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商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用 商務(wù)標(biāo)編制說(shuō)明范本(六篇)

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商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用 商務(wù)標(biāo)編制說(shuō)明范本(六篇)
2023-01-17 13:19:57    小編:ZTFB

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用一

1、各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人是本單位安全生產(chǎn)管理工作的第一責(zé)任人,應(yīng)層層分解安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo),層層簽訂安全責(zé)任書,落實(shí)安全責(zé)任到具體員工。

2、各責(zé)任單位要配備專職(或兼職)安全管理人員,負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)具體工作,該安全員責(zé)任心強(qiáng),具備相當(dāng)?shù)陌踩a(chǎn)管理知識(shí)和能力,做到持證上崗。

3、責(zé)任單位每月至少開展一次安全生產(chǎn)檢查,要求有檢查通報(bào)和安全隱患整改記錄,保存兩年。

4、各責(zé)任單位每季度至少召開一次安全生產(chǎn)工作例會(huì),要求有會(huì)議紀(jì)要,寫明上次安全工作落實(shí)情況和本次安排的工作。

5、各責(zé)任單位若發(fā)生安全生產(chǎn)事故時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告,輕微事故必須立即向本單位負(fù)責(zé)人報(bào)告,較大事故必須第一時(shí)間向分管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)安全管理部報(bào)告,并組織有關(guān)人員立即搶險(xiǎn),對(duì)緩報(bào)而貽誤救援時(shí)機(jī)、致使事故擴(kuò)大者,通報(bào)處罰并承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失或相應(yīng)的法律責(zé)任。

6、責(zé)任單位必須建立安全生產(chǎn)工作檔案,包括安全培訓(xùn)記錄、安全檢查、隱患整改、會(huì)議紀(jì)要、員工違章、違規(guī)處罰等資料,歸檔后妥善保存。

7、各責(zé)任單位責(zé)任人對(duì)在公司內(nèi)住宿的員工安全負(fù)責(zé),職工在外租賃住房時(shí),公司須書面告知其安全責(zé)任自負(fù)。

1、責(zé)任單位每月開展消防安全檢查,無(wú)使用過(guò)期或失效的滅火器材。

2、消防設(shè)備存放得當(dāng),位臵顯眼,無(wú)堆放雜物,道路通暢。

3、每年開展消防培訓(xùn)和演練,確保職工能正確、熟練使用消防器材。

4、禁煙區(qū)域無(wú)游煙現(xiàn)象,公司宿舍內(nèi)無(wú)違規(guī)使用明火、電爐和電熱棒。

5、責(zé)任單位嚴(yán)格遵守《消防安全管理制度》,無(wú)發(fā)生火災(zāi)事故。

1、本年度內(nèi)發(fā)生的員工治安糾紛案件,每300人少于1件。

2、本年度內(nèi)未出現(xiàn)錄用違法、犯罪記錄人員的現(xiàn)象。

3、本年度內(nèi)無(wú)發(fā)生財(cái)物(含現(xiàn)金)被盜案件。

1、責(zé)任單位年度內(nèi)報(bào)案的商務(wù)事故損失與本單位總營(yíng)業(yè)額的比值少于34%,具體考核辦法見表1、表2。

2、對(duì)已發(fā)生的商務(wù)事故案件及時(shí)總結(jié),防止同類案件發(fā)生,損失超過(guò)3000元的案件,嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則進(jìn)行處理,及時(shí)通報(bào)處理。

3、各責(zé)任單位加強(qiáng)預(yù)防貨損貨差發(fā)生的培訓(xùn)教育,積極宣導(dǎo)貨損貨差判定規(guī)則,每季度至少開展1次專題培訓(xùn)或講座,減少商務(wù)事故的發(fā)生。

1、責(zé)任單位對(duì)集團(tuán)公司調(diào)撥給責(zé)任單位使用的車輛負(fù)有安全管理責(zé)任,并對(duì)車輛在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的事故承擔(dān)安全責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失賠償責(zé)任。

2、責(zé)任單位每月至少召集司機(jī)舉辦1次安全教育,書面記錄培訓(xùn)內(nèi)容和簽到記錄。

3、責(zé)任單位要加強(qiáng)對(duì)聘用司機(jī)的管理,無(wú)發(fā)生酒后駕車、無(wú)關(guān)人員搭乘“順風(fēng)車”等嚴(yán)重違規(guī)違章現(xiàn)象。

4、責(zé)任單位干線車輛發(fā)生交通事故的損失控制在每公里 0.01元以內(nèi),配送車輛控制在每公里0.008元以內(nèi),具體考核辦法見表1、表2。

1、特殊工種持有效證件作業(yè),如叉車和電工作業(yè)等。

2、搬運(yùn)工上車裝卸貨物時(shí),必須穿膠鞋,佩戴安全帽。

3、未發(fā)生負(fù)責(zé)人違反安全管理制度、操作規(guī)范,冒險(xiǎn)指揮事件。

4、責(zé)任單位人員勞動(dòng)安全事故損失與本單位營(yíng)業(yè)額比值小于0.0075%,對(duì)責(zé)任單位和相關(guān)責(zé)任人履行處罰,具體考核辦法見表1和表2。

1、實(shí)行年度安全績(jī)效考核,集團(tuán)安全管理部對(duì)各單位加強(qiáng)安全監(jiān)管,實(shí)行20xx年安全績(jī)效考核辦法,詳見表1。

2、推行月度安全績(jī)效考核,各單位加強(qiáng)內(nèi)部管理,減少安全事故的發(fā)生,如發(fā)生事故,集團(tuán)安全管理部及時(shí)統(tǒng)計(jì),按照表2考核。

3、各單位加強(qiáng)日常安全管理,集團(tuán)公司推行《安全管理違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)》詳見附件,對(duì)違規(guī)現(xiàn)象及時(shí)處罰,對(duì)檢舉違章行為兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

本責(zé)任書一式四份,簽字生效,有效期 20xx年1月 1日至 20xx年12月 31日。

集團(tuán)公司法人代表簽字:

職能部門負(fù)責(zé)人簽 字:

任職時(shí)間: 年 月 日 至 年 月 日

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用二

我們小組作為綠茶公司與林業(yè)公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài),談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo),同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系,增進(jìn)了雙方之間的友誼,最終雙方簽訂了合作的協(xié)議,實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo),但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中,我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段:

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的,直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段,要收集大量資料,在這收集與整理資料的過(guò)程中,我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析,我方資料準(zhǔn)備充分,但利用得不夠好,知識(shí)面太窄,信息了解不全面,有一些細(xì)節(jié)問題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等,我們沒有深入進(jìn)行的解釋,讓對(duì)方抓住把柄,在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉,后來(lái)也沒有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)

勢(shì),應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終,這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí),應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,思維敏捷,不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中,扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì),要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備,都想為本公司謀取最大化的利益,在這過(guò)程中對(duì)我方綠茶的剖析,對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn),我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域,供貨以及員工的配備,銷售量與返利有稍微的出入,在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣,試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法,打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧,最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀,關(guān)注利益;回避分歧,轉(zhuǎn)移議題談判時(shí),盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案,選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬住不松口時(shí),我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方

來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系,迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案,而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方,有效退讓,冷調(diào)處理,暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬,據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的,當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí),我們當(dāng)時(shí)給以反駁,陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí),向?qū)Ψ奖砻?,我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛,適當(dāng)聊幾句輕松的話題,在兩方對(duì)于“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離,這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判,也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí),雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解,也可以很好的把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中,達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí),談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,討價(jià)還價(jià),迂回退讓,都在一定程度上鍛煉了我們的能力,也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用三

簡(jiǎn)稱kifa,中心建立在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的現(xiàn)代花卉拍賣方式,將云南原本分散、落后、無(wú)序的小規(guī)模鮮花生產(chǎn)模式徹底改變,催生了一個(gè)又一個(gè)花卉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它們有的是“農(nóng)戶+農(nóng)戶+品牌”,有的是“公司+品牌+農(nóng)戶”,各聯(lián)合體把統(tǒng)一種植規(guī)范、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一分級(jí)包裝、統(tǒng)一品牌的鮮花產(chǎn)品統(tǒng)一送進(jìn)“kifa”,經(jīng)“kifa”嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)分級(jí)后進(jìn)入拍賣大廳,由各購(gòu)買商競(jìng)價(jià)購(gòu)買,再組織輸送到北京、上海、廣州、香港和東南亞等終端消費(fèi)市場(chǎng)。有力引導(dǎo)著花卉生產(chǎn)者增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),推廣良種良法,努力提高花卉品質(zhì),同時(shí)也創(chuàng)造出了很多云南花卉品牌。

晨農(nóng)公司始建于1992年,20xx年9月組建昆明晨農(nóng)企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛欣ッ鞒哭r(nóng)綠色產(chǎn)品有限公司、云南恒邦科技有限公司、晨農(nóng)航空貨運(yùn)有限公司、昆明晨農(nóng)泡沫包裝制品廠、晨農(nóng)速凍加工廠、晨農(nóng)現(xiàn)代化育苗廠等多家子公司,形成了集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、物流運(yùn)輸業(yè)為一體的現(xiàn)代新型企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司根據(jù)云南得天獨(dú)厚的自然地理?xiàng)l件和氣候資源優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展蔬菜種植加工業(yè),率先走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路,實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為龍頭、基地為保障、科技為依托的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略。采用“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式,以訂單合同的方式把公司、基地、農(nóng)戶緊密的聯(lián)系在一起,建立明確的產(chǎn)銷關(guān)系和利益關(guān)系。

這兩戶企業(yè)都是運(yùn)用現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行運(yùn)作,成立至今取得了迅猛的發(fā)展同時(shí)取得了良好的社會(huì)效益,不由不值得我們深思。通過(guò)參加本次會(huì)議,使我對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控工作有了更深入和全面的認(rèn)識(shí),堅(jiān)定了進(jìn)一步做好市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和管理工作的信心,掌握了很多實(shí)用的工作方法,了解了各地市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控工作采取的措施和取得的進(jìn)展,對(duì)目前的工作有很大的促進(jìn)意義。具體總結(jié)為以下幾點(diǎn):

一、地方商務(wù)部門應(yīng)發(fā)揮主觀能動(dòng)性、采取靈活多樣的方式方法推動(dòng)當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)流通經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展;

二、充分認(rèn)識(shí)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)控的重要性,在市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)或其他突發(fā)事件時(shí)及時(shí)采取有效措施平穩(wěn)市場(chǎng),做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作;

三、做好市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作,做好數(shù)據(jù)的搜集、整理、分析工作,掌握市場(chǎng)第一手資料,為市場(chǎng)運(yùn)行調(diào)節(jié)工作提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和分析意見;

四、加強(qiáng)與行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,了解企業(yè)心聲,專注服務(wù)企業(yè)發(fā)展,通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)、培訓(xùn)、會(huì)議等,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)社會(huì)認(rèn)同,培養(yǎng)企業(yè)責(zé)任意識(shí),和行業(yè)企業(yè)發(fā)展一種良性的互動(dòng)。

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用四

在這學(xué)期的第九周我們迎來(lái)了期待已久的模擬商務(wù)談判,談判主題:東風(fēng)與福汽的重組問題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開了。這次實(shí)訓(xùn)全班同學(xué)分成六個(gè)小組,我們班同市營(yíng)1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過(guò)程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多,特別是對(duì)學(xué)以致用,有很大感慨。以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

一、認(rèn)識(shí):

這次活動(dòng)很好的鍛煉與考察了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力,作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用,理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊,我還做得很不好,不能將課堂的知識(shí)很好的用出來(lái)。

1、 從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬我們都

有很好的分工,在收集資料的過(guò)程中,我們一邊到處百度一邊瞎討論,好不樂呼,這次的資料收集讓我們更懂得了汽車,懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

2、 要做好,遠(yuǎn)比想象中的難:剛開始,以為自己看了些案例分析

看了些市場(chǎng)策劃,此次作業(yè)的時(shí)間又那么多,獨(dú)自的認(rèn)為能寫

出一份很精彩的營(yíng)銷策劃書出來(lái),但當(dāng)花時(shí)間去做去動(dòng)筆后,才感覺遠(yuǎn)比我想象中的難,動(dòng)筆難,動(dòng)了筆后想寫精彩更難,查了那么多東西,但是動(dòng)起筆來(lái)但卻總感覺不順手,怎么寫都內(nèi)容不豐富,語(yǔ)言不精練而準(zhǔn)確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過(guò)時(shí)的,現(xiàn)在已經(jīng)

快20xx了,查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準(zhǔn)確,最新資料不知道怎么查,權(quán)威資料也不知道怎么查。 4、

1. 2、談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要。

3、談判時(shí),明確自身立場(chǎng)。

4.談判后,要注意總結(jié)。

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用五

各位來(lái)賓:

2013年伴隨著經(jīng)濟(jì)增速下滑,消費(fèi)支出增速呈現(xiàn)下降走勢(shì)。在金融危機(jī)的影響下,企業(yè)只有建立屬于自己的品牌、開辟全新的渠道才是生存發(fā)展。在這樣的環(huán)境下,網(wǎng)上零售便成為傳統(tǒng)企業(yè)的一個(gè)絕佳選擇,憑借中國(guó)制造的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,一方面,可以把產(chǎn)品直接銷售到國(guó)外最終消費(fèi)者,另一方面,利用電子商務(wù)積極開展網(wǎng)上零售,將產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,減少了中間環(huán)節(jié),減少了線下大量的租金消耗,大幅提升企業(yè)利潤(rùn)。

根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《2014年第一季度中國(guó)b2c網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》,今年第一季度達(dá)到34.96億元,環(huán)比增長(zhǎng)24.1%。業(yè)內(nèi)人士表示,國(guó)際金融危機(jī)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加謹(jǐn)慎,網(wǎng)購(gòu)的低價(jià)和便利優(yōu)勢(shì)更加凸顯,再加上企業(yè)對(duì)于網(wǎng)上銷售渠道的空前重視,網(wǎng)上零售市場(chǎng)在雙重影響下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

2014年11月21日由杭州市人民政府、億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)合主辦“2014(第四屆)中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)”將在杭州浙江省人民大會(huì)堂召開,屆時(shí)將匯集大量傳統(tǒng)企業(yè)與b2c同臺(tái)交流,共同探討兩者的合作模式與未來(lái)網(wǎng)上零售業(yè)創(chuàng)新,此次大會(huì)規(guī)模將達(dá)到1000人,深入電子商務(wù)活躍區(qū)域,推動(dòng)企業(yè)更有效地學(xué)習(xí)和應(yīng)用電子商務(wù),開拓自身網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。此次大會(huì),主辦方還將邀請(qǐng)到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平教授進(jìn)行主題演講,共同聆聽奧運(yùn)跳水冠軍高敏的網(wǎng)上生意經(jīng)。

基于貴單位在網(wǎng)上零售領(lǐng)域的成功探索和實(shí)踐,特邀嘉賓代表請(qǐng)出席本次論壇,參與交流合作。

敬請(qǐng)撥冗出席。

2014(第四屆)中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)組委會(huì)

二00九年八月八日

擬邀指導(dǎo)單位:中華人民共和國(guó)商務(wù)部信息化司

主辦單位:杭州市人民政府

協(xié)辦單位: 新時(shí)代管理講堂/清華長(zhǎng)三角研究院國(guó)際人才培養(yǎng)中心

擬邀嘉賓及暫定議程(更新請(qǐng)關(guān)注http:///2014b2c/)

2014(第四屆)中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)

暨首屆中小企業(yè)網(wǎng)上零售渠道展博會(huì)

參 會(huì) 回 執(zhí)

此邀請(qǐng)函為收費(fèi)邀請(qǐng)高層代表參會(huì),名額有限,請(qǐng)參會(huì)代表務(wù)必于2014年11月15日前將會(huì)議回執(zhí)反饋給大會(huì)組委會(huì),并注明參會(huì)代表職務(wù),我們將在會(huì)議開幕前予以確認(rèn)

回 執(zhí) 表

單位名稱

如何寫商務(wù)標(biāo)部分編制協(xié)議書通用六

目:家樂福采購(gòu)溫州電動(dòng)車模擬談判(d1)

采購(gòu)數(shù)量:1萬(wàn)輛

談判背景:家樂福公司要向溫州某電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)1萬(wàn)輛電動(dòng)車。賣方要向買方提供電動(dòng)車型號(hào)和價(jià)目表。解釋價(jià)格制定的依據(jù)。買方根據(jù)自己掌握的信息作出還盤。 要求:雙方要收集市場(chǎng)信息,了解電動(dòng)車不同型號(hào)的市場(chǎng)行情。

在第一輪談判中,賣方要向買方提供產(chǎn)品價(jià)目表。進(jìn)行價(jià)格解釋。

在第二輪談判中,買方要確定購(gòu)買項(xiàng)目及數(shù)量,就價(jià)格問題進(jìn)行談判。爭(zhēng)取達(dá)成較為完備的合同,包括成交方式、貨運(yùn)與保險(xiǎn)等條款。

組員:徐紅群、吳婷婷、藤浩霞、楊杰、余晟龍

通過(guò)一個(gè)學(xué)期的商務(wù)談判課程學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的前期準(zhǔn)備,商務(wù)談判模擬我方作為家樂福一方采購(gòu)溫州電動(dòng)車,在8月末9月初的兩輪談判順利結(jié)束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段,每個(gè)階段,我們小組5人認(rèn)真準(zhǔn)備,收集資料,制定方案,做好分工,進(jìn)展順利。談判中,我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則,避免“贏了辯論,輸了談判”,每人各司其職,最終達(dá)成了合同。 通過(guò)這次商務(wù)談判的模擬,讓我們更加清楚了商務(wù)談判,明白了商務(wù)談判需要前期充足的準(zhǔn)備,需要談判前制定周密的方案,過(guò)程中要靈活應(yīng)變,談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力,溝通技巧,組織能力和合作精神,同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間友誼。當(dāng)然,這次商務(wù)談判有可取之處,亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下:

商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準(zhǔn)備,我們精心收集資料,了解資源市場(chǎng),收集情報(bào),了解電動(dòng)車市場(chǎng)行情,知道我們要采購(gòu)的電動(dòng)車在什么價(jià)位,現(xiàn)在的制造商的供應(yīng)情況如何,產(chǎn)品需求、銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況,在進(jìn)行資料整理,因?yàn)橹褐朔侥馨賾?zhàn)不殆。只有充足的資料準(zhǔn)備才能在談判中有據(jù)可依,有話可講,有理可駁。

談判前,我們根據(jù)各自特點(diǎn),合理分工,發(fā)揮各自所長(zhǎng),組長(zhǎng)掌握進(jìn)度,督促成員完成任務(wù),兩組人員多次溝通,然后都制定的合理的談判方案,還進(jìn)行了多次彩排,一切都胸有成竹,保證正式談判的順利展開。

談判過(guò)程,我們儀表得體,互贈(zèng)禮物,寒暄問好。談判時(shí)清楚、直觀地表述

我方觀點(diǎn)立場(chǎng),利用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話,同時(shí)結(jié)合當(dāng)前政府的相關(guān)政策,大家互相耐心傾聽對(duì)方所闡述的觀點(diǎn),經(jīng)過(guò)多次靈活多樣的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,根據(jù)談判策略、談判技巧、價(jià)格的影響因素、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略,促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結(jié)束,老師便提出了一點(diǎn),便是我方的討價(jià)還價(jià)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定。老師指出,我們不能夠用“你方能不能降價(jià)”、“我們的還價(jià)是合理的你們能不能接受”等類似不確定的話語(yǔ),還價(jià)應(yīng)該一口咬定不能接受對(duì)方報(bào)價(jià),一定要求讓對(duì)方降價(jià)。通過(guò)我們的反思認(rèn)為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),比較出于禮貌的還價(jià)便如此不強(qiáng)硬,還有一個(gè)原因便是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中還價(jià)都用“could you ...”等句型導(dǎo)致翻譯成中文便不強(qiáng)硬。今后談判中,我們會(huì)注意這一點(diǎn)。

資料準(zhǔn)備時(shí)我們只準(zhǔn)備對(duì)方的劣勢(shì)和我方的優(yōu)勢(shì),卻忽略了我方家樂福的不足,沒有全面客觀地認(rèn)識(shí)家樂福,以至于談判時(shí),對(duì)方說(shuō)我們家樂福缺點(diǎn)影響他們品牌要求不降價(jià)時(shí),我們一時(shí)間無(wú)據(jù)可依,無(wú)從反駁,只能隨機(jī)應(yīng)變,臨場(chǎng)發(fā)揮,但理由牽強(qiáng),使我們一時(shí)間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些,盡量資料完備,不能只準(zhǔn)備進(jìn)攻,還要有防守的資料,雖然沒準(zhǔn)備到的內(nèi)容在所難免,但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。

此外。我們還從對(duì)方那里學(xué)到了一點(diǎn),便是說(shuō)話的條理性。對(duì)方闡述觀點(diǎn)時(shí)很有條理,總是“首先、其次......”,“第一點(diǎn)、第二點(diǎn)”,能一下羅列好幾個(gè),內(nèi)容頗多,全面反駁我們,使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學(xué)習(xí)對(duì)方的這個(gè)優(yōu)點(diǎn),立不敗之地。

總之,通過(guò)這次商務(wù)談判的模擬,我們印象深刻收獲很多,更深一層地了解體會(huì)了商務(wù)談判,也會(huì)記得保持自己的優(yōu)點(diǎn),對(duì)于不足在今后的談判中努力提高,相信今后的商務(wù)談判,我們會(huì)更加出色。

浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院國(guó)貿(mào)802班徐紅群

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