最新銷售人才培養(yǎng)方案(模板12篇)

方案的制定需要考慮到問題的性質(zhì)、目標(biāo)的要求以及可行性等因素。制定方案時，可以請教專家和相關(guān)人員的意見和建議。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。

銷售人才培養(yǎng)方案篇一

動畫專業(yè)屬于社會新型專業(yè)，社會需求量大，動畫畢業(yè)生為國家急需人才，專業(yè)轉(zhuǎn)化效益明顯，就業(yè)出路寬廣。辦學(xué)理念以培養(yǎng)科學(xué)精神，人文思想，藝術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)能力為宗旨，藝術(shù)設(shè)計面向社會，面向現(xiàn)代，面向國際的專業(yè)培養(yǎng)模式。

動畫人才為我國急需人才，在國家大力扶植國內(nèi)動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大前提下，近年來，我院動畫專業(yè)學(xué)生受到了相關(guān)就業(yè)單位的熱烈歡迎，20xx屆、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到99%，根據(jù)學(xué)校有關(guān)部門的調(diào)查，山東工藝美術(shù)學(xué)院本科學(xué)生畢業(yè)的去向廣闊，包括：自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司、動漫工作室。這部分就業(yè)人數(shù)比例在逐年上升，這與高等教育“不但培養(yǎng)就業(yè)型人才，而且要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)和發(fā)展趨勢是一致的。從中國的就業(yè)形式看，這種就業(yè)趨勢是非常值得欣慰的。從這些就業(yè)信息來看，動畫設(shè)計人員缺口仍然很大，這也是我院動畫專業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展的原因所在。

另外隨著近年來動畫教育的快速發(fā)展，動畫類專業(yè)教師需求也不斷增加，為相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生提供了很大的發(fā)展空間。從畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查看，近年來山東高校開設(shè)動畫類專業(yè)的院校，以及江蘇、上海、新疆、云南等省的專業(yè)院校都有山東工藝美術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生從教。動畫公司和游戲制作公司的制作和創(chuàng)意人才以及出版系統(tǒng)的相關(guān)設(shè)計人員，成為動畫專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主體。山東工藝美術(shù)學(xué)院的專業(yè)設(shè)置有些就是培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的，如動畫、設(shè)計管理、廣告學(xué)等。另外，在其他專業(yè)的課程上也增加了大量文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)課程，強(qiáng)化學(xué)生的民族民間文化知識結(jié)構(gòu)，并體現(xiàn)在設(shè)計藝術(shù)的課程教學(xué)之中。

對我院動畫專業(yè)來講，目前正處于人才需求蓬勃發(fā)展和迅速增長的重要時期，就業(yè)途徑和前途良好，這也是我們建設(shè)本校動畫專業(yè)的動力和支持。

現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案經(jīng)過進(jìn)幾年的實施和改進(jìn)，已經(jīng)取得了較為明顯的效果，課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容均在具體教學(xué)過程中有了明確的實施，也積累了大量的經(jīng)驗，今后五年在人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)方面將著實做好以下幾點：

第一、進(jìn)行學(xué)科建設(shè)目標(biāo)管理，促使學(xué)科建設(shè)管理更加規(guī)范與高效。人才培養(yǎng)方案總體目標(biāo)基本確定，但在小的方向和細(xì)節(jié)上還應(yīng)適應(yīng)時下社會人才需求，不斷更新和變革，確定每一時刻目標(biāo)，依此進(jìn)行學(xué)科建設(shè)和規(guī)劃。

第二、爭取更大的學(xué)科建設(shè)經(jīng)費的投入，改善支撐學(xué)科的工作條件。在本專業(yè)方向結(jié)合教學(xué)與藝術(shù)實踐，做出有指導(dǎo)意義的理論成果。同時增強(qiáng)學(xué)生理論知識能力的提高和改善，培養(yǎng)學(xué)生良好的運用理論指導(dǎo)藝術(shù)實踐的能力。

第三、通過科研條件的改善，提高動畫專業(yè)研究方向科研成果的數(shù)量和質(zhì)量，以及承擔(dān)較大項目及其它重要課題的能力。人才培養(yǎng)的改善首先要從教師科研隊伍的整頓和改善開始，建設(shè)和規(guī)劃良好的科研和實踐環(huán)境，用科研帶動教學(xué)，用教學(xué)實踐科研，加強(qiáng)學(xué)生各方面的理論修養(yǎng)和全面素質(zhì)能力的提高。

第四、結(jié)合教學(xué)與研究，編輯出版有指導(dǎo)意義的教材、專著，豐富設(shè)計藝術(shù)信息資源。尤其是針對本專業(yè)學(xué)生具體實際，注重因材施教，立足教學(xué)培養(yǎng)中出現(xiàn)的典型性問題，有目的，有針對性的編撰相關(guān)教材和著作，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助他們更好的解說新的教學(xué)理論，新的培養(yǎng)方法。

第五、建立教學(xué)基地，進(jìn)行設(shè)計教學(xué)實驗性研究，提高藝術(shù)實踐指導(dǎo)能力。教學(xué)基地建設(shè)是人才培養(yǎng)方案中較為關(guān)鍵的部分，人才的培養(yǎng)不是純理論知識的傳授，應(yīng)該同實踐作緊密的結(jié)合。因此本專業(yè)在下一步的人才培養(yǎng)中將注意加大校外教學(xué)基地的建設(shè)，從數(shù)量上，質(zhì)量上進(jìn)一步的拓展和提高，豐富學(xué)生鍛煉途徑，迅速提高其項目的設(shè)計能力和管理能力。

第六、加強(qiáng)教學(xué)管理，完善服務(wù)體系，為學(xué)科建設(shè)與發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

銷售人才培養(yǎng)方案篇二

：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)最有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的生物工程專業(yè)是近年來各高校大力發(fā)展的專業(yè)之一。在眾多的生物產(chǎn)業(yè)中，需要大批具有專業(yè)理論并能夠在第一線崗位上熟練控制生產(chǎn)等技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

：生物工程;人才;改革。

從人才培養(yǎng)的行業(yè)要求方面看，作為生物工程專業(yè)的應(yīng)用型人才，在知識的儲備方面，應(yīng)該具有一定的專業(yè)基礎(chǔ)知識，寬廣的人文社會知識，較強(qiáng)的實踐管理知識以及相關(guān)的其它知識；在實際能力培養(yǎng)方面，應(yīng)該具備較強(qiáng)的社會生存適應(yīng)能力、知識更新能力、工程管理實踐能力、創(chuàng)新能力；在素質(zhì)要求方面，應(yīng)該具有良好的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身體素質(zhì)。原培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有較高的人文社科及生命科學(xué)基礎(chǔ)知識，掌握本專業(yè)及其產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)原理、工藝技術(shù)過程和工程設(shè)計等基本理論、基本知識和基本技能，獲得本專業(yè)的基本訓(xùn)練，能夠在生物工程及其相關(guān)領(lǐng)域從事新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)工作和設(shè)計、生產(chǎn)、管理的具有創(chuàng)新意識和實踐能力的高級應(yīng)用型工程技術(shù)人才。同時也為研究生培養(yǎng)輸送合格人才。新培養(yǎng)方案的業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有生物工程基本理論和知識能力，掌握發(fā)酵工程、酶工程、生物質(zhì)工程及其產(chǎn)業(yè)化工程技術(shù)，能夠在生物、醫(yī)藥、食品等行業(yè)，從事與生物工程領(lǐng)域有關(guān)的設(shè)計、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)等工作的應(yīng)用型人才。相比較，新的培養(yǎng)目標(biāo)更加具體，簡練，確定了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的核心目標(biāo)。從而為培養(yǎng)方案中課程體系的建立指明了方向。對于學(xué)生培養(yǎng)的基本規(guī)格與素質(zhì)要求，原培養(yǎng)方案比較寬泛的列舉了10條，而經(jīng)過集體討論，精簡為3條，非常明確：（1）擁有寬厚的人文與社會科學(xué)知識，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀，具有良好的思想品德，社會公德和職業(yè)道德。（2）掌握生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)科的基本知識，基本理論和基本技能，以工為本，生物新理論為支撐，為專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)打下深厚的理工基礎(chǔ)。（3）能比較系統(tǒng)的掌握發(fā)酵工程,酶工程和生物質(zhì)工程等學(xué)科的基本理論和實驗技術(shù)，熟悉國家大政方針，具備在生物工程領(lǐng)域從事設(shè)計、生產(chǎn)和新技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)的基本能力。

建立符合人才培養(yǎng)規(guī)格和社會發(fā)展要求的課程體系，通過認(rèn)真調(diào)研，廣泛征求教研室教師的意見和建議，生物工程專業(yè)的課程體系以建設(shè)核心課程為主線，以突出化學(xué)、生物、工程系列的基本理論和技能為特點。生物工程專業(yè)本身就確定了其歸屬的主干學(xué)科必然是生物學(xué)和工程技術(shù)學(xué)2大學(xué)科，具體偏重要根據(jù)所在學(xué)校的層次，所在地區(qū)的特點。具體體現(xiàn)在專業(yè)核心課的設(shè)定上。原培養(yǎng)方案的核心課程：細(xì)胞生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、淀粉制品工藝學(xué)。經(jīng)過討論，確定用細(xì)胞工程代替細(xì)胞生物學(xué)，用生化工程代替分子生物學(xué)的核心地位，用工程識圖與制圖代替淀粉制品工藝學(xué)。這個變化增加了3個工程技術(shù)學(xué)的課程作為核心課程，改變了原版培養(yǎng)方案過度突出生物學(xué)學(xué)科的失誤。新的核心課程為：細(xì)胞工程、生物化學(xué)、微生物學(xué)、化工原理、酶工程、發(fā)酵工程、生化工程、工程識圖與制圖。

以“注重素質(zhì)、強(qiáng)化基礎(chǔ)、拓寬口徑、增強(qiáng)能力、開拓創(chuàng)新”為教學(xué)指導(dǎo)思想，遵循“橫向拓寬，縱向理順，加強(qiáng)基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，更新內(nèi)容，精簡學(xué)時，突出實踐”的原則，充分討論，調(diào)整了課程框架和學(xué)分的分配。從學(xué)分分配中的變化看，主要體現(xiàn)在基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、核心課的大幅度減少，這不是不重視基礎(chǔ)教育，而是糾正過度強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)教育，把結(jié)余下來的時間突出專業(yè)教育，為實現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)服務(wù)。第二個特點是增加了實踐教學(xué)學(xué)分。第三個特點是總學(xué)分下降了21.5分，給學(xué)生充分的自我發(fā)展空間，減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。精簡學(xué)時主要體現(xiàn)在刪除一些相關(guān)性不高的課程和進(jìn)行了課程的有機(jī)整合。刪除的課程主要有植物生理學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、普通生物學(xué)、淀粉制品工藝學(xué)、天然產(chǎn)物化學(xué)、細(xì)胞與免疫學(xué)技術(shù)。課程的有機(jī)整合非常重要，有利于形成完整的知識體系。

生物工程作為生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用學(xué)科，工藝生產(chǎn)及應(yīng)用的教學(xué)是其獨特的內(nèi)容之一，因此，應(yīng)將生物學(xué)原理和技術(shù)相結(jié)合，并融人到工程學(xué)原理中在課程體系中，開設(shè)上游技術(shù)和下游加工過程等課程，并且要多增加實踐性強(qiáng)的課程門類。高等數(shù)學(xué)開設(shè)學(xué)時較多的高等數(shù)學(xué)b，物理化學(xué)也選擇了b級別，增加了工程識圖與制圖，并且開設(shè)了細(xì)胞工程、生化工程、酶工程、發(fā)酵工程、基因工程等生物工程行業(yè)的五大工程課程，強(qiáng)化了工程學(xué)基礎(chǔ)。

學(xué)校必須結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點和自身辦學(xué)條件，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，探索新的應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)與生物工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相一致[8]。我校生物工程專業(yè)立足吉林省的地域特點，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任，以農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色。本專業(yè)面向地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和吉林省糧食大省的優(yōu)勢，以生物物理學(xué)理學(xué)碩士點和生物工程專業(yè)學(xué)位碩士授權(quán)點為依托，以吉林省主要農(nóng)作物為研究材料，凝練出農(nóng)產(chǎn)品生物轉(zhuǎn)化與生物發(fā)酵為特色的研究方向，為生物經(jīng)濟(jì)和生物產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀工程師。為突出這一特色，在課程設(shè)置上進(jìn)行了精心安排。開設(shè)了微生物學(xué)、發(fā)酵工程、生物工程、微生物遺傳育種、發(fā)酵設(shè)備、生物工程綜合實驗、生物工程下游技術(shù)、釀造工藝學(xué)、酒精與啤酒工藝學(xué)、生物工程分析、氨基酸與有機(jī)酸發(fā)酵工藝學(xué)、生物試驗設(shè)計、發(fā)酵工廠設(shè)計等相關(guān)課程，從發(fā)酵學(xué)的基礎(chǔ)到具體的專業(yè)應(yīng)用，形成比較完整的體系。注重實踐教學(xué)，在原有實習(xí)學(xué)時的基礎(chǔ)上增加了4周的實踐教學(xué)，主要有金工實習(xí)、化工原理實習(xí)、發(fā)酵設(shè)備實習(xí)、生物工程綜合實習(xí)，尤其是生物工程綜合實習(xí)開設(shè)5周，系統(tǒng)的完成有關(guān)生物工程專業(yè)的一項技術(shù)工藝。

[3]趙輝,凌宏志,王葳,韓曉云,吳國峰.高校生物工程專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格和課程體系改革的探索——以黑龍江大學(xué)生物工程省級重點專業(yè)為例[j].黑河學(xué)刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陳宏偉,劉全德,高兆建.應(yīng)用型本科院校生物工程專業(yè)特色人才培養(yǎng)模式[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),20xx(03):1724-1725+1728.

[8]馬波,王羽,李廣靖,林楊.生物工程專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式探析——以河北農(nóng)業(yè)大學(xué)為例[j].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(農(nóng)林教育版),20xx(02):65-68.

銷售人才培養(yǎng)方案篇三

(一)認(rèn)同寶源企業(yè)文化和歷史使命，為人誠信，擁有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)。

(二)能夠較好的`面對和處理工作中的壓力，能夠以發(fā)展和變化的眼光對待工作，善于接受新鮮事物，擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，具備持續(xù)的自學(xué)能力。

(三)具有較強(qiáng)的溝通和語言表達(dá)能力。

(四)在寶源工作期間，有良好的工作業(yè)績和績效評價，具備較強(qiáng)的專業(yè)工作能力。

(五)大專(含)以上學(xué)歷，35歲(含)以下，在集團(tuán)工作1年(含)以上。

二、后備人才的申報與選拔程序。

各部門、各基地于每年的6月及12月上報本部門的后備人才名單。綜合管理部根據(jù)各部門、各基地申報名單對候選對象進(jìn)行審查、考核，篩選，確定人選，進(jìn)入后備人才庫。

(一)申報。

申報人填寫《后備人才申報表》(附后)，通過以下方式上報綜合管理部：

1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報表報綜合管理部。

2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報表報公司綜合管理部。

3、公司提名。

綜合管理部對申報材料進(jìn)行初審后，通知申報人參加選拔測試。通過測試者正式進(jìn)入后備人才庫，并開展培養(yǎng)工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設(shè)定基準(zhǔn)分，未達(dá)到基準(zhǔn)分者即淘汰。達(dá)到基準(zhǔn)分者進(jìn)入下一輪考核。每輪考核成績保留，最后成績?yōu)楦鬏喅煽兗訖?quán)平均。

1、專業(yè)英語水平測試：主要包括英語筆試和英語口試。

2、價值觀念及綜合素質(zhì)測試：主要包括職業(yè)傾向測試、個性特征測試、智力測試或?qū)懽鳌?/p>

3、業(yè)務(wù)知識測試：

4、面試：由公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門人員組成面試小組進(jìn)行面試，采取一對一交談或無領(lǐng)導(dǎo)小組討論形式，側(cè)重思維、表達(dá)能力的測試。

后備人才的培養(yǎng)有基礎(chǔ)培訓(xùn)、輪崗實習(xí)、內(nèi)部兼職和掛職鍛煉四種方式。

一基礎(chǔ)培訓(xùn)。

1、培養(yǎng)主題：企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等通用性知識。

2、培養(yǎng)方式：參加集團(tuán)或公司統(tǒng)一組織的企業(yè)文化、管理知識、溝通技巧等培訓(xùn);參加公司安排的外部培訓(xùn)。

3、培養(yǎng)目標(biāo)：使后備人才熟悉業(yè)務(wù)知識、管理工具、管理方法等。

二輪崗學(xué)習(xí)。

1、培養(yǎng)主題：業(yè)務(wù)流程、實際技能的掌握和應(yīng)用。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門進(jìn)行工作學(xué)習(xí)，了解該部門實際情況。重點了解各崗位業(yè)務(wù)知識、工作流程、相關(guān)規(guī)章制度等內(nèi)容。輪崗周期分為三個月、六個月、一年三種。輪崗結(jié)束，后備人才需在一個月內(nèi)上交輪崗實習(xí)報告，報告應(yīng)注重實效，達(dá)到分析現(xiàn)狀、解決問題、優(yōu)化管理的目的?？己藞蟾嬗稍摬块T經(jīng)理初評打分、綜合管理部經(jīng)理復(fù)核評分，兩者按6：4比例權(quán)重后得出實習(xí)報告最終成績。實習(xí)報告成績將作為輪崗實習(xí)工作的主要考核依據(jù)。

三內(nèi)部兼職。

培養(yǎng)主題：增強(qiáng)對各部門工作的認(rèn)識和了解，提升員工綜合素質(zhì)和能力。培養(yǎng)方式：兼職人員以學(xué)習(xí)、調(diào)研、協(xié)助為職責(zé)，參與兼職部門具體業(yè)務(wù)的運作過程，提出相關(guān)意見和建議，并承擔(dān)相關(guān)工作，在兼職業(yè)務(wù)上接受兼職部門領(lǐng)導(dǎo)管理。

四掛職鍛煉。

1、培養(yǎng)主題：綜合技能的全面鍛煉和提升。

2、培養(yǎng)方式：將后備人才安排到各部門相應(yīng)崗位上掛職，由綜合管理部審批發(fā)文。掛職的時間不應(yīng)低于10個月。掛職鍛煉的崗位編制做為臨時編制，僅用于培養(yǎng)后備人才，不作為公司正式的編制。

一后備人才考核。

1.后備人才考核、淘汰周期為2年。

2.考核包括培訓(xùn)考核、崗位考核、能力測試3大部分。

其中：培訓(xùn)考核指每次培訓(xùn)結(jié)束后，由培訓(xùn)組織單位組織各種形式的考試(如筆試、小組討論、心得撰寫、課題研究等)，對培訓(xùn)結(jié)果給予評價。崗位考核指每半年由后備人才所在部門對其進(jìn)行績效考核，對后備人才的工作情況進(jìn)行評價。能力測試指檢查兩年內(nèi)后備人才是否取得一項中級(含)以上職稱或考取更高級學(xué)位。

二后備人才淘汰有以下情況者，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，從后備人才庫中淘汰：

1.崗位考核成績連續(xù)兩年處于所在部門50%排名以下者;。

2.能力測試不合格者(兩年內(nèi)未完成自學(xué)內(nèi)容者);。

4.違背誠信承諾書內(nèi)容，或在工作中及公司組織的各類活動中，行為方式與寶源集團(tuán)倡導(dǎo)的企業(yè)文化理念不符者。

三后備人才出庫及任用。

1.后備人才在培養(yǎng)過程中或培養(yǎng)結(jié)束后，根據(jù)公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統(tǒng)一調(diào)配，兼職培訓(xùn)、輪崗學(xué)習(xí)或掛職鍛煉。經(jīng)考核合格，成為公司新設(shè)或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫。2年內(nèi)未任命的后備干部自動出庫。

2.后備人才出庫后，納入各公司的正常管理程序。

3.后備人才庫將遵循“滾動、跟蹤、淘汰、發(fā)展”的培養(yǎng)原則，淘汰不合格者，發(fā)展新的后備人才，實現(xiàn)人才滾動培養(yǎng)。

一后備人才入庫后，其原人事關(guān)系不變動。

二后備人才入庫后，由綜合管理部根據(jù)培養(yǎng)方案，安排其參加培訓(xùn)、考核或者掛職鍛煉等。

三為了做好后備人才的選拔和培養(yǎng)工作，各部門需提高對此項工作的重視程度，參照選拔條件，積極、慎重地推薦后備人才候選人;對于申報或入選后備人才庫的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養(yǎng)工作，作為對該部門第一負(fù)責(zé)人考核的指標(biāo)之一。

四參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執(zhí)行，由鍛煉所在部門考核;后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

銷售人才培養(yǎng)方案篇四

隨著高等教育大眾化時代的到來.大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)難問題正日益為社會所關(guān)注。大學(xué)生就業(yè)難問題涉及政府調(diào)控、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、學(xué)校、用人單位和大學(xué)生自身等多方面原因。在一定程度上也反映我國高校的人才培養(yǎng)模式還存在著與社會需求不相適應(yīng)的問題，人才培養(yǎng)的針對性不強(qiáng)。為此，高校要以就業(yè)為導(dǎo)向，積極探索人才培養(yǎng)方案的改革。切實提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)競爭力。

(一)把握時代脈搏。透徹理解新世紀(jì)的人才標(biāo)準(zhǔn)。

(二)符合高校實際，科學(xué)定位人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格。

在人才目標(biāo)定位上.高校應(yīng)把握好人才培養(yǎng)的總體品質(zhì)與規(guī)格，針對不同的學(xué)科專業(yè)和類型，培養(yǎng)研究型、復(fù)合型、應(yīng)用型等不同規(guī)格的高素質(zhì)人才以滿足社會發(fā)展對各種人才的不同需要。開創(chuàng)出一條促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的路徑來。當(dāng)前不少學(xué)校片面追求高層次。盲目地追求?？圃盒Ｉ究?、本科院校爭上碩士點、博士點。在追求高層次辦學(xué)過程中，一些過去十分有專業(yè)特色或?qū)I(yè)優(yōu)勢的學(xué)校放棄了自己的特點。在人才培養(yǎng)定位上出現(xiàn)了明顯的偏差，從而導(dǎo)致人才培養(yǎng)的雷同。畢業(yè)生供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出。以地方性綜合大學(xué)為例.地方綜合性大學(xué)由于辦學(xué)歷史、生源狀況及地域條件的.限制，具有“地方性”和“綜合性”兩個特點。地方性院校要面向地方經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)的具體需要，結(jié)合所處地區(qū)的實際情況，培養(yǎng)本地區(qū)所需的各種各樣的實用人才。

(三)轉(zhuǎn)變教育觀念，體現(xiàn)以人為本、人職匹配的教育思想。

高等教育進(jìn)入大眾化階段.與精英階段人才培養(yǎng)的主要區(qū)別是擺脫了單一的精英培養(yǎng)模式，呈現(xiàn)出多樣化的培養(yǎng)模式。市場需求是多樣化，不同社會職業(yè)對畢業(yè)生素質(zhì)要求不一樣。如果培養(yǎng)出的學(xué)生千篇一律.其結(jié)果必然是學(xué)生在人才市場中缺乏競爭力。高校人才培養(yǎng)方案要體現(xiàn)以人為本、人職匹配的思想，根據(jù)大學(xué)生的個體差異狀況，按照社會職業(yè)的需要.進(jìn)行不同職業(yè)目標(biāo)的培養(yǎng)，不僅大學(xué)生的德、智、體等諸方面能得到全面發(fā)展，大學(xué)生個體的潛能和差異性也能夠得到發(fā)展，這樣的畢業(yè)生就可以更好地適應(yīng)多樣化的社會職位的需要.更有利于人職匹配、順利就業(yè)。"。

人才培養(yǎng)方案是人才培養(yǎng)目標(biāo)與培養(yǎng)規(guī)格的具體化。是學(xué)校實施人才培養(yǎng)工作的綱領(lǐng)性文件，對人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高具有重要導(dǎo)向作用。我國高校本科教育在相當(dāng)長一段時期內(nèi).以“學(xué)科本位”理念來構(gòu)建本科專業(yè)人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)調(diào)專業(yè)的專、深、尖在當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)時代，社會需要大量同類型、同層次人才的背景下.為社會輸送眾多高級專業(yè)人才起到了積極的作用。但在市場經(jīng)濟(jì)時期，伴隨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由勞動和資源密集型向技術(shù)和知識密集型轉(zhuǎn)變.社會對人才需求不再單一，而呈現(xiàn)出多規(guī)格、多類型、多層次的需求態(tài)勢。如果再沿襲單一以“學(xué)科知識”為理念構(gòu)建人才培養(yǎng)方案，忽視學(xué)科專業(yè)發(fā)展的廣度與交叉融合性.必然會導(dǎo)致培養(yǎng)的人才知識面過窄，與社會需求相脫節(jié)。因此.當(dāng)前高校要根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展對人才需要和大學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)分析的基礎(chǔ)上。構(gòu)建“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位”的人才培養(yǎng)方案，提高大學(xué)生的就業(yè)能力。

(一)構(gòu)建通識教育與專業(yè)教育平衡的課程體系。

人才培養(yǎng)方案的核心是教學(xué)計劃.而教學(xué)計劃的核心是課程。所以，課程體系的構(gòu)建是大學(xué)人才培養(yǎng)方案的核心內(nèi)容，其是否科學(xué)、合理對大學(xué)能否高質(zhì)量的實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)至關(guān)重要。我國現(xiàn)行本科課程體系的弊端表現(xiàn)為：普遍側(cè)重于必修課程。忽略了選修課程的合理比例分配;重理論，輕實踐;各類專業(yè)劃分過細(xì)，相關(guān)課程交叉重疊，沒有整合;課程內(nèi)容陳舊、滯后于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展.與我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的聯(lián)系不夠緊密[。因此，高校要加大課程改革，以就業(yè)為導(dǎo)向，建立與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相適應(yīng)的課程體系，優(yōu)化培養(yǎng)人才的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)人人才市場的競爭力。

(二)進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)分制改革。

學(xué)分制是一種以學(xué)分為計量單位衡量學(xué)生學(xué)業(yè)完成狀況的教學(xué)管理制度。高校學(xué)分制推行已久，但很多并不是真正意義上的學(xué)分制，只能說是學(xué)年學(xué)分制或半學(xué)分制高校學(xué)分制改革之所以成效不大，有諸多因素制約：課程體系不健全;教學(xué)管理制度;教師工作不到位：計算機(jī)房、實驗室、圖書館等教學(xué)輔助部門的管理等原因。在高等教育跨人大眾階段，如何真正實現(xiàn)學(xué)分制，使現(xiàn)代高等教育制度具有更大的靈活性、適應(yīng)性和開放性.成為高校不得不面對的一個重要問題。

1.制定彈性學(xué)制.放寬修業(yè)年限。

在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制的基礎(chǔ)上.允許學(xué)生在取得規(guī)定的學(xué)分?jǐn)?shù)后提前畢業(yè)或延長學(xué)習(xí)年限。本著因材施教的原則。尊重學(xué)生的愛好和個性發(fā)展，適當(dāng)放寬轉(zhuǎn)系、轉(zhuǎn)專業(yè)的限制。建立和完善主輔修制、雙學(xué)位制度、重修、重考制等。在學(xué)分制教學(xué)管理過程中，多開展校際合作，倡導(dǎo)跨校選課。建立學(xué)分互認(rèn)機(jī)制，實現(xiàn)教育資源共享。允許學(xué)生可實行工學(xué)交替、分段完成學(xué)業(yè)：一部分優(yōu)秀學(xué)生在完成第一學(xué)年基礎(chǔ)理論課程學(xué)習(xí)后，可根據(jù)自己的專長、興趣，自主選擇專業(yè)和專業(yè)方向。

2.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè).完善導(dǎo)師制。

在學(xué)分制的實施過程中.由于選修課開設(shè)的數(shù)量與質(zhì)量均取決于教師，因此，要推行學(xué)分制，就必須采取有效措施.調(diào)動教師的工作積極性，提高教師的素質(zhì)。積極提倡導(dǎo)師制。加強(qiáng)對學(xué)生選課、學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和指導(dǎo)。防止導(dǎo)致學(xué)生在選課、選專業(yè)或方向等方面帶有一定的盲目性.保證選課質(zhì)量和學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的合理構(gòu)成。

3.加強(qiáng)課程開發(fā).完善選課制。

實施完全學(xué)分制的關(guān)鍵在于讓學(xué)生有充沛的課程可供選擇。因此。要積極進(jìn)行課程開發(fā)。強(qiáng)調(diào)課程建設(shè).充分利用各種資源開發(fā)盡可能多的吸引學(xué)生的高質(zhì)量課程。"。

(三)深化教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

大學(xué)生的就業(yè)率、就業(yè)滿意度和就業(yè)適應(yīng)性從根本上說是由教育質(zhì)量決定的。教育質(zhì)量集中體現(xiàn)于教學(xué)質(zhì)量。而教學(xué)工作又是人才培養(yǎng)的主渠道。因此。學(xué)校要以創(chuàng)新人才培養(yǎng)為重點.積極創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，著力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。建議從以下幾方面做起。

1.創(chuàng)新教育教學(xué)思想。

要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。首先要在教育思想上轉(zhuǎn)變觀念。為此要樹立以人的全面發(fā)展為核心。從科技革命和現(xiàn)代化需要出發(fā)，注重培養(yǎng)學(xué)生開拓創(chuàng)新能力的教育觀。

2.改進(jìn)課堂教學(xué)方法和教學(xué)手段.提高教學(xué)效果。

注重傳授與啟發(fā)的結(jié)合，注重理論與實踐的結(jié)合，注重課內(nèi)與課外創(chuàng)新教育的結(jié)合。在教育教學(xué)中，要以增加課堂教學(xué)信息量為出發(fā)點。充分運用網(wǎng)絡(luò)、電視等現(xiàn)代化教學(xué)手段來輔助教學(xué)，把網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、集中授課與分散討論和個別指導(dǎo)相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。啟發(fā)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。

3.重視大學(xué)生個性化學(xué)習(xí)。

課堂教學(xué)中，教師著重提高學(xué)生的自學(xué)能力。引入討論、案例教學(xué)等教學(xué)方法，培養(yǎng)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識、探究能力。讓大學(xué)生有自由的時間和余地，學(xué)會按照自己的發(fā)展方向，進(jìn)行個性化學(xué)習(xí)。完善自己的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。使學(xué)生具備較強(qiáng)的就業(yè)競爭力。

(四)構(gòu)建實踐教學(xué)體系，注重提高學(xué)生實踐能力。

實踐能力是學(xué)生就業(yè)最為重要的競爭能力.參加實踐也是大學(xué)生成長過程中至為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前實踐經(jīng)驗少、實踐能力弱已成為大學(xué)生就業(yè)最大的障礙。所以。學(xué)校要突出實踐教育教學(xué)在應(yīng)用型人才培養(yǎng)中的重要地位。

1.從思想觀念、措施上重視大學(xué)生實踐體系的建設(shè)。

徹底改變傳統(tǒng)教育模式下大學(xué)生實踐活動處于從屬地位的狀況.在專業(yè)教學(xué)計劃中確立實踐的地位和作用。設(shè)置獨立的實踐課程。并給予組織、管理、場地及資金的配套。使實踐體系與理論教學(xué)平行而又相互協(xié)調(diào)、相輔相成。

2.鼓勵學(xué)生參加社會實踐活動。

學(xué)校要將課堂教學(xué)與社會實踐結(jié)合起來.利用大學(xué)生社團(tuán)開展多種類型、多種形式的活動。如師范類的教學(xué)大比武，工科類的技能大賽，各類創(chuàng)新競賽等。

3.加強(qiáng)校企合作.建立固定的實踐基地。

在城市、鄉(xiāng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊、企業(yè)之中廣泛建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐基地、志愿服務(wù)基地、專業(yè)實踐實習(xí)基地、科技創(chuàng)新基地、革命傳統(tǒng)教育基地、軍民共建基地等一大批實踐基地。增加學(xué)生對工作環(huán)境的認(rèn)識，早日成為符合企業(yè)實際需求的“適崗人才”。

4.加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。

把創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)納入高等學(xué)校課程體系，積極開展各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。幫助畢業(yè)生順利創(chuàng)業(yè)。學(xué)校要通過定期舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽、創(chuàng)業(yè)者學(xué)術(shù)講座。定期請一些創(chuàng)業(yè)成功者與學(xué)生就創(chuàng)業(yè)之道進(jìn)行交流與探討.分析創(chuàng)業(yè)成功與失敗的原因，為學(xué)生提供借鑒。學(xué)校要充分利用校內(nèi)資源組織學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗。如成立由學(xué)生自主管理和經(jīng)營的科技服務(wù)公司、建立學(xué)生超市、學(xué)生書亭、學(xué)生家教部等實體。為大學(xué)生實踐、創(chuàng)業(yè)、成才的提供平臺。

銷售人才培養(yǎng)方案篇五

（一）行業(yè)背景與社會需求。

園林行業(yè)是近幾年隨著中國改革開放的不斷深入和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,以及對城市生態(tài)環(huán)境要求日益提高的社會大背景下，快速形成和壯大的新興朝陽產(chǎn)業(yè)。面對園林行業(yè)巨大的人才市場需求和同行競爭，及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置，使園林專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)適應(yīng)園林行業(yè)的人才需求，就可以抓住這一機(jī)遇，使市場需求和競爭優(yōu)勢變成辦好園林專業(yè)的活力。

園林專業(yè)社會需求不斷升溫的原因在于，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，城市居民“綠色”意識在迅速增強(qiáng)。中國現(xiàn)代城鎮(zhèn)的快速建設(shè)雖已歷時二十年，在“量”上已達(dá)到一定的規(guī)模，就其“質(zhì)”而言剛剛起步。今天的人們越來越意識到城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要性，園林綠化不斷被大眾和各級政府所重視，有效推動了園林城市、生態(tài)城鎮(zhèn)、花園式工廠、社區(qū)和公司的建設(shè)，園林景觀設(shè)計則貫穿整個建設(shè)過程。因此，對城鎮(zhèn)環(huán)境建設(shè)的重視，促使眾多園林公司、綠化苗木企業(yè)如雨后春筍般涌出，展望未來的趨勢——園林專業(yè)人才所提供的專業(yè)服務(wù)將為更多人所需求。

近年來，青海省政府加大對城市綠化、沙漠化治理等綠色過程的投入力度，亟需具有專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)的園林技術(shù)人才，填補(bǔ)市場與社會人才需求的缺口。但反觀青海省園林技術(shù)人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀，開設(shè)園林專業(yè)的職業(yè)院校寥寥無幾，尤其缺乏對園林應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，高等院校培養(yǎng)的農(nóng)林人才則對一線技術(shù)崗位缺乏興，導(dǎo)致出現(xiàn)人才斷層。園林公司、綠化苗木企業(yè)出現(xiàn)“招工難”的現(xiàn)象，只能雇傭沒有任何專業(yè)知識的農(nóng)民工，造成整個園林行業(yè)技術(shù)工人專業(yè)技能欠缺、素質(zhì)偏低、文化水平偏低的問題。因此，亟需在中職院校開設(shè)園林專業(yè)，注重園林行業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，為園林企事業(yè)單位輸送苗木花卉生產(chǎn)、植物景觀設(shè)計施工的高素質(zhì)技能型人才，緩解目前青海省相關(guān)人才短缺的嚴(yán)峻形勢。

本專業(yè)畢業(yè)生主要面向城鄉(xiāng)園林綠化部門、城建部門、花卉生產(chǎn)企業(yè)、城市公園和森林公園，從事園林綠化工程規(guī)劃設(shè)計、施工與管理、園林植物及花卉的培育與養(yǎng)護(hù)、花卉藝術(shù)加工、盆景制作及養(yǎng)護(hù)、園林植物病蟲害檢疫與防治的工作，也可以自主創(chuàng)業(yè)或在其他企事業(yè)單位從事與本專業(yè)有關(guān)的技術(shù)工作。

涉及花卉園藝工、盆景工、園林植物保護(hù)工等12個崗位。

(一)知識結(jié)構(gòu)與要求具有必需的文化基礎(chǔ)知識。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)時應(yīng)取得相應(yīng)的職業(yè)資格證書或技術(shù)等級證書，并達(dá)到相應(yīng)的技能水。

平。

三、專業(yè)課程體系建設(shè)思路。

（一）校企共同構(gòu)建以工作過程為導(dǎo)向的課程體系。

按照園林技術(shù)專業(yè)崗位及崗位群的要求，遵循學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)、認(rèn)知規(guī)律，根據(jù)教育部對相關(guān)課程的要求，結(jié)合學(xué)校園林專業(yè)實際，課程體系由文化基礎(chǔ)課程、必修專業(yè)課程和實踐課程三部分組成。基礎(chǔ)課程著眼于學(xué)生的職業(yè)生涯和可持續(xù)發(fā)展，貫穿人才培養(yǎng)的全過程；必修專業(yè)課包括專業(yè)核心課程和專業(yè)支撐課程兩部分，其中專業(yè)核心課程以工學(xué)結(jié)合的課程為主；實踐課程主要是針對就業(yè)領(lǐng)域。

四、教學(xué)組織與運行。

1、采用多媒體教室，通過邊學(xué)邊實踐，由淺入深，循序漸進(jìn)，綜合練習(xí)的學(xué)習(xí)步驟，達(dá)到學(xué)必用，學(xué)即用。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不定期課堂測驗。通過實訓(xùn)加深學(xué)生對理論課的理解和提高學(xué)生的動手能力。

2、以學(xué)生發(fā)展為本，重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，以適應(yīng)快速發(fā)展帶來的職業(yè)崗位變化，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。為適應(yīng)不同專業(yè)及學(xué)生學(xué)習(xí)需求的多樣性，可通過對選學(xué)模塊教學(xué)內(nèi)容的靈活選擇，體現(xiàn)課程內(nèi)容的選擇性和教學(xué)要求的差異性。教學(xué)過程中，應(yīng)融人對學(xué)生職業(yè)道德和職業(yè)意識的培養(yǎng)。

3、堅持“做中學(xué)，做中教”，積極探索理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)模式，使理論的學(xué)習(xí)和技能的訓(xùn)練與生產(chǎn)生活中的實際應(yīng)用相結(jié)合。引導(dǎo)學(xué)生通過學(xué)習(xí)過程的體驗等，提高學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，掌握相應(yīng)的知識和技能。

4、應(yīng)重視現(xiàn)代教育技術(shù)與課程教學(xué)的整合，充分發(fā)揮模擬仿真、計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢，提高教學(xué)的效率和質(zhì)量。應(yīng)充分利用數(shù)字化教學(xué)資源，創(chuàng)建適應(yīng)個性化學(xué)習(xí)需要.強(qiáng)化實踐技能培養(yǎng)的教學(xué)環(huán)境，積極探索信息技術(shù)條件下教學(xué)模式和教學(xué)方法的改革。

奠定了良好的基礎(chǔ)。

六、頂崗實習(xí)基本要求。

頂崗實習(xí)環(huán)節(jié)是教學(xué)課程體系的重要組成部分，一般安排在第五、六學(xué)期，是學(xué)生步入職業(yè)的開始，制定適合本地實際與頂崗實習(xí)有關(guān)的各項管理制度。頂崗實習(xí)的企業(yè)有健全的規(guī)定制度及基于職業(yè)制度及基于職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的員工日常行為規(guī)范，有利于學(xué)生在實訓(xùn)期間養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣，能真正地領(lǐng)悟到團(tuán)隊合作精神，同時能培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力。在兼職老師的共同指導(dǎo)下，以實際工作項目為主要實習(xí)任務(wù)，學(xué)生通過在企業(yè)真實環(huán)境中的實踐，積累工作經(jīng)驗，具備職業(yè)素質(zhì)綜合能力，達(dá)到“準(zhǔn)職業(yè)人”的標(biāo)準(zhǔn)，從而完成從學(xué)校到企業(yè)的過度。

七、資格證書。

1、獲得全國計算機(jī)等級證書；

2、通過花卉工、綠化工、植保工等工種的職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定，獲得兩門以上人力資源和社會保障局頒發(fā)的中級工技能證書。

八、學(xué)生畢業(yè)要求。

1、學(xué)生必須修滿一定的學(xué)分方可畢業(yè)。

2、思想品德合格。

3、至少獲得雙證（畢業(yè)證、專業(yè)崗位技能等級證及特種行業(yè)設(shè)備作業(yè)人員操作證）。

銷售人才培養(yǎng)方案篇六

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊建設(shè)。組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內(nèi)發(fā)展為市場督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內(nèi)發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內(nèi)發(fā)展為店長的'一線導(dǎo)購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

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1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫人才：

團(tuán)隊管理能力、獨當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤點，確定關(guān)鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤點，并確定需要儲備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點結(jié)果，對各級后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評估，評估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強(qiáng)、詳細(xì)切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場在導(dǎo)購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習(xí)，實習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放?？己瞬缓细裾呷∠麔徫唤蛸N。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內(nèi)通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、銷售的基本概念

1、銷售的概念

2、銷售人員的行為準(zhǔn)則

3、銷售模式介紹

二、銷售人員個人發(fā)展

1、銷售人員的能力素質(zhì)

2、銷售人員的心理素質(zhì)

3、銷售人員的禮儀和儀表

三、公司政策及營業(yè)方針介紹

四、產(chǎn)品知識和市場知識介紹

五、銷售前期準(zhǔn)備

1、尋找有效客戶的方法與途徑

2、建立有效客戶名單

目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲備

3、拜訪資料準(zhǔn)備

(1) 客戶背景資料的準(zhǔn)備

（2）公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

(3) 個人形象準(zhǔn)備

六、拜訪客戶

1、電話拜訪技巧

2、陌生拜訪技巧

七、銷售技巧

1、接近客戶的方法：

（1）方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪

（2）電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

2、有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

3、不同類型客戶的應(yīng)付方法：

4、處理客戶異議的原則和技巧：

八、銷售人員的自我管理

1、目標(biāo)管理 （ppt）

2、時間管理

銷售人才培養(yǎng)方案篇七

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基本理論和現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)知識，具有企業(yè)管理、人際溝通、市場營銷、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面的基本能力，能夠勝任中小企業(yè)管理工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

(一)知識要求。

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論和方法;。

2.掌握從事工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和新型業(yè)態(tài)管理工作的專業(yè)知識;。

3.熟悉我國企業(yè)經(jīng)營管理的政策法規(guī);。

4.熟悉國際企業(yè)管理的慣例與規(guī)則。

(二)能力要求。

1.具備從事工商企業(yè)組織的常規(guī)管理能力;。

2.具備良好的人際溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊建設(shè)的組織能力;。

3.具備初步的戰(zhàn)略運籌、預(yù)測決策的領(lǐng)導(dǎo)能力;。

4.具備基本的市場調(diào)研、風(fēng)險控制和營銷能力;。

5.具備一定的創(chuàng)新意識和良好的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

6.具備初步的文獻(xiàn)檢索能力和較好的自主學(xué)習(xí)能力。

(三)素質(zhì)要求。

熱愛祖國，具有良好的思想道德修養(yǎng)和職業(yè)精神，較強(qiáng)的法制觀念和創(chuàng)新意識，較高的科學(xué)素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，較好的身心素質(zhì)。

(四)適宜就業(yè)方向。

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在各類中小型工商企業(yè)和服務(wù)業(yè)從事經(jīng)營和管理工作，以及在政府經(jīng)濟(jì)管理、行業(yè)管理等部門從事管理工作。

準(zhǔn)學(xué)制2年，學(xué)習(xí)期限為2-3年。

畢業(yè)學(xué)分：51學(xué)分。

授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

銷售人才培養(yǎng)方案篇八

各學(xué)院：

我校留學(xué)生學(xué)歷教育已經(jīng)具備了一定規(guī)模，為了進(jìn)一步做好留學(xué)生學(xué)歷教育工作，現(xiàn)就留學(xué)生學(xué)歷教育的人才培養(yǎng)方案修訂及教學(xué)管理工作提出如下意見，請各學(xué)院參照執(zhí)行。

1、我校留學(xué)生學(xué)歷教育培養(yǎng)方案的修訂應(yīng)按照教育部、外交部、公安部聯(lián)合發(fā)布的《高等學(xué)校接受外國留學(xué)生管理規(guī)定》[20xx]9號令（見附件，以下簡稱第9號令）的要求執(zhí)行。

2、留學(xué)生來我校接受的是學(xué)歷教育，在完成人才培養(yǎng)方案的教學(xué)要求后將頒發(fā)江蘇師范大學(xué)的學(xué)歷和學(xué)位證書，為了既體現(xiàn)國際教育特點又保證教學(xué)質(zhì)量，人才培養(yǎng)方案修訂中，在不違背第9號令要求的前提下，要盡可能與我校開設(shè)的相應(yīng)專業(yè)的培養(yǎng)方案相同，總學(xué)分應(yīng)在140學(xué)分以上。

3、根據(jù)第9號令第五章“教學(xué)管理”第二十三條“高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的教學(xué)計劃安排外國留學(xué)生的學(xué)習(xí)，并結(jié)合外國留學(xué)生的心理和文化特點開展教育教學(xué)活動。在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下，可以適當(dāng)調(diào)整外國留學(xué)生的必修和選修課程”的要求，可根據(jù)留學(xué)生的特點，對必修和選修課程做適當(dāng)調(diào)整。

4、根據(jù)第9號令第五章“教學(xué)管理”第二十四條“漢語和中國概況應(yīng)當(dāng)作為接受學(xué)歷教育的外國留學(xué)生的必修課；政治理論應(yīng)當(dāng)作為學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)的外國留學(xué)生的必修課，其他專業(yè)的外國留學(xué)生可以申請免修”的要求，對非哲學(xué)、政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)類專業(yè)留學(xué)生，可將政治理論課程改為中國歷史、漢語語言、中國概況、中國人文類課程等。

1、外國學(xué)歷教育留學(xué)生必須完成培養(yǎng)方案規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容、獲得規(guī)定的學(xué)分和學(xué)分績點才可獲得相應(yīng)的學(xué)歷、學(xué)位證書。

2、根據(jù)專業(yè)，留學(xué)生的教學(xué)管理納入到相應(yīng)學(xué)院、專業(yè)管理。統(tǒng)一編入專業(yè)班級、統(tǒng)一編號，與中國學(xué)生享有同等學(xué)習(xí)權(quán)利和義務(wù)。

3。根據(jù)第9號令要求，在確保教學(xué)質(zhì)量的前提下，專業(yè)學(xué)院根據(jù)外國學(xué)歷生特點和實際學(xué)習(xí)情況，對留學(xué)生的課程學(xué)業(yè)采取多種方式進(jìn)行考核。為了便于后續(xù)工作，各學(xué)院要為留學(xué)生建立教學(xué)檔案，教學(xué)檔案由各學(xué)院整理、存放。各學(xué)院要在學(xué)期末將留學(xué)生每學(xué)期的學(xué)習(xí)成績、考勤、綜合表現(xiàn)等報送國際學(xué)院教務(wù)辦公室備案。

請各學(xué)院在3月30日下班前，將修訂好的培養(yǎng)方案紙本文件。

和電子文檔交國際學(xué)院教務(wù)辦公室。

聯(lián)系人：國際學(xué)院教務(wù)辦公室樊老師；聯(lián)系電話：3329。

教務(wù)處、國際學(xué)院。

二零xx年三月二十七日。

銷售人才培養(yǎng)方案篇九

我校高度重視本次人才培養(yǎng)方案制定工作，自今年8月29日校長辦公會議研究,決定啟動20__版人才培養(yǎng)方案制定工作以來，學(xué)校多次召開專題工作會議，講解并布置20__版人培方案制定工作。

在10月10日的全校教職工大會詳細(xì)解讀了20__版人才培養(yǎng)方案制訂工作。

據(jù)不完全統(tǒng)計，學(xué)校和各二級學(xué)院分別組織相關(guān)負(fù)責(zé)人到政府機(jī)關(guān)、同類院校、企業(yè)進(jìn)行調(diào)研及召開人才培養(yǎng)方案制訂工作座談會、研討會40多場次，下發(fā)各類學(xué)習(xí)文件30多份。

2、《20__版人才培養(yǎng)方案》制定的意義及總體要求?

本次人培方案制定是大改，不是在原來基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，要為轉(zhuǎn)設(shè)后新的廣州理工學(xué)院人才培養(yǎng)打下堅實基礎(chǔ)。

各部門、各二級學(xué)院在制定20__版人才培養(yǎng)方案時必須堅持“立德樹人”，把“三全育人”的要求落實到人才培養(yǎng)的各個環(huán)節(jié);各專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要與學(xué)校提出的培養(yǎng)“基礎(chǔ)知識較扎實，信息化素養(yǎng)較高，實踐創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有國際視野的高素質(zhì)應(yīng)用型、復(fù)合型、技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)”相符合。

3、《20__版人才培養(yǎng)方案》總學(xué)分和課程體系是如何設(shè)置的?

其中通識課分為公共基礎(chǔ)課和公共選修課，由教務(wù)處和通識教育學(xué)院研究后統(tǒng)一安排;。

專業(yè)課分為專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和專業(yè)選修課三部分;。

拓展課是由學(xué)生參加本專業(yè)或本學(xué)院或跨學(xué)科的教師工作室、學(xué)科專業(yè)競賽、科學(xué)研究、發(fā)明創(chuàng)造或選修全校開設(shè)的其他課程獲得學(xué)分。

4、《20__版人才培養(yǎng)方案》制定及實施工作的具體要求是什么?

在“對標(biāo)”方面：要把20__年頒布的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)類教學(xué)質(zhì)量國家標(biāo)準(zhǔn)》作為本次人培方案制定的重要依據(jù)，但人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)定和課程設(shè)置上要結(jié)合學(xué)校實際，切忌生搬硬套。

本次“指導(dǎo)意見”對思政課安排了一定實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)校將與通識學(xué)院一同落實好實踐環(huán)節(jié)的具體實施方案及考核方式。

在教學(xué)大綱制定及教材選用方面，要求各部門、各二級學(xué)院改變以往根據(jù)教材寫大綱的做法，嚴(yán)格按照“確定知識點—設(shè)置課程—編寫大綱—編寫講義(制作課件)—選用教材(指定教學(xué)參考書)”的步驟實施。

在課程考核方面，要結(jié)合課程實際，采取多種形式的考核方式。

在校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)方面，要明確設(shè)置各專業(yè)認(rèn)知實習(xí)、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)等校外實踐環(huán)節(jié)，并將各項實踐環(huán)節(jié)落到實處。

鼓勵各課程結(jié)合自身特點開展項目式分組教學(xué)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下以團(tuán)隊方式完成項目調(diào)研或工程(專業(yè))實踐，撰寫調(diào)研報告或項目總結(jié)并制作ppt予以匯報，把項目的實施過程、總結(jié)匯報及學(xué)生在項目實施過程中的表現(xiàn)作為成績評定的依據(jù)。

5、對于提升學(xué)生的素質(zhì)和能力培養(yǎng)，《20__版人才培養(yǎng)方案》有哪些新的舉措?

新版人培方案在第六學(xué)期安排了4周專業(yè)實習(xí)時間，學(xué)生可以在企業(yè)連續(xù)實習(xí)二個半月左右;第七學(xué)期后半段安排了8周時間，用于各類考證培訓(xùn)、實習(xí)、專業(yè)綜合訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動及畢業(yè)論文開題等環(huán)節(jié)。兩個集中時間段的專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)為提高學(xué)生的實踐動手能力創(chuàng)造了條件。

學(xué)校計劃從下學(xué)期開始，在第11周設(shè)置“三全育人”活動周，用于學(xué)生各類素質(zhì)教育的開展，由教學(xué)與學(xué)術(shù)事務(wù)部、學(xué)生工作部負(fù)責(zé)制定具體實施方案并組織實施。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十

一、目的：

1、建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，合理的挖掘、培養(yǎng)后備人才隊伍；

3、增加員工的知識和技能，從而提高效率，減低不良，節(jié)約成本；

4、建立內(nèi)部有策劃的人才發(fā)展系統(tǒng)。以成長和發(fā)展激勵員工，留住人才。

二、原則：

內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部引進(jìn)為輔，企業(yè)“造血機(jī)制”與“輸血”同步進(jìn)行。

三、人才培養(yǎng)組織機(jī)構(gòu)及主要職能：

1、公司成立人才發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理、運營總監(jiān)、人事主管、各市場督導(dǎo)、各區(qū)域主任組成，負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司的人才梯隊建設(shè)。組長由總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由人事主管擔(dān)任，其他為成員。

2、各商超專柜、區(qū)域市場作為人才培養(yǎng)的基地，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和才人培養(yǎng)計劃的制定與實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定。

四、人才梯隊與后備人才

1、一級梯隊：公司高管層管理者，如各市場督導(dǎo)（含）及以上職位的在職人員均為一級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至2年內(nèi)發(fā)展為市場督導(dǎo)以上崗位的人才成為a庫人才。

2、二級梯隊：公司中層管理者，如區(qū)域主任為二級梯隊人才。凡是有潛力在2個月至1年內(nèi)發(fā)展為市場主任崗位的人才稱為b庫人才。

3、三級梯隊：各商超專柜店長為三級梯隊人才。凡有潛力在1-6個月內(nèi)發(fā)展為店長的一線導(dǎo)購稱為c庫人才。

4、重點培養(yǎng)對象為a、b庫人才。

五、a、b庫后備人才甄選條件：

1、知識經(jīng)驗和工作業(yè)績：知識全面、經(jīng)驗豐富、業(yè)績出色、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，并且服眾。

2、考核的關(guān)鍵資質(zhì)：

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1溝通能力；

2分析判斷能力；

3計劃組織能力；

4領(lǐng)導(dǎo)能力；

5應(yīng)變能力；

6執(zhí)行力；

7創(chuàng)新能力；

8決斷力；

9人際關(guān)系能力；

10團(tuán)隊合作能力；

11承受壓力能力。

3、其他：

1性格特征

2職業(yè)傾向

3健康狀況

六、各級后備人才的核心素質(zhì)：

1、a庫人才：

資源證核發(fā)能力、事業(yè)心、影響力、決策力、系統(tǒng)思考能力等。

2、b庫人才：

團(tuán)隊管理能力、獨當(dāng)一面的能力、專業(yè)及學(xué)習(xí)能力、敬業(yè)及責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向等。

3、c庫人才：

專業(yè)與學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、敬業(yè)與責(zé)任心、環(huán)境適應(yīng)能力、團(tuán)隊協(xié)作意識等。

七、甄選辦法：

1、基本條件通過個人材料進(jìn)行分析。

2、關(guān)鍵資質(zhì)通過調(diào)查表、訪談或通過第三人印象（同事、上級）等形式進(jìn)行分析。

八、甄選細(xì)則

分享中人網(wǎng)·共建中人網(wǎng)

1、人才盤點，確定關(guān)鍵崗位：各市場、區(qū)域根據(jù)公司工作需要，對所轄市場、區(qū)域內(nèi)的人才現(xiàn)狀及發(fā)展需要進(jìn)行盤點，并確定需要儲備后備人才的關(guān)鍵崗位。關(guān)鍵崗位確定后，人力資源部負(fù)責(zé)建立關(guān)鍵崗位人員檔案，記錄其基本信息情況。

2、根據(jù)人才盤點結(jié)果，對各級后備人才進(jìn)行特別關(guān)注、選拔評估，評估標(biāo)準(zhǔn)符合考核關(guān)鍵資質(zhì)者，正式成為公司后備人才，納入人才培養(yǎng)計劃。

3、各級梯隊現(xiàn)職人員本著傳、幫、帶的原則，根據(jù)各自后備人才的實際情況，為其制定針對性強(qiáng)、詳細(xì)切實可行的提升培養(yǎng)方案。旨在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊。

4、人力資源部配合、協(xié)助后備人才培養(yǎng)計劃的實施、跟蹤和反饋，并對整個培養(yǎng)計劃實施情況跟蹤與監(jiān)督。

5、考評結(jié)果欠佳者，取消其后備人才資格，退出后備人才培養(yǎng)計劃，并重新選拔。

九、外部人才引進(jìn)及其激勵措施

1、公司鼓勵外部優(yōu)秀人才引進(jìn)，分管理層與員工層。引進(jìn)人才以當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展為主。

2、員工層人才引進(jìn)：各區(qū)域市場在導(dǎo)購、店長招聘過程中，如發(fā)現(xiàn)綜合能力較強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)、善于學(xué)習(xí)、與人溝通、團(tuán)隊協(xié)調(diào)能力好，可作為c、b庫人才儲備。

3、管理層人才引進(jìn)：由區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等通過各種渠道挖掘、聘用，可直接儲備為b庫以上人才，由人力資源部與本人溝通，作為公司重點培養(yǎng)對象發(fā)展。如被儲備人才上崗后先在店里實習(xí)，實習(xí)階段薪酬與其他同崗位員工相同，外加500元崗位津貼。崗位津貼暫不發(fā)放，待上任區(qū)域主任崗位試用兩個月后，通過各項考核，符合崗位要求，實習(xí)階段崗位津貼統(tǒng)一發(fā)放。考核不合格者取消崗位津貼。

4、“伯樂”的獎勵：本獎勵措施只適用于銷售系統(tǒng)人員，如區(qū)域主任、市場督導(dǎo)等從同行業(yè)或其它零售行業(yè)中挖掘、聘用到能力、經(jīng)驗相對優(yōu)秀的b庫以上人才，且在試用2個月內(nèi)通過考核勝任本職位，獎勵“伯樂”800元現(xiàn)金以資鼓勵。

十、本方案解釋權(quán)歸人力資源部。

十一、本方案由 年 月 日起開始實施。

一、專業(yè)名稱 市場營銷

二、專業(yè)代碼 620401

三、招生對象 普通高中畢業(yè)生

四、學(xué)制與學(xué)歷 三年 ?？?/p>

五、就業(yè)面向

（一）初始就業(yè)崗位：

1、市場分析

在企業(yè)營銷部門或管理咨詢公司從事市場調(diào)查、市場開發(fā)及需求預(yù)測等工作。

2、營銷策劃

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的銷售部門或其部門內(nèi)部從事企業(yè)或產(chǎn)品的市場推廣策劃，廣告策劃和促銷策劃等工作。

3、商品銷售

在流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)銷售部門從事產(chǎn)品推廣及向目標(biāo)顧客提供售前、售中和售后服務(wù)等工作。

4、營銷管理

在生產(chǎn)、流通和服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)從事向客戶提供產(chǎn)品咨詢、接受客戶投訴、回訪客戶、收集并反饋客戶的意見或建議等工作。

（二）目標(biāo)就業(yè)崗位：

經(jīng)過一定工作實踐后，可以獲得負(fù)責(zé)以上工作崗位的主管、經(jīng)理職位。

（三）就業(yè)范圍：

生產(chǎn)企業(yè)、連鎖經(jīng)營單位及其門店、服務(wù)性行業(yè)（包括營銷中介、市場咨詢機(jī)構(gòu)等）相關(guān)營銷職位。

六、人才培養(yǎng)目標(biāo)

堅持以人為本，德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，全面實施人品塑造工程，實現(xiàn)人才的德智體美全面發(fā)展。

1

本專業(yè)培養(yǎng)面向珠江三角洲基層企事業(yè)單位,具有良好職業(yè)道德，掌握市場營銷基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，具備較強(qiáng)的市場營銷業(yè)務(wù)能力與管理能力, 適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。

七、人才培養(yǎng)規(guī)格和知識、能力、素質(zhì)要求（知識、能力及素質(zhì)結(jié)構(gòu)分解及課程設(shè)臵表）

2

八、 畢業(yè)要求

（一）學(xué)分要求

本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)要求修滿 130.5 學(xué)分，其中必修課要求修滿118.5 學(xué)分，選修課12 學(xué)分。

（二）職業(yè)證書

1、“高級營銷員”職業(yè)資格證（國家四級）——人力資源和社會保障部（必考）。

2、辦公軟件應(yīng)用證書（中級）——人力資源和社會保障部（選考）。

3

九、專業(yè)核心課程簡介

（一）市場營銷學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授消費者需求分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、市場營銷組合策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷知識及技能。

（二）市場調(diào)查與預(yù)測

課程主要內(nèi)容：講授市場調(diào)查及預(yù)測產(chǎn)生和發(fā)展、市場調(diào)查與預(yù)測的必要性、基本知識和方法、調(diào)查資料的整理與分析、調(diào)查與預(yù)測報告的撰寫等內(nèi)容。

（三）營銷策劃

課程主要內(nèi)容：講授營銷策劃的發(fā)展過程、營銷策劃的基礎(chǔ)與方法、目標(biāo)市場策劃、產(chǎn)品定位策劃、新產(chǎn)品開發(fā)策劃、產(chǎn)品生命周期與營銷策劃、競爭戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃、如何撰寫營銷策劃書等內(nèi)容。

（四）廣告學(xué)原理及應(yīng)用

課程主要內(nèi)容：講授廣告構(gòu)成要素，廣告媒體的選擇，廣告創(chuàng)意，廣告文案的寫作和廣告活動的策劃等內(nèi)容。

（五）公共關(guān)系學(xué)

課程主要內(nèi)容：講授公共關(guān)系學(xué)的基本理論和基本知識，了解組織、公眾各自的相關(guān)情況，樹立組織形象的方法，組織與公眾溝通的手段和技巧，現(xiàn)代公共關(guān)系基本理論和基本知識在社區(qū)管理中的一般應(yīng)用。

十、 專業(yè)基本條件

（一） 專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊

1、教師團(tuán)隊基本標(biāo)準(zhǔn)

4

2、專業(yè)教師任職資格

專職教師：具有一定的'市場營銷專業(yè)知識能力，熟悉營銷崗位要求，能勝任營銷專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)和科研能力，能為學(xué)生做示范，有創(chuàng)新能力，有團(tuán)隊合作精神，有良好的師德，熱愛教學(xué)工作，具有高校教師資格證及本專業(yè)相關(guān)的專業(yè)職稱資格。

兼職教師：行業(yè)企業(yè)從事營銷相應(yīng)崗位工作，具有相關(guān)工作的豐富經(jīng)歷，具務(wù)較強(qiáng)的專業(yè)技能，熟悉工作流程，熱心教育，能指導(dǎo)學(xué)生完成教學(xué)任務(wù)。

（二）、教學(xué)設(shè)施

1、校內(nèi)實訓(xùn)室、基地建設(shè)要求

5

（2）校外實訓(xùn)基地建設(shè)要求

（三）、教材及圖書、數(shù)字化（網(wǎng)絡(luò)）資料等教學(xué)資源

3、通過建設(shè)專業(yè)核心課程的網(wǎng)絡(luò)課程、優(yōu)質(zhì)課程，學(xué)校建設(shè)數(shù)字圖書館和教師推薦市場營銷專業(yè)專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站，進(jìn)一步豐富本專業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源。

十一、課程考核評價方式

根據(jù)不同的課程，采取靈活多樣的考核、考試形式，著重考核學(xué)生綜合運用所學(xué)知識、解決實際問題的能力?？己朔譃榭荚嚭涂疾閮煞N。成績由平時成績和學(xué)期考試成績組成。學(xué)生平時成績由作業(yè)（含未獨立設(shè)課的實驗、實習(xí)、調(diào)查等，約占30%）、課堂討論、質(zhì)疑答問（約占30%）、平時測試（約占40%）等組成?？荚囌n程必須進(jìn)行學(xué)期考試，形式有開卷、閉卷，筆試、口試等。平時成績占30%—50%，學(xué)期考試成績占50%—70%。選修課、講座、實踐性的課程及畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文等，采用優(yōu)、良、中、及格、不及格五級分制評定。實踐性課程（含學(xué)期實習(xí)與實訓(xùn)、假期社會實踐、畢業(yè)頂崗實習(xí)等）的考核以行業(yè)或企事業(yè)單位指導(dǎo)老師的考核為主，校內(nèi)指導(dǎo)老師或課程授課老師為輔。

通過評價、考核方式改革使學(xué)生牢固掌握所學(xué)的理論知識，學(xué)以致用，重視職業(yè)能力的培養(yǎng)。

十二、必要的說明

（一）教學(xué)方法與手段建議

根據(jù)學(xué)生的特點，選擇適合學(xué)生特點的教學(xué)方法，做到因勢利導(dǎo)、因材施教。多采用啟發(fā)式教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、案例分析教學(xué)法等，充分發(fā)揮多媒體在教學(xué)中的作用。

（二）為體現(xiàn)學(xué)院的商貿(mào)特色，在全院公布的公共選修課程范圍內(nèi)，開設(shè)《市場營銷基礎(chǔ)》及《電子商務(wù)概論》兩門課程；配合當(dāng)代大學(xué)生人品塑造工程，開設(shè)《大學(xué)生職業(yè)人品與修養(yǎng)》課程。

十三、專業(yè)實施周歷表、課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表、各類課程學(xué)時學(xué)分比例表：

附表一：市場營銷專業(yè)實施周歷表（見附表一） 附表二：課程設(shè)臵與教學(xué)進(jìn)程安排表（見附表二） 附表三：各類課程學(xué)時學(xué)分比例表（見附表三）

附表一：

市場營銷專業(yè)實施周歷表

附表二： 市場營銷專業(yè)課程設(shè)置與教學(xué)安排表

附表三

各類課程學(xué)時學(xué)分比例表

制訂人： 系主任： 審批人：

銷售人才培養(yǎng)方案篇十一

從傳統(tǒng)意義上講，書法教學(xué)無疑是中國畫專業(yè)的基礎(chǔ)課，雖然各高校美術(shù)專業(yè)均開設(shè)有書法課，但書法課程在人才培養(yǎng)方案中仍未受到應(yīng)有的重視，其在大部分高校美術(shù)專業(yè)仍處于選修課地位，基本上徘徊在可有可無的教學(xué)邊緣。尤其對于中國畫專業(yè)，書法教學(xué)面臨的一些問題有待深入分析。

近百年來，隨著素描被引入中國，中國美術(shù)界發(fā)生了顛覆性變化。從當(dāng)初人們歡呼“素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)”,到“幾十年來中國畫教育是失敗的”,其爭論的焦點說到底就是書法與中國畫的相互關(guān)系問題。實際上，學(xué)術(shù)界探討的不是書法與中國畫的關(guān)系問題，本質(zhì)是中國畫的未來走向問題。從張彥遠(yuǎn)的“書畫同源”說、趙孟頫的“以書入畫”說、八大山人的“書法用筆”說，到黃賓虹的“畫法即書法”說，都是中國畫發(fā)展史上重要的美學(xué)命題。

從本質(zhì)上而言，書法與中國畫在生態(tài)上有極大的同類性，二者都在筆墨的世界里探索藝術(shù)的本原；從形態(tài)上而言，二者雖然在色彩上有一定的差異，但二者核心的黑白觀念依然具有高度的切合性；從藝術(shù)載體上看，二者均以宣紙或絹帛為創(chuàng)作基本材料，具有一定的相關(guān)度；從藝術(shù)表達(dá)上看，二者在詩性與詩意的表達(dá)上具有很高的契合度；從文化屬性的分類上看，二者均延續(xù)了中國傳統(tǒng)文化的本性與特質(zhì)。因此，書法與中國畫從來都具有不可割裂的關(guān)系。然而，隨著西方繪畫語言進(jìn)入中國，書法與中國畫的平衡從此被打破。中國畫更注重造型的現(xiàn)實讓書法與中國畫的親緣關(guān)系被強(qiáng)力分解。

中國當(dāng)代美術(shù)對造型能力的考核與提倡，導(dǎo)致書法在中國畫教學(xué)中一直處于被忽視的尷尬地位。近年來，以中國美術(shù)學(xué)院為首的專業(yè)美術(shù)院校大力提倡中國傳統(tǒng)文化進(jìn)課堂，這種提倡往往以書法進(jìn)課堂為主要載體，強(qiáng)調(diào)所有專業(yè)的學(xué)生均把書法作為基礎(chǔ)必修課。從課程上講，書法教學(xué)的某種回歸一方面是對中國傳統(tǒng)文化的價值重估，另一方面是對書法審美地位的重新定義。對于中國畫專業(yè)，專業(yè)美院往往把書法作為核心基礎(chǔ)課，部分院校在每學(xué)期前兩周開設(shè)書法課，開展基本的筆墨訓(xùn)練，但其目的實質(zhì)上與書法教學(xué)無關(guān)，而是以書法為載體強(qiáng)化學(xué)生對筆墨的熟練程度，書法教學(xué)實際上是缺失的。另外，部分綜合性大學(xué)開設(shè)有中國畫專業(yè)，并在美術(shù)學(xué)專業(yè)名下開設(shè)中國畫方向，但各高校因為師資配備的差異，在中國畫的教學(xué)上存在一定程度的區(qū)別。與專業(yè)美院相比，綜合性大學(xué)的中國畫專業(yè)難以設(shè)置人物、花鳥和山水三個獨立的方向，而是將這三個方向糅合在一起，部分高校采取三個方向的課程并行發(fā)展的方式，部分高校則以人物為主攻方向，花鳥和山水則成為了補(bǔ)充。而這兩類高校在專業(yè)教學(xué)中，往往采取與專業(yè)美院不同的方式，一般在每學(xué)期前兩周開設(shè)中國畫專業(yè)素描課程，主要為人物畫教學(xué)提供基礎(chǔ)性訓(xùn)練。

無論是專業(yè)美院還是綜合性大學(xué)，書法一般在基礎(chǔ)課中會有體現(xiàn)，學(xué)分有多有少，一般不超過四學(xué)分。在這種以素描作為核心基礎(chǔ)的考核環(huán)境下，書法教學(xué)存在較大的障礙，主要源于學(xué)生對書法課程的不重視態(tài)度和書法教師在書法課程教學(xué)方式上存在明顯的缺陷。

從專業(yè)美院的書法教學(xué)現(xiàn)狀來看，幾乎所有的專業(yè)美院均開設(shè)了書法學(xué)專業(yè)，應(yīng)該說，專業(yè)美院基本上完全具備了書法教學(xué)的師資力量。但是，書法專業(yè)教師往往拒絕接受其他專業(yè)的書法課程教學(xué)，或者不愿上其他專業(yè)的書法基礎(chǔ)課程。在這種情況下，學(xué)校則使用研究生或者外聘的方式解決書法基礎(chǔ)課的師資缺失問題。換言之，專業(yè)美院的書法師資力量幾乎沒有在中國畫專業(yè)中產(chǎn)生作用。而綜合性大學(xué)的藝術(shù)學(xué)院或美術(shù)學(xué)院部分配備了書法教師，大部分尚未配備書法師資，在這種背景下，往往有兩種選擇：其一是由中國畫專業(yè)的教師或者學(xué)校其他書法愛好者擔(dān)任書法課程的教學(xué)任務(wù)；其二是修改人才培養(yǎng)方案，刪除書法課程，以免除尋找書法師資的困擾。在這種背景下，書法基礎(chǔ)課程的教學(xué)往往難以得到充分的保障。

書法教學(xué)對于中國畫專業(yè)的重要性是不言而喻的，二者之間的親緣關(guān)系有待教育者進(jìn)一步梳理與認(rèn)識。

[1]李江英。論中國畫的書法性用筆。裝飾，20xx（4）。

[2]居瑢。中國畫教學(xué)中書法課程的教學(xué)思考。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報，20xx（2）。

[3]曹桂生，崔朝陽。中國畫中的書法介入問題探析。西安交通大學(xué)學(xué)報，20xx（2）。

銷售人才培養(yǎng)方案篇十二

建立和完善公司人才培養(yǎng)機(jī)制，通過制定有效的人才培養(yǎng)與開發(fā)計劃，合理地挖掘、開發(fā)、培養(yǎng)公司戰(zhàn)略后備人才隊伍，建立我們公司的人才梯隊，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供智力資本支持。

第二條：原則。

堅持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，并采取“滾動進(jìn)出”的方式進(jìn)行循環(huán)培養(yǎng)。

公司人才培養(yǎng)目標(biāo)始終堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進(jìn)行”的人才培養(yǎng)政策，即公司培養(yǎng)專家型的技術(shù)人才和綜合型的管理人才。專家型的技術(shù)人才指在某一工作領(lǐng)域內(nèi)掌握較高技術(shù)水平的人才，綜合型管理人才指在本單位或本部門工作領(lǐng)域具備全面知識，有較高管理水平的人才。

公司建立“統(tǒng)分結(jié)合”的人才培養(yǎng)體系，職能部和各項目組作為人才培養(yǎng)的基地負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)對象的初步甄選和人才培養(yǎng)計劃的具體實施，人力資源部作為公司人才培養(yǎng)的組織協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人才培養(yǎng)規(guī)劃、人才甄選標(biāo)準(zhǔn)和程序的制定、培養(yǎng)對象的確定和培養(yǎng)計劃的統(tǒng)籌安排。

第五條：主要內(nèi)容。

本管理辦法由以下幾個方面組成：戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系的構(gòu)成、戰(zhàn)略人才的甄選、戰(zhàn)略人才培養(yǎng)模式、戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)方法、戰(zhàn)略人才的淘汰與晉升。

公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)體系由“雛鷹計劃”、“飛鷹計劃”和“精鷹計劃”和“雄鷹計劃”四個部分組成。由這四個部分共同構(gòu)成公司戰(zhàn)略人才庫。

第六條：“雛鷹計劃”

該計劃旨在通過對有上進(jìn)心、樂于學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取的新入職大學(xué)生的培養(yǎng)，使其逐步成為成長為部門技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干。

第七條：“飛鷹計劃”

該計劃旨在通過對公司現(xiàn)有的有兩年以上工作經(jīng)驗的、有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的普通員工進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為各職能部門的負(fù)責(zé)人。

第八條：“精鷹”計劃。

該計劃旨在通過對公司有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的中層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)，使其逐步成長為公司能夠獨當(dāng)一面的人才，為公司副總、總監(jiān)一級的崗位儲備人才。

第九條：“雄鷹計劃”該計劃旨在對通過對現(xiàn)有高級管理人員和技術(shù)領(lǐng)軍人物的培養(yǎng)，使其逐步成長為全面的人才，為公司今后的戰(zhàn)略擴(kuò)張作好準(zhǔn)備。

通過上述四個計劃，逐步將培養(yǎng)對象培養(yǎng)成為關(guān)鍵崗位繼任者和公司后備人才。關(guān)鍵崗位主要指公司根據(jù)當(dāng)前或根據(jù)未來發(fā)展所需要的一些重要中級和高級崗位。后備人才主要是指公司為因應(yīng)未來發(fā)展變化而儲備的一些可替代公司某些中、高級崗位的具有培養(yǎng)潛質(zhì)的人才。

第十條：目的。

通過科學(xué)的測評，慎重地甄選，選拔出真正具有領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)潛質(zhì)的后備人才，以樹立公司用人及人才晉升理念。

第十一條：甄選條件。

進(jìn)入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)隊伍的員工必須能夠勝任現(xiàn)有崗位工作，有強(qiáng)烈進(jìn)取精神，有一定的培養(yǎng)潛質(zhì)。

第十二條：甄選工具。

1、《戰(zhàn)略人才推薦表》（見附件一）。

2、《職業(yè)錨（職業(yè)傾向）自我評價測試問卷》（見附件二）。

3、《管理人員能力評價表》（見附件三）。

4、職業(yè)滿意度測試（見附件四）。

5、《霍蘭德職業(yè)傾向測驗量表》（見附件五）。

第十三條：甄選程序。

對于公司戰(zhàn)略人才，首先由人力資源部根據(jù)甄選條件和甄選工具提候選人員名單，然后由總經(jīng)理確認(rèn)戰(zhàn)略人才庫入選人員名單。

為了適應(yīng)不同崗位的需要，結(jié)合員工的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，公司對戰(zhàn)略人才采用下列兩種培養(yǎng)模式：

第十四條：復(fù)合型經(jīng)營管理人才培養(yǎng)模式。

對于復(fù)合型經(jīng)營管理人才，公司采取寬口徑培養(yǎng)模式，即采用：輪崗工作（不同系統(tǒng)）+掛職鍛煉（不同部門）+新項目工作+繼續(xù)教育多種培養(yǎng)方式相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

第十五條：業(yè)務(wù)/管理型專才培養(yǎng)模式。

對于業(yè)務(wù)/管理型專才，強(qiáng)調(diào)又紅又專，在業(yè)務(wù)線和管理線上深度培養(yǎng)。公司采取線**叉培養(yǎng)模式，即采用：業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)領(lǐng)域內(nèi)輪崗+項目工作+繼續(xù)教育+內(nèi)部指導(dǎo)人培養(yǎng)等多種培養(yǎng)方式進(jìn)行培養(yǎng)。

為了保證人才培養(yǎng)的針對性、有效性，公司對列入戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的各級人員采用不同的培養(yǎng)方式。

第一部分：對于列入“雛鷹計劃”的人員。

對于列入“雛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十六條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“雛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第十七條：在職培訓(xùn)。

凡列入公司“雛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第十八條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不在作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二部分：對于列入“飛鷹計劃”的人員。

對于列入“飛鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第十九條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“飛鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于飛鷹計劃主要在于培養(yǎng)中層管理人員，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉部門內(nèi)部不同崗位的主要職責(zé)和不同崗位間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：本部門內(nèi)部不同崗位間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月和六個月，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門內(nèi)部人員的輪崗需由部門經(jīng)理審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門內(nèi)部輪崗的人員仍由部門經(jīng)理對其日常工作進(jìn)行管理。

第二十一條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“飛鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十二條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“飛鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三部分：對于列入“精鷹計劃”的人員。

對于列入“精鷹計劃”的后備人員可以采取內(nèi)部導(dǎo)師、崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十三條：內(nèi)部導(dǎo)師。

根據(jù)公司《內(nèi)部導(dǎo)師手冊》及公司《內(nèi)部導(dǎo)師管理制度》，對列入“精鷹計劃”的人員進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十四條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于精鷹計劃主要在于培養(yǎng)高層管理人員和技術(shù)拔尖人才、銷售拔尖人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。

第二十五條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十六條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“精鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第二十七條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“精鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第四部分：對于列入“雄鷹計劃”的人員。

對于列入“雄鷹計劃”的后備人員可以采取崗位輪換、內(nèi)部培訓(xùn)師、在職培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等方法進(jìn)行培養(yǎng)。具體內(nèi)容如下：

第二十八條：崗位輪換。

1、輪崗目的：由于雄鷹計劃主要為公司培養(yǎng)分公司總經(jīng)理級或副總經(jīng)理（公司運營副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、工程副總經(jīng)理）人才，所以其崗位輪換的目的主要是使其能夠熟悉公司不同部門主要職責(zé)和不同部門間的配合情況。運營副總經(jīng)理主管財務(wù)部、綜合部、報建部、成本部、營銷副總經(jīng)理主管銷售和策劃、工程副總經(jīng)理主管工程部、監(jiān)理部、招標(biāo)部，針對上述主管區(qū)域不同將有針對性的培訓(xùn)。

2、輪崗前提：輪崗人員必須勝任本職工作。

3、輪崗范圍：公司不同部門間的輪換。

4、輪崗周期：輪崗周期原則上分為三個月、六個月和一年三種，具體輪崗時間由各單位根據(jù)實際情況確定。

5、輪崗審批：部門間的輪崗需由主管副總審批，公司人力資源部備案。

6、輪崗人員的管理：部門間輪崗的人員由新任職部門的主管領(lǐng)導(dǎo)對其日常工作進(jìn)行管理。

第二十九條：內(nèi)部培訓(xùn)師。

為了滿足公司高級崗位所必須的溝通能力、表達(dá)能力以及知識自主積累總結(jié)能力，凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才，必須根據(jù)公司《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》，報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師，并完成相應(yīng)的工作。凡不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師或未能完成《內(nèi)部培訓(xùn)師管理制度》規(guī)定工作的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十條：內(nèi)部培訓(xùn)。

凡列入公司“雄鷹計劃”的公司戰(zhàn)略人才的員工必須按公司《培訓(xùn)積分管理制度》完成必須的積分。規(guī)定期限內(nèi)沒有積滿培訓(xùn)積分的將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十一條：外部培訓(xùn)。

根據(jù)公司《培訓(xùn)管理制度》，凡列入公司“雄鷹計劃”的戰(zhàn)略人才可以參加公司付費的外部長短期培訓(xùn)，但必須與公司簽訂相應(yīng)的培訓(xùn)協(xié)議，凡拒不簽署培訓(xùn)協(xié)議的，公司將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

第三十二條：目的。

為了保證公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)規(guī)劃的有效實施，促進(jìn)公司戰(zhàn)略人才積極進(jìn)取的精神，公司戰(zhàn)略人才將實行動態(tài)管理，每半年和公司其它管理制度相結(jié)合進(jìn)行調(diào)整一次，淘汰不符合條件的人員，并吸收新的優(yōu)秀人才加入。

第三十三條：淘汰。

經(jīng)過績效考核，不能勝任現(xiàn)有工作崗位的，由主管領(lǐng)導(dǎo)建議，經(jīng)人力資源部確認(rèn)沒有進(jìn)一步培養(yǎng)潛質(zhì)的，將不再作為公司戰(zhàn)略人才進(jìn)行培養(yǎng)。

在培養(yǎng)過程中，未能達(dá)到本制度第十八條、第二十二條、第二十八條和第三十二條規(guī)定和公司簽訂培訓(xùn)協(xié)議的，或未能達(dá)到本制度第二十六條和第三十規(guī)定不報名參加內(nèi)部培訓(xùn)師的，經(jīng)人力資源部確認(rèn)不再作為公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)。

凡淘汰出公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的人員，仍有機(jī)會再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃，但第二次被淘汰的人員將失去再次進(jìn)入公司戰(zhàn)略人才培養(yǎng)計劃的資格。

公司將根據(jù)《培訓(xùn)評估管理辦法》對各層次戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)工作進(jìn)行評估，在評估過程中凡不配合評估工作的個人，人力資源部將根據(jù)具體情況考慮淘汰出戰(zhàn)略人才管理庫。

第三十四條：晉升。

當(dāng)公司出現(xiàn)崗位空缺時，將優(yōu)先從公司戰(zhàn)略人才庫中選拔適合人選，戰(zhàn)略人才庫中沒有合適人選的，再考慮從公司外部引入適合人才。

第三十五條：本管理辦法的擬訂和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，報公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三十六條：本管理辦法由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。

第三十七條：本管理辦法自公布之日起執(zhí)行。