企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫 大客戶營銷方案的內(nèi)容(6篇)

“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫一

誠信立足。

鑄一流形象。

石頭變成金。

遵守廠規(guī)廠紀(jì)。

成就團隊輝煌。

只有跑在前面。

人能百忍自無憂。

五湖四海聚一廠。

百川匯?？珊短臁?/p>

得客戶者得天下。

人才就是第一資源。

拼搏因生活而永恒。

得意時應(yīng)善待他人。

以厚德載物團結(jié)拼搏。

亂丟亂吐，文明全無。

優(yōu)質(zhì)建設(shè)，以質(zhì)為根。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐厚成果。

品質(zhì)為本，財富為果。

一絲之差，優(yōu)劣分家。

誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)。

手連手，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

寧可因高目標(biāo)而脖子硬。

立足新起點，開創(chuàng)新局面。

每天進一步，踏上成功路。

團結(jié)一條心，石頭變成金。

留意多一點，問題少一點。

助我人生成長立足新起點。

開創(chuàng)新局面您的自覺貢獻。

爭取最大效益創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌。

每天進一步，踏上成功路。

高效創(chuàng)收同心才能走得更遠(yuǎn)。

有一份耕耘，就有一份收獲。

自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點。

敬業(yè)--專業(yè)執(zhí)著，精益求精。

產(chǎn)品與產(chǎn)品的差異在于細(xì)節(jié)。

就沒有競爭力要想不被淘汰。

營造團隊精神塑造人的品質(zhì)。

心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

合格的員工從嚴(yán)格遵守開始。

激情--樂觀向上，永不言棄。

累積點滴改進，邁向完美品質(zhì)。

要有好的灌溉，才有好的成果。

做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)。

以科技為動力，以質(zhì)量求生存。

沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。

每天自我檢討，品質(zhì)自然更好。

杜絕不良思想，發(fā)揚優(yōu)質(zhì)精神。

塑造人的品質(zhì)，建立管理根基。

企業(yè)以人為本，員工以廠為榮。

保持環(huán)境清潔，做位可愛的人。

遵守廠規(guī)廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工。

適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨。

要有好的灌溉，才有好的成果。

勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任。

要想不被淘汰，只有跑在前面。

培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團隊。

持誠信互利共榮，以厚德載物。

培育禮儀員工，創(chuàng)造團隊精神。

態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團隊力量。

團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

同德才能走得更近團結(jié)一條心。

才有公司的輝煌力求一次做好。

嚴(yán)格遵守開始最大的破產(chǎn)是絕望。

情同手足友誼長一等二看三落空。

建立管理根基科技是第一生產(chǎn)力。

爭當(dāng)優(yōu)秀員工只有勇于承擔(dān)責(zé)任。

眾志成城比金堅持誠信互利共榮。

您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

才能承擔(dān)更大的責(zé)任強化競爭意識。

帆落船停，帆鼓船進企業(yè)以人為本。

員工以廠為榮，生活因拼搏而存在。

失意時你會需要他們合格的員工從。

我們的理念是沒有最好，只有更好。

一想二干三成功質(zhì)量是帆 企業(yè)是船。

五湖四海聚一廠，情同手足友誼長。

有品質(zhì)才有市場，有改善才有進步。

你思考，我思考，品質(zhì)提升難不倒。

找方法才能成功，找借口只會失敗。

品質(zhì)你我做得好，顧客留住不會跑。

預(yù)防保養(yǎng)及時做，生產(chǎn)順暢不會錯。

細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。

上下溝通達共識，左右協(xié)調(diào)求進步。

一個疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

整理整頓做得好，工作效率步步高。

事不三思總有敗，人能百忍自無憂。

今天工作不努力，明天努力找工作。

創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高。

我們的理念是：沒有最好，只有更好。

企業(yè)的成功來自于每一位員工的付出。

熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失。

和傳統(tǒng)的昨天告別，向規(guī)范的未來邁進。

生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

品質(zhì)是生產(chǎn)出來的，不是靠檢驗出來的。

創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。

顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。

時時尋求效率進步，事事講究方法技術(shù)。

沒有措施免談管理，沒有計劃如何工作。

品質(zhì)，企業(yè)未來的決戰(zhàn)場和永恒的主題。

行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變作風(fēng)，讓企業(yè)文化生生不息。

得意時應(yīng)善待他人，失意時你會需要他們。

講究實效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。

面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。

在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。

自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持。

愛護公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展。

以廠為校，以廠為家;互相學(xué)習(xí)，互相關(guān)懷。

今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。

全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)。

勤儉節(jié)約、愛護公物，以廠為家，共同發(fā)展。

以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)。

爭做一流員工，共造一流產(chǎn)品，同創(chuàng)一流企業(yè)。

態(tài)度決定行為，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運。

為自己養(yǎng)成一個好習(xí)慣，給別人留下一個好印象。

持續(xù)改善是企業(yè)文化的精髓 迎接變化，勇于創(chuàng)新。

持續(xù)學(xué)習(xí)，自我完善，做事情充分體現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向。

人才第一，追求一流，引領(lǐng)變革，正道經(jīng)營，共存共贏。

不斷設(shè)定更高的目標(biāo)，今天的最好變現(xiàn)是明天的最低要求。

以積極樂觀的心態(tài)面對日常工作，不斷自我激勵，并獲得成功。

上班時間只做與工作有關(guān)的事情，沒有因工作失職而造成的重復(fù)錯誤。

企業(yè)口號 | 企業(yè)標(biāo)語 | 公司口號 | 品質(zhì)口號 | 企業(yè)文化口號 | 企業(yè)文化標(biāo)語

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關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫二

1、要想不被淘汰只有跑在前面。

2、成功者找方法，失敗者找借口。

3、做好品質(zhì)記錄，打好品管基礎(chǔ)。

4、態(tài)度決定行為，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運。

5、勤儉節(jié)約、愛護公物，以廠為家，共同發(fā)展。

6、有品質(zhì)才有市場，有改善才有進步。

7、心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

8、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持。

9、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

10、培育禮儀員工，創(chuàng)造團隊精神。

11、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

12、要想不被淘汰，只有跑在前面。

13、要有好的灌溉，才有好的成果。

14、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團隊力量。

15、得意時應(yīng)善待他人，失意時你會需要他們。

16、持誠信互利共榮，以厚德載物。

17、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力。

18、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

19、以科技為動力，以質(zhì)量求生存。

20、今天工作不努力，明天努力找工作。

21、有一份耕耘，就有一份收獲。

22、誠信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)。

23、團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

24、一個疏忽百人忙，人人細(xì)心更順暢。

25、每天進一步，踏上成功路。

26、培育禮儀員工，創(chuàng)造文明團隊。

27、技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動力。

28、愛護公物，珍惜資源，勤儉節(jié)約，共同發(fā)展。

29、寧可因高目標(biāo)而脖子硬，也不要為低目標(biāo)而駝背。

30、為自己養(yǎng)成一個好習(xí)慣，給別人留下一個好印象。

31、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

32、我們的理念是：沒有最好，只有更好。

33、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。

34、遵守廠規(guī)廠紀(jì)，爭當(dāng)優(yōu)秀員工。

35、講究實效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。

36、行動是成功的開始，等待是失敗的源頭。

37、五湖四海聚一廠，情同手足友誼長。

38、團結(jié)一條心，石頭變成金。

39、事不三思總有敗，人能百忍自無憂。

40、誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)。

關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫三

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）；

3、貨架和賣臺投進約1500元；

4、員工（2名）同一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對精品店而言。（1—2 萬大概在20—40平米左右。）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費用根據(jù)各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個價格是最高的。柜臺，射燈等必須品。

進貨：進貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價位一定要根據(jù)你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進貨，藏飾、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個性。

關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫四

甲方：

乙方：

杭州企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱“甲方”)與先生(以下簡稱“乙方”)經(jīng)過友好協(xié)商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎(chǔ)上，雙方達成以下合作協(xié)議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)合作等問題，自愿結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，乙方為甲方提供業(yè)務(wù)資源，協(xié)助甲方促成業(yè)務(wù)與業(yè)績，實現(xiàn)雙方與客戶方的多贏局面。

二、乙方為甲方提供業(yè)務(wù)機會時，應(yīng)嚴(yán)格保守甲方與客戶方的商業(yè)秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業(yè)秘密而使甲方商業(yè)信譽受到損害。

三、甲方在接受乙方提供的業(yè)務(wù)機會時，應(yīng)根據(jù)自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大、難以把握時應(yīng)開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協(xié)助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關(guān)系受到損害。

四、乙方為甲方提供企業(yè)管理咨詢業(yè)務(wù)機會并協(xié)助達成的，甲方應(yīng)支付相應(yīng)的信息資源費用。費用支付的額度視乙方在業(yè)務(wù)達成及實施過程中所起的作用而定，原則上按實際收費金額的一定百分比執(zhí)行，按實際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個工作日內(nèi)支付。

五、違約責(zé)任：

1、合作雙方在業(yè)務(wù)實施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業(yè)信譽或客戶關(guān)系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關(guān)系外，還可提出一定數(shù)額的經(jīng)濟賠償要求。同時，已經(jīng)實現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。

2、甲方在支付信息資源費用時，如未按約定支付乙方款項的，每延遲一天增加應(yīng)付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。

六、爭議處理：如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。

七、本協(xié)議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從年月日至年月日止。本協(xié)議到期后，甲方應(yīng)付未付的信息資源費用，應(yīng)繼續(xù)按本協(xié)議支付。

八、本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長一年。

九、本協(xié)議在執(zhí)行過程中，雙方認(rèn)為需要補充、變更的，可訂立補充協(xié)議。補充協(xié)議具有同等法律效力。補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。

十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

代表簽字：

簽字：

簽約地點：

簽約日期：

關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫五

今年x月份，我正式走進實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。

跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。

實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。 實習(xí)收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準(zhǔn)備。

通過實習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨1的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題1檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！

關(guān)于企業(yè)大客戶營銷方案范文如何寫六

同志們、青年朋友們：

青春，是我們一生中最美麗的季節(jié)，她孕育著早春的生機，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的希望;生命的意義在于什么?答案只有兩個字，奉獻!奉獻的人永遠(yuǎn)青春!

說實話，我剛到廠里工作時，對所從事的工作也不是很理解，覺得盡干些婆婆媽媽瑣碎小事，離曾經(jīng)的夢想有一些距離，一度陷入困惑之中;真的強者，敢于面對困難;真的勇士，敢于亮劍相搏;平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們付出，構(gòu)建整個和諧企業(yè)需要我們付出;進行講述。

其中包括：當(dāng)我們的青春與時代接軌、與企業(yè)同行，青春就不會老去，反而在歲月的歷練中折射出更加耀眼的光芒、他們也許是平凡的，渺小的，但平凡中孕育著偉大，渺小中成就著光榮、因為她象一座豐碑永遠(yuǎn)的聳立在人民心中，這座豐碑是她××年不老的青春、無悔的青春、永恒的青春所鑄就、作為一名普通的工廠員工，我所從事的事業(yè)也許是微小的、平凡的，但只要把工作做好了，就會使領(lǐng)導(dǎo)放心，也間接的為企業(yè)的發(fā)展貢獻了力量、因為只有我們自己清楚，汗水成就事業(yè)，努力鑄就輝煌、青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠(yuǎn)等，具體材料詳見：

讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有的熱情去探索創(chuàng)造，讓年輕的夢想沒有終點!青春，是我們一生中最美麗的季節(jié)，她孕育著早春的生機，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的希望。當(dāng)我們的青春與時代接軌、與企業(yè)同行，青春就不會老去，反而在歲月的歷練中折射出更加耀眼的光芒。

說到這里，我想起了這樣一句話："有的人活著，他已經(jīng)死了;有的人死了，他還活著。"生命的意義在于什么?答案只有兩個字，奉獻!在我們身邊，有技藝精湛的青年車工，有埋頭苦干的青年焊工，有不畏艱苦的青年鑄造工，有在電腦前奉獻才華的青年工程師……他們把自己瑰麗的青春，獻給了工廠，獻給了企業(yè)振興發(fā)展的事業(yè)。他們也許是平凡的，渺小的，但平凡中孕育著偉大，渺小中成就著光榮!

奉獻的人永遠(yuǎn)青春?！痢?，她48年如一日，始終不渝的為居民謀幸福，用近半個世紀(jì)的行動譜寫了勤勉為民的感人篇章。20××年12月6日她因病辭世，數(shù)千居民聞訊冒著風(fēng)雪自發(fā)趕來為她送行，整個城市為她悲痛，因為她象一座豐碑永遠(yuǎn)的聳立在人民心中，這座豐碑是她48年不老的青春、無悔的青春、永恒的青春所鑄就。

說實話，我剛到廠里工作時，對所從事的工作也不是很理解，覺得盡干些婆婆媽媽瑣碎小事，離曾經(jīng)的夢想有一些距離，一度陷入困惑之中。一位老同志告訴我：在式廠所干得久了，真舍不得離開。樸實無華的言語中透露出的是對事業(yè)的熱愛和對工廠的責(zé)任。因為熱愛所以無私奉獻，因為責(zé)任所以鞠躬盡瘁。作為一名普通的工廠員工，我所從事的事業(yè)也許是微小的、平凡的，但只要把工作做好了，就會使領(lǐng)導(dǎo)放心，也間接的為企業(yè)的發(fā)展貢獻了力量。我逐漸安心了，我更加努力了!

當(dāng)前，我廠正處于一個承前啟后，繼往開來的轉(zhuǎn)折點。有一大批項目等著我們?nèi)ドa(chǎn)，有一系列技術(shù)難題等著我們?nèi)スリP(guān)，有一大片市場等著我們?nèi)ラ_拓，有一段繁 忙的時間等待我們?nèi)テ床?

真的強者，敢于面對困難;真的勇士，敢于亮劍相搏!當(dāng)金融危機還在四處蔓延的時候，我們風(fēng)景獨好。因為只有我們自己清楚，汗水成就事業(yè)，努力鑄就輝煌!

平凡的崗位需要我們付出，火熱的生活需要我們付出，構(gòu)建整個和諧企業(yè)需要我們付出。青春是有限的，有限的青春因為我們的奉獻變得充實、久遠(yuǎn)。年輕的朋友們，讓我們積極響應(yīng)黨委廠部的號召，全廠總動員，奮戰(zhàn)八個月，努力實現(xiàn)××億的產(chǎn)值目標(biāo)。

憑著歲月賜與我們的年輕臂膀和滿腔熱情，全身心地投入到我們所追求的事業(yè)中吧，讓我們勇敢地奉獻，因為青春之火正在這里熊熊燃燒!