延遲工商年報申請書匯總 工商年報申報截止日期(二篇)

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關于延遲工商年報申請書匯總一

關鍵詞：營銷渠道中間商期望利潤有限理性主動權

營銷渠道是一個制造商的產(chǎn)品流向消費者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關重要的作用，每一個制造商必須加強這一方面的工作，特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權和分銷權的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。

（一）建立營銷渠道

（1）渠道成員的選擇

選擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

（2）爭取渠道成員的基本原理：

1）計算期望利潤

良好的中間商是各大制造商爭取的目標，他們一般正經(jīng)營著某些競爭性品牌的產(chǎn)品。中間商是否經(jīng)營一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預期利潤、風險。

短期利潤：主要指經(jīng)營該產(chǎn)品的毛利，毛利=單位商品的差價×銷量。一般來說，制造商剛開始經(jīng)營目標市場渠道時，必須要給中間商以高的差價，因為這時的銷量是不確定的。日后，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價。

預期利潤：當期的利潤并不是中間商決定是否加入渠道的唯一因素。中間商還要考慮制造商未來的發(fā)展狀況，即自己若成為該制造商的渠道成員后的預期利潤的大小。如果中間商認為未來會有大的銷量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會考慮加入。

風險：這也是中間商主要考慮的因素之一。利潤高，但風險高，中間商不一定加入。利潤低，但風險低，中間商也有可能加入。

因此，我們可以獲得一個公式：期望利潤=f（短期利潤，預期利潤，風險），短期利潤、預期利潤與期望利潤正相關，風險與其負相關。

2）影響期望利潤的各因素分析

短期利潤：中間商計算短期利潤時主要考慮差價的大小。差價的大小主要由制造商來制定，但應由如下幾個因素所決定：a、競爭對手的價差：一般不能低于競爭對手的價差。b、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產(chǎn)品相比之下的優(yōu)缺點，包括產(chǎn)品、價格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產(chǎn)品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產(chǎn)品的信心等因素的影響。可能的銷量大，其價差可以小。制造商要確定一個合理的差價。

預期利潤：預期利潤是建立在制造商的經(jīng)營管理水平、其他產(chǎn)品或該產(chǎn)品在其他市場的盈利能力、對中間商的扶持和優(yōu)惠政策、信譽以及其業(yè)務代表的風貌、業(yè)務發(fā)展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與中間商的自身條件有關。

風險：風險要去降低。風險有兩方面的風險：一方面是市場風險，一方面是制造商政策風險和信譽風險。市場風險是指這種產(chǎn)品的盈利如何，是否存在產(chǎn)品向下游客戶或消費者傳遞時的阻塞。制造商的政策風險是指制造商促分銷政策的設計是否有利于減少市場風險，如飲料制造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷對路問題。若承諾可以調(diào)換貨，則無疑降低了客戶的風險。制造商的信譽風險是指制造商對中間商的政策承諾能否兌現(xiàn)。市場風險不是由單個制造商所能決定的，而制造商的信譽風險和政策風險卻是由其自身決定的。

（3）爭取渠道成員的方法

由以上可知，中間商要根據(jù)制造商和市場其他方面的信息進行決策，而這些信息又有很多是制造商及其業(yè)務代表提供的。根據(jù)人的有限理性、信息不充分和不對稱的原理，制造商及其業(yè)務代表要通過各種渠道不斷宣傳以上各種有利于中間商加入銷售渠道的各種信息，影響中間商的決策，促使其加入營銷渠道。

（二）對營銷渠道的控制方法和策略：

渠道控制的目標應是：渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動權。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。

溝通：是指制造商的業(yè)務代表或其他成員要經(jīng)常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪。很多大制造商的成功的一個經(jīng)驗就是定期拜訪中間商，其作用之一是加深了私人感情、中間商與制造商的感情，作用之二是使中間商對制造商的政策更為理解，減少對一些問題的分歧，并通過中間商了解市場信息，作用之三是對中間商進行業(yè)務指導，作用之四就是增大中間商進入其他制造商銷售渠道的壁壘。中國是一個受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關系、業(yè)務代表與中間商的良好的私人關系，有助于在業(yè)務方面的合作與支持。但是業(yè)務代表又不可能與中間商保持太密切的關系，否則要損害制造商的計劃執(zhí)行與利益，這也是應該注意的。而我國的中間商大都由個體戶發(fā)展而來，自身文化素質不高，管理水平比較落后。隨著市場競爭的激烈，他們迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有這一方面的優(yōu)勢，可讓業(yè)務代表不斷對其進行輔導，運用專家力量增強對其影響力和控制力。

利潤控制：利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項正相關。若該中間商加入該銷售渠道時，當時既沒有社會平均利潤率又沒有高的預期利潤，那么它就會有怨言，長期下去有可能會選擇退出渠道。因此最重要的應是想辦法擴大其銷量。而銷量小的原因有可能是中間商重視程度不夠即營銷資源投向別的產(chǎn)品，還有可能是經(jīng)營不得法，還有可能就是沒有信心。對此一般有兩類辦法，一類是制造商幫助其分銷產(chǎn)品，如制造商可以幫助其發(fā)展下游客戶，另一類就是動員中間商的銷售積極性和提高其銷售能力，如制造商可以幫助其制定分銷方案等等。

庫存控制和促銷方案控制：一個中間商一般經(jīng)營很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對該制造商的重視程度和積極性程度。而反映資金投入大小的一個重要指標就是庫存的大小，增大其庫存，就會促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結果一方面促使其擴大銷售量，另一方面增大其退出該營銷渠道或加入競爭廠商的營銷渠道的壁壘。而庫存的多少又與促銷方案、銷售季節(jié)、中間商的庫存成本等因素有關。促銷方案力度大、市場銷售旺季、中間商的庫存成本低都會促使其擴大庫存，而其中促銷方案力度的大小是主要的。促銷方案力度大，中間商銷售積極性高，就會使商品周轉較快，在新的促銷方案的作用下，又會使其更加增大其庫存，這樣周而復始，就會使該中間商的庫存越來越大。當然，如果處于市場淡季，應盡量減少中間商的庫存，因為這時商品周轉慢，庫存成本很高，不利于發(fā)展制造商與中間商的關系。但是如果制造商為中間商較大的庫存進行一定的補償，這時增大其庫存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的庫存轉向經(jīng)銷商，但是這個時候的進貨價格特別低，另外還給予其他方面的優(yōu)惠?？傊?，對庫存的適當控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。

掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商：目前中國的法律不健全，通過合同契約根本無法約束中間商，因此制造商若想爭取主動，必須掌握愈來愈多的下游中間商，以及未來的可替代該中間商的其他多個中間商，這樣當遇到特殊情況時可以對其更換，而不會受其制約。因為渠道越長，可控性越差，如大的中間商對制造商的一些促銷資源發(fā)放不到位，政策執(zhí)行時有折扣等，且向制造商索要的代價越高，同時有可能改旗易幟，加入競爭對手的渠道。如果掌握下游中間商，若該中間商對制造商的合作與支持達不到要求，由于下游中間商都是該中間商的客戶，是該中間商的利潤之源，同時制造商又掌握了其他的可替代的中間商，那么從中選擇一個可替代的中間商就很容易。因此，一方面掌握下游中間商，另一方面掌握可替代的其他中間商，就會在渠道管理和控制上占有主動地位。而掌握下游中間商的方法主要靠該中間商的市場開發(fā)，當然制造商也可以去自主開發(fā)，而對可替代的中間商當然要靠制造商的開發(fā)。

當然，對渠道成員進行控制的方法還有很多，其中有一種就是對中間商的負激勵，如果中間商達不到對制造商的合作與支持要求，制造商可提出如中止合作、延遲發(fā)貨、減少折扣等，但本人認為這些手段一般不能使用，因為其負作用極大，甚至于使日后的合作破裂，根本達不到制造商的要求。

隨著時間的變化，制造商的市場地位以及市場條件都會發(fā)生變化，適應這些變化，就必須對營銷渠道進行合理的改進和設計，達到對中間商管理和控制的目的。作為一個制造商，它理想的情況應是爭取在與渠道成員的談判中，自身地位上升，而中間商的地位下降。它們之間的關系是不可能平等的，平等只不過是一種暫時或表面的現(xiàn)象。一般制造商剛進入一個目標市場進行銷售時，主要依靠當?shù)亟?jīng)銷商的力量去銷售，隨著市場占有率的不斷提高，該經(jīng)銷商感覺自身地位的不斷提高，就有可能達不到與制造商合作與支持的要求。而這時如果該制造商通過該經(jīng)銷商掌握了眾多的下游中間商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各級中間商加入銷售渠道，就可以縮短營銷渠道或建立多級營銷渠道。如頂新集團頂津公司，就是一個典型的代表。從1998年開始，在一年左右的時間內(nèi)，對營銷渠道進行數(shù)次改進和設計，最后牢牢的掌握了渠道控制權，并奠定了在飲料業(yè)中的競爭地位。即先是搞經(jīng)銷制，即建立制造商→經(jīng)銷商→批發(fā)商→零售商→消費者的三級渠道，后又搞二級渠道即制造商→批發(fā)商→零售商→消費者，以后又搞多渠道，即二級渠道與三級渠道、零級渠道并存。

關于延遲工商年報申請書匯總二

出租方： (以下簡稱甲方)

承租方： (以下簡稱乙方)

簽訂時間： 年 月 日

簽訂地點：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上訂立本合同，就房屋租賃事項達成如下協(xié)議。

第一條 租賃房屋(場所)坐落在 ，建筑面積為 平方米。

第二條 租賃房屋(場所)用途必須在國家承認合法范圍內(nèi)。

第二條 租賃期限：從 年 月 日至 年 月 日。

第三條 租賃用途：乙方租賃該房屋作為 住所(或生產(chǎn)、經(jīng)營場所)使用。

第四條 房屋租金為 ，并在簽訂合同后，一次性付清。

第五條 合同期滿，如甲方仍繼續(xù)出租房屋，己方擁有優(yōu)先承租權。

第六條 乙方負責支付出租房屋的水費、電費、電話費、網(wǎng)費、物業(yè)管理費，并承擔延期支付費用、違規(guī)操作等造成的違約責任;甲方承擔租賃期間的房產(chǎn)稅、出租所得稅及附加費、水電表立戶費，但因乙方水電管理使用不善造成的損失和維修費用，由乙方承擔。

租賃期間，防火安全，門前三包，綜合治理及安全、保衛(wèi)等工作，乙方應服從當?shù)赜嘘P部門規(guī)定執(zhí)行，若因此造成甲方財產(chǎn)等損失，乙方應承擔全部責任。

第七條 房屋租賃期間，甲方保證并承擔下列責任：

1、上述房屋符合出租房屋使用要求;

2、上述房屋手續(xù)齊全，屬于合法建筑;

3、上述房屋未被登記為其他企業(yè)或個體工商戶的`營業(yè)場所;

4、查驗承租方是否辦理營業(yè)執(zhí)照，發(fā)現(xiàn)承租方未辦理營業(yè)執(zhí)照從事經(jīng)營活動，應及時向工商部門反映;

5、根據(jù)《中華人民共和國消防法》的規(guī)定，所出租的房屋符合乙方從事經(jīng)營活動時對消防條件的要求;

6、如需出賣或抵押上述房屋，甲方應提前 個月通知乙方;

7、甲方負責對房屋及其附著物承擔正常的房屋維修費用，因甲方延誤房屋維修而使乙方或第三人遭受損失的，甲方負責賠償;

8、交房之前甲方應負責結清出租房屋的有關費用(包括水電費、電話費、網(wǎng)費、物業(yè)管理費);

9、租賃期間，甲方未經(jīng)乙方同意，不得擅自拆改承租房屋結構;

10、租賃期內(nèi)，出租方因拖欠政府的稅費，或因其他債務糾紛導致出租房屋受到限制，影響承租人正常使用的，甲方應負責賠償;

11、其他約定： 。

第八條 房屋租賃期內(nèi)，乙方保證并承擔下列責任：

1、乙方如將本租賃場所作為歌舞廳、影劇院、賓館、飯店、商場、集貿(mào)市場等公眾聚集的場所，保證在使用或者開業(yè)前，向當?shù)毓蚕罊C構申報，經(jīng)消防安全檢查合格后，才投入使用或者開業(yè);

2、如需對房屋進行改裝或增擴設備時，應征得甲方書面同意，但費用由乙方自理;

3、因使用不當而使房屋或設備損壞的，乙方負責賠償;

4、乙方應對甲方正常的房屋檢查和維修給予協(xié)助;

5、乙方應在租賃期屆滿時把房屋交給甲方，如需繼續(xù)承租上述房屋，應提前 天與甲方協(xié)商，雙方另簽訂合同，若未簽訂續(xù)租合同而乙方繼續(xù)使用房屋，甲方又沒有提出異議的，租賃合同繼續(xù)有效，但租賃期限為不定期;

6、乙方應負責繳納出租房屋租賃期限內(nèi)所發(fā)生的費用(包括水電費、煤氣費、電話費、閉路電視收視費、衛(wèi)生費、物業(yè)管理費);

7、未經(jīng)甲方同意，乙方不得改變房屋用途，不得擅自分割或轉租。

8、乙方應遵守物業(yè)管理部門制定的各項管理規(guī)章制度;

9、乙方不得在本房屋從事超越工商部門核準的經(jīng)營范圍的經(jīng)營活動;

10、乙方變更營業(yè)場所，應在遷出本房屋之前七日內(nèi)到工商部門辦結住所(營業(yè)場所)變更登記手續(xù);

11、其它約定： 。

第九條 出租方允許承租方對租賃的房屋(場所)進行正常的裝修或改善增設他物，如承租方有權對租賃房屋的內(nèi)部進行裝修、隔斷等，但經(jīng)公安消防機構審核的建筑工程消防設計需要變更的,應當報經(jīng)原審核的公安消防機構進行消防驗收;未經(jīng)驗收或者經(jīng)驗收不合格的,不得投入使用。

承租方未經(jīng)出租方同意，不得私自改變、拆除租賃房屋的結構，或變更用途。承租方若將承租的房屋(場所)轉租給第三人，須經(jīng)出租方同意。

租賃期滿，租賃房屋內(nèi)可移動的裝修物品歸乙方，不可移動裝修物品無償歸甲方所有。

第十條 乙方有下列行為之一的，甲方有權終止合同，收回房屋，因此而造成損失的，由乙方負責賠償：

1、將承租的房屋擅自轉租給第三人的;

2、將承租房屋擅自轉讓、轉借他人或擅自調(diào)換使用的;

3、擅自拆改承租房屋結構或改變用途，損壞房屋的;

4、不交付或者不按約定交付租金連續(xù)達 天或累計達 天以上的;

5、因租賃房屋所欠各項費用達(大寫) 元以上;

6、違反本合同約定，不承擔維修責任致使房屋或設備嚴重損壞的;

第十一條 承租方在出租房屋從事超越經(jīng)營范圍等違法活動或為他人的違法活動提供場所便利條件的，甲方一旦發(fā)現(xiàn)或經(jīng)有關部門通知，應立即終止合同，收回房屋，因此而造成損失的，由乙方負責賠償。

第十二條 甲方有下列行為之一的，乙方有權終止合同，由甲方雙倍返還定金(或押金)，并承擔由此產(chǎn)生的責任。

1、甲方延遲交付出租房屋 天以上;

2、甲方不承擔維修責任，致使乙方無法正常使用或造成人身傷害、財產(chǎn)損失;

3、出租房屋權屬不清，造成乙方無法繼續(xù)承租;

4、未經(jīng)乙方同意，擅自改變房屋現(xiàn)狀;

5、以欺詐手段騙取定金或租金。

第十三條 違約責任：

1、出租方未按時或未按要求維修出租房屋造成承租方人身受到傷害或財物毀損的，負責賠償損失。

2、承租方逾期交付租金的，除應及時如數(shù)補交外，還應當支付占所欠租金 %的滯納金。

3、承租方違反合同，擅自轉租造成出租房屋(場所)毀壞的，應負損害賠償責任。

4、承租方因住所(營業(yè)場所)變更或終止經(jīng)營活動需終止本合同時，必須按規(guī)定辦理住所變更登記或注銷登記并向出租方出示相關證明材料方可終止合同。否則，視為續(xù)租，承租方必須按原約定的租金標準繼續(xù)向出租方支付租金。

5、其他約定：

第十四條 因不可抗力的原因，致使承租的房屋或設備損壞的，雙方互不承擔責任。如因不可歸責的原因，致使租賃房屋部分或全部損毀、滅失的，承租方可以要求減少租金或不支付租金;因租賃房屋部分或全部毀損、滅失，致使不能實現(xiàn)合同目的的，承租方可以要求解除合同。

第十五條 提前終止合同。

租賃期間，任何一方提出終止合同，需提前 天書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)調(diào)后簽訂終止合同書，在終止合同書生效前，本合同仍有效。

如因國家建設、不可抗力因素導致甲方必須終止合同時，一般應提前 天書面通知乙方，因此給乙方造成的經(jīng)濟損失甲方不予賠償。

第十六條 合同期滿，承租方應當在 天內(nèi)返還租賃的房屋(場所)，租金應在租賃期限到期時由甲方一次性歸還乙方(不計利息)。

租賃期限屆滿前，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前 天書面向甲方提出，甲方在合同期滿前 天內(nèi)向乙方正式書面答復，在同等情況下，應優(yōu)先租給乙方，租金參照當時周圍同檔次房屋的租金價格。如果續(xù)租，雙方應重新簽訂租賃合同。

第十七條 合同期滿的房屋交接約定：甲乙雙方應在合同期滿后 天內(nèi)，按以下約定條款交接：

1、裝修清場約定：乙方應負責將房屋恢復原裝修狀況(或保留租期屆滿時的裝修狀況，或在期滿前 天與甲方協(xié)商后另定交接條件： )。

2、定金(或押金)約定：乙方向甲方交房時，甲方應將定金(或押金)無息退還乙方，如乙方有欠繳的租金及其他未結清的費用，則甲方可將定金(或押金)折抵后剩余部分退還乙方。

3、遺留物約定：甲方向乙方交房 天后，或乙方向甲方交房 天后，一方有權任意處置另一方的遺留物。

4、變更或注銷登記約定：乙方應向甲方出示已辦結住所變更登記的證明;如終止經(jīng)營，應向甲方出示已辦結企業(yè)注銷登記的證明。

5、其他約定： 。

第十八條 本合同經(jīng)甲乙雙方簽字之日起生效。因合同部分條款無效、被撤消或者

終止的，不影響合同中獨立存在的有關解決爭議方法的條款的效力。

第十九條 本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均有權依法向人民法院起訴。

第二十條 本合同未盡事項，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第二十一條 本合同及其補充協(xié)議中未規(guī)定的事項，均遵照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

第二十二條 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，送登記主管機關備案一份。

出租方(蓋章、簽字)： 承租方(蓋章、簽字)：

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