證券投資實訓報告怎么寫(大全13篇)

報告需要明確的標題和目錄，以便讀者能夠快速找到所需信息。要寫一篇較為完美的報告，首先需要確保對要匯報的內(nèi)容有充分的了解和掌握。以下是一些值得一看的報告案例，希望能夠給你帶來一些寫作上的靈感和啟發(fā)。

證券投資實訓報告怎么寫篇一

xx證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20xx年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xx證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

20xx年6月27日——20xx年7月24日。

xx營業(yè)部。

(一)根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習。

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識。

(一)了解華龍證券概況。

1.華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位。

2.了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化。

3.營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù);清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算;財務(wù)部負責會計核算;電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。

(二)具體實習資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：

我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。

證券營銷(社區(qū)營銷和電話營銷)。

在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。

宏觀市場分析。

宏觀經(jīng)濟與股市運行：

(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。

(2)估值、政策與股市走勢。

(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。

比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。

我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程(心態(tài)指導)。

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。

技術(shù)分析指標說。

bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票;由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范;市場地位穩(wěn)固;風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好;以人為本，人才優(yōu)勢明顯;服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)。

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。

對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。

2、樹立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券投資實訓報告怎么寫篇二

中國地質(zhì)大學（武漢）。

經(jīng)濟管理學院。

指導老師：姓。

名：班。

級：學。

號：

模擬炒股報告。

劉云忠。

目錄。

一、所購股票公司簡介。

2、發(fā)行上市】。

【【發(fā)行上市】。

【相關(guān)當事人】【略】。

【

二、目標訓練總結(jié)。

從幾天來的實際操作中，對證券市場的了解也在逐步加深，特別是對政策信息對盤面的影響方面，以及看盤的心理等方面都有了或多或少的體會，在面對選股選時等問題時，證券投資分析的相關(guān)知識給予了極大的幫助。

（一）、政策與財經(jīng)信息對盤面的影響。

一直以來，我們將證券市場看作中國宏觀經(jīng)濟的“晴雨表”，在實際操作的過程中，這一點被強烈的體現(xiàn)出來。在證券的市場交易過程中，政策與財經(jīng)信息的發(fā)布，會對證券市場產(chǎn)生或多或少的影響。從大盤走勢來看，上證指數(shù)的表現(xiàn)雖然有上漲的趨勢，但是由于市場投資者對市場的信心不足，以及由于股市入市資金不足等原因，在近幾個交易日里，表現(xiàn)并不明顯，并伴有一定的幅回落的趨勢。從下圖可以看出，上證指數(shù)明顯處于下跌的狀態(tài)，而這個晴雨表在我以后的模擬操作中起到了一定的知道作用。

滿足，企業(yè)尤其是中小企業(yè)出現(xiàn)了資金運轉(zhuǎn)困難，部分企業(yè)資金鏈斷裂，已經(jīng)出現(xiàn)停產(chǎn)或破產(chǎn)現(xiàn)象。這些引起了盤面長期以來處于低位的態(tài)勢。

證券市場的投資價值與國民經(jīng)濟整體素質(zhì)及其結(jié)構(gòu)變動密切相關(guān)。從一定意義上說，整個證券市場的投資價值就是整個國民經(jīng)濟增長質(zhì)量與速度的反映，因為不同部門、不同行業(yè)與成千上萬的不同企業(yè)相互影響、相互制約，共同影響國民經(jīng)濟發(fā)展的速度和質(zhì)量。企業(yè)的投資價值必然在宏觀經(jīng)濟的總體中綜合反映出來，所以宏觀經(jīng)濟信息對股票市場的盤面發(fā)展起著重要的影響作用。

（二）、看盤心得體會。

此次實踐，在看盤的過程中，從現(xiàn)實的角度與股票市場近距離接觸，并從中發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中的信息，會對整個市場、相關(guān)行業(yè)以及相關(guān)個股的盤面狀態(tài)帶來相當大的影響。由于信息社會獲取信息的便捷性等原因，使得財政和經(jīng)濟等信息在市場上得到較快的反應(yīng)，并瞬間會影響到市場盤面的表現(xiàn)情況。利好與利差消息的交織，成為了投資者對股票市場買賣選擇的關(guān)鍵因素，并以此確定對股票市場的投資信心，故而使得利好消息能迅速帶動盤面的拉升，利差消息亦快速被盤面所反應(yīng)。

而對于國家政策等方面的信息，雖然在盤面能夠得以反應(yīng)，但是這種反應(yīng)的現(xiàn)象并非都是立即出現(xiàn)的，而相對而言，這種影響要比其他信息維持的時間更長，對市場的長期指導作用是顯性的。

（三）、交易系統(tǒng)總結(jié)。

（1）、選股方法。

對于選股方法而言，主要是通過對市場中重要信息的綜合，以確定一支具有長期增長趨勢的股票進行操作。具體的方法為投資價值分析方法，即基本面分析法。對于基本面的分析，主要從三個方面進行：

1、宏觀經(jīng)濟分析；

2、中觀行業(yè)分析；

3、微觀公司分析。詳細點說就是，首先通過把握證券市場以外的整個宏觀經(jīng)濟信息，甚至于對于中國經(jīng)濟有較大影響的全球主要金融市場的政策和信息，用以分析未來一段時間對證券市場整體可能產(chǎn)生的影響。其次的中觀行業(yè)分析，則是經(jīng)過宏觀經(jīng)濟分析了解到未來可能增值的重要板塊或行業(yè)后，對相關(guān)的行業(yè)具體情況進行分析，包括行業(yè)所處的生命周期，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢等因素。最后在選定的行業(yè)中，找到心目中理想的投資目標，即公司，然后通過對其公司披露的財務(wù)報告和其他經(jīng)濟數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的歸類和整理，以確定該公司是否具有投資價值。

（2）、擇時方法。

關(guān)于買賣股票的時機選擇，則主要根據(jù)個股所反應(yīng)出來的實際情況，以及歷史形態(tài)和趨勢進行分析，以判斷股票在未來交易日中可能出現(xiàn)的變化趨勢，以此作為發(fā)現(xiàn)買賣時機的依據(jù)。從大方面而言，這種方法屬于技術(shù)分析范疇，是在通過基本面分析法得出準備買賣的股票后，在通過技術(shù)分析的方法選擇最終的買入時點。

技術(shù)分析法方面關(guān)于買賣信號的判別又分為不同的兩類：一類是以股票k線形態(tài)和趨勢的走向作為判斷的趨勢法；另一類則是以相關(guān)的指標參數(shù)作為買賣依據(jù)的指標法。無論采用何種方法，我們判斷的最后結(jié)果都是股票預(yù)計漲跌情況，故而在技術(shù)分析法的范疇下，我們很容易就能根據(jù)標的股票的交易信息，迅速找到買賣的時機。

持續(xù)多日的證券投資模擬實踐終于落下帷幕，回顧幾日來的操盤經(jīng)歷感受頗多，也從中體會到了理論與現(xiàn)實之間的差距，在操作的過程中，出現(xiàn)了各種各樣復(fù)雜的心理以及面對這些心理變化采取的不同措施。雖然沒有獲得什么較好的成績，但是在實踐中獲得的這些感觸，已經(jīng)早已超過了結(jié)果本身。

（四）、模擬交易總結(jié)。

長期以來，雖然通過老師教導和同學交流，獲得了不少關(guān)于證券交易的相關(guān)知識，也通過自己的努力通過了證券從業(yè)資格的相關(guān)考試，但是現(xiàn)實終究是現(xiàn)實，在證券市場中，對宏觀信息的把握不準確，在選股的過程中一開始由于自身的僥幸和懶惰心理，幾乎把基本面分析忽視了，以至于出現(xiàn)有幾輪選股失誤的狀況出現(xiàn)。這些心理和想法，也最終是導致操盤結(jié)果不夠理想的關(guān)鍵原因。具體而言，主要從對模擬賬戶資金管理和風險控制；選股和買賣時機選擇三方面具體分析總結(jié)，并對此次證券投資模擬實踐的心得體會進行整理。

（一）、模擬賬戶資金管理和風險控制。

在證券投資模擬實踐開始時，賬面資金量有100,000，根據(jù)這個情況，在操盤的過程中就能夠進行較大量的買賣，同時還能持有多只股票。證券模擬開始的第一天，由于對交易軟件不是很熟悉，以及對買賣的時機沒有把握好，而導致系統(tǒng)撤單。

風險控制在證券投資中是必不可少的一環(huán)，在學習證券交易伊始，就已經(jīng)形成的一種不可或缺的交易步驟，即在每買賣一只股票后，立即要對這只股票的交易價格下止損，也就是說當我們買一只股票后，可能股票價格會上漲，也可能會下跌，那么對于未知的情況，我們先做好準備，如果股票價格下跌到5%-10%時，立即拋出股票，止住損失，以快速結(jié)束選股失敗帶來的風險。在漲勢的過程中，也應(yīng)當根據(jù)趨勢線的需要，隨時見好就收，保持好股票買賣的心態(tài)。

（二）、如何進行選股（初期是個人投機心理作祟）。

在創(chuàng)業(yè)板市場上市的公司大多從事高科技業(yè)務(wù)，具有較高的成長性，但往往成立時間較短規(guī)模較小，業(yè)績也不突出。

創(chuàng)業(yè)板市場最大的特點就是低門檻進入，嚴要求運作，有助于有潛力的中小企業(yè)獲得融資機會。在中國發(fā)展創(chuàng)業(yè)板市場是為了給中小企業(yè)提供更方便的融資渠道，為風險資本營造一個正常的退出機制。同時，這也是我國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進經(jīng)濟改革的重要手段。

對投資者來說，創(chuàng)業(yè)板市場的風險要比主板市場高得多。當然，回報可能也會大得多。基于以上的投機心理，我選擇了在創(chuàng)業(yè)板市場上市的樂視網(wǎng)信息技術(shù)（北京）股份有限公司的股票。

（三）、買賣時機的選擇。

顯得尤為重要。一直以來由于所學的關(guān)于買賣時機的選擇方法，多半是通過技術(shù)分析而實現(xiàn)的，而應(yīng)用較多的則是技術(shù)分析學派中的形態(tài)和趨勢判斷的方法。

三、短期操盤過程及分析。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)板的特點，我根據(jù)2012年6月8日當日的增減幅對創(chuàng)業(yè)板的股票進行了排名，樂視網(wǎng)的漲幅為7.14%，整體排名中靠前。同時其當時股價為46.09元每股。符合我的要求。于是在設(shè)立賬戶之后，6月9日46.1元每股下單，6與11日以45.69元每股成交1000股，金額達到45712.85元。

根據(jù)個人預(yù)感與分析，樂視網(wǎng)在6月8日出現(xiàn)光頭陽線，光頭陽線雖不是出現(xiàn)在低價位區(qū)域，但是出現(xiàn)在上升途中，表示繼續(xù)看好。所以，我準備將樂視網(wǎng)的股份暫持一段時間。

果不其然，在6月12日開盤，6月13日的開盤中，均有漲幅，但已經(jīng)明顯不是原來的7%，而是趨于疲軟，但是預(yù)期正確，初步預(yù)計完成。其次，在k線圖分析中（如下）。

三個環(huán)形區(qū)域出現(xiàn)相似的增長情況，于是這也符合我的預(yù)期增長，隨著歷史的事件來看，我認為樂視網(wǎng)的股票還會繼續(xù)飄紅，只是由于宏觀經(jīng)濟原因，幅度不會很大。而且6月8日出現(xiàn)大幅買與賣，這也是反常，6月11日與6月12日是對大幅買賣震蕩的一個后續(xù)的回聲，有小幅的增長是理所當然。

【轉(zhuǎn)折點】樂視網(wǎng)于6月13日進行了除息除權(quán)，每10股派現(xiàn)金0.73元，每10股送股比例9股。

于2012年6月14日由原來的1000股變?yōu)?900股，同時股價由原來的48元每股變?yōu)?5元每股。但是仍有2.7%的盈利。

由于6月16日是周六，不能進行買賣交易，于是設(shè)定了委托交易，埋單賣出1900股的樂視網(wǎng)股票，但是在6月18日（周一）開市之后，成交價格為23.2元每股，比預(yù)期的要高，結(jié)果出現(xiàn)了虧損，但是仍在可控范圍之內(nèi)。

但是平以前的分析，在除息除權(quán)之后，股票還會有一個小的增減幅波動，于是再三考慮之下，拋掉手中所持有的其他股票，全力抽出資金砸向樂視網(wǎng)。如上圖，賣出手中持有的航天動力，同時航天動力也是出現(xiàn)虧損的一只股票。

然后將賬戶中所有資金用于購買樂視網(wǎng)，6月18日，以23.53元每股的價格買入4000股，并且正如的我的預(yù)期一樣，在6月19日，樂視網(wǎng)的股票k線線圖出現(xiàn)穿頭破腳陽線，個人感覺后續(xù)有兩種可能，首先是多方已占優(yōu)勢，逐步上攻，后市看漲，另外一種情況是時日寬幅震蕩尾市放量拉升收陽。但是根據(jù)當日的震蕩圖來看（如下）。

符合了第一種可能，所以我仍繼續(xù)看漲。6月19日，當我在根據(jù)其震蕩圖來看時，10：00左右開始居于高價位波動，于是，作出如下交易：當股票價格漲至25.6元每股時就進行空頭。果不其然，在10:30分之后，振幅降低，而且偏于低價位。自己的低買高賣達到目標。

至此，這兩次的交易算是順利完成，個人或得收益率達到8%左右。

此后，由于我們國家的”神舟九號”即將發(fā)射升空，在此前的基礎(chǔ)上，雖然大盤走勢仍是低迷，但是對于航天動力，這是一個導向，預(yù)計在未來會有一定幅度的增長，于6月19日以12.64元每股購入航天動力股票8000股進行短線投資，但是由于“神九”仍在天空進行飛行階段，股民還是有一定的擔心，所以股價一直處于飄綠的狀態(tài)，但是，我個人為，當”神舟九號”圓滿完成任務(wù)時，它一定會有大的增幅，因為仍在持股，未進行交易，所以暫時分析至此。

證券投資實訓報告怎么寫篇三

在即將畢業(yè)之前，能有機會去國信證券實訓是一個很難得的機會。在國信證券實習主要是為了了解現(xiàn)在社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財富通業(yè)務(wù)。在實訓中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。

二.實習單位簡介。

國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場股份有限公司，深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團有限公司，中國第一汽車集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司形成了"創(chuàng)造價值，成就你我"的核心理念和"開放透明，和諧進取"的企業(yè)文化，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司。

1998年起，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券"銀證通"業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開通50多個城市，"銀證通"客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

三.實習內(nèi)容及過程。

我們實習的內(nèi)容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓;第二部分是上崗實習。

我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓，培訓的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)該注意的問題。培訓結(jié)束后給我們進行了崗位的分配，我被分配到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜，因為銀證通的大部分客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午大概把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實習員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來也比較容易，和她們進行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有，期待著以后的日子能好過一點吧。

第二天上午我終于有了第一個咨詢者，她是一個40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進行股票的交易，我就告訴她，國信有一個專門的分析機構(gòu)可以對你的股票進行診斷，而且是免費的。她一聽挺高興，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的電話記下來，這樣我就又有機會和這個客戶接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個是國信特有的而且是免費的，她聽后。我覺得她有一點兒動心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較愉快。

三天后，這個阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信，要開銀證通，我當時聽了心里別提有多高興了，我馬上答應(yīng)她，并告訴她等我把手續(xù)都整理好后給她打電話。

兩天后我和她約好下午來農(nóng)行辦理，我特別告訴她帶好身份證，股東卡和復(fù)印件。通知銀行準備好個人開戶申請表和銀證通開戶申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來后，我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務(wù)，可沒想到辦理開戶時，農(nóng)行的系統(tǒng)竟出現(xiàn)了問題，開戶開不了，因為時間比較緊，我們還要去辦理撤消指定交易和轉(zhuǎn)托管，這些都需要在下午交易的兩個小時內(nèi)辦完，沒辦法，我只好帶她去最近的一家工行辦理，她當時就有些不耐煩了，我只能找一些話題和她聊，用所有的辦法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個客戶辦理完了。雖說中間出現(xiàn)了一些小的問題，但能夠及時解決，不要讓客戶產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶產(chǎn)生這種心理，客戶就不容易做過來了。

在剩余的實習期間，我也遇到了一些問題，在給客戶填寫股東代碼時，股東代碼填錯了，還好當時與國信對股東代碼時及時發(fā)現(xiàn)，才避免了一次錯誤。一次，給客戶在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶第二天交易不了，客戶給我打電話詢問，我當時也不知道怎么回事，因為從來沒有出現(xiàn)過這種情況，我立刻給國信證券公司打電話問了一下，原來是證券公司方面沒有開資金戶，國信馬上給這個客戶進行了開戶。這件事情后，每次我給客戶辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國信打個電話，確認一下是否開立資金帳戶。還有一次，一個馬上快要做成的客戶卻沒有做成，是因為當時我只忘記問他當天做沒做交易，有沒有委托和新股認購。沒想到辦理撤消指定交易時撤消不了，他當天上午進行了交易，沒辦法辦理，只能第二天辦理，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說都不行，他也是一個很忙的人，時間就是金錢，找出空時間來很不容易，所以這個客戶就在我的一個小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后，我每次做一個客戶都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶聯(lián)系，爭取能做到的客戶都不會讓他走掉。

四.實習總結(jié)及體會。

在這個短暫的實習期間，我學到了很多知識，遇到了很多種類型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶時，你不了解客戶，客戶提的一些問題都很有針對性，所以在說話方面我也學到了很多，與客戶說話時有很多要注意的地方，這些方面是平時在學校當中所遇不到的，還有一些讓我聽到很不好聽的話，但是客戶是至上的，所以要學會忍耐。在實習期間，用到最多的就是我們學的證券交易里的內(nèi)容，而其他的內(nèi)容接觸的很少，幾乎沒有，所以我覺得學校以后在教證券交易時應(yīng)該詳細的講一下，最好能開一些關(guān)于營銷方面的課程，因為我們在銷售中有時也會用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學生提供這樣一個好的實習環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應(yīng)該在我們上崗之前進行一些模擬的開辦業(yè)務(wù)的培訓，這樣我們在處理客戶中遇到問題時就不手忙腳亂了。

這次的實習，對我來說是在步入社會之前的一個嘗試，為自己步入社會奠定一個基礎(chǔ)，增加一些社會實踐。

證券投資實訓報告怎么寫篇四

股票價格是股票在市場上出售的價格。它的具體價格及其波動受制于各種經(jīng)濟、政治等方面的因素，并受到投資心理和交易技術(shù)等的影響。概括起來說，影響股票價格及其波動的因素，主要可以分為兩大類：一個是基本因素；另一個是技術(shù)因素。

基本因素，是指來自股票的市場以外的經(jīng)濟、政治因素以及其他因素，其波動和變化往往會對股票的市場價格趨勢產(chǎn)生決定性影響。一般地說，基本因素主要包括經(jīng)濟性因素、政治性因素、人為操縱因素和其他因素等。

所謂基本分析方法，也稱為基本面分析方法，是指把對股票的分析研究重點放在它本身的內(nèi)在價值上。股票價值在市場上所表現(xiàn)的價格，往往受到許多因素的影響而頻繁變動。因此一種股票的實際價值很難與市場上的價格完全一致。影響股票價值的因素很多，最重要的有三個方面：一是全國的經(jīng)濟環(huán)境是繁榮還是蕭條。二是各經(jīng)濟部門如農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、運輸業(yè)、公用事業(yè)（行情論壇）、金融業(yè)等各行各業(yè)的狀況如何。三是發(fā)行該股票的企業(yè)的經(jīng)營狀況如何，如果經(jīng)營得當，盈利豐厚，則它的股票價值就高，股價相應(yīng)的也高；反之，其價值就低，股價就賤。

基本分析法就是利用豐富的統(tǒng)計資料，運用多種多樣的經(jīng)濟指標，采用比例、動態(tài)的分析方法從研究宏觀的經(jīng)濟大氣候開始，逐步開始中觀的行業(yè)興衰分析，進而根據(jù)微觀的企業(yè)經(jīng)營、盈利的現(xiàn)狀和前景，從中對企業(yè)所發(fā)行的股票作出接近顯示現(xiàn)實的客觀的評價，并盡可能預(yù)測其未來的變化，作為投資者選購的依據(jù)。

第一，股票屬于風險性資產(chǎn)，其風險由投資者自負，所以每一個投資者在走每一步的時候都應(yīng)謹慎行事。高收益帶來的也是高風險，在從事股票投資時，為了爭取盡可能大的收益，并把可能的風險降到最低限度，首先我們要做的就是認真進行股票投資分析。

第二，股票投資是一種智慧型投資。長期投資者要注重于基本方法，短期投資者則要注重技術(shù)分析。而要在股市上進行投機，更是一種需要高超智慧與勇氣的舉動，其前提是看準了時機才去投資。而時機的把握需要投資者綜合運用自己的知識、理論、技術(shù)以及方法詳盡的周密分析，進行科學的決策，以獲得有保障的投資收益。

第三，從事股票投資要量力而行，適可而止。要時刻保持冷靜的頭腦，堅決杜絕貪念，要想到，哪怕只有一次要賭一把的熱血來潮的沖動，也會讓你追悔末及的。

1、宏觀經(jīng)濟運行分析。

宏觀經(jīng)濟運行對證券市場的影響，影響的途徑：公司經(jīng)營效益，居民收入水平，投資者對股價的預(yù)期，資金成本。

2、宏觀經(jīng)濟政策分析。

財政政策：財政政策的手段及其對證券市場的影響，財政政策的手段包括：國家預(yù)算，稅收，國債，財政補貼，財政管理體制，轉(zhuǎn)移支付；財政政策的種類與經(jīng)濟效應(yīng)及其對證券市場的影響。

貨幣政策：貨幣政策及其作用；貨幣政策工具，包括：法定存款準備金率，再貼現(xiàn)政策，公開市場業(yè)務(wù)，直接信用控制，間接信用指導；貨幣政策的運作；貨幣政策對證券市場的影響，包括：利率，中央銀行的公開市場業(yè)務(wù)對證券價格的影響，調(diào)節(jié)貨幣供應(yīng)量對證券市場的影響，選擇性貨幣政策工具對證券市場的影響。

3、國際金融市場環(huán)境分析。

國際金融市場動蕩通過人民幣匯率預(yù)期影響證券市場；國際金融市場動蕩通過宏觀面和政策面間接影響我國證券市場。

1、行業(yè)分析意義。

經(jīng)濟分析主要分析了社會經(jīng)濟的總體狀況，但沒有對社會經(jīng)濟的各組成部分進行具體分析。社會經(jīng)濟的發(fā)展水平和增長速度反映了各組成部分的平均水平和速度，但各部門的發(fā)展并非都和總體水平保持一致。因此，經(jīng)濟分析為證券投資提供了背景條件，但沒有為投資者解決如何投資的問題，要對具體投資對象加以選擇，還需要進行行業(yè)分析和公司分析。

2、行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析。

行業(yè)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)隨該行業(yè)中企業(yè)的數(shù)量、產(chǎn)品的性質(zhì)、價格的制定和其他一些因素的變化而變化。由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不同，行業(yè)基本上可分為四種市場類型：完全競爭、不完全競爭和壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷。

3、經(jīng)濟周期與行業(yè)分析。

增長型行業(yè)。

增長型行業(yè)的運動狀態(tài)與經(jīng)濟活動總水平的周期及其振幅無關(guān)。這些行業(yè)收入增長的速率相對于經(jīng)濟周期的變動來說，并未出現(xiàn)同步影響，因為它們主要依靠技術(shù)的進步、新產(chǎn)品推出及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使其經(jīng)常呈現(xiàn)出增長形態(tài)。

周期型行業(yè)。

周期型行業(yè)的運動狀態(tài)直接與經(jīng)濟周期相關(guān)。當經(jīng)濟處于上升時期，這些行業(yè)會緊隨其擴張；當經(jīng)濟衰退時，這些行業(yè)也相應(yīng)衰落。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是，當經(jīng)濟上升時，對這些行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的購買相應(yīng)增加。

防御型行業(yè)。

還有一些行業(yè)被稱為防御型行業(yè)。這些行業(yè)運動形態(tài)的存在是因為其產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求相對穩(wěn)定，并不受經(jīng)濟周期處于衰退階段的影響。正是因為這個原因，對其投資便屬于收入投資，而非資本利得投資。

1、公司競爭地位分析。

欲投資的公司在本行業(yè)中的競爭地位是公司基本素質(zhì)分析的首要內(nèi)容。市場經(jīng)濟的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，在本行業(yè)中無競爭優(yōu)勢的企業(yè)，注定要隨著時間的推移逐漸萎縮及至消亡。只有確立了競爭優(yōu)勢，并且不斷地通過技術(shù)更新和管理提高來保持這種競爭優(yōu)勢的企業(yè)才有長期存在并發(fā)展壯大的機會，也只有這樣的企業(yè)才有長期投資價值。

（一）技術(shù)水平。

決定公司競爭地位的首要因素在于公司的技術(shù)水平。對公司技術(shù)水平高低的評價可以分為評價技術(shù)硬件部分和軟件部分兩類。

（二）市場開拓能力和市場占有率。

公司的市場占有率是利潤之源。效益好并能長期存在的公司市場占有率，也即市場份額必然是長期穩(wěn)定并呈增長趨勢的。不斷地開拓進取挖掘現(xiàn)有市場潛力并不斷進軍新的市場，是擴大市場占有份額和提高市場占有率的主要手段。

（三）資本與規(guī)模效益。

由資本的集中程度而決定的規(guī)模效益是決定公司收益、前景的基本因素。以中國的汽車工業(yè)為例。中國汽車工業(yè)三巨頭：一汽、二汽、上海大眾迄今仍未達到國際上公認的規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)量。而截至1996年底，在深、滬兩地交易所掛牌的其他汽車生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模上又遜一籌。另外，全國還有許多年產(chǎn)量不到千輛的汽車廠，其前景更是不容樂觀。因而在進行長期投資時，這些身處資本密集型行業(yè)，但又無法形成規(guī)模效益的廠家，一般是不在考慮范圍之內(nèi)的。

中國調(diào)高兩個利息，有人問，調(diào)高利息對股市有什么影響，當然有影響，提高利息就是為了控制股市過速增長的。國外的股市因為健康，所以和經(jīng)濟同步，cpi指數(shù)一旦上漲，為了調(diào)整通貨膨脹，國家中央銀行就會調(diào)高利息，而調(diào)高利息就會讓錢涌向銀行和其他不動產(chǎn)投資，等于從股市抽走一筆融資。國外的股市一旦新聞有調(diào)高利息播報，股市受沖擊起碼震蕩兩天才能恢復(fù)過來。中國股市因為一向被宏觀調(diào)控，對于市場反應(yīng)并不那么明顯，我們在書本上學到的顯而易見的利率，匯率，導致國家經(jīng)濟之間變化的關(guān)系并不立竿見影，所以，很難對此作出判斷。

總體預(yù)測：我國宏觀走勢非常好，中國股市承受這么久的壓力，常年處于低谷，目前大多數(shù)股票起始仍然低于他們的原本價值，所以成長空間還是很大，所以我建議朋友們不要選垃圾股，而是選績優(yōu)股，做中長線打算。

證券投資實訓報告怎么寫篇五

江西銅業(yè)股份有限公司是由江西銅業(yè)集團公司與香港國際銅業(yè)（中國）投資有限公司、深圳寶恒（集團）股份有限公司、江西鑫新實業(yè)股份有限公司及湖北三鑫金銅股份有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1997年1月24日，于1997年6月發(fā)行境外上市外資股并在香港聯(lián)合交易所和倫敦股票交易所同時上市交易。公司于20xx年12月21日發(fā)行230,000,000股人民幣普通股（a股），每股面值人民幣1元，并于20xx年1月11日在上海證券交易所上市交易。a股發(fā)行以后，公司的股本總額增至人民幣2,664,038,200元。公司于20xx年4月17日完成股權(quán)分置改革。

公司主要進行銅、金、銀、鉛、鋅、鉬等礦產(chǎn)資源的勘查、開采、冶煉、加工及相關(guān)有色金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并從事礦山開采、冶煉設(shè)備的制造安裝、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)，經(jīng)營來料加工、對外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。公司建成了中國最大的銅加工生產(chǎn)基地。公司不斷謀求產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合，積極參股銀行、保險，試水金融。已引進摩根士坦利等戰(zhàn)略投資者，將金瑞期貨打造成國際化公司；投資2.8億元參股南昌商業(yè)銀行，推進金融業(yè)務(wù)發(fā)展；在今后5年將形成與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互補、并肩發(fā)展的金融板塊。

（一）概念。

宏觀經(jīng)濟指總量經(jīng)濟活動，即國民經(jīng)濟的總體活動。是指整個國民經(jīng)濟或國民經(jīng)濟總體及其經(jīng)濟活動和運行狀態(tài)，如總供給與總需求；國民經(jīng)濟的總值及其增長速度；國民經(jīng)濟中的主要比例關(guān)系；物價的總水平；勞動就業(yè)的總水平與失業(yè)率；貨幣發(fā)行的總規(guī)模與增長速度；進出口貿(mào)易的總規(guī)模及其變動等。

（二）經(jīng)濟指標。

1．gdp及經(jīng)濟周期。

（1）gdp。

gdp即國內(nèi)生產(chǎn)總值是指在一定時期內(nèi)（一個季度或一年），一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出的全部最終產(chǎn)品和勞務(wù)的價值，常被公認為衡量國家經(jīng)濟狀況的最佳指標。它不但可反映一個國家的經(jīng)濟表現(xiàn)，還可以反映一國的國力與財富。20xx年1月，國家統(tǒng)計局公布20xx年重要經(jīng)濟數(shù)據(jù)，其中g(shù)dp增長9.2%，基本符合預(yù)期。

（2）經(jīng)濟周期。

經(jīng)濟周期一般是指經(jīng)濟活動沿著經(jīng)濟發(fā)展的總體趨勢所經(jīng)歷的有規(guī)律的擴張和收縮。是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動，是國民收入或總體經(jīng)濟活動擴張與緊縮的交替或周期性波動變化。經(jīng)濟周期分為四階段：繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇（如圖示）。

當經(jīng)濟開始衰退之后，企業(yè)的產(chǎn)品滯銷，企業(yè)經(jīng)營狀況惡化，股息、紅利減少，股票價格下降。經(jīng)濟復(fù)蘇時，企業(yè)產(chǎn)品的銷量開始上升，企業(yè)經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)放股息、紅利，股價逐漸回升。當經(jīng)濟達到繁榮時，企業(yè)盈利狀況良好，股息、紅利增加，股票價格大幅上漲。

2．通貨膨脹率。

通貨膨脹率，是貨幣超發(fā)部分與實際需要的貨幣量之比，用以反映通貨膨脹、貨幣貶值的程度；而價格指數(shù)則是反映價格變動趨勢和程度的相對數(shù)。經(jīng)濟學上，通貨膨脹率為：物價平均水平的上升速度（以通貨膨脹為準）。以氣球來類比，若其體積大小為物價水平，則通貨膨脹率為氣球膨脹速度?；蛘f，通貨膨脹率為貨幣購買力的下降速度。

通貨膨脹率對經(jīng)濟的影響主要有：引起收入和財富的再分配，扭曲商品相對價格，降低資源配置效率，促發(fā)泡沫經(jīng)濟乃至損害一國的經(jīng)濟基礎(chǔ)和政權(quán)基礎(chǔ)。

3．利率。

利率是指一定時期內(nèi)利息額同借貸資本總額的比率。利率是單位貨幣在單位時間內(nèi)的利息水平，表明利息的多少。我國利率由國家的中央銀行控制。

利息率的高低，影響利息率的因素，主要有資本的邊際生產(chǎn)力或資本的供求關(guān)系。利息率政策是宏觀貨幣政策的主要措施，政府為了干預(yù)經(jīng)濟，可通過變動利息率的辦法來間接調(diào)節(jié)國內(nèi)通貨膨脹水平。在蕭條時期，降低利息率，擴大貨幣供應(yīng)，刺激經(jīng)濟發(fā)展。在膨脹時期，提高利息率，減少貨幣供應(yīng)，抑制經(jīng)濟的惡性發(fā)展。所以，利率對我們的生活有很大的影響。

4．匯率。

匯率對經(jīng)濟的影響主要有：本幣匯率降低，即本幣對外的比值貶低，能起到促進出口、抑制進口的作用；若本幣匯率上升，即本幣對外的比值上升，則有利于進口，不利于出口。從進口消費品和原材料來看，匯率的下降要引起進口商品在國內(nèi)的價格上漲。至于它對物價總指數(shù)影響的程度則取決于進口商品和原材料在國民生產(chǎn)總值中所占的比重。反之，本幣升值，其他條件不變，進口品的價格有可能降低，從而可以起抑制物價總水平的作用。

（三）政策因素。

1．貨幣政策。

一年內(nèi)美國經(jīng)濟強勁復(fù)蘇，美聯(lián)儲真的退出qe，美元資產(chǎn)避險需求增加，引發(fā)大量資金流出中國市場，央行勢必“降準”，確保穩(wěn)增長的資金需求。因此實際上較為寬松的貨幣供應(yīng)，有利于有色金屬市場升溫。

2．財政政策。

由于全球經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性，以及國內(nèi)經(jīng)濟增長的需求動力基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固，明年我國還將繼續(xù)實施積極的財政政策，為實現(xiàn)我國經(jīng)濟增長目標提供資金購買力支持。具體而言，明年積極的財政政策，主要表現(xiàn)為適當擴大財政赤字與增加國債規(guī)模。預(yù)計全國財政赤字規(guī)模在15000億元左右，占gdp的比重約為2%。與此同時，我國還將穩(wěn)定稅收。財政政策的資金流向，主要向民生、環(huán)保等方面傾斜，有利于增加有色金屬及冶煉原料焦炭、礦石、庖金屬等商品需求。

3．產(chǎn)業(yè)政策。

今年以來，全國環(huán)保關(guān)注度明顯提高，預(yù)計20xx年加大節(jié)能環(huán)保，將成為宏觀調(diào)控的重要目標。而新一年內(nèi)加大節(jié)能環(huán)保力度，尤其是加強環(huán)保執(zhí)法，對于有色金屬市場可以產(chǎn)生兩個方面的積極影響。

一是強制有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加大環(huán)保投入。在嚴格環(huán)保執(zhí)法的情況下，有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈的必要環(huán)保費用，最后都累積到成品材上，每噸成品材環(huán)保成本將增加。不僅如此，嚴格環(huán)保執(zhí)法后，國內(nèi)有色金屬生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的企業(yè)邊際成本也會相應(yīng)升高，從而對價格行情形成很大支撐。除了環(huán)保成本外，明年有色金屬行業(yè)的物流成本、能源成本、工資成本等其他成本因素也都趨向提高。二是加大環(huán)保力度，對于排污不達標的落后有色金屬產(chǎn)能釋放，也會形成很大抑制，有利于改善供求關(guān)系，減輕價格揚升的供應(yīng)壓力。

（四）行業(yè)現(xiàn)狀分析。

1．供應(yīng)增長前景分析。

圖1銅礦產(chǎn)量變化的情況。

圖2：全球銅價走勢。

從產(chǎn)量擴張圖和1973年以來的lme銅價圖上我們可以看到，伴隨著產(chǎn)量的快速增長，銅價均受到了沉重的打擊，價格均進入熊市。同樣從20xx年以來全球銅礦產(chǎn)量再次進入高速增長期，這也直接導致了從20xx年以來，銅價展開了熊市格局，并且按照銅礦產(chǎn)能進入近三十多年來的最高速增長，銅礦的產(chǎn)量也有加速的可能，這將會導致全球銅市場出現(xiàn)嚴重的供應(yīng)過剩，并對銅價產(chǎn)生極大的下跌壓力。

圖3：銅現(xiàn)貨加工費持續(xù)走高。

——上海家化（600315）投資價值分析。

學院及專業(yè)年級：

學生姓名：

學生學號：

成績：

證券投資實訓報告怎么寫篇六

通過實驗了解證券投資基本分析和技術(shù)分析的概念、程序和內(nèi)容；了解證券分投資析的方法和技巧。加深對證券投資分析概念的理解，并為實際開展證券投資奠定基礎(chǔ)。

二、實驗內(nèi)容。

1、選擇一個上市公司，收集有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，進行經(jīng)濟分析、行業(yè)分析和公司分析；

三、實驗要求。

選擇一個上市公司的股票，通過收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)課堂理論教學的知識，參考有關(guān)文獻，進行基本分析和技術(shù)分析，分析該股票的投資價值以及未來的價格走勢，在上述實驗的基礎(chǔ)上完成實驗的報告。

四、實驗步驟。

4、對該股票的投資價值和價格走勢進行分析，作出投資決策；

五、實驗內(nèi)容。

第1部分股票投資基本分析：1.實驗時間：2011/5/1—2011/5/30。

2、股票名稱：貴州茅臺（證券代碼：600519）3.公司簡介：

司作為主發(fā)起人，聯(lián)合貴州茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院、北京市糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司共同發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。公司成立于1999年11月20日，成立時注冊資本為人民幣18,500萬元。經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)發(fā)行字［2001］41號文核準并按照財政部企［2001］56號文件的批復(fù)，公司于2001年7月31日在上海證券交易所公開發(fā)行7,150萬（其中，國有股存量發(fā)行650萬股）a股股票，公司股本總額增至25,000萬股。2001年8月20日，公司向貴州省工商行政管理局辦理了注冊資本變更登記手續(xù)。

根據(jù)公司2001股東大會審議通過的2001利潤分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案，公司以2001年末總股本25,000萬股為基數(shù)，向全體股東按每10股派6元（含稅）派發(fā)了現(xiàn)金紅利，同時以資本公積金按每10股轉(zhuǎn)增1股的比例轉(zhuǎn)增了股本，計轉(zhuǎn)增股本2,500萬股。本次利潤分配實施后，公司股本總額由原來的25,000萬股變?yōu)?7,500萬股，2003年2月13日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊資本變更登記手續(xù)。根據(jù)公司2002股東大會審議通過的2002利潤分配方案，公司以2002年末總股本27,500萬股為基數(shù)，向全體股東按每10股派2元（含稅）派發(fā)了現(xiàn)金紅利，同時以2002年末總股本27,500萬股為基數(shù)，每10股送紅股1股。本次利潤分配后，公司股本總額由原來的27,500萬股增至30,250萬股。2004年6月10日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊資本變更登記手續(xù)。

行政管理局辦理了注冊資本變更登記手續(xù)。根據(jù)公司2006年第二次臨時股東大會暨相關(guān)股東會議審議通過的《貴州茅臺酒股份有限公司股權(quán)分置改革方案（修訂稿）》，公司以2005年末總股本47,190萬股為基數(shù)，每10股資本公積轉(zhuǎn)增10股。本次資本公積金轉(zhuǎn)增股本實施后，公司股本總額由原來的47,190萬股增至94,380萬股。2006年11月17日向貴州省工商行政管理局辦理了注冊資本變更登記手續(xù)。

4、行業(yè)分析：

白酒文化是我們傳統(tǒng)文化的一部分，白酒是交際應(yīng)酬的常用品，白酒是能成癮的軟毒品，而且作為國人獨特的文化，白酒行業(yè)避免了國際競爭（是指白酒競爭，不是洋酒、紅酒替代品競爭）。作為消費品的白酒行業(yè)，具有泛消費品的弱周期性，是理想的投資標的的另外一個重要因素。

行業(yè)集中度大型企業(yè)占44%，近5年來一直呈持續(xù)集中趨勢，但是小型白酒企業(yè)依然眾多，除了體現(xiàn)在白酒生產(chǎn)產(chǎn)量上，還體現(xiàn)在生產(chǎn)質(zhì)量的參吃不齊，隨著國家頒布的食品安全和各種環(huán)保法律法規(guī)的施行，中小型企業(yè)面臨被兼并，行業(yè)集中度應(yīng)該持續(xù)提高。

白酒畢竟屬于高度數(shù)酒，在健康意識逐漸提高的現(xiàn)在，很多消費者的習慣以及交際應(yīng)酬的習慣正在緩慢改變，我們有必要持續(xù)觀察白酒行業(yè)增長情況，因為行業(yè)產(chǎn)量一直保持在20%以上增長，行業(yè)發(fā)展變慢可能導致行業(yè)內(nèi)大幅度增容而消費量沒有跟上，加劇行業(yè)內(nèi)部競爭態(tài)勢，一旦行業(yè)基本面變化，我們必須重新審視行業(yè)發(fā)展。釀酒企業(yè)工序比較復(fù)雜，從原料處理、發(fā)酵、儲存的獨特工序與其他行業(yè)相對應(yīng)，設(shè)備專用性強，當企業(yè)退出白酒行業(yè)時，原來的設(shè)備或資產(chǎn)折現(xiàn)率低，成本較難收回。

白酒不同于軟飲料行業(yè)，有更高的歧異化，表現(xiàn)為對某種獨特口味的成癮性、一如既往的品質(zhì)，良好的口碑，還體現(xiàn)在文化傳承方面，茅臺百年品牌，多年國家元首級領(lǐng)導任務(wù)免費的宣傳，國酒的地位無人能替代。歧異化主要集中在高端白酒。也因此表現(xiàn)為低端白酒競爭的白熱化，廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)屢見不鮮，而高端白酒因為有上述底蘊每年都有提價空間，毛利率和凈利率保持在幾乎所有產(chǎn)業(yè)的最高端。

5、公司分析：

釀酒算不上復(fù)雜工藝，得益于歧異化特性，區(qū)域性小型白酒企業(yè)沒有資金壁壘，仍然有一定市場。高端白酒，特別是新打造的高端白酒需要大量投入打造品牌效應(yīng)，建立分銷渠道，有比較高的資金壁壘。

茅臺的歧異化茅臺所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論。要喝醬香型白酒，只有喝茅臺酒才能品味其精髓。自古而今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個細小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價值。茅臺有千年歷史，百年品牌，多年國家元首級領(lǐng)導任務(wù)免費的宣傳，建國以來，無數(shù)次重大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國領(lǐng)導人，已經(jīng)被打造成高端商務(wù)酒、政務(wù)酒，國酒的地位無人能替代。高端茅臺（年份酒）不可量產(chǎn)的特性，稀缺的數(shù)量，也形成了高貴奢侈的形象。

05年后每年都有2000噸的產(chǎn)能開建，這部分產(chǎn)能按照茅臺的工藝應(yīng)該在10年后逐步進入釋放期。2010年茅臺酒的可供銷售的數(shù)量有11000噸，近幾年每年都有20%左右的可銷售數(shù)量增長。茅臺每年都提價，每次都遠遠超過通脹水平，不僅很容易就消化掉物價上升所致的成本升高，而且對任何使成本增加的因素化解于提價當中。提價不斷提高茅臺酒的毛利，是凈利潤增長的源泉。茅臺酒被奉為國酒，品質(zhì)卓越，不斷提價，產(chǎn)能卻非常有限，物以稀為貴，成了不少人的收藏珍品，特別是年份酒更為珍稀。茅臺酒的收藏趨勢，一方面提高了茅臺酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅臺更稀缺。

第2部分股票投資技術(shù)分析：1.k線圖分析：

圖為貴州茅臺日k線走勢圖。

圖為貴州茅臺月k線走勢圖。

圖表上可以看到，股價在11年四季度并能創(chuàng)出新高，自2007年12月8日見頂230元開始下跌，至2009年上漲。從下跌時間上分析，這至少是一次中級調(diào)整。

受到市場關(guān)注，走勢強于指數(shù)；從交易情況來看，明日仍有順勢下跌可能。近2日上漲勢頭減弱；該股近期的主力成本為159.41元，股價脫離主力成本區(qū)，可適當關(guān)注；股價處于上漲趨勢，支撐位173.14元，中線持股為主；本股票大方向依然樂觀。

2、指標分析：

圖為貴州茅臺k日線圖和macd、kdj圖。

由k線圖得知，在一段時間的連續(xù)漲幅之后，近期貴州茅臺股價處于下降趨勢，且連續(xù)出現(xiàn)黑傘兵，跌幅明顯，在macd圖中，柱狀線由紅轉(zhuǎn)綠，結(jié)合kdj圖也易知此時不宜買入，建議觀望。

依次往下分別為k日線圖和macdkdj線圖。3macd圖中，柱狀線圖由綠色轉(zhuǎn)入紅色為買入信號，同時k線圖中綠色長期平均線由下向上穿過白色短期平均線，出現(xiàn)黃金交叉點，股價連續(xù)上漲出現(xiàn)紅三兵。同樣的，根據(jù)macd和kdj圖示區(qū)域易知賣出信號及其近期走勢和將來走勢樂觀。3.趨勢分析：

未來幾年提價趨勢明顯：目前53度茅臺酒出廠價為619元/瓶，一批價1100-1200左右，終端價在1300-1400左右，巨額渠道利潤是該公司一直希望解決的問題。庫存老酒超10萬噸，長期增長完全有保障：公司現(xiàn)有茅臺酒庫房100多棟，存儲老酒超過10萬噸，完全有能力保障未來年份酒的繼續(xù)增長和普通茅臺酒持續(xù)放量。

在下降的可能，起碼不會再繼續(xù)大幅上升。

對于2011年的高增看好。2010年實現(xiàn)茅臺酒銷售合計1.1萬噸（含年份、高度、低度，其中高度酒銷量9000噸左右），2011年計劃總量1.25萬噸，我們預(yù)計銷量在1.25-1.30萬噸左右，增加1500-2000噸。2010年系列酒銷量8400噸，2011年年計劃8000-8500噸，量不增加，主要依靠推新品漢醬提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

高度茅臺酒去年底提價24%，按照銷量增加1500噸來計算這塊收入將增長45%左右；加上超高端年份酒和新品漢醬所帶來的結(jié)構(gòu)升級，總體完成45%的收入增長目標難度不大，按照公司今年制定的財務(wù)預(yù)算指標來計算eps將達8.35元左右（增速56%），考慮到貴州省領(lǐng)導對茅臺做大做強積極給予各方面支持有望激發(fā)管理層釋放業(yè)績的動力，公司2011年最終業(yè)績符合預(yù)期甚至超預(yù)期的可能性很大，一季報高增長已經(jīng)釋放出了非常積極的信號，而上調(diào)十二五規(guī)劃目標和披露11年預(yù)算高增長計劃又在持續(xù)釋放利好，進一步提振了大家對于茅臺業(yè)績符合高增長預(yù)期的信心。

六、實驗心得。

通過本次金融模擬實驗，加強了我對股票證券投資基本理論的理解、基本方法的運用和基本技能的訓練，實現(xiàn)了對理論知識與股票交易實務(wù)的融會貫通，熟悉了證券市場環(huán)境，培養(yǎng)了實際操作的動手能力。模擬投資程序和真實投資程序最大的區(qū)別是投資心態(tài)的把握和金錢的真實和虛擬性。模擬投資程序在盤面漲跌上和真實是一摸一樣的。模擬投資程序采用的是模擬現(xiàn)金，使得我們在做投資分析和下手時沒多大心理壓力，模擬投資程序和真實投資程序的盈虧很大程度上是心理素質(zhì)在作怪。剛開始接觸股市一般以模擬操盤入手，熟悉和熟練操作，模擬操盤是對實戰(zhàn)的一種熟悉，對以后使用真實現(xiàn)金操作實盤有正面幫助作用。

總之，“股市有風險，入市需謹慎”。對于股票的操盤和分析，應(yīng)該從多方面的技術(shù)分析和細節(jié)的經(jīng)濟動向政策等綜合考慮，做到對于所選股票十分熟悉，而不是盲目跟從隨波逐流。此次的金融模擬實驗，對于我以后的社會實踐甚至就業(yè)打下基礎(chǔ)，培養(yǎng)了實際動手操盤能力。

證券投資實訓報告怎么寫篇七

班級：

12金融2班。

姓名：

徐文靜。

學號：124172143實驗日期：2014.9.18實驗項目：熟悉證券概念及種類實驗?zāi)康模?/p>

1、熟悉股票行情軟件，了解證券交易所交易的證券種類；

2、了解我國的金融期貨交易所及其交易的期貨種類；

3、了解其他的證券交易行情網(wǎng)站。

實驗內(nèi)容和要求：

1、訪問東方財富網(wǎng)，下載一個東方財富通客戶端的軟件，熟悉東方財富通客戶端的界面和內(nèi)容。

2、訪問一個證券公司的網(wǎng)站，了解證券公司業(yè)務(wù)，下載行情交易軟件，了解行情軟件的界面。

3、訪問中國金融期貨交易所的網(wǎng)站，了解金融期貨的概念。

4、訪問中國基金網(wǎng)，了解證券投資基金的概念。

5、訪問新浪財經(jīng)，證監(jiān)會，上海證券交易所，深圳證券交易所等網(wǎng)站。

6、寫一份800字左右的實驗報告，闡述我國證券交易所交易的證券種類，金融期貨交易所的金融期貨種類，我國證券投資基金的種類，以及從以上各個網(wǎng)站所能獲取哪些信息。

實驗結(jié)論：

我國證券交易所交易的證券種類：一．股票：

1、a股是在上海證券交易所，深圳證券交易所流通的，且為人民幣為計價幣種的股票，只能由我國的居民或法人購買。

2.b股是在上海和深圳兩個證券交易所上市流通，其中上海證券交易所是以美元標價的，深圳交易所是以港元標價的。二．債券：

1、國債：國債，又稱國家公債，是國家以其信用為基礎(chǔ)，按照債的一般原則，通過向社會籌集資金所形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。

2、企業(yè)債券：企業(yè)債券中又包括普通債券、可轉(zhuǎn)債和可分離可轉(zhuǎn)債?？赊D(zhuǎn)債是可以將債券在約定好的價格和日期，轉(zhuǎn)為股票的債券?？煞蛛x債券是一張普通債券加上附贈的一張權(quán)證的組合，這個權(quán)證也是有價證券，賦予持有人行使或不行使將債券轉(zhuǎn)為股票的權(quán)利，債券和其對應(yīng)的權(quán)證可以單獨買賣。

三?；穑何覈幕鹬饕譃殚_放式和封閉式基金。金融期貨交易所的金融期貨種類：1.外匯期貨：外匯期貨是指交易雙方同意在未來某一時期，根據(jù)約定價格（匯率），買賣一定標準數(shù)量的某種外匯的可轉(zhuǎn)讓的標準化期貨合約。2.利率期貨：是指交易雙方同意在約定的將來某個日期，按約定條件買賣一定數(shù)量的某種長短期信用工具的可轉(zhuǎn)讓的標準化期貨合約。

3、股票指數(shù)期貨：是指，交易雙方同意在將來某一時期按約定的價格，買賣股票指數(shù)的可轉(zhuǎn)讓的標準化期貨合約。

1、封閉式基金和開放式基金。根據(jù)基金的運作方式分類的。封閉式基金是指基金份額在基金合同期限內(nèi)固定不變，基金份額可以在依法設(shè)立的證券交易所交易，但基金份額持有人不得申請贖回的一種基金運作方式。開放式基金是指基金份額不固定，基金份額可以在基金合同約定的時間和場所進行申購或者贖回的一種基金運作方式。

2、公司型基金和契約型基金。這是根據(jù)基金的組織形式來分類的，這是由不同國家不同的法律環(huán)境來決定的，目前我國的基金全部是契約型基金，而美國絕大多數(shù)基金則是公司型基金。3.股票基金、債券基金、貨幣市場基金、混合基金等。通過老師介紹的這些網(wǎng)站，根據(jù)老師給的我們的閱讀指南，我從這些網(wǎng)站中了解到了我國的證券交易所的工作的內(nèi)容，對我國的證券市場也有初步的理解。了解一些我國金融期貨的種類。我想這也對我們的以后學習和實際運用有很大的幫助。通過老師的介紹，我也通過一些財經(jīng)新聞的網(wǎng)站來了解我們國家的金融信息。關(guān)注財經(jīng)新聞，是我們學習金融專業(yè)的一種日常習慣，我要全方面了解的新的金融信息，不斷豐富我們知識，更新我們的知識。把學到的知識用到實踐中，我們不是為了學知識而學習，而是為了不斷的服務(wù)實踐，作為一名金融專業(yè)的學生，眼光要廣，思想要遙遠，但不要偏離實際。用我們的知識，去豐富我們的實踐。指導教師評論意見：

證券投資實訓報告怎么寫篇八

經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個學期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學習，并結(jié)合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓中，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。

雖然投資證券有一定的風險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的`分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標準考慮：

1、公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用；

2、公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢；

3、公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們。當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：

1、相信自己的分析與選擇。

2、要冷靜地分析市場的變化。

3、要做到快，準，狠。

股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)?？傊@次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的起步，我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

證券投資實訓報告怎么寫篇九

實習地點：

方正泰陽岳陽營業(yè)部。

實習時間：

__年2月18日——__年3月5日。

主要工作：

柜臺服務(wù)，以及客戶服務(wù)部工作。

記得剛剛進入泰陽的時候給我的第一印象就是這個公司的內(nèi)部控制比較嚴格，雖然我已經(jīng)說明了我的來意只是簡單實習，不涉及找工作就業(yè)的問題，但主管人士還是需要我制作好自己的簡歷遞交上去，以備以后復(fù)查情況。下面是我從網(wǎng)上找到的泰陽公司簡介，自己描述公司概況不如這個來得貼切，摘錄一些，以便觀者更好的了解公司概況：

“泰陽證券有限責任公司創(chuàng)建于1988年，其前身為湖南省證券公司，是經(jīng)中國人民銀行批準成立的全國首批證券公司之一。__年10月18日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會批準增資擴股至12.05億元人民幣，并更名為“泰陽證券”。__年，在湖南省人民政府和證監(jiān)部門的領(lǐng)導下，公司實施市場化重組，由北大方正集團有限公司、方正證券有限責任公司注資重組公司，注冊資本變更為10.50億元，__年5月，完成全部工商變更登記手續(xù)。目前，公司擁有證券營業(yè)部28家，其中湖南省內(nèi)有15家，其余均分布在北京、上海、深圳、重慶、廣州、杭州、南京等省會和經(jīng)濟發(fā)達城市，形成立足湖南，輻射全國的網(wǎng)點布局。公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，__年，在中國證券業(yè)協(xié)會公布的全國券商七項排名中，我公司有五項進入前二十名。__年，隨著證券市場行情回暖，公司業(yè)務(wù)全面走出低谷，經(jīng)營業(yè)績突飛猛進，全年利潤高達2.289億元。__年底，公司在湖南省委、省政府和證監(jiān)部門領(lǐng)導下順利完成重組，由我國著名的it行業(yè)龍頭企業(yè)——北大方正集團注資重組公司，公司新增股東還包括方正證券、股份制商業(yè)銀行和國內(nèi)一些實力雄厚的國有企業(yè)，公司實力進一步壯大?，F(xiàn)在，“持續(xù)創(chuàng)新，方方正正做人，實實在在做事”成為了公司新的管理理念和企業(yè)文化，它為公司經(jīng)營管理注入了無窮活力，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。至__年4月，公司實現(xiàn)股票基金交易量2741億元，創(chuàng)下了歷史最高水平。今年內(nèi)公司將全面完成集中交易和客戶保證金第三方存管工作，并在證監(jiān)部門和董事會的領(lǐng)導下，實施“方正證券”和“泰陽證券”合并，使公司的資本實力和核心競爭力得到進一步充實和增強。同時，作為全國六家合規(guī)制度試點的證券公司之一，通過合規(guī)管理制度的施行，公司內(nèi)部控制和抗風險能力將得到極大的提升?！?/p>

見面后，主管們簡單問了情況之后就把我和同學帶到了柜臺服務(wù)，讓負責這里的任總安排我們工作。任總相當和善，深得員工喜歡。他安排我們跟隨蘇瑩和吳偉學習，非常湊巧的是，這兩位仁兄和我們還都算得上有交情，蘇瑩的好友曾經(jīng)到威海游玩，和我有幾天的交情，而吳偉和我居然是初中校友。一見面距離就拉近了，沒什么好拘泥的，我們有問題就問他們，而他們也把所有我們能做的工作都毫不猶豫的給了我們。（題外音：壓迫??！剝削啊?。]想到最開始學會的竟然是如何使用復(fù)印機。這的確也是現(xiàn)代辦公室必備技能之一—天下來向任總匯報的時候，他就是用這樣一句簡單的話深刻詮釋了這第一天的所有意義。

隨后在柜臺一個星期的工作中，我們基本上承包下所有復(fù)印工作，在幫助這一看似簡單工作的過程中讓我們對柜臺的基本流程有了大體認知。泰陽岳陽營業(yè)廳的前臺服務(wù)（柜臺服務(wù)）分為四個部分，一號到四號柜臺分別是：證券帳戶開戶，資金帳戶開戶(含開戶信息修改，如密碼修改，帳單打印等等——這個柜臺的事情比較雜一點，我們就是主要跟著這個柜臺實習），柜臺咨詢，以及三方存管辦理?？蛻糸_戶主要經(jīng)過一號柜臺和二號柜臺辦理，開戶表申請表一式兩份，身份證要復(fù)印在背面，而身份證還另外要再復(fù)印一份，如果是信息修改，則除了修改申請表都要復(fù)印身份證外，單獨的身份證復(fù)印件要三份。另外，資金帳戶卡也是都要復(fù)印的。大部分時候我們的工作很輕閑，還可以觀摩一下其他人忙碌的工作，開戶人來得多的時候，他們基本沒有時間跟我們說話。若是遇上復(fù)印任務(wù)突然涌來，而這時候復(fù)印機又偏偏卡紙的時候最讓人頭痛，這樣的時刻雖然不多，但的確在它突發(fā)的時候又教會了我們一個東西——怎么拆開復(fù)印機，把那些卡住的紙給拽出來，重新開始，祈禱這一次不要卡。

證券投資實訓報告怎么寫篇十

xxx證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經(jīng)中國證監(jiān)會批準，于20xx年5月18日成立的綜合類證券經(jīng)營機構(gòu)。20xx年度，公司實施了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會、蘭州銀行股份有限公司、上海九龍山股份有限公司、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵（集團）有限職責公司、中國星火有限公司、甘肅祁連山建材控股有限公司、重慶江南財務(wù)顧問有限公司、洋浦浦龍物業(yè)發(fā)展有限公司。

xxx證券有限職責公司主要業(yè)務(wù)范圍包括證券經(jīng)紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務(wù)顧問以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。公司擁有廣泛的客戶資源和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、烏魯木齊、合肥、西安和蘭州等主要城市設(shè)有34家經(jīng)營機構(gòu)，并在北京設(shè)立了投資銀行專業(yè)分公司，發(fā)起設(shè)立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司項目遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業(yè)的上市與融資。經(jīng)國家科技部、教育部批準，公司設(shè)有博士后流動工作站，擁有一大批高學歷、高素質(zhì)的專業(yè)人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)精湛的保薦代表人和專業(yè)分析師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的發(fā)展方法，憑借專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誠信、務(wù)實、高效、敬業(yè)的團隊精神，在競爭激烈的中國證券服務(wù)業(yè)中穩(wěn)步提升份額。20xx年成功保薦首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)發(fā)行上市，成為首批保薦企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市的全國17家證券公司之一。公司20xx、20xx、20xx連續(xù)三年榮獲“省長金融獎”。

20xx年6月27日-----20xx年7月24日。

xxxxx營業(yè)部。

（一）根據(jù)學校統(tǒng)一集中實習的安排，完成大四的專業(yè)實習。

（二）了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進一步深化對證券市場的認識。

（三）能把課本上學到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題。

四、實習資料。

（一）了解華龍證券概況。

1、華龍證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位。

2、了解并領(lǐng)悟華龍證券的企業(yè)文化。

3、營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置，下設(shè)客服部、清算部、財務(wù)部、電腦部四個部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，帶給咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每一天發(fā)生的資金、股票進出清算；財務(wù)部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數(shù)據(jù)。

（二）具體實習資料。

我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：

我們的工作時刻務(wù)必統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。

證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）。

在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調(diào)研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們能夠比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否能夠成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊之后就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫忙客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們能夠為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。

熟悉k線理論。

從形態(tài)能夠看出。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，macd，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態(tài)、比例、時刻。因此，在以后的實戰(zhàn)工作中能夠做為很好的一個決定依據(jù)。

宏觀市場分析。

宏觀經(jīng)濟與股市運行：(1)宏觀經(jīng)濟下的強勢產(chǎn)業(yè)選取。(2)估值、政策與股市走勢。(3)行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、bdi走勢。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個關(guān)鍵詞：經(jīng)濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機構(gòu)調(diào)整、價值投資與趨勢交易。

比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術(shù)，深加工的，例如：東陽光鋁、新疆眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。

對于內(nèi)需擴張的產(chǎn)業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都能夠作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。

我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關(guān)注的指標有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等。一般狀況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，正因當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應(yīng)的政策。

心理課程（心態(tài)指導）。

我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每一天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必須要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。

技術(shù)分析指標說。

bias乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不一樣的bias線。

kdj隨機指標。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進信號。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號。k值構(gòu)成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時，股價漲幅會較大。k值構(gòu)成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：n、m1、m2天數(shù)，一般取9、3、3。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標能夠去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。macd曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而macd指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業(yè)網(wǎng)點辦理開戶業(yè)務(wù)，在存管銀行的系統(tǒng)中生成客戶證券交易結(jié)算資金賬號，在證券公司的系統(tǒng)中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業(yè)銀行管資金、登記公司管證券”的原則，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結(jié)算并托管股票；由商業(yè)銀行負責客戶證券交易結(jié)算資金賬戶的轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金存取以及其它相關(guān)業(yè)務(wù)。

5、廣發(fā)證券和廣發(fā)銀行。

6、廣發(fā)證券的發(fā)展前景。

在十五年的發(fā)展過程中，公司構(gòu)成了自己鮮明的特色：經(jīng)營穩(wěn)健，管理規(guī)范；市場地位穩(wěn)固；風險控制得當，資產(chǎn)狀況良好；以人為本，人才優(yōu)勢明顯；服務(wù)客戶，不斷創(chuàng)新。更重要的是，營業(yè)部的員工所表現(xiàn)出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我深信廣發(fā)證券的發(fā)展前景必須很令人振奮。

1、正確認識股票投資與人生的關(guān)聯(lián)。

股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它能夠在很短的時刻里為投資者帶來巨大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。

對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務(wù)必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)聯(lián)以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。那么，怎樣才能夠正確認識股票投資與人生關(guān)聯(lián)呢？的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)聯(lián)有一個十分正確、清晰的認識?；厥装头铺氐某晒χ?，我們能夠看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，能夠歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)聯(lián)，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。

總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應(yīng)明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正好處，才能夠持續(xù)清醒的頭腦，清醒地進行股票投資。

2、樹立屬于自己的投資觀念與原則。

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫忙你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念十分獨特，且十分實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利潛質(zhì)，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者期望股票投資來發(fā)大財?shù)娜耍瑒?wù)必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有好處同時也是一次令人十分難忘的經(jīng)歷；我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質(zhì)。

證券投資實訓報告怎么寫篇十一

面臨畢業(yè)，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業(yè)生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中能夠盡快適應(yīng)，必須掌握更多的實踐知識和社會經(jīng)驗，而這次的實習就提供了一個的機會;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側(cè)面反映什么樣的工作更適合自己，為自己定下所找工作性質(zhì)，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下基礎(chǔ)。其次初步認識社會，進一步了解證券投資與管理的相關(guān)知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯(lián)系起來。通過本次實習在以后從業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，利于以后職業(yè)生涯的發(fā)展。

二、公司簡介。

國元證券股份有限公司是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人，于__年10月成立。20__年10月30日以股權(quán)分置改革為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。

公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦等業(yè)務(wù)。自__年成立以來，連續(xù)九年在全國證券市場經(jīng)紀業(yè)務(wù)行業(yè)排名第一，多次榮獲年度中國內(nèi)地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)、中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)、影響力投行等殊榮。

國元太原營業(yè)部成立于20__年3月，位于新建南路167號，營業(yè)面積1600平米。營業(yè)部秉承誠信為本規(guī)范運作客戶至上優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的服務(wù)。

三、實習過程。

(一)崗前培訓。

培訓內(nèi)容主要包括：證券基礎(chǔ)知識的培訓;理財投資分析;營銷培訓;法律法規(guī)以及銀行駐點經(jīng)驗等等。比如在基礎(chǔ)知識培訓過程中主要溫習所學的知識，對股票，基金，債券更為具體了解，同時穿插了一些分析以及講師的營銷經(jīng)驗，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業(yè)術(shù)語，從而取得客戶的信賴等。

(二)咨詢崗。

熟悉開戶相關(guān)業(yè)務(wù)。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，具體操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完整，避免操作失誤。咨詢柜臺主要是接電話，回答來電客戶咨詢的問題，專業(yè)知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比如開通網(wǎng)上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理客戶資料，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必須要認真核對客戶信息，確?？蛻舻馁Y料正確，完整主要是來我營業(yè)部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業(yè)部，這中間注意事項主要是復(fù)印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完整，同時為客戶講解風險和相關(guān)提示以及提示客戶及時把三方連好。

(三)客戶經(jīng)理崗。

作為一個實習期間的客戶經(jīng)理每天行基本業(yè)務(wù)的學習，接銀行的客戶群，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，通過自己所學的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟運行趨勢，進而實現(xiàn)客戶的挖掘和開發(fā)。比如，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩(wěn)健型還是激進型客戶，可以據(jù)此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩(wěn)健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。

四、實習總結(jié)及體會。

通過在國元證券營業(yè)部為期三個多月的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，同時鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。以下是我的實習總結(jié)和體會：

(一)證券公司應(yīng)該加強證券經(jīng)紀人的分工與合作。

(1)明確定位與分工。證券公司應(yīng)定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經(jīng)紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經(jīng)紀人逐步取代。

證券經(jīng)紀人應(yīng)準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術(shù)服務(wù)，加強新業(yè)務(wù)的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務(wù)流程中，證券經(jīng)紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務(wù)損等。在市場開發(fā)中，證券經(jīng)紀人應(yīng)借鑒國外先進經(jīng)驗，采用市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務(wù)。

證券公司與證券經(jīng)紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯(lián)系緊密又相互獨立、相互制約的關(guān)系。證券公司與證券經(jīng)紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。

(2)信息技術(shù)與資源共享。加強證券經(jīng)紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。證券公司應(yīng)該適當考慮開放電子信息平臺權(quán)限，讓經(jīng)紀人主動參與到客戶的維護當中去。

(二)客戶經(jīng)理應(yīng)該擴寬營銷思路，把握未來的營銷趨勢。

客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經(jīng)理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經(jīng)理實現(xiàn)自我價值的時候營銷。對于客戶經(jīng)理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在。現(xiàn)在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務(wù)，更希望有后續(xù)跟進的服務(wù)，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經(jīng)理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設(shè)身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。

證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其化。在現(xiàn)在的證券公司中，理財只能是客戶經(jīng)理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎(chǔ)上，客戶經(jīng)理根據(jù)情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的配置，達到客戶收益化。所以，客戶經(jīng)理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產(chǎn)品，還是駐點銀行的理財產(chǎn)品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。

與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。比如說現(xiàn)在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務(wù)技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎(chǔ)股票債券基金到技術(shù)分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代發(fā)展的步伐。

(三)投資者應(yīng)該要樹立自己的投資觀念與原則。

作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價值，買進市場價格低于其內(nèi)在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財?shù)娜?，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法克服浮躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調(diào)這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。

通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。

證券投資實訓報告怎么寫篇十二

經(jīng)過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個學期里面，我經(jīng)歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關(guān)證券投資課程的學習，并結(jié)合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。

本次實訓中，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關(guān)系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關(guān)的風險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險;非市場風險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。

相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。

買股心得：

我覺得選擇股票首先應(yīng)該從以下標準考慮：1.公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;3.公司的業(yè)績?nèi)绾危欠駷榭儍?yōu)股。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們。當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化。3.要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質(zhì)。

總之，這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產(chǎn)生重大的影響。相信這個只是我的第一步，我會繼續(xù)努力，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。

證券投資實訓報告怎么寫篇十三

一、實訓簡介：

我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

二、市場分析：

首先__這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。__優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

三、執(zhí)行情況：

在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了__優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

四、收獲及感受：

經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。

一：實訓簡介是：我們公司銷售的是__優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業(yè)完美的完成了。

二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學?；ソ挠變簣@開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

1、實訓班級：物流10-1。

2、實訓時間：第1-5周。

4、實訓目的：通過物流管理全面實訓，使學生了解現(xiàn)代物流的實際運作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實踐相結(jié)合的實用型的現(xiàn)代物流人才。

五、實訓要求：

1、本實訓以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實際操作過程。

2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實際演練，理解物流各個環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。

3、在指導老師的指導下，了解物流管理全面操作流程。

4、借助軟件處理日?；镜奈锪鳂I(yè)務(wù)。

六、實訓內(nèi)容（步驟及操作程序）。

本次實訓利用中海2000物流教學系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實訓學習方面的活動都是在軟件上進行的。實訓開始前，同學們通過計算機網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調(diào)度管理、費用產(chǎn)生、統(tǒng)計查詢、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。

1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

（1）倉位設(shè)置該部分就是建立模擬倉庫，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設(shè)立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。

（2）修改密碼該部分主要作用就是，供同學們修改密碼和填寫一些基本資料。

2.客戶管理。

（1）客戶資料建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關(guān)的客戶，3個為運輸?shù)目蛻簦?個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。

（2）合同管理此項內(nèi)容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內(nèi)容包括：開始時間、結(jié)束時間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。

（4）運輸資料進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸?shù)目蛻?，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯(lián)系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。

3.配送管理。

（1）部件維護此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過程。具體如下：選擇一個客戶關(guān)系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應(yīng)商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規(guī)格、海關(guān)編號等內(nèi)容，然后點擊提交完成一個關(guān)系的建立。

（2）入倉管理進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應(yīng)商、購買商、入倉件數(shù)、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號，點擊提交，然后點擊部件進入部件清單頁面，點擊下拉條系統(tǒng)會自動出現(xiàn)供應(yīng)部件編號、部件名稱、海關(guān)編號、部件規(guī)格，點擊提交并返回入倉資料頁面，再點擊確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點擊頁面上方的入倉配車，輸入柜號、車牌號，點擊提交；點擊入倉報關(guān)，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點擊確認；再進入入倉驗貨，點擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點擊確認；再進入報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入相應(yīng)的工作量，點擊確認，最后一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。

（3）出倉選貨進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話框，輸入適當?shù)某鰝}數(shù)量，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業(yè)。

（4）出倉管理進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數(shù)和edi單號，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然后提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結(jié)束出倉報關(guān)；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無誤后，點擊確認結(jié)束了整個出倉管理的作業(yè)。

（5）修改倉位進入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。

（6）費用處理進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶。

（7）盤點處理。

（8）入倉查詢。

（9）選貨查詢。

（10）出倉查詢這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應(yīng)商，購買商，即可查到相應(yīng)的信息。

4.倉儲管理。

整個模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗過程。

5.調(diào)度處理。

（1）訂車處理選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數(shù)據(jù)，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點擊確認。

（2）調(diào)度配載在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉(zhuǎn)入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點擊提交、調(diào)度確認、托運確認。

（3）運輸費用先選擇一條記錄，運輸費用錄入的頁面，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認即可。

（4）運輸明細。

（5）收支明細。

（6）托運對賬。

（7）承運對賬這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。

6.費用產(chǎn)生。

（1）倉租計算選擇客戶，輸入結(jié)算日期，點擊計算即可。

（2）費用核查頁面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認。

（3）取消查詢。

（4）取消計算對不需要查詢計算的記錄進行刪除。

（5）應(yīng)收賬單。

（6）修改應(yīng)收。

（7）應(yīng)付賬單。

（8）修改應(yīng)付。

（9）收付利潤只對賬單起查詢修改的作用。

7.統(tǒng)計查詢。

8.客戶分析。

9.退出系統(tǒng)沒有具體操作步驟，不在贅述。

本次實訓使學生在理論學習基礎(chǔ)上，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結(jié)合，加強了動手能力。這次實訓從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識。

八、實訓心得。

通過這次實習，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式，在親身實踐過程中學習和提高。在這個實訓中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時代中，多種管理都是通過網(wǎng)絡(luò)、軟件實現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺到了其優(yōu)越性。