2023年商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)(大全8篇)

每個(gè)人的經(jīng)歷都值得總結(jié)，因?yàn)槊總€(gè)人的人生都是獨(dú)一無(wú)二的。精確的語(yǔ)言表述是一篇完美總結(jié)的重要要素，我們需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性。從這些總結(jié)范文中，我們可以發(fā)現(xiàn)一些寫(xiě)作技巧和套路，有助于我們提升寫(xiě)作水平。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇一

甲方將位于________(房產(chǎn)證地址________________________)商業(yè)用房一套出租給乙房作營(yíng)業(yè)使用，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特簽訂協(xié)議如下：

1、本房租期為5年。自年月日____年月日，租金如下：

2、乙方租用甲方房屋用途為_(kāi)___________，若乙方需作其他用途或轉(zhuǎn)讓給他人，必須得到甲方認(rèn)可，否則轉(zhuǎn)讓無(wú)效。

3、在承租期內(nèi)，乙方須愛(ài)護(hù)房屋內(nèi)現(xiàn)有設(shè)施，不得破壞房屋結(jié)構(gòu)。如有破損按實(shí)際價(jià)格加倍賠償，如需添置設(shè)施，費(fèi)用由乙方自理。

4、在租房過(guò)程中，乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和樓宇物管的各項(xiàng)規(guī)章制度，合法經(jīng)營(yíng)，否則產(chǎn)生的責(zé)任后果與甲方無(wú)關(guān)。

5、在承租期內(nèi)，水、電、物管等費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)中必須繳納的其他費(fèi)用由乙方按時(shí)繳納，與甲方無(wú)關(guān)。如有拖欠，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

6、乙方在租房過(guò)程中，甲方不得無(wú)故干涉乙方的經(jīng)營(yíng)，但有權(quán)查看房屋使用情況。

7、租房期限從年月日____年月日。租房期滿，如雙方續(xù)約，則同等條件下優(yōu)先由乙方承租;如不再續(xù)約，則房屋和房屋固著物歸甲方，乙方不得予以損壞。其余歸乙方。

8、租房期滿前兩個(gè)月乙方須通知甲方，違者按實(shí)際租房天數(shù)參照當(dāng)時(shí)房屋市場(chǎng)租金標(biāo)準(zhǔn)按天結(jié)算租金。

9、乙方在承租期內(nèi)不得影響鄰居正常生活、經(jīng)營(yíng)，不得未經(jīng)甲方同意單方將房屋轉(zhuǎn)租給他人。否則，甲方有權(quán)與乙方解除本協(xié)議。

10、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份。小區(qū)物業(yè)備案一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)調(diào)解決。

11、收取承租人水電保證金元，如承租人在承租結(jié)束結(jié)清水電，并將房屋恢復(fù)至原樣時(shí)，本出租人才退還保證金。

日期：_____________________

標(biāo)簽：_____________________。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇二

我是縣鎮(zhèn)村xx組村民xxx，男（女），現(xiàn)年歲，身份證號(hào)碼。家有x口人，住房x間，我和老伴年老體弱，兒子因外出打工腰部受傷不能從事重體力勞動(dòng)，又要供兩個(gè)孩子上學(xué)，致使家庭經(jīng)濟(jì)十分困難。

x間住房因年久失修，常年漏雨，加之地勢(shì)低洼，雨季院內(nèi)、屋內(nèi)積水嚴(yán)重，根本無(wú)法居住，現(xiàn)在在外邊搭建一臨時(shí)塑料棚內(nèi)居住，原住房急需拆建，由于資金緊缺，經(jīng)濟(jì)貧困，遲遲不能動(dòng)工。

因此特向上級(jí)政府部門(mén)申請(qǐng)農(nóng)村貧困蓋房補(bǔ)助，懇請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。

此致

敬禮！

xxx。

20xx年xx月xx日。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇三

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx組村民xx，現(xiàn)鄭重的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出危房改造這一申請(qǐng)。我家住房為老式木結(jié)構(gòu)瓦房，是父母遺留下的，至今已有80余年，新專(zhuān)業(yè)，引領(lǐng)女性新時(shí)尚，農(nóng)村小本買(mǎi)賣(mài)什么賺錢(qián)。由于建造時(shí)期資金短缺，房屋質(zhì)量欠佳。如今，農(nóng)村小本買(mǎi)賣(mài)項(xiàng)目，對(duì)農(nóng)村閑置房的思考。由于xx因此房子長(zhǎng)時(shí)間無(wú)人看管，房屋損壞更加嚴(yán)重，現(xiàn)在房子已倒塌了一半，農(nóng)村小本買(mǎi)賣(mài)推薦。剩余的`墻體本身經(jīng)歷風(fēng)雨，也已百孔千瘡，岌岌可危，農(nóng)村小本買(mǎi)賣(mài)什么好，不敢住人，以至每年回家過(guò)年都只能寄宿舍在親戚家，農(nóng)村小本買(mǎi)賣(mài)。

我知道，上級(jí)政府部門(mén)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)心我們老百姓生活和人生安全，但我家的危房狀況已迫在眉睫，刻不容緩。為了供孩子上學(xué)，家里經(jīng)濟(jì)變得十分困難，暫時(shí)無(wú)法重新建房，摘自《不害怕的生活》。村里有些住房情況較好的村民由于有關(guān)系也已得到相應(yīng)的建房補(bǔ)貼，而我家這種住房條件比較惡劣卻遲遲得不到批準(zhǔn)。為保障政府有關(guān)農(nóng)村危房改造的惠民政策的公正實(shí)施，真正做到惠民，懇請(qǐng)有關(guān)部門(mén)核查災(zāi)情，以便及時(shí)給予危房的經(jīng)濟(jì)救助為盼。無(wú)論怎樣，我們深信上級(jí)主管部門(mén)會(huì)正視我家的危房改造問(wèn)題，會(huì)給我們一個(gè)滿意的答復(fù)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xx。

20xx年x月xx日。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇四

尊敬的開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)：

我是夏鎮(zhèn)三里莊村民李向福，20xx年公社領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召?gòu)V大村民搞活種植業(yè)，我率先在村東開(kāi)辟2.8畝菜園，從事溫室，大棚種植，多次受到公社領(lǐng)導(dǎo)的表彰和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。30多年來(lái)，生產(chǎn)隊(duì)屢次動(dòng)地，均未動(dòng)我菜園。經(jīng)上屆村委會(huì)同意，我在菜園建房?jī)砷g，后又建配房?jī)砷g，鍋屋一間。20xx年，我在菜園北面開(kāi)荒3畝，其間兩處溫室共計(jì)1.3畝，一直種植到20xx年。

20xx年政府征地，將我菜園、荒脊、房屋一并收回。征地伊始，村委會(huì)允諾：你與拆遷戶(hù)候存良情況相同，經(jīng)村委會(huì)研究后如補(bǔ)償宅基回遷則都會(huì)補(bǔ)償，如不補(bǔ)償則都不會(huì)補(bǔ)償。我們信以為真，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，及時(shí)拆遷。及至拆遷房屋后，村委會(huì)不守諾言，單獨(dú)補(bǔ)償候存良宅基并積極鼓勵(lì)建房。其間雖經(jīng)我多次交涉，村委會(huì)均為給予合理解釋和答復(fù)。

兩處房屋，情況相同，相隔不到百米，村委會(huì)卻采用兩種完全不同的補(bǔ)償方案。尤其令人難以接受的是：同一次拆遷，統(tǒng)一的國(guó)家補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，與候存良上浮百分之五十，卻不與我上??；我所開(kāi)辟荒脊已有30年，此次征地分文未補(bǔ)，和我同一情況的另一家的荒脊卻得到了高額補(bǔ)償。

如今，我已年過(guò)七旬，體弱多病，房屋破舊，瀕臨倒塌，沒(méi)有安全的立身之所。經(jīng)多次上訪，縣領(lǐng)導(dǎo)要求我與村委會(huì)、開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商解決，找到切實(shí)的解決問(wèn)題的辦法。遵照縣領(lǐng)導(dǎo)的.指示精神，本著尊重現(xiàn)實(shí)、解決問(wèn)題的原則，我愿在滿足我下述申請(qǐng)的情況下解決問(wèn)題：

如果領(lǐng)導(dǎo)能夠給我另劃宅基，有我容身之所，我愿蓋簡(jiǎn)易房安身。如果不能另劃宅基，申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)以回遷的名義，安置我到自家老宅基，按拆遷戶(hù)候存良的標(biāo)準(zhǔn)自行建房。領(lǐng)導(dǎo)要與我開(kāi)具安置證明和辦理建房手續(xù)。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xxx。

日期：20xx年xx月xx日

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇五

出賣(mài)方：身份證號(hào)碼：

買(mǎi)受方：身份證號(hào)碼：

甲、乙雙方就房屋買(mǎi)賣(mài)事項(xiàng)在平等、真實(shí)、自愿、協(xié)商一致前提下訂立本合同，以昭信守。

一、甲方自愿將其村證房位于_______________________________的房屋以人民幣拾萬(wàn)元整的價(jià)款出售給乙方。

二、乙方于該合同簽訂之日起____日內(nèi)一次性將房款支付給甲方。

三、本合同簽定時(shí)，甲、乙雙方都不具備過(guò)戶(hù)條件,甲方提供建造本房屋的相關(guān)證明資料,作為交易依據(jù)。乙方如果交易該房屋,若有需要,甲方無(wú)條件配合。等具備過(guò)戶(hù)條件時(shí)，甲方應(yīng)無(wú)條件協(xié)助乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)手續(xù),界時(shí)發(fā)生的契稅、土地出讓金等由乙方負(fù)擔(dān)。其他稅費(fèi)按有關(guān)法律規(guī)定負(fù)擔(dān)。

四、本合同簽訂后，甲方對(duì)該房屋的使用、收益、出租、擔(dān)保、抵押、買(mǎi)賣(mài)、占有等權(quán)利一并轉(zhuǎn)讓給乙方。甲方不得就該房屋再與他人訂立協(xié)議、合同或其它任何方式的處分。

五、該房屋正式交付時(shí)，物業(yè)管理、水、點(diǎn)、燃?xì)?、有線電視、通訊等相關(guān)雜費(fèi)，甲方結(jié)清已發(fā)生的費(fèi)用，甲方已經(jīng)預(yù)繳的費(fèi)用，其權(quán)益由乙方享有，雙方不再另行結(jié)算。

六、違約責(zé)任。

1、甲方應(yīng)當(dāng)于乙方付清房款同時(shí)交付乙方該房屋。甲方未按時(shí)交付房屋，應(yīng)支付按日計(jì)算的房?jī)r(jià)千分之一的違約金給乙方。逾期超過(guò)兩個(gè)月，乙方有權(quán)解除本合同。解約時(shí)，甲方需將已收的房款即時(shí)全額退還、支付五萬(wàn)元違約金作為乙方損失賠償。

2、乙方未按本合同規(guī)定的付款日期及方式付款的。其逾期部分應(yīng)加付按日千分之一計(jì)算的違約金給甲方。逾期超過(guò)兩個(gè)月時(shí)，甲方有權(quán)解除合同。解約時(shí)，甲方將已收房款即時(shí)全額退還乙方,扣除兩萬(wàn)元作為甲方損失賠償。

3、甲方保證本房屋無(wú)查封、交易、抵押、通知拆除等現(xiàn)象、保證無(wú)隱瞞房屋歷史或其它非善意行為。若有所列情形之一，影響到乙方權(quán)利的行使，甲方則放棄先訴抗辯權(quán),并按所收款項(xiàng)雙倍返還給乙方,以為違約處罰,若有其它損害仍得賠償。

4、本合同簽訂、房款付清后，任何一方不得擅自變更或解除合同，否則提出變更或解除方需按本房屋屆時(shí)市場(chǎng)評(píng)估價(jià)的雙倍支付給對(duì)方。如因重大或不可抗力的客觀原因?qū)е卤竞贤慕獬?，甲方?yīng)按本房屋屆時(shí)市場(chǎng)評(píng)估價(jià)返還乙方房屋價(jià)款，并賠償乙方的房屋裝修費(fèi)用。

5、如因政府規(guī)劃部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)的原因?qū)е路课莶鸪蚴褂霉δ茏兏?，甲方?yīng)當(dāng)通知乙方。如有本房屋的補(bǔ)償款發(fā)放，甲方應(yīng)即時(shí)全額支付給乙方。否則應(yīng)支付按日計(jì)算的'補(bǔ)償款千分之一的違約金給乙方，直至全額支付給乙方日止。

七、甲方應(yīng)及時(shí)將可能影響本合同或該房屋價(jià)值的任何事件通知乙方,由于甲方的過(guò)錯(cuò)造成房屋價(jià)值減少的,甲方應(yīng)立即采取措施防止損失擴(kuò)大,并賠償乙方損失。

八、本合同自各方簽字或蓋章之日起生效，并對(duì)雙方都具有約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行。本房屋屬企業(yè)用房，國(guó)家政策限制，乙方是實(shí)際產(chǎn)權(quán)人和實(shí)際所有人，而非合法產(chǎn)權(quán)人，故本房屋不滅失，該合同永久有效。

九、合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的依法向合同簽署地人民法院起訴。

十、中介方積極協(xié)調(diào)雙方交易，保證此交易真實(shí)有效,否則承擔(dān)連帶責(zé)任。本合同簽訂后，中介費(fèi)即付。

十一、本合同一式3份，甲乙方各執(zhí)一份，中介方一份。

十二、附件：甲乙雙方身份證復(fù)印件、該房屋平面設(shè)計(jì)圖。

甲方：乙方：

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

________年____月____日________年____月____日。

中介方：聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：年____月____日。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇六

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx縣xx鄉(xiāng)xx村二組民xx，男41歲。家庭成員，妻：xx，43歲；大女，xx，8歲，二女，xx，5歲，屬二女戶(hù)。

四年前，本人所住父輩老木瓦房因年老舊敗無(wú)法入住拆除，當(dāng)時(shí)用老木屋廢舊木料磚塊及石綿瓦搭建一個(gè)二十五平方米的篷房入住。因本人經(jīng)濟(jì)收入少，沒(méi)有能力建房，一直居住至今?，F(xiàn)今篷房破漏，冬天無(wú)法御寒，夏天無(wú)法擋雨。加之，女兒漸大，篷房沒(méi)有女兒吃睡之地，本人急需建房入住。

本人文化知識(shí)少，無(wú)處搛錢(qián)，承包土地少，無(wú)余糧。無(wú)能力解決本人急需現(xiàn)在的'建房入住問(wèn)題。

誠(chéng)懇向上級(jí)政府請(qǐng)求農(nóng)村建房困難補(bǔ)助，望上級(jí)政府批準(zhǔn)。特此申請(qǐng)!

此致

敬禮！

xxx。

20xx年xx月xx日。

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇七

在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車(chē)庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。

3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

購(gòu)物主題明確。

5. 醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

三、銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)分解 1. 銷(xiāo)售（招商）目標(biāo)

××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積如表8-3所示。

表8-3 ××商業(yè)城的可銷(xiāo)售面積說(shuō)明表

2. 銷(xiāo)售目標(biāo)分解

××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標(biāo)如表8-4所示。

表8-4 ××商業(yè)城的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃

四、營(yíng)銷(xiāo)階段計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

表8-5 營(yíng)銷(xiāo)各階段工作任務(wù)一覽表

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格

為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)

1．入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，在2015年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高-潮；在國(guó)慶節(jié)、2015年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高-潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略

1．價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2．價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。

3．價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1．個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從

“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合

1．開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2．開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目招商。

一.本案背景

1、國(guó)家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢，而且形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇

2、項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，目前正在銷(xiāo)售推進(jìn)，銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場(chǎng)，將會(huì)獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。

swot分析

優(yōu)勢(shì)

1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。

2、 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽(yáng)商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

劣勢(shì)

1、 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹(shù)立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。

2、 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。

3、 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過(guò)大，總價(jià)較高。 機(jī)會(huì)

1、 目前周邊無(wú)其他商業(yè)項(xiàng)目正式對(duì)外公開(kāi)，市場(chǎng)面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。

2、 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，

對(duì)于商鋪投資興趣大，購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)潛力大。

風(fēng)險(xiǎn)

1、 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。

2、 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過(guò)遲延，將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。

二、目標(biāo)客群分析

（一）消費(fèi)者人群

1、 武陟三陽(yáng)商業(yè)區(qū)

目前整個(gè)武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號(hào)府邸的商鋪無(wú)論是從位置，未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個(gè)西區(qū)，而不局限于周邊。

2、住宅項(xiàng)目新住戶(hù)

3、 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶(hù)

項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒(méi)有固定購(gòu)物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣(mài)店，小吃店無(wú)法充分滿足周邊客戶(hù)日常生活需求。

(二)購(gòu)買(mǎi)者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。

2、自營(yíng)客戶(hù)

符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂(lè)，日常服務(wù)，購(gòu)物業(yè)態(tài)的自營(yíng)客戶(hù)。

3、壹號(hào)府邸住戶(hù)

這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。

（三）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析：

1、 地段是購(gòu)買(mǎi)商鋪的首要因素。

對(duì)于投資商鋪來(lái)說(shuō)，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來(lái)充足的人流，人氣帶來(lái)財(cái)源，這是商業(yè)定律。

2、 現(xiàn)鋪是銷(xiāo)售階段的重心。

按照武陟人的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買(mǎi)即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售的重點(diǎn)。

3、對(duì)價(jià)格的敏感度高：

三、商鋪定位分析

1、 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購(gòu)物商業(yè)街，符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定位。

2、 本案必須通過(guò)合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷(xiāo)售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。

3、 考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶(hù)的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶(hù)對(duì)特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書(shū)店等。

功能定位

集餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等多功能于一體的中小型商業(yè)購(gòu)物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

特色化經(jīng)營(yíng)：特色服飾店、特色飲食店

四、壹號(hào)府邸商鋪的招商與銷(xiāo)售策劃

(一)項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢(shì)的策略。

2、“出租過(guò)渡，最終出售”的收益模式

對(duì)于有投資商鋪意向且能接受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的商戶(hù)，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)買(mǎi)者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。

3、整合市場(chǎng)

整合商業(yè)街功能，集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲四大功能于一體；

整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；

4、合理回報(bào)

保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；

通過(guò)商鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤(pán)住宅的銷(xiāo)售；

（二）招商銷(xiāo)售總策略

招商策略

1、在商鋪銷(xiāo)售前做好商鋪招商工作。以銷(xiāo)售為主，招商為輔。如商戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗缟虘?hù)只能接受只租不買(mǎi)的形式，可在商鋪出租給商戶(hù)后在尋找商鋪買(mǎi)主。

4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶(hù)進(jìn)行招商。

5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營(yíng)造售租兩旺的紅火局面。

銷(xiāo)售策略

1、1-2層連賣(mài)，2層作為一個(gè)銷(xiāo)售整體，在招商銷(xiāo)售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì)更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會(huì)造成總價(jià)過(guò)高，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷(xiāo)策略進(jìn)行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷(xiāo)售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷(xiāo)售給投資客，這樣，客戶(hù)投資購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。

（三）商鋪招商與商鋪銷(xiāo)售流程

1、目標(biāo)商戶(hù)群的確定；

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶(hù)群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；

4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)或租賃意向；

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買(mǎi)賣(mài)或租賃協(xié)議；

6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；

7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷(xiāo)售；

9、在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶(hù)裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪，最后選擇合適的開(kāi)業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開(kāi)街儀式，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

四、商鋪營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略

市場(chǎng)預(yù)熱期：2015年10月1-5日

以超常的推廣手段，結(jié)合戶(hù)外廣告、電視字幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷(xiāo)售宣傳之勢(shì)，引起目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注。

排號(hào)認(rèn)籌期：2015年10月10日

利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào)，鎖定消化首批意向客戶(hù)。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷(xiāo)售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，吸收客戶(hù)資源。

公開(kāi)發(fā)售期：2015年10月20日

商鋪開(kāi)盤(pán)，公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，選定商鋪，簽訂購(gòu)鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議，進(jìn)行交款。

強(qiáng)銷(xiāo)期：2015年11月—12月

承接首次公開(kāi)發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷(xiāo)售舉措，

以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶(hù)進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷(xiāo)售高-潮。

清盤(pán)期：2015年1-3月

利用靈活多變的促銷(xiāo)措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購(gòu)買(mǎi)的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶(hù)把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。

商鋪招商貫穿商鋪銷(xiāo)售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)紅火氣氛。

五、商鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

(一)、商鋪命名：

壹號(hào)府邸商鋪命名：壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

等方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商機(jī)

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷(xiāo)售，招商不是純粹的招商，而是一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿-論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售。

2、推廣方式

方式一：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

a、開(kāi)盤(pán)前

讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷(xiāo)員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。

媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶(hù)外廣告，散發(fā)廣告單頁(yè)，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。

b、銷(xiāo)售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)行炒作

建議促銷(xiāo)主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì)

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。

六、營(yíng)銷(xiāo)推廣主題

是緊密相關(guān)的。

營(yíng)銷(xiāo)推廣總主題：

壹號(hào)府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)形象主題語(yǔ)：

掀起金濤富浪 財(cái)富勢(shì)不可擋

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)體制下，舊的房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相對(duì)于走在全國(guó)房地產(chǎn)前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產(chǎn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，更加表現(xiàn)出一種積極、有效的需求，生產(chǎn)方式及消費(fèi)行為的這種變化與技術(shù)差異逐漸縮小，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的沖突，不僅加速了全社會(huì)范圍內(nèi)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，也促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面不斷尋找新的突破口。

2001年，21世紀(jì)，在新經(jīng)濟(jì)及全球經(jīng)濟(jì)一體化，信息網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)下，中國(guó)房地市場(chǎng)正醞釀一場(chǎng)全新的世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)革命，一個(gè)前所未有，充滿巨變的房地產(chǎn)時(shí)代業(yè)已來(lái)臨。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心的觀念是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品，定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)等方法來(lái)滿足消費(fèi)者的需要，它包括以下四個(gè)方面的含義。

（1）認(rèn)清消費(fèi)者的需求。

（2）激起和滿足消費(fèi)者的欲望。

(3)制造所能銷(xiāo)售的產(chǎn)品前有效地組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)。

（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是開(kāi)展綜合性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、即整體營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的'營(yíng)銷(xiāo)組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的新方向到底表現(xiàn)為哪些內(nèi)容？它如何以房地企業(yè)為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統(tǒng)策劃產(chǎn)業(yè)籠罩的氛圍之中，則是一個(gè)無(wú)論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場(chǎng)需求。

其實(shí)這種方向并不神秘：

以“策劃時(shí)推廣葉廣告”為層面推進(jìn)的操作模式，即為新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方向的核心價(jià)值所在。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式，以主動(dòng)創(chuàng)造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達(dá)到這種目的的具體整合行為。

我們以順德國(guó)際商業(yè)城一案為例，來(lái)具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式：在樓盤(pán)推廣中的整合效應(yīng)。

順德商業(yè)城簡(jiǎn)介

由順德知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商—一廣德業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)的順德國(guó)際商業(yè)城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門(mén)，市客運(yùn)汽車(chē)總站旁?？傉嫉孛娣e達(dá) 18萬(wàn)平方米，總建筑面積達(dá) 22萬(wàn)平方米，總投資達(dá)5億多人民幣。商業(yè)城內(nèi)各種配套設(shè)施一應(yīng)俱全，超前設(shè)計(jì)的停車(chē)場(chǎng)圍繞整個(gè)商業(yè)城，汽車(chē)可直接開(kāi)上2層商鋪，上落車(chē)購(gòu)物與首層商鋪一樣便利。商業(yè)城功能區(qū)分明確，地理位置優(yōu)越，規(guī)模傲視群雄，為中國(guó)最大的商業(yè)城之一。

順德商業(yè)城前期推廣問(wèn)題分析

1、銷(xiāo)售策略

主要集中在以下方面，導(dǎo)致項(xiàng)目出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況，影響整體資金回籠及營(yíng)銷(xiāo)部署進(jìn)程，項(xiàng)目總體形象及檔次，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)未能充分體現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（1）定價(jià)策略

銷(xiāo)售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格脫節(jié)，定價(jià)方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現(xiàn)商鋪位置、朝向、地段等優(yōu)勢(shì)，影響總體銷(xiāo)售收益平衡。

（2）銷(xiāo)售部署

以全盤(pán)開(kāi)放推售方式進(jìn)行，70％位置較優(yōu)越的商鋪被認(rèn)購(gòu)，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷(xiāo)售進(jìn)程。

（3）付款方式

由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內(nèi)付清首期或總金額，阻緩客戶(hù)投資周期。

（4）促銷(xiāo)策略

未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買(mǎi)家的投資積極性未能充分調(diào)動(dòng)。

（5）招商范圍

以順德市大良為主要招商區(qū)域，未進(jìn)行廣泛招商拓展，對(duì)品牌企業(yè)缺乏針對(duì)性的招商推廣，主力市場(chǎng)投資積極性來(lái)充分發(fā)掘。

2、總體規(guī)劃

（1）經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

缺乏超前性及創(chuàng)新性，仍停留在傳統(tǒng)單一的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式上，缺乏統(tǒng)一

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，服務(wù)配套設(shè)施未盡完善，影響經(jīng)營(yíng)前景及投資信心。

（2）市場(chǎng)定位

未有制定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)性質(zhì)類(lèi)同，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力及核心優(yōu)勢(shì)。

（3）形象包裝

項(xiàng)目形象及包裝本充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)檔次較低，影響項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升及總體收益。

（4）功能定位

未有制定主力市場(chǎng)功能定位，發(fā)展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據(jù)對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期推廣的問(wèn)題分析，我們已經(jīng)知道，這樣一個(gè)中途接手的項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題，依照房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體內(nèi)涵，我們理所當(dāng)然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)創(chuàng)造效益的營(yíng)銷(xiāo)自的。

策劃，營(yíng)銷(xiāo)的第一步

盡管順德國(guó)際商業(yè)城在前期推售過(guò)程中產(chǎn)生了許多不利于項(xiàng)目繼續(xù)順利銷(xiāo)售的因素，但還不至于從根本上造成市場(chǎng)的困難，凌峻在這個(gè)時(shí)候介入項(xiàng)目，事后的策劃就應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目新的推廣工作實(shí)行“全身手術(shù)”，即找出市場(chǎng)的結(jié)癥所在，然后對(duì)癥下藥，做到標(biāo)本兼治，實(shí)現(xiàn)策劃真正意義上所需從事的市場(chǎng)工作。

順德國(guó)際商業(yè)城原先的市場(chǎng)定位僅限于“國(guó)際商業(yè)城”這樣一個(gè)大而平的概念，偌大的經(jīng)營(yíng)面積卻沒(méi)有一個(gè)明確的功能區(qū)分，銷(xiāo)售策略和總體規(guī)劃上的失誤與不足不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目不能完全體現(xiàn)出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目正常的銷(xiāo)售工作。

如何使順德國(guó)際商業(yè)城在眾多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與影響力，全面提升項(xiàng)目檔次和綜合素質(zhì)，針對(duì)目前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)分析并研究其經(jīng)營(yíng)檔次、市場(chǎng)形象、包裝等因素，項(xiàng)目功能重新定位“一個(gè)永不落幕的名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)”；項(xiàng)目形象重新定位：“順德之窗——一順德國(guó)際商業(yè)城”。

作為國(guó)際級(jí)的商業(yè)城，項(xiàng)目所具備的發(fā)展性與首創(chuàng)性必將形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售的多功能現(xiàn)代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質(zhì)上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經(jīng)營(yíng)范圍拓展至海內(nèi)外，項(xiàng)目的功能及形象定位便表現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。

由于順德國(guó)際商業(yè)城具有極大的規(guī)模及地段優(yōu)勢(shì)，奠定了項(xiàng)目良好的發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)，這就應(yīng)該在策劃思路中具體反映出來(lái)。

一、以綜合性產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，面向全國(guó)及海外市場(chǎng)。以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)上，全面提升項(xiàng)目綜合素質(zhì)，增強(qiáng)市場(chǎng)凝聚力及競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，投資價(jià)值更為顯著。以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，提供廣闊的產(chǎn)品展示舞臺(tái)及創(chuàng)建理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價(jià)值更為顯著。

三、營(yíng)造濃厚的市場(chǎng)商業(yè)氛圍，增強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值及市場(chǎng)凝聚力，形成強(qiáng)烈的投資氛圍，全面促進(jìn)銷(xiāo)售及招商進(jìn)程。

具體運(yùn)作如下：

強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)投資前景，以及與傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)目地塊發(fā)展前景及新城區(qū)的發(fā)展前景。

借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)目后，在入流、經(jīng)營(yíng)回報(bào)、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特性。

強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格升值空間，并以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格類(lèi)比，突出項(xiàng)目發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

四、吸納大型百貨超市進(jìn)駐，增加入流及品牌效應(yīng)。

帶動(dòng)中、小型商鋪銷(xiāo)售和租賃進(jìn)程，而且順德仍未出現(xiàn)大型超級(jí)市場(chǎng)，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，廣東省1999年社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)3656億元，占全國(guó)11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場(chǎng)消費(fèi)份額及潛力深不可測(cè)，其中全球零售業(yè)巨頭“沃爾瑪”已開(kāi)始在深圳、東莞進(jìn)駐，并向珠江三角洲發(fā)展。

我們建議以?xún)?yōu)惠的招商措施吸納大型零售業(yè)進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動(dòng)整體商場(chǎng)銷(xiāo)售。

例如：天河城的“吉之島” 中旅商業(yè)城的“百佳超市” 深圳的法國(guó)“家樂(lè)福” 東莞的美國(guó)“沃爾瑪”

針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現(xiàn)狀，我們?cè)诓邉澦悸分腥擞謩e擬定了經(jīng)營(yíng)與功能區(qū)分的建議，具體內(nèi)容如下：

一、創(chuàng)建完善的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃具體建議

形成以品牌產(chǎn)品展示及名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售的多功能綜合性商業(yè)城。

擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招商范圍，搶占市場(chǎng)空白份額。

合理規(guī)劃各行業(yè)商鋪使用面積及經(jīng)營(yíng)特性。

提供完善倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)、商務(wù)、市場(chǎng)資訊、飲食娛樂(lè)等服務(wù)配套設(shè)施。 制定完善的開(kāi)業(yè)后市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃。

以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為商戶(hù)創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)凝聚力及投資信心。

實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、首、二層功能定位建議

以品牌產(chǎn)品展示和名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主。

在確定各區(qū)域功能規(guī)劃時(shí)，將吸納品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)并發(fā)揮其品牌效應(yīng)，同時(shí)考慮本地市場(chǎng)需求及本地品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)，快速回籠資金，降低投資成本風(fēng)險(xiǎn)，形成綜合性功能規(guī)劃，進(jìn)行招商經(jīng)營(yíng)達(dá)至全城旺銷(xiāo)。

具體建議如下：

以家電、建材、涂料、汽車(chē)為主力市場(chǎng)

面向全國(guó)市場(chǎng)，以日用百貨、塑料、影音產(chǎn)品為輔助；

面向區(qū)域性市場(chǎng)，形成綜合性商業(yè)城。

主力市場(chǎng)分析

1.家電、涂料

本地支持經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2.汽車(chē)

未來(lái)市場(chǎng)需求潛力巨大，目前大良汽車(chē)市場(chǎng)以零散經(jīng)營(yíng)為主，缺乏總體統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及服務(wù)配套設(shè)施，未形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊。

3.建材（裝飾材料、廚衛(wèi)潔具、燈飾）

首層

以名優(yōu)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主

二層

以品牌企業(yè)產(chǎn)品展示推廣為主

首二層

部分面積將規(guī)劃成大型超級(jí)市場(chǎng)功能。

策劃主要體現(xiàn)于房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的前期工作，順德國(guó)際商業(yè)城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調(diào)。

推廣，營(yíng)銷(xiāo)的第二步

順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)前期銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題重新進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項(xiàng)目的招商及經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目的推廣主要是通過(guò)銷(xiāo)售推廣以及廣告宣傳推廣方式進(jìn)行。

由于項(xiàng)目當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售體系及銷(xiāo)售價(jià)格都未有一個(gè)詳細(xì)的制訂標(biāo)準(zhǔn)，致使投資客戶(hù)缺乏必要的信心，以至影響整體營(yíng)銷(xiāo)部署及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。針對(duì)順德國(guó)際商業(yè)城前期銷(xiāo)售過(guò)程中所存在的問(wèn)題，有必要首先擴(kuò)大招商范圍，首先針對(duì)順德幾個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，然后再擴(kuò)展到珠江三角洲地區(qū)及廣東及至全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回展示推廣活動(dòng)，以吸引更多的目標(biāo)投資群體。在招商過(guò)程中外對(duì)品牌企業(yè)專(zhuān)門(mén)制定優(yōu)惠的招商經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)策略，成立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部門(mén)，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進(jìn)行項(xiàng)目推廣。

順德國(guó)際商業(yè)城在招商活動(dòng)中同時(shí)配合以靈活的促銷(xiāo)策略，激活投資群體，調(diào)動(dòng)投資積極性，采取反租回報(bào)，先租后售，免管理費(fèi)等一系列促銷(xiāo)策略，降低置業(yè)投資門(mén)檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶(hù)前來(lái)投資。

順德國(guó)際商業(yè)城為全面促進(jìn)招商經(jīng)營(yíng)進(jìn)程。重點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)層面較高的投資型客戶(hù)先期進(jìn)場(chǎng)，這類(lèi)客戶(hù)由于經(jīng)濟(jì)層面較高，能及時(shí)把握最新投資信息，商業(yè)城若有外來(lái)客戶(hù)的先期進(jìn)駐，必將帶動(dòng)各個(gè)層面的客戶(hù)以形成強(qiáng)勁的投資認(rèn)購(gòu)熱潮，加快全面招商的進(jìn)程。

款方式和促銷(xiāo)策略，全面迎合各層面買(mǎi)家的不同求

銷(xiāo)售是項(xiàng)目推廣過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)．促銷(xiāo)策略的好壞，將直接體現(xiàn)于銷(xiāo)售過(guò)程中。為了保證促銷(xiāo)策略的成功實(shí)施，順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)促銷(xiāo)策略的環(huán)節(jié)需要，建立了一套完善的銷(xiāo)售體系，實(shí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售主人負(fù)責(zé)制，向項(xiàng)目派駐項(xiàng)目經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售部署、統(tǒng)一銷(xiāo)售策略、統(tǒng)一銷(xiāo)售目標(biāo)，統(tǒng)一銷(xiāo)售行為。

廣告，營(yíng)銷(xiāo)第三步

營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的關(guān)鍵．重要是將策劃思想如何具體執(zhí)行到位。廣告，作為一種具體的執(zhí)行形式、表現(xiàn)得好壞．將直接影響到銷(xiāo)售成績(jī)。

長(zhǎng)期以來(lái)，策劃和廣告一直似乎是兩個(gè)水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認(rèn)為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實(shí)的過(guò)程中具有不可替代的作用。這一點(diǎn)，其實(shí)就是我們所要闡明的觀點(diǎn)，新世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執(zhí)行到位。房地產(chǎn)策劃師需要---專(zhuān)多能，具有統(tǒng)籌與執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的能力，銷(xiāo)售經(jīng)理則需要具體的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及能力，廣告作為一種營(yíng)銷(xiāo)傳播，更側(cè)重宣傳表現(xiàn)所產(chǎn)生的效果。

順德國(guó)際商業(yè)城統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)形象，統(tǒng)一項(xiàng)目市場(chǎng)定位，統(tǒng)一宣傳推廣部署作為項(xiàng)目廣告宣傳推廣的策略，全面進(jìn)行廣告宣傳。

為創(chuàng)建順德市明星商業(yè)城的品牌效應(yīng)，強(qiáng)化項(xiàng)目發(fā)展前景及地段經(jīng)營(yíng)規(guī)模與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，除在順德市進(jìn)行新聞炒作外，并同時(shí)在各大廣告媒體進(jìn)行炒作，以迅即把項(xiàng)目創(chuàng)建成順德市的明星業(yè)城，以及形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)效應(yīng)，達(dá)成廣告宣傳的目的。

除了一般的媒體廣告，順德國(guó)際商業(yè)城還在珠江三角洲作針對(duì)性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業(yè)為重點(diǎn)，進(jìn)行招商推廣，以擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。

順德國(guó)際商業(yè)城根據(jù)所確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，以“德之窗——一個(gè)國(guó)際級(jí)多功能綜合商業(yè)城”、“順德國(guó)際商業(yè)城——一個(gè)永不落幕的名優(yōu)商品展示交易會(huì)”為項(xiàng)目形象與功能定位，以廣告推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、提升項(xiàng)目形象、推大投資客戶(hù)范圍、制造投資吸引力。全面促進(jìn)銷(xiāo)售成功為目的。

廣告推廣也需有策略，順德國(guó)際商業(yè)城廣告推廣策略通過(guò)舉行現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)、舉辦迎春花市等，積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，并配合銷(xiāo)售步署進(jìn)行電視、報(bào)紙平面廣告，報(bào)紙夾報(bào)派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強(qiáng)烈投資熱潮，激發(fā)投資欲望與積極性，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及新世紀(jì)商場(chǎng)、體育館舉行大型展銷(xiāo)活動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，全面促進(jìn)銷(xiāo)售成功。

項(xiàng)目廣告買(mǎi)點(diǎn)（十大投資經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)）

強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資前景、經(jīng)營(yíng)信心，激發(fā)投資欲望，全面促銷(xiāo)。

項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

順德商用物業(yè)以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主，未有綜合性商業(yè)城項(xiàng)目，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以租賃經(jīng)營(yíng)為主（市區(qū)商鋪以產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售為主），而綜合性商業(yè)城僅項(xiàng)目唯一擁有50年經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)。

項(xiàng)目市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)

據(jù)市調(diào)分析，順德的中、小型企業(yè)及品牌企業(yè)（家電、涂料、塑料等行業(yè)）希望擁有一個(gè)相對(duì)集中及較大規(guī)模、較高知名度的產(chǎn)品展示平臺(tái)，面向全國(guó)、東南亞及歐美國(guó)家進(jìn)行廣泛的產(chǎn)品展示推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也為振興順德制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)及提升其檔次形象。項(xiàng)目的建立將提供一個(gè)完善的產(chǎn)品展示推廣平臺(tái)，同時(shí)迎合市場(chǎng)需求。

項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品功能類(lèi)別，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上都將是順德及珠江三角洲地區(qū)僅有的項(xiàng)目，沒(méi)有較直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目，而且項(xiàng)目的發(fā)展是對(duì)提升整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)檔次形象起積極促進(jìn)作用。

將成立商業(yè)城統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)及巨額宣傳基金，為商城在開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行廣泛的社會(huì)傳播及增強(qiáng)投資信心及拓展經(jīng)營(yíng)商機(jī)，共同獲利。

項(xiàng)目地段及地塊發(fā)展優(yōu)勢(shì)

地處105國(guó)道，位于新、舊城區(qū)的中心地帶，并將形成以商業(yè)為主的發(fā)展前景，其經(jīng)濟(jì)及交通有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目投資前景優(yōu)勢(shì)

品展示推廣為主，將形成強(qiáng)大的

市場(chǎng)效應(yīng)，其專(zhuān)業(yè)性、發(fā)展前景更為強(qiáng)大廣闊。

客源優(yōu)勢(shì)

精明實(shí)在的順德人對(duì)商鋪投資情有獨(dú)鐘，而且順德 12個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及人均收入較高，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)承受力，而且較易受投資趨勢(shì)及潮流影響，擁有廣闊的市場(chǎng)潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也相對(duì)強(qiáng)大。

產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

順德己成為國(guó)內(nèi)家電、涂料、家具主要的生產(chǎn)基地．產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)面向全面及國(guó)外，具有較高社會(huì)知名度和市場(chǎng)需求空間。

看個(gè)有投資回報(bào)獲利的商業(yè)城，提供%年返租回報(bào)，并以公證形式簽訂確立銀行監(jiān)控帳號(hào)，確保投資者的回報(bào)獲利收益及投資信心。

三大經(jīng)濟(jì)支柱，十大投資信心，100％投資回報(bào)“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”“口岸經(jīng)濟(jì)一“民族經(jīng)濟(jì)”。

三大經(jīng)濟(jì)支柱

（1）以“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

商業(yè)城將各類(lèi)品牌企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品的國(guó)際性-交易會(huì)、博覽會(huì)，廣泛拓展擴(kuò)大經(jīng)商范圍及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，帶動(dòng)整體商戶(hù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提供無(wú)限商機(jī)。

（2）形成“口岸經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式

功能，成為新的經(jīng)商口岸，從而形成以“口岸經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)行商業(yè)城發(fā)展模式，增臺(tái)投資信心及投資前景。

（3 ）以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

為更廣泛傳播順德以制造業(yè)為主的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，提升整體形象及檔次，擴(kuò)大知名度及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展全球商務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)，不斷輔助企業(yè)發(fā)展，以振興“民族經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)。

項(xiàng)目宣傳廣告語(yǔ)

a、地段

（1）雄據(jù)105國(guó)道大良路段的國(guó)際商業(yè)城—--“順德之窗”。

（2）唯一經(jīng)過(guò)大良105 國(guó)道進(jìn)入順德新城區(qū)的國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗

（3）占盡天時(shí)、地利、人和，交通暢達(dá)客似云來(lái)—一順德國(guó)際商業(yè)城。

（4）順德商業(yè)地王物業(yè)—-“順德之窗”。

（5）順德客運(yùn)站旁的商業(yè)地王物業(yè)——－“順德國(guó)際商業(yè)城”。

（6）順德國(guó)際商業(yè)城地處入車(chē)流量最高的“商業(yè)運(yùn)輸干道——一105 國(guó)道”。

b、產(chǎn)權(quán)

（1）順德唯一有產(chǎn)權(quán)出售的大型國(guó)際商業(yè)城—－“順德之窗”。

（2）順德唯一以100% 實(shí)用率銷(xiāo)售國(guó)際商業(yè)城——－“順德之窗”。

c、規(guī)劃

（1）“順德之窗”—－1個(gè)面向全球市場(chǎng)客戶(hù)的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。

（2）順德名優(yōu)產(chǎn)品最集中的商業(yè)展示中心—一順德國(guó)際商業(yè)城。

（3）順德名優(yōu)產(chǎn)品展示交易會(huì)—－“順德之窗”。

d、投資吸引力讓順德為您賺錢(qián)！

（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國(guó)際商業(yè)城。

（2）無(wú)限商機(jī)，無(wú)限優(yōu)勢(shì)！

（3）百年機(jī)遇，豈容錯(cuò)失！

（4）富貴千禧路，商業(yè)黃金鋪—一順德國(guó)際商業(yè)城。

（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！

——國(guó)際商業(yè)城，富貴黃金鋪！

（6）總價(jià)9萬(wàn)民搶占順德商業(yè)地王物業(yè)！

（7）月供680，首期6萬(wàn)8、 輕輕松松做老細(xì)！

（8）搶占千禧投資先機(jī)，穩(wěn)獲萬(wàn)利投資回報(bào)！

（9）一鋪養(yǎng)“三代”，超值投資，超值回報(bào)。

（10）十大投資保障，十足投資信心。

（11）新世紀(jì)最大掘金良機(jī)。

（12）最大型的商場(chǎng)、最火紅的生意、最興旺的行業(yè)—一順德國(guó)際商業(yè)城。

（13）買(mǎi)小鋪位，做大生意，到順德商業(yè)城。

（14）租鋪不如買(mǎi)鋪，買(mǎi)鋪就揀專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)鋪。

（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。

（16）到好地方，賣(mài)好東西。

（17）一起翻身做鋪主。

（18）“順德之窗”—-每月?lián)碛?0萬(wàn)的消費(fèi)流量。

順德國(guó)際商業(yè)城通過(guò)“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式，手段的系統(tǒng)化結(jié)合．根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行項(xiàng)目的修訂，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目?jī)r(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)效果：營(yíng)銷(xiāo)策劃主動(dòng)面對(duì)市場(chǎng)并充分利用當(dāng)前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)掘潛在市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)，所以，營(yíng)銷(xiāo)推廣自然成功。

現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)不單單是一種后期的促銷(xiāo)手段，它應(yīng)該貫通于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是一種主動(dòng)創(chuàng)造利益的行為，是主動(dòng)面向市場(chǎng)的，它必須利用各種銷(xiāo)售技巧，公關(guān)藝術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)消費(fèi)，積極地開(kāi)拓和引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)尚品牌，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造超額利潤(rùn)。

策劃作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步．以推廣、廣告作為營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的全過(guò)程，使項(xiàng)目得以銷(xiāo)售成功。

順德國(guó)際商業(yè)城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結(jié)合的典型范例。

這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)際上解決了項(xiàng)目在銷(xiāo)售中的整體運(yùn)作問(wèn)題，這也反映了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地產(chǎn)咨詢(xún)公司、廣告公司三者之間在一個(gè)項(xiàng)目中各自所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

商業(yè)改住宅申請(qǐng)書(shū)篇八

賣(mài)方：_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

買(mǎi)方：_______________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)雙方本著平等、自愿、協(xié)商一致的原則，就房屋買(mǎi)賣(mài)有關(guān)事項(xiàng)，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：房屋基本情況。

乙方購(gòu)買(mǎi)甲方合法擁有的坐落于市鎮(zhèn)_，產(chǎn)權(quán)證第號(hào)，建筑面積平方米的房產(chǎn)一套。

第二條：付款方式。

1.雙方議定上述房產(chǎn)出售價(jià)格為人民幣元，(大寫(xiě))拾萬(wàn)仟佰拾元整。本約定房款分三次給付：

2.乙方在年月日當(dāng)日付款元人民幣，甲方保證該房屋出賣(mài)給乙方，乙方享有居住的權(quán)利，待甲方房照落后完畢，乙方付完全部交易房款后，甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方辦理房權(quán)證過(guò)戶(hù)事宜。否則甲方承擔(dān)違約責(zé)任。

3.乙方在年月日前付款元人民幣。

4.乙方在年月日前付款元人民幣。該筆房款全部結(jié)清。如若乙方超出本期限付款，甲方有權(quán)收回該交易房產(chǎn)并退還乙方已交房款的50%作為違約金;如若甲方在合同期限內(nèi)違約，應(yīng)退還乙方已交全部房款，并支付給乙方違約金，違約金按乙方已交房款的50%計(jì)算。

5.上述房產(chǎn)交易過(guò)程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。

6.雙方待交易房產(chǎn)交付使用后，出現(xiàn)實(shí)際面積與合同面積不符，執(zhí)行超出或不足合同面積的，均由乙方自理，產(chǎn)生費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

第三條：房屋過(guò)戶(hù)。

甲乙雙方應(yīng)積極配合辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)，因甲乙任何一方不配合所造成的損失，由責(zé)任方賠償守約方。

第四條：雙方責(zé)任。

甲方保證該交易房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、查封和任何糾紛，保證所提供的材料真實(shí)有效，不含虛假內(nèi)容，若有違反上述約定造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第五條：合同變更。

1.在合同履行期間，任何一方不得擅自變更，若需變更合同內(nèi)容，應(yīng)書(shū)面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后可再簽訂變更協(xié)議，否則造成損失由責(zé)任方承擔(dān)。

2.本合同的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第六條：違約責(zé)任。

本合同簽訂后，雙方不得違約，如甲方違約，五倍返還乙方定金，如乙方違約，定金不退。

第七條：合同爭(zhēng)議的解決。

本合同履行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不成時(shí)，可向有關(guān)有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第八條：本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字之日起即生效。

第九條：本合同共叁頁(yè)，一式叁份，甲、乙雙方及見(jiàn)證人各執(zhí)壹份，均具有同等效力。

第十條：其他約定。