電商運營的勵志故事范文(模板14篇)

總結是一種提煉與總結經驗和智慧的方式，有助于我們更好地發(fā)展。如何制定一套較為完美的解決方案是我們需要思考的關鍵問題?？偨Y范文中的案例和觀點可以啟發(fā)我們的思考和創(chuàng)新能力。

電商運營的勵志故事篇一

現(xiàn)任全球第六大投資銀行美國貝爾斯登副董事長兼國際投資公司董事長的唐偉,是目前在華爾街職務最高的亞裔人士。

很難想象,23年前他從上海來到美國時,口袋里只有20美元,腦筋里沒有任何金融知識,從餐館洗碗這樣最底層的工作做起。

為了愛情去美國。

1981年,女朋友全家移民去了美國,已考入全國重點大學的唐偉面臨人生的第一個關口。“當時我覺得只有一個選擇,那就是和女朋友一起出國?！痹谥袑W時,他為了能和比他高一年級的這個女孩同班,花了一個暑假苦讀,以優(yōu)異的成績通過跳級測驗如愿以償。他在電話本上找到了一個供美國國民緊急情形和駐滬總領事聯(lián)系的電話號碼。中文說得很好的美國總領事很理解這個年輕人,給了不少建議。

幾個月后唐偉辦好全部手續(xù),一大早去了美領館。簽證官問他會不會回來,他如實相告說不一定,假如女朋友回來他就回來,否則就和她一起留在美國,結果被以有移民偏向為由拒簽。出了門唐偉大哭一場,等清醒過來,趕緊又給總領事打了電話,總領事真的幫他“走后門”拿到了簽證。

第57次面試成功。

在美國的頭幾年里,唐偉渡過了人生最艱辛的歲月。“我一邊在餐館打工,一邊學習,天天只能睡二三個小時,全年沒有一天休息。因為沒有綠卡,每小時收入只有1塊美元。但是我想想自己一天差不多能掙到我父親那時1個月的工資,心里又開心起來?！闭Z言學校的英文課太深,上下學的公共汽車成為了唐偉最好的學堂,今天,能說一口流暢英語的唐偉謙遜地說,自己講的是巴士英語。

靠著勤奮和樂觀,唐偉站住了腳跟。有一次為了維護錢箱被搶劫的暴徒用槍打傷,受到老板賞識,一路升到大區(qū)經理,拿到8萬美元的年薪,當時他才22歲。

后來唐偉辭職了,因為他的父母希望他從事與大學專業(yè)化工有關的工作。但他加入了56次面試,都失敗了。而那個女孩.現(xiàn)在的太太第一次面試就成功了。

唐偉變成了“家庭主男”,閑來無事在電視里看到一個金融節(jié)目教投資股票,第一次知道本來還可以這樣賺錢,就很認真地學習,并用太太的工資炒了幾次,1個月就獲利50%。

不久,他意外地接到了自己股票經紀人的電話：“我注重到你投資股票很有天賦,愿不愿意加入我們的行業(yè)?”第57次面試使他進入了投資銀行這一全新的范疇。

“直到那時,我才清楚自己前56次面試失敗在哪里。因為我當餐廳大區(qū)經理的年薪遠遠高于我去面試的崗位的薪水,臉上就會吐露出不樂意,誰還會要我呢?”進了美林公司他才知道,1986年,23歲的他是當時中國大陸唯一在華爾街工作的人。

擅長創(chuàng)造空白地帶。

依照投資銀行的通例,一個剛進公司的職員要躋身高等治理層至少須要12年,還要擁有mba學位。唐偉只用了6年時光就做到了。

他在華爾街的第一份工作是做匯率生意,客戶是中國大陸企業(yè)。他的老板說,之所以看中這個沒有一點金融知識的中國人,因為他既會講英語又會講中文。當時華爾街有眼力的金融家已經靈敏地注重到改革開放的中國大陸潛在的宏大商機,他們須要會中文的雇員。

當唐偉取得出色成績后,其他華爾街老板坐不住了。這個沒有專業(yè)知識的年輕人居然可以做得那么好,我們?yōu)槭裁床蝗フ以诿绹髮W學習經濟專業(yè)的中國留學生呢?幾乎一夜之間,唐偉四周呈現(xiàn)了不少強勁的競爭者?！暗@時我已經一點也不害怕了?！碧苽セ叵胝f,“首先,我完整相信自己可以做好這個行當,因為已經有了白手起家做餐館和匯率的閱歷。其次,我在實踐中積累了經驗和知識,可以去做沒有人做的新空白地帶。”

之后,他最早轉為了中美債券和股票交易的從業(yè)者,接著在29歲時被派到香港創(chuàng)立的貝爾斯登亞洲公司,擔負第一任董事長,從事第一批中國國有企業(yè)海外上市承銷。

回到芝加哥后他又負責全美中部業(yè)務,并協(xié)助大陸民營企業(yè)海外上市,到中國中部引入外資戰(zhàn)略投資。每一次開拓空白地帶的成功,如同一道道金色的臺階構筑起了唐偉的成功之路。

他一路成為華爾街聞名投資銀行的高等經理.副總裁.董事.常務董事和副董事長。他的成績單上,有美林公司西海岸事跡第一和雷曼兄弟公司全球事跡第一的業(yè)務員,更有在貝爾斯登協(xié)助易初摩托、中國移動、北京燕化、廣深高速、兗州煤礦、等10多家中國企業(yè)海外成功上市的閱歷。

電商運營的勵志故事篇二

在成為央視節(jié)目主持人以前，楊瀾是北京外語學院的一名大學生，還是一個有些缺乏自信的女生，甚至曾因為聽力課聽不懂而特別沮喪。直到后來聽力水平提高了，才逐漸恢復了自信。她說：“我經常覺得自己不是一個有才華和極端聰明的人?！笨蛇@一切并沒有影響到楊瀾后來的成功。勤勉努力的她，不僅大膽直率，看問題也通常有自己獨特的視角。

1990年2月，中央電視臺《正大綜藝》節(jié)目在全國范圍內招聘主持人。楊瀾以其自然清新的風格、鎮(zhèn)定大方的臺風及出眾的才氣逐漸脫穎而出。但是，由于她長得不是太漂亮，在第六次試鏡時還只是在“被考慮范圍之列”。

楊瀾知道后，就反問導演：“為什么非得只找一個女主持人，是不是一出場就是給男主持人做陪襯的?其實女性也可以很有頭腦，所以如果能夠有這個機會的話，自己就希望做一個的聰明主持人。”“我不是很漂亮，但我很有氣質。”

就是因為楊瀾這些話，徹底打動了導演。畢業(yè)后，楊瀾正式成為《正大綜藝》的節(jié)目主持人。直到現(xiàn)在，楊瀾也一直堅持主持人不一定非得漂亮，女人的頭腦更重要。

四年央視主持人的職業(yè)生涯，不僅開闊了楊瀾的眼界，更確立了她未來的發(fā)展方向：做一名真正的傳媒人。

第二次轉型：美國留學生。

1994年，當人們還驚嘆于楊瀾在主持方面的成就時，她又做出了一個令人驚訝的決定：辭去央視的工作，去美國留學。

在事業(yè)最明亮的時候選擇激流勇退，這就意味著她要放棄目前所擁有的一切，包括觸手可得的美好未來。但資助她留學的正大集團總裁謝國民先生，說了這樣一句話：“我覺得一個節(jié)目沒有一個人重要。”這給楊瀾留下了很深的印象。

26歲的時候，楊瀾遠赴美國哥倫比亞大學，就讀國際傳媒專業(yè)。有一次，楊瀾寫論文寫到半夜兩點鐘，好不容易敲完了，沒有來得及存盤，電腦就死機了。

楊瀾當時就哭了，覺得第二天肯定交不了了。宿舍周圍很安靜，除了自己的哭聲，只有宿舍管道里的老鼠在爬來爬去。但最后，她還是擦干眼淚，把論文完成了。

談起這段生活，楊瀾說：“有些人遇到的苦難可能比別人多一點兒，但我遇到的困難并不比別人少，因為沒有一件事是輕而易舉的，需要經歷的磨難委屈，一樣兒也少不了”。

業(yè)余時間，她與上海東方電視xxx合制作了《楊瀾視線》——一個關于美國政治、經濟、社會和文化的專題節(jié)目，這是楊瀾第一次以獨立的眼光看世界。她同時擔當策劃、制片、撰稿和主持的角色，實現(xiàn)了自己從最底層“壘磚頭”的想法。40集的《楊瀾視線》發(fā)行到國內52個省市電視臺，楊瀾借此實現(xiàn)了從一個娛樂節(jié)目主持人向復合型傳媒人才的過渡。

電商運營的勵志故事篇三

佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一名“白手起家創(chuàng)業(yè)”的80后。2007年，梁榮華進入燈飾生產和銷售行業(yè)，此前在it界的從業(yè)經驗讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機遇。

網上賣產品庫存接近零。

“頭半年時間，我一個人就通過網上銷售帶來800多萬元業(yè)績?！绷簶s華透露，當時公司只是個300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網站，并在百度做了競價排名推廣。

“當時做網絡推廣的還很少，投入幾千元就會有很好的效果?！绷簶s華說，半年后，公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識到網上賣產品是趨勢，于是決定讓網銷的重心從網上招攬業(yè)務轉向網上直接售賣產品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產的模式。

網絡平臺的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。

殺手锏1：爆款是最好的廣告。

如今，該公司95%以上的業(yè)務都跟網絡相關，其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產品銷售，20人左右的團隊從事網絡訂單業(yè)務的線下跟進。

對品一照明公司而言，進入淘寶天貓并不算早，甚至有點晚。2011年，公司才開始進入淘寶，但進行得并不順利，由于方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。

“網絡營銷發(fā)展太快，我們不學習就會落在別人的后面?！狈此贾拢簶s華意識到，互聯(lián)網營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓機構學習。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。

淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達到4000萬元的銷售額，與官網的產品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。

“網銷一定要有爆款產品，且至少要進入排行榜的前四名。”談到銷售秘訣，梁榮華認為，90%消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產品，進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告，比直通車的營銷還管用。他根據公司的運營數據分析發(fā)現(xiàn)，產品如果排行第六，比排行前四時的流量甚至少了一大半。

“打造爆款產品要不惜代價?！绷簶s華舉例，公司有一款led產品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產品為店鋪帶來了巨大的流量和關聯(lián)銷售，因此“不惜代價也是值得的”。據他透露，公司的吸頂燈這一大項爆款產品的流量和銷量已經占到店鋪的60%以上，是銷量增長的絕對主力。

殺手锏2：率先實行兩年包換。

“現(xiàn)在的網絡銷售進入白熱化階段，服務越來越重要，要能在某方面脫穎而出?！绷簶s華總結道，公司網絡業(yè)務快速發(fā)展的另一個殺手锏是在行業(yè)內率先實行“兩年包換”，“這高過了當時消費者的一般預期?！?/p>

紅利期過后的網絡營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產品的營銷進入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經針對消費者的不同情境開發(fā)出不同的led產品，例如情侶在室內吃飯時，可以根據自己的喜好手動調整光的亮度和顏色。此外，在互動方面，公司可以根據用戶的建議，提供定制化的產品，并對其進行獎勵。

此外，他認為移動電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動端的銷售?！耙嬲龔漠a品思維轉變到用戶思維?！绷簶s華認為，移動電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經濟的玩法，要讓用戶成為真正的主人。

電商運營的勵志故事篇四

1：大眾點評策略總監(jiān)倪抒音：o2o線下才是根本，線上只是營銷手法和渠道，本質上是通過線上給線下帶來消費者。

2：馬云：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

3：周鴻t:每一個牛逼的產品背后都有一個苦逼的團隊。

4:周鴻t:人的成功就是可以做自己內心想做的事情這種自由是很多人做不到的，很多人為五斗米折腰，為了生存不得不去上班，你年輕的時候，當你有機會做你自己想干的事可能會承擔風險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。

5：周鴻t：對于互聯(lián)網產品我的感覺是“傷其十指，不如斷其一指”。在產品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什么功能都做，最后都不突出，沒有鮮明的賣點。

6：陳年：品牌溢價?品牌定位?品牌提升?在過去的一年里，無數個咨詢公司跑來提醒我;過去兩個月，30多家廣告公司勸我不要把29元那么突出。后來我的結論是，這些都是扯淡，是傳統(tǒng)品牌腐朽的扯淡。暗室里策劃的所謂定位和提升，都是試圖迷惑用的舊夢。只有用戶體驗造就的品牌認同才是最好的品牌實踐。

7：陳年：b2c企業(yè)始終沒有形成自己的核心競爭力，如果形成了自己的核心競爭力，整個格局變化就不會這么快。

8：陳年：五年過去了，凡客至少證明了一件事，那就是可以在互聯(lián)網上誕生一個成規(guī)模的品牌。

9：陳歐：當電子商務越來越成熟的時候，做品牌的機會也更成熟。渠道競爭在目前環(huán)境下完全是一種劣質價格戰(zhàn)的同質化競爭，而品牌競爭是市場份額的競爭，不完全是同質化競爭，所以做品牌并賺錢的機會現(xiàn)在到來了。

10：俞永福：互聯(lián)網本身就是一個快速發(fā)展的產業(yè)，重要的是你的能力，技術突破的能力，產品創(chuàng)新的能力;產品的能力，市場的能力，管理的能力。現(xiàn)在很多的開放都是“打左燈向右轉”。比如有的大企業(yè)已經成長到了一定的程度，希望通過開放來拉動繼續(xù)增長，這不是真正意義上的開放。我認為開放的一個重要標準就是“開放的時間選擇”，真正的開放是從平臺的早期與整個產業(yè)鏈的開放，分享成長的全過程，大家一起分肉和分湯。

11：馬云：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。12：劉強東：中國電子商務進入淘汰賽，并不代表明年會出現(xiàn)行業(yè)大面積的倒閉潮，鑒于今年進入電商行業(yè)的風投資金超過16個億美金，加之傳統(tǒng)零售商進入的資金，超過20億美金。這些錢夠燒一陣子的，雖然營銷成本會增加好幾倍。我想行業(yè)真正出現(xiàn)問題還是20。

13：劉強東：垂直平臺和垂直b2c沒希望確實是瞎扯。做垂直的朋友，你們不夠垂直，所以日子才難過。比如紅孩子，如果自始至終全部做嬰童品類現(xiàn)在就值錢了。

電商運營的勵志故事篇五

年，夾江縣成為首批國家級56個電子商務進農村綜合示范縣之一。1年多以來，該縣組建“夾江縣電子商務進農村項目推廣服務中心”，建立“雙輪驅動、政企協(xié)作”的電商推動大構架，利用電子商務產生的集聚效應，依托鄉(xiāng)村“e集市”平臺，將“電商空氣”蔓延到縣、鄉(xiāng)、村，大力推動電商進農村，不斷掀起電商創(chuàng)業(yè)浪潮，改變傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)展的空間布局。

早就聽聞夾江縣中興鎮(zhèn)龔溝村的年輕女孩徐海燕的電商創(chuàng)業(yè)故事，近日，記者一行從夾江縣城出發(fā)，驅車前往龔溝村，了解徐海燕的創(chuàng)業(yè)經歷。沿途油菜花開得正盛，從鄉(xiāng)道到村道，路途蜿蜒，房屋零零碎碎坐落在山間、田野。繞著盤山公路到達山頂時，便到了徐海燕的工作室。

銷量火爆農家產品“飛”

“桌子上那堆是質量不好的鴨蛋，地上的橘子是不新鮮的，這些可不能發(fā)出去，影響口碑的。”此時，27歲的徐海燕正嫻熟地整理著快遞單，向記者介紹自己的電商業(yè)務，“這是最近半個月的快遞單，正是柑橘的銷售旺季，訂單很火爆?！?/p>

記者放眼望去，這里電腦、電視機、打印機等電子設備齊全。徐海燕說，縣里正在大力推廣電商進農村，這些設備全是縣里免費提供的。“有了它們，我更加有信心把自己的電商產業(yè)做大了。”她告訴記者，現(xiàn)在訂單量越來越大，只有動員親戚朋友一起打包，快遞才能按時發(fā)出。

采訪中，徐海燕的手機不時響起，她說，訂單又來了，自己既是賣家，又是客服，一有空就要去山上守著農戶摘橘子，每天過得很忙碌，但是每個訂單都不能馬虎?！斑@些產品之所以銷量好，都是買家一傳十，十傳百，用口碑累積的，越是賣得好，越要認真對待?！?/p>

微商創(chuàng)業(yè)農戶也獲利。

徐海燕大學畢業(yè)后，曾在康定從事電力行業(yè)工作。3月，當她回到家鄉(xiāng)準備考駕照時，偶然聽說夾江成為國家級電子商務進農村項目綜合示范縣，當地政府正在農村大力推進電子商務，而且給廣大年輕人提供創(chuàng)業(yè)平臺和各種政策扶持。想到自己在北京曾因買不到土雞蛋而懊惱的情景，她突然靈機一動：不如開個網店，把家鄉(xiāng)純天然的東西賣到外地去。

最初，徐海燕只是到村里收購土雞蛋，準備放到淘寶網上賣。然而，淘寶網上激烈的競爭和高昂的推廣費卻讓她倍感壓力。一次，她把自己收購雞蛋的小視頻發(fā)到微信朋友圈，突然引起外地朋友的關注和訂購。朋友覺得好，又推薦給他們的朋友，品牌就這樣傳開了。于是，徐海燕漸漸從淘寶轉移到微商，接的訂單越來越多。

徐海燕一般都以高于市場1至2角一枚的價格收購雞蛋、鴨蛋，這讓村里的農戶利潤更高，也不愁銷路?！拔壹译u蛋多，又沒時間拿到街上賣，賣給徐海燕價格還高一點，所以很高興她來收購?！饼彍洗宕迕袼问缯湔f。

利好政策促電商發(fā)展。

與顧客建立信任后，徐海燕開始擴展業(yè)務，去村里收購鴨蛋，再加工成咸鴨蛋賣。去年冬天，她還將自制的香腸臘肉放到微店里賣?！艾F(xiàn)在家里都還有上萬個咸鴨蛋呢，香腸臘肉去年也賣了多斤?！毙旌Ｑ嗾f，這段時間正是銷售柑橘的旺季，有時一天要賣掉2噸貨。等銷售柑橘的季節(jié)過了，她就開始賣枇杷、桃子。

做電商不得不計算快遞成本。徐海燕記得，她曾寄過一箱3公斤的雞蛋到杭州，那次的快遞費就花了30多元。如今，令徐海燕激動的是：夾江縣與百世匯通、申通等快遞公司達成合作，建立了“夾江縣物流聯(lián)盟”，制定了4公斤內的快遞包裹5元錢發(fā)全國的基本政策。“最多的時候，一天要接200個訂單，這個政策讓我的物流成本下降了近70%。把這些降低的成本回饋給顧客，大大提高了市場競爭力?！?/p>

為了做大自己的微店，徐海燕在家里擴建了炕房。她說，今年下半年要繼續(xù)賣香腸臘肉。聽說村里很快就要建立3000多畝的柑橘生產基地，徐海燕激動不已?！斑@是不錯的發(fā)展機會，以后，村里的柑橘要走出大山，電商是條很好的路徑?！?/p>

電商運營的勵志故事篇六

最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢?這些，還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經歷談起。

一顆獼猴桃，引發(fā)小伙國企辭職返鄉(xiāng)。

李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業(yè)后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經理。

2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家?guī)透改该ΑＨ欢?，家里的獼猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。

“眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產地?！泵伎h當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹?！皠e看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現(xiàn)象不時發(fā)生。”

2014年，正趕上當地獼猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。

“因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。”

這次成功也增強了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當地發(fā)展獼猴桃產業(yè)的優(yōu)勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費者。

從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。

“我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求?”創(chuàng)意想好后，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發(fā)量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發(fā)布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協(xié)議，提前預付500元到1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認后掛牌。

“我想通過這樣的方式提高農產品附加值”。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現(xiàn)賦予了農產品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值?！?/p>

在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過網絡可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的?！?/p>

吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌”

去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當地遠近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。

然而，由于產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都準備把自家的梨樹砍掉?！辟R元偉感到非常可惜。

7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉?！安贿^，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準?！币虼?，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。

由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發(fā)貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。

說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜?！斑@種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵?！拔耶敃r想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨?！比欢?，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定?！八麄冇X得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點?！焙髞恚邉潏F隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。

一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。

做農產品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親。

別看李怡鵬現(xiàn)在的農特產品電商事業(yè)做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。

“當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開?！弊尷罡咐钅赶氩幻靼椎氖?，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。

“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)?！霸诖蟪鞘泄ぷ鞯慕洑v，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距?！崩钼i舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜?！?/p>

這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司(以下簡稱德信)，在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓后的學員開店率目前已達20%。

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了“三顆星”。

像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。

在李怡鵬看來，一個完整電商生態(tài)的形成對于當地的電商產業(yè)經濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程?！艾F(xiàn)在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課?！?/p>

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業(yè)的從無到有?！皬娜ツ觊_始，我們每斤快遞費就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平臺在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態(tài)度的轉變與支持。

電商運營的勵志故事篇七

小d是個帥氣的小伙子，和他認識有些偶然。

前些天小d在我私人微信上向我求助，詢問關于向女神表白的事情。下面是我們的對話。

我把這段對話發(fā)到了朋友圈，很多人點贊并希望看見結果，我也想知道他表白的結果。過了兩天，小d給我發(fā)消息：

七哥，你有空么?我這兩天在杭州城里，有沒有空見個面?

好，明天下午兩點，通普路35mm咖啡。

杭州的太陽很溫暖，下午的咖啡店人也不多。我到咖啡店時，小d。

正在吃東西，長長的頭發(fā)，帶著黑鏡框眼鏡，他一眼認出了我，有些靦腆的打了聲招呼。我坐下來微笑的看著他，簡單的寒暄，我們開始了聊天。聊成長，聊電商，聊人生，聊愛情。

快速成長。

“你多大啊?”

“我92年的，書沒讀多少，初中畢業(yè)就讀不下去了。我實在不適合讀書，就像現(xiàn)在做電商一樣，老板讓我寫計劃，我特別頭大，我一晚上也寫不了幾個字，但我能講，就是不會寫。我特別佩服七哥你啊，能寫那么多文章?！?/p>

“什么時候開始做電商的?”

“之前在工廠當學徒，后來有個朋友在做電商，我也就過來學做電商，當時是7月。我當時就想找份工作，做客服，一個月1800元。我當時想法很簡單，有份工作就好，還管我午飯，我很滿足。到了月底，要是業(yè)績好，老板還會多發(fā)兩百塊的工資，很開心的。那時也沒想太多，覺得三五年后我就是更專業(yè)的客服，給我漲幾百塊的工資就好。我們農村那里工廠就是這樣的，我當時也是這種心態(tài)?！?/p>

“我能理解，我也農村出來的?！?/p>

“做客服大約半年多，我跳槽去了一個tp公司，，那時tp公司還比較火。在那個公司我開始做運營。當時工資也很低，每個月2500元。不過我當時加班多，由于公司比較偏，我住在公司附近，經常加班當客服，加上加班費一個月有4000元左右。我們老板比較豁達，覺得我不錯，還送我去參加一些培訓什么的，那時候我學習到了很多，后來這個tp公司倒閉了，我加入了另外一家女裝店做運營?！?/p>

“你換工作蠻勤的啊?！?/p>

“是的，我覺得最開始要想薪資提升的快，還是要多換工作。我最近平均每個工作做一年左右。我的工資是每月8000塊。老板還說年底銷售額做到1000萬，給我利潤分紅。我當時也不懂，年底我做到了1000多萬，但老板說沒賺到錢，我一分提成都沒拿到，也認了，以后再有人給我類似的許諾都不信了。到，我去了另外一家女裝店，每月底薪1，外加提成，我換了一家，底薪是15000，加上1%的提成，去年大約收入有三十多萬吧?！?/p>

“你去年才22歲，這么高收入，很不錯啊?！?/p>

“我覺得到了一個瓶頸，我負責不了大店，對于任何女裝店，我都有把握至少做到1000萬年銷售額，但更多我也做不了，我讀書太少，管理不了團隊。一般做1000多萬我只需要給我配三個客服就好。運營、推廣、發(fā)貨、聚劃算上活動等，我自己都能解決。而且不太忙。今年我想挑戰(zhàn)一下，接了一家女裝店和一家太陽鏡店，每個店底薪每月15000，加上1%的提成?！?/p>

“這些工作都是你找的?”

“不是，我只是更新簡歷，會有商家找到我，也有獵頭推薦的，七招聘也是你做的啊，有一個店就是趙敏幫我推薦的，蠻精準的。因為我實實在在做過幾家店，后臺的數據樣本我都有，跟老板談，他們很快就知道我的實力?！?/p>

聽到這里，我有些感嘆，都說電商難做，這個92年的初中畢業(yè)的小伙子，確弄得風聲水起。不過對于頻繁換工作我持保留意見，接下來我們討論如何做好電商。

如何做電商。

“最近很多人說淘寶天貓難做，你怎么看?”

“我倒不這么認為，現(xiàn)在機會挺多的，五年以后淘寶天貓還有得做。就算有一些大品牌進來，天貓給他們20%的流量，但還有80%的流量啊，這些流量誰有本事誰來拿。有的人產品拍照很爛，自己花3000~5000搞一些圖片，效果很差，別人花5萬找專業(yè)的人拍照，不專業(yè)的當然越做越難。我做太陽鏡的老板之前就喜歡自己拍，每次花四五千，我上個月就給他改了，拍了一套，花了6萬?！?/p>

“這個你老板能同意?”

“都說老板難搞，這要看談的方法。我跟他講，花6萬拍一套，可以用一年，相對于之前他自己來回拍，每天只是多了幾十塊錢，只要每天多賣一副眼鏡就賺回來了，但是這個拍攝效果很好，每天能多賣幾十套太陽鏡出去。以前太陽鏡的那個店每天就幾單，一個月銷售額也就幾萬塊，我負責的第二個月就已經好幾十萬了。”

“確實有點本事，都是因為圖片拍得好么?”

“當然不是，還有投直通車。有的人沒有銷量就不投直通車，自然覺得天貓?zhí)詫氹y做。投直通車不只是看帶來多少銷售額，還可以增加店鋪和搜索權重啊。我直通車只投爆款，這樣會效果更好，做活動配合直通車就更有效了。我上次做聚劃算，前五天，每天投四五千的直通車，讓大家加收藏，等到聚劃算那天，當天賣了8000多付太陽鏡?！?/p>

“效果不錯啊，利潤如何?”

我們算了一下，只有不到兩萬的利潤。這不算人工成本，還有8000多包裹要發(fā)，算是比較苦逼了。不過聚劃算過后還會有一些效果，每天會有幾十上百的銷量，整體來說還是不錯的。”

“你們平時刷單么?”

“該刷還是要刷的，別人都在刷，你不刷都不行。你看看那些店鋪的轉化率就知道了，很多人的轉化率能到30%，肯定是刷的，正常的3%都不到。我們刷得不多，也就是10%左右吧。我們做直通車比較多，整體還是要靠真本事的?！?/p>

“你做不做微商?”

“我不做，我不感興趣。我覺得每個人都有自己擅長的地方。就像阿里擅長做平臺不擅長做交友通訊一樣，做來往給做死了。騰訊也做不了阿里的東西。我把精力放在天貓?zhí)詫毶?，為以后?chuàng)業(yè)做好準備，這也是我感興趣的方向。”

雖然小伙子做電商時間不長，但一聽就是善于琢磨善于積累的，也算是走出一條自己的路。

夢想和愛情。

“你感興趣的是天貓?”

“不，我感興趣的是女裝，我想做一個自己的女裝品牌。我喜歡從設計到選料到成品，再到推廣銷售，等我四十歲了，干不動了，但這個品牌還是在，會自己成長?，F(xiàn)在之所以不創(chuàng)業(yè)，我覺得自己還不具備這個實力?，F(xiàn)在我接觸的這些商家，老板對我都比較信任，我?guī)缀趿私庹麄€公司運作情況，無論是資金還是其他能力要求，我現(xiàn)在都不具備。估計再四五年差不多了吧?！?/p>

“對自己規(guī)劃還是很清楚的，你現(xiàn)在就在做準備么?”

“我比較懶，現(xiàn)在上班都是我在挑公司，要求離家近，待遇不錯，還有挑戰(zhàn)的，而且公司不太管我的。我不擅長看書學習，一看書頭就大，考駕照理論考試考了十幾次都沒過，因為根本就記不住那些理論題，現(xiàn)在也放棄了。所以我只有靠慢慢實踐，另外看七哥的文章我頭不大，學習了很多?！?/p>

“你說自己懶，為什么今年又開始做兩個店了?”

“因為我的女神啊。我知道自己讀書少，我想在事業(yè)上做出點成績，這樣可以有實力，否則怕她看不上我。我覺得她給我了很大的動力，我在她身邊，很多壞習慣都沒了，而且開始勤奮上進了。我平時也沒啥娛樂活動，就是約她一起看電影吃飯什么的，我們還經常一起打魔獸世界，前些天還一起旅游了?！?/p>

“你們倆一起旅游沒發(fā)生點什么?你上次表白成功沒有啊?”

“我跟她表白了，但是她說她早就知道，但不讓我這么想，否則連朋友都沒得做了，唉，算是被拒絕了!我們上次就兩個人一起旅游，住一套公寓，兩間房的那種，就是在客廳一起看看電視什么的。我哪有膽子對她做什么啊?”

“給你講個故事啊。以前有個屌絲跟女神一起出去旅游，但只有一間房了，于是他們就睡了一張床。當晚女神嚴肅地說：‘一人一半晚上你不要越界啊否則就是禽獸。’屌絲拍著胸脯保證絕不越界。第二天早上屌絲醒來的時候，發(fā)現(xiàn)女神已經走了，床上還有一張紙條，上面寫著：禽獸不如!”

“呵呵，我朋友也跟我說要我禽獸一點，但我對她絕對做不出。”

“你以前談過幾個女朋友?”

“不記得了，以前談過不少的。不過每次都只是談個十天半個月，也吃飯看電影什么，等大家覺得沒意思了就分手。不過自從有了女神以后，我就沒談過了，對女神絕對的專一?！?/p>

“你那叫一夜情好不好，哦，不，多夜情。哪是談戀愛啊。不過，咳咳，年輕真好…….你以后準備怎么辦?”

“我理解她，如果她答應跟我交往，她壓力會很大。不過我想我不會放棄……..”

“好好珍惜現(xiàn)在的感覺吧，這個經歷會讓一個男人成熟的。嗯，祝你幸福!”

電商運營的勵志故事篇八

2月11日下午，賀根到黃岡市黃州區(qū)七一商場的“賀根牛肉”專柜來送貨，售貨的大姐告訴他，今天的生意真不錯，賣了100多斤，700多元。

2月11日暮色時分，在一陣鞭炮聲中，23歲的湖北羅田縣白蓮河鄉(xiāng)覆鐘地村“民生養(yǎng)牛專業(yè)合作社”理事長賀根，從團羅田縣委書記胡晶手中，接過了xxx羅田縣委人才工作領導小組授予的“農村實用技術人才帶頭人”獲獎證書和500元獎金。

2011年6月，在武漢軟件工程職業(yè)學院破格留校任教的賀根作出一個驚人的決定：辭去大學教師的工作回鄉(xiāng)養(yǎng)牛創(chuàng)業(yè)。2012年，他被推舉參加“感動荊楚十大人物”評選，入選理由是：放下大學教鞭，回鄉(xiāng)執(zhí)起牛鞭，帶領村民共同致富。

一個多月前，在黃岡師范學院大禮堂舉行黃岡青年“創(chuàng)天下”俱樂部成立大會上，本土的“大學生創(chuàng)業(yè)英雄”、“90后大學生牛倌”賀根第一個登臺演講。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，一個男生問他：“你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的最大困難是什么?”

賀根的回答出人意料：“農村創(chuàng)業(yè)最大的困難不是資金、不是項目、不是政府的政策資助，而是農村沒有年輕人!”

這是他的切身感受。

羅田縣白蓮河鄉(xiāng)覆鐘地村1990年10月22日出生的“90后”大學生賀根，是武漢軟件工程職業(yè)學院機械制造工程系的畢業(yè)生。大二時，賀根在學校的數控銑床技能競賽中奪得亞軍。干過班長、學生會副主席。剛剛入黨的賀根，很快通過了學校的層層挑選，破格成為了該校的外聘教師。然而，在老師和同學的驚呼聲中，他懷著對未來生活的遐想、輝煌事業(yè)的憧憬和燦爛人生的構想，賀根擺脫當地世俗觀念的束縛，2011年在父母的百般阻擾下，他毅然的放棄了大學教師這份穩(wěn)定的工作，果斷選擇回到農村，回到羅田白蓮河鄉(xiāng)覆鐘地村的老家，在山溝里專門養(yǎng)起了黃牛。

2011年11月份賀根開始建造牛舍、購買土黃牛，添置養(yǎng)牛必備的車輛和用具。每天早晨5點半，賀根準時起床。伺候一百多頭?！斑^個早”，工作量有多大?2011年6月15日，武漢高校的大學生到賀根家中體驗，5個同學喂完60多頭牛，用時1小時26分。平時，賀根一個人完成這個工作，也就兩個小時。

喂完牛，匆匆扒幾口飯，賀根開著剛買回來的二手小貨車出門，去26公里外的縣城河道割草。一天下來，賀根和同伴兩個人得割1500多公斤青草，還得一擔擔從河道里挑出來。50多公斤重的擔子壓在肩上，賀根體驗到了鉆心般的疼痛。

摸黑趕回家，還得給牛喂水，整理牛舍，準備第二天飼料……忙完這一切，深夜11點多，覆鐘地村已看不到農戶的燈光。

賀根的雙手很快磨出了血泡、長滿了老繭，雙臂、雙腿滿是被草割傷的血印。最讓他受不了的，還有來自四周的“負面輿論”和父母的不理解。

但這些都沒能擋住賀根堅持做“大別山黃?！别B(yǎng)殖項目的決心。

每天各種繁重的體力活，賀根都獨自承擔。一個月下來，他的體重減了7公斤。

第一批黃牛出欄，銷路成了問題。為了讓別人知道他的牛肉好，賀根開著農用車沿街叫賣。牛肉很快賣完了，不過他回家算了賬，一頭牛除去成本，大概賺了兩三千元。賀根意識到，必須擴大養(yǎng)殖規(guī)模，以降低成本。

在賀根帶動下，村里一些在外務工的村民也回鄉(xiāng)養(yǎng)牛。2012年4月，賀根成立了養(yǎng)牛專業(yè)合作社，年出欄黃牛780頭，產值600萬元。經過發(fā)展，合作社社員從5名發(fā)展到如今的117名，養(yǎng)殖規(guī)模已達1200頭。賀根還開門店銷售自己的牛肉，他的牛肉品牌取名“傻根”。目前，他在黃岡開了5家門店，今年，他的黃牛肉還獲得國家綠色食品認證。

養(yǎng)殖規(guī)模也由開始的14頭土黃牛發(fā)展到個人存欄120頭、農戶存欄80頭;合作社的社員從5戶發(fā)展到63戶，2013年的產值超過600萬元。

從這時起，賀根原本一年賺個20萬元小富即安的“小夢想”變成了投身現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的“大夢想”——創(chuàng)辦農業(yè)合作社，建立“大別山黃?！别B(yǎng)殖基地，做與牛相關的系列深加工產品。

可是，事業(yè)做大做強要靠人才、靠團隊，而覆鐘地村的青壯年基本都外出打工去了;“跳出農門”的老同學，一聽要合伙養(yǎng)牛，都沒多大興趣。雖然有幾個從電視節(jié)目中看到賀根的故事后慕名而來的青年，可干了幾天也都離開了。理由很簡單，吃不了這份苦，也受不了這份寂寞。

今年春節(jié)，賀根一天也沒有休息。從小年起到除夕，賀根根據訂單先后宰殺了37頭牛，因肉新鮮且品質好，拿到市場上很快就銷售一空。節(jié)后在黃岡市黃州區(qū)七一商場新開張的“賀根牛肉”專柜，當日就賣出牛肉100多斤。

事業(yè)的發(fā)展、工作的忙碌使他尋找“創(chuàng)業(yè)合伙人”的想法愈加強烈。

2月10日深夜，又忙了一整天的賀根，將這樣一條短信息發(fā)到了自己的qq空間：“有沒有愿意回農村創(chuàng)業(yè)的兄弟?”

信息發(fā)出后，在賀根的qq空間，這幾天不斷有年輕人和他探討如何一起創(chuàng)業(yè)。

賀根的兩位高中同學——長江大學畢業(yè)的王河兵和張謙最近以股份參與的方式加入了賀根的團隊，王河冰甚至為此放棄了縣林業(yè)局的正式崗位。而用什么辦法來尋找“創(chuàng)業(yè)合伙人”、留住“創(chuàng)業(yè)合伙人”，也成為賀根不得不面對和思考的新問題，“一般的勸說恐怕吸引力還不夠，應該考慮通過市場的方式、利益共同體的機制把大家聯(lián)為一體”。

賀根說自己命里注定就是屬于農村的，在他眼里，除了有綠水青山，農村更有一片廣闊的發(fā)展空間。在2013年5月完成的《大別山黃牛生態(tài)養(yǎng)殖綜合發(fā)展項目可行性報告》中，他把理想寫了進去：公司將形成大別山黃牛養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、銷售于一體，業(yè)態(tài)上形成良性互補的綠色生態(tài)產業(yè)鏈。發(fā)展目標是：將本項目打造成“大別山黃牛生態(tài)養(yǎng)殖產業(yè)化第一品牌”“國家級大別山土黃牛養(yǎng)殖示范基地”“大別山紅色革命老區(qū)生態(tài)綠色農業(yè)產業(yè)樣板工程”“大別山農林觀光休閑度假第一站”。

事實上，這些構想已經開始付諸行動。在他新承包的一片山地和水庫旁，投資七八十萬元建設的三間高標準的牛舍已經落成，分別作為母牛繁育基地和肉牛育肥基地，以后還要在這里種樹、養(yǎng)魚。賀根還計劃今年將“賀根牛肉”的品牌推到黃石、武漢去。

中專生的創(chuàng)業(yè)故事致富成功經歷實錄。

美麗是很多女人追求的夢想，從事與美麗相關的事業(yè)也是很多女人的夢想，我非常幸運選擇了阿好坊飾品美麗事業(yè)，她就像一雙翅膀，帶著我飛向夢想中的那個殿堂，那個創(chuàng)業(yè)故事。

我學歷不高，只是個中專生。受家里的影響，從小就盼望著能自己做生意。中專畢業(yè)以后，我就開始做起了我的生意夢。由于我學習的專業(yè)是美容美發(fā)，所以對任何能讓女孩子變漂亮的東西都特別感興趣。經過反復思考，我決定開一家飾品店，因為我覺得女孩子的錢比較好賺，就我自己而言，我也喜歡飾品店里那些可愛的小東西。

我自己當時有3萬多元，是壓歲錢還有平時一些兼職攢下來的，我拿出了2萬元，然后就開始張羅我的小店了。先是選址，跑了大半個城，最后定在了大學校園附近，這一點后來經證明也是正確的。在簡單的裝修、進貨以后，我的小店正式開張了。

剛開張那幾天，店里很熱鬧，有很多人都抱著好奇心過來逛逛，但是基本上都是只溜達一圈就走了。再后來，進店來逛的人就越來越少了。轉眼一個月過去了，當我還陶醉在自己剛開始的小事業(yè)中時，我猛然發(fā)現(xiàn)，第一個月我就嚴重虧損了?？粗罅康呢浄e壓在店里，我頓時萬分沮喪。但是，我還是鼓勵自己，以為是剛開張的原因，再堅持堅持就好了。一晃三個月過去了，店里的貨壓的更多了。望著我的小店，我真的動搖了，不知道該怎么辦。接下來的幾天的創(chuàng)業(yè)故事，我干脆關掉小店，到學校周圍做了一番調查。原來，我進的貨品質不是很好，更重要的是款式跟不上流行的步伐，毫無吸引力。正當我不知所措時，一位朋友的話點醒了我。她說，我這樣自己開店，一點保障都沒有，還不如加盟一個知名品牌呢，產品又時尚又便宜，不好賣了還可以調貨，肯定比現(xiàn)在強多了。

本來郁悶的心情頓時開朗起來，我毫不遲疑的開始找尋加盟總部。剛開始聯(lián)系了幾家，都很熱情的跟我講述了加盟的相關事宜。我還正在考慮的時候，他們的人員就隔三差五的給我打電話，告訴我事不宜遲，趕緊交加盟費。就在這時，我遇到了阿好坊飾品，阿好坊飾品加盟總部招商中心的人員在電話中聽完我的講述后，只是希望我把更詳細的個人資料和區(qū)域介紹發(fā)送過去，以便他們進行審核并分析我投資的風險性和成功的可能性。

與前幾家截然不同的處理方式，讓我首先對阿好坊飾品有了個很不錯的印象。我很快發(fā)送了所要求的資料。大約一周多的時間，我收到的阿好坊飾品總部的邀請，希望我前往重慶總部當面洽談加盟事宜。懷著激動的心情，我來到了阿好坊飾品總部。迫不及待的先參觀了阿好坊飾品的產品，看完后我只能說，我原來的小店要是生意能紅火了，那才真的是奇跡。我自己進的那些貨和阿好坊飾品比起來，真的是天壤之別。

建議我將加盟店定位在以阿好坊白領麗人系列中檔飾品為主，兼營少量低檔飾品。

經過一番思考和比較后，我決定加盟阿好坊飾品了。一方面，阿好坊飾品這個牌子很有名，產品質量也很不錯，另一方面，加盟等費用又是我能夠承受的。就這樣，我加入到了阿好坊飾品的大家庭中?，F(xiàn)在想起這個創(chuàng)業(yè)故事里的決定，我仍慶幸不已。

按照我所做的調查和阿好坊飾品總部的分析，我的小店現(xiàn)在所處的這個位置就很不錯，可以就在這基礎上繼續(xù)開加盟店。看來當時我還是挺有眼光的，選了個不錯的地段。

緊接著，阿好坊總部的設計師又根據小店的情況設計了裝修圖。他們告訴我，當時生意不好，店面裝修的不夠精致也是一個主要原因。賣飾品，首先要能抓住消費者的眼球，所以店面本身就要很吸引人。利用裝修的這段時間，我按照總部的相關規(guī)定，進行了阿好坊飾品店運營知識的系統(tǒng)培訓。

在小店按阿好坊飾品總部的設計規(guī)范裝修好后，完全出乎我的意料之外，一個時尚、精致的小店呈現(xiàn)在我眼前。天啦，這么漂亮的小店居然是我的!那一刻，我創(chuàng)業(yè)的所有信心和希望都回來了。

在阿好坊飾品總部的指導下，我進了第一批貨，并做了一些開業(yè)前的宣傳。這一次，我有經驗多了，并且將培訓時學到的東西都用上了，比如，哪些飾品最好擺放在一起，如何利用燈光可以使飾品看上去更加耀眼。就這樣，我的小店又重新開張啦。我心里真是既興奮又忐忑。

雖然有些心理準備，但是開業(yè)第一天的情景還是著實嚇了我一跳。從8點半打開店門，就開始陸陸續(xù)續(xù)有人進店里來逛。與上次大不相同的是，她們都嚷著“好漂亮啊”、“啊，我好喜歡這個啊”、“好便宜哦，我要要這個”??然后就開始手舞足蹈的試戴起來。不光兩個導購忙不過來，不一會兒，我就在收銀臺那兒也忙的不可開交的了，于是趕緊給媽媽打電話，讓她過來幫幫忙。

11點多的時候，店里的人更多了。還好有媽媽在，要不我肯定應付不過來。聽著大家對小店的夸獎和對阿好坊飾品的贊賞，我心里甭提有多美了。

等到晚上關門后，我跟媽媽一核算，今天一天居然賣了3000多塊錢!要知道我以前的店，一天最多也就賣了不到400塊錢。我太興奮了，拉著媽媽整整跳了好幾圈!接下來的日子，小店的生意仍然很紅火。而阿好坊飾品加盟總部也一直跟我保持著聯(lián)系，詢問小店的情況，還根據銷售情況對我的貨品進行了相應的調整，并不時的補充一些新開發(fā)的產品。一個月就這么匆匆忙忙的過去了，看到銷售額，我自己都傻眼了。我居然賣了5萬多的飾品!除去各種開支，我還凈賺了差不多兩萬!我真的無法用言語來形容自己當時的感受，第一次賺到這么多錢，我真的是太激動、太興奮、太自豪了。

由于小店生意太好，媽媽又不能常來，總部建議我再雇一個人。正好在培訓的時候也學了一些招聘店員的方法，這個時候就都全派上用場了，我從5個來面試的女孩里面挑了一個最滿意的新導購。

現(xiàn)在，我的阿好坊飾品小店已經開張一年了，這個創(chuàng)業(yè)故事，我也由原來的一個黃毛丫頭變成了一個經營著美麗事業(yè)的小女人。年紀輕輕的我，已經擁有了十幾萬的存款，更重要的是，這些都是靠我一個人的能力掙來的!今年，我準備再在市里再開一家阿好坊飾品加盟店，將我的美麗事業(yè)進行到底。我相信我的未來不是夢，我一定能通過自己的努力，讓全家過上舒適的生活!

電商運營的勵志故事篇九

emba4期的周航一向是個后知后覺的人。

他2006年就參加過第一屆“玄奘之路”商學院戈壁挑戰(zhàn)賽，當時只覺得是一次尋常的越野活動而已。此后幾年，他看到很多去過的人淚流滿面地回憶這一活動，而且飽含深情地大談感悟，說這是“一次觸及靈魂的行走”，周航突然覺得，自己那一次走得好像有點倉促了。

“我既不愛音樂，也不愛電子產品，當時創(chuàng)辦一家音響企業(yè)，是覺得這個行業(yè)能賺錢?！焙痛蟛糠种袊髽I(yè)家一樣，周航的創(chuàng)業(yè)動機并非愛好，而是賺錢。

1994年，21歲的周航剛剛大學畢業(yè)，就創(chuàng)辦了佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司。十年后，這家企業(yè)在國內專業(yè)音響行業(yè)排名第一，為北京奧運會、上海世博會以及其他國內大型活動提供了大部分甚至全部音響設備。剛剛30歲出頭的周航如愿以償，過上了富裕而穩(wěn)定的生活。也許是因為成功來得早，周航的性格一直很理性，很從容。

“早上起床開一個小時車去高爾夫球場，一場球打4個多小時，再開車回來，晚上和朋友吃頓飯，一天就過去了?！敝芎竭@樣描述當時的生活。

當他不知道該做什么的時候，高爾夫球場就成了一個貌似健康的避風港。他內心里隱隱地覺得，30歲剛出頭就過上這樣半退休的生活不太好，但是又找不到什么動力改變自己。周航把泡高爾夫球場看作是一種逃避—逃避自己內心的沖動。其實，從2003年起，他就想再創(chuàng)業(yè)一次，做點兒自己真正喜歡的事情。

“但是，人總是有惰性的，惰性總有借口，反正也不缺錢，拖拖拉拉一直沒有做?！敝芎秸f。一旦想干點事情，他的理性就會反過來權衡，給自己找出很多理由：比如想著失敗了怎么辦，還會想著現(xiàn)在挺好的，有很多空閑的時間可以去享受等等。

周航說，企業(yè)家去高爾夫球場多數是為了逃避什么。他的一個球技最好的朋友當年曾在海南做房地產，海南地產崩盤后，這個人欠了一屁股債，為了躲債，只好天天泡在高爾夫球場里。泡了一年多，練出一手驚人的球技。

入學長江。

那幾年，周航一直在玩。2004年入學上長江商學院emba第四期，他從高爾夫轉向出國旅游—從“玄奘之路”開始，他又愛上了玩戶外。長江商學院成立了高遠戶外俱樂部，而后2008年汶川地震，參加玄奘之路的企業(yè)家們自愿成立了第一家民間救援隊，這些事情周航都曾參與過。他和在“玄奘之路”上認識的朋友去阿拉善沙漠，攀哈巴雪山，穿越安吉森林，在大梅沙破海揚帆，到騰沖清明追古，走訪汶川、玉樹災區(qū)，還有每周的10公里徒步。

周航覺得做這些事情是否能找到人生意義或者目標姑且不論，至少眼界打開了，做了一些有益于他人和社會的事情，自己的生活也變得豐富而健康起來。

“玄奘之路”是前中央電視臺主持人曲向東創(chuàng)辦的一個項目，他現(xiàn)在的身份是行知探索文化傳播公司董事長。2005年10月，他策劃了一次“玄奘之路”的徒步活動。據考證，玄奘西行時最困難的一段路是從今天甘肅瓜州到新疆的哈密，被稱為800里黃沙，玄奘在這一路上曾多次想要放棄，但最后還是堅持下來了—這是玄奘之路的來源。

曲向東將這段路分成a、b、c三段，a段從敦煌塔爾寺遺址到白墩子，全程110公里，準備徒步走4天，當時邀請了王石、劉東華、馮侖、張維迎、齊大慶、周國平、葛劍雄、王小丫等20多人。

就在臨行前不久，王石的秘書打電話給曲向東，說王石臨時有事，可能去不成。曲向東急了：“這事最核心的人物就是王石。誰都可以不去，他不能不去?！弊罱K王石在曲向東的軟磨硬泡下還是來了。再后來，王石成了這個項目的一個招牌，此后每年，他都會為這個活動寫一篇文章，稱這段路是他的精神之旅。玄奘之路將來參加活動的人稱為“戈友”，每人有一個編號，王石的編號是00000t01。

徒步結束后，時任北大光華管理學院院長的張維迎和長江商學院副院長齊大慶跟曲向東提議，可以把這個活動向商學院的emba學員推廣，搞一個商學院之間的挑戰(zhàn)賽。曲向東接受了這個建議，注冊了一個公司，寫了幾個商業(yè)贊助方案。

“戈壁挑戰(zhàn)賽”的羈絆。

2006年初，紅牛維他命飲料有限公司總經理王睿決定贊助這個項目。王睿是長江商學院的學員，她覺得emba學員們需要開個運動會，通過競賽去交流，所以這個項目有前途。2006年5月，第一屆“玄奘之路”國際商學院戈壁挑戰(zhàn)賽就辦起來了，一共有長江、清華、北大、復旦等6所商學院參加。

比賽分為a、b組，a組分出勝負，b組重在體驗。除了強烈的對勝利的渴望外，體驗也是活動的一個賣點。2005年的第一次活動曾經出了很多名言，比如王石的“讓靈魂跟上腳步”和馮侖的“偉大是熬出來的”。此后來參加活動的不少企業(yè)家，也確實希望在這條路上找到一點和靈魂、智慧相關的體驗。

其實曲向東最初辦這個活動，純粹是為了讓學員們增長見聞、加深友誼、鍛煉身體。作為組委會秘書長，他不斷強調重在參與、重在體驗、“每一個人都是贏家”。而王睿的進入，使得這個調子變了。她深知那些企業(yè)家或有商業(yè)理想的年輕人們充滿好勝心理—這在很大程度上是他們出來創(chuàng)業(yè)和在商場參與競爭的前提。有一次，王睿很嚴肅地對曲向東說：“你不能培養(yǎng)鼓勵弱者的文化，輸贏很重要。”

第一屆戈壁挑戰(zhàn)賽的冠軍是長江商學院，曲向東準備了6個一模一樣的獎牌，說“每個人都是贏家”。結果在頒獎儀式上，伴隨著汪峰的《飛得更高》和《怒放的生命》，一個長江商學院的男學員哭著沖了出去—獲得第一名的長江商學院因為得到和別的學校一模一樣的獎牌，成了整個頒獎晚會上最不快樂的一群人。

“很多人為了學校的榮譽，都是提前一年就開始進行訓練，戒掉了大酒大肉，每周跑10公里，北京的訓練點就是奧體公園?！薄靶手贰钡囊晃还ぷ魅藛T說，很多四五十歲的企業(yè)家為了“玄奘之路”而改變了生活方式，甚至去參加馬拉松。連續(xù)三年得第一的中歐商學院因為學員對戶外運動的熱衷，被戲稱為“中歐體育學院”。

但周航有些不一樣的想法：“我們在城里，就天天爭名奪利。好不容易給了自己一個星期的時間，跑到幾千里之外的荒煙大漠里，結果還是爭名奪利，那我們干嗎去了呢?”他希望自己能夠從活動里獲得一些不同的體會。

“很多企業(yè)家登山也是為了標榜自己的身份或者僅僅是獲得競爭的快感，不是真的為了愛好。比如登七大洲的最高峰和去南北兩極點，需要有錢、有閑、身體好—這不就是成功人士的標簽嗎?！?/p>

每年的戈壁挑戰(zhàn)賽結束后，主辦方都會制作一些印刷品，各個商學院也會制作一些小冊子，里面都是一些參與者的體會，其中充滿了《沖刺!感謝!淚奔!》、《為了信仰執(zhí)著前行》、《要感悟，不要趕路》、《生命不息，腳步不止》這樣的標題?！懊總€人都寫得特有感覺，但是仔細一看又都差不多。”

2006年初，周航還在長江商學院上課的時候，就聽長江商學院副院長齊大慶講過“玄奘之路”—當代名人、孤煙大漠、挑戰(zhàn)徒步讓他覺得很酷。于是懷揣著郊游的心，他參加了第一屆的正式比賽。結果，周航看到很多人淚流滿面甚至號啕大哭地沖過終點，但自己既沒有特別想要爭勝的心，也沒有什么刻骨銘心的體驗，僅僅是覺得很累。

“放下”是另一段遠行的開始。

“很多人走完玄奘之路后改行、辭職、創(chuàng)業(yè)，本來不想結婚的人結婚了，不想離婚的人離婚了，也有不少人皈依了宗教。總之就是做了一個對人生很重大的決定?！币晃弧靶手贰钡墓ぷ魅藛T說。

周航一直是個很理性的人，總是在別人慷慨激昂時，說一些玩笑的話語，把場面給攪和了。周航后來承認，每每聽到人們在戈壁灘上激情萬丈、超越自我的故事，他心里其實也渴望這樣的體驗，他渴望哭一次，渴望體驗一下什么是挑戰(zhàn)極限，甚至渴望自己能夠性情大變。

“玄奘之路”項目除了用于比賽的a段112公里，還有給挑戰(zhàn)過a段之后不過癮的人準備的b段和c段，路程更長，條件更差。b段有130公里，還是分4天走完。2010年，周航準備前往b段，和他有同樣想法的人一共有14個。周航嘗試著問他的同伴，為什么要再來，這些人都用一個在“玄奘之路”里很流行的“禪語”回答他—“放下，放下?！?/p>

“放下”這個字眼是在2005年那次“玄奘之路”中誕生的。在一個篝火旁，王石和王小丫等幾個人聊天，當時王石正處在把企業(yè)放下的階段，實際上就是為萬科建立一個健全的企業(yè)管理機制—他開始主動遠離公司的管理層，下放權力。王石對外界說：“我登山越來越頻繁，企業(yè)就越來越好?！蹦且煌?，王石對圍坐在篝火邊的人說：“你看最后誰能放得下，就是我。好幾個人說好來又沒來，馮侖下了飛機到了敦煌的賓館跟我們吃完飯就又走了。要說最后能放下的，還是我。”

從此，“放下”成了企業(yè)家們一種時髦的表達，能“放下”也成了一種成功的標志。

2010年的“玄奘之路”，周航決定改變以往稍有疏離之心的態(tài)度，開始認真地走。

“第三天的34公里，我只休息了3次。當我面對龍卷風幾乎無路可逃，當我頂著烈日狂風而淚流不止，當我在無路的茫茫戈壁蜿蜒迷路的`時候，我覺得自己有一股巨大的能量而無法停下疾速狂奔的腳步。終于在下午4:50第三個抵達營地。這時候，我覺得我很強，我覺得我做到了自我的承諾，我的內心很驕傲。我知道，從此刻起，我有一顆強者之心!”周航回憶說。

周航在這段行程中一直試著去思考“放下”，也有很多心得，但始終沒明白到底應該“放下”什么，他仍然沒有哭。

2011年，周航又回來參加c段的徒步，c段有167公里，要走5天，只有9個人一起走。這一次，他終于體會到了“弱者”的感覺—臨出發(fā)前，他有點感冒，上了路后身體狀況一直不好，最后在隊友的幫助下，完成了徒步。

周航說，第三天下午，他看著gps上顯示自己的時速已經降到每小時不到兩公里，雙腿怎么也邁不開，看著一望無際的大漠上，自己和隊友的距離越來越遠，估計自己回到營地至少也是半夜了。他的精神崩潰了。

大部分忽然開始熱衷戶外運動的企業(yè)家都是處在人生或事業(yè)的瓶頸階段—王睿曾經問過長江商學院中參加“玄奘之路”的4個女學員，發(fā)現(xiàn)她們無一例外都是在婚姻和家庭上出了些問題。有些失意者會在征服大自然的過程中重新找到自信，有些失意者則會在被大自然征服的過程中更清楚地看到自己。

“在城市里，常常會產生自大的情緒，覺得一切都是人類勞動的產物，樓很快就修起來了，城市建設日新月異。處在事業(yè)上升期的人，會覺得競爭啊、輸贏啊、征服啊很重要，他們看不到風景，充滿了對自己的自豪感?！敝芎秸f，很多中國企業(yè)家或者商人，都是靠利益驅動去創(chuàng)業(yè)的，因為不是自己的興趣。但僅僅是為了錢，這樣是做不出好企業(yè)的。

易到用車。

電商運營的勵志故事篇十

現(xiàn)在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都稱呼她「千萬姐」。

阿里巴巴園區(qū)「雙十一」前，喧囂里有短時沉寂，遠處打著高亮白燈，「天貓」的logo在樓道里忽明忽暗地閃爍，墻壁上不斷上漲的交易示意軸在這棟新落成的「淘寶城」里仿佛一直在見證著李淑君的職業(yè)榮光。

20的11月11日，李淑君在電商圈里一戰(zhàn)成名，單日為男裝品牌gxg斬獲了1005萬元銷售業(yè)績，那個瞬間之后，她加冕「千萬姐」的桂冠。今年8月，李淑君離開gxg，履新天貓服飾，命運又給了她成就千萬個商家新職業(yè)的征途。

「以前，我在生態(tài)之中，只需要考慮，我吃飽了嗎?我小康了嗎?現(xiàn)在，我面對天貓服飾4萬個商家，我考慮的是，他們能吃飽嗎?這個平臺結構合理嗎?」李淑君意識到，這一次，維護電商的生態(tài)平衡，成就更多的人，也只有螃蟹這樣能夠穿梭深海淺海的角色才更加適合這個位置。

這已經不是李淑君第一次歸零。

高中畢業(yè)后，她沒有選擇繼續(xù)求學，而是和好朋友一起買了輛二手中巴車蜿蜒在寧波至余姚的公路上。同學開車，她賣票，每天中巴車近似一個渾身叮當作響的貨郎，費力向前行走。在她的記憶里，剎車片曾被磨出過黑煙，她也曾跟一個乘客扭打起來，僅僅是因為對方少付了5毛錢。

那是1995年，18歲的李淑君不曾想過，在以后的很多年，當自己面臨職業(yè)轉變重要抉擇的時刻，她都會想起中巴車上的一幕，「總不可能比這更糟糕了吧?」這個反問句總能讓她加滿勇氣，選擇歸零，從頭開始。

她32歲零基礎進入電子商務行業(yè)。

李淑君口中的這位朋友名叫汪澍，后來成為手把手地教她、把她領進電子商務大門的師父。，師父汪澍正帶領著五六個人的團隊，進入電子商務——在淘寶上賣衣服。一年后，李淑君成了線下的銷售冠軍，而汪澍在線上，已經輕松把年銷售額做到近2000萬人民幣。

李淑君迅速搜集資料，一個字一個字地在筆記本上寫：uv(獨立訪客)是什么，pv(頁面瀏覽量)是什么，「我很確定地認為未來的零售業(yè)態(tài)中，電子商務一定會成為主流，而且會高速成長。」李淑君認準風口，想進來了。

師父對著對電子商務一無所知的李淑君說：「給你2500塊一個月，跟著我做助理?！?2歲的年齡，從年薪20萬的職位上下來進入全新領域，這個抉擇絕非易事?！讣依镞€有債務」的李淑君幸運地得到了丈夫全力的支持，而這樣的支持也一直默默伴隨著千萬姐一路前進的腳步。

「總不可能比那個時候更糟糕吧。」中巴車里的反問句為李淑君加滿勇氣，而這段2500塊月薪的日子也為她打下電子商務的堅實基礎。得要跟比自己小10歲到12歲的人競爭，李淑君每天工作16小時以上。

師父開會，她就跟著聽，拿著本子記錄。跟著馬云的演講學習，一家一家搜索當時的大賣家店鋪，對比學習，甚至把《賣家刊》(面向淘寶賣家的電子商務經營管理雜志)里如何提高流量、如何提高轉化率的方法逐條抄寫在筆記本第一頁，每一天把文中提到的每一個方法做一次，驗證一遍，不斷歸納。

道理很簡單，但貴在堅持，李淑君把這樣的理念一以貫之到gxg的天貓(淘寶商城后更名為天貓)店鋪里。

年7月她加入gxg，在第二個「雙十一」前夕。她帶著9個小伙伴，花了21天時間，將gxg在淘寶商城的網店開好。稱同事們?yōu)樾』锇?，名符其實?977年出生的李淑君比團隊同事至少年長10歲。

「都不知道該怎么做啊?！估钍缇f到雙十一，微微抿嘴，眼眶濕了，「真的很五味(雜陳)，中間經歷太多了」。

20之前，11月11日還是個再普通不過的日子。年的夏天，阿里巴巴首席運營官張勇決定，搞一個互聯(lián)網上的購物節(jié)。和很多品牌一樣，千萬姐并沒有參與第一次雙十一，整個淘寶商城里只有27個品牌參加，銷售總額5200萬人民幣。這個數據并不驚人，但帶來的變化出乎意料，不同企業(yè)中，很多人轉崗到一個新的部門——電子商務部，他們來自it部、辦公室主任、總經理助理等等。

每一次回憶成為千萬姐的那一天，李淑君都會落淚?！?010年8月6號，開業(yè)做了1萬塊錢。在國慶之前我們也都是默默無聞地耕耘，國慶節(jié)做活動，一天做到70萬。小二(淘寶網或天貓的員工)發(fā)現(xiàn)了我們，主動找我了」。那時候，在淘寶商城開店的傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不多，李淑君發(fā)現(xiàn)，國慶節(jié)之后，gxg獲得了很多(頁面)曝光的機會。

隨后，李淑君被拉進一個阿里旺旺群里，里面都是品牌商戶的電商部門負責人，大家交流心得。到了雙十一那天，「大家就在群里喊，覺得你一定能一千萬?！蛊鋵崳钍缇约盒睦餂]底，每天晚上10點到12點是她看數據的時間，有任何偏差或需要總結的地方，她都會即刻發(fā)郵件或打電話調整流程。各種數據諳熟于心的李淑君經過測算，認為gxg能達到800萬的銷售額。

2010年11月11日晚上11點，gxg的銷售數據達到920萬，流量明顯下滑，訂單轉化率相比白天差了很多，這時，李淑君萬萬沒有想到，「負責男裝的小二玉林(音)在旺旺群里，號召好多品牌來幫我，第一個響應的是男裝品牌九牧王的阿聰。他在九牧王的店鋪頂端給我們掛頂通(頁面頂部的通欄廣告位置)?！咕o接著，馬克華菲、唐獅好幾家店鋪都紛紛將自己的頂通掛上gxg。李淑君心里無比溫暖，這些人都僅僅是點頭之交，換句話說，也都是競爭對手的品牌。

當gxg的最終銷售數據定格在1005萬上，千萬姐加冕。她當然知道，即便是1000萬的銷售額，當年也僅占gxg銷售額的5%，電子商務在那時仍舊是傳統(tǒng)渠道的輔助。其他電子商務的負責人之所以愿意出手相助，也是希望男裝能多一個超過千萬的品牌，大家都成長起來，聯(lián)手逐漸培育線上服飾的銷售渠道，幫助用戶線上消費習慣的養(yǎng)成。

「我心里只有幾個字：新商業(yè)文明。」李淑君覺得只有這樣才解釋得通，「那一刻，淡忘了商業(yè)競爭，有的只是彼此成就」，使一個新的生態(tài)成長起來。

此后，千萬姐不斷刷新過往業(yè)績。20的雙十一，她的團隊以4156萬元的銷售額做到了全網單日冠軍。20的雙十一，她率領團隊實現(xiàn)單品牌過了8000萬元銷售額。20的雙十一，她實現(xiàn)單品牌銷售額過億，成為馬云連線的3個商家之一。

20的雙十一，李淑君不再為單個品牌而戰(zhàn)。就任天貓服飾總經理，她曾經被眾人成就過，現(xiàn)在她希望成就別人。她說，18歲的時候，她有一個夢想，改變100個人的命運。臨近40歲，終于有了這樣的機會。

千萬姐再度歸零上路，她很溫柔地說：入職3個月，瘦了14斤，步伐很輕盈，沒有包袱了。

電商運營的勵志故事篇十一

小d是個帥氣的小伙子，和他認識有些偶然。

前些天小d在我私人微信上向我求助，詢問關于向女神表白的事情。下面是我們的對話。

我把這段對話發(fā)到了朋友圈，很多人點贊并希望看見結果，我也想知道他表白的結果。過了兩天，小d給我發(fā)消息：

七哥，你有空么?我這兩天在杭州城里，有沒有空見個面?

好，明天下午兩點，通普路35mm咖啡。

杭州的太陽很溫暖，下午的咖啡店人也不多。我到咖啡店時，小d正在吃東西，長長的頭發(fā)，帶著黑鏡框眼鏡，他一眼認出了我，有些靦腆的打了聲招呼。我坐下來微笑的看著他，簡單的寒暄，我們開始了聊天。聊成長，聊電商，聊人生，聊愛情。

快速成長。

“你多大啊?”

“我92年的，書沒讀多少，初中畢業(yè)就讀不下去了。我實在不適合讀書，就像現(xiàn)在做電商一樣，老板讓我寫計劃，我特別頭大，我一晚上也寫不了幾個字，但我能講，就是不會寫。我特別佩服七哥你啊，能寫那么多文章。”

“什么時候開始做電商的?”

“之前在工廠當學徒，后來有個朋友在做電商，我也就過來學做電商，當時是207月。我當時就想找份工作，做客服，一個月1800元。我當時想法很簡單，有份工作就好，還管我午飯，我很滿足。到了月底，要是業(yè)績好，老板還會多發(fā)兩百塊的工資，很開心的。那時也沒想太多，覺得三五年后我就是更專業(yè)的客服，給我漲幾百塊的工資就好。我們農村那里工廠就是這樣的，我當時也是這種心態(tài)?！?/p>

“我能理解，我也農村出來的?！?/p>

“做客服大約半年多，我跳槽去了一個tp公司，20，那時tp公司還比較火。在那個公司我開始做運營。當時工資也很低，每個月2500元。不過我當時加班多，由于公司比較偏，我住在公司附近，經常加班當客服，加上加班費一個月有4000元左右。我們老板比較豁達，覺得我不錯，還送我去參加一些培訓什么的，那時候我學習到了很多，后來這個tp公司倒閉了，我加入了另外一家女裝店做運營?！?/p>

“你換工作蠻勤的啊?！?/p>

“是的，我覺得最開始要想薪資提升的快，還是要多換工作。我最近平均每個工作做一年左右。20我的工資是每月8000塊。老板還說年底銷售額做到1000萬，給我利潤分紅。我當時也不懂，年底我做到了1000多萬，但老板說沒賺到錢，我一分提成都沒拿到，也認了，以后再有人給我類似的許諾都不信了。到，我去了另外一家女裝店，每月底薪12000，外加提成，我換了一家，底薪是15000，加上1%的提成，去年大約收入有三十多萬吧?！?/p>

“你去年才22歲，這么高收入，很不錯啊。”

“我覺得到了一個瓶頸，我負責不了大店，對于任何女裝店，我都有把握至少做到1000萬年銷售額，但更多我也做不了，我讀書太少，管理不了團隊。一般做1000多萬我只需要給我配三個客服就好。運營、推廣、發(fā)貨、聚劃算上活動等，我自己都能解決。而且不太忙。今年我想挑戰(zhàn)一下，接了一家女裝店和一家太陽鏡店，每個店底薪每月15000，加上1%的提成。”

“這些工作都是你找的?”

“不是，我只是更新簡歷，會有商家找到我，也有獵頭推薦的，七招聘也是你做的啊，有一個店就是趙敏幫我推薦的，蠻精準的。因為我實實在在做過幾家店，后臺的數據樣本我都有，跟老板談，他們很快就知道我的實力?！?/p>

聽到這里，我有些感嘆，都說電商難做，這個92年的初中畢業(yè)的小伙子，確弄得風聲水起。不過對于頻繁換工作我持保留意見，接下來我們討論如何做好電商。

如何做電商。

“最近很多人說淘寶天貓難做，你怎么看?”

“我倒不這么認為，現(xiàn)在機會挺多的，五年以后淘寶天貓還有得做。就算有一些大品牌進來，天貓給他們20%的流量，但還有80%的流量啊，這些流量誰有本事誰來拿。有的人產品拍照很爛，自己花3000~5000搞一些圖片，效果很差，別人花5萬找專業(yè)的人拍照，不專業(yè)的當然越做越難。我做太陽鏡的老板之前就喜歡自己拍，每次花四五千，我上個月就給他改了，拍了一套，花了6萬。”

“這個你老板能同意?”

“都說老板難搞，這要看談的方法。我跟他講，花6萬拍一套，可以用一年，相對于之前他自己來回拍，每天只是多了幾十塊錢，只要每天多賣一副眼鏡就賺回來了，但是這個拍攝效果很好，每天能多賣幾十套太陽鏡出去。以前太陽鏡的那個店每天就幾單，一個月銷售額也就幾萬塊，我負責的第二個月就已經好幾十萬了?！?/p>

“確實有點本事，都是因為圖片拍得好么?”

“當然不是，還有投直通車。有的人沒有銷量就不投直通車，自然覺得天貓?zhí)詫氹y做。投直通車不只是看帶來多少銷售額，還可以增加店鋪和搜索權重啊。我直通車只投爆款，這樣會效果更好，做活動配合直通車就更有效了。我上次做聚劃算，前五天，每天投四五千的直通車，讓大家加收藏，等到聚劃算那天，當天賣了8000多付太陽鏡?！?/p>

“效果不錯啊，利潤如何?”

我們算了一下，只有不到兩萬的利潤。這不算人工成本，還有8000多包裹要發(fā)，算是比較苦逼了。不過聚劃算過后還會有一些效果，每天會有幾十上百的銷量，整體來說還是不錯的。”

“你們平時刷單么?”

“該刷還是要刷的，別人都在刷，你不刷都不行。你看看那些店鋪的轉化率就知道了，很多人的轉化率能到30%，肯定是刷的，正常的3%都不到。我們刷得不多，也就是10%左右吧。我們做直通車比較多，整體還是要靠真本事的?！?/p>

“你做不做微商?”

“我不做，我不感興趣。我覺得每個人都有自己擅長的地方。就像阿里擅長做平臺不擅長做交友通訊一樣，做來往給做死了。騰訊也做不了阿里的東西。我把精力放在天貓?zhí)詫毶希瑸橐院髣?chuàng)業(yè)做好準備，這也是我感興趣的方向?！?/p>

雖然小伙子做電商時間不長，但一聽就是善于琢磨善于積累的，也算是走出一條自己的路。

夢想和愛情。

“你感興趣的是天貓?”

“不，我感興趣的是女裝，我想做一個自己的女裝品牌。我喜歡從設計到選料到成品，再到推廣銷售，等我四十歲了，干不動了，但這個品牌還是在，會自己成長?，F(xiàn)在之所以不創(chuàng)業(yè)，我覺得自己還不具備這個實力?，F(xiàn)在我接觸的這些商家，老板對我都比較信任，我?guī)缀趿私庹麄€公司運作情況，無論是資金還是其他能力要求，我現(xiàn)在都不具備。估計再四五年差不多了吧?！?/p>

“對自己規(guī)劃還是很清楚的，你現(xiàn)在就在做準備么?”

“我比較懶，現(xiàn)在上班都是我在挑公司，要求離家近，待遇不錯，還有挑戰(zhàn)的，而且公司不太管我的。我不擅長看書學習，一看書頭就大，考駕照理論考試考了十幾次都沒過，因為根本就記不住那些理論題，現(xiàn)在也放棄了。所以我只有靠慢慢實踐，另外看七哥的文章我頭不大，學習了很多。”

“你說自己懶，為什么今年又開始做兩個店了?”

“因為我的女神啊。我知道自己讀書少，我想在事業(yè)上做出點成績，這樣可以有實力，否則怕她看不上我。我覺得她給我了很大的動力，我在她身邊，很多壞習慣都沒了，而且開始勤奮上進了。我平時也沒啥娛樂活動，就是約她一起看電影吃飯什么的，我們還經常一起打魔獸世界，前些天還一起旅游了?！?/p>

“你們倆一起旅游沒發(fā)生點什么?你上次表白成功沒有啊?”

“我跟她表白了，但是她說她早就知道，但不讓我這么想，否則連朋友都沒得做了，唉，算是被拒絕了!我們上次就兩個人一起旅游，住一套公寓，兩間房的那種，就是在客廳一起看看電視什么的。我哪有膽子對她做什么啊?”

“給你講個故事啊。以前有個屌絲跟女神一起出去旅游，但只有一間房了，于是他們就睡了一張床。當晚女神嚴肅地說：‘一人一半晚上你不要越界啊否則就是禽獸。’屌絲拍著胸脯保證絕不越界。第二天早上屌絲醒來的時候，發(fā)現(xiàn)女神已經走了，床上還有一張紙條，上面寫著：禽獸不如!”

“呵呵，我朋友也跟我說要我禽獸一點，但我對她絕對做不出。”

“你以前談過幾個女朋友?”

“不記得了，以前談過不少的。不過每次都只是談個十天半個月，也吃飯看電影什么，等大家覺得沒意思了就分手。不過自從有了女神以后，我就沒談過了，對女神絕對的專一?！?/p>

“你那叫一夜情好不好，哦，不，多夜情。哪是談戀愛啊。不過，咳咳，年輕真好…….你以后準備怎么辦?”

“我理解她，如果她答應跟我交往，她壓力會很大。不過我想我不會放棄……..”

“好好珍惜現(xiàn)在的感覺吧，這個經歷會讓一個男人成熟的。嗯，祝你幸福!”

現(xiàn)在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都稱呼她「千萬姐」。

阿里巴巴園區(qū)前，喧囂里有短時沉寂，遠處打著高亮白燈，「天貓」的logo在樓道里忽明忽暗地閃爍，墻壁上不斷上漲的交易示意軸在這棟新落成的「淘寶城」里仿佛一直在見證著李淑君的職業(yè)榮光。

年的11月11日，李淑君在電商圈里一戰(zhàn)成名，單日為男裝品牌gxg斬獲了1005萬元銷售業(yè)績，那個瞬間之后，她加冕「千萬姐」的桂冠。今年8月，李淑君離開gxg，履新天貓服飾，命運又給了她成就千萬個商家新職業(yè)的征途。

「以前，我在生態(tài)之中，只需要考慮，我吃飽了嗎?我小康了嗎?現(xiàn)在，我面對天貓服飾4萬個商家，我考慮的是，他們能吃飽嗎?這個平臺結構合理嗎?」李淑君意識到，這一次，維護電商的生態(tài)平衡，成就更多的人，也只有螃蟹這樣能夠穿梭深海淺海的角色才更加適合這個位置。

這已經不是李淑君第一次歸零。

高中畢業(yè)后，她沒有選擇繼續(xù)求學，而是和好朋友一起買了輛二手中巴車蜿蜒在寧波至余姚的公路上。同學開車，她賣票，每天中巴車近似一個渾身叮當作響的貨郎，費力向前行走。在她的記憶里，剎車片曾被磨出過黑煙，她也曾跟一個乘客扭打起來，僅僅是因為對方少付了5毛錢。

那是1995年，18歲的李淑君不曾想過，在以后的很多年，當自己面臨職業(yè)轉變重要抉擇的時刻，她都會想起中巴車上的一幕，「總不可能比這更糟糕了吧?」這個反問句總能讓她加滿勇氣，選擇歸零，從頭開始。

她32歲零基礎進入電子商務行業(yè)。

李淑君口中的這位朋友名叫汪澍，后來成為手把手地教她、把她領進電子商務大門的師父。，師父汪澍正帶領著五六個人的團隊，進入電子商務——在淘寶上賣衣服。一年后，李淑君成了線下的銷售冠軍，而汪澍在線上，已經輕松把年銷售額做到近2000萬人民幣。

李淑君迅速搜集資料，一個字一個字地在筆記本上寫：uv(獨立訪客)是什么，pv(頁面瀏覽量)是什么，「我很確定地認為未來的零售業(yè)態(tài)中，電子商務一定會成為主流，而且會高速成長?！估钍缇J準風口，想進來了。

師父對著對電子商務一無所知的李淑君說：「給你2500塊一個月，跟著我做助理。」32歲的年齡，從年薪20萬的職位上下來進入全新領域，這個抉擇絕非易事?！讣依镞€有債務」的李淑君幸運地得到了丈夫全力的支持，而這樣的支持也一直默默伴隨著千萬姐一路前進的腳步。

「總不可能比那個時候更糟糕吧。」中巴車里的反問句為李淑君加滿勇氣，而這段2500塊月薪的日子也為她打下電子商務的堅實基礎。得要跟比自己小10歲到12歲的人競爭，李淑君每天工作16小時以上。

師父開會，她就跟著聽，拿著本子記錄。跟著馬云的演講學習，一家一家搜索當時的大賣家店鋪，對比學習，甚至把《賣家刊》(面向淘寶賣家的電子商務經營管理雜志)里如何提高流量、如何提高轉化率的方法逐條抄寫在筆記本第一頁，每一天把文中提到的每一個方法做一次，驗證一遍，不斷總結歸納。

道理很簡單，但貴在堅持，李淑君把這樣的理念一以貫之到gxg的天貓(淘寶商城后更名為天貓)店鋪里。

2010年7月她加入gxg，在第二個前夕。她帶著9個小伙伴，花了21天時間，將gxg在淘寶商城的網店開好。稱同事們?yōu)樾』锇?，名符其實?977年出生的李淑君比團隊同事至少年長10歲。

「都不知道該怎么做啊?！估钍缇f到，微微抿嘴，眼眶濕了，「真的很五味(雜陳)，中間經歷太多了」。

20之前，11月11日還是個再普通不過的日子。年的夏天，阿里巴巴首席運營官張勇決定，搞一個互聯(lián)網上的購物節(jié)。和很多品牌一樣，千萬姐并沒有參與第一次，整個淘寶商城里只有27個品牌參加，銷售總額5200萬人民幣。這個數據并不驚人，但帶來的變化出乎意料，不同企業(yè)中，很多人轉崗到一個新的部門——電子商務部，他們來自it部、辦公室主任、總經理助理等等。

每一次回憶成為千萬姐的那一天，李淑君都會落淚?！?010年8月6號，開業(yè)做了1萬塊錢。在國慶之前我們也都是默默無聞地耕耘，國慶節(jié)做活動，一天做到70萬。小二(淘寶網或天貓的員工)發(fā)現(xiàn)了我們，主動找我了」。那時候，在淘寶商城開店的傳統(tǒng)服裝企業(yè)并不多，李淑君發(fā)現(xiàn)，國慶節(jié)之后，gxg獲得了很多(頁面)曝光的機會。

隨后，李淑君被拉進一個阿里旺旺群里，里面都是品牌商戶的電商部門負責人，大家交流心得。到了那天，「大家就在群里喊，覺得你一定能一千萬?！蛊鋵崳钍缇约盒睦餂]底，每天晚上10點到12點是她看數據的時間，有任何偏差或需要總結的地方，她都會即刻發(fā)郵件或打電話調整流程。各種數據諳熟于心的李淑君經過測算，認為gxg能達到800萬的銷售額。

2010年11月11日晚上11點，gxg的銷售數據達到920萬，流量明顯下滑，訂單轉化率相比白天差了很多，這時，李淑君萬萬沒有想到，「負責男裝的小二玉林(音)在旺旺群里，號召好多品牌來幫我，第一個響應的是男裝品牌九牧王的阿聰。他在九牧王的店鋪頂端給我們掛頂通(頁面頂部的通欄廣告位置)?！咕o接著，馬克華菲、唐獅好幾家店鋪都紛紛將自己的頂通掛上gxg。李淑君心里無比溫暖，這些人都僅僅是點頭之交，換句話說，也都是競爭對手的品牌。

當gxg的最終銷售數據定格在1005萬上，千萬姐加冕。她當然知道，即便是1000萬的銷售額，當年也僅占gxg銷售額的5%，電子商務在那時仍舊是傳統(tǒng)渠道的輔助。其他電子商務的負責人之所以愿意出手相助，也是希望男裝能多一個超過千萬的品牌，大家都成長起來，聯(lián)手逐漸培育線上服飾的銷售渠道，幫助用戶線上消費習慣的養(yǎng)成。

「我心里只有幾個字：新商業(yè)文明。」李淑君覺得只有這樣才解釋得通，「那一刻，淡忘了商業(yè)競爭，有的只是彼此成就」，使一個新的生態(tài)成長起來。

此后，千萬姐不斷刷新過往業(yè)績。年的，她的團隊以4156萬元的銷售額做到了單日冠軍。年的，她率領團隊實現(xiàn)單品牌過了8000萬元銷售額。20的，她實現(xiàn)單品牌銷售額過億，成為馬云連線的3個商家之一。

20的，李淑君不再為單個品牌而戰(zhàn)。就任天貓服飾總經理，她曾經被眾人成就過，現(xiàn)在她希望成就別人。她說，18歲的時候，她有一個夢想，改變100個人的命運。臨近40歲，終于有了這樣的機會。

千萬姐再度歸零上路，她很溫柔地說：入職3個月，瘦了14斤，步伐很輕盈，沒有包袱了。

很長時間，湖北都很出互聯(lián)網人才，輸出的人才占據中國互聯(lián)網半壁江山，如小米ceo雷軍(微博)、360董事長周鴻祎(微博)均出身自湖北，但湖北卻被視為中國互聯(lián)網荒漠，遭遇人才流失之困。很長時間，湖北誕生pptv等科技企業(yè)，還搬離湖北，為此，湖北互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者還郁悶很久。終于等到，湖北互聯(lián)網迎來發(fā)展黃金時期，百度ceo李彥宏、騰訊ceo馬化騰(微博)、阿里巴巴董事局主席馬云(微博)相繼來武漢。

湖北省委書記李鴻忠還號召要搶抓互聯(lián)網“船票”。早前，小米ceo雷軍、360董事長周鴻祎、創(chuàng)新工場董事長李開復(微博)等也已紛紛到武漢，其中，武漢光谷正與創(chuàng)新工場洽談孵化器和基金方面合作，與順為資本的合作也在推進。同樣是20，“獨角獸”企業(yè)斗魚將總部搬回武漢光谷，湖北誕生了首家互聯(lián)網上市企業(yè)——盛天網絡。湖北電商網站寧美國度還首度實現(xiàn)年銷量突破24億，邁入新臺階。相比北上廣深的高大上創(chuàng)業(yè)，類似斗魚、盛天網絡、寧美國度都是從草根起步。比如，盛天網絡是從走廊起步，做網吧系統(tǒng)起家，寧美國度則是從電腦diy這樣的夕陽產業(yè)中做大的。

寧美國度ceo王洪濤日前在武漢接受騰訊科技采訪時表示，相比北上廣的創(chuàng)業(yè)者，湖北的創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是生存問題，別人不做，自己才去做，活下來后再慢慢考慮做大。實際上，在移動互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，電腦diy行業(yè)并不為大家看好，但經過這么多年，寧美國度不僅在這個行業(yè)快速做大，還將華中地區(qū)的電腦城——廣埠屯給“干趴”下。

做電腦diy的寧美國度主要是專注于集成電腦及周邊配件的研發(fā)銷售，所謂集成電腦，是指經過相關人員集成設計、安裝調試，使軟硬件集成后的電腦能滿足用戶的個性化要求。集成電腦不僅是臺式機，還有一體電腦、筆記本等。相比今天的風光，寧美國度一度也進行了“游擊戰(zhàn)”，“轉戰(zhàn)”各地，并在西安、成都開過公司，最艱難時團隊差點面臨散伙。

寧美國度最開始是在武漢的電腦城起步，主要是找大三、大四的學生幫忙推銷電腦，到20看到京東在3c領域崛起，及自身線下業(yè)務遭遇瓶頸，其開始意識到必須進行線上轉型。

2010年寧美國度再度搬遷到武漢，并將線下業(yè)務砍掉，專注于做線上業(yè)務。寧美國度在線上是從淘寶起步，而當時淘寶店不認可電腦diy模式，寧美國度就一路做出來給別人看。轉型線上并非一帆風順。2011年寧美國度經歷了一次硬盤漲價**。這是一次意外事件造成的，當時泰國爆發(fā)大洪水，把當地的一家硬盤廠家淹沒，導致中國全國硬盤供應緊缺。

這次硬盤漲價**差點對寧美國度造成致命打擊。當時硬盤從200塊錢漲到600塊錢，競爭對手在賣二手硬盤，寧美國度卻依然堅持賣新硬盤。但新硬盤成本太高，顧客根本不買。

寧美國度一天銷量最低的時候只賣出1臺電腦，當時團隊的22個人一下子走了7個。而這期間，王洪濤因對電腦diy前景不看好，還曾被合伙人叫到廣州去賣了近半年的包。

團隊這22個人是王洪濤很珍惜的人，都是精挑細選的，被認為忠誠度很好，其中7個人走的時候，王洪濤沒跟團隊在一起，這深深刺痛了王洪濤，他最終決定回來跟大家一起面對。

“團隊很重要，團隊散的時候我要在，我當時就是這種感覺?！蓖鹾闈龑︱v訊科技表示，寧美國度當時虧損了80萬，必須咬牙堅持下去，不堅持團隊就散了，王由此借貸了40萬。在最艱難的時候，寧美國度有一個聯(lián)合創(chuàng)始人離開后沒再回來——他選擇退出。也是在那個時候，寧美國度整個團隊春節(jié)都沒有回家，終于等到了2012年初硬盤價格回落的轉機。

實際上，泰國洪水不僅影響了寧美國度，還影響了小米，當時小米手機剛剛發(fā)布，雷軍心里很沒底，泰國洪水的爆發(fā)導致小米手機供貨延遲，雷軍遭遇很大壓力，也終于頂下來了。寧美國度這次堅持有很重要的意義，熬下來后，競爭對手由于賣舊硬盤，售后很多，拖延發(fā)展，寧美國度則全部賣新硬盤，公司邁入新臺階，現(xiàn)在每天公司能賣出2000多臺電腦。

寧美國度對手是電腦城，但電腦城配件價格不透明，客戶對于硬件知識匱乏，及部分不良商販用翻新，以次充好等不良營銷手段欺騙客戶，導致客戶對diy組裝電腦望而卻步。

到年底寧美國度年銷售額破24億，成全國集成電腦供應商。而曾全國的華中地區(qū)diy電腦集中地廣埠屯已門市蕭條，很多門面都轉租成美食廣場，讓人唏噓不已。

電商運營的勵志故事篇十二

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客是時下最火熱的詞匯。湖南省桂陽縣李經武從機關司機崗位退休后，根據自己的愛好轉行養(yǎng)起了泥鰍，憑著一股鉆勁兒，攻克了養(yǎng)殖泥鰍的一個個技術難題，而今不僅年收入過百萬還獲得6項國家實用型發(fā)明專利。

他的發(fā)明專利包括泥鰍捕撈裝置、泥鰍種苗孵化池、泥鰍催產注射固定套、泥鰍產卵床、泥鰍種苗親鰍催產注射器和泥鰍專用飼料發(fā)明專利。

談起創(chuàng)業(yè)8年路上的酸甜苦辣，李經武說：“創(chuàng)業(yè)選擇有很多，只有選擇自己喜歡的事業(yè)，才能苦中作樂，開心充實?！?/p>

2007年，時年52歲的李經武在桂陽一機關單位當駕駛員，當年該縣下了一個鼓勵機關單位人員從事農業(yè)的文件。從農村出來的李經偶然從江蘇連云港工作的戰(zhàn)友那里得知連云港很多農戶從事泥鰍養(yǎng)殖，收入不錯。李經武通過調查本地市場發(fā)現(xiàn)，桂陽當地每天需要消耗泥鰍600余斤，價格在22元一斤，而本地沒有一家養(yǎng)殖泥鰍的，市場前景廣闊。李經武說干就干，籌資71萬元租賃了33畝拋荒地，在桂陽縣鹿峰街道新澄村開始了創(chuàng)業(yè)。

第一次前往連云港進了100萬尾苗，坐汽車、乘飛機、再坐汽車，回到養(yǎng)殖基地后李經武發(fā)現(xiàn)只有20萬尾苗子存活。損耗太大，要長期做下去必須自己學會催產自己育苗。有了這個想法后，李經武整個人就像著了“魔怔”?！百I資料、做實驗，那時做夢都是催產育苗，幾個月的時間里足足瘦了18斤?！?/p>

但試驗的結果不是泥鰍不排卵，就是卵孵化不出來，或者是催產藥量多了，親本被打死了;經過10多次的失敗，李經武終于掌握了泥鰍催產技術，在產床上泥鰍親本終于產出了合格的泥鰍卵。

可是，來不及高興的李經武很快就發(fā)現(xiàn)卵雖然產出來了，但由于泥鰍有吃卵的習性，如何避免卵不被吃掉成為一個很大的難題。善于學習喜歡琢磨的個性又一次發(fā)揮了作用，通過反復觀察和實踐，李經武發(fā)明了他人生中第一個發(fā)明專利：泥鰍雙層產床，把傳統(tǒng)泥鰍產床由單層變?yōu)殡p層，并改變了產床的材質，讓產出的泥鰍卵能通過產床掉到第二層，從而避免了產出的卵被泥鰍吃掉。

圍繞著泥鰍生產中“催產、育苗、捕撈”等過程，李經武不斷在實踐中進行思考創(chuàng)新，先后發(fā)明了催產針用固定套、泥鰍幼苗捕撈器等6個實用型發(fā)明專利。目前，李經武的泥鰍育苗基地水面面積達100余畝，實現(xiàn)年收入100多萬元，帶動周邊及江西省等240多戶農戶養(yǎng)殖泥鰍。

電商運營的勵志故事篇十三

陳小鹿，85后的湖南永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過7年的化妝師，曾經為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經營者，她的芝士條風靡了整個長沙，并創(chuàng)造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。

經過近一年半的經營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發(fā)展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。

每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”

見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發(fā)貨到中午12點，下午就一直接單、回復微信，都要弄到凌晨三點?！?/p>

外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道?！?/p>

剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。

為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著，通常用來研究和測試新產品、培訓代理。

為了試味芝士條從94斤吃到了120斤。

芝士，又稱奶酪，是牛奶經濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發(fā)和測試，新品才能成功推向市場。

從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。

說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。

400人爭做代理只選了20個。

一個人完全忙不過來，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。

電商運營的勵志故事篇十四

青巖劉村地處浙江省義烏市的南邊，承載了義烏這座城市的電商之夢，在義烏商貿板塊中無可替代。被媒體無數次地報道，也被創(chuàng)業(yè)者無數次地叫好，青巖劉如今已然是電商創(chuàng)業(yè)者的“夢工場”。

2014年11月19日，國務院總理李克強在浙江考察時到訪青巖劉，總理親切地稱青巖劉為“網店第一村”。

青巖劉所屬轄區(qū)街道的相關負責人透露，青巖劉村的網店今年的成交額有望突破35億元，占到義烏全市電商成交額的四分之一，是義烏不折不扣的電商創(chuàng)業(yè)基地。

創(chuàng)業(yè)者源源不斷涌入是村民戶籍人數的10倍。

我長年駐扎在義烏，也曾多次報道過青巖劉模式，不過在今天看來，這個帶有“互聯(lián)網基因”的鄉(xiāng)村的成功，并非一蹴而就。這里成就了周俊杰(遠洋貿易)、何洪偉(全球十佳網商)等一批青年創(chuàng)業(yè)才俊，在他們身上有互聯(lián)網“草根創(chuàng)業(yè)”的共同特點，同時他們也是借助網店創(chuàng)業(yè)并在短時間內致富的80后代表。

童志達是杭州建德人，從義烏工商學院畢業(yè)后一頭扎進青巖劉創(chuàng)業(yè)，如今他的網店銷售十分的火爆，在業(yè)界也頗具影響力，像童志達這樣的新義烏人人數遠遠超過本村戶籍人數。

19日，李克強總理在暮色中現(xiàn)身義烏青巖劉村，對在此創(chuàng)業(yè)的網商深情鼓勵，這讓童志達感到開網店已不再是謀生那么簡單，而是事業(yè)。

網商的聚集讓青巖劉村形成了完善的電子商務產業(yè)鏈，除了有20多家快遞公司，飯店、文印店、廣告公司和包裝箱、膠帶供應商等圍繞電子商務的配套產業(yè)也在這里興起，如今的青巖劉村已然是電子商務在義烏高速發(fā)展的一個縮影。

據青巖劉的統(tǒng)計數據顯示，如今青巖劉聚集了來自全國各地15000余名從事網絡銷售及相關產業(yè)的工作人員，2800多家注冊網店每天向世界各地賣出超過3000件各類商品。

凝聚電商創(chuàng)業(yè)的“天時地利人和”

家在青巖街58號的馬樟良是青巖劉村中比較成功的電商之一，他是馬騰電子商務有限公司的法人，公司就在自家樓房里。作為本村村民，馬樟良較早涉足電子商務，他在2002年開了第一家網店，2011年成立電商公司，現(xiàn)在公司運營了2個淘寶店、2個天貓店、3個阿里巴巴店、1個京東店鋪，其中僅天貓旗艦店去年全年營業(yè)額就達到了1700萬元。

在青巖劉村，物流、網絡、包裝、招工以及第三產業(yè)已逐漸形成了集聚效應，很多潛在優(yōu)勢條件也在逐漸形成?！肮驹O立在這里，更容易招到員工?！瘪R樟良說，“很多年輕人滿懷一腔奮斗熱情來到這里，每一個人的努力激發(fā)了公司活力?！眮砬鄮r劉的也不乏擁有足夠創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，最早的一批創(chuàng)業(yè)者在這里創(chuàng)造的財富神話吸引了一批又一批的年輕人慕名而來。而義烏目前不少大網商都是從義烏青巖劉出去的。

劉文高現(xiàn)在已是浙江網商協(xié)會的副會長、義烏江東電子商會的執(zhí)行會長，他透露，青巖劉的產業(yè)孵化、區(qū)域優(yōu)勢、品牌影響力以及與生俱來的互聯(lián)網基因，成就了一大批“敢為人先”的創(chuàng)業(yè)者。

“青巖劉與義烏工商學院、貨運中心處于同一板塊，與國際商貿城同頻采購互動，創(chuàng)業(yè)低成本、供應鏈集聚等綜合疊加因素在進行深度發(fā)酵，為創(chuàng)業(yè)者提供了肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤，成功也就水到渠成了?！眲⑽母呷缡墙饷芮鄮r劉的財富密碼。

青巖劉村是很多年輕人的夢想起飛的地方，發(fā)展到一定規(guī)模就會離開這里，如今他們在這里已經蓄足了能量，而明年也將和其他成功者一樣，走向更廣闊的空間。