臺(tái)州企業(yè)軟件開發(fā)總結(jié)范文通用 軟件開發(fā)項(xiàng)目總結(jié)范文(四篇)

總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

如何寫臺(tái)州企業(yè)軟件開發(fā)總結(jié)范文通用一

臺(tái)州歷史悠久，是江南翼龍化石的發(fā)現(xiàn)地和五千多年前新石器時(shí)代的下湯文化的發(fā)祥地。秦始皇統(tǒng)一中國后設(shè)立回浦鄉(xiāng)，漢朝(公元前85年)設(shè)立回浦縣，三國時(shí)期(公元257年)置臨海郡，唐朝(620xx年)起稱臺(tái)州市。新中國建立后一直以行政公署建制，1994年8月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立臺(tái)州市。

臺(tái)州兼得山海之利，歷史上就有"海上名山"之美稱。臺(tái)州是浙江糧食的主要產(chǎn)地之一。是中國第一個(gè)水稻畝產(chǎn)超千斤、超兩千斤的地方。臺(tái)州也是中國主要的水果之鄉(xiāng)，名果黃巖蜜桔和玉環(huán)文旦中外馳名。臺(tái)是中國主要漁區(qū)之一，擁有遼闊富饒的東海漁場(chǎng)，漁業(yè)產(chǎn)量居浙江首位。

臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)繁榮，是中國股份合作制的發(fā)源地。改革開放20xx年來，臺(tái)州人民思想解放，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進(jìn)取，尋找到一條適合市情的發(fā)展經(jīng)濟(jì)之路，初步建立起有特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局，使一個(gè)比較落后的純農(nóng)業(yè)地區(qū)較快地完成了工業(yè)化的初期階段，進(jìn)入沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市行列。

臺(tái)州交通便捷，通信先進(jìn)。海門港歷來是對(duì)外交往的重要口岸，公元230年最早開通大陸與中國臺(tái)灣的航線。今天的臺(tái)州，擁有港口、機(jī)場(chǎng)、104國道、沿海高速公路，已初步建成海陸空立體交通體系。

臺(tái)州自古學(xué)風(fēng)興盛，為文化之邦。民風(fēng)淳厚，社會(huì)安定。山海風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多。教育科技發(fā)達(dá)，人才輩出。物華天寶，為中國黃金海岸帶上的富庶之地。

1999年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，臺(tái)州市確定為浙江省城市化格局中的大城市和一級(jí)經(jīng)濟(jì)亞區(qū)中心。20xx年，臺(tái)州市委、市政府提出了“發(fā)展大工業(yè)、開發(fā)大港口、構(gòu)筑大交通、建設(shè)大城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把臺(tái)州定位于繁榮、文明、優(yōu)美的現(xiàn)代化港口大城市。

臺(tái)州第二次騰飛的目標(biāo)是：在20xx年建成科工貿(mào)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化濱海城市。

臺(tái)州多山濱海，風(fēng)景山海兼?zhèn)?。漢晉以降，道佛兩教特盛，崇山幽谷之中寺觀迭起，增添眾多人文景觀。中華人民共和國建立后，又開辟一批風(fēng)景區(qū)。全區(qū)風(fēng)景名勝，大體可分三類：以在臺(tái)山和括蒼山為主的山岳風(fēng)景名勝，包括黃巖市、溫嶺縣境內(nèi)諸山，天然風(fēng)景與眾多古跡融為一體;以臨海市桃渚為主，以及三門縣蛇蟠島與仙巖洞、溫嶺縣石塘漁村、玉環(huán)縣大鹿島、椒江市大陳島等沿海風(fēng)景名勝，開發(fā)潛力很大;各市縣城廂或近郊風(fēng)景名勝，大多已辟為公園。其中天臺(tái)山于1985年8月經(jīng)省人民政府公布為省級(jí)名勝區(qū)，1988年8月經(jīng)批準(zhǔn)為國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。桃渚風(fēng)景名勝區(qū)，清代馮賡雪《臺(tái)南洞林志》已有記述，80年代開始引起注意，并有眾多新發(fā)現(xiàn)。全區(qū)各地尚有不少風(fēng)景勝地有待開發(fā)。

如何寫臺(tái)州企業(yè)軟件開發(fā)總結(jié)范文通用二

臺(tái)州賓館2008年?duì)I銷方案

根據(jù)酒店2007年年度試營業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，在保證穩(wěn)定老客戶的前提下，開拓新的客源。酒店上下應(yīng)樹立＂以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭＂的思想，全方位的做好銷售部的后勤工作，保障2008年全年?duì)I銷方案的貫徹和實(shí)施。

第一章全年目標(biāo)任務(wù)

一.客房目標(biāo)任務(wù)400萬/年

二.餐飲目標(biāo)任務(wù)600萬/年

三.婚宴目標(biāo)任務(wù)300萬/年

三.起止時(shí)間2008.1.1-2008.12.30

第二章形勢(shì)分析

一.市場(chǎng)形勢(shì)

1.臨海市市區(qū)具備相應(yīng)接待能力酒店15家,其中四星級(jí)酒店2家,遠(yuǎn)洲國際大酒店.國貿(mào)大酒店。三星酒店1家,華僑賓館。準(zhǔn)三酒店3家,東方明珠大酒店.金馬假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,匯豐大酒店.海洲大酒店.長(zhǎng)門大酒店.長(zhǎng)城賓館.臨海賓館（已停業(yè)）。商務(wù)酒店4家,九天商務(wù).e代商務(wù).深海商務(wù).華鋒商務(wù)?？头?500余間.預(yù)計(jì)2008年會(huì)增加2家五星級(jí)酒店開業(yè)，分別是華僑大飯店.雙鴿國際大酒店，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)相當(dāng)激烈，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)繼續(xù)。

2.社會(huì)純餐飲酒店有15家，分別是新榮記.新名門（共三家分店）.朝陽漁港.小家居.東海漁港.府上人家.狀元食府.古城莊園(已停業(yè)).鼎鋒記.外婆菜館.鉆石年代.糊涂大酒店.江南魚村（已停業(yè)），3.分析

隨著2家五星酒店的相繼開業(yè)，勢(shì)必引起遠(yuǎn)洲國際.國貿(mào).華僑等老四星.三星酒店的降價(jià)。故酒店定價(jià)應(yīng)保持一個(gè)略低的政策，在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)，全力開拓中檔散客.團(tuán)隊(duì).會(huì)議市場(chǎng)。

二.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu).劣勢(shì)

1.老臺(tái)州賓館（地區(qū)招待所）知名度高，客房品種多；

2.酒店在2007年全面裝修完畢，餐飲餐位多，硬件條件較好，接待能力較強(qiáng)；

3.服務(wù)培訓(xùn)未到位，仍需加強(qiáng)二次營銷意識(shí)；

4.會(huì)議室少，缺乏小型.中型會(huì)議室，會(huì)議設(shè)施不全；

5.客房因工程問題，細(xì)節(jié)須進(jìn)一步改善；

6.酒店地理位置隨著市中心東移，略顯偏僻，主要是門前單行線引起交通不便，但周邊配套成熟.購物.旅游仍占優(yōu)勢(shì)，晚上住房較為安靜；

7.相對(duì)應(yīng)配套服務(wù)項(xiàng)目不足，如：ktv.桑拿浴.健身房等。

第三章 市場(chǎng)定位

作為目前臨海市三星酒店僅有華僑賓館一家，酒店在爭(zhēng)掛三星的同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)市場(chǎng)，全力做好營銷，在比較綜合硬件等條件下，酒店在競(jìng)爭(zhēng)上占有優(yōu)勢(shì)，包括中檔旅游團(tuán)隊(duì)接待.會(huì)議接待.商務(wù)接待等。

1）.客源市場(chǎng)分為

（1）團(tuán)隊(duì)-----本地各大地接社，外地各大組團(tuán)社；

（2）協(xié)議單位-------本地的政府機(jī)關(guān)，各企事業(yè)單位；

（3）散客------簽訂的現(xiàn)金優(yōu)惠協(xié)議（含金卡）客人.同學(xué)聚會(huì).家庭聚會(huì)等；

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（4）會(huì)議------政府各職能部門.外地企業(yè)駐臨海辦事處.臺(tái)州醫(yī)院.臺(tái)州學(xué)院及各商務(wù)公司促

銷會(huì)議等；

（5）婚宴----酒店承接社會(huì)人士喜事；

（6）長(zhǎng)住房-------入住滿一個(gè)月即為酒店長(zhǎng)住房客人；

（7）網(wǎng)絡(luò)訂房--------通過酒店自有網(wǎng)站、攜程、e龍、無憂等訂房網(wǎng)下單的客人；

2）銷售季節(jié)劃分

（1）旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黃金周月份2.5.10月

（2）平季.4.7.8月，共92天

（3）淡季.6.9月份，共61天

3）銷售政策分類

（1）在開拓初期，全力開拓地接社，并給予其房?jī)r(jià)優(yōu)惠支持，在制訂團(tuán)隊(duì)協(xié)議價(jià)基礎(chǔ)上下

浮20元/間，作為地接傭金，確定2008年重點(diǎn)合作地接社：臺(tái)州仙樂旅行社.臺(tái)州光大旅行

社.臨海中青旅行社.臨海中國旅行社.臨海春秋旅行社.臨海交通旅行社。

（2）旅游團(tuán)隊(duì)餐根據(jù)日期不同，用餐時(shí)間不同，制訂不同的菜單，晚餐低與20元/人的不

接，中餐為了拉動(dòng)就餐人氣，可酌情訂價(jià)；

（3）搞好旅游局相應(yīng)人員公關(guān)工作，特別是其下屬景點(diǎn)管理公司主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，做到政

府對(duì)外宣傳景點(diǎn)，景點(diǎn)重點(diǎn)推薦本酒店。特別是50公里內(nèi)的知名景點(diǎn)的合作。

（4）在正式掛牌三星后，銷售人員應(yīng)走出去，提高接團(tuán)綜合能力，形成酒店自有的組團(tuán)社

網(wǎng)絡(luò)，并積極的進(jìn)行網(wǎng)上促銷，全面掌握同業(yè)信息。

4）協(xié)議單位政策

（1）建立完善的客戶檔案資料，對(duì)可簽單人員進(jìn)行酒店管家式的陪同服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。

5）金卡（散客）政策

（1）建立健全的資料，不定期的回訪，針對(duì)不同性格的客人，送出意外驚喜。根據(jù)消費(fèi)金

額的不同，成立酒店會(huì)員俱樂部，根據(jù)積分獲得優(yōu)惠。

6）網(wǎng)絡(luò)訂房政策

（1）建立酒店自有網(wǎng)站，通過本地知名鏈接網(wǎng)站宣傳酒店，與國內(nèi)各大知名訂房網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行

合作，以返傭的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售房，重點(diǎn)合作單位確定為，攜程訂房網(wǎng).e龍訂房網(wǎng).114電

信訂房網(wǎng)；

（2）在經(jīng)濟(jì)條件允許的范圍下，參加網(wǎng)絡(luò)酒店.旅游同業(yè)信息網(wǎng)，積極的參與同業(yè)信息交流，增強(qiáng)酒店在網(wǎng)絡(luò)上的促銷。

7）長(zhǎng)住房政策，在淡季進(jìn)行促銷

（1）健全客人資料，維護(hù)好客人信息，不定期的回訪.感謝客人，送出優(yōu)惠，使其成為酒店

長(zhǎng)期顧客。

8）婚宴政策

（1）餐飲部出菜單：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜單。

（2）滿10桌免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)房間（根據(jù)菜單金額不同，贈(zèng)送房間不同）。

（3）在促銷期間，每對(duì)婚宴滿18800元，再贈(zèng)送婚房一間（類型視消費(fèi)金額而定,具體排房

根據(jù)酒店實(shí)際住房安排）。

9）會(huì)議政策 上半年1-4月促銷，下半年10-12月促銷

（1）酒店原重點(diǎn)會(huì)議單位應(yīng)全力維護(hù)，如：臺(tái)州醫(yī)院科室學(xué)分會(huì)議，臺(tái)州學(xué)院的培訓(xùn)會(huì)議，安監(jiān)局培訓(xùn)會(huì)議.司法局培訓(xùn)會(huì)議.醫(yī)藥公司產(chǎn)品推薦會(huì)等，應(yīng)對(duì)相關(guān)會(huì)議經(jīng)辦人員進(jìn)行必要的公關(guān)；

（2）銷售人員不斷的走出去，開拓新的會(huì)議市場(chǎng)，提高綜合會(huì)議接待能力，會(huì)議設(shè)施建議

及時(shí)完善，增加中小型的會(huì)議，以期拉動(dòng)住房及用餐。

第四章不同季節(jié)的營銷策略

在本章節(jié)中，根據(jù)不同淡.旺季，制訂不同的平均房?jī)r(jià)及每月的工作重點(diǎn)，以便更好的完

成月度及季度任務(wù)。

1.旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天

a.房?jī)r(jià)：

1）標(biāo)a：團(tuán)隊(duì)價(jià) 148元； 散客價(jià)178元；平均房?jī)r(jià) 160元/間，共32間（含8間行政標(biāo)房）

2）標(biāo)b：團(tuán)隊(duì)價(jià) 138元； 散客價(jià)168元；平均房?jī)r(jià) 150元/間，共32間（含3間豪華單

人房）

3）豪華標(biāo)間：團(tuán)隊(duì)價(jià) 238元；散客價(jià) 258元，平均房?jī)r(jià)248元/間，共11間

4）豪華套房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 268元；散客價(jià) 288元，平均房?jī)r(jià)270元/間，共16間（含3間行政

套房）

5）普通單人房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 118元；散客價(jià) 148元，平均房?jī)r(jià)120元/間，共32間

b.日平均開房率，合計(jì)總收入2982732元，平均月任務(wù)426104元

1）標(biāo)a入住率85%即27間，收入924480元

2）標(biāo)b入住率85%即27間，收入866700元

3）豪華標(biāo)房入住率50%即6間，收入318432元

4）豪華套房入住率50%即8間，收入462240元

5）普通單人房入住率50%即11間，收入410880元

c.各月工作重點(diǎn)

1）1月份

（1）加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制訂春節(jié)促銷方案和春節(jié)“年夜飯”團(tuán).散預(yù)訂；

（2）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（3）拜訪新老客戶，反饋各大酒店春節(jié)促銷政策；

（4）加強(qiáng)婚宴促銷；

（5）加強(qiáng)春節(jié)假期內(nèi)朋友聚餐.家庭會(huì)餐.同學(xué)聚餐.同事聯(lián)誼會(huì)等促銷；

2）2月份

（1）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（2）加強(qiáng)婚宴促銷；

（3）落實(shí).跟進(jìn)春節(jié)期間的接待任務(wù)；

3）3月份

（1）拜訪新老客戶，簽訂商務(wù)協(xié)議.現(xiàn)金優(yōu)惠協(xié)議，及時(shí)收集客戶全年的重大接待任務(wù)；

（2）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（3）加強(qiáng)朋友聚餐.家庭會(huì)餐.同學(xué)聚餐.同事聯(lián)誼會(huì)等促銷；

（4）五.一黃金周-客房.餐飲銷售促銷政策在三月中旬完成；

4）5月份

（1）五.一黃金周接待任務(wù)；

（2）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（3）出臺(tái)暑期房間促銷政策，推出鐘點(diǎn)房.午休.午夜房；

（4）加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，以“親情無限，快樂童年”為主題做出兒童節(jié)促銷政策；

（5）加強(qiáng)婚宴促銷；

5）10月份

（1）國慶節(jié)接待任務(wù)；

（2）加強(qiáng)婚宴促銷；

（3）制訂“年夜飯”春節(jié)相關(guān)促銷政策，開始有計(jì)劃的接受預(yù)訂；

（4）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（5）加強(qiáng)旅行社促銷；

6）11月份

（1）加強(qiáng)下半年商務(wù)、會(huì)務(wù)會(huì)議的促銷；

（2）加強(qiáng)婚宴促銷；

（3）加強(qiáng)散客團(tuán)體聚餐的促銷；

（4）制訂“圣誕節(jié)”“元旦節(jié)”的相關(guān)促銷政策；

7）12月份

（1）加強(qiáng)“年夜飯”、單位年底聚餐的促銷；

（2）加強(qiáng)會(huì)務(wù).商務(wù)促銷；

（3）加強(qiáng)婚宴促銷；

2.平季：4、7、8月份，共：30+31+31

a.房?jī)r(jià)：

1）標(biāo)a：團(tuán)隊(duì)價(jià) 148元； 散客價(jià)178元；平均房?jī)r(jià) 150元/間，共32間（含8間行政標(biāo)房）

2）標(biāo)b：團(tuán)隊(duì)價(jià) 138元； 散客價(jià)168元；平均房?jī)r(jià) 140元/間，共32間（含3間豪華單

人房）

3）豪華標(biāo)間：團(tuán)隊(duì)價(jià) 238元；散客價(jià) 258元，平均房?jī)r(jià)238元/間，共11間

4）豪華套房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 268元；散客價(jià) 288元，平均房?jī)r(jià)260元/間，共16間（含3間行政

套房）

5）普通單人房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 118元；散客價(jià) 148元，平均房?jī)r(jià)110元/間，共32間

b.日平均開房率.合計(jì)總收入825424元，月平均任務(wù)275141元

1）標(biāo)a入住率60%即19間，收入262200元；

2）標(biāo)b入住率60%即19間，收入244720元；

3）豪華標(biāo)房入住率30%即4間，收入87584元；

4）豪華套房入住率30%即5間，收入119600元；

5）普通單人房入住率30%即11間，收入111320元；

c.各月工作重點(diǎn)

1）4月份

（1）加強(qiáng)5.1黃金周的促銷工作；

（2）加強(qiáng)旅行社促銷；

（3）加強(qiáng)婚宴促銷；

（4）加強(qiáng)商務(wù).會(huì)務(wù)促銷；

（5）拜訪新老客戶，反饋信息資料；

2）7月份

（1）加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷；

（2）制訂“學(xué)生謝師宴”方案，中秋節(jié)活動(dòng)方案促銷，餐飲部出菜譜；

（3）加強(qiáng)客戶拜訪，商務(wù).會(huì)務(wù)促銷；

（4）加強(qiáng)旅行社促銷，聯(lián)系各大旅行社；

3）8月份

（1）加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷；

（2）加強(qiáng)商務(wù).會(huì)務(wù)促銷；

（3）國慶節(jié)客房.餐飲促銷方案擬訂；

（4）加強(qiáng)旅行社促銷；

3.淡季：6.9月份，共31+30天。（因?yàn)榈荆ㄗh房?jī)r(jià)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)下降）

a.房?jī)r(jià)：

1）標(biāo)a：團(tuán)隊(duì)價(jià) 148元； 散客價(jià)178元；平均房?jī)r(jià) 138元/間，共32間（含8間行政標(biāo)房）

2）標(biāo)b：團(tuán)隊(duì)價(jià) 138元； 散客價(jià)168元；平均房?jī)r(jià) 128元/間，共32間（含3間豪華單

人房）

3）豪華標(biāo)間：團(tuán)隊(duì)價(jià) 238元；散客價(jià) 258元，平均房?jī)r(jià)228元/間，共11間

4）豪華套房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 268元；散客價(jià) 288元，平均房?jī)r(jià)258元/間，共16間（含3間行政

套房）

5）普通單人房：團(tuán)隊(duì)價(jià) 118元；散客價(jià) 148元，平均房?jī)r(jià)100元/間，共32間

b.日平均開房率.合計(jì)總收入396134元，月平均任務(wù)198067元

1）標(biāo)a入住率40%即12間，收入101016元；

2）標(biāo)b入住率40%即12間，收入93696元；

3）豪華標(biāo)房入住率30%即4間，收入55632元；

4）豪華套房入住率30%即5間，收入78690元；

5）普通單人房入住率30%即11間，收入67100元；

c.各月工作重點(diǎn)

1）6月份

（1）加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查；

（2）加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷；

（3）加強(qiáng)散客促銷；

（4）及時(shí)跟進(jìn)“午休.午夜.鐘點(diǎn)房”的落實(shí)情況；

（5）拜訪新老客戶，加強(qiáng)商務(wù).會(huì)務(wù)促銷；

2）9月份

（1）加強(qiáng)客戶拜訪，商務(wù).會(huì)務(wù)促銷；

（2）加強(qiáng)旅行社促銷，聯(lián)系各大旅行社；

（3）加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查，接受團(tuán).散預(yù)定；

4.季度銷售任務(wù)

1）1季度，（1.2.3月份），客房任務(wù)120萬，餐飲任務(wù)250萬

1--3月份，客房月任務(wù)40萬，餐飲月任務(wù)83萬

2）2季度，（4.5.6月份），客房任務(wù)80萬，餐飲任務(wù)200萬

4月份，客房月任務(wù)20萬，餐飲月任務(wù)60萬

5月份，客房月任務(wù)40萬，餐飲月任務(wù)80萬

6月份，客房月任務(wù)20萬，餐飲月任務(wù)60萬

3）3季度，（7.8.9月份），客房任務(wù)80萬，餐飲任務(wù)200萬

7月份，客房月任務(wù)30萬，餐飲月任務(wù)65萬

8月份，客房月任務(wù)30萬，餐飲月任務(wù)70萬

9月份，客房月任務(wù)20萬，餐飲月任務(wù)65萬

4）4季度，（10.11.12月份），客房任務(wù)120萬，餐飲任務(wù)250萬

10--12月份，客房月任務(wù)40萬，餐飲月任務(wù)83萬

第五章公關(guān)、營銷部考核工資.提成發(fā)放草案

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一、銷售、公關(guān)總監(jiān)各設(shè)一名,主體工作為餐飲銷售工作，全年任務(wù)指標(biāo) 600萬負(fù)責(zé)對(duì)酒店餐飲客人接待工作并維護(hù)好重要客人

二、銷售部編制共5人,主體工作為客房銷售工作,全年任務(wù)指標(biāo)400萬

（1）經(jīng)理:1人,負(fù)責(zé)全盤銷售部工作部署,并對(duì)本部門進(jìn)行行政管理,對(duì)所屬經(jīng)營任務(wù)負(fù)責(zé)，制訂各階段的營銷促銷工作;

（2）高級(jí)銷售經(jīng)理:1人,負(fù)責(zé)跟進(jìn)大型團(tuán)隊(duì)、會(huì)議事宜,并對(duì)酒店周圍1小時(shí)車程景點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)系。并對(duì)本地消費(fèi)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)建立完善的市場(chǎng)調(diào)查及相關(guān)酒店的信息收集；

（3）客戶經(jīng)理:2人,負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客,積極維護(hù)好各協(xié)議單位,對(duì)來店客人進(jìn)行全程跟進(jìn)服務(wù),作好手頭客戶檔案資料信息保管工作及完善工作,走訪客戶應(yīng)建立完善的客戶反饋并以訪問報(bào)告表單形式存檔；

（4）內(nèi)勤:1人,負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù),作好銷售人員的內(nèi)當(dāng)家,建立并完善酒店客戶信息庫；

（5）催款:1人,及時(shí)的作好公關(guān)、營銷部所屬應(yīng)收賬款的回收工作。

銷售提成方案

1、目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月、季任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、銷售人員的工資發(fā)放：

a）高級(jí)銷售經(jīng)理：如全額完成本月任務(wù)發(fā)放提成，未完成任務(wù)70%發(fā)給，剩余30%按酒店季度完成任務(wù)比例發(fā)給，每月扣除，季度總評(píng)，完成任務(wù)發(fā)給。

b）客戶經(jīng)理：如全額完成本月任務(wù)發(fā)放提成，未完成任務(wù)70%發(fā)給，剩余30%按酒店季度完成任務(wù)比例發(fā)給，每月扣除，季度總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。每月扣除當(dāng)月提成10%作為部門管理押金，每半年退還。

3、超額完成任務(wù)，按超出比例×工資（含提成）總額獎(jiǎng)勵(lì)，季度兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。

4、給銷售人員開房、餐飲提成獎(jiǎng)勵(lì)：

1)每月制訂銷售任務(wù)到每個(gè)客戶經(jīng)理。

2)在酒店制訂房?jī)r(jià)內(nèi)開房按回款后3%進(jìn)行提成，低于最低房?jī)r(jià)計(jì)入任務(wù)但不發(fā)給提成。

3)凡協(xié)議單位、銷售部下單散客、團(tuán)隊(duì)均計(jì)任務(wù)和提成。

4）訂餐按回款后按1.5%計(jì)算提成，酒店允許在2個(gè)月內(nèi)掛帳，如超出時(shí)間則每月向客戶經(jīng)理按0.5%收取滯納金，向催款人員每月按0.5%收取滯納金。本月訂餐未回款的算入任務(wù)但不發(fā)給提成。

5）會(huì)議場(chǎng)租費(fèi)按2%提成，低于制定場(chǎng)租不發(fā)給提成但計(jì)入任務(wù)。

5、會(huì)議場(chǎng)租費(fèi)

1）主六樓：1000元/場(chǎng)；1800元/場(chǎng)（含空調(diào)）。

2）東五樓：500元/場(chǎng)；600元/場(chǎng)（含空調(diào)）。

3）主六樓包廂：300元/場(chǎng)；

4）投影儀收費(fèi)150元/場(chǎng)；投影布50元/場(chǎng)；橫幅100元/條；禮儀鮮花70元/盆。

備注：實(shí)際場(chǎng)租費(fèi)視會(huì)議消費(fèi)金額不同可適當(dāng)減免，具體情況以備忘錄形式向總經(jīng)理報(bào)批。

6、行政人員工資發(fā)放：

1）經(jīng)理：基本工資1500元，每月根據(jù)部門所屬業(yè)績(jī)銷售額按0.5%計(jì)算獎(jiǎng)金;

2)內(nèi)勤：基本工資1000元，每月根據(jù)部門所屬業(yè)績(jī)銷售額0.2%計(jì)算獎(jiǎng)金;

3）催款：基本工資1000元，每月任務(wù)催款25萬元，超出部分按照5%計(jì)算獎(jiǎng)金，未完成部分按0.5%從工資扣回。

7、相關(guān)促銷費(fèi)用銷售部以備忘錄形式至總經(jīng)理經(jīng)批準(zhǔn)后予以報(bào)銷執(zhí)行。

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如何寫臺(tái)州企業(yè)軟件開發(fā)總結(jié)范文通用三

甲方（委托方）：

簽約時(shí)間：

乙方（施工方）：

簽約地點(diǎn)：

為規(guī)范住宅裝飾裝修施工，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《民法典》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、建設(shè)部令第110號(hào)《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》以及其他有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的原則，結(jié)合本工程的具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

一、工程概況

1、甲乙雙方的條件：

甲方裝修住房系合法居住。乙方為本市經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，并取得房產(chǎn)管理部門頒發(fā)的住宅裝飾裝修資質(zhì)證書的單位。

2、裝飾施工地點(diǎn)：區(qū)路（小區(qū)）幢號(hào)（單元）室。

3、住戶結(jié)構(gòu)：室廳結(jié)構(gòu)，建筑面積平方米。

4、裝飾施工內(nèi)容：詳見附件一《施工內(nèi)容表》

5、承包方式：（包工包料，包清工，部分承包）。

6、本工程由設(shè)計(jì)。

7、工期：工程期限天，從________年____月____日開工，至________年____月____日竣工。

二、工程價(jià)款及結(jié)算方式

1、總價(jià)款：（大寫）元（其中：設(shè)計(jì)費(fèi)元，管理費(fèi)（%），稅金（%）。經(jīng)雙方認(rèn)可變更施工內(nèi)容的，變更部分的工程價(jià)款另計(jì)。

2、合同簽訂兩日內(nèi)，甲方支付總價(jià)款的60%，計(jì)元。工期至木工全部收口油漆工進(jìn)場(chǎng)前，甲方支付總價(jià)款的35%，計(jì)

元。工程竣工驗(yàn)收合格后兩日內(nèi)，甲方支付總價(jià)款的5%，計(jì)元。

三、施工準(zhǔn)備及雙方的義務(wù)

（一）甲方工作

1、甲方開工前，應(yīng)向物業(yè)管理單位或產(chǎn)權(quán)單位登記備案；確需改變房屋結(jié)構(gòu)和使用性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)請(qǐng)具備相應(yīng)資質(zhì)的單位出具鑒定和加固方案，經(jīng)房產(chǎn)管理部門核準(zhǔn)后，領(lǐng)取住宅裝修許可單。

2、甲方應(yīng)在開工前天，向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物，對(duì)只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等采取保護(hù)措施。向乙方提供施工需要的水、電，并說明使用注意事項(xiàng)。

3、做好施工中臨時(shí)性使用公用部位操作以及產(chǎn)生影響鄰里關(guān)系等行為的協(xié)調(diào)工作。

4、指派為甲方代表，負(fù)責(zé)合同履行，對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)理、驗(yàn)收、變更、登記手續(xù)和其他事項(xiàng)。

（二）乙方工作

1、對(duì)甲方進(jìn)行施工圖紙或做法說明的現(xiàn)場(chǎng)交底，擬定方案和進(jìn)度計(jì)劃，交甲方審定。

2、指派為乙方代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，保質(zhì)、保量、按期完成施工任務(wù)，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜。

3、未經(jīng)甲方同意和所在地房產(chǎn)管理部門批準(zhǔn)，不得隨意改變房屋結(jié)構(gòu)和使用性質(zhì)。

4、與所在地物業(yè)管理單位簽訂《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》。

5、嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的規(guī)定，不得擾民及污染環(huán)境。

四、材料的供應(yīng)

1、甲方提供的材料：詳見附件二《甲方提供的材料、設(shè)備清單》本工程甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量環(huán)保檢驗(yàn)合格證明和有中文標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備。并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。如甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異或無法提供有關(guān)證明的，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方書面提出，甲方仍表示使用的，經(jīng)書面認(rèn)可，可繼續(xù)使用，由此造成工程損失的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方提供的材料：詳見附件三《乙方提供的材料清單》乙方提供的材料，必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量環(huán)保檢驗(yàn)合格證明和有中文標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備，并應(yīng)得到甲方認(rèn)可，用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。如乙方提供的材料系偽劣商品的，應(yīng)按提供材料價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

乙方提供的材料、設(shè)備，如不符合質(zhì)量環(huán)保要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用，如已使用，對(duì)工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

五、安全生產(chǎn)

甲方提供的施工圖紙或做法說明及施工現(xiàn)場(chǎng)地應(yīng)符合防火。防事故的要求，主要包括電氣、通訊線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應(yīng)采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞。滲漏水、停電、物品損壞等事故的發(fā)生。裝運(yùn)修過程中形成的各種固體、可燃液體等廢物，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定的位置、方式和時(shí)間堆放和清運(yùn)。如上述情況發(fā)生，屬甲方責(zé)任的，甲方負(fù)責(zé)賠償；屬乙方責(zé)任的，乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

乙方在施工期間應(yīng)加強(qiáng)安全生產(chǎn)，文明施工。凡發(fā)生工傷及死亡事故均由乙方自行負(fù)責(zé)。

六、施工內(nèi)容和工期的變更

在施工過程中，甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)須提前與乙方聯(lián)系，在簽訂《工程項(xiàng)目變更單》后（詳見附件四），方能進(jìn)行該項(xiàng)目的施工，由此造成費(fèi)用增減或工期改變的，由甲乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負(fù)，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

七、工程質(zhì)量及竣工驗(yàn)收的辦法

1、本工程以施工圖紙、做法說明、設(shè)計(jì)變更和《住宅裝飾裝修工程施工質(zhì)量行業(yè)規(guī)范》為質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、裝飾裝修工程竣工后，工程質(zhì)量和環(huán)保要求應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、由于甲方原因造成的工程質(zhì)量問題，其返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期順延。

4、由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。

5、乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗(yàn)收手續(xù)（見附件五《工程質(zhì)量驗(yàn)收單》），甲方不能按預(yù)約規(guī)定日期參與驗(yàn)收，由乙方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，甲方應(yīng)予書面承認(rèn)。

6、工程竣工后，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方驗(yàn)收，甲方自接到驗(yàn)收通知七日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。

八、違約責(zé)任

1、本合同簽訂生效后，甲乙雙方應(yīng)履行合同所規(guī)定的各項(xiàng)條款（包括經(jīng)雙方確認(rèn)的合同附件、預(yù)算及圖紙等），不得擅自變更或解除，否則違約方將付給對(duì)方工程預(yù)算總造價(jià)的10%的違約金，并承擔(dān)因此造成的其他經(jīng)濟(jì)損失。

2、由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，甲方應(yīng)補(bǔ)償乙方因停工。窩工所造成的損失。每停工或窩工一天，甲方支付乙方工程價(jià)的1‰；甲方未按合同的約定付款的，每逾期一天，按工程價(jià)的1‰支付違約金。

3、由于乙方原因造成逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方工程價(jià)的1‰。

4、甲方未經(jīng)乙方同意，甲方擅自改變房屋結(jié)構(gòu)和使用性質(zhì)，由此發(fā)生的損失或事故（包括罰款），由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)損失。

九、工程保修

1、凡包工包料的“雙包”工程，從竣工驗(yàn)收合格之日計(jì)算，保修期為二年。保修期自住宅室內(nèi)裝飾裝修工程竣工驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。

2、由于乙方原因造成質(zhì)量問題，乙方無條件地進(jìn)行維修。

3、由于甲方使用不當(dāng)造成損壞，或不能正常使用，不屬保修范圍。

4、保修單須甲、乙雙方簽字蓋章后有效。

十、糾紛處理

住宅室內(nèi)裝飾裝修工程發(fā)生糾紛的，可以協(xié)商或者調(diào)解解決。不愿協(xié)商、調(diào)解或者協(xié)商、調(diào)解不成的，當(dāng)事人可按下列第種方式處理。

（1）提交臺(tái)州仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向人民法院起訴；

十一、其它約定事項(xiàng)

十二、本合同一式貳份，具有同等法律效力。合同附件為本合同的組成部分。

甲方：乙方：

姓名（簽名）：?jiǎn)挝幻Q（蓋章）：

地址：法定代表人：

地址：委托代理人：

郵編：郵編：

電話：電話：

工商營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

住宅裝修企業(yè)資質(zhì)證書號(hào)碼：

開戶銀行：

帳號(hào)：

稅號(hào)：

________年____月____日附件一：施工內(nèi)容表（略）

附件二：甲方提供的材料、設(shè)備清單（略）

附件三：乙方提供的材料清單（略）

附件四：工程項(xiàng)目變更單（略）

附件五：工程質(zhì)量驗(yàn)收單（略）

附件六：工程保修單（略）

附件七：施工業(yè)務(wù)通知單（略）

補(bǔ)充條款甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方商定，下列條款作為號(hào)《臺(tái)州家庭裝飾工程施工合同書》（以下簡(jiǎn)稱《主合同》）的補(bǔ)充條款，與《主合同》具有同等的法律效力。

一、甲、乙雙方之間一切約定均簽訂文字協(xié)議，所有口頭承諾均無效。

二、甲、乙雙方均有責(zé)任核實(shí)工程項(xiàng)目及工程量，乙方為甲方施工的工程項(xiàng)目以報(bào)價(jià)單上文字寫明的項(xiàng)目為準(zhǔn)，工程量按照工程中實(shí)際發(fā)生的為準(zhǔn)。（墻面乳膠漆，墻磚，窗洞口減半計(jì)算）

三、工程驗(yàn)收后若發(fā)生漏水情況，如果是乙方施工原因，乙方負(fù)責(zé)修理并承擔(dān)相應(yīng)損失賠償：如果是甲方原因，乙方不負(fù)責(zé)任。

四、乙方應(yīng)遵守甲方物業(yè)部門的有關(guān)規(guī)定，如違反相關(guān)規(guī)定給甲方造成的損失應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)。

五、乙方設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)對(duì)甲方提供咨詢、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)服務(wù)，并代表乙方與甲方簽訂《主合同》。合同簽訂后，乙方執(zhí)行《主合同》的代表人為乙方工程部派出的工程巡檢。甲方關(guān)于工程的一切事宜均通過乙方工程巡檢解決，以確保工程中的指揮和管理。

六、乙方施工人員對(duì)甲方現(xiàn)場(chǎng)物品應(yīng)認(rèn)真清點(diǎn)和保護(hù)，并且雙方須簽署“物品清單”。鑒定之后，如發(fā)現(xiàn)丟失或破壞的由乙方承擔(dān)甲方損失。甲方應(yīng)在開工前將原有的電話機(jī)等設(shè)備拆除（乙方除使用施工所用水、電外，不得使用甲方原有的衛(wèi)生潔具、熱水器等設(shè)備）。

七、工程由乙方采購的主要材料，設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到施工現(xiàn)場(chǎng)，如甲方所供材料，設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異，對(duì)工程造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。若需要乙方代購，加收10%服務(wù)費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)。

八、本工程由乙方采購的主要材料、設(shè)備，必須在報(bào)價(jià)單中注明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)甲方簽字認(rèn)可。實(shí)際進(jìn)料如與報(bào)價(jià)單不符，應(yīng)禁止使用，對(duì)工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

九、施工過程中由甲方指定材料供應(yīng)商的情況，材料發(fā)生質(zhì)量問題造成的退貨、換貨以及因此延誤工期，均由甲方承擔(dān)責(zé)任，凡由乙方提供的材料，發(fā)生上述問題均由乙方負(fù)責(zé)。

十、除合同中注明外，五金（門鎖、拉手、水龍頭等），石材、瓷磚、設(shè)備、燈具等，均須甲方供貨到施工現(xiàn)場(chǎng)。若需要乙方代購，加收10%服務(wù)費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)。

十一、凡砂灰墻面料（包括混合砂漿，麻刀灰等墻面），輕質(zhì)量隔墻及外墻內(nèi)保溫墻面均存在較多嚴(yán)重的開裂因素，須加貼豆包布的確良布處理，嚴(yán)重的部分還需加貼石膏板，以保證墻面不開裂，以上費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。砂灰墻面不能直接貼磚，須打掉面層，重新抹灰打底后，方可貼磚。遇見此情況，另行增加費(fèi)用。

十二、工期由于甲方提供材料或安裝地板、櫥柜、電器等而影響工程進(jìn)度的，工期順延。乙方不承擔(dān)延期責(zé)任。

十三、如在工程施工過程中甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目的，需提前與乙方代表聯(lián)系，在雙方簽訂變更后方能進(jìn)行該項(xiàng)施工。凡甲方直接與現(xiàn)場(chǎng)施工人員商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方只得自己承擔(dān)。乙方嚴(yán)禁施工隊(duì)與任何人私下交易，請(qǐng)甲方配合。

十四、合同簽訂后，甲方減項(xiàng)超過總工程款的5%以上，甲方須向乙方支付變更項(xiàng)目35%的變更損失費(fèi)。若甲方所減項(xiàng)目所用材料乙方已訂購或運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，甲方需另外支付材料來回運(yùn)費(fèi)、材料損耗及退貨費(fèi)用。

十五、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，乙方無權(quán)移動(dòng)改造煤氣，暖氣，天然氣管線，樓宇對(duì)講，可視電話，紅外線，監(jiān)控系統(tǒng)，須出示有關(guān)部門的批準(zhǔn)并與乙方簽訂“施工責(zé)任保證書”，且改造驗(yàn)收后，乙方只負(fù)責(zé)合同保修期內(nèi)和維修責(zé)任，不負(fù)責(zé)其他賠償責(zé)任。

十六、距離市中心五公里以內(nèi)的施工地點(diǎn)，乙方施工人員一律不得在施工現(xiàn)場(chǎng)吃住。五公里以外和偏遠(yuǎn)客戶，乙方加收工程造價(jià)10%15%的遠(yuǎn)程費(fèi)。如裝修房屋內(nèi)有家用或住人，工程需分階段進(jìn)行，乙方加收工程造價(jià)3%的復(fù)雜施工費(fèi)用。

十七、由于各個(gè)物業(yè)小區(qū)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一性，乙方只承擔(dān)出入證工本費(fèi)，其他均不負(fù)擔(dān)。

十八、工期過半，油漆材料進(jìn)場(chǎng)前，甲方應(yīng)配合乙方進(jìn)行分階段收及二期結(jié)算（根據(jù)工程變更、工程增減及水、電工程量的核實(shí)）。甲方應(yīng)在二期預(yù)算后兩日內(nèi)到乙方財(cái)務(wù)部門交納二期款。否則，乙方有權(quán)將工程中止。甲方不得以任何理由拒絕參加中期驗(yàn)收，乙方有權(quán)自預(yù)結(jié)算發(fā)生日起停止施工，由此延誤的工期以及給乙方造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。

十九、甲方自行安排工程項(xiàng)目不計(jì)在工期內(nèi)。（如地暖、中央空調(diào)等）

二十、甲方應(yīng)在工期內(nèi)積極配合乙方完成各項(xiàng)分段驗(yàn)收，甲方接到通知單后無正當(dāng)理由而未到場(chǎng)驗(yàn)收則視為對(duì)工程的驗(yàn)收合格。

二十一、乙方應(yīng)提前五天通知甲方參加驗(yàn)收及結(jié)算，如甲方接到通知后，未按時(shí)參加，每超過一天按其所欠款額的1‰向乙方支付違約金。乙方在收到甲方結(jié)算款后，填寫工程保修單，辦理工程移交手續(xù)（未出現(xiàn)在報(bào)價(jià)單及變更單上的項(xiàng)目乙方不予保修及承擔(dān)任何責(zé)任）。甲方七日內(nèi)未支付工程結(jié)算款視為自動(dòng)放棄保修及維修的權(quán)利，且乙方保留相關(guān)權(quán)利。

二十二、合同簽訂后，當(dāng)一方提出解除合同時(shí)，須向另一方支付合同總額10%的違約金，由此造成的損失，違約方應(yīng)予以賠償對(duì)方。

二十三、如甲方對(duì)乙方工作有任何質(zhì)疑時(shí)，請(qǐng)撥打投訴電話：

二十四、以上各條款為《主合同》不可分割的部分，屬《主合同》的補(bǔ)充規(guī)定，與《主合同》具有同等法律效力。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

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如何寫臺(tái)州企業(yè)軟件開發(fā)總結(jié)范文通用四

臺(tái)州市中心處東徑122度,北緯28度,屬亞熱帶季風(fēng)氣候型。市區(qū)設(shè)椒江、黃巖、路橋3個(gè)區(qū)。下轄臨海、溫嶺兩市，玉環(huán)、天臺(tái)、仙居、三門4縣。全市陸地面積9411平方千米，海洋面積8萬平方千米，人口546萬。

其中市區(qū)面積1536平方千米，人口140萬。

臺(tái)州歷史悠久，是江南翼龍化石的發(fā)現(xiàn)地和五千多年前新石器時(shí)代的下湯文化的發(fā)祥地。

秦始皇統(tǒng)一中國后設(shè)立回浦鄉(xiāng)，漢朝(公元前85年)設(shè)立回浦縣，三國時(shí)期(公元257年)置臨?？?，唐朝(622年)起稱臺(tái)州市。新中國建立后一直以行政公署建制，1994年8月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立臺(tái)州市。

臺(tái)州兼得山海之利，歷史上就有"海上名山"之美稱。

臺(tái)州是浙江糧食的主要產(chǎn)地之一。是中國第一個(gè)水稻畝產(chǎn)超千斤、超兩千斤的地方。臺(tái)州也是中國主要的水果之鄉(xiāng)，名果黃巖蜜桔和玉環(huán)文旦中外馳名。臺(tái)是中國主要漁區(qū)之一，擁有遼闊富饒的東海漁場(chǎng)，漁業(yè)產(chǎn)量居浙江首位。

臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)繁榮，是中國股份合作制的發(fā)源地。

改革開放20年來，臺(tái)州人民思想解放，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進(jìn)取，尋找到一條適合市情的發(fā)展經(jīng)濟(jì)之路，初步建立起有特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局，使一個(gè)比較落后的純農(nóng)業(yè)地區(qū)較快地完成了工業(yè)化的初期階段，進(jìn)入沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市行列。

臺(tái)州交通便捷，通信先進(jìn)。海門港歷來是對(duì)外交往的重要口岸，公元230年最早開通大陸與中國臺(tái)灣的航線。今天的.臺(tái)州，擁有港口、機(jī)場(chǎng)、104國道、沿海高速公路，已初步建成海陸空立體交通體系。

臺(tái)州自古學(xué)風(fēng)興盛，為文化之邦。民風(fēng)淳厚，社會(huì)安定。山海風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多。教育科技發(fā)達(dá)，人才輩出。物華天寶，為中國黃金海岸帶上的富庶之地。

1999年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，臺(tái)州市確定為浙江省城市化格局中的大城市和一級(jí)經(jīng)濟(jì)亞區(qū)中心。20__年，臺(tái)州市委、市政府提出了“發(fā)展大工業(yè)、開發(fā)大港口、構(gòu)筑大交通、建設(shè)大城市”的戰(zhàn)略目標(biāo)，把臺(tái)州定位于繁榮、文明、優(yōu)美的現(xiàn)代化港口大城市。

臺(tái)州第二次騰飛的目標(biāo)是：

在20__年建成科工貿(mào)發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化濱海城市。

臺(tái)州多山濱海，風(fēng)景山海兼?zhèn)?。漢晉以降，道佛兩教特盛，崇山幽谷之中寺觀迭起，增添眾多人文景觀。中華人民共和國建立后，又開辟一批風(fēng)景區(qū)。

全區(qū)風(fēng)景名勝，大體可分三類：以在臺(tái)山和括蒼山為主的山岳風(fēng)景名勝，包括黃巖市、溫嶺縣境內(nèi)諸山，天然風(fēng)景與眾多古跡融為一體;以臨海市桃渚為主，以及三門縣蛇蟠島與仙巖洞、溫嶺縣石塘漁村、玉環(huán)縣大鹿島、椒江市大陳島等沿海風(fēng)景名勝，開發(fā)潛力很大;各市縣城廂或近郊風(fēng)景名勝，大多已辟為公園。其中天臺(tái)山于1985年8月經(jīng)省人民政府公布為省級(jí)名勝區(qū)，1988年8月經(jīng)批準(zhǔn)為國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。

桃渚風(fēng)景名勝區(qū)，清代馮賡雪《臺(tái)南洞林志》已有記述，80年代開始引起注意，并有眾多新發(fā)現(xiàn)。全區(qū)各地尚有不少風(fēng)景勝地有待開發(fā)。