中介簽了看房協(xié)議書 中介公司看房協(xié)議(5篇)

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有關(guān)中介簽了看房協(xié)議書一

身份證號碼：____________________

身份證地址：_____________________________________

現(xiàn)住址：________________________________________

家庭電話：______________

手機：______________

買方：___________

身份證號碼：____________________

身份證地址：_____________________________________

現(xiàn)住址：________________________________________

家庭電話：______________

手機：______________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就房屋買賣事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條房屋基本情況

(一)賣方所售房屋(以下簡稱該房屋)坐落為：____________【區(qū)(縣)】__________________________【小區(qū)(街道)】________【幢】【座】【號(樓)】_________單元_________號(室)。該房屋所在樓層為_________層，建筑面積共___________平方米。

第二條房屋權(quán)屬情況

(一)該房屋所有權(quán)證證號為：________________________。

(二)土地使用狀況

該房屋占用的國有土地使用權(quán)以________(出讓或劃撥)方式獲得。

土地使用權(quán)證號為：________________________，土地使用權(quán)年限自________年_______月_______日至_______年(月_______日止。乙方應(yīng)當(dāng)辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)并繳納土地使用權(quán)出讓金。

(三)該房屋性質(zhì)為商品房。

(四)該房屋的抵押情況為未設(shè)定抵押。

(五)該房屋的租賃情況為賣方未將該房屋出租。

第三條買賣雙方通過___________公司居間介紹(房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人:__________，經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書號：______________)達(dá)成本交易。

中介費用為本合同房屋總價的3%，買賣雙方各承擔(dān)一半中介費，中介費在房屋所有權(quán)證過戶到買方名下之日支付。

無論任何原因?qū)е卤窘灰孜醋詈笸瓿?，已支付的中介費應(yīng)該全部退還。

第四條成交價格和付款方式

(一)經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，該房屋成交價格為：人民幣___________元(小寫)，________________________________元整(大寫)。

上述房屋價格包括了該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品和其他與該房屋相關(guān)的所有權(quán)利。

(二)買方付款方式如下：

1、本合同簽訂后，買方向賣方支付全部購房款___________________圓整，(小寫________________元整)。

賣方收到購房款以后，必須按照買方要求的時間、地點配合買方辦理更名過戶手續(xù)，不得以任何理由推脫，否則買方有權(quán)退房，賣方承擔(dān)全部損失和價款支付之日起每天_____的利息。

第五條權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記和戶口遷出

(一)雙方同意，自本合同簽訂之日起________內(nèi)，雙方共同向房屋權(quán)屬登記部門申請辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

(二)如買方未能在房屋權(quán)屬登記部門規(guī)定的辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)的期限內(nèi)(最長不超過3個月)取得房屋所有權(quán)證書的，買方有權(quán)退房，賣方應(yīng)當(dāng)自收到退房通知之日起3日內(nèi)退還買方全部已付款，并支付每天______利息作為補償。

(三)賣方應(yīng)當(dāng)在該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移之日起30日內(nèi)，向房屋所在地的戶籍管理機關(guān)辦理完成原有戶口遷出手續(xù)。

如賣方未按期將與本房屋相關(guān)的戶口遷出的，每逾期一日，賣方應(yīng)向買方支付全部已付款萬分之五的違約金。

如逾期超過90日，買方有權(quán)解除本合同，賣方應(yīng)收到解除通知之日起3日內(nèi)退還買方全部已付款，并按照銀行中國人民銀行同期貸款利率付給利息。

第六條房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾

賣方保證該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，因賣方原因造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，賣方應(yīng)支付房價總款10%的違約金，并承擔(dān)其他賠償責(zé)任。

賣方保證已如實陳述該房屋權(quán)屬狀況、附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修情況和相關(guān)關(guān)系，該房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉(zhuǎn)讓給買方。

賣方保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗收交接完成，對各項房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修保持良好的狀況。

在房屋交付日以前發(fā)生的【物業(yè)管理費】【供暖】【水】【電】【燃?xì)狻俊居芯€電視】【電信】：___________________________費用由賣方承擔(dān)，交付日以后(含當(dāng)日)發(fā)生的費用由買方承擔(dān)。

賣方同意將其繳納的該房屋專項維修資金(公共維修基金)的賬面余額在房屋過戶后10日轉(zhuǎn)移給買方。

如賣方未按期完成專項維修資金過戶的，每逾期一日，賣方應(yīng)支付已交付房價款萬分之五的違約金。

第七條房屋的交付和驗收

賣方應(yīng)當(dāng)在房屋過戶到買方名下后3日內(nèi)將該房屋交付給買方。

該房屋交付時，應(yīng)當(dāng)履行下列各項手續(xù)：

1、賣方與買方共同對該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況進行驗收，記錄水、電、氣表的讀數(shù)，并交接物品;

2、買賣雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字;

3、移交該房屋房門鑰匙;

4、按本合同規(guī)定辦理戶口遷出手續(xù);

5、本合同規(guī)定的相關(guān)費用的支付和房屋專項維修資金的過戶;

6、本合同規(guī)定的其他應(yīng)完成的事項。

本條規(guī)定的各項手續(xù)均完成后，才視為該房屋驗收交接完成。

第八條本合同簽訂后，賣方再將該房屋出賣給第三人，導(dǎo)致買方不能取得房屋所有權(quán)證的，買受人有權(quán)解除本合同，賣方應(yīng)當(dāng)自收到解除通知之日起2日內(nèi)退還買方全部已付款，并按買方累計已付房價款的一倍支付違約金。

第九條稅、費相關(guān)規(guī)定

本合同履行過程中，買賣雙方應(yīng)按照國家及地方相關(guān)規(guī)定繳納各項稅、費，買賣雙方承擔(dān)稅費的具體約定如下：

1、賣方需付稅費：

(1)營業(yè)稅;

(2)城市建設(shè)維護稅;

(3)教育費附加;

(4)印花稅;

(5)個人所得稅;

(6)土地增值稅;

(7)房地產(chǎn)交易服務(wù)費;

(8)土地使用費。

(9)提前還款短期貸款利息(如有);

(10)提前還款罰息(如有)。

2、買方需付稅費：

(1)印花稅;

(2)契稅;

(3)產(chǎn)權(quán)登記費;

(4)房地產(chǎn)交易服務(wù)費;

(5)《房地產(chǎn)證》貼花;

3、其他稅費由買賣雙方各承擔(dān)一半：

(1)權(quán)籍調(diào)查費;

(2)房地產(chǎn)買賣合同公證費(如有);

(3)評估費;

(4)保險費(如有);

(5)其他(以實際發(fā)生的稅費為準(zhǔn))

因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納相關(guān)稅費導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進行的，其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房價總款5%的違約金。

第十條違約責(zé)任

一、逾期交房責(zé)任

除不可抗力外，賣方未按本合同第七條約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照如下規(guī)定處理。

1、逾期在30日之內(nèi)，自第七條約定的交付期限屆滿之次日起至實際交付之日止，賣方應(yīng)按日計算向買方支付已交付房價款萬分之五的違約金，并于該房屋實際交付之日起3日內(nèi)向買方支付違約金，合同繼續(xù)履行;

2、逾期超過30日后，買方有權(quán)退房。

買方退房的，賣方應(yīng)當(dāng)自收到退房通知之日起3日內(nèi)退還全部已付款，并按照買方全部已付款的5%向買方支付違約金。

二、逾期付款責(zé)任

買方未按照第四條約定的時間付款的，按照以下規(guī)定處理：

1、逾期在30日之內(nèi)，自約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實際支付應(yīng)付款之日止，買方按日計算向賣方支付逾期應(yīng)付款萬分之五的違約金，并于實際支付應(yīng)付款之日起3日內(nèi)向賣方支付違約金，合同繼續(xù)履行;

2、逾期超過30日后，賣方有權(quán)解除合同。

賣方解除合同的，買方應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起3日內(nèi)按照逾期應(yīng)付款的5%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款。

第十一條不可抗力

因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時告知另一方當(dāng)事人，并自不可抗力事件結(jié)束之日起3日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。

上述房屋風(fēng)險責(zé)任自該房屋驗收交接完成之日起轉(zhuǎn)移給買方。

第十二條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，依法向房屋所在地人民法院起訴;

第十三條本合同自雙方簽字(蓋章)之日起生效。

雙方可以根據(jù)具體情況對本合同中未約定、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書面補充協(xié)議進行變更或補充。

對本合同的解除，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

本合同附件及補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

本合同附件為本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。

賣方： 買方：

合同簽訂日期：_____年____月____日 合同簽訂日期：_____年____月____日

有關(guān)中介簽了看房協(xié)議書二

售房人： (以下簡稱甲方)身份證號碼：

購房人： (以下簡稱乙方)身份證號碼：中介方： (以下簡稱丙方)甲、乙、丙三方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、行政法規(guī)和無錫市相關(guān)地方性法規(guī)的規(guī)定，在合法、平等、自愿、相互信任的基礎(chǔ)上簽訂本合同，承諾共同遵守。

第一條：房屋基本情況

1、甲方自愿將座落在 區(qū) 的房屋(以下簡稱“該房屋”)出售給乙方。乙方對該房屋已作充分了解并實地看房，對該房屋現(xiàn)狀無異議，愿意購買該房屋。

2、該房屋的基本情況如下：

房屋性質(zhì)： 所有權(quán)人： 產(chǎn)權(quán)證號： 土地證號：

使用性質(zhì)： 房型： 總面積： 樓層： 總層數(shù)： 附屬設(shè)施：

第二條：成交價格

甲、乙雙方協(xié)商后的實際成交價格為：(人民幣) 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整(大寫)，￥ 元。該房屋產(chǎn)權(quán)過戶的相關(guān)費用由 承擔(dān)，(該房屋產(chǎn)權(quán)過戶費用的計算依據(jù)是指定評估機構(gòu)對該房屋的評估價格)。該房屋配套設(shè)施過戶的相關(guān)費用由 承擔(dān)。

第三條：信息服務(wù)費及支付

甲、乙、丙三方簽訂本合同時，甲方須向丙方交納信息服務(wù)費(人民幣) 元整(大寫);乙方須向丙方交納信息服務(wù)費(人民幣) 元整(大寫)。如中介服務(wù)費低于1000元，按照1000元支付。

第四條：付款約定(本條各款項均不計利息)

乙方按約定交清全款后，甲乙雙方按丙方要求在 日內(nèi)開始辦理該房屋的過戶手續(xù)。

第五條：相關(guān)事宜

甲方承諾于 前騰房，并將該房屋鑰匙交于乙方;并于 前辦理完畢戶口遷移手續(xù)。甲乙雙方自行辦理該房屋所發(fā)生的水、電、煤氣、有線電視、物業(yè)管理等過戶手續(xù)及相關(guān)費用的交接事宜，丙方作為見證方提供見證。

第六條：違約責(zé)任

1、甲方須保證該房屋權(quán)屬無爭議，若發(fā)生與甲方有關(guān)的權(quán)屬糾紛或債務(wù)糾紛，由甲方負(fù)責(zé)解決，如導(dǎo)致合同無法履行或乙方無法取得產(chǎn)權(quán)證，甲方應(yīng)于十日內(nèi)退還乙方已支付甲方的全部購房款并承擔(dān)一切后果及違約責(zé)任。

2、甲方須保證該房屋結(jié)構(gòu)無拆改或拆改得到相關(guān)管理部門的同意及持有合法、有效證件，若因此影響辦理過戶手續(xù)，產(chǎn)生的一切后果及違約責(zé)任由責(zé)任方負(fù)責(zé)。

3、甲方認(rèn)可乙方貸款方式付款時：

(1)貸款過程中，乙方提出終止貸款行為，則乙方須補齊所差房款，繼續(xù)履行該合同，并承擔(dān)由此引起的經(jīng)濟損失，已交納的各種費用不予退還。

(2)合同填寫的具體貸款金額以銀行核定為準(zhǔn)，且乙方須保證所提供的各種材料與證明的真實、可靠。如因乙方原因造成貸款不能正常下發(fā)，乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及經(jīng)濟損失。

(3)乙方須按照約定按時到指定銀行辦理貸款手續(xù)，否則貸款延期責(zé)任由乙方承擔(dān)。

4、如甲、乙任何一方拒絕履行合同或解除合同，或發(fā)生本條1、2、3違約責(zé)任，均由違約方向另一方支付本合同確定的房屋定金的2倍作為違約金。實際損失超過違約金總額的，責(zé)任方應(yīng)據(jù)實賠償，且丙方所收取的本合同中約定的信息服務(wù)費一律不予退還。

5、甲、乙雙方在辦理該房屋過戶時，應(yīng)積極配合。如果甲、乙任何一方故意拖延或者不及時提供相關(guān)材料，導(dǎo)致未能按約定時間辦理過戶手續(xù)，那么每逾期一天按已付購房款的萬分之三向?qū)Ψ劫r償損失。

6、如甲方未按約定時間交付該房屋和遷移戶口，那么每逾期一天按乙方已付購房款的萬分之三向?qū)Ψ街Ц哆`約金。違約金自本合同約定期限之第二日起算至實際交付之日止。

7、如乙方未按約定時間付款的，那么每逾期一天按逾期應(yīng)付款的萬分之三向?qū)Ψ劫r償損失。違約金自本合同應(yīng)付款期限之第二日起算至實際付款之日止。

第七條：免責(zé)條款

如因洪水、地震、火災(zāi)和法律、政府政策變化等不可抗力原因，導(dǎo)致本合同不能全面履行的，甲、乙、丙三方互不承擔(dān)違約責(zé)任。

第八條：約定其它事宜

第九條：其它

1、本合同在履行中發(fā)生爭議，甲、乙、丙三方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向該房屋所在地人民法院提起訴訟。

2、本合同經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效，一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。各種手續(xù)交接清楚，本合同自動作廢，并由丙方收回。

甲方(經(jīng)手人)： 乙方(經(jīng)手人)： 丙方：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址： 經(jīng)手人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽約日期： 年 月 日

有關(guān)中介簽了看房協(xié)議書三

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方提供中介信息服務(wù)勞務(wù)、協(xié)助甲方在項目的工程承包合同簽訂的相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、服務(wù)內(nèi)容

乙方提供信息中介服務(wù)勞務(wù)，協(xié)助甲方參與該項目的工程承包合同簽訂。乙方具體服務(wù)勞務(wù)內(nèi)容包括但不限于：收集、了解工程相關(guān)信息并及時提供給甲方。

第二條、乙方責(zé)任和義務(wù)

1、乙方應(yīng)當(dāng)做好保密，對甲方的工程合同及其他商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得為任何目的利用、傳播或泄漏甲方的商業(yè)秘密。

2、乙方在服務(wù)勞務(wù)過程中，應(yīng)當(dāng)采取合法方式、提供合法信息，不得采取任何非法或違規(guī)手段，否則一切后果由乙方承擔(dān)。

第三條、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、甲方以自己名義簽訂工程承包合同，簽訂承包合同并負(fù)責(zé)履行，經(jīng)營損益全部歸甲方所有。乙方除按本合同約定收取信息中介服務(wù)勞務(wù)費用外，不享有任何經(jīng)營損益。

2、在甲方簽訂工程合同后，按本合同約定向乙方支付勞務(wù)費用。

第四條、信息中介服務(wù)勞務(wù)費

1、若甲方因乙方的協(xié)助而簽訂合同，在合同簽訂并生效后，甲方應(yīng)向乙方支付信息中介服務(wù)勞務(wù)費用，具體數(shù)額按該項目工程合同總價的%計算;具體支付方式見本條第2款約定。

若甲方未能簽訂合同，則甲方僅需向乙方支付元差旅、電話費，其他支出費用由甲方同意并負(fù)擔(dān)。

2、在合同簽訂并生效后，甲方按四次與乙方結(jié)算信息中介服務(wù)勞務(wù)費數(shù)額。

第一次：簽訂合同當(dāng)天付萬元;第二次：甲方收到第一筆工程款時按合同總價的%結(jié)算支付;第三次：工程主體結(jié)構(gòu)結(jié)束按合同總價的%結(jié)算支付，余款在工程竣工后一周內(nèi)付清。支付時間遇法定節(jié)假日順延。

3、甲方以現(xiàn)款方式支付信息中介服務(wù)勞務(wù)費用。

第五條、違約責(zé)任

1、乙方未能積極協(xié)助甲方，違反本合同約定的責(zé)任或義務(wù)，甲方有權(quán)解除本合同。

2、甲方在乙方配合下，與該項目相關(guān)人員接觸后解除本合同，并在以后與該項目簽訂的任何合同均屬于在乙方協(xié)助下簽訂的合同，甲方應(yīng)按以上第四條足額向乙方支付信息中介服務(wù)勞務(wù)費用。

3、甲方若無故不按時足額向乙方支付費用，應(yīng)按拖欠金額向乙方支付每日千分之三的滯納金;若甲方拒付，無論乙方采取何種方式追款，甲方均無異議并承擔(dān)一切后果。

第六條、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，則任何一方均可向該工程項目所在地人民法院提起訴訟。

第七條、本合同一式兩份，雙方各持壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后自最后簽章之日起生效。

甲方(簽字或蓋章)：乙方(簽字或蓋章)：

地址：地址：

身份證號：身份證號：

郵編：郵編：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

年月日年月日

有關(guān)中介簽了看房協(xié)議書四

合同編號：___________

簽訂地點：_____________________________

項目名稱：_____________________________

委托人(甲方)：__________________________

服務(wù)人(乙方)：__________________________

簽訂日期：____年____月____日

有效期限：____年____月____日至____年____月__日

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就經(jīng)濟信息服務(wù)項目，簽訂本合同。

一、乙方受甲方委托就________________進行經(jīng)濟信息(中介)服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容、形式、要求：___________________________________________________________________________________________。

二、甲方應(yīng)提供給乙方的文件，期限及其他應(yīng)予協(xié)作的事項：

_______________________________________________________________________。

三、乙方應(yīng)提供給甲方的文件，期限及其他應(yīng)予協(xié)作的事項：

_______________________________________________________________________。

四、乙方履行服務(wù)的期限、地點和方式：_______________________________________________________________________________________。

五、乙方提供服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和驗收方法：________________________________________________________________________________________。

六、報酬及其支付方式：

1.甲方支付給乙方報酬為 ________元。

2.支付方式(按以下第 ________ 種方式)

①一次總付：________元時間：________

②分期支付：________元時間：________

________元時間：________

③共他方式：___________時間：________

七、保密內(nèi)容：__________________________。

八、違約責(zé)任：__________________________________________________________________________________________________。

九、爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____種方式解決：

1.提交________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

十、本合同生效的條件：______________________________________________________________________________________________。

十一、其他約定事項：_______________________________________________________________________________________________。

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┃委托人(甲方)│單位名稱(或姓名)：│地址：┃

┃││郵編：┃

┃│ (蓋章) ├──────────┨

┃││電話：┃

┃││傳真：┃

┃│法定代表人：├──────────┨

┃││開戶銀行：┃

┃│委托代理人：├──────────┨

┃││賬號：┃

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┃服務(wù)人(乙方)│單位名稱(或姓名)：│地址：┃

┃││郵編：┃

┃│(蓋章)├──────────┨

┃││電話：┃

┃││傳真：┃

┃│法定代表人：├──────────┨

┃││開戶銀行：┃

┃│委托代理人：├──────────┨

┃││賬號：┃

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┃鑒證意見：┃

┃┃

┃鑒證機關(guān)(蓋章)┃

┃經(jīng)辦人：┃

┃年月日┃

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有關(guān)中介簽了看房協(xié)議書五

xx是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服務(wù)體，體系內(nèi)囊括地產(chǎn)、金融和商業(yè)三個部分，業(yè)務(wù)范圍涉及房屋全程代理、房屋租賃、房屋買賣、豪宅租售、"央產(chǎn)房"上市交易、權(quán)證辦理、按揭貸款、房地產(chǎn)投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權(quán)房銷售代理等。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。

“行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”：讓不動產(chǎn)服務(wù)業(yè)走進殿堂

對社會：xx建立一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)，操守自律，勇于創(chuàng)新，智慧管理的現(xiàn)代服務(wù)品牌。

對房地產(chǎn)交易客戶：xx有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產(chǎn)服務(wù)。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)：xx將提供海量、準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)、有深度、使用便捷的不動產(chǎn)資訊。

對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：xx幫助和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用美好人性（誠實正直友善）來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。

客戶至上：我們知道xx的存在對于有房地產(chǎn)需求的客戶來講，意味著是值得信賴和依靠的。

誠實可信：我們可以沒有聰明的腦袋、漂亮的臉蛋、絢麗的背景，但是我們誠實，我們讓人信任。

團隊作戰(zhàn)：我們正是因為自認(rèn)在競爭中很弱小才走到一起，我們只能彼此依靠、彼此關(guān)照才能強大。

拼搏進?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源，唯有比別人更努力才能取得成功。

作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，需要在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當(dāng)?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準(zhǔn)備和咨詢策劃等工作，而且從事的該職業(yè)活動也隨社會的經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。

我的工作內(nèi)容大致總結(jié)如下：

開發(fā)客戶——了解客戶需求——推薦房源——開發(fā)房源——約客戶。

看房——帶客戶看房——回訪客戶——回訪業(yè)主——約雙方見面簽約——物業(yè)交割——入住。

1、開發(fā)客戶：客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。在這幾個月的工作時間里，我的大多數(shù)成交客戶來自于店面接待和網(wǎng)絡(luò)端口，這兩種客戶的比較準(zhǔn)而且需求明顯，易把握，跟這種客戶必須及時溝通，盡快成交。

2、了解客戶需求：不同的客戶需求也是不一樣的，所以必須要去了解客戶想要什么樣的房子，例如幾居室、房屋朝向、房主是否長租等等。而且客戶的需求也不是一成不變的，我們必須隨時掌握客戶的心理，與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶所需，這樣才能更好地為客戶服務(wù)。

3、推薦房源：在了解到客戶的需求的同時，我們必須在腦中牢記至少10套房源，以應(yīng)對客戶各種不同的需求，按客戶的需求去介紹客戶所需的房源，做到想客戶所想，憂客戶所憂。

4、開發(fā)房源：只負(fù)責(zé)向外出租房子還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們對客戶出租的同時還得尋找房主，接受房主的出租委托，從而才能進行帶看。而房源的開發(fā)主要來源于店面接待、社區(qū)開發(fā)和老資源等。無疑店面接到的是肯定對外出租的，這樣的房主心誠切急，必須好好把握和維護。

5、約客戶看房：作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，沒有帶看肯定不會成交，而帶看之前的約看則成為重中之重。每天必須給自己的客戶打電話，約出第二天或者之后幾天的客戶出來。而被打煩的客戶比比皆是，我們必須從自己的有效資源中好好把握，挑選最準(zhǔn)的客戶，獲得之后的帶看。

6、帶客戶看房：帶客戶看房是成交之前最為重要的一步，每次帶著客戶看一套房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須帶著客戶多看幾套，使用bac法則帶看。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求，從而為客戶匹配更為合適的房源，促進成交！

7、回訪客戶：每次帶客戶看完房子之后，必須給客戶打電話回訪一下，了解今天帶看的成果怎么樣，是否滿意或者不滿意在哪，從而促定或者為客戶匹配新的房源。

8、回訪業(yè)主：回訪完客戶的同時，也必須給業(yè)主都打個電話，避免業(yè)主那邊看完房子一點動靜都沒有，覺得經(jīng)紀(jì)人能力差，以后看房容易形成阻礙。而且多于業(yè)主溝通，增進與房主的感情，方便以后的再次帶看和簽約。

9、約雙方見面簽約：在雙方都有意向之后，約雙方面談簽約就是最重要的事了。談得好皆大歡喜，談不好竹籃打水一場空，所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。師傅教過我的斡旋隔離談判就成為了我談判簽約的最大神奇。例如房主想3000出租，把雙方分在兩個談判室，給客戶把價兒稍微報告，給房主稍微報低，多次交流之后取中間價位，3000。所以談判是門藝術(shù)也是門學(xué)問。

10、物業(yè)交割：簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束，因為售后服務(wù)一樣重要，我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割，避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。而且這些成功簽約的客戶都是自己的老客戶老資源，好好維護日后出租、朋友租房還會繼續(xù)合作。

11、入住：客戶入住后，也要找個時間拜訪客戶一下，看看有什么需要幫忙的，維護客戶感情。

問題一：國家地區(qū)相關(guān)政策的變化都會引起區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)的變動。例如銀行貸款政策的寬松或收緊，會直接影響很大一部分人的購買力。還有就是三月份關(guān)于公產(chǎn)房政策的變動，有的人對此項變動做觀望狀態(tài)，有的人直接購買。

問題二：影響購房的因素有很多，諸如：政策、小區(qū)、樓層、朝向、價位、交通等。每個客戶的核心需求都是不同的，同時，出于每個人的最大利益化，經(jīng)紀(jì)人不可能直接了解客戶的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不合適，最終無法達(dá)成交易。

問題三：個人經(jīng)驗欠缺，資源積累不足。由于自身接觸這個行業(yè)時間較短，所以在為人處世、語言藝術(shù)方面有很大欠缺。對于公司se系統(tǒng)內(nèi)部資源和相關(guān)行業(yè)知識不夠了解，導(dǎo)致無法完美的應(yīng)對客戶。

針對問題一，更多的關(guān)注新聞，了解國家地區(qū)相關(guān)政策。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動，如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。赴銀行了解各個銀行貸款政策變化。到各個學(xué)校招生辦了解招生政策是否變化。

針對問題二，更多的與客戶交流，更多的帶看，在其過程中不斷挖掘出客戶的核心需求。

針對問題三，有問題自己先思考，再向同事請教，有事找店長。每天反思在接待客戶中所遇到的問題。充分利用資源，優(yōu)質(zhì)房源空看、多看。在其他同事與客戶溝通過程中觀察學(xué)習(xí)。

對于經(jīng)紀(jì)人而言，達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。在實際工作中，客戶的來源確有很大一部分取決于運氣成分。在后續(xù)工作中，又存在很大的變量，這就導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績受到影響。另外，強度的要求，不合理的扣費，雖然促使一部分經(jīng)紀(jì)人努力工作，但也使得一部分經(jīng)紀(jì)人對于公司的排斥。致使行業(yè)流動性較大，希望公司可以提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。

過于頻繁的電話騷擾，已經(jīng)一次次使得xx處于風(fēng)尖浪口。日常定量要求的電話洗盤，雖然可以尋找出一批有效客戶，不過僅僅暫一小部分，更多的確實周而復(fù)始的電話騷擾，嚴(yán)重影響了xx形象。希望公司在這方面做出相應(yīng)的改變。

在這五個多月的實習(xí)生活中，我已經(jīng)徹底融入了__，徹底成為了__的一份子，也成為了一名真正意義上的xx人。在這段時光里，我和小組同事每天13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調(diào)店a組不可或缺的一份子。在此我將此次實習(xí)的收獲總結(jié)如下：

1、我完成了一個從學(xué)生到社會人的蛻變過程。經(jīng)過這段時間的實習(xí)生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態(tài)，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言?。⊥嗜W(xué)生稚氣的我，已不怕任何壓力，xx這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態(tài)勇敢得面對以后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中的困難，走出自己的一條路。

2、通過這次實習(xí)，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在xx地產(chǎn)工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎(chǔ)。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。

3、這幾個月的工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學(xué)的生活中，由于空余時間比較多，生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態(tài)，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

4、讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習(xí)生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現(xiàn)能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習(xí)讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好！

這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習(xí)，我磨練了堅強的意志；培養(yǎng)了積極向上、勇于進取的心態(tài)；擁有了永不服輸、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男愿?；得到了一生寶貴的工作經(jīng)驗。這些優(yōu)良的習(xí)慣作風(fēng)我會在以后的生活工作中繼續(xù)保持并加以改進！這次實習(xí)也使我看到了銷售行業(yè)的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現(xiàn)自己的人生價值，做最好的自己！

即將邁進xx大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會，我的心已經(jīng)開始飛進那里。我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽

怯，我常常會捫心自問：我準(zhǔn)備好了嗎？是的，我在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進行實習(xí)。

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義：房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游！

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng)造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。

實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

現(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動。

隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習(xí)，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程

中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)十分重要。每個員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

xx年暑假，我到xx有限公司實習(xí)，這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在xx，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xx一個平方。xx的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調(diào)控，還是無法控制xx的房價一路飚升。xx的土地資源是有限的，而xx的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在xx有很多都是外來人員，而外來人員在xx工作都需要有住所，而外來人員因為對*地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xx以上，普通的兩室一廳也要xx左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在xx大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。