企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫 外部培訓(xùn)協(xié)議書(八篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫一

防微杜漸，警鐘長鳴。

千忙萬忙出了事故白忙，千苦萬苦受傷害者最苦。

提高青少年的安全文化素質(zhì)是具有戰(zhàn)略意義的舉措，繁榮我國安全文化藝術(shù)是安全文化建設(shè)的重要任務(wù)之一。

安全你一人，幸福全家人。

你重視，我參與，安全生產(chǎn)一起抓;齊努力，共謀劃，生產(chǎn)安全靠大家。

安全文化是企業(yè)文化建設(shè)的基礎(chǔ)，安全文化是企業(yè)文化的組成部分。

安全第一是真理，全家不能沒有你。

安全是關(guān)系社會安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，保護(hù)職工的安全與健康。

安全創(chuàng)造幸福，疏忽帶來痛苦。安全就是效益，安全技就是幸福。

不講安全搭上命，掙座金山有啥用。

寧為安全操碎心，不讓事故害工人。

愛妻愛子愛家庭，無視安全等于零。

提高全民安全意識，養(yǎng)成遵章守紀(jì)美德。宣傳安全文化知識，推動安全文明生產(chǎn)。

聰明人把安全放首位，糊涂者把安全置腦后。

安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。

生命只有一次，沒有下不為例。

安全帽必須戴，防止墜物掉下來。安全帶是個寶，高空保險不能少。

嚴(yán)是生命的呼喚，松是自殺的開端。

人民利益高于一切安全責(zé)任重于泰山。

生產(chǎn)安全保駕生命安全護(hù)航。

為了您全家幸福，請注意安全生產(chǎn)。為了您和他人的幸福，處處時時注意安全。

隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)。

心中時刻裝安全，吃飯睡覺都香甜。

安全第一，預(yù)防為主。生命寶貴，安全第一。

掀起學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》的高潮。

安全規(guī)程系生命，自覺遵守是保障。

反違章、除隱患、保安全、促生產(chǎn)。創(chuàng)造一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

安全施工莫大意，親人囑咐要牢記。

先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)。安全在你腳下，安全在你手中。

分分秒秒珍惜生命，時時刻刻重視安全。

班前常自檢，事故可避免。

質(zhì)量是大廈的生命，安全是員工的生命。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫二

我校的教師在我們學(xué)校，進(jìn)行了為期兩天的拓展訓(xùn)練。雖然是短短的兩天，但是在這兩天里，我們有歡樂，有感動，有…我們得到了很大的收獲。

第一、無論做什么事情之前都要有明確的目標(biāo)。

拓展訓(xùn)練的每個項(xiàng)目都有明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)所有的策劃和執(zhí)行都是為了完成目標(biāo)。在以后的工作和生活中，我們遇到的目標(biāo)也許并不具體，“成功”的標(biāo)準(zhǔn)也是眾說不一，但是我相信只要目標(biāo)是積極的，可以使自己進(jìn)步成長，我們就可以并且應(yīng)該為了這個目標(biāo)傾盡全力。

第二、做事要有周詳?shù)挠?jì)劃和正確的方法。

在做七巧板活動時，我們在教練講清楚規(guī)則后，沒能在一塊很好的商量怎樣做，所以這一個活動我們組沒能及時完成。所以我們要吸取教訓(xùn)。一個好的計(jì)劃和決策可以使工作實(shí)施起來事半功倍，也可以使工作有步驟的進(jìn)行，因此在進(jìn)行任何一項(xiàng)工作前，我覺得只要條件允許都應(yīng)該對該工作的實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行論證，以減少在實(shí)施過程中出現(xiàn)的偏差和失誤。而在這一論證過程中，必不可少是團(tuán)隊(duì)成員的群策群力，鼎力相助。這樣最終成型的方案是集體智慧的結(jié)晶，是大家共同努力的成果，這樣制定出的方案才能使團(tuán)隊(duì)每個人在工作中都能按計(jì)劃辦事，工作才能順利圓滿的完成。

第三、有力的領(lǐng)導(dǎo)。

就我上面提到的活動，就是隊(duì)員各抒己見，沒能及時統(tǒng)一意見。在制定計(jì)劃和實(shí)施的過程中，團(tuán)隊(duì)中成員為了目標(biāo)的完成各抒己見，群策群力。但是也會出現(xiàn)為了堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)而爭執(zhí)不下，這時候就需要團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)來決策，他的決策能使團(tuán)隊(duì)以一個聲音說話，以相同步調(diào)行動，團(tuán)隊(duì)合作的過程中必須只能有一個指令來調(diào)配。所以有力領(lǐng)導(dǎo)也是任務(wù)能夠貫徹落實(shí)的有力保障。

第四、相信集體，學(xué)會溝通

在第二個項(xiàng)目――孤島求生中我深深的體會到一個人的力量是如此的渺小，但有如此的偉大;一個人的智慧是如此的有限，但集體的智慧又如此的不凡。一個人進(jìn)一步前面可能是“懸崖絕壁”，但退一步可能就是海闊天空!同時我深深的體會到有效的溝通對于我們來說是如此的重要，原來人沒有溝通就好比一個人在一個孤島上孤立無援，沒有了希望!如果一個企業(yè)沒有了有效的溝通，那它將會是一團(tuán)散沙，離“死亡”也不遠(yuǎn)了!我們遇到問題時應(yīng)該盡量將問題簡單化，把所有無關(guān)的干擾排除。同時我們也應(yīng)該學(xué)會體諒，學(xué)會寬恕他人!大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，要有集體使命感和榮譽(yù)感!一個人的力量也許是有限的，但是如果能夠團(tuán)結(jié)大家的力量那就能夠創(chuàng)造奇跡。

第五、信任同伴，相信集體的力量

每一個項(xiàng)目都體現(xiàn)了“信任”和“合作”的意義。信任同伴、相信集體是我們?nèi)谌爰w，開展工作的基礎(chǔ)。是他們給我勇氣和自信，使我能夠突破自我，接受挑戰(zhàn)，完成訓(xùn)練項(xiàng)目。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的同伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責(zé)任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。生活中、工作中沒有一帆風(fēng)順的路，正如我們此次拓展培訓(xùn)一樣，充滿挑戰(zhàn)、充滿艱辛。在活動中，我們卻表現(xiàn)出了前所未有的集體力量，原來產(chǎn)生默契的過程并不漫長，就要看你用何種心態(tài)去積極參與。這次拓展培訓(xùn)讓我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，成功屬于團(tuán)隊(duì)的每一個成員。如果沒有團(tuán)隊(duì)里每一個成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。

拓展訓(xùn)練是結(jié)束了，正如教練所講的一樣，拓展只是一種訓(xùn)練，是體驗(yàn)下的感悟，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，使我們的學(xué)生管理工作再上一個新的臺階;能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中，我想這應(yīng)該是我們這次拓展訓(xùn)練的初衷。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫三

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機(jī)會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計(jì)劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20__萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(fèi)(衣、食、住、行)

大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(fèi)(學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等)

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(fèi)(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(fèi)(人情往來、戀愛)

這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。

b 天藝事務(wù)所成立20__年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實(shí)力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風(fēng)險與機(jī)遇

(一)商業(yè)風(fēng)險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。

c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20__多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)

(一)管理團(tuán)隊(duì)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責(zé)任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運(yùn)營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計(jì) 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計(jì)折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計(jì) 20 28 33 36

三.流動負(fù)債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費(fèi) 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負(fù)債合計(jì) 10 13 16

四。長期負(fù)債 8 9 10

負(fù)債合計(jì) 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負(fù)債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因?yàn)槲夜臼且粋€服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。

(四)盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項(xiàng)目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計(jì) 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計(jì) 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計(jì) 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計(jì) 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項(xiàng)。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計(jì)算機(jī)能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學(xué) 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計(jì)算機(jī)能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士

畢業(yè) 學(xué)校 ：

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項(xiàng)目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進(jìn)一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負(fù)責(zé)某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計(jì)之技巧。對美術(shù)設(shè)計(jì)而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進(jìn)及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計(jì)劃進(jìn)行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點(diǎn)。廣告訊息中，最能打動消費(fèi)者心理，并引起行動的重點(diǎn)。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團(tuán)體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費(fèi)者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計(jì)的角度為企業(yè)或商品設(shè)計(jì)有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計(jì)角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實(shí)意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計(jì)過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫四

“喂，爸爸呀，今天到哪里了，身體好不好，注意安全喲”這是我半個月前，每天與父親通電話的內(nèi)容。父親是一個老石油人，為石油企業(yè)辛勤工作了三十多年，其中有近十年的時間父親在兼任工會的工作，每年他要安排一批又一批的職工去全國各地旅游、療養(yǎng)。但他自己因?yàn)樯砑鎺茁?，工作多而瑣碎，他一次也沒有安排過他自己，就是有他的名額他都主動的放棄了。工作三十年，父親從來沒有享受過哪怕是最近的，省內(nèi)的旅游、療養(yǎng)。如今年近七旬的他，才開始了要去看看祖國大好河山的念頭。于是拿著不多的退休金，每個季度和一群年齡相仿的老人自費(fèi)騎著摩托車去全國旅游。每次出門我們都非常的擔(dān)心和牽掛，有時候埋怨父親：怎么這么傻，當(dāng)年怎么不近水樓臺先得月那，現(xiàn)在是不是有點(diǎn)后悔?父親嚴(yán)肅的回答：對于以往的歲月，我不僅沒有后悔，而是充滿了感恩，因?yàn)?，我們忠誠我們的事業(yè)，而這偉大的事業(yè)，讓我們奮斗，育我們成長、讓我們能夠安身立命，享受成功的快樂，收獲平凡但完美的人生。父親的話給我?guī)砩钌畹乃伎肌．?dāng)我看到這次演講的主題時，我漸漸的理解了父親。他和所有老一輩石油人一樣，胸膛里跳動著一顆忠誠企業(yè)，感恩石油的赤子之心。

感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是積極向上的思考，是謙卑的態(tài)度，是樂觀的心態(tài);父母對我們有養(yǎng)育之恩，老師對我們有教育之恩，領(lǐng)導(dǎo)對我們有知遇之恩，同事對我們有協(xié)助之恩，當(dāng)然更需要感恩的是我們的企業(yè)——中國石油，是她給予我們一個實(shí)現(xiàn)人生價值、譜寫壯美詩篇的舞臺!

人因感恩而活著，但僅有感恩是不夠的，感恩的升華便是忠誠，忠誠的體現(xiàn)是責(zé)任和奉獻(xiàn)。

孫中山先生那一句“革命尚未成功、同志仍需努力”是一種對事業(yè)的忠誠，鄧小平同志那一句“我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民 ”，更是一種胸懷天下和心系人民的忠誠。“為祖國分憂、為民族爭氣”、“早日把中國石油落后的帽子甩到太平洋里去”，“寧肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”、“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”、“要為油田負(fù)責(zé)一輩子”，“干工作要經(jīng)得起子孫萬代檢查”，這些我們耳熟能詳?shù)目谔枺坏錆M著感恩的情懷，更激揚(yáng)著忠誠的豪邁。

感恩和忠誠如果只停留在嘴邊，那是虛偽，那是大話，更是笑話。感恩和忠誠只能在拼搏中體現(xiàn)，在事業(yè)成功中升華。有一句話說得好“只要你心甘情愿的跋山涉水，終究有一天你會領(lǐng)略到海納百川的壯美?！弊屛一叵肫鹞覀兡衬痴具@一個月的工作，甲班全體職工為了這次的大屬地驗(yàn)收和現(xiàn)場工作會能成功舉行，眾志成城，誓讓某某站和所屬單井站舊貌換新顏。男職工可以說是一個頂兩，而女職工也真正的頂起了半邊天。從早上開始到中午一點(diǎn)吃午飯，放下飯碗接著干，再到晚上七點(diǎn)多吃晚飯，晚飯后還要完善軟件，寫文章。每天十幾個小時的高強(qiáng)度工作，所有的職工感覺就只有一個字：累。但再累第二天大家都能以飽滿的熱情繼續(xù)投入到工作中。我們累并快樂著，因?yàn)樵谖覀兊男量嘞?，井站設(shè)備的每一寸肌膚都變得光潔亮麗;并帽、絲桿、堵頭都光可鑒人;值班室，儀表間一塵不染;硬化地面上雜草、青苔失去了蹤影。

在這時工作已經(jīng)不再是單純的謀生手段，而是我們每個人生命價值的體現(xiàn)，我們將個人的榮辱與某某站的發(fā)展融為了一體。我們以感恩的心對待企業(yè)，我們以忠誠的態(tài)度對待工作。

常懷一顆感恩的心，我們必然會更加快樂的工作，快樂的生活，所以在這里我想說：

感恩的心，感謝有你，我的中石油。是你給我一份穩(wěn)定的職業(yè)，讓我免于四處奔波，是你給我應(yīng)有的薪酬和豐厚的福利待遇，讓我可以衣食無憂。

感恩的心，感謝有你，我的作業(yè)區(qū)。是你給我一個展示自我的舞臺。在每年參加的作業(yè)區(qū)乃至氣礦的各種比賽中，讓我可以充分發(fā)揮自己的特長，做自己喜歡的事，收獲最大的自我滿足。

感恩的心，感謝有你，我的某某站。是你讓我感受到了集體的力量。我們每一個人即使只有五分的能力，也能干出十分的成績，因?yàn)樵诶щy面前我們會義無反顧，勇往直前，我們不再是單獨(dú)奮斗的個體，集體的力量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體力量的總和。

感恩的心，感謝有你，我的同事們，是你們讓我感受到了信任和友愛。當(dāng)我站在陌生的采氣崗位上不知所措時，是你們手把手的教我怎樣加注化排，怎么調(diào)校零位，怎樣計(jì)算產(chǎn)量。當(dāng)我忍受病痛的折磨，是你們伸出友誼的雙手，陪我一起抵抗病魔。當(dāng)我因?yàn)橐獏⒓痈鞣N比賽離開崗位，是你們毫無怨言頂起我的工作，并給我鼓勵，讓我可以放手一搏，爭取好的成績。

因?yàn)楦卸?，所以忠誠。本著對朋友的感恩，才會忠誠于朋友;本著對父母的感恩，才會忠誠于這個家;本著對國家的感恩，才會忠誠于國家。本著對石油的感恩，才會忠誠于我們的企業(yè)。讓感恩成為一種美德，忠誠成為一種素養(yǎng)，在氣田不斷滋生繁育，蔚然成風(fēng)，推動石油事業(yè)不斷和諧向前發(fā)展。

因?yàn)楦卸?，所以忠誠。愿我們常懷一顆感恩的心緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們美好的明天而奮斗，用熱血寫滿我們對企業(yè)的至高忠誠!

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫五

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了開門紅。借此機(jī)會，我講幾句心里話。

第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對信賴與支持。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，全行當(dāng)年銷售保險突破萬，貸萬，累計(jì)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入萬，占全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風(fēng)，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對這個小兄弟的關(guān)心，計(jì)劃單列，費(fèi)用單列，從計(jì)劃上看，保險的計(jì)劃是萬，龍卡的計(jì)劃是張，從費(fèi)用配置看，龍卡是xx元x張，保險是x元x萬，貸是x元x萬，假如完成全部計(jì)劃，可實(shí)現(xiàn)中間收入萬，市分行為此配置的費(fèi)用將達(dá)萬，這些都是對最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級領(lǐng)導(dǎo)、感謝娘家人的關(guān)心和支持!

第二句話是放心，建行是一家，請大家相信這個小兄弟，銷售產(chǎn)品放心。這個放心體現(xiàn)在兩方面，一是產(chǎn)品放心，開門紅我們主推的產(chǎn)品有兩種，一種是純保障產(chǎn)品--龍卡和貸無憂，一種是固定收益產(chǎn)品--金富鴻和聚富二號，兩種產(chǎn)品都不會給大家留下任何后遺癥。

為了迎接開門紅，更好地適應(yīng)客戶需要，對所有產(chǎn)品都進(jìn)行了升級換代，如龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補(bǔ)貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。

二是服務(wù)放心，脫胎于建行，和建行的合規(guī)理念是一脈相承，我們會像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)客戶，愛護(hù)建行和信譽(yù)，只有建行一個渠道，我們xx人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將緊緊圍繞全行發(fā)展大計(jì)，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時的服務(wù)。

借此機(jī)會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委托建行向xx人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內(nèi)發(fā)生意外傷害或重大疾病導(dǎo)致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權(quán)和抵押權(quán)。保險的作用是保障。客戶交很少的錢就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風(fēng)險，銀行放心，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立x個月的當(dāng)年實(shí)收貸多萬，我行僅只有萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導(dǎo)全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。

第三句話是邀請。為促進(jìn)開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務(wù)，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機(jī)會請大家外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了長足發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了爭強(qiáng)進(jìn)位的目標(biāo)，我相信并祝愿大家一定會貫徹落實(shí)好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!

謝謝大家。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫六

為營造健康向上的企業(yè)文化，打造一個團(tuán)結(jié)、朝氣、高效的團(tuán)隊(duì)，增加每位員工的歸屬感，進(jìn)一步促進(jìn)員工之間的溝通。

一、活動主題

綠道騎游燒烤

二、活動時間

20__年_月__日早上9：00下午4：00

三、活動地點(diǎn)

____

四、參加人員

公司全體員工自愿報名參加

五、活動項(xiàng)目

1、綠道騎游

2、農(nóng)家樂自助燒烤

3、自由活動

4、聚餐(暫定)

六、活動要求

參加人員自備自行車(無自行車員工可到起點(diǎn)租用，租車費(fèi)用自行負(fù)責(zé))。

七、活動經(jīng)費(fèi)

aa制100元/人

八、人員分工

1、人員組織、費(fèi)用收?。篲_、__

2、場地、聚餐預(yù)訂：__

3、食材購買：__、___、___

九、行程安排

7：30食材購買人員準(zhǔn)時到美好家園門口集合，購買食材;9：00全體參加人員于交易中心集合。

9：10出發(fā)。

9：40到綠道入口處等侯(需要租車同事可租用自行車)。

9：50從綠道入口開始騎游沿途可觀賞綠道風(fēng)景，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然魅力。

10：30到達(dá)燒烤農(nóng)家樂。

10：35全體開始準(zhǔn)備燒烤食材(男士生火，女士洗切菜品);11：00開始自助燒烤。

12：0016：00自由活動，如打麻將，斗地主等;16：00集合拍照留念，原路返回。

17：30(暫定)聚餐1、火鍋2、連鍋。

19：30結(jié)束愉快的行程。

十、注意事項(xiàng)

1、此次活動為戶外運(yùn)動，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備合適服裝(以休閑、運(yùn)動為)相機(jī)以及必要的用品。

2、綠道、農(nóng)家樂植物較多，請準(zhǔn)備好防蚊用品。

3、必須嚴(yán)格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達(dá)集合點(diǎn)。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫七

1、成功決不容易，還要加倍努力！

2、創(chuàng)新是企業(yè)聲明的源泉。

3、用你們的雙手，組建信息，創(chuàng)造美好。

4、時間是一只永遠(yuǎn)在飛翔的鳥。

5、外樹形象，提升企業(yè)競爭力；內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，激發(fā)職工創(chuàng)新力。

6、以平常心，做非凡事。

7、只要思考不滑坡，辦法總比問題多。

8、挑戰(zhàn)自我，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，勇于開拓，爭創(chuàng)一流。

9、每天進(jìn)一步，踏上成功路！

10、科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

11、用雙手創(chuàng)造未來，用能力改變生活。

12、激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實(shí)的故事。

13、工作不是你的全部，但你生活的精彩全部來自工作！

14、在社會做一個好公民，在單位做一個好職工，在家庭做一個好成員。

15、大家好，才是真的好。

16、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

17、管理是嚴(yán)肅的愛，教育是最大的福利。

18、世界無限精彩，我們值得信賴！

19、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

20、時時尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。

21、停下休息的時候，別忘了他人還在前行。

22、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努力?/p>

23、生氣，是拿別人的錯誤懲罰自己。

24、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

25、沒有人會拒絕你的微笑！

26、沒有措施免談管理，沒有計(jì)劃如何工作。

27、現(xiàn)在的夢想決定著你的將來。

28、不要為成功而努力，要為作一個有價值的人而努力。

29、抓住機(jī)遇，創(chuàng)造奇跡，讓大家滿意！

30、檢查走馬觀花、事故遍地開花。

31、我把今天當(dāng)作為我生命中的最后一天。

32、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

33、用我們的努力，讓溝通無限。

34、真正的賢人虛懷若谷，真正的強(qiáng)者，溫文爾雅！

35、人在一起叫聚會，心在一起叫團(tuán)隊(duì)。

36、艱苦創(chuàng)業(yè)本色不能忘，高效務(wù)實(shí)作風(fēng)不能變，管理創(chuàng)新意識不能丟。

37、不拋棄，不放棄，為公司的美好明天而努力。

38、以信念為動力，以能力求生存。

39、我們不僅僅在制造手機(jī)，也在創(chuàng)造自己的未來。

40、自我提升、良性競爭，相互欣賞、相互支持。

41、后悔，是對精力最大的消耗。

42、一天路過，一天錯過，還有一天，好好把握。

43、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。

44、人生道路上，對目標(biāo)的追求要高就，但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的心態(tài)要低就。

45、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

46、以兄弟同心，可齊力斷金，拿實(shí)力講話，造人生輝煌。

47、盡我所能，為您提供最精妙的電子。

48、嚴(yán)格管理精益化，規(guī)范管理科學(xué)化，創(chuàng)新管理全員化。

49、有品質(zhì)才有市場，有改善才有進(jìn)步。

50、嚴(yán)管善待，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，專業(yè)創(chuàng)新，以人為本。

2023年企業(yè)外訓(xùn)人員協(xié)議書怎么寫八

第一章總則

， 和 根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》(簡稱"合資法")和中國的其他有關(guān)法律和規(guī)定，按照平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中國 共同舉辦________企業(yè)，特訂立本合同。

第二章________各方

第2.1條本合同的各方為：________

甲方：________ ， (上述兩個實(shí)體合稱甲方，兩個實(shí)體可共同和各自享受與承擔(dān)在本合同下的有關(guān)甲方的所有權(quán)利和義務(wù)。)

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務(wù)：________

國籍：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務(wù)：________

國籍：________

乙方：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務(wù)：________

國籍：________

第三章成立合資經(jīng)營公司第3.1條甲、乙雙方根據(jù)"合資法"和中國的其他有關(guān)法律和規(guī)定，同意在中國境內(nèi)建立合資經(jīng)營的制藥有限公司。

第3.2條

1.________公司名稱是：________ (以下簡稱________公司)。

其英文名稱：________

為此，________公司與乙方將簽訂一個許可使用" "名稱的合同。

無論什么原因，如果乙方在________公司中不再有 %的股份，甲方同意改變________公司的名稱，以使________公司的中________文名稱中不再出現(xiàn)" "的字樣。

2.________公司的法定地址：________

第3.3條________公司在中國具有法人資格，受中國法律的管轄和保護(hù)，其一切活動必須遵守中國法律和有關(guān)規(guī)定。

第3.4條________公司的組織形式為有限責(zé)任公司。甲、乙方以各自認(rèn)繳的出資額對________公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。

除各自認(rèn)繳的注冊資本的出資額外，各方均不對________公司的債務(wù)負(fù)有更多的責(zé)任，________公司的債權(quán)人只能向________公司的財(cái)產(chǎn)求償。

第四章生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第4.1條1.________公司的目的是：________根據(jù)平等互利的原則和長期真誠合作的愿望，努力吸取________雙方各自的專長采用適宜的先進(jìn)技術(shù)以及科學(xué)的管理方法，將________公司建成一個現(xiàn)代化的制藥企業(yè)，使其在產(chǎn)品的品種、質(zhì)量及價格方面在國內(nèi)外市場上具有競爭能力，并使甲方和乙方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。________公司應(yīng)依照世界衛(wèi)生組織規(guī)定的藥品生產(chǎn)管理規(guī)范("gmp")以及乙方制定的內(nèi)部的質(zhì)量規(guī)格條例，在符合《中華人民共和國藥品管理法》和中國衛(wèi)生部的有關(guān)規(guī)定的條件下從事生產(chǎn)和推銷醫(yī)藥產(chǎn)品。

2.為了達(dá)到上述的主要目的，________公司可以單獨(dú)或依照中國法律和有關(guān)規(guī)定與各種形式和性質(zhì)的公司、企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)濟(jì)實(shí)體、機(jī)構(gòu)及個人合作，根據(jù)"合資法"與本合同在國內(nèi)外成立分公司、子公司。

第4.2條________公司的經(jīng)營范圍是制造和銷售各種劑型的藥品。藥品的包裝包括大包裝(例如粉、顆粒、片劑、膠囊劑等)和適合消費(fèi)者的需要的小包裝。

為了達(dá)到它的主要目的，________公司有權(quán)開展自己的經(jīng)營活動。

第4.3條________公司將生產(chǎn)如在不斷調(diào)整的本合同附件中列出的產(chǎn)品。

a類：________用中國國內(nèi)生產(chǎn)的原料藥生產(chǎn)的產(chǎn)品，由________公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

b類：________用乙方或其子公司提供的原料藥生產(chǎn)的產(chǎn)品，由________公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

c類：________用乙方或其子公司提供的原料藥生產(chǎn)的產(chǎn)品，由________公司利用甲方的銷售機(jī)構(gòu)，根據(jù)________公司和甲方簽訂的代銷合同在國內(nèi)市場銷售。

d類：________董事會可于將來決定d類產(chǎn)品。包括下述產(chǎn)品：________

(1)用乙方或中國國內(nèi)原料藥生產(chǎn)乙方開發(fā)的產(chǎn)品，使用乙方的商標(biāo)，由________公司在國內(nèi)國外銷售。出口產(chǎn)品應(yīng)由乙方包銷。

(2)用中國國內(nèi)的原料，生產(chǎn)________公司開發(fā)的產(chǎn)品，包括先進(jìn)的中草藥制劑產(chǎn)品，使用________公司的商標(biāo)，由________公司在國內(nèi)國外銷售，按董事會的決定出口產(chǎn)品可由________公司直接或通過乙方銷售。

生產(chǎn)b類、c類及部分d類產(chǎn)品所需進(jìn)口的原料藥，________公司按不高于乙方及其子公司或其團(tuán)體公司之間購買同類原料藥時的平均價格從乙方或其子公司購買。

第4.4條按________公司工廠的設(shè)計(jì)能力，________公司初期的生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)量 至 片/粒。根據(jù)市場情況，今后再增加約 ________美元的投資。________公司的年產(chǎn)量可增至 片/粒。

第4.5條________公司生產(chǎn)經(jīng)營所需外匯主要由出口a、b類以及部分d類產(chǎn)品來解決。如外匯仍有不足，特別是當(dāng)________公司未能成功地按合理的條款和條件出口產(chǎn)品時，________公司也可以按本合同第十九章所述通過其他途徑解決。

第4.6條________公司今后將努力進(jìn)行研究和開發(fā)工作。其研究和開發(fā)的成果和產(chǎn)品均屬________公司所有。這些成果和產(chǎn)品，可按照董事會決定的條款和條件，分配給或轉(zhuǎn)讓給甲方或乙方，或雙方。

第五章投資總額和注冊資本

第5.1條________公司投資總額為相當(dāng)于 ________美元的人民幣或 幣。

第5.2條________公司注冊資本為 ________美元。

甲方出資額占注冊資本的 %。

其中：________以土地使用權(quán)出資，作價為 ________美元?，F(xiàn)金出資為相當(dāng)于 ________美元的人民幣。

乙方出資額占注冊資本的 %。

其中：________以工廠設(shè)施的設(shè)計(jì)及服務(wù)出資，作代價為 ________美元。現(xiàn)金出資為相當(dāng)于 ________美元的 幣。

第5.3條________公司總投資額與注冊資本之間差額將由________公司向中國境內(nèi)的銀行或其他經(jīng)________公司選擇并經(jīng)中國國家外匯管理局批準(zhǔn)的金融機(jī)構(gòu)貸款解決。從甲方和/或乙方要求的對________公司的貸款的擔(dān)?；驌?dān)保物應(yīng)由雙方按各自在注冊資本的出資額的比例給予提供。

第5.4條1.甲方除以現(xiàn)金對________公司的注冊資本出資外，還以 平方米場地(以下稱"場地")使用權(quán)作為出資額出資。場地使用年限為 ________年。場地使用權(quán)的出資作價為 ________美元。

2.乙方除以現(xiàn)金對________公司的注冊資本出資外，還以如本合同第12.1條及本合同附件四所述的條款和條件進(jìn)行設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)工作和服務(wù)，并以此作為出資額出資，作價為 ________美元。

第5.5條雙方____制定對注冊資本分階段的、同等出資的初步計(jì)劃。一旦董事會正式成立，董事會應(yīng)根據(jù)________公司的實(shí)際要求調(diào)整該出資計(jì)劃，但最后的出資應(yīng)在________公司廠房土建完成之前支付。以現(xiàn)金出資時，甲、乙雙方____按出資計(jì)劃規(guī)定的出資日期和出資以現(xiàn)金存入________公司在中國________所立的人民幣帳戶和外幣帳戶。

甲方和乙方的出資是按美元折算的。運(yùn)用的外匯兌換率為實(shí)際出資日中國國家外匯管理局公布的人民幣對美元、瑞士法郎對美元的兌換率。出資后外匯兌換率的變化不影響雙方出資額在注冊資本中所占的比例。

任何一方如果推遲了應(yīng)交納的資金時，應(yīng)交付拖欠利息，利率比出資日中國________公布的年度貸款的利率高 %，直到交足資金并全部付清拖欠應(yīng)付利息為止。

第5.6條甲方和乙方____在出資計(jì)劃規(guī)定特定事項(xiàng)完成后分別向注冊資本出資。

第5.7條________公司的雙方投資額需經(jīng)中國的注冊會計(jì)師驗(yàn)資，出具驗(yàn)資證明。________公司據(jù)此給出資者出具有董事長、副董事長共同簽署的出資證明。

第5.8條________期內(nèi)，________公司不得減少注冊資本的數(shù)額。________公司注冊資本的增加須經(jīng)甲、乙雙方一致同意，并經(jīng)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。

第5.9條任何一方轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資額、事先都需取得對方書面同意。一方轉(zhuǎn)讓時，對方有優(yōu)先購買權(quán)。

第5.1條________公司注冊資本的增加或轉(zhuǎn)讓經(jīng)董事會一致通過后，報審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，并向工商行政管理局辦理變更登記手續(xù)。

第5.11條當(dāng)雙方的出資額達(dá)到注冊資本后，________公司一旦取得了為使________公司能有效地經(jīng)營所需要的各種許可，________公司將請求甲、乙雙方協(xié)助________公司安排所需的長期貸款。

第六章________各方責(zé)任

第6.1條甲方責(zé)任如下：________

1.向有關(guān)中國機(jī)關(guān)申請批準(zhǔn)本合同及其附件，代表________公司進(jìn)行登記和取得營業(yè)執(zhí)照以及辦理有關(guān)________公司建立的其他事項(xiàng)。

2.根據(jù)本合同第五章的規(guī)定對________公司的注冊資本進(jìn)行出資。

3.協(xié)助________公司辦理有關(guān)場地的開發(fā)事宜。

4.協(xié)助________公司對場地獲得的接通水、電和燃料，接通通訊、交通及其他有關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施。

5.根據(jù)本合同第9.1條的規(guī)定，向甲方已有客戶代銷________公司的內(nèi)銷產(chǎn)品。

6.協(xié)助________公司招聘合格雇員，及時任命________公司的董事和董事長，推薦第14.1條的副總經(jīng)理和第14.3條規(guī)定的其他高級職員。

7.協(xié)助________公司申請并取得根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》和其他有關(guān)法律所必須的批準(zhǔn)。

8.協(xié)助________公司辦理________公司從中國境外購置的所有機(jī)器設(shè)備的進(jìn)口及海關(guān)手續(xù)。

9.協(xié)助________公司申請確認(rèn)附于本合同后的"________公司和________各方的稅務(wù)待遇的申請書"中提出的稅務(wù)待遇。

1.協(xié)助________公司與中國境內(nèi)的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款談判。

11.協(xié)助________公司和乙方的外國雇員和職工獲得他們進(jìn)入中國從事有關(guān)________公司業(yè)務(wù)所要求的簽證和工作許可。

12.嚴(yán)格遵守本合同及其附件的所有規(guī)定。

13.辦理________公司委托甲方的其他事項(xiàng)。

第6.2條乙方的責(zé)任如下：________

1.根據(jù)本合同第十二章負(fù)責(zé)工廠設(shè)施設(shè)計(jì)，并就該設(shè)計(jì)工作與中國設(shè)計(jì)院密切合作。

2.為________公司推薦在海外購置所需機(jī)器設(shè)備。

3.根據(jù)本合同附件三"技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議"的條款和條件技術(shù)轉(zhuǎn)讓和提供技術(shù)服務(wù)。

4.協(xié)助________公司申請并取得根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》和其他有關(guān)法律所有必須的批準(zhǔn)。

5.直接或通過其子公司向________公司出售________公司根據(jù)本合同第11.3條為b類、c類和部分d類產(chǎn)品的生產(chǎn)所需要的所有原料藥。

6.協(xié)助________公司招聘合格雇員和及時任命________公司董事及副董事長，推薦14.1條的總經(jīng)理和14.3條規(guī)定的高級職員。

7.協(xié)助________公司同在中國境外的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行貸款談判。

8.協(xié)助________公司和甲方的中國雇員、職工取得他們在中國境外從事有關(guān)________公司事務(wù)的旅行所要求的去往國境外的國家或地區(qū)的簽證和工作許可。

9.根據(jù)第9.2條規(guī)定的________公司和乙方簽訂的包銷合同，通過________公司產(chǎn)品的出口以及通過第19.1條(b)(iii)、(iv)、(v)(vi)條規(guī)定的其他方法協(xié)助________公司獲得足夠的外匯。

1.嚴(yán)格遵守合同及其附件的所有規(guī)定。

11.辦理________公司委托乙方的其他事項(xiàng)。

第七章技術(shù)合作

第7.1條在________期內(nèi)，根據(jù)________公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，乙方____向________公司轉(zhuǎn)讓其產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，以及乙方今后對這些產(chǎn)品的改進(jìn)。該技術(shù)轉(zhuǎn)讓的詳細(xì)內(nèi)容和條件規(guī)定在本合同附件三"技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議"中。

(1)乙方____以技術(shù)資料和醫(yī)學(xué)/科學(xué)資料的形式向________公司轉(zhuǎn)讓a類、b類、c類和部分d類產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、工藝技術(shù)、質(zhì)量控制等專有技術(shù)的數(shù)據(jù)、資料和知識，包括今后的改進(jìn)和進(jìn)一步的發(fā)展，以使________公司可能根據(jù)"gmp"和乙方質(zhì)量規(guī)格和不斷修改的"藥品生產(chǎn)指南"進(jìn)行生產(chǎn)、包裝和銷售該產(chǎn)品。

(2)乙方準(zhǔn)予________公司使用屬于乙方的商標(biāo)的使用許可，其條件和條款規(guī)定在本________附件"技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議"中。

(3)作為乙方轉(zhuǎn)讓技術(shù)和繼續(xù)發(fā)展該技術(shù)如上述(1)項(xiàng)和(2)項(xiàng)的報酬，________公司應(yīng)在單項(xiàng)產(chǎn)品開始商業(yè)性銷售后的 ________年期間，按該單項(xiàng)產(chǎn)品的凈銷售額的 %向乙方支付該單項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)提成費(fèi)。 ________年的提成期過后，不再支付提成費(fèi)。________公司有權(quán)無償繼續(xù)使用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)和生產(chǎn)銷售所轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品。

(4)對用于乙方轉(zhuǎn)讓給________公司的產(chǎn)品的屬于乙方擁有的，但未在中國________登記的具有專利權(quán)的技術(shù)，乙方____向________公司提交有關(guān)專利證書。經(jīng)乙方與________公司董事會同意，根據(jù)不同情況，________公司按運(yùn)用該有專利權(quán)的技術(shù)的單項(xiàng)產(chǎn)品的凈銷售額的 %- %給乙方支付________技術(shù)提成費(fèi)。該________技術(shù)提成費(fèi)應(yīng)在專利有產(chǎn)期內(nèi)支付，但支付該________技術(shù)提成費(fèi)最長不超過自該單項(xiàng)產(chǎn)品開始商業(yè)性銷售后的 ________年期間， ________年期間過后不再支付任何提成費(fèi)，________公司有權(quán)無償繼續(xù)使用該項(xiàng)具有專利權(quán)的技術(shù)。

(5)對用于乙方轉(zhuǎn)讓給________公司的產(chǎn)品的屬于乙方擁有的并在中國________登記批準(zhǔn)的具有專利的技術(shù)，________公司將根據(jù)(4)的原則與乙方另行簽訂專利許可合同。

(6)乙方與________公司的簽訂的按本合同附件三的形式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同期限與________合同期限相同，原則上董事會認(rèn)為必要時經(jīng)與乙方協(xié)商同意可對技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同進(jìn)行修改。

(7)________公司在使用乙方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)時，對于第三者提出的權(quán)益要求，不負(fù)任何責(zé)任。

第7.2條________公司開發(fā)的產(chǎn)品作如下規(guī)定：________

1.________公司將來按董事會批準(zhǔn)所開發(fā)的d類產(chǎn)品應(yīng)具有療效、穩(wěn)定性、有效期內(nèi)的安全性。________公司應(yīng)嚴(yán)格地依據(jù)"gmp"和乙方的標(biāo)準(zhǔn)操作程序和不斷修改的"藥品生產(chǎn)指南"以及所有適用的法律和規(guī)則(如《中華人民共和國藥品管理法》)和被普遍接受的安全標(biāo)準(zhǔn)來制造和包裝產(chǎn)品。

2.在________公司對該d類產(chǎn)品或該d類產(chǎn)品的新的藥品劑型或新的劑量進(jìn)行首次制造或包裝前，________公司應(yīng)交給甲方和乙方完整的產(chǎn)品文件，包括全部技術(shù)資料和全部醫(yī)學(xué)/科學(xué)資料，讓甲方和乙方作出意見和批準(zhǔn)，即確認(rèn)所有文件是否完整。

3.在________期限內(nèi)，如________公司發(fā)覺它未能保持或不能保證嚴(yán)格地按照________公司為了"gmp"，安全健康或其他目的所提出的該d產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格來制造，包裝、質(zhì)量控制、貯藏和運(yùn)輸任何產(chǎn)品時，________公司應(yīng)盡最大努力減少或在可能的情況下防止損失，并立即把以上情況通知甲方和乙方。

4.根據(jù)乙方規(guī)定由________公司制造和/或包裝的產(chǎn)品，________公司應(yīng)保存參考樣品，所用原料、包裝材料及產(chǎn)品的完整的資料，也根據(jù)乙方規(guī)定由________公司進(jìn)行隨后的穩(wěn)定性的檢驗(yàn)。

5.________公司自己開發(fā)的產(chǎn)品屬于________公司所有，并使用________公司自己的商標(biāo)。

6.除上述1、2、3、4、5規(guī)定外，如果________公司要求從甲方或乙方給予________的技術(shù)幫助或先進(jìn)技術(shù)。對此，________公司應(yīng)就適應(yīng)的報酬與甲方或乙方達(dá)成協(xié)議。

第7.3條經(jīng)董事會同意并根據(jù)中國有關(guān)法律規(guī)定，________公司可從第三者引進(jìn)甲方和乙方所沒有的先進(jìn)技術(shù)。________公司也可向第三者轉(zhuǎn)讓________公司自己開發(fā)的技術(shù)。

第八章場地使用

第8.1條甲方保證________公司在第23.1條所規(guī)定的________期間中享有對場地的使用權(quán)。

第8.2條________公司承擔(dān)場地的開發(fā)費(fèi)，即取得場地的占地所發(fā)生的費(fèi)用(勞動力安置，土地補(bǔ)償費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)、新菜田開發(fā)費(fèi)、拆遷費(fèi)等)以及接通公用設(shè)施的費(fèi)用。甲方和乙方估計(jì)總的開發(fā)費(fèi)為人民幣 元左右。

第8.3條________公司應(yīng)委托一個合適的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)安排和辦好所有有關(guān)勞動力安置、土地補(bǔ)償、青苗補(bǔ)償、新菜田開發(fā)及拆遷等事宜。委托該機(jī)構(gòu)在六個月內(nèi)完成這些事宜。

第九章產(chǎn)品銷售

第9.1條________公司應(yīng)負(fù)責(zé)在國內(nèi)銷售其產(chǎn)品，并委托甲方作為甲方已有的客戶的銷售代理人。由甲方代銷的條款和條件應(yīng)在________公司與甲方簽證的銷售代理合同中給予規(guī)定，或應(yīng)包括下列原則：________

1.甲方____是________公司產(chǎn)品在國內(nèi)銷售給甲方已有客戶的銷售代理人。

2.產(chǎn)品的宣傳和廣告工作應(yīng)由________公司進(jìn)行。

3.產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)由________公司決定并且能夠使產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有競爭力。

4.甲方____享有銷售傭金，該傭金占凈銷售額的比例由________公司和甲方協(xié)議決定。

第9.2條計(jì)劃由________公司出口的乙方的a類、b類和部分d類產(chǎn)品以及________公司開發(fā)并由董事會決定由乙方在國外銷售的d類產(chǎn)品，由乙方在中國境外包銷。由乙方包銷的條款和條件應(yīng)在________公司與乙方簽訂的包銷合同中給予規(guī)定，并應(yīng)包括下列原則：________

1.乙方____為獨(dú)家的出口產(chǎn)品包銷商。

2.乙方____以出廠價fob北京的條件，從________公司購買出口產(chǎn)品，該價格應(yīng)能使乙方按照________市場有競爭力的價格轉(zhuǎn)售出口產(chǎn)品。乙方____定期地向________公司提供有關(guān)在中國境外銷售的市場資料。

3.________公司應(yīng)負(fù)責(zé)為該出口產(chǎn)品取得出口許可證，乙方____負(fù)責(zé)在出口產(chǎn)品銷售的國家和地區(qū)取得銷售許可。

第9.3條由________公司開發(fā)的d類產(chǎn)品亦可由________公司直接出口。

第9.4條________公司應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)查，以使決定當(dāng)?shù)厥袌鰲l件和了解為國內(nèi)市場服務(wù)的最佳途徑和方法，據(jù)此，________公司應(yīng)在晚些時候運(yùn)用該市場調(diào)查資料建立其自己的銷售組織。

第十章設(shè)備、輔料、包裝材料的購置

第1.1條董事會已經(jīng)做出有關(guān)________公司生產(chǎn)產(chǎn)品的最終決策之后，應(yīng)根據(jù)乙方推薦購置機(jī)器設(shè)備。乙方____提供機(jī)器設(shè)備的型號、規(guī)格和供應(yīng)者。為了確保工廠設(shè)施的經(jīng)營根據(jù)"gmp"和乙方的規(guī)格，________公司應(yīng)從乙方推薦的可靠性、信譽(yù)好的供應(yīng)者購置機(jī)器設(shè)備。乙方____協(xié)助________公司從海外定購機(jī)器設(shè)備。

第1.2條關(guān)于購買零件、分析測定儀器、機(jī)械設(shè)備、交通工具和辦公用品等，如果能符合規(guī)格、保證要求、與其他部件配套，可靠的并在其他方面如服務(wù)、維修、維護(hù)及改進(jìn)的服務(wù)和質(zhì)量符合要求，可以對在中國購買給予優(yōu)先考慮。

第1.3條在符合乙方質(zhì)量規(guī)格和質(zhì)量控制條件下，________公司可以從中國或外國的來源購買輔料和包裝材料。

第十一章原料藥的供應(yīng)

第11.1條為a類產(chǎn)品的生產(chǎn)和________公司開發(fā)的d類產(chǎn)品所要求的原料藥和物質(zhì)應(yīng)在中國購買。

第11.2條為獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的技術(shù)目標(biāo)以及維持最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。________公司應(yīng)從乙方購買所有其需要的原料藥，以生產(chǎn)b類、c類和部分d類產(chǎn)品。

第11.3條乙方____向________公司按乙方同________公司簽訂的供應(yīng)合同規(guī)定的條款和條件供應(yīng)第11.2條提到的原料藥，該供應(yīng)合同應(yīng)包括下列原則：________

1.乙方對原料藥的報價不應(yīng)高于乙方向其子公司的并不時修改的報價的平均價格，其價格條件應(yīng)是cif。

2.向________公司供應(yīng)的原料藥應(yīng)符合乙方的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格。

3.所有原料需求的預(yù)測、訂貨和支持應(yīng)根據(jù)供應(yīng)合同的規(guī)定。

4.________公司同意它應(yīng)僅從乙方或其子公司購買所有它所需要的原料藥。

5.________公司應(yīng)用雙方同意的自由兌換的貨幣為該原料藥支付。

6.________公司應(yīng)負(fù)責(zé)為該原料藥獲得必要的進(jìn)口許可和政府批準(zhǔn)，并應(yīng)負(fù)責(zé)為該進(jìn)口支付的任何關(guān)稅和稅款。

第十二章工廠設(shè)施的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備和建筑

第12.1條1.為確保________公司將擁有和經(jīng)營一個有先進(jìn)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)的現(xiàn)代化的藥品(生產(chǎn))工廠設(shè)施以便遵循"gmp"和 方規(guī)格，并符合中國政府有關(guān)設(shè)計(jì)的規(guī)范要求， 方____為該工廠設(shè)施準(zhǔn)備設(shè)計(jì)。

________公司與 方____根據(jù)本合同附件"設(shè)計(jì)協(xié)議"的形式及條款和條件簽訂設(shè)計(jì)合同。 方與一個 設(shè)計(jì)院合作來完成該項(xiàng)設(shè)計(jì)工作。________公司將與 設(shè)計(jì)院簽訂一個設(shè)計(jì)合同，明確規(guī)定設(shè)計(jì)分工、協(xié)作、責(zé)任和報酬。 方積極地參加該設(shè)計(jì)合同的談判。

2. 方____通過準(zhǔn)備工廠的初步設(shè)計(jì)和實(shí)施設(shè)計(jì)(護(hù)大初步設(shè)計(jì))，指導(dǎo)并監(jiān)督 設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)是否符合 方的設(shè)計(jì)規(guī)格。 方對該項(xiàng)設(shè)計(jì)工作負(fù)有全面的責(zé)任。需要 方確認(rèn)的設(shè)計(jì)和圖紙，應(yīng)由________公司負(fù)責(zé)安排譯成 文。

3.上述第2款中所述的 方的設(shè)計(jì)工作和服務(wù)，連同 方由于設(shè)計(jì)工作需要派專家/技師來往 的飛機(jī)票費(fèi)(飛機(jī)票最多應(yīng)不超過 人次)，應(yīng)根據(jù)第5.4條作為 方對________公司的注冊資本出資，其作價為 ________美元。________公司應(yīng)支付該專家/技師的食宿費(fèi)(每次不超過兩周，最多 人次)。________公司應(yīng)負(fù)責(zé)支付 設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)費(fèi)。

第12.2條本合同批準(zhǔn)日后的一個月內(nèi)，________公司應(yīng)建立一個建設(shè)和籌備辦公室(籌備辦公室)。董事會應(yīng)委托該籌備辦公室的工作人員?；I備辦公室應(yīng)在________公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作。

第12.3條籌備辦公室的一般責(zé)任為：________

1.在本合同批準(zhǔn)日后三個月內(nèi)，準(zhǔn)備總設(shè)計(jì)費(fèi)的預(yù)算。為了便于主管部門對設(shè)計(jì)的審批協(xié)助 方工作。

2.根據(jù)設(shè)計(jì)與工廠建筑的總承包商就建筑合同("建筑合同")進(jìn)行談判。

3.組織購置和檢驗(yàn)工廠的建筑所要求的設(shè)備和材料，并在 碼頭辦理所有進(jìn)口手續(xù)和海關(guān)申報。

4.組織所有設(shè)置及設(shè)施的安裝并在 方指導(dǎo)監(jiān)督下進(jìn)行技術(shù)投試。

5.決定項(xiàng)目建設(shè)的總進(jìn)度。

6.編制開支計(jì)劃，并進(jìn)行項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理。

7.編制有關(guān)管理程序。

8.保存和管理所有在建筑階段期間的文件、圖紙、檔案和資料。

9.定期準(zhǔn)備由董事會審查的建筑報告。

第12.4條該工廠設(shè)施設(shè)計(jì)批準(zhǔn)后，________公司應(yīng)與籌備辦公室選中的總承包商簽訂建筑合同。該建筑合同應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)和董事會滿意的條款和條件來進(jìn)行。

第12.5條籌備辦公室應(yīng)監(jiān)督工程的實(shí)施以確保其符合設(shè)計(jì)和建筑合同的規(guī)定。

第12.6條籌備辦公室的費(fèi)用和其工作人員的報酬應(yīng)包括在________公司建設(shè)預(yù)算中。

第12.7條工廠建筑完工后，籌備辦公室應(yīng)安排董事會進(jìn)行工程的驗(yàn)收。

在工廠設(shè)施根據(jù)批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)的完工以及對交接程序的完成表示滿意后，董事會應(yīng)解散籌備辦公室。

第12.8條除上述工作外，________公司在其建設(shè)期間的其他生產(chǎn)準(zhǔn)備工作應(yīng)由總經(jīng)理和副總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況安排。

第十三章董事會

第13.1條1.董事會是________公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會的權(quán)力和職責(zé)在《公司章程》中予以規(guī)定。

2.________公司的重大事項(xiàng)應(yīng)由董事會全體一致決定。該重大事項(xiàng)在《公司章程》中第二十九條予以規(guī)定。

3.除上述條款外的其他事項(xiàng)應(yīng)由多數(shù)票通過決議決定，但是至少各方委派的一名董事投了贊成票。該事項(xiàng)在《公司章程》第三十條予以規(guī)定。

第13.2條董事會應(yīng)由 名董事組成，各方____各委派 名董事。甲方____在其董事中委派一名董事長，乙方____在其董事中委派一名副董事長。

董事、董事長和副董事長任職期限應(yīng)為四年，經(jīng)委派方?jīng)Q定可以連任。

第13.3條________公司的營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日為其董事會成立之日。

第13.4條董事會的董事長是________公司的法定代表人，如果董事長因故不能履行其職責(zé)，副董事長就被暫時授權(quán)來履行董事長的職責(zé)。

第13.5條董事會會議應(yīng)每年舉行 次，并由董事長召集和主持，會議程序、法定人數(shù)要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中規(guī)定。

第十四章管理機(jī)構(gòu)

第14.1條________公司應(yīng)設(shè)一名總經(jīng)理和一名副總經(jīng)理?？偨?jīng)理和副總經(jīng)理應(yīng)由董事會任命。總經(jīng)理應(yīng)由 方推薦，副總經(jīng)理應(yīng)由 方推薦。他們的任期為四年，同樣可根據(jù)董事會的決定連任。

第14.2條總經(jīng)理應(yīng)對董事會負(fù)直接責(zé)任。他應(yīng)執(zhí)行董事會的各種決定并應(yīng)組織和領(lǐng)導(dǎo)________公司的日常工作和管理。副總經(jīng)理應(yīng)協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行工作，當(dāng)總經(jīng)理缺席時，副總經(jīng)理就代表總經(jīng)理履行其職責(zé)。關(guān)于主要事項(xiàng)的決定需要總經(jīng)理和副總經(jīng)理共同簽署，在《公司章程》第三十三條中予以規(guī)定。

第14.3條1.________公司應(yīng)建立在總經(jīng)理和副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的，由生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、質(zhì)量控制總經(jīng)理、車間工程師、人事部經(jīng)理、財(cái)務(wù)管理經(jīng)理(即：________總會計(jì)師)以及銷售和物料供應(yīng)部(材料管理)經(jīng)理組成的管理機(jī)構(gòu)，上述人員均應(yīng)由董事會任命，各高級職員的任期應(yīng)為四年，亦可根據(jù)董事會的決定連任。

2.甲方____推薦質(zhì)量控制部經(jīng)理、人事部經(jīng)理和總會計(jì)師。乙方____推薦生產(chǎn)經(jīng)營部經(jīng)理、車間工程師、銷售和物料供應(yīng)部(材料管理)經(jīng)理。在晚些時候董事會可對甲乙雙方推薦的職位作調(diào)整。

第14.4條高級職員有營私舞弊和嚴(yán)重瀆職的情況，可由董事會的決議隨時解聘，觸犯刑法者應(yīng)對其犯罪行為根據(jù)中國刑法承擔(dān)責(zé)任。

第14.5條________公司高級職員工資和報酬應(yīng)由董事會根據(jù)下述原則決定：________

(a)________公司高級職員中的外國雇員的工資和報酬應(yīng)與中國的醫(yī)藥________公司的同樣職位的同類職員的平均工資標(biāo)準(zhǔn)相似，并應(yīng)以雙方同意的可自由兌換的貨幣支付。如果法律允許，在中國境內(nèi)一般日常開銷所需那一部分工資和報酬，經(jīng)董事會決定應(yīng)以人民幣支付。

(b)________公司高級職員中的中國當(dāng)?shù)毓蛦T的工資和報酬應(yīng)與中國的醫(yī)藥________公司的同樣職位的同類職員的平均工資標(biāo)準(zhǔn)相似。該工資和報酬應(yīng)以人民幣支付。

第14.6條如董事會決定，________公司應(yīng)自費(fèi)或支付住房補(bǔ)貼為________公司的外國高級職員提供住房。該提供的住房或支付的住房補(bǔ)貼應(yīng)有一個合理的標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)與中國其他醫(yī)藥________公司為外國管理人員提供的住房或住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)相似。

第14.7條所有其他事項(xiàng)，如________公司的中外高級職員的津貼、福利、旅行費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等等應(yīng)由董事會決定。

第十五章勞動管理

第15.1條1.________公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護(hù)、勞動紀(jì)律及其他事宜將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實(shí)施條例和本公司章程的有關(guān)規(guī)定辦理。

2.________公司職員、工人的工資和報酬應(yīng)根據(jù)中國政府的有關(guān)規(guī)定制定，其個人實(shí)得工資水平是 地區(qū)國營醫(yī)藥企業(yè)職員、工人實(shí)得工資收入的 ，該工資應(yīng)全部付給每一個職員、工人。

3.在________公司職員工人不能適合________公司的要求條件下，________公司將盡力保持將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓(xùn)職員、工人的雇用期不得少于 ________年。

4.如果職員、工人過?；蚪?jīng)過培訓(xùn)后仍不斷適合________公司的要求，________公司可解雇他們，但將依法給予補(bǔ)償。

5.上述1、2、3和4款的所述事宜按董事會的決定將在________公司與職員、個人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規(guī)定。勞動合同應(yīng)向市勞動部門備案。

第15.2條________公司的獎勵、福利基金只能用于支付________公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。

第十六章工會

第16.1條________公司的職員、工人有權(quán)按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規(guī)定組織工會，開展工會活動。________公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設(shè)備的使用權(quán)，以便工會的辦公，開會及開展其他活動。

第16.2條________公司的工會在本________公司內(nèi)享有《公司章程》第九章所規(guī)定的權(quán)利及義務(wù)。

第16.3條________公司將撥出________公司職員、工人工資總額的2%作為工會活動經(jīng)費(fèi)。工會將按全國總工會的有關(guān)規(guī)定使用這筆經(jīng)費(fèi)。

第十七章稅收

第17.1條________公司將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法》及中國其他有關(guān)法律、規(guī)定繳納稅款。

第17.2條________公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關(guān)法律繳納個人所得稅。

第17.3條本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和"________公司________方關(guān)于稅務(wù)待遇的申請書"提交給中國________以爭取早日取得有關(guān)稅務(wù)通知。

第十八章財(cái)務(wù)會計(jì)制度

第18.1條________公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度將按照中國財(cái)政部《中外合資企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)制度》參照有關(guān)________會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的慣例制定。

第18.2條________公司將采用________________的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記帳法記帳。

第18.3條1.________公司的全部帳簿和財(cái)務(wù)記錄應(yīng)合理、詳細(xì)、完整和準(zhǔn)確并公平地反映財(cái)務(wù)結(jié)果以及其制作之日的________公司財(cái)務(wù)現(xiàn)狀。

2.________公司的全部憑證、帳簿，報表將用中文制作，主要財(cái)務(wù)、會計(jì)文件，報表(包括月季和年度報表)將譯成英文并其內(nèi)容上與中文文件、報表相符。

第18.4條________公司的會計(jì)年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起十二月三十一日止為一個會計(jì)年度，但________公司的第一個會計(jì)年度從________公司成立之日，即領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起，最后一個會計(jì)年度截止于________公司解散或________期滿。

第18.5條________公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實(shí)際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當(dāng)日公布的外匯比價值折算成人民幣。

第18.6條________公司將在中國________ 分行分別開立人民幣和外匯帳戶，并可在中國國家外匯管理局批準(zhǔn)的其他銀行開立外匯帳戶。

第18.7條1.________公司的總會計(jì)師負(fù)責(zé)________公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作。

2.總會計(jì)師將按期向董事會提供________公司的財(cái)務(wù)報告(按月、季和年度)。

第18.8條1.________公司將聘請一名獨(dú)立的來自于注冊的會計(jì)師事務(wù)所的中國注冊的審計(jì)師負(fù)責(zé)年度驗(yàn)證________公司的報表及財(cái)務(wù)報告。

該審計(jì)師的報告將提交給董事會的總經(jīng)理。

2.各方有權(quán)在任何時候聘請會計(jì)師審查________公司的報表和財(cái)務(wù)報告，費(fèi)用處理，________公司將為此種審查提供便利。

第十九章外匯

第19.1條________公司將在法律允許范圍內(nèi)采用各種適當(dāng)?shù)霓k法努力保護(hù)外匯收支平____。

(1)通過出口________公司的產(chǎn)品取得外匯，乙方將根據(jù)本合同第9.2條規(guī)定由乙方與________公司簽定包銷合同，乙方負(fù)責(zé)出口________公司的產(chǎn)品。在開始商業(yè)性生產(chǎn)起 ________年內(nèi)該出口作為外匯的主要來源，該 ________年后________公司的產(chǎn)品的出口將繼續(xù)增加以創(chuàng)所需的外匯。

(2)在________期間內(nèi)，如上述a)的辦法尚不足時則________公司或乙方將使用下列辦法創(chuàng)外匯。

(a)根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于中外合資經(jīng)營企業(yè)外匯收支平____問題的規(guī)定》(以下簡稱"外匯平____規(guī)定")的第六條，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，________公司可利用乙方的銷售渠道推銷國內(nèi)產(chǎn)品出口。"國內(nèi)產(chǎn)品"包括甲方所生產(chǎn)并同意出口的任何產(chǎn)品和乙方認(rèn)為可以成功地銷往國外的其他任何第三方生產(chǎn)的任何產(chǎn)品。

(b)根據(jù)外匯平____規(guī)定的第八條，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后________公司可以向有外匯支付能力的企業(yè)銷售產(chǎn)品，并以外幣計(jì)價結(jié)算。

(c)根據(jù)外匯平____規(guī)定的第九條，乙方(包括乙方的所有其他部門)已在中國境內(nèi)設(shè)立的其他________企業(yè)的合法收入的外匯有余額時，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，乙方可調(diào)劑解決________公司與乙方所設(shè)立的其他________企業(yè)的外匯問題。

①在特殊情況下，乙方同意，________公司可以用人民幣支付乙方的利潤。根據(jù)外匯平____規(guī)定的第十條，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后乙方可用人民幣再投資于國內(nèi)能夠新創(chuàng)外匯或新增加外匯收入的企業(yè)并享受外匯平____規(guī)定第十條所給予的優(yōu)惠。

②根據(jù)外匯平____規(guī)定第五條，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后，________公司可向中國國內(nèi)用戶銷售其產(chǎn)品，替代進(jìn)口，收取外匯。

③在其他現(xiàn)行或?qū)淼囊?guī)定允許范圍內(nèi)，________公司或乙方可采用其他手段以求其外匯收支平____。

第19.2條________公司的一切外匯事宜，按《中華人民共和國外匯管理暫行條例》和其他有關(guān)規(guī)定及本合同的規(guī)定辦理。

第19.3條________公司的一切外匯收入將存入在中國________開戶或經(jīng)中國國家外匯管理局批準(zhǔn)的其他銀行的外匯存款帳戶。________公司的一切外匯支出從該外匯存款帳戶中支出。

第19.4條根據(jù)________公司債務(wù)和需要，董事會應(yīng)決定________公司外匯支付順序。

第二十章利潤分配

第2.1條________公司將從其稅后利潤中提取儲備基金，企業(yè)發(fā)展基金，職工獎勵福利基金(三項(xiàng)基金)。提取比例由董事會決定，但提取職工獎勵福利基金的比例為稅后利潤的 %。

第2.2條1.每個會計(jì)年度的前三個月，總經(jīng)理負(fù)責(zé)準(zhǔn)備上一年度的收支平____表，損益報告書及利潤分配方案并提交董事會審查批準(zhǔn)。

2.董事會將決定是否將提取三項(xiàng)基金后的稅后利潤分配給各方。任何利潤的分配將按________各方出資額在________公司注冊資本中所占比例進(jìn)行分配。

第2.3條原則上，________公司將用外匯支付乙方分得的利潤，在特殊情況下，________公司的外匯不足以支付乙方的利潤，________公司應(yīng)選擇下列之一：________

1.乙方同意后，以人民幣支付乙方的利潤或：________

2.直至________公司獲得足夠的外匯，________公司將：________

3.提取應(yīng)付乙方同等金額的人民幣并將該筆人民幣在中國存入有利息帳戶，一旦獲得充裕的外匯后，________公司將以外匯支付應(yīng)付乙方的利潤，以人民幣支付存款的利息。或：________

4.提取應(yīng)付乙方的同等金額的人民幣作為________公司的流動資金。一旦獲得充裕的外匯，________公司將以外匯支付乙方的利潤以人民幣支付其利息。利率將按________公司決定使用這項(xiàng)資金之日中國________貸給其他中國國營企業(yè)的類似貸款利率而定。

第二十一章保險

第2.1條________公司的一切保險事宜應(yīng)向中國________或中國有關(guān)部門批準(zhǔn)的其他保險公司投保，董事會將決定保險的種類，范圍，價值以及保險期限。

第二十二章保密

第22.1條1.________公司對甲方或乙方提供給________公司的一切保密資料，專有技術(shù)和技術(shù)要嚴(yán)格保密，并只能在________公司的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)使用。

2.________公司的全部高級職員，職工將與________公司簽訂保密協(xié)議，保證對在他們就業(yè)期間所接觸的保密資料、專有技術(shù)和技術(shù)予以保密，這種保密協(xié)議可包括在勞動合同內(nèi)。

3.甲方____對________公司或乙方對其所披露的保密資料，專有技術(shù)和技術(shù)保守保密。未經(jīng)乙方事先書面授權(quán)，不得向其他任何第三方披露。

4.乙方____對________公司或甲方對其所披露的保密資料，專有技術(shù)和技術(shù)保守秘密，未經(jīng)甲方事先書面授權(quán)，不得向其他任何第三者披露。

第22.2條________公司，其任何雇員，甲方和乙方在下列情況下，不承擔(dān)保密義務(wù)：________

1.保密資料的泄漏非________公司，其任何雇員，甲方或乙方的過失而已經(jīng)為公眾所知。

2.保密資料為有泄漏權(quán)的第三者提供。

3.如果________公司，其雇員，甲方或乙方將保密資料泄漏之前，已為第三者完全掌握的。

第二十三章期限、解散、清算

第23.1條________公司的________期限為 ________年，從________公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日開始。

第23.2條在________期滿前兩年，經(jīng)一方提議，董事會會議一致通過并報審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，可以延長________期限，延長期限批準(zhǔn)之后，要向工商行政管理局變更登記。

第23.3條________公司在下列情況之一時，將解散，其中(b)-(①)各項(xiàng)可能發(fā)生在________期滿之前。

1.________期滿，不再延長。

2.________雙方一致認(rèn)為提前解散________公司于雙方有利。

3.第17.3條中所述的稅務(wù)待遇申請書未獲稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。

4.在申請建設(shè)施工許可證時，第8.3條所述事宜尚未完成，致使________公司無法在場地上開始進(jìn)行建筑時。

5.工廠建設(shè)的總投資額(包括場地開發(fā)費(fèi)，設(shè)備費(fèi)等)超過雙方估計(jì)數(shù)額的 %或 %以上。

6.________公司發(fā)生嚴(yán)重虧損，無力繼續(xù)經(jīng)營。

7.因外匯支出持續(xù)超過收入，雖經(jīng)雙方努力仍不能改變，以致無法繼續(xù)經(jīng)營。

8.因發(fā)生不可抗力事件，無法繼續(xù)經(jīng)營。

i)任何一方的董事或推薦的高級職員被有效地排除參與董事會或?qū)_______公司的管理。

j)________的任何一方或________公司的全部或大部分資產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)被國家沒收或征用。

________)________各方通過其在董事會的代表未能就有關(guān)________公司的全面政策，經(jīng)營中的重大問題達(dá)成協(xié)議，這種情況對于________公司繼續(xù)有盈利地經(jīng)營造成實(shí)質(zhì)性和不利的影響。

①________的一方嚴(yán)重不履行本合同及其附件所規(guī)定的義務(wù)，致使________公司無法繼續(xù)經(jīng)營。

本條1.2.3.4.5.6.7.8.9或①項(xiàng)中有一項(xiàng)發(fā)生后，任何一方建議提前解散________公司，董事會應(yīng)在三十天內(nèi)召開會議討論此建議，為避免終止合同及提前解散________公司，雙方____盡最大努力排除障礙，如會后三十天內(nèi)仍無法解決，應(yīng)由董事會作出解散決議，提出解散申請書，經(jīng)中國審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后，________公司可以解散。

在本條①情況下，違約方____對________公司由此造成的損失負(fù)賠償責(zé)任。

第23.4條經(jīng)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后，董事會宣告________公司解散、提出清算的程序，原則，清算委員會人選。清算將按中國法律和規(guī)定以及《公司章程》第十章進(jìn)行。

第二十四章違約和不可抗力

第24.1條除本章第24.2條規(guī)定外，若本合同一方在實(shí)質(zhì)性方面不完整履行或終止履行本合同及附件，在收到另一方通知后六十天內(nèi)仍不糾正其違約行為時，該方便構(gòu)成違約，違約方____承擔(dān)責(zé)任，負(fù)責(zé)賠償履約方或________公司由此所遭受的損失。

第24.2條1.任何一方因不可抗力，如旋風(fēng)、雷電、戰(zhàn)爭、洪水、水災(zāi)、地震、臺風(fēng)或其他不可預(yù)見的事件，其發(fā)生和后果是不可預(yù)見，不可避免，致使該方無力履行本合同和/或附件，受害方____立即用電報或電傳通知另一方，并提供事件的詳細(xì)情況，聲明本合同和/或附件不能履行的原因，受害方____盡全力減少由于不可抗力事件對另一方或________公司所造成的損失。

2.如受害方證明不可抗力事件是其不履行合同的主要原因，并滿足了本條第一款的要求，該方不履行合同將不視為違約。

3.如不可抗力事件的影響持續(xù) 天以上，________雙方將召開會議，商討由不可抗力事件的影響，是否應(yīng)修改本合同和/或附件。

第二十五章適用法律和爭議的解決

第25.1條本合同及其附件的效力，解釋，執(zhí)行，修改，終止及爭議的解決，應(yīng)適用中國法律。已公布的中國法律未涉及事宜，采用________慣例。

第25.2條1.在履行本合同及附件過程中發(fā)生的一切爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如爭議雙方不能協(xié)商解決，則經(jīng)雙方書面同意，可將爭議提交中國________貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會按其仲裁程序進(jìn)行仲裁。如果雙方不能就在中國________貿(mào)易促進(jìn)委員會對外經(jīng)濟(jì)仲裁委員會進(jìn)行仲裁達(dá)成一致意見，則爭議任何一方可將爭議提交 商會仲裁院并按該院仲裁規(guī)則仲裁。仲裁語言采用 語。仲裁裁決是終局的，并對雙方均有約束力。

2.在爭議解決期間，除爭議事項(xiàng)外，各方____繼續(xù)履行本合同和附件。

第二十六章合同文本與文字

第26.1條本合同一式六份，包括中文本三份，英文本三份。中________兩種文本具有同等權(quán)威性和同等的法律效力。各方均已核實(shí)中、英文兩種文本并承認(rèn)兩種文本的內(nèi)容在實(shí)質(zhì)上相同。甲乙雙方將各自保存中、英文本各一份。

第二十七章合同生效及其他事項(xiàng)

第27.1條本合同附件是本合同的不可分割的組成部分。

第27.2條本合同及其附件一至六自審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)之日起生效。

第27.3條本合同及附件應(yīng)以雙方書面協(xié)議的形式進(jìn)行修改，經(jīng)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后生效。

第27.4條1.在生效后若 政府頒布較本合同條款更為有利并適用于________公司，甲方或乙方的有關(guān)稅務(wù)、關(guān)稅或外匯方面規(guī)定的優(yōu)惠條件或其他新法律、條例和規(guī)定，________公司，甲方或乙方將及時根據(jù)這些新規(guī)定申請取得其所提供的利益。

2.在本合同生效后，若 政府頒發(fā)有關(guān)稅務(wù)、關(guān)稅、外匯或其他事宜的法律、條例或規(guī)定以及現(xiàn)有的或新的法律、條例或規(guī)定的修改補(bǔ)充或廢除，嚴(yán)重影響________公司甲方或乙方在本合同下的經(jīng)濟(jì)利益，雙方為了保持________公司甲方或乙方在本合同下的經(jīng)濟(jì)利益，雙方為了保持________公司甲方或乙方在本合同下的經(jīng)濟(jì)利益應(yīng)及時對本合同的條款作必要的修改和調(diào)整，并報審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)后生效。

第27.5條1.一切通知都必須以書面文字形式送至對方。 方給 方的通知用中文書寫附英文譯本; 方給 方的通知用英文書寫附中文譯本。

2.通知采用電傳、電報或________郵寄方式傳遞。電傳、電報發(fā)送之日視為生效。________郵寄以郵戳日期或其類似文件為準(zhǔn)生效。

3.通知應(yīng)送至各方的下列地址：________

甲方：________ 乙方：________

電話：________ 電話：________

傳真：________ 傳真：________