2023年實習(xí)計劃書如何寫(精選10篇)

計劃不僅限于工作，還包括個人生活和學(xué)習(xí)的方方面面。如何制定一個好的計劃？這需要我們先明確自己的目標(biāo)和期望。計劃的范文如下，你可以參考其中的思路和表達方式。

實習(xí)計劃書如何寫篇一

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

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實習(xí)計劃書如何寫篇二

大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。

簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。

一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。

另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。

一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。

總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。

不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。

研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。

研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的'計劃書寫作。

一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。

因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。

大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。

簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。

一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。

另一方面，一個高質(zhì)量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。

一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。

總之，一個研究計劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。

不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題:你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。

研究計劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關(guān)文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。

研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。

一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風(fēng)險。

因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強調(diào)的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。

實習(xí)計劃書如何寫篇三

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競爭。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

(三)了解市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

(四)表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

(六)出色的計劃摘要。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;。

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

(三)人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

(四)市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

(五)營銷策略。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;。

(2)產(chǎn)品的特性;。

(3)企業(yè)自身的狀況;。

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

(七)財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查。

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

(七)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

實習(xí)計劃書如何寫篇四

1、抄書黨：

把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

2、搬書黨：

寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、意淫黨：

對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人？因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

我建議大家不妨參考我下面的提問和建議，啟發(fā)一下自己的寫作思路。

項目計劃書首先要談你發(fā)現(xiàn)了什么市場？

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場有兩種思維，一種是發(fā)現(xiàn)市場的空白點（這種要論證為什么是你而不是別人能發(fā)現(xiàn)和占據(jù)這個市場，一般而言不會只有你一個人看到空白點）；一種是取代現(xiàn)有的市場（一種是提供更有競爭力價格替代，要說明你還是有錢賺，一種是性能升級替代，要說明性能升級剛需強烈，一種是提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)替代，要說明優(yōu)質(zhì)服務(wù)能幫客戶創(chuàng)造更大的價值）。

你要用合理的數(shù)據(jù)證明你的市場存在，而且還得告訴別人目前的市場規(guī)模還足夠容納一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展，如果這個市場還在高速增長就更好了。如果你對市場進行過調(diào)研，有真實消費群體數(shù)據(jù)，項目肯定會加分。市場調(diào)研可以做實地走訪，用戶問卷，或者到網(wǎng)絡(luò)采集有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)，甚至直接去網(wǎng)上搜集同行的報價和銷售額，在電商時代，做到這些并不困難。

找到目標(biāo)市場你還需要細(xì)化，細(xì)化到你想做什么類型的市場？是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場？這兩種市場運作規(guī)律完全不同。

大眾消費市場的產(chǎn)品又分一次性消費品，重復(fù)消費品，耐用消費品，你的是哪種？

一次性消費品要解決如何快速占領(lǐng)渠道的問題，重復(fù)消費品要解決服務(wù)體驗和品牌打造的問題，耐用消費品要解決產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造的問題。

企業(yè)消費市場又分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、項目、需要經(jīng)過公開招標(biāo)才能選購的服務(wù)或產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要商業(yè)化需要了解所在行業(yè)產(chǎn)品有無進入資質(zhì)門檻，比如建筑涂料，是不是要獲得行業(yè)檢測認(rèn)可才能進入銷售？不能簡單假設(shè)我有個成果，我拿去賣如何如何賺錢，得先回答有無市場進入門檻這個問題。

項目和公開招標(biāo)才能采購的服務(wù)和產(chǎn)品大學(xué)生很難進入，需要解釋你為何有資源能進入這個市場。這個可以在創(chuàng)業(yè)計劃里說引入戰(zhàn)略投資人，他們幫你進入甚至解決資質(zhì)問題。

打敗對手不一定是價格，也可以是技術(shù)，也可以是服務(wù)，也可以是關(guān)鍵資質(zhì)，也可以是形成一套綜合競爭能力阻擋對手。

對手越不容易復(fù)制的項目，商業(yè)生命力越強，這種不能復(fù)制的能力才叫核心競爭力。

不能只有一個技術(shù)性能領(lǐng)先的產(chǎn)品，就企圖衍生出商業(yè)模式，如果你的產(chǎn)品被對手復(fù)制了呢？——知識產(chǎn)權(quán)可以保護，但很難保護。你有無持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃和能力？這才是商業(yè)模式能否成立的重點。

項目計劃書然后要談你準(zhǔn)備通過怎樣的商業(yè)模式賺錢？

有了產(chǎn)品，要談你的商業(yè)模式。簡單說商業(yè)模式就是如何收錢。

收錢在很多行業(yè)里，主要是這樣幾種模式：1、直銷；2、分銷；3、加盟；4、電商。

直銷模式里面常見的無非是。

1）一手交錢一手交貨。

分銷模式無非是。

1）渠道先免費進貨，按銷售分成。

2）渠道按內(nèi)部價吃貨，賺多賺少渠道自己兜底。

分銷要解決渠道地區(qū)劃分，避免竄貨的問題。還要解決渠道激勵的問題。

一般廠家對渠道的支持是三種。

1）提供廣告和服務(wù)支持（初創(chuàng)企業(yè)談不上品牌支持）。

2）對完成銷售額高的渠道提供返點獎勵。

3）對其所在的區(qū)域提供獨家授權(quán)。

如果你是大眾消費市場，一般而言你必須找到合作的渠道，比如線下找超市，代理商，專賣店，設(shè)計公司，比如線上各種電商。那么你就要解釋為什么你能找到這些渠道，而且你符合這些渠道的合作政策，需要細(xì)致的解釋，而不是簡單說一句，我準(zhǔn)備投放百度。事實上不是什么產(chǎn)品都能投放百度的。

加盟項目一般大學(xué)生玩不轉(zhuǎn)，但是有的app希望吸引商家入駐，其實就是一種加盟模式。

電商先要搞清楚自己是入駐平臺還是自建平臺，前者啟動成本低，后者需要自己有核心技術(shù)或者資源才能啟動。

電商項目多了一個免費模式，這是最糟糕的一個模式，因為絕大部分項目都堅持不到收費的那一天。

如果你要用免費模式，無非是四種。

1、a產(chǎn)品免費，b產(chǎn)品收費。

不能一開始不設(shè)計收費模式，變成人多后自然有收費。這是妄念。

電商促銷包括大促活動、團購、秒殺、電子優(yōu)惠券、視頻、網(wǎng)紅等等新玩法，可以在傳統(tǒng)模式外寫出一些新花樣。

是通過關(guān)系營銷還是一開始就引入行業(yè)內(nèi)有影響力的人或公司成為公司股份擁有者，他們就是所謂的戰(zhàn)略投資者，幫你搞定進入行業(yè)的門檻。

工業(yè)品或者大項目行業(yè)進入市場才需要花比較多精力研究公共關(guān)系營銷，展會營銷（要具體了解展會的價格，轉(zhuǎn)化率），學(xué)術(shù)講座論壇著作交流營銷等等，快速消費品不如多折騰一下廣告和渠道導(dǎo)流做電子商務(wù)，現(xiàn)在可以叫“互聯(lián)網(wǎng)+”。

項目計劃書要像真實運營一樣分析你的成本。

如果你的產(chǎn)品要生產(chǎn)，你就得解釋你如何解決廠房、設(shè)備采購，雇傭生產(chǎn)人員，采購原材料，倉儲物流的成本，這還不包括營銷和渠道成本，也沒有考慮售后服務(wù)成本。為了簡化問題，可以采取生產(chǎn)外包，你自營渠道和服務(wù)的模式。如果是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，也許還得考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈的成本。

如果你的產(chǎn)品要研發(fā)，你就得解釋你的產(chǎn)品是如何延伸規(guī)劃，形成系列化有競爭力產(chǎn)品線的問題。那么研發(fā)開支的投入，研發(fā)隊伍的穩(wěn)定性成本，研發(fā)成果的商業(yè)化轉(zhuǎn)換成本就是你在計劃書里要重點解決的問題。

進入渠道有的需要進場費，有的需要得到渠道的信任，有的渠道需要廠商的促銷支持，請問如何支持，怎樣細(xì)化你的方案，一次促銷成本多少，轉(zhuǎn)化率大概是多少，需要有比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析才能讓方案看起來靠譜。

即便是項目，也需要單獨核算一個項目成本到底是多少，由哪些內(nèi)容構(gòu)成？在項目周期內(nèi)是否是盈利的。

財務(wù)分析計劃書不一定非要嚴(yán)格做三年五年財務(wù)報表，但是你做的產(chǎn)品，定價多少，成本多少（包括人工，原材料，生產(chǎn)制造，物流倉儲，營銷推廣，渠道分成，售后服務(wù)等細(xì)化核算，可以按項目核算，可以按經(jīng)濟產(chǎn)量核算，按產(chǎn)品核算會隨著規(guī)模擴大成本下降），毛利潤多少，扣稅多少，然后得到企業(yè)的純利潤，這樣就可以算出你的項目投資回報率。

如果有固定資產(chǎn)投入的，可以攤到五年內(nèi)核算投資回報率。如果啟動資金很低的項目，就更簡單一點。

投資回報率高，那么就可以吸引投資者用股份或者風(fēng)投的方式吸引加入，你們要提供對投資者的回報設(shè)計，比如上市，并購或者分紅。

如果現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很快，回報率也足夠，并不一定需要投資人，只需要解釋你們的項目發(fā)展規(guī)劃即可。

項目團隊主要是包裝團隊的能力，要互補，要能解決關(guān)鍵問題，要小而精干，不是人多就是好項目，人多是成本，消化起來很難。

對于實踐類項目，要一開始就強調(diào)自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)增長（可以解釋銷售收入和入賬收入有區(qū)別，這樣可以做大銷售額，比如有的項目是電商平臺合作，銷售額1000萬，但分配后入賬是可以不足1000萬），納稅額增長，就業(yè)人口增長等等。然后再指出自己已經(jīng)在一個高增長市場上站住了腳跟，能更大更快發(fā)展。

后記。

總而言之，做一個商業(yè)計劃要死很多腦細(xì)胞，不是簡單抄抄書上的概念，浮在表面就能解決問題的。

實習(xí)計劃書如何寫篇五

擬定名稱：

辣菜館（辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳）選址條件：

標(biāo)準(zhǔn)門面房，具客運中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個條件，同時還是樂山最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。

實習(xí)計劃書如何寫篇六

帕菲克是以運動儲蓄生命理念為主導(dǎo)，倡導(dǎo)全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接20xx年的奧運會的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運為主題的活動，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的運籌著，以此就籌備工作計劃如下：

主題餐廳：帕菲克運動休閑西餐廳。

經(jīng)營目的：

1、利用帕菲克現(xiàn)有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。

2、拓展將運動、健身、膳食營養(yǎng)有機的結(jié)合，回饋民眾一個飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。

3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運動型餐廳。

經(jīng)營面積：3000平方米、200個休閑餐位。

經(jīng)營目標(biāo)：

1、設(shè)置餐坐200人；

2、人均消費40元；2餐/日。

3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐。

（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）。

午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日。

午市+晚市=10400元/日。

4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=312000元/月。

設(shè)置部門：

一、前廳服務(wù)部：22人。

餐廳經(jīng)理；1人合計5000元。

主管：1人1200---1500元/人合計1500元。

領(lǐng)班：2人800---1000元/人合計2000元。

服務(wù)：14人600---800元/人合計11200元。

傳菜：4人600---800元/人合計3200元。

二、廚務(wù)部：18人：

廚務(wù)主管；1人。

西餐師傅：3人荷臺：3人。

案子：3人西點：2人。

涼菜：2人雜工：4人。

合計26000元。

三、吧臺：2人800---1000元/人合計2000元。

四、收銀：2人1000元/人合計2000元。

五、pa部：4人550元/人合計2200元。

六、庫管：1人1000元/人合計1000元。

七、財務(wù)：1人1500元/人合計1500元。

八、采購：1人2000元/人合計2000元。

經(jīng)營核算：

1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%。

2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月。

3、人員工資：59600元/月。

文檔為doc格式。

實習(xí)計劃書如何寫篇七

需求分析和競爭對手的了解。

第二部分：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。

第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。

選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等。

實習(xí)計劃書如何寫篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書往往能事半功倍，怎么寫計劃書呢?下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀!

一個組織的基本哲學(xué)思想對組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟資源、組織機構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時機的作用更大?！币詢r值理念驅(qū)動ibm的托馬斯沃森這樣說過。

創(chuàng)業(yè)計劃書要描述的正是這樣的一個組織的基本哲學(xué)思想。

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。

創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，中國的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個重要的原因就是在動手創(chuàng)業(yè)之前，沒有對創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評估，沒有認(rèn)真做好一個創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)的制作過程，其實就是一個創(chuàng)業(yè)的模擬過程，來不得半點虛假。

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。

而且大環(huán)境和的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二、三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。

當(dāng)事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。

有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細(xì)地記載。

創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著第一年的營運計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書的4大要素

不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。

第一個概念。

概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

第二個概念。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三競爭者。

第四是能力。

要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是資本。

資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。

那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是永續(xù)經(jīng)營。

當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。

第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。

計劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。

第三：補充文件。

比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

創(chuàng)業(yè)計劃書的十大內(nèi)容

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。

接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的章節(jié)，分成十大章。

第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。

的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。

第三章：市場。

就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢?還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢?還是在新市場去服務(wù)既有客戶?或是在新市場去開發(fā)新客戶?不同的.市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。

什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。

銷售時要知道真正的客戶在哪里?產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經(jīng)銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。

當(dāng)市場成長時，市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是，為何?再來怎么定價，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。

第四章：地點。

一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。

通常一個不好的地點絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點會讓利潤多一點。

第五章：競爭。

在下列三種時候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。

1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進入一個新市場時，當(dāng)然要先做競爭分析。

2.競爭有時是來自直接的競爭者，有時是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進入在經(jīng)營的市場時要做競爭分析。

第六章：管理。

要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團隊之間如何互補?創(chuàng)業(yè)團隊之間的強弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團隊本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

另外，20%是因為公司內(nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強自己的專業(yè)。

還有18%是缺乏管理經(jīng)驗，要找互補性的事業(yè)伙伴來彌補。

另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。

第七章：人事。

第八章：財務(wù)需求與運用。

籌資/融資款項要如何運用呢?是要拿來營運周轉(zhuǎn)?還是添購設(shè)備、備料進貨或是技術(shù)開發(fā)…?要何時動用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金…等需求如何計算?籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻?未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。

第九章：風(fēng)險。

經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險，平時就要注意。

風(fēng)險不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是：當(dāng)初選的地點旁有捷運，可是后來捷運不經(jīng)過。

還有進出口會有匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險。

另外還要注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對?

第十章：成長與發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

目 錄

摘 要 ……………………………………9

1. 公司簡述 …………………………………10

2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10

3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10

4. 已投入資金及用途 …………………………10

5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11

6. 市場概況和營銷策略 ………………………12

7. 業(yè)績簡介 …………………………………13

8. 核心經(jīng)營團隊 …………………………… 14

9. 優(yōu)勢說明 …………………………………16

10. 為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16

11. 融資方案 ……………………………………17

12. 財務(wù)分析 ………………………………17

第一部分 公司基本情況 ……………………19

1.1 公司簡介 ……………………………………19

1.2 公司沿革 ……………………………………19

1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20

1.4目前公司主要股東情況 ………………………20

1.5下屬公司情況 …………………………………21

1.6主營業(yè)務(wù) ………………………………………21

1.7 員工情況 ………………………………………21

1.8 公司經(jīng)營財務(wù)歷史資料 ……………………22

1.9公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo) …………22

1.10 公司宗旨 ……………………………………23

1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23

第二部分 公司管理層 …………………………25

2.1事會成員名單 ………………………25

2.2 核心經(jīng)營管理團隊 …………………………25

第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29

3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29

3.2 產(chǎn)品種類 ………………………………………29

3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢 ……………………………………30

3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31

3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31

3.6無形資產(chǎn) ………………………………32

3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32

3.8產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 …………………………33

第四部分 研究與開發(fā) ………………34

4. 1國內(nèi)外生物有機肥的研發(fā)水平 …………34

4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34

4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35

4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計劃 ………………………36

4. 5公司知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36

4.6公司已往的研究與開發(fā)成果 ………………………36

4.7競爭對手情況 ……………………………………38

4.8公司技術(shù)開發(fā)依托情況 …………………………38

4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施 ………………38

第五部分 行業(yè)及市場情況……………………40

5.1市場狀況及規(guī)模 ……………… 40

5.2目標(biāo)市場 ……………………………41

5.3產(chǎn)品消費群體 ………………………41

5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41

5.5市場趨勢預(yù)測和市場機會 ……………………………42

5.6行業(yè)政策 ……………………………………43

5.7競爭分析 …………………………………44

第六部分 營銷策略 …………………… 47

6.1市場營銷體系的建立 ……………………………47

6.2銷售政策的確定 ………………………………47

6.3銷售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47

6.4銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ………………………49

6.5市場營銷手段 ………………………… 49

6.6產(chǎn)品價格方案 ……………………………51

6.7市場銷售目標(biāo) ………………………………52

6.8銷售增長點 …………………………………52

第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54

7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54

7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54

7.4產(chǎn)品制造過程 ………………………………55

7.5工藝流程圖 ……………………………………56

7.6采購、供應(yīng)體系 ………………………………57

7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58

7.8成本控制體系 ……………………………58

7.9包裝與儲運 ………………………………59

第八部分 管理 …………………………… 60

8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60

8.2組織及管理 ……………………………60

8.3管理制度 ………………………………61

8.4薪資福利方案 …………………………62

8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃 ………………………62

8.6環(huán)境保護管理 ………………………………62

8.7勞動安全衛(wèi)生管理 …………………………62

8.8消防………………………………62

8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63

8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63

8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營 …………………………………63

8.12其它 …………………………………63

第九部分 融資說明………………………… 65

9.1資金需求說明 ……………………………65

9.2資金使用計劃及進度 ………………………………65

9.3投資形式 ……………………………………65

9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明……………………………………65

9.5投資抵押……………………………………65

9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65

9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66

9.8股權(quán)成本 ……………………………67

9.9投資人介入公司管理的程度說…………………………67

9.10報告 ………………………………67

9.11雜費支付 ………………………………………67

9.12稅收說明 ………………………………………67

9.13政府扶持資金……………………………………68

9.14投資報酬及退出

第十部分 財務(wù)計劃

10.1 財務(wù)分析說明

10.2 財務(wù)資料

10.3 財務(wù)獲利能力分析

10.4不確定性分析

10.5項目清償能力指標(biāo)

10.6 財務(wù)分析結(jié)論

第十一部分 風(fēng)險控制

10.1政策風(fēng)險

10.2技術(shù)開發(fā)風(fēng)險

10.3經(jīng)營風(fēng)險

10.4市場開拓風(fēng)險

10.5生產(chǎn)風(fēng)險

10.6財務(wù)風(fēng)險

10.7匯率風(fēng)險

10.8對公司關(guān)鍵人依賴的風(fēng)險

10.9管理風(fēng)險

10.10法律風(fēng)險

10.11破產(chǎn)風(fēng)險

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其它

7.7 質(zhì)量控制體系

公司的生產(chǎn)工藝先進，產(chǎn)品的一次成品率達95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。

生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。

配備有設(shè)備先進的專業(yè)的質(zhì)檢中心。

進廠原料進行全質(zhì)量檢測，達標(biāo)后進入可用原料庫房用于車間生產(chǎn)，生產(chǎn)過程設(shè)有五個關(guān)鍵質(zhì)控點，有專業(yè)工藝人員對質(zhì)控點進行巡檢，并建有巡檢記錄表，對溫度、成品率、能耗進行周期性登記。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進行全質(zhì)量養(yǎng)分進行檢測，達標(biāo)后進行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。

7.8 成本控制體系

公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。

將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。

采購部門多家比價，招標(biāo)采購質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過程通過工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點，加強單位時間產(chǎn)量的提高，對可利用的材料進行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車間管理的核心，加強辦公費用的管理，節(jié)約成本。

7.9 包裝與儲運

7.9.1包裝

1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。

微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。

2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利。

7.9.2儲運

1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點采用通風(fēng)、陰涼倉庫儲存產(chǎn)品和原料。

2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運輸(運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右);生物有機肥產(chǎn)品采用汽車(距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的)或火車整車發(fā)運。

第八部分 管 理

8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立

公司建立了股東會同董事會，股東會是公司最高權(quán)力機構(gòu)，董事會對股東會負(fù)責(zé)，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會，新的投資人進入后將按照公司法的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。

8.2組織及管理

8.2.1 組織結(jié)構(gòu)

公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個部門。

主要部門有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營銷部，市場部，技術(shù)服務(wù)部，財務(wù)部，采購部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。

8.2.2 管理模式

公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財務(wù)人事質(zhì)量知識產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷售及大宗原材料采購。

東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。

委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷售。

8.2.3 勞動定員

公司實行定編制、定崗位的全員勞動合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營銷部分人員的合作制度。

公司現(xiàn)有各類人員具體情況見下表：

1企業(yè)職工總數(shù)人255

2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000

3研發(fā)人員及專家顧問組人20

4營銷人員人100

5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100

6總部管理人員及后勤人35

8.2.3職工來源及培訓(xùn)計劃

職工來源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專院校中選優(yōu)錄用或從社會公開招聘各類人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?/p>

培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個晚上定期學(xué)習(xí),各部門定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場指導(dǎo)。

8.3管理制度

8.3.1公司建立的管理制度有：

行政管理制度 人事管理制度

技術(shù)開發(fā)制度 營銷管理制度

財務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度

采購管理制度 安全管理制度

工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度

質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度

另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。

8.3.2勞動合同

公司按國家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動合同。

同時公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。

8.4薪資福利方案

公司根據(jù)行業(yè)的特點建立了自己的薪資制度，福利方案。

員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。

全體員工購買社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團體險，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時，享受雙休。

同時按照員工對公司貢獻的大小和職責(zé)來給予獎勵。

在確立薪資制度的同時，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會保障體系。

8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計劃

公司創(chuàng)始人朱**先生計劃在2010年11月底前完成對原有部分高管及核心骨干進行一次股權(quán)獎勵性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)正在辦理過戶及工商登記變更手續(xù)。

同時公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。

8.6環(huán)境保護管理

公司通過了省市環(huán)保部門的驗收,符合國家有關(guān)規(guī)定.

8.7勞動安全衛(wèi)生管理

公司嚴(yán)格遵守中華人民共和國安全生產(chǎn)法,等法律法規(guī)來進行操作.

8.8消防

按國家有關(guān)規(guī)定建立整個消防系統(tǒng),達到國家的消防標(biāo)準(zhǔn)。

8.9國內(nèi)外管理體系認(rèn)證

8.9.1 國內(nèi)管理體系認(rèn)證

**公司獲得國家級高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過廣西自治區(qū)國家級高新技術(shù)企業(yè)的申報完成同意及審核，現(xiàn)正在通過國家科技部的復(fù)審審核通過，預(yù)計今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。

中國質(zhì)量信用aaa級企業(yè)。

**商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”

**公司通過“iso9001:2008國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。

全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國家生產(chǎn)許可證”。

**產(chǎn)品還分別獲得國家“有機產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。

實習(xí)計劃書如何寫篇九

標(biāo)題又叫計劃名稱。常見的標(biāo)題方法有三種。

1．由單位名稱、時限、計劃內(nèi)容、文種四部分組成。如《xx縣xxxx年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展計劃》。這類標(biāo)題主要用于階段性工作計劃。

2．由計劃內(nèi)容和文種構(gòu)成。如《棉花收購計劃》。這類標(biāo)題多用于方面性工作計劃。

3．有時標(biāo)題后面再標(biāo)明計劃的成熟程度，一般寫有“草案”、“初稿”、“征求意見稿”等字樣。如《xx市xx局xxxx年工作計劃（初稿）》。

標(biāo)題的位置一般寫在第二行中間，如果標(biāo)題過長，可以寫成兩行或三行，但制作標(biāo)題應(yīng)盡量做到文字簡潔、明確，排列整齊、勻稱。

計劃的正文應(yīng)寫明為什么訂這份計劃，要做些什么，為什么去做，怎樣去做，什么時候由誰來完成等內(nèi)容。要求具體明確，主次分明，條理清晰，言簡意明，便于執(zhí)行。最基本的內(nèi)容有以下三方面：

1．說明指導(dǎo)思想和基本情況。這是計劃的前言，多以一個自然段完成，旨在說明制訂本計劃的'目的、動機、根據(jù)和原則等。有的計劃，從工作的連續(xù)性出發(fā)，還要在這一部分做上年或前段工作的回顧，為新的工作提供借鑒和基礎(chǔ)?！爸笇?dǎo)思想”部分，寫作的總體要求是：要與整個計劃規(guī)模相適應(yīng)，要簡明、扼要，不能脫離實際地堆砌套話。如無必要，這一部分內(nèi)容可以不寫。表格式計劃多省略這一部分。

2．明確具體任務(wù)和要求。這部分是計劃的核心內(nèi)容。要寫清楚做什么（任務(wù)），做多少（數(shù)量），做到什么時候（時限），達到什么程度（質(zhì)量）。這既是計劃產(chǎn)生的起點，又是計劃實施的歸宿。這一部分要抓住工作重點，突出工作中心，任務(wù)要具體，要求要明確。如果計劃完成的任務(wù)含量大或?qū)儆诰C合性計劃，這部分應(yīng)分條列項地寫，使之綱目清晰。

3．提出方法步驟和措施。這部分內(nèi)容是實施計劃的保證，解決一個“怎樣做”、“由誰做”的問題。包括分工、責(zé)任、完成任務(wù)的階段劃分，人力、物力、財力的分配以及采取的各項措施。寫明每項工作的具體分工，誰主管、誰協(xié)助、誰配合，避免工作中產(chǎn)生互相推諉的現(xiàn)象。

這部分內(nèi)容在正文中占有極重要的位置。要寫得明確、具體，能充分體現(xiàn)出任務(wù)完成的可靠性。方法步驟要盡可能寫得合理、切合實際，既增強執(zhí)行者的信心，又便于執(zhí)行。

這一部分的內(nèi)容，可以分條目寫，一事一條；也可以加小標(biāo)題來寫。在結(jié)構(gòu)安排上一般有兩種方法：一種是按工作項目一一敘寫，每一項都有具體的目的、要求、方法、步驟等。綜合性工作計劃常用此法。另一種是先寫總的任務(wù)和要求，然后再寫具體的方法、步驟、措施。這種方法多用于單項工作計劃。

注明計劃的制定者和制定時間，位置在正文末尾右下方，如果單位名稱在標(biāo)題中已經(jīng)出現(xiàn)，結(jié)尾可不注明制定者名稱，只寫年、月、日。

實習(xí)計劃書如何寫篇十

工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

（1）標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

（2）正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。

分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。

2．計劃的具體要求。一般包括工作目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2．認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)在新的一年為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的2010年個人工作計劃范文，供參考。2010年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定2010年個人工作計劃，如下：

（一）創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細(xì)節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意，（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）。

（三）增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責(zé)任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。以上，是我對2010年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2010年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）。

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么做完：when）。

一個商人剛下飛機，出了機場立即沖上計程車，并且上氣不接下氣地說：“快，快，拜托開快一點?！彼緳C照辦開了幾分鐘后，商人忽然問道：“司機先生，我們差不多快到了吧？”司機回答道：“我不知道呀，先生。你根本沒有告訴我要去什么地方”

5.經(jīng)常丟散落四；6.部門工作間職位配合度不高；7.經(jīng)常加班.....一．概念。

工作計劃是基于目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的需要和自身的特點，確定在一定時期內(nèi)的目標(biāo)，并通過計劃的編制、執(zhí)行監(jiān)督來協(xié)調(diào)、組織各類資源以順利達到預(yù)期目標(biāo)的過程?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。”計劃是管理的基礎(chǔ)，管理人員有責(zé)任為部門制定集體工作計劃，給予員工明確的工作方向；而作為員工，工作計劃可以使自己合理安排自己工作的緩急輕重，高效完成工作任務(wù)，這是管理工作的開始。

二．作用。

對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)來說，每個部門按照一個合理的、可行的工作計劃來推進工作，顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，因為企業(yè)的管理環(huán)節(jié)簡單，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，工作計劃不顯得多么重要。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，具體事務(wù)多了，溝通環(huán)節(jié)也多了，領(lǐng)導(dǎo)、決策層每天都要面對大量的信息，處理各類事務(wù)的精力極為有限，因此，事先制定好一份合理的工作計劃的重要性就體現(xiàn)出來了，也唯有合理安排好各個階段的工作，才能說明一個企業(yè)的管理是科學(xué)的、先進的，是具有市場競爭力的。

3.化被動為主動。

有了合理的工作計劃，開展日常工作時，各部門員工基本不需要再處處等待主管或領(lǐng)導(dǎo)的指示，在某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如在需要對某事做出決策的時候，及時請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。通過合理的工作計劃，我們可以做到各部門的工作事先都有良好的統(tǒng)籌安排，部門每個員工的日常工作都有明確目標(biāo)、明確的工作標(biāo)準(zhǔn)，有計劃的開展與推進，這樣，整體部門的效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動為系統(tǒng)驅(qū)動管理模式，這也是現(xiàn)代化企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

三．分類。

四．重要性。

1、工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。計劃中需要明確生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。

2、工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。3、工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常常看到有些員工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎？答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。

格式。

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“xxx部門xxxx年/月/周工作計劃”。

法）,誰來做：who（工作分工）,完成時間when（工作進度）3．最后寫訂立計劃的日期。

內(nèi)容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。2．工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。

1.認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2．根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

4．根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

5．計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

6．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

注意事項首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

5.列出優(yōu)先次序，使成員明白哪些是最重要的。

6.行動界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的；7.有衡量計劃成功的標(biāo)準(zhǔn)；

8.事先同合作者進行充分的溝通；9.設(shè)定日期，定期檢查進展情況。

案例賞析：

先做重要的事（開給李愛菲的支票）。

李愛菲于是遞了一張紙給他，并向他說：“寫下你明天必須做的最重要的各項工作，并按重要性的次序加以編排。明早當(dāng)你走進辦公室后，先從最重要的那一項工作做起，并持續(xù)地做下去，直到完成該項工作為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進行第二項重要的工作。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，也不用擔(dān)心。只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么既使運用任何其它方法，你也同樣無法完成它們，而且若不借助于某一件事的優(yōu)先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。將上述的一切變成你每一個工作日里的習(xí)慣。當(dāng)這個建議對你生效時，把它提供給你的部屬采用。這個建議的試驗時間的長短，由你來定。試驗后，請將你認(rèn)為這個建議所值的金錢數(shù)額，用支票寄給職業(yè)經(jīng)理人”。

數(shù)星期后，史瓦寄了一張面額兩萬伍仟美元的支票給李愛菲，并附言她確已為他上了十分珍貴的一課。

史瓦的朋友事后曾問及，何以他為那么簡單的觀念付出了那么大的代價。史瓦的答復(fù)是：“哪些觀念基本上不是簡單的？”。

他說經(jīng)過李愛菲的指點后，他與他的部屬才開始養(yǎng)成“先做重要(轉(zhuǎn)載于:怎樣寫好個人工作計劃的格式)的事”的習(xí)慣。伯利恒鋼鐵公司后來之能夠躍升為世界最大的獨立鋼鐵制造者，據(jù)說可能是導(dǎo)因于李愛菲的那數(shù)句真言。

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作計劃呢？主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。

(2)工作方法（怎么做：how）(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進度（什么時間做完：when）三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行：工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因為大多數(shù)人是給領(lǐng)導(dǎo)寫工作總結(jié)，沒幾個人是真正的想給自己寫總結(jié)。實際，工作總結(jié)確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標(biāo)的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。

為什么不會寫的人多？因為沒有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了。

一、kpi分析：kpi就是關(guān)鍵績效指標(biāo)法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標(biāo)，也就是直接考核自己的目標(biāo)值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標(biāo)。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標(biāo)達成的好，為什么達成的好？什么指標(biāo)不好？不好在什么原因。

注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責(zé)。應(yīng)該寫成績?nèi)绾?，而不是?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學(xué)90分”，而不是“我應(yīng)該好好學(xué)數(shù)學(xué)，要學(xué)的很認(rèn)真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。

3、我今年為自己學(xué)習(xí)點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓(xùn)的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導(dǎo)干部，就來實際的，領(lǐng)導(dǎo)不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導(dǎo)更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。

三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。

四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后pdca，p目標(biāo)（我打算干成啥樣？），d執(zhí)行（我打算怎么干？），c檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），a改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風(fēng)險，盡快把遇到風(fēng)險時的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。

七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)。

好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。

《xxx2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃》（xxx就是總結(jié)人的名字）。

5、業(yè)務(wù)風(fēng)險控制6、計劃工作安排7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計劃，是不是你的風(fēng)格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。

總結(jié)一下，第一點，第二點是寫工作總結(jié)時的重點。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了！