最新食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例范文(優(yōu)秀17篇)

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食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇一

簽訂地點：______________。

簽訂時間：____年___月__日。

一、根據(jù)^v^合同法的規(guī)定，經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂本合同，以茲共同信守。

二、交貨時間：

由于交貨時間原因產(chǎn)生港雜費(fèi)等費(fèi)用由供方承擔(dān)。

三、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：

按國際標(biāo)準(zhǔn)，如因質(zhì)量等問題引起的外商索賠由供方負(fù)責(zé)及承擔(dān)全部損失，以外商出具的索賠書為準(zhǔn)。

四、包裝要求：

內(nèi)外包裝必須適合陸運(yùn)和海運(yùn)，如因包裝引起的貨物破損致使外商索賠，供方賠償需方全部實際損失。

五、運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

由供方運(yùn)送至需方指定港口，費(fèi)用由供方承擔(dān)。

六、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法：

按國際標(biāo)準(zhǔn)，由需方抽驗貨。

七、付款方式：

合同簽訂當(dāng)天，賣方需支付賣方伍萬元的定金，剩余貨款由買方直接轉(zhuǎn)賬到賣方指定賬戶內(nèi)?？畹桨l(fā)貨。

八、違約責(zé)任：

按合同法處理。

九、如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件：無。

十、解決合同糾紛的確方式：

本合同如有異議，由雙方共同協(xié)商解決，協(xié)商不成，向簽訂地法院提出上訴。

十一、其他約定事項：

本合同依法簽訂，雙方必須全面履行，任何一方都不得私自變更或解除，因故需要變更或解除時，應(yīng)雙方協(xié)商一致，依法另立協(xié)議。以上條款未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

十二、本合同一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。

供方：_______________需方：________________。

委托代理人：_________委托代理人：___________。

開戶銀行：___________開戶銀行：_____________。

帳號：_______________帳號：_________________。

_____年_____月_____日_____年_____月_______日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇二

(以下簡稱甲方)(以下簡稱乙方)。

依照《^v^合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，遵守平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就的購銷事項協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條合同概況。

工程名稱：(全稱)。

1、供方產(chǎn)品進(jìn)場時必須由需方指定的材料員(身份證：)驗收并開具收條，經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后，方可作為結(jié)算的依據(jù)。

2、按防火門現(xiàn)行的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及供方提供的經(jīng)需方確認(rèn)的樣品驗收。

第二條結(jié)算方式。

1、采用(銀行匯票/銀行轉(zhuǎn)帳)形式結(jié)算。

2、合同簽訂后，天內(nèi)需方支付(即人民幣：元)作為定金;貨物運(yùn)至工地現(xiàn)場，經(jīng)驗收合格后天內(nèi)付清所有貨物價款。

第三條本合同解除的條件：供方的供貨質(zhì)量、時間未符合合同約定，需方有權(quán)解除合同，并追究供方的違約責(zé)任。

第四條違約責(zé)任。

1、供方未按合同約定供貨，每超過一天按所供產(chǎn)品金額的萬分之四賠償給需方;超過5天不能交貨的，供方應(yīng)按合同總價的5%賠償給需方，需方有權(quán)解除合同。

2、需方未按合同約定付款，供方有權(quán)停止供貨，并按實際所欠貨款每天賠償萬分之四給供方。

第五條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，若雙方無法協(xié)商一致，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第六條本合同壹式份，供方份，需方份，本合同自雙方簽訂之日起生效。

第七條其他約定事項。

1、防火門進(jìn)場后按國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，檢測費(fèi)用由供方承擔(dān)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)防火門安裝、檢驗等技術(shù)服務(wù)工作。

2、供貨數(shù)量為暫定量，具體量以需方在施工過程中的要求為準(zhǔn)，最終按實結(jié)算。

3、供方必須遵守需方質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系的相關(guān)規(guī)定，供方人員進(jìn)入施工現(xiàn)場必須遵守需方現(xiàn)場的各種規(guī)章制度，因供方原因或產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的事故由供方自行承擔(dān)，并承擔(dān)由此給需方造成的一切損失。

甲方(公章)：_________。

乙方(公章)：_________。

_________年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇三

出賣方(甲方)：

買受方(乙方)：

根據(jù)《^v^合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎(chǔ)上，就胡柚購銷的有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。

第一條產(chǎn)品基本要求：

產(chǎn)品名稱。

保護(hù)價。

元/公斤。

交(提)貨時間。

第二條質(zhì)量要求：符合《文成縣無公害食品標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定：果形端正;著色良好、鮮艷，呈橙黃色;果面潔凈，無害蟲、無刺傷;每個胡柚的重量不低于______公斤。

第三條收購保證金：乙方在合同簽訂生效之日向甲方支付收購保證金元。交貨時保證金應(yīng)抵作收購款還乙方。保證金支付后，因乙方違約解除合同的，保證金不予以退還;因甲方違約解除合同的，甲方應(yīng)雙倍返還乙方保證金。

第五條結(jié)算方式及期限：甲方__，乙方__。

第六條違約責(zé)任：

1、甲方延遲交貨或乙方延遲支付收購款的，應(yīng)當(dāng)每日按照延遲部分價款的_________%的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、甲方交付的產(chǎn)品不符合約定要求的，乙方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨，由此發(fā)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān);但乙方應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)口頭通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕乙方的要求。

3、乙方未按約定收購符合要求的產(chǎn)品，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

第七條因發(fā)生自然災(zāi)害等不可抗力的，經(jīng)核實可全部或部分免除責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供證明。因受天氣影響早熟或晚熟的，交貨日期經(jīng)雙方協(xié)商，可買、賣雙方協(xié)商決定。

第八條合同解除條件：

1、國家法律、法規(guī)規(guī)定;。

2、不可抗力的自然災(zāi)害等造成無法履行的。

第九條爭議解決方式：本合同條款發(fā)生的爭議，當(dāng)事人雙方協(xié)商或申請有光部門調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，依法向人民法院提起訴訟。

第十條本合同有效期________年____月____日止，自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式份，甲乙雙方各留存一份，并且有同等法律效力。

第十一條其他約定事項：____。

出賣方(簽章)：買受方(簽章)：

住所：住所：

法定的代表人：法定的代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

簽訂時間：

簽訂地點：

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇四

經(jīng)銷商老王所代理的z品牌熟食制品系河南一肉制品品牌，在河南僅次于雙匯，為了實現(xiàn)品牌和銷量提升，快速在該區(qū)域樹立品牌形象，進(jìn)ka賣場無疑成為切入市場的首選。于是，進(jìn)入市場不久后，很快進(jìn)入了當(dāng)?shù)匾患抑膋a賣場。但通過運(yùn)作一段時間后，效果并不太明顯，甚至面臨產(chǎn)品下架的風(fēng)險。

面對入不敷出的賣場運(yùn)作現(xiàn)狀，是為了樹立品牌形象繼續(xù)支撐，還是干脆就此罷手選擇退出，王老板陷入了兩難的境地。

ka賣場并不是邁不過的坎兒。

經(jīng)銷商進(jìn)入賣場盈利不足，既取決于賣場方設(shè)置的種種條款，又受制于自身運(yùn)營當(dāng)中的一些不足。在此不妨仍以王老板進(jìn)ka賣場為例，將蠶食經(jīng)銷商進(jìn)賣場所掙得的利潤的原因歸納如下幾方面：

1、受制于賣場方的苛捐雜稅。譬如：進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、宣傳費(fèi)、特價促銷費(fèi)、新品上架費(fèi)、產(chǎn)品銷售折扣費(fèi)等等。個中哪一項費(fèi)用，王老板提及起來無不搖頭嘆息。

2、缺乏自我清晰的規(guī)劃和定位。分析發(fā)現(xiàn)，王老板在選擇進(jìn)入該賣場之前，并未曾進(jìn)行深入分析和充分謀劃，廠家所承諾的相關(guān)協(xié)銷支持也未完全到位，只是看到對手進(jìn)入了，作為正在崛起的行業(yè)新銳也要進(jìn)入，至于何時進(jìn)入，如何進(jìn)入和爭取盡可能多的推廣資源，以及進(jìn)入后如何推廣，則未有一個明確而清晰的推廣計劃和系統(tǒng)的策略，看到別人搞活動了，也向公司申請支持開展促銷，等等。這種情況下，銷量得不到有效提升的結(jié)果可想而知。

3、進(jìn)場前談判的不足導(dǎo)致可供借助和發(fā)揮的資源有限。由于王老板進(jìn)賣場前，缺乏清晰的籌劃，自然在進(jìn)賣場的合作談判中，難以爭取將來營銷推廣當(dāng)中可以借助的資源，如：醒目位置的堆頭、視覺位置較好的產(chǎn)品陳列位置等。

4、促銷時機(jī)把握的不夠、推廣及后續(xù)促銷評估的不力。在旺季或節(jié)日促銷前，時機(jī)的把握尤為重要。推廣中，促銷時機(jī)上一旦被其它品牌領(lǐng)先，只會在推廣中造成被動局面，其促銷效果也將大打折扣。

5、產(chǎn)品的競爭力不夠、政策支持力度有限。在王老板看來，其所代理的產(chǎn)品在包裝上與同業(yè)其它品牌包裝如出一轍，毫無個性可言，如沒有宣傳牌的提示，即便走近也很難發(fā)現(xiàn)是兩個品牌的產(chǎn)品。如產(chǎn)品本身內(nèi)在方面相差無幾、品牌影響力遜色其它品牌，再在包裝上失利和政策激勵有限的話，是很難贏得顧客認(rèn)同的。

除上述費(fèi)用外，其它諸如：促銷人員的素質(zhì)與技能的欠缺；管理環(huán)節(jié)控制的不力；客情維護(hù)的不足導(dǎo)致的相關(guān)資源難以聚集；物流配送和ka回款周期過長；等等，也是影響和制約經(jīng)銷商難以盈利的重要因素。

對很多經(jīng)銷商而言，正是基于受制于上諸多內(nèi)外憂患的因素，賣場成了進(jìn)退兩難之選。廠家做不好了，相關(guān)投入由公司承擔(dān)，但若是由經(jīng)銷商針對賣場投入的實現(xiàn)不了盈利，空有品牌形象，則意味著喪失的不僅僅是資金上的直接虧損，更多影響的是所轄制的區(qū)域市場整體將受到很大的影響，甚至面臨被取消代理資格的風(fēng)險。

換個積極的角度來看，倘若將上述內(nèi)外因素盡力規(guī)避至最小化，將進(jìn)賣場前后要做的工作謀劃好并執(zhí)行到位，邁過非盈利這個坎，也不是沒有機(jī)會。

進(jìn)賣場前期：事皆謀為先。

1.摸底ka。

進(jìn)入賣場前，明確擬談判的對象、自身具有的優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、合作模式、進(jìn)場條款明細(xì)、借款周期與方式、合作切入點及為對方帶來的利益點（既包括帶給賣場的，又包括針對談判對象的客情公關(guān)）等。經(jīng)銷商需要對賣場方人氣、營業(yè)額、關(guān)聯(lián)性營業(yè)額、周邊商業(yè)環(huán)境、賣場方相關(guān)費(fèi)用、政策，以及負(fù)責(zé)談判的賣場方負(fù)責(zé)人，進(jìn)行一個細(xì)致的摸底；對所代理的品牌樣板市場、競爭性產(chǎn)品銷售與推廣策略表現(xiàn)進(jìn)行一個周期性的觀察，以便制訂一個可行的銷售預(yù)估和推廣計劃，更重要的是，向代理的品牌總部駐當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)、賣場方爭取盡可能多的支持性資源和理想的產(chǎn)品陳列與堆頭碼放位置。

2.細(xì)化策略。

如果進(jìn)入賣場前，未進(jìn)行充分細(xì)致的調(diào)研，那么，在制定投入產(chǎn)出規(guī)劃時，則缺乏詳實的參考依據(jù)。計劃產(chǎn)品推廣啟動期需用多長時間？實現(xiàn)盈虧平衡需要多久？實現(xiàn)利潤提升需要多長時間？每階段品牌知曉率、產(chǎn)品品嘗、購買率增長多少？不同階段推廣力度多大？推廣期間費(fèi)用整體投入在多少？這些都需要在合作前期調(diào)研基礎(chǔ)上，制訂一個系統(tǒng)的策略規(guī)劃。具體可從如下幾方面著手：

1、入場前的談判策略：明確對廠家和賣場方方面的進(jìn)場支持及進(jìn)場相關(guān)的細(xì)目，如：結(jié)款周期、進(jìn)場費(fèi)用、產(chǎn)品上架費(fèi)用、促銷員管理費(fèi)用、廠家的進(jìn)場支持政策等，做到知己知彼，從中發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會和確立談判主題內(nèi)容。

2、進(jìn)場后的宣傳策略：產(chǎn)品陳列、堆頭周邊那些利于吸引顧客眼球、提高自身產(chǎn)品知名度的宣傳形式可以借用，如：促銷海報、logo導(dǎo)示牌、產(chǎn)品宣傳海報、促銷卡、宣傳折頁等，并以此可以作為談判籌碼，爭取廠家和賣場方的支持。

3、終端促銷策略：在進(jìn)入賣場前，前期對競品在賣場推廣表現(xiàn)的策略已經(jīng)有了一個清晰的認(rèn)知，對自身品牌進(jìn)入賣場后如何推廣，采取什么樣的形式應(yīng)該有一個清晰的年度促銷計劃與預(yù)算，并進(jìn)行季度和月度的分解；同時，還要結(jié)合賣場方相關(guān)開展活動的規(guī)律及新型節(jié)假日特性，將推廣活動資源整合或借用到最大化。同時，還需要確定的是產(chǎn)品上架期、推廣期促銷主題、促銷力度、促銷形式、宣傳形式、促銷費(fèi)用、終端生動化布置等促銷關(guān)鍵要素的制訂等。

4、客情攻關(guān)策略：這方面攻關(guān)的重點包括針對廠家和賣場方兩個層面。針對廠家駐當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，積極進(jìn)行溝通和反饋，建立一種良好的廠商關(guān)系；針對賣場方的關(guān)鍵人員和與賣場方關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)焦點、熱點，如：財務(wù)、倉儲、商場經(jīng)理、柜臺經(jīng)理與主管，通過店慶、節(jié)假日主題促銷活動、對方生日、婚宴等，進(jìn)行客情溝通與維護(hù)，建立一種有好的合作或朋友關(guān)系，以便于在品牌或產(chǎn)品推廣中，爭取有利資源。

5、競爭策略：具體說，針對擬將上市的產(chǎn)品，結(jié)合前期獲取的競爭情報，制訂產(chǎn)品策略，確立形象產(chǎn)品、阻擊性產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、上量產(chǎn)品；制訂價格策略，確立導(dǎo)入期的新品上市價、推廣期的折扣價、節(jié)慶期間的產(chǎn)品特價等。

3.攻心為上選對人。

針對賣場方負(fù)責(zé)人員，要求其所代理的品牌廠家，協(xié)同或選派合適的業(yè)務(wù)開發(fā)人員進(jìn)行進(jìn)場前的談判，以謀求更多的推廣資源。同時，還需要確定進(jìn)駐賣場后負(fù)責(zé)日?？颓闇贤ǖ馁u場維護(hù)人員、促銷人員。進(jìn)入賣場前的談判，可以說是最大限度地爭取和保障經(jīng)銷商自身利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)引起經(jīng)銷商重視和關(guān)注。而許多像王老板一樣的經(jīng)銷商，往往會在談判策略上掉以輕信，缺乏一種系統(tǒng)的談判策略。

先爭取信任。對經(jīng)銷商來說，一旦取得了對方的認(rèn)同，也就意味著爭取了談判的時間和，并利于獲取有價值的信息，便于在具體談判中，有針對性地提出合作需求。

是客戶，也是朋友。同賣場方關(guān)鍵人物之間的溝通和交流，不是單次的溝通和談判，而是需要數(shù)次的溝通，以至于以后還需要進(jìn)行工作上的對接。這些人物是促成今后合作和利于自身品牌或產(chǎn)品推廣的合適人選，需要通過營銷人員的努力，盡快建立從客戶到朋友的一種關(guān)系。

找準(zhǔn)需求，有條件地滿足。找出對方關(guān)注的話題和合作需求利益點，以自身在這方面的優(yōu)勢，逐步導(dǎo)入正題，適時表明自身的合作需求，自身的合作需求主要是指進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、dm費(fèi)、促銷費(fèi)和售點廣告發(fā)布費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、開業(yè)贊助費(fèi)等方面費(fèi)用的優(yōu)惠讓步。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇五

那么經(jīng)銷商難道就沒有操作的空間了嗎？不是的，其實只要經(jīng)銷商能夠結(jié)合自身的實際經(jīng)營狀況，細(xì)心分析餐飲酒店渠道，同樣也可以找到如何操作餐飲酒店渠道的策略和方法。

首先，我個人覺得經(jīng)銷商應(yīng)該調(diào)研所轄區(qū)域市場的餐飲酒店渠道對產(chǎn)品進(jìn)場銷售的一些條件和其銷售產(chǎn)品的狀況等內(nèi)容，然后按照abc把眾多餐飲酒店分類，篩選出比較重要的餐飲酒店終端進(jìn)行產(chǎn)品的重點進(jìn)場銷售，旨在進(jìn)行經(jīng)驗摸索和樣板打造。

第三，經(jīng)銷商操作餐飲酒店渠道必須構(gòu)建起穩(wěn)定的合理利潤、穩(wěn)固的客情關(guān)系、良好的合作信譽(yù)和細(xì)致入微的服務(wù)，只有這樣經(jīng)銷商操作的產(chǎn)品才能在餐飲酒店終端立足。同時經(jīng)銷商最重要是的別忘了時刻要爭取廠方的支持和幫助，因為只有廠家才能給你帶來更為系統(tǒng)、實操和專業(yè)化的運(yùn)作經(jīng)驗，以及一些資源的投入。

最后，經(jīng)銷商必須結(jié)合自身經(jīng)營的實際，做好投入和產(chǎn)出費(fèi)用的核算工作，因為餐飲酒店的銷售不一定很大大，但是費(fèi)用開支可能時比較大的。畢竟經(jīng)銷商的很多工作也是依照銷量和費(fèi)用，展開調(diào)整、優(yōu)化和投入的。同樣，我們做生意就是要時刻算好帳。

原文發(fā)表于第10期《新食品?中國食品評介》雜志。本文嚴(yán)禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉(zhuǎn)載，如有需要請務(wù)必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權(quán)后方可使用須注明來源，否則必究相關(guān)法律責(zé)任！

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇六

需方：(以下簡稱為甲方)。

供方：(以下簡稱為乙方)。

依照《^v^合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本購銷合同：

一、乙方向甲方提供苗木材料的名稱、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、單價等，見下表：雙方在簽署合同后，至乙方發(fā)貨前，若甲方需增減采購數(shù)量，甲方應(yīng)在合理期間內(nèi)，提前天書面通知乙方，變更采購數(shù)量及品種等，訂立補(bǔ)充協(xié)議。本合同暫定總價為人民幣元(大寫：人民幣)，實際結(jié)算價款按驗收數(shù)量計算。

二、采用定金、預(yù)付款方式。

1.方向方支付定金元;。

2.方向支付預(yù)付元。

三、供應(yīng)苗木材料的時間、地點、運(yùn)輸：

1.供應(yīng)時間：采用以下方式。

(1)甲方采購現(xiàn)場，即時自行提貨;。

(2)按甲方采購計劃分批次供貨。乙方于年月日至年月日向甲方提供上述苗木材料，具體交貨日期由甲方在上述時間段內(nèi)自行確定，但必須提前天書面通知乙方。

2.交貨地點及運(yùn)輸：

(1)運(yùn)輸?shù)郊追街付ǖ氖┕さ攸c;。

(2)方負(fù)責(zé)苗木材料運(yùn)輸;。

(3)運(yùn)輸費(fèi)方承擔(dān)。

(4)其他。

3.裝卸費(fèi)：方承擔(dān)裝車費(fèi)，方承擔(dān)缷車費(fèi)。

四、苗木材料驗收標(biāo)準(zhǔn)、驗收方法：

1.驗收標(biāo)準(zhǔn)：

乙方向甲方提供的苗木材料除達(dá)到上表中的要求外，還應(yīng)滿足如下質(zhì)量要求：

(1)植株強(qiáng)壯、完整、樹桿挺直、不偏冠、不脫水、無病蟲害;。

(2)土球標(biāo)準(zhǔn);。

(3)截枝標(biāo)準(zhǔn);。

(4)包裝標(biāo)準(zhǔn);。

(5)其他。

2.驗收方法：

交貨時，按上述質(zhì)量要求現(xiàn)場驗收苗木材料數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量等。不符合合同約定要求的，采用以下辦法處理：

(1)甲方采購現(xiàn)場自行提貨，即時驗收;。

(2)甲方拒收退貨;。

(3)乙方無條件重新發(fā)貨更換;。

(4)甲方現(xiàn)場折價;。

(5)其他。

五、付款方式：

本合同苗木材料單價包括苗木材料款及其起挖、包裝、檢驗檢疫費(fèi)、

采用以下付款方式：

1.甲方采購現(xiàn)場即時驗收，確認(rèn)合格后，錢貨兩訖;。

3.其他。

六、責(zé)任：

1.苗木材料運(yùn)輸至甲方指定的施工現(xiàn)場驗收前的責(zé)任，均需由方負(fù)完全責(zé)任。

2.甲方不得拒收經(jīng)驗收合格的苗木材料，否則無條件向乙方承擔(dān)付款責(zé)任。

3.甲方未按時支付經(jīng)驗收合格苗木材料款的，每日按需付金額的‰向乙方支付違約金。

4.乙方未按合同約定的質(zhì)量、規(guī)格等供應(yīng)苗木材料，從而不能滿足甲方施工工程要求的，甲方立即書面通知乙方并不予支付任何款項。當(dāng)雙方不選擇現(xiàn)場折價條款解決問題時，乙方無條件自行取走苗木材料并按未履行部分的金額‰向甲方支付違約金。

5.乙方未按合同約定的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格和時間及時供應(yīng)苗木材料，造成甲方人工、機(jī)械、材料、拖延工期等其它損失的，均由乙方承擔(dān)。

6.甲方、乙方因不可抗力(如：瘟疫、戰(zhàn)爭、強(qiáng)震、冰雹、狂風(fēng)、洪水等)不能履行合同的全部或部分義務(wù)的，免除其全部或部分的責(zé)任，并及時告知對方。

七、其它：

1.本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的選擇以下方式解決：

(1)可向甲方施工工程所在地的仲裁委員會申請仲裁;。

(2)可向甲方施工工程所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴;。

(3)可向方注冊地。

2.本合同一式四份，雙方各持兩份，具有同等的法律效力。本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇七

甲方(供貨方)：乙方(購貨方)：

根據(jù)《^v^合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，達(dá)成如下協(xié)議：

一、商品的供應(yīng)甲方向乙方供應(yīng)干雜調(diào)味品等。

二、商品的質(zhì)量。

甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。

三、商品的價格及定貨明細(xì)表。

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行國家訂價或國家指導(dǎo)價的均由雙方協(xié)商訂價。

2、甲方供應(yīng)的商品交易價格以雙方確認(rèn)的定貨清單為準(zhǔn)。(見下表)。

3、甲方在供貨價發(fā)生提價變動時，應(yīng)提前十天通知乙方，并在征得乙方同意的前提下方可執(zhí)行。商品上漲后產(chǎn)生的超定單貨款在下一季度支付。

四、商品的包裝方式。

甲方向乙方供應(yīng)的商品的包裝應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定的通用方式。沒有通用的`方式應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)商品的包裝方式，保證商品安全、衛(wèi)生地運(yùn)抵乙方。商品的包裝由甲方負(fù)擔(dān)。

五、供應(yīng)商品的期限、地點、方式。

1、甲方自合同簽訂日起向乙方供貨。

2、若乙方更改需求，甲方在收到該更改通知后5日內(nèi)未提出書面異議的，則視為甲方同意按更改后的定貨單交貨。

3、供貨的地點為8888各店配貨中心(庫房)。

4、甲方須保證在收到乙方通知后，嚴(yán)格按照乙方指定的時段，在8小時內(nèi)將商品送抵乙方配貨中心，并保證缺貨率不高于10%，否則乙方將考慮和甲方的合作，并保留追究因甲方缺貨所造成的乙方損失的權(quán)利。

5、甲方交貨時，送貨的運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

六、檢驗的標(biāo)準(zhǔn)與方式。

1、對于甲方供應(yīng)的貨物，乙方在驗收時采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方收貨時僅對甲方所供應(yīng)物的數(shù)量的進(jìn)行驗收或只對貨物進(jìn)行抽檢。

七、供應(yīng)商品的退貨。

1、甲方須保證無條件退換有質(zhì)量問題的商品(如漏罐、漲罐、漲包、穿孔、變質(zhì)、破碎等);無條件退回不符合或違反國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的商品。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，乙方在符合貨物規(guī)定的保質(zhì)條件下保管該貨品，如發(fā)現(xiàn)甲方所供貨物有質(zhì)量問題，乙方均可向甲方提出質(zhì)量爭議，甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。而且乙方因質(zhì)量問題的退貨不受時間限制。3、甲方同意為乙方更換保質(zhì)期剩余兩個月內(nèi)的產(chǎn)品(個別保質(zhì)期較短的商品除外)。

4、甲方須協(xié)助乙方控制好庫存，加快周轉(zhuǎn)，保證乙方不斷貨。如乙方出現(xiàn)個別情況下的庫存過大或失控，甲方應(yīng)積極配合乙方處理和退換。

5、甲方在應(yīng)該退貨時，在乙方通知兩次甲方仍不處理的，乙方當(dāng)作已退貨處理，在超定單貨款中扣除該批貨款，如沒有超定單貨款的在下一季度定貨單中扣除。

6、所有情況下的退貨運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)。

八、貨款結(jié)算方式。

1、于甲方開始送貨起30日內(nèi)付清本次定貨單貨款。

2、乙方支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬。

3、若無發(fā)生任何質(zhì)量問題情況下，乙方要全年購進(jìn)雙方指定的商品。

4、如有超出定貨清單的貨物，雙方協(xié)商補(bǔ)貨，補(bǔ)貨款下一季初支付。

九、違約責(zé)任。

1.甲方違反合同約定，甲方少交商品，如造成乙方經(jīng)濟(jì)損失甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)供應(yīng)少交的商品。

2.乙方不得無故拒收甲方按定貨單供應(yīng)的商品，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。

3.甲方向乙方供應(yīng)的商品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或提供假冒偽劣、變質(zhì)、變味的產(chǎn)品，導(dǎo)致乙方遭受相關(guān)政府部門或引致乙方顧客的投訴，乙方有權(quán)退貨，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)。乙方可單方面終止本合同，并保留追究甲方賠償乙方商譽(yù)損失的權(quán)利。

十、甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇訴訟解決。

十一、本合同甲方為單位時，雙方加蓋公章后生效;甲方為自然人時，自然人簽字后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，效力相同。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇八

――――――南昌達(dá)博商貿(mào)公司經(jīng)理張國炳。

經(jīng)銷商每年參加糖酒會，我個人覺得有必要借此機(jī)會深入了解行業(yè)及整體市場的發(fā)展?fàn)顩r，拓寬一下自己的經(jīng)營思路，同時選擇最適合自己的少數(shù)幾個廠家品牌的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷合作，來不斷幫助自己提升經(jīng)營和發(fā)展擴(kuò)大生意。

那么，經(jīng)銷商在參加糖酒會面對眾多廠家品牌的時候，我個人認(rèn)為經(jīng)銷商需要從以下幾個方面做到心中有數(shù)、才能抓住參加糖酒會的大好機(jī)遇：

首先，我覺得經(jīng)銷商來參加糖酒會之前，應(yīng)該調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場，目前都有什么品類的食品，其中在最近的大半年內(nèi)：哪些是哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品？哪些是銷量增長較快但入市時間較短的正在投入培育的產(chǎn)品？哪些是火爆一陣又滯銷的問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高和市場占有率高的明星類產(chǎn)品？哪些是市場銷售很久、銷量較大且份額穩(wěn)定的金牛類產(chǎn)品？哪些是銷售增長率高但份額還不夠高問題類產(chǎn)品？哪些是銷售增長低市場份額低的問題類產(chǎn)品？……同時，分析自己目前已經(jīng)操作的是哪些品類產(chǎn)品？自己經(jīng)營的產(chǎn)品哪些是上量搶占市場份額的？哪些是需要繼續(xù)投入培育的？哪些又是已經(jīng)銷量穩(wěn)定做利潤的？然后確定自己需要補(bǔ)充什么品類的產(chǎn)品進(jìn)來，到糖酒會上的時候再有針對性地選擇這些適合自己補(bǔ)充的品類品牌產(chǎn)品。

第三，再了解所選品類產(chǎn)品的終端業(yè)態(tài)是否與自己目前經(jīng)營的渠道類型相吻合或一致？

第四，這個產(chǎn)品的價盤體系定位是怎樣的？利潤空間如何形成及有多少？核算所選品牌廠家的產(chǎn)品進(jìn)貨價、渠道價、終端零售價是否跟現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的利潤差異大小。

最后就是經(jīng)銷商要必須結(jié)合自身與品牌廠家合作多年的經(jīng)驗，先清楚地了解到廠家的實力及信譽(yù)，打聽廠家在企業(yè)市場的銷售情況等。其中最重要的就是廠方經(jīng)銷模式是什么樣的？是給裸價讓自己獨立操作？還是廠方協(xié)助經(jīng)銷商銷售？廠方如何派駐業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場銷售的幫扶與協(xié)銷？以及廠方對前期啟動市場如何給予支持幫助等政策內(nèi)容后，確定最適合自己的廠房進(jìn)行經(jīng)銷合作。

我想如果經(jīng)銷商在參加糖酒會選產(chǎn)品之前，把以上這幾個問題分析弄清楚并做好充分的準(zhǔn)備后，帶著較明確的目的去參加糖酒會選產(chǎn)品，我想就能夠一定不枉白來參加糖酒會，且選到合適的產(chǎn)品大獲豐收，更不會被眾多眼花繚亂的品牌廠方招商手段所蒙蔽。

原文發(fā)表于20第10期《新食品?中國食品評介》雜志。本文嚴(yán)禁其它報刊雜志網(wǎng)站一切形式的擅自轉(zhuǎn)載，如有需要請務(wù)必先聯(lián)系作者，經(jīng)授權(quán)后方可使用須注明來源，否則必究相關(guān)法律責(zé)任！

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇九

甲方：

乙方：

為拓寬市場領(lǐng)域，提高企業(yè)知名度，充分發(fā)揮豐農(nóng)品牌作用，有效提高經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品事宜，簽訂合作協(xié)議如下：

一、乙方的權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方的權(quán)利：

（1）享有甲方授予的在 范圍內(nèi)的特約經(jīng)銷權(quán)。在該范圍內(nèi)乙方可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，開展合法有效且不損害他人利益的宣傳廣告促銷活動，切實做好產(chǎn)品的推廣銷售工作。

（2）在合同期間內(nèi)，乙方應(yīng)完成的銷售任務(wù)總額為人民幣 萬元。

（3）合同生效后，如果乙方連續(xù)二個月未向甲方訂購產(chǎn)品或連續(xù)三個月未完成上述月度任務(wù)，甲方有權(quán)撤銷乙方經(jīng)銷資格，終止本合同，并取消乙方的一切待遇。

（4）乙方完成全年銷售量100%以上，享有銷售額3%的獎勵；完成任務(wù)150%以上，享有銷售額5%的獎勵；返利等合同期滿后一個月結(jié)清。

（5）乙方需要訂貨時，需提前3天向甲方銷售部門報備，（確定準(zhǔn)確的品種、數(shù)量、規(guī)格），發(fā)貨計劃必須經(jīng)乙方有權(quán)簽字人簽字蓋章，并傳真到公司銷售部門。

（6）經(jīng)銷期滿，乙方享有平等條件下的優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

2、乙方的義務(wù)

（1）在取得甲方產(chǎn)品特約經(jīng)銷權(quán)前，乙方必須全面了解甲方的企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營方式，全面了解甲方產(chǎn)品，全面了解經(jīng)銷地區(qū)的產(chǎn)品銷售市場，向甲方提交詳盡的營銷實施方案、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明，并在簽訂本協(xié)議時向甲方預(yù)交當(dāng)月進(jìn)貨定金1萬元，并在一個月內(nèi)進(jìn)貨，否則視為乙方違約，此定金不予退還，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（2）廣泛深入開展經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品宣傳推廣活動，建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)。需在一個月內(nèi)設(shè)立下屬經(jīng)銷網(wǎng)點，開展有序的銷售管理工作。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行甲方提出的價格規(guī)定，保證在甲方出廠價上浮40%的幅度以上確定零售價，不得低于甲方出廠價銷售產(chǎn)品。

（4）不得盲目進(jìn)貨、積壓產(chǎn)品，必須堅持先出廠產(chǎn)品先銷售的原則。按產(chǎn)品質(zhì)量管理要求保管好產(chǎn)品。

（5）及時反饋市場信息和產(chǎn)品銷售動態(tài)，并提出合理的指導(dǎo)性意見。

（6）承擔(dān)經(jīng)銷區(qū)域的一切銷售費(fèi)用。

（7）按雙方協(xié)商好的價格進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，價格表另附一份 。

（8）按雙方約定向甲方及時足額結(jié)交貨款。

（9）乙方有義務(wù)接待好外來客戶，并及時向甲方反饋聯(lián)系。

（10）乙方開展促銷活動，應(yīng)向甲方提前申報促銷方案，以便甲方密切配合。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方的權(quán)利：

（1）根據(jù)乙方的經(jīng)銷實施方案經(jīng)考核后確定乙方經(jīng)銷權(quán)。若因乙方銷售不力，未能完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（2）對乙方的經(jīng)銷行為進(jìn)行跟蹤檢查，若發(fā)現(xiàn)乙方跨區(qū)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品（屬于乙方區(qū)域客戶駐外連鎖商場除外），違反甲方價格規(guī)定銷售產(chǎn)品，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（3）及時收繳乙方貨款。對乙方未及時結(jié)交貨款，甲方有權(quán)收回產(chǎn)品，取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

（4）決定產(chǎn)品生產(chǎn)加工開發(fā)，更換產(chǎn)品包裝、內(nèi)容及價格，并于十五天前通知乙方作好調(diào)整。

（5）對乙方的銷售問題提出整改意見、建議。

2、甲方的義務(wù)：

（1）向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

（2）向乙方提供首次進(jìn)貨超市進(jìn)場費(fèi)和條碼費(fèi)；堆頭、專柜費(fèi)用承擔(dān)各50%

（3）向乙方提供產(chǎn)品銷售的相關(guān)合法證件和宣傳材料。

（4）按乙方定單要求及時備足產(chǎn)品，指定日期發(fā)送。

（5）根據(jù)乙方的促銷實施方案，派員到乙方銷售區(qū)域，協(xié)助乙方做好較大型的產(chǎn)品促銷活動，并向乙方提供促銷期間銷售額10%的促銷品和足夠的促銷品嘗品。

（6）根據(jù)乙方所提供的建議意見及時做好整改和服務(wù)。

（7）努力做好產(chǎn)品開發(fā)，及時推出符合乙方要求的新產(chǎn)品。

三、貨款結(jié)算方式

乙方向甲方現(xiàn)金提貨，款到發(fā)貨。

四、質(zhì)量問題及銷售責(zé)任：

1、在保質(zhì)期內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量問題，由甲方負(fù)責(zé)，乙方應(yīng)及時退還甲方，因此所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，若甲方產(chǎn)品出現(xiàn)不符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量安全問題，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、因乙方保管不當(dāng)或因乙方未及時跟蹤服務(wù)，超過保質(zhì)期，乙方應(yīng)銷毀或退還甲方銷毀因此變質(zhì)的產(chǎn)品，其所造成的損失由乙方承擔(dān)。

3、乙方定購的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，不予退換。

4、乙方應(yīng)隨時跟蹤拜訪銷售客戶，承擔(dān)銷售過程的貨款安全責(zé)任。

5、乙方若個別產(chǎn)品不適宜乙方地區(qū)銷售需要換貨，必須在出廠兩個月內(nèi)更換，且需要承擔(dān)10%的損耗費(fèi)。若乙方在保質(zhì)期內(nèi)非產(chǎn)品質(zhì)量問題需要退換貨，需按出廠時間每過一個月扣10%的損耗費(fèi)，以此類推。

6、乙方停止銷售甲方產(chǎn)品，所欠貨款應(yīng)于一個月內(nèi)向甲方結(jié)清。乙方用家庭財產(chǎn)作擔(dān)保。

五、經(jīng)銷合作期限：

1、本協(xié)議完全履行，經(jīng)銷合作期為壹年，自雙方簽字起生效；合作期滿，乙方可優(yōu)先取得續(xù)約資格，但需重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議書。

2、乙方經(jīng)銷期間，甲方不得在乙方經(jīng)銷區(qū)域另設(shè)經(jīng)銷商或直接銷售產(chǎn)品，而應(yīng)將有關(guān)客戶向乙方推薦介紹。對原有的零售商，全部交由乙方供貨，此銷售額列入乙方銷售任務(wù)，但乙方必須履行銷售服務(wù)。若乙方未能積極開展銷售業(yè)務(wù)或停止一個月未向甲方進(jìn)貨或未銷售甲方某些產(chǎn)品，甲方可以另設(shè)經(jīng)銷商。

3、若乙方終止協(xié)議，未銷售的產(chǎn)品需按原定價格銷售，或按出廠價下浮50%退還甲方處理，但退還產(chǎn)品必須具有三分之二的保質(zhì)期。

4、乙方經(jīng)銷期間，允許按甲方要求以甲方駐外辦事處形式對外聯(lián)系業(yè)務(wù)。但乙方應(yīng)自覺維護(hù)甲方合法權(quán)益和信譽(yù)，否則，因此給甲方造成的`一切損失應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)賠償。

5、乙方經(jīng)銷期間，不得銷售與甲方產(chǎn)品類似的產(chǎn)品。否則，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，另行商議。

七、若有糾紛經(jīng)雙方協(xié)商不下，可向甲方所在地法院申請?zhí)幚怼?/p>

八、甲方向乙方發(fā)貨清單及乙方向甲方存款存單附同合同條款。

甲方：閩西豐農(nóng)食品有限公司 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

地址：福建省龍巖市上杭縣蛟洋工業(yè)區(qū) 地址：

戶名: 閩西豐農(nóng)食品有限公司 身份證號：

賬號：9090 5260 100 10000 00 5443

開戶行：（農(nóng)村信用社）農(nóng)村商業(yè)銀行上杭縣蛟洋支行

簽約日期

年 月 日

出賣人：_______________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________

衛(wèi)生許可證號碼：_______________

簽訂地點：_____________________

買受人：_______________________

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________

衛(wèi)生許可證號碼：_______________

簽定時間：______年_____月____日

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間

第二條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限: _______________

第三條 出賣人對所售食品保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)，并在該食品規(guī)定的條件和期限內(nèi)不發(fā)生食品質(zhì)量變異;否則，賠償買受人的全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第四條 買受人對購入的食品，應(yīng)按其食品的保管規(guī)定進(jìn)行保管;因保管不善發(fā)生食品質(zhì)量變異，損失自負(fù)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第五條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：__________________

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：________________________

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自______時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于________所有。

第九條 運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_______________

第十條 檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_____________________

第十二條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：_________________

第十五條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T合同調(diào)解組織申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意提交________仲裁委員會仲裁(雙方未在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

第十六條 出賣人保證所售食品不侵害第三人合法權(quán)利;如因所售食品產(chǎn)生商標(biāo)權(quán)等權(quán)利爭議，均由出賣人自行解決。

第十七條 本合同附件(作為合同組成部分)：_____________

出 賣 人

買 受 人

鑒(公)證意見

___________年________月_______日

合同有效期：____年____月____日至____年____月____日

甲方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方_________產(chǎn)品的_________地區(qū)銷售達(dá)成如下協(xié)議：

a．甲方責(zé)任

1．提供合格之_________產(chǎn)品給乙方經(jīng)銷，并提供一切產(chǎn)品之市場準(zhǔn)入手續(xù)給乙方。

2．保證乙方貨款到帳2日內(nèi)發(fā)出貨品（需提前訂貨），并保證產(chǎn)品長期供應(yīng)。

3．給乙方三個月試營期，如試營不理想，試營期滿后可退回剩余貨品。長期合作甲方對產(chǎn)品實行三月內(nèi)包換，一年保修，長年維修（不包括：人為損壞、私自拆裝、外觀損傷、附件不全）。

4．提供對乙方業(yè)務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)，提供產(chǎn)品廣告樣板，提供促銷品支持。

5．絕對執(zhí)行同級平等之價格體系以保障乙方的經(jīng)濟(jì)利益。

6．發(fā)展水平相當(dāng)之經(jīng)銷商隊伍，防止不良經(jīng)銷商侵犯乙方正常（轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)#url#，請保留此標(biāo)記。）權(quán)益。

7．保證誠實和忠誠的合作態(tài)度，和乙方建立良好合作，以達(dá)到雙贏的結(jié)局。

8．一切營銷政策對所有經(jīng)銷商都采取公平的態(tài)度。

b．乙方責(zé)任

1．保證按照預(yù)定的市場推廣計劃全力開拓本地市場（乙方制定，雙方認(rèn)可）。

2．保證不超過協(xié)議約定之經(jīng)營范圍。

3．絕對執(zhí)行甲方當(dāng)?shù)厥袌鲎畹褪袌鱿迌r，為______元/套。

4．及時將當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒎答伣o甲方，以便雙方協(xié)作做好當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

5．嚴(yán)格執(zhí)行《經(jīng)銷商客戶服務(wù)條款》（附件）以保障產(chǎn)品用戶的合理權(quán)益。

6．保證以誠實、忠誠的合作態(tài)度和甲方進(jìn)行合作。

c．本協(xié)議有效期限為_____年，自_____年____月____日至_____年____月___日有效。

d．雙方須嚴(yán)格執(zhí)行本協(xié)議條款，如果單方違約給對方造成的損失由違約方負(fù)擔(dān)。

e．發(fā)生協(xié)議執(zhí)行糾紛由甲方所在地合同仲裁機(jī)關(guān)或者人民法院依法裁決執(zhí)行。

f．此協(xié)議附《經(jīng)銷商客戶服務(wù)條款》。

g．本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。

甲方：_______________

代表簽字：___________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表簽字：___________

_______年____月____日

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家好!

今天#####公司在######舉行“第一屆###戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。首先，我僅代表#######公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)?###的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，感謝你們在第一線奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與####一起共創(chuàng)美好未來!

近幾年，面對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，####公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧####過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊證，多項產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以####集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了####集團(tuán)創(chuàng)造的奇跡，而在東方，####有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的##抒寫著自己的輝煌!

參加本次會議還有來自全國各地的經(jīng)銷商伙伴和為####奮斗在第一線的銷售人員，你們是####發(fā)展的推動者、參與者和親歷者，你們時刻為####帶來市場最新的第一手信息，這為推動公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會的各位來賓共同把此次會議辦成一個交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與####集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行面對面的學(xué)術(shù)交流!

回顧過去，展望未來，我們還有很長的路要走。20xx年正直不斷壯大的####有限公司，將會迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營管理等諸多方面將實現(xiàn)大的跨越。今天的會議也將是####戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個偉大里程碑!

最后預(yù)祝第一屆####戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十一

各位合作盟友、各位來賓：

下午好!

西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽佳賓。值此咸陽地區(qū)合作盟友營銷工作會議在寶雞召開之際，我代表董事長及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的x公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營銷工作會議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會向您致以最誠摯的問候，大家辛苦了!在這里我想談兩點感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，在各位的鼎力支持和市場運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。我相信，我們心中這份永恒的感動和信任，將會化作未來我們更加密切合作的堅實基礎(chǔ)。

其次，感謝各位對信任;感謝各位對厚愛;感謝大家為了開拓市場付出的辛勤努力;感謝和歡迎董事長將此次會議放在寶雞召開，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢品牌，實現(xiàn)互利共贏。

最后，預(yù)祝xx地區(qū)營銷工作會議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個舒心、快樂和難忘的時光，愿此行能給大家留下美好的印象!

謝謝，謝謝大家!

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十二

(一)。

供方：合同編號：

需方：簽訂地點：

簽訂時間：________年____日。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、廠家、數(shù)量、單價、金額。

二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，如有異議____日內(nèi)提出，供方包退包換.

三、運(yùn)輸方式及承擔(dān)費(fèi)用：物流貨運(yùn)，需方承擔(dān)運(yùn)費(fèi).

四、供貨期限：自款到之日起____日內(nèi).

五、交(提)貨地點、方式：

六、結(jié)算方式：結(jié)清貨款，準(zhǔn)時發(fā)貨.

七、違約責(zé)任和爭議解決：

八、本合同一式兩份，買方一份，賣方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)買賣雙方簽定蓋章生效。

九、備注：

1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。

2.我公司只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導(dǎo)致的問題a;恕不負(fù)責(zé)。用戶選擇油漆品種時盡可能向我公司或有關(guān)權(quán)威構(gòu)咨詢。

供方：

需方：

________年____月____日：

(二)。

需方：(以下簡稱需方)。

供方：(以下簡稱供方)。

供需雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等友好的基礎(chǔ)上，經(jīng)過協(xié)商簽訂下列條款以共同遵守：

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、交貨期限。

1、供方按照需方的涂料訂單確定涂料名稱、編號、數(shù)量、交貨期限、保質(zhì)保量按期交貨。

2、按照交貨期限內(nèi)，交至指定公司倉庫。

3、供貨周期。

樣板和樣漆的交付時間。

供方在當(dāng)天中午前收到需方需要調(diào)色的色樣，當(dāng)天內(nèi)完成調(diào)色并由快遞。貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方。

批量供貨交付時間。

在供方收到需方訂貨通知單起工作日內(nèi)，由快遞貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方，到達(dá)時間視路途距離而定，確保在雙方約定的時間內(nèi)到達(dá)。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

供方供應(yīng)給需方的涂料，滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：

1、供方所提供的產(chǎn)品符合其他協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、上述各條款不能包容時，如果有公共標(biāo)準(zhǔn)時，則以公共標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

3、雙方有特殊要求的，協(xié)商制定。

三、產(chǎn)品的驗收以及質(zhì)量問題處理。

1、供方向需方交貨時，附帶本批樣板1份。

2、需方收到涂料后，如發(fā)現(xiàn)顏色、數(shù)量有不符的情況，需方應(yīng)兩日內(nèi)書面通知供方。

四、如雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議，以雙方認(rèn)可的色板封樣和每批涂料小樣為依據(jù)，可共同抽樣送國家權(quán)威涂料機(jī)構(gòu)評定，并以此結(jié)論區(qū)分雙方責(zé)任。如出現(xiàn)難以判定的質(zhì)量糾紛時，雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成，同意以國家質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)為鑒定單位，有關(guān)質(zhì)量問題交由該單位檢驗，并以其檢驗報告為依據(jù)處理糾紛。

五、價格與貨款支付。

1、涂料的價格有供需雙方協(xié)商確定，確定后價格表將作為本合同的附件。

2、特殊顏色的價格供需雙方另行商定。

3、價格包括供方運(yùn)至需方指定地點之前的所有費(fèi)用。

六、付款與結(jié)算。

1、對賬。

雙方每月____日前核對上個月的供貨數(shù)量及貨款金額。核對無誤后雙方在對賬單上簽字并蓋章，供方根據(jù)核對蓋章后的對賬單開具發(fā)票。

2、結(jié)算期限。

____月結(jié)方式，貨到后天結(jié)算付款，如果需方不按協(xié)議付款，供方可停止供貨。

3、結(jié)算方式。

需方按供方指定的賬號辦理電匯或支付現(xiàn)金匯票、或銀行承兌匯票。

4、返利。

為了雙方長期友好合作，在合同期內(nèi)，需方嚴(yán)格遵守雙方所規(guī)定的付款期限給供方付款，供方將按照需方年使用涂料總量的額度給予涂料折返(該使用量不包括需方享受的上年度折返數(shù)量等優(yōu)惠使用量)，折返部分供方將根據(jù)需方所需涂料進(jìn)行返還，折返涂料不開具發(fā)票。

5、合同終止處理。

雙方如果不再發(fā)生業(yè)務(wù)往來，需方必須在____日內(nèi)將所有貨款結(jié)清，延期支付貨款按支付延期部分違約金。

七、技術(shù)服務(wù)。

1、第一次訂單：供方原則上必須在需方現(xiàn)場跟蹤，及時溝通生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量等信息。

2、需方如發(fā)現(xiàn)供方提供的涂料在物性、色差等方面存在問題或因涂料引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方在接到通知內(nèi)及時核實并處理。

八、解決糾紛的方式。

因履行合同發(fā)生的一切爭議，供需雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商后仍不能解決的，則申請仲裁委員會仲裁。

九、其他約定。

1、合同執(zhí)行期內(nèi)若價格變動，以雙方另立合同附件為準(zhǔn)。

2、本合同自起至止，合同到期，新合同未簽署前，該合同自動順延。合同有效期內(nèi)，供需雙方均不得隨意變更或解除合同。

3.本合同簽字蓋章后有效，一式兩份。

需方：供方：

________年____月____日：

(三)。

甲方：

乙方：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價。

二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，如有異議____日內(nèi)提出，甲方包退包換。

三、運(yùn)輸方式及承擔(dān)費(fèi)用：公路運(yùn)輸，甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

四、供貨方式及期限：甲方根據(jù)乙方的訂購單供貨給乙方，乙方必須把交貨計劃5天前通知給甲方。甲方組織車輛，按乙方要求的日期交貨。

五、交貨地點、方式：貨物送至乙方指定的廠房。

六、結(jié)算方式：貨到付款。

七、違約責(zé)任：

1.違反本合同的約定，或無故終止合同視為違約。違約方應(yīng)按民法典的有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

2.在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。

3.違約金的計算方法：如果任何一方單方面終止合同，應(yīng)向另一方支付相當(dāng)于合同總金額百分之二十(20%)的違約金;如果乙方逾期付款，應(yīng)向甲方按日支付相當(dāng)于逾期付款部分百分之三()的違約金，但最高不超過延遲總價的百分之五(5%)。如果甲方逾期交貨，應(yīng)向乙方按日支付相當(dāng)于逾期交貨部分的百分之三()的違約金，但不得超過延遲交貨部分的百分之五(5%)。

八.合同終止。

甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前30天正式書面并電話通知對方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。

九、爭議的解決：

若在本合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商不成，雙方均可向起訴方所在地人民法院提起訴訟。

十、本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)甲乙雙方簽定蓋章生效。

一、備注：

1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。

2.甲方只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導(dǎo)致的問題a;恕不負(fù)責(zé)。乙方選擇油漆品種時盡可能向甲方或有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)咨詢。

甲方乙方。

單位名稱(章)：單位名稱(章)：

單位地址：單位地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

簽訂時間：________年____月____日。

(四)。

甲方(買方)：

乙方(賣方)：

根據(jù)《^v^民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，奉著誠信自愿，平等互利的原則經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

一、合作主要內(nèi)容：合同期內(nèi)，乙方作為甲方工^v^石漆及其它輔材的合格供應(yīng)商。

二、價格及付款方式：價格詳見乙方標(biāo)準(zhǔn)報價表。

付款方式：按照甲方合同約定支付工程款方式支付材料款。

三、產(chǎn)品質(zhì)量保證：乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)提供產(chǎn)品，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方的產(chǎn)品可能存在疑問，暫停使用并立即通知乙方，經(jīng)雙方驗證，確屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題的，甲方有權(quán)要求乙方退貨如因此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

四、訂貨及送貨要求：

1、為保證正常生產(chǎn)，甲方應(yīng)將所需材料清單提前3天以電話的方式通知乙方，乙方按單生產(chǎn)，按時供貨;如乙方原因未能按時供貨給甲方造成損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、乙方按時將貨物運(yùn)至甲方倉庫，運(yùn)輸費(fèi)由乙方自理。甲方有關(guān)人員核對無誤后，在送貨單上簽名返還給乙方作為結(jié)算憑據(jù)。

五、售后服務(wù)事項：

1、甲方在使用乙方產(chǎn)品過程中，如遇任何技術(shù)問題，乙方應(yīng)立即上門進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，解決問題。

2、若已開桶使用過的產(chǎn)品，標(biāo)簽不是乙方原出廠標(biāo)簽的產(chǎn)品或無標(biāo)簽的產(chǎn)品，乙方可不予退貨。

六、其他：

1、本合同未盡事宜，一律按《民法典》及國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)合同雙方協(xié)商一致，作為補(bǔ)充規(guī)定附后作為本合同附件。

2、本合同一式兩份，合同雙方各持一份，雙方簽字蓋章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

________年____月____日________年____月____日。

(五)。

需方：(以下簡稱需方)。

供方：(以下簡稱供方)。

供需雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等友好的基礎(chǔ)上，經(jīng)過協(xié)商簽訂下列條款以共同遵守：

一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、交貨期限。

1、供方按照需方的涂料訂單確定涂料名稱、編號、數(shù)量、交貨期限、保質(zhì)保量按期交貨。

2、按照交貨期限內(nèi)，交至指定公司倉庫。

3、供貨周期。

樣板和樣漆的交付時間。

供方在當(dāng)天中午前收到需方需要調(diào)色的色樣，當(dāng)天內(nèi)完成調(diào)色并由快遞。貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方。

批量供貨交付時間。

在供方收到需方訂貨通知單起工作日內(nèi)，由快遞貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方，到達(dá)時間視路途距離而定，確保在雙方約定的時間內(nèi)到達(dá)。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

供方供應(yīng)給需方的涂料，滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：

1、供方所提供的產(chǎn)品符合其他協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、上述各條款不能包容時，如果有公共標(biāo)準(zhǔn)時，則以公共標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。

3、雙方有特殊要求的，協(xié)商制定。

三、產(chǎn)品的驗收以及質(zhì)量問題處理。

1、供方向需方交貨時，附帶本批樣板1份。

2、需方收到涂料后，如發(fā)現(xiàn)顏色、數(shù)量有不符的情況，需方應(yīng)兩日內(nèi)書面通知供方。

四、如雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議，以雙方認(rèn)可的色板封樣和每批涂料小樣為依據(jù)，可共同抽樣送國家權(quán)威涂料機(jī)構(gòu)評定，并以此結(jié)論區(qū)分雙方責(zé)任。如出現(xiàn)難以判定的質(zhì)量糾紛時，雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成，同意以國家質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)為鑒定單位，有關(guān)質(zhì)量問題交由該單位檢驗，并以其檢驗報告為依據(jù)處理糾紛。

五、價格與貨款支付。

1、涂料的價格有供需雙方協(xié)商確定，確定后價格表將作為本合同的附件。

2、特殊顏色的價格供需雙方另行商定。

3、價格包括供方運(yùn)至需方指定地點之前的所有費(fèi)用。

六、付款與結(jié)算。

1、對賬。

雙方每月____日前核對上個月的供貨數(shù)量及貨款金額。核對無誤后雙方在對賬單上簽字并蓋章，供方根據(jù)核對蓋章后的對賬單開具發(fā)票。

2、結(jié)算期限。

____月結(jié)方式，貨到后天結(jié)算付款，如果需方不按協(xié)議付款，供方可停止供貨。

3、結(jié)算方式。

需方按供方指定的賬號辦理電匯或支付現(xiàn)金匯票、或銀行承兌匯票。

4、返利。

為了雙方長期友好合作，在合同期內(nèi)，需方嚴(yán)格遵守雙方所規(guī)定的付款期限給供方付款，供方將按照需方年使用涂料總量的額度給予涂料折返(該使用量不包括需方享受的上年度折返數(shù)量等優(yōu)惠使用量)，折返部分供方將根據(jù)需方所需涂料進(jìn)行返還，折返涂料不開具發(fā)票。

5、合同終止處理。

雙方如果不再發(fā)生業(yè)務(wù)往來，需方必須在____日內(nèi)將所有貨款結(jié)清，延期支付貨款按支付延期部分違約金。

七、技術(shù)服務(wù)。

1、第一次訂單：供方原則上必須在需方現(xiàn)場跟蹤，及時溝通生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量等信息。

2、需方如發(fā)現(xiàn)供方提供的涂料在物性、色差等方面存在問題或因涂料引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方在接到通知內(nèi)及時核實并處理。

八、解決糾紛的方式。

因履行合同發(fā)生的一切爭議，供需雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商后仍不能解決的，則申請仲裁委員會仲裁。

九、其他約定。

1、合同執(zhí)行期內(nèi)若價格變動，以雙方另立合同附件為準(zhǔn)。

2、本合同自起至止，合同到期，新合同未簽署前，該合同自動順延。合同有效期內(nèi)，供需雙方均不得隨意變更或解除合同。

3.本合同簽字蓋章后有效，一式兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十三

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________。

衛(wèi)生許可證號碼：_______________。

簽訂地點：_____________________。

買受人：_______________________。

營業(yè)執(zhí)照注冊號：_______________。

衛(wèi)生許可證號碼：_______________。

簽定時間：______年_____月____日。

第一條標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間。

第二條出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限:_______________。

第三條出賣人對所售食品保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)，并在該食品規(guī)定的條件和期限內(nèi)不發(fā)生食品質(zhì)量變異;否則，賠償買受人的全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第四條買受人對購入的食品，應(yīng)按其食品的保管規(guī)定進(jìn)行保管;因保管不善發(fā)生食品質(zhì)量變異，損失自負(fù)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第五條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：__________________。

第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：________________________。

第七條標(biāo)的物所有權(quán)自______時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于________所有。

第九條運(yùn)輸方式及到達(dá)站(港)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：_______________。

第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_____________________。

第十二條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：_________________。

第十五條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T合同調(diào)解組織申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，雙方同意提交________仲裁委員會仲裁(雙方未在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又未達(dá)成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。

第十六條出賣人保證所售食品不侵害第三人合法權(quán)利;如因所售食品產(chǎn)生商標(biāo)權(quán)等權(quán)利爭議，均由出賣人自行解決。

第十七條本合同附件(作為合同組成部分)：_____________。

出賣人。

買受人。

鑒(公)證意見。

___________年________月_______日。

合同有效期：____年____月____日至____年____月____日。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十四

食品行業(yè)因為和老百姓日常生活緊密相關(guān)，因此總體上的盤子很大，食品行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長，至今呈現(xiàn)出以下特點：第一，競爭手段日益繁復(fù)，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化。第二；投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因為競爭激烈，各項費(fèi)用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低，日益滑落到做搬運(yùn)工的境地。在食品行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)銷商對這兩點的感受可謂是刻骨銘心，很多食品經(jīng)銷商都非常懷念多年前不怎么做就利潤豐厚的美好時光，但現(xiàn)實是殘酷的，歷史的車輪不會倒退，未來的競爭將會更加激烈，在競爭日益激烈，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境之下，小經(jīng)銷商如何做大，大經(jīng)銷商如何做強(qiáng)；強(qiáng)經(jīng)銷商如何超越，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題。

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點：

第二；充實自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。一百個網(wǎng)點的銷量自然無法和三百個網(wǎng)點的銷量相提并論，所謂大經(jīng)銷商也不過是網(wǎng)點掌握的多一些，因此下貨就會多一些。雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的徐州市場，這個市場平均每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上，之所以有這么大的銷售額，就是遍布徐州大街小巷的烤腸機(jī)，據(jù)雙匯經(jīng)銷商反映，他控制的烤腸機(jī)達(dá)到了2000臺以上，這就是積沙成丘的道理。在擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時也要注意網(wǎng)點的質(zhì)量，也就是說好的網(wǎng)點要把握好，好的網(wǎng)點銷量是一般網(wǎng)點銷量的6-10倍，有一些好網(wǎng)點的支撐，你的網(wǎng)絡(luò)才能提綱挈領(lǐng)，更加牢固。新鄉(xiāng)胖東來生活廣場的烤腸銷量曾創(chuàng)下了全國之最，一個生活廣場日銷量達(dá)到了50多箱，10000多支，當(dāng)我去調(diào)研的時候，我震驚了，那里的購買者是在排隊購買，并且是一賣就是2支以上，這一個攤位月銷量就是1500多箱，這一個網(wǎng)點的銷售額就是二三十萬，相當(dāng)于一個中型經(jīng)銷商的銷量，這樣的網(wǎng)點掌握好了，能做不大嗎！

第三；增加配送車輛和銷售人員。中國人有賺錢后買房置地的傳統(tǒng)，但是對于做生意的經(jīng)銷商來講，把有限的資金用到刀刃上讓其充分的增值是十分重要的。在，我曾經(jīng)拜訪過信陽的一個娃哈哈經(jīng)銷商，見他騎得是一輛輕騎小摩托，于是我笑著調(diào)侃，你的實力早就該弄輛桑塔納2000了，他卻說，沒那個必要，咱不是缺錢，咱要把錢用到刀刃上，這不前一段時間有剛買了一輛江淮輕卡，這樣我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點就又可以增加不少了。產(chǎn)品選好了，增加了，網(wǎng)絡(luò)要擴(kuò)大，自然要購置配送車輛，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴(kuò)大；網(wǎng)點增加了，人員也要跟得上，不然銷售一旦和服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷量，間接影響的是客情。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十五

甲方：

住址：

乙方：___________________。

身份證號碼：為全面開拓甲方產(chǎn)品市場，加強(qiáng)甲方產(chǎn)品在省的銷售工作。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成經(jīng)銷合同，合同如下：

第一條經(jīng)銷的方式。

1.乙方只能在本合同界定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，即只能在省___地區(qū)內(nèi)進(jìn)行銷售。乙方銷售區(qū)域限于。

2.乙方的經(jīng)銷行為均為自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。乙方在經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品過程中所發(fā)生的一切債權(quán)、債務(wù)均由乙方自行承擔(dān)。

3.經(jīng)銷價格：見附表(價格表)。

4、結(jié)款方式：乙方當(dāng)日貨款匯至甲方，甲方確認(rèn)貨款到帳之后，24小時內(nèi)發(fā)貨，發(fā)貨量超過200件，提前一周提出申請。

5、保證金。

甲方收取乙方伍千元人民幣作為保證金。合同正常終止乙方有權(quán)提出甲方退回保證金，如合同續(xù)約，保證金繼續(xù)由甲方保管。

第二條甲方職責(zé)。

1.負(fù)責(zé)在銷售區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品宣傳。

2.提供乙方所經(jīng)銷產(chǎn)品的宣傳資料。

3.公司對所有經(jīng)銷商人員提供統(tǒng)一的企業(yè)形象、專業(yè)知識培訓(xùn)。

4.按甲方規(guī)定的有關(guān)售后服務(wù)條款進(jìn)行售后服務(wù)及問題協(xié)調(diào)處理。

第三條乙方職責(zé)。

1.嚴(yán)格執(zhí)行甲方的銷售及服務(wù)規(guī)定，維護(hù)樹立甲方在所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的形象。

2.認(rèn)真做好產(chǎn)品宣傳工作。

3.乙方在與甲方經(jīng)銷合同期內(nèi)，不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品相同的其它廠家的產(chǎn)品，否則，甲方有權(quán)終止經(jīng)銷合同。

4.甲方根據(jù)對乙方經(jīng)銷區(qū)域的界定及對市場的評估，規(guī)定乙方合計最低銷售任務(wù)為________萬元/年，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格。

5.銷售價格由甲方與乙方商議后制定，制定后乙方按甲方規(guī)定價格銷售。如發(fā)現(xiàn)自動調(diào)價，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷資格，并有權(quán)不退回保證金。

第四條協(xié)議有效期。

本協(xié)議期限為一年，協(xié)議期滿后可續(xù)簽合同，但須提前一周續(xù)簽。

第五條保密。

一方對因本經(jīng)銷合同而獲知的另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外。

第六條補(bǔ)充與變更。

未盡事宜，本合同根據(jù)各方意見進(jìn)行書面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充協(xié)議，與合同具有相同法律效力。

第七條合同附件。

任何一方違反本合同附件的有關(guān)規(guī)定，應(yīng)按照本合同的違約責(zé)任條款承擔(dān)法律責(zé)任。

第八條爭議的解決。

本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決，如果經(jīng)協(xié)商未達(dá)成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向提交仲裁委員會仲裁。

第九條生效條件。

本合同至乙丙的代表人在本合同上簽字和甲方加蓋公章后生效。甲方應(yīng)在合同上加蓋騎縫章。

本合同一式份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方：法定代表人或授權(quán)代表：

(簽字蓋章)。

________年_______月________日。

開戶銀行：

開戶名稱：

銀行賬號：

乙方：__________________。

法定代表人或授權(quán)代表：

(簽字蓋章)。

________年。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十六

出在沒有自己的選擇代理商品的標(biāo)準(zhǔn)上！

世界品牌元素派創(chuàng)立者丁舉昌在輔導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商選擇品牌方面，積累了豐富經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不少食品經(jīng)銷商只考慮了四個顯性基本元素，沒有考慮隱形元素。

對經(jīng)銷商而言，選商品要接近“七好原則”。

一、是不是廠家的黃金單品？

怎么選擇合適的商品做代理是決定代理成敗的關(guān)鍵，是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基。

成功的經(jīng)銷商是因為偶然或自覺選擇了廠家的黃金單品。

黃金單品就是廠家在戰(zhàn)略上更加聚焦，在策略上不斷升級，在支持上完全配套，集中資源將主推單品打造成為“爆款產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品、消費(fèi)者主動咨詢購買的產(chǎn)品”。

黃金單品作為一個公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，具有更強(qiáng)的市場競爭力，搶占消費(fèi)者購買資源，會獲得巨大的收益。

“黃金單品”除了可以讓企業(yè)集中有限的財力物力進(jìn)行最大化的市場推廣，集中兵力各個擊破，達(dá)到以點帶面的市場效果外，消費(fèi)者也更容易受到“黃金單品”的影響而不斷產(chǎn)生購買行為，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長。

經(jīng)銷商通過代理黃金單品，可持續(xù)發(fā)展動力。

二、黃金單品具備六方面基因。

對于黃金單品的判定，世界品牌元素派創(chuàng)立者丁舉昌認(rèn)為，它必須具備六方面基因。

1、一定是一款特色產(chǎn)品，并不單純是一款有賣點的產(chǎn)品，是一款能夠?qū)①u點形成贏點的產(chǎn)品。對于每一款產(chǎn)品來說，都有自己的賣點;由于目前市場上的產(chǎn)品眾多，不同的品牌，往往都具有相同的賣點，而黃金單品還有贏點。

對于黃金單品來說，獨特性、不可復(fù)制性非常重要，因為能人眾多，很多時候，只要一款產(chǎn)品概念好，包裝好，很快的，市場上到處都會充斥這類產(chǎn)品。所以，黃金單品在這一點上，要具有自己的不可復(fù)制性。它的形象、包裝、價格一定符合市場定位，考慮消費(fèi)者的需求點。

黃金單品，在某一個點上，有種霸氣和能力，讓對手望塵莫及，就像營養(yǎng)快線、六個核桃、春旺果仁等。

3、一定是公司的利潤產(chǎn)品，可以形成穩(wěn)定、流暢的現(xiàn)金流。

看黃金單品的贏點是否足夠，如果贏點比其他品牌好，那么銷售肯定沒問題，其他的穩(wěn)定性、利潤、流暢的現(xiàn)金流等問題也就迎刃而解了。

4、一定是具備能夠推動渠道商去積極投入的產(chǎn)品基因。黃金單品的成功與否，與渠道商的關(guān)系也是非常大的，無論從形象上、利潤上、品牌上，這款產(chǎn)品需要對渠道商有幫助和提升，能夠被消費(fèi)者迅速接受，并不容易受到競爭對手的模仿跟進(jìn)。

5、一定有超級時代基因。

大時代，造就了大需求和大市場，機(jī)遇，也造就了一些黃金單品，因為有了大時代的助推，才有了中國飲料市場上的大英雄出現(xiàn)，才有了中國本草型中國飲品在與國際品牌兩樂競爭中獲勝，并且銷售占了上風(fēng)。

6、一定符合顧客關(guān)鍵心智。

心智規(guī)模決定需求模式，需求模式?jīng)Q定市場規(guī)模。

一個人的“心智”指的是他各項思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想象、假設(shè)、推理，而后據(jù)以指導(dǎo)其行為。

黃金單品本質(zhì)是創(chuàng)造顧客心智首選，關(guān)鍵是從最優(yōu)化認(rèn)知競爭中勝出。

三、如何發(fā)現(xiàn)黃金單品？

選擇代理的品牌市場的好壞，不能僅僅聽廠家怎么說，經(jīng)銷商還必須注重市場調(diào)研，從品牌幾大元素上發(fā)現(xiàn)是不是黃金單品。黃金單品包括很多方面，品牌符號是基礎(chǔ)。品牌名不僅決定傳播成本，更是超級認(rèn)知的核心。名稱與標(biāo)志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等識別元素形成有機(jī)結(jié)構(gòu)，對消費(fèi)者施加影響。它是品牌概念的視覺化的表達(dá)，能整合和強(qiáng)化品牌認(rèn)同，在品牌與消費(fèi)者互動中發(fā)揮作用。黃金單品符合并且能夠代表企業(yè)整個產(chǎn)品線的定位，能夠在市場中有足夠的市場空間和生存空間。

食品經(jīng)銷商經(jīng)典案例篇十七

法定代表人：_________法定代表人：_________。

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代銷甲方_________產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

1、乙方代銷銷售甲方的產(chǎn)品為：_________。

2、代理商品種類增減的條件及方法：_________。

3、約定新產(chǎn)品(是/否)包括在內(nèi)：_________。

1、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代銷資格，本合同將自動終止，乙方對后果承擔(dān)全部責(zé)任。

2、乙方在代銷經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品，例如。否則甲方有權(quán)終止合同，并追究乙方的違約責(zé)任。

3、對于乙方代銷的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方必須保證其下屬經(jīng)銷商遵守本合同約定，如其下屬經(jīng)銷商違反本合同，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給甲方造成損失的，應(yīng)予賠償。

1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

(1)較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為;。

(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;。

(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件;(這條刪除，違法)。

(4)乙方就本合同約定的產(chǎn)品，做了較好的推廣、宣傳。

1、乙方有義務(wù)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_________個月需向甲方寄送工作報告。

3、甲方應(yīng)向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

1、乙方是_________的'全權(quán)代理，應(yīng)收集信息，爭取客戶，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

2、乙方有義務(wù)通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù))，并按照本合同的規(guī)定負(fù)擔(dān)廣告與宣傳費(fèi)用。

3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規(guī)定，實施產(chǎn)品的廣告計劃和發(fā)布廣告;乙方應(yīng)按照甲方的要求在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)布促銷廣告，開展促銷活動。

4、乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行甲方對廣告活動的要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。

5、乙方可自行策劃并實施針對代理區(qū)域市場特點的廣告宣傳或促銷推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。

1、乙方需貨時，應(yīng)向甲方發(fā)出書面訂單，一般應(yīng)在每月_________日以前向甲方下達(dá)下一月度訂單，并在提貨前應(yīng)全額支付上批貨款。

(1)甲方收到乙方全額貨款后交付貨物，交貨地點為乙方所在地。

(2)甲方可代乙方發(fā)貨，乙方承擔(dān)鐵路貨運(yùn)或汽運(yùn)費(fèi)，航空貨運(yùn)費(fèi)等，發(fā)貨方式由乙方確定。

(3)甲方將在發(fā)貨后將貨運(yùn)單據(jù)傳真或寄至乙方。貨運(yùn)時間以貨運(yùn)單據(jù)上標(biāo)明的時間為準(zhǔn)。

2、乙方須在收到貨物后_________日內(nèi)對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行檢驗，因產(chǎn)品質(zhì)量及包裝不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或者產(chǎn)品的保質(zhì)期已經(jīng)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，由甲方予以換貨或退貨。

1、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在經(jīng)營過程中的建議和指導(dǎo)。

2、乙方應(yīng)當(dāng)保持完整、準(zhǔn)確的交易記錄，在每月_________日前向甲方遞交上月的總營業(yè)收入的財務(wù)報表。

3、在本合同有效期內(nèi)，甲方每年應(yīng)對乙方或其指定承擔(dān)管理職責(zé)的人員提供不少于_________次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)，但參加培訓(xùn)人員的差旅費(fèi)自負(fù)。

4、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。

5、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。

6、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。

7、當(dāng)乙方發(fā)生售后服務(wù)要求時，乙方應(yīng)書面通知甲方服務(wù)要求和內(nèi)容，甲方應(yīng)在收到乙方通知的_________小時內(nèi)給予答復(fù)，確認(rèn)服務(wù)內(nèi)容和時間，同時，甲方向乙方提供_________小時售后服務(wù)熱線聯(lián)絡(luò)服務(wù)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。