異地商業(yè)招商申請(qǐng)書(shū)簡(jiǎn)短 招商協(xié)議書(shū)(七篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

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我的溫柔不在那么直接，不再那么讓你感動(dòng);你的關(guān)心不再溫暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我們漸漸習(xí)慣了沒(méi)有了彼此的生活，習(xí)慣了周圍的景物，習(xí)慣了周圍的人，習(xí)慣了沒(méi)有電話短信，沒(méi)有彼此的消息，無(wú)論是好是壞，習(xí)慣了交流越來(lái)越少，習(xí)慣了一種莫名的狀態(tài)。好像只是兩個(gè)陌生人，不冷不熱地維持著?？墒墙K究還是不舍。隔閡的產(chǎn)生好像在所難免。

講到這里，有一個(gè)問(wèn)題我要告訴你，我還愛(ài)你。

從未改變過(guò)。

因?yàn)槲遗履闾^(guò)，但是看到這句，就夠了。

你可能會(huì)說(shuō)最近是因?yàn)槟阕隽酥鷮?dǎo)，而我剛進(jìn)勤工助學(xué)中心。大家都很忙。我承認(rèn)。但是你仔細(xì)的翻一下你的手機(jī)，是否有一天我沒(méi)給你發(fā)過(guò)短信，或者打過(guò)電話。我知道，那時(shí)的你是疲憊的。我理解。但是我要的是這樣的，就算再累，再忙，當(dāng)躺在床上，閉起眼睛會(huì)不自覺(jué)的想起我的臉，拿起手機(jī)，哪怕一句最簡(jiǎn)單的晚安。你不知道這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字對(duì)我的分量。我要的不多。但絕不是不是那一句嗯，啊，知道了，還行，。。。。

可能這就是所謂異地戀的瓶頸。當(dāng)激情消退，當(dāng)溫柔不再，當(dāng)信心動(dòng)搖，當(dāng)精神疲憊，當(dāng)交流漸少，當(dāng)我們習(xí)慣了自己的生活，當(dāng)我們都成熟了。我知道它會(huì)來(lái)，可是還是那么難過(guò)。我想改變這狀況，卻又無(wú)可奈何。我愿意和你一起度過(guò)這一切，愿意堅(jiān)持下去。我明白，這不是一個(gè)人的事情。為此，我愿意付出一切。

寫(xiě)到這里，我要說(shuō)，某些方面我們確實(shí)性格不合。我需要被關(guān)心關(guān)心，需要被在乎，而更重要的是這些要被我知道。而你是一個(gè)可以讓我三天找不到你，三天不聯(lián)系我，還覺(jué)得并無(wú)任何不妥的人。我會(huì)怕，我會(huì)想念你。我想分享你的生活，哪怕是以個(gè)聆聽(tīng)者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一個(gè)很重要的位置。不會(huì)因?yàn)槠渌戮蛼佄以谝贿?。某種意義上，對(duì)我的時(shí)候就像一個(gè)小女人，小事會(huì)順著我。用溫柔的話安慰我。我知道這些話你都不愛(ài)說(shuō)出口。那時(shí)，你在我身邊，我知道，你的眼神，你的語(yǔ)氣，你的表情都在告訴我你是在乎我，關(guān)心我的。現(xiàn)在我卻再也感受不到。異地是原因，但不是全部。

這不是發(fā)泄我不滿的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我會(huì)無(wú)理取鬧，我會(huì)沖你大小聲，我很邋遢，我不愛(ài)護(hù)自己的身體，我固執(zhí)，我對(duì)你關(guān)心不足，我常讓你為我擔(dān)心……我還犯過(guò)很多錯(cuò)，我一直都在改變著。

退一步看自己\我終于透徹的看清\原來(lái)我誤會(huì)了過(guò)去\其實(shí)我不懂得愛(ài)情\

以下就是我無(wú)法寫(xiě)出來(lái)的結(jié)尾。

上面所寫(xiě)都是我自己的想法。

也許你已經(jīng)累了，但是開(kāi)不了口?；蛘咧皇侵饾u冷下來(lái)，讓我自己明白。也許，你開(kāi)始討厭這樣的等待?；蛘吣銋捑肓宋摇Ｒ嗷蚴瞧渌睦碛?。無(wú)論怎么樣，如果你想分手，請(qǐng)告訴我。我不會(huì)糾纏你，不會(huì)讓你為難。如果真的是的話，這就當(dāng)作我給你最后的溫柔。

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給你每寫(xiě)一次信，心情都是那么沉重，痛苦。我知道你很受傷，可是沒(méi)辦法我還得寫(xiě)，還得告訴你，告訴你我的決定。我真的不忍心，可是我不能拖太久了，拖得越久我們就會(huì)越痛苦。這是我最后的一封信，我的文筆不好，不能把自己所有的內(nèi)心更好地剖析給你看，但還是希望你能理解我，好好地開(kāi)始自己的生活。

那些天你給我發(fā)的每一條消息都猶如錘子錘在我的心上，好痛好痛，可我還得忍痛拒絕你，我沒(méi)有比你好過(guò)，我的心在滴血，我真的想告訴你，我愛(ài)你，回來(lái)吧，我至愛(ài)的人?？墒钦f(shuō)一句話真的很簡(jiǎn)單，發(fā)一條消息更簡(jiǎn)單，但說(shuō)話是要負(fù)責(zé)的，要負(fù)上一輩子的責(zé)任。我答應(yīng)你，必須是答應(yīng)你的一輩子，保證自己一輩子不離開(kāi)你。哪怕你負(fù)了我，我還是不能輕易拋棄你。愛(ài)是要負(fù)責(zé)的，承諾是需要負(fù)責(zé)的，它太沉重了，我真的負(fù)責(zé)不起。

你給我發(fā)的消息真的打動(dòng)我了，我真的快要撐不住了，我說(shuō)出了最后一句話，我不知道對(duì)你是愛(ài)還是同情，我真的是逼急了，我不知道怎樣才能讓你放棄我，我很想狠心告訴你，我不愛(ài)你了，哪怕讓你恨我一輩子，一輩子都不理解我，但這至少能讓你早日忘記我，早日走出來(lái)重新開(kāi)始。可是我不能欺騙自己，也不能欺騙你，原諒我的自私，我不能騙你，我還是真的真的很愛(ài)你。當(dāng)我想用不愛(ài)你這句話來(lái)打斷你一切的念頭時(shí)，我的心猶如萬(wàn)箭穿心般的疼痛，真的要原諒我，我不能騙你。因?yàn)檎f(shuō)了這句話后也許你到死都會(huì)以為我是因?yàn)椴粣?ài)你而拋棄你的，我不能這樣。

在你給我一個(gè)月時(shí)間考慮的時(shí)候，我真想馬上告訴你，不需要時(shí)間了，就這樣吧，就算是后悔我也承受了。因?yàn)槲艺娴牟幌朐偈苓@種痛苦的煎熬了，不但是你，我并沒(méi)有比你好受。每天都呆呆在坐在電腦面前，傻傻的發(fā)愣。心底里總是有兩個(gè)聲音在較量在折磨我：一個(gè)告訴我接受吧，只有擁有愛(ài)才是幸福的， 我們一定會(huì)幸福的。一個(gè)聲音告訴我，清醒點(diǎn)吧，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧，只有愛(ài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)有一天外在的因素超過(guò)愛(ài)的時(shí)候，有一天分離的時(shí)候，如何承受這份愛(ài)所帶來(lái)的一切后果。我恨自己想的太多，太過(guò)理智，可是就是這么個(gè)人，我能怎樣。長(zhǎng)篇大論的道理，你比我還會(huì)講。以后的一切問(wèn)題，我知道你都想過(guò)，考慮過(guò)，你相信自己能吃苦，相信我們的愛(ài)能戰(zhàn)勝一切。我也相信，我們不會(huì)分離，但是我們都沒(méi)有體會(huì)過(guò)生活，個(gè)中的滋味現(xiàn)在任我們想破腦袋也不會(huì)知道有多難有多艱辛。我知道你不怕苦不怕累，但心會(huì)疲憊，會(huì)累。當(dāng)越來(lái)越多的外在因素在吞噬著消耗著我們的感情時(shí),我們?cè)撛趺崔k?怎么彌補(bǔ)?我是女人,我必須更多的為自己考慮,假如有那么一天,我會(huì)比你劣勢(shì),所以我現(xiàn)在必須比你自私。我并不是空口說(shuō)這些話的，我一直在努力的?；橐鍪菒?ài)情的溫床，愛(ài)的歸宿，但如何讓我們的愛(ài)在婚姻中走得更長(zhǎng)更久，延續(xù)得更好，你不得不考慮現(xiàn)實(shí)。為了我們的事，我打了好多電話回家，與我媽媽，哥哥說(shuō)過(guò)很多次。我媽媽現(xiàn)在變得與你一樣，只要我答應(yīng)回家陪她，她什么都答應(yīng)我。你也一樣，只要我答應(yīng)你，仿佛什么事都不是問(wèn)題?，F(xiàn)在只有我是冷靜的，在遠(yuǎn)離愛(ài)情的幾個(gè)月中，我是想得最多最冷靜的一個(gè)。我哥昨晚找我媽，本來(lái)想勸我媽幾句，讓我留在外面。但我媽話未說(shuō)淚先流，她說(shuō)我們一天比一天老了，不求你們有多有錢(qián)，混得多好，只希望你們都能在我身邊陪著我，平平安安的。聽(tīng)到這些話，你怎么想，由此我想到了你媽媽，我真的好想有機(jī)會(huì)叫你媽媽一聲：媽媽。從她要你回去到現(xiàn)在，我從來(lái)沒(méi)恨過(guò)她，沒(méi)怪她。我一直很敬佩他，她是一位偉大的母親，拉址你們真的不容易?，F(xiàn)在卻同意讓你追求自己的幸福。q，你說(shuō)你有多愛(ài)你媽媽，你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)你媽媽是第一位的，所以我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要與你媽媽比，你說(shuō)回去為了你媽媽，我一句話都沒(méi)留你。到現(xiàn)在都有很多人在問(wèn)我，如果你真的愛(ài)我，當(dāng)初為什么要回去，不管是什么理由，也說(shuō)明你曾經(jīng)遲疑過(guò)，那么現(xiàn)在為什么又要回來(lái)。當(dāng)那種美好的感覺(jué)漸漸淡去的時(shí)候，你們?cè)趺醋呦氯?。但是我理解，我相信，你是為了你媽媽，我不與他們辯解，但我絕對(duì)相信你。因?yàn)槲乙彩巧類?ài)我媽媽。我永遠(yuǎn)都不做讓媽媽傷心的事。你媽媽一樣希望你能留在他身邊，哪怕是呆在bj。你想過(guò)嗎。她是現(xiàn)在看你這么難過(guò)，不忍心來(lái)跟你說(shuō)。但是當(dāng)我們?yōu)槿烁改负螅覀冇辛俗约旱暮⒆雍?，我們?huì)更進(jìn)一步體會(huì)做為人父母的心情。我們兩家相隔那么遠(yuǎn)，如果我們家條件不好，一年都不能回去一次，你能忍受嗎?就算你能忍受，我都不忍心。我們的孩子若想奶奶了，也不能想見(jiàn)就見(jiàn)到。這種感覺(jué)你體會(huì)過(guò)嗎你想過(guò)你媽媽的感受嗎?我媽現(xiàn)在每每想到我不回家就哭，才多遠(yuǎn)啊，她真想我，我可以回家一趟的，可是她不是這么想的，她說(shuō)如果我在身邊，萬(wàn)一她生病了，打個(gè)電話我就能馬上趕到她身邊，如果她寂寞了，想找個(gè)人說(shuō)說(shuō)話，他說(shuō)有些話是不能跟兒子說(shuō)的，她就能馬上來(lái)找我。雖然有些自私了點(diǎn)，為了自己把女兒拴在身邊，但是我能理解。父母老了，越來(lái)越怕孤獨(dú)了，你能理解嗎我大哥一直是支持我的決定，我自己的選擇的?？墒沁@一次，他說(shuō)媽媽說(shuō)的話他沒(méi)有理由反駁，但是你執(zhí)意的話，我們沒(méi)有辦法?？墒俏也蝗绦模覀円灿欣系臅r(shí)候，我們應(yīng)該要體會(huì)父母的心情。

就算以上我說(shuō)的，你都想過(guò)，你還是愿意跟隨我。但現(xiàn)在我們還是得想得更多。說(shuō)實(shí)話，我不愿意回，真的不愿意。雖然我有這樣的母親，我不舍得離開(kāi)的母親，但是考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我還是倒抽一口冷氣。h市是富人的天堂，窮人的地獄，兩極分化比哪里都嚴(yán)重。我們家在那兒只能算差的，人脈關(guān)系也不是太好，我們?nèi)绻冀o人家打工，不要想著買房子什么的，可能還過(guò)得去。但是在h市你必須溶入那里，俗話說(shuō)入鄉(xiāng)隨俗，那些人情有多重你是知道的。也許我們一個(gè)月的工資都不夠付人情。我媽媽現(xiàn)在說(shuō)沒(méi)關(guān)系，只要你回來(lái)就算沒(méi)有錢(qián)也不要緊，但你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)我與我哥他們各自有了家庭，家庭關(guān)系也變得不一樣了，比以前復(fù)雜得很多。哥哥可能無(wú)所謂，但嫂子肯定會(huì)有意見(jiàn)，比如我媽看我們過(guò)得不好，會(huì)多幫我們一點(diǎn)，他們會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)，就算我們不要他們的支助，但是我們的孩子。你沒(méi)有在w市溶入民間，你不會(huì)了解的。但是我是從小在這種氛圍中長(zhǎng)大的，知道親戚們之間的勾心斗角，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就被看得起一點(diǎn)或什么，這些是我深惡痛絕的，這也是我不喜歡h市的地方，我相信沒(méi)有哪個(gè)地方比這里更嚴(yán)重了。包括朋友也這樣，你有錢(qián)了，他們都會(huì)來(lái)拍你馬屁，對(duì)你很好，但沒(méi)錢(qián)了想借錢(qián)都是人人躲你。這種世態(tài)炎涼我看得太多了。當(dāng)然我們有發(fā)財(cái)?shù)囊惶?，我一直都相信。日子?huì)好過(guò)起來(lái)的，但有錢(qián)了，你可以經(jīng)常回家了。也想回北方了，那時(shí)候怎么辦呢。葉落歸根聽(tīng)過(guò)吧，出國(guó)留學(xué)的人再好也要回來(lái)，因?yàn)樵僭趺床缓枚际亲约簭男∩B(yǎng)長(zhǎng)大的地方，人是永遠(yuǎn)都不能忘本的。那個(gè)時(shí)候與現(xiàn)在的想法又不一樣了。每個(gè)人在每個(gè)階段都是不一樣的?，F(xiàn)在你對(duì)我的愛(ài)勝過(guò)一切，可那時(shí)候我們的愛(ài)情轉(zhuǎn)為親情，激情已經(jīng)被歲月給磨滅了。你想家想媽媽想回去生活的情緒達(dá)到極致時(shí)，怎么辦。你同樣也會(huì)不顧一切地想回家的。人就是這么個(gè)矛盾體，現(xiàn)在你絕不理解，但以后呢。你想過(guò)嗎?而且南北方的太多觀念差異，包括衣食住行，生活習(xí)慣，對(duì)待人際關(guān)系方面。你一兩年還行，時(shí)間久了，受不了怎么辦。當(dāng)我們之間，你與我家人之間的沖突越來(lái)越厲害時(shí)，我們?cè)趺催x擇。我哥說(shuō)前幾天聽(tīng)到了一則真實(shí)的故事，兩個(gè)異地的人結(jié)婚七年了，一方為了回家的事就離婚了。這樣的故事太多太多了，我們要相信當(dāng)初他們是怎樣的相愛(ài)，并不會(huì)遜色于我們?？墒亲罱K落得這種結(jié)果，他們的情何以堪，七年，人生有幾個(gè)七年啊。當(dāng)然你會(huì)說(shuō)，我們不會(huì)的。讓我相信你。我相信你，我也相信我自己。但我不相信時(shí)間，不相信以后的事實(shí)，或者是怕現(xiàn)實(shí)的殘酷。你會(huì)覺(jué)得我沒(méi)有搏一把的精神，太容易放棄，不再那么勇敢。我不否認(rèn)，我們分開(kāi)的幾個(gè)月中我想得更多的是我們?yōu)槭裁床荒茉谝黄稹ｋy道真的不可以跨越嗎我相信我們可以選擇在一起，就算背負(fù)著很大的壓力，但是選擇是一時(shí)的，想法也是一時(shí)的，生活的煩瑣卻是一輩子的。我們的感情能在一波未平一波未起的事情中一次次受傷，分離嗎。到最后我們的感情用什么都縫合不好的時(shí)候該怎么辦。聽(tīng)過(guò)嗎，戀愛(ài)是兩個(gè)人的事，但婚姻卻不只是兩個(gè)人的事了，我相信這句話，也對(duì)你說(shuō)過(guò)的。我不能不想得更多。男人與女人的思維很大的不同就在這里，男人更簡(jiǎn)單，覺(jué)得自己該堅(jiān)持的，決定了就一定要去做，就算最后會(huì)后悔也會(huì)去做，而不會(huì)考慮太多的事實(shí)。但女人不一樣，因?yàn)樵诨橐鲋?，女人依然是弱者，必須為自己想得更多。這是我母親灌輸給我的，在我潛意識(shí)中形成的根深蒂固的思想?；橐鍪桥艘簧仨毢煤媒?jīng)營(yíng)的事業(yè)，只許成功不許失敗。

如果我再自私一點(diǎn)，不想那么多好該多好。我現(xiàn)在讓你馬上到我身邊來(lái)，陪我?？墒悄愀艺劵橐鑫揖蜁?huì)怕，我不知道我怎么會(huì)這么怕。內(nèi)心里我也想安定，與自己愛(ài)的人好好地平平淡淡地過(guò)一輩子，生個(gè)我們的孩子，看著他長(zhǎng)大，這么過(guò)完我們的一生，多么美啊，但是生活是殘酷的，我們只能選擇在現(xiàn)在痛苦，走好以后的路，好嗎。在遙遠(yuǎn)的南方，永遠(yuǎn)會(huì)有一位女孩，在牽掛你，祝福你。這是一種凄慘的美。我希望你好好想想，站在我的角度想想，也許你現(xiàn)在會(huì)恨我，恨我的殘忍，恨我的現(xiàn)實(shí)，我無(wú)話可說(shuō)，當(dāng)事過(guò)境遷后，也許你會(huì)覺(jué)得我的選擇是明智的。如果我后悔了，我也只能承受。因?yàn)槁肥俏易约哼x擇的，我回不了頭，只能咬緊牙關(guān)往前走。謝謝你陪我走過(guò)那么美的一段，我人生里最美的一段是你給的，當(dāng)然我也把自己最美的東西給了你。我不會(huì)忘記你曾經(jīng)給過(guò)我那么難忘的回憶，我會(huì)一直祝福你的。當(dāng)你遇到一個(gè)好女孩時(shí)，請(qǐng)記得好好地對(duì)她。

對(duì)不起，我一直憎恨拋棄男人的女人，自己卻做了這種人，傷害一個(gè)自己全身心愛(ài)過(guò)的男人，比自己被拋棄被傷害還要痛苦。也許你現(xiàn)在不會(huì)理解，怎么都會(huì)想不通，沒(méi)關(guān)系，時(shí)間會(huì)讓你想通的，一切的愛(ài)恨情仇都會(huì)隨著時(shí)間遠(yuǎn)去的。我會(huì)后悔，一輩子不安，傷害了我愛(ài)的人，但是我只能這么做了。寶貝，真的對(duì)不起。我不奢望你的原諒，只希望你能過(guò)得好。好好地振作，開(kāi)始新的生活。

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1、項(xiàng)目概況(1p)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說(shuō)一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來(lái)看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場(chǎng)分析(1-3p)

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn)。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí)，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說(shuō)明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復(fù)制性差。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依賴人，因此這類項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局。

現(xiàn)實(shí)中，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同)，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭取Ｖ档谜f(shuō)明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具，在具體寫(xiě)ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說(shuō)，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度)、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》)，那么即便面對(duì)一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”，必須是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量的用戶，然后通過(guò)各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(如微信)，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”，從長(zhǎng)期來(lái)看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi))、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi))、cpt(按時(shí)間付費(fèi))、cps(按交易傭金付費(fèi))。很多情況下，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。

同一個(gè)項(xiàng)目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō)，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動(dòng)，如萬(wàn)年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如社區(qū)，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性，人?；?dòng)，如自媒體。無(wú)論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過(guò)mgc、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問(wèn)題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說(shuō)，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察，也就是說(shuō)，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢(qián)，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來(lái)能夠賺錢(qián)，并且能夠賺大錢(qián)。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢(qián)，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái)，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，過(guò)于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時(shí)，如果項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

值得說(shuō)明的是，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這部分內(nèi)容重在說(shuō)明“烈火”為什么烈。

7、營(yíng)銷推廣(1-2p)

這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過(guò)跨表格的引用，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)

充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢(qián)了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說(shuō)明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢(qián)的能力。

關(guān)于路演

寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演與一對(duì)一路演，無(wú)論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1、要做行業(yè)的專家，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂(lè)觀自信，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，不怕路長(zhǎng)，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3、作為團(tuán)隊(duì)老大，要富有激情、堅(jiān)定、執(zhí)著，簡(jiǎn)潔表達(dá)，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6、不要回避投資人的疑問(wèn)，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識(shí)別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

推薦異地商業(yè)招商申請(qǐng)書(shū)簡(jiǎn)短四

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我想我想清楚了，想清楚要說(shuō)些什么。我知道，不管我是否愿意，這一天終于來(lái)臨。

我的溫柔不在那么直接，不再那么讓你感動(dòng);你的關(guān)心不再溫暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我們漸漸習(xí)慣了沒(méi)有了彼此的生活，習(xí)慣了周圍的景物，習(xí)慣了周圍的人，習(xí)慣了沒(méi)有電話短信，沒(méi)有彼此的消息，無(wú)論是好是壞，習(xí)慣了交流越來(lái)越少，習(xí)慣了一種莫名的狀態(tài)。好像只是兩個(gè)陌生人，不冷不熱地維持著?？墒墙K究還是不舍。隔閡的產(chǎn)生好像在所難免。

講到這里，有一個(gè)問(wèn)題我要告訴你，我還愛(ài)你。

從未改變過(guò)。

因?yàn)槲遗履闾^(guò)，但是看到這句，就夠了。

你可能會(huì)說(shuō)最近是因?yàn)槟阕隽酥鷮?dǎo)，而我剛進(jìn)勤工助學(xué)中心。大家都很忙。我承認(rèn)。但是你仔細(xì)的翻一下你的手機(jī)，是否有一天我沒(méi)給你發(fā)過(guò)短信，或者打過(guò)電話。我知道，那時(shí)的你是疲憊的。我理解。但是我要的是這樣的，就算再累，再忙，當(dāng)躺在床上，閉起眼睛會(huì)不自覺(jué)的想起我的臉，拿起手機(jī)，哪怕一句最簡(jiǎn)單的晚安。你不知道這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字對(duì)我的分量。我要的不多。但絕不是不是那一句嗯，啊，知道了，還行，。。。。

可能這就是所謂異地戀的瓶頸。當(dāng)激情消退，當(dāng)溫柔不再，當(dāng)信心動(dòng)搖，當(dāng)精神疲憊，當(dāng)交流漸少，當(dāng)我們習(xí)慣了自己的生活，當(dāng)我們都成熟了。我知道它會(huì)來(lái)，可是還是那么難過(guò)。我想改變這狀況，卻又無(wú)可奈何。我愿意和你一起度過(guò)這一切，愿意堅(jiān)持下去。我明白，這不是一個(gè)人的事情。為此，我愿意付出一切。

寫(xiě)到這里，我要說(shuō)，某些方面我們確實(shí)性格不合。我需要被關(guān)心關(guān)心，需要被在乎，而更重要的是這些要被我知道。而你是一個(gè)可以讓我三天找不到你，三天不聯(lián)系我，還覺(jué)得并無(wú)任何不妥的人。我會(huì)怕，我會(huì)想念你。我想分享你的生活，哪怕是以個(gè)聆聽(tīng)者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一個(gè)很重要的位置。不會(huì)因?yàn)槠渌戮蛼佄以谝贿?。某種意義上，對(duì)我的時(shí)候就像一個(gè)小女人，小事會(huì)順著我。用溫柔的話安慰我。我知道這些話你都不愛(ài)說(shuō)出口。那時(shí)，你在我身邊，我知道，你的眼神，你的語(yǔ)氣，你的表情都在告訴我你是在乎我，關(guān)心我的?，F(xiàn)在我卻再也感受不到。異地是原因，但不是全部。

這不是發(fā)泄我不滿的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我會(huì)無(wú)理取鬧，我會(huì)沖你大小聲，我很邋遢，我不愛(ài)護(hù)自己的身體，我固執(zhí)，我對(duì)你關(guān)心不足，我常讓你為我擔(dān)心……我還犯過(guò)很多錯(cuò)，我一直都在改變著。

也許你已經(jīng)累了，但是開(kāi)不了口?；蛘咧皇侵饾u冷下來(lái)，讓我自己明白。也許，你開(kāi)始討厭這樣的等待?；蛘吣銋捑肓宋摇Ｒ嗷蚴瞧渌睦碛?。無(wú)論怎么樣，如果你想分手，請(qǐng)告訴我。我不會(huì)糾纏你，不會(huì)讓你為難。如果真的是的話，這就當(dāng)作我給你最后的溫柔。

x年xx月xx日

推薦異地商業(yè)招商申請(qǐng)書(shū)簡(jiǎn)短五

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我想我想清楚了，想清楚要說(shuō)些什么。我知道，不管我是否愿意，這一天終于來(lái)臨。

我的溫柔不在那么直接，不再那么讓你感動(dòng);你的關(guān)心不再溫暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我們漸漸習(xí)慣了沒(méi)有了彼此的生活，習(xí)慣了周圍的景物，習(xí)慣了周圍的人，習(xí)慣了沒(méi)有電話短信，沒(méi)有彼此的消息，無(wú)論是好是壞，習(xí)慣了交流越來(lái)越少，習(xí)慣了一種莫名的狀態(tài)。好像只是兩個(gè)陌生人，不冷不熱地維持著。可是終究還是不舍。隔閡的產(chǎn)生好像在所難免。

講到這里，有一個(gè)問(wèn)題我要告訴你，我還愛(ài)你。

從未改變過(guò)。

因?yàn)槲遗履闾^(guò)，但是看到這句，就夠了。

你可能會(huì)說(shuō)最近是因?yàn)槟阕隽酥鷮?dǎo)，而我剛進(jìn)勤工助學(xué)中心。大家都很忙。我承認(rèn)。但是你仔細(xì)的翻一下你的手機(jī)，是否有一天我沒(méi)給你發(fā)過(guò)短信，或者打過(guò)電話。我知道，那時(shí)的你是疲憊的。我理解。但是我要的是這樣的，就算再累，再忙，當(dāng)躺在床上，閉起眼睛會(huì)不自覺(jué)的想起我的臉，拿起手機(jī)，哪怕一句最簡(jiǎn)單的晚安。你不知道這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字對(duì)我的分量。我要的不多。但絕不是不是那一句嗯，啊，知道了，還行，。。。。

可能這就是所謂異地戀的瓶頸。當(dāng)激情消退，當(dāng)溫柔不再，當(dāng)信心動(dòng)搖，當(dāng)精神疲憊，當(dāng)交流漸少，當(dāng)我們習(xí)慣了自己的生活，當(dāng)我們都成熟了。我知道它會(huì)來(lái)，可是還是那么難過(guò)。我想改變這狀況，卻又無(wú)可奈何。我愿意和你一起度過(guò)這一切，愿意堅(jiān)持下去。我明白，這不是一個(gè)人的事情。為此，我愿意付出一切。

寫(xiě)到這里，我要說(shuō)，某些方面我們確實(shí)性格不合。我需要被關(guān)心關(guān)心，需要被在乎，而更重要的是這些要被我知道。而你是一個(gè)可以讓我三天找不到你，三天不聯(lián)系我，還覺(jué)得并無(wú)任何不妥的人。我會(huì)怕，我會(huì)想念你。我想分享你的生活，哪怕是以個(gè)聆聽(tīng)者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一個(gè)很重要的位置。不會(huì)因?yàn)槠渌戮蛼佄以谝贿?。某種意義上，對(duì)我的時(shí)候就像一個(gè)小女人，小事會(huì)順著我。用溫柔的話安慰我。我知道這些話你都不愛(ài)說(shuō)出口。那時(shí)，你在我身邊，我知道，你的眼神，你的語(yǔ)氣，你的表情都在告訴我你是在乎我，關(guān)心我的?，F(xiàn)在我卻再也感受不到。異地是原因，但不是全部。

這不是發(fā)泄我不滿的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我會(huì)無(wú)理取鬧，我會(huì)沖你大小聲，我很邋遢，我不愛(ài)護(hù)自己的身體，我固執(zhí)，我對(duì)你關(guān)心不足，我常讓你為我擔(dān)心……我還犯過(guò)很多錯(cuò)，我一直都在改變著。

也許你已經(jīng)累了，但是開(kāi)不了口?；蛘咧皇侵饾u冷下來(lái)，讓我自己明白。也許，你開(kāi)始討厭這樣的等待?；蛘吣銋捑肓宋摇Ｒ嗷蚴瞧渌睦碛?。無(wú)論怎么樣，如果你想分手，請(qǐng)告訴我。我不會(huì)糾纏你，不會(huì)讓你為難。如果真的是的話，這就當(dāng)作我給你最后的溫柔。

x年xx月xx日

推薦異地商業(yè)招商申請(qǐng)書(shū)簡(jiǎn)短六

茲有本人××車

(車輛號(hào)牌：京a-×××××)，因工作需要在××省××市使用，暫不能回西安市辦理年檢手續(xù)，特申請(qǐng)辦理委托異地年檢手續(xù)。 申請(qǐng)人：×××

年 月 日 異地年檢申請(qǐng)書(shū)樣本

異地年檢申請(qǐng)報(bào)告

經(jīng)辦人身份證，單位委托書(shū) 組織機(jī)構(gòu)代碼證，原件及復(fù)印件

機(jī)動(dòng)車登記證書(shū)，行駛證原件及復(fù)印件 保險(xiǎn)單，公章

車主在a市購(gòu)車并在a市落戶上牌，但車輛使用多在b市，這樣造成了異地用車。汽車每隔幾年需要進(jìn)行年檢，如果把車開(kāi)回a市年檢非常麻煩，這就涉及到“車輛異地年檢”，即a市車輛在b市進(jìn)行年檢。

第一步，車主需要在原注冊(cè)車管所(如李女士是在北京買的車，掛的牌，原注冊(cè)車管所就是在北京車管所)開(kāi)具委托檢驗(yàn)通知書(shū)，同意委托西安市(或其他市)車管所進(jìn)行該車輛的年檢。

需要注意的是，開(kāi)具車輛年檢委托書(shū)，一定是需要到原注冊(cè)車管所，如果沒(méi)有辦理異地審車委托書(shū)，外地落戶的車輛在別處是不能進(jìn)行正常年審的。但是，辦理異地審車委托書(shū)時(shí)，車主本人并不是一定非要自己去，可以由親戚朋友去原注冊(cè)地代辦，再寄送回西安即可。

辦理車輛年檢委托通知書(shū)，要帶上車主的身份證、行駛證、車輛保險(xiǎn)資料、車船稅原件復(fù)印件、異地年檢申請(qǐng)書(shū)去注冊(cè)地車管所辦理即可。

推薦異地商業(yè)招商申請(qǐng)書(shū)簡(jiǎn)短七

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給你每寫(xiě)一次信，心情都是那么沉重，痛苦。我知道你很受傷，可是沒(méi)辦法我還得寫(xiě)，還得告訴你，告訴你我的決定。我真的不忍心，可是我不能拖太久了，拖得越久我們就會(huì)越痛苦。這是我最后的一封信，我的文筆不好，不能把自己所有的內(nèi)心更好地剖析給你看，但還是希望你能理解我，好好地開(kāi)始自己的生活。

那些天你給我發(fā)的每一條消息都猶如錘子錘在我的心上，好痛好痛，可我還得忍痛拒絕你，我沒(méi)有比你好過(guò)，我的心在滴血，我真的想告訴你，我愛(ài)你，回來(lái)吧，我至愛(ài)的人?？墒钦f(shuō)一句話真的很簡(jiǎn)單，發(fā)一條消息更簡(jiǎn)單，但說(shuō)話是要負(fù)責(zé)的，要負(fù)上一輩子的責(zé)任。我答應(yīng)你，必須是答應(yīng)你的一輩子，保證自己一輩子不離開(kāi)你。哪怕你負(fù)了我，我還是不能輕易拋棄你。愛(ài)是要負(fù)責(zé)的，承諾是需要負(fù)責(zé)的，它太沉重了，我真的負(fù)責(zé)不起。

你給我發(fā)的消息真的打動(dòng)我了，我真的快要撐不住了，我說(shuō)出了最后一句話，我不知道對(duì)你是愛(ài)還是同情，我真的是逼急了，我不知道怎樣才能讓你放棄我，我很想狠心告訴你，我不愛(ài)你了，哪怕讓你恨我一輩子，一輩子都不理解我，但這至少能讓你早日忘記我，早日走出來(lái)重新開(kāi)始。可是我不能欺騙自己，也不能欺騙你，原諒我的自私，我不能騙你，我還是真的真的很愛(ài)你。當(dāng)我想用不愛(ài)你這句話來(lái)打斷你一切的念頭時(shí)，我的心猶如萬(wàn)箭穿心般的疼痛，真的要原諒我，我不能騙你。因?yàn)檎f(shuō)了這句話后也許你到死都會(huì)以為我是因?yàn)椴粣?ài)你而拋棄你的，我不能這樣。

在你給我一個(gè)月時(shí)間考慮的時(shí)候，我真想馬上告訴你，不需要時(shí)間了，就這樣吧，就算是后悔我也承受了。因?yàn)槲艺娴牟幌朐偈苓@種痛苦的煎熬了，不但是你，我并沒(méi)有比你好受。每天都呆呆在坐在電腦面前，傻傻的發(fā)愣。心底里總是有兩個(gè)聲音在較量在折磨我：一個(gè)告訴我接受吧，只有擁有愛(ài)才是幸福的， 我們一定會(huì)幸福的。一個(gè)聲音告訴我，清醒點(diǎn)吧，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧，只有愛(ài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)有一天外在的因素超過(guò)愛(ài)的時(shí)候，有一天分離的時(shí)候，如何承受這份愛(ài)所帶來(lái)的一切后果。我恨自己想的太多，太過(guò)理智，可是就是這么個(gè)人，我能怎樣。長(zhǎng)篇大論的道理，你比我還會(huì)講。以后的一切問(wèn)題，我知道你都想過(guò)，考慮過(guò)，你相信自己能吃苦，相信我們的愛(ài)能戰(zhàn)勝一切。我也相信，我們不會(huì)分離，但是我們都沒(méi)有體會(huì)過(guò)生活，個(gè)中的滋味現(xiàn)在任我們想破腦袋也不會(huì)知道有多難有多艱辛。我知道你不怕苦不怕累，但心會(huì)疲憊，會(huì)累。當(dāng)越來(lái)越多的外在因素在吞噬著消耗著我們的感情時(shí),我們?cè)撛趺崔k?怎么彌補(bǔ)?我是女人,我必須更多的為自己考慮,假如有那么一天,我會(huì)比你劣勢(shì),所以我現(xiàn)在必須比你自私。我并不是空口說(shuō)這些話的，我一直在努力的。婚姻是愛(ài)情的溫床，愛(ài)的歸宿，但如何讓我們的愛(ài)在婚姻中走得更長(zhǎng)更久，延續(xù)得更好，你不得不考慮現(xiàn)實(shí)。為了我們的事，我打了好多電話回家，與我媽媽，哥哥說(shuō)過(guò)很多次。我媽媽現(xiàn)在變得與你一樣，只要我答應(yīng)回家陪她，她什么都答應(yīng)我。你也一樣，只要我答應(yīng)你，仿佛什么事都不是問(wèn)題。現(xiàn)在只有我是冷靜的，在遠(yuǎn)離愛(ài)情的幾個(gè)月中，我是想得最多最冷靜的一個(gè)。我哥昨晚找我媽，本來(lái)想勸我媽幾句，讓我留在外面。但我媽話未說(shuō)淚先流，她說(shuō)我們一天比一天老了，不求你們有多有錢(qián)，混得多好，只希望你們都能在我身邊陪著我，平平安安的。聽(tīng)到這些話，你怎么想，由此我想到了你媽媽，我真的好想有機(jī)會(huì)叫你媽媽一聲：媽媽。從她要你回去到現(xiàn)在，我從來(lái)沒(méi)恨過(guò)她，沒(méi)怪她。我一直很敬佩他，她是一位偉大的母親，拉址你們真的不容易。現(xiàn)在卻同意讓你追求自己的幸福。q，你說(shuō)你有多愛(ài)你媽媽，你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)你媽媽是第一位的，所以我從來(lái)沒(méi)想過(guò)要與你媽媽比，你說(shuō)回去為了你媽媽，我一句話都沒(méi)留你。到現(xiàn)在都有很多人在問(wèn)我，如果你真的愛(ài)我，當(dāng)初為什么要回去，不管是什么理由，也說(shuō)明你曾經(jīng)遲疑過(guò)，那么現(xiàn)在為什么又要回來(lái)。當(dāng)那種美好的感覺(jué)漸漸淡去的時(shí)候，你們?cè)趺醋呦氯?。但是我理解，我相信，你是為了你媽媽，我不與他們辯解，但我絕對(duì)相信你。因?yàn)槲乙彩巧類?ài)我媽媽。我永遠(yuǎn)都不做讓媽媽傷心的事。你媽媽一樣希望你能留在他身邊，哪怕是呆在bj。你想過(guò)嗎。她是現(xiàn)在看你這么難過(guò)，不忍心來(lái)跟你說(shuō)。但是當(dāng)我們?yōu)槿烁改负?，我們有了自己的孩子后，我們?huì)更進(jìn)一步體會(huì)做為人父母的心情。我們兩家相隔那么遠(yuǎn)，如果我們家條件不好，一年都不能回去一次，你能忍受嗎?就算你能忍受，我都不忍心。我們的孩子若想奶奶了，也不能想見(jiàn)就見(jiàn)到。這種感覺(jué)你體會(huì)過(guò)嗎你想過(guò)你媽媽的感受嗎?我媽現(xiàn)在每每想到我不回家就哭，才多遠(yuǎn)啊，她真想我，我可以回家一趟的，可是她不是這么想的，她說(shuō)如果我在身邊，萬(wàn)一她生病了，打個(gè)電話我就能馬上趕到她身邊，如果她寂寞了，想找個(gè)人說(shuō)說(shuō)話，他說(shuō)有些話是不能跟兒子說(shuō)的，她就能馬上來(lái)找我。雖然有些自私了點(diǎn)，為了自己把女兒拴在身邊，但是我能理解。父母老了，越來(lái)越怕孤獨(dú)了，你能理解嗎我大哥一直是支持我的決定，我自己的選擇的?？墒沁@一次，他說(shuō)媽媽說(shuō)的話他沒(méi)有理由反駁，但是你執(zhí)意的話，我們沒(méi)有辦法?？墒俏也蝗绦?，我們也有老的時(shí)候，我們應(yīng)該要體會(huì)父母的心情。

就算以上我說(shuō)的，你都想過(guò)，你還是愿意跟隨我。但現(xiàn)在我們還是得想得更多。說(shuō)實(shí)話，我不愿意回，真的不愿意。雖然我有這樣的母親，我不舍得離開(kāi)的母親，但是考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我還是倒抽一口冷氣。h市是富人的天堂，窮人的地獄，兩極分化比哪里都嚴(yán)重。我們家在那兒只能算差的，人脈關(guān)系也不是太好，我們?nèi)绻冀o人家打工，不要想著買房子什么的，可能還過(guò)得去。但是在h市你必須溶入那里，俗話說(shuō)入鄉(xiāng)隨俗，那些人情有多重你是知道的。也許我們一個(gè)月的工資都不夠付人情。我媽媽現(xiàn)在說(shuō)沒(méi)關(guān)系，只要你回來(lái)就算沒(méi)有錢(qián)也不要緊，但你想過(guò)沒(méi)有，當(dāng)我與我哥他們各自有了家庭，家庭關(guān)系也變得不一樣了，比以前復(fù)雜得很多。哥哥可能無(wú)所謂，但嫂子肯定會(huì)有意見(jiàn)，比如我媽看我們過(guò)得不好，會(huì)多幫我們一點(diǎn)，他們會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)，就算我們不要他們的支助，但是我們的孩子。你沒(méi)有在w市溶入民間，你不會(huì)了解的。但是我是從小在這種氛圍中長(zhǎng)大的，知道親戚們之間的勾心斗角，誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)就被看得起一點(diǎn)或什么，這些是我深惡痛絕的，這也是我不喜歡h市的地方，我相信沒(méi)有哪個(gè)地方比這里更嚴(yán)重了。包括朋友也這樣，你有錢(qián)了，他們都會(huì)來(lái)拍你馬屁，對(duì)你很好，但沒(méi)錢(qián)了想借錢(qián)都是人人躲你。這種世態(tài)炎涼我看得太多了。當(dāng)然我們有發(fā)財(cái)?shù)囊惶?，我一直都相信。日子?huì)好過(guò)起來(lái)的，但有錢(qián)了，你可以經(jīng)?；丶伊?。也想回北方了，那時(shí)候怎么辦呢。葉落歸根聽(tīng)過(guò)吧，出國(guó)留學(xué)的人再好也要回來(lái)，因?yàn)樵僭趺床缓枚际亲约簭男∩B(yǎng)長(zhǎng)大的地方，人是永遠(yuǎn)都不能忘本的。那個(gè)時(shí)候與現(xiàn)在的想法又不一樣了。每個(gè)人在每個(gè)階段都是不一樣的。現(xiàn)在你對(duì)我的愛(ài)勝過(guò)一切，可那時(shí)候我們的愛(ài)情轉(zhuǎn)為親情，激情已經(jīng)被歲月給磨滅了。你想家想媽媽想回去生活的情緒達(dá)到極致時(shí)，怎么辦。你同樣也會(huì)不顧一切地想回家的。人就是這么個(gè)矛盾體，現(xiàn)在你絕不理解，但以后呢。你想過(guò)嗎?而且南北方的太多觀念差異，包括衣食住行，生活習(xí)慣，對(duì)待人際關(guān)系方面。你一兩年還行，時(shí)間久了，受不了怎么辦。當(dāng)我們之間，你與我家人之間的沖突越來(lái)越厲害時(shí)，我們?cè)趺催x擇。我哥說(shuō)前幾天聽(tīng)到了一則真實(shí)的故事，兩個(gè)異地的人結(jié)婚七年了，一方為了回家的事就離婚了。這樣的故事太多太多了，我們要相信當(dāng)初他們是怎樣的相愛(ài)，并不會(huì)遜色于我們。可是最終落得這種結(jié)果，他們的情何以堪，七年，人生有幾個(gè)七年啊。當(dāng)然你會(huì)說(shuō)，我們不會(huì)的。讓我相信你。我相信你，我也相信我自己。但我不相信時(shí)間，不相信以后的事實(shí)，或者是怕現(xiàn)實(shí)的殘酷。你會(huì)覺(jué)得我沒(méi)有搏一把的精神，太容易放棄，不再那么勇敢。我不否認(rèn)，我們分開(kāi)的幾個(gè)月中我想得更多的是我們?yōu)槭裁床荒茉谝黄?。難道真的不可以跨越嗎我相信我們可以選擇在一起，就算背負(fù)著很大的壓力，但是選擇是一時(shí)的，想法也是一時(shí)的，生活的煩瑣卻是一輩子的。我們的感情能在一波未平一波未起的事情中一次次受傷，分離嗎。到最后我們的感情用什么都縫合不好的時(shí)候該怎么辦。聽(tīng)過(guò)嗎，戀愛(ài)是兩個(gè)人的事，但婚姻卻不只是兩個(gè)人的事了，我相信這句話，也對(duì)你說(shuō)過(guò)的。我不能不想得更多。男人與女人的思維很大的不同就在這里，男人更簡(jiǎn)單，覺(jué)得自己該堅(jiān)持的，決定了就一定要去做，就算最后會(huì)后悔也會(huì)去做，而不會(huì)考慮太多的事實(shí)。但女人不一樣，因?yàn)樵诨橐鲋?，女人依然是弱者，必須為自己想得更多。這是我母親灌輸給我的，在我潛意識(shí)中形成的根深蒂固的思想?；橐鍪桥艘簧仨毢煤媒?jīng)營(yíng)的事業(yè)，只許成功不許失敗。

如果我再自私一點(diǎn)，不想那么多好該多好。我現(xiàn)在讓你馬上到我身邊來(lái)，陪我?？墒悄愀艺劵橐鑫揖蜁?huì)怕，我不知道我怎么會(huì)這么怕。內(nèi)心里我也想安定，與自己愛(ài)的人好好地平平淡淡地過(guò)一輩子，生個(gè)我們的孩子，看著他長(zhǎng)大，這么過(guò)完我們的一生，多么美啊，但是生活是殘酷的，我們只能選擇在現(xiàn)在痛苦，走好以后的路，好嗎。在遙遠(yuǎn)的南方，永遠(yuǎn)會(huì)有一位女孩，在牽掛你，祝福你。這是一種凄慘的美。我希望你好好想想，站在我的角度想想，也許你現(xiàn)在會(huì)恨我，恨我的殘忍，恨我的現(xiàn)實(shí)，我無(wú)話可說(shuō)，當(dāng)事過(guò)境遷后，也許你會(huì)覺(jué)得我的選擇是明智的。如果我后悔了，我也只能承受。因?yàn)槁肥俏易约哼x擇的，我回不了頭，只能咬緊牙關(guān)往前走。謝謝你陪我走過(guò)那么美的一段，我人生里最美的一段是你給的，當(dāng)然我也把自己最美的東西給了你。我不會(huì)忘記你曾經(jīng)給過(guò)我那么難忘的回憶，我會(huì)一直祝福你的。當(dāng)你遇到一個(gè)好女孩時(shí)，請(qǐng)記得好好地對(duì)她。

對(duì)不起，我一直憎恨拋棄男人的女人，自己卻做了這種人，傷害一個(gè)自己全身心愛(ài)過(guò)的男人，比自己被拋棄被傷害還要痛苦。也許你現(xiàn)在不會(huì)理解，怎么都會(huì)想不通，沒(méi)關(guān)系，時(shí)間會(huì)讓你想通的，一切的愛(ài)恨情仇都會(huì)隨著時(shí)間遠(yuǎn)去的。我會(huì)后悔，一輩子不安，傷害了我愛(ài)的人，但是我只能這么做了。寶貝，真的對(duì)不起。我不奢望你的原諒，只希望你能過(guò)得好。好好地振作，開(kāi)始新的生活。