關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用(8篇)

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關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用一

1.1 市場調(diào)查

隨著科技的進步、電子產(chǎn)品的普及，手機已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來，智能手機品牌不斷擴大，功能逐漸完善，使得移動應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展。由于移動應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得 80后、90 成為智能手機 app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學(xué)生使用智能手機的人數(shù)比例為 98%，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智能手機的人數(shù)占 2%。此外，社交、購物分享、游戲軟件、資訊等類型的手機軟件，是青年用戶手機 app 中的主力軍。90 后大學(xué)生手機中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂類，學(xué)習(xí)工作類。如圖 1.1 所示。

根據(jù)數(shù)據(jù)可見，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場有較強的發(fā)展?jié)摿?，且目前市場上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂休閑類軟件更新速度快，易成為 app 泡沫，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實用性大、市場廣闊。

1.2 產(chǎn)品介紹

本產(chǎn)品的針對人群是在校大學(xué)生。基于 90 后是智能手機軟件的主要用戶，因此設(shè)計一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗的產(chǎn)品，使 app 不再快速泡沫化，是我們的目的。

眾所周知，對于整個大學(xué)生團體來說，無論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活過得愉快而又舒心。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈，學(xué)習(xí)，以及購物的方便，更重要的是，對于一部分學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此，我們旨在設(shè)計一款有趣、實用的 app 來幫助大學(xué)生攻克這些難關(guān)。

該產(chǎn)品的基本功能有：

1.3 swot 分析

swot 分析見圖 1.3.

o s

1.智能手機爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡(luò) 1.意向性強：針對大學(xué)生，主攻單詞。

覆蓋區(qū)的不斷擴大。

2.學(xué)習(xí)新法：獨創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺，收獲人

2.大學(xué)生是移動應(yīng)用的主要用戶，有較 氣與 知識。

大的市場份額。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺，又是

3.目前針對某一塊英文學(xué)習(xí)的移動應(yīng)用 學(xué)習(xí)互助的平臺，學(xué)習(xí)不再孤單。

發(fā)展參差不齊，且模式單一，無法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時隨地，

起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲。

簡單快捷地記憶單詞。

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1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快，需有用戶非 1.有益學(xué)習(xí)的娛樂方法有待完善。

常良好的口碑才能立足。 2.建立朋友圈方面不如微信、qq等有較

大的市場影響力。

圖 1.3 swot 分析

二、項目實施

2.1 開發(fā)流程

本項目開發(fā)級后期宣傳營銷歷時四個個月左右，工作流程與詳細時間分配如圖 2.1 所示。

項目提出，市場調(diào)研與分析產(chǎn)品定位、功能產(chǎn)品研發(fā)階段

團隊建設(shè) 產(chǎn)品測試階段細化

用戶體驗及反饋

后期運營維護 產(chǎn)品推廣運營產(chǎn)品上線

2.2 開發(fā)團隊

2.2.1 人員組成及要求

作為一個獨立的開發(fā)項目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人），程序開發(fā)人員（2 人），測試專員（1 人），運營團隊（4人），ui 設(shè)計（1 人）。各職位要求如下：

1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計算機等相關(guān)專業(yè)知識，有獨立的軟件開發(fā)經(jīng)驗，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測試工具，熟悉軟件開發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團隊協(xié)作能力、溝通表達能力，有一定的項目管

理經(jīng)驗； 富有激情，有較強的執(zhí)行能力和帶隊能力。

2．程序開發(fā)人員：計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉開發(fā)框架，能夠獨立完成 android 開發(fā)；精通 java、c/c++等編程語言，熟悉 http 協(xié)議；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習(xí)慣，踏實好學(xué)，善于協(xié)作。

3．測試專員： 計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，有豐富的 app 使用經(jīng)驗；了解 android 應(yīng)用軟件的測試框架和流程，熟悉 qa 標(biāo)準(zhǔn)， 精通測試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力；嚴(yán)謹細心，心思縝密，善于協(xié)作。

4．ui 設(shè)計師：視覺傳達、美術(shù)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)，精通 app 交互設(shè)計；精通 photoshop、flash、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場對交互設(shè)計的要求，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求；耐心負責(zé)，有較強的溝通理解能力、團隊協(xié)作能力。

5．運營團隊：營銷策劃、市場運營等相關(guān)專業(yè)，有豐富的產(chǎn)品運營經(jīng)歷和營銷手段，能準(zhǔn)確把握市場動向和社會熱點；有項目推廣、 管理經(jīng)驗，較強的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉 app 上線、維護流程；有較強執(zhí)行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團隊合作精神。

2.2.2 人員分工

在市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)及后期維護過程中，工作人員的詳細分工如表一所示。 表一 職能描述崗位 名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項目計劃，負責(zé)團隊建設(shè)，人員規(guī)劃，合理分工。

2.評估市場、風(fēng)險等，確定營銷策略，制定經(jīng)費預(yù)算表，落實人力、物力等各類資源。撰寫項目申報書、項目計劃書等產(chǎn)品 a 材料，完成任務(wù)審批。經(jīng)理

3.定期召開團隊會議，了解項目進展，解決難題，實時調(diào)整戰(zhàn) 略部署，并及時向公司匯報進展。

4.把握市場動向，分析市場需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，指導(dǎo)完成各階段任務(wù)，必要時能夠參與程序編寫、 測試以及制定銷售策略。負責(zé)整個 app 生命周期各項工作的監(jiān)督、管理。

按照用戶需求確定程序功能，并進行模塊化設(shè)計，按照產(chǎn)品 經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務(wù)。程序

調(diào)試編譯自己所完成的部分，進行詳細標(biāo)注，并完成功能模 開發(fā) 塊化。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性，修改并達到最優(yōu)化。根b2 據(jù)測試專員的測試結(jié)果修改自身 bug，并進行最優(yōu)化調(diào)整。

4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進行產(chǎn)品升級和維護。

1.對各版本軟件進行測試，記錄和描述問題現(xiàn)象，分析 bug 原 測試 c 因，撰寫測試計劃書和報告書。

2.反饋測試體驗，提出針對性的修改方案，參與和分析用戶體驗調(diào)查。

北京訊鳥軟件有限公司

1. 參與和分析用戶體驗調(diào)查，能夠按照市場需求把握用戶界面風(fēng)格、內(nèi)容，編寫市場需求文檔、產(chǎn)品需求文檔。

2. 進行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計， 負責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計、修改、 設(shè)計 優(yōu)化，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計，配合程序員完成。

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用二

甲方：

住址：

乙方：

住址：

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就甲方委托乙方在區(qū)域代理“________”手機應(yīng)用客戶端（以下簡稱“________”）推廣活動一事，達成以下協(xié)議，以期共同遵守：

一、產(chǎn)品介紹“________”是由甲方開發(fā)的一款主要用于瑜伽愛好者線上聯(lián)絡(luò)互動、瑜伽愛好者相關(guān)用品線上銷售的app生成工具生成的ios、安卓手機客戶端應(yīng)用。主要功能介紹詳見“________”官網(wǎng)。甲方擁有網(wǎng)絡(luò)“________”的服務(wù)器端和客戶端軟件的著作權(quán)。

二、合作內(nèi)容

1、甲方授權(quán)乙方為區(qū)域代理商，向客戶推薦“________”并指導(dǎo)客戶下載注冊。有效期自_______年______月______日至_______年______月______日。

2、甲方為乙方提供必要的技術(shù)支持和培訓(xùn)。乙方每周五________時前將最新安裝注冊的用戶數(shù)據(jù)反饋給甲方進行核對；如因數(shù)據(jù)核對工作影響結(jié)算周期，由乙方自行負責(zé)。

3、乙方須將客戶的需求和信息如實反饋給甲方，開展業(yè)務(wù)需遵守甲方的渠道銷售管理政策；如乙方反饋虛假數(shù)據(jù)的，經(jīng)甲方核實后確屬惡意提供虛假數(shù)據(jù)的，一概不予結(jié)算；若已經(jīng)結(jié)算，甲方有權(quán)追回所受損失；若因推廣過程中使用非甲方推薦或指導(dǎo)的正常渠道和推廣方式而產(chǎn)生風(fēng)險及糾紛的，由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負責(zé)。

4、雙方每周核對確認，甲方在約定時間內(nèi)，按照成功下載、注冊的真實有效數(shù)據(jù)，對乙方進行結(jié)算。

三、結(jié)算約定

1、結(jié)算周期：為每月第一周的星期________。

2、結(jié)算單位：以雙方確認的用戶安裝量、激活量為單位結(jié)算?！鞍惭b”：指用戶從指定渠道下載后并首次安裝“________”的行為；“激活”：指用戶首次注冊并運行“________”的行為。

3、每安裝一個“________”客戶端，獎勵________元，每激活一次“________”，獎勵________元。月安裝量超出________次的，超出部分按________元/次計算；月激活量超出________次的，超出部分按________元/次計算。

4、以下方式不作為安裝激活數(shù)據(jù)，不予以結(jié)算：

a、單一用戶（手機）重復(fù)安裝注冊或版本升級用戶；

b、通過修改手機串號或其他非正常手段惡意刷取數(shù)據(jù)的。

5、凡是乙方發(fā)展注冊的用戶客戶端產(chǎn)生購買行為的，按照甲方到賬收入的________%返點給乙方。

6、甲方按照下列方式支付結(jié)算款給乙方。

a、銀行賬戶________________；開戶名________；開戶行________；賬號：________________。

b、其他方式：________________________。

四、各方責(zé)任

1、甲方按照約定及時向乙方提供數(shù)據(jù)核對信息及支付結(jié)算款。

2、甲方按照實際需求給乙方或其兼職人員提供相關(guān)推廣所需的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、乙方應(yīng)按照規(guī)定時間向甲方反饋用戶安裝激活信息；乙方及乙方指定的兼職人員需經(jīng)過甲方的培訓(xùn)，不得做有損于甲方聲譽和侵犯甲方相關(guān)權(quán)益的行為。

4、如一旦有客戶向甲方投訴乙方或其兼職人員，則甲方有權(quán)給予每人每次________元的罰款，將從乙方結(jié)算款中扣除。如連續(xù)兩個月內(nèi)每月投訴超過三次，甲方有權(quán)解除合同。

五、商業(yè)秘密

1、任何一方因簽署或履行本合同而了解或接觸到的對方的商業(yè)秘密及其他機密資料和信息（以下簡稱“保密信息” ）均應(yīng)保守秘密，非經(jīng)對方事先書面同意不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓保密信息。

2、除本合同規(guī)定之工作需要外，未經(jīng)一方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對方的標(biāo)志、商標(biāo)、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。

六、不可抗力由于發(fā)生不能預(yù)見并且發(fā)生的后果不能防止、不可避免或不可克服的客觀情況，致使一方遭受損失或致使本協(xié)議不能履行或不能完全履行的，一方對另一方的損失可不承擔(dān)責(zé)任。

七、協(xié)議的生效和爭議的解決

1、本協(xié)議一式三份，自簽字蓋章之日起生效，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2、有關(guān)本合同的一切爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方注冊地法院提起訴訟。

甲方（簽章）：

乙方（簽章）：

簽約代表：

簽訂日期：_______年______月______日

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用三

一、活動前言

通過舉辦“app創(chuàng)意展示大賽”，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新思維，科學(xué)利用電腦，激發(fā)靈感，鼓動創(chuàng)意，抒發(fā)情感，展現(xiàn)才華的宗旨，以一個先鋒形象引領(lǐng)一種設(shè)計文化，以一個主任翁的身份表現(xiàn)大學(xué)生自己的生活，讓技術(shù)與藝術(shù)、情感完美的結(jié)合，彰顯當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。并努力宣傳貴公司的品牌與產(chǎn)品，達到雙贏目的。

二、活動宗旨

挑戰(zhàn)自我，以新時代的科技去放飛理想，釋放激情，在現(xiàn)實、夢想和激情的碰撞中，擦出創(chuàng)意的火花。提高學(xué)生科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新能力，豐富學(xué)生校園文化生活，提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)，拓寬學(xué)生人文視野。

三、策劃主辦單位

計算系團總支學(xué)生會

四、活動時間

報名時間：

4月21日——4月30日

交作品時間：

5月10日

五、活動對象

全院師生

六、參賽要求

參賽者可以使用當(dāng)前主流的開發(fā)平臺、工具及數(shù)據(jù)技術(shù)，自主或團隊設(shè)計開發(fā)軟件作品。作品形式可以是網(wǎng)站、游戲、web應(yīng)用系統(tǒng)、單機版軟件、基于移動終端的app等均可。

作品具體要求如下：

(1)開發(fā)平臺(工具)不限。

(2)提交的作品須有開發(fā)、運行及軟件功能使用說明的文檔。

(3)自主設(shè)計開發(fā)(嚴(yán)禁完全抄襲)。

(4)比賽現(xiàn)場能夠運行演示。

提交方式：

文件夾命名為“系別+班級+姓名+參賽項目”;文件夾內(nèi)含：“源文件+作品成品 +使用說明文檔(word文檔)”。

七、獎項設(shè)置：

一等獎： 榮譽證書+500元

二等獎： 榮譽證書+300元

三等獎： 榮譽證書+200元

優(yōu)秀獎： 榮譽證書+精美禮品一份

八、報名方式

(1)現(xiàn)場報名：

在各個報名點現(xiàn)場登記報名，詳情可在攤點現(xiàn)場咨詢

(2)統(tǒng)一報名：

參賽各個項目的可在各班班長處統(tǒng)一登記報名

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用四

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙雙方在平等互利的原則下，建立合作伙伴關(guān)系，現(xiàn)就app等事項，達成合作意向具體如下：

第一條 合作內(nèi)容

(一)甲方委托乙方負責(zé)的開發(fā)周期為app年開發(fā)事宜。

(二)開發(fā)軟件能夠在和環(huán)境下運行。具體軟件需求雙方協(xié)商確定。

(三)乙方需按雙方約定項目結(jié)束時提供相應(yīng)的文件(app安裝文件，源代碼，開發(fā)文檔);

(四)程序的開發(fā)執(zhí)行費用，按照執(zhí)行方案約定，費用總額為 。

項目驗收：開發(fā)階段完畢后，甲乙雙方針對產(chǎn)品進行綜合測試,測試期間乙方需對甲方提出問題進行需改，所有問題修改完成后由甲方展開驗收。

項目交付時間： 年 月 日。

(五)費用的結(jié)算方式：

1.預(yù)付款：甲方需在簽訂合同后 工作日內(nèi)支付乙方預(yù)付款，為費用總額的 %，即人民幣 元。

2.驗收款：甲方在乙方開發(fā)階段完成后,雙方測試完成驗收合格后， 工作日內(nèi)需要支付合同款項的 %，即人民幣 元。

3.項目尾款：項目審核結(jié)束，即本合同合作期滿，app程序制作及調(diào)試完成，由甲方進行項目的整體驗收合格后并簽定驗收單，支付乙方項目總額的 %，即驗收完成 工作日內(nèi)進行尾款清付，人民幣 元整。

(六)乙方收款賬號信息：

名稱：

開戶行：

賬號：

(七)開發(fā)軟件的有效期限自 年 月 日至 年 月 日止，共計 年。

第二條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

(一)及時提供項目所需要的產(chǎn)品信息、動態(tài)、指向鏈接等相關(guān)資料。

(二)定期溝通，議定設(shè)計制作方案。

(三)對雙方共同制定的制作方案給予支持配合。

(四)對乙方工作進行階段性評估，并將評估結(jié)果通知乙方，便于乙方調(diào)整設(shè)計制作方案。

(五)為便于乙方工作，在項目需要時，甲方安排項目負責(zé)人員的與乙方直接溝通。

(六)甲方應(yīng)當(dāng)及時按合同的約定時間付款。

第三條 乙方的責(zé)任

(一)乙方指派具有豐富程序開發(fā)經(jīng)驗的工作人員組成項目工作組;并指定設(shè)計、開發(fā)人員，與甲方直接負責(zé)人對接。

(二)項目工作組成員提供本合同規(guī)定的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的服務(wù)，并接受甲方指定的人員監(jiān)督指導(dǎo);

(三)未經(jīng)甲方授權(quán)后由乙方傳播出去的任何文字、圖像及影視資料，乙方不具有版權(quán)，不得進行如下行為包括但不限于二次轉(zhuǎn)載、編輯加工、評論等。

(四)乙方保證其撰寫的內(nèi)容不會產(chǎn)生對甲方不利的影響或后果，否則應(yīng)主動消除影響，防止擴散，甲方有權(quán)立即解除本合同，乙方應(yīng)退回全部已收取的款項并承擔(dān)賠償責(zé)任。

(五)app軟件的基本內(nèi)同包括

見附件一

第四條 知識產(chǎn)權(quán)保護及保密條款

(一)雙方承諾本合同所涉及的合同文本，策劃方案，執(zhí)行方案，溝通信息，最終成果，相關(guān)郵件均為保密內(nèi)容，雙方在未經(jīng)對方同意的情況下，不得泄露;

(二)甲方承諾，對乙方提供的策劃及方案以及最終成果，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方透露;

(三)乙方承諾無論在合作框架協(xié)議期內(nèi)還是合作框架協(xié)議終止后，乙方均對甲方履行本合同所提供的資料及其它商業(yè)秘密負有保密的義務(wù)，并采取一切合法的措施以使其所接受的資料免于散發(fā)、傳播、披露、復(fù)制、濫用及被無關(guān)人員接觸。于本合同終止之日，甲方有權(quán)要求乙方返還或銷毀其所提供的資料;

(四)乙方承諾在完成的程序上所使用的一切元素(包括但不限于圖片、模板等)皆未侵占他人知識產(chǎn)權(quán)，否則因此引起的一切損失由乙方承擔(dān)。但是侵權(quán)之元素由甲方提供者除外

第五條 免責(zé)條款

由于無法預(yù)見不可避免的不可抗力事件，例如戰(zhàn)爭、地震、罷工、暴亂或司法、政府限制等超出各方合理控制范圍的突發(fā)事件的發(fā)生，導(dǎo)致任何一方不能執(zhí)行本執(zhí)行合同中的部分或全部義務(wù)時，修改方應(yīng)及時通知對方，對方可根據(jù)實際情況部分或全部免除其承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條 執(zhí)行合同的完整性及變更

(一)執(zhí)行合同及其附件為雙方就本項事宜達成的唯一的、完整的協(xié)議和理解，并取代和廢除雙方在此之前任何口頭或書面做出的協(xié)議、商談、承諾或聲明。

(二)對本合同的任何修改只有在雙方的授權(quán)代表正式簽署了修改協(xié)議后，方可生效。

(三)甲方依據(jù)本合同下達的服務(wù)訂單是本執(zhí)行合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第七條 適用法律及爭議解決

本合同及服務(wù)訂單履行事宜發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著誠信原則協(xié)商解決，協(xié)商不成的由 人民法院訴訟管轄。

第八條 生效

(一)本合同及附件一式貳份。甲、乙雙方各執(zhí)壹份，自簽字之日起生效。

(二)如乙方為自然人簽字即有效,不需要蓋章,但須填寫自然人的身份證號并附身份證復(fù)印件。

(四)傳真與掃描的合同為有效合同具有同樣法律效力。

(以下無正文，為簽字處)

甲方：(蓋章) 乙方：(蓋章)

(簽字) (簽字)

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用五

甲方：

地址：

乙方：

地址：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方委托乙方開發(fā)《______________》，以下簡稱“本軟件”，一致同意簽訂如下合同。

一、合作內(nèi)容

甲方委托乙方開發(fā)可以在________環(huán)境下運行的軟件《__________》（以下簡稱“本軟件”），軟件需求（以下簡稱“需求”）雙方協(xié)商確定。

二、合同期限

自______年______月_____日始，至______年______月_____日止。并在______年______月_____日之前確定需求。

三、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方提出的本軟件需求不含有反動、_____及違反國家法律規(guī)定的內(nèi)容。

2、甲方擁有本軟件的使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)。甲方保證對乙方所開發(fā)的軟件不作篡改，不泄露給第三方等。

3、甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時，必須以書面形式（一式二份且加蓋公章）詳細地說出需求內(nèi)容和測試方法（或指標(biāo)）。

4、甲方負責(zé)軟件的驗收工作。

5、甲方負責(zé)按照合同規(guī)定及時付款。

四、乙方責(zé)任

1、本軟件是乙方自行研發(fā)，保證不是侵權(quán)軟件。基本內(nèi)容包括：本軟件包括的客戶機端app端和服務(wù)器端兩部分?？蛻魴C端app端：開發(fā)運行在______環(huán)境下的app程序，提供使用說明，并可在______環(huán)境下順利運行。服務(wù)器端：開發(fā)滿足客戶機端app需求的服務(wù)器端程序，提供管理界面和使用說明，并可以在_____（或者_______）平臺下順利運行。應(yīng)用平臺：本軟件客戶機端app端經(jīng)過測試在______下運行正常；服務(wù)器端在______環(huán)境下運行正常。本軟件提供中文簡體用戶界面。乙方承諾只針對甲方提供的需求開發(fā)，不增補任何需求以外的功能。

2、乙方擁有本軟件的著作權(quán)、署名權(quán)、翻譯權(quán)、許可權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)，乙方授權(quán)甲方使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)。

3、乙方只負責(zé)開發(fā)并向甲方交付軟件，不提供______軟件商店審核、銷售服務(wù)。

4、乙方不承諾在“______”設(shè)備上正確運行。

5、當(dāng)甲方增加或者修改需求時，乙方有權(quán)利每次收取不低于本合同總金額20%，不高于50%的服務(wù)費用。

6、乙方在交付軟件時，對甲方提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

五、驗收標(biāo)準(zhǔn)

1、甲乙雙方驗收時，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗收，沒有指標(biāo)的以運行甲方測試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

2、乙方完成軟件工作，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗收。甲方超過七日不驗收，視為驗收合格、通過。

六、費用結(jié)算方式

1、該軟件甲方付給乙方費用總金額______元整。

2、甲乙雙方簽訂合同當(dāng)日，甲方將預(yù)付保證金______元整。

3、乙方交付軟件當(dāng)日，甲方驗收合格后付甲方人民幣______元整（占總造價70%）。

6、付款方式：___________________________。

七、違約責(zé)任：按《_____》執(zhí)行。

八、爭議解決：雙方應(yīng)本著友好合作的精神共同協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向法院提起訴訟。

九、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等的法律效力，自雙方授權(quán)代表簽字或蓋章后生效。

十、未盡事宜，雙方另外簽署補充協(xié)議，補充協(xié)議內(nèi)容與本合同具有相同的法律效力。

甲方：

______年_____月____日

乙方：

______年_____月____日

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用六

甲方：____________ 乙方：____________湖南xx公司

地址：____________ 地址：____________長沙岳麓區(qū)達

電話：____________ 電話：____________073x4285

傳真：____________ 傳真：____________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)議，就甲方委托乙方開發(fā)《 》(以下簡稱"本軟件")的事宜達成一致并同意訂本合同。除非有特別的說明，本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體。

一、項目內(nèi)容

1. 甲方委托乙方開發(fā)的軟件《 》(以下簡稱"本軟件") 可以在ios 、android 環(huán)境下運行的軟件，軟件需求(以下簡稱"需求")雙方協(xié)商確定。

2. 本合同app應(yīng)用開發(fā)的欄目架構(gòu)及相關(guān)功能開發(fā)細節(jié)由《app開發(fā)需求表》載明。(app需求表見附件一)

二、合同價款和付款方式

1. 本合同總價款包括乙方相關(guān)的稅費及軟件開發(fā)期間辦理相關(guān)手續(xù)的所有費用。該價款為固定包干價，除上述款項外，甲方無需支付任何其它款項。

2. 付款方式：____________

本次app軟件的開發(fā)總費用為￥ ________元(大寫：____________人民幣 ________元整)，軟件開發(fā)之前甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 ________%作為保證金，即￥ ________元(大寫：____________人民幣 ________元整)，軟件開發(fā) ________月甲方需要向乙方預(yù)付總金額的 ________%作為保證金，即￥ ________元(大寫：____________人民幣 ________元整)，軟件驗收合格后三日內(nèi)支付總費用的 ________%，即￥ ________元(大寫：____________人民幣 ________元整)，剩余的費用作為本項目質(zhì)保金，即￥ ________元(大寫：____________人民幣 ________元整)，在缺陷責(zé)任期滿后一個星期內(nèi)支付。

未按以上約定付款均視為違約，應(yīng)當(dāng)按照合同標(biāo)的額的同期銀行貸款利率的四倍承擔(dān)違約責(zé)任。

三、開發(fā)進度

1. 自合同簽訂日起，乙方將在______個工作日內(nèi)完成app開發(fā)，即從 ________年 ________月 ________日起至 ________年 ________月 ________日止此時間并不包括app shop審核時間。 如因國家規(guī)定節(jié)假日放假或因修改意見未能及時反饋，則順延。

2. 乙方的開發(fā)工作時間從本合同簽訂之日的次日起開始計算。

四、 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方保證提出的本軟件需求及內(nèi)容不含有反動、黃色及違反國家法律規(guī)定的內(nèi)容。本軟件的需求及內(nèi)容全部由甲方提供，乙方就其需求及內(nèi)容的合法性，不負任何法律及連帶責(zé)任。

2. 甲方擁有本軟件的版權(quán)并甲方保證對乙方所開發(fā)的軟件不做篡改，不泄露源代碼等技術(shù)資料給第三方等。

3. 甲方提出本軟件的需求內(nèi)容作為附件時，必須以書面形式(一式二份且加蓋公章)詳細的說出需求內(nèi)容和測試方法(或指標(biāo))。

4. 項目交付后，乙方提供app后臺系統(tǒng)給予甲方，并培訓(xùn)甲方使用，前期乙方協(xié)助甲方上傳部分資料，完善app整體測試版效果展示，后期甲方自行上傳管理文字、圖片資料錄入等更新操作。

5. 按合同中付款方式的要求，及時支付費用。

6. 甲方有權(quán)要求乙方按照雙方商定的app結(jié)構(gòu)，在雙方約定的時間內(nèi)，完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。

7. 甲方提供app開發(fā)需要的文字內(nèi)容及圖片等。

五、 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1. 須提供專業(yè)的制作團隊、維護人員與甲方保持聯(lián)絡(luò)。

2. 按合同的要求，使用甲方資料，進行app的開發(fā)。

3. 在合同要求的期限內(nèi)，完成app的開發(fā)，并及時通知甲方進行驗收;并在驗收期內(nèi)甲方的要求下，對不合格地方進行修改。

4. 如甲方按本合同規(guī)定時間付款，則本合同的相關(guān)作品、程序、文件屬甲方所有。

5. 乙方不承諾在"越獄"設(shè)備上正確運行。

6. 乙方對甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問題不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

7. 乙方不得未經(jīng)甲方允許將甲方的營業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料、項目創(chuàng)意、項目整個文件以任何方式透露給第三方。

8. 對于軟件系統(tǒng)中所有費用的錄入、修改、結(jié)算、匯總和統(tǒng)計等關(guān)于資金的功能，僅基于甲方合法合規(guī)的業(yè)務(wù)邏輯和工作流程，乙方不對甲方所有關(guān)于稅收，資金等經(jīng)濟相關(guān)問題負責(zé)。

9. 按照甲方提供的材料按時完成手app的制作。制作語言版本為中文。需求見附件一。如需增加內(nèi)容或功能模板，另再由雙方協(xié)商解決。

六、試運行及缺陷責(zé)任期

(一)試運行期限為1個月，自乙方向甲方交付軟件之日起計算;

1. 在試運行期間，系統(tǒng)由甲方使用、保管、但除合同規(guī)定的原因及硬件故障原因之外，乙方應(yīng)對系統(tǒng)的正常運行負責(zé)，保證立即對影響到營運功能的軟件缺陷進行修復(fù)。

2. 在此期間，乙方應(yīng)保證軟件的任何問題或故障能在48小時內(nèi)(節(jié)、假日例外)修復(fù)，如果系統(tǒng)試運營期內(nèi)達不到指標(biāo)要求，則應(yīng)在修復(fù)之后由雙方重新確定再一次連續(xù)試運行開始的日期。

3. 試運行完成后，甲方應(yīng)按規(guī)定對app進行系統(tǒng)驗收并給乙方簽發(fā)《app驗收合格證明》。

(二)缺陷責(zé)任期

1. 缺陷責(zé)任期為6個月，自甲方簽發(fā)《app驗收合格證明》之日起計算。

2. 缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方應(yīng)提供服務(wù)以糾正、修復(fù)app缺陷。

3. 在缺陷責(zé)任期內(nèi)，乙方除保證app正常運行及完好外，應(yīng)負責(zé)運營管理單位的技術(shù)指導(dǎo)。

4. 缺陷責(zé)任期到期后，甲方應(yīng)按約定付清質(zhì)保金，如需乙方繼續(xù)提供軟件的維護服務(wù)，雙方應(yīng)協(xié)商簽訂軟件維護合同。

七、交付、驗收事宜

1. 乙方自合同生效日 個工作日之內(nèi)必須按甲乙雙方確認的方案完成整個項目的開發(fā)工作并交付甲方驗收及將app投入試運行。

2. 驗收標(biāo)準(zhǔn)：____________

1) 甲乙雙方驗收時，甲方按照需求標(biāo)定的指標(biāo)驗收，沒有指標(biāo)的以運行甲方測試數(shù)據(jù)結(jié)果的正確與否為依據(jù)。

2) 乙方完成軟件開發(fā)工作及試運行完成后，甲方應(yīng)在三日內(nèi)組織驗收。甲方超過七日不驗收，視為驗收合格、通過。

八 、知識產(chǎn)權(quán)雙方約定

1. 甲方對其提供的相關(guān)資料的知識產(chǎn)權(quán)負責(zé)。

2. 甲方付清應(yīng)付乙方的全部款項后，甲方正式獨立享有本app項目的全部所有權(quán)。

九 、保密條款

甲乙雙方應(yīng)對在履約過程中獲悉的對方的商業(yè)秘密及技術(shù)秘密承擔(dān)保密義務(wù)，該保密義務(wù)不受本合同期限的限制。未經(jīng)對方許可，任何一方不得私自復(fù)制出售或以任何形式泄露給第三方。

十一、違約責(zé)任

1. 如果乙方不能交付開發(fā)成果或交付的開發(fā)成果不能滿足本合同約定的甲方需求，甲方有權(quán)在發(fā)出書面通知后解除合同，乙方應(yīng)自甲方發(fā)出書面通知起七日內(nèi)返還甲方已支付的費用，并向甲方支付相當(dāng)于合同總金額20%的違約金。

2. 雙方應(yīng)本著誠實信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對方賠償損失。任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以終止履行本合同，但應(yīng)及時通知對方。若對方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

3. 任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對方。甲方提前解除合同的，無權(quán)要求乙方返還預(yù)付費用并應(yīng)對乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任;乙方無故解除合同的，應(yīng)雙倍返還上述費用。本協(xié)議對違約責(zé)任另有約定的，從其約定。

4. 任何一方違反本合同，給對方造成損失的，還應(yīng)賠償損失。

十二、不可抗力

1. 不可抗力指雙方在訂立合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生后果不能避免且不能克服的事件。鑒于網(wǎng)站所具有之特殊性質(zhì)，不可抗力亦包括黑客攻擊、計算機病毒侵入和發(fā)作、電信部門技術(shù)調(diào)整導(dǎo)致之影響、因政府管制而造成的暫時性關(guān)閉等在內(nèi)的任何影響網(wǎng)絡(luò)正常經(jīng)營之情形。

2. 若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行協(xié)議，經(jīng)書面通知另一方，本協(xié)議內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

十三、 其他事項

1. 本合同有未完善之處，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商仍解決不了，由人民法院裁決。

2. 本合同自簽訂日起有效期為一年。

3. 本合同的任何附件，經(jīng)雙方共同確認將成為本合同的組成部分并具有同等法律效力。

4. 用戶與甲方發(fā)生與技術(shù)無關(guān)的的糾紛，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)其一，具有相同的法律效應(yīng)，掃描件具有同等的法律效應(yīng)。

甲方：____________ 乙方：____________

簽字及蓋章：____________ 簽字及蓋章：____________

時間：____________年 ________月 ________日 時間：____________年 ________月 ________日

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用七

第一章 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

第二章 項目公司介紹

一、公司概況

二、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

三、公司組織架構(gòu)

四、公司管理團隊

五、公司近幾年經(jīng)營業(yè)績

第三章 app行業(yè)及市場分析

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來市場銷售預(yù)測一、app市場現(xiàn)狀及趨勢

二、app行業(yè)市場規(guī)模分析 app市場規(guī)模增長趨勢

三、app目標(biāo)市場分析

四、app行業(yè)投資前景分析

五、市場分析小結(jié)

第四章 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五章 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、公司研發(fā)能力

三、未來研發(fā)計劃

第六章 產(chǎn)品制造

一、產(chǎn)能規(guī)劃

二、關(guān)鍵技術(shù)

三、工藝流程

四、生產(chǎn)設(shè)備

五、生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)

第七章 發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展目標(biāo)

二、發(fā)展策略

三、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

四、實施步驟

第八章 市場營銷

一、營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

2、4ps營銷組合

關(guān)于app使用服務(wù)協(xié)議書通用八

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，app運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標(biāo)：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

1.基礎(chǔ)運營：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2.用戶運營：負責(zé)用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

4.活動運營：針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達到提升kpi，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

5.渠道運營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。

4.確定團隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運營

3.活動策劃

4.用戶運營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式？

第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源

在app運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢？下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。

目前，市場上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

3、付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) *100%

注冊用戶付費率 = 總注冊/apa

平均在線付費率 = acu/apa

活躍用戶付費率 = uv/apa

總結(jié)：

一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；

一個app從開始運營到結(jié)束，要做的事情：

定位

2.1 定義app所屬關(guān)鍵詞

2.2 組織對會員（廠家企業(yè)）有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

2.3app會員（廠家）賣點

啟動（20xx年10月-20xx年11月）

3.1人員配制

3.2收集潛在會員、廠家資料

3.3進行線下的推廣營銷

3.4 app編輯的工作

4.團隊建設(shè)（1-2個月）

推廣（從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從a輪融資開始）

5.1行業(yè)app廣告交換

5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名

5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投

5.5軟文宣傳

5.6長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

5.7效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

5.8流量分析

盈利（a輪到b輪要開始考慮盈利）

6.1 通知組織活動來搞人氣

6.2 通過會員費或是增值服務(wù)

6.3 展會服務(wù)、廣告代理

6.4 b2b

6.5 app廣告

7. 執(zhí)行計劃表

8. 軟文推廣說明

8.1 軟文推廣的作用

8.2 軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一）、標(biāo)題

二）、主題

三）、內(nèi)容

9. 論壇推廣說明

9.1 何為論壇推廣

9.2 論壇推廣的效用

9.3論壇營銷推廣四步

10.網(wǎng)絡(luò)廣告說明

10.1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述

10.2 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

10.3 媒體選擇范圍

10.4 廣告形式確定策略

11. edm營銷推廣說明

11.1 郵件營銷的優(yōu)勢分析

11.2 app郵件的注意事項

收費標(biāo)準(zhǔn)

總則：結(jié)合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。

app運營階段

app定位-app啟動–app宣傳-app建設(shè) -app贏利

1、定義app所屬關(guān)鍵詞

跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫出10個以上（例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做seo優(yōu)化、aso優(yōu)化、線上廣告推廣有密切關(guān)系，同時需要考慮主營業(yè)務(wù)、app內(nèi)容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。

2、組織對會員（廠家企業(yè)）有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點：每一個app都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點。

3、app會員（廠家）賣點

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

1.人員配制

（一名編輯）編輯要求：經(jīng)常上app，會使用office，會對html進行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有一定的文筆。

編輯：主要負責(zé)app內(nèi)容維護及線上推廣工作；

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料：

1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜索引擎

5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集起來。

6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網(wǎng)站進行資料采集。

3.進行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a）先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

b）主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網(wǎng)站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，email，紙制宣傳單信件手段來做，同時統(tǒng)計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。

編輯的工作

1）圍繞app關(guān)鍵詞收集相關(guān)，或是從線下渠道收集資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。

2）互聯(lián)網(wǎng)一直是以內(nèi)容為王，如何吸引用戶還是以優(yōu)秀的內(nèi)容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實用的，有價值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發(fā)布的文章。

3）關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點

團隊建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理；

分工明確，責(zé)權(quán)落實

人員考評，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案

app推廣

1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換

當(dāng)app有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對方的廣告，在對方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名（sem）

你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)app廣告直投

找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為app一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到app上。

5.長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站seo）

根據(jù)app的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟app的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些seo優(yōu)化。

通過關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門戶

群發(fā)、定閱、報紙等手段

專業(yè)雜志報刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗。

對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計（主要依靠流量統(tǒng)計）

對于參與廠家進行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對app運營是一個很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

a.每天的關(guān)注數(shù)據(jù)，它代表著來你app的獨立用戶和點擊量，關(guān)注數(shù)據(jù)可以理解成為每個用戶到app的翻看量，而翻看量越大，說明app的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內(nèi)容建設(shè)了。

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當(dāng)時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整。

等app的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。uc在移動端的用戶量相當(dāng)大，前4個是目前在市場上量比較大的。

app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)app人氣上去以后，其實app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。

1 通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為app的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，app人氣就可以有效得到提升。

2 通過會員費或是增值服務(wù)

會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費是非常容易，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務(wù)來進一步提升app贏利能力

3 展會服務(wù)、廣告代理

由于app自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業(yè)組織各種活動，或是展會，或是以app名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業(yè)。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線下會員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。

4 b2b

直接通過app賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是app需要有一定的人氣和知名度。

5 app廣告

app如果能達到一定的知名度和公信力，app廣告應(yīng)該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應(yīng)該對app廣告位進行一些規(guī)化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。

廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果app人氣上來了，知度度上來了，app上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

a.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費者內(nèi)心，并在消費者經(jīng)常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。

軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業(yè)宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢

軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價值和賣點，尋求切入點，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費者的消費行為。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑的作用越來越明顯。當(dāng)人們對鋪天蓋地的app廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應(yīng)。

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的演進，網(wǎng)絡(luò)中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預(yù)期的時效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。

軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場

如果app用戶在一個地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。

b.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一）標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題，直接點明文章內(nèi)容的中心。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。

3、經(jīng)驗分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。

4、借用名人、名站效應(yīng)

例如“xx” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò)熱門人物都是人們炒作的重要對象。

5、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

二）主題

寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。

三）內(nèi)容

邏輯性強

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

真實性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。

不要硬性植入廣告

軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協(xié)調(diào)，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。

1、何為論壇推廣

論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的行網(wǎng)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數(shù)以億計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網(wǎng)絡(luò)往往可以產(chǎn)生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產(chǎn)出的營銷優(yōu)勢。

2 論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多，也就會提高銷售量；

如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來較大的流量和訪問量；

論壇互動性強，通過論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度；

論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進行論壇推廣之前，首先要進行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點

賣點不等于有效傳播點，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚，但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關(guān)注。

有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標(biāo)題中帶有 “現(xiàn)場”、“震驚”、“最?！?、“驚爆”等詞的帖子，會首先吸引網(wǎng)友的眼球，而 “草根”、“原創(chuàng)（ yc）”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。

第三步：創(chuàng)造話題

針對目前社會或app流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發(fā)布，形成某個熱門話題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網(wǎng)頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。

一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；

二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材，切入點可大可小；

三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵app用戶參與。

第四步：選擇陣地

在選擇論壇的時候，應(yīng)該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權(quán)重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點。不同的論壇各有其特點，需要了解其規(guī)則和營銷底線。權(quán)盈根據(jù)客戶網(wǎng)站的特點和推廣需求，選擇推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)論壇和板塊。

1.網(wǎng)絡(luò)廣告概述

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種廣告運作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告以其價格便宜、統(tǒng)計準(zhǔn)確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現(xiàn)代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網(wǎng)上商機。

目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越重要，已成為繼傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大。

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例；

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；

?廣告表現(xiàn)可承載性；

?廣告效果的可監(jiān)控性；

3. 媒體選擇范圍

a、綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道，利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；

b、社區(qū)網(wǎng)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎sns網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；

c、各大論壇，這是網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要行網(wǎng)，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

4. 廣告形式確定策略

網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當(dāng)?shù)膹V告形式對吸引網(wǎng)絡(luò)瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。

根據(jù)廣告目標(biāo)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標(biāo)是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽，要選用微型網(wǎng)站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標(biāo)是商品促銷，選擇游動式廣告。

根據(jù)廣告對象選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。

根據(jù)廣告費用預(yù)算選擇網(wǎng)絡(luò)廣告形式。如果預(yù)算充裕，可選用豐富媒體廣告，預(yù)算緊張，選用文字鏈接式廣告。

根據(jù)競爭對手情況選擇網(wǎng)絡(luò)廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，企業(yè)也應(yīng)采用相應(yīng)形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。

最近幾年是郵件營銷（edm）市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和edm的自身優(yōu)勢，成為edm市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在2010年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到5.7億。范圍廣、成本低、效率高、精準(zhǔn)度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷手段中最常用、最實用的方法。

郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！

1、email營銷的成本優(yōu)勢

email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。

2、email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會

email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。

如果用戶是因為某個關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網(wǎng)址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的網(wǎng)站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷手段不同，email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，網(wǎng)站上提供的刊物比網(wǎng)站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在網(wǎng)站和用戶之間建立起一個互相交流的渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和網(wǎng)站長期互動的關(guān)系。

4、滿足用戶個性化需求

email營銷可以為用戶提供個性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。

因此，在email營銷中，用戶擁有主動的選擇權(quán)，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，email不僅成為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關(guān)系、開展顧客服務(wù)的重要工具。

5、有針對性的目標(biāo)客戶群

郵件營銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的部分人群，他們來到你的網(wǎng)站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。

綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

a、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞；

3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

b、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是email頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個屏幕）；

2、盡量使用統(tǒng)一字體；

3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；

4、巧用圖片作為內(nèi)容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；

5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

app盈利模式

1、廣告費： 首頁廣告（2-3萬/年）、頻道廣告（1-2萬/年）、標(biāo)王廣告（10000/年）、內(nèi)頁廣告（5000/年以內(nèi)）等 （成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位）

2、會員費： 高級vip會員（2000元/年）、vip會員（1580元/年）、采購?fù)〞T（580元/年）普通會員（免費） （阿里巴巴會員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等 其他平臺幾千到幾萬不等）

3、競價搜索：按關(guān)鍵詞搜索時，競價點擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）

4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達會員商鋪或會員網(wǎng)站服務(wù)

5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進行宣傳報道（幾千到幾萬不等）

6、貿(mào)易：行業(yè)網(wǎng)站是以第三方身份出現(xiàn)的，平臺上所有的供求信息第一個知道的就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來客戶。

7、授牌費：針對手機門戶網(wǎng)站的會員，單獨授牌；提高會員的榮譽感。

8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等

9、吸納風(fēng)投：會員達到一定數(shù)量，可找風(fēng)險投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓