2023年海天醬油申請(qǐng)書范本(模板11篇)

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海天醬油申請(qǐng)書范本篇一

隨著人民生活水平的提高，百姓對(duì)于調(diào)味品的要求也在日漸提高。更注重調(diào)味品的檔次與品牌，對(duì)高質(zhì)量、高檔次醬油的需求不斷增加，我國(guó)醬油行業(yè)群雄并起，海天不僅要面對(duì)致美齋、美味鮮、家樂(lè)等中檔調(diào)味品的競(jìng)爭(zhēng)還要挑戰(zhàn)李錦記、味事達(dá)等高端調(diào)味品。海天必須在滿足消費(fèi)者需求和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

(一)產(chǎn)品組合較完善。

海天致力于建立完整系統(tǒng)的“中國(guó)味”產(chǎn)品，針對(duì)現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和時(shí)尚、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，在產(chǎn)品開發(fā)策略上堅(jiān)持三個(gè)理念：百分之百提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;提供特色產(chǎn)品;提供人性化產(chǎn)品。

(二)實(shí)行成本加成定價(jià)法。

海天醬油采取了成本加成定價(jià)法，因?yàn)獒u油的成本比較好確定，大部分醬油行業(yè)都會(huì)采取這種定價(jià)方法。

(三)采取間接渠道模式。

海天采取間接渠道，與分銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在開發(fā)市場(chǎng)的初期采用的是多家經(jīng)銷的模式。這一方式對(duì)海天銷量的增長(zhǎng)起了相當(dāng)大的作用，特別在廣東、上海、北京、武漢等商業(yè)重鎮(zhèn)，在早期市場(chǎng)開發(fā)中，多家經(jīng)銷的模式使得這些市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

(四)采用多種促銷方式。

海天醬油曾經(jīng)用“北回歸線的陽(yáng)光”來(lái)形容產(chǎn)品的工藝特點(diǎn)，同時(shí)海天也有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，一直以來(lái)都積極關(guān)注慈善事業(yè)，并盡其所能的奉獻(xiàn)愛心，成立“陽(yáng)光基金”，參與街道的公益活動(dòng)以及總工會(huì)的各類活動(dòng)等。

海天醬油近年來(lái)的快速發(fā)展得到了國(guó)內(nèi)同行的矚目，但是，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，海天醬油還存在一定的不足之處，限制企業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，以下為海天醬油在營(yíng)銷中主要存在的問(wèn)題：

(一)產(chǎn)品細(xì)分不全面，缺少高端產(chǎn)品。

雖然海天產(chǎn)品線較豐富，覆蓋了大部分家用醬油的調(diào)味品，但是由于幅員遼闊，人口眾多，海天的產(chǎn)品缺少對(duì)目標(biāo)客戶的具體細(xì)分，不能滿足不同年齡、不同地域消費(fèi)者的口味需求。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候缺少對(duì)高端產(chǎn)品研發(fā)的投入，導(dǎo)致海天醬油在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的處于劣勢(shì)。

(二)成本過(guò)高導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高。

海天醬油的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出許多，究其原因，主要在于兩個(gè)方面：首先，在固定資產(chǎn)投資上過(guò)多。其次，在人力成本上，海天醬油對(duì)高級(jí)人才采用領(lǐng)先的薪資政策，使人員工作也居高不下。這些雖然能有效確保海天醬油產(chǎn)品的高品質(zhì)，但同時(shí)也使海天醬油喪失了成本優(yōu)勢(shì)。

(三)渠道建設(shè)不全面，多家經(jīng)銷模式受到挑戰(zhàn)。

海天在開發(fā)市場(chǎng)的初期，采用的是多家經(jīng)銷的模式。而現(xiàn)在的經(jīng)銷商主要是私營(yíng)企業(yè)，他們更加注重利潤(rùn)，所以他們要求更多的是獨(dú)家經(jīng)銷以確保自己的利潤(rùn)，但這又似乎違背了海天的銷售政策。這樣一來(lái)，在開發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候，海天經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商的抵觸，特別在一些市場(chǎng)中由個(gè)別經(jīng)銷商控制整個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，海天的產(chǎn)品很難攻下這個(gè)市場(chǎng)。

(四)促銷力度不夠。

醬油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在促銷策略上，海天雖然斥巨資建造醬油城，也采用了一定的廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳但還是過(guò)于保守，促銷力度明顯不足。具體表現(xiàn)為：第一，在廣告的設(shè)計(jì)上，拍攝過(guò)于古板，缺少感召性。第二，在廣告媒體的選擇上，海天選擇的廣告媒體種類比較單一。第三，在銷售促進(jìn)的方式上，向消費(fèi)者推廣中促銷方式單一。

(一)加強(qiáng)產(chǎn)品細(xì)分，進(jìn)行高端產(chǎn)品研發(fā)。

在現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)海天醬油的目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分，從消費(fèi)群體地域、目標(biāo)客戶年齡等方面有針對(duì)性的細(xì)分目標(biāo)客戶，針對(duì)不同口味特點(diǎn)的客戶進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

(二)轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向型定價(jià)。

海天醬油在擴(kuò)展了目標(biāo)市場(chǎng)之后應(yīng)該采取顧客導(dǎo)向型定價(jià)法，可以對(duì)不同的'目標(biāo)市場(chǎng)采取不同的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者的需要。采取需求差異定價(jià)法，即產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。

(三)開發(fā)多元化渠道，設(shè)立直營(yíng)部門。

海天應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代渠道終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，設(shè)立直營(yíng)部門，直接面對(duì)家樂(lè)福國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型零售商供應(yīng)產(chǎn)品。這樣做可以避免因丟掉一個(gè)經(jīng)銷商影響到零售終端的銷售，消除經(jīng)銷商對(duì)終端的差價(jià)從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)采用靈活多樣的促銷方式。

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。海天醬油面對(duì)現(xiàn)在調(diào)味品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)積極地加強(qiáng)促銷手段的力度，采用靈活多樣的促銷方式吸引顧客。

在廣告設(shè)計(jì)上，聘請(qǐng)高水平的廣告推廣公司為海天醬油制定有針對(duì)性和感召性的高質(zhì)量廣告，增加企業(yè)的知名度和認(rèn)可度。在廣告媒體的選擇上，推出報(bào)紙、雜志和電臺(tái)廣告，同時(shí)更加重視網(wǎng)絡(luò)媒介的宣傳作用，利用戶外廣告具有醒目性、集中性，閱讀率高的特點(diǎn)進(jìn)一步有效提高產(chǎn)品信譽(yù)及知名度。

在向消費(fèi)者推廣中應(yīng)采用多種多樣的促銷方式，采用贈(zèng)送樣品、包裝兌現(xiàn)和有獎(jiǎng)銷售等方式加強(qiáng)促銷力度。

參考文獻(xiàn)：

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海天醬油申請(qǐng)書范本篇二

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（）年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以x洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品。

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水。

三、廣告目的。

1、促進(jìn)指名購(gòu)買。

2、強(qiáng)化商品特性。

3、銜接、年廣告。

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)。

四、廣告期間。

五、廣告區(qū)域。

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）。

所有居民用戶。

七、策劃構(gòu)思。

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的公文寫作首選網(wǎng)站力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）。

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加。

就x洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買x。

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x。

文檔為doc格式。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇三

醬油是中國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)調(diào)料之一，在烹飪中起到了不可替代的作用。市場(chǎng)上有很多不同品牌的醬油供消費(fèi)者選擇，其中，海天醬油是國(guó)內(nèi)最知名的品牌之一。作為一位醬油愛好者，我選定了海天醬油作為我家中的常備調(diào)料。在與海天醬油的日復(fù)一日的相處中，我不僅品味到了它的獨(dú)特魅力，還意識(shí)到了它的質(zhì)量和健康優(yōu)勢(shì)。

第二段：口感與品質(zhì)。

海天醬油的鮮美口感是令人難以忘懷的。它的醬油色澤紅亮透明，聞起來(lái)有著淡淡的醬香味，入口后，醇厚的味道讓人回味無(wú)窮。與其他品牌相比，海天醬油的品質(zhì)也是一流的。它選用優(yōu)質(zhì)大豆為原料，以傳統(tǒng)發(fā)酵工藝制成。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的自然發(fā)酵，醬油中的氨基酸含量更高，口感更濃郁。在品嘗的同時(shí)，我也更加放心地將海天醬油用于烹飪中。

第三段：健康與營(yíng)養(yǎng)。

作為一款沒(méi)有任何添加劑的醬油，海天醬油更健康。它不含味精、防腐劑等對(duì)人體有害的物質(zhì)，保持了大豆本身的營(yíng)養(yǎng)成分。大豆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，對(duì)人體有益。而海天醬油經(jīng)過(guò)發(fā)酵后，其肽等營(yíng)養(yǎng)成分得到了釋放和提高，為我們提供了更多的營(yíng)養(yǎng)。因此，我在烹飪中使用海天醬油不僅在味道上滿足了自己的需求，還能確保食物的健康和營(yíng)養(yǎng)。

第四段：加持家常菜。

海天醬油對(duì)于家常菜的提升也是有目共睹的。我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是清蒸魚還是紅燒肉，加入了海天醬油的菜肴都能更加鮮美可口。它的濃郁醬香能夠滲透到食材中，增添了菜肴的層次感。尤其是在炒菜時(shí)，加入適量的海天醬油，能夠增添菜肴的色澤和口感，讓整個(gè)家庭的飯菜更有食欲。正是因?yàn)槿绱?，海天醬油成了我家中不可或缺的調(diào)料。

第五段：促進(jìn)家庭團(tuán)聚。

除了在烹飪中發(fā)揮作用，海天醬油還成為了家庭團(tuán)聚的紐帶。每一次家庭聚餐，無(wú)論是煎餃還是炒面，都少不了海天醬油的身影。我還記得小時(shí)候，父母為我們準(zhǔn)備的紅燒肉經(jīng)常浸泡在海天醬油的滋潤(rùn)中，那份親切和溫暖一直伴隨著我成長(zhǎng)。現(xiàn)在，我也將這份情感傳承給了我的孩子。每次他們品嘗到由我親手烹飪的美食時(shí)，都能感受到家庭的溫暖和關(guān)愛。這一切都離不開海天醬油，它連接了我的家人和我。

結(jié)尾。

總的來(lái)說(shuō)，海天醬油不僅具有鮮美的口感和高品質(zhì)，還是一款健康營(yíng)養(yǎng)的調(diào)料。它能夠提升家常菜的味道，并且促進(jìn)家庭團(tuán)聚。多年來(lái)，我一直對(duì)海天醬油抱有深深的情感和贊賞。我相信，它將繼續(xù)陪伴著我們的美食之旅，成為我們生活中的一部分。我也愿意推薦給更多人，讓他們與海天醬油一同嘗到美味與溫情。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇四

海天，中國(guó)調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌，億萬(wàn)家庭熟悉和信賴的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有3的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。

海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場(chǎng)數(shù)十年，有著龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)和良好的消費(fèi)口碑。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是近十年來(lái)利用現(xiàn)代科技加速推動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，海天連續(xù)保持了18%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，從規(guī)模不足一個(gè)億到銷售額過(guò)百億元，產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸，成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)。2月11日，海天在上海證券交易所成功上市，標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

調(diào)味業(yè)是深具中國(guó)美食傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)已有幾千年的歷史文化演變過(guò)程??海天味業(yè)立足中國(guó)調(diào)味業(yè)的文化沃土，立足美味事業(yè)，在做深做細(xì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，更有責(zé)任把“中國(guó)味”推廣成為世界語(yǔ)言，把海天做成國(guó)際品牌、以集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、品牌化的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳揚(yáng)美食文化，讓更多人享受美味的歡樂(lè)，讓更多家庭感受生活的美滿。為社會(huì)整體的協(xié)調(diào)和改善，貢獻(xiàn)自己的力量！海天，生活多美味！

一、市場(chǎng)狀況。

改革開放以后，我國(guó)居民食品消費(fèi)發(fā)生了兩次重要轉(zhuǎn)變，：一個(gè)轉(zhuǎn)變是由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，“憑票供應(yīng)”的歷史基本上成為過(guò)去；二是由數(shù)量型向質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，其特點(diǎn)就是食品消費(fèi)在生活必需品中的消費(fèi)比重下降，就是恩格爾系數(shù)下降，但食品消費(fèi)的支出比重卻在上升，即食物結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。在這種消費(fèi)趨勢(shì)的帶動(dòng)下，我們的食品工業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。而在食品工業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，調(diào)味品逐漸成為食品工業(yè)增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的新亮點(diǎn)，地位越來(lái)越重要。

獨(dú)具特色的調(diào)味品?！?。二是調(diào)味品成為引發(fā)“廚房革命”和“方便食品”升級(jí)換代的主要元素。我三是當(dāng)前調(diào)味品在食品加工中的作用越來(lái)越明顯，成為食品工業(yè)發(fā)展的重要原輔料。。目前我們調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下5個(gè)特點(diǎn)：

1．產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，調(diào)味品花色品種不斷豐富，市場(chǎng)空前繁榮；

3．企業(yè)與行業(yè)之間的國(guó)際交流日益增多；

4．生產(chǎn)工藝技術(shù)不斷改進(jìn)，設(shè)備升級(jí)換代加快。

5．質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化工作加強(qiáng)。

二、市場(chǎng)分析。

（一）swot分析。

1、s（優(yōu)勢(shì)）。

一、廣東佛山氣候濕潤(rùn)，陽(yáng)光充足，為海天提供了優(yōu)質(zhì)的原料——黃豆。

二、基地概況。

三、六大中心。

四、天然曬池。

海天味業(yè)擁有全國(guó)最大規(guī)模的天然玻璃曬池群，保證產(chǎn)品純天然釀造的特色。

2、w（劣勢(shì)）。

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)又無(wú)法進(jìn)一步激進(jìn)發(fā)展。

2、海天味業(yè)只在醬油單方面單方面知名度較高，而其他如雞精、醋、雞粉等產(chǎn)品不如太太樂(lè)等品牌。海天以醬油為主打產(chǎn)品，海天招牌拌飯醬有待進(jìn)一步宣傳。

3、o（機(jī)會(huì)）。

（1）快節(jié)奏的生活，人們對(duì)快餐生活需求量增加，這事海天拌飯醬推廣的有利的社會(huì)環(huán)境。

（2）海天產(chǎn)品已經(jīng)打開了市場(chǎng)，基本已經(jīng)得到消費(fèi)者認(rèn)同，這為海天招牌拌飯醬提供了一個(gè)通路機(jī)會(huì)。

4、t（威脅）。

（1）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

由于大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在而使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷和激烈，這就給企業(yè)帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)和壓力。國(guó)內(nèi)調(diào)味業(yè)知名品牌調(diào)查：

海天(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),佛山市海天味業(yè))。

加加jiajia(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),十大醬油品牌,加加醬業(yè)長(zhǎng)沙)李錦記(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,南方李錦記有限公司)。

淘大(達(dá)能旗下,十大醬油品牌,于1927年廈門/上海/大同)。

廚邦-岐江橋(廣東美味鮮食品,中國(guó)名牌,十大醬油品牌)。

金獅(中國(guó)名牌,十大醬油品牌,北京王致和食品集團(tuán))。

珍極(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,石家莊珍極釀造集團(tuán))。

珠江橋(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)公司)。

味事達(dá)(中國(guó)名牌,十大醬油品牌,開平味事達(dá)調(diào)味品有限公司)。

太太樂(lè)(十大調(diào)味品品牌,上海太太樂(lè)食品有限公司)。

四川清香園中壩,廣東致美齋。

由上述一些知名調(diào)味品牌可以看出，國(guó)內(nèi)調(diào)味業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，僅在海天所在地——廣東，就有四家知名品牌所在，本土競(jìng)爭(zhēng)壓力大，是海天威脅之一。

（2）、潛在競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大：日本醬油老大龜。

甲萬(wàn)和臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)聯(lián)合的統(tǒng)萬(wàn)公司在昆山投入生產(chǎn)；雀巢相繼收購(gòu)上海太太樂(lè)和四川豪吉并對(duì)豪吉旗下的醬油廠投入巨資；李錦記在廣東新會(huì)建立年產(chǎn)5萬(wàn)噸醬油廠；安徽的豐原集團(tuán)，河南的南街村以及其他不知名的公司正在進(jìn)軍這一行業(yè)。

通過(guò)對(duì)附近一些超市、商店調(diào)查分析得出：

1、海天產(chǎn)品終端表現(xiàn)從以下三方面分析。

（1）出售的海天產(chǎn)品種類：市場(chǎng)里面的店鋪均經(jīng)營(yíng)的海天產(chǎn)品有，海天老。

抽王、海天草菇老抽、海天耗油、老抽豉油等幾種。小店經(jīng)營(yíng)的海天產(chǎn)品只有一種即海天天天樂(lè)廚（其他品牌只有富士櫻）。沃爾瑪前進(jìn)店銷售的海天產(chǎn)品有，海天金標(biāo)生抽、海天鐵強(qiáng)化上等老抽、海天老陳醋、海天耗油、海天蒸魚豉油、海天鮮味生抽等這幾種。

（2）產(chǎn)品在貨架上的陳列方式：市場(chǎng)里面有的店鋪將它們出售的海天產(chǎn)品均一起擺放在一個(gè)平鋪的柜臺(tái)上面（旁邊沒(méi)有其他品牌），有的店鋪則把它們與其他品牌一起放置在一個(gè)貨架上面，不過(guò)都是顧客容易伸手取得的地方，直接面向顧客。小店則把產(chǎn)品放在貨架的最底端，可以看的出來(lái)這類產(chǎn)品在該小店里面不是主打商品。沃爾瑪前進(jìn)店是以一排排貨架的形式展示商品的，調(diào)查得知，海天產(chǎn)品中的醬油、醋、耗油均放在貨架的中層位置，也就是顧客容易伸手夠到的.地方，方便顧客購(gòu)買。

（3）銷售情況：訪問(wèn)了店鋪的經(jīng)營(yíng)者以服務(wù)員對(duì)海天產(chǎn)品的看法，他們都說(shuō)賣的很好（具體數(shù)額不給透露）。在下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)這一時(shí)間段調(diào)查沃爾瑪前進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)服務(wù)員每隔一段時(shí)間就會(huì)補(bǔ)上一些海天產(chǎn)品的貨物。

2、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)通過(guò)調(diào)查這三家零售商，顧客們對(duì)海天都給予了較好的評(píng)價(jià)，特別是海天耗油和草菇老抽，是許多顧客多年一直很信賴的產(chǎn)品，可見海天醬油和耗油等產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有很好的口碑。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況通過(guò)調(diào)查三家零售商，海天產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌有：醬油類：廣州紅橋萬(wàn)味、六月鮮醬油、金生泉草菇老抽、北康黃豆醬油、富士櫻、廚邦（醬油、美味鮮醬油）、李錦記（精選生抽、雙茶老抽、東古海鮮醬油。耗油類：李錦記財(cái)神耗油、醋類：威極陳醋、山西老陳醋、桂花香醋、北京米醋。其他類：蒸魚豉油、美極鮮汁油。通過(guò)調(diào)查沃爾瑪前進(jìn)店，發(fā)現(xiàn)廚邦醬油、李錦記（精選生抽、財(cái)神耗油）是分別單獨(dú)擺放在一個(gè)小貨架上出售的（服務(wù)員解釋是產(chǎn)品促銷），而海天產(chǎn)品則與其他產(chǎn)品一起展現(xiàn)在一排排的貨架上。同時(shí)，在沃爾瑪前進(jìn)店出售的雞精中，沒(méi)有找到海天生產(chǎn)的雞精產(chǎn)品，有的則是大喜大、家樂(lè)、太太樂(lè)雞精等品牌。

4、品牌知名度：通過(guò)這次調(diào)查，從小店到超級(jí)超市，它們都在出售海天的產(chǎn)品，可見海天產(chǎn)品在消費(fèi)者心中具有很高的知名度，尤其年齡在30歲以上的消費(fèi)者，他們大都表示認(rèn)識(shí)海天的產(chǎn)品，而且都喜歡使用。在年輕消費(fèi)者中地位不高。

三、營(yíng)銷目標(biāo)。

（一）提高海天味業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

（二）讓消費(fèi)者接受“大小愛吃的醬”概念，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念；

（三）將海天打造成為國(guó)內(nèi)調(diào)味品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。擴(kuò)大海天品牌及海天招牌拌飯醬在年輕消費(fèi)群體中的影響力，吸引新的消費(fèi)者嘗試進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買海天招牌拌飯醬。

四、廣告口號(hào)和廣告主題。

（一）廣告口號(hào)：海天招牌拌飯醬，大小愛吃，美味隨身帶！拌飯、拌面是其看家功夫，米飯拌一拌，普通的白飯頓時(shí)活色添香；面條拌一拌，讓人的食欲馬上被吊足。更有大粒香菇、嚼勁十足，你要做的就是盛一碗飯或者下一碗面條，再打開一瓶海天招牌拌飯醬，就可以“大開吃戒”了。海天，生活多美味！

（二）廣告標(biāo)題：“大小愛吃的醬”

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

消費(fèi)者在選擇某種產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)在自己的頭腦中列一個(gè)清單，產(chǎn)品只有被消費(fèi)者列進(jìn)清單才有被選擇的希望。一切營(yíng)銷的目的在于通過(guò)各種方式的宣傳促銷引起消費(fèi)者的注意，在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置，這個(gè)位置越靠前就越容易產(chǎn)生銷售。

如何引起消費(fèi)者的注意并在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)位置？

―――差異化，有了差異化才能吸引目光，才能給人留下深刻的印象。

差異化戰(zhàn)略的益處：

1.建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和信賴，當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，消費(fèi)者的敏感程度就會(huì)降低。這樣，差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。

2.企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略，使得消費(fèi)者缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。

3.企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略建立起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的信賴，使得替代產(chǎn)品難以在產(chǎn)品特性上與之競(jìng)爭(zhēng)。

差異化戰(zhàn)略的思想源自哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授——當(dāng)今世界上少數(shù)最有影響的管理學(xué)家之一：邁克爾?波特，波特把差異化戰(zhàn)略定義為：將產(chǎn)品和公司提供的服務(wù)差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇五

海天醬油是一種中國(guó)傳統(tǒng)調(diào)味品，以其獨(dú)特的醬香味道和口感深受人們的喜愛。無(wú)論是在家庭烹飪中還是在酒樓餐館，海天醬油都扮演著重要的角色。它可以用來(lái)調(diào)味熱菜、涼菜、拌面或炒飯，使食物更加美味可口。海天醬油以其濃郁的醬香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，為人們的生活增添了無(wú)窮的樂(lè)趣。

第二段：品味海天醬油的獨(dú)特魅力。

無(wú)論是清湯白菜還是紅燒肉，適量的海天醬油都能為菜肴增添鮮美的口感。與其他普通醬油相比，海天醬油鮮香濃郁，入口綿軟爽滑，讓人回味無(wú)窮。尤其是在烹飪過(guò)程中，醬油的烹煮時(shí)間和火候掌握得當(dāng)，會(huì)使菜肴更加入味。不僅如此，海天醬油所具有的獨(dú)特醬香味道還使得其成為各類醬料、調(diào)味品的首選原料。有時(shí)，即便只加入一滴海天醬油，都足以為食物增添獨(dú)特的風(fēng)味和印記。

海天醬油不僅僅是一種美味的調(diào)味品，它還富含多種氨基酸和蛋白質(zhì)，對(duì)人體健康有著積極的影響。醬油中的氨基酸和蛋白質(zhì)能夠給人體提供所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，促進(jìn)身體的生長(zhǎng)發(fā)育和修復(fù)。此外，海天醬油中含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈉、鉀、維生素B等，對(duì)人體的心血管和神經(jīng)系統(tǒng)有著積極的保健作用。正確合理地使用海天醬油能夠?yàn)槿藗兊娘嬍程峁└嗟臓I(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)身體健康。

第四段：海天醬油的使用技巧和注意事項(xiàng)。

海天醬油的使用需要一些技巧和注意事項(xiàng)。首先，要注意醬油的保存。由于醬油中含有糖分，容易引起發(fā)酵變質(zhì)，因此需要保存在陰涼干燥的地方。其次，使用醬油時(shí)要控制好用量，適量使用才能調(diào)味得當(dāng)，過(guò)多使用反而會(huì)使菜肴過(guò)咸。此外，海天醬油的烹飪時(shí)間和火候也需要注意。過(guò)長(zhǎng)的烹飪時(shí)間或過(guò)火的烹飪會(huì)使醬油失去原有的醬香味道和營(yíng)養(yǎng)成分。因此，在使用過(guò)程中要注意掌握好火候和時(shí)間。

作為中國(guó)傳統(tǒng)調(diào)味品，海天醬油在人們的日常生活中扮演著重要的角色。它不僅賦予了菜肴獨(dú)特的風(fēng)味，還提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。通過(guò)正確合理地使用海天醬油，我們可以為自己的飲食增添更多的樂(lè)趣，并促進(jìn)身體的健康發(fā)展。因此，善于使用海天醬油，掌握使用技巧和注意事項(xiàng)，將會(huì)使我們的生活更加美味和健康。海天醬油的獨(dú)特魅力和重要性，對(duì)于每一個(gè)喜愛美食的人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種嘗試和體驗(yàn)的必要之選。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇六

醬油是中國(guó)傳統(tǒng)調(diào)味品之一，而海天醬油作為中國(guó)醬油行業(yè)的佼佼者，一直以來(lái)都備受人們喜愛。作為一名飲食愛好者，我多次品嘗過(guò)海天醬油，并且對(duì)其有了深刻的體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)海天醬油的心得體會(huì)，以及它在我日常生活中的應(yīng)用。

第二段：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

海天醬油有許多的優(yōu)點(diǎn)，使它從眾多醬油品牌中脫穎而出。首先，它具有悠久的歷史，有著豐富的制作經(jīng)驗(yàn)和工藝，保證了產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。其次，它采用傳統(tǒng)的天然釀造方法，不含任何人工添加劑，確保了健康和安全。最重要的是，它的口感醇厚，香味濃郁，能夠很好地提升菜肴的風(fēng)味，讓人愿意多次使用。從而使得海天醬油成為許多廚師的首選。

第三段：應(yīng)用的廣泛性。

除了優(yōu)秀的口感和品質(zhì)，海天醬油在菜肴應(yīng)用上也有著廣泛的性能。它不僅可以提升菜肴的味道，還可以增加菜肴的色澤，讓菜肴更加誘人。無(wú)論是炒菜、燉湯還是拌涼菜，海天醬油都能夠起到良好的調(diào)味作用。另外，海天醬油還可以作為蘸料，用于調(diào)配各種醬料，并且可以和其他調(diào)味品搭配使用，使得味道更加豐富多樣。無(wú)論是家常菜還是高級(jí)料理，海天醬油都能夠發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

除了在食物方面的應(yīng)用，海天醬油還具有豐富的文化內(nèi)涵。作為中國(guó)的傳統(tǒng)調(diào)味品之一，醬油代表著中華民族的獨(dú)特飲食文化。而海天醬油作為中國(guó)醬油行業(yè)的代表，更是承載著無(wú)數(shù)人對(duì)美食的追求和熱愛。海天醬油的出現(xiàn)和發(fā)展，凝聚了采收，釀造，調(diào)和和貯存等方面的智慧，代表了勤勞智慧的中國(guó)人民的努力和創(chuàng)造力。因此，在品嘗海天醬油時(shí)，我們也在品味著中華食文化的厚重。

第五段：總結(jié)與展望。

綜上所述，海天醬油是一種口感醇厚、品質(zhì)上乘的中國(guó)傳統(tǒng)調(diào)味品。其除了具備優(yōu)秀的品質(zhì)和口感外，還具有廣泛的應(yīng)用性和豐富的文化內(nèi)涵。無(wú)論是平日的炒菜，還是偶爾的宴請(qǐng)，海天醬油都是一種不可或缺的美食伴侶。相信隨著飲食文化的不斷發(fā)展，海天醬油在未來(lái)會(huì)有更加廣闊的應(yīng)用空間，成為更多人餐桌上的“合家歡”。讓我們用一顆感恩的心，品味著海天醬油帶給我們的美味與愉悅。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇七

作為中國(guó)企業(yè)海天醬油的忠實(shí)消費(fèi)者，我對(duì)最近發(fā)生的“海天醬油事件”感到深深的震驚和憤怒。這一事件牽動(dòng)了我和眾多消費(fèi)者的心，也引發(fā)了我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)誠(chéng)信的深思。經(jīng)歷這一事件之后，我深刻地認(rèn)識(shí)到了作為消費(fèi)者的責(zé)任，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任有了更深刻的理解。

首先，作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量保持高度的警惕性和責(zé)任心。海天醬油事件的曝光讓我意識(shí)到，我們不能只是盲目地相信品牌，而應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。盡管海天醬油一直以來(lái)都是中國(guó)市場(chǎng)上品質(zhì)可靠的代表，但并不代表他們不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我們作為消費(fèi)者需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的檢查，比如查看產(chǎn)品標(biāo)簽、閱讀產(chǎn)品說(shuō)明，并且多多關(guān)注一些消費(fèi)者的反饋和評(píng)價(jià)。只有這樣，我們才能夠做出明智的消費(fèi)決策，保護(hù)自己的權(quán)益。

其次，企業(yè)的誠(chéng)信和社會(huì)責(zé)任至關(guān)重要。海天醬油事件讓我深感企業(yè)的信譽(yù)和誠(chéng)信對(duì)于品牌的重要性。當(dāng)我得知海天在生產(chǎn)過(guò)程中使用了有害的化學(xué)草甘膦成分時(shí)，我倍感憤怒并且對(duì)這個(gè)品牌的失望達(dá)到了極點(diǎn)。作為一家百年老字號(hào)的企業(yè)，海天醬油素來(lái)以質(zhì)量和信譽(yù)出名，卻因?yàn)橐粫r(shí)的短視而失去了消費(fèi)者的信任。企業(yè)應(yīng)該明確自己的社會(huì)責(zé)任，并且將其貫徹到產(chǎn)品質(zhì)量管理的全過(guò)程，以確保消費(fèi)者的權(quán)益和健康。

第三，這一事件也提醒我們要加強(qiáng)監(jiān)管力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。海天醬油事件之所以能夠曝光并且引發(fā)公眾關(guān)注，得益于一些媒體和消費(fèi)者的舉報(bào)。然而，如果消費(fèi)者沒(méi)有覺(jué)察到問(wèn)題或者沒(méi)有勇氣站出來(lái)揭發(fā)，也許這一事件就會(huì)被掩蓋下去。政府和相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督，為消費(fèi)者提供一個(gè)公正、透明的購(gòu)買環(huán)境。只有增加監(jiān)管力度，才能對(duì)企業(yè)形成有效的威懾，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。

最后，這一事件也讓我對(duì)品牌選擇有了新的思考。盡管海天醬油事件對(duì)我個(gè)人而言是一次巨大的打擊，但我也意識(shí)到不能因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的失誤而否定所有品牌。我們?nèi)匀挥泻芏嗥渌档眯刨嚨钠放瓶梢赃x擇。不論是購(gòu)買食品、服裝還是電子產(chǎn)品，我們可以通過(guò)相關(guān)的機(jī)構(gòu)評(píng)估和消費(fèi)者的反饋來(lái)進(jìn)行選擇。同時(shí)，我們也要鼓勵(lì)那些真正重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的品牌，給予他們更多的支持與認(rèn)可。

通過(guò)海天醬油事件，我意識(shí)到作為消費(fèi)者，我們不能僅僅依賴于品牌的宣傳和聲譽(yù)，而是要有自己的獨(dú)立思考和判斷能力。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該明確其社會(huì)責(zé)任，提高產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全意識(shí)，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。政府和監(jiān)管部門也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)督，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全。通過(guò)這次事件的反思，我們可以共同努力，共同推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)信環(huán)境，為消費(fèi)者提供更加安全可靠的產(chǎn)品。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇八

近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---。

優(yōu)勢(shì)：(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個(gè)不同種類的客戶群體30多萬(wàn)，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢(shì)：(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機(jī)會(huì)：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快。

(2)較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣。

(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶。

(2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)。

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息。

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間。

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

6、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇九

小小一瓶醬油、一個(gè)月可以賣掉一億元，等于業(yè)內(nèi)一個(gè)中型醬油廠全年的銷量，一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油，不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊，海天近年來(lái)銷售額年增長(zhǎng)30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同業(yè)增長(zhǎng)水平，海天像成吉思汗一樣，以讓國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者膽寒的速度不斷地?cái)U(kuò)張著自己的商業(yè)版圖。

海天醬油過(guò)去為什么會(huì)成功？海天醬油現(xiàn)在如何成功？海天醬油將來(lái)如何成功？本文著重談此3點(diǎn),并以此為核心，研究調(diào)味品業(yè)銷售，經(jīng)銷商管理、渠道管理和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等，與各位一起探究調(diào)味品企業(yè)的成功模式。

縱橫天下一、難以模仿的技術(shù)。

調(diào)味品業(yè)成功的最大關(guān)健是技術(shù)。技術(shù)是海天真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。許多fmcg業(yè)者以為調(diào)味品門檻低，自己的品牌不錯(cuò)，又有擁有密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，就可以在這里面分一杯羹，結(jié)果白白浪費(fèi)了精力和資源。比如海天的草菇老抽，專業(yè)廚師一眼就可以分清楚：草菇老抽燒完菜之后，醬香濃郁，略帶金黃，而且能持久不變，而用其它同類產(chǎn)品來(lái)做，要么是黑，要么先前顏色好，出鍋不久，顏色就淡下去。

海天享有全球領(lǐng)先的老抽制造技術(shù)，而作為增加鮮味的生抽，與其它醬油對(duì)比，海天金標(biāo)生抽吃過(guò)之后會(huì)有一股長(zhǎng)長(zhǎng)的回味，這是生抽醬油所能達(dá)到的頂尖水平。海天老抽作用是上色，生抽作用是增鮮，能滿足中國(guó)各個(gè)菜系的要求，所以它可以在廣泛范圍內(nèi)取得銷售的成功。

二、不斷變化的本能。

巴頓將軍有句名言，只有在運(yùn)動(dòng)中敵人的子彈才打不到你。海天經(jīng)營(yíng)的核心就是一個(gè)“變”字，變瓶子，變瓶貼，變營(yíng)銷方式，內(nèi)部改革，股份制改造，技術(shù)更新，設(shè)備改造，經(jīng)營(yíng)管理變革――海天始終在變。海天認(rèn)為只有不斷地運(yùn)動(dòng)才有安全感。

讓業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商印象深刻地是，回款制度也不斷地發(fā)生變化，當(dāng)業(yè)界還在先給貨后收錢的時(shí)候，海天已經(jīng)開開始逐漸變?yōu)橄瓤詈筘洝?/p>

也正是這種本能，使海天較早地南下、北上、東拓、中墾，西進(jìn)，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前將產(chǎn)品鋪向了全國(guó)，從而搶得先機(jī)。

三、經(jīng)銷商雙駕馬車制度。

海天的每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不設(shè)總經(jīng)銷，經(jīng)銷商起碼設(shè)兩個(gè)，這是鐵打的，誰(shuí)也不能改變。這也體現(xiàn)著海天的管理思想，始終要把主動(dòng)權(quán)緊緊握在自己的手中。海天在同行之中較早實(shí)行多家經(jīng)銷的制度，幾家經(jīng)銷商同時(shí)做，經(jīng)銷產(chǎn)品完全一樣，使得經(jīng)銷商產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的賽馬效應(yīng)。正是由于這種制度，使得海天在區(qū)域市場(chǎng)的二級(jí)分銷得以在廣泛的渠道和區(qū)域上完成覆蓋、再覆蓋，所以海天只用了極少的代價(jià)便完成了深度分銷工作――公司銷售額達(dá)到十幾億元的時(shí)候，全國(guó)銷售人員只有五十幾個(gè)人，億元銷售額的市場(chǎng)只有一兩個(gè)人，由于海天在業(yè)內(nèi)的超強(qiáng)影響力，許多經(jīng)銷商都是主動(dòng)找上門。

四、獨(dú)特的用人育人制度。

在海天，真可以套用那句話，如果你愛他，你可以勸他去營(yíng)銷部，因?yàn)槟抢镒钍芏Y遇，如果你恨他，你可以勸他去營(yíng)銷部，因?yàn)槟抢锶绻傻貌缓?，就得下車間，去悶熱的流水線下放，甚至是改做門衛(wèi)或者是三輪車送貨員，這個(gè)準(zhǔn)則適用于從總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理到普通業(yè)務(wù)員，而且每個(gè)級(jí)別均創(chuàng)有先例。

也許是看慣了企業(yè)的風(fēng)云變幻，這個(gè)大志深藏的企業(yè)領(lǐng)袖決心創(chuàng)造一種體制,這個(gè)體制保證企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展，要做到“少了任何一個(gè)人都可以”，所以海天的營(yíng)銷人員絕少有好幾年還負(fù)責(zé)一個(gè)地方的，每隔一陣就會(huì)換防，不讓市場(chǎng)控制在某一個(gè)人手中。聽起來(lái)好象沒(méi)有什么人情味，但這就是海天，它保證了市場(chǎng)不會(huì)大起大落。

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海天醬油申請(qǐng)書范本篇十

近期，備受關(guān)注的“海天醬油事件”引發(fā)了公眾的普遍關(guān)注和熱議。這起事件既引發(fā)了人們對(duì)食品安全的擔(dān)憂，也引發(fā)了對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的思考。作為廣大消費(fèi)者之一的我，深感這起事件所散發(fā)出的種種啟示和警示。以下是我的心得體會(huì)。

首先，海天醬油事件讓我認(rèn)識(shí)到食品安全問(wèn)題一直是不能忽視的。隨著人們生活水平的提高，對(duì)食品安全的要求也越來(lái)越嚴(yán)格。然而，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是監(jiān)管部門，都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到食品安全是大眾的迫切需求，而不是可以妥協(xié)和忽視的問(wèn)題。只有將食品安全問(wèn)題擺在第一位，采取切實(shí)有效的監(jiān)管措施，才能保障廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。

其次，海天醬油事件也從側(cè)面反映了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。作為一家知名的食品企業(yè)，海天醬油無(wú)疑是具有相當(dāng)社會(huì)影響力的。然而，事件中海天醬油未能及時(shí)公開問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對(duì)于消費(fèi)者的信任和企業(yè)形象造成了不可忽視的影響。企業(yè)要意識(shí)到，社會(huì)責(zé)任不僅僅是一種道德上的要求，更是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)上的投資。只有積極履行社會(huì)責(zé)任，才能增強(qiáng)企業(yè)的公信力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

再次，海天醬油事件也讓我深感消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的重要性。作為消費(fèi)者，我們不僅應(yīng)該有明確的消費(fèi)權(quán)益，更應(yīng)該主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)益。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，我們應(yīng)該勇于發(fā)聲、維權(quán)，不容忽視。只有通過(guò)公眾的聲音和力量，才能推動(dòng)問(wèn)題的解決和改進(jìn)。同時(shí)，政府和相關(guān)部門也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管力度，建立完善的消費(fèi)者維權(quán)機(jī)制，為消費(fèi)者提供更有力的保護(hù)和支持。

最后，海天醬油事件也讓我思考到企業(yè)的自我監(jiān)管和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的重要性。一個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)決定了其發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和可持續(xù)性。企業(yè)應(yīng)該明確并執(zhí)行自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立健全的質(zhì)量控制體系，加強(qiáng)自我監(jiān)管，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)應(yīng)該注重誠(chéng)信，堅(jiān)守承諾，樹立起良好的企業(yè)形象和品牌形象。只有通過(guò)自我監(jiān)管和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并贏得消費(fèi)者的信任和支持。

總之，海天醬油事件給我們敲響了警鐘，引發(fā)了對(duì)食品安全和企業(yè)社會(huì)責(zé)任的深入思考。作為普通消費(fèi)者，我們應(yīng)該保持警惕，主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)益。同時(shí)，企業(yè)和政府也應(yīng)該認(rèn)真反思，加強(qiáng)監(jiān)管與自律，推動(dòng)食品行業(yè)的健康發(fā)展。只有食品安全得到切實(shí)保障，企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，消費(fèi)者權(quán)益得到有效保護(hù)，食品行業(yè)才能邁向更加美好的未來(lái)。

海天醬油申請(qǐng)書范本篇十一

近日，海天醬油事件再次引發(fā)社會(huì)對(duì)于食品安全問(wèn)題的關(guān)注與重視。作為普通消費(fèi)者，我們不禁對(duì)于食品安全問(wèn)題有了更深的思考。在這次事件中，我們應(yīng)該從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高食品安全意識(shí)，為自己的生活健康負(fù)責(zé)。在此，我將從信任感、消費(fèi)者權(quán)益、企業(yè)責(zé)任、監(jiān)管體系和個(gè)人選擇五個(gè)方面談一談我的心得體會(huì)。

首先，海天醬油事件使我對(duì)于企業(yè)信任感產(chǎn)生了很大的沖擊。長(zhǎng)期以來(lái)，海天醬油一直是我家的首選品牌，我一直對(duì)它經(jīng)久不變的口碑與品質(zhì)贊譽(yù)有著很高的信任。然而，這次事件讓我深感到信任的脆弱。企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，信任是建立在品質(zhì)和誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的，失去了信任，消費(fèi)者將會(huì)轉(zhuǎn)移到其他可信的品牌。企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)積極主動(dòng)地加強(qiáng)品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。

其次，海天醬油事件再次凸顯了消費(fèi)者的權(quán)益問(wèn)題。作為消費(fèi)者，我們支付了商品的價(jià)格，理應(yīng)得到公平合理的質(zhì)量與服務(wù)。然而，在這次事件中，海天公司瞞報(bào)了產(chǎn)品的真實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，損害了消費(fèi)者的權(quán)益。我們應(yīng)該積極維護(hù)自己的合法權(quán)益，要求企業(yè)信守承諾，不得以次充好。同時(shí)，政府也應(yīng)建立健全的法律法規(guī)保護(hù)體系，保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益，嚴(yán)懲違法企業(yè)，為消費(fèi)者權(quán)益提供更有力的保障。

第三，海天醬油事件提示了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不僅要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中追求經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。海天公司在這次事件中，盡管迅速采取了召回產(chǎn)品和公開道歉等措施，但事實(shí)上，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就已經(jīng)給消費(fèi)者和社會(huì)帶來(lái)了不可估量的損失。企業(yè)應(yīng)該樹立起社會(huì)責(zé)任感，注重產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，真正履行起企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。

第四，海天醬油事件對(duì)監(jiān)管體系提出了更高的要求。監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管力度，確保企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，不得以次充好，嚴(yán)厲打擊違法行為。加強(qiáng)監(jiān)管并不僅僅是制定更嚴(yán)格的法律法規(guī)，更需要在監(jiān)管執(zhí)法過(guò)程中形成有效的協(xié)作機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)管能力和水平，確保市場(chǎng)環(huán)境的公平公正，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

最后，海天醬油事件引導(dǎo)出一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，那就是個(gè)人的選擇。作為普通消費(fèi)者，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，食品安全事關(guān)自身健康，我們需要對(duì)所購(gòu)食品進(jìn)行了解、選擇有信譽(yù)的品牌和有實(shí)力的企業(yè)。同時(shí)，我們也需要通過(guò)學(xué)習(xí)和科學(xué)的方法，提高自己的食品安全意識(shí)，警惕食品安全隱患，保護(hù)自己和家人的身體健康。

總之，海天醬油事件是對(duì)我們的一個(gè)警示，提醒我們更加關(guān)注食品安全問(wèn)題。信任感、消費(fèi)者權(quán)益、企業(yè)責(zé)任、監(jiān)管體系和個(gè)人選擇是解決食品安全問(wèn)題的關(guān)鍵方向。只有各方共同努力，才能建立起一個(gè)健康安全的食品環(huán)境，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，確保人民的身體健康。