方案的設(shè)計需要充分考慮可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn),并制定應(yīng)對措施。在制定方案之前,我們需要對問題進行全面的分析和理解。這些范文展示了如何將理論變?yōu)閷嵺`,實現(xiàn)目標和效益最大化。
公司銷售方案篇一
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵制度
3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度
2、團隊成員集體合影,張貼在冠軍榜風采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度
1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標的團隊或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實情況而定);
服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。
2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補助,不低于100元的電話補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認可的其它情況)
八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責任公司
2015年5月
此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式,主要內(nèi)容如下:
一、目的:
1、為了分公司銷售目標的實現(xiàn),激發(fā)分公司員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、貫徹多勞多得的思想。
3、促進分公司內(nèi)部有序的、良性競爭。
二、原則:
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、激勵方式:
1. 激勵形式;精神激勵+金錢激勵
4. 獎項標準:
每個月進行評選一次,門店需要向人事提報評選人員,人事進行審核方可生效。評選標準:
精神激勵:
銷售冠軍:在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;
服務(wù)明星:在分公司所有人員包括:銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸,能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識最好做的`最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務(wù)明星,評選由:門店經(jīng)理和員工共同選取,可以才有投票方式。
金錢激勵:
每個月人事在核算工資時,根據(jù)情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵,經(jīng)過總經(jīng)理審核生效,門店也可以根據(jù)實際情況提出金錢獎勵的申請,報人事審核、總經(jīng)理審核方可生效,注意事項:此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復(fù)使用。
四、注意:此項評選,人事行政部會備案,會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。
五、激勵的監(jiān)督:由公司人事行政督察負責監(jiān)督。
寧夏寰瑞通訊器材有限公司
人事行政部
2015年9月19日
銷售是市場策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、銷售代表崗位激勵獎金
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應(yīng)的銷售代表激勵獎金。
二、長期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。
三、增員獎金
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上,招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人,第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
四、銷售人員福利、保險盒補助
1、合同銷售人員任職3個月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險和每月元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元,電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、6、銷售人員年度業(yè)績超過150萬元,享受旅游表彰、即國外旅行15天,旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元,享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天,旅行補助0.5萬元。
公司銷售方案篇二
做銷售這一行業(yè),重要的是有干勁,所以公司經(jīng)常會舉辦一些激勵銷售員工的活動,下面是本站小編為大家整理的銷售激勵。
活動方案。
歡迎大家閱讀。
一、物質(zhì)激勵。
銷售人員以自己所負責銷售區(qū)域為單位,以每月為時間段,每銷售一盒,個人提成0.5元。
銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%。
如:業(yè)務(wù)員韓亞坤當月銷售600盒,個人提成為600*0.5=300元。
西寧特產(chǎn)店+機場每月目標40箱,
德令哈格爾木每月目標50箱,
蘭州市場每月目標40箱,
銀川市場每月目標20箱。
電商部:客服每人每月15箱。
電視購物部:每檔節(jié)目完成規(guī)定指標。
每人業(yè)績超出目標銷量以后,每多銷一盒,提成1元。
二、精神激勵。
1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比,銷售冠軍當眾表揚。
2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵,如“四大天王”、“五虎上將”
三、培訓(xùn)激勵。
對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)。
四、團隊激勵。
銷售團隊定期進行聚會,緩解銷售壓力,分享銷售經(jīng)驗,溝通同事感情。
一、目的。
1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和201x年銷量掛鉤,新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。
3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放,年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。四、具體激勵辦法(方案一)。
1.保利潤激勵措施。
201x年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,201x年部門平均毛利率目標為8.5%,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施。
五、具體激勵辦法(二)。
銷售費用結(jié)余獎勵。
以毛利率為8.5%做為基數(shù),毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準,按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
一、激勵時間段:201x年1月1日-2月28日。
二、激勵范圍:各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店。
三、獎勵前提:
2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標,且1-2月銷售達成預(yù)算110%(含)以上的。
3、誠實銷售。對毛利額達不成預(yù)算的、虛假銷售的,取消獎勵資格。
四、獎勵方案:
2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者,達到獎勵目標的,各部門的獎勵基數(shù)為5000元,如果可比銷售增長率每超過1%,增加獎金1000元,以此類推??杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。
3、各門店的激勵方案和指標由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定,所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標相吻合。例如:事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標為10%,則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店,即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。
4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部,由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標,報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標,同樣報批執(zhí)行。審批同意后,門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。
5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。
五、各組織單位可比增長的獎勵目標。
說明:
a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店,名單附后。
b、各單位在以上增長率下分解指標。
c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店,家電品類則指所有的7大類。
d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標,且毛利額達成預(yù)算指標,可按4.2條給予獎勵。
六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度。
七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動,獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。
八、其他事項:競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅,上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布,各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析,區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。
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公司銷售方案篇三
積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓(xùn),為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責,為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓(xùn),提高食品化妝品安全意識。
五、加大宣傳力度,突出正面宣傳。
充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用,主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。
長期以來,化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場,形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據(jù)統(tǒng)計,在我國近4000家化妝品企業(yè)中,走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮,目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,但在通路危機日益深重的今天,有備無患已經(jīng)不再是智者的從容,而是企業(yè)必須面對的課題,通路維新燃眉之急。
電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,運用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨,由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商,電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,它是一種新興的商品銷售方式,是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,主要可將其分為四大環(huán)節(jié),即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,以消費者的需求為出發(fā),寓購于教,播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道,是產(chǎn)品銷售的一個平臺,是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品,如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證,因此,電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起,就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物,漸成時髦伴著經(jīng)濟高速發(fā)展,現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?,嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,在電視家庭購物的所有品牌中,上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,特別是25~34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū),消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮,在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下,臺灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國,消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦。
據(jù)悉,韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,之后29日,在gstv購物電視中,通過2個小時的專題節(jié)目,一下子賣了2萬6500份,收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中,一開始就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,電話被打爆了,之后打電話的顧客越來越多,以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障,在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多,價格便宜電視購物節(jié)目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電,各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,東西肯定好”的原則,消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。
公司銷售方案篇四
1、新進員工了解公司的基本情況,明確自己的職能范圍與工作職責。
2、通過對聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷項目的詮釋及分解,讓新進員工對工作范圍與職責有一個基本認識,為日后工作中的行為標準打下基礎(chǔ)。
3、提升新進員工溝通能力與行業(yè)理解。
1、結(jié)合公司休假考勤辦法,讓員工對公司的基本考勤規(guī)章制度有一定的了解。
2、結(jié)合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等ppt形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能。
3、提問形式,充分發(fā)揮員工的主觀能動性。
4、答辯形式,檢驗培訓(xùn)效果和員工的理解能力;
5、結(jié)合個人對電信增值行業(yè)的理解與認識培訓(xùn)新進員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。
1、公司的各項規(guī)章制度,崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等;
2、《聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)地面渠道營銷》項目目前的發(fā)展規(guī)劃及方向;
3、《商務(wù)禮儀》。
4、《有效溝通》。
5、我們的員工應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來適應(yīng)運營商合作的`要求與標準。
6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導(dǎo)、流程、經(jīng)典案例;
8、團隊建設(shè)的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用;
9、績效考核及傭金獎勵制度。
4、鞏固培訓(xùn)效果,提高人員素質(zhì),問題的解決不能單單靠一兩場的培訓(xùn),還需要大家的親身實踐與工作中的摸索,以積極向上的心態(tài),將培訓(xùn)工作的實質(zhì)效果最大化,使培訓(xùn)更快樂,工作更有效。
2、培訓(xùn)重視程度:培訓(xùn)參與人員完成情況進行考評,并計入績效分數(shù);
4、培訓(xùn)對公司帶來的影響及回報;
公司銷售方案篇五
xxxxx有限公司20xx年年終總結(jié)暨迎新年會。
20xx年1月x日上午09點00分至18點00分。
會議時間:09:10——11:10。
午宴時間:12:00——14:00。
迎新年會時間:14:00——18:00。
會議室地點:公司。
午宴地點:x。
年會娛樂地點:xktv。
公司全體員工。
本次年會的流程與安排包括以下兩部分:
(一)年終總結(jié)會議。
09:00—09:10全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)。
09:10—09:25大會第一項:由總經(jīng)理何雄先生主持(會議),致開幕辭。
09:25—10:30大會進行第二項,各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10大會進行第三項,總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。
11:10—14:00大會結(jié)束,員工散會休息,然后乘車到午宴地點就餐。
14:00—18:00午宴結(jié)束,員工飯后稍做休息,到活動地點參加迎新會。
(二)午宴安排。
12:00—12:10午宴正式開始:午宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00用餐時段:
14:00—18:00娛樂時段:
18:00—20:00晚宴時段。
(一)ktv時段:。
游戲一:(猜成語)成語:(道具):以準備好的成語名片。
游戲規(guī)則:由xx組織提前將成語標簽貼在ktv里面有,入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的`就與機會抽取x一個,答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、由主持人邀請總經(jīng)理xx引領(lǐng)全體員工唱。
2、公司總經(jīng)理xx為大家獻上一曲。
游戲3:踩氣球;(道具):100個氣球。
游戲規(guī)則:分為兩組,一組2-3個人,每個人球上綁8個氣球,
游戲2:擊鼓傳花;用具:新年吉祥物。
游戲規(guī)則:全體員工做成一排,其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體),鼓響時眾人開始依次傳花,至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前),誰就上臺表演節(jié)目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中,則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領(lǐng)全體員工一起合唱一首《明天會更好》。
幸運抽獎活動:用具:抽獎箱、x。
有主持人帶領(lǐng)相聚抽獎,x里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。
活動進行公示和宣傳,達到全員知悉。
物品的采購:抽獎禮品、x禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二)現(xiàn)場拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機,做好大會及午宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
公司銷售方案篇六
云門1-5組林區(qū)道路位于s215省道東南側(cè),居住移民30戶,320人,現(xiàn)有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝,毛竹780畝,用材林500畝,薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道,移民的山場資源無法運輸銷售和開發(fā),移民收入不能增長。為了增加移民經(jīng)濟的收入和改善移民生活,必須新建一條林區(qū)道路,使移民山場得到更好的開發(fā)和更新造林,直接增加移民的經(jīng)濟收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。
二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說明。
建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。
新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米,安裝涵管6處共30米。
三、資金預(yù)算和資金來源。
(一)投資預(yù)算依據(jù)。
1、機械開挖土石方根據(jù)每小時開挖的進度和方量預(yù)算需用工時約300小時,經(jīng)理事會市場調(diào)查價格大型挖機每小時260-280元,按實際的工程量需要投入300小時,預(yù)計機械費約8萬元。
2、征用農(nóng)田和山場。
經(jīng)移民理事會人員現(xiàn)場測量,需要征用農(nóng)田面積約5畝,山場約7畝。經(jīng)理事會與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價格8000元,山場每畝3000元,農(nóng)田和山場的賠償費約6萬元。
3.材料采購。
4、投入人工費。
人工砍路基,估計需要小工120個工,按市場小工工資每天100元計算,應(yīng)付勞務(wù)工資約120_元。
(二)主要工程量。
挖機開挖土石方長為8公里,寬為3.5米,需要安裝涵管30米,勞務(wù)工120個,預(yù)算本工程總投資額164750元。
(三)主要材料。
1.涵管直徑1米×1米的18米,0.6米×1米的12米。
2.設(shè)備租賃。
220型挖機一臺。
3.人工費。
小工120個。
(四)資金來源。
寧國市移民局后期扶持資金15萬元,地方投入5萬元,20_年11月29日啟動,于20_年12月底工程全部竣工。
五、項目實施組織管理。
(一)建設(shè)方式。
理事會領(lǐng)頭負責全程管理,設(shè)備施工安排,選擇路基做到質(zhì)量第一,做到省工省錢,安排小工安全管理和進度管理。
(二)理事會職責。
安排機械施工,管理,每天做好機械施工作業(yè)日志,對施工人員安全管理,監(jiān)督施工進度,材料采購質(zhì)量。
(三)村委會職責。
對整個工程的質(zhì)量監(jiān)督管理,監(jiān)督理事會平時工作,對施工中的大小矛盾調(diào)處,協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責。
公司銷售方案篇七
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。
一、適用范圍及標準。
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2、以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算。
1、銷售純利潤的計算標準。
(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
(2)個人費用。
a.工資、各類補助。
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
c.業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標。
若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負責售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%.
自進入公司第一個整年度內(nèi),xx等產(chǎn)品銷售額低于xxx萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以xx為主):20%。
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、xx產(chǎn)品(xx等)。
xx等公司抽取傭金的項目:5%.
3、說明。
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。
五、獎項設(shè)置。
最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。
最佳開拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。
最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。
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公司銷售方案篇八
1.保證基本激勵。
6.成本控制與未來發(fā)展.考慮公司未來發(fā)展,合理控制獎勵成本。
1、基本激勵:一個月基本工資.(年中入職員工,按照加入時間核算發(fā)放)。
2、承諾兌現(xiàn):盤點公司全年對員工的承諾,通過評估團隊、個人績效達成情況,發(fā)放獎金.
3、獎勵名稱部分:
3.1全面獎勵:(例)a、公司業(yè)績貢獻獎;b、團隊業(yè)績貢獻獎。
3.2團隊獎勵:(例)a、優(yōu)秀部門獎;b、新產(chǎn)品研發(fā)獎;c、項目團隊獎。
3.4長期獎項:(例)a、團隊業(yè)績獎(部門全部獎金中的.一部分,作為未來一年部門活動經(jīng)費使用);b、員工教育發(fā)展基金(未來一年個人、子女教育培訓(xùn)費用使用);c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫(yī)療費用報銷使用)。
4、獎金分配權(quán)限層次:
4.2總監(jiān)獎勵基金,授予主管部門經(jīng)理、員工個人.獎金由總監(jiān)個人分配。
4.3部門經(jīng)理獎勵基金,授予主管部門優(yōu)秀員工.獎金由經(jīng)理個人分配。
5、獎項評比及獎金核算。
5.2評比時間:20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3獎金核算:20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6、年終獎勵溝通及發(fā)放。
6.1全員溝通:20xx年1月20日——20xx年2月x日。
6.2發(fā)放時間:20xx年2月10日前。
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