解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文 雷祖陳文玉誕辰(8篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)一

弗洛伊德認為，潛意識中的本能沖動趁人睡眠是以偽裝的形式騙過了所有松懈的心理檢查機制而得以表現(xiàn)，就構成了夢境。在本書的開頭，他提出了夢并沒有啟示的作用，而是用以達成做夢者的愿望。而對夢境的深入解析，能夠在心理學領域幫助心理醫(yī)生治愈病人。

弗洛伊德書中講到夢的來源、造夢機制及夢的功能。弗洛伊德記述的順序是先解夢，然后在分析夢的功能，在解釋夢的材料來源，最后才是造夢機制。這種倒敘說明增加了閱讀的困難性，為了方便，我先解釋夢的來源。

夢的材料來源，與很多人想到的一樣，夢的來源偏愛與近期瑣事和很多無關緊要的材料、兒時經(jīng)歷、睡覺時軀體受到的刺激。

比如他在書中提到，自己在夢中寫了一本不明屬性的植物學專著，而材料來源則是白日在櫥窗里面看到了仙客來屬植物專著。引申瑣事就是做夢者的妻子最喜歡的就是仙客來花，而他常常忘記買給妻子，故而常常責備自己。但同時他翻開了這本書，上面有很多干枯的植物標本，這是因為他兒時曾經(jīng)幫助老師整理植物類書籍，去掉其中的書蟲卻并未獲得老師的認可。

而軀體刺激包括很多，比如軀體感覺冷會夢見掉進冰窟，熱會夢見走在火焰山，當然包括饑餓和身體器官器質性的改變導致的夢中的場景和感覺的變換，還有我們最常見的尿意，通常我們會以尋找?guī)鳛閴艟痴故?，但因為夢的動機之一就是接著睡，所以做夢者可能為了偷懶，而一直在找?guī)?/p>

造夢機制是夢的解析最為核心的部分，它闡述夢是怎樣千方百計保證愿望能夠在夢境中被表達，他就是夢的大腦，造夢機制包括凝縮機制、移置作用、邏輯關系表達手段、表現(xiàn)力既畫面感、符號象征和其他的典型夢，以及夢中情緒等。

比如說弗洛伊德在夢中將很多人的面部特征，行為特征等整合到一個人的身上并且用了另外一個人的名字作為符號，這就是濃縮作用。移置作用最終的便是聯(lián)想機制，從一片樹葉想到樹，圖書館，大學等等這樣無線關聯(lián)下去，這主要是為了對隱念的偽裝，其次是為了增強夢的表現(xiàn)力，從而符合審查機制和邏輯關系的表達。

弗洛伊德在書中移置機制中的很多平行鏈接采用的案例多是以外語的語音、語法的相似為橋梁，所以我們在閱讀和理解上比較困難。

弗洛伊德在書中講過一個典型夢，講述一個父親在孩子病床前苦守許久，孩子去世后，他退到隔壁房間休息，敞著門看到孩子遺體旁圍繞一圈蠟燭，父親的雇傭的老人守在旁邊禱告。父親睡著幾個小時忽然夢到孩子跑來對他大聲抱怨：“爸爸，難道你沒看到我被燒著了么？”父親即刻驚醒，對面房間火光閃耀，老人睡著了，蠟燭倒下燒壞了孩子遺體的手臂。

解析看，是因為火光刺激，還有父親對于老人看守不放心情緒引發(fā)的夢境，其中孩子是因為高燒不退死亡?？赡茉诨钪臅r候對父親說過類似的話語。父親之所以夢見孩子跑來抱怨，他的隱念是希望孩子活著。

這一本書斷斷續(xù)續(xù)看了許久，很多案例都是翻來覆去的看并且引申了解他索要表達的潛意識理論，雖然在理解上有很多困難，但是讀過之后受益匪淺，對于夢的神秘性也可以慢慢解開。

夢是潛意識的愿望的達成，而潛意識是人最原始的本性，所以讀懂了夢，便讀懂了隱藏最深的自己。這是一本很好的書，感興趣的朋友可以嘗試閱讀。

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)二

初中數(shù)學測試題及答案解析

一、選擇題(每小題3分，共45分)

1.在代數(shù)式 中，整式有( )

a.3個 b.4個 c.5個 d.6個

2.下面計算正確的是( )

a. b、

c. d.

3.多項式 的各項分別是 ( )

a. b. c. d.

4.下列去括號正確的是( )

a. b.

c. d.

5.下列各組中的兩個單項式能合并的是( )

a.4和4x b.

c. d.

6. 單項式 的系數(shù)和次數(shù)分別是 ( )

a.-，5 b.-1，6 c.-3， 6 d.-3，7

7. 一個多項式與 -2 +1的和是3 -2，則這個多項式為( )

a： -5 +3 b：- + -1

c：- +5 -3 d： -5 -13

8.已知 和 是同類項，則式子4m-24的值是

a.20 b.-20 c.28 d.-28

9. 已知 則 的值是( )

a： b：1 c：-5 d：15

10.原產(chǎn)量n噸，增產(chǎn)30%之后的產(chǎn)量應為( )

a、(1-30%)n噸 b、(1+30%)n噸

c、n+30%噸 d、30%n噸

11.下列說法正確的是( )

a. 是二次單項式 b. 和 是同類項

c. 的系數(shù)是 d. 是一次單項式

12.已知 ，則多項式 的值等于( )

a、1 b、4 c、-1 d、-4

13. 若( )( )= ，則a、b、c的值為( )

a、4，-6，5 b、4，0，-1 c、2，0，5 d、4，6，5

14、若多項式 與多項式 的和不含二次項，則m等于( )

a：2 b：-2 c：4 d：-4

15. 兩個3次多項式相加，結果一定是 ( )

a、6次多項式. b、不超過3次的.多項式.

c、3次多項式 d、無法確定.

題號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

答案

二、填空題(每空3分，共15分)

1.單項式 的系數(shù)是____________，

2、若單項式 和25 是同類項，則 的值為____________。

3、多項式 與多項式 的差是_______________.

4、化簡 得到一個x的最高次數(shù)是2的多項式了，則m的值 。

5、如果 時，代數(shù)式 的值為，則當 時，代數(shù)式 的值是

三、解答題(32分)

(一)計算：(共16分)

(二)、先化簡下式，再求值。(共16分)

1、(5分) ，其中

2、(5分)已知 ， ，求 的值。

3、(6分)三角形的第一邊長為 ，第二邊比第一邊長 ，第三邊比第二邊短 ，其中a=2,b=4 求這個三角形的周長。

四、解答題(8分)

1、已知某船順水航行3小時，逆水航行2小時，

(1)已知輪船在靜水中前進的速度是 千米/時，水流的速度是a千米/時，則輪船共航行多少千米?輪船在靜水中前進的速度是80千米/時，水流的速度是3千米/時，則輪船共航行多少千米?

2、某工廠第一車間有 人，第二車間比第一車間人數(shù)的 少30人，如果從第二車間調(diào)出10人到第一車間，那么：

(1)兩個車間共有多少人?

(2)調(diào)動后，第一車間的人數(shù)比第二車間多多少人?

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)三

初中語文論語十則測試題及答案解析

《論語》十則（共一課時）

一、基礎驛站

1.給下列字準確注音。

慍()罔()殆()誨()弘()

凋()恕()勿()施()

2.解釋下列加點的字詞。

（1）為人謀而不忠

（2）與朋友交而不信乎

（3）見賢思齊焉

（4）吾與點也

（5）富而可求也

3.寫出下列句子中的通假字，并解釋。

（1）不亦說乎

（2）誨女知之乎

（3）不知為不知，是知也

4.下列對課文句子翻譯錯誤的有一項是

a、“己所不欲，勿施于人?！?自己所討厭的事情，不要施加在別人身上。)

b、“知之為知之，不知為不知，是知也?！?知道就是知道，不知道就是不知道，這就是知識。)

c、“三人行，必有我?guī)熝??！?幾個人一起走路，一定有我的老師在里面。)

d、“土不可以不弘毅，任重而道遠”(士人不可以不胸懷寬廣、意志堅定，因為他肩負著重大的使命，路程又很遙遠。)

5.文學常識填空。

（1）《論語》是家經(jīng)典著作之一,屬于體散文，是記錄 的書，共 。它由孔子的.弟子和再傳弟子編輯而成。

（2）孔子，名 ，字 ， 時 國人，我國古代偉大的家、家、家?？鬃訉W說的核心思想是，《論語》始終如一地貫穿了他的這一思想。

二、綜合園地

6、選擇加點字解釋錯誤的一項（）

a、為人謀而不忠乎(謀，出主意。忠，盡心。)b、傳不習乎（習，復習）

c、見不賢而內(nèi)自省也（自省即省自，檢查自己）

d、其恕乎，己所不欲，勿施于人。（恕，寬恕）

7、下列選項中沒有通假現(xiàn)象的一項（）

a、不亦說乎 b、誨女知之乎

c、不知為不知，是知也 d、覺見臥聞，俱用精神。

8.根據(jù)課文內(nèi)容填空

（1）《〈論語〉十則》中流傳至今的成語有：________、________、________、________。

（2）體現(xiàn)孔子用于實踐的思想的句子是。

（3）孔子心目中“君子”的標準是：，。

9.下列說法錯誤的一項是（ ）

a.孔子很注重學習，相傳他曾問禮于老聃，學樂于萇弘，學琴于師襄。

b.孔子的弟子孟子繼承和發(fā)展了孔子的學說，成為孔子以后的又一位儒學大師。

c.《論語》是一部記錄孔子和他若干弟子的言行的書，由若干篇章組成，前后兩章之間不一定有什么關聯(lián)。

d.《論語》是研究孔子思想的主要資料。從漢朝初年到五四運動以前的兩千年間，它一直是學童們的一本必讀書，影響很大，書中有不少語句都作為成語保留在現(xiàn)代漢語中。

10.儒家最早提出“己所不欲，勿施于人”的待人接物的處世之道，對于這句話應該有不同的看法。聯(lián)系社會個人的生活經(jīng)驗，談談你的看法。

25.《論語》十則

1.yùnwǎngdàihuìhóngdiāoshùwùshī2.（1）誠心誠意（2）誠實（3）看齊（4）贊賞（5）求得，追求3.（1）“說”通“悅”，愉快。（2）“女”同“汝”，你。（3）“知”同“智”，智慧。4.b，“知”是聰明智慧之意。5.（1）儒語錄體孔子及其弟子言行 20篇。（2）丘仲尼春秋魯思想家政治家教育家“仁”6.d、恕，不是寬恕，而是寬容?！罢f”通“悅”。b“女”同“汝”。c“知”同“智”。8.（1）溫故知新；三人行必有我?guī)?；任重道遠；死而后已（2）先行其言而后從之。（3）成人之美，不成人之惡9.b，孟子是孔子的再傳弟子。10.答案提示：我們應從兩個方面認識這句話：一方面對人要寬容，要推己及人，自己不喜歡的東西或者不愿意做的事情，不要強加給別人，要多替別人想想；另一方面，還應該考慮到現(xiàn)實生活中的實際問題，寬容是有限度的，對待罪人，還要給予應有的懲罰。

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)四

青年大學習2022年第十期知識卡片答案

1、d

青年大學習2022年第十期課后作業(yè)答案

1、d

2、b

3、a b c d

4、b

5、a b c

6、d

青年大學習2022第十期解析

1949年10月1日，毛澤東同志向世界莊嚴宣告了中華人民共和國的成立，中國人民從此站起來了。這一偉大事件，徹底改變了近代以后100多年中國積貧積弱、受人欺凌的悲慘命運，中華民族走上了實現(xiàn)偉大復興的壯闊道路。

中華人民共和國成立后，在朝鮮戰(zhàn)爭、土地改革、恢復國民經(jīng)濟、實現(xiàn)民主改革等鞏固新生人民政權的偉大斗爭中，在開展社會主義改造、確立社會主義基本制度、開展社會主義建設等改變國家一窮二白面貌的艱苦創(chuàng)業(yè)中，廣大青年響應黨的號召，以主人翁姿態(tài)積極投身社會主義革命和建設，充分發(fā)揮了突擊隊和生力軍作用。這一時期的中國青年運動，樹起了“青年突擊隊”“青年墾荒隊”等閃光旗幟，掀起了“爭做社會主義建設積極分子”熱潮，開展了學習雷鋒等社會主義新人教育工作，創(chuàng)造了向科技進軍的一個個新中國歷史紀錄。

今天，我們就來到位于青海的中國第一個核武器研制基地舊址——221廠，和青海師范大學蔚佳君一起深刻感悟社會主義革命和建設時期，在黨的領導下廣大青年“把青春獻給祖國”的壯麗篇章!

青年大學習比較學習情況

廣泛開展青年學習答題和競賽

圍繞學思想, 各級團組織要通過舉辦網(wǎng)上知識競賽、征文比賽、演講比賽等活動, 積極運用手機app、h5、小程序、網(wǎng)上直播等載體, 采用“答題闖關”等生動活潑的方式, 組織廣大青年積極參與到學習行動之中, 推動習近平新時代中國特色社會主義思想在青年中入耳入心。

組織青年向典型模范學習

面向各行各業(yè)和基層一線,持續(xù)深入開展“青年五四獎章“向上向善好青年“青年好網(wǎng)民冶“ 、“青創(chuàng)先鋒·青年榜樣”等推選活動, 廣泛開展青年典型故事分享活動, 通過媒體宣傳、文化產(chǎn)品推廣等方式, 大力宣傳他們可親、可信、可學的奮斗故事, 為廣大青年更加自覺地聽黨話、跟黨走樹立學習標桿, 引導和動員青年在全面建成小康社會決勝階段發(fā)揮生力軍作用。

引導青年在今昔對比、中外對比中學習

組織基層一線青年尤其是在校大學生參觀當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的大工程、大民生項目, 充分了解黨的十八大以來“砥礪奮進的五年”中我國各領域發(fā)展取得的偉大成就, 積極引導青年增進“四個自信”和“三個認同”。引導青年在中外對比中正確認識世界和中國發(fā)展大勢, 正確認識中國特色和國際比較, 正確認識時代責任和歷史使命, 正確認識遠大抱負和腳踏實地, 深刻領會習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)五

甲方：

乙方：

簽約雙方就有關internet服務

進行友好協(xié)商，乙方同意為甲方提供個人域名解析服務，并就此達成以下條款：

一、協(xié)議內(nèi)容

甲方根據(jù)自身的需要，向乙方申請使用獨立機構和單位域名： ，并由乙方將此域名解析到指定的ip地址： ，或使用乙方的服務器實現(xiàn)域名轉向服務，乙方提供服務器ip地址 。

二、甲方的權利和義務

1 、在協(xié)議有效期內(nèi)，甲方擁有本協(xié)議所指的單位域名的所有權和使用權，并相應獲得乙方所提供的域名解析或域名轉向服務。

2 、甲方在協(xié)議有效期內(nèi)，不得擅自更改自己的ip地址或域名轉向的目的網(wǎng)址，如確需修改，須經(jīng)過乙方同意，由乙方配合甲方修改設置，保證該個人域名的正常使用。

3 、甲方必須向乙方提交本協(xié)議涉及的服務所需的相關資料。

三、乙方的權利和義務

1 、乙方按照甲方的要求，用乙方的服務器將甲方申請的個人域名解析到乙方指定的ip地址，或通過域名轉向技術指向乙方指定的網(wǎng)址。

2 、乙方在和甲方簽定域名解析協(xié)議后，乙方保證在七個工作日內(nèi)開通甲方所需的域名解析或域名轉向服務。

3 、在現(xiàn)有技術條件支持下，乙方保證所提供服務的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

4 、如因甲方或域名注冊機構的原因，使域名失效或不可用，導致域名解析或域名轉向不生效，乙方不承擔相關責任。

5 、如甲方違反本協(xié)議的有關條款，乙方有權中止甲方使用該個人域名。

四、有效期限

協(xié)議有效期限為 年，協(xié)議期滿后，如甲方需要乙方繼續(xù)提供此項服務，甲方只需向乙方提出相應的書面服務要求，本協(xié)議的有效期相應自動延長，其它條款不變。否則本協(xié)議將自動失效。

五、意外事件

1 、因不可抗力或非一方的過錯造成的意外事件而給另一方造成經(jīng)濟損失的，另一方無權要求賠償;同時，使得本協(xié)議的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本協(xié)議。遭受不可抗力、意外事件的一方通過書面的形式通知對方，本協(xié)議即告終止。

2 、本協(xié)議所稱不可抗力、意外事件是指不能預見、不能克服并不能避免且對一方或雙方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、瘟疫流行和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、

政府

行為等。

六、其它約定

1 、本協(xié)議的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)和

計算機

行業(yè)的規(guī)范。

2 、一方變更通知、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應自變更之日起一個月內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

3 、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以對本協(xié)議有關條款進行變更，但應當以書面形式確認。

4、本服務暫不收費，以后如要進行收費，將另發(fā)通告。

七、爭議解決

1 、因履行本協(xié)議或與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方當事人應通過友好協(xié)商方式解決。

2 、如果協(xié)商未成，雙方同意向閔行區(qū)教育局提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。

八、附則

本協(xié)議如有未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力

甲方單位：(蓋章) 乙方單位：(蓋章)

單位法人： 單位負責人：

技術聯(lián)系人： 技術聯(lián)系人：

單位地址： 單位地址：

電 話： 電 話：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)六

營銷測試題及答案解析

1、你是一家家紡企業(yè)（公司名稱叫“伯成”），你準備開始打造自己的品牌，你對自己的品類定位是：

（1）“伯成家紡”

（2）“伯成棉被”

參考答案：（2）伯成棉被

解析：一個新品牌，進入一個行業(yè)，最好聚焦一個相對清晰的品類，給消費者傳遞“你在做什么”、“你擅長什么”很重要。從品類定義原則上看：首先，品類名要暗示需求。讓消費者不用思考就能知道你的品類幫他解決什么問題，例如“排毒養(yǎng)顏膠囊”就明確告訴消費者它的功能滿足消費者什么需求。其次，通俗易懂也很重要。例如“涼茶”要比“植物飲料”更容易被消費者理解和接受，“維生素飲料”要比“情緒飲料”更容易被消費者理解和接受。從這兩個原則上看，“伯成棉被”這個答案顯然比“伯成家紡”要更加具體、通俗一些。不過，我們認為，“棉被”這個品類命名并不是最理想的答案，其實完全可以進一步創(chuàng)意，開發(fā)出一個全新品類出來。

2、你的企業(yè)名稱叫“睿工管具”，因為目標消費者普遍文化水平底，“?！背３Ｗx不出來，不利于品牌傳播，你會選擇:

（1）孩子長這么大不容易，如果換名稱需要付出大量的資金和時間成本，選擇繼續(xù)使用

（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

參考答案：（2）好名字自己會傳播，長痛不如短痛，趁現(xiàn)在孩子不大，果斷換名稱

解析：品牌是要傳播的，在傳播過程中，品牌名要易認、易讀、易記、易寫，這樣才能最大限度地讓品牌名稱傳播出去，使消費者記住。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常采用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫復雜、不易辨認的字，這是錯誤的。一個好的飯館名，就像“小肥羊火鍋”，一看就能懂，一看就知道賣什么。因此，“睿工管具”果斷換名是上策。

3、你是一個大豆油企業(yè)（公司名叫“伯成公司”），要改進產(chǎn)品包裝，你有兩種選擇：

（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

（2）強調(diào)公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3個字放在第二行

參考答案：（1）“伯成大豆油”5個字寫在一行，同樣大小

解析：品牌名與品類名同樣大小，有助于品牌與品類的綁定，更有助于品類突出。不過，話要說回來，這肯定不是唯一的答案，根據(jù)產(chǎn)品包裝的形狀和尺寸，也完全可以考慮第二個答案，因此答案只是一個參考答案而已。

4、你所處的行業(yè)競爭激烈，你排名前列，但并非第一，此時進行宣傳你會選擇：

（1）潛心經(jīng)營，做到第一以后，大家自然就知道了

（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

答案：（2）拉大旗作虎皮，沒人喊第一，我就先喊出來

解析：“第一”戰(zhàn)略，是在市場營銷當中最為優(yōu)先采用的戰(zhàn)略，因為在市場上存在一個認知怪圈：消費者重視第一、輕視第二、鄙視第三。因此，當你有機會做“第一”時，一定要占領這個先機，占領這個制高點，而不能拱手讓給對手。

5、你是一個絲襪企業(yè)，你會選擇如何宣傳自己的產(chǎn)品特點：

（1）殘次品率低，質量好

（2）透氣、修身、性感

參考答案：（2）透氣、修身、性感

6、你是一家醬油企業(yè)，行業(yè)制作工藝中需要曬90天，你考慮把是否把它當做賣點來宣傳，你選擇：

（1）沒人說，我先說出來就是我的賣點

（2）行業(yè)內(nèi)都是這樣，說出來沒有價值

參考答案：（1）沒人說，我先說出來就是我的賣點

解析：這道題的性質與第四道題接近，也是屬于“搶占心智”的做法。消費者并不知道產(chǎn)品生產(chǎn)中的細節(jié)，即使是行業(yè)中普遍的做法，只要有價值就可以作為產(chǎn)品賣點，搶占消費者的心智。這也是為什么賓利強調(diào)它的汽車制造的過程何等的慢。因為“慢”就暗示“慢工出細活”，也暗示“精良而卓越的品質”。其實，跟它一樣“慢”的汽車品牌還有一個，那就是勞斯萊斯，但它并沒有像賓利那樣強調(diào)“慢”，這給賓利提供了“搶占先機”的機會。做醬油，需要“曬90天”，雖然是個公認的工序，但沒人說，你就可以說。實事上，這個工藝已經(jīng)有人喊出來了，即：廚邦醬油，它說“廚邦醬油美味鮮，曬足180天”。這是明智的做法。

7、你是一家生產(chǎn)加工靈芝的企業(yè)，你的目標人群會選擇：

（1）癌癥患者

（2）高端消費者、商務人士

參考答案：（1）癌癥患者

解析：這道題，非實戰(zhàn)派的人可能都會選擇第二個答案，因為它顯得“合情合理”。但是，從營銷實戰(zhàn)的角度看，應該選擇第一個答案，更為有效。因為，在目標市場選擇上，我們必須要認同這樣一個觀點：多數(shù)人說“不錯”的產(chǎn)品沒有市場，少數(shù)人說“哇塞”的產(chǎn)品才有市場。因為，當產(chǎn)品成為多數(shù)人可以消費、也可以不消費的“休閑品”，產(chǎn)品在推廣中就會遇到困境。因為市場就像木板，你的品牌“釘子”穿透過去是需要一定力度的。如果你要成為少數(shù)人的“必需品”，情況就會發(fā)生變化，當你具體做市場的時候，就會容易得多。更重要的是，任何一個市場剛開始做的時候，往往都是“點突破”的。通過少數(shù)人的受益，帶動多數(shù)人消費，這是一個非常有效的營銷法則。

8、你認為產(chǎn)品線規(guī)劃的依據(jù)是：

（1）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費者需求來，消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么

（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

參考答案：（2）產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)競爭對手來，有的是用來跑銷量的，有的是用來打擊競爭對手的

解析：學院派認為產(chǎn)品線規(guī)劃要根據(jù)消費者需求來進行，而在實戰(zhàn)中，恰恰需要優(yōu)先考慮競爭對手。在營銷領域有這樣一句話，大家不要忘記：你能做什么，不是消費者決定的，而是你的對手決定的。也就是說，你的對手允許你做什么，你就要做什么。寶馬當初選擇“駕駛樂趣”這個定位，不是因為消費者真的需要這個，而是因為奔馳不允許你做“舒適、尊貴”。如果寶馬不服氣，硬要觸碰奔馳的這個定位，一定會遭遇奔馳的強烈反擊，最終的結果是兩敗俱傷。所以，做品牌，一定要優(yōu)先考慮競爭，優(yōu)先考慮與對手的區(qū)隔，并將產(chǎn)品組合好，用部分產(chǎn)品“跑量”，用部分產(chǎn)品“牽制”對手，用部分產(chǎn)品去“賺錢”。

9、你有100萬資金做一瓶酒，在北京和河北的單縣做，都能銷售1000萬（北京獲利200萬，單縣100萬），但是在北京排名第七，在單縣排名第一，你會選擇：

（1）北京，因為市場容量大、利潤高，可以從第七、第六.....直到第一

（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

參考答案：（2）河北單縣，農(nóng)村包圍城市，從縣里第一，做到省里第一，再到全國

10、你準備在北京開5個化妝品店，你會選擇：

（1）在海淀區(qū)密集的開5家店

（2）在東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、朝陽區(qū)各開1家店

參考答案：（1）在海淀區(qū)密集的開5家店

解析：其實選擇這個答案的原理很簡單：聚焦原則。如果在北京5個區(qū)各開一家，就像在大海里扔了5根針，根本什么回應都沒有。但是，在海淀區(qū)集中開5家店，容易被人們關注，從而形成一種“勢能”。如果你在海淀區(qū)把5家店做得有聲有色，就會形成“樣板效應”，有利于在其它區(qū)開店。這叫“聚焦造勢，拉動全局”。

11、你的對于市場區(qū)域（核心市場、增量市場、拓展市場）的資源分配比例是：

（1）1:1:1

（2）6:3:1

（3）2:3:5

參考答案：（2）6:3:1

解析：我們時刻要記?。菏袌霾皇钦婵盏?，資源也是有限的。因此，把有限的資源用到刀刃上是必須的。核心市場是什么？是活命區(qū)，量最大；增量市場是發(fā)展區(qū)，新的增長點；而拓展市場是實驗區(qū)，正在試水的地方。在營銷實戰(zhàn)中，沒有哪個營銷經(jīng)理人會傻到把大部分資源打到“試水”的地方。因為，在充滿競爭的市場上，優(yōu)先保命比優(yōu)先發(fā)展更重要。因此，“6：3：1”的答案是相比而言是比較準確的。

12、你是某行業(yè)老三，你的競爭對手選擇是：

（1）行業(yè)老大

（2）行業(yè)老二

（3）行業(yè)的后起之秀

參考答案：（1）行業(yè)老大

解析：回答這個問題，必須要知道“老大”、“老二”和“老三”的經(jīng)常扮演的行業(yè)角色，否則，難以回答。通常情況下，行業(yè)的老大是力求穩(wěn)定市場的；老二是替補，也是挑戰(zhàn)者，市場“二元定律”不可或缺的一個角色，它也希望市場穩(wěn)定；而行業(yè)的老三，往往是攪局者，它希望市場不要那么“安穩(wěn)”，因為對老三而言，只有“混水”才能“摸魚”。因此，老三要采取的策略就是開創(chuàng)新品類。新品類需要鎖定一個對手，老大的產(chǎn)品自然就會成為優(yōu)先選擇。因此，行業(yè)老三選擇老大作為對手是符合邏輯的。

13、你所在的企業(yè)研發(fā)出一款藥品，它的主要功能在清嗓子，同時有些潤肺功能，你會選擇：

（1）主打清嗓子功能，和金嗓子競爭

（2）主打潤肺功能，開辟全新品類

參考答案：（2）主打潤肺功能，開辟全新品類

14、你是某oem代加工企業(yè)，今年為打造自身品牌，準備拿出1000萬宣傳費用做傳播，你會選擇：

（1）1000萬全部用在央視黃金時段投廣告，全力打造產(chǎn)品知名度

（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

參考答案：（2）200萬在央視非黃金時間投廣告，800萬打造路牌、門頭等線下傳播方式

解析：移動互聯(lián)時代，傳統(tǒng)媒體的影響日漸沒落，因此要多渠道進行廣告?zhèn)鞑?，以達到目標消費者心智。我們懂得“聚焦”，但是還要懂得“聚焦”后的風險。把1000萬全部投到央視，雖然符合“聚焦”原理，但所冒的風險太大了，一旦做不好，就會打水漂，下一步的市場就沒法做了。因此，拿出點錢打央視，“打打名氣”，再拿出更多的錢去做店招，“打打人氣”是明智的。

15、你是一家電動車企業(yè)，近兩年行情較好，你準備：

（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

（2）花錢先購買地皮和設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模

答案：（1）花錢先做一些宣傳，擴大品牌知名度

解析：在企業(yè)經(jīng)營中，“先建市場，后建工廠”模式是值得中小企業(yè)借鑒的。當你發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或市場有良好發(fā)展的時候，第一個要做的不是“建工廠”，而是“建市場”。因為，市場有了，工廠自然會有；而工廠有了，并不一定會有市場。

16、你的企業(yè)效益尚可，對于招商會的召開次數(shù)是：

（1）幾乎沒開過

（2）一年一次

（3）兩三年一次

參考答案：（2）一年一次

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)七

夢，一個熟悉又陌生的世界，到底夢給了我們什么含義，帶給我們什么啟示?

弗洛伊德的《夢的解析》是一本窺視人內(nèi)心最深處的書，在書中，他給我們描述了另一個世界，而這個世界卻就在我們身邊。

我為什么要讀一本關于夢的書?因為從夢的含義可以看出一個人隱含的一面，了解了夢與精神的關系，就懂得了如何了解別人，窺視別人內(nèi)心的一些不可知的東西。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，內(nèi)省是知己，解夢就是知彼。

《夢的解析》給了我一個對夢大概的認識：

第一：夢沒有道德性。夢的原材料是童年時期的一些瑣事，經(jīng)過加工后，變成最后形成的夢。而小孩是沒有對與錯的區(qū)分，也沒有形成道德觀，所以夢就是一種返璞歸真的表現(xiàn)，也是一種赤裸裸的原始狀態(tài)。

第二：夢的內(nèi)容一般是平日里一些我們知道但在清醒時卻又忘記的瑣事，經(jīng)過拼組而形成最后的夢像。

第三：雖然夢是童年時期與平日生活中的一些瑣事所拼湊起來的，但是它卻反映了人們的欲望，是一種欲望的表現(xiàn)。

第四：平日里被內(nèi)心壓制住的一些想法和不敢去想的一些東西，在夢里卻被大膽的表現(xiàn)出來，為了滿足這種愿望，夢一般都帶有荒.唐性。/

第五：由于夢是一種野心和最大欲望的表現(xiàn)，所以人們經(jīng)常會說：我做夢都沒有想到。因為夢里所想的就是人們最大欲望的極限，一旦超過這個極限，就會覺得難以接受。

以上只是對夢最初步的解釋，經(jīng)過書中抽絲剝繭后，夢這個神秘物，終于以最真實的身份站在我的面前。

夢見的不一定是所想的，經(jīng)過詳細的剖析后，才會發(fā)現(xiàn)，夢常常表達另一種含義。由于所講內(nèi)容過多，且必須用夢例來解釋才清楚，所以在此不細說。

從總的方面來說，夢并沒有我們想象中的如此神秘，只是一種特殊的生理跡象，也正是因為它的特殊性，使它變成像尼斯湖水怪一樣神秘。所以，不要輕易忽視一個夢，對夢的認識，也是對自己更高層次的了解，當人們脫掉良知和道德的包裝后，一個真實的你就呈現(xiàn)在你的面前，這樣才能把自己推向更高的境界。

精選解析雷祖的誕生及其文化價值陳文玉之謎論文(推薦)八

《夢的解析》是弗洛伊德的名著，發(fā)表于19年。在這本書中，引用了大量的夢作為實例，對有關夢的問題從各個方面進行認真的探討。從性欲望的潛意識活動和決定論觀點出發(fā)，指出夢是欲望的滿足，絕不是偶然形成的聯(lián)想，即通常說的，日有所思，夜有所夢。《夢的解析》將夢分為顯相和隱義。顯相是隱義的假面具，掩蓋著欲望(隱義)。他解釋說，夢是潛意識的欲望，由于睡眠時檢查作用松懈，趁機用偽裝方式繞過抵抗，闖入意識而成夢。夢的內(nèi)容不是被壓抑與欲望的本來面目，必須加以分析或解釋。釋夢就是要找到夢的真正根源。

很早就想讀這本書了，但一直有各種原因沒有去實踐，放假回家，有了充足的時間，可以好好讀讀這本名著?！秹舻慕馕觥窋⑹隽烁ヂ逡恋聦τ趬舻目捶ㄒ约霸谶M行精神分析的心理輔導時解夢的方法。其實這本書在某些程度上改變了我存于心中的道德觀。讀過這本書后，每當看到街上熙來攘往的人群，都有種異樣的感覺。這本書分可以為六個部分，分別是：一、對兒童的夢的研究;二、探討夢的檢查作用;三、探討夢的象征作用;四、分析夢的運作;五、舉例分析幾個真實夢境;六、夢的作用在于滿足愿望。弗洛伊德從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢開始講起直到“面目全非”的成人夢境，其解夢的最關鍵因素就是揭開夢的偽裝。

《夢的解析》指出夢是—種精神活動;“其動機常常是一個尋求滿足的愿望”。夢是因愿望而起，它的內(nèi)容是“愿望的達成”。夢不僅使思想有表現(xiàn)的機會，而且借幻覺經(jīng)驗的方式，以表示愿望的滿足。關于夢是“愿望的達成”，作者舉了許多實例。其中一個是他的5歲的小兒子的夢。有一次，他們?nèi)业竭_赫山腳下去游玩。小兒子由于常用望遠鏡可以看到山上的西蒙尼小屋，因此他并不滿足于在山下玩。

但父母并沒有帶他上山，他當時不很高興。弗洛伊德指出：“第二天早上，他神采飛揚地跑過來告訴我;‘昨晚我夢見我們走廟到了西蒙尼小屋?！椰F(xiàn)在才明白，當初我說要去達赫山時，他就滿心地以為他一定可以由荷爾斯塔特翻山越嶺走到他天天用望遠鏡所憧憬的西蒙尼小屋去，而一旦獲知他只能以山腳下的瀑布為終點時，他是太失望了，太不滿足了。但夢卻使他得到了補償?！?/p>

《夢的解析》指出夢是潛意識的自我表現(xiàn)，潛意識被壓在人的心靈的最深處，但它很活躍，于方百計要突破前意識的領域冒出來。當“自我”在既要休息又得不到完全體息，即自我“處于渾渾噩噩的狀態(tài)而放松了戒備的時候，潛意識使開始活動，于是出現(xiàn)了夢。由于做夢的人有不少愿望是違反道德的，于是潛意識使以改頭換面的形式冒出來。夢之所以奇特而不可理解是由于夢的化裝造成的。夢既經(jīng)過多次化裝就必須通過精神分析法才能作出解釋。

《夢的解析》指出夢和精神病有相似之處，他認為”夢包含著簡要的神經(jīng)質病的心理學“。因為他在聞釋夢和神經(jīng)病時都是以關于潛意識的理論為依據(jù)的。他總結夢和精神病都符合潛意識的活動規(guī)律，得出的結論是：”潛意識比較喜歡和前意識中那些不被注意、被漠視或剛被打入冷宮(受排擠)的概念攀上關系?！巴ㄟ^這種手法，狡猾的潛意識可以偷偷溜到意識領域中去。弗洛伊德否定了過去人們所說的夢是來自超自然的鬼神的啟示，強調(diào)夢是人的心理活動的一部分，是來自潛意識。夢既不是靈魂的顯現(xiàn)也不是上帝的啟示，而是人類早年實踐活動的濃縮品和沉淀物。

和弗洛伊德一貫的觀點保持一致，我們不難在他對夢的解析中看到他的”冰山理論“和”本能理論“。他認為夢的唯一作用便是滿足人的意識層面上的以及或者說更多的是滿足人的潛意識中的愿望。而這些愿望(許多出于本能，即可看為本我的體現(xiàn))由于不被人的理性(超我)所接受，所以要由人的自身(防御機制、自我)進行調(diào)節(jié)，經(jīng)過一系列粉飾，轉化成不易被察覺的形式通過夢境釋放出來。正由于這些粉飾，將夢偽裝，從而造成了解讀的困難。因此，在進行夢的解析時，首要任務就是破除偽裝，探索人的那些淹沒在”深?！疤幍脑竿?。