2023年秋天的特點如何寫(精選19篇)

總結(jié)是不斷向前發(fā)展的動力和方向?？偨Y(jié)時應(yīng)以事實為依據(jù)，以理性的態(tài)度進行分析和總結(jié)。范文中的總結(jié)內(nèi)容經(jīng)過作者精心編排和整理，有一定的可讀性和吸引力。

秋天的特點如何寫篇一

海撈瓷是中國歷史上外銷瓷的一個分類。中國明朝末年，瓷器大量出口，而馬六甲海峽作為亞、非、歐等地往來的海上樞紐，成為中國商船必經(jīng)之地，一些商船因故在此沉沒，所載瓷器打撈出水后統(tǒng)稱為海撈瓷。下面是小編給大家整理的海撈瓷的特點如何鑒定，希望能幫到大家！

瓷器沉入海底后，海底生物在瓷器上必然經(jīng)過附著、生存、死亡的過程，并隨瓷器一起經(jīng)受海流沖擊，最終被泥沙掩埋，因此，能在瓷器上“寄生”下來的海底生物殘留體都帶有明顯的時代特征，看上去“干”“老”，近期才“喬遷新居”的海底生物遺存基本沒有。經(jīng)過上百年時間，能在瓷器上“寄生”下來的海底生物殘留體已完全鈣化，有的已成化石狀，沒有新鮮感。扳開個別海底生物殘留體觀察，會發(fā)現(xiàn)里外鈣化程度相同，色澤基本一致，嗅之無異味，且基本沒有銳角及特別突出的部位。但也有特殊的情況：有些瓷器由于剛好掉入海底巖石或珊瑚礁縫隙中，受海流、泥沙沖擊影響較小，一些海底生物如珊瑚類還能在瓷器上長成一定的形狀。

瓷器來源于瓷土，與碳酸鈣類礦物質(zhì)有很好的物理親和力，而海水中含有大量的碳酸鈣類礦物質(zhì)，海流運動和溫度變化會使海水中這些鹽類物質(zhì)逐漸集結(jié)在瓷器表面并沉積下來。因瓷器表面釉層堅硬光滑，附著在瓷釉上的一些沉積物并不牢固，出水后用指甲也可以刮掉部分。利用滲透原理，以稀鹽水浸泡這些瓷器數(shù)日后，瓷器表面那些鹽類沉積物會逐漸剝落，個別附著較牢固的海底生物殘留體，用超聲波清洗機進行清洗，一般都可清理干凈。

假海撈瓷多是將新瓷器裝入網(wǎng)內(nèi)沉入海中經(jīng)浸泡數(shù)月而成。作偽者往往將裝有瓷器的網(wǎng)一端系牢在水面固定物（如躉船、浮標、網(wǎng)箱等）上，一端沉入海水中進行浸泡，以便回收。有趣的是，他們有時還定期將瓷器提上來下些餌料之類，以吸引海里的魚、貝類來器物上附著、排泄，過半年左右，這些所謂的“海撈瓷”就可以出水了。這種短期浸泡瓷器有破綻可尋：瓷器上附著的海底生物殘留體看上去“濕”“新”，有的貝類好像是剛“喬遷新居”。有的附著物還有新鮮感，扳開個別螺殼觀察，里外色澤相差明顯，外面陳舊，里面卻很新鮮，有的還能嗅到明顯的腥味。有的海洋生物殘留體形體完整，有棱有角，沒有磨損痕跡。

這些“海撈瓷”絕大多數(shù)粘附的是螺殼類生物及其排泄物，偶有類似無機鹽類的沉積物，實際上也是用一些物質(zhì)搗碎后加粘合劑粘上去的，與真正的碳酸鈣類沉積物相比很容易分辨。這些粘上去的東西用指甲刮不掉，用水長時間浸泡也不會剝落，用刀去刮也很難刮掉，當其被刮掉的時候，器物的表面也損壞了。

據(jù)觀察，目前市面上出現(xiàn)的海撈瓷中真品還是較多的。就整器而言，宋代以前的陶瓷器也經(jīng)?？梢娬嫫罚鄬倨掌?，而品相較好的青花、青瓷類器物很難見到完好真品。

一是，海撈瓷雖然不能與官窯精品瓷器相提并論，但卻有著與生俱來的歷史背景，從中能夠真實反映出那個時代，尤其是中外文化交流的'歷史信息。通過對古代沉船中以瓷器為代表的船貨的考古研究，人們不但可以了解當時的文化貿(mào)易等情況，還可以對當時的社會生活有一個直觀的認識，從而能夠更好地還原歷史的本來面貌。

二是，與官窯瓷器相比，海撈瓷的數(shù)量要龐大得多，價格也更為親民，非常符合大眾收藏的需求，普通老百姓也都可以參與其中。根據(jù)過往資料顯示，即使是一艘不滿百噸的中國古代航船也可裝載萬件以上的器物。因此，海撈瓷的單件市場價格其實并不算太高。以曾經(jīng)于2001年11月在德國斯圖加特公開拍賣的35。6萬件“泰興號”沉船上的青花瓷器為例，在這次拍賣中，許多器物的單件成交價僅為10歐元左右。

三是，海撈瓷的發(fā)現(xiàn)過程本身就是認定其真?zhèn)蔚淖罴炎C明。作為直接從海底打撈上來的瓷器，對于其年代和真?zhèn)蔚蔫b定相對容易一些，真品率也會相對更高一些，而這些也正是那些熱衷收藏海撈瓷的藏家們最為看重的一點。

“海撈瓷”是沉入海底已有千百年的陶瓷器，由于發(fā)生沉船時會造成部份器物傾出船艙，散落于沙泥上面：部份卻成堆整件漸漸被埋入沙泥之中，這樣就造成海撈瓷出現(xiàn)二種狀況：一、散落在泥沙上面的器物，被海里的暗流淘來淘去，器物的釉表層因暗流及泥沙的長期沖刷摩擦，會導(dǎo)致釉層的磨損和破壞。二、器物成堆、整件被埋入泥沙下的，相對能保存得比較完整，但由于在海底中浸泡千百年，咸的成份對釉和胎同樣會造腐蝕，出現(xiàn)釉光暗淡，胎釉形成一體的狀況。如何對它們進行鑒定？必須根據(jù)器物年代、窯口的實際狀況進行分拆。因為年代的長或短，海水深與淺，海域含鹽成份，海底的沙或泥等原因都會造成器物出水時的不一樣。但“海撈瓷”有一個共性：器物都曾在海水中沉睡了千百年。由于被海水侵蝕，胎釉的表層都會形成一層自然均勻的年代風(fēng)化層（包漿）。

在此談一下清康雍乾三代“海撈瓷”的鑒定要點：

一、清三代的外銷瓷以釉下青花器為主，器物的紋飾以山水人物、花鳥、纏枝花和外商指定的畫法等紋飾為主。凡用斜線分格子的畫面白線，都是用竹刀在胎體上劃分格線，再在格內(nèi)畫紋飾，上釉燒成后，白線用手摸能明顯感覺下凹狀況：凡用直線分格子的畫面白線，是用筆分格線的，用手摸無下凹感覺：康熙的器物胎腳呈臺階級狀，雍正的器物胎體堅致較薄，胎腳呈泥鰍背，乾隆的器物胎體較厚，胎腳呈泥鰍背。清三代的外銷瓷，青花發(fā)色有深有淺，有灰有艷，但由于當時的匠工水平高超，從畫面能感覺所有的繪畫立體感很強，分水技法高超。現(xiàn)代仿制品的繪畫技法根本無法達到當時的境界。

二、清三代“海撈瓷”由于在海底中沉睡了二、三百年，被咸水和暗流的腐蝕沖刷，致使釉面損壞，形成釉的表層如同脫去一層皮（用放大鏡能看到氣泡破狀），有的甚至生鐵銹和破損：胎腳由于被海水長期浸泡，形成一層年代的氧化層（在原有的胎上形成一層包漿狀），致使胎釉形成一體，呈干燥狀、自然而均勻。

“海撈瓷”出水后，由于保養(yǎng)不好，致使釉面暗淡無光，因為釉的表層被破壞，海生物的液體（含膠成份）及貝殼還沾在上面，即使出水后，已把器物沖洗干凈，但沾在釉層破氣泡里的膠質(zhì)物質(zhì)還在，無法徹底洗干凈，因此釉表還會附著一層膠物質(zhì)遮住釉光。要使海撈瓷光潔，必須用含1%的草酸水浸泡一天，再用洗衣粉水浸泡一天，然后用淡水洗干凈后，經(jīng)常用手摩擦器物釉表，把沾在釉面上的“老泥”（污垢）擦掉，經(jīng)常撫摸器物會使釉光逐漸回復(fù)。

三、由于近年大宗沉船“海撈瓷”例如廣東陽江“南海一號”沉船、福建“碗礁一號” 沉船的發(fā)現(xiàn)，加上05年06年嘉德拍賣行的成功拍賣，使“海撈瓷”大受藏家們的追捧。但隨之而來的“海撈瓷贗品”也大量進入古玩市場，但怎么造假仿制，二年的時間不論如何仿制也無法達到“古瓷”的樣貌，特別是年代的風(fēng)化。仿制品通過短短二年時間的海水浸泡，根本無法跟二、三百年時間浸泡的器物比擬，特別在胎釉上進行比較，即可明白這點：贗品的釉表光潔如新，釉面無有因咸水腐蝕而脫皮的狀況，胎腳潮濕無有氧化層（無包漿），無法形成胎釉一體的感覺。

秋天的特點如何寫篇二

澄邁縣實驗小學(xué)曾蕊老師執(zhí)教的《認識廣告》一課，是課堂教學(xué)與生活完美結(jié)合的課。這節(jié)課充分體現(xiàn)了品德與社會（生活）新課標的理念，是一節(jié)比較成功的課。本節(jié)課的亮點有以下幾個方面：

一、教學(xué)目標明確，教學(xué)活動豐富。

這節(jié)課的每一項活動設(shè)計，曾老師都從學(xué)生生活實際和認識水平出發(fā)，精心設(shè)計了教學(xué)活動。既有教學(xué)游戲、角色表演、練習(xí)等讓學(xué)生動起來的活動，又有引導(dǎo)學(xué)生積極思考的講授、欣賞、討論交流等讓學(xué)生靜下來的活動。也就是說做到動靜交替。在課堂上的活動都是圍繞教學(xué)目標而開展，充分發(fā)揮了學(xué)生的主動性，學(xué)生的思維活躍，積極體現(xiàn)參與活動，發(fā)言充分，師生之間配合默契，課堂氣氛融洽。達到了教師啟動，學(xué)生互動，生生互動的效果，在活動中實現(xiàn)了教學(xué)目標。

二、教學(xué)氛圍和諧。

課堂教學(xué)是一個動態(tài)的過程，課堂上的每時每刻，師生都處于活動之中。在活動過程中，曾老師的教態(tài)自然、端莊大方，面帶微笑，語言有親和力，給人以親切感。在學(xué)生活動、分組討論時，老師都融入到學(xué)生當中，進行點撥、啟發(fā)，師生關(guān)系融洽。

三、關(guān)注學(xué)生生活體驗。

品德與社會課程標準指出：“創(chuàng)造條件讓學(xué)生積極參與社會實踐，體驗社會生活，在理解和感悟中受到教育，獲得經(jīng)驗，逐步提高認識社會，參與社會，適應(yīng)社會的能力。”在本課教學(xué)中，曾老師還大膽的`設(shè)計了小小記者現(xiàn)場采訪的情景活動，課堂交流出現(xiàn)氣氛異常的活躍，學(xué)生們表現(xiàn)出一種自豪感。因為學(xué)生匯報交流的內(nèi)容是他們親自參與社會實踐所獲得的成果，表面上看是在交流匯報，實際上是學(xué)生對生活的一種認識和體驗。注重給學(xué)生成功的體驗。

我個人認為針對“有沒有必要做這么多廣告”的小小記者采訪活動部分，應(yīng)做為課前布置給學(xué)生的社會實踐活動，然后學(xué)生課堂上進行匯報交流，這也較實在。這樣做也許不會擠去課堂空間，也許不會導(dǎo)致拖堂。

秋天的特點如何寫篇三

背景資料：

ctr的廣告監(jiān)測報告顯示，2009年上半年在全球廣告市場紛紛陷入疲軟負增長的情況下，中國廣告市場投放花費同比增長9%，達到刊例價2323億元人民幣，由于“擴大內(nèi)需”與“國家對農(nóng)村市場的特別政策”等，消費者的持續(xù)購買力成為推動增長新引擎，在廣告花費行業(yè)中，2009年上半年化妝品/浴室用品行業(yè)中以15%的廣告投放份額位居行業(yè)之首。廣告主的廣告投放有明顯向除中心城市以外的二三線市場轉(zhuǎn)移的趨勢。

中國二三線市場，成中外日化市場“新大陸”

中國二三線市場，已經(jīng)成為中國日化的“新大陸”，成為眾多行業(yè)、品牌、品類規(guī)模擴大與利潤的來源。

因此，可以毫不夸張得說，未來幾年，中國日化市場的競爭將是中國二三級市場的競爭，誰擁有二三級市場，誰就擁有中國日化市場的明天與話語權(quán)。

隨著中國一線市場容量的飽和，二三級市場的崛起，企業(yè)渠道自然“下走”，二三級市場必然會成為企業(yè)銷量與利潤必爭之地。一線市場的過度競爭，導(dǎo)致中外日化企業(yè)必須將眼光放開到中國更為廣闊的農(nóng)村市場。

2009年5月16日，中國化妝品工業(yè)論壇（上海）《藍皮書》指出，廣闊的農(nóng)村市場將成為改變未來競爭格局的重要力量。一方面，大眾消費市場受到全球金融風(fēng)暴沖擊相對較小，部分甚至改變原有使用高檔貨的習(xí)慣；另一方面，國家宏觀政策面的調(diào)整和支持，也為中低端農(nóng)村市場打開了更為廣闊的空間。

作為“金磚四國”的中國有巨大的內(nèi)部市場等待開啟，2009年“擴大內(nèi)需”已經(jīng)在逐步替代“外貿(mào)”成為中國維持高速增長的一個新引擎。而拉動內(nèi)需的重點目標即落在了一直以來欠發(fā)展的中國二三線市場。受“家電下鄉(xiāng)”政策推動，以及二三線消費者購買力的持續(xù)增加，眾多行業(yè)、品牌、品類正在向二三線城市滲透。

秋天的特點如何寫篇四

今天，老師帶我們?nèi)埣股降暮笊酵妫ふ仪锾臁?/p>

太陽公公把陽光灑在我們身上，暖洋洋的。有時調(diào)皮的風(fēng)兒吹在我的身上，好像在給我撓癢癢，涼爽極了。

我在草叢間發(fā)現(xiàn)了一棵斷了的狗尾草，長長細細的莖，綠油油的。頭頂著一小撮像小麥穗兒似的，又像狗尾巴似的，好像是被人摘下來的，不像自然掉下來的。它毛茸茸的，時不時碰到我的臉，我的手，把我撓得哈哈大笑。我在草叢間又發(fā)現(xiàn)了各種各樣的小花小草。粉的，紅的，紫的，白的，綠油油的……你擠我碰，像在開大會似的。

我撿了很多落葉，用盒子把它們裝上，帶回教室，認真觀察。我發(fā)現(xiàn)這些落葉和樹上的葉子一點也不一樣，大樹上的是綠油油的，很精神，而落在地上的卻是金燦燦的，或者褐色，很多是卷卷的，像一個害羞的小姑娘。帶回來的樹枝呢，土黃土黃的，很像一只龍蝦的觸角。

秋天真美呀，真令人喜愛！我把它帶到了教室里。

文檔為doc格式。

秋天的特點如何寫篇五

第一段：引言教材是我們學(xué)習(xí)的重要工具，對于教材的把握有助于我們更好地理解知識，鞏固學(xué)習(xí)成果。但是，教材的特點千差萬別，如何把握教材的特點成為了我們不可忽視的問題。本文將從準備、閱讀、總結(jié)三個方面來探討如何把握教材特點心得體會。

第二段：準備篇在使用教材之前，合理的準備是非常重要的。首先，我們應(yīng)該了解教材的結(jié)構(gòu)和組成部分，明確教材的框架。這可以通過先快速瀏覽教材目錄和封面，了解教材的章節(jié)和各個單元的內(nèi)容。其次，我們還可以查看教材的附帶資源和參考資料，這些可以幫助我們更好地理解教材的內(nèi)容。最后，還可以提前查閱和了解一些與教材相關(guān)的背景知識，這有助于我們更好地理解教材中所涉及的概念和內(nèi)容。

第三段：閱讀篇在閱讀教材時，我們應(yīng)該采取正確的方法和技巧，以提高閱讀的效果。首先，我們可以采用逐段閱讀的方式，每次讀一段內(nèi)容，理解一段內(nèi)容，而不是匆匆地讀完整本教材。通過逐段閱讀，我們可以更加集中精力，更好地理解和消化所學(xué)知識。其次，我們要注重精讀和泛讀相結(jié)合。精讀即深入理解每段內(nèi)容，泛讀即快速了解整個教材的大致內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。只有精讀和泛讀相結(jié)合，才能真正把握教材特點，做到全面掌握。

第四段：總結(jié)篇在閱讀教材之后，我們應(yīng)該及時對所讀內(nèi)容進行總結(jié)。總結(jié)是鞏固和加深記憶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是獲取心得體會的重要途徑。我們可以通過寫讀書筆記、總結(jié)提綱、歸納整理等方式進行總結(jié)。同時，我們還可以試著將教材中的內(nèi)容進行拓展和延伸，與其他知識進行聯(lián)系，形成自己的思維導(dǎo)圖?？偨Y(jié)不僅可以幫助我們更好地掌握教材的特點，還可以培養(yǎng)我們的思維能力和學(xué)習(xí)能力。

第五段：結(jié)論篇把握教材特點不僅僅是為了應(yīng)付考試，更是為了真正地理解知識、提高學(xué)習(xí)效果。通過準備、閱讀、總結(jié)三個步驟，我們可以更好地把握教材的特點，體會教材的內(nèi)涵。同時，我們還要注重靈活運用，發(fā)揮個人的創(chuàng)造力和思維能力，從而將教材與實際生活和社會實踐相結(jié)合，形成自己的學(xué)習(xí)體驗和心得體會?？傊?，只有不斷地學(xué)習(xí)和探索，才能真正把握教材的特點，提升學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)質(zhì)量。

秋天的特點如何寫篇六

初踏社會,心情激動、緊張、難過.激動的是我終于可以長大了,可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個社會,戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號了.心里矛盾,腦子里翻天覆地.

在當今的社會里我們離不開人類的溝通與機械化的運作,從大學(xué)生活轉(zhuǎn)向社會時,我就意識到電腦與溝通的重要性.所以我選擇了一家惠州的廣告公司實習(xí).在公司里面我主要負責與美指、客戶聯(lián)系、傳達客戶信息、跟進客戶所下達的業(yè)務(wù)、使其得到滿意的效果.由于這行業(yè)的專業(yè)性質(zhì)要求比較高,而我又是剛出來的大學(xué)生,對廣告行業(yè)的一些術(shù)語與材料一竅不通.經(jīng)常會遭到同事與供應(yīng)商的小視,所以我決心要做好這第一份工作.在日后的日子里我經(jīng)常到公司底下的制作前線與前輩討教來加強我的專業(yè)知識,看廣告書和上網(wǎng)與別人分享自己的經(jīng)驗檢討出自己工作中一些不適的語言與行為!

廣告并不是一個容易的行業(yè),其實廣告人是孤獨而被遺忘的.在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)其實我們所做的廣告,有75%的人是忽略的,所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意,是廣告人必須要注意的.廣告有基本必須的元素1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準.2.文字方面朗朗上口,簡潔有利.3.必須要能表達出來,并在恰好的時間點上.當然還有我們的服務(wù)也是至關(guān)重要的,廣告行業(yè)其實就是賣你的服務(wù).

五月的工作的確很累,每天拖著疲憊的身子回家,但是后面也漸漸就習(xí)慣了.不斷有新的知識學(xué)到,心里有一種充實感.經(jīng)理除了讓我學(xué)習(xí)銷售策略以外還讓我與公司的設(shè)計師學(xué)習(xí)廣告設(shè)計來填補自己在廣告創(chuàng)意上的缺乏.在這兩個月里我真的學(xué)到了很多,也鞏固了以往許多知識.現(xiàn)在工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題,這樣其實我很開心,我也有信心把現(xiàn)在的工作做好!因為我有我的信念：我不怕問題的到來,因為問題總是可以得到解決的!

在這段實習(xí)的時間里,我經(jīng)歷了很多以前沒有的事,就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點點的錢,但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點,一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會,這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢,當時我真的是激動的要哭,那種感覺真的是無法形容的美妙.

實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜自己每一個工作的機會,不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯過好的機遇.沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的,我們都會因涉事而成長。

廣告認識實習(xí)心得體會。

實訓(xùn)活動依據(jù)背景材料，由教師指導(dǎo)班級學(xué)生分為4到5人一組，并指定各小組負責人，這個周是我們的廣告學(xué)課程設(shè)計實訓(xùn)專周。這次廣告學(xué)課程設(shè)計對我們的要求是結(jié)合廣告學(xué)所學(xué)的內(nèi)容，學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計的基本方法，并了解相關(guān)的編輯軟件，掌握平面設(shè)計的技巧，要求采用平面設(shè)計或者視頻動畫設(shè)計的方式來進行，可以使用photshop軟件來進行設(shè)計，其目的是為我們以后從事廣告行業(yè)工作打下一定的基礎(chǔ)。我們這次實訓(xùn)的作業(yè)是：“全球眼”視頻管家新助手的廣告設(shè)計，印象的重點是需要體現(xiàn)全球眼的優(yōu)勢和特性，深刻洞察不同目標群體(如企業(yè)、家庭、個人等)的差異化需求，找到全球眼能夠打動他們的理由，設(shè)計系列平面廣告。

在開始寫心得之前，我覺得photshop是優(yōu)秀的圖象處理軟件，是同類軟件的領(lǐng)袖，是平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計的必用軟件。以前我認為photshop就是修改人物照片的，現(xiàn)在知道photshop是這么強大的圖像合成軟件，我一直很羨慕網(wǎng)上那些photshop高手，所以在學(xué)校的學(xué)習(xí)一直很認真，希望可以成為一個photshop高手。

我們在鄒俊老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了廣告設(shè)計，這一周在實驗室進行實際操作，我認為這是對我們前面所學(xué)課程的總結(jié)與運用，又是一個自我鍛煉自我學(xué)習(xí)的機會。在自己做“全球眼”視頻管家新助手廣告設(shè)計之前，我搜集了很多比較成功的廣告設(shè)計，欣賞之余也深深的感覺到了自己的不足。廣告設(shè)計是以加強銷售為目的所做的設(shè)計。也就是奠基在廣告學(xué)與設(shè)計上面，代替產(chǎn)品，品牌，活動等等做廣告。其價值在于把產(chǎn)品載體的功能特點通過一定的方式轉(zhuǎn)換成視覺因素，使之更直觀地面對消費者。運用標準色進行的全方位廣告畫面設(shè)計，能給公眾造成一致、統(tǒng)一的企業(yè)或產(chǎn)品感受，對企業(yè)識別的強化和擴散有顯著的作用。最早的廣告設(shè)計應(yīng)該是早期報紙的小小布告欄，也就是以平面設(shè)計的形式出來的。接著廣播出現(xiàn)了，于是有聲音式的廣告，今日也都還聽得到，然后電視時代，廣告設(shè)計變得介入了電影與戲劇之間，而且更為專門。

廣告設(shè)計，從平面設(shè)計角度來講，其構(gòu)成要素可分為語言文字和非語言文字兩部分。語言文字部分包括廣告標題、廣告正文，以及商標和公司名稱等;非語言文字部分包括廣告構(gòu)思、廣告形象及襯托要素等。廣告設(shè)計就是創(chuàng)造性地組合上述諸種要素，使之成為一件完整的廣告作品。廣告設(shè)計的五大要素包括：廣告主題、廣告構(gòu)思、廣告正文、廣告形象、襯托要素。

廣告創(chuàng)作中最重要，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。它是一個廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。在現(xiàn)實的生活中，一個好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個經(jīng)典的廣告，可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟效益。因此，對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。

在社會營銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費者的一時需要，而應(yīng)考慮符合消費者的長遠利益和社會整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對社會的一種真誠地關(guān)注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。

突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。所以為了是我們的路能更寬廣平坦我們必須通過自己的努力去改變它。

通過此次的實訓(xùn)我們每個人都收獲了成果，為了在以后的工作中能更好的展現(xiàn)我們的才能，我們要熟練地掌握這些專業(yè)知識，它將會為我們以后工作奠定了基礎(chǔ)。很感謝學(xué)校，感謝老師給我們的幫助，讓我們這次實訓(xùn)中學(xué)到了很多知識并提高了我的技能!

秋天的特點如何寫篇七

蘆花飛白，楓葉染赤，林木蓊郁，蕭瑟的風(fēng)兒捎來你的消息，令我激動不已。曾幾何時，我和凋零了花的你相遇，不知不覺，便與你熟識了。什么海闊天空.云朵漂流，什么風(fēng)卷殘云.枯木蕭索，只要是跟你有關(guān)的，我都毫無厭倦與反感，倒有一絲說不出的親切。我用渴望的眼光從我的心窗中望著遠處的你，你似乎與每一段小景物都有著細碎的交談，日暮余輝，緋紅襯托著天邊加深的暮色；微光星辰，晚風(fēng)帶著清澈的涼意，撥動我的發(fā)，吹開我那多愁善感的門扉，吹動我的幽幽思緒。

我曾問你：“你是如何將熾熱的夏變成冷漠的冬，讓千里冰封覆蓋了姹紫嫣紅？為什么周而復(fù)始地獨自品嘗孤獨的傷，這樣對自己是不是有些殘忍？”

你說：“生命的過程注定是由激越到安詳，由絢爛到平淡。一切情緒上的激蕩終回過去，一切彩色喧嘩終會消隱。如果你愛生命，你該不怕去體嘗。因為到了這一天，樹高千丈，葉落歸根，一切終要返回大地，消融于那一片渺遠深沉的棕上。到了這一天，你將攜帶著豐收的生命的果粒，牢記著它們的苦澀或甘甜；隨著飄墜的黃葉消隱，沉埋在秋的泥土中，去安享生命最后的勝利，去吟唱生命真實的凱歌！”

閉上雙眼，葉子落下的聲音如微波上滑過的清痕，輕緩卻又沉重，一片，兩片，每一片都意味著一場分離，意味著時間的流逝，意味著生命的枯萎。我不信，你竟如此冷絕，如此悲傷。

即便你成了多數(shù)詩人抒哀情的好材料，也不乏有人對你堅忍，剛勁的熱愛與贊頌，而我就是其中之一。這悲，這痛，讓我感到生命的存在，甚至讓我能觸到那顆跳動的心臟。團圓那夜，讓我體味到家的幸福之感。

“秋晚雁來空自寒，夜來酒盡不勝悲”，多風(fēng)多雨多煞人，冷絕愁絕淚冰痕。即便如此，我依然愛你。

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秋天的特點如何寫篇八

教學(xué)理念：

隨著新課程腳步的進一步發(fā)展，“培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，獲得親身參與研究性探索的體驗”是非常必要的。為了培養(yǎng)學(xué)生的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，而不只是知識的獲取。我想融合現(xiàn)代教學(xué)理念而采取開展了一次《認識廣告》的語文綜合實踐活動。

教材分析：

新教材充分反映了新課改的精神。教材語文園地八中的“我的發(fā)現(xiàn)”提供了4條被商家隨意篡改的成語廣告詞。廣告，是學(xué)生感興趣的問題，和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有著緊密的聯(lián)系。生活中無處不見廣告，如果能留心觀察，就能收集、整理到許多廣告。廣告語言獨具特色，對培養(yǎng)學(xué)生的口頭交際能力、寫作能力、創(chuàng)新思維能力有著極強的召喚性。所以培養(yǎng)學(xué)生模仿、創(chuàng)作一些廣告，是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用能力的有效途徑。所以在學(xué)習(xí)語文園地八中的“我的發(fā)現(xiàn)”前，我在本班開展了一次《認識廣告》語文綜合實踐活動。

學(xué)情分析：

四年級的孩子，具有了一定的知識儲備，他們極具好奇心、求知欲、模仿和創(chuàng)新能力，猶如一粒粒迫不及待想沖出地面快快發(fā)芽長大的種子，與此同時，他們也是天真的、幼稚的。所以，此時老師一個正確及時的引導(dǎo)對他們來說是至關(guān)重要的。

教學(xué)目標：

1．知識技能目標：

通過實踐活動，知道一則優(yōu)秀廣告的重要性，從身邊做起，從自己做起，學(xué)會評價廣告，設(shè)計廣告。

2．過程和方法：

1）通過研究性的學(xué)習(xí)方法，學(xué)會主動發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，合作解決問題。并能從身邊周圍人、事、物等收集、查找、整理分析所需的資料，從而得到自主合作探索，解決實際問題的鍛煉。

2）通過活動的展開，切身體會學(xué)習(xí)到“堅持到底、不怕困難、虛心好問、團結(jié)友愛……”等許多成長中的道理。

3．情感態(tài)度目標：

激發(fā)學(xué)生對學(xué)習(xí)、生活的熱情。

教學(xué)重難點：

教學(xué)準備：

為了最大程度的發(fā)揮學(xué)生的積極主動性，培養(yǎng)他們的合作探究意識，我做了許多的課前準備：

1．引導(dǎo)學(xué)生個人搜集并觀看各種廣告片，搜集各種常見的廣告語。

2．引導(dǎo)學(xué)生討論分組，分別搜集查閱資料。包括廣告的來源、廣告的發(fā)布方式、廣告的種類等等。

3．讓學(xué)生把搜集到的部分資料、圖片等制作制作成手抄報。

4．拍下學(xué)生活動的花絮，下載、錄制電視廣告。

5．制作多媒體課件。

教學(xué)過程：

一、搜尋廣告“做一做”

1．同學(xué)們，對于廣告，大家都不陌生吧，今天我們就一起來認識廣告。（板書：認識廣告）。

2．隨著社會的發(fā)展，在當今社會，廣告鋪天蓋地、隨處可見，你都在哪里見過廣告？（生交流：報刊、雜志、電視、公交車上……）。

[設(shè)計意圖：引起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。]。

4．在看花絮之前，我想先問問大家，還記得我們的活動分為幾個課題了嗎？課題組長報一報！

5．對，這四個課題是：（1．廣告的歷史來源2．廣告語3．廣告的分布方式4．廣告的種類）。

[設(shè)計意圖：明白活動的.課題，不顧此失彼。]。

6．我們班上的四個小組的同學(xué)是怎樣帶著課題參與到活動中呢？讓我們一起看看活動花絮。（觀看錄象：活動花絮）。

二、分享廣告“聽一聽”

1．同學(xué)們，這是我們兩個月的活動花絮，那么這兩個月的活動收獲怎樣呢？我們各個小組都把自己收集到的部分資料，陳列在展角上，有圖片，也有文字資料。（四個課題各制作成四張手抄報）下面我們來個大串門。

2．先請各個展角的解說員到位。解說員，你們準備好了嗎？

[設(shè)計意圖：由學(xué)習(xí)組長當解說員，更先出本次活動的主人就是學(xué)生們自己。]。

3．下面，同學(xué)們可以到各個展角去看，去了解。你們呢，要看出一些名堂來，要能提出一些問題來，請教我們的解說員。解說員如果知道的，應(yīng)熱情主動地回答。好，同學(xué)們，行動起來吧。

[設(shè)計意圖：體現(xiàn)新課程的理念：學(xué)會主動發(fā)現(xiàn)問題，研究問題。]。

4．剛才，我巡視了一遍，我聽到了很多同學(xué)提出了問題。我想知道你們提出了什么問題？（生述）。

5．我發(fā)現(xiàn)大家確實非常認真，仔細地在展角上閱讀資料，并引起自己的思考。

6．在這兩個月的學(xué)習(xí)活動中，我們不僅學(xué)到了知識，更重要的是學(xué)會了合作，怎樣查資料，怎樣面對困難，找出解決問題的辦法。真是值得表揚??！

[設(shè)計意圖：讓學(xué)生跟明白活動的目標：研究問題，合作解決問題。]。

三、感受廣告“看一看”

1．通過這個大串門，大家知道：廣告從古到今源遠流長，出現(xiàn)了許多精彩的廣告語。這些廣告語就在我們的身邊，毫不夸張的說，它已經(jīng)成為我們生活的一部分了。

我們來看，（出示）。

喝了娃哈哈，吃飯就是香！

愛生活愛拉芳。

民生水，健康美！

2．其實不光商品有廣告，我們生活的方方面面都有廣告語的身影。

請聽――。

香港回歸，有廣告語：“香港的明天更美好！”

北京舉辦奧運會，我們到處可以看到：“北京――”。

學(xué)校教室里有“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。

最近，我們?yōu)榱俗龊眯l(wèi)生工作，處處可見到：“汕頭是我家，保護環(huán)境靠大家！”

4．播放廣告，學(xué)生欣賞，交流。（學(xué)生各抒己見，交流自己搜集到的廣告）。

四、漫談廣告“說一說”

1．除了剛剛看到的幾則廣告，平時生活中，你們還見過什么廣告？請分小組交流一下，待會兒說給大家聽。（學(xué)生交流，指名回答。）。

2．說了這么多廣告，你發(fā)現(xiàn)大家喜歡的廣告有哪些特點嗎？

討論交流（語言：生動有趣想象：大膽豐富情節(jié)：引人入勝）（作為板書）這就是廣告的特點。

[設(shè)計意圖：逐步引導(dǎo)，由聽廣告語到看電視廣告，經(jīng)討論交流出廣告的特點。]。

3．剛剛同學(xué)們說得真不錯！在生活中，當你看了這些廣告后最想干什么？（馬上想去購買）但是，有一次老師看了廣告去買回來的牛奶卻是劣質(zhì)的。你覺得廣告語一定要怎樣？（討論交流：廣告語要真實）（板：真實）對，只有真實的廣告才不會欺騙消費者！

4．我們的教材語文園地八“我的發(fā)現(xiàn)”中，提供了4條被商家隨意篡改的成語廣告詞，請同學(xué)們看一看，你們認為這樣做，好嗎？（生述說）。

[設(shè)計意圖：讓學(xué)生學(xué)會評價廣告，并且維護祖國語言文字的純潔。]。

5．師小結(jié)：這是亂改成語、濫用成語的不良現(xiàn)象，我們要為維護祖國語言文字的純潔做點力所能及的事。課后，請同學(xué)們留心觀察，搜集生活中濫用成語的廣告詞，開展一場成語錯別字殲滅戰(zhàn)。

[設(shè)計意圖：讓學(xué)生知道一則優(yōu)秀廣告的重要性，從身邊做起，從自己做起。]。

6．現(xiàn)在請把大家自己搜集到的經(jīng)典廣告語拿出來，與同學(xué)們一起分享。（學(xué)生交流自己搜集到的經(jīng)典廣告語）。

五、設(shè)計廣告“試一試”

1．說了這么多廣告，大家肯定有點忍不住想拿起筆來自己設(shè)計了吧。下面就請同學(xué)們自由組合，一起合作，為我們美麗的金砂小學(xué)設(shè)計一個廣告，可以配上相應(yīng)的廣告畫或者音樂，注意：廣告語朗誦時要求不超過10秒鐘。（出示金砂小學(xué)的照片）。

2．學(xué)生設(shè)計廣告。

[設(shè)計意圖：學(xué)生自主合作探索，學(xué)會設(shè)計廣告。]。

六、精彩廣告“比一比”

1．生展示作品，評議。

[設(shè)計意圖：讓學(xué)生學(xué)會評價廣告。]。

2．大家的設(shè)計能力，想象能力都令人嘆為觀止，愿我們的金砂小學(xué)在大家的美好祝福下變得更加美麗。

七、活動總結(jié)：

同學(xué)們，通過這次活動我們開闊了眼界，增長了見識，培養(yǎng)了能力，同學(xué)之間團結(jié)合作，連平時很內(nèi)向不愛舉手的同學(xué)都積極參與。希望同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揮這種善于觀察、勤于思考的好習(xí)慣去發(fā)現(xiàn)生活的真、善、美。使全體同學(xué)們開闊了眼界，增長了知識，培養(yǎng)了能力，真是一舉多得。

秋天的特點如何寫篇九

春是溫暖的，夏是熱烈的，冬是寒冷的，則秋是四季中最好的。秋，收獲的季節(jié)，金黃的季節(jié)———同春一樣可愛，同夏一樣熱情，冬一樣迷人。金秋的陽光溫馨恬靜，侗鄉(xiāng)的秋風(fēng)和煦輕柔，藍天白云飄逸悠揚。

如果說，燕子是報春的天使，那么，落葉就是迎秋的頑童。秋天一到，落葉就毫不猶豫地從樹椏上紛紛飄下來。它們好像在對大樹說：“親愛的媽媽，我們要回到大地的懷抱中去，請允許我們隨風(fēng)阿姨飛吧！”樹發(fā)出沙沙的聲音，似乎在說：“走吧！走吧！”葉子飛過墻頭，來到野外，看！大地上到處都有它們的身影。落葉，你給地面鋪上了一層金地毯。

都說秋天的顏色是那死氣沉沉的黃色，可我并不覺得，我認為球的顏色是五彩繽紛的。抬頭仰望天空，球的天空是那么的藍、那么的高，球的顏色是藍的。漫步在小路上，樹葉悠悠的落下，松柏顯得更加的蒼翠，秋天的顏色是綠色的！

雨是晶瑩剔透的。秋天的雨很小，很細。像牛毛針尖般，溫柔地落下，當然有的小雨打在池塘、房檐上，擊起水花朵朵，“丁東”、“滴答”、“啪啪”、“沙沙”地給這如詩如畫的金秋配上一支動聽的交響樂，這獨特的韻律，使你忘卻世上一切煩惱與憂愁。

這就是秋！

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秋天的特點如何寫篇十

2、黯與山僧別，低頭禮白云。——李白《秋浦歌十七首》。

3、有形不累物，無跡去隨風(fēng)。(唐皎然:《南池雜詠五首·溪云》)。

4、瑞云千里映，祥輝四望新。(唐于季子:《詠云》)。

5、盡日看云首不回，無心都大似無才?？蓱z光彩一片玉，萬里晴天何處來(唐杜牧:《云》)。

6、瀚海闌干百丈冰，愁云慘淡萬里凝。(岑參:《白雪歌送武判官歸京》)。

7、云散天邊落照和，關(guān)關(guān)春樹鳥聲多。(唐韋莊:《云散》)。

8、孤云與歸鳥，千里片時間。——馬戴《落日悵望》。

9、白云一片去悠悠，青楓浦上不勝愁?！獜埲籼摗洞航ㄔ乱埂?。

10、春晚綠野秀，巖高白云屯?！x靈運《入彭蠡湖口》。

11、渡江隨鳥影，擁樹隔猿吟?！[高唐去，枯苗待作霖?！啤ざ拍痢对啤?。

12、夜雨連明春水生，嬌云濃暖弄陰晴。——蘇舜欽《初晴游滄浪亭》。

13、秋風(fēng)萬里動，日暮黃云高。——岑參《鞏北秋興寄崔明允》。

14、江上陰云鎖夢魂，江邊深夜舞劉琨?！T用之《秋宿湘江遇雨》。

15、翠樓含曉霧，蓮峰帶晚云。(唐李世民:《賦得含峰云》)。

16、耿斜河疏星淡月，斷云微度。——張元干《賀新郎·送胡邦衡待制赴新州》。

17、日際愁陰生，天涯暮云碧。——唐·許康佐《日暮碧云合》。

18、月下飛天鏡，云生結(jié)海樓。(李白:《渡荊門送別》)。

19、俯皇都之宏麗兮，瞰云霞之浮動?！苤病躲~雀臺賦》。

20、密云雙鳳，初破縷金團?！总馈稘M庭芳·詠茶》。

22、漠漠沈沈向夕暉，蒼梧巫峽兩相依。(唐徐夤:《云》)。

23、潭暮隨龍起，河秋壓雁聲。(唐李商隱:《詠云》)。

24、黃河遠上白云間，一片孤城萬仞山?！踔疁o《涼州詞二首·其一》。

25、白云映水搖空城，白露垂珠滴秋月。——李白《金陵城西樓月下吟》。

26、愁云淡淡雨瀟瀟。暮暮復(fù)朝朝?！⒂选堆蹆好摹こ钤频隇t瀟》。

27、龍似瞿唐會，江依白帝深?！啤ざ鸥Α对啤?。

28、君看六幅南朝事，老木寒云滿故城。——韋莊《金陵圖》。

29、聚散虛空去復(fù)還，野人閑處倚筇看。不知身是無根物，蔽月遮星作萬端。

30、只在此山中，云深不知處?！Z島《尋隱者不遇》。

31、朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還?！畎住对绨l(fā)白帝城白帝下江陵》。

32、春云吹散湘簾雨，絮黏蝴蝶飛還住。——納蘭性德《菩薩蠻·春云吹散湘簾雨》。

33、沙上并禽池上暝。云破月來花弄影?！獜埾取短煜勺印に{(diào)數(shù)聲持酒聽》。

35、晨起開門雪滿山，雪晴云淡日光寒。——鄭燮《山中雪后》。

36、龍似瞿唐會，江依白帝深。(唐杜甫:《云》)。

37、云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃?！畎住肚迤秸{(diào)·其一》。

38、野徑云俱黑，江船火獨明?！鸥Α洞阂瓜灿辍贰?/p>

39、霰雪紛其無垠兮，云霏霏而承宇?！毒耪隆?。

40、青山霽后云猶在，畫出東南四五峰。——郎士元《柏林寺南望》。

41、片云朝出岫，孤色迥難親?！啤ど騺喼渡匠鲈啤?。

42、杳靄祥云起，飄飏翠嶺新。——唐·李紳《山出云》。

43、沙場烽火連胡月，海畔云山擁薊城?！嬖仭锻E門》。

44、昨夜秋風(fēng)入漢關(guān)，朔云邊月滿西山?！獓牢洹盾姵窃缜铩贰?/p>

45、風(fēng)驅(qū)急雨灑高城，云壓輕雷殷地聲?！獎⒒段逶率湃沾笥辍?。

46、南陵水面漫悠悠，風(fēng)緊云輕欲變秋?！拍痢赌狭甑乐屑倪h》。

47、舉頭望云林，愧聽慧鳥語。——王冕《墨萱圖·其一》。

48、南北各萬里，有云心更閑?！啤び谖淞辍豆略啤?。

49、秋風(fēng)起兮白云飛，草木黃落兮雁南歸?！獎亍肚镲L(fēng)辭》。

50、白發(fā)悲花落，青云羨鳥飛?！瘏ⅰ都淖笫《攀斑z》。

51、碧落從龍起，青山觸石來?！啤だ顛对啤?。

52、深處臥來真隱逸，上頭行去是神仙。(唐齊己:《看云》)。

53、云散月明誰點綴？天容海色本澄清。——蘇軾《六月日夜渡?！?。

54、薄彩臨溪散，輕陰帶雨濃。(唐裴澄:《春云》)。

55、春悄悄，夜迢迢。碧云天共楚宮遙?！處椎馈耳p鴣天·小令尊前見玉簫》。

56、白云千里萬里，明月前溪后溪?！獎㈤L卿《謫仙怨·晴川落日初低》。

57、明月出天山，蒼茫云海間。(李白:《關(guān)山月》)。

58、扁舟昨泊，危亭孤嘯，目斷閑云千里?！獏菨摗儿o橋仙·扁舟昨泊》。

59、半床落月蛩聲病，萬里寒云雁陣遲?！苎┣邸稓埦铡贰?/p>

60、丹陽城南秋海陰，丹陽城北楚云深?！醪g《芙蓉樓送辛漸二首》。

61、臥看滿天云不動，不知云與我俱東?！惻c義《襄邑道中》。

62、白云升遠岫，搖曳入晴空。乘化隨舒卷，無心任始終。欲銷仍帶日，將斷更因風(fēng)。勢薄飛難定，天高色易窮。影收元氣表，光滅太虛中。倘若從龍去，還施濟物功。

63、林壑斂暝色，云霞收夕霏?！x靈運《石壁精舍還湖中作》。

64、盡日看云首不回，無心都大似無才?？蓱z光彩一片玉，萬里晴天何處來。

65、會作五般色，為祥覆紫宸?！啤だ钪小对啤贰?/p>

66、不覺碧山暮，秋云暗幾重。

67、淺情終似，行云無定，猶到夢魂中。——晏幾道《少年游·離多最是》。

68、碧云無渡碧天沉，是湖心，是儂心?！獜埢菅浴督亲印ぬ顝埓合骱裰υ~》。

69、黃云連白草，萬里有無間?！蹰C《塞上曲》。

70、大梁白云起，氛氳殊未歇。錦文觸石來，蓋影凌天發(fā)。煙蓖蚰曄鰨掩映三秋月。會入大風(fēng)歌，從龍赴圓闕。

71、野徑云俱黑，江船火獨明。(杜甫:《春夜喜雨》)。

72、只在此山中，云深不知處。(賈島:《尋隱者不遇》)。

73、遠上寒山石徑斜，白云深處有人家。(杜牧:《山行》)。

74、朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。(李白:《早發(fā)白帝城》)。

75、朝云亂人目，帝女湘川宿?！獏蔷兜嵌鷱R》。

76、行到水窮處，坐看云起時?！蹙S《終南別業(yè)初至山中入山寄城中故人》。

77、云淡風(fēng)輕近午天，傍花隨柳過前川?！填棥洞喝张汲伞ぴ频L(fēng)輕近午天》。

78、日西遙望自歸處，盡掛九疑千萬峰?！啤巧毯啤断嬖啤?。

79、落絮無聲春墮淚，行云有影月含羞?！獏俏挠ⅰ朵较场らT隔花深夢舊游》。

80、歸鴻聲斷殘云碧。背窗雪落爐煙直?！钋逭铡镀兴_蠻·歸鴻聲斷殘云碧》。

81、碧虛無云風(fēng)不起，山上長松山下水?！獎⒂礤a《八月十五夜桃源玩月》。

82、曾伴浮云歸晚翠，猶陪落日泛秋聲?！唧浮督鹆晖硗?。

83、帝鄉(xiāng)白云起，飛蓋上天衢。——唐·董思恭《詠云》。

84、浮云蔽白日，游子不顧返?！缎行兄匦行小贰?/p>

85、胡馬嘶風(fēng)，漢旗翻雪，彤云又吐，一竿殘照?！獣r彥《青門飲·寄寵人》。

秋天的特點如何寫篇十一

第一段：引入教材特點的重要性與挑戰(zhàn)（概述）。

當今社會的快速發(fā)展和信息爆炸使得學(xué)習(xí)的內(nèi)容變得越來越龐大，而我們獲取知識的方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。對于教材選擇和應(yīng)用的重要性也愈發(fā)凸顯出來。而擁有教材特點的心得體會，不僅能夠幫助我們更好地掌握知識，還能夠幫助我們解決知識應(yīng)用過程中的困惑和挑戰(zhàn)。因此，本文將探討如何把握教材的特點以及從中獲得心得體會，以提高我們的學(xué)習(xí)效果。

第二段：了解教材的特點和目標（解釋）。

在開始學(xué)習(xí)一門新的課程時，我們應(yīng)該首先了解教材的特點和目標。教材的特點主要關(guān)乎內(nèi)容的進度、深度和難度等。而教材的目標則是指導(dǎo)教學(xué)過程和我們的學(xué)習(xí)方向。了解教材的特點和目標可以幫助我們更好地把握教材，避免遺漏重要內(nèi)容或過多的重復(fù)學(xué)習(xí)。同時也可以幫助我們明確學(xué)習(xí)的重點和難點，為我們學(xué)習(xí)的過程提供指導(dǎo)。

第三段：靈活應(yīng)用教材的工具與方法（探討）。

對于教材的選擇和使用，我們需要根據(jù)自己的情況和學(xué)習(xí)目標選擇合適的工具和方法。我們可以利用電子書籍、網(wǎng)絡(luò)資源等多種方式獲取相關(guān)教材內(nèi)容，以滿足不同學(xué)習(xí)需求和節(jié)省時間。此外，我們還可以通過標記、摘錄和總結(jié)等方式進行教材的整理和歸納，以便于后期的復(fù)習(xí)和鞏固。靈活的應(yīng)用教材的工具與方法，可以幫助我們更高效地學(xué)習(xí)和消化知識內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)的效果。

與教材的互動是獲取心得體會最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。通過和教材的積極互動，我們可以更好地理解和消化知識內(nèi)容，跳出傳統(tǒng)的單向?qū)W習(xí)模式。我們可以通過批注、提問和思考等方式與教材進行互動，主動思考和提出問題。同時，我們還可以與同學(xué)、老師或者其他資源進行交流和討論，以獲得更多的觀點和信息。積極與教材互動會使我們對知識有更深入的理解和掌握，也能幫助我們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題并加以解決。

總結(jié)是獲取心得體會的重要環(huán)節(jié)之一。當我們完成學(xué)習(xí)一個教材或者一個課程時，我們應(yīng)該及時總結(jié)并記錄下自己的收獲和體會。通過總結(jié)，我們可以幫助鞏固自己所學(xué)的知識，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)時存在的問題和困惑，以便日后的學(xué)習(xí)中避免類似的錯誤。此外，我們還可以通過總結(jié)為他人提供學(xué)習(xí)參考和分享，以促進更多人的學(xué)習(xí)互動和共同進步。

總結(jié)：

通過深入了解教材特點和目標，靈活應(yīng)用教材的工具與方法，積極與教材互動，以及及時總結(jié)學(xué)習(xí)心得，我們可以更好地把握教材特點，獲得更多的心得體會。這不僅能幫助我們提高學(xué)習(xí)效果，還能幫助我們更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識。因此，我們在學(xué)習(xí)過程中要注重從教材中獲取心得體會，從而取得更好的學(xué)習(xí)成果。

秋天的特點如何寫篇十二

1：聚散虛空去復(fù)還，野人閑處倚筇看。不知身是無根物，蔽月遮星作萬端。

2：白云悠悠地飄動著，若不仔細觀察是發(fā)覺不到的。一陣略帶寒意的微風(fēng)吹過臉龐，細細聆聽這風(fēng)的聲音，若有若無，叫人心曠神怡。

3：晴曉初春日，高心望素云。彩光浮玉輦，紫氣隱元君?？~緲中天去，逍遙上界分。鸞驂攀不及，仙吹遠難聞。禮候于斯睹，明循在解紛。人歸懸想處，霞色自氛氳。

4：云是一個神奇的魔術(shù)師，變成世界上任何東西;云是一條會飛的變色龍，變出種種色彩;云是一個天氣預(yù)報，告訴我們明天的天氣;云是一個童話人物，帶給我們無窮的歡樂;云還是一場電影，一場永遠放不完的電影。

5：白云戀我一往情深，藍天賜我無限盼望，選我所愛，愛我所選。我幻想當前能在這個酷愛的國度的蒼莽疆野上，將悄悄的看著藍空的浮云無意飄開，傍晚低沉?xí)r用雙手高舉著劃過夕陽，微風(fēng)會使思愁散盡，在這片可愛的領(lǐng)土上的藍天白云里流淌著咱們當兵人的那無窮纏綿情愫。

6：可是，只見她嘴唇動動，笑像夏天雨后掠過田野的云影，立刻在她臉上消失。

看著看著，我看出了這些白云的形狀各不相同。你看那邊的一朵白云像一只雪白的獅子狗。它的頭高高抬起，好象在昂首大叫，也好象在朝天唱歌。這邊一塊云好象是一位美麗動人的仙女。她全身穿著素裝，顯得是那樣的文靜高雅。她頭上的一朵云就像是仙女頭上的發(fā)髻。圍繞在中間的一條云帶，就好象是仙女身上佩帶的一條彩帶。她整個人都好象在隨風(fēng)起舞，動作是那樣的優(yōu)美。

7：在清晨，太陽剛剛出來的時候，或者傍晚太陽快要落山的時候，天邊的云彩常常是通紅的一片，像火燒的一樣。人們把這種通紅的云，叫做火燒云，又叫朝霞和晚霞。有時候，沒有云，天邊也會出現(xiàn)火紅的顏色，這叫火燒天?；馃剖侨粘龌蛉章鋾r出現(xiàn)的赤色云霞。火燒云屬于低云類，是大氣變化的現(xiàn)象之一。它常出現(xiàn)在夏季，特別是在雷雨之后的日落前后，在天空的西部。由于地面蒸發(fā)旺盛，大氣中上升氣流的作用較大，使火燒云的形狀千變?nèi)f化?；馃频纳室话闶羌t通通的?；馃频某霈F(xiàn)，預(yù)示著天氣暖熱、雨量豐沛、生物生長繁茂的時期即將到來。

8：云散月明誰點綴，天容海色本澄清。

9：這地方的火燒云變化極多。天空中一會兒半紅半綠的，一會兒半黑半白的，一會兒半黃半灰，一會兒半粉半藍。西瓜綠，湖藍，草莓紅，這些顏色天空都有，還有的說也說不出來，見也沒見過的顏色。

10：靜靜地看著變化多端的云朵，一會兒變成可愛的小兔，一會兒變成美麗的花朵，看!那朵花就像“”一樣，像似在為新年的到來送上的祝福。你可別小看這些云朵，它們還會變幻顏色呢!晴天，它穿上了一層白色大衣，好似一個大大的棉花糖;雨天，它穿上了一件黑色的雨披，像黑乎乎的輪胎;夕陽的時候，太陽把云朵變成橙色，美的無法比喻。

11：只見碧空襯著淡藍，一會兒，淡藍變成橙黃，邊上鑲著緋紅，這紅光越來越多，從空中直射海面，先是一點，接著一片，飛快地向四面擴散。

12：過了一會兒，天空出現(xiàn)一只小綿羊，它正在慢慢地向遠方跑去。過了三四十秒，那只小綿羊變大了，四肢長了，脖子也長了，身子也變粗了。后來，那只綿羊變模糊了，羊身變的東一塊，西一塊的散開了，好像給人五馬分尸一樣。

13：仰望藍天大多有白云陪襯，那些變幻莫測的云，或流動，或停駐，有意無意地為藍天添了裝飾;平視藍天則是一望無際的素面，滿眼都湛藍或者蔚藍的顏色。在這樣的時刻，除了純凈和安祥，你幾乎再找不到合適的詞語來描繪。

14：天空里出現(xiàn)一匹馬，馬頭向南，馬尾向西。馬是跪著的，像是在等著人騎到它背上，它才站起來似的。過了一秒鐘，沒有什么變化，再過兩三秒鐘，那匹馬大起來了，馬腿伸開了，馬脖子也長了，一條馬尾巴可不見了?？吹娜苏趯ふ荫R尾巴，那匹馬就變模糊了。

15：她轉(zhuǎn)身，如碧波伴清澈的眼神，洋溢這淡淡的溫馨，嘴角的弧度似月牙般完美，或許，這就是天使的微笑，它趕走了所有的陰霾，使我感到天竟然如此的明亮，沒有意思瑕疵。

秋天的特點如何寫篇十三

個人簡歷乍一看是一個獨立的個體，但是事實上并非如此，個人簡歷是由簡歷模板以及個人簡歷組合而成的，在編寫個人簡歷的時候需要選擇優(yōu)勢的簡歷模板，并且在簡歷模板中填寫上簡歷內(nèi)容。但是不少求職者并不知道簡歷模板如何選擇才能夠為個人簡歷加分，這時候如果不普及知識很有可能會降低個人簡歷的通過率，要知道只有熟知選擇簡歷模板的方式才能成就個人簡歷的外在，一定要熟知簡歷模板的選擇方式才能夠打造出能夠吸引招聘人員眼球的個人簡歷。

求職路上大多數(shù)求職者不知道如何選擇簡歷模板才能夠為個人簡歷加分，實際上選擇簡歷模板的方式非常簡單，只需要結(jié)合求職意向進行選擇就能夠找到最適合你的簡歷模板。如果你想要求職的工作屬于事業(yè)單位比較刻板，在選擇簡歷模板時可以直接在專業(yè)的網(wǎng)站上下載使用。但是如果你想要求職的工作與設(shè)計有關(guān)，則需要在簡歷模板上增加一些能夠凸顯個人特色的設(shè)計，這樣選擇簡歷模板才能夠為個人簡歷加分。

第二、編寫簡潔明了的簡歷內(nèi)容獲青睞。

在知道簡歷模板的選擇方式之后，就需要掌握什么樣的'簡歷內(nèi)容才能夠獲得招聘人員青睞。在編寫簡歷內(nèi)容時在用詞上一定要簡潔明了，只有言簡意賅的表達方式才能夠避免出現(xiàn)拖沓的情況。個人簡歷的突出一個簡字，因此在編寫時一定不要用過于拖沓的詞語。這種編寫方式才能夠獲得面試機會，從而為自己爭取獲得面試的機會。

秋天的特點如何寫篇十四

第一段：引言（200字）。

教材是教育教學(xué)活動中的重要資源，對于學(xué)生來說，合理地把握教材的特點，能夠幫助他們更好地學(xué)習(xí)和掌握知識。然而，教材特點千差萬別，因此，我們需要不斷探索和總結(jié)，以便更好地開發(fā)教材的潛力。本文將探討如何把握教材特點，以幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中獲得更好的體驗和成就。

第二段：正文一（200字）。

教材的特點是多樣的，有些教材注重知識的豐富性，而有些則更注重實踐與應(yīng)用。我們需要了解每本教材的特點，以便更好地準備學(xué)習(xí)。例如，一些教材會給出大量的例題和習(xí)題，以幫助學(xué)生梳理和鞏固所學(xué)知識。在這種情況下，學(xué)生應(yīng)該重點關(guān)注例題，從中學(xué)會分析問題和解決問題的方法。同時，習(xí)題也是重要的輔助學(xué)習(xí)工具，可以幫助學(xué)生更好地提高自己的實踐能力。

第三段：正文二（200字）。

除了注重實踐能力，一些教材還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和思辨能力。這些教材通常會提供一些探究性的任務(wù)，鼓勵學(xué)生進行自主學(xué)習(xí)和研究。在這種情況下，學(xué)生不能僅僅局限于教材本身，還需要廣泛地積累相關(guān)的知識和信息。此外，學(xué)生還應(yīng)該養(yǎng)成主動思考和解決問題的習(xí)慣，學(xué)會提出合理的假設(shè)并進行驗證。通過這種學(xué)習(xí)方式，學(xué)生能夠更好地培養(yǎng)自己的創(chuàng)新和思辨能力，為未來的學(xué)習(xí)和工作做好準備。

第四段：正文三（200字）。

除了理解和運用教材，我們還要學(xué)會評價和選擇教材。隨著教育環(huán)境和學(xué)生需求的不斷變化，教材的質(zhì)量和適應(yīng)性變得尤為重要。因此，學(xué)生應(yīng)該學(xué)會對教材進行評價，從而選擇適合自己的教材。評價教材的關(guān)鍵是要充分了解自己的學(xué)習(xí)需求和興趣，并與教材的內(nèi)容和形式進行匹配。同時，學(xué)生還應(yīng)該注重教材的來源和可靠性，選擇那些有權(quán)威性和全面性的教材。通過選擇合適的教材，學(xué)生能夠更好地滿足自己的學(xué)習(xí)需求，并提高學(xué)習(xí)效果。

第五段：結(jié)論（200字）。

在學(xué)習(xí)中，我們需要合理地把握教材的特點，以便更好地學(xué)習(xí)和成長。我們應(yīng)該重點關(guān)注教材的實踐性和啟發(fā)性，不僅要理解和掌握知識，還要能夠應(yīng)用和思考。同時，我們還應(yīng)該學(xué)會評價和選擇教材，以滿足自己的學(xué)習(xí)需求。只有不斷地探索和總結(jié)，我們才能更好地開發(fā)教材的潛力，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗和成就感。通過這樣的努力，我們可以更好地把握教材的特點，從而更好地提高學(xué)習(xí)效果。

秋天的特點如何寫篇十五

秋天是容易脫發(fā)的季節(jié)，因此一定要注意保護頭發(fā)。而保護頭發(fā)首要的一點是經(jīng)常洗發(fā)(七天左右洗一次)保持清潔，肥皂宜用中性，最好用適合自己頭發(fā)的洗發(fā)劑和護發(fā)素洗發(fā)。

在洗發(fā)后，用手指按摩頭皮，可促進頭皮的血液循環(huán)，使頭發(fā)獲得更多的養(yǎng)料、氧氣、激素等，使頭發(fā)長得健美。按摩時不能用指甲接觸頭皮，只能用手指肚從前額上有頭發(fā)的部位開始，在固定的部位揉捏，慢慢一步一步向前額以后的部位揉捏，再移向頭頂，兩側(cè)，直至頸后。常洗發(fā)與按摩對防止因頭發(fā)臟亂、干燥而引起脫發(fā)有良好的.效果。

頭發(fā)的修飾也有一些講究。女青年扎小辮，或用絲帶、皮筋把頭發(fā)束得過緊，都不利于頭發(fā)的生長和健美。發(fā)型以蓬松為好，能使頭發(fā)自然生長。過硬的頭刷、梳子都會損折長發(fā)。梳長發(fā)時最好用梳齒距離較寬而質(zhì)量軟韌的梳頭用具。

燙發(fā)會不可避免地損傷頭發(fā)，特別是燙發(fā)不足三個月再次燙發(fā)會使頭發(fā)變脆、發(fā)黃、失去光澤。少燙發(fā)并采取保護頭發(fā)的各種措施，能使你烏云般的美發(fā)，保持天然秀美。

秋天的特點如何寫篇十六

從葉茂中模式的紅火，到蒙牛的發(fā)跡，在到幾大名白酒的相繼崛起，廣告已經(jīng)作為一個戰(zhàn)略的匹配點，但是，關(guān)于廣告還是有一些誤區(qū)，更有一些操作上需要注意的地方，關(guān)鍵之一就是要從單純的消費者角度轉(zhuǎn)變到渠道+消費者角度，做好了就飛黃騰達，做不好就瞬間完蛋。根據(jù)英昂的實踐經(jīng)驗。渠道廣告?zhèn)鞑ヒ⒁庀旅娴膸c：

1)廣告需要美學(xué)，但是關(guān)鍵的是要讓人記住你的名字，除非你有不可替代的功能，否則現(xiàn)在的廣告作用就是為了讓人在銷售或者消費的時候順口第一印象說出你的產(chǎn)品名字。其他的什么都是扯淡。廣告讓人罵沒關(guān)系，廣告罵是罵不死的，最有殺傷力的是那種中庸和平常道路。

2)不管是色彩運用還是文字布局，都是為了讓人一眼念出你的名字。

4)真正賣的都是土的或者說是適合的。大制作對應(yīng)的是大浪費和大失敗。不要去宣揚你的廣告特點，這個沒有用。

5)重要的不是廣告，也不是知名度，而是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同。從蒙牛酸酸乳已經(jīng)可以看到，快速消費品的廣告是尖刀，而渠道之銷售模式就成了戰(zhàn)略預(yù)備、用以擴大突擊效果。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的匹配非常關(guān)鍵，尖刀一旦投入戰(zhàn)斗，留給銷售總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)時間也許只有一個月的時間。

一、樹立渠道廣告的意識，廣告從產(chǎn)品市場驅(qū)動特性上分成技術(shù)服務(wù)型和市場造勢型，他們的目的和方式都有區(qū)別。競爭充分的時代，要拋棄自戀式的廣告觀點。

可以說，目前的絕大多數(shù)行業(yè)的競爭已經(jīng)足夠充分了。競爭充分的意義，是說從渠道的角度把產(chǎn)品區(qū)別開來兩類：市場營銷驅(qū)動型產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品（也可以說是創(chuàng)新型產(chǎn)品）。技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品的廣告其實就是一整套使技術(shù)市場化的解決方案，關(guān)于解決方案不是本文的重點，主要是為了與市場營銷型產(chǎn)品相對比。

在渠道中看產(chǎn)品的驅(qū)動力量與以往單純從消費者角度挖掘產(chǎn)品賣點是根本不同的。廣義的渠道包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及團購或者送禮的銷售對象，只要產(chǎn)品不是落在最終的消費者手中就可以把這個銷售環(huán)節(jié)視為渠道媒介。從消費者角度提煉賣點屬于靜態(tài)的，而從渠道的角度考慮廣告就是動態(tài)的。

對于市場營銷驅(qū)動型企業(yè)――那種自戀式的把產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)含量作為廣告?zhèn)鞑?nèi)容的企業(yè)要注意了――你的廣告費是白白花掉了。你的廣告如果沒有顧及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，廣告做的好不如渠道推的好。

而對于技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)的先進性一定是唯一的，假如還有別的，那就不是純技術(shù)型的，技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的廣告推廣模式需要考慮的是替代產(chǎn)品與成本因素，更要考慮你的渠道對象對新技術(shù)和老技術(shù)的使用態(tài)度問題，純技術(shù)的價值體現(xiàn)不是在研發(fā)環(huán)節(jié)，而是在下游使用企業(yè)的使用效益上，只有讓這個技術(shù)為企業(yè)產(chǎn)生效益，才能說這個技術(shù)是有價值的，下游企業(yè)市場收益越大，則意味著上游研發(fā)公司的價值越大，因此，從渠道角度看技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品廣告，與快速消費品的營銷驅(qū)動有相當?shù)牟煌?，盡管在原理上是一樣的――提供下游的全面的解決方案，你的廣告設(shè)計的時候，需要關(guān)心的不單單是自己，更要關(guān)心的是下游企業(yè)或者下游的下游企業(yè)的生意或者生產(chǎn)。你不但要了解自己，更要了解生意對象的現(xiàn)狀困惑與他們的心理。

所以，廣告作為整個市場推廣過程中所有協(xié)同資源中關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，需要的是多面的知識支撐，單純靠消費者拉動的時代已經(jīng)過去，而且現(xiàn)在看來，這樣做對相當多的企業(yè)來說是很傻的事情：多研究研究渠道，就從斗力變成斗智。

秋天的特點如何寫篇十七

簡歷包括標題和正文兩部分。

標題：一般可以這樣寫為“履歷表”或“個人簡歷”就可以了。

正文：正文一般包括以下內(nèi)容：

1.個人基本情況：包括姓名，性別，年齡，學(xué)歷，畢業(yè)院校，家庭住址和聯(lián)系方式。

2.教育背景，經(jīng)歷：包括學(xué)歷，所學(xué)專業(yè)等受教育情況。將自己在大學(xué)期間主修課程，專業(yè)特長寫清楚。對沒有和缺乏工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，受教育的`程度是極其重要的。對于一些專業(yè)性職業(yè)教育的人，應(yīng)重點提出來，因為有專業(yè)特長對公司有很大的吸引力。

3.工作經(jīng)歷：包括職務(wù)，職責，業(yè)績，如果工作經(jīng)歷豐富，而且成績顯著，這對自己有很大幫助。對于應(yīng)屆畢業(yè)生來說，可以寫一些社會實踐活動，包括實踐單位等。也可以將自己參加過的社會實踐活動寫進來。

4.個人特長：包括語言表達能力，工作能力，專業(yè)能力等。這部分可以帶上自己的證書。

5.證書及相關(guān)資料：這個可以證明自己的工作能力，包括畢業(yè)證，專業(yè)證，獲獎證書等。

文檔為doc格式。

秋天的特點如何寫篇十八

經(jīng)過了鶯歌燕舞，姹紫嫣紅的春，緊張熱烈的夏之后，自然到了這個我喜歡地果香四溢的秋了。

漸漸地，不知不覺中，帶著豐收的秋的氣息充滿了大地，秋風(fēng)一吹，樹上的果實熟了，田里的稻谷香了，這時候，樹上的樹葉也迫不及待地投入大地的懷抱。

也許因為快到冬天了吧，秋天特別的涼爽；但又因為夏天剛過，所以太陽依然晴朗，可秋風(fēng)一吹，就帶來了一絲涼意，還時不時的在地上帶起幾片枯黃的落葉。

春天有它的鶯歌燕舞，姹紫嫣紅；夏天有它的緊張熱烈，難道秋天就只有枯枝落葉嗎？

不是的，秋天也有鮮花。深秋時，如果你去郊外游玩，你就會看到許多金色的“小太陽”，把山坡裝扮地一片金黃。這些“小太陽”就是菊花，秋風(fēng)一吹，把它們喚醒了，它們好像接到了老天的命令似的，開出了金黃的花朵，點綴了秋天的大地。

秋天也許沒有春的鶯歌燕舞，姹紫嫣紅；沒有夏天的緊張熱烈，但秋天有自己的特點。

這就是我喜歡的秋！

秋天的特點如何寫篇十九

企業(yè)為何做廣告?這個問題在許多企業(yè)里都是一個難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢，如海爾可以為一句“真誠到永遠”用昂貴的代價砸到盡人皆知，他可能不在意廣告費是否存在浪費，而中小企業(yè)大都認為做廣告是燒錢行為，不知道廣告的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因而投放廣告總是有頭沒尾或時斷時續(xù)。

大企業(yè)把廣告當作推廣品牌的武器，靠廣告去開發(fā)渠道和拉動銷售。中小企業(yè)無力跟從，也無廣告投放的技巧與經(jīng)驗，通常把廣告當作可有可無的信息發(fā)布。

大企業(yè)在廣告上的失敗在于錢太多，缺乏對媒體與其它廣告載體的有效評估，沒能精準投放廣告，導(dǎo)致大筆廣告費用的浪費;中小企業(yè)除了錢太少之外，膽子太小、認識不足也使其不敢投放廣告，失去一條本可利用的營銷渠道。

把廣告當作營銷渠道來做是有前提的，那就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的本身，以及企業(yè)的經(jīng)營理念是以客戶利益為中心的，廣告只是把企業(yè)的好產(chǎn)品和服務(wù)的信息進行技術(shù)性傳播。在這個前提下，考慮如何把廣告做好。

要做廣告首先要對媒體或其它載體進行評估，這種評估可分為事前評估和事后評估，前者作為選擇投放廣告的依據(jù)，后者作為檢驗效果與修正做法的依據(jù)。由于媒體和區(qū)域不同，企業(yè)對媒體的評估要深入到實際中去，別人或別處的評估僅供參考不能套用。

目前國內(nèi)企業(yè)在對媒體進行評估或市場調(diào)查方面做得很少，普遍的做法是直接找所謂的強勢媒體，在廣告上產(chǎn)生媒體依賴癥。而國外一些企業(yè)則十分注重這方面的評估，如德意志銀行就對全球主要媒體進行深入調(diào)查，形成下面一組數(shù)據(jù)：“以廣告主每投資1元的廣告成本所帶來的營收進行分析，其中“網(wǎng)絡(luò)”廣告以每投資1元產(chǎn)生63元的營收位居冠首，其它依序為報紙23元、雜志18元、電視10元、直銷9元，廣播以8元居末?！边@組數(shù)據(jù)對我們有很高的參考價值，但僅憑此數(shù)據(jù)去投放廣告是很不夠的。

在國內(nèi)對傳統(tǒng)媒體和新興媒體進行評估，除考慮其強勢程度外，筆者認為還要注意以下問題：

雜志，中國的發(fā)行強勢雜志不多，地方性雜志影響力更弱，雜志的讀者群劃分較明顯，更適合在專業(yè)的雜志上做相同專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。

電視，頻道太多，除新聞時段、專業(yè)頻道和欄目以外難以鎖定觀眾群，需要廣告有一定的密集度輪播。

因此，在最熱和最冷季節(jié)投放廣告，效果會更好。

電臺，現(xiàn)在攜帶收音機的人很少，一般是車載視聽設(shè)備取代。而除運營車輛外全天在開的車很少，上下班時段是高峰期，投放時段是重點考慮對象。

車身，城市公交車的車身廣告要考慮的是行車線路，在鬧市區(qū)還是非主要道路，交通擁堵的線路車身廣告效果好。

戶外，戶外廣告要有一定的數(shù)量，不能集中在某一條道路上，因為許多人平時不去的地方很多，分散發(fā)布可以讓更多人看到，各路口地段更佳。

對媒體作出精準的評估后，才能決定廣告的投放。特別對媒體的發(fā)行量或覆蓋率的評估要有一定的客觀數(shù)據(jù)，媒體也好吹牛，特別是廣告代理商的宣傳往往更離譜，總愛攻擊他的同行。企業(yè)就要靠自己去掌握數(shù)據(jù)，做法也簡單，如對報紙在某地的發(fā)行量的調(diào)查，通過郵政部門、零售報攤、寫字樓物業(yè)處、居民住宅小區(qū)物業(yè)處等地方的走訪，就能對當?shù)氐膱蠹埌l(fā)行量進行有效的評估。

在媒體的強勢程度方面，發(fā)行量最大或覆蓋率最廣的媒體固然最好，但這類媒體的費用也是最高。筆者建議企業(yè)也要關(guān)注同類媒體中的次媒體，就是老二、老三這類媒體，要看它們的之間的差距多大?性價比的高低差距多少?因為一條好廣告在次媒體的發(fā)布，它的效果強過一條垃圾廣告在強勢媒體的發(fā)布。這是企業(yè)投放廣告的高難度高技術(shù)的要求，廣告主千萬不要有媒體依賴癥，認為只要在最強勢的媒體發(fā)布廣告就高枕無憂了。

在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道中，如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會展、活動營銷、會議營銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，客戶的“生命周期”各有不同，廣告客戶的“生命周期”很短，通常是一周左右的時間，過后客戶就不再對你的廣告有興趣了。因為這類客戶關(guān)注媒體發(fā)布的資訊，而媒體資訊在不斷更新中，新的資訊就可能再次左右客戶的思維，影響客戶的重新選擇。因此，對廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合，盡量快速促成交易，也使廣告投入得到線下銷售的回報。

廣告投入的回報是許多企業(yè)都很在意的問題，特別是中小企業(yè)錢不多，業(yè)務(wù)開展不好，時時等米下鍋或不怕業(yè)務(wù)多就怕沒人找，因此往往錯誤地認為“要多建銷售渠道”。渠道廣開，人員自然增多，渠道沒做精，企業(yè)負擔就重。如一家油漆商在福建開發(fā)市場，采取業(yè)務(wù)員最多時達到128人，而這百來號人出去推銷油漆反饋回來的信息都是，消費者說“沒聽說過這個品牌的油漆”，這個商人不得不解散這支龐大的隊伍，也終于得出“企業(yè)成本最高的是養(yǎng)人”的教訓(xùn)。中小企業(yè)在諸多的銷售渠道中，按投入與產(chǎn)出比計算，廣告營銷渠道的成本遠低于養(yǎng)五個以上業(yè)務(wù)員的成本，關(guān)鍵是你的廣告內(nèi)容以及媒體選擇是否精準有效。

廣告本來就不是大企業(yè)的專利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線下布局范圍廣，它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動銷售”，而中小企業(yè)線下布局不足，廣告策略就應(yīng)該是“廣告直接帶動銷售，靠銷售滲透品牌”。中小企業(yè)通過對媒體的精準評估，把策劃好的廣告精準投放，把廣告做成營銷渠道是完全可行的。

【作者簡介】許孫鑫，福建知名策劃人，廣告實戰(zhàn)專家，服務(wù)于《福州日報》和《福州晚報》及建材行業(yè)多個知名品牌，對品牌與營銷推廣有著獨到的研究，對客戶的需求和消費者的利益把握精準，使企業(yè)的廣告效果得以顯著提升。歡迎您與作者探討您的觀點，作者電子郵件：12xusunxin@。