2023年車位營銷方案通用(匯總8篇)

在面臨困境或挑戰(zhàn)時，我們需要制定一份明確的方案來應(yīng)對并解決問題。在制定方案時，我們應(yīng)該充分調(diào)研和了解相關(guān)領(lǐng)域的最新發(fā)展和最佳實(shí)踐。方案實(shí)施過程中可能會遇到的問題和挑戰(zhàn)也需要我們提前了解和準(zhǔn)備。

車位營銷方案通用篇一

天怡峰景居住戶數(shù)3685戶，車位1942個車位比例2：1。在這樣一個情況下，也就是平均2戶需要消化一個車位。在昆明市私家車已經(jīng)逐漸普遍。我們的車位是不夠的。

鑒于項(xiàng)目即將開盤，開發(fā)商適時推出車位銷售是非常合適的。但是在銷售車位之前，我們必須明確，車位銷售情況與小區(qū)業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及實(shí)際入住率密切關(guān)聯(lián)。

車位營銷過程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合天怡峰景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：一期稀缺車位即將公開發(fā)售黃金車位、投資有禮2具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。

基于目前還沒有開盤，購買車位熱情已經(jīng)很高漲情況下，通過制定比較有競爭的價格吸引力優(yōu)惠措施促進(jìn)購買。

付款方式分3種。

一次性付款：優(yōu)惠7000元。

a業(yè)主簽（認(rèn)購書）時繳付定金人民幣1萬元。

b業(yè)主于認(rèn)購后5天內(nèi)支付剩余價款。

分期付款：優(yōu)惠3000元。

a業(yè)主簽（認(rèn)購書）時繳付定金人民幣1萬元。

b業(yè)主于認(rèn)購后5天內(nèi)補(bǔ)足全款50%價款。

c業(yè)主于認(rèn)購后90天內(nèi)內(nèi)支付剩余價款。

3、銷售控制。

優(yōu)質(zhì)車位拿出5%一般車位拿出5%較差的車位拿出10%。

解釋：1、為什么我們只拿出20%的車位出售，是因?yàn)槲覀円煤玫谝淮蔚能囄徽J(rèn)籌，讓有部分客戶買不到，從而讓客戶在自己的心理產(chǎn)生車位的重要性。就算我們在以后銷售的車位漲價了他也得買，因?yàn)椴毁I他的愛車就沒有地方去放。

2、我們還有很多房源要出售，如果一次性就把車位賣完了，這樣的話會給我們在以后銷售住宅同時，帶來不利。

3、這樣銷售的控制是為了，我們后面的住宅和好的車位有個清晰的對比，從而我們在以后的定價會給有優(yōu)勢，我們要牽著客戶的手走，讓我們引導(dǎo)他消費(fèi)。

1、再通知已登記的客戶來售樓中心選號時，一定要制造出車位的稀缺，制造出緊張的氣氛。讓客戶高度重視，在未來的日子沒有車位，的重要性。

2、在車位即將選號的時候在現(xiàn)場明顯的位置懸掛橫幅等現(xiàn)場氣氛進(jìn)行渲染：

“天怡峰景一期車位、真情回饋業(yè)主”

“稀缺車位即將公開認(rèn)籌”

“黃金車位，投資有禮”

3、宣傳資料，發(fā)業(yè)主手上。

主題：讓我們的愛車也有個家，有個屬于車的天下。

把我們的優(yōu)惠條件和車為的平面圖附加上制作車位的宣傳資料。

車位營銷方案通用篇二

一、促銷目的：

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的`。

二、促銷時間：

三、宣傳檔期：

四、促銷主題：

心相系愛相隨。

五、促銷驚喜不斷：

活動一：默契大考驗(yàn)。

1、促銷方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶。

3、活動時間：

4、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的折優(yōu)惠。

活動二：置骰子。

對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品折優(yōu)惠。

3、活動時間：

車位營銷方案通用篇三

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。

車位營銷過程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦。

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元。

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架。

3、售樓部內(nèi)x展架。

車位營銷方案通用篇四

藍(lán)郡停車場管理系統(tǒng)到目前已經(jīng)過了質(zhì)保期，配置如下：

1、在小區(qū)的南門設(shè)置了一進(jìn)一出停車場系統(tǒng)，配置id卡式中距離讀卡器（實(shí)際的讀卡距離僅有30厘米）。

2、在地庫的入口處（12號樓的東北側(cè)）設(shè)置了一進(jìn)方式的停車場管理系統(tǒng)，配置接觸式讀卡器（業(yè)主必須把卡緊貼讀卡器才能夠響應(yīng)讀卡裝置，道閘啟動）。

3、在地庫的出口處（藍(lán)郡小區(qū)的東北角）設(shè)置了一出方式的停車場管理系統(tǒng)，配置接觸式讀卡器。

4、在南門的主路上配置了一套一進(jìn)一出方式的停車場管理系統(tǒng)，配置接觸式讀卡器。

5、在通往別墅區(qū)的四個景觀小橋上各設(shè)置了一套進(jìn)出口共用一套道閘的雙向接觸式讀卡系統(tǒng)。

6、在小區(qū)的北門設(shè)置了一套一進(jìn)一出停車場系統(tǒng)，配置id卡式中距離讀卡器。

1到4項(xiàng)的停車場管理系統(tǒng)為聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，第5項(xiàng)停車場系統(tǒng)和第6項(xiàng)末與前4項(xiàng)聯(lián)網(wǎng)，第5項(xiàng)停車場目前末尚供電使用。在小區(qū)主路上14#樓西南側(cè)設(shè)置了物理隔離帶，將11#、12#、13#樓與其他樓號的行車通道一分為二。這3幢樓的業(yè)主只能從北門單獨(dú)進(jìn)入，從南門無法進(jìn)出。

果導(dǎo)致業(yè)主基本上都往地上停，造成了相應(yīng)地上車位管理的混亂，業(yè)主隨意停車，甚至導(dǎo)致了一卡多車進(jìn)入的情況。

二、改造的原因及改造后的實(shí)現(xiàn)的目的。

改造后實(shí)現(xiàn)的目的：

1、使業(yè)主進(jìn)出入園區(qū)不用下車打開車窗，即可完成身份確認(rèn)，出入小區(qū)，避免因?yàn)閾u開車窗，而手持車卡來感應(yīng)讀卡而造成的不必要的意外。

2、使業(yè)主盡可能地將車放置在地下車庫里，對于一個業(yè)主多車的情況，進(jìn)行有效的控制和管理，減少不必要的亂停車亂占車位或占道的現(xiàn)象，減少不必要的停車糾紛。

3、地上停車場的流動停車區(qū)域可以做到有序管理，如出現(xiàn)滿位后，就不再允許其他多余的車進(jìn)入小區(qū)，使物業(yè)便利有序。

在小區(qū)的南北門出入口，地庫出入口，小區(qū)主路進(jìn)出入處原有的中距離讀卡裝置和接觸式讀卡裝置更換加遠(yuǎn)距離讀卡裝置，在通往別野區(qū)的小橋上的道閘不做變動，同時按照新的規(guī)則重新授權(quán)發(fā)卡，將原來業(yè)主手中的舊卡回收注銷，使業(yè)主亂停車的現(xiàn)象得到遏制，改造方案共涉及的工程量為增加8套遠(yuǎn)距離藍(lán)牙讀卡器取代原來的讀卡裝置，在出入口的控制主機(jī)上進(jìn)行相應(yīng)的芯片升級，仍使用原有的預(yù)埋管線，倒閘及主控機(jī)箱等均不用進(jìn)行改造?？嫉酱讼到y(tǒng)工程的質(zhì)保期已經(jīng)終結(jié)，這樣改造后，同時也就確定了藍(lán)郡停車場系統(tǒng)的維保單位。

四、為何不推薦國四的遠(yuǎn)距離讀卡裝置。

1、微波的穿透性差，比如把卡放到車?yán)?，車玻璃阻擋的話就會出現(xiàn)讀卡失零的情況，業(yè)主必須把車玻璃搖下來，把卡拿出來對準(zhǔn)讀卡器讀卡才能使讀卡裝置有效響應(yīng)，啟動道閘。

2、微波讀卡器的讀卡角度較大，有時讀卡角度能達(dá)到近300度，在一些出入口距離較近的應(yīng)用場所，會出現(xiàn)雙讀現(xiàn)象，就是有車出去時，同時有車要進(jìn)來，就會出現(xiàn)同時感應(yīng)的現(xiàn)象，給正常的汽車進(jìn)出入帶來誤導(dǎo)。這種方式屬于一種被動感應(yīng)方式。即在讀卡器的能量波發(fā)散的有效范圍內(nèi)有效。

選用藍(lán)牙卡就不存在這個問題，感應(yīng)距離可以擴(kuò)展到10米，它是主動發(fā)射能量光束，指向性特別強(qiáng)，穿透性強(qiáng)，業(yè)主到了出入口處，將車速緩下來或者停下來，不用搖動車窗，藍(lán)牙卡只要進(jìn)入有效響應(yīng)距離內(nèi)，即可以感應(yīng)藍(lán)牙讀卡器，啟動道閘。成熟穩(wěn)定。

客觀地是藍(lán)郡使用的是深圳西沃的停車場管理系統(tǒng)，這個廠家早在20xx年即放棄了微波遠(yuǎn)距離讀卡器配置停車場管理系統(tǒng)的設(shè)備的生產(chǎn)。故推薦藍(lán)牙讀卡裝置。

車位營銷方案通用篇五

一、促銷目的：

浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動，并贈送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的`。

二、促銷時間：

三、宣傳檔期：

四、促銷主題：

心相系愛相隨。

五、促銷驚喜不斷：

活動一：默契大考驗(yàn)。

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送禮品。

2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：

進(jìn)店的情侶客戶。

3、活動時間：

4、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機(jī)會體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動。

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

b.限時14秒游戲。

c.在限時內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈送小禮物，可以在免費(fèi)贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動二：置骰子。

對于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進(jìn)店購物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

3、活動時間：

車位營銷方案通用篇六

一、我方車位概況：

2、××××a區(qū)、b區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實(shí)銷10個?，F(xiàn)有待銷車位150個。

二、市場車位需求概況：

1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家。現(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

晚間高峰期預(yù)計違規(guī)停車超過600臺（一部分是消費(fèi)者的車），基本上是見縫插針，嚴(yán)重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴(yán)重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強(qiáng)，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動，操作的靈活性和機(jī)動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。

車位營銷方案通用篇七

近年來，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長。

三、傳播途徑：

1)店前的板宣傳。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客幫助宣傳。

5)店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析。

1、班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因?yàn)榘嗉壷杏颜x、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價格有一定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。

五、行銷方略。

因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。

首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特色菜并提，提供滿意服務(wù)，對較高檔的菜品采用特價形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級。

2、促銷方式：

1)凡來店進(jìn)行班級聚會的班級，均免費(fèi)使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠，酒水折優(yōu)惠。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價格，單店在宣傳中應(yīng)注重價格和餐后娛樂，因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨龅赜邢?，可要提供其他場地，如包?按時段包場，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場。

2、促銷方式：

(1)單店提供全部菜品折優(yōu)惠(不含酒水)。

(2)在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供娛樂中心時至?xí)r的免費(fèi)娛樂包場券。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

(1)單店提供、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推薦特色菜，新菜品。

(3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

(4)贈送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，具體在實(shí)施中會因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切W(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

一.事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;。

第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;。

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);。

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);。

第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;。

第七、你的競爭對手情況分析;。

二.制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營銷策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。

3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進(jìn)行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售。

5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會取得成功。

6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

三.根據(jù)策略、計劃，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點(diǎn)：

1、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

車位營銷方案通用篇八

個案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務(wù)的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優(yōu)勢與外部條件有效的結(jié)合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作的開展，一個具有生命力的產(chǎn)品才會走向成功。

房地產(chǎn)市場現(xiàn)在競爭日益激烈，本公司就要以市場為起點(diǎn)，以消費(fèi)者的需求為中心，以整體市場營銷為手段，達(dá)到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤為目的，客觀的對柳岸御府的營銷進(jìn)行策劃安排。

從現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢來看，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，競爭也日趨激烈，從文登本地市場來看，現(xiàn)階段，從表面來看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場的發(fā)展來看，在文登，房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化。

我國處于城市化進(jìn)程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對文登的房屋需求量也就越來越大。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

居民的消費(fèi)能力及消費(fèi)意識有較大的提高。

居民的居住需求在發(fā)生變化。

居民的收入增多，儲蓄的余額在成倍的增長。

居民的購房率快速的增長。

3、消費(fèi)者對居住環(huán)境的要求。

潛意識里面，走出農(nóng)村走進(jìn)城市是每個人的愿望或者理想，所以對城市樓房的需求只會。

有增無減。

針對這些問題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進(jìn)行更好的銷售，那就要結(jié)合咱們自身優(yōu)勢，擬定一份行之有效的銷售方案。

開發(fā)商基本情況。

一、柳岸御府簡介。

柳岸御府開發(fā)商介紹。

柳岸御府的建地面積。

柳岸御府的地里位置。

柳岸御府的周邊配套情況。

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）。

50平米（附圖）戶型情況。

60平米（附圖）戶型情況。

70平米（附圖）戶型情況。

90平米（附圖）戶型情況。

100平米以上（附圖）戶型情況。

三、柳岸御府的銷售價格。

前期需要對文登市場的房產(chǎn)信息進(jìn)行收集，整理（附圖），開發(fā)商競爭日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實(shí)際的銷售價格，創(chuàng)造最大的利潤空間（需要充分的市場調(diào)查）當(dāng)然，這個也必須要考慮消費(fèi)者對價格方面的反應(yīng)，針對指定人群，制定最合理的價格。（在開發(fā)和整理客戶的時候進(jìn)行總結(jié)）。

四、柳岸御府的銷售方式。

自銷。

自銷+外銷。

代理。

代理+外銷。

根據(jù)形勢來定，自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求。

五、柳岸御府的宣傳方式。

房地產(chǎn)作為一項(xiàng)特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發(fā)商關(guān)注的問題，怎么才能快速準(zhǔn)確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應(yīng)。

1、市場常用的促銷方式。

比如報紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是車票廣告，車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點(diǎn)地點(diǎn)的廣告位等。

3、適時的戶外活動，推廣活動等。

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準(zhǔn)備工作。期間我們應(yīng)。

該做好一下工作：

一、市場調(diào)查。

所謂的市場調(diào)查也就是競爭力的調(diào)查有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢對比。

從開發(fā)商自身的優(yōu)勢出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢，周邊配套優(yōu)勢，戶型優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等等，從優(yōu)勢出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢互補(bǔ)。

每種商品包括房產(chǎn)，沒有十全十美的，都必定存在相應(yīng)的劣勢，比如說，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費(fèi)或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優(yōu)勢的同時，怎么能把相應(yīng)的劣勢轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結(jié)合，講商品最高的性價比推薦給自己的顧客，達(dá)成最后的成交目的。

3、價格戰(zhàn)。

現(xiàn)在房產(chǎn)競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價格戰(zhàn)，促銷手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價位賣出去，這樣一來，利潤會大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價格高，就要讓顧客認(rèn)識到，高價格就有高價格的原因，這才是真正的銷售。當(dāng)然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場調(diào)查+優(yōu)劣勢明確接下來該做的就如何去營銷。

營銷策略。

一、市場定位。

二、市場區(qū)格。

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢和產(chǎn)品中的相關(guān)細(xì)節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實(shí)可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價競爭不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是讓消費(fèi)者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營銷戰(zhàn)術(shù)。

即在項(xiàng)目開盤前，以獨(dú)特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，吸引他們的注意力，引導(dǎo)他們一直關(guān)注咱們樓盤的動態(tài)，使其暫停當(dāng)時的購買行動，重點(diǎn)就是：預(yù)告開盤及開盤情況活動。

接下來是全面攻擊戰(zhàn)術(shù)，房地產(chǎn)的宣傳，多以報紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報紙和派單為主，這是由于報紙和派單廣告費(fèi)用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果。