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2023-11-21 11:33:22    小編:ZTFB

總結(jié)是一種對過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷、成果等進(jìn)行回顧和歸納的方式。如何有效地管理自己的情緒是每個(gè)人追求內(nèi)心平靜的課題。保持身心健康可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率。

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(一)準(zhǔn)備工作:

1、活動(dòng)參與人員:公司全體人員。

(1)活動(dòng)責(zé)任人:謝xx。

(2)活動(dòng)執(zhí)行人:總部人員及各門店員工。

(3)活動(dòng)監(jiān)控:總部人員。

2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng):

(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷。

(2)商品及贈(zèng)品的采購及配送。

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動(dòng)支援。

(4)促銷活動(dòng)培訓(xùn)暨動(dòng)員大會(huì)。

(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動(dòng)pop設(shè)計(jì)。

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)。

(二)準(zhǔn)備工作評估:

整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,同時(shí)8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范,動(dòng)手書寫pop、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等,鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(一)活動(dòng)執(zhí)行:

1、人員安排:

此次活動(dòng)由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動(dòng)的開展,針對此次活動(dòng)培訓(xùn)該店全體員工,調(diào)動(dòng)大家的積極性,激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時(shí)間及分工。

2、商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送:

商品、贈(zèng)品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中,大部分能如期完成,小部分貨物8月12日也完成配送。

3、銷售流程:

活動(dòng)的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行,為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎(jiǎng)品)贈(zèng)送表格、新開會(huì)員表格、存折發(fā)放表格。

4、活動(dòng)交接:

依據(jù)活動(dòng)的開展情況,為了更好地完成工作,店長在每天活動(dòng)結(jié)束后和店員對贈(zèng)品、存折數(shù)量進(jìn)行核對,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為22:30。

5、活動(dòng)核準(zhǔn):

8月19日,營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,包括贈(zèng)品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

(二)活動(dòng)執(zhí)行評估:

整個(gè)活動(dòng)的'執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,門店的員工活動(dòng)前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn),對此次活動(dòng)的目的、內(nèi)容沒有很好地理解,造成主次不分、贈(zèng)品濫送。其次是此次活動(dòng)沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動(dòng)起來,導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動(dòng)dm單派發(fā)的質(zhì)量不高,以致于參與此次活動(dòng)的顧客少,客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美,活動(dòng)前夕到活動(dòng)結(jié)束正趕上臺(tái)風(fēng)“尤特”來襲,嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。

此次活動(dòng)投入到8家直營店的物資金額是54771元,其中29400元是健康存折工本費(fèi),用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會(huì)員,占總投入的53.68%,符合此次活動(dòng)目的的要求。而活動(dòng)期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,利用度僅為34.70%,利用度較低,其中健康存折只利用了450本,金額為486元,是健康存折投入總額的1.65%,利用度極低。原計(jì)劃的活動(dòng)費(fèi)用是較合理的,但在執(zhí)行時(shí)活動(dòng)物資利用度低,造成一定的資源浪費(fèi)。

(一)取得的成績:

1、影響人數(shù):

直營店:此次活動(dòng)參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店,活動(dòng)3天合計(jì)約2555人。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì),活動(dòng)直接影響人數(shù)為7665人;活動(dòng)dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份,即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。

2、影響面:

我們的門店多位于商場或市場附近,每天人流量較大,同時(shí)家庭主婦、中老年人居多,此次活動(dòng)的影響范圍較大,基本達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

3、品牌提升:

此次活動(dòng)受到一些消費(fèi)者的好評,更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評,由此可見,通過此次活動(dòng)的開展,xx堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù),達(dá)到了較好的效果。

4、促進(jìn)銷售:

活動(dòng)的開展,一定程度上擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,銷售額也得到一定程度的增長,8店3天的總銷售額為90717.20元,平均日銷售30239.07元,8店本月活動(dòng)前平均日銷售為14181.17元,增長了113.31%,與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。

(二)活動(dòng)不足:

1、宣傳不足。

此次活動(dòng)信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說,漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象,同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動(dòng)期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多,也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng)。

2、執(zhí)行力不強(qiáng)。

整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,包括活動(dòng)現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等,使活動(dòng)的效果大打折扣。

3、重點(diǎn)不突出。

本次活動(dòng)的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會(huì)員,但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員,都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn),而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,導(dǎo)致活動(dòng)中新拓展的會(huì)員數(shù)量不多(8店共新增會(huì)員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少,僅為總數(shù)的1.65%。

4、信息更新不及時(shí)。

此次活動(dòng)中有部分門店為及時(shí)錄入新會(huì)員的信息,一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效,給會(huì)員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會(huì)員及時(shí)享受到會(huì)員應(yīng)享有的權(quán)利,享受會(huì)員的優(yōu)越感。

5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯(cuò)誤或漏洞,在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ),或使店員誤解活動(dòng)內(nèi)容,或讓部分顧客得以鉆空子,影響工作進(jìn)展及品牌形象。

6、促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離,實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5,理想的比值應(yīng)小于1:10。

(三)問題的原因:

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

3、長期以來,會(huì)員管理一直是個(gè)空白,導(dǎo)致門店對忽視了會(huì)員維護(hù)方面的工作,活動(dòng)下來新增總會(huì)員為784人,有效激活率僅為5.61%,會(huì)員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然,這些數(shù)據(jù)是失真的,原因是門店沒有及時(shí)錄入會(huì)員信息,或者是收銀操作時(shí)為先錄入會(huì)員卡號。

4、缺乏嚴(yán)格的審核流程,導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯(cuò)誤。

1、建議今后的活動(dòng)正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn),包括活動(dòng)的目的、活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)、活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)則,同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)大動(dòng)員,調(diào)動(dòng)全體員工的促銷激情。

2、為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)促銷活動(dòng)考核制度,對于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),反之給予一定的處罰,激勵(lì)全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo),增強(qiáng)全體員工的信息,避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

3、定時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn),包括專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等,建議開展一些趣味性的比賽,如專業(yè)知識(shí)競賽、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等,營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,為員工提升自我、完善自我提供一個(gè)平臺(tái),從而更好地服務(wù)公司。

4、完善審核流程,并將其書面化、責(zé)任化,以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5、商品的完善,特別是普藥,建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊、豐滿,增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí),建議多開通一些宣傳渠道,抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn),讓宣傳方式多元化,例如年輕人圖便捷、時(shí)尚,可通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳,時(shí)下使用廣泛的微信平臺(tái)可以考慮;中老年人愛看場面,充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩,趣味游戲可以考慮,再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,把活動(dòng)宣傳到位。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇二

您好!

由于受大環(huán)境影響,20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀,為改變被動(dòng)局面,我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動(dòng)。為活躍市場,穩(wěn)定老客戶,爭取更大的銷售成績,我們需要貴公司強(qiáng)有力的。支持!具體如下:

活動(dòng)名稱:新動(dòng)力新突破新未來。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日至9月30日。

活動(dòng)地點(diǎn):商行、營銷中心。

預(yù)估效益成果:預(yù)計(jì)總體銷量增加50%以上。

費(fèi)用預(yù)算:50萬元。

需要支持項(xiàng)目:產(chǎn)品返點(diǎn);優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。

活動(dòng)聯(lián)系人:xxx。

電話:xxx。

特此申請!

xxx。

日期:20xx年xx月xx日

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇三

xx超市:

為了提高康師傅飲料在貴超市的銷量,并且推廣新品上市的'康師傅飲料,系派駐我公司促銷員到貴超市進(jìn)行促銷活動(dòng)。此人身體健康,形象良好,無不良嗜好?;顒?dòng)期間,如出現(xiàn)任何問題,一切后果由本公司承擔(dān)。

請批準(zhǔn)!

此致

敬禮!

申請人:xxx。

xx年xx月xx日。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

由于受大環(huán)境影響,20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的`銷售情況不容樂觀,為改變被動(dòng)局面,我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動(dòng)。為活躍市場,穩(wěn)定老客戶,爭取更大的銷售成績,我們需要貴公司強(qiáng)有力的支持!具體如下:

活動(dòng)名稱:新動(dòng)力新突破新未來。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日至9月30日。

活動(dòng)地點(diǎn):xxx商行、x營銷中心。

預(yù)估效益成果:預(yù)計(jì)總體銷量增加50%以上。

費(fèi)用預(yù)算:50萬元。

需要支持項(xiàng)目:產(chǎn)品返點(diǎn);優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。

活動(dòng)聯(lián)系人:xx。

電話:xxxxx。

二零xx年x月x日。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇五

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

鑒于公司目前的'產(chǎn)品銷售情況不容樂觀,特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度,爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動(dòng)計(jì)劃為:在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶,進(jìn)貨300件享受20搭一政策;進(jìn)貨500件享受15搭一政策;進(jìn)貨800件享受12搭一政策;進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。

特此申請,望審批。

此致

敬禮!

申請人:

日期:

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇六

y市財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo):

為應(yīng)對金融危機(jī),按照濟(jì)政辦字[20__]111號文件,市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指揮部從20__年11月22日正式運(yùn)作至今,在運(yùn)行監(jiān)控、項(xiàng)目推進(jìn)、市場開拓、資金等要素保障和政策研究等方面做了大量工作,對保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行發(fā)揮了重要作用,得到了孫書記、張市長的充分肯定。20__年11月20日,市經(jīng)貿(mào)委以濟(jì)經(jīng)貿(mào)字[20__]189號文件向市財(cái)政局呈報(bào)了關(guān)于申請辦公經(jīng)費(fèi)的報(bào)告,市財(cái)政局大力支持,兩次共撥付經(jīng)費(fèi)12萬元,及時(shí)保障了指揮部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從目前情況看,金融危機(jī)的影響仍在繼續(xù),指揮部工作還遠(yuǎn)未結(jié)束,前兩個(gè)月運(yùn)行費(fèi)用支出已出現(xiàn)極大缺口,部分辦用設(shè)備和家俱需配備,房租等運(yùn)行費(fèi)用需支付,現(xiàn)再次申請解決辦公經(jīng)費(fèi)57。78萬元。

此致

敬禮!

申請人:

__年__月__日。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇七

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀,特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度,爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動(dòng)計(jì)劃為:在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶,進(jìn)貨300件享受20搭一政策;進(jìn)貨500件享受15搭一政策;進(jìn)貨800件享受12搭一政策;進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。

特此申請,望審批。

公司營銷中心。

20xx.x.x。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),您好!

由于受大環(huán)境影響,20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀,為改變被動(dòng)局面,我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動(dòng)。為活躍市場,穩(wěn)定老客戶,爭取更大的銷售成績,我們需要貴公司強(qiáng)有力的支持!具體如下:

活動(dòng)名稱:新動(dòng)力新突破新未來。

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日至9月30日。

活動(dòng)地點(diǎn):商行、營銷中心。

預(yù)估效益成果:預(yù)計(jì)總體銷量增加50%以上。

費(fèi)用預(yù)算:50萬元。

需要支持項(xiàng)目:產(chǎn)品返點(diǎn);優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。

電話:

特此申請!

此致

湖南省。

二一xx年九月三十日。

促銷活動(dòng)贈(zèng)品申請書篇九

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再透過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

文檔為doc格式。

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