個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文 個(gè)人年度績(jī)效考核自評(píng)報(bào)告(九篇)

報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)一

一、 在學(xué)習(xí)中工作

學(xué)習(xí)，是一個(gè)人認(rèn)識(shí)自然和社會(huì)、不斷完善和發(fā)展自我的必由之路。作為一名大學(xué)生村官雖然我們有豐富的理論知識(shí)，但是面對(duì)廣闊的農(nóng)村舞臺(tái)，我們卻還是怯生生的實(shí)習(xí)生，農(nóng)村事務(wù)工作的門外漢。習(xí)近平總書(shū)記在中央黨校建校80周年慶祝大會(huì)上鼓勵(lì)青年干部們時(shí)就強(qiáng)調(diào)：“好學(xué)才能上進(jìn)?！币虼耍藚⒓訁^(qū)委組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和參觀學(xué)習(xí)以外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建基本知識(shí)和黨的路線方針政策，加強(qiáng)各項(xiàng)法律法規(guī)和農(nóng)村工作知識(shí)的學(xué)習(xí)，主動(dòng)在市、區(qū)級(jí)各類報(bào)刊雜志投稿9篇，錄用稿件3篇(其中2篇被刊登在報(bào)的頭版)。除此外，我還堅(jiān)持做好村里遠(yuǎn)程教育的“播放員”和黨的政策的“宣傳員”。在村黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下組織廣大黨員群眾，認(rèn)真聽(tīng)取黨的十八大報(bào)告，與他們共同學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神，把黨的最新思想和理念傳播到最基層。

二、在工作中學(xué)習(xí)

毛澤東同志說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！眮?lái)到xx村，我做的第一件事就是認(rèn)真做好村里的摸底調(diào)研工作，并認(rèn)真撰寫(xiě)了《新民村村情調(diào)查報(bào)告》。xx村共轄7個(gè)自然村，共有農(nóng)戶386戶，總?cè)丝诩s1408人，其中貧困戶76戶、236人，占總?cè)丝跀?shù)17%，五保戶2戶，計(jì)2人，低保戶63戶，計(jì)81人，小(二)型水庫(kù)1座，重點(diǎn)小山塘7個(gè)，全村有水旱田土地共計(jì)2200余畝，是一個(gè)以水稻種植及養(yǎng)殖業(yè)為主的農(nóng)業(yè)村。村域面積小，青壯年村民多外出務(wù)工，留下的多為老人和兒童，村內(nèi)雖有幾戶種養(yǎng)殖業(yè)能手，但未形成規(guī)模，目前村民仍以傳統(tǒng)水稻種植為主業(yè)，村內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱是xx村的基本概況。

為了更好的履行好大學(xué)生村官的職責(zé)，配合好村主任的工作實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，我主動(dòng)向村干部學(xué)習(xí)，向村民學(xué)習(xí)，-xx年來(lái)我主要開(kāi)展了以下工作：

1.認(rèn)真做好村情的“調(diào)查員”。主要對(duì)村內(nèi)的五保戶、低保戶、困難戶以及黨員做了入戶走訪調(diào)查，了解他們的生活現(xiàn)狀和實(shí)際困難，并結(jié)合鎮(zhèn)里的民政調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作及時(shí)對(duì)困難群眾進(jìn)行上報(bào)。

2.積極做好群眾的“服務(wù)員”。除了做好村委日常群眾接待、政策咨詢、證件申請(qǐng)等便民服務(wù)工作外，我還積極參加村兩委的主要工作會(huì)議，與村干部共同研究、討論村里的一些重大事務(wù)，并負(fù)責(zé)填寫(xiě)村里各種書(shū)面材料和會(huì)議記錄;主動(dòng)參與村民矛盾糾紛調(diào)解，及時(shí)與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部解決了村內(nèi)影響較大的火龍果基地林權(quán)問(wèn)題及刁塘村進(jìn)村道路土地糾紛等事件，配合鎮(zhèn)、村干部積極做好計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、適齡婦女科學(xué)節(jié)育等宣傳工作以及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作;宣傳動(dòng)員村民參加征兵體檢工作;防汛期間的溝渠清理及水庫(kù)汛情巡查上報(bào)工作;村民農(nóng)家書(shū)屋的管理及借閱登記工作;有關(guān)新增預(yù)備黨員和積極分子入黨方面的黨建工作;區(qū)文化館送文藝下鄉(xiāng)演員的接待服務(wù)工作。

3.主動(dòng)做好上級(jí)工作的“協(xié)辦員”。主要對(duì)20__年新增的15戶低保戶的進(jìn)行了入戶調(diào)查、資格審查及資料匯總并配合村委班子成員開(kāi)展低保現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)證會(huì)等工作;結(jié)合全省“三進(jìn)三解三促”活動(dòng)，與鎮(zhèn)、村干部共同走訪慰問(wèn)了本村8戶老黨員，認(rèn)真聽(tīng)取他們提出的建議，了解他們的生活困難等情況并進(jìn)行匯總上報(bào);與長(zhǎng)塘中學(xué)共同組織留守兒童參加夏季興趣夏令營(yíng)活動(dòng)，并創(chuàng)新舉辦了一次“留守兒童夏季安全教育知識(shí)講座”活動(dòng)。

“要做好村官先做好村民”，這是我時(shí)常在心里告誡自己的一句話。雖然我在村里做的都是一些日常小事，可是正是這些小事讓我真正理解了作為一名村官的責(zé)任。經(jīng)過(guò)一年的駐村生活，我在村黨支部書(shū)記、村委主任和村兩委干部的幫助下不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，在工作中我不僅學(xué)到了許多寶貴知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我加深了對(duì)農(nóng)村及農(nóng)村工作的認(rèn)識(shí)，最讓我欣慰的是有越來(lái)越多的村民不僅知道我是誰(shuí)并且愿意主動(dòng)找我辦事，我深深地感受到一分耕耘才會(huì)有一分收獲。當(dāng)然，要獲得村民的認(rèn)可，還需要我付出更多的辛苦和汗水，雖然我身上還存在許多不足，但我會(huì)在今后的工作中更加努力，用自己所學(xué)知識(shí)積極創(chuàng)新開(kāi)展工作為村民服務(wù)，做一名名副其實(shí)的“村官”。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)二

201#年醫(yī)務(wù)部在院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下和大力支持下，繼續(xù)以開(kāi)展“中醫(yī)特色、服務(wù)、安全”三大戰(zhàn)略，在各科室的積極配合下，堅(jiān)持以病人為中心、以全面提高醫(yī)療質(zhì)量為主題、以建立和諧醫(yī)患關(guān)系為目標(biāo)，嚴(yán)抓醫(yī)療規(guī)范化管理和醫(yī)療核心制度的落實(shí)，使得各項(xiàng)工作得以有序的進(jìn)行?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、醫(yī)療質(zhì)量與安全?

1、嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為;認(rèn)真履行行業(yè)準(zhǔn)入制度;嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理預(yù)案，實(shí)行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制;認(rèn)真組織學(xué)習(xí)并全面貫徹落實(shí)醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)、醫(yī)療制度及醫(yī)療操作規(guī)程，嚴(yán)格按醫(yī)療操作規(guī)程開(kāi)展醫(yī)療活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)糾紛多發(fā)科室的巡查，加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題醫(yī)生的重點(diǎn)督導(dǎo)。

2、第一、二季度開(kāi)展“醫(yī)療核心制度”落實(shí)與學(xué)習(xí)，針對(duì)衛(wèi)計(jì)委發(fā)布新版十八項(xiàng)醫(yī)療核心制度，進(jìn)一步加強(qiáng)該制度落實(shí)與學(xué)習(xí)，組織各臨床醫(yī)技科室分組學(xué)習(xí)，組織全院核心制度考試，100%，并對(duì)優(yōu)秀個(gè)人、優(yōu)秀科室進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

第三、四季度實(shí)施“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”醫(yī)療質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，先后以“臨床/醫(yī)技科室醫(yī)療質(zhì)量安全自查自糾、醫(yī)藥護(hù)技醫(yī)患溝通大比武、各臨床對(duì)常用20種藥物進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)”三個(gè)階段進(jìn)行，收效良好，期間無(wú)一例醫(yī)療糾紛。

3、依據(jù)績(jī)效考核制度方案，持續(xù)推進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量三級(jí)督查：即以競(jìng)聘未來(lái)科主任必須有科室質(zhì)控業(yè)績(jī)考核條件，來(lái)勉勵(lì)質(zhì)控員嚴(yán)格把關(guān)日常質(zhì)控作為一級(jí)督查;科主任、質(zhì)控員通過(guò)醫(yī)療夜查房進(jìn)行二級(jí)督查;醫(yī)務(wù)部、質(zhì)控科、全質(zhì)辦、院領(lǐng)導(dǎo)班子以行政查房、隨即抽查等方式進(jìn)行三級(jí)督查。把醫(yī)療隱患遏制在苗頭、杜絕于未然。

4、繼續(xù)抓好醫(yī)療安全教育及相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，依法規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行人員準(zhǔn)入及技術(shù)準(zhǔn)入，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療安全教育，適時(shí)在院內(nèi)舉辦醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓(xùn)。

5、加強(qiáng)醫(yī)療安全防范，從控制醫(yī)療缺陷入手，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理及責(zé)任追究制度》，對(duì)于給醫(yī)院帶來(lái)重大影響的醫(yī)療糾紛或醫(yī)療不良事件要進(jìn)行責(zé)任追究，著重吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

6、從控制醫(yī)療缺陷入手，強(qiáng)化疑難、醫(yī)源性損傷、特殊、危重、嚴(yán)重并發(fā)癥、糾紛病人等的隨時(shí)報(bào)告制度。

7、定期召開(kāi)醫(yī)療安全會(huì)議，通報(bào)醫(yī)療安全事件及醫(yī)療糾紛的處理情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。今年先后邀請(qǐng)了株洲中心醫(yī)院、省直中醫(yī)院、株洲市婦幼保健院專家參加醫(yī)療安全分析會(huì)，指出我院醫(yī)療安全隱患是“核心制度”落實(shí)不到位。針對(duì)該問(wèn)題在持續(xù)不斷落實(shí)改進(jìn)中，如將準(zhǔn)備下發(fā)《醫(yī)療核心制度手冊(cè)》進(jìn)行學(xué)習(xí)、考核，提高醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí);在醫(yī)療夜查房中，核心制度落實(shí)情況作為重點(diǎn)查核內(nèi)容，做到問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)，早處理，不斷改進(jìn)。

8、督查“疑難病例討論記錄本”、“死亡病例討論記錄本”、“術(shù)前討論記錄本”、“科內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄本”、“醫(yī)療安全檢查記錄本”、“醫(yī)療質(zhì)量控制小組活動(dòng)記錄本”和臨床實(shí)驗(yàn)室“危急值”報(bào)告記錄本”等記錄情況，有助于核心制度的落實(shí)、提高醫(yī)療質(zhì)量、記錄質(zhì)量。

10、加強(qiáng)輸血安全管理。(一)組織全體醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》，廣泛開(kāi)展節(jié)約用血的宣傳;(二)嚴(yán)格輸血申請(qǐng)審查制度;(三)嚴(yán)格掌握臨床輸血的適應(yīng)癥;(四)嚴(yán)格執(zhí)行輸血同意書(shū)簽字制度;(五)嚴(yán)格考核輸血規(guī)范記錄及療效評(píng)價(jià);(六)積極開(kāi)展成份輸血工作，我院成份輸血率為99%。(七)在市衛(wèi)生局組織的全市輸血工作檢查中受到上級(jí)主管部門的好評(píng)。

201#年全年受理醫(yī)療投訴_例，有效投訴_例，尚有_正在處理中。其中處理歷史遺留影響較大的醫(yī)療爭(zhēng)執(zhí)案凌升啟、黃瑞斌、汪國(guó)中、肖敬平4例。通過(guò)認(rèn)真接待、處理醫(yī)療糾紛，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，保護(hù)了患者、醫(yī)院及醫(yī)務(wù)人員的合法權(quán)益，維護(hù)了醫(yī)院良好醫(yī)療秩序和聲譽(yù)，為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系和醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。

醫(yī)療質(zhì)量與安全仍然是醫(yī)務(wù)部工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，我們的核心制度落實(shí)不到位、風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任意識(shí)差，尤為突出。醫(yī)務(wù)部對(duì)醫(yī)療質(zhì)量安全工作長(zhǎng)抓不懈，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，各司其職，層層把關(guān)，切實(shí)做好醫(yī)療安全工作。

二、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作

今年上半年度舉辦各種業(yè)務(wù)講座20余場(chǎng)次，參加人員約4000人次，主要涉及中醫(yī)學(xué)知識(shí)、急診急救相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、心肺復(fù)蘇培訓(xùn)、醫(yī)療糾紛防范及處理講座、內(nèi)外科常見(jiàn)病的治療常識(shí)及新進(jìn)展、培訓(xùn)抗菌藥物規(guī)范應(yīng)用等內(nèi)容。

利于邀請(qǐng)全國(guó)知名專家熊繼柏教授主講“中醫(yī)看病三要素”提升中醫(yī)診療技術(shù);_強(qiáng)教授，針對(duì)“醫(yī)患溝通”、“核心制度方面”的講座，在交班改革、蘇格拉底式學(xué)習(xí)提問(wèn)、溝通方式與技巧、如何成為一個(gè)“牛醫(yī)師”等方面受益匪淺。逐步全院推廣。

三、科教工作方面

今年我院派出醫(yī)療、醫(yī)技人員到省中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院、省腫瘤醫(yī)院、廣州省中醫(yī)院等上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí);參加各類省級(jí)、學(xué)術(shù)活動(dòng)多次，為醫(yī)院引進(jìn)新技術(shù)，新方法和新經(jīng)驗(yàn)。特別是中醫(yī)特色治療方面樹(shù)立中醫(yī)經(jīng)典科為模板科室，逐步推向全院，目前不斷取得較好的臨床效果，也有效提高了醫(yī)院收入，降低了藥比。

規(guī)范實(shí)習(xí)、轉(zhuǎn)科、進(jìn)修人員的登記和管理，安排好實(shí)習(xí)及進(jìn)修醫(yī)生的帶教工作及轉(zhuǎn)科時(shí)程，及時(shí)檢查帶教效果。各科室轉(zhuǎn)科結(jié)束時(shí)，由科室主任對(duì)實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)醫(yī)生在本科室的相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行考核，考核合格后，到醫(yī)務(wù)部報(bào)到，按照轉(zhuǎn)科安排時(shí)間進(jìn)行下一科室的實(shí)習(xí)、見(jiàn)習(xí)。

四、對(duì)口支援、下鄉(xiāng)義診

今年株洲市一醫(yī)院下派了6名主治醫(yī)師以上職稱分別對(duì)我院的中醫(yī)經(jīng)典科、骨一科、腦病科、普外科、消化感染科等進(jìn)行了為期半年的對(duì)口支援。同時(shí)我院也派出了主治醫(yī)師3名，對(duì)楓林市、船灣、均楚衛(wèi)生院進(jìn)行幫扶，并嚴(yán)格按照既定實(shí)施方案完成了相關(guān)任務(wù)。

應(yīng)市衛(wèi)計(jì)局、市委組織部精神，分別派遣配備心電圖、b超及各主治以上專科醫(yī)師的義診隊(duì)伍，前往來(lái)龍門社區(qū)、嘉樹(shù)敬老院、黃達(dá)嘴衛(wèi)生院、賀家橋衛(wèi)生院等進(jìn)行義診活動(dòng)。

五、完成指派性工作。

結(jié)合醫(yī)院實(shí)際，根據(jù)院、局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)精神，改革醫(yī)療績(jī)效考核方式，目前正在試運(yùn)行階段。

與省中醫(yī)藥研究院建立“中醫(yī)藥聯(lián)盟”，聘邀該院腫瘤專家在我院長(zhǎng)期坐診、講座，以提高我院腫瘤診療技術(shù);建立雙向轉(zhuǎn)診關(guān)系，為本市人民腫瘤診治方面更加方便快捷有效。

在市委組織部的協(xié)作下，與湘雅醫(yī)院聯(lián)合舉辦“湘雅鄉(xiāng)情”大型饋恩活動(dòng)，通過(guò)拜師方式建立長(zhǎng)效人才培養(yǎng);通過(guò)定期義診，讓市民在家鄉(xiāng)即可享受湘雅專家診療待遇;通過(guò)科室查房、會(huì)診手術(shù)等實(shí)戰(zhàn)方式提高我院業(yè)務(wù)水平。

高考體檢派遣醫(yī)務(wù)工作人員420余人次，完成3798人次體檢。

六、無(wú)假日醫(yī)院

自20__年開(kāi)始實(shí)行無(wú)假日醫(yī)院繼續(xù)有效運(yùn)作。無(wú)假日門診、檢查和手術(shù)，24小時(shí)急診服務(wù)。接到急救電話，120救護(hù)車3分鐘內(nèi)出發(fā)。對(duì)急、危、重病人開(kāi)設(shè)綠色通道，先搶救后治療，后辦手續(xù)。

七、病案管理

醫(yī)院為加強(qiáng)病案管理水平，配備專職病案管理人員，進(jìn)行病案的收集、計(jì)算機(jī)錄入、整理歸檔工作，病案室實(shí)行專人管理并委派專人進(jìn)行病案質(zhì)量把關(guān)，各科成立病案質(zhì)量管理小組，由科主任護(hù)士長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)出院病案的科級(jí)質(zhì)量評(píng)分工作。在督查中發(fā)現(xiàn)，我院病歷拖欠問(wèn)題仍然嚴(yán)峻。為加強(qiáng)監(jiān)管，在績(jī)效考核制度中，將乙、丙級(jí)病歷作為重罰對(duì)象。以三級(jí)督查、醫(yī)療夜查房、病案統(tǒng)計(jì)室督導(dǎo)多方式促進(jìn)病案質(zhì)量提升。

八、學(xué)科建設(shè)與人才引進(jìn)

201#年我院完成搬遷新住院樓，改造120急救中心，新開(kāi)經(jīng)典科、重癥醫(yī)學(xué)科、兒科、腎病糖尿病科、心血管二科，有效提升我院綜合救治能力，特別是急危重癥方面。

分批派遣各臨床、醫(yī)技科室主任、骨干到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修輪訓(xùn);中醫(yī)經(jīng)典科、婦科、血液腫瘤科、骨傷科、兒科長(zhǎng)期聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家坐診，有效提升各學(xué)科業(yè)務(wù)能力。

人才引進(jìn)方面結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，著重實(shí)際處理能力，招聘碩士研究生十余人試用;引進(jìn)心血管介入團(tuán)隊(duì)，開(kāi)創(chuàng)湘東地區(qū)在此領(lǐng)域的新紀(jì)元。

九、加強(qiáng)合理用藥管理

1、繼續(xù)認(rèn)真組織開(kāi)展“抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治”活動(dòng)。(1)下發(fā)20__年版《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》;并認(rèn)真組織在醫(yī)院內(nèi)學(xué)習(xí)實(shí)施。(2)修訂了《抗菌藥物合理應(yīng)用管理責(zé)任書(shū)》，各科室主任簽定了新修訂的《抗菌藥物合理應(yīng)用管理責(zé)任書(shū)》，明確了各自的責(zé)任職責(zé)和任務(wù)。(3)制定、下發(fā)各臨床科室藥比控制、ddd值標(biāo)準(zhǔn)，每月對(duì)藥比、合理用藥、抗生素使用率進(jìn)行下科室進(jìn)行合理用藥檢查督導(dǎo)。

2、督促全院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)一步學(xué)習(xí)了《處方管理辦法》、“藥品使用環(huán)節(jié)管理與合理用藥”和衛(wèi)生部有關(guān)合理用藥的規(guī)定;

3、經(jīng)過(guò)抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治，目前我院抗菌藥物臨床應(yīng)用情況基本規(guī)范。較近三年度對(duì)比各科藥比下降10—20%，特別是抗生素使用、輔助用藥使用方面。但一類切開(kāi)抗生素使用仍然存在差距。

十、加強(qiáng)“120”院前醫(yī)療急救指揮調(diào)度。遵循就近、就急、就能力、病人自愿的院前醫(yī)療急救指揮調(diào)度原則，指揮搶救危重病人、處置突發(fā)公共衛(wèi)生事件，為全市人民健康出了貢獻(xiàn)。尤其是在“4.13重大交通事故”、“5.20鞭炮廠爆炸事件”中，處理及時(shí)到位，得到群眾和上級(jí)主管部門一致好評(píng)。

十一、組織醫(yī)院職工參加醫(yī)院消防演習(xí)、全縣食品安全事件應(yīng)急演練、重大傳染病應(yīng)急演練，展示了醫(yī)務(wù)工作者良好的形象和工作能力，得到市、局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

十二、執(zhí)業(yè)執(zhí)法完成執(zhí)業(yè)醫(yī)師注冊(cè)、變更10余人次，再次調(diào)整抗生素、精麻毒藥品使用權(quán)限，手術(shù)資格權(quán)限。

十三、平安醫(yī)院創(chuàng)建。按照衛(wèi)生部《三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則(20__版)》的要求，認(rèn)真組織實(shí)施，完善各項(xiàng)資料準(zhǔn)備。通過(guò)國(guó)家專家組評(píng)審團(tuán)檢查合格，成功晉級(jí)為三級(jí)甲等中醫(yī)院。

十四、優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)診療方案與臨床路徑工作。

按照三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)要求，深入開(kāi)展優(yōu)勢(shì)病種診療方案及臨床路徑工作，已經(jīng)開(kāi)展共60種優(yōu)勢(shì)病種中醫(yī)診療方案，22個(gè)病種臨床路徑，按時(shí)完成了信息收集和上報(bào)工作。

201#年，醫(yī)務(wù)部在取得了一些成績(jī)的同時(shí)，也還存在者一些不足和問(wèn)題。如：醫(yī)務(wù)管理組織不夠完善，制度不夠健全，管理措施落實(shí)不到位以及服務(wù)臨床一線的主動(dòng)意識(shí)還有待加強(qiáng)等，這是在今后的工作中必須努力改進(jìn)和完善的地方。我們深信，在院黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，有全體醫(yī)務(wù)人員的共同努力，中醫(yī)院的明天會(huì)更好!

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)三

按照《政府部門重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制分解表》要求，縣人口計(jì)生局共承擔(dān)四項(xiàng)工作任務(wù)，分別是常規(guī)工作、中心工作和重點(diǎn)工作、創(chuàng)新工作和爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金。

第一項(xiàng)任務(wù)常規(guī)工作:免費(fèi)為22萬(wàn)農(nóng)村育齡婦女開(kāi)展查環(huán)查孕查病服務(wù)

采取措施：自3月2日起，以“三查三落”為基礎(chǔ)，全面整合全縣計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)資源，組建了免費(fèi)體檢醫(yī)療服務(wù)隊(duì)，對(duì)群眾實(shí)行全員、全方位、全過(guò)程開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化、多樣化的生殖健康服務(wù)?；顒?dòng)中根據(jù)群眾的需求愿望，開(kāi)展有針對(duì)性服務(wù)，滿足不同年齡、不同層次的個(gè)性化生殖健康方面的需求。具體體現(xiàn)在：變季度服務(wù)為常年性服務(wù)。解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員水平和能力相對(duì)不強(qiáng)，群眾接受服務(wù)質(zhì)量不均衡的實(shí)際，在全縣范圍內(nèi)常年下鄉(xiāng)開(kāi)展“生殖健康/優(yōu)生優(yōu)育服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”活動(dòng)，開(kāi)展全員人口普查普治。變分散服務(wù)為集中服務(wù)。開(kāi)設(shè)乳腺、宮頸、優(yōu)生篩查等14項(xiàng)檢查，對(duì)有需求的群眾集中統(tǒng)一就診。

完成情況：

截止日前，全縣共為57842名育齡婦女提供了普查服務(wù)，其中查出生殖系統(tǒng)疾病879例，幫助治療784例，查出意外妊娠6例，采取補(bǔ)救措施6例。

第二項(xiàng)任務(wù)中心工作和重點(diǎn)工作：加強(qiáng)人口開(kāi)展能力

3月1日，縣人口計(jì)生局召開(kāi)“全縣第一季度人口計(jì)生工作調(diào)度會(huì)”，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府工作會(huì)議精神，對(duì)加強(qiáng)人口控制能力做出部署。將征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)作為穩(wěn)定低生育水平的重要手段，在公平執(zhí)法和規(guī)范化管理方面進(jìn)行了完善，對(duì)低標(biāo)準(zhǔn)征收、特殊戶免征等現(xiàn)象健全了相關(guān)制度和管理措施。

第三項(xiàng)任務(wù)創(chuàng)新工作：建立信息化平臺(tái)，適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展需要。

1月14日，經(jīng)與縣網(wǎng)通公司合作開(kāi)通光纖寬帶后，全縣全員人口信息化網(wǎng)絡(luò)版平臺(tái)初裝成功，正式啟用運(yùn)行，從而全縣人口計(jì)生系統(tǒng)建成了完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了縣鄉(xiāng)村三級(jí)隨時(shí)在線錄入、管理和服務(wù)。全員人口信息化網(wǎng)絡(luò)版平臺(tái)為單機(jī)版全員人口信息化平臺(tái)的升級(jí)版，涵蓋了整個(gè)人口計(jì)生系統(tǒng)信息采集、流動(dòng)人口、藥具管理等八個(gè)模塊，可提供網(wǎng)上匯總、網(wǎng)上管理、網(wǎng)上發(fā)布等多個(gè)功能，此平臺(tái)的建立運(yùn)行為推動(dòng)我縣人口計(jì)生工作再上臺(tái)階奠定了良好基礎(chǔ)。

第四項(xiàng)任務(wù)爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金：開(kāi)展農(nóng)村婦女孕前和孕早期補(bǔ)服葉酸項(xiàng)目

2xx年1月，我縣爭(zhēng)取到了農(nóng)村婦女孕前和孕早期免費(fèi)增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目。該項(xiàng)目資金由國(guó)家和省、縣三級(jí)共同承擔(dān)?？h人口計(jì)生局已將我縣應(yīng)承擔(dān)的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)3.95萬(wàn)元撥入省人口計(jì)生委專戶。日前項(xiàng)目實(shí)施所需葉酸已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和育齡群眾手中。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)四

20_年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下，我從一個(gè)淺顯員工生長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問(wèn)窘蹙，營(yíng)業(yè)才干不強(qiáng)，另一方面是我感受堅(jiān)苦良多，社會(huì)經(jīng)歷缺少，學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細(xì)，缺少擔(dān)任重?fù)?dān)的勇氣。

在繁忙的任務(wù)中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程，作為京華服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠(chéng)的辦事給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮，壓服顧客采辦產(chǎn)物。

依照顧客的需求去進(jìn)貨，依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物，依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類，依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)氣依然有著較著的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的發(fā)賣就直線下降。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)分的考驗(yàn)，我柜組的同志個(gè)個(gè)生長(zhǎng)為及格的發(fā)賣人員，有的成為發(fā)賣主干，為完成20_年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績(jī)。

20_年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領(lǐng)和擺設(shè)下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)部分味員的配合勤奮，勝利地完成了服裝發(fā)賣任務(wù)。

20_年我們柜組當(dāng)真進(jìn)修發(fā)賣學(xué)問(wèn)，增強(qiáng)自我修養(yǎng)的進(jìn)步，熱忱為顧客辦事，睜開(kāi)對(duì)勁在京華，教師工作總結(jié)辦事為顧客的營(yíng)銷勾當(dāng)，想顧客之所想，勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購(gòu)物情況，做到進(jìn)貨、貯備、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，采辦者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等固然價(jià)錢不菲，但不少男顧客仍激動(dòng)慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。

我深切感應(yīng)京華服裝超市的暢旺生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20_年發(fā)賣功績(jī)愈加暢旺!

我愈加當(dāng)真敬業(yè)，熱忱為顧客辦事，團(tuán)結(jié)柜組一班人，勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對(duì)產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問(wèn)比普通的營(yíng)業(yè)人員強(qiáng)得多。針對(duì)不異的成績(jī)，普通的營(yíng)業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆，而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對(duì)答如流，一針見(jiàn)血，切確地供給客戶想知道的動(dòng)態(tài)，在最短的時(shí)分外給出對(duì)勁的回覆。

她們行為約束才干強(qiáng)，深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)期表了京華的籠統(tǒng)。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學(xué)問(wèn)，進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的請(qǐng)求自己，在發(fā)賣實(shí)際中堆集一些任務(wù)經(jīng)歷，較好體會(huì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的靜態(tài)，走在發(fā)賣市場(chǎng)的前沿。

我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣部門，部門員工，剛到超市時(shí)，包羅我，對(duì)服裝方面的學(xué)問(wèn)不是很知曉工作總結(jié)，關(guān)于新情況、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下，我們很快體會(huì)到公司的本質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消耗對(duì)象和潛在的顧客。我組員工步隊(duì)齊截，熟悉統(tǒng)一，勤奮做好自己的本職任務(wù)。

我柜組部分員工高低他心，闡揚(yáng)個(gè)人聰明和締造力，斥地進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，謹(jǐn)小慎微，締造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。

服裝發(fā)賣任務(wù)讓我們柜組勤奮建立企業(yè)優(yōu)秀籠統(tǒng)，笑臉迎顧客，熱忱待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)物，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客對(duì)勁率、回頭客呈優(yōu)秀勢(shì)頭。20_年我柜組完成發(fā)賣任務(wù)……

在7月份起頭做柜長(zhǎng)的時(shí)分，經(jīng)理給我安插任務(wù)，因?yàn)槟懞男乃?，懼怕不能勝任，和?jīng)理辯說(shuō)起來(lái)。經(jīng)過(guò)任務(wù)實(shí)際和進(jìn)修，我體會(huì)到經(jīng)理的良苦居心，她是為了給我們每一小我一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫o每小我一個(gè)成漫空間。

鼓勵(lì)柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信，去熱誠(chéng)為顧客辦事，去充實(shí)體會(huì)柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個(gè)階級(jí)，充實(shí)體會(huì)顧客快樂(lè)喜歡，有的放矢搞發(fā)賣。

_年我們柜組將繼續(xù)本著“以報(bào)答本”的任務(wù)立場(chǎng)及“顧客的高度對(duì)勁是我們的最終方針”的運(yùn)營(yíng)理念，部分姐妹將進(jìn)一步固結(jié)我們的戰(zhàn)爭(zhēng)力，以飽滿的熱誠(chéng)，熱忱的淺笑投入到新的任務(wù)中去。

部分姐妹看待不合春秋條理的顧客，充實(shí)思考他們?cè)诜b品牌、層次、價(jià)位上的需求，熱心為他們推薦時(shí)興、安康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下：

我們還要勤奮進(jìn)修轉(zhuǎn)化顧客否決見(jiàn)地的技巧，降服服裝發(fā)賣市場(chǎng)所作很是劇烈的堅(jiān)苦，抓住顧客的采辦旌旗燈號(hào)，讓顧客精神上取得很高的對(duì)勁度，勤奮開(kāi)創(chuàng)發(fā)賣新功績(jī)，為顧客辦事，為顧客省錢，為公司盈利，讓對(duì)勁在京華的理念進(jìn)一步取得拓展，讓京華美名望滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)京華!

勤奮做到不論顧客貨比幾多家，我們京華服裝超市也能為顧客供給質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在發(fā)賣進(jìn)程中貫串淺笑辦事，多和顧客交換，她們經(jīng)過(guò)服裝發(fā)賣，與他人說(shuō)話的時(shí)分變多了，增強(qiáng)了自傲心，也進(jìn)一步懂得了若何與顧客溝通，推銷服裝的格式、色彩、價(jià)錢與顧客的需求適應(yīng)，使顧客接收你的見(jiàn)地和倡議。

在任務(wù)中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的，當(dāng)你降服心思的阻礙，那一切都變得輕易處置了。因此帶領(lǐng)給我安插任務(wù)，是為了鍛煉我，而任務(wù)中姐妹的支持，發(fā)賣功績(jī)的勝利完成又增強(qiáng)了我的自傲心。因?yàn)橹灰湟鐒×业淖园?，服裝發(fā)賣人員才會(huì)以為自己肯定會(huì)勝利。

總之，我柜組部分員工以京華為家，顛簸建立奉獻(xiàn)在京華，對(duì)勁在京華的職業(yè)理念，謹(jǐn)小慎微，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱誠(chéng)攆走顧客，以殷勤的辦事看待顧客，以熱忱的淺笑送別顧客。

因此我和柜組姐妹多方體會(huì)產(chǎn)物特性，在發(fā)賣任務(wù)中忙而不亂，能敏捷、切確地找出不合顧客的采辦需求個(gè)人工作總結(jié)，從而贏得顧客的置信。我把明白的方針、安康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)辟顧客的才干、自傲、專業(yè)學(xué)問(wèn)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處置否決見(jiàn)地、跟蹤顧客和收款作為慣例營(yíng)業(yè)去進(jìn)修。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)五

xx年，在黨總支、分管行長(zhǎng)的關(guān)心指導(dǎo)下，配合營(yíng)業(yè)室各位主任，認(rèn)真執(zhí)行銀行網(wǎng)點(diǎn)“以會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理為中心，以提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，防范金融風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作”的這一工作主線，經(jīng)過(guò)網(wǎng)點(diǎn)全體人員的精誠(chéng)合作和自身的不懈的努力，各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的鍛煉。截止x年12月x日網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款達(dá)xx萬(wàn)元，比年初新增xx萬(wàn)元，新增代發(fā)工資戶xx戶。現(xiàn)將我本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)

會(huì)計(jì)主管工作，責(zé)任重大，一年來(lái)，我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持時(shí)時(shí)事事與銀行保持高度一致，全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)，對(duì)上切實(shí)理解上級(jí)的精神，對(duì)下深入了解基層實(shí)際，增強(qiáng)自身執(zhí)行力。公平公正、潔身自好，清正廉潔，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂(lè)在后，自覺(jué)接受組織和員工群眾的監(jiān)督，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神，以端正的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，積極努力地做好各項(xiàng)管理工作。

二、做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，在會(huì)計(jì)主管工作崗位上，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我上任后，把自己看作是x行的普通一兵，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得大家的滿意，一心一意搞好工作，全面提升會(huì)計(jì)工作質(zhì)量。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給網(wǎng)點(diǎn)柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。

三、抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作

搞好會(huì)計(jì)主管工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理職工的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)與建議，與職工同呼吸，共命運(yùn)，加快各項(xiàng)工作發(fā)展。同時(shí)，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)職工的工作積極性，提高職工的綜合素質(zhì)，一年來(lái)，我始終堅(jiān)守崗位，每日早堅(jiān)持晨會(huì)，及時(shí)組織傳達(dá)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)、制定崗位職責(zé)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作搞好。

四、強(qiáng)化內(nèi)控管理，提升合規(guī)經(jīng)營(yíng)水平

作為銀行網(wǎng)點(diǎn)的會(huì)計(jì)主管，主要履行會(huì)計(jì)監(jiān)督及防范風(fēng)險(xiǎn)的職能。我嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)和效益約束機(jī)制、以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績(jī)效考核評(píng)價(jià)機(jī)制，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，進(jìn)一步完善防范案件的長(zhǎng)效機(jī)制，努力從源頭上防范案件的發(fā)生。加強(qiáng)合規(guī)教育，努力實(shí)現(xiàn)人人懂得合規(guī)、主動(dòng)遵循合規(guī)、盡職維護(hù)合規(guī)的工作目標(biāo)。使每個(gè)人加強(qiáng)警惕，做好內(nèi)控管理，防范金融風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)違規(guī)無(wú)差錯(cuò)。

x年我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了深刻的變化，蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一年來(lái)，我和網(wǎng)點(diǎn)6名柜員戰(zhàn)斗在一線，齊心協(xié)力，通過(guò)一年的努力，會(huì)計(jì)工作上了新的臺(tái)階，差錯(cuò)少了，新進(jìn)的柜員進(jìn)步了，操作流程更規(guī)范了，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象。新年意味著新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵(lì)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅(jiān)持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題，理好財(cái)、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細(xì)算，確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財(cái)務(wù)優(yōu)化管理。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，限度降低成本，促進(jìn)銀行全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與行共同成長(zhǎng)。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)六

對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，每月的工作總結(jié)是必不可少的。月工作總結(jié)不僅可以有效的了解你這個(gè)月工作的情況，還為自己下個(gè)月工作做好準(zhǔn)備。所以寫(xiě)好月工作總結(jié)是非常必要的。

個(gè)人月工作總結(jié)流程：

1、介紹本月自己所做的基本工作;

2、認(rèn)真分析本月工作的不足及優(yōu)勢(shì);

3、做好下個(gè)月工作的安排(分清主次工作);

4、小結(jié)一下;

個(gè)人月工作總結(jié)范文：

看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，7月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧7月份總結(jié)如下：

一、 班況分析：

本月我班出勤率：90% 生病率：20%，其中兩名幼兒長(zhǎng)期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質(zhì)弱，免疫力不好，至入冬以來(lái)未來(lái)園，沙俊廷至分班來(lái)未曾入園，我班老師與家長(zhǎng)一直聯(lián)系。事故發(fā)生率：0，本月教師出勤率毛磊請(qǐng)假一上午，楊繼杰請(qǐng)假一下午，劉琳琳請(qǐng)假半小時(shí)。事故發(fā)生率：0

二、 本月我班做了一下工作：

1、 組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競(jìng)賽的樂(lè)趣。

2、 參與了媽咪沙龍活動(dòng)。

3、 班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評(píng)選活動(dòng)，并從中得到了提高和鍛煉。

4、 扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ)，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

5、針對(duì)幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開(kāi)展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)，提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

6、 在家園共建方面，我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評(píng)價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。

8月份我班將從以下開(kāi)展工作：

1、 做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、 繼續(xù)做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感受寶寶的風(fēng)采。

3、 做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、 認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

重點(diǎn)工作：

1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)七

我是公司財(cái)務(wù)部的__，主要從事總帳會(huì)計(jì)工作，非常感謝公司給我這次機(jī)會(huì)做述職報(bào)告，一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的，但更是充實(shí)和快樂(lè)的！具體工作包括以下5個(gè)方面：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目控制表的信息更新、統(tǒng)計(jì)各區(qū)域應(yīng)收賬款、異常項(xiàng)目、銷售人員信用額度統(tǒng)計(jì)，每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導(dǎo)。

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)各子分公司的銷售合同審核及錄入歸檔，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調(diào)試通知單，協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目成本核算及控制，定期與客戶對(duì)帳，做到賬實(shí)相符；

3、負(fù)責(zé)設(shè)備、備件收入核算，根據(jù)相關(guān)的原則合理確認(rèn)當(dāng)期收入、并確保應(yīng)收賬款核算的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，按期做好應(yīng)收賬款賬齡分析并合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備；

4、負(fù)責(zé)月底結(jié)賬、按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配，編制母公司會(huì)計(jì)報(bào)表、及根據(jù)子公司提供相關(guān)報(bào)表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì)計(jì)報(bào)表；配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度及細(xì)則、進(jìn)行預(yù)算管理；

5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合各部門的稽查工作。加強(qiáng)和銷售人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，努力使公司的利益得到保護(hù)。

以上是我一年來(lái)所做的工作，基本達(dá)到了總帳會(huì)計(jì)的職位要求！但我深知，要想成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，不僅要愛(ài)崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統(tǒng)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果有幸能夠成為一名會(huì)計(jì)主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀：

1、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。

2、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。

3、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境！

我希望以這次述職為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見(jiàn)，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)工作中的理想目標(biāo)！

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)八

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品。

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法。

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處。

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))。

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)。

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面。

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大。

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大。

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。

最新個(gè)人季度績(jī)效自評(píng)報(bào)告范文(推薦)九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)____銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在__廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送____企業(yè)報(bào)、宣傳畫(huà)報(bào)等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2009年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即:合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

20____年已經(jīng)過(guò)去了大半年，算算我已經(jīng)來(lái)公司有幾個(gè)月的時(shí)間了， 真的不敢想象，當(dāng)初我會(huì)從一個(gè)熟識(shí)的行業(yè)跨度到這個(gè)陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個(gè)行業(yè)，陶瓷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)名詞的概念，根本就沒(méi)過(guò)多的了解過(guò)，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時(shí)間里，我通過(guò)自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說(shuō)是簡(jiǎn)一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我也相信我的存在不會(huì)華而不實(shí)，在公司我會(huì)體現(xiàn)我應(yīng)有的價(jià)值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會(huì)全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒(méi)到這個(gè)工作崗位上之前，我是沒(méi)有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速的融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我就請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，這樣讓我對(duì)銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過(guò)大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境也有了一個(gè)初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問(wèn)題：

1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;

2、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題;

3、良好的、有效的與客戶溝通;

4、產(chǎn)品的掌握必須到位;

5、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說(shuō)的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個(gè)人，其次才會(huì)相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會(huì)逐漸取得客戶的信任，才會(huì)與客戶當(dāng)成共識(shí)，才會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

為了給公司帶來(lái)更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個(gè)不錯(cuò)的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問(wèn)題。

1、客戶信息太少，我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應(yīng)有盡有，這樣我也會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;

2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點(diǎn)我也會(huì)加強(qiáng)。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在以后的工作中，我會(huì)積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛(ài)自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20____年下半年我會(huì)更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時(shí)也希望公司的明天會(huì)越來(lái)越輝煌!