飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫 飼料加工實(shí)訓(xùn)報(bào)告(7篇)

報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告，那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫一

? ? 如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時也要有扎實(shí)的營銷知識。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量、飼料廠家、消費(fèi)習(xí)慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

1、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質(zhì)和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、結(jié)構(gòu)等。

2、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時遵行先易后難原則。

3、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點(diǎn)我深有體會在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說。

5、其他注意事項(xiàng)：

? ? ①尋找潛在客戶;

? ? ②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);

? ? ③做好客戶回訪工作等。

1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢;

2、要有職業(yè)道德，有信譽(yù)，講誠信;

3、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關(guān)系管理;

5、要有創(chuàng)新精神，要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開市場;

6、擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學(xué)習(xí)、誠信等;

7、具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智、數(shù)理能力、正確思考、持之以恒、積極進(jìn)取、雄心壯志、誠實(shí)正直、滿懷信心等;

最后感謝北農(nóng)大給我一個鍛煉平臺，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長及各位同仁的關(guān)心幫助。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫二

供貨方(甲方)：___________

定購方(乙方)：_____________

根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就奶牛配合飼料定購的有關(guān)事宜達(dá)成以下協(xié)議。

一、飼料基本情況：

合計(jì)人民幣金額(大寫)：____________元整

二、質(zhì)量要求：飼料符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他物質(zhì)，同時應(yīng)符合供貨方的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

三、交貨及驗(yàn)收：

1、交貨時間：__________年___月

2、交貨地點(diǎn)：_______________

3、交貨時乙方應(yīng)對飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對;乙方對甲方運(yùn)輸過程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

四、結(jié)算方式：乙方現(xiàn)場一次性支付。

五、違約責(zé)任：

1、一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款 3% 的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過十日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、因乙方未提供必要的交貨驗(yàn)收條件致使甲方無法按時交貨的，乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求，乙方有權(quán)拒收，情況嚴(yán)重的，乙方有權(quán)解除合同;因不符合質(zhì)量要求給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、若發(fā)生特殊情況，致使乙方不再需要甲方送貨的，或甲方無足夠飼料提供給乙方的，均應(yīng)提前十日告知乙方，雙方可解除合同;未及時通知的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。

5、一方無正當(dāng)理由中止履行或單方變更、解除合同的，應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。

六、不可抗力：因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實(shí)全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。

七、爭議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

八、本合同自雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同壹式貳份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法津效力。

九、其他約定： 。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫三

供貨方(甲方)：_____________

定購方(乙方)：_____________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料定購的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、飼料基本情況

種類品名數(shù)量計(jì)量單位質(zhì)量(______%)單價(______元)總金額(______元)純度凈度水分合計(jì)人民幣金額(大寫)：_________萬仟佰拾______元角分

二、質(zhì)量要求：_________飼料應(yīng)符合《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》及國家相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，且不得發(fā)霉、有異味或摻雜其他雜物，__________。

三、履行期限：_________為______________年______________月______________日至______________年______________月______________日。

四、交貨及驗(yàn)收

1.交貨時間：___________。

2.交貨地點(diǎn)：___________。

3.交貨時乙方應(yīng)對飼料進(jìn)行稱重、驗(yàn)質(zhì)，甲方對重量有異議，可與乙方驗(yàn)磅核對;乙方對甲方運(yùn)輸過程中的損耗不承擔(dān)責(zé)任。

4.經(jīng)稱重、驗(yàn)質(zhì)后，每噸飼料扣除雜質(zhì)______________公斤。

甲方：_________

乙方：_________

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫四

甲方(供方)：________________

乙方(需方)：____________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著合作共贏、互惠互利的原則，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款：

第一條合作范圍為全面規(guī)范地服務(wù)終端客戶，根據(jù)甲方企業(yè)的市場拓展規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請和對乙方的需求量的審核，同意按照甲方的直銷價格專屬性供應(yīng)__________品牌系列產(chǎn)品給乙方，并視甲方的能力進(jìn)一步為乙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)

第二條合作期限雙方合作有效期自______年____月______日至______年___月___日。

除非本合同提前終止，雙方可在協(xié)議有效期滿前十天內(nèi)單方面提出延長合同合作的請求，經(jīng)另一方同意，可以續(xù)簽本《飼料買賣合同》。

本合同到期后，雙方均無異議，可自動延期一年。

第三條標(biāo)的、數(shù)量、價款編號________________飼料名稱___________________包裝規(guī)格___________________單價_______________數(shù)量______________總價__________________合計(jì)金額：_________________￥以上價格如有變動，甲方須提前十天書面通知乙方。

(以上表格行數(shù)不足時可另附表)

第四條交貨方式及期限甲方應(yīng)在接到乙方以電話加短信(或傳真)方式的發(fā)貨通知單后_____________

天內(nèi)送貨到指定地點(diǎn)_________，運(yùn)費(fèi)由__甲方__方承擔(dān)。

其他交貨方式及期限

________________________________________________________________

第五條驗(yàn)收

1.驗(yàn)收方式乙方在甲方交貨時當(dāng)場驗(yàn)收。

其他驗(yàn)收方式

_______________________________________________________________________

2.驗(yàn)收內(nèi)容

1)飼料是否符合第一條約定。

2)飼料產(chǎn)品包裝貼有標(biāo)簽或者附具說明書。

3)標(biāo)簽或者說明書上應(yīng)當(dāng)注明飼料名稱、企業(yè)名稱、產(chǎn)品批號和產(chǎn)品登記證號或者產(chǎn)品臨時登記證號、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證號或者產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文件號。

4)標(biāo)簽或者說明書上應(yīng)當(dāng)注明飼料的有效成份、含量、重量、產(chǎn)品性能、用途、使用技術(shù)、使用方法、生產(chǎn)日期、有效期和注意事項(xiàng)等。

5)法律、法規(guī)另有規(guī)定的，標(biāo)簽或者說明書應(yīng)當(dāng)符合規(guī)定。

第六條付款方式及期限甲方交貨后，乙方應(yīng)于當(dāng)日支付_________%價款，剩余_______%

價款應(yīng)于第二次進(jìn)貨時一次性付清;乙方付款后，甲方應(yīng)當(dāng)開具銷售憑證。

乙方應(yīng)直接匯款入甲方指定的銀行賬戶，非經(jīng)甲方特別授權(quán)甲方銷售人員不收取現(xiàn)金或者使用私人帳戶。

第七條甲乙雙方權(quán)利義務(wù)

1.甲方權(quán)利義務(wù)。

1)甲方應(yīng)當(dāng)出示營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證。

2)甲方不得出售國家、地區(qū)明令禁止使用的飼料以及添加非法添加劑。

3)甲方應(yīng)當(dāng)向乙方說明飼料的用途、使用方法、用量、和注意事項(xiàng);還應(yīng)當(dāng)提醒乙方注意飼料標(biāo)簽或者說明書已注明以外的其他使用、操作注意事項(xiàng)。

2.乙方權(quán)利義務(wù)

1)乙方應(yīng)當(dāng)查看甲方的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證。

2)乙方應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查看第三條第二款內(nèi)容。

3)乙方應(yīng)當(dāng)按照所買飼料標(biāo)簽或者說明書注明的事項(xiàng)以及甲方的說明、提醒事項(xiàng)正確使用飼料。

4)非因產(chǎn)品質(zhì)量問題乙方不得退換貨。

第八條合同終止在乙方違背本合同即違法經(jīng)營、制假、侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時，本合同視作立即終止。

甲方有權(quán)采取對乙方的下列措施：依法提請司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

與此同時乙方必須)結(jié)清與甲方的產(chǎn)品欠款;)不得再進(jìn)行銷售甲方的商品;)必須承擔(dān)客戶后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第九條違約責(zé)任

1.飼料經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條、第三條第二款約定的，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足、更換、退貨。

2.一方遲延交貨或遲延支付價款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分價款的0.5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

3.因飼料質(zhì)量問題給乙方造成損失，乙方向甲方要求賠償?shù)?，甲方?yīng)當(dāng)予以賠償。

飼料質(zhì)量爭議由法定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定。

4.當(dāng)事人一方違約后，對方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大;沒有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償。

當(dāng)事人因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。

第十條爭議解決發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;也可以請求調(diào)解;或選擇提交_________省_______________市仲裁委員會仲裁。

第十一條合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)之日起生效。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

供應(yīng)方(甲方)______________________

銷方(乙方)_________________________

簽訂時間________年_______月_______日

簽訂時間________年_______月_______日

簽訂地點(diǎn)____________________________

簽訂地點(diǎn)______________________________________

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫五

合同編號_____________________

賣方(甲方)___________________

買方(乙方)___________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條 飼料基本情況

(企業(yè)證號包括添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證、動物源性飼料衛(wèi)生合格和飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證;準(zhǔn)入文號包括產(chǎn)品批準(zhǔn)文號、進(jìn)口產(chǎn)品登記證號。不夠可另附表。)

第二條 質(zhì)量要求

1.飼料產(chǎn)品不得使假、摻雜，符合飼料標(biāo)簽的質(zhì)量指標(biāo)和《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等安全衛(wèi)生要求，絕不含有違禁添加物質(zhì)。

2.其他質(zhì)量要求__________________________ 。

第三條 交付方式

1.付款方式及期限

選擇下列第_______項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，乙方支付甲方定金__________元;甲方交貨后，乙方于_______年______月______日支付貨款，定金抵作貨款或返還。乙方付款后，甲方應(yīng)開具銷售憑證。

(2)簽約后在簽約地點(diǎn)以現(xiàn)金支付，甲方給乙方開具銷售憑證。

(3)其他付款方式及期限___________________________ 。

2.交貨方式及期限

選擇下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

(1)合同簽訂后，在簽約地點(diǎn)當(dāng)場交貨。

(2)甲方于______年_____月_____日送貨給______________ ，運(yùn)輸方式_________。運(yùn)費(fèi)由_______方承擔(dān)。送貨地點(diǎn)_________________ 。

(3)乙方于______年_____月_____日到指定地點(diǎn)____________提貨。

(4)其他交貨方式及期限_____________________ 。

第四條 驗(yàn)收

1.甲方交貨時必須提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)簽。

2.乙方應(yīng)核對產(chǎn)品標(biāo)簽、質(zhì)量合格證和清點(diǎn)數(shù)量。

第五條 保險(xiǎn)____________________________。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。違反《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第三十條或產(chǎn)品中含有違禁添加物質(zhì)的，乙方有權(quán)解除合同，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)每日按照遲延部分貨物價款_______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過______日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

3.其他違約責(zé)任 ___________________________ 。

第七條 其他約定事項(xiàng)

________________________________ 。

第八條 爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，選擇下列第______種方式解決：

1.提交上海仲裁委員會申請仲裁。

2.依法向人民法院提起訴訟。

第九條 本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本合同一式______份，甲方_____份，乙方_____份，具有同等法律效力。

賣方(甲方)________________________ 買方(乙方)__________________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號______________________ 營業(yè)執(zhí)照注冊號________________________

法定代表人__________________________ 法定代表人____________________________

委托代理人__________________________ 委托代理人____________________________

地 址____________________________ 地址(住址)__________________________

開戶銀行____________________________ 開戶銀行 _____________________________

賬 號____________________________ 賬 號 _____________________________

聯(lián)系電話____________________________ 聯(lián)系電話 _____________________________

簽訂地點(diǎn)____________________________

簽訂時間_________年_______月______日 簽訂時間__________年________月_______日

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫六

銷售方______________(甲方)

購買方________________(乙方)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就飼料買賣的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條飼料基本情況

1、產(chǎn)品許可情況_____________

2、產(chǎn)品名稱______________

3、商標(biāo)包裝規(guī)格______________

4、數(shù)量__________

5、計(jì)量單位_____________

6、單價____________(元)

7、金額________________(元

8、企業(yè)證號_____________

9、準(zhǔn)入文號______________

10、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號___________

11、合計(jì)人民幣(大寫)金額：______________(企業(yè)證號包括添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證、動物源性飼料衛(wèi)生合格和飼料生產(chǎn)企業(yè)審查合格證;準(zhǔn)入文號包括產(chǎn)品批準(zhǔn)文號、進(jìn)口產(chǎn)品登記證號等。)第二條質(zhì)量要求

1.飼料產(chǎn)品不得使假、摻雜，符合飼料標(biāo)簽的質(zhì)量指標(biāo)和《飼料衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等安全衛(wèi)生要求，絕不含有違禁添加物質(zhì)。

2.其他質(zhì)量要求____________________________

第三條交付方式

1.付款方式及期限選擇下列第________項(xiàng)執(zhí)行:

(1)合同簽訂后，乙方支付甲方定金________元;甲方交貨后，乙方于____年____月_____日支付貨款，定金抵作貨款。乙方付款后，甲方應(yīng)開具銷售憑證。

(2)簽約后在簽約地點(diǎn)以現(xiàn)金支付，甲方給乙方開具銷售憑證。

(3)其他付款方式及期限________________交貨方式及期限選擇下列第_________項(xiàng)執(zhí)行

(1)合同簽訂后，在簽約地點(diǎn)當(dāng)場交貨。

(2)甲方于__________年____月______日送貨,運(yùn)輸方式__________運(yùn)費(fèi)由_______方承擔(dān)。送貨地點(diǎn)_______________

(3)乙方于__________年____月______日到指定地點(diǎn)提貨。

(4)其他交貨方式及期限___________________

第四條驗(yàn)收.甲方交貨時必須提供產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證、規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)簽。乙方應(yīng)核對產(chǎn)品標(biāo)簽、質(zhì)量合格證和清點(diǎn)數(shù)量。

第五條保險(xiǎn)____________________________

第六條違約責(zé)任

1、甲方交付的飼料不符合質(zhì)量要求的，乙方有權(quán)拒收，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。違反《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》第十條或產(chǎn)品中含有違禁添加物質(zhì)的，乙方有權(quán)解除合同，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。一方遲延交貨或遲延支付貨款的，應(yīng)當(dāng)按照遲延部分貨物價款______%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金;遲延超過______日的，對方有權(quán)解除合同并要求遲延方賠償損失。

2、其他違約責(zé)任____________________________

第七條其他約定事項(xiàng)________________

第八條爭議解決方式與本合同有關(guān)的爭議，雙方可以協(xié)商解決。協(xié)商不成時，向甲方住所地法院起訴。本合同自雙方簽字、蓋章后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方:______________乙方:______________

法定代表人:______________法定代表人:______________

電話:__________電話:_______________________

簽約時間:___________簽約時間:_____________

2023年飼料廠實(shí)習(xí)周進(jìn)展報(bào)告怎么寫七

? ? 公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性!因?yàn)殄e誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑?，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。 因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)!這對做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。 以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。 自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時報(bào)給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作!銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。 市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想!