如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě) 如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)文案(9篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)一

乙方:

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

一、甲方將座落在果園承包給乙方。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

二、承包期限為五年，即從20xx年9月1日起至20xx年9月1日止。

三、雙方商定：五年的總承包租金為壹萬(wàn)玖仟元(xxx元)，即：前三年每年xx元，后兩年每年xx元，租金按年支付，每年乙方在每年1月份將租金交給甲方。

四、乙方必須愛(ài)護(hù)甲方果園場(chǎng)內(nèi)的各種管理設(shè)施，如房屋、圈舍、電視設(shè)施、自來(lái)水設(shè)施、潛水泵、打藥機(jī)械、粉碎脫粒機(jī)、家具、農(nóng)具等，并經(jīng)常做好維修，如有損壞，須照價(jià)賠償。

五、如果乙方需要改造果園場(chǎng)內(nèi)的水、電、路設(shè)施，甲方協(xié)助乙方做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

六、如果果園場(chǎng)出現(xiàn)邊界糾紛，由甲方出面協(xié)調(diào)解決。

七、乙方在承包經(jīng)營(yíng)期間必須認(rèn)真管理好場(chǎng)內(nèi)的各種果樹(shù)，如果出現(xiàn)損壞，乙方須及時(shí)購(gòu)苗補(bǔ)植。如因管理不善，造成果樹(shù)損害的(如發(fā)生大面積病蟲(chóng)害、火災(zāi)、人為損壞果樹(shù)等)，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害(如冰雹、地質(zhì)災(zāi)害)造成的果樹(shù)損害，乙方不承擔(dān)賠償責(zé)任。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

甲方簽字：

乙方簽字：

20xx年9月1日

20xx年9月1 日

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)二

甲方

乙方

銷售單位： 法定代表人：

第一條、根據(jù)中華人民共和國(guó)民法典和甲、乙雙方友好協(xié)商，由甲方向乙方提供水果產(chǎn)品名稱、品種規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、金額及數(shù)量詳見(jiàn)供貨清單(清單需雙方加蓋公章為準(zhǔn))。

第二條、包裝運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

由 負(fù)責(zé)以柳筐包裝并及時(shí)送到 ， 汽車運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)均由甲方承擔(dān)。注：各類水果視質(zhì)量好壞，按國(guó)家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召?gòu)牌價(jià)折貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過(guò)銀行托付。

第三條、交貨時(shí)間：

自合同簽訂之日起7日內(nèi)交貨，即 年 月 日前供貨。一星期內(nèi)分三批交貨。 第一批交貨時(shí)間： 年 月 日 貨物包括： 第二批交貨時(shí)間： 年 月 日 貨物包括： 第三批交貨時(shí)間： 年 月 日 貨物包括：

第四條、交貨地點(diǎn)、方式：

由乙方運(yùn)至甲方 ，在 年 月 日至 年 月 日之內(nèi)由甲方驗(yàn)收完后交貨(分三次驗(yàn)貨)。如因突然的自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨， 應(yīng)及時(shí)通知 ，并至協(xié)商修訂合同

第五條、付款方式及期限：

合同簽訂三日之內(nèi)，甲方需向乙方預(yù)付合同總額的40%，即￥ ，貨到并驗(yàn)收合格后支付余款，即￥ . 注：各類水果視質(zhì)量好壞，按國(guó)家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召?gòu)牌價(jià)折貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過(guò)銀行托付。

第六條、若無(wú)不可抗力因素，甲方付款逾期，應(yīng)每天按逾期款總額的萬(wàn)分之五(按日計(jì))或法律許可的利率向乙方支付滯納金;若無(wú)不抗力因素，乙方供貨逾期，在甲方后期檢查中乙方因人為因素沒(méi)有按甲方規(guī)定供貨或所供貨物有質(zhì)量問(wèn)題，也應(yīng)每天按逾期款總額的萬(wàn)分之五(按日計(jì))或法律許可的利率向甲方支付滯納金和賠償甲方一切損失。在正常情況下，如果大豐水果品商店拒絕收購(gòu)，應(yīng)處收部分價(jià)款20%的違約金，光明園藝場(chǎng)交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價(jià)款的30%的違約金。

第七條、解決合同糾紛的方式：

本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)議解決，協(xié)議不成，雙方同意在甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，或向甲方所在地的人民法院起訴。

第八條、合同經(jīng)甲、乙雙方簽字簽章后即開(kāi)始生效。

第九條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。各自的上級(jí)備案一份

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

法人代表： 法人代表簽字：

委托代表人： 委托代表人：

年 月

年 月 日 日

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)三

甲方

乙方

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條：承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在麥地角行政村的果園30畝承包給乙方，土地所有權(quán)歸甲方，地上附著物所有權(quán)屬于乙方，乙方有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)。合同到期后，乙方有優(yōu)先承包權(quán)。

第二條：承包期限

承包期為五年，從20_年1月1日起至20_年1月1日(陽(yáng)歷)止。

第三條：承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，乙方在簽訂合同時(shí)一次性繳納承包費(fèi)：貳萬(wàn)貳仟元整(22000.00)，甲方收款后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間為20_年1月1日(陽(yáng)歷)。

第四條：甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方擁有承包果園的土地使用權(quán)。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3、在承包期間，如果此果園被征用，甲方擁有該果園的征地款，除征地款外，其他補(bǔ)償款歸乙方所有，甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)讓乙方順利得到除征地款外的其他補(bǔ)償款。

第五條：乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3、乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。

4、在承包期內(nèi)，如遇征用此塊土地，除征地款歸甲方所有外，其余補(bǔ)償款都?xì)w乙方所有。

第六條：違約責(zé)任

1、甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方賠付承包費(fèi)的十倍貳拾貳萬(wàn)元整(220000.00)元的違約金。

2、乙方逾期不交承包費(fèi)，應(yīng)按每天承包費(fèi)的萬(wàn)分之三向甲方償付違約金。

3、在合同期滿后，乙方還需繼續(xù)承包此果園，甲方不得承包給他人，只能承包給乙方。如甲方堅(jiān)持不承包給乙方，參照本合同第六條第一項(xiàng)賠償。

第七條：不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條：其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(公章)

代表人：

乙方：(蓋章或簽字)

年 月 日

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)四

一、關(guān)于品牌 “果_”

“果_”一詞，靈感來(lái)源于__學(xué)院__餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。

新的水果超市取名果_，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以__學(xué)院為例)

__市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

_院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維c等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知_院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果_” 水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

(以__學(xué)院師生為例)

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購(gòu)買水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全(例如農(nóng)殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

六、“果_”自身優(yōu)勢(shì)分析

“果_” 水果超市若能成功建立，那將是__學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得_院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。

2、所有果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。

3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)買。

4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

七、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造 除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)五

1、結(jié)合已有生活經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)于講述吃過(guò)哪些糖果以及吃糖果的感受。

2、試運(yùn)用“假如我是天空魔法師……”句型表達(dá)自己想像的各種神奇的雨。

3、感知天上下“糖果雨”的樂(lè)趣和吃糖果的甜蜜。

4、知道故事中象聲詞運(yùn)用的趣味性。

5、幼兒活動(dòng)時(shí)遵守秩序的觀念。

多媒體課件

一、小朋友，你們喜歡吃糖果嗎?都吃過(guò)哪些糖果?為什么喜歡吃它?(我喜歡吃，因?yàn)樗芴?、我喜歡吃廣告里的那個(gè)彩虹糖，因?yàn)樗泻芏喾N顏色，很漂亮，一種顏色一個(gè)味道，可好吃啦!我喜歡吃qq軟糖，它軟軟的，味道可好了。)

師：看來(lái)，糖果不僅外觀漂亮，而且味道很好，深得大家的歡迎，要是小朋友剛才說(shuō)的那些好吃的糖果像下雨一樣從天上落下來(lái)，那該多好呀!今天我們一起聽(tīng)一個(gè)有趣的童話故事《糖果雨》。

二、師講述故事。

1、講述故事第一段，提問(wèn)：有一塊云朵飄過(guò)，那是一塊什么云?這塊云下了一場(chǎng)什么雨?;有些什么顏色的糖果?小孩子嘗的什么顏色的糖果?是什么味道?還有一個(gè)孩子嘗的什么顏色的糖果?是什么味道?他們嘗了糖果后說(shuō)了什么話呀?

2、講述故事第二段，所有的人都到了馬路上，他們是怎么想的?糖果多不多呀?(理解詞語(yǔ)密密麻麻)他們看到這么多糖果是怎么做的?(人們、老奶奶等等)

3、糖果雨停了后，地上都是什么呀?糖果就象地毯一樣鋪滿了馬路，糖果踩在腳下發(fā)出了什么聲音呀?(咯咯咯咯地響)小孩子的書(shū)包里也都是什么呀?老太太看見(jiàn)這么多糖果是怎么做的?

4、講述故事第四段，那個(gè)城市的人每天都盼望著下糖果雨?可是下了沒(méi)?

三、啟發(fā)幼兒想像各種神奇的雨，運(yùn)用“假如我是天空魔法師……”句型表達(dá)自己想像的各種神奇的雨。

師：他們好失望呀，那么你們想不想來(lái)幫助他們滿足愿望呢?

師：如果我是天空魔法師，我就要下一場(chǎng)巧克力雨。那么你們想下什么雨呢?提前一定是假如我是天空魔法師……

四、感知天上下“糖果雨”的樂(lè)趣和吃糖果的甜蜜。

師：現(xiàn)在有一個(gè)真正的天空魔法師，要來(lái)我們班級(jí)下一場(chǎng)糖果雨，現(xiàn)在請(qǐng)你們閉上眼睛，(師撒糖果)請(qǐng)你們把眼睛睜開(kāi)，現(xiàn)在快去撿吧!撿好后可以告訴王老師和客人老師：“撿到什么顏色的糖果，吃到嘴里什么味道?”

五、延伸活動(dòng)：引導(dǎo)幼兒用繪畫(huà)的方式，畫(huà)出自己喜歡的糖果雨。

師：老師還給你們準(zhǔn)備了蠟筆和紙，你們可以把你們想下的雨畫(huà)出來(lái)。

有一次，有塊糖果云飄過(guò)來(lái)，在城里下了一場(chǎng)糖果雨。綠的、紫的、藍(lán)的、玫瑰色的，什么顏色的都有。一個(gè)小孩撿了一顆綠的放在嘴里嘗了一下，很快就知道這是薄荷味的;另一個(gè)寶貝嘗了一塊玫瑰色的，那是草莓味的。

“快來(lái)呀!都是糖果，都是糖果!”

所有的人都到馬路上來(lái)，都想把自己的口袋塞得滿滿的。糖果雨密密麻麻地落下來(lái)，大家撿都來(lái)不及撿。

雨下了一會(huì)兒就停了。但是，糖果已經(jīng)像地毯一樣鋪滿了馬路，在腳下“咯吱咯吱”響。寶貝們一個(gè)個(gè)把自己的書(shū)包裝得鼓鼓的。老太太們也摘下漂亮的頭巾，把糖果放在里面打成一個(gè)小包袱。

直到現(xiàn)在，還有許多人等著從天上落下糖果雨呢!但是那塊云再也沒(méi)有從城市上空飄過(guò)，糖果雨也再?zèng)]有下過(guò)了。

幼兒非常喜歡聽(tīng)故事，一聽(tīng)老師說(shuō)要講故事，都靜靜地坐在椅子上，眼神極渴慕地望著老師，都希望快一點(diǎn)聽(tīng)老師講故事。在完整的欣賞了故事后，孩子們不由的發(fā)起了感慨，為此，教師讓孩子們互相說(shuō)說(shuō)自己對(duì)故事的看法，給幼兒創(chuàng)設(shè)了自由表達(dá)的空間，幼兒都積極發(fā)言，用語(yǔ)言表達(dá)著自己內(nèi)心的感受及自己的看法，隨后結(jié)合掛圖，分段欣賞故事，加深了幼兒對(duì)故事的理解。

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)六

《我的“長(zhǎng)生果”》一課是第一單元的一篇略讀課文，也是第一單元的最后一篇課文，經(jīng)過(guò)前面三篇課文的學(xué)習(xí)以及上一堂閱讀方法交流課后，學(xué)生對(duì)這一單元的主題“閱讀”有了很好的體會(huì)和感悟，所以這篇課文我讓學(xué)生以自讀自悟?yàn)橹?，在讀中思考，在讀中領(lǐng)悟，在文本的閱讀中借鑒和學(xué)習(xí)。教學(xué)中我努力使學(xué)生懂得讀書(shū)與作文的關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合重點(diǎn)段體會(huì)作者讀書(shū)的成長(zhǎng)，對(duì)書(shū)的情感以及對(duì)閱讀的熱愛(ài)，把酷愛(ài)讀書(shū)這種情感貫穿始終。通過(guò)重點(diǎn)段的閱讀，讓學(xué)生明白：作文，要構(gòu)思新穎，別出心裁；作文，要寫(xiě)真情實(shí)感，在模仿借鑒后要進(jìn)行嘔心力血的創(chuàng)造，才能夠打動(dòng)人心，獲得成功。正是作者在書(shū)里如饑似渴地汲取營(yíng)養(yǎng)，才不斷地成長(zhǎng)起來(lái)。

這一堂課對(duì)我來(lái)說(shuō)也是意義重大的一堂課，這是我?guī)煾竿趵蠋焷?lái)聽(tīng)我上的第一堂課，更重要的是這是我進(jìn)入實(shí)小之后第一次有專家來(lái)給我這個(gè)新人做指導(dǎo)，所以我是既激動(dòng)又緊張。在激情的煎熬了35分鐘后我及時(shí)的找到了王老師，和她進(jìn)行面對(duì)面的交流，王老師先是很懇切地肯定了我的教姿教態(tài)以及我的授課風(fēng)格，其次她給我提出了兩條很重要的教學(xué)建議：1、教會(huì)學(xué)生思考，2、教會(huì)學(xué)生讀書(shū)。就第一點(diǎn)她又展開(kāi)來(lái)跟我講該如何教會(huì)學(xué)生提問(wèn)題以及對(duì)略讀課文該如何把握；針對(duì)第二點(diǎn)她向我傳授了“不動(dòng)筆墨不讀書(shū)”的教學(xué)方法，主要目的是讓學(xué)生的自讀課文的過(guò)程中能邊讀邊做好記錄，這樣一者可以讓學(xué)生養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣，再者可以提高聽(tīng)課的效率，不用在老師提出一個(gè)問(wèn)題后滿書(shū)本的去尋找去閱讀。王老師還建議我能讓學(xué)生們形成寫(xiě)“旁注”的好習(xí)慣，旁注有一個(gè)很好的作用就是能讓學(xué)生在讀書(shū)的過(guò)程中能及時(shí)的把自己的讀書(shū)感受寫(xiě)下來(lái)。最后，王老師對(duì)于我在課堂上提問(wèn)題的方式給出了建議——要簡(jiǎn)單明了，讓學(xué)生聽(tīng)了很明白，老師想讓他們回答的是什么問(wèn)題，而且提問(wèn)題要藝術(shù)，不要讓學(xué)生感覺(jué)這一堂課都是老師在問(wèn)，而他們一直在努力的找老師給出的問(wèn)題的答案，而沒(méi)有了自己思考問(wèn)題的空間和時(shí)間。

短短幾十分鐘的談話，有一種讓我在大海中迷失后重新找到方向的感覺(jué)。我之前基本都是摸著石頭過(guò)河，去請(qǐng)教很多同年級(jí)的老師，也向我?guī)煾冈儐?wèn)了一些好的教學(xué)方法，試圖在慢慢的探索中形成一個(gè)自己的課堂風(fēng)格，但還沒(méi)有人能對(duì)我這個(gè)正處在萌芽狀態(tài)的教學(xué)風(fēng)格給予一些建議。今天在聽(tīng)了師父對(duì)我課堂的評(píng)價(jià)后，我在欣喜自己成功的那些教學(xué)方法以外，我更多的是在思索如何把師父教給我的這些好的建議融合到我的風(fēng)格中，形成一套完善的教學(xué)方法，這才是我現(xiàn)在所要做的。我很清楚自己的定位，作為新人的我還有許多東西需要學(xué)習(xí)，只有在不斷地學(xué)習(xí)，思考中我才會(huì)慢慢的進(jìn)步。我記得笛卡爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我思故我在”，一個(gè)不會(huì)思考的人我覺(jué)得是一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)不會(huì)生活的人，而一個(gè)不會(huì)思考的老師則是一個(gè)不合格的老師，他只會(huì)止步不前。

聽(tīng)了師父的話后，我還有一個(gè)重要的感悟就是學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人，在課堂上，要給他們熱烈討論，充分表達(dá)自己的見(jiàn)解的機(jī)會(huì)，老師更多的起到的是一個(gè)引導(dǎo)的作用。只有學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己是學(xué)習(xí)的主人時(shí)，他們才會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)，自覺(jué)地學(xué)習(xí)。學(xué)生做了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)就成了他們的需要，成了他們體驗(yàn)成功的活動(dòng)，成了他們生活的一部分，學(xué)習(xí)就不再是一種負(fù)擔(dān)，而是一種享受。

最后，要表達(dá)一下我的謝意，感謝學(xué)校給我配了一個(gè)這么好的師父，感謝師父對(duì)我的悉心指導(dǎo)，感謝所有幫助我的老師們，小李會(huì)更加努力的！

一、充分尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性在“生本理念”的基礎(chǔ)上從設(shè)計(jì)到實(shí)施，“預(yù)習(xí)”“交流”“反饋”這三個(gè)階段，都特別強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)在“預(yù)習(xí)階段”，首先由學(xué)生在初讀課文的基礎(chǔ)上自學(xué)生字詞，理清文章層次，然后在檢測(cè)學(xué)生自學(xué)預(yù)習(xí)成果的基礎(chǔ)上給時(shí)間學(xué)生自讀自悟在“交流”這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中體現(xiàn)學(xué)生獨(dú)到的閱讀體會(huì)一個(gè)學(xué)生匯報(bào)品讀成果，其它的同學(xué)一起來(lái)交流探討，在學(xué)生的自主討論交流中提高認(rèn)識(shí)，升華理解“反饋”則是一個(gè)檢測(cè)品讀的過(guò)程，鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)成果

之所以這樣設(shè)計(jì)，就是考慮到試講這節(jié)課時(shí)的生本實(shí)驗(yàn)，固然重視了學(xué)生的自主性，但是對(duì)于學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有些虛，包括學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，目標(biāo)達(dá)成效果如何也不清晰因此，在新改進(jìn)的設(shè)計(jì)與實(shí)施教學(xué)中，我確定了本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)：品析飽含深情的語(yǔ)言這也體現(xiàn)了散文教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)

二、讓學(xué)生多自讀自悟，以讀為本在讀中思考，讀中領(lǐng)悟，在文本中讀出想象來(lái)不能講得太多，詞語(yǔ)不用我去解釋，要讓學(xué)生聯(lián)系上下文自己去理解因此，本節(jié)課，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合重點(diǎn)段體會(huì)作者對(duì)書(shū)的情感，對(duì)閱讀的熱愛(ài)，把酷愛(ài)讀書(shū)這種情感貫穿始終正是作者在書(shū)里如饑似渴地汲取營(yíng)養(yǎng)，才不斷地成長(zhǎng)起來(lái)，所以在作者回首少年時(shí)光時(shí)才感到那樣的愉悅

三、根據(jù)課堂上學(xué)生的表現(xiàn)，還有課后的檢測(cè)與訪談，感覺(jué)本節(jié)課與這個(gè)課堂教學(xué)模式，還有很多需要反思的地方對(duì)于我的教學(xué)設(shè)計(jì)與反思來(lái)說(shuō)，還存在著兩個(gè)明顯的不足首先是學(xué)生還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，包括“預(yù)習(xí)”與“交流”，兩個(gè)環(huán)節(jié)都是如此，雖然說(shuō)體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主，但是積極性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠特別是“預(yù)習(xí)”階段，這種現(xiàn)象說(shuō)明學(xué)生并沒(méi)有沉下心來(lái)認(rèn)真去讀書(shū)、認(rèn)真去思考，還是浮在表層而在“交流”階段，學(xué)生固然都在交流，但是內(nèi)容與形式還是比較單一的，而且交流的層次非常淺，很表面化，深入的質(zhì)疑與探討并沒(méi)有出現(xiàn)，亮點(diǎn)不多，也缺乏積極而有深度的生成最后的反饋是“以讀引讀”“以讀引悟”，學(xué)生表現(xiàn)出一定的能力，但整體上看來(lái)還是比較碎，難以真正體現(xiàn)他們對(duì)于知識(shí)的掌握，以及思維的培訓(xùn)情況

由本節(jié)課進(jìn)而反思這個(gè)模式，也有一些問(wèn)題需要我們?nèi)ニ伎?，去探索，去改進(jìn)對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與思考深度都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師如何發(fā)揮作用？因此，“主體”與“主導(dǎo)”的關(guān)系如何構(gòu)建？而在自讀自悟階段，我把此環(huán)節(jié)當(dāng)重點(diǎn)提出，并在課堂上進(jìn)行這是一大改進(jìn)，因?yàn)橛薪處煹囊龑?dǎo)，這樣的“自主學(xué)習(xí)”應(yīng)該最有效率但，教師發(fā)揮作用的合理限度怎樣？作為課堂學(xué)習(xí)的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，“交流展示”與“互相提升”階段，如何保證交流明確指向目標(biāo)，交流如何提高深度？我們知道，學(xué)生的有效傾聽(tīng)與積極思考是關(guān)鍵，是否需要專門去訓(xùn)練？還有，如何激發(fā)學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)交流過(guò)程中的精彩生成？這也是一個(gè)值得我們?nèi)フJ(rèn)真探索的地方

我的這節(jié)課，有成功的地方，更有值得反思之處成功可喜，而如果能夠通過(guò)認(rèn)真的反思而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的途徑，那就更值得可喜了

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)七

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20__年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開(kāi)放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8。龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在20__年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)要2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開(kāi)始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它(游商和街頭水果攤)。而德國(guó)的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒(méi)有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開(kāi)設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4。提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。

針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤(rùn)超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開(kāi)個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。

4游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢(shì):北京在20__年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

7對(duì)于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn):

(1)如何降低成本:

(一)采購(gòu)成本:采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開(kāi)到100家，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于:我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì)，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。

(二)運(yùn)營(yíng)成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購(gòu)物環(huán)境3有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格4多重的促銷活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。(2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。

(5)損耗問(wèn)題:水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，我們會(huì)給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過(guò)這樣來(lái)控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來(lái)判斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

市場(chǎng)營(yíng)銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開(kāi)推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤(rùn)分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為:8。94萬(wàn)元。

(2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來(lái)，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算，水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8。94萬(wàn)元萬(wàn)元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過(guò)層層批發(fā)，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2。6-2。8元。在超市的銷售價(jià)格為3。5-3。8元。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購(gòu)價(jià)格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)降低運(yùn)行成本，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

市場(chǎng)份額分析:

1消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。

由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

3由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)八

發(fā)包方：_______，簡(jiǎn)稱甲方;

承包方：_______，簡(jiǎn)稱乙方;

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：_______。

甲、乙雙方根據(jù)____________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式

上繳利潤(rùn)定額包干，超額全留。

二、承包期限

自____年___月__日起至____年___月__日止，共___年。

三、上交利潤(rùn)定額

1.乙方在____年內(nèi)，上交利潤(rùn)總額為_(kāi)___元。其中，____年____元，____年____元，____年____元。

2.超出定額部分的利潤(rùn)，全部留給乙方。

3.乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金。三項(xiàng)基金的比例為：_____

四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

1.______

2.______

3.______

4.______

五、技術(shù)改造任務(wù)：__________

六、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法：_____________

七、貸款歸還辦法：__________

八、承包期間，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;

有權(quán)_________;有權(quán)_____

承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并有義務(wù)(一)________;(二)______

九、承包期間，乙方享有國(guó)家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)___為乙方法定代表人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng)，有依法自主決定的權(quán)利：__

十、違約責(zé)任________________

十一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲___________

十二、爭(zhēng)議的解決辦法___________

十三、其他有關(guān)事項(xiàng)_____

十四、本合同自_______時(shí)起生效。合同正本_________，副本___

果園承包合同簡(jiǎn)單版范本

____縣____鄉(xiāng)____村____組，以下簡(jiǎn)稱甲方;

____縣____鄉(xiāng)____村____村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在________的果園____畝承包給乙方，其中：____樹(shù)____株;____樹(shù)____株;____樹(shù)____株;……。土地及果樹(shù)所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為_(kāi)___年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽(yáng)歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自____年起，第一年上交承包費(fèi)____元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)_______元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開(kāi)出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的____月____日(陽(yáng)歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見(jiàn)后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款________元，于____年____月____日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)____公斤，農(nóng)藥指標(biāo)____公斤，……。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房____間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲(chóng)害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹(shù)生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹(shù)勢(shì)樹(shù)形，以延長(zhǎng)果樹(shù)的結(jié)果期。果樹(shù)修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國(guó)家有派購(gòu)水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國(guó)家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹(shù)的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹(shù)，罰款____元，甲乙雙方按____∶____的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹(shù)，結(jié)果收益甲乙雙方按____∶____的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹(shù)年產(chǎn)價(jià)值的____倍(或付給____元)。

7.乙方對(duì)果樹(shù)噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方無(wú)故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹(shù)被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期____天，應(yīng)向甲方償付欠交款____%的違約金，并限期____月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹(shù)損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))……各留存一份。

甲方：____縣____鄉(xiāng)____村____組(公章)

代表人：________

乙方：____鄉(xiāng)____村____村民____(蓋章或簽字)

____年____月____日訂

關(guān)于如果沒(méi)有顏色如何寫(xiě)九

幼兒園實(shí)習(xí)快結(jié)束了。回顧這幾天，我在幼兒園學(xué)到了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我寶貴的財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多不同的人生經(jīng)歷，教會(huì)了我堅(jiān)持，堅(jiān)持，奮斗，理解，珍惜。這是我在學(xué)校學(xué)不到的東西。

剛進(jìn)幼兒園，才知道自己在學(xué)校學(xué)了一些理論性的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。來(lái)到幼兒園，面對(duì)新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)，我不得不重新開(kāi)始。

活潑大方，一直很喜歡孩子，是孩子的“老大”。但是剛進(jìn)班的時(shí)候，小家伙都不理我，就好像我是隱形的一樣。記得剛進(jìn)班的時(shí)候，孩子們只回應(yīng)了我一句班主任李老師的介紹，然后就再也沒(méi)有人來(lái)找我了，經(jīng)常面臨“沒(méi)人管”的尷尬局面。失落感不斷向我襲來(lái)，我暗暗下定決心，每個(gè)孩子一定要喜歡我。

每天，我早早到校，在教室門口等孩子們。我盡可能快的記住全班孩子的名字，只是為了早上和他們打個(gè)招呼。每天早上的親切問(wèn)候成為我和孩子之間友誼的第一座橋梁。區(qū)域活動(dòng)時(shí)會(huì)和孩子一起玩，當(dāng)玩伴；玩游戲的時(shí)候會(huì)像個(gè)孩子一樣出軌，做錯(cuò)了會(huì)道歉，會(huì)和孩子平起平坐。我用我所有的時(shí)間和孩子們相處聊天，盡我所能走進(jìn)他們的內(nèi)心，了解他們的內(nèi)心世界。

漸漸地，孩子們記住了我的名字；我在前面和后面纏著我。他們記得放學(xué)后和我說(shuō)再見(jiàn)。我的努力得到了回報(bào)。看著孩子們天真無(wú)邪的笑臉，我會(huì)意地笑了。

孩子的心是純潔無(wú)瑕的。當(dāng)他們接受你的時(shí)候，他們會(huì)真的喜歡你，崇拜你，信任你。孩子的愛(ài)是最真實(shí)最純粹的。當(dāng)我看著孩子們天真無(wú)邪的笑臉時(shí)，我的心里充滿了幸福。我愿意彎下腰走進(jìn)孩子們中間，傾聽(tīng)他們內(nèi)心的聲音。理解和關(guān)愛(ài)孩子。

在教學(xué)工作中，我努力完成自己的工作，認(rèn)真寫(xiě)好教案，一一準(zhǔn)備好教具。虛心接受李老師提出的問(wèn)題，吸收好的意見(jiàn)，重新修改擬定。在教學(xué)活動(dòng)中，要以孩子感興趣的東西為出發(fā)點(diǎn)，在活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)孩子的長(zhǎng)處，讓孩子暢所欲言，給每個(gè)孩子一個(gè)暢所欲言的環(huán)境。

在保育工作中，我積極配合護(hù)士和老師。體現(xiàn)了“教學(xué)有保障，教學(xué)有保障”。戶外活動(dòng)時(shí)孩子發(fā)熱，立即給孩子毛巾，增減衣物，返回教室，督促孩子洗手；喝水時(shí)，提醒孩子不要說(shuō)話，給孩子彈好聽(tīng)的鋼琴曲，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣，吃飯時(shí)觀察每個(gè)孩子的吃飯情況，提醒孩子吃飯時(shí)要安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽；午睡時(shí)，做好巡邏，給孩子蓋被子。引導(dǎo)孩子在日常生活中了解自己與集體的關(guān)系，讓孩子知道自己是集體的成員，愿意參加集體活動(dòng)。

教育孩子關(guān)心集體，關(guān)心同齡人，對(duì)別人有禮貌。要對(duì)孩子進(jìn)行道德教育，讓孩子養(yǎng)成有德、有智、有禮的好孩子，與父母保持密切聯(lián)系，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，根據(jù)孩子在家里的表現(xiàn)，因材施教，與父母共同努力，糾正他們的不良習(xí)慣。

我認(rèn)為一個(gè)好老師不僅要關(guān)心孩子，還要和父母保持良好的關(guān)系。家長(zhǎng)和老師的溝通很重要，“在家同校”的方式可以讓孩子更全面更好的發(fā)展。實(shí)習(xí)期間，我嘗試著和每一位家長(zhǎng)打交道，分享他們孩子在家里的表現(xiàn)。好消息是孩子一天比一天進(jìn)步，我的實(shí)習(xí)老師也越來(lái)越讓家長(zhǎng)放心。

孩子的天性容易模仿、好奇、好奇，但由于自身生活經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的限制，只能靠老師給予、提供和引導(dǎo)。作為幼兒園老師，如果沒(méi)有廣泛的學(xué)習(xí)興趣，求知欲不強(qiáng)，思維不勤快，怎么教孩子身心全面發(fā)展？所以作為幼兒園老師，要有廣泛的興趣愛(ài)好，同時(shí)也要喜歡思考問(wèn)題，有自己的見(jiàn)解。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。我感謝我的母校揚(yáng)州市職業(yè)高級(jí)中學(xué)和深圳市育才幼教中心，給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感謝我的指導(dǎo)老師李萍老師、園長(zhǎng)及幼兒園全體教職工。她們給了我很多指導(dǎo)和幫助。

現(xiàn)在，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是這一段時(shí)間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！