參加果樹種植培訓(xùn)總結(jié)范文 果樹種植培訓(xùn)方案(五篇)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦參加果樹種植培訓(xùn)總結(jié)范文(推薦)一

此次培訓(xùn)主要圍繞軍事訓(xùn)練和理論講解兩大部分進(jìn)行。很明顯，拓展訓(xùn)練的目的重在加強(qiáng)對(duì)我們意志力以及時(shí)間觀念和執(zhí)行力方面的提高，而理論講解這一部分又分為對(duì)個(gè)人自身能力的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及校區(qū)教學(xué)、咨詢、市場的提高等三大部分。

上海的李波校長在《如何找到自己的核心競爭力》課題上，首先就講到了“無畏”這個(gè)概念。告訴我們無論在什么情況下必須要有超強(qiáng)的自信。這樣才能夠找到自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的缺點(diǎn)，然后把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使工作得到成功;其次介紹了對(duì)立——統(tǒng)一理論，在“簡單”、“粗暴”的對(duì)立中，對(duì)員工進(jìn)行批評(píng)教育，而后通過有效的方法和思想上的溝通達(dá)成統(tǒng)一，從而打造一個(gè)真正和諧的校區(qū);最后李校長告訴我們需要同其他校區(qū)進(jìn)行pk，通過競爭激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，以求把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能量發(fā)揮到極致。

集團(tuán)副總裁田家熊通過自己在龍文的傳奇經(jīng)歷分享了《如何把你的名字變成品牌》。田總講到：思路決定出路，我們一定要趨利避害，多說自己要怎么做，少說不能怎么做。這就要求龍文的男士們和女士們一定要通過自身的努力創(chuàng)造更多的價(jià)值來，從而使自身的需求得到不斷的滿足和提升。在價(jià)值公式中(價(jià)值=人格*能力*勤奮)，田總告訴我們：大家的能力在相差無幾的情況下，一定要通過不斷的勤奮、勤奮、再勤奮，抱著一份吃虧是福的心態(tài)去努力工作，最后使自身的價(jià)值得到最大化實(shí)現(xiàn)。另外，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，成員之間要性格互補(bǔ)，加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)的力量得到放大。并且在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一定要有忠誠、能力、互補(bǔ)、協(xié)作、奉獻(xiàn)、服務(wù)和堅(jiān)持的團(tuán)隊(duì)精神。

結(jié)合自身情況，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都得到了思想上的提升。特別是由于自己進(jìn)入龍文時(shí)間不長，基本上不了解龍文的文化，不知道自己的目標(biāo)和理想是什么?也不清楚如何能夠更好地融入團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)?通過學(xué)習(xí)田總裁和李校長的分享后，自己在思想意識(shí)上有了一根很清晰的主線，而且也制定了短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)。相信在以后的工作中一定會(huì)首先在思想上與龍文家文化保持一致，其次在行動(dòng)中努力、努力、再努力，以身作則，用具體行動(dòng)來感染和影響團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)校區(qū)和團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展壯大。

趙興艷校長，一個(gè)不到25歲的女孩，短短的2年時(shí)間，從基層做起，通過自己不斷地努力、反思、總結(jié)、再學(xué)習(xí)，打造了武漢首個(gè)標(biāo)桿校區(qū)。在她眼里，一個(gè)標(biāo)桿校區(qū)，需要優(yōu)秀的管理，但更需要同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須吃苦耐勞，愛崗敬業(yè) ，要從最不起眼的事情做起，從最辛苦的事情做起。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)大自我;其次，一定要打造一個(gè)高效能、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維模式積極向上。而在此其中，整個(gè)校區(qū)一定要做到對(duì)上級(jí)的精神絕對(duì)執(zhí)行。成員之間一定要相互鼓勵(lì)，不斷自我反省，做到不為失敗找理由，只為成功找方法。團(tuán)隊(duì)成員一定要抱團(tuán)打天下，寧可用100個(gè)人1%的努力來成功，也不用1個(gè)人100%的努力來成功。

小企業(yè)管理靠個(gè)人，中企業(yè)管理靠制度，大企業(yè)管理靠文化。這是龍文華中地區(qū)執(zhí)行校長楊春林的開場白。楊校長告訴我們，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先需要思考三個(gè)問題：1，龍文團(tuán)隊(duì)缺什么?2，年輕化隊(duì)伍有什么弊端?3，為什么團(tuán)隊(duì)成員存在不穩(wěn)定性?目前龍文這個(gè)大家庭90%的力量都是年輕人，所以我們就必須很深刻地去思考這三個(gè)問題，只有把這三個(gè)問題思考清楚了，我們才能夠比較清晰的知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要什么?能做些什么?怎么去做?楊校長說：誠信、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)和感恩這十個(gè)字，一定要牢記在心，這是華中龍文的核心價(jià)值觀。只有深刻領(lǐng)悟了這個(gè)價(jià)值觀，才能懂得如何去管人理事。楊校長通過自身多年的實(shí)踐經(jīng)歷，告訴我們關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要注意的相關(guān)事項(xiàng)：首先，必須樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，并且要兼具責(zé)任和責(zé)任感。一個(gè)人的價(jià)值觀決定了他的思維方式，而思維方式會(huì)左右他的行為方式，行為方式最終會(huì)影響整個(gè)結(jié)果的正負(fù)差，所以我們不僅要樹立正確的人生觀價(jià)值觀，而且要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，做一個(gè)有責(zé)任感的人，也只有這樣的人才會(huì)被團(tuán)體接受，這樣的企業(yè)才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可;其次，我們在做每一件具體工作時(shí)，一定要自信加務(wù)實(shí)。一定要具備無畏的，敢于冒險(xiǎn)的，善于創(chuàng)新的精神。只有這樣，我們才會(huì)“落地”，才不會(huì)形成空想主義，才能把每一件小事做完，做好;另外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要有人才觀，知道如何去培養(yǎng)人才，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、文化、制度、觀念和精神進(jìn)行至上而下的培訓(xùn)。學(xué)會(huì)用人所長，容人所短。以及通過物質(zhì)刺激、感情投入、興趣引導(dǎo)和共同信念等四種方式去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能發(fā)揮到最大;最后，每一個(gè)校區(qū)的所有成員必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一定要做到：認(rèn)真第一，聰明第二;結(jié)果第一，自我第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù);決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二。而在這個(gè)過程當(dāng)中，需要懂得將大目標(biāo)、長期目標(biāo)分解成小目標(biāo)、短期目標(biāo)，然后分階段執(zhí)行目標(biāo)，這樣就可以做到循序漸進(jìn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心，從而達(dá)成最后的成功。

目前二七校區(qū)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面確實(shí)也存在許多問題，就我個(gè)人觀察：首先表現(xiàn)在思想問題上，工作人員和教師不是思想不統(tǒng)一，而是沒有一個(gè)比較統(tǒng)一的思想來指導(dǎo)日常工作和教學(xué)，最終反映出來的就是團(tuán)隊(duì)之間沒有凝聚力、向心力，不能心往一處使，發(fā)揮抱團(tuán)作用;其次就表現(xiàn)在自信心和思維模式上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)責(zé)任心很強(qiáng)，但是感覺找不到正確的方法去處理相關(guān)問題，特別是教學(xué)中比較難以對(duì)付的小學(xué)生和高中生，往往是心有余而力不足，就好像老師們被學(xué)生牽著走，而找不到有效的方法從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng);最后表現(xiàn)出來的就是執(zhí)行力問題，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有精神以及思想上的支柱，因此導(dǎo)致工作上沒有激情和興奮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新精神，工作人員之間沒有比較好的溝通和協(xié)作，隨意性很強(qiáng)，最終導(dǎo)致工作效率低下。針對(duì)以上問題，今后一定會(huì)根據(jù)所學(xué)知識(shí)，以及向其他優(yōu)秀校區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)等方式，不斷地去完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)效率，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

武漢龍文從20xx年進(jìn)駐江城到現(xiàn)在，短短兩年多的時(shí)間里，已經(jīng)從第一所分校發(fā)展到總共三十六所分校，而且總業(yè)績現(xiàn)已穩(wěn)定在全國前五名，這其中的成功離不開楊春林校長以及王利升校長和武漢常務(wù)校長李國平的領(lǐng)導(dǎo)，更離不開武漢所有龍文人的努力。但是在出現(xiàn)高業(yè)績的同時(shí)，高退費(fèi)率則是困擾武漢龍文的一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。到底是什么原因?qū)е铝诉@個(gè)尷尬，是咨詢師的承諾過于浮夸?教學(xué)過程中的過于松懈?還是對(duì)家長學(xué)生服務(wù)的不到位?這是一個(gè)非常值得我們反思的問題，如果此問題不能得到解決，武漢龍文在后期一定會(huì)陷入一個(gè)非常不利的局面，會(huì)對(duì)整個(gè)龍文的口碑造成極其惡劣的影響。所以針對(duì)此嚴(yán)峻的形勢，江蘇無錫的全國標(biāo)桿校區(qū)校

長羅成給我們做了一堂非常務(wù)實(shí)和實(shí)際的分享——《如何做好校區(qū)的教學(xué)質(zhì)量管理》。無錫龍文分校在羅校長的帶領(lǐng)下，成功的實(shí)現(xiàn)了零退費(fèi)率，老師的平均工資達(dá)到了八千以上，學(xué)生往往都是要經(jīng)過審核肯定后才能進(jìn)入他的分校進(jìn)行學(xué)習(xí)，口碑效應(yīng)得到了最大化的傳播。這其中巨大的成功是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和體會(huì)的。模仿是最快實(shí)現(xiàn)成功的方式之一，羅校長通過他在校區(qū)教學(xué)質(zhì)量管理中的實(shí)踐，總結(jié)了39條非常務(wù)實(shí)且實(shí)用的話語，教授我們平時(shí)該如何從基本做起，從小事做起，從細(xì)節(jié)抓起，去不斷地完善和改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。

下面結(jié)合這39條當(dāng)中的若干條，針對(duì)二七校區(qū)在教學(xué)質(zhì)量管理上所存在的問題，逐一談?wù)勛约旱目捶ê皖I(lǐng)悟：

相信現(xiàn)在龍文大多數(shù)校區(qū)對(duì)于測試的概念，只是停留在一個(gè)噱頭上，而沒有真正的回歸到教育本身去為學(xué)生做一個(gè)全面的分析測評(píng)。如此一來導(dǎo)致的結(jié)果就是顯得我們很不真誠，不夠?qū)I(yè)。羅校長則是做到了把學(xué)生成績分析測試和性格特點(diǎn)測評(píng)分開，從不同角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的考察，進(jìn)而進(jìn)一步為學(xué)生量身定做一整套獨(dú)具個(gè)性化的教學(xué)方案，真正把龍文“個(gè)性化教學(xué)”這個(gè)理念深入進(jìn)去了。因此，今后在測評(píng)這一塊，我們一定爭取不斷地去完善和整改，把這一部分真正做到實(shí)至名歸。

“至少做一個(gè)學(xué)期的計(jì)劃”，“不能違背教學(xué)的本質(zhì)”，聽完這兩句話的感受是頓時(shí)豁然開朗，欽佩于羅校長的高瞻遠(yuǎn)矚以及做良心工程等思想。我們校區(qū)在為學(xué)生做計(jì)劃時(shí)往往都是非常抽象，沒有一個(gè)系統(tǒng)的教學(xué)規(guī)劃，總感覺是為了完成上課的任務(wù)而在做教學(xué)方案，說到底就是責(zé)任心還沒有提高到一個(gè)高度，沒有很好的去領(lǐng)悟教學(xué)的本質(zhì)——提高是一個(gè)長期的過程。所以在這個(gè)層面上根本不能讓家長感覺到我們的專業(yè)性，也就更加談不上為以后的續(xù)單打好鋪墊工作了。因此，我們一定要把思想高度提升一個(gè)層次，不管簽多少課次，一定要按照教學(xué)規(guī)律來給學(xué)生做教學(xué)計(jì)劃，憑著自己身為老師的責(zé)任去教育學(xué)生，體現(xiàn)自我價(jià)值。

這里說的意思是老師周末期間不能備課，一定要騰出時(shí)間去作業(yè)吧輔導(dǎo)學(xué)生做功課，所有的備課工作必須在平時(shí)完成，而且一定要提前一周備課。這樣做自然有很多好處，首先，周末是學(xué)生最為集中的時(shí)間，老師們要通過這個(gè)時(shí)間段更好的去和學(xué)生溝通然后了解學(xué)生的近況做到備課有數(shù);其次，超周備課能夠很好的體現(xiàn)老師的責(zé)任感，而不是臨時(shí)抱佛腳去完成任務(wù);再有就是能夠結(jié)合學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行靈活應(yīng)變，以備不時(shí)之需。

注意，這里的成長記錄和教學(xué)反思是不一樣的，我們每個(gè)老師一定要為每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)成長記錄本，每次課后詳細(xì)地記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想問題，可以像日記那樣去剖開心扉，與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)，通過這樣人性化的舉動(dòng)去感化那些不聽話或是難以對(duì)付的學(xué)生。

在這個(gè)問題上，我們必須做到干脆利落加方法。不能三次以上用同樣的話術(shù)，要學(xué)會(huì)去跟家長瞎扯、嘮嗑。另外在跟家長溝通的同時(shí)，不能老說學(xué)生好，不能老是向家長抱怨，因?yàn)楣芾韺W(xué)生是我們的責(zé)任和義務(wù)，家長是肯定知道學(xué)生有問題的，所以我們必須從自身做起，去更好地管理學(xué)生。當(dāng)然，在方法上也要有所改進(jìn)，比如相關(guān)話術(shù)和最佳溝通時(shí)間等等，都值得我們通過平時(shí)的工作去不斷反思總結(jié)。

老師上課期間不允許有頭皮屑、口臭、煙味、酒味，手機(jī)必須是靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)

這里著重需要強(qiáng)調(diào)的就是手機(jī)問題，我們的老師甚至是工作人員往往在意識(shí)上還不能夠去認(rèn)識(shí)此現(xiàn)象。師者，傳道也!老師如果在這點(diǎn)上做不到，就更不要談學(xué)生會(huì)怎么面對(duì)此問題了，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生基本上都會(huì)由手機(jī)，而往往正是這個(gè)現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致教學(xué)的突然中斷甚至是破壞。

安全大于教學(xué)。我們龍文所有的同事都必須明確這一點(diǎn)，而且需要把這一思想落到實(shí)處。特別是學(xué)生離開我們校區(qū)后，無論中小學(xué)生，一定要做到確保學(xué)生已經(jīng)安全到家。另外學(xué)生在校區(qū)期間，也務(wù)必保證時(shí)刻有至少一名老師在監(jiān)管，知道學(xué)生的動(dòng)態(tài)和去處。

學(xué)生能否進(jìn)入我們龍文學(xué)習(xí)，在很大層面上取決于老師的試講工作，所以這一塊老師們一定要講求方法，針對(duì)不同的學(xué)生，用以不同的方法，讓學(xué)生感到來我們這里后首先就會(huì)產(chǎn)生信心，其次堅(jiān)信自己能夠得到提高。

學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)于小學(xué)生是十分關(guān)鍵的問題，沒有好的習(xí)慣，成績哪怕有所提升，也只是暫時(shí)的，要抓住教育的本質(zhì)，讓家長感覺到孩子到我們這里來經(jīng)常有所變化，量變產(chǎn)生質(zhì)變;而高中生則更多的需要告訴他們學(xué)習(xí)的方法和技巧，讓他們知道學(xué)習(xí)其實(shí)不是難事，只要自己有決心，是肯定能夠?qū)W好的。這里就需要明確一點(diǎn)沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。

這里就談到了服務(wù)問題，其實(shí)很多家長知道自己的孩子在學(xué)習(xí)上是什么問題，他們往往不會(huì)計(jì)較學(xué)生成績能有多大的進(jìn)步，但是他們肯定會(huì)對(duì)我們的教學(xué)態(tài)度和服務(wù)進(jìn)行考量。所以我們要做到用心去教，用心去關(guān)心學(xué)生，把他們的孩子當(dāng)做自己的弟弟妹妹。做到真誠服務(wù)之后，很多退費(fèi)問題和糾紛問題往往都能夠得到迎刃而解。

我們的老師往往有一個(gè)困惑，就是不知道如何轉(zhuǎn)變角色，在上課和下課期間如何去對(duì)待學(xué)生。其實(shí)只要做到課上高效、有序、嚴(yán)謹(jǐn);課下與學(xué)生進(jìn)行情感互動(dòng)，讓學(xué)生感到自己的親和力。這樣就會(huì)有效的把握課上課下與學(xué)生的教學(xué)和溝通。當(dāng)然，必須明確一點(diǎn)，那就是：嚴(yán)是愛，寬是害。這也是恒古不變的教育法則。

測試和家長會(huì)對(duì)整個(gè)教學(xué)管理是非常有幫助的，不僅能夠更好的檢測學(xué)生近段時(shí)間的學(xué)習(xí)效果，而且能夠更好地與學(xué)生家長進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓家長感到我們的專業(yè)性和針對(duì)性。于此同時(shí)，也對(duì)后續(xù)的擴(kuò)科和增課可以打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的伏筆。當(dāng)然，這其中也要講求方法，家長會(huì)不能夠提到擴(kuò)科和增課，要開在平時(shí)，不能開在考試后或者即將沒有費(fèi)用的時(shí)候。要讓家長感受到我們的產(chǎn)品服務(wù)附加值已經(jīng)超過了產(chǎn)品價(jià)值本身，這樣家長就會(huì)不斷淡化對(duì)學(xué)生分?jǐn)?shù)的期望值，對(duì)我們的教學(xué)工作能夠更好的促進(jìn)和提升。

雖然我們是以企業(yè)的形式在辦學(xué)，但是每一個(gè)老師都要學(xué)會(huì)感恩，用真誠去打動(dòng)家長和學(xué)生，讓他們感到我們龍文的家文化，感到把孩子交給我們就只有兩個(gè)字：放心。

對(duì)于每個(gè)校區(qū)的教學(xué)管理，肯定會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移呈現(xiàn)出更多的問題，這就需要我們不斷地去動(dòng)腦筋，不斷地去總結(jié)，探索出一條對(duì)本校區(qū)高效和完美的道路。

集團(tuán)總裁劉映東在最后的總結(jié)發(fā)言中指出，公司花大力氣對(duì)整個(gè)華中校區(qū)進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，目的很明顯，就是要讓每個(gè)龍文人得到不斷地提升，不斷地去創(chuàng)造自身的價(jià)值，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)華中龍文可以傲視群雄。因此我們每位龍文人必須真正做到無愧于學(xué)生，無愧于家長，無愧于自己，做一項(xiàng)良心工程。

推薦參加果樹種植培訓(xùn)總結(jié)范文(推薦)二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在xx公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會(huì)，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)微地完成各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。

大家都知道，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家，理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。20xx年財(cái)務(wù)部門順利地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

在這一年里，總公司和分公司財(cái)務(wù)人員的工作在不斷的摸索改進(jìn)，到目前已經(jīng)規(guī)范化，各人員的工作做的比較細(xì)，方法也得當(dāng)，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)展得很順利。

經(jīng)過一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業(yè)方面我會(huì)爭取多學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，充實(shí)自己，更好地為企業(yè)服務(wù)。

公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的'事來做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支、從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們公司的明天會(huì)更好!相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂!全家幸福!

謝謝大家!

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為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

不光是認(rèn)識(shí)了德國eibach 的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕?，我一直抵觸和eibach 過來的兩個(gè)外國人英語交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動(dòng)。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(shí)(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說。

北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

在北京見過的人，動(dòng)不動(dòng)就在國外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個(gè)英語天才即將誕生!!

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在廣州會(huì)展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、 形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。

三、 有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因?yàn)椋滟徺I量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、 產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

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為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

一、人人參與，蓬勃開展。

本學(xué)期讀書活動(dòng)中，全班四十多名學(xué)生人人參與，熱情高漲。各學(xué)生利用課余，課外時(shí)間參加學(xué)校組織的各類讀書活動(dòng)，整個(gè)班級(jí)洋溢著濃濃的讀書氣氛。而且，本次活動(dòng)目標(biāo)明確，措施到位，確保了讀書社各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

二、成功建立了班級(jí)圖書室

小學(xué)生讀課外書，與一般成人的喜好不同，如果以家長的標(biāo)準(zhǔn)購置圖書，常常不能起到激發(fā)孩子讀書的興趣的作用。開展活動(dòng)時(shí)我指導(dǎo)家長要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)正確地選擇讀物。此階段，孩子已經(jīng)認(rèn)識(shí)和掌握大部分常用漢字，他們能看懂短篇和中篇童話故事。注意力更持久，因此，孩子可以獨(dú)自閱讀較長的一段時(shí)間。但由于孩子的興趣廣泛，思想容易開小差，較易受到外界干擾的影響，因此，節(jié)奏感強(qiáng)、富有變化的兒童讀物尤其受到孩子的歡迎。此階段，兒童思維開始由形象思維向抽象邏輯思維過渡，概念系統(tǒng)逐漸開始形成。為了使兒童建立正確的概念，家長必須注意兒童讀物中所表達(dá)的內(nèi)容的真實(shí)性和正確性。因而我班捐書熱情十分高漲，班級(jí)存書量也非常可觀。

三、出現(xiàn)了可喜的閱讀現(xiàn)象

兒童開始發(fā)現(xiàn)閱讀是一種享受，希望閱讀時(shí)不被打擾，喜歡獨(dú)自閱讀或在筆記本上隨意涂鴉寫作。有些兒童因閱讀能力與興趣不斷增長，變成一個(gè)“貪婪”的讀者。喜歡童話類兒童讀物。

喜歡讀描述他人受苦、哀傷的讀物。喜歡描寫殘疾人自強(qiáng)不息、身殘志不殘的故事。喜歡傳記類讀物。對(duì)描寫過去歷史、遙遠(yuǎn)的地方或未來生活情景的讀物尤感興趣。喜歡節(jié)奏明快、富有刺激的故事。喜歡神秘性、創(chuàng)造性的故事。喜歡“如何做”、“為什么”之類的兒童讀物。

喜歡收集或與人交換兒童讀物。喜歡科學(xué)類兒童讀物。讀完后，喜歡與他人討論讀物內(nèi)容。喜歡讀伙伴讀過的讀物。

四、在讀書中認(rèn)真開展評(píng)價(jià)活動(dòng)。

在整個(gè)讀書活動(dòng)中，同學(xué)們在書海中盡情地遨游，不斷地吸收知識(shí)，取得了較為豐碩的成果。學(xué)生的作文水平有了很大的提高，學(xué)生的課外知識(shí)面也擴(kuò)大了。此外，通過發(fā)動(dòng)各家長也參與評(píng)價(jià)，為本次讀書讀書活動(dòng)擴(kuò)大影響，增強(qiáng)了學(xué)校與家庭的聯(lián)系，使學(xué)校和家庭形成一股合力，共同為孩子的讀書活動(dòng)提供了優(yōu)良的條件，并且拓展了我校讀書活動(dòng)的空間。