(yè)的銷售行為，下面先學(xué)習(xí)銷售的兩個(gè)基本原則。

所有的銷售都遵循兩條最基本的原則：見客戶；銷量與拜訪量成正比。這兩條原則是銷售工作最基本的保證，銷售員一定不能忘記。

1.見客戶

【案例】

在ibm公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非常快。其實(shí)這時(shí)候還沒到上班的時(shí)間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個(gè)人共用一個(gè)辦公桌，所以大家都想第一時(shí)間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時(shí)間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時(shí)間去拜訪客戶，和客戶一起度過。

2.銷量與拜訪量成正比

每一個(gè)銷售員都想銷售更多的產(chǎn)品。其實(shí)，最根本且永不過時(shí)的方法，就是使你的銷量和拜訪量永遠(yuǎn)成正比。如果說對銷售技巧的掌握有時(shí)比較困難，自己不好控制，那么拜訪客戶的數(shù)量完全可以由自己來決定。作為銷售員，必須牢牢記住，你的銷量與你拜訪客戶的數(shù)量永遠(yuǎn)是成正比的。

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業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十五

不為一時(shí)的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣;要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己，一個(gè)連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴;克服羞怯，要通過自己多摸索，多實(shí)踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理防火墻，做到堅(jiān)忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。

面子關(guān)。

面子是誰給的，是自己給的嗎?是別人給的，當(dāng)你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。經(jīng)常碰到一些業(yè)務(wù)員談及開發(fā)客戶、要求客戶打款時(shí)，總有低人一等，找人辦事之感，以致總感覺沒面子，加上很多銷售人員大都是大專、本科畢業(yè)，堂堂天之嬌子，怎么能與學(xué)歷很低的經(jīng)銷商為伍，那是一件很沒面子的事情啊。不論是哪種情況，這種觀念都是不對的。首先，現(xiàn)在的社會是人人為我，我為人人，只要提供了有價(jià)值的工作，幫助客戶賺到了錢，讓企業(yè)獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有求別人辦事、看別人臉色之寄人籬下之感，銷售人員通過銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠家、渠道、消費(fèi)者多贏，沒有必要有低人一等的自我感覺認(rèn)知。二是，不論我們的合作伙伴學(xué)歷層次、內(nèi)在素養(yǎng)如何，我們都要真心對待，術(shù)業(yè)有專攻，成功有方法，我們的渠道商能做的很大，說明其有優(yōu)勢的一面，我們多從他們身上汲取優(yōu)秀的養(yǎng)分，尊重他們，這樣，我們給了對方面子，對方也會給我們面子。因此，只有先撇下不值錢的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進(jìn)步，才能不斷地贏取更大的面子。

技能關(guān)。

銷售要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，銷售人員還要過技關(guān)。作為一名優(yōu)秀的'銷售人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個(gè)溝通的時(shí)代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、產(chǎn)品，更好地推銷給顧客，同時(shí)，也無法取得企業(yè)、同事、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，銷售人員才能左右逢源，游刃有余。銷售人員還要具備開發(fā)、管理、維護(hù)客戶的能力，一個(gè)銷售人員不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個(gè)合格的銷售人員。銷售人員還要具備策劃市場的能力，能夠根據(jù)市場情況、競品情況、經(jīng)銷商情況，設(shè)計(jì)出適合市場的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合(包括市場定價(jià))、渠道組合(整合、開發(fā)各種渠道)、促銷組合(低成本促銷)等，從而能夠讓企業(yè)花較少的錢，辦最大的事，能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)地掙錢、掙大錢，讓市場能夠持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

業(yè)務(wù)銷售合同模板如何寫篇十六

汽車銷售市場的快速增長，汽車保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展的市場容量不斷擴(kuò)大，使得各保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的力度，如何提高汽車保險(xiǎn)電話銷售技巧之一主件的內(nèi)容，下面是本站小編為大家整理的如何運(yùn)用電話銷售去銷售汽車的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，希望能幫到大家!

自我介紹。

該說的話該問的問題客戶可能會問到的問題等，另外就是對突發(fā)性事件的應(yīng)對。因?yàn)殡娫掍N售人員是利用電話與客戶進(jìn)行交談的，它不同于面對面式的交談，如果當(dāng)時(shí)正遇到客戶心情不好，他們可能不會顧及面子，把怒火全部發(fā)泄在電話銷售人員的身上，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對可能預(yù)想到的事件做好心理準(zhǔn)備和應(yīng)急方案。

多數(shù)情況下，客戶聽到汽車保險(xiǎn)就已經(jīng)對產(chǎn)品有個(gè)大致的概念了。但涉及到汽車保險(xiǎn)的具體內(nèi)容，還需要電話銷售人員給予詳細(xì)介紹，尤其是突出對所推薦產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹，目的是吸引客戶的購買。當(dāng)然這些介紹必須是以事實(shí)為依據(jù)，既不能夸大客戶購買后能夠享有的好處，又不能通過打擊同行業(yè)的其它產(chǎn)品而突出自己的產(chǎn)品，否則很可能會弄巧成拙，反而得不到客戶的信任。

由于汽車保險(xiǎn)是與大家生活息息相關(guān)的，作為此行業(yè)的從業(yè)人員，在平時(shí)應(yīng)多注意與汽車保險(xiǎn)相關(guān)的事件的發(fā)生。尤其對于汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，在與客戶進(jìn)行交流的時(shí)候，一些負(fù)面消息的報(bào)道，極會使客戶產(chǎn)生對此行業(yè)的壞印象，也是客戶引發(fā)疑問最多的地方或者是客戶拒絕我們的重要理由。這要求保險(xiǎn)電話銷售人員既要了解和分析這些負(fù)面新聞，同時(shí)也要收集正面的消息和有利的案例，必要時(shí)用事實(shí)說服客戶，更會打消客戶的疑問，從而達(dá)成購買意愿。

所有行業(yè)的所有人都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有句話叫活到老學(xué)到老。作為汽車保險(xiǎn)電話銷售人員，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)更是非常重要的。學(xué)習(xí)的對象和內(nèi)容包括三個(gè)方面：第一，從書本上學(xué)習(xí)。主要是一些理論知識，比如：如何進(jìn)行電話銷售、銷售技巧等;第二，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。單位組織的培訓(xùn)，討論等，都是大家學(xué)習(xí)的機(jī)會。另外，同事之間也要利用各種機(jī)會，相互學(xué)習(xí);第三，從客戶處學(xué)習(xí)?？蛻羰俏覀兒芎玫睦蠋?，客戶的需求就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)銷售人員也可能從客戶處了解同行業(yè)的其它產(chǎn)品。汽車保險(xiǎn)電話銷售人員要珍惜每一次與客戶交流的機(jī)會，盡可能獲取更多的信息，補(bǔ)充更多的知識。

當(dāng)向客戶推薦汽車保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，客戶都會談出自己的想法，在客戶決定是否購買時(shí)，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例;另外，認(rèn)真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導(dǎo)性問題，可以發(fā)掘客戶的真正需要;再有，認(rèn)真的傾聽同滔滔不絕的講述相比，前者給客戶的印象更好。

保險(xiǎn)電話營銷中的客戶拒絕率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，對保險(xiǎn)電話銷售人員來說，客戶的拒絕屬于正?，F(xiàn)象，也就是說，銷售人員要經(jīng)常面對失敗。這些失敗不都是銷售人員個(gè)人的原因所致，它是人們對于大環(huán)境——國內(nèi)誠信度、小環(huán)境——保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的問題等綜合性的反映。作為保險(xiǎn)電話銷售人員，應(yīng)該正確認(rèn)識這種失敗，同時(shí)站在客戶的角度看待他們的拒絕，這些都會增加對于失敗的心理承受力。

按照歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，在90-95%的拒絕客戶中，有大約一半是客戶在電話中一表示出拒絕，銷售代表就會主動放棄。如何盡可能地挖掘這部分客戶的購買潛力，使一次看似不可能達(dá)成任何交易的談話變成一個(gè)切實(shí)的銷售業(yè)績，對保險(xiǎn)電話銷售人員來說，克服電話拒絕，提高對于事實(shí)的分析能力是非常關(guān)鍵的。

保險(xiǎn)電話銷售人員在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，遭到的拒絕理由多種多樣，比如：沒有需要、沒有錢、已經(jīng)買過、不信任、不急迫、沒有興趣等，但是客戶說的不一定都是實(shí)話，他們往往不會在一開始就告訴銷售人員拒絕的真正理由，銷售人員應(yīng)該認(rèn)識到，客戶的拒絕并不代表他對所推薦的產(chǎn)品不感興趣，因?yàn)橛泻芏嗥渌蛩刈笥抑蛻舻臎Q定，例如對于你所代表公司的信任程度、服務(wù)情況、與競爭對手相比的優(yōu)勢等等，這時(shí)需要電話銷售人員要有一定的敏銳度，具備對于事實(shí)的分析能力，從客戶的言談中分析出客戶是否存在需求和購買能力，從而利用一些技巧，說服客戶購買產(chǎn)品。

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)電話銷售結(jié)果的失敗屬于正?，F(xiàn)象，相反，成功銷售的幾率相對較少。電話銷售人員要對每一次的成功案例給予及時(shí)總結(jié)，找出成功銷售的原因，分析成功是偶然現(xiàn)象，還是由于銷售人員的銷售技巧、話語、真誠度等方面打動的客戶。保證在以后的銷售之中，避免導(dǎo)致失敗的地方以獲取更多的成功。

a：在電話車險(xiǎn)銷售過程中，覺得難度最大或花費(fèi)時(shí)間最多的是什么?

人保電話車險(xiǎn)如今已在中國車險(xiǎn)界名列前茅。不過我們的主要競爭對手做得都非常出色，難度較大的是：在銷售時(shí)，了解到目標(biāo)客戶為何覺得其他公司更合適，引導(dǎo)客戶去改變他們的認(rèn)知與體驗(yàn)。

那采用什么方法可以解決呢?

首先，了解客戶認(rèn)為別的保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢是什么;。

其次，根據(jù)人保特有的優(yōu)勢進(jìn)行異議處理，引導(dǎo)客戶理解;最后，讓客戶感覺人保不僅價(jià)格優(yōu)惠，更重要的是服務(wù)周到，理賠速度快，客戶體驗(yàn)好，在人保投保才是放心的選擇。

b：如何做到長期保持優(yōu)異的成績?

情緒控制+工作效率+堅(jiān)持不懈=優(yōu)異業(yè)績。

情緒管理：時(shí)間對于一線的銷售來說，如同生命一般重要。在銷售中，有些坐席在銷售中被客戶拒絕后用很長時(shí)間去抱怨，以至于把負(fù)能量傳遞給其他銷售。其實(shí)我們應(yīng)該做的是，即便是被客戶多次拒絕，被辱罵，也應(yīng)該及時(shí)控制好情緒，始終保持高度的熱情為下一個(gè)客戶服務(wù)。

工作效率：很多銷售坐席很努力，經(jīng)常要加班。長期工作下來，身體受不了，精神也不佳。所以提高工作效率很重要，用最有效的話術(shù)，在黃金時(shí)間處理優(yōu)質(zhì)客戶，在其他時(shí)間安排疑難客戶，將時(shí)間細(xì)致化管理。只有這樣才能長久堅(jiān)持下去，才能勝利。

c：電銷崗位除了一般的銷售技巧外，銷售過程中經(jīng)常用到最有用的技巧是什么?

時(shí)間管理：在時(shí)間管理上要做到零浪費(fèi)，珍惜每一秒去努力工作。時(shí)間可以用在被客戶拒絕上，也可以用在被客戶指責(zé)上，但是不能用在抱怨，批評，指責(zé)客戶上。

時(shí)間管理工具：運(yùn)用時(shí)間四象限法，精心分割工作時(shí)間。即在不同的時(shí)間，處理不同的數(shù)據(jù)，提升工作效率。比如在上午時(shí)間處理一些投保意向比較高、預(yù)約好時(shí)間的客戶等，可根據(jù)自己的時(shí)間安排來靈活處理。