教育機構協(xié)議書麥青通用 教育機構合作合同(八篇)

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關于教育機構協(xié)議書麥青通用一

法定代表人：

地址：

聯(lián)系方式：

乙方：

身份證號：

地址：

聯(lián)系方式：

因____________教育機構業(yè)務需要，為提高教師的專業(yè)技能，甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，達成下列條款：

注意慎重選擇培訓對象，不對試用期內(nèi)的員工進行委外出資培訓，因為，按法律規(guī)定，即使與其簽訂了服務期協(xié)議，試用期員工一旦辭職，企業(yè)是不能追究其賠償違約金的。若該新員工表現(xiàn)優(yōu)秀，確實要出資對其進行委外培訓的，建議先給予辦理提前轉正，將其轉為正式員工后再與其簽訂服務期協(xié)議，這樣追究其違約責任時才合法。

一、甲方委派乙方參加________培訓學習，本次培訓學習時間為________年____月____日至________年____月____日。

二、培訓費用

1、本次培訓的費用共計________元，由甲方先行支付。

2、在培訓期間，交通費由乙方先行墊付，培訓結束乙方回甲方處工作____個月后，甲方報銷乙方的交通費。

3、若培訓不合格，則由乙方承擔所有費用。

服務期要定的合理，比如：按培訓費總和5000元約定________年，以此類推。另外，還需在此條款里約定如與勞動合同期限及以后簽訂的培訓服務期限有沖突，勞動合同期限延續(xù)至培訓服務期協(xié)議約定的服務期終止等字樣內(nèi)容，以解決服務期超過勞動合同期限的合同自動延續(xù)問題。

三、乙方的責任

1、認真參與培訓，提高自身專業(yè)技能。

2、培訓結束后，乙方返回甲方處工作實行________年服務期，培訓期滿后如乙方不回培訓機構工作或工作不滿________年(含________年)，需首先征得甲方同意，并承擔本次培訓的全部費用;乙方回培訓機構后若工作超過________年不滿________年要求調(diào)動，需承擔本次培訓全部費用的____%。

3、乙方需在培訓完成后提供一份完整培新心得的書面報告給甲方相關負責人。

四、甲方的責任甲方為乙方提供帶薪培訓，薪資每月人民幣________元培訓時間，此費用在乙方服務期滿后一次性付給。如乙方服務期內(nèi)提前離職，甲方不予支付并扣除上月工資。

五、其他

1、本協(xié)議一式____份，甲乙各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

2、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

法定代表人：

簽訂時間：________年____月____日

乙方：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時間：________年____月____日

關于教育機構協(xié)議書麥青通用二

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營培訓機構事宜達成如下合伙協(xié)議：

合伙人甲：姓名： 性別： 身份證號碼

現(xiàn)住址：

合伙人乙：姓名： 性別： 身份證號碼

現(xiàn)住址：

第一條：合伙宗旨

利用合伙人自身具備的教育培訓市場現(xiàn)有資源優(yōu)勢，共同經(jīng)營一家培訓機構，使合伙人通過合法的手段，創(chuàng)造勞動成果，分享經(jīng)濟利益。

第二條：合伙企業(yè)概況

合伙名稱：

主要經(jīng)營地：

合伙經(jīng)營的機構名稱為：

經(jīng)營場所位于： 面積：

第三條：合伙經(jīng)營項目和范圍

經(jīng)營范圍包括為針對開展的學生傳統(tǒng)課程、特色課程及各種集訓。

第四條：合伙期限

合伙期限為________年，自________年____月____日起，至________年______月_______日止。

第五條：出資額、方式以及期限

甲方___________ 出資人民幣_________元。

占投資總額的_%

乙方___________ 出資人民幣_________元。

占投資總額的_%

各合伙人的出資，于__________年________月________日以前交齊，由合伙負責人甲方統(tǒng)一保管，乙方合伙人有監(jiān)督和核查權。

本合伙出資共計人民幣____________元。

合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，協(xié)議終止當天或按合伙人約定的時間予以返還。

第六條：盈余、工資分配、獎金分配以及債務承擔

1、工資分配：主要是上課老師的工資，按課時分配。

招生老師，按照約定提成比例分配。

2、盈余分配：除去經(jīng)營成本、日常開支、工資、獎金、需繳納的稅費等的收入為凈利潤，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點，將以合伙人出資為依據(jù)，按出資比例分配。

3、債務承擔：如在合伙經(jīng)營過程中有債務產(chǎn)生，合伙債務先由合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以各合伙人的出資為據(jù)，按比例承擔。

第七條：入伙、退伙、出資的轉讓

第一部分：入伙

1、新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意，不得擅自做主

2、新合伙人須承認并簽署本合伙協(xié)議

3、除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權利，承擔同等責任;

入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務承擔連帶責任。

第二部分：退伙

1、自愿退伙。

在經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：

合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)、經(jīng)全體合伙人書面同意退伙、發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的法定事由。

合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應當賠償其他合伙人的全部損失。

2、當然退伙

當然退伙是指發(fā)生了某種客觀情況而導致的退伙，合伙人有下列情形之一的，當然退伙：

死亡或者被依法宣告死亡、被依法宣告為無民事行為能力人、個人喪失償債能力、被人民法院強制執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財產(chǎn)份額

以上情形的退伙以實際發(fā)生之日為退伙生效日。

3、除名退伙。

除名退伙也稱開除退伙，是指在合伙人出現(xiàn)法定事由的情形下，由其他合伙人決議將該合伙人除名。

合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：

未履行出資義務、因故意或重大過失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟損失、執(zhí)行合伙企業(yè)事務時有不正當行為、合伙協(xié)議約定的其他事由。

對合伙人的除名決議應當書面通知被除名人。

被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。

被除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴。

合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業(yè)的財產(chǎn)狀況進行結算。

第三部分：出資的轉讓

允許合伙人轉讓其在合伙中的全部或部分財產(chǎn)份額。

在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權。

如向合伙人以外的第三人轉讓，第三人應按新入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。

合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人

第八條：合伙負責人及合伙事務執(zhí)行

全體合伙人決定，委托甲方為合伙負責人，其權限為：

對外開展業(yè)務，訂立合同;

對合伙項目進行全面日常管理;

訂立經(jīng)營價格、購進常用貨物;

支付合伙債務。

第九條：合伙人的權利和義務

第一部分：合伙人的權利

1、合伙事務的決定權、監(jiān)督權和具體的經(jīng)營活動由合伙人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權，重大事項應由占出資比例三分之二以上的合伙人同意方可執(zhí)行;

2、合伙人享有合伙利益的分配權;

3、合伙人分配合伙利益應以出資額比例或者按協(xié)議的約定進行，合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合伙人共有;

4、合伙人有退伙的權利。

第二部分：合伙人的義務

按照合伙協(xié)議的約定維護合伙財產(chǎn)的統(tǒng)一;

分擔合伙的經(jīng)營損失的債務;

為合伙債務承擔連帶責任。

第十條：禁止行為

1、未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業(yè)務活動;

如其業(yè)務獲得利益歸全體合伙人，造成的損失由該合伙人個人全額進行賠償;

2、禁止合伙人參與經(jīng)營與本合伙項目相似或有競爭的業(yè)務;

3、除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進行交易;

4、合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。

第十一條：合伙營業(yè)的繼續(xù)

1、在退伙的情況下，其余合伙人有權繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營原企業(yè)業(yè)務，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營;

2、在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應繼承的財產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營;

也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納該繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營。

第十二條：合伙的終止和清算

1、合伙因下列情形解散：

合伙期限屆滿;

全體合伙人同意終止合伙關系;

已不具備法定合伙人數(shù);

合伙事務完成或不能完成;

被依法撤銷;

出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

2、合伙的清算：

合伙解散后應當進行清算，并通知債權人;

清算人由全體合伙人擔任或經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意，自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定___合伙人或委托律師、會計師等第三人，擔任清算人。

15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人。

合伙財產(chǎn)在支付清算費用后，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動保險費用;

合伙所欠稅款;

合伙的債務;

返還合伙人的出資。

清償后如有剩余，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進行分配。

清算時合伙有虧損，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，依本協(xié)議第六條第二款盈余分配的辦法辦理。

各合伙人應承擔無限連帶清償責任，合伙人由于承擔連帶責任，所清償數(shù)額超過其應當承擔的數(shù)額時，有權向其他合伙人追償。

第十三條：違約責任

合伙人未按期繳納或未繳足出資的，應當賠償由此給其他合伙人造成的損失;

如果逾期___日仍未繳足出資，按退伙處理;

合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉讓其財產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉讓的合伙人應賠償其他合伙人因此而造成的全部損失;

合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質的，其行為無效，由此給其他合伙人造成損失的，該合伙人承擔全部賠償責任;

合伙人嚴重違反本協(xié)議或因重大過失或因違反《合伙企業(yè)法》而導致合伙企業(yè)解散的，應當對其他合伙人承擔賠償責任;

合伙人違反本協(xié)議第九條規(guī)定，應按其他合伙人實際損失進行全額賠償，對勸阻不聽者，可由其他合伙人集體決定除名。

第十四條：協(xié)議爭議解決方式

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關的一切爭議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交成都仲裁委員會仲裁。

仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。

第十五條：其他

經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或對未盡事宜進行補充;

補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準;

新入伙合同可作為本協(xié)議的組成部分;

本協(xié)議一式兩份，合伙人各執(zhí)壹份;

本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

合伙人： 聯(lián)系方式

合伙人： 聯(lián)系方式

附身份證復印件

簽約日： 年 月 日

關于教育機構協(xié)議書麥青通用三

兒童早教機構圣誕節(jié)親子活動策劃方案

一、活動目標

通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長對我院有更進一步的了解，從而對我院產(chǎn)生愛好及好感。同時，通過家長們對我院活動的參與，使他們能更正確的了解和對待嬰幼兒早期教育的.觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！

進步著名度以及對本院的了解，進步家長對嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度帶動四周居民增加進園嬰幼兒，引領嬰幼兒教育。

二、活動主題和宣傳口號

1、活動主題：全面展示早教機構，

2、宣傳口號給孩子一個快樂健康成長的綠色天地。

三、活動預備：截止在12月x日（星期日）前預備完畢

1、提前宣傳。利用音箱cd盤宣傳活動日和早期教育重要性（郭勇策劃機構本次免費錄制）贈予（12月10就播放）

布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：

在學校門口、一層沿途張貼活動宣傳標語或海報；

在活動場地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺及咨詢臺；

制作放置宣傳條板的架子；

活動當天在廣場四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；

提前調(diào)試好音響設備。

2、參加活動的預備：

通知學員家長當天帶領孩子來參加活動；

愿意進行個人展示的學員可報名參加，并邀請優(yōu)秀學員參與，表演者自備音樂cd，開始前幾天邀請排練好；

教師與早教兒合作的節(jié)目請在上課之余多加練習；

適當邀請四周居民和其他家長一起參加。

3、由早教幼院預備活動獎品及宣傳品。

四、活動內(nèi)容

（一）活動時間：12月x日下午1點——4點。

（二）活動地點：本早教院門前

（三）活動對象：本早教中心的嬰幼兒家長及四周居民

（四）活動形式：以游戲、現(xiàn)場互動、現(xiàn)場咨詢講解等形式全面展開。

（五）活動流程：早教院全面先容、“明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請大眾參與游戲”

1、早教院先容

目的：通過早教機構的教學、學校海報、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機構的上風及特點，使嬰幼兒及其家長對本早教機構有所了解。

要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動氛圍的同時把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場觀眾感覺疲乏、無聊，還要防止場面混亂。

形式：由主持人通過發(fā)話器向大家進行講解，期間穿插明星教師部分教學展示以及現(xiàn)場與家長的互動問答。

2、明星教師、嬰幼兒才藝展示

參演職員：老師和嬰幼兒。

參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領及指導明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張造成的表演卡殼或中斷，要有應急措施。

表演順序：

教師才藝展示（教學水平）

由教員帶領明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞

明星嬰幼兒個人才藝展示：詳情參照節(jié)目單（截止12月x日之前確定）。

母雞下蛋游戲：

適合人群：3歲以下兒童及其家長。

游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進親子感情。

游戲規(guī)則：一個家長和一個孩子為一組，家長抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個氣球，每組需運送5至10個氣球從出發(fā)點跑向終點，用時最少一組為勝利。

獎勵方法：勝利者獲得掛歷一份。

健康大比拼游戲

適應人群：6個月——3歲的嬰幼兒。

游戲目的：增強孩子們健康的身體。

游戲規(guī)則：6月——12月為一組1歲——2歲為一組2歲——3歲為一組。

比賽開始6月——12月的開始爬先到終點為第一

1歲——2歲的用幫助工具學步車先到終點者為第一

2歲——3歲的跑先到終點者為第一

獎勵辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）

更多游戲在現(xiàn)場進行先容（穿衣服比賽接受新事物比賽基本知識比賽家長對孩子教育問答護理等）

五、職員分工

老師：負責總體協(xié)調(diào)治理，擔任活動總監(jiān)。

老師：節(jié)目主持，營造歡快的活動氣氛，具體、生動而全面的先容早教園；負責現(xiàn)場咨詢、講解及報名等活動。

老師：負責展臺布置及海報張貼；學員領唱表演；現(xiàn)場活動協(xié)助。

老師：負責展臺布置及海報張貼；學員領唱表演；現(xiàn)場活動協(xié)助。

老師：負責全程攝像、攝影。

老師：分發(fā)傳單，邀請家長參觀和參與活動。

老師：分發(fā)傳單，邀請家長參觀和參與活動。

關于教育機構協(xié)議書麥青通用四

二oxx年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續(xù)加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

1.在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突破。

3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經(jīng)驗。

4.繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學，(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學的規(guī)模與層次有所新的突破。

組織建設：

組織建設是各項工作基礎，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是20xx年的重要任務。理順組織關系具體表現(xiàn)為以下個方面：

從思想建設上：明確社區(qū)培訓學院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

從制度建設上：建議報請市社區(qū)教育領導小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓學院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓學院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務隸屬關系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務服務與指導而已)通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區(qū)教育工作。

創(chuàng)建迎評

今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領導小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作：

1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二oxx年我市的社區(qū)教育工作會議;

2.積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。

初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關活動。

3.積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設、數(shù)字化學習社區(qū)以及各級、各類學習型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎。

除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。

資源建設

主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務與指導工作。積極配合中心網(wǎng)站建設，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡教育資源。

繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。

積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。

繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

項目實驗

本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務聯(lián)系與指導。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個)通過試點、總結經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。

理論建設

上年度完成《社區(qū)學院(校)在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作;

下半年度主要開展省立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡教育體系構建的》研究。

除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業(yè)務上的服務與指導;積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。

網(wǎng)站建設

積極開發(fā)各種網(wǎng)絡教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。

市社區(qū)培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以“昆山市民學習在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡系統(tǒng)。

此外，學院還將通過辦培訓班、網(wǎng)絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務培訓。

關于教育機構協(xié)議書麥青通用五

中小學教育在全面建設有中國特色的社會主義建設中具有基礎性、先導性、全局性的重要作用。中小學教育量大面廣，教育水平的高低關系到各級各類人才的培養(yǎng)和整個教育事業(yè)的發(fā)展，關系到全民素質的提高。目前，國際競爭十分強烈，但國與國之間的綜合國力競爭的基礎在于教育的競爭。美、德、日之所以成為經(jīng)濟大國，與他們一流的、高質量的、高效益的教育密不可分。國家要強大，教育必先行。目前教育的深刻危機不在數(shù)量，而在于質量和效益。提高學校的辦學效益，始終是中小學建設與發(fā)展的重點。為了促進中小學辦學效益的提高，各級政府和教育部門都十分重視對學校的督導評估工作，并不斷完善評估的標準和辦法，對學校的發(fā)展發(fā)揮了一定的作用。教師培訓、教育科研也得不到很好的落實。教育工作不計成本，不講效益現(xiàn)象十分嚴重。辦學效益意識淡漠，用辦學水平評估代替辦學效益評估的現(xiàn)象屢見不鮮，用學校發(fā)展的絕對水平掩蓋了學校教育的實際增長，這種不科學的評估導向，在相當程度上造成中小學教育大量浪費。因此，改進和完善學校評估體系，加強對學校辦學效益的評估勢在必行。

效益：經(jīng)濟學術語，是指項目對國民經(jīng)濟所做的貢獻。

辦學效益：就是教育成本投入和教育成果獲得的比較。教育成本，是指培養(yǎng)學生所支付的所有費用；教育成果，是指學校培養(yǎng)合格學生的數(shù)量以及學生、教師、學校發(fā)展的總和。

辦學效益評估：就是依據(jù)辦學效益評估的指標體系，運用科學可行的方法，對學校的教育要素、過程和效果進行價值判斷，從而提高學校的自主發(fā)展的過程。

《基礎教育課程改革綱要》指出了六項具體目標，其中一項就是：“改變課程評價過分強調(diào)甄別與選拔功能，發(fā)揮評價促進學生發(fā)展、教師提高和改進教學實踐的功能”。

中小學教育是基礎教育，通過評價可以對本區(qū)域內(nèi)中小學的辦學效益有個正確判斷，以便進一步調(diào)整教育結構，優(yōu)化教育資源的合理配置，使學校布局和辦學規(guī)模更趨合理，有利于全面實施素質教育，從而加強對學校教育的宏觀調(diào)控和科學管理，促進中小學辦學質量與辦學效益的整體提高。

通過辦學效益評估，能夠引導學?？茖W利用有限的教育經(jīng)費，合理配置教育資源，發(fā)揮教育投資的效能，改善學校的辦學條件，擴大辦學規(guī)模，規(guī)范辦學行為，提高管理水平，促使學校健康發(fā)展。

（一）政策依據(jù)

近年來，國家對基礎教育的改革和發(fā)展尤其是農(nóng)村教育備加關注。國務院頒發(fā)了《國務院關于進一步加強農(nóng)村教育工作的決定》，文件中強調(diào)堅持把農(nóng)村教育擺在重中之重的地位。《中華人民共和國教育法》第六十三條規(guī)定：各級人民政府和教育行政部門應當加強對學校及其他教育機構教育經(jīng)費的監(jiān)督，提高教育投資效益。《河南省教育督導暫行規(guī)定》第四條：“教育督導機構應當按照有關法律、法規(guī)的規(guī)定對本行政區(qū)域內(nèi)中等以下各級各類學校和其他教育機構辦學方向、辦學條件、辦學質量和辦學效益等教育、教學工作進行綜合評估?！?/p>

（二）理論基礎

1.義務教育投資理論：“義務教育要通過立法對投資主體進行法律規(guī)范，具體規(guī)定其在義務教育投資中應履行的義務與承擔的責任，使義務教育具有穩(wěn)定的來源，減少投資的隨意性或不穩(wěn)定性。

2.辦學效益理論：辦學的內(nèi)部效益就是為實現(xiàn)一定的教育目標所花費的教育成本和所取得的教育成果之間的比率。辦學的外部效益是指受教育者接受教育過程，通過其所獲得的知識和技能成為勞動者或專門人才進入物質生產(chǎn)部門并且創(chuàng)造了更高的勞動生產(chǎn)率后所取得的經(jīng)濟效益。

3.學校規(guī)模經(jīng)濟理論：學校規(guī)模是否適度，是影響辦學效益的一個重要因素。如果學校規(guī)模適度，在其他條件不變的情況下，辦學效益可以達到理想的高度。當學校規(guī)模過小時，會導致平均成本的上升，從而使辦學效益降低。確定適度的學校辦學規(guī)模是優(yōu)化教育資源配置、提高教育資源利用率及辦學效益的前提條件。

研究對象是張良中心校管轄的部分中心小學和兩所初級中學，即張良第一小學、張良第二小學、張良第三小學、魯山第四初級中學和魯山第二十四初級中學。

研究的內(nèi)容是年度辦學效益，也就是教育成果和教育成本的比較。教育成果包括年度內(nèi)培養(yǎng)的合格學生數(shù)量和學生、教師、學校的發(fā)展情況。合格學生是指德智體美勞等都達到了學校要求。教育成本是社會與個人為教育直接或間接支付的教育費用的總和，既包括國撥教育經(jīng)費，主要用于教師工資、獎金、福利、教學器材的購置、修繕費等，有包括學生家庭和學生個人直接支付的教育費用，如學費、雜費、書費、文具費等。

在本研究中，主要采用問卷調(diào)查法、訪談法和文獻法。

（一）問卷調(diào)查法

問卷主要包括學校情況、教師情況、辦學條件情況、義務教育質量水平、義務教育發(fā)展水平及教育經(jīng)費情況等六大方面。為了確保問卷的信度，研究者采用當場填寫當場回收的辦法。

（二）訪談法

為獲得問卷調(diào)查難以反映的一些深層次問題信息，使訪談對象坦言真實訪談情況。研究者在問卷中列出一些訪談提綱，選擇代表性學校進行較為全面、深入地訪問調(diào)查。

（三）文獻法

通過網(wǎng)絡和圖書資料，廣泛收集信息，并對信息進行加工處理。同時借鑒先進的評估經(jīng)驗。

在本研究中，將分四個階段進行：

第一階段（2010年11月——2010年12月）制定方案，申報課題階段。

第二階段（2011年1月——2012年8月）實驗研究階段。設計調(diào)查問卷、訪談提綱，適時進行問卷調(diào)查和訪談，做好調(diào)查結果分析，得出研究結論。

第三階段（2012年9月）全面總結，結題準備階段。形成本課題研究報告。

第四階段（2012年10月）課題研究結題階段。整理組卷結題所需資料，組織結題鑒定。

（一）人力資源利用分析

根據(jù)《關于制定中小學教職工編制標準的意見》（國發(fā)辦[2001]74號文件）的精神，農(nóng)村初中的學生教職工比應為18：1，農(nóng)村小學的學生教職工比應為25：1，從表1可以看出兩所初中和三所小學都是是遠遠低于國家標準。人力資源的利用率整體上低于國家規(guī)定的標準，說明農(nóng)村中小學教師和教職工的利用不充分，各學校在人力資源的利用上仍存在一定的差異性。教師潛力沒有得到充分的發(fā)揮。

關于教育機構協(xié)議書麥青通用六

在學校全體員工共同努力下，我校20__年春季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習某教育在20__年某教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創(chuàng)新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質量。培訓學校工作計劃。同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。

一、主要工作目標和任務

1、堅持以人為本

牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生”的教育理念，確立“服務樹形象，質量求生存，特色打品牌?！钡乃枷搿?/p>

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展

爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模

擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學生來某育學習。

4、努力學習理論知識

在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二、具體工作和措施

1、教學常規(guī)管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。

2、加強教師隊伍建設

(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生。

(2)關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3、強化日常工作規(guī)范

(1)按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

(2)認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。

4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量

(1)學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教

學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

(2)提高教學能力，并帶動新老師。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

關于教育機構協(xié)議書麥青通用七

尊敬的領導：

根據(jù)學生實際，認真鉆研課程標準，結合教學計劃，本人積極完成了本學期的教學任務。具體總結如下：

一、工作任務及教學常規(guī)：

1、工作任務：本學期我擔任八年級2個班的地理課教學及美術教學。

2、教學常規(guī)：教案30課時，作業(yè)批閱20次，聽課_節(jié)。

二、質量指標完成情況：

本學年我擔任八年級2個班的地理課教學，在期末考試中全級共及格75人，及格率69%，優(yōu)秀27人，優(yōu)秀率26.6%。完成了學校下達的教學任務。

三、課改成功的做法：

1、學生自學，突出主體地位。

在課堂中，學生主要是自學，在教師的指導下學生有目的有步驟地進行。開始上課時，教師準確地出示教學目標，激發(fā)學生的學習動機。之后，提出明確的自學要求，即自學什么內(nèi)容，用多長時間，如何檢測等，并指導學生自學的方法。學生自學時，教師通過巡視、廣泛答疑等形式進行調(diào)查，限度地暴露學生自學中的疑難問題，對帶有傾向性的問題進行分析，有重點地輔導臨界生。這樣在課堂中通過教師引導學生自學，既突出了學生主體地位，又培養(yǎng)了學生的良好學習習慣，為后面的“教”環(huán)節(jié)打下了基礎。

2、教師精講，發(fā)揮主導作用。

學生通過自學，對新知識獲得豐富的感知和初步的理解，發(fā)現(xiàn)問題，帶疑聽講，在教學中使教師的教與學生的學目標一致，同步和諧，教師講的輕松，學生學的也輕松，簡單的內(nèi)容學生通過自學環(huán)節(jié)已完成，教師只需要肯定，而有難度的或學生容易出錯的問題，以及學生尚未解決的問題，教師需要認真分析講解針對性較強，進一步突出重點，突破難點。

3、當堂訓練落在實處。

在自學展示歸納環(huán)節(jié)后，教師要求學生當堂完成習題，基礎性的學生獨立完成，而有難度的或開放性問題則小組討論完成，通過練習學生對知識點得到鞏固。

通過以上做法，課堂教學教師教的輕松，學生學得快樂，形成了高效、愉悅的課堂。

四、存在的問題：

1、對教材的把握與切入點不準，缺乏教學方法的多樣性。

未緊扣地理學科的特點，充分挖掘地理學科的特色，優(yōu)化地理課堂教學。尤其對于教學目標的確立、教學內(nèi)容的處理和教學方法的選擇上未達到化。

2、教育教學沒能讓不同的學生在教學上得到了不同的發(fā)展。

應該怎樣對學生進行教學，我會說要因材施教。可實際教學中，我又用一樣的標準去衡量每一位學生，要求每一位學生都應該掌握哪些知識，要求每一位學生完成同樣難度的作業(yè)等等。這在很大程度上限制了學生地理成績的提高。

五、今后的做法：

1、學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性。

初中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，獲得地理技能，發(fā)展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀、資源觀、環(huán)境觀和可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態(tài)度和價值觀三個角度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程。

教學中，要視學生為知識的創(chuàng)造者，而不僅把學生當作一個知識的接受者培養(yǎng)。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現(xiàn)這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學生學會主動學習，提高學生的學習的積極性,認真貫徹落實課堂教學改革。

2、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養(yǎng)學生的地理思維。

學生在觀念上把地理當作副科、次科，對地理學習不重視，也輕視地理學習。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業(yè)應付了事。針對這些情況，我在課堂上應時刻通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從初中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養(yǎng)自信;培養(yǎng)學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養(yǎng)。

3、抓緊、抓好課堂教學環(huán)節(jié)，搞好常規(guī)教學，開展多樣化的學習形式

由于初中地理強調(diào)對地理事物原理的分析，重在說"理"，難度較大。因此，我在備課前應認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度，結合本地的自然環(huán)境和經(jīng)濟建議成就，注重生活與所學知識內(nèi)容的聯(lián)系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節(jié)課的重點、難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫出較好完整而詳細的教案。

在備好課的基礎上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上準確無誤的向學生傳授教材知識，經(jīng)常啟發(fā)學生思維，注重教學語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創(chuàng)設寬松的課堂氣氛，師生互動，極大的提高了學生學習地理的興趣性，另一方面，多培養(yǎng)了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。第三，在教學過程中，結合有關章節(jié)內(nèi)容，對全體學生進行環(huán)境保護方面的教育，

培養(yǎng)學生的環(huán)境意識，如大氣污染，自然環(huán)境，自然資源利用與生態(tài)破壞等。人無完人，隨著我教學工作時間的增長和時代的進步，將會出現(xiàn)更多的不足之處，我只有在教學工作中，多總結多反思，改正教學中的缺點與不足，不斷進步，不斷完善，才能使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過試用期的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing/

__年__月__日

關于教育機構協(xié)議書麥青通用八

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，

評估結果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的`關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應當進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在項目策劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生進取或消極、肯定或否定的評價。