個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短 關(guān)于個(gè)人函詢情況回復(fù)的函(七篇)

報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短一

一、20xx年工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1)、20xx年我共完成銷售收入137.39萬(wàn)元(不含、x處)，毛利潤(rùn)14.06萬(wàn)元，占公司目標(biāo)任務(wù)的7%，毛利潤(rùn)的7%。

2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé)、x公司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：

：98.03萬(wàn)元，毛利潤(rùn)10.08萬(wàn)元; x14.36萬(wàn)元，未回款;

x3.78萬(wàn)元，未回款; x廠未產(chǎn)單。

其它：373460元，毛利潤(rùn)3.75萬(wàn)元

20xx年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是和，但未產(chǎn)單。

2、 銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對(duì)我的幫助。因?yàn)閤x公司經(jīng)營(yíng)模式的特殊性，我們并不是在市場(chǎng)上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對(duì)這個(gè)行業(yè)開(kāi)展銷售。初期在接觸油田銷售時(shí)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和油田情況知識(shí)的缺乏，我的工作可以說(shuō)是非常置后。前兩個(gè)月，我都是在經(jīng)理和經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、了解客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在開(kāi)展工作。

整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時(shí)也反映出公司在銷售員培訓(xùn)資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是國(guó)營(yíng)、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在x公司，在這種有針對(duì)性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒(méi)有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號(hào)都是到現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人臨時(shí)記錄;其二，沒(méi)有專人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過(guò)期的公司簡(jiǎn)介和一份未修正完整公司制度，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會(huì)接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。

2)職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對(duì)客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無(wú)法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無(wú)一樣干得有起色。公司8月份進(jìn)行了調(diào)整，我開(kāi)始專心致力于銷售工作。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂(lè)觀向上的人，這也是我20xx年到經(jīng)達(dá)公司后對(duì)自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個(gè)奮發(fā)有為的年輕人，有兩個(gè)父親，一個(gè)是企業(yè)家，一個(gè)是普通人，面對(duì)兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)持自我?jiàn)^斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。我沒(méi)有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會(huì)氣餒，我對(duì)自己說(shuō)，如果我沒(méi)有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí);

如果我沒(méi)有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)?？傆幸粯?，我不會(huì)輸，總有一天我會(huì)受到客戶的認(rèn)可，我相信我能做到很好，因?yàn)槲以谂Α?/p>

人常說(shuō)選擇了這個(gè)職業(yè)，就要接受這個(gè)職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對(duì)自己說(shuō)這樣的話。特別是在去年9月份x萬(wàn)元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來(lái)。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對(duì)這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場(chǎng)指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個(gè)銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產(chǎn)品知識(shí)。在產(chǎn)品知識(shí)的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和培訓(xùn)體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識(shí)缺乏因素，有時(shí)在向客戶推銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時(shí)我總會(huì)找一些我新來(lái)的或是這是經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個(gè)好方法，長(zhǎng)期下去總會(huì)穿梆。

在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問(wèn)的，慢慢對(duì)部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。但我有一個(gè)建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)布或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)會(huì)，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);二是，就一些我們不常見(jiàn)不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對(duì)產(chǎn)品的功能和使用方法對(duì)大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開(kāi)不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的vista系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。

4)銷售意識(shí)。因?yàn)闆](méi)有專業(yè)從事過(guò)銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過(guò)高，剛一開(kāi)始就覺(jué)得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來(lái)的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來(lái)，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對(duì)銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開(kāi)拓客戶的能力，可是半年下來(lái)，我只跑了10個(gè)新客戶，只有2家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒(méi)少郁悶。在這期間我也要求過(guò)公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。記憶最深的就是經(jīng)理組織的現(xiàn)場(chǎng)模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時(shí)間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20xx年憑自己實(shí)力開(kāi)拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20xx年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說(shuō)話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開(kāi)一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開(kāi)拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。依次為：→→→→，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開(kāi)展。在與接觸中，我前期一直是和經(jīng)理學(xué)習(xí)，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛(ài)好尋找共同話題。在得知客戶曾經(jīng)也是做it行業(yè)的，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉且喜歡前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入，逐步從與師傅拉家常開(kāi)始，與搭上話聊到他喜歡的話題——，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷售。

其次，x公司因?yàn)榱私獾绞墙?jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時(shí)和公司負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開(kāi)展對(duì)客戶的拜訪。由于x公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了總的信任，并在公司的幫助下，首次與總簽訂了14.36萬(wàn)元的合同。雖然這筆款由于x公司定貨問(wèn)題還未到賬，但這是一個(gè)開(kāi)始合作的良好開(kāi)端。

在對(duì)x公司的問(wèn)題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。x公司工作的開(kāi)展，是銷售部經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達(dá)成的。由于hp發(fā)貨問(wèn)題，一臺(tái)hp5200復(fù)印機(jī)一直未供(現(xiàn)在已定貨)，所以款還未收回。

x公司是借助修機(jī)器與主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動(dòng)了不少腦筋，包括給他們教一些簡(jiǎn)單的電腦常識(shí)，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。主任對(duì)我的態(tài)度還是沒(méi)有認(rèn)可，每次試探問(wèn)他采購(gòu)都被直接回絕說(shuō)沒(méi)有。x廠我沒(méi)有去跑，一個(gè)是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個(gè)老客戶我都還沒(méi)拿下來(lái)。

6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是x公司得來(lái)的，這也是前期在經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期被劃分在x名下，我主要是處理前期接的采購(gòu)單子，并沒(méi)有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。后來(lái)，由于工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作工作。我覺(jué)得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去走走，隨時(shí)掌握一下銷售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè)經(jīng)理也曾多次提出過(guò)批評(píng)。這體現(xiàn)在給a27電腦的訂貨上。當(dāng)時(shí)由于給總供的a27電腦主機(jī)有問(wèn)題被迫重新采購(gòu)，經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時(shí)我一根筋就想著總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒(méi)有壞，可以和溝通，確定顯示器是否也需更換。a27電腦給公司帶來(lái)了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測(cè)再送到客戶手中呢。

b、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

c、單子的處理上。第一筆招標(biāo)單是由于銷售員在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問(wèn)題上，我卻和由于執(zhí)行問(wèn)題曾發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，這是作為一個(gè)銷售員很不成熟的表現(xiàn)。經(jīng)理對(duì)我們的問(wèn)題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我也向道歉。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。

d、一個(gè)完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問(wèn)題上，不是積極。前期經(jīng)理在銷售工作會(huì)議上就提出過(guò)，經(jīng)理也教育過(guò)我。我想在20xx年我一定會(huì)做到很好，不讓經(jīng)理和經(jīng)理為催款問(wèn)題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是耗材單子的談判上，本身自己也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，x萬(wàn)元的報(bào)價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤(rùn);x萬(wàn)元的單上我借鑒上一次的經(jīng)驗(yàn)，利用兩樣在網(wǎng)上無(wú)法確切價(jià)格的基礎(chǔ)上，將毛利潤(rùn)提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤(rùn)近11點(diǎn)收?qǐng)觥?/p>

f、財(cái)務(wù)開(kāi)票。年底確實(shí)浪費(fèi)了二張發(fā)票，給財(cái)務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會(huì)再加強(qiáng)與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費(fèi)和給財(cái)務(wù)造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來(lái)對(duì)待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對(duì)人生又有了重新的認(rèn)識(shí)，讓我對(duì)人生目標(biāo)也有了重新定位。總之，過(guò)去的都已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)心的不開(kāi)心的都已經(jīng)成為歷史。20xx年我希望我們大家都可以過(guò)得更好!

二、20xx年工作展望

公司在發(fā)展過(guò)程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的x員工，首先要調(diào)整自己的理念，和x公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到x公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，收入上： 20xx年收入能較20xx年(年收入x萬(wàn)元)翻一翻，還有一定要評(píng)自己的實(shí)力半年之內(nèi)開(kāi)拓出至少一個(gè)新客戶。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處; 第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購(gòu)信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到x萬(wàn)元，毛利潤(rùn)x萬(wàn)元。

第五，生活上： 當(dāng)然還是希望20xx年能盡快解決個(gè)人問(wèn)題，圓自己的夢(mèng)，了家長(zhǎng)心愿。 當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國(guó)家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會(huì)好，20xx年我也衷心的希望總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!

預(yù)祝公司明天更輝煌

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短二

我于2x年11月9日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工。2x年9月23日被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來(lái)對(duì)我的工作總結(jié)范文。

一、個(gè)人品行

在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來(lái)接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，公司的每一個(gè)制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來(lái)學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見(jiàn)習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開(kāi)會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維

我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個(gè)人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實(shí)是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問(wèn)題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問(wèn)題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來(lái)做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)

員工活動(dòng)是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表?yè)P(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過(guò)生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎(jiǎng)懲有法

獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績(jī)的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。為此，我們?cè)u(píng)出了2x年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹(shù)立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

在過(guò)去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過(guò)人事部工作總結(jié)范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行20xx年人事工作。

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短三

婷婷

你是一個(gè)文靜、可愛(ài)的小女孩。每天早上你能高高興興、笑瞇瞇地上幼兒園,從來(lái)都不哭也不鬧,真是好樣的!你的聰明、好學(xué)讓老師對(duì)你翹起了大拇指,你能認(rèn)真參與各種活動(dòng),你的記憶力可強(qiáng)了,老師教的兒歌、歌曲,你學(xué)得快、記得牢,還會(huì)用普通話和老師、同伴交流,你的小手真能干,不但會(huì)做自己力所能及的事,而且還能繪畫(huà)出美麗的圖畫(huà),在運(yùn)動(dòng)會(huì)“扣紐扣”項(xiàng)目中,你還取得了個(gè)人單項(xiàng)第六名的好成績(jī)。下學(xué)期婷婷就是一名中班的小姐姐了,希望你發(fā)言時(shí)聲音再響亮一點(diǎn),好嗎?老師相信你會(huì)表現(xiàn)得更加出色!

宇琪

你總是對(duì)許多事物都保持著濃厚的興趣。你是一個(gè)特別有禮貌的小女孩,每天早上老師都能看到你笑瞇瞇的對(duì)老師說(shuō)“老師早”,有時(shí)還會(huì)說(shuō)“good morning!”雖然平時(shí)你的話不多,但老師知道你很能干,你的自理能力有很大提高,自己的事情總能做得很好;你做事態(tài)度認(rèn)真,不會(huì)就努力去練,在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和集體舞比賽中,你表現(xiàn)很好。下學(xué)期琪琪就是一名中班的小姐姐了,自信些,勇敢些!老師相信你一定會(huì)表現(xiàn)得更出色。

海星

你是一個(gè)活潑、好動(dòng)的小男孩,能積極參加班級(jí)的各種活動(dòng),你樂(lè)意自己的事情自己做,對(duì)老師有禮貌,對(duì)同伴有愛(ài)心;你的記憶力可強(qiáng)了,老師教的兒歌、歌曲,你學(xué)得快、記得牢。上課有時(shí)也能舉手發(fā)言,但你不夠?qū)Ｐ?喜歡和同伴講話,需要老師不斷提醒和督促,下學(xué)期星星就是一名中班的小哥哥了,希望你在上中班以后能改掉缺點(diǎn),做一名愛(ài)學(xué)習(xí),守紀(jì)律的孩子。

非非

在老師的印象中,你一直是個(gè)很乖很乖的小朋友,你總是靜靜的、不吵也不鬧,多聽(tīng)話呀!但是如果你能夠再大膽一點(diǎn),應(yīng)該說(shuō)話的時(shí)候就勇敢地說(shuō),那老師會(huì)更加開(kāi)心的。經(jīng)過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)、生活,你的進(jìn)步很大,你越來(lái)越喜歡上幼兒園,上課能主動(dòng)舉手發(fā)言,還學(xué)會(huì)了念許多好聽(tīng)的兒歌和唱歌,動(dòng)手能力和語(yǔ)言表達(dá)能力也有了較大的進(jìn)步,在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和集體舞比賽中,你表現(xiàn)得也很好,你還樂(lè)意學(xué)習(xí)自己的事情自己做。放假回來(lái),非非就是一名中班的小哥哥了,老師希望你能夠再勇敢、大膽一點(diǎn),多點(diǎn)在集體面前表現(xiàn)自己,好嗎?老師為你加油!

凡凡

你是一個(gè)懂事、文靜的小女孩,你很能干,愿意自己的事情自己做。你和小朋友們相處得較好,本學(xué)期你在畫(huà)畫(huà),語(yǔ)言表達(dá)方面都有很大的進(jìn)步,上課時(shí)你能認(rèn)真聽(tīng)講。你上進(jìn)心強(qiáng),對(duì)老師布置的各項(xiàng)作業(yè)都能認(rèn)真完成。放假回來(lái),凡凡就是一名中班的小姐姐了,老師希望你能夠再勇敢、大膽一點(diǎn),多點(diǎn)在集體面前表現(xiàn)自己,上課多大膽發(fā)言,好嗎?老師為你加油!

阿天

一晃,這個(gè)學(xué)期又接近了尾聲?？纯船F(xiàn)在的典典,再回想一下剛?cè)雸@的你,變化可真大呀!現(xiàn)在的你是一個(gè)能講道理、愛(ài)學(xué)習(xí)、樂(lè)于助人的孩子,你能認(rèn)真參與各種活動(dòng),大膽回答老師的提問(wèn),在班上,典典還是一名不錯(cuò)的小運(yùn)動(dòng)健將呢!無(wú)論是走平衡木、滾輪胎,還是跑步,你樣樣都是那么棒!在運(yùn)動(dòng)會(huì)“滾輪胎”和“走平衡木”項(xiàng)目中,你取得了兩個(gè)個(gè)人單項(xiàng)第二名的好成績(jī)。下學(xué)期,典典就是中班的小哥哥了,老師希望你在班級(jí)這個(gè)大家庭中學(xué)會(huì)謙讓,加強(qiáng)自制力的培養(yǎng),這樣你就會(huì)更棒了!

阿璞

在老師的印象中,你是一個(gè)可愛(ài)、又有點(diǎn)害羞的小男孩。小班一年的學(xué)習(xí)、生活即將過(guò)去,看到子璞的進(jìn)步,老師真為你高興呀!在這個(gè)學(xué)期里,你參與活動(dòng)比前主動(dòng)、認(rèn)真了,能大膽回答老師的提問(wèn),語(yǔ)言表達(dá)能力提高較快;你能尊敬老師、關(guān)心同伴,樂(lè)于為集體做事,你還是一名不錯(cuò)的小運(yùn)動(dòng)健將呢!在運(yùn)動(dòng)會(huì)“走平衡木”項(xiàng)目中,你取得了個(gè)人單項(xiàng)第五名的好成績(jī)。子璞你知道嗎?你可讓老師頭疼了,就是你不喜歡吃幼兒園的早餐、肉菜,吃飯?zhí)?這樣對(duì)長(zhǎng)身體不好呀!你馬上就是中班的小哥哥了,如果你能在幼兒園里吃得香,吃得快,你會(huì)長(zhǎng)得更帥更聰明了!

阿妮

你是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的小姑娘。你的嘴巴可甜了,每天早上來(lái)園時(shí),你那聲甜甜的、清脆的“老師早上好!”叫得老師多開(kāi)心呀!你能認(rèn)真參與各種活動(dòng),上課愛(ài)動(dòng)小腦筋,總能搶著回答老師的提問(wèn),你的普通話說(shuō)得棒極了,你能大膽地在同伴、老師面前唱歌、念兒歌,早操和舞蹈動(dòng)作也做得好,老師常對(duì)你翹起了大拇指!海妮你知道嗎?你可讓老師頭疼了,就是你不喜歡吃幼兒園的早餐、肉菜,這樣對(duì)長(zhǎng)身體不好呀!開(kāi)學(xué)了,你就是中班的小姐姐了,如果你能在幼兒園里吃得香,你會(huì)長(zhǎng)得更聰明更漂亮了!

阿慧

你是一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的女孩子,你的嘴巴可甜了,每天早上來(lái)園時(shí),你那聲甜甜的、清脆的“老師早上好!”叫得老師多開(kāi)心呀!你能認(rèn)真參與各種活動(dòng),大膽地在同伴、老師面前唱歌、念兒歌,你的早操和舞蹈做得越來(lái)越棒了,你愿意和老師親近、交談,各方面的表現(xiàn)比以前有進(jìn)步,但你吃飯?zhí)羰?不肯吃菜,喜歡邊吃飯邊說(shuō)話,你馬上就是中班的小姐姐了,希望慧慧改掉缺點(diǎn),養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還有多參加體育鍛煉,提高自己的動(dòng)手能力。

芝宇

你是一個(gè)文靜的小女孩,你講文明、懂禮貌,每天早上來(lái)園時(shí),你那聲甜甜的、清脆的“老師早上好!”叫得老師多開(kāi)心呀!你還很懂事,能主動(dòng)地關(guān)心別人。你樂(lè)意自己的事情自己做,與小朋友相處和睦,你上課時(shí)有良好的傾聽(tīng)習(xí)慣,肯動(dòng)腦筋,喜歡聽(tīng)故事、看圖書(shū),這學(xué)期你在積極發(fā)言和繪畫(huà)、吃飯等方面,進(jìn)步都較大。下學(xué)期小宇就是一名中班的小姐姐了,老師希望你每天都能早早地上幼兒園,要和小伙伴們一起吃早餐,還要吃得快快的,好嗎?老師相信你一定做得到的!

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短四

隨著新年鐘聲的敲響，又迎來(lái)了嶄新的、布滿期待的20xx年。回看20xx年度的工作生活，感遭到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們預(yù)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘往返顧和總結(jié)過(guò)往一年來(lái)所做的努力。

人力資源部自成立到當(dāng)今已一年半時(shí)間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程，從無(wú)到有，從當(dāng)初的不完善，漸漸成長(zhǎng)到今天的成熟。自20xx年以來(lái)，人力資源部的隊(duì)伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的進(jìn)步，人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極其關(guān)心，這對(duì)人力資源部同事來(lái)講無(wú)疑是最大的強(qiáng)心劑。過(guò)往，大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語(yǔ)感到有點(diǎn)陌生，不知公司設(shè)如此部分真實(shí)的意圖在哪里。通過(guò)今年大家的同心協(xié)力，已漸漸獲得了公司各部分盡大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

上半年因部分人手緊缺，使得一些工作沒(méi)法真正展開(kāi)，一直在做著基礎(chǔ)工作，今年上半年莫總監(jiān)任職以來(lái)，對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理，明確了每一個(gè)人的工作職責(zé)，使分工更加細(xì)致化，現(xiàn)對(duì)今年的工作總結(jié)以下：

一、對(duì)公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的守舊意識(shí)。協(xié)助上級(jí)把握人力資源狀態(tài);填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。

二、負(fù)責(zé)工勞動(dòng)合同，辦理勞動(dòng)用工及相干手續(xù);到目前為止，勞動(dòng)合同的簽屬工作展開(kāi)的不是特別的順利，主要由于市場(chǎng)推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機(jī)會(huì)較少，常常都是來(lái)往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過(guò)年這個(gè)機(jī)會(huì)，把合同簽署工作完成好。

三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定工考勤和請(qǐng)休假管理，按月正確出具考勤報(bào)表。其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn)，公司實(shí)行上班刷卡辦法已一年半時(shí)間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時(shí)間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考 勤系統(tǒng)還需更加完善。

四、執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜;對(duì)有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤，人力資源部通過(guò)周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均熟悉到了本身的錯(cuò)誤。

五、今年以來(lái)，公司充分斟酌員工的福利，各項(xiàng)福利制度正逐步開(kāi)始實(shí)施。比如以往只有市場(chǎng)推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實(shí)現(xiàn);每個(gè)月協(xié)助行政部職員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種，保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷，我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司獲得了聯(lián)系，并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵(lì)員工的作用。

六、進(jìn)行促銷職員的管理工作。自今年9月份以來(lái)，人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過(guò)資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)并沒(méi)有嚴(yán)格依照制度來(lái)執(zhí)行，隨便性較強(qiáng)，職員增長(zhǎng)率太高。促銷職員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部分，加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理燃眉之急。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴(yán)格依照規(guī)章制度辦事。控制好職員的增長(zhǎng)速度及進(jìn)步整體素質(zhì)水平，為公司的將來(lái)儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。

七、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實(shí)口試職員的情況等;

八、幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動(dòng); 另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相干的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)下一步重要應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來(lái)之不容易的機(jī)會(huì)，扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。20xx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃，用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來(lái)講話。

最后，祝賀公司在新年里風(fēng)平浪靜，一年更比一年好!

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短五

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短六

[摘 要]在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，人們逐漸認(rèn)識(shí)到個(gè)人素養(yǎng)在一個(gè)人成長(zhǎng)成才過(guò)程中的重要作用。本文從高校圖書(shū)管理員這一工作著手，論述了高校圖書(shū)管理員這一群體提高個(gè)人素養(yǎng)的重要意義，并從身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、文化素質(zhì)三個(gè)方面分析圖書(shū)管理員提升個(gè)人素質(zhì)的途徑，其中也論述了中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化對(duì)提高個(gè)人修養(yǎng)的重要作用。

[關(guān)鍵詞]圖書(shū)管理員;個(gè)人素養(yǎng);傳統(tǒng)文化

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，社會(huì)對(duì)每位公民在個(gè)人素養(yǎng)方面的要求也在不斷提高。個(gè)人素養(yǎng)包括個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，個(gè)人素質(zhì)一般是指一個(gè)人的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)及其文化素質(zhì)。個(gè)人修養(yǎng)通常指的是一個(gè)人在生活中的言談舉止、行為處事過(guò)程中所體現(xiàn)出的禮儀修養(yǎng)和其自身的思想道德修養(yǎng)。如果說(shuō)個(gè)人素質(zhì)是人的最基本配置，那么個(gè)人修養(yǎng)就是人追求更高生活品質(zhì)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要因素。學(xué)校作為個(gè)人素養(yǎng)教育的主要傳授地，自然對(duì)作為傳授者的老師的個(gè)人素養(yǎng)提出了較高的要求。高校圖書(shū)管理員雖然是學(xué)校領(lǐng)域中不直接對(duì)學(xué)生授課的教師群體，并且具有常年與書(shū)籍相伴的職業(yè)特點(diǎn)，但他們?cè)诠ぷ髦斜苊獠涣说囊c學(xué)生長(zhǎng)期交往和接觸，這對(duì)其個(gè)人素養(yǎng)方面也提出了更高的要求。因此，高校圖書(shū)管理員在工作也需要不斷提高自身的素養(yǎng)，這對(duì)于更好的提高工作質(zhì)量和效率具有非常重要的意義。

一、高校圖書(shū)管理員提高個(gè)人素養(yǎng)的意義

個(gè)人素養(yǎng)是個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，縱觀歷史古今中外的成功人士，他們不僅懷揣遠(yuǎn)大的理想信念，具備某一領(lǐng)域或多領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)技能，同時(shí)還具有高尚的個(gè)人修養(yǎng)和良好的個(gè)人素質(zhì)，這為其增添了無(wú)限的人格魅力。因此，個(gè)人素養(yǎng)對(duì)于提升個(gè)人道德水準(zhǔn)，獲得成功具有極大的作用。同樣，高校圖書(shū)管理員在自己的本職崗位上提高個(gè)人素養(yǎng)具有非常重要的意義。

1.實(shí)踐意義

個(gè)人素養(yǎng)的提升可以使人們更好的處理家庭和社會(huì)關(guān)系，也可以更好的處理工作中所遇到的問(wèn)題。高校圖書(shū)管理員是面對(duì)著學(xué)校學(xué)生這樣的群體，在工作中會(huì)遇到與學(xué)生相關(guān)的一些事情，工作重復(fù)而又繁雜，對(duì)待服務(wù)的對(duì)象還需要有細(xì)心和耐心，這就需要在工作中將平時(shí)所積累的所有的知識(shí)轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)排憂解難的方法，同時(shí)高校圖書(shū)管理員還需要具有很好的職業(yè)道德修養(yǎng)和個(gè)人素養(yǎng)，才會(huì)把工作和生活中遇到的各類事情處理得恰到好處，才會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的知識(shí)再運(yùn)用于實(shí)踐。

2.職業(yè)意義

提高個(gè)人素養(yǎng)的意義在于從自我超越的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和個(gè)人職業(yè)追求。每個(gè)人生命的長(zhǎng)度都大概相差無(wú)幾，人們都想在自己有限的生命里，證明自己的人生價(jià)值，那么這種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，就要在不斷完善自我、超越自我中實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為，如果一個(gè)人在離開(kāi)這個(gè)人世后，仍有很多人為之惋惜與感嘆，那么這個(gè)人的生命就屬于有價(jià)值的生命。有史可證，這類人大多具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。

當(dāng)個(gè)人素養(yǎng)達(dá)到一定的層次時(shí)，人們就能夠?qū)ψ约河姓_的認(rèn)知、準(zhǔn)確的定位。作為一名圖書(shū)管理員，可以通過(guò)對(duì)自己的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，給自己的工作制定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于從普通的工作中發(fā)掘個(gè)人的潛能，并充分發(fā)揮自己的潛能，以此來(lái)增強(qiáng)個(gè)人的工作能力。同時(shí)，也能夠使自己更清楚的看見(jiàn)自己職業(yè)的發(fā)展空間，讓自己在工作中找到奮斗的激情，給看似枯燥的工作生活添一劑調(diào)味品。

二、高校圖書(shū)管理員提高個(gè)人素養(yǎng)的路徑

1.高校圖書(shū)管理員提高個(gè)人素質(zhì)

(1)勞逸結(jié)合，提高身體素質(zhì)

身體素質(zhì)是指人體各項(xiàng)器官活動(dòng)的基本情況，是人體各器官系統(tǒng)的機(jī)能在活動(dòng)時(shí)的綜合反映。身體健康是一個(gè)人健康生活和順利工作的前提，只有身體素質(zhì)過(guò)硬，才能夠有充分的精力去享受生活和工作。身體會(huì)影響一個(gè)人的行動(dòng)，也會(huì)影響一個(gè)人的情緒。如果身體素質(zhì)不理想，就會(huì)變?yōu)榭沼幸磺槐ж?fù)，卻無(wú)力施展自己的才華的悲哀境地。身體素質(zhì)也會(huì)影響人們的心理幸福感，幸福是人的一種自身的感受，他人無(wú)法判斷其是否幸福。如果一個(gè)人擁有美滿的家庭、喜愛(ài)的工作、充裕的物質(zhì)保障，但身體狀況卻很差，那么這所有的令人羨慕的一切，都將不值一提。所以，每個(gè)人都需要注意自己的身體健康狀況。

圖書(shū)管理員的工作狀態(tài)是長(zhǎng)時(shí)間的坐著面對(duì)電腦和書(shū)籍，從而導(dǎo)致了較多的圖書(shū)管理人員患有脊椎類疾病。作為管理員自身，應(yīng)該在自己的工作中調(diào)整工作狀態(tài)，勞逸結(jié)合，不長(zhǎng)時(shí)間保持同一姿勢(shì)。一旦有閑暇，可在座位周圍，在不影響他人的前提下做適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)。學(xué)校也可適當(dāng)組織一些教師職工的活動(dòng)與比賽，提高教職工的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，激發(fā)其運(yùn)動(dòng)熱情，從而達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

(2)善于思考，提高心理素質(zhì)

心理素質(zhì)是指人在面對(duì)外界的人與事時(shí)所表現(xiàn)出的心理變化在其行為上所反映出的狀態(tài)。心理素質(zhì)的狀態(tài)，會(huì)直接影響一個(gè)人對(duì)生活和工作的態(tài)度。良好的心理素質(zhì)，會(huì)促使一個(gè)人笑對(duì)人生;極端的心理素質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人走向低谷，甚至走向絕望。在圖書(shū)管理員的日常工作中，圖書(shū)館內(nèi)的環(huán)境相對(duì)來(lái)說(shuō)是安靜的，與人的交流遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有與書(shū)的“交流”多。長(zhǎng)時(shí)間的這種工作環(huán)境，有可能導(dǎo)致管理人員不善于與人溝通，這就要求在管理人員在選擇書(shū)籍閱讀時(shí)，要善于思考，多讀優(yōu)秀的文學(xué)作品，使自己樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。始終保持開(kāi)闊的心胸，提高對(duì)自己心理沖突和挫折的忍受能力，充分的認(rèn)識(shí)自己。同時(shí)也要了解自己的心理變化，并急時(shí)的做出相對(duì)應(yīng)的緩解辦法，使自己在愉快的情緒下面對(duì)工作與生活。

善于思考也是要求人們要擁有遠(yuǎn)大的理想。一個(gè)沒(méi)有理想、沒(méi)有追求的人生是索然無(wú)味的。崇高理想的形成過(guò)程中，需要人所具有的文化素質(zhì)作為依托。同時(shí)，還要具備正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀作為指引。理想是人們奮斗的目標(biāo)，在向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程中，人們需要不斷的完善自我、壯大自我，從而達(dá)到內(nèi)心的強(qiáng)大。每個(gè)成功的人都一定具備良好的心理素質(zhì)，它需要承受各種各樣的問(wèn)題與壓力，所以二者是在互促中不斷成長(zhǎng)。 (3)暢游書(shū)海，提高文化素質(zhì)

文化素質(zhì)是指人們?cè)谖幕矫嫠哂械妮^為穩(wěn)定的、內(nèi)在的基本品質(zhì)。一個(gè)人的文化素質(zhì)會(huì)直接體現(xiàn)在他的思維方式、言談舉止、審美情趣等方面的外在表現(xiàn)中，會(huì)影響其在別人心中的印象。古語(yǔ)講“書(shū)中自有顏如玉，書(shū)中自有黃金屋”，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化知識(shí)是非常有必要的，傳統(tǒng)文化對(duì)我們的生活與工作都具有非常重要的指導(dǎo)作用。傳統(tǒng)文化中所蘊(yùn)涵的各種積極向上的精神，更是推動(dòng)和指導(dǎo)著幾千年來(lái)中國(guó)文化的發(fā)展，內(nèi)涵豐富多彩。中國(guó)傳統(tǒng)文化是中華民族長(zhǎng)久以來(lái)通過(guò)人們的積累、沉淀，經(jīng)過(guò)了歷史的層層考驗(yàn)而流傳下來(lái)的，是我國(guó)乃至世界的文化瑰寶。

古時(shí)讀書(shū)，人們大多是為了出人頭地、光宗耀祖。而在當(dāng)今社會(huì)，又有了新一層的用意，讀書(shū)可以在提高人的學(xué)識(shí)和見(jiàn)世面的同時(shí)，使其更好的融入人群、融入社會(huì)。圖書(shū)管理員屬于知識(shí)分子群體，因此，對(duì)他們的文化素質(zhì)水平要求相對(duì)來(lái)說(shuō)較高。在工作中，只有自己的文化水平達(dá)到一定的高度，才能向前來(lái)借閱圖書(shū)的讀者們予以正確的指引。圖書(shū)管理員是最接近書(shū)籍的人，他們終日與書(shū)為伴，應(yīng)該充分的利用這一有利的、便利的條件，在書(shū)海中遨游，提高自己的文化素質(zhì)。

2.高校圖書(shū)管理員提高個(gè)人修養(yǎng)

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，做到知禮懂禮

中國(guó)被譽(yù)為“禮儀之邦”，“禮”貫穿于中華民族的整個(gè)文明史?！岸Y”的出現(xiàn)，將人類歷史從野蠻與文明分隔開(kāi)來(lái)。一個(gè)人生活在社會(huì)中，避免不了與他人相處，在這種相處、交流的過(guò)程中，應(yīng)該注意哪些“禮”，才能更好的形成良好的交際圈呢?我們認(rèn)為尊重他人是最基本的準(zhǔn)則，人與人的相處必須建立在相互尊重的基礎(chǔ)上，如果不能保證這個(gè)前提，那么繼續(xù)相交將毫無(wú)意義。其次，交流對(duì)象對(duì)于自己所表現(xiàn)的行動(dòng)要做出適當(dāng)?shù)姆从?，《禮記?曲禮上》中記載：“往而不來(lái)，非禮也;來(lái)而不往，亦非禮也?！比伺c人之間的感情就是在這種相互尊重前提下的平等交流中增進(jìn)的。

“禮”在某一種程度上能夠決定一個(gè)人的成敗。高校圖書(shū)管理員面對(duì)學(xué)生這一群體，就要求圖書(shū)管理員要在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境做適當(dāng)?shù)氖虑椋ぷ髦幸象w，對(duì)學(xué)生這一群體要尊重和愛(ài)護(hù)，具有親和力，讓學(xué)生體會(huì)到管理員的內(nèi)在個(gè)人素養(yǎng)。因此，高校圖書(shū)管理員在日常生活中要注意自己的一言一行，汲取“禮”的精華，時(shí)刻用“禮”來(lái)要求自己，提高自己的個(gè)人素養(yǎng)，例如閱讀有關(guān)書(shū)籍、觀看有關(guān)視頻、傾聽(tīng)學(xué)識(shí)淵博之人的講座或參加一些禮儀培訓(xùn)班等，在開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)應(yīng)靜音，否則當(dāng)有電話或短信提醒時(shí)，會(huì)影響會(huì)議進(jìn)度;去高檔西餐廳吃飯時(shí)需身著正裝，否則被視為對(duì)他人的不尊重等。在日常生活中，有太多的“禮”需要注意，通過(guò)各種各樣的方式來(lái)提高自己對(duì)“禮”的認(rèn)知，這是在社會(huì)生活中、與人交往中暢通無(wú)阻的有力保證。

(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高思想道德修養(yǎng)

思想道德修養(yǎng)是一個(gè)人最重要的配置之一。古人將人分為三等：中人、中人以下、中人以上。中人是指生活中常見(jiàn)的人，他們沒(méi)有圣人的品德高尚、無(wú)私大愛(ài)，但也沒(méi)有小人的品德卑劣、傷天害理;中人以下為小人，他們道德底線極低，會(huì)為了一己私利損害他人、集體乃至國(guó)家的利益;中人以上為君子，君子是古人對(duì)一人品格的最高評(píng)價(jià)，君子之最優(yōu)者乃為圣人。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，有很多關(guān)于修身養(yǎng)性的優(yōu)秀精神，內(nèi)在的道德修養(yǎng)對(duì)于一個(gè)人的成功來(lái)說(shuō)是一種軟實(shí)力的體現(xiàn)，在無(wú)形之中將人分為了三六九等。古往今來(lái)，無(wú)論古代君王，亦或公司老板，用人都是以德為先，無(wú)德無(wú)才者、德不配才者皆不可任用。

思想道德修養(yǎng)對(duì)一個(gè)人的重要性不言而喻，生活中我們常用道德來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的品行，無(wú)德之人，人人得以遠(yuǎn)之。道德修養(yǎng)對(duì)于圖書(shū)管理人員尤為重要，它不僅可以使其自身品德高尚，還能夠給予借閱者正確的指引。因此，作為高校圖書(shū)管理員一定要多讀書(shū)，加強(qiáng)思想道德理論的學(xué)習(xí)，用心理解、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析、解決現(xiàn)實(shí)生活中的各類問(wèn)題;參加單位和社會(huì)組織的道德實(shí)踐講座，參與生活實(shí)踐。良好的道德素質(zhì)養(yǎng)成離不開(kāi)實(shí)踐教育和啟發(fā)，重在實(shí)踐，在實(shí)踐中深切的感悟和理解高尚道德的內(nèi)涵。

綜上所述，可知一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，不僅體現(xiàn)在外表的整潔干凈、落落大方，還應(yīng)該注意內(nèi)在的修養(yǎng)，內(nèi)外兼修、韜光養(yǎng)晦會(huì)使人變的與眾不同。高素質(zhì)人才的素養(yǎng)就是通過(guò)許許多多生活中的細(xì)枝末節(jié)體現(xiàn)出來(lái)的。我們所學(xué)的知識(shí)、所了解的禮度、所推崇的道德觀，都在生活和工作中給予我們有力的指引。所以，圖書(shū)管理員應(yīng)該利用自己有利的客觀條件，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)汲取更多的、全方位的優(yōu)秀知識(shí)，實(shí)現(xiàn)思想上的升華，使自己無(wú)論是在家庭生活、社會(huì)交往還是在工作中都能夠成為一個(gè)具有較高素養(yǎng)的人才。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕馬卓燕.淺談新世紀(jì)高校圖書(shū)管理員的職業(yè)素養(yǎng)〔j〕.教育理論與實(shí)踐，20xx，(6).

〔2〕蔣秋紅.關(guān)于圖書(shū)管理員工作的思考〔j〕.科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，20xx，(6).

〔3〕孟復(fù).當(dāng)代高校圖書(shū)管理員素質(zhì)提升的路徑探析〔j〕.農(nóng)業(yè)圖書(shū)情報(bào)學(xué)刊，20xx，(6).

〔4〕張倩.信息時(shí)代如何提高圖書(shū)管理員的素質(zhì)和技能〔j〕.河南圖書(shū)館學(xué)刊，20xx，(4).

〔5〕李曉英.淺析新形勢(shì)下如何做好圖書(shū)管理員工作〔j〕.內(nèi)蒙古圖書(shū)館工作，20xx，(1).

2023年個(gè)人回復(fù)組織函詢報(bào)告范文簡(jiǎn)短七

1、該生聰穎好學(xué)，積極思考，主動(dòng)提問(wèn)，興趣廣泛。成績(jī)能始終處于班級(jí)、年級(jí)前列，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，身體素質(zhì)好，望今后更能從一些小事的細(xì)節(jié)方面思考，把一些事情處理的更加完善。

2、該生聰慧多思，善于把握自己，把握時(shí)間。成績(jī)穩(wěn)定，能保持前列。熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，在班級(jí)中起到了很好的帶頭作用。望今后能更注重小節(jié)、細(xì)節(jié)、以圖將來(lái)能具備更加過(guò)硬的素質(zhì)參與社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。

3、該生學(xué)習(xí)刻苦、認(rèn)真，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)、年級(jí)始終處于前列。幫助別人熱心、誠(chéng)懇，是同學(xué)的榜樣，班級(jí)工作熱情、負(fù)責(zé)。

4、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真、踏實(shí)，成績(jī)?cè)诎嗉?jí)、年級(jí)中的名次穩(wěn)步前進(jìn)。在校遵紀(jì)守規(guī)，為人誠(chéng)實(shí)，老師信任，同學(xué)喜愛(ài)。望能更多的主動(dòng)參與班級(jí)的活動(dòng)和管理，從各個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)自己。

5 、該生聰穎好學(xué)，積極思考，主動(dòng)提問(wèn)，興趣廣泛。成績(jī)能始終處于班級(jí)前列，熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，身體素質(zhì)較好，望今后更能從一些小事的細(xì)節(jié)方面思考，把一些事情處理的更加完善。

6、學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，生活節(jié)儉，處世大方。成績(jī)穩(wěn)定，保持前列。熱愛(ài)勞動(dòng)，主動(dòng)維護(hù)好班級(jí)環(huán)境，受到老師同學(xué)的好評(píng)。望今后能樂(lè)觀、開(kāi)朗些，主動(dòng)參與些文體活動(dòng)，從各個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)、鍛煉自己。

8、該生為人踏實(shí)、誠(chéng)懇。學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦。成績(jī)能穩(wěn)定于班級(jí)的前列。希望以后多參加一些文體活動(dòng)，使自己的性格更開(kāi)朗些，以全面的過(guò)硬素質(zhì)迎接人生的挑戰(zhàn)。

9、該生學(xué)習(xí)較認(rèn)真，喜歡課外閱讀，知識(shí)面廣。做事踏實(shí)、負(fù)責(zé)，深得老師同學(xué)的喜愛(ài)。望今后能更開(kāi)朗些，更多的發(fā)展自己的愛(ài)好，爭(zhēng)取從各個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)自己的能力。

10、該生聰穎好學(xué)，積極思考、善于發(fā)問(wèn)。性格開(kāi)朗、熱情大方。做事負(fù)責(zé)、干練。主動(dòng)參與班級(jí)活動(dòng)并能做好組織工作，深得老師的信任。望今后能以更高的要求來(lái)加強(qiáng)自己各個(gè)方面的能力，以更強(qiáng)的實(shí)力迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

11、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真、踏實(shí)、刻苦。忍耐力好，毅力較強(qiáng)，因而在學(xué)習(xí)成績(jī)上能保持穩(wěn)定并處于前列，平時(shí)遵規(guī)守紀(jì)，老師比較贊賞的好學(xué)生。望今后能多參加文體活動(dòng)，在各個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)自己的能力。

12、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，能主動(dòng)完成老師布置的任務(wù)，學(xué)習(xí)成績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定。望以后能活潑開(kāi)朗些，多參加一些集體活動(dòng)。

13、該生的歌聲令同學(xué)們羨慕，文藝才能較突出，望以后能在個(gè)人愛(ài)好上取得一些成績(jī)。學(xué)習(xí)也較踏實(shí)，成績(jī)?cè)诓粩嗟奶岣?，與同學(xué)相處融洽，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。

14、該生學(xué)習(xí)上有吃苦耐勞的精神，能控制好自己，成績(jī)上也有所進(jìn)步。集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，熱愛(ài)集體。望以后能主動(dòng)參與一些文體活動(dòng)，在各個(gè)方面發(fā)展自己。

16、 該同學(xué)能把熱情投入了刻苦的學(xué)習(xí)中，投入了班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中，還有體育運(yùn)動(dòng)中……在各個(gè)方面都能見(jiàn)才華。大方善于和同學(xué)相處，受到了同學(xué)的信賴。

17、 不斷的努力，成績(jī)上有所進(jìn)步，尤其是數(shù)學(xué)方面，沒(méi)有辜負(fù)老師的期望。熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，望今后能在繁忙的學(xué)習(xí)夾縫中使自己的愛(ài)好也有所發(fā)展。

19、學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，有鉆的精神，成績(jī)上相對(duì)穩(wěn)定。在語(yǔ)、數(shù)、外三門功課上有所突破。

20、 學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實(shí)，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三門功課較均衡。能保持優(yōu)勢(shì)并在另外兩門上有所突破。

21、成績(jī)相對(duì)較穩(wěn)定，能不斷超越自己，尤其是在語(yǔ)、數(shù)、外三門功課上。能以緊張的態(tài)度投入到學(xué)習(xí)、生活中。

22、 學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績(jī)上上了一個(gè)臺(tái)階，能不斷的超越自己。做班級(jí)工作負(fù)責(zé)。

23、 在學(xué)習(xí)上有較高的自覺(jué)性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向老師和同學(xué)請(qǐng)教問(wèn)題，并在成績(jī)上有所進(jìn)步。善于和同學(xué)相處，人際關(guān)系較好，集體榮譽(yù)感也較強(qiáng)。

24、語(yǔ)文、外語(yǔ)較好。性格上活潑外向，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上做的好。

26、 學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，能始終圍繞自己的目標(biāo)而努力，善于把握自己，能兼顧文科。

27、學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績(jī)相對(duì)穩(wěn)定。熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，尤其球類運(yùn)動(dòng)。在成績(jī)進(jìn)步的同時(shí)堅(jiān)持自己的愛(ài)好。

28、學(xué)習(xí)較認(rèn)真，語(yǔ)、數(shù)、外三門功課突出，能圍繞自己的目標(biāo)鍥而不舍，善于把握自己，個(gè)性較強(qiáng)。

29、 學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，善于思考問(wèn)題。喜歡英語(yǔ)并取得了較好的成績(jī)。做班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深得老師和同學(xué)的信賴。和同學(xué)相處融洽，能很好的處理人際關(guān)系。