業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)(匯總12篇)

報(bào)告的撰寫(xiě)還需要注意格式、排版和文體等方面的要求，保證整體的美觀和可讀性。報(bào)告的內(nèi)容要貼近實(shí)際問(wèn)題，具備實(shí)用性和操作性。范文中的實(shí)例和數(shù)據(jù)展示了研究結(jié)果和結(jié)論的具體支持。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇一

回顧過(guò)去一年的工作，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我在各方面都取得了一定的成績(jī)。我會(huì)記住他們教我的每一點(diǎn)，并試圖回顧過(guò)去，不會(huì)后悔，因?yàn)槲矣X(jué)得我浪費(fèi)了時(shí)間！

為了更好地做好自己未來(lái)的工作，讓自己在未來(lái)的工作中更好，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

1.作為一名造價(jià)工人，我是工程造價(jià)領(lǐng)域的新人。當(dāng)我出來(lái)的時(shí)候，我對(duì)工作環(huán)境非常陌生，對(duì)我所從事的行業(yè)有膚淺的了解。然而，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)工作環(huán)境、規(guī)章制度和自己的工作有了深刻的了解，使我能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速融入這個(gè)大集體，為今后的工作順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、服從項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己的工作。在工作中，我主要做安裝預(yù)算，參與項(xiàng)目部的招標(biāo)工作，經(jīng)常與業(yè)主溝通，按時(shí)向業(yè)主報(bào)告材料計(jì)劃和進(jìn)度。

3、下班后加強(qiáng)學(xué)習(xí)。經(jīng)常關(guān)注與預(yù)算工作相關(guān)的信息，學(xué)習(xí)數(shù)量計(jì)算技能，學(xué)習(xí)項(xiàng)目預(yù)算軟件，學(xué)習(xí)安裝配額的相關(guān)知識(shí)，為未來(lái)的工作做準(zhǔn)備，提高工作效率。

4.在這半年的工作中，我有幸成為項(xiàng)目部團(tuán)支書(shū)，鼓勵(lì)項(xiàng)目部同事積極工作，組織了乒乓球比賽等一些業(yè)余活動(dòng)，豐富了業(yè)余生活，在人際關(guān)系方面也有所提高。

雖然自己對(duì)預(yù)算這個(gè)行業(yè)已有了一定的了解，但是在工作過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己身上存在的許多問(wèn)題。例如：個(gè)人主動(dòng)性有待提高；學(xué)習(xí)態(tài)度過(guò)于焦慮；現(xiàn)階段只能對(duì)一個(gè)工程進(jìn)行初步的算量和簡(jiǎn)單的套價(jià)，而在算量過(guò)程中出現(xiàn)的一些不常見(jiàn)的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問(wèn)題和取費(fèi)方面的問(wèn)題都很模糊。這些不足之處我會(huì)在往后的工作中多想、多思、多與別人交流，不斷的給自己充電。

為了以后能夠更加有效的進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，我決心花時(shí)間加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)：

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識(shí)，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、明確造價(jià)員的崗位職責(zé)，按照造價(jià)員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念，為項(xiàng)目部做出更大的貢獻(xiàn)。

3、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，不斷地完善自我。

總之，20**年的工作也取得了一些成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績(jī)只能代表過(guò)去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并且加以改正。我相信在以后的工作中，我會(huì)做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步，取得更大的成績(jī)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇二

xx年，醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著gsp認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開(kāi)展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門(mén)倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。

xx年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹：

1、打破了部門(mén)前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門(mén)的財(cái)務(wù)管理。

2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門(mén)的整體應(yīng)收款。

3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗力。

4、新藥銷(xiāo)售回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門(mén)盈利（毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn)），扭轉(zhuǎn)了xx年度部門(mén)虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”。

5、新開(kāi)發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)。

終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開(kāi)終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：

首先，注重部門(mén)的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)；每周例會(huì)、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了部門(mén)日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

其次，注重調(diào)整部門(mén)的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃——執(zhí)行——監(jiān)管”回路閉合。

第三，注重精簡(jiǎn)部門(mén)的操作品種。3月初，部門(mén)原有大小各類(lèi)品種共50余個(gè)，通過(guò)篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個(gè)品規(guī)為部門(mén)常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個(gè)，起效一個(gè)”，以適銷(xiāo)對(duì)路的品種贏得了客戶的青睞。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇三

我于1981年參加工作至今，我的工作一直保持穩(wěn)定，長(zhǎng)期的從事資料管理和圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，這樣的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，豐富了我的閱歷，開(kāi)闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，出色地完成了所擔(dān)負(fù)的工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全局干部職工的配合下，將我局的資料管理和圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)工作一年推上一個(gè)新臺(tái)階，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點(diǎn)就最近幾年擔(dān)任圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)工作一職期間所形成工作思路及完成的工作，做技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)。

按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)我局的圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)工作，搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，多年來(lái)，自己能夠積極參加局機(jī)關(guān)，理論學(xué)習(xí)，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理方面的書(shū)籍，如供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代物流管理與實(shí)踐、圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)物流手冊(cè)等書(shū)籍。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。

圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性很強(qiáng)的工作，服務(wù)是目的，服務(wù)是前提，沒(méi)有良好的服務(wù)，就失去了工作的價(jià)值和作用，因此，我始終堅(jiān)持工作就是服務(wù)的觀念，以大家“滿意不滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以_增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)_和_主動(dòng)服務(wù)_作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在實(shí)際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認(rèn)真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價(jià)錢(qián)，有多少個(gè)星期天沒(méi)有休息過(guò)，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的工作能為大家提供方便快捷的服務(wù)時(shí)，心里感到無(wú)比的欣慰。

（一）、為我局設(shè)計(jì)圖書(shū)出版物的作業(yè)流程。

過(guò)去，我局在交通圖書(shū)的購(gòu)進(jìn)和發(fā)放過(guò)程中由于在進(jìn)貨、出貨作業(yè)方面管理欠缺，經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)，我利用所學(xué)的圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，為我局重新設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程，并繪制成圖表，提高了工作效率，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

（二）、協(xié)助參與了保定市物流中心項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。

由于物流業(yè)服務(wù)需求與日俱增，但是，物流業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展的需要，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一。為此，保定市交通運(yùn)輸局決定新建物流中心項(xiàng)目。我利用自己學(xué)到的圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)物流知識(shí)，協(xié)助交通局物流中心籌建小組進(jìn)行了預(yù)可研工作，并受到物流中心籌建小組的好評(píng)。

總之，在這多年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在工作實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，取得了一定的工作成績(jī)，也存在著不足。但是多年的工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，使我的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉，今后，我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和組織管理水平，工作上新臺(tái)階，為圖書(shū)倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)作出新貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇四

自從11月任職助理工程師后，先后在海信新嶺花園三期項(xiàng)目、魯信含章花園項(xiàng)目、61419部隊(duì)小埠東經(jīng)濟(jì)適用房工程項(xiàng)目，擔(dān)任工程監(jiān)理資料員職務(wù)。同時(shí)也在取得建設(shè)工程造價(jià)員執(zhí)業(yè)資格證之后，兼任海信新嶺花園三期、安達(dá)路經(jīng)濟(jì)適用房、魯商中心、孟莊路回遷房項(xiàng)目的投資控制人員。

通過(guò)近幾年工作，對(duì)工程的資料管理有了一定的認(rèn)識(shí)。資料是工程一個(gè)重要控制環(huán)節(jié)。工程所使用材料的優(yōu)劣、工序之間的交接是否符合要求，工程是否按圖施工等細(xì)節(jié)都在資料里很好反映出來(lái)。所以作為一名監(jiān)理資料員，做好資料的收集、復(fù)核、整理工作十分重要。通過(guò)近幾年的工作及學(xué)習(xí)，對(duì)于資料的管理，需要做好以下幾點(diǎn)：

熟悉工程資料管理規(guī)程，對(duì)施工單位、監(jiān)理單位資料表格填寫(xiě)熟悉、分類(lèi)進(jìn)行歸檔整理。要求施工單位統(tǒng)一表格格式，并且和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度同步進(jìn)行，及時(shí)歸檔。

隨著工程施工的逐步進(jìn)展，及時(shí)收集整理工程變更、技術(shù)核定、工程報(bào)驗(yàn)、材料報(bào)審、各種材料的準(zhǔn)用證及檢測(cè)報(bào)告等。材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)做好了見(jiàn)證取樣登記臺(tái)帳、材料進(jìn)出場(chǎng)臺(tái)帳的工作，準(zhǔn)確核對(duì)質(zhì)保資料與實(shí)物是否相符，有無(wú)違反有關(guān)規(guī)定的材料。對(duì)于各方往來(lái)的文件做好了收發(fā)文登記，對(duì)工程變更、技術(shù)核定等涉及工程施工的資料，及時(shí)傳遞給了每一位相關(guān)的監(jiān)理人員，使他們及時(shí)了解了工程的變更情況。在工程施工過(guò)程中，出現(xiàn)了難以避免的問(wèn)題，就協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師做好了監(jiān)理工作聯(lián)系單、監(jiān)理工程師通知單等工作。在工程施工過(guò)程中，每周負(fù)責(zé)對(duì)工程例會(huì)做好記錄，并下發(fā)各單位，及時(shí)歸檔。對(duì)工程資料按照分部分項(xiàng)工程逐一進(jìn)行編號(hào)歸檔，通過(guò)分門(mén)別類(lèi)的歸檔，使人一目了然。

對(duì)于各方來(lái)往文件，分為甲方發(fā)出文件、乙方發(fā)出文件、以及政府文件幾類(lèi)。所有文件及時(shí)歸檔，并做好目錄。

監(jiān)理例會(huì)每周召開(kāi)一次，在會(huì)議中做詳細(xì)的會(huì)議記錄。會(huì)議紀(jì)要通過(guò)總監(jiān)及建設(shè)單位、總承包單位認(rèn)可后，立即發(fā)往各相關(guān)單位，并請(qǐng)各方在發(fā)文本上簽認(rèn)。工程監(jiān)理月報(bào)是監(jiān)理工作一個(gè)月的總結(jié)，也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工情況一個(gè)月的總結(jié)，監(jiān)理月報(bào)在每月的25日至30日整理完畢，先通過(guò)公司的網(wǎng)上平臺(tái)上傳，由公司工程部領(lǐng)導(dǎo)審批后，上交業(yè)主。

在工程施工過(guò)程中，本人及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)了解施工情況、材料進(jìn)場(chǎng)情況，以及督促施工單位及時(shí)做好隱蔽工程報(bào)驗(yàn)、材料報(bào)審及材料的取樣送樣工作。同時(shí)，熟悉相關(guān)的施工工藝及施工規(guī)范。

在日常工作中，配合整個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的工作，負(fù)責(zé)監(jiān)理資料的收集、匯總及整理，通過(guò)對(duì)資料的復(fù)核、檢查資料是否符合規(guī)范要求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)助監(jiān)理工程師督促有關(guān)單位進(jìn)行整改。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工程中存在的各種問(wèn)題、隱患，并記錄下來(lái)，協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理督促整改。對(duì)工程中存在的重大問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)和請(qǐng)示總監(jiān)理工程師，使問(wèn)題盡快得到解決。

由于我公司實(shí)行信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化制度，要求項(xiàng)目部的資料員必須熟練使用信息平臺(tái)。我每天隨工程的進(jìn)度，將動(dòng)態(tài)資料在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上傳至指定的賬號(hào)內(nèi)，供上級(jí)主管部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)查閱，做出批示后，及時(shí)修改。

作為監(jiān)理單位的資料員，我還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、熟悉掌握各項(xiàng)施工技術(shù)規(guī)范、設(shè)計(jì)要求等，嚴(yán)格按規(guī)范檢測(cè)、檢查施工質(zhì)量。因技術(shù)、材料等是不斷更新的，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自身的不足，才能適應(yīng)發(fā)展的需要。對(duì)其他工程的資料做得好的方面，虛心學(xué)習(xí)、吸取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)的相互交流、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、不斷完善，真正做好監(jiān)理資料員的工作。

監(jiān)理資料員工作還要學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心。不得馬虎、圖省事。事無(wú)巨細(xì)，關(guān)系到工程質(zhì)量、工作的事情都詳細(xì)記錄存擋。做到工程中涉及的大小事項(xiàng)都具有可追溯性，而追溯依據(jù)就在資料員手中。做為資料員要提高對(duì)“責(zé)任”和“依據(jù)”的敏感度，在工程中發(fā)生的每一件事都要做到有據(jù)可依，有據(jù)可查，不能因?yàn)槭∈禄蛘咭驗(yàn)榧追健⒁曳降睦碛啥÷员Ａ粢罁?jù)的過(guò)程。這樣往往會(huì)將監(jiān)理陷入兩難的境地。遇到自己無(wú)法做主的事情，與總監(jiān)理工程師或總監(jiān)代表商議，請(qǐng)他們定奪，不擅自做主。在往后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)鍛煉，提高自己的工作能力。讓自己更好完成工作。

對(duì)照工程的實(shí)際進(jìn)度，逐一對(duì)照?qǐng)D紙，核查施工單位實(shí)際已完工程量是否屬實(shí)。一旦發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)工程量的現(xiàn)象，馬上向施工單位下達(dá)整改通知書(shū)，要求其立即整改，并重新上報(bào)支付申請(qǐng)。堅(jiān)決杜絕其虛報(bào)工程量的現(xiàn)象，把工程進(jìn)度款的撥付做到真實(shí)、準(zhǔn)確。作為監(jiān)理單位，努力做到在維護(hù)業(yè)主的利益的同時(shí)，不侵害承包商的合法利益。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇五

xx年6月22日至25日，由市_組織的“全市第一期縣區(qū)統(tǒng)計(jì)工作人員崗位知識(shí)培訓(xùn)班”在洋縣白云賓館舉行，來(lái)自全市系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)人員共80余人參加了培訓(xùn)。本次培訓(xùn)由市_領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)專業(yè)人員作為講課老師給學(xué)員們授課，課程安排緊湊、內(nèi)容豐富，取得了滿意的培訓(xùn)效果。通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)感受：

由唐納軍同志就統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)理論，進(jìn)行了全面深刻，深入淺出的系統(tǒng)講解，為我們更加全面，更加深入的了解統(tǒng)計(jì)的原理，以及統(tǒng)計(jì)的目的、要求、方式和內(nèi)容、方法、因素分析等提供了幫助，并結(jié)合貿(mào)易業(yè)統(tǒng)計(jì)專業(yè)，以及在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行了有針對(duì)性的講解。通過(guò)培訓(xùn)，使我們今后在工作中，基本功越來(lái)越扎實(shí)，業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越精，能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，為工作的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了有力的保障。

針對(duì)許多縣區(qū)統(tǒng)計(jì)人員，寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析難，質(zhì)量不高，甚至不會(huì)寫(xiě)的問(wèn)題，市_劉旻科長(zhǎng)為大家著重講解了統(tǒng)計(jì)分析在統(tǒng)計(jì)工作的重要地位和寫(xiě)作技巧，他講到要提高統(tǒng)計(jì)分析水平，統(tǒng)計(jì)人員必須提高綜合素質(zhì)，不光要加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還要運(yùn)用多種知識(shí)，不僅要熟悉統(tǒng)計(jì)專業(yè)，還要掌握黨的方針、政策，以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、管理、邏輯等多方面的知識(shí)。

在我們平時(shí)的報(bào)表中，經(jīng)常要用到電子表格，但是大部分人都只會(huì)一些簡(jiǎn)單應(yīng)用，而要想把大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就必須將數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的，有針對(duì)性的整理、匯總和計(jì)算，這就要用到電子表格里的更深層次的應(yīng)用，這正是我們所欠缺的。通過(guò)培訓(xùn)，使我進(jìn)一步提高了對(duì)電子表格的應(yīng)用水平，尤其提高了統(tǒng)計(jì)表格的計(jì)算和制圖功能的操作，為今后的數(shù)據(jù)分析提供了較大的幫助。

為期四天的統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)結(jié)束了，在每一位老師的精心講解和深入淺出的分析中都有一定的感悟。感悟統(tǒng)計(jì)是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，我們必須愛(ài)崗敬業(yè)；感悟統(tǒng)計(jì)是一門(mén)發(fā)展的科學(xué)，我們必須與時(shí)俱進(jìn)；感悟統(tǒng)計(jì)生命價(jià)值在于真實(shí)，我們必須實(shí)事求是。通過(guò)此次培訓(xùn)也我更看到了自身的不足，尤其在統(tǒng)計(jì)分析等方面的知識(shí)極為欠缺。今后工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)借鑒工作經(jīng)驗(yàn)，使工作能力更上一個(gè)臺(tái)階。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇六

已接近年終，插管車(chē)間今年的生產(chǎn)及管理工作即將告一段落?；仡櫼荒陙?lái)的忙碌與付出車(chē)間在廠部的帶領(lǐng)下，緊跟公司下達(dá)的年度生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃，努力加強(qiáng)生產(chǎn)管理、安全管理，落實(shí)管理責(zé)任制，貫徹實(shí)施績(jī)效考核，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。插管單u線20xx

的生產(chǎn)和管理等方面亦做了一定的努力和學(xué)習(xí)，現(xiàn)就單u線今年的工作完成情況總結(jié)匯報(bào)如下：

情況能盡全力進(jìn)行處理。如有自身處理不了的，能及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并跟進(jìn)到位。對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃是否有序的完成，采取深入員工的方式了解核實(shí)生產(chǎn)的進(jìn)度，以確保訂單的`交期。

里也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車(chē)間帶來(lái)?yè)p失?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾

名員

工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。

1.班組管理方面

雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。沒(méi)有高水平的管理，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。

2.安全生產(chǎn)方面

安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生工傷事故。

現(xiàn)在想來(lái)這幾起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類(lèi)似的事件再次的發(fā)生。

3.質(zhì)量控制方面

質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。

雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合，例如在織造過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車(chē)間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；

2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

4.全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的班組。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇七

我叫xx是工程管理中心技術(shù)部，到今年8月23日在公司已經(jīng)3年，也是老員工了。

就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊，在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn)，也給我提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比跟各方面的考查，最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工，我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱，每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度，每天例會(huì)解決問(wèn)題，有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整，經(jīng)過(guò)50多天的努力，終于圓滿的完成了任務(wù)，順利的移交了十八校，經(jīng)過(guò)一番努力看到這些，我知道我的工作我的努力沒(méi)有白費(fèi)，公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)努力做的更好。

總之，通過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn)，未來(lái)仍需努力，今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高各方面的水平，在未來(lái)的道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇八

匯報(bào)，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，[釋義]（動(dòng)）綜合材料向上級(jí)報(bào)告，也指綜合材料向群眾匯報(bào)。匯報(bào)是向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告工作、反映情況、提出意見(jiàn)或者建議，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問(wèn)時(shí)使用的公文。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來(lái)參考查閱！

為貫徹縣委、政府關(guān)于抵御和防范宗教向校園滲透的指導(dǎo)意見(jiàn)和市局宗教工作會(huì)議精神，堅(jiān)持教育與宗教相分離的原則，強(qiáng)化廣大師生抵御和防范宗教向校園滲透的意識(shí)和自覺(jué)性，筑牢抵御和防范宗教向校園滲透的思想防線，堅(jiān)決抵制和防范宗教向校園滲透，維護(hù)學(xué)校良好的育人環(huán)境，保障青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將我校全面開(kāi)展宗教問(wèn)題排查情況匯報(bào)如下：

組長(zhǎng)：

組員：

我校組織召開(kāi)全校教師會(huì)，首先學(xué)習(xí)了《教育局關(guān)于加強(qiáng)宗教有關(guān)工作的緊急通知》，同時(shí)對(duì)有關(guān)政策進(jìn)行了再學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、十九大報(bào)告關(guān)于宗教工作的有關(guān)論述和《宗教工作應(yīng)知應(yīng)會(huì)》等相關(guān)知識(shí)，確保全校教師能正確認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)確把握國(guó)家關(guān)于宗教的各項(xiàng)政策。

其次對(duì)黨的民族政策、宗教政策、法律法規(guī)、馬克思主義民族理論分別做了“民族團(tuán)結(jié)理論”、“教師和學(xué)生為什么不能信教？”和“如何抵御和防范宗教向師生滲透？”深入學(xué)習(xí)。自覺(jué)遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和政策的規(guī)定和要求，積極帶頭抵御和防范宗教勢(shì)力向校園滲透；要始終保持清醒頭腦，不信謠、不傳謠，不受挑撥煽動(dòng)，自覺(jué)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)；要不斷提高政治鑒別力，正確認(rèn)識(shí)宗教的本質(zhì)，不在校園內(nèi)開(kāi)展與宗教有關(guān)的活動(dòng)；積極參與校園文化建設(shè)，引領(lǐng)現(xiàn)代文化，抵制歪風(fēng)邪氣，用實(shí)際行動(dòng)積極抵御和防范宗教勢(shì)力向校園滲透，維護(hù)校園和諧穩(wěn)定。

1、教師要堅(jiān)決抵制宗教干預(yù)教育教學(xué)及宗教向教育滲透現(xiàn)象，絕不允許強(qiáng)迫他人入教，及自己不能入教。值班人員嚴(yán)格排查外來(lái)人員入校，對(duì)身份不明及有宗教宣傳傾向及宗教信徒入校。

2、要求教師立即召開(kāi)班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行馬克思主義和無(wú)神論教育，教育學(xué)生不輕信他人涉教宣傳，不參與任何形式的宗教活動(dòng)，牢固樹(shù)立辯證唯物主義的世界觀。

1、全面排查黨員干部有無(wú)信教線箱及校內(nèi)師生有無(wú)宣傳及信教行為。

首先，學(xué)校進(jìn)行了包括校長(zhǎng)在內(nèi)的所有教師有無(wú)信教及宣傳宗教行為調(diào)查問(wèn)卷，采用不計(jì)名方式進(jìn)行，經(jīng)調(diào)查我校教師無(wú)信教及在校內(nèi)外宣傳宗教行為。

其次，以班級(jí)為單位，教師通過(guò)班會(huì)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)政策教育，并對(duì)班內(nèi)學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，我校一至四年級(jí)學(xué)生年齡小，不存在信教和宣傳宗教行為。

2、全面排查校園周邊有無(wú)宗教人員到校內(nèi)或者校門(mén)口宣傳宗教。

通過(guò)走訪村兩委干部、校園周邊群眾及校內(nèi)師生，校園周邊無(wú)信教人員，無(wú)信教人員在校門(mén)周邊宣傳宗教現(xiàn)象。值班人員嚴(yán)防外來(lái)人員進(jìn)入，未發(fā)現(xiàn)涉教人員入校宣傳宗教行為。

經(jīng)排查我校轄區(qū)內(nèi)及周邊無(wú)民辦學(xué)校和任何校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不存在宣傳宗教、強(qiáng)迫拉攏師生參與宗教活動(dòng)現(xiàn)象。

4、全面排查輟學(xué)在家、轉(zhuǎn)學(xué)青少年學(xué)生有無(wú)參教、涉教現(xiàn)象。

經(jīng)排查我校無(wú)義務(wù)教育階段輟學(xué)在家學(xué)生，排查高中輟學(xué)在家學(xué)生，無(wú)參教和涉教現(xiàn)象。通過(guò)查閱轉(zhuǎn)出學(xué)生信息檔案資料，自2018年春季開(kāi)學(xué)以來(lái)轉(zhuǎn)出學(xué)生4人，安排教師分2個(gè)小組針對(duì)4名轉(zhuǎn)出學(xué)生入戶排查，轉(zhuǎn)出學(xué)生無(wú)參教、涉教現(xiàn)象。

總之，我校全體師生將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)相關(guān)政策法規(guī)，將學(xué)習(xí)宗教相關(guān)法規(guī)政策常態(tài)化，納入教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)范疇，正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待宗教問(wèn)題，增強(qiáng)抵制和防范宗教向?qū)W校滲透工作的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，堅(jiān)決防止宗教活動(dòng)、宗教行為、宗教言論、宗教思想進(jìn)入校園。

在接到活動(dòng)通知后，我監(jiān)理站立即組織各工點(diǎn)監(jiān)理工程師于7月28日召開(kāi)了安全生產(chǎn)緊急會(huì)議，對(duì)上級(jí)的各項(xiàng)要求進(jìn)行了及時(shí)傳達(dá)，并要求各位監(jiān)理工程師必須深刻領(lǐng)會(huì)活動(dòng)的意義和目的，充分認(rèn)識(shí)到本活動(dòng)的重要性，堅(jiān)持安全生產(chǎn)和各項(xiàng)防范措施制度的落實(shí)，下發(fā)了《關(guān)于迅速開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)的通知》，同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間、要求、內(nèi)容和形式上做了具體的安排和部署，以大檢查活動(dòng)通知檢查重點(diǎn)為主導(dǎo)，有計(jì)劃安排、有檢查內(nèi)容、有總結(jié)整改，總監(jiān)、副總監(jiān)巡視，加強(qiáng)督促現(xiàn)場(chǎng)自查、自糾和整改工作的落實(shí)，從而為此次活動(dòng)開(kāi)展得扎實(shí)和細(xì)致打下了良好的基礎(chǔ)。

我監(jiān)理站建立了安全大檢查專項(xiàng)臺(tái)帳，對(duì)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)一個(gè)，整改一個(gè)，銷(xiāo)號(hào)一個(gè)，并做了詳細(xì)的自查記錄、問(wèn)題登記，有整改要求，有責(zé)任主體以及督促整改落實(shí)人。本周總監(jiān)巡視工地兩次，副總監(jiān)巡視工地4次。通過(guò)每道工序的驗(yàn)收、隱蔽工程的旁站、平常巡視的過(guò)程控制，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一般問(wèn)題x個(gè)，發(fā)現(xiàn)重大問(wèn)題x個(gè)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師督促落實(shí)整改，全部已按規(guī)范要求整改。我監(jiān)理站結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)照文件進(jìn)行了詳細(xì)排查，開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)；本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我監(jiān)理站積極響應(yīng)太興公司安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)的要求，緊密結(jié)合工程施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)精神，在檢查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了大量的問(wèn)題，消除了大量質(zhì)量安全隱患，使全體參建人員質(zhì)量安全意識(shí)有了較大提高，安全生產(chǎn)體系得到了完善，安全生產(chǎn)管理的漏洞和不足得到了彌補(bǔ)，質(zhì)量安全通病得到了徹底整改，現(xiàn)場(chǎng)管理水平進(jìn)一步提高，工程安全質(zhì)量得到了進(jìn)一步保障，取得了良好的開(kāi)端。

加強(qiáng)過(guò)程控制，把安全質(zhì)量隱患發(fā)現(xiàn)并消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕質(zhì)量安全事故的發(fā)生，在今后的監(jiān)理工作中，我們要以本次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)為契機(jī)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)本次安全生產(chǎn)大檢查問(wèn)題及時(shí)整理入庫(kù)，下發(fā)每一位監(jiān)理人員，與規(guī)范和設(shè)計(jì)文件一同作為平時(shí)現(xiàn)場(chǎng)控制的依據(jù)，避免類(lèi)似問(wèn)題的再次發(fā)生；我們要結(jié)合安全生產(chǎn)大檢查有關(guān)要求，圍繞管理制度標(biāo)準(zhǔn)化、人員配備標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化、過(guò)程控制標(biāo)準(zhǔn)化的基本框架，以現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)控制為核心，以規(guī)范進(jìn)場(chǎng)材料、嚴(yán)格人員審查、強(qiáng)化過(guò)程檢查、旁站監(jiān)理、現(xiàn)場(chǎng)管理為重點(diǎn)，嚴(yán)格履行監(jiān)理職責(zé)，重點(diǎn)加強(qiáng)工程質(zhì)量、施工安全、驗(yàn)工計(jì)價(jià)的監(jiān)管，通過(guò)進(jìn)場(chǎng)材料驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批驗(yàn)收、見(jiàn)證檢驗(yàn)、平行檢驗(yàn)、旁站等工作流程有效運(yùn)行，加強(qiáng)對(duì)施工全過(guò)程的有效監(jiān)控，把工程質(zhì)量安全隱患發(fā)現(xiàn)并消滅在萌芽狀態(tài)；并在監(jiān)理組織內(nèi)部積極開(kāi)展制度化的職業(yè)道德教育，切實(shí)提高監(jiān)理人員的貫徹執(zhí)行能力、專業(yè)技術(shù)能力、現(xiàn)場(chǎng)管理能力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力和防腐拒變能力，進(jìn)一步提高了監(jiān)理工作水平，進(jìn)一步提高監(jiān)理工作成效。從而為此次活動(dòng)開(kāi)展得扎實(shí)和細(xì)致打下了良好的基礎(chǔ)。

市人民檢察院第一時(shí)間傳達(dá)學(xué)習(xí)了高檢院“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”相關(guān)文件要求，并根據(jù)文件精神再次開(kāi)展自查自糾工作，確保檢察權(quán)依法依規(guī)正確行使?，F(xiàn)將三個(gè)規(guī)定三個(gè)規(guī)定執(zhí)行情況和自查自糾工作情況匯報(bào)如下：

一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)宣傳。結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，加強(qiáng)“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”的再學(xué)習(xí)、再領(lǐng)會(huì)，提高全體干警遵守“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”的自覺(jué)性。

二是強(qiáng)化自查自糾。要求業(yè)務(wù)部門(mén)查看近兩年案件卷宗，是否每一個(gè)案卷都有違規(guī)干預(yù)、插手、過(guò)問(wèn)案件的情況報(bào)告記錄。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部干預(yù)司法活動(dòng)、插手具體案件的情況和本院內(nèi)部人員過(guò)問(wèn)案件的情況要全面、如實(shí)、詳細(xì)記錄，做到全程留痕、有據(jù)可查。

三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。要求檢務(wù)督察部門(mén)認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”，結(jié)合日常調(diào)研、案件評(píng)查、檢務(wù)督察等工作，加強(qiáng)對(duì)“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”執(zhí)行情況的監(jiān)督，認(rèn)真做好違反“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”線索和行為的調(diào)查、追責(zé)和通報(bào)等工作，要敢于監(jiān)督，善于監(jiān)督，依法監(jiān)督，規(guī)范監(jiān)督。

“三個(gè)規(guī)定一個(gè)辦法”進(jìn)一步規(guī)范了檢察人員過(guò)問(wèn)或干預(yù)、插手檢察辦案等重大事項(xiàng)的記錄和報(bào)送方式，全體檢察人員必須深刻認(rèn)識(shí)到這一舉措對(duì)于維護(hù)司法公正、保障檢察權(quán)正確行使的重要意義，攜手筑牢檢察機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)“防護(hù)墻”。

在新的時(shí)代條件下，以網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為載體的新興媒體日益成為思想、信息和社會(huì)輿論的主要集散地，尤其是微博、微信等社交媒體的興起，使社會(huì)輿論構(gòu)成、發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制和基本形態(tài)都發(fā)生深刻變化，一幅“人人都是通訊社”、“個(gè)個(gè)都是麥克風(fēng)”的社會(huì)圖景已經(jīng)呈此刻我們面前。在此背景下，高校師生的思想空前活躍，有著很強(qiáng)的話語(yǔ)本事。這迫切要求我們加大工作創(chuàng)新的力度，更加講究策略和方法，不斷提高意識(shí)形態(tài)工作的科學(xué)化水平。

首先，主動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)陣地建設(shè)，提高掌握社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的水平。一方面，我們需要密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的新動(dòng)向新趨勢(shì)，借力新媒體新平臺(tái)，主動(dòng)融入師生關(guān)注度高、使用頻繁的網(wǎng)絡(luò)社區(qū);另一方面，必須建設(shè)和掌握可信、可管、可控的網(wǎng)絡(luò)陣地，這樣才可能在豐富思想內(nèi)涵、引領(lǐng)價(jià)值追求、提升審美品位、增強(qiáng)文化底蘊(yùn)上下功夫，為高校黨委牢牢把握思想政治教育和意識(shí)形態(tài)工作主陣地與領(lǐng)導(dǎo)權(quán)奠定基礎(chǔ)。要主動(dòng)走到意識(shí)形態(tài)工作前沿，用深入淺出、生動(dòng)活潑的話語(yǔ)為青年學(xué)生答疑解惑，更好地向他們灌輸社會(huì)主義意識(shí)形態(tài);高度重視網(wǎng)絡(luò)作為思想政治教育主渠道的作用，充分用好各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建好網(wǎng)絡(luò)陣地，經(jīng)過(guò)平等對(duì)話和高質(zhì)量的發(fā)言，引導(dǎo)青年，贏得青年。

其次，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)教育，提升青年學(xué)生的認(rèn)識(shí)水平和應(yīng)對(duì)不良信息時(shí)的“免疫力”。北京大學(xué)經(jīng)過(guò)整合管理實(shí)踐和教學(xué)科研等各方面資源，規(guī)劃建設(shè)全校性的“網(wǎng)絡(luò)教研室”，著力推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)教育進(jìn)入課堂教學(xué)，將其作為當(dāng)代大學(xué)生思想政治教育的重要組成部分，放在與專業(yè)教育、通識(shí)教育同等重要的位置加以考量。一方面“系統(tǒng)講授”，經(jīng)過(guò)課堂教學(xué)的傳統(tǒng)形式，全面、系統(tǒng)、深入地解讀網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的各種新現(xiàn)象、新問(wèn)題和新規(guī)律;另一方面“深度啟發(fā)”，經(jīng)過(guò)課堂互動(dòng)、案例討論、小組報(bào)告、課外實(shí)踐等多種途徑，使學(xué)生深刻理解課堂講授要點(diǎn)，以加快養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中健康發(fā)展的基本技能和素質(zhì)。

第三，進(jìn)一步健全輿情綜合防控體系，完善工作機(jī)制。包括建立健全組織保障機(jī)制、輿情搜集機(jī)制、分析研判機(jī)制、應(yīng)急預(yù)警機(jī)制、應(yīng)對(duì)處置機(jī)制和總結(jié)評(píng)估機(jī)制等，切實(shí)提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情的引導(dǎo)應(yīng)對(duì)本事，提高對(duì)虛擬社會(huì)的管控本事。近年來(lái)，北京大學(xué)建立了24小時(shí)輿情報(bào)送值班制度，設(shè)立專門(mén)隊(duì)伍，使學(xué)校能在第一時(shí)間掌握輿情動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間研究對(duì)策，第一時(shí)間開(kāi)展工作，牢牢掌握了工作主動(dòng)權(quán)，力爭(zhēng)先行一步，盡早采取措施，確保有效控制和減少負(fù)面言論可能帶來(lái)的不良影響。

第四，正確區(qū)分政治問(wèn)題與學(xué)術(shù)問(wèn)題、政治問(wèn)題與具體利益訴求問(wèn)題，采取不一樣的應(yīng)對(duì)思路和策略。近年來(lái)，一些別有用心的人在網(wǎng)絡(luò)上推波助瀾，把學(xué)術(shù)問(wèn)題和群眾的個(gè)別利益問(wèn)題與黨的路線、方針、政策相聯(lián)系，最終把矛頭指向中國(guó)共產(chǎn)黨和社會(huì)主義制度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論和社會(huì)思想共識(shí)造成了很大的負(fù)面影響。對(duì)此，要沉著冷靜應(yīng)對(duì)，引導(dǎo)廣大師生增強(qiáng)政治敏感性和政治鑒別力。對(duì)學(xué)術(shù)問(wèn)題，要實(shí)事求是，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意處理好學(xué)術(shù)與政治、淡化與泛化、堵與疏的關(guān)系。對(duì)社會(huì)問(wèn)題，要客觀全面，具體分析，不能把由個(gè)別利益訴求引起的群體性事件一概說(shuō)成是敵對(duì)勢(shì)力的煽動(dòng)和破壞。對(duì)政治問(wèn)題，要立場(chǎng)堅(jiān)定，旗幟鮮明，對(duì)觸及黨和國(guó)家的原則、底線的言行，要及時(shí)、有效、堅(jiān)決地進(jìn)行斗爭(zhēng)。

今年以來(lái)，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央和省、市、縣委有關(guān)意識(shí)形態(tài)工作的決策部署和指示精神，牢牢把握正確的政治方向，始終把意識(shí)形態(tài)工作擺在重要位置。根據(jù)《有關(guān)報(bào)送意識(shí)形態(tài)工作專題報(bào)告的通知》，現(xiàn)將2021年意識(shí)形態(tài)工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

局黨組高度重視意識(shí)形態(tài)工作，把意識(shí)形態(tài)工作納入年度考評(píng)內(nèi)容，與農(nóng)機(jī)化工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。調(diào)整了意識(shí)形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)組，實(shí)行一把手負(fù)總責(zé)，班子成員各負(fù)其責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任制。局黨組定期分析研判意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域情況，辨析思想文化領(lǐng)域突出問(wèn)題，對(duì)黨員干部中出現(xiàn)的苗頭性傾向性問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。多次組織開(kāi)展由班子成員、支部書(shū)記、黨員干部參加的集中學(xué)習(xí)教育，使干部職工樹(shù)牢四個(gè)意識(shí)，堅(jiān)定四個(gè)自信，堅(jiān)決做到兩個(gè)維護(hù)。切實(shí)把思想、行動(dòng)統(tǒng)一到中央及省、市、縣委的重大決策部署上來(lái)，把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩落實(shí)到具體的工作實(shí)踐中去。

（二）狠抓學(xué)習(xí)教育。

通過(guò)集中學(xué)習(xí)、組織座談、召開(kāi)會(huì)議等形式，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)宣傳貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為重中之重，牢固樹(shù)立四個(gè)意識(shí)，特別是核心意識(shí)和看齊意識(shí)，堅(jiān)持不懈地用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐。鞏固深化不忘、牢記使命主題教育成果，教育引導(dǎo)廣大黨員干部旗幟鮮明講政治，筑牢信仰之基、補(bǔ)足精神之鈣、把穩(wěn)思想之舵。突出堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)這一主題，突出學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的林全會(huì)這條主線，著力深化對(duì)同志系列重要講話的學(xué)習(xí)教育，綜合運(yùn)用新聞宣傳、社會(huì)宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種形式，大力宣傳xx全會(huì)以來(lái)，以同志為核心的黨中央團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全黨全國(guó)各族人民走過(guò)的不平凡歷程、取得的輝煌成就，精心組織黨的林全會(huì)精神的宣傳貫徹，引導(dǎo)廣大干部群眾切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)同、增強(qiáng)自信，凝聚起擼起袖子加油干的強(qiáng)大合力。一是以兩學(xué)一做專題活動(dòng)為載體，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部上黨課、開(kāi)展警示教育等方式，不斷加強(qiáng)黨員干部思想建設(shè)工作力度，為農(nóng)機(jī)化工作提供理論保障。二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，充分利用黨組會(huì)、黨員大會(huì)、主題黨日活動(dòng)等將學(xué)理論、學(xué)業(yè)務(wù)、黨建專題知識(shí)講座有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織，做到計(jì)劃、講座、心得和考勤相結(jié)合。三是多次開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想以及xx全會(huì)精神，督促農(nóng)機(jī)系統(tǒng)干部職工緊跟時(shí)代步伐。

（三）切實(shí)做好思想政治工作。

一是落實(shí)書(shū)記上黨課制度。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以身作則，率先垂范，積極開(kāi)展書(shū)記上黨課活動(dòng)。二是抓好道德建設(shè)。積極組織職工參加演講大賽、全民閱讀、我們的節(jié)日以及機(jī)關(guān)黨員進(jìn)社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)，主動(dòng)做好壽縣好人推薦評(píng)選活動(dòng)，抓好文明單位、文明股室和文明家庭創(chuàng)建工作。三是營(yíng)造人人參與的氛圍。動(dòng)員干部職工積極主動(dòng)地參與省級(jí)文明縣創(chuàng)建活動(dòng)，志愿者服務(wù)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)幫扶村。同時(shí)，充分利用政府網(wǎng)站、農(nóng)機(jī)行業(yè)網(wǎng)站和社會(huì)媒體，宣傳活動(dòng)動(dòng)態(tài)和好的做法，提升干部職工參與熱情。

（四）堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向。

建立重大政策及項(xiàng)目的輿情風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，及時(shí)搜集、研判、處置可能引發(fā)群體性事件和社會(huì)動(dòng)蕩的言論。一是努力構(gòu)建做好意識(shí)形態(tài)工作的新格局。深刻認(rèn)識(shí)意識(shí)形態(tài)工作的極端重要性，努力健全完善黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、齊抓共管、各股室積極配合的工作機(jī)制，共同提高意識(shí)形態(tài)工作的新格局，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)、管理權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，切實(shí)把意識(shí)形態(tài)工作擺上重要日程。二是努力在創(chuàng)新意識(shí)形態(tài)工作方法上下功夫。局黨組不斷探索新的方法，善于把黨的理論、路線、方針和政策的宣傳教育與農(nóng)機(jī)化工作緊密結(jié)合起來(lái)，充分運(yùn)用個(gè)別談心、耐心疏導(dǎo)、平等交流、民主討論等方法，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，使意識(shí)形態(tài)的宣傳教育工作做到入情入理、潛移默化。三是努力建設(shè)一支高素質(zhì)的意識(shí)形態(tài)工作隊(duì)伍。做好意識(shí)形態(tài)工作，歸根到底靠隊(duì)伍、靠人才。局黨組高度重視意識(shí)形態(tài)工作隊(duì)伍建設(shè)，按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正的要求，努力打造了一支思想理論好、綜合素質(zhì)高、具有豐富意識(shí)形態(tài)工作經(jīng)驗(yàn)的干部隊(duì)伍。四是努力完善好黨建工作的新理念。做好意識(shí)形態(tài)工作，抓好黨建是關(guān)鍵。年初，周密謀劃全年黨建工作，從嚴(yán)格執(zhí)行三會(huì)一課和黨日活動(dòng)等制度入手，制定年度黨建工作計(jì)劃，根據(jù)黨建工作規(guī)范化制度化要求，明確了班子成員和各支部黨建目標(biāo)任務(wù)。在班子內(nèi)部，進(jìn)一步明確黨建工作分工，黨組書(shū)記負(fù)總責(zé)，班子其他成員結(jié)合分工抓好分管工作范圍內(nèi)的黨建工作。局黨組不定期召開(kāi)專題會(huì)議，聽(tīng)取工作情況匯報(bào)，研究解決重要問(wèn)題。

二是意識(shí)形態(tài)工作與農(nóng)機(jī)化工作需要進(jìn)一步深入融合；

三是滿足干部職工文化需求的工作還要進(jìn)一步加強(qiáng)。

下一步，我們主要抓好三個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)看齊意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，牢牢把握好正確的政治方向，向黨中央看齊，向黨的理論路線方針政策看齊，向黨中央各項(xiàng)決策部署看齊，切實(shí)把意識(shí)形態(tài)工作納入到中央及省、市、縣委的重大決策部署的落實(shí)上，貫穿到農(nóng)機(jī)化各項(xiàng)工作中。二是強(qiáng)化干部職工的擔(dān)當(dāng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)正面宣傳，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，大力宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化，真正讓社會(huì)主義核心價(jià)值觀落地生根。三是加強(qiáng)短板意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，以先進(jìn)單位的宣傳思想文化和意識(shí)形態(tài)工作為標(biāo)桿，補(bǔ)齊短板，做好創(chuàng)新工作。四是引導(dǎo)正確的輿論導(dǎo)向。在深入開(kāi)展意識(shí)形態(tài)工作的同時(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立典型，塑造正確的價(jià)值觀和輿論導(dǎo)向，以宣傳工作促發(fā)展，提高全體干部的思想意識(shí)，更好地在本職崗位上履職盡責(zé)。

(一)樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，繪出我局黨建工作新藍(lán)圖。

為使我局黨建工作能有條不紊地穩(wěn)步實(shí)施、科學(xué)發(fā)展，我以馬克思主義中國(guó)化最新成果為指導(dǎo)，結(jié)合本市體育工作實(shí)際，于年初帶頭擬定了《_市體育局20_-20_年黨建工作規(guī)劃》。《規(guī)劃》突出黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新精神著眼于加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)，努力形成領(lǐng)導(dǎo)有力、責(zé)任明確、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、保障到位的工作機(jī)制，促進(jìn)我局黨建工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，為我市體育事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證。從抓黨的思想理論建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、工作機(jī)制建設(shè)和精神文明建設(shè)入手，經(jīng)4年努力，努力實(shí)現(xiàn)組織堅(jiān)強(qiáng)有力、黨員作用突出、工作得到促進(jìn)、人民群眾滿意，為建設(shè)法治型、服務(wù)型、責(zé)任型、效能型和創(chuàng)新型機(jī)關(guān)做出努力。

(二)以“黨的基層組織建設(shè)年”活動(dòng)為重點(diǎn)，大力增強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。

為抓好此項(xiàng)工作，我多次召集黨組成員召開(kāi)會(huì)議研究討論。于4月15日制定了《中共_市體育局支部“黨的基層組織建設(shè)年”活動(dòng)工作方案》，按照市委統(tǒng)一要求，將“黨的基層組織建設(shè)年”分為“動(dòng)員部署”、“調(diào)查研究”、“深入實(shí)施”、“總結(jié)驗(yàn)收”四個(gè)階段來(lái)完成，并突出“強(qiáng)化基礎(chǔ)”、“提高素質(zhì)”、“健全機(jī)制”、“示范帶頭”、“黨內(nèi)關(guān)懷”五個(gè)重點(diǎn)。

在動(dòng)員部署階段，我通過(guò)采用“集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，以自學(xué)為主”方法，多次組織多形式學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)全體黨員對(duì)開(kāi)展“黨的基層組織建設(shè)年”活動(dòng)的認(rèn)同感和參與熱情。為使全體黨員理解此項(xiàng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們積極性，讓全體黨員認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的十七大、省第十次黨代會(huì)和市第三次黨代會(huì)關(guān)于黨建工作的新論述、新部署和新要求，尤其要求全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央4個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制文件和省委“1+9”文件。通過(guò)組織學(xué)習(xí)，檢查在貫徹以上文件精神的實(shí)踐中存在的問(wèn)題和不足，明確下一階段工作方向。

在深入實(shí)施階段，我以整改調(diào)查研究階段發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步抓好中央4個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制文件、省委“1+9”文件和市委六個(gè)配套文件精神的貫徹落實(shí)，著力解決我局黨建工作中存在的困難和問(wèn)題，把調(diào)查研究階段的成果轉(zhuǎn)化為深入實(shí)施階段的實(shí)際行為，落實(shí)到科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、實(shí)現(xiàn)我市體育事業(yè)歷史性跨越的各項(xiàng)工作上，使支部黨員隊(duì)伍建設(shè)水平有了新提高，支部活力有了新的增強(qiáng)，黨內(nèi)基層民主建設(shè)有了新的進(jìn)步。

(三)認(rèn)真組織，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型支部，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

一是制定計(jì)劃，明確重點(diǎn)，以“三會(huì)一課”為突破口，穩(wěn)步實(shí)施。為使組織工作成功開(kāi)展，我將學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，堅(jiān)持不懈地抓好黨的思想建設(shè)定為今年黨建工作重點(diǎn)，這與市委“黨的基層組織建設(shè)年”活動(dòng)不謀而合。在抓好黨的思想建設(shè)上，將“探索黨員教育形式，健全學(xué)習(xí)制度”、“拓展思想政治建設(shè)的平臺(tái)和載體，堅(jiān)持和落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭上黨課和作形勢(shì)報(bào)告制度”作為重要工作途徑來(lái)落實(shí)。為認(rèn)真實(shí)施黨建工作，我充分利用“三會(huì)一課”，通過(guò)4次支委會(huì)、4次黨員大會(huì)就各項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署，做到了上傳下達(dá)，切實(shí)增強(qiáng)了支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，為支部各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，按照市直工委要求，開(kāi)展了“讀警示案例，思廉潔從政”活動(dòng)。一是邀請(qǐng)黨組成員肖宜河同志作《大力加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)》黨課教育;二是組織全體黨員學(xué)習(xí)《典型安全警示教育讀本》中的《禍生于欲得，福生于自禁——匯川體育中心工程建設(shè)窩案剖析》，深刻開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，警示每位黨員時(shí)刻保持廉潔性。

作為黨建工作第一責(zé)任人，我不可否認(rèn)在黨建工作中有一些不足。一是大局意識(shí)有待增強(qiáng);二是組織工作與職能工作仍未有效結(jié)合，黨員先鋒模范作用發(fā)揮不好;三是黨建工作深化不夠，主動(dòng)性、創(chuàng)造性開(kāi)展工作不多;四是黨員教育力度不大，學(xué)習(xí)內(nèi)容單一;五是對(duì)支部工作指導(dǎo)不夠。等等。

一是牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌黨建工作與職能工作，正確處理好兩者關(guān)系，用黨建帶職能，使職能促黨建?？茖W(xué)發(fā)展觀的根本方法是統(tǒng)籌兼顧。這就要求我們樹(shù)立國(guó)內(nèi)國(guó)際大局意識(shí)，統(tǒng)籌黨建與職能工作，正確理解黨建與職能工作的辯證關(guān)系，打準(zhǔn)黨建與職能工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，避免就黨建抓黨建的形式主義，把黨建工作成果轉(zhuǎn)化到推動(dòng)我市體育事業(yè)發(fā)展的工作上來(lái)。

二是作好黨建規(guī)劃，突出黨建主題，創(chuàng)新工作載體。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。要推動(dòng)黨建工作科學(xué)發(fā)展，必須有的放矢、作好規(guī)劃。在分步實(shí)施的過(guò)程中加強(qiáng)理論指導(dǎo)，按照中央、省委和市委要求，每年突出一個(gè)黨建主題，不斷創(chuàng)新黨建工作載體，引導(dǎo)黨建工作正規(guī)化、科學(xué)化發(fā)展。

三是堅(jiān)持以人為本，善于發(fā)現(xiàn)和排除黨員干部工作和生活困難，構(gòu)建機(jī)關(guān)和諧氛圍，增強(qiáng)組織凝聚力、號(hào)召力與戰(zhàn)斗力。只有切實(shí)解決好黨員干部工作中、生活中的困難和問(wèn)題才可以凸顯黨支部的關(guān)懷與溫暖，才可能增強(qiáng)黨支部的凝聚力與戰(zhàn)斗力，只有在保證黨員干部個(gè)人價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上才能更好地發(fā)揮他們的社會(huì)價(jià)值、為組織和社會(huì)做出更多更大的貢獻(xiàn)。

四是重視思想建設(shè)，開(kāi)展多形式活動(dòng)，不斷提高黨員思想素質(zhì)，保持黨的先進(jìn)性。思想建設(shè)是黨建工作的核心。抓好黨組織的思想建設(shè)不僅有利于鞏固黨的執(zhí)政地位，也有利創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。這就要求，必須組織多形式活動(dòng)，使黨員干部不斷接受教育，具備以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新的時(shí)代精神，不斷提高黨員的思想素質(zhì)，保持黨的先進(jìn)性，使黨員干部在工作中真正做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

五是樹(shù)典型，抓比學(xué)，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，提高機(jī)關(guān)工作效率。就是要在組織內(nèi)外、黨員身邊查找和樹(shù)立模范典型，獎(jiǎng)勤罰懶，開(kāi)展向模范典型比學(xué)活動(dòng)，以此增強(qiáng)黨員黨性和先進(jìn)性，實(shí)現(xiàn)從樹(shù)立模范黨員到創(chuàng)建先進(jìn)黨支部的提升。發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高工作效率。

六是做好黨建自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)整改黨建工作問(wèn)題和不足。通過(guò)開(kāi)展座談會(huì)、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、民主評(píng)議等方式，主動(dòng)接觸了解黨內(nèi)外群眾對(duì)黨建工作意見(jiàn)和建議，及時(shí)研究解決，優(yōu)化黨建工作，促進(jìn)黨組織由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。

一是以開(kāi)展第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)黨建工作。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，著力轉(zhuǎn)變影響和制約黨建工作科學(xué)發(fā)展觀的思想，著力排除阻礙黨建科學(xué)發(fā)展的困難和問(wèn)題，使黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠。

二是按照省委、市委要求，突出黨建工作主題，開(kāi)展主題黨建工作。通過(guò)開(kāi)展“三會(huì)一課”等多形式活動(dòng)，鞏固黨的先進(jìn)性建設(shè)和“黨的基層組織建設(shè)年”活動(dòng)成果，擴(kuò)大黨執(zhí)政為民優(yōu)勢(shì)。

三是加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。完善黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)述職述廉工作制度，加強(qiáng)與各黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的心理溝通，掌握他們心理走向，以匯川體育中心工程建設(shè)窩案為鑒，及時(shí)引導(dǎo)，以此增強(qiáng)黨員廉潔性。

20xx年，為深入貫徹落實(shí)《20xx年新津縣衛(wèi)生系統(tǒng)“三好一滿意”活動(dòng)方案》和《20xx年醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行》活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，我院以“仁愛(ài)、關(guān)懷、健康”為院訓(xùn)，以“服務(wù)好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意”為工作目標(biāo)，著力改善醫(yī)院服務(wù)態(tài)度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為，改進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，全面提升了醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平，具體工作匯報(bào)如下：

醫(yī)院成立以院長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各職能科室負(fù)責(zé)人為成員的“醫(yī)療質(zhì)量管理”領(lǐng)導(dǎo)小組；新成立了醫(yī)務(wù)科，具體負(fù)責(zé)全院醫(yī)療質(zhì)量管理工作。對(duì)科室實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，建立起逐級(jí)責(zé)任追究制，做到了全院行動(dòng)一致，目標(biāo)清晰，責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲分明。

在醫(yī)療質(zhì)量管理工作中，始終把醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)放在重要位置，醫(yī)院采取多種形式，全面開(kāi)展業(yè)務(wù)技術(shù)人員培訓(xùn)，努力提升醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平和能力。

1.組織衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度學(xué)習(xí)。我們先后開(kāi)展了《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士條例》、《傳染病防治法》等衛(wèi)生法律法規(guī)，以及《商業(yè)賄賂》相關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，使醫(yī)務(wù)人員了解掌握了衛(wèi)生法律法規(guī)、規(guī)章制度、常規(guī)規(guī)范，強(qiáng)化其法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)了依法執(zhí)業(yè)的自覺(jué)性。

2.開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)。一是在院內(nèi)組織了業(yè)務(wù)骨干常規(guī)規(guī)范培訓(xùn)、病例書(shū)寫(xiě)培訓(xùn)、“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)、護(hù)理培訓(xùn)、藥品使用培訓(xùn)、醫(yī)院感染知識(shí)培訓(xùn)、醫(yī)療糾紛防范、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)培訓(xùn)等活動(dòng)，使醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)、醫(yī)療安全意識(shí)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)明顯提高。二是積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)講座。20xx年，共選派各科室醫(yī)務(wù)人員50余人參加省、市級(jí)組織的各種有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量管理和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)講座16次，學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)的新知識(shí)、新技術(shù)、新理念、新觀點(diǎn)。三是邀請(qǐng)市級(jí)、縣級(jí)專家20余人次到我院進(jìn)行查房和指導(dǎo)。通過(guò)以上舉措，顯著提高了我院衛(wèi)生技術(shù)隊(duì)伍的整體水平。

3.組織理論考試和技術(shù)比武。我們以培養(yǎng)提高醫(yī)護(hù)人員急救技術(shù)、規(guī)范和治療方案的應(yīng)用為重點(diǎn)，按照由易到難、由淺入深的原則進(jìn)行培訓(xùn)，積極推廣新知識(shí)、新技術(shù)。病房每月開(kāi)展病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量評(píng)比；藥劑科每月開(kāi)展處方點(diǎn)評(píng)工作；5.12護(hù)士節(jié)，全院護(hù)理人員開(kāi)展了“護(hù)理技能大練武”比賽等，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本技能訓(xùn)練，提高了醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院管理的核心，圍繞醫(yī)療質(zhì)量管理工作，3月份、7月份全院兩次召開(kāi)全體醫(yī)、藥、護(hù)、技人員參加的“醫(yī)療安全工作大會(huì)”，查擺安全隱患，制訂醫(yī)療安全整改措施，全面提高了醫(yī)療質(zhì)量。20xx年醫(yī)院全年無(wú)一例醫(yī)療糾紛和醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。

1.醫(yī)院感染治理。完善了醫(yī)院感染管理制度，加強(qiáng)了院內(nèi)感染知識(shí)宣教和培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度，嚴(yán)格無(wú)菌操作規(guī)程。以“治療室、換藥室、病房”為突破口，抓好重點(diǎn)科室的治理，加強(qiáng)了科室、院內(nèi)院外交接手續(xù)，杜絕了醫(yī)療廢物亂扔亂放。

2.醫(yī)療安全治理。全年認(rèn)真開(kāi)展了臨床醫(yī)護(hù)人員醫(yī)療安全知識(shí)宣教，組織學(xué)習(xí)衛(wèi)生部頒發(fā)的《醫(yī)療事故處理辦法》及《醫(yī)療文書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范》，嚴(yán)格落實(shí)差錯(cuò)事故登記上報(bào)。及時(shí)完善病歷書(shū)寫(xiě)和各種醫(yī)療文書(shū)確實(shí)履行各項(xiàng)簽字手續(xù)。堅(jiān)持會(huì)診制度，認(rèn)真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，切實(shí)加強(qiáng)了急危重病人的搶救和監(jiān)測(cè)，努力同病人及其家屬溝通思想，避免了醫(yī)患糾紛。

要把開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育作為重大政治任務(wù)來(lái)抓，增強(qiáng)學(xué)習(xí)黨史的自覺(jué)性和主動(dòng)性，學(xué)深悟透習(xí)近平總書(shū)記重要講話精神，將黨史教育與隊(duì)伍教育整頓、審判執(zhí)行工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)，以解決好群眾的“急難愁盼”等問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效，以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和奮斗姿態(tài)爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)、展現(xiàn)新面貌。

一要在學(xué)習(xí)黨史中加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論武裝。要提高政治站位，聚焦目標(biāo)要求，結(jié)合教育整頓學(xué)習(xí)教育階段工作，增強(qiáng)全院的學(xué)史動(dòng)力，樹(shù)立正確的黨史觀。要因地制宜、創(chuàng)新學(xué)習(xí)機(jī)制，富有特色地開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，堅(jiān)持規(guī)定動(dòng)作與自選動(dòng)作相結(jié)合，激發(fā)創(chuàng)造性、增強(qiáng)針對(duì)性、突出實(shí)踐性，防止形式主義、走過(guò)場(chǎng)。

二要做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得。充分運(yùn)用各類(lèi)宣傳平臺(tái)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，大力宣傳惠農(nóng)區(qū)人民法院在學(xué)習(xí)教育過(guò)程中涌現(xiàn)出來(lái)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)、好典型，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

三要把學(xué)習(xí)黨史與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，立足本職崗位為人民服務(wù)。用實(shí)踐檢驗(yàn)黨史的學(xué)習(xí)效果，對(duì)照黨的歷史定力來(lái)檢驗(yàn)法治自信強(qiáng)不強(qiáng)，引導(dǎo)干警走中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路。對(duì)照黨的人民立場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)對(duì)待群眾親不親，積極開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)，解決好群眾的“急難愁盼”等問(wèn)題。帶頭深入基層一線，開(kāi)展調(diào)研，大力凝聚審判執(zhí)行工作提質(zhì)增效的動(dòng)能，以扎實(shí)舉措推進(jìn)隊(duì)伍教育整頓和黨史學(xué)習(xí)教育往深里走往實(shí)里走。

按照省局、市局的要求，xx局黨委對(duì)我局政治生態(tài)建設(shè)工作情況進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)將自查結(jié)果匯報(bào)如下：

xx局黨委堅(jiān)決以xxx思想為引領(lǐng)，認(rèn)真履行管黨履職主體責(zé)任，認(rèn)真落實(shí)省局、市局、縣委各項(xiàng)部署，把管黨履職工作與中心工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核，形成了明責(zé)、考責(zé)、述責(zé)、評(píng)責(zé)、追責(zé)的閉環(huán)式責(zé)任體系，推動(dòng)管黨履職不斷從寬松軟走向嚴(yán)緊硬，為高質(zhì)量推進(jìn)新時(shí)代xx事業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保證。

(一)黨建工作領(lǐng)導(dǎo)情況。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，多次組織召開(kāi)黨委中心組會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，結(jié)合x(chóng)x體制改革，對(duì)管黨治黨工作進(jìn)行了安排、提出了要求。黨委書(shū)記xx始終把主體責(zé)任當(dāng)作政治責(zé)任，做到重要工作親自部署、重大問(wèn)題親自過(guò)問(wèn)、重要環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重要案件親自督辦。黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，對(duì)分管部門(mén)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作及時(shí)部署、及時(shí)督促，對(duì)牽頭負(fù)責(zé)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作親力親為、務(wù)求實(shí)效。

(二)落實(shí)黨建工作責(zé)任制情況。

一是堅(jiān)持落實(shí)黨建工作責(zé)任制。召開(kāi)黨建專題會(huì)議x次，學(xué)習(xí)上級(jí)黨建工作文件精神，討論研究黨建工作;層層分解工作任務(wù)、目標(biāo)，逐級(jí)明確責(zé)任，將黨建責(zé)任落實(shí)到每一位黨支部書(shū)記，充分發(fā)揮黨支部、黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室的職能作用，形成自上而下層層帶動(dòng)、自下而上逐級(jí)保障的工作鏈條和運(yùn)行機(jī)制。二是完善黨委議事規(guī)則。結(jié)合x(chóng)x工作和xx體制改革實(shí)際，修改完善了黨委議事規(guī)則、堅(jiān)持民主集中制，班子成員分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮了黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。三是細(xì)化落實(shí)責(zé)任。落實(shí)黨委書(shū)記第一責(zé)任人責(zé)任，通過(guò)經(jīng)常性談心談話、干部任職談話等方式對(duì)班子成員落實(shí)管黨治黨責(zé)任進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)提醒。班子成員經(jīng)常性深入分管領(lǐng)域，針對(duì)黨建責(zé)任落實(shí)、日常工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查檢查和指導(dǎo)推動(dòng)，定期向黨委書(shū)記匯報(bào)分管領(lǐng)域全面從嚴(yán)治黨情況，努力做到工作管到哪里、黨建責(zé)任就延伸到哪里。

(三)組織管理建設(shè)情況。

以支部為單位召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，嚴(yán)肅問(wèn)題整改。完成黨員評(píng)議活動(dòng)。堅(jiān)持三會(huì)一課制度，開(kāi)展“重溫入黨誓詞”“傳承紅色基因”“學(xué)習(xí)改革期間先進(jìn)人物事跡”“黨員承諾踐諾”等主題黨日活動(dòng)，有效的激發(fā)了廣大干部活力，振奮了干部隊(duì)伍的“精氣神”。組織黨員干部、青年志愿者參與扶貧、創(chuàng)建衛(wèi)生城等工作，讓干部在實(shí)踐中受教育，促行動(dòng)。

(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。

一是強(qiáng)化責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任落實(shí)到位。組織召開(kāi)黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會(huì)議x次，調(diào)整了黨建(黨風(fēng)廉政建設(shè))領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步明確了黨建責(zé)任和黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任事項(xiàng)、監(jiān)督責(zé)任事項(xiàng)，推動(dòng)了管黨治黨責(zé)任落地生根。二是強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，不敢腐、不想腐機(jī)制初步形成。綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”開(kāi)展日常監(jiān)督檢查。緊盯年節(jié)假期等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提醒教育大多數(shù)，重點(diǎn)放在關(guān)鍵少數(shù)上。綜合運(yùn)用誡勉談話、組織調(diào)整、黨紀(jì)處分等各種手段，發(fā)現(xiàn)苗頭性問(wèn)題及時(shí)提醒，觸犯紀(jì)律立即處理，真正體現(xiàn)了對(duì)干部的嚴(yán)管厚愛(ài)。組織開(kāi)展了內(nèi)部場(chǎng)所公款吃喝問(wèn)題自查自糾專項(xiàng)清理檢查。開(kāi)展常態(tài)化機(jī)關(guān)工作紀(jì)律明察暗訪x次，窗口服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量明察暗訪x次。三是強(qiáng)化制度建設(shè)，源頭防腐。緊盯年節(jié)假期等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)干部進(jìn)行提醒教育。嚴(yán)肅查處違規(guī)使用公車(chē)，違規(guī)公款接待，借會(huì)議、培訓(xùn)之名公款旅游，大操大辦婚喪喜慶，違規(guī)收送土特產(chǎn)、禮品禮金等問(wèn)題。密切關(guān)注不正之風(fēng)新動(dòng)向、新表現(xiàn)，嚴(yán)肅查處隱形變異的“四風(fēng)”，確保中央八項(xiàng)規(guī)定精神落地生根。

(五)作風(fēng)建設(shè)情況。

堅(jiān)決貫徹落實(shí)市局黨委、縣委深化機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境決策部署，以實(shí)施“xxx滿意度提升工程”為牽動(dòng)，集中開(kāi)展xxx、規(guī)范xxx執(zhí)法、xx數(shù)據(jù)質(zhì)量專項(xiàng)整治和集中整治窗口服務(wù)突出問(wèn)題專項(xiàng)工作。一是深入開(kāi)展思想整訓(xùn)，積極組織學(xué)習(xí)，定期督導(dǎo)學(xué)習(xí)筆記、撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得。做到嚴(yán)在經(jīng)常，抓在日常，確保學(xué)習(xí)教育形成常態(tài)，形成制度。二是堅(jiān)決貫徹黨中央和中央紀(jì)委部署要求，馳而不息落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，在堅(jiān)持中深化、在深化中發(fā)展，對(duì)“四風(fēng)”問(wèn)題特別是形式主義、官僚主義“零容忍”，對(duì)隱形變異“四風(fēng)”問(wèn)題深挖細(xì)查、決不放過(guò)，認(rèn)真組織干部職工填寫(xiě)四風(fēng)新表現(xiàn)問(wèn)題臺(tái)賬。三是按照縣直機(jī)關(guān)工委深入推進(jìn)“工作粗虛空懶散軟中梗阻”問(wèn)題專項(xiàng)清理整治工作要求，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)照“粗虛空、懶散軟、中梗阻”體檢單制定個(gè)人問(wèn)題臺(tái)賬。四是根據(jù)問(wèn)題臺(tái)賬簽訂整改承諾書(shū)，制定流程整建臺(tái)賬，規(guī)定整改時(shí)限，確立整改時(shí)間和具體方法措施。五是將“六零”與“七亮”服務(wù)相結(jié)合，在窗口設(shè)立了電子評(píng)價(jià)器，對(duì)窗口人員的姓名、照片進(jìn)行一一公開(kāi)，做業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)對(duì)窗口人員進(jìn)行評(píng)價(jià);設(shè)立黨員先鋒崗標(biāo)識(shí)牌、佩戴黨徽;公開(kāi)工作流程、制定關(guān)于各業(yè)務(wù)的“一次性告知單”;公開(kāi)監(jiān)督舉報(bào)電話，暢通納稅人投訴受理渠道，建立快速回復(fù)機(jī)制，及時(shí)有效解決xx人的維權(quán)事宜，提高xx人的滿意度。

(六)思想政治工作情況。

牢牢把握意識(shí)形態(tài)主動(dòng)權(quán)。加強(qiáng)理論武裝，凡學(xué)必講從嚴(yán)治黨。制定“五個(gè)一”工作機(jī)制，及時(shí)了解干部思想動(dòng)態(tài)，摸清干部思想脈絡(luò)，立足實(shí)際，幫助干部解決眼前困難，確保改革期間干部思想高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一。一是召開(kāi)“一次座談”。x月x日，召開(kāi)了xxx干部座談會(huì)。全局干部職工xx人集中學(xué)習(xí)了x相關(guān)文件、講話精神，部分干部現(xiàn)場(chǎng)做了表態(tài)發(fā)言。二是啟動(dòng)“一‘群’交流”。辦公室牽頭開(kāi)設(shè)干部交流微信群，有效促進(jìn)了干部之間互相溝通、迅速成為一家人。通過(guò)不定期的發(fā)送正能量文章、國(guó)家公開(kāi)的新聞言論、警示案例等內(nèi)容提高干部思想境界，起到教育引導(dǎo)廣大干部職工嚴(yán)守紀(jì)律紅線，警鐘長(zhǎng)鳴的作用。通過(guò)干部彼此交流及時(shí)掌握干部思想狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素苗頭。三是發(fā)放“一張問(wèn)卷”。xxx黨委立足實(shí)際，抓實(shí)責(zé)任，通過(guò)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的形式積極組織干部進(jìn)行思想狀況調(diào)查。有針對(duì)性地做好黨員干部思想政治工作。加強(qiáng)xx系統(tǒng)意識(shí)形態(tài)網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控管理，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思想陣地建設(shè)和輿論引導(dǎo)。四是開(kāi)展“一次談話”。班子干部帶頭組織干部進(jìn)行面對(duì)面談心談話、征求意見(jiàn)、開(kāi)導(dǎo)思想、解答疑問(wèn)，給全體干部吃下了“定心丸”，激發(fā)了“新動(dòng)力”。五是組織“一場(chǎng)聯(lián)檢”。紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)認(rèn)真落實(shí)好監(jiān)督責(zé)任，嚴(yán)格紀(jì)律執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，聯(lián)合辦公室、人事科等部門(mén)，組織多處辦公地點(diǎn)、多項(xiàng)檢查項(xiàng)目的聯(lián)合大檢查，確保組織人事、財(cái)務(wù)資產(chǎn)、保密檔案、值班值守、請(qǐng)銷(xiāo)假及重大事項(xiàng)報(bào)告等制度落實(shí)到位，確保全體干部職工遵規(guī)守紀(jì)，秩序不亂、工作不斷。

(七)黨委工作條例落實(shí)情況。

嚴(yán)格按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)民主制度，始終站在全局的角度分析和決策問(wèn)題，注重發(fā)揮班子整體優(yōu)勢(shì)。經(jīng)常召開(kāi)黨委會(huì)議，研究解決黨建工作中遇到的困難和問(wèn)題，部署階段性工作任務(wù)，及時(shí)交流工作情況，對(duì)重要事項(xiàng)實(shí)行民主決策，對(duì)于人事安排、大額度資金使用和重要事項(xiàng)等，都能做到事先征求每位班子成員直至業(yè)務(wù)科室意見(jiàn)，然后交由黨委會(huì)研究決定;對(duì)于一些緊急工作和應(yīng)急事項(xiàng)，能夠與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商議后再做決策，確保做到科學(xué)決策、民主決策和依法決策嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，完善議事規(guī)則，凡重要事項(xiàng)必經(jīng)集體研究決定。共組織黨委中心組學(xué)習(xí)兩次，召開(kāi)黨委會(huì)議八次。

一是責(zé)任壓力傳導(dǎo)不到位。一定程度還存在著“上熱中溫下冷”的現(xiàn)象，在嚴(yán)格落實(shí)規(guī)定要求上還存在欠缺，部分黨員干部紀(jì)律規(guī)矩意識(shí)還需進(jìn)一步增強(qiáng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的思路辦法還不夠多、不夠?qū)?，在激發(fā)干事積極性方面還有待加強(qiáng)。

二是推進(jìn)“黨建+”進(jìn)程還需進(jìn)一步加快。雖然將“黨建+”納入了黨建工作的建設(shè)體系，開(kāi)展了“黨建+規(guī)范管理”“黨建+優(yōu)化服務(wù)”“黨建+作風(fēng)建設(shè)”“黨建+精準(zhǔn)扶貧”等新模式，但在系統(tǒng)謀劃、統(tǒng)一實(shí)施上做得還不夠，黨建工作的科學(xué)化、信息化水平還有待進(jìn)一步提升。

(一)堅(jiān)持思想建黨與制度建黨相結(jié)合，引導(dǎo)黨員干部守紀(jì)律、講規(guī)矩，真正把責(zé)任傳導(dǎo)到位、措施細(xì)化到位、檢查督促到位。堅(jiān)持抓在經(jīng)常、嚴(yán)在日常，把《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》等黨內(nèi)法規(guī)，作為黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)必修課把政治紀(jì)律政治規(guī)矩挺在最前面，強(qiáng)化政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，帶動(dòng)廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、生活紀(jì)律嚴(yán)起來(lái)。細(xì)化全面從嚴(yán)治黨工作目標(biāo)任務(wù)和工作責(zé)任，堅(jiān)持“緊扣發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”的理念，落實(shí)黨建目標(biāo)考核，將考核結(jié)果作為獎(jiǎng)懲和使用干部的重要依據(jù)。

(二)持續(xù)推進(jìn)黨建品牌創(chuàng)建、廣泛開(kāi)展“黨建+”新模式，將創(chuàng)建黨建品牌和“黨建+”理念貫穿在黨建工作、中心工作和日常工作中，堅(jiān)持圍繞中心推進(jìn)黨建工作，使黨建工作與中心工作高度融合、無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)黨在各領(lǐng)域的組織覆蓋和工作覆蓋進(jìn)一步拓展，推動(dòng)黨建品牌創(chuàng)建和“黨建+”在xx工作各方面落地生根、見(jiàn)實(shí)效、出成果。

2018年5月29日上午，蓮湖區(qū)委第一巡察組召開(kāi)工作匯報(bào)會(huì)，先后聽(tīng)取了團(tuán)區(qū)委黨組、北關(guān)街道黨工委、區(qū)商務(wù)局黨組的工作匯報(bào)和區(qū)紀(jì)委派駐第三紀(jì)檢組、區(qū)紀(jì)委派出北關(guān)街道紀(jì)工委、區(qū)紀(jì)委派駐第一紀(jì)檢組的專題匯報(bào)。區(qū)委第一巡察組組長(zhǎng)屈靜珍、副組長(zhǎng)田廣賢、全體巡察組干部參加會(huì)議。會(huì)議由巡察組副組長(zhǎng)田廣賢主持。

三家被巡察單位黨組織負(fù)責(zé)人緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，主要匯報(bào)了近五年來(lái)的工作情況和黨組織在黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)、全面從嚴(yán)治黨三大方面存在的突出問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題發(fā)生的原因，并提出下一步工作打算。紀(jì)工委和紀(jì)檢組分別匯報(bào)了落實(shí)黨風(fēng)廉政監(jiān)督責(zé)任的措施成效和監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題。

區(qū)委第一巡察組組長(zhǎng)屈靜珍指出，三家被巡察單位的工作匯報(bào)和紀(jì)檢組織的專題匯報(bào)客觀反映了工作成績(jī)，也認(rèn)真查擺了自身存在的不足，下一步，三家被巡察單位要進(jìn)一步提高政治站位，按照區(qū)委要求緊密配合巡察組開(kāi)展工作。巡察組也要按照巡察計(jì)劃倒排節(jié)點(diǎn)，明確任務(wù)，有針對(duì)性的開(kāi)展談話了解、實(shí)地暗訪、延伸巡察等工作，確保本輪巡察扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)，取得實(shí)效。

為使縣旅游局機(jī)關(guān)黨支部全部黨員干部對(duì)黨的十九大精神全面理解、深刻領(lǐng)會(huì)、入腦入心，掀起黨員干部學(xué)習(xí)宣傳貫徹十九大精神的熱潮，縣旅游局黨組于12月6日組織開(kāi)展了以宣講黨的十九大精神為內(nèi)容的“黨組書(shū)記講黨課”活動(dòng)。

我局高度重視此次以十九大精神為內(nèi)容的黨課宣講，專門(mén)印發(fā)文件，對(duì)本次開(kāi)展“黨組書(shū)記講黨課”活動(dòng)親自進(jìn)行部署安排，確?；顒?dòng)領(lǐng)導(dǎo)有力、如期推進(jìn)，黨員干部參與踴躍。

黨組書(shū)記通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、座談交流會(huì)、專家報(bào)告會(huì)等途徑，深入學(xué)習(xí)黨的十九大精神，努力先學(xué)一步、深學(xué)一層。為增強(qiáng)講黨課的針對(duì)性、實(shí)效性，黨組書(shū)記還帶著問(wèn)題深入調(diào)查研究，親自撰寫(xiě)黨課教案，登臺(tái)講課。在講課中不說(shuō)空話、套話，用平實(shí)的語(yǔ)言講實(shí)在話、講明白話。在課前、課上、課后，注重加強(qiáng)與黨員干部交流，聽(tīng)大家學(xué)習(xí)的體會(huì)，確保了黨課不走過(guò)場(chǎng)。

學(xué)以致用是開(kāi)展好“黨組書(shū)記講黨課”活動(dòng)的最終目的。為確保黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)、不走過(guò)場(chǎng)、真有所獲，對(duì)照黨的十九大報(bào)告提出的各項(xiàng)目標(biāo)，認(rèn)真查找本單位改革發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服不足，制定措施和辦法，找到一條科學(xué)的發(fā)展路子。

通過(guò)此次“黨組書(shū)記講黨課”活動(dòng)，我局黨員干部對(duì)黨的十九大精神理解更加全面、深刻，主動(dòng)用黨的十九大精神武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，把思想統(tǒng)一到黨中央的決策部署上來(lái)，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，牢固樹(shù)立了為人民服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用，維護(hù)了黨員的良好形象。

局黨組牢固樹(shù)立“意識(shí)形態(tài)工作是黨的一項(xiàng)極其重要的工作”的思想，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委、委的決策部署和要求，緊密結(jié)合工作實(shí)際，扎實(shí)做好意識(shí)形態(tài)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

（一）強(qiáng)化黨組領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任。

1.統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高政治站位。局黨組始終堅(jiān)持把意識(shí)形態(tài)工作擺在極端重要位置，納入黨組會(huì)議重要議事日程，專題研究部署意識(shí)形態(tài)工作，開(kāi)展半年度和年度工作研判，及時(shí)向黨委報(bào)告情況，不斷提高對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的認(rèn)識(shí)，始終確保在思想上、行動(dòng)上與以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，不斷增強(qiáng)黨組班子成員抓意識(shí)形態(tài)工作的責(zé)任意識(shí)和使命擔(dān)當(dāng)。

2.健全工作機(jī)制、壓實(shí)工作責(zé)任。嚴(yán)格按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)原則，層層落實(shí)責(zé)任分工，認(rèn)真履行意識(shí)形態(tài)工作的主體責(zé)任。把意識(shí)形態(tài)工作作為全面從嚴(yán)治黨的重要內(nèi)容，與黨建工作和業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，做到同部署同檢查同考核，牢牢掌握意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。同時(shí)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)形態(tài)工作的新情況、新問(wèn)題，研究和改進(jìn)方式方法，提高意識(shí)形態(tài)把控能力和網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)能力建設(shè)。全局全體干部職工進(jìn)一步提高政治站位，全力抓嚴(yán)抓實(shí)抓出成效。

（二）加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)教育，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”

1.強(qiáng)化理論武裝，堅(jiān)定理想信念。結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育成果轉(zhuǎn)化工作，通過(guò)黨組中心組學(xué)習(xí)、支部學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等方式，其中集中開(kāi)展了x次黨組理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神和市委部署的專題內(nèi)容、有關(guān)部門(mén)要求的必學(xué)內(nèi)容，推動(dòng)學(xué)習(xí)往心里走、往深里走、往實(shí)里走。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)，做好“兩個(gè)維護(hù)”。局黨組自覺(jué)樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，著力建設(shè)“信念堅(jiān)定、對(duì)黨忠誠(chéng)、敢于擔(dān)當(dāng)、風(fēng)清氣正”的黨組班子。局機(jī)關(guān)支部加強(qiáng)了對(duì)黨員的教育、管理、監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)主題黨日、組織生活會(huì)、民主評(píng)議黨員、談心談話等制度。通過(guò)黨員干部教育培訓(xùn)，提高黨員干部言行的甄別能力、輿情的引導(dǎo)能力，堅(jiān)決杜絕了黨員干部發(fā)表和傳播違背黨的理論和路線方針政策等錯(cuò)誤觀點(diǎn)的行為。深入實(shí)施“黨建領(lǐng)航工程”，充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例》，抓黨支部“五化”建設(shè)。

（三）加強(qiáng)陣地建設(shè)，確保意識(shí)形態(tài)正確導(dǎo)向。牢牢掌握意識(shí)形態(tài)工作主動(dòng)權(quán)。對(duì)于確定需要對(duì)外發(fā)布的內(nèi)容，始終堅(jiān)持正確的思想導(dǎo)向。凡上報(bào)的信息，均需經(jīng)辦公室審核、分管領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)后方能報(bào)送，重要敏感性事件由一把手簽字把關(guān)，全年未出現(xiàn)違背主流意識(shí)形態(tài)的內(nèi)容。暢通與宣傳部門(mén)、黨委政府辦公室部門(mén)的信息傳達(dá)渠道，發(fā)揮黨建宣傳輿論引導(dǎo)、統(tǒng)一思想、振奮精神的積極作用，在第一時(shí)間處理負(fù)面輿論，杜絕或最大程度控制社會(huì)負(fù)面影響。

（四）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)各項(xiàng)方針政策。做到黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng)、黨中央決定的堅(jiān)決執(zhí)行、黨中央禁止的堅(jiān)決不做。不折不扣落實(shí)上級(jí)黨組織的決策部署，做到不變形、不走樣。同時(shí)，通過(guò)“五聯(lián)五問(wèn)”大調(diào)研，走進(jìn)機(jī)關(guān)，走近干部職工，開(kāi)展交心談心，聽(tīng)取意見(jiàn)建議，保障了機(jī)構(gòu)改革期間各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

綜合近年我局意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域工作情況，全局上下對(duì)意識(shí)形態(tài)工作的認(rèn)識(shí)不斷增強(qiáng)，意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域總體保持穩(wěn)定，未發(fā)生嚴(yán)重的意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域問(wèn)題，未出現(xiàn)負(fù)面清單上列舉的問(wèn)題。同時(shí)，也存在著一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)為：

（一）黨建宣傳陣地建設(shè)亟待加強(qiáng)。陣地問(wèn)題成為制約和影響意識(shí)形態(tài)工作陣地作用的重要問(wèn)題。

（二）意識(shí)形態(tài)工作隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。一是面對(duì)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜、紛繁多變的輿情、社情新形勢(shì)，做好思想政治工作和群眾工作的能力有待增強(qiáng)。二是自身宣傳意識(shí)缺乏，挖掘報(bào)道正能量信息不多。干部停留在來(lái)事做事的階段，事后總結(jié)也僅僅是拍拍圖片、寫(xiě)寫(xiě)日記，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的本領(lǐng)不強(qiáng)，升華到意識(shí)形態(tài)的能力更是薄弱。三是信息宣傳力量不夠，在界定宣傳的內(nèi)容時(shí)，過(guò)于謹(jǐn)慎，沒(méi)有充分利用各類(lèi)宣傳平臺(tái)。

（三）意識(shí)形態(tài)工作方式方法有待創(chuàng)新。宣傳教育引導(dǎo)多以灌輸式、平面式、階段式為主，方式方法單一，滲透力、感染力、持久力有待進(jìn)一步提高。目前，我局邀請(qǐng)專家學(xué)者講座不多，不利于引導(dǎo)廣大黨員干部運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法觀察、分析和解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，堅(jiān)定理想信念，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，抵御各種誘惑，增強(qiáng)辨別是非的能力。意識(shí)形態(tài)工作成果運(yùn)用不強(qiáng)，尤其是重點(diǎn)理論文章發(fā)表不夠，不利于黨員干部將業(yè)務(wù)工作和意識(shí)形態(tài)工作有機(jī)結(jié)合。

（四）對(duì)干部職工的教育引導(dǎo)還不夠。一是嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任的意識(shí)不強(qiáng)，少數(shù)同志有“重業(yè)務(wù)輕思想”的想法，認(rèn)為本職工作做好了，就是意識(shí)形態(tài)在實(shí)踐中的具體體現(xiàn)，意識(shí)形態(tài)工作的敏銳性、主動(dòng)性、積極性不高。二是對(duì)于相關(guān)文件精神還沒(méi)有學(xué)深悟透，存在生搬硬套，之其然，而不知其所以然。三是意識(shí)形態(tài)工作開(kāi)展得不夠深入，導(dǎo)致部分干部職工思想上的一些不良苗頭傾向難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和教育，不利于服務(wù)形象的樹(shù)立。

針對(duì)上述問(wèn)題，我局將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話精神，按照中央、省、市的決策部署，抓好意識(shí)形態(tài)各項(xiàng)工作，重點(diǎn)從以下四個(gè)方面努力：

（一）以“不忘初心、牢記使命”主題教育成果轉(zhuǎn)化為契機(jī)，學(xué)懂弄通悟?qū)嵙?xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，大力宣傳黨帶領(lǐng)人民所創(chuàng)造的豐功偉績(jī)，積極弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，筑牢思想防線，唱響主旋律，進(jìn)一步抓好意識(shí)形態(tài)工作學(xué)習(xí)教育，提振精氣神，不斷夯實(shí)做好意識(shí)形態(tài)工作的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。

（二）完善思想文化陣地建設(shè)。一是把黨建學(xué)習(xí)室建設(shè)起來(lái)。在符合《黨政機(jī)關(guān)辦公用房管理辦法》的基礎(chǔ)上，按照標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合全局黨員干部的實(shí)際，結(jié)合“五化”建設(shè)的具體要求，盡快完成學(xué)習(xí)室的建設(shè)。二是把宣傳信息工作強(qiáng)起來(lái)。以巡察工作為契機(jī)，按照巡察組要求，及時(shí)發(fā)布進(jìn)駐新聞稿，公布巡察組進(jìn)駐信息等。突出弘揚(yáng)正能量這個(gè)重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)如信息的發(fā)布、解決群眾關(guān)切的問(wèn)題等，大力弘揚(yáng)工作中的先進(jìn)形象，努力提高全局意識(shí)形態(tài)工作水平。

（三）加強(qiáng)意識(shí)形態(tài)工作常態(tài)化建設(shè)。一是豐富學(xué)習(xí)的方式方法。把意識(shí)形態(tài)學(xué)習(xí)納入干部培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合黨務(wù)工作培訓(xùn)、干部集中輪訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的意識(shí)形態(tài)學(xué)習(xí)和宣傳，增強(qiáng)做好意識(shí)形態(tài)工作的思想自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)，提高意識(shí)形態(tài)工作隊(duì)伍的能力和水平，創(chuàng)新意識(shí)形態(tài)工作方式方法，營(yíng)造良好的意識(shí)形態(tài)工作氛圍，筑牢意識(shí)形態(tài)工作基礎(chǔ)。二是進(jìn)一步健全完善意識(shí)形態(tài)工作機(jī)制，壓實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任，明確意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任和要求，把意識(shí)形態(tài)工作納入年終績(jī)效考核范圍，加大督查和考核力度。

（四）完善事業(yè)單位黨組織建設(shè)。以工作人員定責(zé)定崗為契機(jī)，進(jìn)一步完善二級(jí)事業(yè)單位的黨組織建設(shè)，將意識(shí)形態(tài)工作作為指引事務(wù)工作發(fā)展的“明燈”，使中心工作不偏位、不越軌，在局黨組這個(gè)火車(chē)頭的拉動(dòng)下，加速跑起來(lái)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇九

1、對(duì)內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，對(duì)于施工階段的預(yù)算書(shū)以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過(guò)程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

2、對(duì)外（對(duì)業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量；對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

做好了**路的結(jié)算送審工作及結(jié)清**花園的審計(jì)掃尾工作等。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

工作業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇十

無(wú)論對(duì)于哪一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)都是公司運(yùn)作的核心，看重員工的業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的需要。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機(jī)會(huì)，就務(wù)必做出好的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)包括個(gè)人的業(yè)績(jī)、所在部門(mén)的業(yè)績(jī)以及公司的業(yè)績(jī)。正如一位人力資源經(jīng)理所說(shuō):“員工之間收入的高低，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績(jī)?！?/p>

公司對(duì)于業(yè)績(jī)的重視使得寫(xiě)好業(yè)績(jī)報(bào)告成為至關(guān)重要的一件事。好的業(yè)績(jī)還需好的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)表現(xiàn)，如果業(yè)績(jī)報(bào)告寫(xiě)得不好，沒(méi)有突出自己所取得的成果，沒(méi)有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績(jī)的全貌，就可能影響考核部門(mén)對(duì)你構(gòu)成正確的評(píng)價(jià)。

業(yè)績(jī)報(bào)告的作用在于全面、系統(tǒng)地反映你在某個(gè)時(shí)期所取得的業(yè)績(jī)，并對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行客觀分析和總結(jié)，明確自己所取得的成績(jī)，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。一份優(yōu)秀的業(yè)績(jī)報(bào)告能夠把你的業(yè)績(jī)客觀地反映出來(lái)，使你的辛勤工作有所回報(bào)，而失敗的業(yè)績(jī)報(bào)告則有可能掩蓋你的實(shí)際貢獻(xiàn)。

很多人在撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)總表現(xiàn)得很謙虛，盡量少寫(xiě)自己的貢獻(xiàn)，甚至把自己努力取得的成績(jī)也歸功于別人。他們認(rèn)為實(shí)事求是地說(shuō)出自己所取得的成績(jī)是不好的，會(huì)有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大。事實(shí)上，根本沒(méi)必要對(duì)自己所取得的業(yè)績(jī)羞于啟齒，客觀地反映自己的`貢獻(xiàn)本身就是一種潛力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)的潛力以及所取得的成就。如果過(guò)于謙虛，弱化自己的貢獻(xiàn)，不了解實(shí)際狀況的主管可能很難對(duì)你作出真實(shí)的評(píng)價(jià)。即使主管了解你的真實(shí)貢獻(xiàn)，也會(huì)認(rèn)為你不夠自信，連真實(shí)的匯報(bào)自己的成績(jī)的勇氣都沒(méi)有，從而認(rèn)為不能委以重任。因此，在撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)，切記不要過(guò)謙，真實(shí)地反映自己的成績(jī)是最重要的。

固然，要想使業(yè)績(jī)報(bào)告賞心悅目，首先務(wù)必有好的業(yè)績(jī)作為依托，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績(jī)報(bào)告就應(yīng)包括以下一些資料:。

首先要概述工作資料、工作的主客觀條件、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績(jī)沒(méi)有必然的聯(lián)系，但是，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話，無(wú)疑能夠使你所取得的業(yè)績(jī)大放光彩。比如說(shuō)，你的工作是處理客戶投訴，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵、侮辱。環(huán)境本身的特殊性實(shí)際上是業(yè)績(jī)的一部分，因此就應(yīng)把工作環(huán)境陳述出來(lái)，以使自己的業(yè)績(jī)有所依托。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時(shí)，千萬(wàn)不要理直氣壯，不管怎樣說(shuō)，這是工作性質(zhì)所決定的，理解了這份工作就務(wù)必理解它所帶來(lái)的特殊的工作環(huán)境。

陳述自己的成績(jī)是業(yè)績(jī)報(bào)告的重點(diǎn)。撰寫(xiě)業(yè)績(jī)報(bào)告的根本目的就是要肯定成績(jī)，突出自己的貢獻(xiàn)，從而為公司考核和晉升帶給參考。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇十一

本人于20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位，20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù)。畢業(yè)至今，一向在xx—x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作，主要從事工程項(xiàng)目提議書(shū)、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告等編制工作。

參加工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，政治上堅(jiān)定，思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來(lái)，我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認(rèn)識(shí)在學(xué)習(xí)、工作中日益上升到自覺(jué)、理性的高度，從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí)。在工作中用理論知識(shí)武裝自我的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自我能夠與團(tuán)體共同提高。在日常工作中能緊緊圍繞各項(xiàng)中心工作任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，與同事和睦相處。在工作中，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，能理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用自我所掌握的專業(yè)知識(shí)結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中，腳踏實(shí)地做好本職工作。

1、參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，貼合項(xiàng)目要求。

2、獨(dú)立編制xx有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。

3、參加編制xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責(zé)公司xx—x賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告表，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。

4、參加編制xx公司汽車(chē)零部件生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。

5、獨(dú)立編制xx農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項(xiàng)目可行性報(bào)告，經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。

自任助工以來(lái)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，本人在工程項(xiàng)目立項(xiàng)、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，工作細(xì)心認(rèn)真，職責(zé)心極強(qiáng)，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻(xiàn)，完全具備了一名工程師的應(yīng)有本事、素質(zhì)和條件。

成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)仍需努力，今后會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善不足，并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)和管理水平，在未來(lái)的人生道路上努力拼搏，勇敢開(kāi)拓，再鑄輝煌，為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和完美的未來(lái)而奉獻(xiàn)畢生精力。

業(yè)務(wù)經(jīng)理主要業(yè)績(jī)報(bào)告范文怎么寫(xiě)篇十二

隨著時(shí)代的發(fā)展，生活中需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。以下是小編收集整理的試用期主要工作業(yè)績(jī)述職報(bào)告，歡迎大家前來(lái)閱讀。

春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，__汽車(chē)銷(xiāo)售公司的全體工作人員在__的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門(mén)的大力支持下，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了__下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將20_年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷(xiāo)售情況。

20__年銷(xiāo)售__臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為_(kāi)_331臺(tái)；__161臺(tái)；__3臺(tái)；__2臺(tái)；__394臺(tái)。其中__銷(xiāo)售351臺(tái)。__銷(xiāo)量497臺(tái)20_年增長(zhǎng)45（13年私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái)）。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作。

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。20_年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)__，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、電臺(tái)廣播140次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在20__年__月正式提升任命__為_(kāi)_汽車(chē)銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間__每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__汽車(chē)銷(xiāo)售公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20__年__月任命__為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__汽車(chē)銷(xiāo)售公司的報(bào)表工作，在工作期間__任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__汽車(chē)銷(xiāo)售公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理。

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)__汽車(chē)銷(xiāo)售公司等，工作期間__按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__汽車(chē)銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期__課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__汽車(chē)銷(xiāo)售公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__汽車(chē)銷(xiāo)售公司全體銷(xiāo)售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20__年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年月份時(shí)候加入__公司銷(xiāo)售部，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入__司三個(gè)多月時(shí)間了，在這三個(gè)多月試用期中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面知識(shí)，并且對(duì)公司銷(xiāo)售流程有了一定認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己銷(xiāo)售崗位工作也有了一定了解，下面是我這幾個(gè)月一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

一、對(duì)于不同品種銷(xiāo)售要了解其工作流程。

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我工作起到了很大幫助作用。

二、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。

作為一名銷(xiāo)售人員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)是不可欠缺，如果對(duì)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好向客戶介紹自己產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月鍛煉，我將目前銷(xiāo)售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，在了解情況同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作目。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，另外還需要有良好溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好溝通能力。眼下我最主要努力方向就是改進(jìn)自己工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

從剛剛畢業(yè)職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己想法甚至可以自己獨(dú)立談單子，這些都是在過(guò)去幾個(gè)月里領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到知識(shí)，甚至自己對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位工作有了一定體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿精神和充沛精力投入到以后工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門(mén)不可少一個(gè)銷(xiāo)售人才。

轉(zhuǎn)眼我在__學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好開(kāi)展接下來(lái)工作，我就試用期工作做一個(gè)全面而詳實(shí)總結(jié)，目在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)工作做更好，完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

1、銷(xiāo)售情況。

這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商共同努力下，__市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額__萬(wàn)元，回款率為_(kāi)_；低檔酒占總銷(xiāo)售額__，其中以__頭曲；中檔酒占總銷(xiāo)售額__主要以五星__及四星__為主；其中五月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額__，月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元占總銷(xiāo)售額__，月份銷(xiāo)售額為_(kāi)_萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額__。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳目。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。

上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共__家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為_(kāi)_單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高地段及生意比較好門(mén)市部，張貼__曲宣傳海報(bào)__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌家，現(xiàn)已制作完成家；對(duì)于公司旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀向?qū)Чぷ鳎舜我幌盗泄ぷ鲗?duì)公司歷史文化有很好宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后銷(xiāo)售工作。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況。

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，__系列酒是我公司中低端產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以__、__為我公司低端市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司__頭曲、市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品推廣設(shè)置了巨大障礙。

__司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)__、__等系列酒達(dá)__元可獲得__牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)萬(wàn)元可獲得價(jià)值__元空調(diào)一臺(tái)。

__以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送__。

二、工作打算。

盡管在試用期當(dāng)中做了大量工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面工作做不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是__營(yíng)銷(xiāo)方面）知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己營(yíng)銷(xiāo)工作有一定知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。

__單元城中市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。接下來(lái)在做好流通渠道前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況以及整個(gè)市場(chǎng)走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與客戶密切配合，做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在消費(fèi)者群體。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的一年里，我在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作匯報(bào)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客，當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄Ｒ虼藭r(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務(wù)，當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫(xiě)售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷(xiāo)售的始終。

五、工作中的不足和努力方向。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好！

__年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。一年來(lái)在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購(gòu)了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開(kāi)全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！

記得剛來(lái)二店時(shí)，從一樓到四樓冷冷清清，連個(gè)人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚，我們沒(méi)有氣餒。被調(diào)到二店的張店長(zhǎng)、張會(huì)娜、程雷雅、陳浩、個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代、陽(yáng)光特價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。從一開(kāi)始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開(kāi)始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒(méi)有白費(fèi)。難忘我們__年元月3號(hào)的接手錢(qián)柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個(gè)信念把童話我們的家建設(shè)得更好！

這一天終于來(lái)了7月7號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開(kāi)始了，童話123想唱就唱，火熱8月歡唱總動(dòng)員、快樂(lè)生日頌，8、29店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說(shuō)好天亮再分手，12月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)vs新臺(tái)北，人氣童話做到了、業(yè)績(jī)也做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了童話，來(lái)到這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝金店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì)，感謝徐總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長(zhǎng)，也感謝一手帶我起來(lái)的邢店長(zhǎng)，沒(méi)有你們就沒(méi)有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn)，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題。__年做好以下幾點(diǎn)：

1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力，做到工作起來(lái)如魚(yú)得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng)，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率，杜絕黑單。

3、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤(pán)每日一小盤(pán)，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷(xiāo)，把客訴減少置零。

5、營(yíng)銷(xiāo)鞏固老會(huì)員，開(kāi)發(fā)新的客源，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

6、節(jié)約用水用電，從自己做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄。

7、各類(lèi)表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵。

8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性。

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到__店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連__和__都不知道什么意思__菜鳥(niǎo)蛻變成熟知__性能業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)同事，一起尋求解決問(wèn)題方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我?guī)椭?！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我平臺(tái)。

這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)__知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己品牌有了更深入了解，使我深深?lèi)?ài)上了自己所從事工作，自己所銷(xiāo)售__。在我心里只有熱愛(ài)自己崗位才能做好本職工作。

短短三個(gè)月時(shí)間，我明白了做__銷(xiāo)售單憑自己熱愛(ài)是不夠，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況。這些是我一個(gè)剛?cè)肼氫N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，而我們老銷(xiāo)售員在談判過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談下來(lái)客戶我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在__銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存局面，所以擁有一個(gè)積極向上心態(tài)是非常重要。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定歡快激進(jìn)鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)心態(tài)迎接一天工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成更好。

現(xiàn)存缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握還是不夠充分，在與客戶溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展，也打擊了自己自信心。我想在以后工作中會(huì)摒棄這些不良做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己銷(xiāo)售技能。

下半年工作計(jì)劃如下：

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊開(kāi)展工作。

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握__業(yè)發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好合作關(guān)系，每天都建好客戶洽談卡，同時(shí)對(duì)于自己意向客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗(yàn)。了解客戶資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把b類(lèi)客戶當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)客戶做到每周至少三次回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量，在公司規(guī)定任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司任務(wù)，同事也完成自己給自己設(shè)定任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

4、對(duì)于日常本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

任職見(jiàn)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售員，是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn)。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷(xiāo)售工作中頗見(jiàn)成效。銷(xiāo)售工作中我積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所提高，現(xiàn)總結(jié)我這__月的工作情況，申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司的正式員工。

一、在這__月里的銷(xiāo)售工作如下。

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上多下功夫研究。

2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，這是完成任務(wù)的保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。

二、在對(duì)于顧客方面。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

以上就是我工作的總結(jié)，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)，在此，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。