出差助理工作計劃范文通用(優(yōu)質(zhì)16篇)

一個好的計劃能夠減少一些無效的事務(wù)，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。計劃應(yīng)該具有彈性和可調(diào)整性，及時適應(yīng)變化的外部環(huán)境。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考。

出差助理工作計劃范文通用篇一

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。

出差是項艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

1、備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）。

2、準(zhǔn)備所需的費用。

4、拜訪客戶時間的約定。

6、及時和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題。

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。

1、提前預(yù)約（以一周為周期，實行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）。

2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：

重點拜訪客戶：六個。

以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。

1、使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對我司產(chǎn)品的顧慮。

2、獲得合作商的認(rèn)同，達到合作效果。

3、挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。

出行線路：

費用情況：

1、車往返，以實際車票為準(zhǔn)。

2、出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天。

3、信息費：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天。

預(yù)借支費用：

人民幣零萬叁千零百零拾零元整(人民幣。

部門：

申請人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請日期：xxxx年xx月xx日

出差助理工作計劃范文通用篇二

經(jīng)過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內(nèi)容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的。

總結(jié)。

中體現(xiàn)）。

本次出差依然和楊哥一起，根據(jù)楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現(xiàn)在的招標(biāo)情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當(dāng)?shù)氐铝ξ鞯拇碚労献鞯氖?。天津?-3天）去當(dāng)?shù)厥袌鲩_拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，尤其是透明蓋產(chǎn)品。漢中（1天）拜訪施謹(jǐn)瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

這次出差要做到以下幾點：

1.嚴(yán)格遵守公司對業(yè)務(wù)員出差的規(guī)定。

2.及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

3.多向老業(yè)務(wù)員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關(guān)政策問題，以及如何應(yīng)對客戶提出的要求等。4.學(xué)習(xí)老業(yè)務(wù)員與客戶交流時一些好的方式方法。

5.了解客戶目前的經(jīng)營狀況：店面情況、銷售的主要產(chǎn)品、主要經(jīng)營那些品牌等。6.了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎(chǔ)。盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內(nèi)容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準(zhǔn)備。

劉國星。

2011年10月18日。

出差助理工作計劃范文通用篇三

出差工作計劃表篇四：12月份出差工作計劃書12月出差工作計劃12月為2011年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。

1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。

出差助理工作計劃范文通用篇四

時間:。

4月8日起到4月9日止。計劃為期2天。

地點：如皋市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)8號南通斯?fàn)柕靥簭S。

蘇州新海馬地毯有限公司金壇市翔宇地毯廠。

路線：溧陽——如皋。

如皋——蘇州。

蘇州——金壇金壇——溧陽4月8日早上八點十五分從溧陽汽車總站出發(fā)坐客車至中午1點左右到如皋汽車站估計整個行程需要4小時左右下午進行客戶（斯?fàn)柕靥簭S）拜訪！晚上坐火車離開如皋去蘇州！到蘇州估計在早上,。上午去拜訪客戶（蘇州新海馬地毯有限公司）了解當(dāng)?shù)氐靥菏袌銮闆r下午離開蘇州去金壇，會見客戶（金壇市翔宇地毯廠），爭取在晚上之前回溧陽！

主要目的：

1.基本市場調(diào)查。

a了解當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，當(dāng)?shù)赜袥]有同類型企業(yè)及對我公司產(chǎn)品需求的情況。

2、拜訪客戶想達到的目的。

a目前這些客戶用的是什么品牌的產(chǎn)品？盡可能的得到客戶最想出多少價格！！

計劃人：左照路。

二千一一年四月七日。

計劃人：左照路。

二千一一年四月七日。

出差助理工作計劃范文通用篇五

1、零件加工進度檢查，部分零件的情景核對。

2、緊急零件的計劃安排加工.

3、對方人員設(shè)備資源利用情景，管理體系的變化.

4、部分關(guān)重件的技術(shù)交流，確定加工方案.

1、雙方合作時間長，此部分業(yè)務(wù)合作有了1年多，給了極大的支持，緩解了很大的配套壓力，表示感激。

2、突出優(yōu)點，有爆發(fā)力，在每個月配套急缺件中，在緊急時刻時刻，尤其在20xx年連續(xù)4個月中，能沖出去出，保證了配套。給了很大的支持。

3、管理工作上了很大臺階，如書面質(zhì)量信息反饋單，返修零件登記表，檢驗工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，把關(guān)嚴(yán)格。

4、進期交付質(zhì)量有了很大提高，xxxx零件一次交檢合格率顯著提升，零件尺寸保證教好，外觀質(zhì)量大幅提高，尤以xxxx和xxxxx明顯。質(zhì)量部門反映效果不錯.

1、典型質(zhì)量問題，如xxx出現(xiàn)大孔超差，問題，重復(fù)問題同樣出現(xiàn)，挽救方案方案被否定，造成零件報廢，問原因(技術(shù)，加工，管理，檢驗)分析原因，采取措施，后續(xù)還有加工，如何避免應(yīng)引起大家重視。大家一齊分析，制定措施.

2、進度拖延遲緩。進度遲緩，并不是因為加工速度慢，而是被滯留的時間過長，反映出了(技術(shù)，管理，設(shè)備上出了問題)。如xxxxx零件，計劃300件，自20xx年9月10日開始交付，至盡共交付4批66件，存在質(zhì)量不穩(wěn)定，零件出產(chǎn)困難，具體原因(工藝是否穩(wěn)定，設(shè)備資源缺失，加工有什么困難，技術(shù)上有什么難題，)說了，有爆發(fā)力，但也期望組耐力持久的電池.

3、工作要雙向互動。我對你提要求，定節(jié)點，經(jīng)常檢查工作。反過來，我們是合作關(guān)系，同樣要提醒督催我們的工作進行。如技術(shù)問題，信息反饋，你要及時提醒督催我們進行，追蹤結(jié)果。雙方都多溝通，促進工作順利進行。

4、聽取對方看法，想法，意見，做到小問題當(dāng)時定方案，能處理的當(dāng)時處理，處理不了的，隨后盡快協(xié)調(diào)解決。

出差助理工作計劃范文通用篇六

出行省份：江蘇省

出行路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港

隨同人員：xxxxx

出差準(zhǔn)備：

1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

出差目的：

1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

出差計劃行程設(shè)定：

鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。

數(shù)據(jù)：略

從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

路線：南通-南京-揚州-淮安-連云港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

出差助理工作計劃范文通用篇七

xx。

集團客戶部xxx加盟區(qū)。

20xx年3月23日3月30日。

江蘇省。

南通-南京-揚州-淮安-連云港。

xxx。

1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。

2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。

1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ?，產(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護，提高其銷量。

2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。

鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護自我的.客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。

略

從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。

南通-南京-揚州-淮安-連云港。

具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!

出差助理工作計劃范文通用篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

過去的x個多月的外地出差時間里在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的學(xué)習(xí)和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的x個多月，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

20xx年x月x號這天懷著火熱的心來到公司，第一天來到工作的地方感受一個新鮮的環(huán)境，感受周圍熱情的同事和領(lǐng)導(dǎo)。第一天學(xué)習(xí)了二代數(shù)據(jù)采集器的質(zhì)檢和基本維修工作。在后來的一個星期里陸續(xù)學(xué)習(xí)了煙塵分析儀、舊版二代數(shù)采的質(zhì)檢維修、可控硅的質(zhì)檢和維修等工作。

在深圳總部學(xué)習(xí)了兩個星期，由于表現(xiàn)不錯，受領(lǐng)導(dǎo)青睞，遂安排我到鹽城出差。11月13號踏上了前往南京的列車，14號到達南京，在南京分公司休息了一會就直往此次出差地點鹽城。在參加鹽城這段工作期間，去了江蘇吳江運營事業(yè)部支援學(xué)習(xí)，在吳江學(xué)習(xí)了cod-cr、氨氮等設(shè)備的調(diào)試加試劑修改參數(shù)等工作。到目前為止，鹽城的項目基本快完成。到鹽城后與這邊的負(fù)責(zé)人王俊嶺經(jīng)理、朱杭、黃微微、張艷超等幾位同事一起開展工作，從首先的基本工程規(guī)劃到后期調(diào)試，幾乎每個過程都參加了。從開始的安排人員挖線管溝開始，鋪設(shè)pp-r水管、接水管，鋪設(shè)線纜、接線纜，收設(shè)備、搬運設(shè)備到指定地點，設(shè)備之間的接線安裝工作，取電接線纜工作，調(diào)試期間的配試劑，到最后的開機調(diào)試測數(shù)據(jù)等工作。此次接觸到了很多設(shè)備，我主要負(fù)責(zé)瑞士萬通mn離子在線監(jiān)測儀的調(diào)試，也參與了其他設(shè)備的調(diào)試，如：工控機、韓國東麗高猛酸鹽cod、wtw五參數(shù)分析儀、氨氮分析儀等。目前為止這邊的工作基本完成，設(shè)備的到位，測試的數(shù)據(jù)都可以正常上傳，各個地方細節(jié)都經(jīng)過了反復(fù)的檢查。由于通榆河的項目基本完成，遂應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)安排到山東青島學(xué)習(xí)煙氣脫硫項目。

在青島熱電集團學(xué)習(xí)的半個多月的時間里，學(xué)習(xí)到了脫硫工程的整體項目流程規(guī)劃，做到了從以前的沒有接觸事物到現(xiàn)在的心中有數(shù)的地步。雖然這是初次接觸煙氣，但由于個人的好學(xué)心理，學(xué)習(xí)到了不少東西。初到青島，在當(dāng)?shù)毓ń?jīng)理的安排帶領(lǐng)下，接手168運行，和當(dāng)?shù)赝乱黄鹬蛋嗵幚砀黜梿栴}。幸運的是，__同事全面參與了這項工程并且負(fù)責(zé)這項工程的土木建設(shè)項目，所以和他一起學(xué)到了很多，從值班的基本操作到操作時的各種心得。雖說學(xué)到了很多東西，但畢竟還是第一次接觸煙氣，所以需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會在今后的時間里踏實學(xué)習(xí)，百尺竿頭。

x個月的出差工作雖然取得了一定的成績，但也存在著一些不足之處，主要是才畢業(yè)思想*不夠，和周圍有經(jīng)驗的同事比較還有一定的差距，在公司的產(chǎn)品和相關(guān)公司的產(chǎn)品上還有很多不了解，在今后的工作中，我一定會認(rèn)真總結(jié)老同事的經(jīng)驗，克服不足，努力學(xué)習(xí)積累這方面的知識。在今后的工作中我會努力做到以下幾點：

（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對任務(wù)重、事務(wù)雜的工作，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、手勤、腳勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，磨練自身意志，增強才干。

（二）發(fā)揚孜孜不倦的學(xué)習(xí)進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。同時講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)功底。力求把工作做到更好。

（三）當(dāng)好一個聽話的好助手。對各項任務(wù)中出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議與解決方案供領(lǐng)導(dǎo)參考。

在此，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

出差助理工作計劃范文通用篇九

12月為20xx年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的`集中走訪相關(guān)市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁）。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

12號-15號回程。

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）。

準(zhǔn)備物品。

1：我公司相關(guān)品牌資料。

2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）。

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊（以作備用）。

預(yù)計費用5000元。

不銹鋼銷售總監(jiān)。

20xx年11月28日。

出差助理工作計劃范文通用篇十

時間:20xx年4月18日——20xx年4月26日，共計:9天。

地點:寧夏銀川。

協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。

1)4月18日:市區(qū)。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區(qū)。

5)4月22日:市區(qū)。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程，銀川到廣州。

8)4月25日:返程，銀川到廣州。

9)4月26日:返程，廣州到珠海。

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下:。

1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%。

2、總成交金額:35828元。

3、成交品系。

（1）化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。

（2）排檔油:19件，共成交金額:5088元，占總銷售額:14、20%。

（3）制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。

（4）機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。

（5）高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。

（5）其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。

（一）、出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

（二)、公司情況:孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙）兩人，張謙與孫進國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三)、價格定位:銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的`份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。

（五）、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標(biāo)分別是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的`。

（六）、相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

（七）、感想與建議:總結(jié)起來，銀川xx任重道遠:品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年！

xxx。

20xx年5月6日。

出差助理工作計劃范文通用篇十一

了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。

1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖(了解合作企業(yè)的分布情景)

2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶(便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間)

3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域(用最短的時間了解更多的客戶)

4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家(更快的擴大企業(yè)知名度)

5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶(實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度)

6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模(個體或是一般納稅人，有無分廠)

生產(chǎn)狀況(訂單狀況，制品種類、銷往地址)

用料狀況(用量、庫存、種類)

資金狀況(現(xiàn)款、欠款)

生產(chǎn)周期(有無淡旺季及具體時間段)

7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關(guān)系。

8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。

以上為此次出差的計劃，情主管領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補充。

出差助理工作計劃范文通用篇十二

如果能夠換個角度來看看現(xiàn)實中,業(yè)務(wù)員是如何來看待出差的?除去那些正常的工作角度外,大多數(shù)業(yè)務(wù)員往往會從個人角度來看待出差。例如,出差是散心;出差是旅游;可利用出差來回避公司內(nèi)部事務(wù)或矛盾;甚至把出差當(dāng)成是“搞錢”(小到車旅票據(jù),大到客戶受賄)的好機會,諸如此類……在以上諸多業(yè)務(wù)員私利下,這出差的效率自然也就高不到哪里去了。到最后甚至直接演變成為出差而出差,而不是為解決問題而出差了!

當(dāng)業(yè)務(wù)人員出差效率不高時,經(jīng)銷商老板先別急著打業(yè)務(wù)人員的“板子”,而應(yīng)先追查管理者自身責(zé)任。作為管理者,對業(yè)務(wù)人員的出差問題,必然是存在諸多管理不到位的方面。只有在安排不到位、監(jiān)督不到位、服務(wù)不到位的前提下,才會出現(xiàn)出差效率低下的問題。

在筆者曾接觸到的常規(guī)出差管理模式中,以下這幾方面問題是經(jīng)常出現(xiàn)的:。

1.缺乏對出差的計劃和管理。對為什么出差,出差解決什么問題,出差中的時間和進度管理等方面缺乏系統(tǒng)的計劃和管理。

3.缺乏對業(yè)務(wù)員出差后的復(fù)查。最多也就是查查報銷票據(jù)和一紙出差報告。

4.業(yè)務(wù)員的出差似乎只是銷售部一個部門的事情,與其他部門沒什么關(guān)系。

如何有效提升業(yè)務(wù)人員的。

出差效率?

簡單地說,就是改變那種臨時或自發(fā)的出差模式,而根據(jù)所轄地區(qū)市場狀況、銷售計劃等前提條件,提前制定出以年度為單位的出差計劃。當(dāng)然,這只是計劃內(nèi)的出差,并不包括一些突發(fā)和臨時性出差。

2.針對外出業(yè)務(wù)員的服務(wù)工作。

決定業(yè)務(wù)員在外工作效率的因素有兩方面:一是出差事務(wù)的計劃協(xié)調(diào);二是業(yè)務(wù)員自身的心情。而在這兩個方面中,除了業(yè)務(wù)員自身因素外,來自公司總部的服務(wù)性工作,往往也能在一定程度上幫助業(yè)務(wù)人員解決這兩個問題。

首先,是業(yè)務(wù)員情緒方面的因素。由于大多數(shù)業(yè)務(wù)員出差多是只身前往,背井離鄉(xiāng),孤身一人面對諸多事情,其心情難免會有些落寞。因此,如果公司總部能夠提供一些服務(wù)性措施,就可以積極有效地改善業(yè)務(wù)人員的情緒。例如,每天短信發(fā)送出差地的次日天氣預(yù)報,提醒添加衣服;注意人身安全;以及提前幫業(yè)務(wù)人員預(yù)定車票、酒店等。

其次,業(yè)務(wù)人員出差的工作內(nèi)容之一便是拜訪當(dāng)?shù)乜蛻簟＿@提前的預(yù)約工作最好是由總部來做。一方面,這能夠體現(xiàn)總部對業(yè)務(wù)人員的服務(wù);另一方面也能間接加強客戶對此次拜訪的重視程度。再說,這也是對業(yè)務(wù)員的一種監(jiān)督?？蛻舻陌菰L計劃和時間由總部提前安排好,可以逼著業(yè)務(wù)人員按照總部規(guī)定的約見計劃去逐一拜訪客戶,也就由不得業(yè)務(wù)員自己偷工減料了!

除了這些量化、理性的服務(wù)措施外,還可增加一些感性的服務(wù)因素。例如,總裁慰問電話。具體操作辦法是,每天由行政部將當(dāng)日在外地出差業(yè)務(wù)員名單匯總給總裁,由總裁隨機抽取一位打電話過去。當(dāng)然,電話內(nèi)容不用談什么業(yè)務(wù)方面的事情,完全就是關(guān)心問候。這既體現(xiàn)了對業(yè)務(wù)人員的關(guān)心和鼓勵,也是對業(yè)務(wù)員的一種無形的壓力。

3.人事部門參與管理。

對業(yè)務(wù)人員的出差管理,可不是僅僅是業(yè)務(wù)部門的事情。企業(yè)的其他部門,尤其是人事部門,更要積極參與進來。業(yè)務(wù)人員的在外出差工作,其實是對其獨立工作能力的一種檢驗。例如,在實施相關(guān)培訓(xùn)后,業(yè)務(wù)人員在外出獨立工作過程中,是否有將培訓(xùn)中所學(xué)到的知識在實踐中加以運用?更是一種對業(yè)務(wù)員的一種鍛煉――鍛煉其規(guī)劃能力、應(yīng)變能力、承壓能力等。而這些檢驗和鍛煉,都將是人事部門核定員工狀態(tài)的最好方式,并以此作為該員工日后培訓(xùn)工作的設(shè)計依據(jù)和重點員工發(fā)掘依據(jù)。

4.關(guān)于出差報告。

目前,業(yè)務(wù)人員所做的出差報告,大多是合成式的。所謂合成式,也就是業(yè)務(wù)員在出差回來之后,把出差幾天中所處理的事情,合并撰寫成報告,并與出差票據(jù)一起交上去。其實,很多時候,這出差報告也就變成了一種形式,很少能夠起到多少實質(zhì)性的作用。

如何設(shè)計業(yè)務(wù)員的工作。

報告內(nèi)容?

第一,出差前報告。

在出差前,業(yè)務(wù)員就應(yīng)針對本次出差所需要解決的問題和事務(wù),做一個計劃安排。例如,打算怎么解決,解決問題的步驟等。

第二,上級主管意見。

對于業(yè)務(wù)人員的出差申請,主管不能簡單地簽署意見。而應(yīng)給出具體的工作部署意見。

第三,形成出差日報制度。

出差報告不能事后集中匯總,而應(yīng)寫成日報制度。也就是說,在外出差期間,在當(dāng)日工作結(jié)束后,必須于當(dāng)晚匯總?cè)展ぷ鲄R報。即便是一些以電話形式與主管溝通的相關(guān)問題,也得寫進當(dāng)天的工作報告,并于當(dāng)日發(fā)給上級主管。

第四,上級主管在接受到業(yè)務(wù)員的報告后,迅速批復(fù)意見。

上級主管應(yīng)及時對出差員工的日工作匯報進行回復(fù),可別等業(yè)務(wù)人員出差回來之后,再做指示。那樣,業(yè)務(wù)人員還得在下一次出差中才能一一落實。

第五,每一業(yè)務(wù)員的出差報告,應(yīng)單獨存放并歸檔。

作為主管,得定期查看和檢查業(yè)務(wù)員的出差報告。這一方面是通過對照員工上一次的工作報告,來檢查其工作的連貫性。同時,也可通過對照前期年度工作規(guī)劃,來核查其是否具嚴(yán)格落實了年度計劃中的各項安排。

第六,將業(yè)務(wù)人員的出差報告公示出來(除非涉及公司機密),接受大家的監(jiān)督。

同時,也可作為工作查詢資料使用。

出差助理工作計劃范文通用篇十三

本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請給予指導(dǎo)與幫忙。

本計劃包括兩大部分:

一、出差工作計劃;

二、行程工作時間表。

出差工作計劃：

出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。

出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的：

一：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。

二：基本市場調(diào)查。

1.產(chǎn)品市場定位，品牌認(rèn)知度，客戶評價;

2.區(qū)域銷售情景，地市分銷商信息;

3.了解競爭對手品牌銷售情景，市場占有率。

4.認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息

三：拜訪當(dāng)?shù)乜蛻?，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。

四：傾聽取客戶意見，提議，幫忙經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

五：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。

出差助理工作計劃范文通用篇十四

建設(shè)工程項目的總進度目標(biāo)是指整個工程項目的進度目標(biāo),它是在項目決策階段項目定義時確定的,在進行建設(shè)工程項目項目總進度目標(biāo)控制前,首先應(yīng)分析和論證進度目標(biāo)實現(xiàn)的可能性,若項目的總進度目標(biāo)不可能實現(xiàn),則應(yīng)論證調(diào)整。

建設(shè)工程項目總進度目標(biāo)論證的工作步驟如下:。

――調(diào)查研究和收集資料;。

――項目結(jié)構(gòu)分析;。

――進度計劃系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)分析;。

――項目的工作編碼;。

――編制各層進度計劃;。

――協(xié)調(diào)各層進度計劃的關(guān)系,編制總進度計劃;。

――若所編制的總進度計劃不符合項目的進度目標(biāo),則設(shè)發(fā)調(diào)整;。

――若經(jīng)過多次調(diào)整,進度目標(biāo)無法實現(xiàn),則報告項目決策者。

大型建設(shè)工程項目總進度目標(biāo)論證的核心工作是通過編制總進度綱要論證總進度目標(biāo)實現(xiàn)的可能性?？傔M度綱要的主要內(nèi)容包括:。

――項目實施的總體部署;。

――總進度規(guī)劃;。

――各子系統(tǒng)進度規(guī)劃;。

――確定里程碑事件的計劃進度目標(biāo);。

――總進度目標(biāo)實現(xiàn)的條件和應(yīng)采取的措施等。

二、編制進度計劃。

1、編制工程進度計劃在項目實施之前,必須事先制定一個切實可行的科學(xué)的進度計劃。在制定工程進度計劃時要有一定的預(yù)見性和前瞻性,使進度計劃盡量符合變化后的實施條件。在了解和熟悉圖紙基礎(chǔ)上,根據(jù)合同要求編好工程進度計劃。為了搞好土建與安裝的配合,在編制進度計劃時要請安裝人員一起參加。根據(jù)進度計劃配置人數(shù)、機械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料,使投入的人力、設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料能確保工程進度目標(biāo)實現(xiàn)。

2、對于大型項目,為了確?？偣て谀繕?biāo),必須實行分段控制,例如核電施工進度計劃分為六級。一級進度計劃為工程總進度計劃,二級進度計劃為工程接口與協(xié)調(diào)進度計劃,三級進度計劃為合同進度計劃,四級進度計劃為6個月滾動進度計劃,五級進度計劃為月進度計劃,六級進度計劃為周工作執(zhí)行計劃,專項計劃為針對某一重要工作或緊急任務(wù)而編制的計劃。

出差助理工作計劃范文通用篇十五

程誠（1985-），女，湖南常德人，華北電力大學(xué)，助理工程師。

一、項目與項目管理。

所謂項目，簡單地說就是在既定的資源和要求的約束下，為實現(xiàn)某種目的而相互聯(lián)系的一次性工作任務(wù)。

項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論對項目涉及的全部工作進行有效的管理。即從項目的策劃開始到項目結(jié)束的全過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標(biāo)。

項目管理是20世紀(jì)50年展起來的一種主要對項目的進度、費用和質(zhì)量進行實時控制和管理的先進科學(xué)管理理論的方法。它在工作方式和思維模式上最大限度地改善了管理人員的工作流程，提高了工作效率。項目管理的應(yīng)用從20世紀(jì)80年代僅限于建筑、國防、航天等行業(yè)迅速發(fā)展到今天的計算機、電子通訊、金融業(yè)甚至政府機關(guān)等眾多領(lǐng)域。在發(fā)達國家，經(jīng)過長期的探索的總結(jié)，項目管理已經(jīng)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)和生活的各個角落。

二、傳統(tǒng)高校專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作的管理模式。

受長期以來計劃經(jīng)濟體制和高校管理體制的影響，傳統(tǒng)的高校專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任工作一般采用直線職能制的管理模式，缺乏科學(xué)有效的計劃管理，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：由于沒有采用先進的項目管理模式，因此缺少總體的項目計劃控制；沒有建立有效的項目進度監(jiān)控系統(tǒng)，常以個人經(jīng)驗來代替項目監(jiān)控；沒有明確而細致的人員分工，跨部門的協(xié)調(diào)比較困難，各個職能部門各自為戰(zhàn)，缺乏對項目的責(zé)任感；缺乏對完成項目任務(wù)所必需的項目導(dǎo)向的重視；沒有問題反饋和處理中心，對教職工的意見和建議反應(yīng)十分遲鈍。

三、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任項目計劃管理模式的建立。

項目越復(fù)雜，專業(yè)分工就越細，就更需要進行全面綜合的管理，需要有一個能夠總體協(xié)調(diào)的工作進度計劃，否則就不可能對整個項目的進度進行控制。計劃是管理的五大職能之一，在項目管理中的作用十分突出。狹義地講，項目管理就是制訂計劃和對計劃的控制。因此，專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任項目成功的首要條件是有詳細的計劃。

1.確定項目的范圍。

要進行項目計劃，首先要確定項目的目標(biāo)和項目范圍。通過表格的形式將高校專業(yè)技術(shù)聘任項目管理的項目目標(biāo)、項目范圍、項目所需資源等內(nèi)容進行詳細列出，作為項目計劃和工作分解的總體依據(jù)。項目描述表如表1所示。

2.建立項目管理組織結(jié)構(gòu)。

（1）選擇合適的組織結(jié)構(gòu)。一個項目要采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)由項目的特點來決定。要考慮的主要因素還包括對實現(xiàn)項目成果的承諾程度和對項目資源的利用程度。項目的組織結(jié)構(gòu)能夠強調(diào)利益的一致，打破部門的壁壘，增加項目管理職能，減少組織的重疊和垂直性，減少項目的阻礙。

項目的組織結(jié)構(gòu)對項目管理的有效實施有著決定性的影響。因為組織結(jié)構(gòu)的有效關(guān)系到專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任項目運行效果、管理效率、資源合理配置等各個方面，是項目管理的關(guān)鍵內(nèi)容。根據(jù)專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任項目性質(zhì)、項目規(guī)模、項目資源合理選擇合適的組織形式才能充分發(fā)揮項目管理的優(yōu)勢。

項目組織結(jié)構(gòu)的形式有很多種，如職能式、項目式、矩陣式和事業(yè)部式等。其中矩陣式組織結(jié)構(gòu)又分為弱矩陣式、平衡矩陣式和強矩陣式。根據(jù)高校專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任的工作性質(zhì)和特點可以采取項目式或矩陣式的組織結(jié)構(gòu)形式。

（2）確定項目經(jīng)理和項目組成員。項目經(jīng)理是為項目的成功策劃和執(zhí)行負(fù)總責(zé)的人，在項目實施過程中處于中心地位，具有舉足輕重的作用。在專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任項目中，項目經(jīng)理的主要工作內(nèi)容包括：與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，就項目的目標(biāo)和所需的資源達成共識；從學(xué)校人事、教務(wù)、科研等部門挑選項目組成員，并取得他們的信任和支持；在項目計劃編制過程中領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)小組成員；做好項目相關(guān)人的溝通；監(jiān)控項目的進程，保證項目按時間計劃執(zhí)行。

項目成員則對項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，參與項目的計劃制訂，服從項目經(jīng)理的指揮，執(zhí)行計劃分配的任務(wù)，配合其他小組成員工作，保持與項目經(jīng)理溝通，確保項目的順利完成。

3.進行項目分解。

項目目標(biāo)和范圍明確后要制定出完善的項目進度計劃就必須對項目進行分解，以明確項目所包含的各項工作。

項目分解（wbs）是編制項目進度計劃、進行進度控制的基礎(chǔ)，通過項目分解把復(fù)雜的項目逐步分解成一層一層的要素（工作），直到具體明確為止。項目分解主要有兩種方法，一個是基于可交付成果的劃分，在這種劃分方式中上層一般為可交付成果的導(dǎo)向，下層一般為可交付成果的工作內(nèi)容；另一種是基于工作流程的劃分，上層按照工作的流程分解，下層按照工作的內(nèi)容劃分。

在專業(yè)技術(shù)崗位聘任工作分解中，可以采用如圖1所示的基于工作過程的劃分方法。同時，為方便開展工作，應(yīng)為每個分解后的工作項目進行編號。

4.項目的工作責(zé)任分配。

項目工作責(zé)任分配是對項目的每一項任務(wù)分配責(zé)任者和落實責(zé)任，以明確單位或個人在整個項目中的任務(wù)，便于項目管理在項目實施過程中的管理和協(xié)調(diào)。然后以任務(wù)分配圖表和組織機構(gòu)圖表為依據(jù)完成工作責(zé)任分配表。

5.工作先后關(guān)系和工作時間的確定。

出差助理工作計劃范文通用篇十六

12月為2020年最后一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調(diào)研和梳理，匯總市場上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產(chǎn)品特點的意見和建議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對市場，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計劃，調(diào)整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產(chǎn)品組合，市場結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

1：調(diào)研市場—在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場。

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人xx先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當(dāng)下成為xx明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由xx出發(fā)前往xx，會見xx及xxx銷售負(fù)責(zé)人4號前往莆田會見柏林西門子經(jīng)銷商(其和集團領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對方合作的重要橋梁)。

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學(xué)習(xí)。

1：邀請上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳xxx超市采購及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計劃應(yīng)該會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入xxx超市渠道的絕好機會，多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題。

1:預(yù)先確定xxx公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關(guān)迎接安排。

2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準(zhǔn)確落實。(亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察)。

準(zhǔn)備物品。

1：我公司相關(guān)品牌資料。

2：我公司產(chǎn)品圖冊20本。

3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(以作備用)。

預(yù)計費用5000元。

不銹鋼銷售總監(jiān)。

xxx2020/11/28。