新設(shè)備投入申請書通用(精選11篇)

總結(jié)是一種對自身成長和進步的記錄，通過總結(jié)，我們可以看到自己的進步軌跡，同時也可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，從而更好地改進和提升。在總結(jié)中，我們可以客觀地分析和評價自己的優(yōu)點和不足?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新設(shè)備投入申請書通用篇一

在__年起點之初，為來年更好的發(fā)展做計劃?，F(xiàn)將__年的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

一、20__年工作回顧。

20__年再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的增加，工作量的增大，連帶著工作思想、工作方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂?；仡櫿陙淼墓ぷ餍〗Y(jié)如下：

1、工作量的增加。

__年是接手工地最多的一年，大多數(shù)是改造項目，這類項目現(xiàn)場較新建工程現(xiàn)場情況復雜，由于現(xiàn)場空間等條件因素的制約，造成設(shè)計方面局限性很大，在現(xiàn)場施工中也存在很大的難度，這就需要在施工過程中靈活的運用，活學活用。在工程質(zhì)量及現(xiàn)場協(xié)調(diào)方面，要及時向公司及甲方反應(yīng)現(xiàn)場情況，處理好甲方與公司的關(guān)系，為公司下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、工作內(nèi)容的增加。

緊，任務(wù)重的特殊性，我不斷在工作中摸索學習，結(jié)合規(guī)范及以往經(jīng)驗彌補自己的不足。終于在年前完成了報警系統(tǒng)的邏輯編程工作。

二、20__年工作計劃。

20__年已經(jīng)過去，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，努力把工作做得更好。同時也對自己的工作提出思考和要求：

一、重視對檔案及工程資料的管理。

雖然衡量一個工程的優(yōu)劣，通常情況下是通過工程實體的反映，但是工程檔案也是一個極其重要的環(huán)節(jié)。工程檔案資料是工程項目實施過程中逐步形成的，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。所以說，如果資料不符合要求，工程實體質(zhì)量根本就無從談起。

二、工程實用量圖做到及時、真實、準確、完整。

三、加強與業(yè)主及監(jiān)理單位的溝通與聯(lián)系，提高協(xié)調(diào)能力。

四、要加強學習,針對不同的現(xiàn)場，提高對規(guī)范的靈活運用，提高專業(yè)水平，做到活學活用。

在新的一年里，作為公司的項目管理人員，我會更加嚴格的要求自己，努力的鉆研業(yè)務(wù)，不斷更新和補充新的專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，總結(jié)經(jīng)驗、克服不足、把好關(guān)口，更好地完成項目管理工作，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

最后我衷心地感謝領(lǐng)導對我的指點和幫助,祝愿我們的公司業(yè)績能蒸蒸日上，利潤步步高升!在新的一年里再創(chuàng)新高。

新設(shè)備投入申請書通用篇二

為了進一步提高實驗室工作效率，更好的滿足化驗需要在設(shè)備采購方面完成如下：

1、完好熒光光譜儀的采購、安裝和培訓，并盡快投入了使用，實現(xiàn)熒光維修時，不影響化驗工作。

2、完成全自動工業(yè)分析儀的采購、安裝和迅速投入使用，從而為減員增效創(chuàng)造條件。

3、協(xié)助物理室完成徠卡顯微鏡的采購，進一步提高金相分析工作的工作效率，更好的滿足品種鋼冶煉的需求。

1、認真完成計量器具和分析檢測設(shè)備的檢定工作，并且使其滿足四體系認證和實驗室認可的管理要求。

2、設(shè)備臺賬的更新，并且對設(shè)備點檢記錄和設(shè)備維護管理制度的進一步優(yōu)化。

3、完成對熒光光譜儀的全面維護一次，通過對熒光光譜儀和直讀光譜的加強維護，大大降低了熒光光譜儀和直讀光譜儀的事故率。

1、進行設(shè)備培訓四次，進一步提高設(shè)備操作員的操作水平，從而也在一定程度上減少了設(shè)備事故的發(fā)生。

2、順利完成直讀光譜儀瓶裝氬氣改用杜瓦瓶裝液氬的技改工作，從而進一步提高了設(shè)備的數(shù)據(jù)準確度，減輕了工人的換氣勞動強度，最大的好處是達到了降本增效的目的，每月節(jié)省氬氣成本8000元左右。

1、完成對熒光制樣用全自動熔樣爐和力學實驗室用30噸拉力試驗機的采購。

2、進一步完善設(shè)備點檢制度和設(shè)備維護制度，并且對指定好的制度監(jiān)督其管理效果，提高設(shè)備的完好率，減少設(shè)備的事故率。

3、在設(shè)備管理方面全面滿足實驗室認可的要求，使設(shè)備管理進一步系統(tǒng)化和正規(guī)化。

4、通過各種設(shè)備管理手段，提高設(shè)備檢測數(shù)據(jù)的準確性和穩(wěn)定性，為生產(chǎn)提供可靠數(shù)據(jù)。

5、加強設(shè)備培訓工作，進一步提高設(shè)備操作人員的設(shè)備操作水平，從而提高設(shè)備的完好率。

新設(shè)備投入申請書通用篇三

特種設(shè)備管理制度（供參考）編制：審核：批準：實施時間：年月日目錄1、安全生產(chǎn)責任制度…………………………………………………12、特種設(shè)備安全教育、培訓制度……………………………………53、特種設(shè)備維護、保養(yǎng)管理制度……………………………………74、特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議制度………………………………………85、特種設(shè)備文件和記錄的管理制度…………………………………96、特種設(shè)備應(yīng)急救援制度……………………………………………127、特種設(shè)備事故處理制度……………………………………………158、特種設(shè)備定期檢驗申報制度………………………………………179、特種設(shè)備定期自查及隱患整改制度………………………………19總則為保障特種設(shè)備在生產(chǎn)經(jīng)營活動中的安全生產(chǎn)，按“誰主管，誰負責”的原則，明確各級領(lǐng)導、職能部門和人員的安全生產(chǎn)職責，根據(jù)《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》以及其它有關(guān)規(guī)定，制定本制度。

1、安全生產(chǎn)責任制度安全生產(chǎn)責任人職責遵守并督促檢查公司各部門遵守特種設(shè)備法律、法規(guī)、標準和規(guī)定以及上級關(guān)于職業(yè)安全健康指示的執(zhí)行情況及員工安全學習培訓工作。

審批職業(yè)安全健康規(guī)章制度、安全操作規(guī)程和事故應(yīng)急救援預案。

督促檢查公司各部門對特種設(shè)備管理人員、操作人員進行安全技術(shù)培訓，提高安全生產(chǎn)意識和安全操作技能。

參加特種設(shè)備安裝驗收及試車。

組織特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實施事故隱患的整改。

組織特種設(shè)備安全會議，提出特種設(shè)備安全管理的各項要求。

組織事故應(yīng)急預案的演練。

參加特種設(shè)備事故的應(yīng)急救援，按“四不放過”原則做好事故調(diào)查處理工作。

特種設(shè)備安全管理機構(gòu)及管理人員職責貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

制定特種設(shè)備的安全管理規(guī)章制度、審核安全操作規(guī)程。

參加特種設(shè)備訂購，進廠和安裝的驗收及試車。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備的運行情況、維修情況和安全附件校驗情況等。

協(xié)同組織特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實施事故隱患的整改。

協(xié)同組織特種設(shè)備安全會議，提出特種設(shè)備安全管理的各項要求。

對特種設(shè)備的檢驗、修理、改造和報廢等進行技術(shù)審查。

編制特種設(shè)備的年度定期檢驗計劃，并負責組織實施。

向當?shù)匕踩O(jiān)察機構(gòu)報送特種設(shè)備數(shù)量和變動情況的統(tǒng)計報表、定期檢驗計劃的實施情況以及存在的主要問題及處理情況等。

1協(xié)同組織事故應(yīng)急救援預案的演練。

參加特種設(shè)備事故救援，協(xié)助進行事故調(diào)查和處理。

組織特種設(shè)備有關(guān)人員進行安全法律、法規(guī)、標準及有關(guān)規(guī)章制度的培訓。

對特種設(shè)備進行使用登記及技術(shù)資料的管理。

堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，認真執(zhí)行安全生產(chǎn)“五同時”，（即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全生產(chǎn)工作），執(zhí)行公司特種設(shè)備管理制度。

不違章指揮。

對安全保護裝置、測量調(diào)控裝置及有關(guān)附屬儀器儀表進行定期校驗、試驗、檢修等。

生產(chǎn)部及負責人職責貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，認真執(zhí)行安全生產(chǎn)“五同時”，（即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的同時，計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全生產(chǎn)工作），執(zhí)行公司特種設(shè)備管理制度。

不違章指揮。

參加特種設(shè)備安全會議。

合理安排生產(chǎn)，防止特種設(shè)備超負荷運行。

制定新工藝，使用新技術(shù)、新材料時，充分考慮特種設(shè)備能力，防止特種設(shè)備超負荷運行。

協(xié)同做好員工的安全培訓工作。

參加特種設(shè)備事故的應(yīng)急救援。

人事部及負責人職責貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章。

根據(jù)職業(yè)禁忌癥的規(guī)定，招用新特種設(shè)備操作工時，嚴格執(zhí)行國家規(guī)范，做好監(jiān)督新員工就業(yè)前健康檢查工作，并充分考慮員工的文化技術(shù)素質(zhì)和能力。

協(xié)同各部門做好特種設(shè)備安全教育。

把員工特種設(shè)備安全績效作為考核員工業(yè)績的內(nèi)容之一。

車間（部門）領(lǐng)導職責2貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章，執(zhí)行公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，不違章指揮。

制定特種設(shè)備安全操作規(guī)程。

參加新特種設(shè)備的安裝驗收及試車。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備的運行、維修和安全附件校驗等情況。

組織本部門特種設(shè)備安全檢查，督促有關(guān)部門實施事故隱患的整改。

對本部門特種設(shè)備的檢驗、修理、改造和報廢等進行技術(shù)審查。

對特種設(shè)備操作人員進行安全技術(shù)培訓和管理。

協(xié)同做好特種設(shè)備的年度定期檢驗工作。

積極向特種設(shè)備管理部門反映特種設(shè)備存在的主要問題及處理情況等。

協(xié)同組織事故應(yīng)急預案的演練。

報告特種設(shè)備事故，參加特種設(shè)備事故的救援，協(xié)助事故調(diào)查和處理。

班組長職責貫徹執(zhí)行國家、省、市特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)章，執(zhí)行公司各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。

組織班組人員，學習、鉆研技術(shù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高安全生產(chǎn)意識和操作技能。

掌握特種設(shè)備的運行參數(shù)，督促班組人員正確操作設(shè)備，完成各項原始數(shù)據(jù)的記錄。

經(jīng)常檢查特種設(shè)備以及安全附件的運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理或向領(lǐng)導報告。

設(shè)備發(fā)生故障時，及時查明和判斷故障的性質(zhì)、原因，并組織有關(guān)人員按規(guī)定要求進行處理。

協(xié)同組織事故應(yīng)急預案的演練。

參加特種設(shè)備事故的救援，協(xié)助事故調(diào)查和處理。

操作工人職責執(zhí)行公司安全操作規(guī)程和勞動紀律，認真操作，做到“三不傷害”。

努力學習、鉆研技術(shù)，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高安全生產(chǎn)意識和操作技能。

掌握特種設(shè)備的運行參數(shù)，正確操作設(shè)備，認真填寫各項原始數(shù)據(jù)的記錄。

定期檢查特種設(shè)備以及安全附件的運行情況，發(fā)現(xiàn)不安全因素應(yīng)及時處理或向領(lǐng)3報告。

設(shè)備發(fā)生故障時，及時查明和判斷故障的性質(zhì)、原因，并按規(guī)定要求進行處理。

按規(guī)定做好交接班工作，交接班時，在交接班部中詳細記錄本班組的安全生產(chǎn)情況。

參加事故應(yīng)急預案的演練。

參加特種設(shè)備事故的救援。

2、特種設(shè)備安全教育、培訓制度為規(guī)范特種設(shè)備作業(yè)人員的安全教育和培訓工作，保障特種設(shè)備安全運行，制定本制度。

特種設(shè)備作業(yè)人員或管理人員，應(yīng)按照國家規(guī)定，經(jīng)特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門考核合格，取得相應(yīng)的特種設(shè)備作業(yè)人員證書后，方可上崗作業(yè)或者從事相應(yīng)的管理工作。

公司安全生產(chǎn)責任人及主管培訓工作的副總經(jīng)理對特種設(shè)備管理和操作人員的安全教育工作負責組織實施，并將該項工作納入公司年度培訓計劃。

特種設(shè)備安全管理部門負責特種設(shè)備操作人員的培訓工作；人力資源部門及使用部門應(yīng)給予支持和配合。

特種設(shè)備作業(yè)人員每季至少進行一次例行的安全技術(shù)教育。

特種設(shè)備作業(yè)人員證書應(yīng)定期按國家規(guī)定復審。

特種設(shè)備安全教育的主要內(nèi)容：特種設(shè)備法律、法規(guī)、規(guī)章、方針和政策。

特種設(shè)備存在的危險、危害因素和防范措施。

特種設(shè)備安全操作技術(shù)理論知識和實際操作技能。

安全應(yīng)急設(shè)施，事故應(yīng)急處理技能，事故應(yīng)急救援技術(shù)。

事故案例及事故教訓；事故報告和處理方法。

特種設(shè)備作業(yè)人員培訓教育的形式主要有：會議；閱讀文件、簡報、圖片；事故預測討論；參加技術(shù)座談；上課；參加事故現(xiàn)場會、反事故演習和事故應(yīng)急救援預案演練等。

有下列情況之一的必須再次參加安全培訓：新設(shè)備投產(chǎn)前，由主管該項目的工程技術(shù)人員、特種設(shè)備安全管理部門和使用部門對該崗位的操作人員和有關(guān)管理人員進行專門的安全操作培訓。

對違章違規(guī)的員工，由公司特種設(shè)備安全管理部門和人力資源部進行安全教育，學習有關(guān)職業(yè)安全健康法規(guī)、安全技術(shù)知識和安全操作規(guī)程，經(jīng)考核合格后，方能重新回崗工作。

特種設(shè)備作業(yè)人員因故停止操作特種設(shè)備一年及以上，必須由使用部門重新對其進行安全操作教育，教育的內(nèi)容主要是：近期頒發(fā)的法律、法規(guī)和規(guī)定以及設(shè)備安全狀況等。

培訓工作要做到有領(lǐng)導、有計劃、有內(nèi)容、有記錄、有考試、有總結(jié)。

特種設(shè)備安全操作教育檔案，由公司特種設(shè)備安全管理部門或人事部負責保存。

每年由特種設(shè)備安全管理部門對特種設(shè)備安全教育情況進行一次檢查和總結(jié)。

不參加特種設(shè)備安全操作學習而又沒有履行請假手續(xù)的人員，按公司《安全生產(chǎn)考核標準》予以處理。

3、特種設(shè)備維護、保養(yǎng)管理制度為規(guī)范與特種設(shè)備維護保養(yǎng)、維修工作，保障特種設(shè)備安全運行，制定本制度。

特種設(shè)備的維護保養(yǎng)應(yīng)符合國家法規(guī)、規(guī)范和技術(shù)要求。

特種設(shè)備的日常維護和保養(yǎng)工作，由使用部門、操作人員負責，并做好記錄。

特種設(shè)備維護、保養(yǎng)應(yīng)由有資質(zhì)的單位進行，其中電梯應(yīng)至少每15天進行一次清潔、潤滑、調(diào)整和檢查。

特種設(shè)備檢查實行班組日檢、車間周檢、公司特種設(shè)備管理人員月檢的三級檢查制度，并做好檢查記錄。

有關(guān)部門必須對特種設(shè)備的安全附件、安全保護裝置、測量調(diào)控裝置和附屬儀表進行定期校驗、檢修。

對特種設(shè)備進行科學管理，合理保養(yǎng)，計劃檢修，鞏固提高設(shè)備完好率，保證指標的實現(xiàn)。

發(fā)現(xiàn)故障及時消除，不能立即消除的故障，要詳細記錄，及時上報，并結(jié)合設(shè)備檢修計劃予以消除。

定期檢查維護，并主動向操作工了解設(shè)備運行情況設(shè)備執(zhí)行“定人定機”的專人負責制，認真填寫運行記錄。

認真做好設(shè)備重點部位的維護保養(yǎng)工作。

特種設(shè)備作業(yè)人員工作時應(yīng)嚴格遵守安全操作規(guī)程。

特種設(shè)備作業(yè)人員在作業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)事故隱患或其他不安全因素應(yīng)立即整改，或報告主管領(lǐng)導處理。

4、特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議制度為規(guī)范特種設(shè)備安全會議管理工作，制定本制度。

公司特種設(shè)備安全會議由特種設(shè)備安全管理部門負責組織，每季至少一次。

也可以結(jié)合每月的安全生產(chǎn)例會一起進行，特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議，設(shè)備、維修和使用部門的安全生產(chǎn)責任人均應(yīng)參加，并由公司特種設(shè)備管理員負責考勤，因故不能參加會議，應(yīng)提前向公司安全生產(chǎn)責任人請假，并另派人員參加。

特種設(shè)備安全生產(chǎn)會議的主要內(nèi)容：傳達有關(guān)特種設(shè)備安全法律、法規(guī)和文件精神等；傳達公司領(lǐng)導對職業(yè)安全健康工作的重要指示。

通報公司特種設(shè)備管理存在的問題和特種設(shè)備事故情況杜絕類似事故重復發(fā)生。

了解各部門特種設(shè)備安全管理狀況和研討解決存在問題的辦法。

總結(jié)各部門職業(yè)特種設(shè)備安全管理工作的經(jīng)驗和教訓，學習有關(guān)特種設(shè)備安全管理知識。

布置下階段公司特種設(shè)備安全管理工作要點。

交流其他單位特種設(shè)備安全管理經(jīng)驗和教訓。

新設(shè)備投入申請書通用篇四

提供一篇轉(zhuǎn)正。

申請書。

為您提供幫助！

敬愛的黨組織:。

我于2019年5月16日被黨組織批準為一名光榮的中國共產(chǎn)黨預備黨員,這一光榮稱號一直激勵著我,成為我工作、學習、生活的新動力。在這一年里,我有了一種新的歸屬感,在這個充滿溫暖,充滿力量的集體中,我不斷成長。在我的預備期屆滿之際,我鄭重向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請書思想。并將我入黨一年來的、工作、學習、生活等情況作個匯報。

入黨前,從未想過自己入黨前后會有多大的區(qū)別,因為一直以來,我對工作和工作認真負責,并始終抱以最大的熱忱,對周圍的人真誠相待,相濡以沫,這些都是我覺得理所當然的,那也是做人最基本的準則。在那時,我會認為不論我是否是一名共產(chǎn)黨員我都會一如既往地去做,也就是說在此之前,我的人生并沒有很明確的目標。

在這一年的預備期里,針對入黨時上級領(lǐng)導及支部給我提出的意見和建議,正視個人存在的缺點和不足,我下決心給予改正。同時也注意保持并發(fā)展自己已有的長處和優(yōu)勢,努力做到全面發(fā)展。在平時的學習和生活中,我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行,黨員該做的就必須做,而且要做好,黨員不該做的堅決不做,并且要抵制?？梢哉f我跟一年前相比,自己更成熟了,黨性更強了。

一年來,我時刻注意用學到的理論知識指導自己的工作學習,在實踐中不斷提高自己的理論水平,使自己在思想上更加成熟,工作能力得到提高,能理論聯(lián)系實際去觀察問題、解整理文章由編輯：決問題。在工作中,我堅持以高度的責任心和事業(yè)心做好每一件事,不管大事、小事都能認真對待,一絲不茍。并力求嚴格按學校各項。

規(guī)章制度。

要求工作,以爭取較好地完成工作任務(wù),不僅促進班集體的各項工作順利完成,也在同學中也起到了黨員的先鋒模范帶頭作用。

按時交納黨費不斷增強組織觀念。在黨組織的關(guān)心培養(yǎng)下在同志們的熱情幫助與指導下取得了一定的進步與提高。但我與一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標準和要求還有一定距離自身也還存在一些不足。主要是理論學習的主動性還不夠以理論聯(lián)系、指導工作的水平還有待提高工作缺乏主動性、創(chuàng)新性。我相信在今后的工作學習中我會在黨組織的關(guān)懷下在同志們的幫助下通過自身的不斷學習和進步努力克服不足更進一步改進工作作風積極協(xié)助主任認真完成各項工作任務(wù)以新的更大的成績來回報組織和同志們的幫助和培養(yǎng)。

以上是我一年來的基本情況,懇請組織和各位同志提出寶貴意見。作為一名預備黨員,也懇請組織批準我按期轉(zhuǎn)為中共正式黨員,我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。同時我也有決心,不管黨組織能否接受我的轉(zhuǎn)正申請書,我都將以此作為新的起點,努力學習,不斷提高,用黨員標準更加嚴格地要求自己,積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,使自己無愧于共產(chǎn)黨員這一光榮的稱號。

此致

敬禮申請人：

時間。

新設(shè)備投入申請書通用篇五

1、主控電源線用鐵絲綁扎。

2、變幅小車繩松動，操作司機用鐵絲綁扎斷繩裝置導致失效。

3、附墻框固定螺栓松動。

4、轉(zhuǎn)臺節(jié)與回轉(zhuǎn)支撐連接螺栓松動。

5、吊臂覆蓋高壓線路（空間限制器未接線使用）。

6、吊臂截臂后配重空缺部位未及時填充。

7、起升制動摩擦片磨損嚴重未及時更換。

8、變幅小車繩嚴重銹蝕，未做潤滑保養(yǎng)。

9、附墻安裝操作平臺木板未加固。

10、安全高處過橋板兩側(cè)未防護。

1、液壓頂升油缸收回后未安裝到位。

2、上人爬梯未按照標準對接（應(yīng)對接2個點，實際對接1個點）。

3、上人爬梯固定螺母脫落（安裝時未緊固到位）。

4、標準節(jié)螺栓個別單帽，無防松措施。

5、相鄰兩臺塔機頂升完標準節(jié)以后塔機存在打架現(xiàn)象。

1、導向輪固定螺栓松動嚴重，導致導向輪脫落。

2、施工升降機標準節(jié)齒條螺栓松動（代租設(shè)備）。

3、頂門天窗電氣聯(lián)鎖開關(guān)失效。

4、操作司機人證不符。

5、傳動板頂部限位滑輪磨損嚴重，導致失效（京龍）。

附墻以上自由端高度超出說明書要求（京龍，實際安裝9m）。

1、塔機主控電纜用鐵絲綁扎。

2、與相鄰公司塔機安全距離不足（我們公司安裝設(shè)備早，相鄰公司安裝晚，發(fā)生此問題項目部應(yīng)找甲方或監(jiān)理協(xié)調(diào)）。

3、塔機轉(zhuǎn)臺處電纜扭曲破損。

4、幅度傳感器線路破損，導致傳感器失效。

5、起重繩斷絲嚴重，未及時更換。

6、基礎(chǔ)內(nèi)嚴重積水。

1、附墻調(diào)整絲杠耳套變形彎曲。

2、力矩限制器線頭裸露應(yīng)及時包扎。

3、上人爬梯固定螺母松動，個別部位用鐵絲綁扎代替螺栓。

1、塔機主控電纜用鐵絲綁扎。

2、塔機吊臂覆蓋高壓線路，防護不到位。

3、高度限位失效。

4、配電箱內(nèi)交流接觸器多個脫落。

5、車庫頂板鋼筋與標準節(jié)斜撐桿嚴重摩擦。

6、配重、吊鉤未做危險部位標識。

1、平衡臂配電箱固定螺母脫落（四個固定點，只剩下一個固定點）。

2、上人爬梯螺桿螺母脫落，安裝時緊固不到位。

3、司機室內(nèi)保護零線未壓接。

4、標準節(jié)上人爬梯安裝時正反交錯，造成司機上下困難。

5、個別代租設(shè)備司機室未印刷“山東天齊字樣”。

6、與相鄰的塔機安全距離不足。

7、qtz40塔機頂升引進滑桿固定不牢固。

二、物料提升機實物存在問題：

1、起重繩排列不整齊，個別部位擠壓變形。

1、標準節(jié)固定螺栓多處單帽，無防松帽措施。

1、施工升降機載荷裝置未接線，安全裝置失效。

2、施工升降機標準節(jié)螺栓多處單帽，無防松帽措施。

3、極限限位開關(guān)調(diào)整不到位。

4、附墻以上自由端高度超出說明書要求（實際是，已安裝到9m）。

1、轉(zhuǎn)臺處主控線扭曲。

2、變幅小車繩嚴重銹蝕。

1、主控電源線應(yīng)是五芯使用四芯對接。

三、物料提升機安裝存在問題：

1、附墻未設(shè)置防滑卡扣。

1、頂門天窗電氣連鎖開關(guān)失效。

2、施工升降施吊籠上下與架體產(chǎn)生摩擦。

3、出入口處未設(shè)置防護棚。

4、外圍門導向輪磨損嚴重，未做潤滑保養(yǎng)。

1、荷載保護裝置顯示不準確。

1、安全保護裝置載荷裝置多臺塔機失效。

2、變幅小車繩嚴重生銹，未做潤滑保養(yǎng)。

3、吊灰斗鋼絲繩銹蝕。

4、主控電源線未用瓷瓶固定。

5、操作司機無上崗證。

6、操作司機力矩限位，用鐵絲綁扎導致失效。

7、附墻座固定螺栓缺少螺栓個別無備帽。

8、設(shè)備司機室未印刷“山東天齊字樣”，配重吊鉤無危險部位標識。

1、平衡臂配電箱固定不牢固（四個固定點，只有一個固定點）。

2、附墻桿銷軸設(shè)置安裝位置不正確。

3、標準節(jié)螺栓個別部位存在單帽，無防松措施。

4、套架操作平臺護欄安裝不到位。

5、塔帽上人爬梯護圈未安裝到位。

1、與相鄰塔機、施工升降機及建筑物安全距離不足。

1、無專職操作司機存在誰用誰操作現(xiàn)象。

2、層門未及時關(guān)閉。

3、極限開關(guān)失效、

4、吊籠門機械聯(lián)鎖失效。

5、重量限制器不靈敏。

6、進料口未設(shè)置防砸棚。

7、進料平臺兩側(cè)防護不嚴。

8、司機室內(nèi)未設(shè)置滅火器安全操作規(guī)程絕緣板。

1、附墻卡扣缺少螺栓。

2、上下運行限位開關(guān)與極限開關(guān)不能共用一個觸發(fā)元件。

3、項目部提供不出防墜落實驗記錄。

4、極限開關(guān)調(diào)整不到位。

5、上下運行限位開關(guān)與極限開關(guān)距離大于。

6、傳動起升電機保護零線未壓接。

1、料臺防護不嚴。

2、吊籠天窗防護不嚴。

3、重量限制器滑輪磨損嚴重。

4、操作司機無上崗證。

5、開關(guān)箱漏保失靈。

6、導向輪軸承固定不牢固（四個固定點，只剩下一個固定點）。

1、無重量限制器。

2、吊籠四門防護不全。

1、五建公司無專職設(shè)備檢查人員，提供不出巡檢記錄，設(shè)備一站有巡檢記錄。

2、一建公司有設(shè)備管理人員，經(jīng)抽查幾個項目部，比如說一個項目部5臺設(shè)備提供不出5臺設(shè)備的檢查記錄，設(shè)備一站提供不出巡檢記錄。

3、四建公司有設(shè)備管理人員，經(jīng)抽查幾個項目部，但不能詳細到每一臺，設(shè)備比如說一個項目部3臺設(shè)備提供不出3臺設(shè)備巡檢記錄，幾乎沒有設(shè)備實體問題，設(shè)備四站有巡檢記錄。

4、二建公司無專職設(shè)備管理員，安全員兼職，幾乎提供不出設(shè)備巡檢記錄，只能依靠設(shè)備二站來完成巡檢任務(wù)。

5、三建公司有設(shè)備管理員，經(jīng)抽查有記錄（比如說一個項目部有5臺設(shè)備提供不出5臺設(shè)備的檢查記錄），設(shè)備三站有巡檢記錄。

新設(shè)備投入申請書通用篇六

首先感謝公司領(lǐng)導在20__年度對工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定，同時感謝各部門在本年度對工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解!在這里，我把工程部20__年度的空調(diào)工作完成情況向公司做一個匯報。

20__年度在公司領(lǐng)導的關(guān)心愛護和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。

一、維修保養(yǎng)。

_有很多空調(diào)設(shè)備運行時間較長，不同程度地處于老化狀態(tài)，維修保養(yǎng)及運行是空調(diào)工的主要工作。因此，加強設(shè)備維修保養(yǎng)，提高設(shè)備的使用壽命，制定科學合理完備的運行方案，是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們在提高人員技能的基礎(chǔ)上，制定設(shè)備運行計劃，強化維修保養(yǎng)，使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運行狀態(tài)，從而達到合理運用能源，節(jié)約開支的目的。

二、改造項目。

工程部積極配合總公司xxx對空調(diào)機房的兩臺板式熱交換器進行了更新改造，用兩臺換熱面積_平方米的換熱器更換了原來換熱面積_平方米的換熱器。為增大供暖流量，把熱力井內(nèi)的原來倒裝的兩個_柱塞閥重新進行了正確安裝。對_h戶因空調(diào)電機不配套產(chǎn)生過大噪音的風機盤管進行了更換。對_空調(diào)用水箱拆裝各一次。

三、節(jié)能降耗。

節(jié)能降耗是今年工程部的一項重點工作。陳主管帶領(lǐng)工程部員工在公司領(lǐng)導下，努力學習先進物業(yè)的工程管理經(jīng)驗，完善維修保養(yǎng)制度，使設(shè)備始終處于高效節(jié)能的工作狀態(tài)，徹底降低能源消耗，延長設(shè)備使用壽命，節(jié)省開支。

中央空調(diào)是用能大戶，中央空調(diào)在節(jié)能降耗方面的工作將直接影響到整個物業(yè)公司的利潤?？照{(diào)工在張助理、陳主管的領(lǐng)導下做了大量的節(jié)能降耗方面的工作，并取得了重大突破。由于電價實行峰谷平收費，在用電時盡可能降低高峰用電，增加谷值用電，降低能耗成本?？照{(diào)工每天到戶內(nèi)測溫，調(diào)節(jié)好供冷、供熱需求，總結(jié)經(jīng)驗，節(jié)能降耗。

20__年夏季供冷_天，用電_kwh，用水_立方米，與20__年同比節(jié)電_kwh，節(jié)水_立方米，與20__年同比節(jié)電_kwh。(附《夏季空調(diào)運行能源利用比較》)節(jié)電全部來自峰值和平值，低谷用電反而增加了。這樣利用峰谷差額節(jié)約下來的成本費用也占了很大的比重。

20__年冬季供暖用熱量_kwh，水_立方米。20__年計劃用熱量、電均低于20__年，這在實際運行管理中已見成效，其中日用電與20__年同比減少_kwh以上，熱量也偏低，但戶內(nèi)供暖卻遠遠好于歷年，初步滿足了業(yè)戶的供暖需求。如果一直這樣堅持下去，20__年供暖期結(jié)束，與20__年同比可節(jié)電_kwh以上，熱量也不高于上年度。

僅中央空調(diào)一項，全年在節(jié)能降耗方面就為公司降低成本_元以上。這將是工程部為公司創(chuàng)造的純利潤。

四、解決供暖問題。

供暖問題是天智物業(yè)遇到的最大最棘手的遺留問題。由于建設(shè)時引進熱源不合適，致使無法滿足業(yè)戶的供暖需求。歷年因供暖問題業(yè)戶投訴率100%，不滿意率100%。20__年，工程部在公司領(lǐng)導的大力支持下，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，采取了一切可能的辦法來解決冬季供暖問題。

20__年_月_日，工程部員工不畏嚴寒，帶水作業(yè)，解決了工程遺留問題中的熱力井主管道閥門倒裝問題。整個過程中，張助理親自靠上，工程部員工不怕臟，不怕累，不怕井內(nèi)外_多度的溫差，爭先恐后，輪流下井作業(yè)。換完閥門已經(jīng)是晚上8點多了，汗流浹背渾身濕漉漉的工程部員工才回家吃飯。

工程部員工群策群力，從熱源上做文章，積極主動與市政公司換熱站協(xié)調(diào)溝通，與換熱站的領(lǐng)導和技術(shù)人員一起從技術(shù)上分析供熱效果不好的原因，與對方擺事實講道理，要求對方將流量從_立方米每小時增大到_立方米每小時，增開一臺循環(huán)泵，加大了換熱站提供給我們的熱量，首次初步滿足了業(yè)戶的供暖需求，使業(yè)戶戶內(nèi)溫度達到了青島市規(guī)定的不低于_度。

中央空調(diào)運行期間，工程部員工堅持到業(yè)戶戶內(nèi)測溫，同時注意天氣變化，根據(jù)需求調(diào)整供暖設(shè)備設(shè)施的運行狀態(tài)，既保證業(yè)戶供暖需求，又把能源利用降到最低成本，及時解決供暖過程中遇到的各種問題。

當然，這只是在目前供暖條件下初步解決熱源問題，供暖條件受_政公司供暖條件的限制，很難完全滿足業(yè)戶需求，并且當供暖面積達到_平方米以上時，將完全不能滿足需求。從長期經(jīng)營的角度看，必須引進真正的“高溫水”作為熱源，才能從根本上解決供暖問題。

五、物業(yè)前期介入。

工程部參入了匯智廣場項目的前期介入工作。針對空調(diào)項目施工過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題，工程部及時反饋給xxx。工程部還派出了專人深入現(xiàn)場，了解施工質(zhì)量、施工進度等情況，參與空調(diào)安裝工程的施工檢查及驗收，并就物業(yè)的內(nèi)部設(shè)置、功能配置提出合理化建議，參與物業(yè)的竣工驗收工作，做好物業(yè)的接管驗收工作，為以后的物業(yè)管理創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

在緊張而又繁忙的20__年里，工程部員工在空調(diào)工作中團結(jié)協(xié)作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻，增強了維修技能和技巧，增強了服務(wù)意識，提高了技術(shù)管理水平。

工程部節(jié)約的每一分錢，都將成為物業(yè)公司的純利潤。把工程部建設(shè)成為物業(yè)公司一個新的創(chuàng)利潤部門，為公司創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益，是我們?yōu)橹畩^斗的目標!

20__年，我們工程部全體員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，和其他部門的員工一道致力于為業(yè)主及客戶提供一個安全、舒適、快捷的工作環(huán)境，確保寫字樓功能的正常發(fā)揮，使物業(yè)保值增值。我們將在這和諧、理想而富有激情的環(huán)境中一展才華，和公司一起成長。在新的一年里，我們有信心用實際行動把空調(diào)工作推向一個新的高度、新的起點，向公司交上一份合格的答卷!

新設(shè)備投入申請書通用篇七

公司領(lǐng)導：

現(xiàn)將動力部2011年12月份各機房設(shè)備運行、維護情況，及下步工作重點匯報如下：

一、要求各機房大班長每天對機房設(shè)備運行、安全、勞紀和衛(wèi)生進行巡視和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，此項工作將作為激勵獎金考核的重要內(nèi)容。

二、1號、5號庫機房。

1、本月1號、5號庫機房設(shè)備運行正常。

2、3號蒸發(fā)式冷凝器補水浮球閥進行了更換，并對系統(tǒng)進行放空氣。

3、對1庫4號機的連接管道的漏氨進行了維修處理，并對3號機的漏油問題進行了搶修。

三、2號、3號庫機房。

1、完成對2號庫機房油過濾器的安裝，和2號氨泵閥門處漏氨的處理；及對2號清水泵的軸承進行了更換。

2、部門維修人員針對2#、3#庫設(shè)備間、機器房存在的漏氨閥門進行添加密封填料，以減小閥門的漏氨情況；對2號庫6號機二級排汽閥芯進行了維修。

3、配合冷藏部完成了2號庫10。

1、10。

2、106號急凍間的熱氨沖霜工作，沖霜后的庫房降溫有了明顯改善。

4、對。

了調(diào)整，節(jié)約能源費用支出。

四、4號庫機房。

1、完成4號庫機房冷凝器的冷卻水系統(tǒng)的安裝和水池的修復工作，并對新裝水泵進行了運行測試。

2、完成4號庫壓縮機油冷卻水系統(tǒng)的進水管的改造，并對冷凝系統(tǒng)進行了多次排放空氣。

3、對1號機一級壓縮排氣溫度過高的故障，進行了搶修，堅持對4號庫機房制冷系統(tǒng)的冷凍機油進行回收及再生處理。

4、對設(shè)備運行時間進行了調(diào)整，并根據(jù)實測庫溫與機房顯示溫度進行對比校對，使機房顯示溫度更能反應(yīng)真實庫溫，便于操作人員進行有針對性地調(diào)整。

五、按照公司的指示精神，動力部將安全生產(chǎn)作為機房日常工作的重點來抓，加強了機房設(shè)備的日常維護管理，對部門員工進行安全、理論、實際操作的培訓和現(xiàn)場指導工作。

七、下步機房的工作重點：

1、配合冷藏部做好各庫房的熱氨沖霜工作，確保過程安全順利。

2、續(xù)繼做好部門員工的安全、技術(shù)、實操的現(xiàn)場培訓指導工作，不定期進行一些考核檢驗，幫助員工發(fā)現(xiàn)自身不足之處，以便于有針對性地進行培訓和學習。

3、做好每月設(shè)備運行時間的統(tǒng)計工作，收集4號庫冷凝系統(tǒng)、運行的相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)，為設(shè)備運行調(diào)整提供依據(jù)。

4、對5號庫放置的集油器進行利用，并安裝到4號庫制冷系統(tǒng)之中。

5、做好春節(jié)之間的安全生產(chǎn)工作。

6、按照公司精神，認真組織實施動力部激勵機制考核細則，使之真正起到獎。

勤罰懶，鼓勵先進的作用。

動力部。

2012年1月9日。

新設(shè)備投入申請書通用篇八

“去拜訪客戶，說明來意后，下面我就不知道該說些什么了。

”“客戶對我的談話不感興趣，對我態(tài)度冷淡，讓我站也不是走也不是，十分尷尬。

銷售人員每一次對客戶的拜訪，不可能都是只談交易細節(jié)。

銷售活動不是機械運動，談交易之外的一些話題，也能促進銷售。

1.引起客戶的注意和興趣。

客戶不會放下手中的所有工作，專心致志地聽銷售人員的介紹。

銷售人員必須用某種話題，引起客戶的興趣，把注意力放到你的身上。

2.向客戶推銷自己，贏得客戶的好感和信任。

通過某些合適的話題，贏得客戶認可。

然而，許多銷售人員常犯的錯誤表現(xiàn)在三個方面：左錯誤：銷售人員見了客戶直奔主題，直截了當?shù)叵蚩蛻敉其N產(chǎn)品。

對此，日本著名銷售專家二見道夫評論道，“一開口就談生意的人，是二流業(yè)務(wù)員”。

右錯誤：銷售人員采用迂回策略，見了客戶天南海北，云山霧罩，不知所云，浪費客戶的寶貴時間。

還錯誤：還有一些銷售人員，見了客戶說明來意后，便不知再說些什么，無話找話，引不起客戶的興趣，自己也倍感尷尬。

生意話說什么失敗有原因，成功有道理。

在商言商，生意人要說生意話。

銷售人員去拜訪客戶時，有許多合適的話題，能促進銷售。

以下10類話題，可以讓銷售人員既能引起客戶的注意和興趣，又能打動客戶，贏得客戶的好感。

銷售形勢不好，問題在哪里。

客戶公司經(jīng)營的產(chǎn)品中，哪個賣得好。

客戶最近有什么計劃，有什么打算。

……2.談自己公司的情況銷售人員要成為企業(yè)的吹鼓手，多向客戶傳遞公司積極和正面的信息。

客戶不僅要對產(chǎn)品抱有信心，而且要對企業(yè)抱有信心。

當客戶覺得你的企業(yè)有實力、有發(fā)展前途時，自然也就有合作的興趣。

新產(chǎn)品的市場機會點在哪里。

哪類產(chǎn)品、款式銷售呈上升趨勢。

哪些下滑。

競爭品牌有沒有出新品。

其新品有什么優(yōu)劣勢。

我們應(yīng)當開發(fā)什么新產(chǎn)品。

比如是重品牌，還是重促銷。

相鄰市場的顧客有什么特點。

顧客喜歡什么樣的品種、功能、款式。

當?shù)亓餍惺裁础?/p>

不同層次顧客消費特點有什么差異。

本地風俗習慣對消費者的購買心理有什么影響。

發(fā)生在顧客身上的軼聞趣事。

二批商的情況；終端店的情況；……5.談市場信息日本企業(yè)界遵守一個營銷準則：“向客戶提供有用的信息，是業(yè)務(wù)員送給客戶的最好禮品。

”一位銷售人員自己收集市場信息，然后把收集到的市場和技術(shù)等方面的信息打印在紙上，每次拜訪客戶時，先送上一份市場信息小報。

客戶對銷售人員刮目相看。

銷售人員可以提供給客戶的信息，包括——國家產(chǎn)業(yè)政策的變化及對銷售的影響；本產(chǎn)品的行業(yè)新聞；相鄰市場的運作情況；競爭對手的動向；當?shù)厥袌銎渌惍a(chǎn)品的銷售狀況；行業(yè)發(fā)展前景及發(fā)展機會；……6.談經(jīng)驗銷售人員可以向客戶介紹一些有意義、有啟發(fā)、可借鑒的成功經(jīng)驗——其他客戶的成功案例；其他市場上，我們產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗；介紹相關(guān)業(yè)態(tài)的運作模式；介紹利益來源和保障；與相關(guān)業(yè)態(tài)合作的省錢方法；競品有什么好經(jīng)驗；其他行業(yè)有什么好的促銷方法；在書上、報紙、雜志、電視上或其他企業(yè)處了解到的新的促銷方法；實用的營銷及管理的方法與經(jīng)驗；客戶眼下正關(guān)心的某個問題的解決方法及經(jīng)驗；自己最近做何事所受到的啟發(fā)；自己從什么書中受到什么有益的體會；對客戶營銷及管理上的一些問題提出改進意見；……7.談服務(wù)流程與管理制度我在某家企業(yè)講課時，看到這樣一幕：客戶和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。

原來，公司年初向經(jīng)銷商傳真一份新的銷售政策。

由于雙方合作多年，彼此都很信任，正巧區(qū)域經(jīng)理正在客戶處，客戶就沒有細看政策，讓區(qū)域經(jīng)理解釋一下即可。

區(qū)域經(jīng)理對公司新的銷售政策做了一番介紹。

到了年底，經(jīng)銷商來公司兌現(xiàn)政策時，覺得返利少了好幾萬元。

原來，客戶在聽了區(qū)域經(jīng)理的解釋所理解的銷售政策和公司實際的政策有出入，經(jīng)銷商覺得是區(qū)域經(jīng)理解釋錯了，于是就和區(qū)域經(jīng)理吵起架來了。

所以，每當公司出臺新的銷售政策和促銷政策時，銷售人員在拜訪客戶時，一定要向客戶介紹、解釋清楚，以免發(fā)生歧義，產(chǎn)生不必要的誤會。

新設(shè)備投入申請書通用篇九

開場白的目的就是如何喚起客戶的好奇心推銷員與顧客面談之前，需要適當?shù)拈_場白，好的開場白是推銷成功的一半。

在實際推銷工作中，推銷員可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中道出推銷商品的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。

好奇心是所有人類行為動機中最有力的一種，喚起好奇心的具體辦法則可以靈活多樣，盡量做到得心應(yīng)手，運用自如，不留痕跡。

一位人壽保險代理商一接近準客戶便問：“五公斤軟木，您打算出多少錢?”“我不需要什么軟木!”客戶回答說。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少錢呢?”由此令人好奇的對話，可以引發(fā)顧客對于保險的重視和購買欲望。

人壽保險代理商闡明了這樣一個思想，即人們必須在實際需要出現(xiàn)之前才投保。

接觸并吸引客戶的注意。

有時也可用一句大膽陳述或是強烈問句來開頭。

銷售人員用的是言語，有時候還需要用一些技巧或花招。

60年代，美國有一位非常成功的銷售員喬·格蘭德爾(joegmndel)。

他有個非常有趣的綽號叫作“花招先生”。

他拜訪客戶時，會把一個三分鐘的蛋形計時器放在桌上，然后說：“請您給我三分鐘，三分鐘一過，當最后一粒沙穿過玻璃瓶之后，如果您不要我再繼續(xù)講下去，我就離開。

”他會利用蛋形計時器、鬧鐘、20元面額的鈔票及各式各樣的花招，讓他有足夠的時間讓客戶靜靜地坐著聽他講話，并對他所賣的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

“xx先生，請問您知道世界上最懶的東西是什么?”顧客搖搖頭，表示猜不準。

“就是您收藏起來不花的錢，它們本來可以用來購買空調(diào)。

讓您度過一個涼爽的夏天。

”推銷員說。

首先制造一些懸念，引起對方好奇，然后再順水推舟的介紹產(chǎn)品。

顧客往往會因為他的那一番饒有興趣的話語和動作而吸引。

進而他才有機會向顧客介紹產(chǎn)品，顧客購買是從了解開始的。

推銷話術(shù)有位銷售人員去我朋友的辦公室推銷他公司的服務(wù)。

他一進門就自我介紹：“我叫xx，我是xx公司的銷售顧問，我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題的，幫你們賺錢的。

”然后問公司經(jīng)理：“您對我們公司非常了解嗎”他是說：“您對我們公司非常了解嗎?”他用這個簡單的問題，主導了銷售訪談，并獲得了顧客的全部注意力，他繼續(xù)說：“我們公司在這市場區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。

我們在本區(qū)的經(jīng)營已有22年的歷史，而在過去10年里，我們的員工人數(shù)由13人擴張到230人。

我們占有30％的市場，其中大部分都是客戶滿意之后再度惠顧的。

”“xx先生，您有沒有看到孟經(jīng)理采用了我們的產(chǎn)品，公司營運狀況已大有起色。

”用這樣一個簡單的開場白，他已經(jīng)為自己、他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。

他已經(jīng)回答了“它安全嗎。

”“它可靠嗎?”這兩個問題。

他打開了顧客的，并且降低了顧客的抗拒，所以顧客馬上就很有興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益，而顧客也會從他的服務(wù)中得到哪些好處。

顧客從開始的抗拒與疑慮變成后來的開放與接受如何激發(fā)顧客的興趣?“您有興趣知道，能夠有效地讓您提高30％或50％的營業(yè)額的方法嗎?”對于這種問題，大部分的人都會回答有興趣。

所以當你問完類似問題后，接下來就必須馬上說：“我只占用您大概10分鐘的時間來向您介紹這種方法，當您聽完后，您完全可以自行地來判斷這種方法是不是適合您。

”在此種情況下，你一方面提前告訴客戶你不會占用他太多的時間，而同時你也讓客戶能夠比較清楚地知道，你在銷售的過程中不會對他們進行強迫式的銷售。

顧客之所以愿意購買，是因為他有足夠的購買動機。

購買動機是促成購買行為的原動力。

那么，推銷員又是如何激發(fā)顧客的興趣，如何引起顧客的購買動機呢?它們是pepup理論。

pleasureandcomfort(快樂與舒適)economy(經(jīng)濟)（占有的榮譽）（效用與方便）（保護）真誠地關(guān)心顧客一個精明干練的銷售高手，在進行自我介紹時，往往不是單純地傳達自己的意見，而是全力地關(guān)心對方。

傾聽對方的話語，并適時表示贊同，才能獲得對方的信賴，而使對方想聽你述說。

銷售就是販賣信賴感，為了使對方聽你的自我介紹，向?qū)Ψ奖磉_你的關(guān)心，是不可或缺的條件。

例如，敘述一下你現(xiàn)在正使用對方公司所制造的商品就不失為一種辦法。

“我工作時，常用貴公司制造的收音機。

那臺收音機的品質(zhì)極佳，我已經(jīng)用了5年，還完好如新，沒發(fā)生過故障。

真不愧是貴公司生產(chǎn)的，就是有品質(zhì)保證。

”不僅要說出你對對方公司的商品有興趣，還必須具體地說明你實際使用后，該商品的特征與性能，這樣你評價的重點才有價值。

“或許大家不知道，我現(xiàn)在仍使用貴公司20年前生產(chǎn)的擴音器。

其間，我也買過好幾次別的產(chǎn)品，但不是發(fā)生故障，就是聲音難聽，結(jié)果還是買貴公司的產(chǎn)品劃算。

·貴公司的產(chǎn)品真是好用，即使用了20年，比起現(xiàn)在的新產(chǎn)品也毫不遜色，真是令人佩服。

”經(jīng)這么一說，對方會立即對你產(chǎn)生好感，并親近你，這樣談話的氣氛就會相當融洽。

這并不是膚淺的恭維。

誠懇地關(guān)心對方，是給人好印象的第一步。

接近客戶的技巧假如你可以把客戶的利益與自己的利益總是相結(jié)合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人。

當你問問題時將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。

美國某圖書公司的一位女推銷員總是從容不迫，平心靜氣地以提出問題的方式來接近顧客。

“如果我送給您一小套有關(guān)個人效率的書籍，您打開書發(fā)現(xiàn)內(nèi)容十分有趣，您會讀一讀嗎?”如果您讀了之后非常喜歡這套書，您會買下嗎?”“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，您把書重新塞進這個包里給我寄回，行嗎?”這位女推銷員的開場白簡單明了，使客戶幾乎找不到說“不”的理由。

后來這三個問題被該公司的全體推銷員所采用，成為標準的接近顧客的方式。

1、談氣候：這個季節(jié)很宜人。

2、談旎行：這次休假打算去那里。

3、談家庭：您孩子考試結(jié)果如何。

4、談健康：您的臉色看起來不錯。

5、談朋友：前幾天我碰到了小林了。

6、談內(nèi)驀消息：我有一個好消息告訴您。

如何引發(fā)一個有趣的話題?好的開場白應(yīng)該會引發(fā)客戶的第二個問題，當你花了30秒的時間說完你的開場白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你，你的東西是什么?每當客戶問你是干什么的時候，就表示客戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。

如果你花了30秒的時間說完開場白，并沒有讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，而他們?nèi)匀桓嬖V你沒有時間，或是沒有興趣，那就表示你這30秒的開場白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計另外一個更好的開場白來替代。

如果你賣的是電腦，你就不應(yīng)該問客戶有沒有興趣買一臺電腦，或者是問他們是不是需要一臺電腦，你應(yīng)該問的是，“您想知道如何用最好的方法讓你們的公司每個月節(jié)省5000元錢的營銷費用嗎?”這一類型的問題可能是比較容易吸引客戶注意力的。

“您知道一年只花幾塊錢就可以防止火災、水災和失竊嗎?”保險公司推銷員開口便問顧客，對方一時顯得無以回答，又表現(xiàn)出很想得知強細介紹的樣子。

推銷員又趕緊不一句：“您有興趣了解我們的保險嗎。

我這而有20多個險種可供選擇。

”強力有效的開場白1、“我需要你的幫忙。

”4、“我剛剛在隔壁跟**\\\/一起，他覺得我能對貴公司有所幫助，就像我對他們公司一樣。

”5、“我剛剛在隔壁跟**一起，他建議我來找**談?wù)劇?/p>

請問他在嗎。

”6、“我是**，您并不認識我。

”7、“我剛在車上煎了一顆蛋，不知道你們這里有沒有鹽和胡椒。

”8、“我的老板說，如果我做不出成業(yè)績來，就要叫我卷鋪蓋走人。

所以如果您不想買東西，說不定你們這而缺人。

”9、“大部分和我們合作的機構(gòu)都希望職員在出差時，有更好的生產(chǎn)效力。

我們的電腦設(shè)有內(nèi)直打印機，能為外出工作的員工節(jié)省金錢和時間。

”10、“你們這一類的業(yè)務(wù)經(jīng)理，總想取得最新的竟爭情報（假設(shè)需要）。

我們的競爭分析服務(wù)能讓客戶誰時知道對手的最新行情（相關(guān)的一般利益），”能讓客戶隨時知道對手的最新行情。

理想潛在顧客的定義：1、能買而且會買，并有能力支付貨款的人。

2、愿意并且能夠在短時間內(nèi)做出購買決定的人。

3、對你的產(chǎn)品或服務(wù)有真正需求得人4、想認識你，喜歡你，尊重你和你所從事行業(yè)的人。

尋找共同的話題你去拜訪一位陌生客戶，假如給你開門的是一位40余歲的中年婦女，一看便知她整日不停為家庭、孩子操心，這時你可對她或她的孩子表示適當?shù)年P(guān)懷。

“您可真夠忙的!有您這樣的人持家，家人一定十分幸福!”“您在為孩子忙碌吧?有您這樣的媽媽，您的孩子一定有出息!”“我知道您先生是一位事業(yè)成功、非常具有影響力的優(yōu)秀人士。

我由此明白了一句話：‘每一個成功的男人背后都有一個偉大的女人。

您的賢慧勤儉持家是他事業(yè)成功的基礎(chǔ)，我代表所有的男同胞們向您致敬。

”每個人都需要關(guān)懷。

關(guān)懷的話語使人溫暖，即使你談話的對象忙碌了一天家務(wù)，幾句適當?shù)年P(guān)懷的話語也可以使她忘記疲勞，感到自己沒有白辛苦，更重要的是，他(她)會覺得你能體諒別人，從而愿意與你進一步交談。

如何與顧客取得共識?在喝茶(咖啡)或聊天之前，專業(yè)推銷員先說開場白，解釋他來的目的，讓客戶心里有數(shù)，于是客戶的擔憂開始解除。

這就使推銷的下一步，即拉近關(guān)系階段變得容易起來。

做好開場白還有助于消除客戶在成交時的耽擱。

這兒有一個例子，告訴你如何說好開場白：“瓊斯先生，在開始之前，我想借用您幾分鐘解釋一下我的來意。

首先，我想解釋一下我們的產(chǎn)品。

我們會看到它的全部好處。

然后，我想給您看看它是如何使用的。

最后，我給您看完并解釋完這一切以后，我想問您一個簡單的‘是或‘不是的問題，如果您喜歡，您想要一個，您就說‘是，這樣您就成了我們成千上萬的客戶中的一員。

如果您說‘不是。

也沒什么，我還會同您握手，我們?nèi)匀豢梢宰髋笥?，您看好?”(微笑，點點頭。

)絕大多數(shù)客戶都會同意，這時你會看到他們開始放松起來。

原因在于，專業(yè)推銷員給了他們一條退路。

他們感到，他們不一定非買不可，他們最后只要說聲“不，謝謝”就可以了。

如果他們不買，專業(yè)推銷員也不會生氣，因為專業(yè)推銷員說過，他們還是朋友，還可以握手。

我是來推銷鈔票的在推銷中，最常見的方法莫過于登門拜訪，當你作為一個陌生人第一次敲響客戶的大門時，你想過怎樣說第一句話嗎?如果沒有認真想過，你一定不是個好推銷員。

“先生，您需要……嗎?”這是最常見用于第一句話的方式，也是最錯誤的說話方式，因為這么唐突而明確的問句，十有八九會遭到拒絕。

特別是當人們還不熟悉，也不習慣上門推銷這種方式的時候。

當你找到了一個值得推銷的對象，想登門入室時，有一個最簡單的辦法，那就是跟對方說：“xx先生，我來推銷鈔票的，您有任何需要嗎?”林強是一家保險公司的資深業(yè)務(wù)員，在保險公司干了6年。

有一天林強到別的縣市去出差，在回來的時候已經(jīng)很晚了，他想到這個時候再去辦公室的話，等趕到，恐怕也已經(jīng)下班了。

這時他靈機一動，“為什么不順道去拜訪一下友聯(lián)公司的總經(jīng)理呢?也許可以向他推銷一份退休金保險呢!”由于友聯(lián)公司就在前面不遠，所以林強決定直接登門拜訪。

到達友聯(lián)公司以后，門口的接待小姐抬頭看著他，問他說：“先生，有何貴干?”“我叫林強，想拜訪貴公司總經(jīng)理歐陽先生。

”林強很客氣地向?qū)Ψ秸f。

“林強先生，那么你是做哪一行生意?”她緊迫不舍地問。

問到這個問題的時候，林強實在很想跟她說：“這些統(tǒng)統(tǒng)不關(guān)你的事，進去通報就是啦。

”但他還是很有禮貌地說：“小姐，請告訴歐陽先生，我是來推銷鈔票的。

”說完這句話，林強就不再理她，讓她了解自己不愿意再回答任何問題了。

這位接待小姐看看林強，目光中流露出他是個神經(jīng)病的意思，但她還是進去向總經(jīng)理報告：“有位林強先生要見您，他說他是推銷鈔票的。

”然后她轉(zhuǎn)身跟林強說：“你可以進去了。

”每個推銷員對每次訪問時該談些什么話題都會感到非常棘手。

即使再老練的推銷員，也很少有人認為自己對這個問題非常有把握。

尤其是和從未見過面的人談話時，更加感到緊張。

心懷感激法“李經(jīng)理，我是xx電器廠的推銷員小王，您上月10日寄來的用戶調(diào)查表已經(jīng)收到，十分感謝你們的大力支持。

目前我們廠新推出系列家電產(chǎn)品，質(zhì)量和效果都比以往產(chǎn)品有較大的改進，售價也比同類廠家產(chǎn)品低一些，所以想盡早介紹給你們單位使用。

”“李經(jīng)理，您認為這種產(chǎn)品最重要的是會給貴公司帶來什么方便呢?”“李經(jīng)理，您想象一下，貴公司用了這個產(chǎn)品之后會是一個什么樣的情況呢?”在上述電話約見中，推銷員借感謝對方大力協(xié)助之機，推廣新投產(chǎn)的產(chǎn)品并要求對方約見，層層推進，極為順理成章。

推銷員以顧客利益為基準，使自己的促銷宣傳符合對方的需求，這種對顧客的關(guān)心自然會得到顧客的感激與報償，從內(nèi)心樂意接受推銷員的約見要求。

還有像這樣以感激為開場白的：“xx先生，很高興您能夠接見我，我知道您很忙，我也非常感謝您在百忙之中能夠擠給我?guī)追昼姟?/p>

”假設(shè)問句法假設(shè)問句法指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進行產(chǎn)品介紹時，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。

舉例來說，假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤，那么在一開始接觸客戶時，我們可以直接問：“先生／小姐，如果我有一種方法能夠幫助您每月提高1000元錢的利潤或節(jié)省1000元錢的開支，請問您會有興趣抽出10分鐘的時間來了解嗎?”使用此種問句方式，讓客戶給你一個機會，開始介紹你的產(chǎn)品。

而當你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達到當初所承諾的效果，那么這個客戶就不會說他沒有興趣。

或者你可以問：“假設(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20％—30％的業(yè)績，而且這一方法經(jīng)過驗證之后真正有效，您愿不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡單地去驗證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績，那么自然而然地他們就能夠做出購買決定了。

找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。

”使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：“只要……，我就會買。

”讓客戶自己做出承諾。

那么之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，客戶購買的意愿自然就會增加。

任何一位顧客都不能被別人說服的，能夠說服他的只有他自己。

如何打消顧客的疑惑?日本推銷之神原一平對打消客戶的疑惑，取得客戶對自己的信任有一套獨特的方法：“先生，您好!”“你是誰啊?”“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有兩件事專程來請教您這位附近最有名的老板。

”“附近最有名的老板子”“是啊!根據(jù)我打聽的結(jié)果，大伙兒都說這個問題最好請教您。

”“喔!大伙兒都說是我啊!真不敢當，到底什么問題呢?”“實不相瞞，是如何有效地規(guī)避稅收和風險的事。

”“站著不方便，請進來說話吧!”突然地推銷，未免顯得有點唐突，而且很容易招致別人的反感，以至于拒絕。

先拐彎摸角地恭維客戶，打消客戶的疑惑，取得客戶的信賴感。

推銷便成了順理成章的事了。

打消顧客疑惑的方式有：同理心話術(shù)在銷售過程中，利用同理心話術(shù)與顧客建立和諧關(guān)系是很重要的，建立和諧關(guān)系的重要目的是讓顧客喜歡你、信賴你，并且相信你的所做所為是為了他們的最佳利益著想。

這樣做是為了建立某種層次的和諧與信任關(guān)系，讓顧客能夠敞開心胸接受你的訊息。

有一次，我到一位客戶家里推銷，接待我的是這家的家庭主婦。

我第一句話是：“喲，您就是女主人啊!您真年輕，實在看不出已經(jīng)有孩子了。

”女主人說：“咳，你沒看見，快把我累垮了，帶孩子真累人。

”我說：“那是，在家我妻子也老抱怨我，說我一天到晚在外面跑，一點也不盡當爸爸的責任，把孩子全留給她了。

”女主人深有同感地說：“就是嘛，你們男人就知道在外面混。

”我跟著說：“孩子幾歲了?真漂亮!快上幼兒園了吧?”“是呀，今年下半年上幼兒園。

”“挺伶俐的，怪可愛的，孩子慢慢長大，他們的教育與成長就成為我們做大人最關(guān)心的事情了，誰不望子成龍，望女成鳳，我每隔一段時間就會買些這樣的磁帶放給他們聽。

”說著，我就取出·了我所推銷的商品——幼兒音樂磁帶，沒想到她想都沒有多想，就問：“一共多少錢?”毫不猶豫就買了一套。

我雖然很高興，但一點也不驚奇。

因為在我正式向她推銷前，我就已經(jīng)和她建立了良好的信賴關(guān)系。

建立顧客對你產(chǎn)品的期待心理在我每一次的銷售工作之前，我會先向?qū)Ψ浇榻B我自己以及我的成績，這樣客戶就會完全信任我。

然后，我會將我自己比喻為一位外科醫(yī)生，向客戶說：“我需要診斷您目前的狀況。

然后我會開一些處方給您。

如果它能符合您的理念及經(jīng)濟需求，那很好。

如果不能，我會離開。

”大部分準客戶至少都會同意與我見面。

我的“診斷”包括問客戶一連串關(guān)于他們對人壽保險的態(tài)度問題。

“您對人壽保險有強烈的感覺嗎?”“您對于將人壽保險當作一種投資的感覺如何?”“您對于將人壽保險當作一種提孩教育基金，或當作您自己的退休基金的感覺如何?”如同你所見到的，通常我不問一些簡單的“是”或“否”就能回答的問題。

我問準客戶他們對一些事情的感覺，希望可以聽到較長的答案。

我想讓我的準客戶多說話，因為我可以從中獲得線索，知道他們真正想買的是什么。

通常，我一開始會問一些很難回答的問題，這讓準客戶必須想一會兒，并且對我們的訪談保持認真的態(tài)度。

在問過一些較易回答的財務(wù)問題后，我會問一些較私人的問題：“您的婚姻生活幸福嗎?”“您的財務(wù)上有任何問題嗎?”“您小孩子在學校的表現(xiàn)還好嗎?”在問了這些問題之后，我就不會再緊迫我的準客戶。

我會給他或她許多時間說話，而我只是坐著傾聽。

我經(jīng)常問的一個問題是：“您是如何進入這行的?”大部分的人都喜歡談他們的工作，而他們的回答總是給我許多關(guān)于他們個性的線索。

你對顧客有多了解，你成交的機會就有多大。

比如還有這樣的話術(shù)：1`、您一定會喜歡我?guī)Ыo你看的東西。

2、我?guī)Ыo你看的東西是一套革命的作業(yè)方式。

如何吸引客戶的注意力?每當我們接觸客戶的時候，時常會發(fā)現(xiàn)客戶仍在忙著其他的事情，而在這個時候，如果我們不能在最短的時間內(nèi)，用最有效的方法來突破客戶的這些抗拒，讓他們將所有的注意力轉(zhuǎn)移到我們身上，那么我們所做的任何事情都是無效的。

唯有當客戶將所有注意力放在我們身上的時候，我們才能夠真正有效地開始我們的銷售過程。

美國有一個銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員，他的業(yè)績——直都維持北美整個區(qū)域的第—名，在一次頂尖業(yè)務(wù)員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨特的方法來讓你的業(yè)績維持頂尖呢?”他說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那里后我會問他，‘你相不相信安全玻璃?當客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們面前，拿錘子往桌上一敲，而每當這時候，許多的客戶都會因此而嚇一跳，同時他們會發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來。

然后客戶就會說：‘天啊，真不敢相信。

這時候我問他們：‘您想買多少?直接進行締結(jié)成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到1分鐘。

”當他講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃公司的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。

但經(jīng)過一段時間，他們發(fā)現(xiàn)這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，他們覺得很奇怪。

”他笑一笑說：“我的秘訣很簡單，我早就知道當我上次說完這個點子之后，你們會很快地模仿，所以自那時以后我到客戶那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他們的桌上，問他們：‘您相信安全玻璃嗎?當他們說不相信的時候，我把玻璃放到他們的面前，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。

”這確實又是另外一種銷售境界，讓顧客自己試驗證明產(chǎn)品是最好的，讓顧客自己說服自己購買。

希望能給你帶來幫助。

新設(shè)備投入申請書通用篇十

此次檢查共分兩各小組，分別內(nèi)業(yè)資料和外業(yè)資料進行全面檢查。

1、內(nèi)業(yè)主要檢查了特種設(shè)備管理、其他機具管理、臨時安全用電資料、文件。其中特種設(shè)備管理檢查了特種設(shè)備技術(shù)資料、國家強制要求項目、日常管理情況；其他機具管理檢查了日常管理情況；臨時安全用電國家強制要求項目及日常管理情況。

2、外業(yè)主要檢查了特種設(shè)備管理、其他機具管理、臨時安全用電中的現(xiàn)場使用與配置安全管理。其中特種設(shè)備管理檢查了個安全裝置的配置情況、完好可靠情況及性能；其他機具管理檢查了安全標示標牌、防雨防火防漏電措施及標準操作情況；臨時安全用電檢查是否按施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范(jgj462005)布線、使用。

重點對門式起重機、臨時用電設(shè)備進行了全面排查。本梁場共檢查門式。

起重機8臺、變電站1臺、發(fā)電機1臺、混凝土攪拌站2臺、裝載機2臺和其他設(shè)備機具90余臺以及各方面臨時安全用電。查出存在問題：

其他設(shè)備機具維修保養(yǎng)記錄不全，部分防護措施使用不到位。對以上問題檢查小組已經(jīng)要求整改，消除安全隱患，確保安全運轉(zhuǎn)。

針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及取得的成績，我們對今后工作做了初步規(guī)劃：

1、加強對現(xiàn)場設(shè)備安全的監(jiān)控，努力發(fā)現(xiàn)隱患，快速排除隱患，杜絕事故發(fā)生，保證生產(chǎn)安全。

3、做好設(shè)備作業(yè)人員技術(shù)交底工作，提高他們安全規(guī)范操作的認識，從而減少不必要事故。

4、加大特種設(shè)備的檢查，縮短檢查周期，確保安全100%天門制梁場李振華。

新設(shè)備投入申請書通用篇十一

委托方（甲方）：被委托方（乙方）：

企業(yè)名稱：企業(yè)名稱：

企業(yè)所在地址：企業(yè)所在地址：

企業(yè)電話：企業(yè)電話：

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

根據(jù)《xxx合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就設(shè)備安裝工程訂立本合同，以共同遵守。

1．產(chǎn)品名稱：

2．規(guī)格型號：

3．出廠日期：

4．數(shù)量：

1．工程地點及面積：

2．工程造價：元（大寫：元）。

3．開工日期：年月日

4．竣工日期：年月日

5．付款方式。

（1）現(xiàn)金。

（2）轉(zhuǎn)賬支票。

乙方工程材料進場時，由甲方確認并指定貨物堆放地點（甲方指定的地點必須是具有安全保證的），工程材料的安全由甲乙方共同負責。乙方安裝調(diào)試設(shè)備完畢，甲方現(xiàn)場驗收合格，并簽字驗收認可；未有甲乙雙方驗收簽字，材料、設(shè)備便不得使用、安裝。

1．乙方負責設(shè)備的安裝、調(diào)試。

甲乙雙方商定以下內(nèi)容。

（1）年月日之前，乙方派出工程技術(shù)及施工人員到達工地現(xiàn)場開始安裝施工。

（2）年月日之前，完成前期隱蔽工程施工并驗收。

（3）年月日之前，完成設(shè)備安裝及系統(tǒng)的調(diào)試運轉(zhuǎn)以及全部工程的完工及驗收。所需材料均按雙方約定時間進場到位。

2．驗收。

（1）安裝質(zhì)量標準按國家規(guī)范及行業(yè)要求以及乙方和廠家提供的設(shè)備安裝設(shè)計說明。

（2）乙方于安裝工程竣工當天通知甲方驗收，甲方在接到驗收通知3天內(nèi)組織人員對工程進行驗收，認定工程質(zhì)量和工程內(nèi)容符合要求的，雙方代表在設(shè)備安裝驗收單（表）上簽字蓋章。

（3）乙方負責提供設(shè)備合格證書、材料合格證、設(shè)備保修單、日常運行操作程序說明及故障咨詢。

（4）設(shè)備安裝方案以乙方提出并經(jīng)甲方同意的設(shè)計圖、選型方案為準；需更改設(shè)計方案的，須經(jīng)雙方協(xié)商同意；涉及機型調(diào)整的，應(yīng)簽訂合同的補充文本加以確認。

1．本合同價款為雙方約定方式支付安裝工程款。

2．本合同工程安裝總價款為人民幣元（大寫：元）。

（1）合同簽訂后,甲方支付乙方（第一期工程款）人民幣（占合同總金額的50%）元（大寫：元）。

（2）乙方工程材料（非成品）進場，甲方驗收簽字，甲方三日內(nèi)支付乙方（第二期工程款）人民幣（占合同總金額的45%）元（大寫：元）。

（3）工程尾款（占合同總金額的5%）元（大寫：元），設(shè)備調(diào)試完畢，工程竣工驗收合格后，甲方3天內(nèi)付清。甲方未付清全款以前，材料及設(shè)備權(quán)屬為乙方。

1．工程現(xiàn)場甲方負責人全面負責安裝施工現(xiàn)場的工作。

2．開工前天，甲方應(yīng)為乙方入場施工創(chuàng)造條件，騰空場地、接通施工水電。

3．開工前天，甲方應(yīng)為乙方提供已確定的設(shè)計方案圖及安裝施工清單。

4．甲方中途終止工程，應(yīng)向乙方償付合同款的%作為違約金。

5．甲方未能按合同規(guī)定時間支付工程款的，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額‰的違約金，但違約金總額不超過合同款總額的%。如果甲方在達到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，并追回設(shè)備，且甲方應(yīng)承擔乙方的經(jīng)濟損失，乙方也可追究甲方有關(guān)的法律責任。

6．甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號，應(yīng)及時通知乙方，并承擔乙方重復運輸、保管、設(shè)備差價、材料損失等有關(guān)費用。

7．對以下原因造成的竣工日期延誤，經(jīng)甲乙雙方確認，工期相應(yīng)順延。

（1）工程量變化或設(shè)計變更。

（2）不可抗力。

（3）甲方未按時支付款項和未按時參加階段驗收而造成的停工。

（4）甲方同意工期順延的其他情況。

1．工程現(xiàn)場乙方負責人全面負責安裝施工現(xiàn)場的工作。

2．除合同規(guī)定外，如果乙方?jīng)]有按合同規(guī)定時間交工，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價款總額‰的違約金，但違約金總額不得超過價款總額的%。如果乙方在達到此限額后仍不能交工，甲方可考慮終止合同，因此給甲方造成的損失由乙方承擔。甲方簽字認可的除外。

3．乙方無故拖延工期的，每拖延一天，應(yīng)向甲方支付價款1‰的違約金，但因甲方原因造成的除外。

4．由于安裝不符合質(zhì)量要求，造成的責任及損失由乙方負責。

1．自驗收之日起，工程保修期為年。

在質(zhì)量保證期外由于設(shè)備質(zhì)量問題引起的維修費用由甲方承擔，更換損壞零部件的，按所更換零部件出廠價格收取費用。

2．質(zhì)保期結(jié)束后，乙方為設(shè)備使用方提供終身有償維護服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容與方式，由使用方和乙方另行自愿簽訂合同予以確定。

遇有無法控制的事件或情況（如火災、風災、水災、地震、戰(zhàn)爭或瘟疫等），若遭受不可抗力事件的一方不能履行合同規(guī)定的義務(wù)時，應(yīng)在15日內(nèi)以書面形式通知另一方，并由相關(guān)主管出示證明，雙方對此不承擔任何責任，如甲、乙雙方有其他議項，則可另行協(xié)商。

凡因本合同引起的或與合同有關(guān)的任何爭議，雙方可友好協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起訴訟，以維護其合法權(quán)益。

十一、本合同書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

十二、本合同如有其他未盡事宜，可由雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

代表（簽字）：代表（簽字）：