企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū) 企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)模板(九篇)

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關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)一

一、基本情況

全縣現(xiàn)有非公有制企業(yè)*戶，個(gè)體工商戶*戶，其中規(guī)模以上企業(yè)家，至目前，共建立非公有制企業(yè)黨組織*個(gè)，共有黨員*人，黨組織組建率達(dá)到%。

二、主要做法

1、培育黨建文化引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

以“擴(kuò)大覆蓋面、推進(jìn)規(guī)范化、發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)增產(chǎn)增效”為主題，深入開(kāi)展了爭(zhēng)做創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛(ài)崗敬業(yè)先鋒、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)先鋒、促進(jìn)和諧先鋒和奉獻(xiàn)愛(ài)心先鋒“五個(gè)先鋒”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng);組織實(shí)施了以“目標(biāo)同向、發(fā)展同心、活動(dòng)同步;要事黨員先議、大事黨員先知、難事黨員先行”為主要內(nèi)容的“三同三先”活動(dòng)，有力激發(fā)了廣大非公企業(yè)黨員立足本職崗位爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展中建功立業(yè)的工作熱情。通過(guò)設(shè)立“黨員責(zé)任區(qū)”、“黨員先鋒崗”、“明星黨員排行榜”、“一個(gè)黨員一面旗”等活動(dòng)，培育形成了既具時(shí)代特征又具行業(yè)特色的企業(yè)文化旗幟，使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理各項(xiàng)工作自覺(jué)跟進(jìn)，知行合一，夯實(shí)文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)企業(yè)活力，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)黨建和企業(yè)發(fā)展的互促共贏。

2、創(chuàng)新實(shí)踐載體助推企業(yè)發(fā)展

以“招商引資年”、“政策落實(shí)年”、“全民創(chuàng)業(yè)年”、“作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”和“黨風(fēng)廉政建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，按照縣委“3+1”發(fā)展思路，全力推進(jìn)工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁和活力不斷增強(qiáng)。在招商引資上，不斷完善招商引資項(xiàng)目包掛對(duì)接落實(shí)機(jī)制，狠抓招商項(xiàng)目履約率、開(kāi)工率和資金到位率，為延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。在政策落實(shí)上，企業(yè)主管部門(mén)積極搶抓各類政策疊加機(jī)遇，狠抓政策落實(shí)、協(xié)調(diào)資金、服務(wù)保障等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，最大限度地將市場(chǎng)準(zhǔn)入、稅費(fèi)減免、財(cái)政補(bǔ)貼、信貸投放等優(yōu)惠政策用足用活，激發(fā)了企業(yè)發(fā)展的信心和活力。在為企業(yè)服務(wù)作風(fēng)轉(zhuǎn)變上，堅(jiān)持集中整治辦實(shí)事、綜合治理出實(shí)招、建章立制求實(shí)效，機(jī)關(guān)黨員干部廣泛接受黨性、廉政、警示教育，扎實(shí)開(kāi)展“效能風(fēng)暴”行動(dòng)，機(jī)關(guān)工作更加規(guī)范、辦事效率明顯提高，干部責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)、宗旨意識(shí)和廉潔意識(shí)明顯增強(qiáng)，行政審批事項(xiàng)辦結(jié)時(shí)限在原有基礎(chǔ)上縮短了%以上，全縣上下呈現(xiàn)以風(fēng)清氣正、務(wù)實(shí)高效、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，有力地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

3、強(qiáng)化制度建設(shè)服務(wù)企業(yè)發(fā)展

建立健全了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系非公企業(yè)黨建工作制度和基層黨(工)委抓企業(yè)黨建工作目標(biāo)責(zé)任制等制度，進(jìn)一步深化了非公黨建聯(lián)席會(huì)議制度、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公企業(yè)黨建工作制度和向非公企業(yè)黨組織派駐專(兼)黨建工作指導(dǎo)員制度。先后選派**名優(yōu)秀科級(jí)黨員干部采取“一對(duì)一”、“一對(duì)多”的方式，分別聯(lián)系家規(guī)模以上非公企業(yè)，定期深入到企業(yè)，做好黨組織籌建等工作;分兩期選派縣直單位黨組織書(shū)記、享受政策離崗、退休干部、副科級(jí)后備干部和大學(xué)生村官共**名，入駐**戶非公企業(yè)，分別擔(dān)任非公企業(yè)黨建指導(dǎo)員和黨建聯(lián)絡(luò)員，發(fā)揮非公企業(yè)黨建工作指導(dǎo)作用。以“雙述雙評(píng)”制度為抓手，結(jié)合年度考核，對(duì)黨政部門(mén)、駐金單位在聯(lián)系群眾、深入群眾、服務(wù)群眾方面所做的工作、取得的成效、積累的經(jīng)驗(yàn)在大會(huì)上作出報(bào)告，接受服務(wù)對(duì)象、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同級(jí)黨員和基層群眾的點(diǎn)評(píng)、評(píng)議，聽(tīng)取寶貴意見(jiàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自身不足。通過(guò)各項(xiàng)制度的健全，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展壯大提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

三、存在問(wèn)題

新時(shí)期新形勢(shì)，社會(huì)群體多元化和利益訴求多樣化對(duì)我們落實(shí)黨的群眾路線提出了新的挑戰(zhàn)，有許多問(wèn)題亟待解決：

1、政府職能轉(zhuǎn)變?nèi)燥@滯后

建設(shè)服務(wù)型政府，轉(zhuǎn)變職能是抓手。隨著政治體制改革的逐步深化，政府從以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的全能型政府正在向公共服務(wù)型政府轉(zhuǎn)變，政府部門(mén)以切實(shí)履行投資項(xiàng)目審批、市場(chǎng)準(zhǔn)入、價(jià)格調(diào)控等宏觀管理職能為企業(yè)的微觀經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航，但相對(duì)于企業(yè)需求，政府部門(mén)的超前服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)仍顯滯后，干部服務(wù)企業(yè)發(fā)展的能力水平仍跟不上形式需要，提供的服務(wù)多為“無(wú)差錯(cuò)服務(wù)”，缺少“出精品服務(wù)”。

2、群眾利益協(xié)調(diào)難度加大

收入分配是職工最關(guān)心、最敏感的問(wèn)題。總體看，職工的收入在穩(wěn)定、持續(xù)提高，但收入增長(zhǎng)的幅度、速度各具差異，收入分配差距不斷拉大。一方面企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求利益最大化、管理高效化，另一方面一線職工收入普遍較低，工資漲幅與職工期望值有很大差距，企業(yè)黨組織“邊緣化”和群團(tuán)組織不健全，職工思想工作難以深入，直接影響了勞動(dòng)關(guān)系和諧及職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

3、企業(yè)黨建工作缺少抓手

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，缺乏對(duì)企業(yè)黨組織建設(shè)必要的考核和管理體系，部分企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)黨建工作認(rèn)識(shí)不到位，態(tài)度冷漠、存在戒備心理，黨組織負(fù)責(zé)人沒(méi)有獨(dú)立工作條件，身份僅是“政治榮譽(yù)”，缺少報(bào)酬待遇和精神獎(jiǎng)勵(lì)，不能找到黨建工作與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)，表現(xiàn)為重視抓生產(chǎn)促經(jīng)營(yíng)，輕視企業(yè)文化、精神文明和黨建工作，急功近利思想嚴(yán)重，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，致使企業(yè)黨建工作停與表面，流于形式。同時(shí)，由于大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有把黨建工作經(jīng)費(fèi)列入企業(yè)預(yù)算，已建黨組織普遍存在黨員活動(dòng)無(wú)場(chǎng)地、教育培訓(xùn)無(wú)經(jīng)費(fèi)、黨建制度不健全的問(wèn)題，未建黨組織的企業(yè)由于務(wù)工人員流動(dòng)性強(qiáng)，黨員隊(duì)伍很不穩(wěn)定，黨員激勵(lì)關(guān)懷幫扶機(jī)制不健全，不能充分保障“主人翁”地位，企業(yè)對(duì)困難黨員的走訪慰問(wèn)帶有福利性質(zhì)，不能切實(shí)調(diào)動(dòng)黨員為企業(yè)諫言獻(xiàn)策的積極性。

四、對(duì)策建議

1、著力解決突出問(wèn)題，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境

要深入開(kāi)展“排查整治突出問(wèn)題，服務(wù)保障跨越發(fā)展”活動(dòng)，全力提升政府形象，打造優(yōu)質(zhì)外部環(huán)境。一要重點(diǎn)解決破壞企業(yè)生產(chǎn)秩序、干擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的問(wèn)題;二要重點(diǎn)解決政令不暢、作風(fēng)漂浮的問(wèn)題;三要重點(diǎn)找解決企業(yè)發(fā)展負(fù)擔(dān)過(guò)重、損害企業(yè)合法權(quán)益的問(wèn)題，建立健全監(jiān)督檢查、舉報(bào)反饋、跟蹤落實(shí)等行之有效的制度，通過(guò)信息公開(kāi)共享平臺(tái)和機(jī)關(guān)效能監(jiān)察平臺(tái)，堅(jiān)決杜絕違規(guī)檢查、多頭檢查、重復(fù)檢查以及強(qiáng)制收費(fèi)、隨意罰款、“吃、拿、卡、要”等違法違規(guī)行為，真正使政府部門(mén)做到無(wú)事不擾、有事不推，全力為抬商引資和企業(yè)發(fā)展做好服務(wù)保障工作。

2、著力完善工作制度，維護(hù)群眾切身利益

要把保障職工群眾合法權(quán)益與維護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)人正當(dāng)利益相結(jié)合，真正把群眾路線落實(shí)到“能力關(guān)懷、情感關(guān)愛(ài)、心理關(guān)注、成長(zhǎng)關(guān)心、利益關(guān)切”上。一要健全以職工代表大會(huì)為基本形式的職工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督制度，完善以平等協(xié)調(diào)集體合同制度為基本內(nèi)容的勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)制度，創(chuàng)新以扶貧幫困、激勵(lì)關(guān)懷為主要載體的救助服務(wù)制度，通過(guò)制度體系的整體合力和綜合效用，切實(shí)維護(hù)職工合法利益;二是健全群團(tuán)組織，創(chuàng)新工作方法，發(fā)揮職能作用，建立群眾利益訴求制度，拓寬維權(quán)途徑，增強(qiáng)維權(quán)實(shí)效，讓企業(yè)發(fā)展成果惠及廣大群眾;三是廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建設(shè)、群眾性活動(dòng)，為廣大職工立足本職崗位建功立業(yè)搭建平臺(tái)。

3、著力夯實(shí)工作基礎(chǔ)，發(fā)揮基層組織作用

要以“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動(dòng)為載體，進(jìn)一步完善黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度，深入推進(jìn)“支部心連心、黨員手拉手”活動(dòng)，堅(jiān)決制止和查處各種形式的脫離群眾的官僚主義、形式主義和腐敗行為，加大不正之風(fēng)的查處力度，提高政府公信力，增強(qiáng)群眾滿意度。要大力推行單獨(dú)建、聯(lián)合建、掛靠建、規(guī)范建、逐步建等企業(yè)黨組織組建方式，進(jìn)一步提升企業(yè)黨組織的組建率，保障組織功能有效發(fā)揮。要重視和加大對(duì)企業(yè)入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度，把企業(yè)中的管理人員、生產(chǎn)技術(shù)骨干和有一定影響力的職工作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，把企業(yè)中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干中的優(yōu)秀黨員培養(yǎng)成企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要積極創(chuàng)新企業(yè)黨建工作載體，廣泛開(kāi)展企業(yè)黨員“建言獻(xiàn)策”、“三同三先”、評(píng)星定級(jí)等主題實(shí)踐活動(dòng)，大力推行黨員承諾制，設(shè)立“黨員先鋒崗”、“黨員示范崗”，充分發(fā)揮黨員先鋒引領(lǐng)作用，挑大梁、走前列、樹(shù)標(biāo)桿，搭建黨員與企業(yè)管理層、黨務(wù)工作者與職工溝通的橋梁，激發(fā)黨員服務(wù)企業(yè)的熱情。

為貫徹落實(shí)全市“項(xiàng)目攻堅(jiān)年”和“產(chǎn)業(yè)提升年”任務(wù)要求，助推企業(yè)升級(jí)增效，實(shí)現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)科學(xué)超常和諧發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)扎實(shí)開(kāi)展蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)，按照兩委安排部署，鐵塔有限公司作為我的蹲點(diǎn)企業(yè)。本次蹲點(diǎn)調(diào)研活動(dòng)中，我深入企業(yè)一線、實(shí)地走訪，問(wèn)計(jì)于企，重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、資金技術(shù)、人力資源等方面開(kāi)展了深入的調(diào)查研究，現(xiàn)將蹲點(diǎn)調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、企業(yè)基本情況

鐵塔制造有限公司是生產(chǎn)500kv電壓等級(jí)的輸電線路鐵塔、輸電線路鋼管桿、變電站構(gòu)架、廣播電視塔、微波通訊塔及避雷裝飾塔的專業(yè)公司，屬制造、加工型企業(yè)。鐵塔占地面積5萬(wàn)余平方米，建筑面積1萬(wàn)平方米，企業(yè)總資產(chǎn)*萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)*萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)*萬(wàn)元，企業(yè)固定職工*人，其中高級(jí)工程師**名，工程師**名，助理工程師**名，具有較強(qiáng)的技術(shù)骨干力量。企業(yè)擁有鐵塔專業(yè)加工設(shè)備，其中包括三條角鋼自動(dòng)流水線、三條半自動(dòng)角鋼自動(dòng)線，年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸，公司于*年**月份通過(guò)了質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并全面貫徹實(shí)施iso9001-20xx標(biāo)準(zhǔn)，公司產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)完全達(dá)到或有優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。*年，塔銷(xiāo)售收入達(dá)億，利稅*萬(wàn)元。

二、企業(yè)存在的問(wèn)題

一是人力資源緊缺。目前，企業(yè)雖已有固定職工*余人，但人力資源短缺問(wèn)題依然存在，尤其是區(qū)域銷(xiāo)售人才及一線電焊、鐵塔放樣等專業(yè)技術(shù)人員緊缺，缺乏。

二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱。目前全國(guó)已經(jīng)獲得鐵塔類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證得工廠約家，主要產(chǎn)品多為各類輸電塔和通訊塔。其中只有多家企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，控制著全國(guó)%左右的鐵塔市場(chǎng)份額。與國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)相比，鐵塔的生產(chǎn)規(guī)模比較小，市場(chǎng)份額比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱。

三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。隨著以特高壓網(wǎng)絡(luò)為主網(wǎng)架、超高壓網(wǎng)絡(luò)為主網(wǎng)架、超高壓網(wǎng)絡(luò)分區(qū)的運(yùn)行，四柱管塔和鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛。而目前企業(yè)以輸電線路鐵塔、電力塔生產(chǎn)為主，對(duì)四柱管塔等一些新型生產(chǎn)項(xiàng)目有待進(jìn)一步擴(kuò)展，以便更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，獲得更大發(fā)展空間。

三、企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景分析

一是國(guó)家持續(xù)加大電網(wǎng)投資的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)，*年全國(guó)新增500kv、220kv和110kv輸電線路長(zhǎng)度分別為萬(wàn)公里、萬(wàn)公里和萬(wàn)公里，預(yù)測(cè)新增各類輸電塔萬(wàn)噸;到*年，我國(guó)將建成“四橫六縱多受端”的特高壓輸電網(wǎng)絡(luò)，國(guó)家對(duì)特高壓電網(wǎng)的投入將達(dá)到億元，國(guó)家持續(xù)加大電網(wǎng)投資的政策背景，給鐵塔企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了良好的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。

二是城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)換代的發(fā)展機(jī)遇。在*年的投資規(guī)劃中，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃固定資產(chǎn)投資將完成億元，其中電網(wǎng)投資完成億元，主要投向特高壓輸變電線路等重點(diǎn)工程建設(shè)、新一輪農(nóng)網(wǎng)改造等城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)，以及智能電網(wǎng)試點(diǎn)建設(shè)等;南方電網(wǎng)計(jì)劃固定資產(chǎn)投資億元，其中電網(wǎng)建設(shè)投資億元，主要著力城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)改造升級(jí)，全面加快各級(jí)電網(wǎng)發(fā)展。國(guó)家電網(wǎng)智能電網(wǎng)戰(zhàn)略研究報(bào)告明確提出：“*年—*年是全面建設(shè)階段，將加快特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設(shè)，初步形成智能電網(wǎng)運(yùn)行控制和互動(dòng)服務(wù)體系”，輸變電設(shè)備的升級(jí)換代、大容量輸電線路建設(shè)及改造、城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)完善等都將給鐵塔制造行業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。

三是國(guó)際鐵塔市場(chǎng)需求較大的發(fā)展機(jī)遇。全世界無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)還是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，都面臨著電力資源的短缺問(wèn)題，全世界用電量將持續(xù)增長(zhǎng)，在電力能源建設(shè)中扮演“高速公路”角色的高壓、超高壓輸電線路的建設(shè)必然成為重點(diǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。而電力塔是輸電線路上最大投資部分，預(yù)計(jì)未來(lái)10到30年，國(guó)際輸電塔市場(chǎng)必將呈現(xiàn)出旺盛的需求趨勢(shì)。預(yù)計(jì)從*年到*年，國(guó)際輸電塔市場(chǎng)年均需求將從目前的萬(wàn)噸逐漸增加到萬(wàn)噸左右。目前國(guó)際鐵塔市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)是中國(guó)、印度和土耳其，由于中國(guó)目前是世界第一大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)，各種鐵塔生產(chǎn)成本相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)一些大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)擁有與發(fā)達(dá)國(guó)家同行業(yè)相近的技術(shù)和裝備水平，因此鐵塔企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，向中國(guó)采購(gòu)鐵塔產(chǎn)品的海外公司呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這對(duì)公司今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展將產(chǎn)生積極有利的影響。

四、推進(jìn)企業(yè)科學(xué)超常發(fā)展的意見(jiàn)建議

(一)以管理為基，夯實(shí)企業(yè)科學(xué)超常發(fā)展基礎(chǔ)。

一是加強(qiáng)質(zhì)量管理，打造質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)。在質(zhì)量管理方面，企業(yè)要始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)方面加強(qiáng)管理，不斷提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量水平。同時(shí)，公司要嚴(yán)格按照行業(yè)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)形成一套完善的質(zhì)量控制體系，并貫穿原材料采購(gòu)、產(chǎn)品加工以及售后服務(wù)全過(guò)程，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，為產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)提供有力保證。

二是加強(qiáng)環(huán)節(jié)管理，打造成本控制優(yōu)勢(shì)。鐵塔屬加工型行業(yè)，一般采用型材進(jìn)行加工，在原材料采購(gòu)進(jìn)程中，可通過(guò)向鋼廠直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省采購(gòu)成本;在生產(chǎn)方面，加強(qiáng)下料、放樣等各環(huán)節(jié)工序管理，避免放樣和沖孔加工出現(xiàn)錯(cuò)誤而造成原材料的浪費(fèi)，從而提高原材料的利用率，使公司在同類產(chǎn)品中更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立學(xué)習(xí)型技術(shù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)要始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，注重人才引進(jìn)機(jī)制的創(chuàng)新，引進(jìn)和聘請(qǐng)學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富、資歷深的專業(yè)技術(shù)人員和區(qū)域管理人才，培育一支穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，要積極倡導(dǎo)新知識(shí)、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新技能的學(xué)習(xí)，致力于新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和利用，及時(shí)研究國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求和動(dòng)向，努力與國(guó)際市場(chǎng)接軌，打造一支具有競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)高效的體制機(jī)制來(lái)保證管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

(二)以科技為先，助推企業(yè)科學(xué)超常發(fā)展動(dòng)力。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)是提高鐵塔企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。隨著近幾年電力行業(yè)的崛起，鐵塔企業(yè)不斷增加，各企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的壓力面前，生存和發(fā)展的前提是充分運(yùn)用現(xiàn)代最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷提高企業(yè)技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)廣廈鐵塔這樣一個(gè)加工型企業(yè)來(lái)講，企業(yè)技術(shù)的核心就是”放樣技術(shù)”，因此，我們必須廣泛應(yīng)用使用鐵塔三維實(shí)體智能化放樣軟件，提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加大科技創(chuàng)新投入，加強(qiáng)與科學(xué)研究院所進(jìn)行技術(shù)合作開(kāi)發(fā)，改善焊接工藝方法，提高焊接工藝水平，提高公司的工藝技術(shù)含量，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。

(三)以創(chuàng)新為魂，提供企業(yè)科學(xué)超常發(fā)展引擎。

一是在產(chǎn)品技術(shù)方面創(chuàng)新。由于鐵塔產(chǎn)品的生產(chǎn)一般是按圖紙進(jìn)行加工制造的，工藝加工技術(shù)的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的成本控制有較大影響，因此鐵塔企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在工藝加工技術(shù)上，公司要積極采取三維實(shí)體放樣軟件和專業(yè)的放樣技術(shù)，在保證放樣精度的同時(shí)，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，在加工方面要提高弧形下料和火曲折彎的技術(shù)水平，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，提高公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二是在產(chǎn)品品種方面創(chuàng)新。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，公司要抓住世界制造產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，以及電力行業(yè)和通信行業(yè)“發(fā)展規(guī)劃”為鐵塔行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，在產(chǎn)品系列、配套能力、生產(chǎn)規(guī)模等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司鐵塔產(chǎn)品的多樣規(guī)?；a(chǎn)，不僅能夠生產(chǎn)加工符合省網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的鐵塔產(chǎn)品，而且還要設(shè)計(jì)生產(chǎn)加工符合歐標(biāo)等海外市場(chǎng)的鐵塔產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)能，持續(xù)滿足鐵塔市場(chǎng)的發(fā)展需要，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。

三是在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)方面創(chuàng)新。目前，企業(yè)產(chǎn)品涉及湖北、山東、河北、天津、江西等十幾個(gè)省網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、移動(dòng)通信等領(lǐng)域，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、跨區(qū)電網(wǎng)、省級(jí)電網(wǎng)和大型通訊企業(yè)的業(yè)務(wù)合作，以電力鐵塔為主營(yíng)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，積極穩(wěn)妥的開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，提升市場(chǎng)綜合能力。

20xx全球金融海嘯，中小企業(yè)一片恐慌;20xx中國(guó)成功“保八”，業(yè)界談?wù)摗昂笪C(jī)時(shí)代”。時(shí)至20xx年中國(guó)的中小企業(yè)在期待什么，全國(guó)人大財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任尹中卿近期公開(kāi)表示：“20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力是中小企業(yè)，保證20xx年8%的gdp增長(zhǎng)也靠中小企業(yè)的拉動(dòng)?！蔽阌怪靡?，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)99.8%，提供75%就業(yè)崗位的中小企業(yè)是成為支撐經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的重要?jiǎng)恿?。解決好中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問(wèn)題對(duì)于維護(hù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的穩(wěn)定至關(guān)重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)，從相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

一、轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)，需it系統(tǒng)培養(yǎng)“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力”

在這次影響全球的金融海嘯中，一部分企業(yè)倒下了，一部分企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)向這些挺過(guò)來(lái)的企業(yè)敲響了警鐘，他們更加明白要想讓企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展需要的不僅是國(guó)家政策等外部環(huán)境的支持，更需要自身實(shí)力的加強(qiáng)。新年之初，記者走訪部分中小企業(yè)主，發(fā)現(xiàn)目前中小企業(yè)在增強(qiáng)自身能力方面主要面臨以下困難：

1、市場(chǎng)拓展難，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高，企業(yè)不得不將大量資源放在同一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，希望提高精準(zhǔn)性;

2、融資貸款難，中小企業(yè)較于大企業(yè)面臨著更大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)信用缺乏和資金不足使資金流舉步維艱;

3、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難，產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)多于協(xié)作，社會(huì)信用的不足導(dǎo)致正常商業(yè)活動(dòng)付出過(guò)高的協(xié)作成本;

4、管理提升難，內(nèi)部管理缺乏對(duì)業(yè)務(wù)流程的全面掌控和優(yōu)化，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化以參與更大程度的競(jìng)爭(zhēng);

5、人才匱乏，整體i素養(yǎng)需提升，缺乏穩(wěn)定的技術(shù)人員，先進(jìn)的信息化技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)無(wú)法及時(shí)應(yīng)用;

6、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，科技投入結(jié)構(gòu)不夠合理，往往“重引進(jìn)輕消化”、“重硬件、輕軟件”。

綜合而言，中國(guó)的很多中小企業(yè)由于在信息化方面的長(zhǎng)期落后和缺失，缺乏將現(xiàn)有技術(shù)、資產(chǎn)和商業(yè)價(jià)值融合起來(lái)的綜合能力，更缺乏戰(zhàn)略性的管理優(yōu)化目標(biāo)，即構(gòu)建一個(gè)整體框架，通過(guò)正確的it策略和執(zhí)行來(lái)長(zhǎng)期維持并指引業(yè)務(wù)發(fā)展，獲得面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。一位小企業(yè)老板表示：“以前總覺(jué)得上不上信息化生意照樣做，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)需后客戶數(shù)量變大了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，不上就無(wú)法支撐業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

二、57.6%的中小企業(yè)還停留在手工記賬階段

idc數(shù)據(jù)顯示，20xx年中小企業(yè)it費(fèi)用增長(zhǎng)率由金融危機(jī)前的14.3%降到8.5%，而20xx年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，中小企業(yè)信息化建設(shè)的熱情將順市高漲。

我們發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)希望通過(guò)信息化解決四個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，客戶關(guān)系管理，產(chǎn)品與研發(fā)。其中個(gè)體商戶對(duì)于市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理的需求最旺盛，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其營(yíng)銷(xiāo)渠道及企業(yè)管理都已經(jīng)具備一定水平，需求降低，爭(zhēng)霸市場(chǎng)的主要手段向產(chǎn)品研發(fā)及客戶關(guān)系管理轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，中小企業(yè)中57.6%的企業(yè)停留在手工記賬階段，其中99%為個(gè)體工商戶。

三、20xx中小企業(yè)信息化需求的四大趨勢(shì)

綜合來(lái)看，20xx年中小企業(yè)信息化需求總體上將表現(xiàn)為四個(gè)趨勢(shì)：

1、對(duì)通過(guò)信息化助力業(yè)務(wù)發(fā)展的需求進(jìn)一步顯現(xiàn)，經(jīng)過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)中小企業(yè)將更加精打細(xì)算，它們希望購(gòu)買(mǎi)到的it產(chǎn)品能對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用，從而節(jié)省額外的開(kāi)支。也就是說(shuō)中小企業(yè)用戶將更加看重超越it硬件設(shè)備之外的附加價(jià)值。這些附加價(jià)值可能是真正滿足企業(yè)需求的軟、硬件產(chǎn)品組合，能直接給企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)價(jià)值。因和業(yè)務(wù)掛鉤，也要求it廠商對(duì)用戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)更深入的理解和把握。

2、中小企業(yè)將更加關(guān)注產(chǎn)品維護(hù)及服務(wù)等隱性成本，很多中小企業(yè)缺乏專門(mén)的it技術(shù)人員，it設(shè)備后期的維修也就成為了另外一項(xiàng)不得不考慮的開(kāi)支。因此更多的中小企業(yè)將更傾向于選擇能提供便捷、專業(yè)的服務(wù)，并能有效降低服務(wù)成本的廠商。

3、看重品牌，傾向一站式采購(gòu)。金融危機(jī)導(dǎo)致一些中小規(guī)模it廠商受到?jīng)_擊，面臨著退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。而隨著知名廠商產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，中小企業(yè)市場(chǎng)也出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，譬如“南金蝶、北用友”已明顯與其它廠商拉開(kāi)差距，更多的企業(yè)將考慮選購(gòu)具有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

4、原本處于信息化底端的小企業(yè)，特別是個(gè)體工商戶將更關(guān)注修煉內(nèi)功，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)管理及尋求更多商機(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，信息化意識(shí)將增強(qiáng)。

市場(chǎng)調(diào)查給了我們更多的業(yè)務(wù)指引，從企業(yè)需求入手將成為任何新技術(shù)的唯一出路，信息化是服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也需人性關(guān)懷，未來(lái)一年信息化將成為中小企業(yè)保八增長(zhǎng)之關(guān)鍵所在。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)二

2.1乙方同意為甲方公司利益盡最佳努力，在提供服務(wù)或雙方合作期間不組織、參加或計(jì)劃組織、參加任何競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，或從事任何不正當(dāng)使用甲方商業(yè)秘密的行為。

2.2乙方在為甲方提供服務(wù)或雙方合作期間，應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方規(guī)定的任何成文或不成文的保密規(guī)章、制度，履行與其服務(wù)內(nèi)容相應(yīng)的保密職責(zé)；若甲方的保密規(guī)章、制度沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確之處，乙方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，采取任何必要、合理的措施，維護(hù)其于任職期間知悉或者持有的保密信息。

2.3甲方或乙方上級(jí)在職權(quán)范圍內(nèi)就保密事宜對(duì)乙方提出的要求與指示，乙方應(yīng)予執(zhí)行，并作為本合同約定的保密義務(wù)的一部分。

2.4乙方同意對(duì)保密信息予以嚴(yán)格保密，承擔(dān)的保密義務(wù)包括但不限于：? ?????。

2.4.1乙方因某一項(xiàng)目而從甲方.甲方客戶或甲方關(guān)聯(lián)客戶處獲得的保密信息，乙方承諾只在進(jìn)行該項(xiàng)目或與該項(xiàng)目緊密相關(guān)的項(xiàng)目研究時(shí)使用，絕不為與該項(xiàng)目無(wú)關(guān)的目的使用該保密信息；

2.4.2乙方應(yīng)對(duì)甲方、甲方客戶或甲方關(guān)聯(lián)客戶交到自己手中的保密信息予以妥善保存，不得泄漏或遺失，在未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，不得私自保留或復(fù)制、記錄；

2.4.3非經(jīng)甲方事先書(shū)面許可，乙方不得直接或間接地以任何方式或向任何第三方（任何第三方，包括除甲方該項(xiàng)目組人員以外的任何機(jī)構(gòu)和人員）披露或透露保密信息；亦不得依據(jù)保密信息，就任何問(wèn)題，向任何第三方做出任何建議；

2.4.4當(dāng)甲方.甲方客戶或甲方關(guān)聯(lián)客戶要求乙方交回保密信息時(shí)（無(wú)論出于何種理由），乙方應(yīng)立即將保密信息（及保密信息的載體.復(fù)制品等）完整交回；

2.4.5根據(jù)甲方的要求，如實(shí)向甲方提供保密信息的使用記錄；

2.4.6乙方在離職時(shí)或任何時(shí)候甲方提出要求時(shí)，須將一切保密信息（及保密信息的載體、復(fù)制品等）在甲方要求的時(shí)間內(nèi)交還甲方；

2.4.7乙方在離職后，應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)法律規(guī)定，以及以上各項(xiàng)保密義務(wù)，不得以任何方式利用、傳播、披露所掌握或知悉的保密信息，不得利用所掌握或知悉的保密信息從事?lián)p害甲方利益或可能對(duì)甲方利益造成不利影響的活動(dòng)，包括向乙方之后任職單位披露或使用保密信息，為乙方自營(yíng)企業(yè)利益使用保密信息等。

2.4.8無(wú)論在職期間或離職后，乙方均不得勸誘及參與招聘甲方其它員工到甲方的競(jìng)爭(zhēng)單位工作。

2.5在職期間，未經(jīng)甲方同意，乙方不得與甲方客戶有私下交易或金錢(qián)往來(lái)。

2.6保密信息的保密期是指：乙方在職或離職后，甲方.甲方客戶或甲方關(guān)聯(lián)客戶對(duì)外公布保密信息，或者保密信息為公眾所知之前的任何時(shí)間。

2.7特別是，下列任何一行為均屬于違反保密義務(wù)之列：? ?????。

2.8?離職后，乙方不得（包括不得自行及不得通過(guò)乙方所在單位）與原甲方客戶進(jìn)行與甲方存在競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或交易；如原甲方客戶聯(lián)系乙方，則乙方應(yīng)將該信息告知甲方或要求原甲方客戶與甲方聯(lián)系。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)三

甲方：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼:

法定代表人：

注冊(cè)地址/主要辦事機(jī)構(gòu)所在地： 郵編：

開(kāi)戶金融機(jī)構(gòu)及賬號(hào)：

電話: 傳真：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

主要辦事機(jī)構(gòu)所在地： 郵編：

電話: 傳真：

為了加強(qiáng)甲、乙雙方在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的合作，經(jīng)甲方申請(qǐng)，在滿足乙方相關(guān)規(guī)定的條件下，乙方同意為甲方提供一定期限內(nèi)一定數(shù)額的貿(mào)易融資額度。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲、乙雙方遵照有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章，在平等互利、友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，特訂立本協(xié)議，以便雙方共同遵守。

第一條 本協(xié)議所包含的額度種類與金額

1、乙方同意向甲方提供最高不超過(guò)等值 (幣種、金額大寫(xiě))的貿(mào)易融資總額度。

2、在本協(xié)議項(xiàng)下，乙方同意為甲方提供的貿(mào)易融資額度包括：(圖標(biāo)“□”中畫(huà)“√”并在“ ”處填列具體金額的表示“適用”，畫(huà)“×”的表示“不適用”)

□ 開(kāi)證授信/進(jìn)口信用證押匯額度：

開(kāi)證授信/進(jìn)口信用證押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的開(kāi)證授信/進(jìn)口信用證押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

其中，在本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，甲方在申請(qǐng)開(kāi)立單筆信用證時(shí)需交納不低于信用證項(xiàng)下開(kāi)證金額和溢裝金額之和 %的保證金。在經(jīng)甲方申請(qǐng)，乙方同意提供信用證項(xiàng)下進(jìn)口押匯融資的條件下，單筆進(jìn)口開(kāi)證項(xiàng)下的押匯金額最高不超過(guò)付匯金額的 %。

□ 進(jìn)口代收押匯額度：

進(jìn)口代收押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的進(jìn)口代收押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

其中，在本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，進(jìn)口代收押匯金額最高不得超過(guò)進(jìn)口代收金額的 %。

□ 匯出匯款押匯額度：

匯出匯款押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的匯出匯款押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

其中，在本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，匯出匯款押匯金額最高不得超過(guò)匯出匯款金額的 %。

□ 出口信用證押匯額度：

出口信用證押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的出口信用證押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

□ 出口托收押匯額度：

出口托收押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的出口托收押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

在本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，出口托收單筆押匯金額最高不得超過(guò)匯票或發(fā)票金額的 %。

□ 出口t/t押匯額度：

出口t/t押匯額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的出口t/t押匯額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

其中，在本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，單筆押匯金額最高不得超過(guò)扣除進(jìn)口商預(yù)付貨款及定金后的發(fā)票金額的 %。

□ 出口信用證貼現(xiàn)額度：

出口信用證貼現(xiàn)額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的出口信用證貼現(xiàn)額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

□ 開(kāi)立保函授信額度

開(kāi)立保函授信額度為 (幣種、金額小寫(xiě))

乙方為甲方提供的開(kāi)立保函授信額度為 (可/不可)循環(huán)使用的額度。

其中，本單項(xiàng)額度項(xiàng)下，開(kāi)立每筆保函需交納不低于開(kāi)立保函金額 %的保證金。

3、 本條第2款中乙方同意提供的各項(xiàng)額度稱為“單項(xiàng)額度”。各單項(xiàng)額度限額之和可以超過(guò)本條第1款中所規(guī)定的貿(mào)易融資總額度限額。但是，在第二條規(guī)定的任一單項(xiàng)額度的使用期間內(nèi)的任一時(shí)點(diǎn)，甲方在本協(xié)議項(xiàng)下占用的該類單項(xiàng)貿(mào)易融資額度不得超過(guò)本條第2款規(guī)定的該單項(xiàng)額度的限額;并且在本協(xié)議有效期間內(nèi)的任一時(shí)點(diǎn)，甲方占用的各類單項(xiàng)額度的總和不得超過(guò)本條第1款所規(guī)定的貿(mào)易融資總額度限額。

4、截至本協(xié)議簽訂日甲方在乙方已發(fā)生的貿(mào)易融資授信余額視為在本協(xié)議項(xiàng)下發(fā)生的授信，占用本協(xié)議項(xiàng)下乙方為甲方核定的相應(yīng)的貿(mào)易融資授信額度。

5、甲方信用等級(jí)下降或發(fā)生其他乙方認(rèn)為影響甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的情況時(shí)，乙方有權(quán)調(diào)整直至取消甲方尚未使用的授信額度。

第二條 授信額度的使用期限

1、本協(xié)議項(xiàng)下授信額度的使用期限自 年 月 日至 年 月 日止。

2、額度使用期間屆滿時(shí)，本協(xié)議項(xiàng)下的授信額度自動(dòng)終止，未使用的額度自動(dòng)失效。甲方如需繼續(xù)使用額度需重新向乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)乙方審核同意后重新簽訂協(xié)議。

3、有關(guān)各方(包括甲方、乙方和擔(dān)保方)在本協(xié)議及各單項(xiàng)協(xié)議項(xiàng)下因已發(fā)生的融資或授信而享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)不因授信額度使用期間屆滿或本協(xié)議的終止而受到任何影響和限制，甲方仍須按照本協(xié)議及各單項(xiàng)協(xié)議的約定履行還款義務(wù)及其他相關(guān)義務(wù)，所產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)不受影響。

第三條 有關(guān)業(yè)務(wù)的界定與額度的適用范圍

1、開(kāi)證授信/進(jìn)口信用證押匯額度：

就本協(xié)議而言，開(kāi)證授信系指甲方向乙方申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)，乙方可為甲方提供免收部分/全部保證金的便利，免收的部分或全部保證金部分占用開(kāi)證授信/進(jìn)口信用證押匯額度。

甲方在申請(qǐng)開(kāi)證的同時(shí)可以向乙方申請(qǐng)辦理進(jìn)口信用證押匯業(yè)務(wù)。就本協(xié)議而言，進(jìn)口信用證押匯系指甲方為履行其向乙方申請(qǐng)開(kāi)立的進(jìn)口信用證項(xiàng)下的付款義務(wù)，向乙方提出融資申請(qǐng)，乙方經(jīng)審查后同意于付款到期日代甲方對(duì)外支付信用證項(xiàng)下部分/全部款項(xiàng)，甲方于押匯到期日向乙方償還融資本息的業(yè)務(wù)。

2、進(jìn)口代收押匯額度：

就本協(xié)議而言，進(jìn)口代收押匯系指甲方為履行進(jìn)口代收項(xiàng)下的付款義務(wù)，向乙方提出融資申請(qǐng)，乙方經(jīng)審查后同意于付款到期日代甲方對(duì)外支付進(jìn)口代收項(xiàng)下部分/全部款項(xiàng)，甲方于押匯到期日向乙方償還融資本息的業(yè)務(wù)。

3、匯出匯款押匯額度：

就本協(xié)議而言，匯出匯款押匯系指甲方為履行進(jìn)口貿(mào)易合同中采用貨到付款結(jié)算方式項(xiàng)下的付款義務(wù)，向乙方提出融資申請(qǐng)，乙方經(jīng)審查后同意于付款到期日代甲方支付部分/全部款項(xiàng)，甲方于押匯到期日向乙方償還融資本息的業(yè)務(wù)。

4、出口信用證押匯額度

就本協(xié)議而言，出口信用證押匯系指應(yīng)甲方的申請(qǐng)，乙方憑甲方提交的不可撤銷(xiāo)跟單信用證及其項(xiàng)下單據(jù)，向甲方提供或同意提供的一種以信用證項(xiàng)下出口單據(jù)能夠正常收匯為基礎(chǔ)的有追索權(quán)短期貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。

5、出口托收押匯

就本協(xié)議而言，出口托收押匯系指應(yīng)甲方的申請(qǐng)，乙方對(duì)客戶提交的托收單據(jù)進(jìn)行審核，在符合乙方相關(guān)規(guī)定的條件下，由乙方向甲方所提供的在未收妥國(guó)外銀行付款前的短期融資。

6、出口信用證貼現(xiàn)

就本協(xié)議而言，出口信用證貼現(xiàn)系指應(yīng)甲方(信用證受益人)的申請(qǐng)，乙方按照雙方約定的貼現(xiàn)率有追索權(quán)地從甲方買(mǎi)入經(jīng)國(guó)外銀行承兌/承諾付款的信用證項(xiàng)下票據(jù)或債權(quán)的行為。

7、出口t/t押匯額度

就本協(xié)議而言，出口tt押匯系指，在甲方與境外進(jìn)口商簽訂的貿(mào)易合同(訂單)中約定采取賒銷(xiāo)作為出口結(jié)算方式的條件下，當(dāng)甲方發(fā)運(yùn)貨物并出具以進(jìn)口商為抬頭的商業(yè)發(fā)票后，在收到進(jìn)口商的全額貨款以前，由乙方提供的一定比例的短期貿(mào)易融資。

8、開(kāi)立保函授信額度

就本協(xié)議而言，開(kāi)立保函授信系指甲方向乙方申請(qǐng)開(kāi)立保函時(shí)，乙方可為甲方提供免交全部/部分保證金的便利，免收的部分或全部保證金部分占用開(kāi)立保函授信額度。

第四條 授信額度的使用

1、本協(xié)議第一條所稱的“可循環(huán)使用的額度”是指在本協(xié)議約定的有效使用期限內(nèi)甲方可多次循環(huán)使用的單項(xiàng)額度;所稱的“不可循環(huán)使用的額度”是指在約定的期限內(nèi)不可循環(huán)使用(可在最高限額內(nèi)一次或分次使用)的單項(xiàng)額度，分次使用的情況下，每次敘做業(yè)務(wù)時(shí)予以扣減單項(xiàng)額度，直至單項(xiàng)額度為零，不得循環(huán)使用。

2、甲方使用授信額度辦理的具體業(yè)務(wù)應(yīng)符合乙方的規(guī)定，甲方應(yīng)逐筆向乙方提出第六條第2款列明的書(shū)面業(yè)務(wù)申請(qǐng)(一式二份)，并提供辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的有關(guān)資料供乙方審核。乙方在對(duì)甲方的具體業(yè)務(wù)審查后，有權(quán)決定對(duì)某一具體業(yè)務(wù)是否需追加保證金或降低融資比例，并有權(quán)拒絕甲方使用授信額度辦理該筆業(yè)務(wù)或拒絕甲方的該項(xiàng)融資申請(qǐng)。

3、本協(xié)議項(xiàng)下的授信額度一經(jīng)甲方使用，即構(gòu)成甲方對(duì)乙方之負(fù)債。乙方債權(quán)包括但不限于本金、利息、逾期利息、罰息、銀行手續(xù)費(fèi)、違約金、賠償金及其他實(shí)現(xiàn)乙方債權(quán)有關(guān)的費(fèi)用(包括但不限于訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、律師費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、差旅費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、評(píng)估費(fèi)、拍賣(mài)費(fèi)等)。

4、甲方應(yīng)按照本協(xié)議及乙方關(guān)于貿(mào)易融資及授信、銀行結(jié)算、貸款等的有關(guān)規(guī)定使用本協(xié)議項(xiàng)下之授信額度。

5、甲方在本協(xié)議授信額度期限內(nèi)申請(qǐng)開(kāi)立信用證、保函或申請(qǐng)辦理進(jìn)口信用證押匯、進(jìn)口代收押匯、匯出匯款押匯、出口押匯、出口信用證貼現(xiàn)及其他類型的融資，如果信用證、保函的有效期或押匯/融資到期日在相應(yīng)的授信額度的使用期限屆滿之后三個(gè)月，乙方有權(quán)拒絕甲方使用本協(xié)議項(xiàng)下相應(yīng)的單項(xiàng)額度。如乙方同意甲方使用該單項(xiàng)額度辦理業(yè)務(wù)，則有關(guān)各方在本協(xié)議項(xiàng)下因該授信/融資而發(fā)生的權(quán)利義務(wù)不受授信額度使用期限屆滿的任何影響和限制。

6、如甲方需要調(diào)劑使用本協(xié)議第一條約定的單項(xiàng)授信額度，或者需要在本協(xié)議及其他授信協(xié)議項(xiàng)下調(diào)劑使用額度，應(yīng)向乙方提出申請(qǐng)，由乙方?jīng)Q定是否調(diào)劑及調(diào)劑的具體辦法，并由甲乙雙方簽署相應(yīng)的額度調(diào)整補(bǔ)充協(xié)議。

第五條 利息、罰息、費(fèi)用和匯率

1、本協(xié)議項(xiàng)下的單筆融資幣種為人民幣，則融資利率按照中國(guó)人民銀行公布的同期人民幣貸款利率執(zhí)行，具體以經(jīng)乙方確認(rèn)的甲方所提交的申請(qǐng)書(shū)上記載的利率為準(zhǔn)。

2、如本協(xié)議項(xiàng)下的單筆融資幣種為外幣,則利率根據(jù)乙方當(dāng)時(shí)適用的押匯幣種的貸款利率確定，具體以經(jīng)乙方確認(rèn)的甲方所提交的申請(qǐng)書(shū)上記載的利率為準(zhǔn)。

3、融資逾期的罰息利率。乙方于融資到期日未收回融資款項(xiàng)，且甲乙雙方就展期事宜未能達(dá)成協(xié)議，即構(gòu)成融資逾期。融資發(fā)生逾期時(shí)，乙方有權(quán)按照中國(guó)人民銀行的現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定加收罰息利率，具體以經(jīng)乙方確認(rèn)的甲方所提交的申請(qǐng)書(shū)中的約定為準(zhǔn)。

4、墊款的利率。甲方申請(qǐng)乙方開(kāi)立的信用證或保函項(xiàng)下發(fā)生墊款的，乙方有權(quán)按照乙方規(guī)定的逾期貸款利率計(jì)收罰息及/或復(fù)利。

5、甲方在本協(xié)議項(xiàng)下須向乙方支付的費(fèi)用包括：

(1)額度管理費(fèi)(本條為選擇性條款，雙方的選擇是 ：1、適用; 2、不適用)，按總額度的 %計(jì)收，乙方將向甲方提供與本協(xié)議相關(guān)的賬戶管理、收付匯跟蹤、頭寸調(diào)劑等綜合性服務(wù);

(2)乙方辦理本協(xié)議項(xiàng)下每項(xiàng)業(yè)務(wù)而實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用;

(3)乙方為收回與額度有關(guān)的信用證、票據(jù)、保證和抵(質(zhì))押擔(dān)保項(xiàng)下的款項(xiàng)向有關(guān)當(dāng)事人追索而發(fā)生的費(fèi)用;

(4)甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與本協(xié)議及本協(xié)議項(xiàng)下?lián)Ｓ嘘P(guān)的律師服務(wù)、保險(xiǎn)、評(píng)估、登記、保管、鑒定、公證等費(fèi)用。

6、甲方履行付款/還款義務(wù)時(shí)，所使用的幣種應(yīng)與乙方業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)貨幣相同。乙方依據(jù)本協(xié)議及單項(xiàng)協(xié)議主動(dòng)從甲方賬戶中扣款時(shí)，如該賬戶幣種與業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)貨幣或融資貨幣不同，乙方有權(quán)按照扣款日乙方公布的匯率牌價(jià)或者根據(jù)國(guó)際金融市場(chǎng)當(dāng)天的實(shí)時(shí)匯率牌價(jià)加點(diǎn)進(jìn)行折算。

對(duì)于甲方的出口收匯款項(xiàng)，乙方根據(jù)國(guó)家外匯管理規(guī)定及/或甲方要求進(jìn)行結(jié)匯時(shí)，結(jié)匯匯率按照結(jié)匯日乙方公布的匯率牌價(jià)或者根據(jù)國(guó)際金融市場(chǎng)當(dāng)天的實(shí)時(shí)匯率牌價(jià)加點(diǎn)進(jìn)行折算。

第六條 使用授信額度需要簽署的協(xié)議

甲方向乙方申請(qǐng)使用本協(xié)議項(xiàng)下的授信額度，應(yīng)與乙方選擇適用或者簽署以下相關(guān)附件或申請(qǐng)書(shū)：

1、經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、修改、同意適用的下列附件構(gòu)成單項(xiàng)協(xié)議，與本協(xié)議是不可分割的整體：

下列附件，圖標(biāo)“□”中畫(huà)“√”的表示“適用”，畫(huà)“×”的表示“不適用”(對(duì)于雙方未明確約定適用的附件，如本協(xié)議項(xiàng)下對(duì)該附件所適用的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品賦予了相應(yīng)的額度，則該附件對(duì)甲方雙方同樣適用)。對(duì)于適用的附件雙方無(wú)需另行在相應(yīng)附件上簽字、蓋章，任何一方不得因此而對(duì)附件構(gòu)成對(duì)雙方有約束力的法律文件的效力提出任何異議。

□ 附件(1)：用于開(kāi)立信用證業(yè)務(wù)。

□ 附件(2)：用于進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)。

□ 附件(3)：用于出口押匯業(yè)務(wù)。

□ 附件(4)：用于遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

□ 附件(5)：用于開(kāi)立保函業(yè)務(wù)。

2、下列申請(qǐng)書(shū)，由甲方向乙方申請(qǐng)敘做具體的結(jié)算融資業(yè)務(wù)時(shí)提交，雙方協(xié)商填寫(xiě)完畢(其中《進(jìn)口押匯申請(qǐng)書(shū)》和《出口融資申請(qǐng)書(shū)》須由乙方簽字并加蓋公章或業(yè)務(wù)專用章)后，構(gòu)成單項(xiàng)協(xié)議，與本協(xié)議是不可分割的整體：

(1)開(kāi)立信用證申請(qǐng)書(shū)。

(2)修改信用證申請(qǐng)書(shū)。

(3)進(jìn)口押匯申請(qǐng)書(shū)(用于進(jìn)口信用證/進(jìn)口代收/匯出匯款項(xiàng)下押匯)。

(4)出口融資申請(qǐng)書(shū)(用于出口信用證/托收/tt項(xiàng)下押匯或遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下貼現(xiàn))。

(5)開(kāi)立保函申請(qǐng)書(shū)/提貨擔(dān)保申請(qǐng)書(shū)。

(6)修改保函申請(qǐng)書(shū)。

3、在單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)中雙方簽署的任何其他書(shū)面協(xié)議以及甲方向乙方提交或做出的其有效性得到乙方確認(rèn)的借據(jù)、申請(qǐng)書(shū)、提款用函件和憑證等也構(gòu)成單項(xiàng)協(xié)議的一部分。

單項(xiàng)協(xié)議構(gòu)成本協(xié)議的組成部分，雙方應(yīng)依據(jù)單項(xiàng)協(xié)議和本協(xié)議確定雙方的權(quán)利、義務(wù)，特別是乙方對(duì)甲方的債權(quán)余額。單項(xiàng)協(xié)議與本協(xié)議內(nèi)容不一致的，以單項(xiàng)協(xié)議為準(zhǔn)。

第七條 融資交易的先決條件

甲方申請(qǐng)使用本協(xié)議下的授信額度須滿足下列條件：

1、在本協(xié)議第二條約定的授信額度使用期限屆滿前向乙方提交相應(yīng)單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)的申請(qǐng)書(shū);

2、向乙方預(yù)留與簽署本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議有關(guān)的公司文件、單據(jù)、印鑒、相關(guān)人員名單、簽字樣本，并填妥有關(guān)憑證;

3、開(kāi)立乙方要求的為完成單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)所必需的賬戶;

4、辦妥敘做單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)所必備的法律和行政審批手續(xù)，按乙方要求提交審批文件的副本或與原件相符的復(fù)印件;按照國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定，相關(guān)手續(xù)須由乙方辦理的，甲方同意給予一切配合;

5、滿足單項(xiàng)協(xié)議中約定的其他敘做業(yè)務(wù)前提條件或提款前提條件;

6、甲方已經(jīng)按照雙方約定將保證金全部存入甲方在乙方開(kāi)立的保證金賬戶，雙方另有約定者除外;

7、《綜合授信協(xié)議》或本協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)擔(dān)保合同或協(xié)議已生效并持續(xù)有效;

8、甲方同意做出本協(xié)議第十一條約定的聲明與承諾;

9、乙方認(rèn)為甲方應(yīng)予滿足的其他條件。

第八條 乙方義務(wù)

乙方負(fù)有如下義務(wù)：

1、按照單項(xiàng)協(xié)議的約定及時(shí)辦理甲方提出的單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)申請(qǐng);

2、在辦理甲方提出的單項(xiàng)授信業(yè)務(wù)申請(qǐng)時(shí)，提供高效、文明的服務(wù);

3、對(duì)甲方提出的監(jiān)督、質(zhì)詢和批評(píng)給予重視并妥善處理。

第九條 甲方義務(wù)

甲方負(fù)有如下義務(wù)：

1、按照本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定按時(shí)向乙方支付在使用授信額度的過(guò)程中應(yīng)由甲方承擔(dān)的費(fèi)用，計(jì)費(fèi)辦法按乙方規(guī)定執(zhí)行;

2、按照本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定按時(shí)向乙方支付備付金;

3、按照本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定及時(shí)清償甲方對(duì)乙方的債務(wù)，包括但不限于本金、利息、罰息、相關(guān)費(fèi)用和因甲方違約造成的匯差損失;

4、將取得的資金用于本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議約定的用途。

第十條 擔(dān)保

對(duì)于依據(jù)本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議發(fā)生的甲方對(duì)乙方的債務(wù)，雙方同意采用如下第 種方式進(jìn)行擔(dān)保：

1、本協(xié)議依據(jù)雙方之間的《綜合授信協(xié)議》(編號(hào)為 )而簽訂，是《綜合授信協(xié)議》的從屬協(xié)議(即具體業(yè)務(wù)協(xié)議)，《綜合授信協(xié)議》項(xiàng)下的擔(dān)保方式同樣適用于本協(xié)議項(xiàng)下乙方向甲方提供的任何授信或融資。

2、本協(xié)議項(xiàng)下的擔(dān)保方式為 (連帶責(zé)任擔(dān)保/抵押擔(dān)保/質(zhì)押擔(dān)保)。若以抵押或質(zhì)押為擔(dān)保方式，或者同時(shí)以抵押、質(zhì)押兩種形式擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)依法到有關(guān)登記部門(mén)辦理登記手續(xù)。乙方與擔(dān)保人就具體擔(dān)保事項(xiàng)簽定相應(yīng)的擔(dān)保合同，作為本合同的從屬合同。擔(dān)保文件名稱為 ，編號(hào)為 。

如甲方或擔(dān)保人發(fā)生乙方認(rèn)為可能影響其履約能力的事件，或擔(dān)保文件變?yōu)闊o(wú)效，或擔(dān)保人財(cái)務(wù)狀況惡化或因其他原因?qū)е聝攤芰ο陆?，或?dān)保人在與乙方之間的合同包括其他擔(dān)保類合同項(xiàng)下發(fā)生違約，或抵押物貶值、毀損、滅失，致使擔(dān)保能力明顯減弱或喪失時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方更換保證人或提供新的抵押物以擔(dān)保甲方對(duì)乙方的債務(wù)。

第十一條 聲明與承諾

甲方聲明如下：

1、甲方是依法設(shè)立和存續(xù)的企業(yè)法人，已經(jīng)并將按期辦理工商登記手續(xù)，具備所有必要的權(quán)利并能以自己名義履行本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的義務(wù);

2、簽署和履行本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議系基于甲方的真實(shí)意思表示，已經(jīng)按照企業(yè)章程或者其它內(nèi)部管理文件的要求取得合法、有效的公司授權(quán)，且不會(huì)違反對(duì)甲方有約束力的任何協(xié)議、合同和其他法律文件;

3、甲方在本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議項(xiàng)下向乙方提供的全部文件、財(cái)務(wù)報(bào)表、憑證及其他資料是真實(shí)、完整、準(zhǔn)確和有效的;

4、甲方申請(qǐng)向乙方敘做業(yè)務(wù)的交易背景真實(shí)、合法，未用于洗錢(qián)等非法目的，甲方按乙方要求向乙方提供任何文件不得解釋為乙方對(duì)于甲方從事交易的真實(shí)、合法性負(fù)有審查義務(wù)和責(zé)任;

5、甲方未向乙方隱瞞可能影響其和擔(dān)保人財(cái)務(wù)狀況和履約能力的事件。

甲方承諾如下：

1、定期向乙方報(bào)送其財(cái)務(wù)報(bào)表(包括但不限于年報(bào)、季報(bào)和月報(bào)表)及其他相關(guān)資料;

2、接受并配合乙方對(duì)其授信額度使用情況及有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)活動(dòng)的檢查和監(jiān)督;

3、如果甲方已經(jīng)或?qū)⑴c本協(xié)議保證人就其保證義務(wù)簽訂反擔(dān)保協(xié)議或類似協(xié)議，該協(xié)議將不會(huì)損害乙方在本協(xié)議項(xiàng)下的任何權(quán)利;

4、如發(fā)生可能影響甲方或擔(dān)保人財(cái)務(wù)狀況和履約能力的情況，包括但不限于減少注冊(cè)資本、進(jìn)行重大資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓、承擔(dān)重大負(fù)債或在抵押物上設(shè)置新的重大負(fù)債、解散、撤銷(xiāo)、(被)申請(qǐng)破產(chǎn)等，甲方應(yīng)以最快捷的方式毫不遲疑地通知乙方;

5、甲方進(jìn)行任何形式的分立、合并、聯(lián)營(yíng)、與外商合資、合作、承包經(jīng)營(yíng)、重組、改制、計(jì)劃上市等經(jīng)營(yíng)方式的變更，應(yīng)事先征得乙方的書(shū)面同意;

6、甲方未隱瞞任何已發(fā)生或正在發(fā)生的、有可能影響乙方對(duì)其履約能力判斷的下列情況：與甲方或其主要領(lǐng)導(dǎo)人有牽連的重大違紀(jì)、違法或被索賠事件;甲方在其他合同項(xiàng)下的違約事件;甲方承擔(dān)的債務(wù)、或有負(fù)債或向第三人提供的抵押、質(zhì)押擔(dān)保;未了結(jié)的訴訟、仲裁案件;其他可能影響申請(qǐng)人財(cái)務(wù)狀況和償債能力的情況;

7、甲方同意：甲方以存放在乙方系統(tǒng)內(nèi)各機(jī)構(gòu)的存款作為履行付款義務(wù)的擔(dān)保，甲方在出現(xiàn)本協(xié)議規(guī)定的違約情形時(shí)，乙方有權(quán)從甲方在乙方系統(tǒng)內(nèi)各機(jī)構(gòu)開(kāi)立的任何賬戶內(nèi)扣收融資本金、利息(包括罰息)及其他費(fèi)用等;

8、對(duì)于本協(xié)議未作約定的事宜，甲方同意按國(guó)際慣例和乙方的有關(guān)規(guī)定辦理。

第十二條 授信額度的調(diào)整或取消

在授信額度使用期限內(nèi)，發(fā)生下列情形之一者，乙方有權(quán)隨時(shí)調(diào)整或取消對(duì)甲方的授信額度：

1、發(fā)生本協(xié)議第十三條約定的違約事件;

2、乙方認(rèn)為市場(chǎng)或所涉及行業(yè)出現(xiàn)重大負(fù)面消息;

3、乙方認(rèn)為國(guó)家、外國(guó)政府或國(guó)際組織頒布某種限制性政策對(duì)或者可能對(duì)本協(xié)議涉及的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)造成重大不利影響。

第十三條 違約事件

(一)下列事項(xiàng)之一即構(gòu)成甲方在本協(xié)議項(xiàng)下違約：

1、未按本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定履行對(duì)乙方的支付和清償義務(wù);

2、未按本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定向乙方支付備付金;

3、未按本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議的約定將獲得的資金用于約定用途;

4、甲方在本協(xié)議中所做的聲明不真實(shí)或違反其在本協(xié)議中所做的承諾;

5、違反本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議中關(guān)于當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的其他約定;

6、確有證據(jù)表明甲方有下列情形之一的：經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化;轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù);喪失商業(yè)信譽(yù);有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形;

7、甲方在與乙方之間的其他合同項(xiàng)下發(fā)生違約事件。

(二)出現(xiàn)本條第一款規(guī)定的違約事件時(shí)，乙方有權(quán)分別或同時(shí)采取下列措施：

1、無(wú)須向甲方提前發(fā)出任何通知，立即宣布本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議下尚未償還的貸款/融資款項(xiàng)本息和其他應(yīng)付款項(xiàng)立即全部到期;

2、無(wú)須向甲方提前發(fā)出任何通知，直接從甲方開(kāi)立在乙方和中國(guó)光大銀行其它機(jī)構(gòu)的賬戶中扣收甲方應(yīng)予償還的債務(wù)本金、利息、罰息及匯差損失;賬戶中的未到期款項(xiàng)視為提前到期。賬戶幣種與乙方業(yè)務(wù)計(jì)價(jià)貨幣不同的，按扣款當(dāng)天乙方確定的匯率折算;

3、要求甲方限期糾正違約事件或者要求甲方為本協(xié)議項(xiàng)下所有授信提供其他擔(dān)保;

4、處分擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，以所得價(jià)款優(yōu)先受償或者向保證人追索;

5、取消對(duì)甲方的一切授信/融資并中止或解除本協(xié)議;

6、乙方認(rèn)為必要和可能的任何其他措施。

第十四條 其他約定

未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得將本協(xié)議項(xiàng)下任何權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓予第三人。

若乙方因業(yè)務(wù)需要須委托中國(guó)光大銀行其他分支機(jī)構(gòu)(包括分行、直屬支行及各管轄支行)履行本協(xié)議項(xiàng)下權(quán)利及義務(wù)，甲方對(duì)此表示認(rèn)可。乙方授權(quán)的中國(guó)光大銀行其他分支機(jī)構(gòu)有權(quán)行使本協(xié)議項(xiàng)下全部權(quán)利，有權(quán)向法院提起訴訟或?qū)⒈緟f(xié)議項(xiàng)下糾紛提交仲裁機(jī)構(gòu)裁決。甲方放棄對(duì)于中國(guó)光大銀行其他分支機(jī)構(gòu)有關(guān)訴訟或仲裁主體方面的任何異議。

在不影響本協(xié)議其他約定的情形下，本協(xié)議對(duì)雙方及各自依法產(chǎn)生的承繼人和受讓人均具有法律約束力。

第十五條 棄權(quán)與豁免

乙方如未行使本協(xié)議項(xiàng)下部分權(quán)利，或未要求甲方履行部分義務(wù)，并不構(gòu)成乙方對(duì)該項(xiàng)權(quán)利或義務(wù)的放棄或豁免，亦不構(gòu)成乙方對(duì)本協(xié)議中其他權(quán)利的放棄或?qū)追狡渌x務(wù)的豁免。

乙方對(duì)甲方的任何寬容、展期或者延緩行使本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利，均不影響乙方根據(jù)本協(xié)議及法律法規(guī)而享有的任何權(quán)利，亦不得視為乙方對(duì)上述權(quán)利的放棄。

第十六條 合同的變更、解除和解釋

除本協(xié)議另有約定外，本協(xié)議經(jīng)雙方書(shū)面同意可以修改、補(bǔ)充或解除。本協(xié)議的任何修改和補(bǔ)充均構(gòu)成本協(xié)議不可分割的一部分。

如果在任何時(shí)候本協(xié)議的任何條款在任何方面是或成為非法、無(wú)效或不可執(zhí)行，本協(xié)議其他條款的合法性、有效性和可執(zhí)行性不受任何影響或減損。

本協(xié)議和單項(xiàng)協(xié)議中的標(biāo)題和業(yè)務(wù)名稱僅為指代的方便而使用，不得用于對(duì)當(dāng)事方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的解釋。

第十七條 法律適用和訴訟管轄

1、本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律;法律沒(méi)有規(guī)定的，適用有關(guān)的銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)和國(guó)際慣例。

2、凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議、糾紛，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方可以采取如下第 種方式加以解決：

(1)依法向乙方所在地的人民法院提起訴訟;

(2)提交 仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁地點(diǎn)為 ，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)當(dāng)時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

在訴訟或仲裁期間，本協(xié)議不涉及爭(zhēng)議部分的條款及/或相關(guān)義務(wù)仍需履行。

第十八條 公證(此為選擇性條款，雙方的選擇是 ：1、適用;2、不適用)

本協(xié)議簽署生效后 個(gè)工作日內(nèi)，甲方與乙方到 公證處辦理強(qiáng)制執(zhí)行公證。公證費(fèi)用由 方承擔(dān)。

第十九條 協(xié)議生效

本協(xié)議自雙方法定代表人或授權(quán)簽字人簽字并加蓋公章之日起生效，以日期較后者為準(zhǔn)。

本協(xié)議一式 份，其中甲方、乙方和 各持一份，具有同等效力。

第二十條 特別提示

甲方與乙方已對(duì)本協(xié)議包括單項(xiàng)協(xié)議的所有條款進(jìn)行了充分的協(xié)商。

乙方已提請(qǐng)甲方特別注意有關(guān)雙方權(quán)利義務(wù)的全部條款，并對(duì)其作全面、準(zhǔn)確的理解。乙方已經(jīng)應(yīng)甲方的要求對(duì)上述條款做出相應(yīng)的說(shuō)明。

甲方： 乙方:中國(guó)光大銀行 分(支)行

(蓋章) (蓋章)

法定代表人(或授權(quán)簽字人)： 授權(quán)簽字人：

年 月 日 年 月 日

地點(diǎn)： 地點(diǎn)：

附件(1)：

用于開(kāi)立信用證業(yè)務(wù)

本附件構(gòu)成(以下稱“甲方”)和中國(guó)光大銀行分(支)行(以下稱“乙方”)年 月 日簽署的 號(hào)《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》(以下稱“《協(xié)議》”)的一部分。

1、本附件約定的內(nèi)容與《協(xié)議》發(fā)生沖突時(shí)，以本附件約定為準(zhǔn)。

2、甲方向乙方申請(qǐng)開(kāi)立信用證應(yīng)滿足《協(xié)議》第七條約定的前提條件。

3、甲方同意乙方按照開(kāi)證之日有效的國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》辦理信用證項(xiàng)下的一切事宜，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的義務(wù)和責(zé)任。

4、信用證的開(kāi)立與修改：

(1)如乙方接受甲方開(kāi)立信用證的申請(qǐng)，應(yīng)按照雙方約定開(kāi)出信用證。甲方在收到乙方開(kāi)出的信用證副本之后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)核對(duì)。如有不符之處，甲方應(yīng)在乙方發(fā)出信用證副本后的兩個(gè)銀行工作日內(nèi)書(shū)面通知乙方，否則視為甲方接受乙方開(kāi)出的信用證。

(2)乙方應(yīng)甲方申請(qǐng)開(kāi)立的信用證的詳細(xì)內(nèi)容參照甲方向乙方提交的《不可撤銷(xiāo)跟單信用證申請(qǐng)書(shū)暨開(kāi)證申請(qǐng)人承諾書(shū)》(以下簡(jiǎn)稱《申請(qǐng)人承諾書(shū)》)，最終內(nèi)容以乙方開(kāi)出的信用證為準(zhǔn)。乙方要求甲方提交與開(kāi)立信用證有關(guān)的單據(jù)或文件，如貿(mào)易合同等，不得解釋為乙方有義務(wù)按照此類單據(jù)或文件開(kāi)立信用證。

(3)甲方如需對(duì)信用證進(jìn)行修改，應(yīng)向乙方提交《信用證修改申請(qǐng)書(shū)》。甲方同意乙方按照開(kāi)證之日有效的國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》辦理該信用證項(xiàng)下的修改事宜，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的義務(wù)和責(zé)任。信用證修改書(shū)一經(jīng)發(fā)出，即對(duì)甲方產(chǎn)生約束力。

(4)乙方對(duì)信用證修改具有獨(dú)立的判斷權(quán)，乙方有權(quán)拒絕接受甲方提交的修改申請(qǐng)，亦有權(quán)對(duì)修改內(nèi)容提出建議。信用證修改涉及金額、幣種、利率、期限等，且乙方認(rèn)為加重保證人義務(wù)的，乙方有權(quán)要求甲方增加保證金，及/或要求甲方獲得保證人在《信用證修改申請(qǐng)書(shū)》上的簽字同意，否則乙方有權(quán)拒絕接受甲方的修改申請(qǐng)。

(5)甲方在收到乙方開(kāi)出的修改函/電副本之后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)核對(duì)。如有不符之處，甲方應(yīng)在乙方發(fā)出修改函/電副本后的兩個(gè)銀行工作日內(nèi)書(shū)面通知乙方，否則視為甲方接受乙方對(duì)信用證的修改。

(6)信用證的修改并不改變甲方在《協(xié)議》和本附件中的其它權(quán)利與義務(wù)。

(7)《申請(qǐng)人承諾書(shū)》、《信用證修改申請(qǐng)書(shū)》中有關(guān)信用證的內(nèi)容應(yīng)用英文填寫(xiě)，如因申請(qǐng)書(shū)字跡不清或詞義含混而引起歧義，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。

(8)甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付因開(kāi)立、修改信用證而產(chǎn)生的一切費(fèi)用(包括國(guó)外受益人拒絕承擔(dān)的有關(guān)銀行費(fèi)用)，計(jì)費(fèi)辦法按乙方的規(guī)定執(zhí)行。

5、甲方須按照雙方約定的比例交納保證金。在乙方對(duì)外付款日3個(gè)工作日前，甲方保證主動(dòng)將需要對(duì)外支付的款項(xiàng)全額劃入甲方開(kāi)立在乙方的保證金賬戶或其他人民幣/外幣賬戶中，作為乙方履行信用證項(xiàng)下付款義務(wù)的備付金。為履行信用證項(xiàng)下的付款責(zé)任，乙方有權(quán)主動(dòng)從甲方在乙方開(kāi)立的保證金及/或任何其他賬戶中扣款對(duì)外支付。

6、信用證下的對(duì)外付款：

(1)信用證有效期內(nèi)，收到乙方單到通知，甲方應(yīng)在通知書(shū)中約定的時(shí)間內(nèi)通知乙方單據(jù)處理意見(jiàn)，否則，視為甲方對(duì)單據(jù)無(wú)拒付意見(jiàn)，同意乙方對(duì)外付款/承兌/承諾付款。如果甲方在單到通知書(shū)中約定的時(shí)間內(nèi)通知乙方接受單據(jù)，且乙方同意甲方的單據(jù)處理意見(jiàn)，乙方可辦理對(duì)外付款/承兌/承諾付款，甲方應(yīng)按照本附件和《申請(qǐng)人承諾書(shū)》的約定主動(dòng)備付資金;如甲方通知乙方接受單據(jù)，但乙方不同意甲方的單據(jù)處理意見(jiàn)，乙方有權(quán)僅憑單據(jù)是否相符自行決定是否對(duì)外拒付;如果甲方同意向乙方提供足額備付金、足額保證金或其他付款保證，乙方有權(quán)視情況決定放棄對(duì)外拒付的權(quán)力或者仍保留自行拒付的權(quán)力。

(2)如果甲方認(rèn)為單據(jù)存在不符點(diǎn)并且在單到通知書(shū)中約定的時(shí)間內(nèi)向乙方提出拒絕對(duì)外付款/承兌/承諾付款的請(qǐng)求，應(yīng)一次性列明所有不符點(diǎn)，并提交加蓋甲方預(yù)留印鑒的拒付理由書(shū)一式兩份。乙方對(duì)于甲方在拒付理由書(shū)中提出的不符點(diǎn)，有權(quán)視為甲方對(duì)單據(jù)提出的全部不符點(diǎn)。如果乙方對(duì)甲方所提不符點(diǎn)表示同意，可辦理對(duì)外拒付;如果乙方根據(jù)國(guó)際慣例審核認(rèn)為甲方所列不符點(diǎn)不成立，或所列不符點(diǎn)屬于非實(shí)質(zhì)不符點(diǎn)不足以構(gòu)成拒付理由，則乙方有權(quán)決定對(duì)外付款/承兌/承諾付款，并從甲方支付的備付金中直接扣取相應(yīng)款項(xiàng)對(duì)外履行付款義務(wù)，甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切義務(wù)和責(zé)任。

(3)如因甲方備付金不足致使乙方對(duì)外墊付索賠款項(xiàng)。索賠款項(xiàng)一經(jīng)支付，即構(gòu)成甲方對(duì)乙方在《協(xié)議》和本附件下的債務(wù)。墊款利率按照乙方逾期貸款利率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

7、補(bǔ)充承諾：

除《協(xié)議》第十一條約定的內(nèi)容外，甲方為敘做本附件下業(yè)務(wù)，向乙方做出如下補(bǔ)充承諾：

(1)信用證開(kāi)出后如進(jìn)出口貿(mào)易合同發(fā)生與信用證有關(guān)的修改，甲方應(yīng)立即通知乙方;

(2)對(duì)于經(jīng)乙方承兌的遠(yuǎn)期匯票或確認(rèn)的延期付款，甲方不以任何理由要求乙方止付，并且在法律允許的范圍內(nèi)放棄以任何理由向人民法院申請(qǐng)凍結(jié)或提起訴訟請(qǐng)求止付信用證項(xiàng)下款項(xiàng)的權(quán)利;

(3)信用證項(xiàng)下業(yè)務(wù)往來(lái)函電、單據(jù)在郵遞、電訊傳送或其它傳遞過(guò)程中發(fā)生遺失、延誤、錯(cuò)漏、毀損等的風(fēng)險(xiǎn)及乙方利用第三方服務(wù)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。

8、除《協(xié)議》第十三條約定的情形外，甲方未履行本附件所約定的義務(wù)及未遵守本附件第7條的承諾也視為甲方在《協(xié)議》和本附件下的違約。乙方有權(quán)行使《協(xié)議》第十三條約定的權(quán)利。

附件(2)：

用于進(jìn)口押匯業(yè)

本附件構(gòu)成(以下稱“甲方”)和中國(guó)光大銀行分(支)行(以下稱“乙方”)年 月 日簽署的 號(hào)《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》(以下稱“《協(xié)議》”)的一部分。

1、本附件約定的內(nèi)容與《協(xié)議》發(fā)生沖突時(shí)，以本附件約定為準(zhǔn)。

2、甲方向乙方申請(qǐng)敘做進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)應(yīng)滿足《協(xié)議》第七條約定的前提條件。

3、如乙方接受甲方進(jìn)口押匯的申請(qǐng)，乙方應(yīng)按照經(jīng)其接受的《進(jìn)口押匯申請(qǐng)書(shū)》中約定的幣種和金額將押匯款項(xiàng)支付給交單銀行，或者在匯出匯款押匯項(xiàng)下支付給出口商或甲方指定的其他收款人，并有權(quán)按照《進(jìn)口押匯申請(qǐng)書(shū)》中約定的期限、利率和方式向甲方收取利息和罰息。押匯本金自乙方代甲方對(duì)外支付之日起即構(gòu)成乙方向甲方提供的融資，甲方應(yīng)當(dāng)在押匯到期日前向乙方償還押匯本息。如果甲方未能按時(shí)歸還押匯本息，則甲方必須承擔(dān)融資逾期的責(zé)任，包括但不限于向乙方支付逾期的罰息及/或復(fù)利。

4、甲方茲確認(rèn)：

(1)乙方享有處置進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)項(xiàng)下全套單據(jù)/貨物的權(quán)利或其它可能的按照任何適用法律能夠享有的擔(dān)保權(quán)益或者財(cái)產(chǎn)權(quán)益。如果根據(jù)適用法律或者有管轄權(quán)的法院、仲裁機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，處置進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)項(xiàng)下全套單據(jù)/貨物的權(quán)利屬于甲方，甲方同意在適用法律允許的最大限度內(nèi)無(wú)條件地將此種權(quán)利轉(zhuǎn)讓給乙方，并認(rèn)可乙方處置單據(jù)/貨物的全部作為和不作為。如果根據(jù)適用法律或者有管轄權(quán)的法院、仲裁機(jī)構(gòu)的意見(jiàn)，處置進(jìn)口押匯業(yè)務(wù)項(xiàng)下全套單據(jù)/貨物的權(quán)利屬于乙方，乙方將保留此種權(quán)利直至甲方完全清償乙方為其提供的押匯融資時(shí)止。上述單據(jù)的記載、內(nèi)容、背書(shū)等情形以及乙方對(duì)單據(jù)/貨物的占有、控制等行為不得視為甲方所欠乙方的債務(wù)得到了任何形式的減免、豁免、抵償或者其他形式的減少。甲方不得因前述原因向乙方主張任何賠償、追索或其他權(quán)利。

(2)甲方向乙方申請(qǐng)持有單據(jù)/貨物，以銷(xiāo)售款項(xiàng)償還乙方押匯融資，只是作為乙方的受托人行事，包括但不限于代為保管有關(guān)單據(jù)，代為辦理該單據(jù)項(xiàng)下貨物的倉(cāng)儲(chǔ)、保管、運(yùn)輸、加工、銷(xiāo)售及保險(xiǎn)等有關(guān)事項(xiàng)，代為保管銷(xiāo)售貨款或?qū)⒇浛畲嫒胍曳街付ǖ馁~戶。甲方在將貨物銷(xiāo)售給第三人時(shí)，應(yīng)向第三人表明此種身份。

(3)貨物在甲方保管期間產(chǎn)生的所有費(fèi)用(包括但不限于保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、碼頭費(fèi)用等)由甲方承擔(dān);甲方承諾對(duì)該貨物按貨物的市價(jià)投保所有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在保險(xiǎn)單正本上列明乙方為被保險(xiǎn)人，并將保險(xiǎn)單正本交乙方保管;如投保貨物發(fā)生損失，乙方有權(quán)直接向保險(xiǎn)公司索賠。

(4)未經(jīng)乙方允許，甲方不得以延期付款或任何非貨幣方式或低于市場(chǎng)價(jià)處理該貨物。甲方不向其他任何人抵押或質(zhì)押該貨物，或使該貨物受到任何留置權(quán)的約束。一經(jīng)乙方要求，甲方即將該貨物的賬目、任何銷(xiāo)售收入或與該貨物有關(guān)的銷(xiāo)售合同的詳細(xì)情況提交給乙方;乙方有權(quán)隨時(shí)進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)對(duì)貨物的實(shí)際情況進(jìn)行檢查，或者重新占有該貨物。

5、補(bǔ)充承諾：

除《協(xié)議》第十一條約定的內(nèi)容外，甲方為敘做本附件下業(yè)務(wù)，向乙方做出如下補(bǔ)充承諾：

甲方承諾進(jìn)口項(xiàng)下貨物銷(xiāo)售所得款項(xiàng)首先用于歸還乙方對(duì)甲方的融資。

6、除《協(xié)議》第十三條約定的情形外，甲方未履行本附件所約定的義務(wù)及未遵守本附件第5條的承諾也視為甲方在《協(xié)議》和本附件下的違約。乙方有權(quán)行使《協(xié)議》第十三條約定的權(quán)利。

附件(3)：

用于出口押匯業(yè)務(wù)

本附件構(gòu)成(以下稱“甲方”)和中國(guó)光大銀行分(支)行(以下稱“乙方”)年 月 日簽署的 號(hào)《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》(以下稱“《協(xié)議》”)的一部分。

1、本附件約定的內(nèi)容與《協(xié)議》發(fā)生沖突時(shí)，以本附件約定為準(zhǔn)。

2、甲方向乙方申請(qǐng)敘做出口押匯業(yè)務(wù)應(yīng)滿足《協(xié)議》第七條約定的前提條件。

3、如乙方接受甲方敘做出口押匯的申請(qǐng)，乙方應(yīng)按照經(jīng)其接受的《出口融資申請(qǐng)書(shū)》中約定的幣種和金額，將押匯款項(xiàng)支付給甲方，并有權(quán)按照《出口融資申請(qǐng)書(shū)》中約定的期限、利率和方式收取利息和罰息。如為信用證項(xiàng)下出口押匯且甲方與乙方同時(shí)敘做打包貸款業(yè)務(wù)的，甲方同意其申請(qǐng)辦理出口押匯所得融資款項(xiàng)，將被乙方首先自動(dòng)沖抵打包貸款業(yè)務(wù)下乙方為甲方提供的貸款本金、利息和費(fèi)用，余款支付給甲方。

4、甲方同意乙方將出口押匯項(xiàng)下單據(jù)寄單索匯所得款項(xiàng)作為押匯還款來(lái)源自動(dòng)沖抵乙方對(duì)甲方的融資。如果出口信用證/出口托收/出口tt項(xiàng)下的應(yīng)收貨款于押匯到期前收妥,甲方同意出口押匯立即到期,乙方有權(quán)立即以該款項(xiàng)抵銷(xiāo)甲方的債務(wù)。

5、甲方茲確認(rèn)：

一經(jīng)甲方將單據(jù)交付給乙方、乙方將融資款項(xiàng)支付給甲方，乙方將享有信用證/托收/出口tt項(xiàng)下全套單據(jù)/貨物的處置權(quán)或其它可能的按照任何適用法律能夠享有的擔(dān)保權(quán)益或者財(cái)產(chǎn)權(quán)益。此種權(quán)益，乙方將保留至其債權(quán)獲得全部?jī)敻稌r(shí)止。

6、補(bǔ)充承諾：

除《協(xié)議》第十一條約定的內(nèi)容外，甲方為敘做本附件下業(yè)務(wù)，向乙方做出如下補(bǔ)充承諾：

(1)甲方按乙方的要求及時(shí)提供關(guān)于出口項(xiàng)下貨物銷(xiāo)售情況的說(shuō)明;

(2)出口融資項(xiàng)下的結(jié)算業(yè)務(wù)全部委托乙方辦理，并在l/c和托收項(xiàng)下提交全套出口收匯單據(jù)，在出口tt項(xiàng)下提交出口貿(mào)易合同及全套單據(jù)副本。同時(shí)，出口tt押匯項(xiàng)下，甲方在提出融資申請(qǐng)同時(shí)，還需提交已蓋海關(guān)驗(yàn)訖章驗(yàn)迄章的出口報(bào)關(guān)單證明聯(lián)，或通過(guò)中國(guó)電子口岸打印并加蓋企業(yè)公章的出口報(bào)關(guān)單證明聯(lián)，并按照乙方的規(guī)定交納手續(xù)費(fèi)及/或其他相關(guān)費(fèi)用;如提出融資申請(qǐng)時(shí)無(wú)法提交該單據(jù)，甲方茲保證在融資到期日前將上述單據(jù)提交乙方;

(3)無(wú)論出口信用證為何種類型，乙方在《協(xié)議》及本附件項(xiàng)下對(duì)甲方的融資均享有完全的追索權(quán)。

(4)如出口項(xiàng)下貨物銷(xiāo)售發(fā)生嚴(yán)重困難，甲方應(yīng)以最快捷的方式毫不遲延地通知乙方。

7、除《協(xié)議》第十三條約定的情形外，以下情形也視為甲方在《協(xié)議》和本附件下的違約事件，乙方有權(quán)行使《協(xié)議》第十三條約定的權(quán)利：

(1)甲方未履行本附件所約定的義務(wù)及未遵守本附件第6條的承諾;

(2)因單據(jù)存在不符點(diǎn)或任何其他原因?qū)е聡?guó)外銀行或付款人拒付、遲付或者扣付;

(3)開(kāi)證行/保兌行或付款人所在地發(fā)生動(dòng)蕩、爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)、發(fā)生金融危機(jī)、開(kāi)證行/保兌行或付款人倒閉、發(fā)生不可抗力事件等可能導(dǎo)致國(guó)外銀行或付款人拒付、遲付或者扣付;

(4)因單據(jù)在郵寄中遺失或者延誤、電訊失誤等導(dǎo)致國(guó)外銀行或付款人拒付、遲付或者扣付。

附件(4)：

用于遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下貼現(xiàn)業(yè)務(wù)

本附件構(gòu)成(以下稱“甲方”)和中國(guó)光大銀行分(支)行(以下稱“乙方”)年 月 日簽署的 號(hào)《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》(以下稱“《協(xié)議》”)的一部分。

1、本附件約定的內(nèi)容與《協(xié)議》發(fā)生沖突時(shí)，以本附件約定為準(zhǔn)。

2、甲方向乙方申請(qǐng)遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下貼現(xiàn)應(yīng)滿足《協(xié)議》第七條約定的前提條件。

3、如乙方接受甲方提出的遠(yuǎn)期信用證項(xiàng)下貼現(xiàn)的申請(qǐng)，乙方應(yīng)按照經(jīng)其接受的《出口融資申請(qǐng)書(shū)》中約定的幣種和金額，將貼現(xiàn)款項(xiàng)支付給甲方，并有權(quán)按照《出口融資申請(qǐng)書(shū)》中約定的期限、利率和方式收取利息和罰息。

4、甲方同意乙方將單據(jù)寄單索匯所得款項(xiàng)作為還款來(lái)源自動(dòng)沖抵乙方對(duì)甲方的融資。

5、補(bǔ)充承諾：

除《協(xié)議》第十一條約定的內(nèi)容外，甲方為敘做本附件下業(yè)務(wù)，向乙方做出如下補(bǔ)充承諾：

(1)甲方以合法、善意、誠(chéng)信的方式取得票據(jù)/債權(quán);

(2)甲方對(duì)基礎(chǔ)交易的合法性承擔(dān)一切責(zé)任。

6、除《協(xié)議》第十三條約定的情形外，以下情形也視為甲方在《協(xié)議》和本附件下的違約事件，乙方有權(quán)行使《協(xié)議》第十三條約定的權(quán)利：

(1)甲方未履行本附件所約定的義務(wù)及未遵守本附件第5條的承諾;

(2)承兌行/承付行發(fā)生以下事件：

a、承兌行/承付行財(cái)務(wù)狀況惡化，乙方認(rèn)為其將無(wú)力履行付款義務(wù);

b、承兌行/承付行被或者可能被解散、撤銷(xiāo)、關(guān)閉或宣告破產(chǎn);

c、承兌行/承付行被法院宣告資金凍結(jié)或者發(fā)出禁付令;

d、承兌行/承付行通知款項(xiàng)被法院凍結(jié)、止付或被采取其他財(cái)產(chǎn)保全措施而可能導(dǎo)致不能按時(shí)支付;

e、承兌行/承付行主要財(cái)產(chǎn)發(fā)生毀損，或者被查封、扣壓、凍結(jié)、沒(méi)收、拍賣(mài)、變賣(mài)或征用;

f、承兌行/承付行涉入重大訴訟或仲裁案件，乙方認(rèn)為可能影響其履行付款義務(wù)的能力;

g、承兌行/承付行由于其所在國(guó)的外匯管制而無(wú)法支付相應(yīng)的外匯;

h、承兌行/承付行所在國(guó)政局動(dòng)蕩、發(fā)生自然災(zāi)害、金融危機(jī)，乙方認(rèn)為可能導(dǎo)致其不能按期付款;

i、承兌行/承付行或其所在國(guó)發(fā)生乙方認(rèn)為可能影響承兌行/承付行償付能力的其他事件。

附件(5)：

用于開(kāi)立保函業(yè)務(wù)

本附件構(gòu)成(以下稱“甲方”)和中國(guó)光大銀行分(支)行(以下稱“乙方”)年 月 日簽署的 號(hào)《貿(mào)易融資綜合授信協(xié)議》(以下稱“《協(xié)議》”)的一部分。

1、本附件約定的內(nèi)容與《協(xié)議》發(fā)生沖突時(shí)，以本附件約定為準(zhǔn)。

2、甲方向乙方申請(qǐng)開(kāi)立保函應(yīng)滿足《協(xié)議》第七條約定的前提條件。

3、保函的開(kāi)立與修改：

(1)如乙方接受甲方開(kāi)立保函的申請(qǐng)，應(yīng)按照雙方約定開(kāi)出保函。

(2)乙方應(yīng)甲方申請(qǐng)開(kāi)立的保函的詳細(xì)內(nèi)容參照甲方向乙方提交的《開(kāi)立保函申請(qǐng)書(shū)暨承諾書(shū)》，最終內(nèi)容以乙方開(kāi)出的保函為準(zhǔn)。

(3)甲方如需對(duì)保函進(jìn)行修改，應(yīng)向乙方提交《保函修改申請(qǐng)書(shū)》。保函的修改涉及金額、幣種、利率、期限等，且乙方認(rèn)為加重本身?yè)?dān)保義務(wù)的，乙方有權(quán)要求甲方增加保證金，及/或要求甲方獲得反擔(dān)保人在《保函修改申請(qǐng)書(shū)》上的簽字同意，否則乙方有權(quán)拒絕接受甲方的修改申請(qǐng)。

(4)保函的修改并不改變甲方在《協(xié)議》和本附件中的其它權(quán)利與義務(wù)。

4、甲方須按照雙方約定的比例交納保證金。在乙方對(duì)外付款日3個(gè)工作日前，甲方保證主動(dòng)將需要對(duì)外支付的款項(xiàng)全額劃入甲方開(kāi)立在乙方的保證金賬戶或其他人民幣/外幣賬戶中，作為乙方履行保函項(xiàng)下付款義務(wù)的備付金。為履行保函項(xiàng)下的付款責(zé)任，乙方有權(quán)主動(dòng)從甲方在乙方開(kāi)立的保證金及/或任何其他賬戶中扣款對(duì)外支付。

5、甲方同意在保函有效期內(nèi)，如發(fā)生保函項(xiàng)下索賠，經(jīng)乙方審核受益人索賠文件符合保函約定的，乙方有權(quán)直接從甲方支付的備付金中扣取相應(yīng)款項(xiàng)對(duì)外履行付款義務(wù)。如因甲方備付金不足致使乙方對(duì)外墊付索賠款項(xiàng)，索賠款項(xiàng)一經(jīng)支付，即構(gòu)成甲方對(duì)乙方在《協(xié)議》和本附件下的債務(wù)。墊款利率按照乙方逾期貸款利率標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6、除《協(xié)議》第十一條約定的內(nèi)容外，甲方為敘做本附件下業(yè)務(wù)，向乙方做出如下補(bǔ)充承諾：

(1)如保函系委托其他銀行轉(zhuǎn)開(kāi)，甲方同意承擔(dān)乙方在轉(zhuǎn)開(kāi)保函項(xiàng)下對(duì)轉(zhuǎn)開(kāi)行的一切風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任;

(2)對(duì)于保函所依據(jù)的基礎(chǔ)合同、基礎(chǔ)交易的執(zhí)行、修改、變更、終止等影響乙方擔(dān)保責(zé)任的任何情況，甲方應(yīng)立即通知乙方;

(3)甲方應(yīng)配合乙方辦理對(duì)外擔(dān)保項(xiàng)下履約時(shí)的相關(guān)核準(zhǔn)手續(xù);

(4)保函項(xiàng)下業(yè)務(wù)往來(lái)函電、單據(jù)在郵遞、電訊傳送或其它傳遞過(guò)程中發(fā)生遺失、延誤、錯(cuò)漏、毀損等的風(fēng)險(xiǎn)及乙方利用第三方服務(wù)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān);

(5)如保函無(wú)明確失效日、適用外國(guó)法或慣例、無(wú)明確擔(dān)保金額等，甲方同意對(duì)由此可能給乙方帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和損失進(jìn)行補(bǔ)償。

7、除《協(xié)議》第十三條約定的情形外，甲方未履行本附件所約定的義務(wù)及未遵守本附件第6條的承諾也視為甲方在《協(xié)議》和本附件下的違約事件。乙方有權(quán)行使《協(xié)議》第十三條約定的權(quán)利。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)四

1、通過(guò)深入到白酒生產(chǎn)企業(yè)（陜西太白酒廠）進(jìn)行生產(chǎn)大實(shí)習(xí)，使我們更好地掌握發(fā)酵工程的理論原理。

2、通過(guò)大實(shí)習(xí)使我們了解中國(guó)白酒發(fā)酵生產(chǎn)全過(guò)程，掌握白酒生產(chǎn)過(guò)程中菌種培養(yǎng)，培養(yǎng)料制備，前后發(fā)酵過(guò)程，白酒釀造的后處理等工藝過(guò)程。掌握白酒上述各個(gè)單元操作中所使用的通用設(shè)備，專業(yè)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備等的數(shù)量，型號(hào)，規(guī)格及基本的工作原理。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)更好地了解發(fā)酵工廠一線的生產(chǎn)實(shí)際，了解現(xiàn)代企業(yè)管理，銷(xiāo)售的特點(diǎn)及工人師傅們工作狀況，為我們以后走向社會(huì)提供豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

1、

2、了解白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。掌握白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中就中選育、種子培養(yǎng)、培養(yǎng)基制備、發(fā)酵、后處理，分離純化等單元操作的具體工藝過(guò)程。

3、掌握白酒發(fā)酵產(chǎn)品上述各個(gè)單元操作中所用的通用設(shè)備，專業(yè)設(shè)備，非標(biāo)設(shè)備等的數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格、工作原理。

4、根據(jù)白酒發(fā)酵產(chǎn)品各個(gè)單元操作的具體步驟、操作參數(shù)，中間控制等，根據(jù)所見(jiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝現(xiàn)狀，結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，如發(fā)現(xiàn)需改進(jìn)之處，可提出工藝改進(jìn)的建議。

5、了解白酒發(fā)酵品生產(chǎn)的工藝技術(shù)指標(biāo)，原輔料及動(dòng)力消耗；實(shí)習(xí)結(jié)束后，提出提高質(zhì)量、降低消耗、節(jié)約成本、提高效率等的方案與設(shè)想。

6、了解白酒發(fā)酵產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中崗位配制、班組管理、工段管理、車(chē)間管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理等方面的情況，豐富企業(yè)管理方面的知識(shí)。

第一天，我們進(jìn)入太白酒廠的大門(mén)，“陜西太白酒業(yè)”幾個(gè)大字映入眼簾。企業(yè)恢弘的氣勢(shì)，干凈的廠房，清潔的地面，員工臉上洋溢著的笑容讓我對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生了深深的好感。隨后，太白酒廠的胡建祥副總經(jīng)理、院領(lǐng)導(dǎo)莊世宏書(shū)記、王赟副書(shū)記、楊淑慎教授為我們召開(kāi)了實(shí)習(xí)歡迎儀式，讓我們體會(huì)到學(xué)院對(duì)我們的實(shí)習(xí)、學(xué)業(yè)的重視，以及我們實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易。

中國(guó)白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深，與法國(guó)白蘭地、英國(guó)威士忌、俄羅斯俄得克，荷蘭金酒，加勒比海國(guó)家的老姆酒并稱世界六大蒸餾酒。中國(guó)白酒以大曲為糖化劑，以高粱、小麥等為原料經(jīng)自然發(fā)酵后蒸餾而得到。根據(jù)其香型，可以分為：醬香型、濃香型、清香型、米香型、董型、兼香型、鳳型、豉香型、特型、芝麻香型。而我們所去的太白酒廠正式釀造鳳型白酒的所在地之一。

太白酒始于周，盛于唐，成名于太白山，聞名于唐李白。西周王室文化孕育太白酒，使得太白就流淌著高貴的氣息。

《詩(shī)經(jīng)》中有：“申博信邁，王餞于眉?！钡挠涊d，講述了西周王用太白酒為其舅父申伯赴封國(guó)就任餞行的故事。詩(shī)仙李白路過(guò)太白山時(shí)留宿金渠鎮(zhèn)，感嘆太白山之驚險(xiǎn)，成詩(shī)《蜀道難》，飲太白酒而吟：“聞香十里遠(yuǎn)，隔夜知味長(zhǎng)。何得些瓊液，恒寒雪花漿?！彼幫鯇O思邈以太白酒泡制藥酒。唐太宗的太白酒后與楊貴妃共飲而引出了“貴妃醉酒”的佳話。

“太白山上無(wú)閑草，太白山下出美酒?！比√咨角迦?，集天地靈氣，選優(yōu)質(zhì)原糧，融幾代師傅嘔心瀝血，總結(jié)積累，釀造出了風(fēng)格獨(dú)特的鳳兼復(fù)合型太白酒?！耙坏翁拙?，十里草木香”，太白酒以其無(wú)色清亮透明，醇香馥郁，綿柔甜爽，諸味協(xié)調(diào)，余味舒暢，風(fēng)格獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)深受廣大消費(fèi)者青睞，暢銷(xiāo)全國(guó)。太白酒的儲(chǔ)存采用酒海，它使用秦嶺的荊條編制形成，然后在里面貼上刷有菜籽油、豬血、蛋清、蜂蠟等物質(zhì)的紙。用這樣的酒海儲(chǔ)存的酒具有獨(dú)特的香味。

進(jìn)入包裝車(chē)間，工人師傅們?cè)诟髯缘膷徫簧暇ぞI(yè)業(yè)，忙忙碌碌的工作著，他們一絲不茍的神情讓我感受到“全員為銷(xiāo)售”的意義所在。我在流水線的源頭工作——取瓶蓋。我的工作就是把一箱箱的瓶蓋去掉包裝，放到另一個(gè)箱子中，在運(yùn)送給蓋瓶蓋的師傅。下面我來(lái)介紹一下酒的包裝：首先用鏟車(chē)將成箱的酒瓶運(yùn)送到車(chē)間內(nèi)，然后用cx2x全瓶型沖控機(jī)進(jìn)行洗瓶。這臺(tái)機(jī)器真是奇妙：將瓶子倒扣在一個(gè)個(gè)預(yù)設(shè)的孔中，水會(huì)自動(dòng)從下部進(jìn)入瓶?jī)?nèi)，同時(shí)外部也有水從上面流下，從而達(dá)到清洗瓶?jī)?nèi)外的目的。清洗后的瓶子會(huì)放到傳送帶上運(yùn)到檢驗(yàn)區(qū)，檢查瓶?jī)?nèi)有無(wú)雜質(zhì)，有無(wú)爛蓋，有無(wú)標(biāo)簽。經(jīng)檢驗(yàn)合格的瓶子運(yùn)到灌酒區(qū)進(jìn)行灌酒，蓋蓋子。在進(jìn)行檢查。檢查時(shí)將酒瓶倒置，對(duì)著日光燈觀察有無(wú)沉淀、懸浮物、玻璃渣。合格的酒再經(jīng)lyc型強(qiáng)化履帶壓蓋機(jī)壓蓋后用hp50全位烘干機(jī)烘干表面的水，最后經(jīng)檢驗(yàn)合格就裝箱了。

從酒瓶到成品酒，每一個(gè)步驟都完全規(guī)范化操作，幾道檢驗(yàn)工序使酒的品質(zhì)有了很好的保障。讓我們消費(fèi)者看著舒心，喝著放心。

進(jìn)入釀酒2車(chē)間，一股濃濃的酒味混雜著酸味撲面而來(lái)。忙忙碌碌的景象映入眼簾，地上的工人師傅們忙著裝甑、取酒、運(yùn)送酒糟、混合糧食和酒醅。窖池上的師傅忙著清掃窖池、封閉窖池。天上的女師傅們個(gè)個(gè)英姿煞爽，熟練的操縱著行車(chē)進(jìn)行挖酒醅、混合酒醅和稻殼、將需要再次發(fā)酵的酒醅放入窖池中。裝甑時(shí)首先要在甑底撒一層稻殼。稻殼的作用是：提高酒醅的疏松度和含氧量，增加界面作用，使蒸餾和發(fā)酵能順利進(jìn)行。此外，它還可以調(diào)節(jié)酒醅的淀粉密度，沖淡或提高酸度，吸收酒精，保持漿水，有利于酒醅正常升溫。撒酒醅時(shí)要均勻，要及時(shí)將冒出的酒氣蓋住，防止酒揮發(fā)。最后要把酒醅堆積的四周高，中間低。然后蓋上蓋子在蓋子的邊緣加水，起到密封的作用，防止酒的揮發(fā)。最后用過(guò)熱蒸汽進(jìn)行蒸餾。摘酒時(shí)，師傅們憑借多年的經(jīng)驗(yàn)可以“看花摘酒”，即根據(jù)就流出時(shí)產(chǎn)生的泡的大小及均勻程度、連續(xù)性進(jìn)行判斷酒的度數(shù)。酒花可以分為：大清花、小清花、云花、二花、油花。通常酒花越細(xì)，堆花時(shí)間越長(zhǎng)，酒質(zhì)越好。

摘酒時(shí)要掐酒頭，去酒尾。因?yàn)榫祁^中含有的酒精量很小，酯類物質(zhì)多，并且含有甲醇等有害物質(zhì)。而酒尾中酒精含量也很少，乳酸乙酯含量很多，對(duì)人體有害，此外還含有其他有害物質(zhì)，因此也不要?，F(xiàn)在，為使酒尾能充分利用，不浪費(fèi)。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)五

為推動(dòng)企業(yè)向更高領(lǐng)域發(fā)展，我公司經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，已將公司名稱從“安徽盛康工程管理有限公司”變更為“安徽盛康工程管理集團(tuán)有限公司”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)函告如下：

1、涉及企業(yè)名稱的各種證照和印章，自20__年8月2日起統(tǒng)一變更為以“安徽盛康工程管理集團(tuán)有限公司”署名的證照和印章。以“安徽盛康工程管理有限公司”署名的證照和印章同時(shí)廢止，不再具有任何法律效力。

2、企業(yè)名稱變更后，公司法定代表人不變，公司業(yè)務(wù)主體和法律關(guān)系不變。原來(lái)以“安徽盛康工程管理有限公司”名稱簽訂的合同協(xié)議繼續(xù)有效，原有的業(yè)務(wù)關(guān)系和服務(wù)承諾保持不變，涉及公司款項(xiàng)的收付關(guān)系也不變。

3、公司銀行的基本戶賬戶已經(jīng)變更，新賬戶自20__年8月2日起正式啟用：

戶名：安徽盛康工程管理集團(tuán)有限公司

賬戶： 3010 2100 0459 671

開(kāi)戶行：徽商銀行股份有限公司合肥和平路支行

特此函告

安徽盛康工程管理集團(tuán)有限公司

年八月二日

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)六

1、對(duì)食品安全多一點(diǎn)關(guān)心，為有限的生命多一份責(zé)任。

2、整合資源、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)共贏。

3、神話是編造的，奇跡是創(chuàng)造的。

4、善于走自己的路，才可望能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

5、有單獨(dú)的方法，無(wú)單純的問(wèn)題。

6、懂得感恩的人，才會(huì)創(chuàng)下人世間的溫馨傳奇。

7、這天比昨日做得好，明天比這天做得更好。

8、業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育？增員不順利，問(wèn)題在自我。

9、確保食品藥品安全，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

10、個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人成敗企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)興衰。

11、弘揚(yáng)歷史文化，建設(shè)京九名城。

12、只有創(chuàng)新才有突破，只有突破才能強(qiáng)國(guó)。

13、和合一年，精誠(chéng)雙贏。

14、采理想的價(jià)位，購(gòu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

15、專業(yè)傾注，標(biāo)榜精優(yōu)品質(zhì)。

16、精英華彩，智盈未來(lái)。

17、用我們的努力，讓溝通無(wú)限。

18、你失業(yè)、我?guī)椭?，你困難、我?guī)头?，你需要、我援?開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位 促進(jìn)社區(qū)服務(wù)。

19、科學(xué)決策，理性分析，人性管理，品質(zhì)至上。

20、誠(chéng)信、協(xié)作、創(chuàng)新、發(fā)展。

21、沒(méi)有高不可攀的大山，沒(méi)有停滯不前的××人。

22、讓母親重溫年輕的夢(mèng)——伊桑化妝品廣告。

23、專注專業(yè)，盡善盡美。

24、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全科學(xué)發(fā)展，共建富美和諧新棗礦！

25、通過(guò)提升企業(yè)地位與品牌形象，使員工具有高度的企業(yè)榮譽(yù)感和自豪感，贏得員工尊敬。

26、以人為本，登高望遠(yuǎn)。

27、印出你的精彩世界！金鼎彩印。

28、金為財(cái)首，鼎為物極。

29、金鼎印刷一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。

30、金壺墨汁，鼎足印刷熊貓一生的愿望，就想找金鼎印刷一張彩色照。

31、不遠(yuǎn)千萬(wàn)里，有他一瞬間。

32、鵬程千里，無(wú)所不至！

33、出入八方，鵬程千里。

34、千碩，給你一個(gè)破繭成蝶的過(guò)程。

35、學(xué)千碩禮儀，創(chuàng)無(wú)限碩果。

36、睡得香，更健康——皇府床墊。

37、耀眼的記錄，舒心的服務(wù)。

38、服務(wù)大眾，華拓集團(tuán)。

39、上乘至尚，誠(chéng)人之美。

40、管理規(guī)范化，經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，員工職業(yè)化。

41、把他人的恩情銘記心頭，用自己的行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。

42、大愛(ài)無(wú)邊，壘起民心。

43、建幸福美滿，筑長(zhǎng)久心安。

44、質(zhì)立根本，信筑未來(lái)。

45、筑就品質(zhì)，贏取未來(lái)。

46、創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。業(yè)績(jī)攀新，追求卓越。

47、鋼無(wú)第一，鐵無(wú)第二，x鋼一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！

48、一絲不茍抓質(zhì)量，精工細(xì)作為客戶。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)七

1.安全生產(chǎn)常抓不懈，抓而不緊，等于不抓。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)人員保護(hù)工作就是保護(hù)生產(chǎn)力。保護(hù)職工的安全健康是企業(yè)的頭等大事。

3.亡羊補(bǔ)牢雖不晚、何不防患于未然。

4.執(zhí)行勞動(dòng)安全規(guī)程，搞好安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)職工勞動(dòng)保護(hù)，人人學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

5.安全規(guī)程系生命，自覺(jué)遵守是保障。

6.員工的品質(zhì)意識(shí)，就是領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)意識(shí)

7.當(dāng)遇到質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，他不是把手指向別人，而是自己

8.嚴(yán)是愛(ài)，松是害，疏忽大意事故來(lái)。嚴(yán)是愛(ài)，松是害，保障安全利三代。

9.安全帽必須戴，防止墜物掉下來(lái)

10.先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)。安全在你腳下，安全在你手中。

11.注意機(jī)械傷害，提防行車(chē)傷人。樹(shù)立法制觀念，堅(jiān)持安全生產(chǎn)。

12.品質(zhì)在良心，良心看人心。

13.電網(wǎng)恢恢，疏而不漏

14.品質(zhì)是制造出來(lái)的

15.卓越的品質(zhì)，我們的追求

16.注意安全用電，防止觸電事故。

17.安全文化是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)，安全文化是企業(yè)文化的組成部分。

18.為了您全家幸福，請(qǐng)注意安全生產(chǎn)。為了您和他人的幸福，處處時(shí)時(shí)注意安全。

19.反違章、除隱患、保安全、促生產(chǎn)。創(chuàng)造一個(gè)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

20.自覺(jué)遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度是勞動(dòng)者的義務(wù)和職責(zé)。

21.百分百專注，百分百質(zhì)量

22.千錘百煉，成就品質(zhì)

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)八

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：區(qū)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：重慶市永川區(qū)人民廣場(chǎng)

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)樵摰攸c(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姚斌，男，二十二歲，本科。

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是工程管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己，是重慶市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內(nèi));

潛在的消費(fèi)群體：居民區(qū);

消費(fèi)能力：消費(fèi)能力高;

競(jìng)爭(zhēng)情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場(chǎng)潛力：人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費(fèi)群體：消費(fèi)能力中等

消費(fèi)能力：附近有一間中學(xué)

競(jìng)爭(zhēng)情況：鄰近有幾個(gè)小區(qū)(五百米～一千米半徑范圍內(nèi))

市場(chǎng)潛力：消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高，有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的三高消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種奢侈。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購(gòu)物的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為奢侈的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力～～一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變～～消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、 大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)早餐關(guān)連的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓豐富的早餐，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為加工肉的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此經(jīng)過(guò)加工再制的肉品就成了一個(gè)中分類。

c、依商品的產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了進(jìn)口餅干這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個(gè)分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來(lái)做商品的分類，例如牛肉面也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來(lái)。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

十、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6萬(wàn)元，入貨20萬(wàn)元，雇傭員大約5萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金10萬(wàn)。總投資55萬(wàn)。

2、成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

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月均營(yíng)業(yè)額(元)季度營(yíng)業(yè)額(元)

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第一季度 15000 45000

第二季度 17000 51000

第三季度 18000 54000

第四季度 18000 54000

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小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營(yíng)業(yè)額：17000元。

4、盈利能力(月)

營(yíng)業(yè)額～成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

17000-10000=7000元

年利潤(rùn)：700012=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月6.五年

十一、如何切入市場(chǎng)：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十二、企業(yè)定位：

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從產(chǎn)業(yè)特性、目標(biāo)市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)者特性、及本身?xiàng)l件四方面來(lái)衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷(xiāo)售。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。

13、積極參與公益活動(dòng)。

(四)、本身?xiàng)l件：

1、經(jīng)營(yíng)理念。

2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補(bǔ)給能力。

十三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到三年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收成本。

十四、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：

1、大學(xué)畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少五年。

2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3、盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳。

8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。

關(guān)于企業(yè)授信評(píng)級(jí)申請(qǐng)書(shū)(精)九

誠(chéng)信，如同一輪明月普照大地，以它的清輝驅(qū)盡人間的陰影;誠(chéng)信如一束玫瑰的芬芳，能打動(dòng)有情人的心。無(wú)論時(shí)空如何變幻，都閃爍著誘人的光芒。有了她，生活就有了芬芳，有了她，人生就有了追求!

它掌握在人手上，會(huì)讓太多的是是非非，太多的流言蜚語(yǔ)，頓時(shí)暗淡，進(jìn)而煙消云散------它們失去了存在的理由。它平凡而又高深，簡(jiǎn)單而又復(fù)雜，于是，上帝讓它擔(dān)負(fù)起了開(kāi)啟成功之門(mén)的重任，可曾有多少人懷疑它被藏在了天使的翅膀里，他們總是仰望天空去尋找它，殊不知它就在地上，就在每個(gè)人身邊，只不過(guò)有人把它看作是一種裝飾品罷了。

從古時(shí)起，金鑰匙便散布在人間的每個(gè)角落并早被古人意識(shí)著。有人不屑;有人追求;有人成功。還有古語(yǔ)為證：“成在學(xué)、思、行，行在誠(chéng)、實(shí)、信”、“車(chē)無(wú)轅不行，人無(wú)信不立”、“有德有才者，謂之君子;有德無(wú)才者，謂之賢人;有才無(wú)德者，謂之小人”。上述三句古言也反映了誠(chéng)信、成人、成才的關(guān)系。其中“成在學(xué)、思、行，行在誠(chéng)、實(shí)、信”就已經(jīng)高度概括了誠(chéng)信、成人、成才的關(guān)系，誠(chéng)信是基礎(chǔ)，然后才談得上探索如何成人與成才。

要注意“才”≠“財(cái)”，誠(chéng)信與財(cái)富無(wú)關(guān)但誠(chéng)信遠(yuǎn)比財(cái)富重要。有的人富了，反而離誠(chéng)信遠(yuǎn)了，離平庸近了;有的人很窮，卻擁有了誠(chéng)信，且無(wú)處不在。誠(chéng)信需要用互動(dòng)來(lái)維持，它是有回報(bào)的，然而誠(chéng)信又并非簡(jiǎn)單地視為“感情投資”，它并不是要你稍微有了一點(diǎn)資本以后，你就可以讓別人誠(chéng)信于你，而不是你對(duì)別人誠(chéng)信。人的一生就是在“相信別人”和“讓別人相信自己”中度過(guò)的。從“相信別人”到“相信自己”仿佛更是順風(fēng)順?biāo)氖?。由此綜觀中國(guó)歷史，“誠(chéng)信”曾引出了多少時(shí)代驕子。

大家有沒(méi)有想過(guò)，沒(méi)有誠(chéng)信，這個(gè)世界會(huì)是什么樣子呢?孩子說(shuō)謊、朋友違約、貪官吟哦不決、奸商?hào)|游西蕩，到處充滿爾虞我詐，勾心斗角。人人都生活在欺騙的面具下面，你的眼睛還可以相信誰(shuí)呢?料是誰(shuí)都會(huì)一籌莫展，終日人心惶惶，那活在世間又能得到什么樂(lè)趣呢?人類文明又怎能前進(jìn)呢?一個(gè)言而無(wú)信的人，他又怎能保住人格的最低限度?此類人繁衍凝聚成的又是怎樣的一種族魂、國(guó)格?長(zhǎng)此下去，人類文明將停滯不前。有誰(shuí)還想重復(fù)皇帝的新裝的故事呢?還是這話說(shuō)得好：要使社會(huì)上所有人都講誠(chéng)信，那未免過(guò)于天真，而若連講誠(chéng)信的人都找不出，那又未免過(guò)于墮落。

誠(chéng)信是另類的大樹(shù)，濃郁挺拔，無(wú)論雨有多大，它都始終婆娑憧憬著。誠(chéng)信是一面鮮明的旗幟，迎風(fēng)搖曳，無(wú)論風(fēng)有多烈，它都始終舞動(dòng)希冀著。

誠(chéng)信企業(yè)更是一個(gè)需要我們?nèi)w職工共同推進(jìn)的奮斗目標(biāo)!

我們不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，也不能空待誠(chéng)信體系的趨于完善，才釋放自己心里那微弱的誠(chéng)信。心底坦蕩天地寬：誠(chéng)信為人，必能取信于人，立信于人，收獲的一定是朋友;誠(chéng)信做事，必能韌如江流，動(dòng)如海嘯，贏得的一定是信賴和尊重;誠(chéng)信對(duì)待生活，才能挫之不餒，安之不燥，我們終將能取得成功。

誠(chéng)信是驛站，給勞頓的步履以歇息;誠(chéng)信是力量，給疲憊的身心以補(bǔ)給;誠(chéng)信更是我們做人處世之根，安身立命之本，給我們生命以支撐，給我們一路跋涉以意義。

讓我們攜手共創(chuàng)誠(chéng)信企業(yè)!誠(chéng)信從你我做起!誠(chéng)信從現(xiàn)在做起!美麗的人生從誠(chéng)信開(kāi)始!