2023年公司銷售方案(優(yōu)秀15篇)

一個好的方案應該能夠最大化利益，降低風險。方案制定時，要考慮到不同利益相關者的需求和利益，以確保共贏的結果。如果你正面臨制定方案的任務，那么以下的范文可能會對你有所幫助。

公司銷售方案篇一

中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營業(yè)務為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為xx。

企業(yè)基本情況：

中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經(jīng)營范圍包括投資保險企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內(nèi)、國際業(yè)務；開展保險資金運用業(yè)務；經(jīng)批準開展國內(nèi)、國際保險業(yè)務；經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會及國家有關部門批準的其他業(yè)務。2015年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區(qū)免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。2015年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。2015年8月20日，中國平安發(fā)布關聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。2016年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發(fā)布會在北京盤古七星酒店舉行。

為公司營造更好的工作環(huán)境，加強員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。

(一)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢及劣勢：

優(yōu)勢：保費銷售增長率和資產(chǎn)收益率高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品開發(fā)和銷售方面技術領先，獲國內(nèi)金融業(yè)最高財務信用評級――aaa信用等級，連續(xù)四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號。

(二)企業(yè)外部的機會和威脅：

公司銷售方案篇二

很多投資者在經(jīng)歷了投資銀行理財產(chǎn)品致虧損后，甚至會轉為保守型客戶。對于不同風險偏好的理財者來說，何種銀行理財產(chǎn)品是最合適的呢？下文將以工行理財產(chǎn)品為例，為各個風險等級的的理財者整理出相適合的理財產(chǎn)品。

工行代碼為bb和bbdz開頭的理財產(chǎn)品，屬于風險評級一級的保守型pr1。產(chǎn)品保障本金，預期收益受風險因素影響很小，或是產(chǎn)品不保障本金但本金和預期收益受風險因素影響很小，且具有較高流動性。起點一般分為5萬、10萬、20萬元不等，對應預期收益也不同，期限一般為1～3個月。

筆者建議，保守型、不能擔負絲毫本金虧損風險的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開頭的產(chǎn)品。即使最壞的結果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無損。

工行cn1m和cfxt代碼開頭的是風險二級穩(wěn)健性pr2理財產(chǎn)品，不保障本金，但本金和預期收益受風險因素影響較小，或承諾本金保障，但產(chǎn)品收益具有較大不確定性的結構性存款理財產(chǎn)品。

cn1m為黃金結構理財產(chǎn)品的代碼開頭，盡管風險評級為二級，但仍屬保本理財產(chǎn)品，預期收益浮動。如果運作收益好，產(chǎn)皮將兌現(xiàn)當初預期收益，如運作結果不好，投資者可享有最低預期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結果，且本金不會面臨虧損風險。這種類型產(chǎn)品的期限一般為一個月左右，銷售起點為10萬、20萬元、50萬元。這類產(chǎn)品期限較為寬泛、從一個月左右到一年有五六個階段期限供客戶選擇。

工行風險三級pr3理財產(chǎn)品，不保障本金，風險因素可能對本金和預期收益產(chǎn)生一定影響。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風險承受能力評估為*衡型、成長型、進取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。

銀行在產(chǎn)品說明書冠有高凈值客戶專屬理財產(chǎn)品，銀行銷售起點一般鎖定在50萬元，預期收益會高于保本理財預期收益。

工行風險四級pr4理財產(chǎn)品，不保障本金，風險因素可能對本金產(chǎn)生較大影響，產(chǎn)品結構存在一定復雜性。僅適合經(jīng)工商銀行客戶風險承受能力評估為成長型、進取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。一般銷售起點為10萬、20萬、30萬、50萬、100萬元，這些理財產(chǎn)品投向風險性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險購買的.原因。

工行風險五級pr5理財產(chǎn)品，不保障本金，風險因素可能對本金造成重大損失，產(chǎn)品結構較為復雜，可使用杠桿運作，僅適合工商銀行客戶風險承受能力評估為進取型的有投資經(jīng)驗的客戶購買。

這類產(chǎn)品一般是針對私人銀行客戶的私募理財產(chǎn)品和代客境外投資理財產(chǎn)品，起點為100萬元，有時為300萬元以上。

公司銷售方案篇三

債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

（一）行業(yè)情勢分析。

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展*家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。

（二）市場情況分析。

證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析。

1、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

2、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析。

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)*證監(jiān)會證監(jiān)基金字。

100號文批準設立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務有限公司、*華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名。

公司銷售方案篇四

動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務是*興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是*最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

2、競爭對手分析。

(1)swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道：

(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提*品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務。

2、營銷理念：

(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。

1、促銷策略：

(1)利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

公司銷售方案篇五

據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

現(xiàn)中國的網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！

二、市場計劃。

網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關信息；同時，我們也應當明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。

公司銷售方案篇六

1、優(yōu)勢·····················································（04）。

2、劣勢·····················································（06）。

3、威脅·····················································（07）。

4、機會·····················································（07）。

（四）、企業(yè)形象分析·············································（09）。

三、市場面臨的問題分析············································（10）。

四、市場機會分析·················································（11）。

五、營銷策劃達到的目---身·············································（18）。

八、費用預算······················································（19）結束語···························································（19）。

附錄一···························································（20）附錄二···································································（21）。

金融產(chǎn)品營銷策劃方案。

公司銷售方案篇七

在經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，人們的收入增加，理財產(chǎn)品的暴利等因素，給理財產(chǎn)品帶來了良好的*/市場發(fā)展前景。各種理財產(chǎn)品機構如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的*/市場競爭條件下，優(yōu)秀的理財產(chǎn)品營銷計劃書是引人注目的必要條件。

理財產(chǎn)品銷售方案怎么辦？理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式，根據(jù)營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷和非人力銷售有機結合起來，根據(jù)投資者類型開展不同的促銷活動。

1.廣告商：證券公司本身對理財產(chǎn)品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務是包裝自己，宣傳自己。營銷學上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。

3.職員經(jīng)銷商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業(yè)素質(zhì)的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調(diào)優(yōu)惠政策。

公司銷售方案篇八

行業(yè)地位：哈市汽車經(jīng)銷企業(yè)中的普通競爭者。優(yōu)勢：

申請人主要經(jīng)銷長城哈弗系列車型，據(jù)2016年相關統(tǒng)計，長城哈弗在國內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬（第一名是奇瑞萬）。

1我行的資金沉淀穩(wěn)定，風險可控。

因申請人經(jīng)銷的汽車品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車品種經(jīng)銷提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉移到我行。銀承擔?？勺銎嚭细褡C質(zhì)押廠商回購業(yè)務，以車輛合格證質(zhì)押+保證金+回購承諾做擔保。車輛合格證作為企業(yè)主要經(jīng)營資源，質(zhì)押在我行，信貸風險可控。

因博能汽車零配件企業(yè)實力較強，信用較好，針對其下游銷售商可開展核心大企業(yè)“1+n”的授信業(yè)務，如為下游配件經(jīng)銷商開展法人保證業(yè)務，或保理業(yè)務、應收賬款質(zhì)押業(yè)務等。

參照博能汽車案例，汽車經(jīng)銷企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求：汽車產(chǎn)業(yè)鏈融資：針對汽車產(chǎn)業(yè)的汽車制造商、上游供應商、下游經(jīng)銷商以及汽車消費者推出的全程金融服務方案。

（1）上游汽車貸款產(chǎn)品主要為汽車制造商的日常生產(chǎn)提供資金支持，包括流動資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)綜合保理、進口配件開立信用證等。同時對于部分汽車制造商，還可以通過公司理財服務、全國一柜通匯兌等結算理財手段為客戶提供高質(zhì)量的綜合服務。

（2）中游汽車貸款產(chǎn)品是為汽車經(jīng)銷商銷售提供資金支持，包。

公司銷售方案篇九

經(jīng)過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是*最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是*興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析。

（1）swot分析：

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

1、營銷渠道：

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

公司銷售方案篇十

---·（03）。

（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。

（二）、基金產(chǎn)品swot分析········································（04）。

1、優(yōu)勢·····················································（04）。

2、劣勢·····················································（06）。

3、威脅·····················································（07）。

4、機會·····················································（07）。

（三）、競爭企業(yè)分析·············································（08）。

（四）、企業(yè)形象分---··（11）。

（六）合規(guī)性風險·················································（11）。

四、市場機會分析························································（11）。

五、營銷策劃達到的目標··········································（·11）。

六、營銷策略·····························································（11）。

（一）、產(chǎn)品策略··················································（11）。

（二）、渠道策略·················································（14）。

（三）、價格策略··················································（15）。

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

（二）、基金產(chǎn)品swot分析：

1、優(yōu)勢：

（1）、基金自身的投資優(yōu)勢。

公司銷售方案篇十一

我國的整個金融市場隨著不斷的發(fā)展進步變的越來越開放,商業(yè)銀行實際經(jīng)營的范圍在逐漸的擴大,金融市場有關的產(chǎn)品也變的日新月異,這種情況對于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關理財產(chǎn)品來講不但是一個非常大的機遇,同時也是一個極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來講,制定一個完善的、高效的理財產(chǎn)品方面的相關營銷策略,牢牢地把握住時代創(chuàng)造的機遇,為其將來的轉型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。

在當前市場利率化快速推進,還有金融業(yè)進行壟斷破除的進度不斷加快的有關背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財產(chǎn)品的相關銷售工作進行不斷的創(chuàng)新,把理財產(chǎn)品改變成銀行的一個全新的利潤增長點,為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎。

(1)提高理財產(chǎn)品的總體銷售額。

商業(yè)銀行的有關理財產(chǎn)品在其銷售的方式上進行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財產(chǎn)品的整體銷售額,理財產(chǎn)品的相關市場在當前來說是一種較為經(jīng)典的買方市場,進行購買行為的客戶在相關理財產(chǎn)品的選擇之中占有著非常強勢的地位。在當前各種商業(yè)銀行所提供的有關理財產(chǎn)品的差別不大,對于相關產(chǎn)品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進而整體提高銀行在理財產(chǎn)品方面的效果。

(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度。

商業(yè)銀行的有關理財產(chǎn)品只有受到了客戶的接受以及認可,才能夠切實的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產(chǎn)品,一定會對該銀行產(chǎn)生負面的情緒,不去購買該銀行有關的理財產(chǎn)品。商業(yè)銀行經(jīng)過創(chuàng)新理財產(chǎn)品的相關營銷策略,根據(jù)客戶對于有關理財產(chǎn)品的實際需求進行營銷,使營銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產(chǎn)品方面的滿意度,從而整體提高在理財產(chǎn)品上的購買忠誠度。

(3)提高銀行的核心競爭能力。

營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財產(chǎn)品的實際銷售工作中進行不斷的創(chuàng)新改進,對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻。當前商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品方面的領域之中所產(chǎn)生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當前市場中的商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的有關領域,掌握強大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經(jīng)過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財產(chǎn)品的相關營銷水*不斷的提高,進而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。

(1)對于自身定位方面的不足。

我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產(chǎn)品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點用以理財產(chǎn)品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進行價格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價格吸引普通的客戶。

(2)營銷理念的落后。

一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財產(chǎn)品進行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎,當前商業(yè)銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后,在實際進行理財產(chǎn)品的有關營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財產(chǎn)品在進行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關管理者都使理財產(chǎn)品的實際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進行營銷,應用諸多媒體來實現(xiàn)相關理財產(chǎn)品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達給相應的受眾群體。

(3)缺乏相關的營銷人才。

當前我國的各種商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的實際銷售之中十分缺乏有關的專業(yè)人才,無法組建一支能力強以及高素質(zhì)的營銷隊伍,從而使得商業(yè)銀行在實際的理財產(chǎn)品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關營銷人才的引進力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內(nèi)部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠遠不夠,從而使得理財產(chǎn)品的有關營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。

對于商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點有關的建議。

(1)強化理財產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。

一個準確的產(chǎn)品定位是相關產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎工作,所謂的產(chǎn)品定位也就是產(chǎn)品在有關的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產(chǎn)品的實際質(zhì)量以及特點進行分析,并切實的考慮到市場競爭對手的詳細產(chǎn)品定位以及消費者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經(jīng)過一個合理的方式傳達給有需求的消費者,以期得到消費者認同的過程。商業(yè)銀行一定要在進行精確市場定位的根本基礎之上發(fā)揮最大的實力開展理財產(chǎn)品的創(chuàng)新,經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改進,才可以切實做到在產(chǎn)品質(zhì)量方面更具優(yōu)勢,提高產(chǎn)品本身的不可替代性。

(2)實時改進營銷理念。

公司銷售方案篇十二

結合目前中國的消費金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來的又一重要趨勢。垂直化包括兩個維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級垂直化。

發(fā)達國家社會信用體系建設主要有兩種模式：一是以美國為代表的信用中介機構為主導的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導的模式。

1、美國模式。以美國為代表的“信用中介機構為主導”的模式，完全依靠市場經(jīng)濟的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來運作，政府僅負責提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運轉。在這種運作模式中，信用中介機構發(fā)揮主要的作用，其運作的核心是經(jīng)濟利益。

2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導”的模式，是政府通過建立公共的征信機構，強制性地要求企業(yè)和個人向這些機構提供信用數(shù)據(jù)，并通過立法保證這些數(shù)據(jù)的真實性。在這種模式中政府起主導作用，其建設的效率比較高。

公司銷售方案篇十三

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司

2015年5月

一、 背景

公司員工激勵機制方案

1、 2011年集團薪酬管理工作中，對集團和分院的員工薪酬制度進行了大力改

革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；

2、 集團和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴重 3、 集團及各分院經(jīng)營目標達標率較低，中、高層管理人員流動快。 二、 目的：

根據(jù)集團上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團隊、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運用系統(tǒng)、有效的激勵機制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團隊，為成功上市奠定人力基礎。 三、 理論指導思想：

(一) 激勵理念

1、 人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動

力的平衡關系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。

2、 “自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報

酬激勵、成就激勵、機會激勵。

3、 “超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價值

觀。

(二) 激勵體系與激勵作用 1、 組織激勵體系

共 6 頁

2、 激勵作用

(三) 把激勵作為公司企業(yè)文化建設的一個內(nèi)容長期堅持下去。企業(yè)文化與員工激

勵的關系如下圖所示：

四、 激勵體制方案：

（1） 中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費（成本600×100×

2=120000元）。

（2） 為員工上五險，如有條件爭取上“一金”。

（3） 培訓:季度培訓需求分析，并根據(jù)培訓需求調(diào)查每月制定培訓計劃。將

培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓來建立學習型企業(yè)。

2、 成就激勵制度 （1） 授權

1) 上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰(zhàn)性。

2) 研究證明，即使你只是讓員工有權力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權

共 6 頁

力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

3) 這項工作在確定崗位說明書時與各部門協(xié)商進行。

（2） 分院業(yè)績競賽

1) 每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達標率進行排名，并逐一表揚前兩名的分院的管理團隊。

2) 公司在公告欄上設立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。

（3） 目標任務溝通

1) 在項目、任務實施的過程中，各級主管領導應當為員工出色完成工作提供信息。

2) 這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。

3) 公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當月的整體目標任務（討論是否符合實際情況），以及需要各部門完成的.工作。

4) 各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。

（4） 表揚和獎勵員工

1) 當員工出色完成工作或業(yè)績時，直屬上司當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。

2) 如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應該寫張便條，贊揚員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

3) 每個季度，公司要開開激勵大會鼓舞士氣。激勵會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。

4) 經(jīng)理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。

有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱

贊、私下批評。才更能激勵員工。

對于表現(xiàn)不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給

予他們較小、較容易的任務，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現(xiàn)。

5) 只重結果，不重過程。

管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標?？傊?，工作成果對公司才是真正有用的。

（5） 將績效評估和員工發(fā)展緊密結合

將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關系。

3、 機會激勵

（1） 人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時，人力資源部和各部門經(jīng)理

根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。

（2） 員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同

發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵效應。

（3） 商學院制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。

(二) 構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制

1、 賦予員工工作崇高的使命

（1） 公司結合企業(yè)文化建設，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏

于員工內(nèi)心的強大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標。

（2） 例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染

的環(huán)境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

2、 用企業(yè)愿景激勵員工

（1） 現(xiàn)在提倡轉自由人為社會人，轉經(jīng)濟人為企業(yè)人，那么對于員工來講，

企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領導的作用。

（2） 如果企業(yè)的發(fā)展目標很清晰，每個階段的發(fā)展步驟很有計劃，而且這些

都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現(xiàn)的。

(三) 構造公司內(nèi)部人文環(huán)境

1、 關懷激勵。

（1） 了解是關懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個了

解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學習情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關系有數(shù)。

（2） 部門主管要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調(diào)動

員工的積極性。

（3） 員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日party。

（4） 員工家里有突發(fā)災難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公

司慰問及幫助。

2、 團結協(xié)作氛圍激勵

公司內(nèi)部鼓勵團結、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！

3、 領導行為激勵

（1） 一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標

前進。

（2） 而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德、學識、經(jīng)

歷、技能等方面，而嚴于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵效應的主要方面。

4、 集體榮譽激勵

（1） 公司每年通過績效考核，都要評選一個優(yōu)秀部門和一個優(yōu)秀分院，授予

“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。

（2） 公司要在辦公區(qū)設立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）

員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。

（3） 通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自

覺維護集體榮譽的力量。

5、 年終激勵

每年年終，公司都要召開一次年終激勵大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。

6、 外出游覽

每年公司要組織優(yōu)秀團隊或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強員工的團結協(xié)作精神。

(四) 把員工視為“伙伴”

1、 公司致力于建立與員工的伙伴關系，以將xxx所有員工團結起來，將整體

利益置于個人利益之上，共同推動xxx向前發(fā)展。

2、 “員工是伙伴”這一政策具體分為二個計劃：

（1） 利潤分享計劃

1) 員工工資每年在xxx工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。

2) 每年年末每位員工應分享的利潤

= （本人當年績效考核的得分/100）×應分得的利潤

3) 應分得的利潤以年終獎的形式發(fā)放。

（2） 經(jīng)營管理人員持股計劃

1) 在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關

鍵的20%的員工分享一部分股份。

2) 等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價

15%的價格購買公司股票。

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

q職 — 移動招聘專家

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

q職 — 移動招聘專家

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內(nèi)容如下：

一、目的：

1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、貫徹多勞多得的思想。

3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。

二、原則：

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、激勵方式：

1. 激勵形式；精神激勵+金錢激勵

4. 獎項標準：

每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：

精神激勵：

銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍；

服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星，評選由：門店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。

金錢激勵：

每個月人事在核算工資時，根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經(jīng)過總經(jīng)理審核生效，門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。

四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。

五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。

寧夏寰瑞通訊器材有限公司

人事行政部

2015年9月19日

公司銷售方案篇十四

除了加大投教力度以外，新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，招商理財、信銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司近期調(diào)整了部分銀行理財?shù)氖掷m(xù)費率，主要下調(diào)銷售服務費率和固定管理費率。

招銀理財近日針對多款銀行理財產(chǎn)品發(fā)布公告，部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費率從調(diào)整前的下調(diào)至，亦有產(chǎn)品的固定投資管理費率從此前的進一步下調(diào)到了。而招銀理財另一款14個月封閉期的固收產(chǎn)品，則將銷售服務費從此前的下調(diào)到了。

而信銀理財不僅下調(diào)了部分理財產(chǎn)品的固定投資管理費率，還下調(diào)了部分產(chǎn)品的銷售服務費率。其中，一款固收類7天持有的理財產(chǎn)品的銷售服務費率從下調(diào)至。

值得注意的是，當前各家銀行理財子公司執(zhí)行優(yōu)惠費率的理財產(chǎn)品主要是固收類產(chǎn)品，且優(yōu)惠具有時間限制。而今年以來，通過對部分產(chǎn)品費率進行階段性優(yōu)惠，已經(jīng)成為銀行理財子公司慣用的營銷手段之一。

華泰證券指出，近幾年“固收+”產(chǎn)品不斷膨脹，但投資者風險偏好普遍較低，產(chǎn)品認知存在差異，因此對凈值波動尤其是虧損的容忍度較低。由此來看，通過費率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財子公司對沖產(chǎn)品業(yè)績波動導致市場負面情緒的錦囊妙計。

“費率優(yōu)惠的本質(zhì)是為了沖淡資管新規(guī)后，產(chǎn)品業(yè)績波動對投資者的影響，加大理財產(chǎn)品的市場競爭力。”一位國有銀行理財子公司內(nèi)部人士表示，其所在的理財子公司今年以來會階段性地對部分理財產(chǎn)品進行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動較小、穩(wěn)定性較強的固收類產(chǎn)品，或配合階段性推廣政策對部分主題類的產(chǎn)品手續(xù)費率進行優(yōu)惠。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，銀行調(diào)低部分理財產(chǎn)品的費率并不等于投資者就一定能享受低費率。一般來說，銀行理財產(chǎn)品向投資者收取的主要有銷售服務費、托管費、固定管理費、浮動管理費、認購費、申購費、贖回費以及產(chǎn)品在投資運作過程中可能產(chǎn)生的其他費用。各家銀行及其理財子公司收費的項目和費率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關規(guī)定。

新京報貝殼財經(jīng)記者了解到，今年不少國有大行的理財子公司亦參與其中，如建新理財今年發(fā)行了多款國慶專屬理財產(chǎn)品，主要是固收類產(chǎn)品，業(yè)績比較基準普遍在3%到左右。

而中郵理財?shù)摹班]銀財富·鴻錦合家歡一年定開3號(國慶專屬安盈款)”理財產(chǎn)品于2022年9月23日開售。該產(chǎn)品是去年成立的理財產(chǎn)品，其業(yè)績比較基準將自10月13日起由調(diào)整為。

值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國慶理財產(chǎn)品業(yè)績比較基準較往年有所下降，但仍高于當前其他銀行理財產(chǎn)品。根據(jù)普益標準監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來銀行理財子公司發(fā)行的理財產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準持續(xù)下行。截至9月中旬，國有銀行理財子公司發(fā)行的產(chǎn)品平均業(yè)績比較基準已下降至左右，股份行略高，為。

“今年很多銀行理財子公司加大了季末理財產(chǎn)品的銷售力度?！币晃汇y行理財子公司業(yè)內(nèi)人士告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，往年銀行為了季末存款沖點慣性安排，部分理財產(chǎn)品到期日往往會安排在季末最后幾日，而銀行理財此時開始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財產(chǎn)品規(guī)模因市場變化增長乏力，因此不少母行不缺存款的理財子公司，增加了在月末起息的理財產(chǎn)品，以此來吸引更多的投資者將資金放入銀行理財中。

不過，亦有業(yè)內(nèi)人士提示，當前銀行理財子公司推出的理財產(chǎn)品均已完成了凈值化轉型，這意味著即便是風險較低的理財產(chǎn)品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實際利率不達業(yè)績基準屬于正?，F(xiàn)象。投資者應考慮自身風險偏好選購理財產(chǎn)品，理性看待基準利率。

公司銷售方案篇十五

1、戶外：

1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；

2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結、圣誕光球等裝飾；

3）公司中心灌木用led網(wǎng)燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；

2、大堂：

2）大堂前臺接待臺、商務中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；

3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；

4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；

5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；

6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。

3、餐廳：

2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。

4、康體中心。

1）接待臺布置塑料小圣誕樹。

5、行政酒廊。

門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。

二、禮品。

1、圣誕當天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；

三、公司整體氣氛布置。

1、各部門一線服務員提前三天佩戴圣誕帽，加強節(jié)日氣氛，

2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。

四、組織分工。

市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。

1、請財務部采購負責采購相關節(jié)日物品；

2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務其養(yǎng)護工作；

3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；

4、請市場營銷部負責節(jié)日宣傳的設計及制作跟進；

5、請各部門負責其區(qū)域內(nèi)的裝飾及維護裝飾的完好。

五、日程安排。

12月5日方案確定、報批。

12月6日―12月7日物品采購到位。

12月8日―12月10日布置到位。