職業(yè)培訓(xùn)跟蹤服務(wù)方案范文簡短 職業(yè)培訓(xùn)跟蹤服務(wù)方案范文簡短版(二篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

精選職業(yè)培訓(xùn)跟蹤服務(wù)方案范文簡短一

自我認識

1。個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認知

1。行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2。自我目標確定

a。短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b。中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c。長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a。了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b。了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d。螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2。掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3。掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

精選職業(yè)培訓(xùn)跟蹤服務(wù)方案范文簡短二

“大學(xué)生活開始已有一段時間了，很多新鮮事讓我對今后的道路充滿期待，但興奮之余，卻有一絲迷茫。尤其在學(xué)習(xí)上，再也不像高中那樣，老師每天都布置作業(yè)，還有‘升學(xué)’這根無形指揮棒時刻牽引著我們，只要按部就班，努力學(xué)習(xí)，就能達到最終的目標。而現(xiàn)在，雖然報考了金融專業(yè)，可我并不清楚自己是否喜歡這門專業(yè)，不知道自己未來該做什么，希望老師能給我一些幫助，告訴我應(yīng)該朝什么方向努力。”剛上大學(xué)一年級的某同學(xué)最近煩惱地和生涯規(guī)劃師探討。

職業(yè)規(guī)劃最好從“高考畢業(yè)”開始。

其實在很多國家，職業(yè)規(guī)劃教育非常普及。比如英、日、美等國家，從中小學(xué)就開始系統(tǒng)傳授職業(yè)規(guī)劃知識，高中學(xué)校擁有專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃隊伍，請專家給孩子們作職業(yè)興趣分析，通過各種實踐活動讓學(xué)生了解不同職業(yè)。但在我國，職業(yè)規(guī)劃還剛剛起步，在初中、高中根本是空白，即使在大學(xué)，系統(tǒng)開展職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)的也只是少數(shù)，而且時間安排都比較晚，大多在大四臨近畢業(yè)時。

究竟職業(yè)規(guī)劃什么時間做最合適?

職業(yè)生涯規(guī)劃專家認為從高考畢業(yè)時就應(yīng)開始做職業(yè)規(guī)劃。有些專家認為，職業(yè)規(guī)劃開始得越早越好，在高中時代就可以給自己擬訂一個職業(yè)規(guī)劃，但這不僅受到當前教育體制的限制，而且高考以分數(shù)論高低，學(xué)校選擇、專業(yè)選擇都受到影響。因此，對于目前的學(xué)生而言，高考結(jié)束后進入大學(xué)之前立即開始職業(yè)規(guī)劃是較為恰當?shù)摹?/p>

做好職業(yè)生涯規(guī)劃也很有講究，除了可以找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃老師外，自己也可對自身的情況進行歸納。

首先要正確認識自我，自我覺察、自我探索，認識自己的性格、興趣、價值觀、能力、特長和專業(yè)知識等。

其次要認識職業(yè)社會，學(xué)校里的學(xué)習(xí)只針對理論知識和信息，而沒有深入分析，對于現(xiàn)實社會，學(xué)生無法更多、更深地接觸。

因此高考畢業(yè)大學(xué)錄取通知書收到后，學(xué)生們就可以多進行職業(yè)環(huán)境的探索，包括行業(yè)、企業(yè)和職業(yè)三方面，認識不同職業(yè)所要要的知識、技能、經(jīng)驗、個性等，認識不同行業(yè)和職業(yè)的發(fā)展路徑等。

第三，要培養(yǎng)自己的各方面能力，發(fā)現(xiàn)自己與理想職業(yè)之間的差距，有計劃、有意識地培養(yǎng)自己的全面素質(zhì)，在學(xué)習(xí)、提高的過程中不斷評估、反思和調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。