最新駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言范文(匯總14篇)

時(shí)間如白駒過(guò)隙，總結(jié)是我們?cè)谑湃サ臅r(shí)光里抓住的瞬間。總結(jié)應(yīng)該具備客觀、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、有深度的特點(diǎn)。接下來(lái)是一些總結(jié)片段，您可以根據(jù)需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜∩岷驼稀?/p>

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇一

自“六五”普法以來(lái)，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府的正確指導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)精神，推行依法行政，切實(shí)加強(qiáng)法制建設(shè)，認(rèn)真開展“六五”普法活動(dòng)，按照《**鎮(zhèn)“六五”普法規(guī)劃》的總體部署，積極組織全鎮(zhèn)干部群眾進(jìn)行法律法規(guī)宣傳教育，切實(shí)加大普法、學(xué)法、用法力度，特別是把各項(xiàng)工作與普法結(jié)合起來(lái)，在鞏固前一輪普法依法治理工作成果的基礎(chǔ)上，廣泛深入地開展法制宣傳教育，積極推進(jìn)依法治理，進(jìn)一步增強(qiáng)了全鎮(zhèn)干部群眾的法律意識(shí)和法律素質(zhì)，促進(jìn)了各項(xiàng)事業(yè)的依法規(guī)范和依法管理，全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作逐步走上法治化軌道，保障和促進(jìn)了我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展，取得了顯著成績(jī)?，F(xiàn)就我鎮(zhèn)“六五”普法依法治理工作自查情況匯報(bào)如下：

一、基本情況。

(一)健全組織機(jī)構(gòu)，完善普法工作機(jī)制。

為了保證“六五”普法工作順利進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)“六五”普法工作的領(lǐng)導(dǎo)、管理和工作指導(dǎo)，我鎮(zhèn)及時(shí)調(diào)整了鎮(zhèn)普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為全鎮(zhèn)“六五”普法工作的廣泛深入開展提供了有力的組織保障。研究制定了《**鎮(zhèn)“六五”普法規(guī)劃》，對(duì)“六五”普法工作進(jìn)行了統(tǒng)一安排部署，形成了普法工作齊抓共管的良好局面。同時(shí)將普法依法治理工作列入了重要工作議事日程，每年度專門召開普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議2次，研究普法治理工作，并在年初制定了普法工作計(jì)劃。由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，我鎮(zhèn)“六五”普法依法治理工作做到了機(jī)構(gòu)人員、工作和經(jīng)費(fèi)三落實(shí)。

(二)加強(qiáng)普法隊(duì)伍建設(shè)，確保“六五”普法工作取得實(shí)效。

為了確?！傲濉逼辗üぷ魅〉脤?shí)效，我鎮(zhèn)安排了普法依法治理工作聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)普法工作信息的及時(shí)溝通。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)各種積極因素，組織發(fā)動(dòng)各方力量，幫助各村建立一支素質(zhì)較高、群眾信任的法制宣傳教育工作隊(duì)伍，鎮(zhèn)普法辦定期召開會(huì)議，采取以會(huì)代訓(xùn)的方式分別組織培訓(xùn)，不斷提高普法隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從而保證了全鎮(zhèn)普法工作在各村全面平衡開展。

(三)采取多種形式，全面加強(qiáng)法制宣傳教育。

1、突出抓好《憲法》、國(guó)家基本法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳。緊密結(jié)合國(guó)家法治建設(shè)的新進(jìn)展、新成果，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心和依法行政工作，開展《憲法》、《行政許可法》、《勞動(dòng)法》等有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)發(fā)展以及與人民群眾生產(chǎn)生活密切相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，使廣大干部職工進(jìn)一步樹立社會(huì)主義民主法治、公平正義的法制理念。

2、緊密結(jié)合工作特點(diǎn)，積極開展普法教育。除認(rèn)真學(xué)習(xí)好“六五”普法規(guī)劃規(guī)定的《憲法》等法律外，重點(diǎn)結(jié)合政府工作的實(shí)際，在土地征用、房屋拆遷、土地承包、贍養(yǎng)、惠農(nóng)政策、義務(wù)教育、計(jì)劃生育等工作當(dāng)中大力開展相應(yīng)的法律法規(guī)和政策宣傳，使干部職工進(jìn)一步掌握依法行政的法律法規(guī)知識(shí)。

3、深入開展“法律七進(jìn)”活動(dòng)。繼續(xù)開展好普法教育進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位、進(jìn)宗教場(chǎng)所和“一學(xué)三講”等活動(dòng)。在機(jī)關(guān)，繼續(xù)堅(jiān)持晨會(huì)組織干部職工開展法律知識(shí)學(xué)習(xí)，每年組織法律知識(shí)考試，進(jìn)一步提高了干部職工的法律素質(zhì)和依法行政能力。在農(nóng)村，組織村民學(xué)習(xí)《土地承包法》、《農(nóng)業(yè)法》，發(fā)放宣傳畫，播放反邪教組織教育錄像等，有效促進(jìn)了農(nóng)村普法工作的開展。在學(xué)校，將法制教育納入教學(xué)內(nèi)容，由法制副校長(zhǎng)定期上法制課，通過(guò)警示教育、維護(hù)未成年合法權(quán)益教育、道路交通安全教育、遵紀(jì)守法以及法制圖片展等方式，開展了形式多樣的法制宣傳教育。在企業(yè)，對(duì)廣大職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)《勞動(dòng)法》、《治安處罰法》等有關(guān)法律的宣傳，使企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)增強(qiáng)，職工的合法權(quán)益得到保障。

4、利用各種紀(jì)念活動(dòng)普法。以“12〃4”國(guó)家憲法日暨全國(guó)法治宣傳日為主線，利用綜治“宣傳月”、“6.26國(guó)際禁毒宣傳日”深入農(nóng)村開展宣傳活動(dòng)。通過(guò)懸掛宣傳畫、橫幅，分發(fā)宣傳單、宣傳冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)法律法規(guī)知識(shí)咨詢等形式，對(duì)廣大群眾進(jìn)行大張旗鼓地宣傳。四年來(lái)全鎮(zhèn)共舉辦普法宣傳月活動(dòng)5次，先后開展了法制宣傳活動(dòng)9次，印發(fā)普法宣傳資料近1萬(wàn)余份，建永久性標(biāo)語(yǔ)10余幅，懸掛宣傳布標(biāo)20余條，廣場(chǎng)法律宣傳咨詢4場(chǎng)次。通過(guò)各種形式的法制宣傳，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村干部的法制水平，提高了群眾對(duì)法律法規(guī)的知曉率。

訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的法制教育培訓(xùn)工作。組織機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)《公務(wù)員法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政強(qiáng)制法》等法律法規(guī)，把法制學(xué)習(xí)作為機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，制定學(xué)法用法計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)選派工作人員參加市法制辦組織的法律知識(shí)培訓(xùn)，所有執(zhí)法崗位工作人員都經(jīng)過(guò)考試考核，取得了《行政執(zhí)法證》,執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高，執(zhí)法能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

(五)注重法律實(shí)際應(yīng)用，抓好重點(diǎn)對(duì)象學(xué)法用法。

為了搞好普法教育，我鎮(zhèn)下發(fā)了《“六五”普法讀本》、《法律援助知識(shí)指南》、《人民調(diào)解指南》、《以案說(shuō)法》等法律學(xué)習(xí)的有關(guān)資料，不斷增加“六五”普法所學(xué)的法律法規(guī)內(nèi)容，方便廣大干部群眾開展自學(xué)。同時(shí)利用“春節(jié)”和農(nóng)閑假日，通過(guò)開展“四進(jìn)農(nóng)家”活動(dòng)，深入農(nóng)村進(jìn)行法治宣傳，增強(qiáng)群眾的防范意識(shí)和法制意識(shí)，引導(dǎo)群眾守法、用法、合法表達(dá)訴求，解決矛盾糾紛。認(rèn)真組織鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)民工參加鎮(zhèn)社保所組織的農(nóng)民工法律培訓(xùn)班，宣傳勞動(dòng)用工、社會(huì)保障、安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，提高農(nóng)民工學(xué)法、守法、用法律保護(hù)自已的意識(shí)。在流動(dòng)人口較為密集的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢活動(dòng)、免費(fèi)發(fā)放法律書籍。

(六)依法治理，提高行政執(zhí)法水平和管理能力。

1、制度完善，實(shí)施到位。我鎮(zhèn)依法治理工作一直規(guī)范有序地推進(jìn)，建立健全了政務(wù)公開、執(zhí)法責(zé)任、公示、過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究、督查、首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)等制度、辦法，并抓好實(shí)施，做到了依法管理。進(jìn)一步建立健全了法律顧問(wèn)制度和法律咨詢制度，通過(guò)由具備一定法律知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的法律顧問(wèn)來(lái)處理法律事務(wù)，有效的防范了法律糾紛，更好地解決了法律糾紛。

2、堅(jiān)持依法治村，促進(jìn)民主法治建設(shè)。積極開展“民主法治村”創(chuàng)建活動(dòng)，定期組織村級(jí)調(diào)委會(huì)成員進(jìn)行法律知識(shí)培訓(xùn)，努力提高干部素質(zhì)，同時(shí)結(jié)合村務(wù)公開欄，開展民主與法制宣傳教育，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，依法建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、制定村民自治章程及村規(guī)民約，實(shí)行村民自治，民主管理。

二、存在的問(wèn)題和不足。

1、法制宣傳教育開展不平衡。農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)村青壯年外出務(wù)工，留守在家的主要是“老弱病殘、婦女、兒童”，普法教育組織難，時(shí)間難落實(shí)，效果不好。作為農(nóng)村普法工作的主要力量的鎮(zhèn)司法所，工作人員較少，工作開展起來(lái)難度較大。

2、法制宣傳陣地建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。法制宣傳教育的形式還不是很豐富，群眾喜愛(ài)的高質(zhì)量的法制專欄不多，且形式單一;貼近實(shí)際、貼近生活、喜聞樂(lè)見(jiàn)的法制宣傳文藝節(jié)目組織不夠，也有待于進(jìn)一步挖掘。

3、個(gè)別村干部重視程度需進(jìn)一步提高。檢查中我們發(fā)現(xiàn)個(gè)別村上工作處于一般狀態(tài)，成效不大。表現(xiàn)在工作支持配合的不夠，認(rèn)為普法工作是司法所的事。各類工作資料收集不齊、整理不規(guī)范。

三、下一步工作打算。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，在下一步的工作中我們準(zhǔn)備加強(qiáng)以下幾方面的工作：

(一)進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)普法工作重要性的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)對(duì)各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)干部的法治理念和知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)法制宣傳教育工作重要性的認(rèn)識(shí)，確保普法工作軟、硬件到位，督促他們以身作則，發(fā)揮表率帶頭作用，保障普法工作深入開展。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳教育方式方法。在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新普法形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，多通過(guò)身邊的人、身邊的事，運(yùn)用以案說(shuō)法、以案釋法的形式，增強(qiáng)普法教育的覆蓋面和影響力，增強(qiáng)普法教育的趣味性和滲透性。要進(jìn)一步加大法制宣傳教育力度。以法制宣傳教育為載體，建章立制，調(diào)動(dòng)各方面力量參與依法治理工作，拓寬覆蓋面，注重實(shí)效性，扎實(shí)有效地推進(jìn)鎮(zhèn)普法宣傳教育工作。

(三)進(jìn)一步把普法工作與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合。按照新農(nóng)村建設(shè)的具體目標(biāo)和任務(wù)，根據(jù)農(nóng)村廣大群眾的現(xiàn)實(shí)需要，以宣傳憲法為核心，開展法治宣傳教育、民間糾紛排查調(diào)處、社會(huì)治安綜合治理實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)民依法調(diào)整社會(huì)利益關(guān)系，保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在法律框架內(nèi)運(yùn)行。

總之，通過(guò)自查我鎮(zhèn)的普法工作成效顯著，但也存在不足之處，今后在上級(jí)普法部門的幫助和指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)將進(jìn)一步加大學(xué)法、用法的力度，促進(jìn)“六五”普法工作深入開展，確保依法治理取得實(shí)效，切實(shí)使普法工作起到為群眾保駕護(hù)航作用。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我發(fā)言的主題是：督查“逼”出活力，評(píng)比“競(jìng)”出動(dòng)力。

“美麗**?清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，我鄉(xiāng)通過(guò)開展“三督兩評(píng)”活動(dòng)，堅(jiān)持鄉(xiāng)督查組每日督查、各工作組每月交叉督查、縣鄉(xiāng)代表每季督查，每季度評(píng)選清潔鄉(xiāng)村美麗村屯和文明衛(wèi)生示范戶；以督查為手段，以評(píng)比為動(dòng)力，以清潔鄉(xiāng)村整鄉(xiāng)推進(jìn)為目的，創(chuàng)新督查內(nèi)容和督查方法，干部職工在壓力中迸發(fā)活力，廣大群眾在激勵(lì)中催生動(dòng)力，有力地推進(jìn)清潔鄉(xiāng)村工作的開展。截止目前，全鄉(xiāng)共投入資金140多萬(wàn)元；落實(shí)集鎮(zhèn)及沿路保潔員21名，村屯保潔員79人；開展各類清潔整治活動(dòng)200多場(chǎng)次，先后組織市、縣、鄉(xiāng)村干部參與義務(wù)清潔勞動(dòng)5000多人次，發(fā)動(dòng)群眾自覺(jué)參與清潔勞動(dòng)3.8萬(wàn)人次，清理陳年垃圾和衛(wèi)生死角1025處，清運(yùn)各種垃圾1500多噸，清潔水源27處，清潔河流3500多米，清潔水塘70畝，清理水葫蘆面積55畝，清潔田園5320多畝，鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生明顯改觀。我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任要求。

一是成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。鄉(xiāng)政府成立了由鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任副組長(zhǎng)，各村和鄉(xiāng)直各部門負(fù)責(zé)人為成員的“美麗**、清潔鄉(xiāng)村”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是明確了工作責(zé)任制。把美麗鄉(xiāng)村清潔工程納入各級(jí)工作目標(biāo)責(zé)任考核和新農(nóng)村建設(shè)考核范疇，建立了鄉(xiāng)村清潔主要交通沿線分片包干、干部包屯、工作問(wèn)責(zé)、集鎮(zhèn)分片包干環(huán)衛(wèi)監(jiān)督巡察責(zé)任制、績(jī)效考評(píng)、工作隊(duì)管理等多項(xiàng)制度，以制度規(guī)范和推進(jìn)活動(dòng)開展。三是簽訂了責(zé)任狀。與各村委部門簽訂了落實(shí)環(huán)境保護(hù)、“美麗**?清潔鄉(xiāng)村”目標(biāo)管理責(zé)任狀，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作職責(zé)，細(xì)化各部門的目標(biāo)任務(wù)，將工作任務(wù)逐級(jí)分解到部門和村委，落實(shí)到單位和個(gè)人，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。

二、加大督查力度，重壓“逼”出活力。

一是整合資源，配強(qiáng)督查隊(duì)伍。針對(duì)督查權(quán)威弱化、協(xié)調(diào)配合不夠、總體效果欠佳等實(shí)際，我鄉(xiāng)從整合資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)入手，由鄉(xiāng)紀(jì)委牽頭，整合鄉(xiāng)美麗辦、黨政辦、監(jiān)察室等部門的督查力量，組成鄉(xiāng)督查工作組，鄉(xiāng)黨委書記親自任督查組長(zhǎng)，做到真督實(shí)查，實(shí)現(xiàn)“督”有權(quán)威。

二是嚴(yán)格督查內(nèi)容，“挑刺找茬”攻難題。嚴(yán)格按縣、鄉(xiāng)美麗辦制訂下發(fā)的“三清潔”細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)要求，開展“清潔鄉(xiāng)村”檢查工作，重點(diǎn)檢查陳年垃圾、衛(wèi)生死角、干部作風(fēng)等方面內(nèi)容，對(duì)一些重點(diǎn)檢查領(lǐng)域，比如交通沿線及縣、鄉(xiāng)示范屯，甚至達(dá)到了“挑刺找茬”的督查程度。對(duì)發(fā)現(xiàn)各村屯存在陳年垃圾現(xiàn)象的，督查組實(shí)行“零容忍”督查，不分原因，要求包村責(zé)任人無(wú)條件整改，不留衛(wèi)生死角。

三是創(chuàng)新督查方式，“三管齊下”固成效。一管為明查暗訪，采取先暗訪后明查，明查和暗訪相結(jié)合的方式進(jìn)行。二管為村屯互查。先后組織了六個(gè)包村組進(jìn)行交叉互查，22名示范屯隊(duì)長(zhǎng)、35名縣、鄉(xiāng)人大代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩互查，通過(guò)互查，看到別人的長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)了自己的短處，及時(shí)糾正了自己的不足。三管為主要領(lǐng)導(dǎo)親自抽查，3名鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)每周至少抽出一天時(shí)間下村抽查，及時(shí)掌握第一手資料。

四是創(chuàng)新督查通報(bào)形式，落實(shí)督查結(jié)果運(yùn)用。在鄉(xiāng)政府辦公一樓顯眼位置專門設(shè)置一塊“美麗**?清潔鄉(xiāng)村”督查通報(bào)欄，督查組把每天進(jìn)片區(qū)、村屯檢查結(jié)果予以反饋責(zé)任人并在通報(bào)欄上公開通報(bào)，小問(wèn)題要求當(dāng)天整改完畢，工作量大、任務(wù)重的要求限期整改。兩次督辦不合格的，則啟動(dòng)相應(yīng)的問(wèn)責(zé)程序。督查組不定期開展督查通報(bào)會(huì)，對(duì)督查發(fā)現(xiàn)工作先進(jìn)村屯和個(gè)人給于表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)表現(xiàn)后進(jìn)的村屯和個(gè)人進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。目前，我鄉(xiāng)已下文對(duì)11個(gè)清潔工作先進(jìn)的村屯進(jìn)行了表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)2名班子成員作了通報(bào)批評(píng)。

一份份問(wèn)責(zé)制度的出臺(tái)，猶如一道道“緊箍咒”,讓各級(jí)人員神經(jīng)繃緊，加上近乎苛刻的“挑刺”督查，使鄉(xiāng)村干部職工有了一定的壓力和緊迫感，由壓力“逼”出了活力，干部工作作風(fēng)更加扎實(shí)，在推進(jìn)“清潔鄉(xiāng)村”中，干部們不再呆在辦公室空談?wù)?，從鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)到普通干部，全部深入村屯一線，帶頭參與鄉(xiāng)村清潔工作，在全鄉(xiāng)大小村莊，隨處可見(jiàn)手拿鋤頭、鐵鉗、掃把等保潔工具的`鄉(xiāng)村干部身影，與群眾一起打掃村道、疏通水渠、清理河道、清除雜草、清運(yùn)垃圾。通過(guò)干部主動(dòng)帶頭，群眾積極參與，“清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)在**掀起了陣陣熱潮，鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)生一天一個(gè)變化。

三、建立評(píng)比制度，激發(fā)群眾動(dòng)力。

由鄉(xiāng)黨委政府圍繞清潔家園、清潔水源、清潔田園三大內(nèi)容制定考核評(píng)分細(xì)則，在全鄉(xiāng)范圍開展環(huán)境衛(wèi)生大評(píng)比活動(dòng)。

一是在農(nóng)村區(qū)域開展“美麗自然屯”“文明衛(wèi)生家庭戶”評(píng)比活動(dòng)?！懊利愖匀煌汀狈粥l(xiāng)級(jí)和村級(jí)兩個(gè)檔次，獲得“清潔美麗屯”榮譽(yù)的村屯優(yōu)先安排村莊道路硬化、水渠建設(shè)等民生項(xiàng)目；獲得鄉(xiāng)級(jí)一等獎(jiǎng)優(yōu)先安排不低于20萬(wàn)元的建設(shè)項(xiàng)目；二等獎(jiǎng)優(yōu)先安排不低于15萬(wàn)元的建設(shè)項(xiàng)目；三等獎(jiǎng)優(yōu)先安排不低于10萬(wàn)元的建設(shè)項(xiàng)目；獲得村級(jí)一等獎(jiǎng)優(yōu)先安排不低于5萬(wàn)元的建設(shè)項(xiàng)目，同時(shí)列為下一年鄉(xiāng)級(jí)示范點(diǎn)，二等獎(jiǎng)優(yōu)先安排不低于3萬(wàn)元的建設(shè)項(xiàng)目?！拔拿餍l(wèi)生家庭”評(píng)比由各村每季度推薦出8戶“文明衛(wèi)生家庭”入圍，鄉(xiāng)評(píng)比小組對(duì)入圍家庭再進(jìn)行考核篩選，分?jǐn)?shù)排前五名的為本季度“文明衛(wèi)生家庭”戶。下一季度除評(píng)選新的“文明衛(wèi)生家庭”戶外，還將對(duì)上一季度的“文明衛(wèi)生家庭”戶進(jìn)行回訪，如回訪兩次成績(jī)均不達(dá)90分的，將被摘牌。

二是在集鎮(zhèn)區(qū)域開展“美麗單位”和“文明衛(wèi)生家庭”評(píng)比活動(dòng)。每季度對(duì)駐集鎮(zhèn)各單位進(jìn)行一次評(píng)比打分，年底將評(píng)比分?jǐn)?shù)累計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)排名前2名單位，授予“美麗單位”稱號(hào)并給予相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。()獲得“文明衛(wèi)生家庭戶”給于一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目前，我鄉(xiāng)已經(jīng)按評(píng)比方案要求開展了兩次環(huán)境衛(wèi)生大評(píng)比工作，在農(nóng)村先后評(píng)出季度“美麗村屯”5個(gè)，“文明衛(wèi)生家庭戶”53戶，在集鎮(zhèn)先后評(píng)出了“美麗單位”3個(gè)、“文明衛(wèi)生家庭”8戶。通過(guò)開展環(huán)境衛(wèi)生大評(píng)比活動(dòng)，村民自覺(jué)參與清潔鄉(xiāng)村活動(dòng)的積極性大大提高，工作動(dòng)力明顯增強(qiáng)，由剛開始的“要我做”,變?yōu)楝F(xiàn)在的“我要做”，有過(guò)半數(shù)村屯農(nóng)民群眾已經(jīng)主動(dòng)出工出勞進(jìn)行保潔，其中部分村屯群眾保潔已經(jīng)形成常態(tài)化，在全鄉(xiāng)營(yíng)造了村村比美麗，戶戶賽清潔、清潔鄉(xiāng)村爭(zhēng)優(yōu)趕先的濃厚氛圍。

總之，雖然我鄉(xiāng)在“清潔鄉(xiāng)村、美化家園”工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在著諸多不足之處。在今后的工作中，我們將繼續(xù)按照縣委、縣政府的指示精神以及“美麗**、清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)的具體要求，再宣傳、再部署、再動(dòng)員，從發(fā)動(dòng)群眾、轉(zhuǎn)變觀念入手，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新舉措，因地制宜，全方位推進(jìn)“美麗**、清潔鄉(xiāng)村”工作，不斷加快我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇三

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著。為了積極配合好上級(jí)的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委，管委會(huì)制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項(xiàng)目14家。對(duì)所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí)，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求，最后通過(guò)努力得到了工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，由于第一次辦理同類手續(xù)，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn)。

2、5、6月份在工商、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上審查之后，能夠積極配合好外經(jīng)委、國(guó)地稅、工商部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒(méi)有會(huì)計(jì)。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對(duì)稅務(wù)有了一定的了解。

工作中也存在著一些問(wèn)題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒(méi)有項(xiàng)目時(shí)會(huì)放松對(duì)自己的要求。綜合以上不足，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書，看報(bào)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識(shí)，不斷提高自己的思想覺(jué)悟?？偨Y(jié)成績(jī)，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當(dāng)，請(qǐng)指正。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇四

2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長(zhǎng)著。一年的工作，我順風(fēng)順?biāo)淖哌^(guò)。不過(guò)在年終的時(shí)候，我想，我應(yīng)該就一年來(lái)的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)局的獨(dú)特性，所以經(jīng)濟(jì)上的廉潔是很重要的，我的一年以來(lái)的廉政總結(jié)，就在不斷的成長(zhǎng)中得到進(jìn)步！

2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)一流、作風(fēng)建設(shè)爭(zhēng)一流”的總體要求，積極強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)，堅(jiān)定信心，加倍努力，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作。現(xiàn)將個(gè)人廉政工作總結(jié)如下：

一、注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己。

2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，從思想上強(qiáng)化宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作，按照“五個(gè)不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個(gè)辦事處風(fēng)清氣正。

二、增強(qiáng)勤政意識(shí)，以積極的精神狀態(tài)做好工作。

今年是駐點(diǎn)招商的第四個(gè)年頭，我積極動(dòng)腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面。一方面通過(guò)已有的人脈資源對(duì)慈溪十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對(duì)鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價(jià)值的信息有十多個(gè)。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械、光電、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度。通過(guò)人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺(tái)辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個(gè)重要渠道。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對(duì)有價(jià)值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對(duì)去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評(píng)、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過(guò)驗(yàn)收。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇五

208月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來(lái)的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、招商重點(diǎn)、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí)，公務(wù)方面的禮儀，文明用語(yǔ)等。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

二、收集信息，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源，來(lái)宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì)，和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng)，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(zhǎng)提供的`招商信息，這對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

四、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。經(jīng)過(guò)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，解決問(wèn)題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng)，幫助職工政策及事務(wù)性問(wèn)題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢(shì)嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來(lái)的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來(lái)做好招商引資工作：

1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來(lái)的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動(dòng)人、以情招商。

2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝通，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來(lái)宣傳xx。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，是對(duì)我的愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我的信任，在未來(lái)的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備，努力在工作中取得成績(jī)。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇六

據(jù)上級(jí)文件精神，滕州市柴胡店鎮(zhèn)結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)“六五”普法工作開展情況，認(rèn)真進(jìn)行了自檢自查，現(xiàn)將本鄉(xiāng)鎮(zhèn)“六五”普法工作開展的主要情況報(bào)告如下：

一、普法基本工作情況。

(一)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)保障有力。自“六五”普法工作自開展以來(lái)，該鎮(zhèn)黨委、政府認(rèn)真學(xué)xxx省、市有關(guān)“六五”普法工作的文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件的精神實(shí)質(zhì)，“六五”普法工作思路，充分認(rèn)識(shí)法制宣傳教育的重要性和緊迫性，把法制宣傳教育工作作為鎮(zhèn)中心工作中的一個(gè)重要組成部分，作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作來(lái)抓。為切實(shí)加強(qiáng)普法與依法治理工作，推動(dòng)法制建設(shè)，圍繞師局“六五”普法規(guī)劃，制定出臺(tái)了《柴胡店鎮(zhèn)“六五”普法規(guī)劃》和普法依法治理工作要點(diǎn)，明確工作目標(biāo)和主要任務(wù)，細(xì)化了工作步驟，提出了具體要求，及時(shí)落實(shí)了專門的法制宣傳聯(lián)絡(luò)員，確保普法宣傳教育工作健康有序的開展，并建立和施行法制宣傳教育工作責(zé)任制。鎮(zhèn)依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組每年召開兩次以上專題會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)得失，研究部署下一年普法工作，并及時(shí)調(diào)整普法內(nèi)容，特別是一些新的法律法規(guī)頒布以及重要法律修正后，及時(shí)訂購(gòu)了各種普法書籍和學(xué)習(xí)資料組織學(xué)習(xí)，使普法內(nèi)容適應(yīng)新的形勢(shì)。

(二)深化“法律六進(jìn)”，推進(jìn)依法治國(guó)。

一是深化“法律進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)。進(jìn)一步健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法制度和機(jī)制，試行領(lǐng)導(dǎo)干部任前法律知識(shí)考試工作，在行政執(zhí)法部門試點(diǎn)組織開展領(lǐng)導(dǎo)干部年度述法工作。完善領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員學(xué)法用法考試平臺(tái)，按照分級(jí)組織、分類實(shí)施的原則，繼續(xù)組織開展領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員年度學(xué)法用法考試，健全干部學(xué)法檔案，組織公務(wù)員法制教育培訓(xùn)，依托黨政辦公網(wǎng)、廣播電臺(tái)等宣講陣地組織領(lǐng)導(dǎo)干部法制專場(chǎng)講座，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部運(yùn)用法治思維和法治方式深化改革、推動(dòng)發(fā)展、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的能力。

二是深化“法律進(jìn)村(居)”活動(dòng)。深入開展“民主法治村”創(chuàng)建活動(dòng)，完善復(fù)評(píng)等動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，提升創(chuàng)建工作的整體水平和實(shí)際效果。完善村(居)法制宣傳欄(窗)和法律圖書室，健全“村(居)法律顧問(wèn)”制度。組織開展農(nóng)村普法大集巡回宣傳、法律現(xiàn)場(chǎng)咨詢、法律早市等活動(dòng)形式，繼續(xù)做好廣大村(居)民的法制宣傳教育工作。

三是深化“法律進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。繼續(xù)開展“社區(qū)十進(jìn)”創(chuàng)建活動(dòng)，提高創(chuàng)建質(zhì)量，加強(qiáng)社區(qū)法制宣傳隊(duì)伍建設(shè)，建立送法惠民服務(wù)定期聯(lián)系制度。利用社區(qū)公告欄、文化廣場(chǎng)以及娛樂(lè)活動(dòng)區(qū)等公共場(chǎng)所法制宣傳中的積極作用。創(chuàng)新法制宣傳形式，擴(kuò)大法律知識(shí)在公共場(chǎng)所的覆蓋率。

四是深化“法律進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)。堅(jiān)持法制教育進(jìn)課堂制度，逐步實(shí)現(xiàn)中學(xué)每學(xué)期法制教學(xué)課時(shí)不少于4課時(shí)、小學(xué)每學(xué)期不少于2課時(shí)的目標(biāo)。堅(jiān)持課堂教育與社會(huì)實(shí)踐教育相結(jié)合，組織開展中小學(xué)生法制報(bào)告會(huì)、模擬法庭等多種形式的法制教育活動(dòng)。豐富青少年法制教育形式，充實(shí)中小學(xué)法制副校長(zhǎng)隊(duì)伍，組織開展法制副校長(zhǎng)、法制輔導(dǎo)員法律培訓(xùn)。

五是深化“法律進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)。把“誠(chéng)信守法企業(yè)”創(chuàng)建工作作為企業(yè)基層依法治理的重要抓手，加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，完善創(chuàng)建范圍、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)實(shí)施，不斷提升企業(yè)依法決策、依法經(jīng)營(yíng)、依法管理水平和誠(chéng)實(shí)守信的道德理念，切實(shí)提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)一步深化企業(yè)法律顧問(wèn)制度，促進(jìn)企業(yè)依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

六是深化“法律進(jìn)單位”活動(dòng)。積極引導(dǎo)各類單位組織結(jié)合自身工作實(shí)際，切實(shí)履行法制宣傳教育責(zé)任。通過(guò)舉辦“開放日”活動(dòng)、設(shè)立公共法制宣傳陣地、發(fā)放法制宣傳品等形式開展公益性法制宣傳。加強(qiáng)對(duì)各類中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)組織所屬人員和從業(yè)人員的法制宣傳教育。

(三)加強(qiáng)法制教育，成效大大提高。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的法制宣傳教育。著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部的法律素質(zhì)和依法行政、依法執(zhí)政的能力。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)干部的工作需求，緊密結(jié)合實(shí)際，解剖案例，以案說(shuō)法，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法的實(shí)效性。堅(jiān)持和完善黨委理論學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度、普法知識(shí)年度考試考核制度，并把學(xué)習(xí)和掌握法律知識(shí)的情況作為領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核和任用考察時(shí)的重要內(nèi)容。

二是加強(qiáng)青少年學(xué)生的法制宣傳教育。落實(shí)法制副校長(zhǎng)輔導(dǎo)制度，法制副校長(zhǎng)每學(xué)期都要為學(xué)生舉辦一次以上法制講座與法制輔導(dǎo)。今年以來(lái)，該鎮(zhèn)普法工作者深入到全鎮(zhèn)各中小學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，通過(guò)專題講座、設(shè)置法律咨詢臺(tái)、互動(dòng)問(wèn)答等形式給在校中小學(xué)生講解《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)，受教育面積達(dá)1萬(wàn)余人次。

三是加強(qiáng)外來(lái)農(nóng)民工的法制宣傳教育。聯(lián)合農(nóng)辦、土地辦等涉農(nóng)部門開展了內(nèi)容豐富的宣教活動(dòng)，使法律知識(shí)深入人心。在各大媒體、刊物開辟有關(guān)法制宣傳欄目，通過(guò)報(bào)道、刊登勞資糾紛、工傷事故的調(diào)處等一些案例，幫助廣大外來(lái)工培養(yǎng)維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)。

四是加強(qiáng)重點(diǎn)人員的普法宣傳教育工作。對(duì)刑釋解教人員，以幫教為主，通過(guò)一對(duì)一談心、開展集中宣告活動(dòng)以及組織公益勞動(dòng)等方法進(jìn)行針對(duì)性的教育，及時(shí)掌握其思想狀況，防止重新犯罪的發(fā)生。今年以來(lái)，共舉辦各類法制講座10余場(chǎng)，張貼標(biāo)語(yǔ)300多張，為維護(hù)轄區(qū)內(nèi)社會(huì)穩(wěn)定，預(yù)防和減少重新犯罪率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問(wèn)題。

雖然我們?cè)谄辗üぷ髦腥〉昧艘欢ǖ某煽?jī)和經(jīng)驗(yàn)，但在工作中還存在一些問(wèn)題和不足。

(一)普法工作的發(fā)展形勢(shì)不平衡。

一是有個(gè)別單位把法制宣傳教育工作視為軟任務(wù)，因此這項(xiàng)工作擺不上領(lǐng)導(dǎo)議事日程，工作落實(shí)比較難。二是少數(shù)人員自身學(xué)法上沒(méi)有正確對(duì)待，認(rèn)為普法教育年年搞、老一套，隨便應(yīng)付就可以了，不愿真正花力氣去學(xué)。三是有的部門只注重本職工作，認(rèn)為普法工作是法制部門的事，是部門工作，與自身聯(lián)系不大，工作協(xié)調(diào)比較難。這些對(duì)普法工作重要性的模糊甚至錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)重影響著工作的順利開展。

(二)工學(xué)矛盾還比較突出。

普法工作與日常工作矛盾突出。機(jī)關(guān)各處室都擔(dān)負(fù)著各自的職能業(yè)務(wù)，工作量大，工作時(shí)間安排緊密，參加普法機(jī)構(gòu)統(tǒng)一安排的法制知識(shí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)較少，普法機(jī)構(gòu)在法制培訓(xùn)課程安排上也比較難，即要考慮整體又要兼顧各自工作，所以人員集中學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)較少，對(duì)人員利用業(yè)余時(shí)間學(xué)法又缺少有力的評(píng)估與監(jiān)督手段，不利于掌握人員學(xué)知情況。

(三)缺少經(jīng)驗(yàn)交流。

“六五”普法實(shí)施以來(lái)還沒(méi)有到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)、地區(qū)進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，缺少工作經(jīng)驗(yàn)借鑒，工作信息閉鎖，在工作方式、方法上存在局限性，限制了法制宣傳教育工作多方位開展。

三、整改措施。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，在下一步的工作中我們準(zhǔn)備加強(qiáng)以下幾方面的工作：

(一)進(jìn)一步提高人員對(duì)普法工作重要性的認(rèn)識(shí)，特別是要提高領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)普法工作的認(rèn)知意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)干部的法治理念和知識(shí)培訓(xùn)，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)法制宣傳教育工作重要性的認(rèn)識(shí)，確保普法工作軟、硬件到位，督促他們以身作則，發(fā)揮表率帶頭作用，保障“六五”普法規(guī)劃深入開展。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)新法制教育工作的理念和方法。要適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的新變化和干部職工法律需要的新要求，積極推進(jìn)法制宣傳教育工作，積極創(chuàng)新工作方式方法。一是解決工學(xué)矛盾。要把法制宣傳教育融入崗位工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等工作中，與各項(xiàng)日常工作緊密結(jié)合，確保法制教育與日常工作相互滲透，相互融合。二是加強(qiáng)典型宣傳和經(jīng)驗(yàn)交流。要通過(guò)大力宣傳干部職工中遵紀(jì)守法以及遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德的先進(jìn)事跡，宣傳普法工作的典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)單位、人員，進(jìn)一步促進(jìn)單位、人員工作積極性，在全鎮(zhèn)積極營(yíng)造學(xué)法、用法、守法的良好氛圍。同時(shí)，要采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，加強(qiáng)部門、地區(qū)普法經(jīng)驗(yàn)交流和借鑒，開闊工作人員視野，拓展工作思路，發(fā)掘工作新方法、新方式。

(三)加制教育工作的督導(dǎo)力度。鎮(zhèn)普法小組將根據(jù)法制教育工作需要，進(jìn)一步加大工作督導(dǎo)、檢查、考評(píng)力度。一是進(jìn)一步完善法制宣傳教育考評(píng)制度、檢查督促制度，形成部署、檢查、考評(píng)有機(jī)結(jié)合的工作機(jī)制，對(duì)工作不落實(shí)、措施不得力的單位、部門，及時(shí)給予督導(dǎo)，推動(dòng)改進(jìn)工作。二是深入單位進(jìn)行法制教育調(diào)研，了解和掌握基層在法制教育工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，研究分析解決問(wèn)題的方法和途徑，提高法制教育的針對(duì)性、實(shí)效性。三是在把法制宣傳教育工作納入全鎮(zhèn)工作考核體系的基礎(chǔ)上，加大考核比例，以增強(qiáng)各單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)法制宣傳教育工作的重視程度。

總之，普法教育宣傳工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，我們要在認(rèn)真總結(jié)前期普法工作的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，通過(guò)這次中期檢查督導(dǎo)，發(fā)掘問(wèn)題和不足，學(xué)習(xí)先進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在市委、市政府和上級(jí)普法部門的幫助和指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大學(xué)法、用法的力度，促進(jìn)“六五”普法工作深入開展，確保依法治理取得實(shí)效，切實(shí)使全鎮(zhèn)普法工作起到為群眾健康保健護(hù)航作用。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇七

各局（辦）、瀝海鎮(zhèn)政府：

3

（一）積極在上海、北京、深圳等駐點(diǎn)城市及周邊區(qū)域構(gòu)建招商信息網(wǎng)絡(luò)，跟蹤世界。

500。

強(qiáng)、央企軍企、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)等重點(diǎn)目標(biāo)的投資動(dòng)態(tài)，主動(dòng)收集有效項(xiàng)目信息。

（二）對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行前期研判、分析、篩選，并做好在談項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和推進(jìn)對(duì)接工作，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。

（三）負(fù)責(zé)組織新城在駐點(diǎn)城市及周邊區(qū)域開展的大型招商活動(dòng)，做好委領(lǐng)導(dǎo)外出專題招商的前期協(xié)調(diào)和準(zhǔn)備工作。

（四）完成管委會(huì)布置的其他任務(wù)。

（一）。

3

個(gè)駐點(diǎn)招商辦事處日常事務(wù)由。

3

個(gè)專業(yè)招商局分別聯(lián)系管理。其中：

1

．招商一局：聯(lián)系管理上海辦事處，重點(diǎn)在以上海為中心的長(zhǎng)三角及周邊地區(qū)開展招商選資工作。

2

．招商二局：聯(lián)系管理北京辦事處、歐洲辦事處日常事務(wù)，重點(diǎn)在以北京為中心的京津冀及周邊地區(qū)、德國(guó)為重點(diǎn)的歐洲地區(qū)開展招商選資工作。

3

．招商三局：聯(lián)系管理深圳辦事處，重點(diǎn)在以深圳為中心的珠三角地區(qū)，以及日本、新加坡、香港等地開展招商選資工作。

（二）各專業(yè)招商局對(duì)所聯(lián)系的駐點(diǎn)招商辦事處行使以下管理職責(zé)：

1

．負(fù)責(zé)年度、月度工作目標(biāo)、計(jì)劃的制定，并牽頭實(shí)施與匯報(bào)；

2

．負(fù)責(zé)管理日常工作；

3

．負(fù)責(zé)集體資產(chǎn)的登記管理；

4

．負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的合理使用。

2

名工作人員（今后酌情增配）。駐點(diǎn)招商人員需確保每月。

20。

天以上（含節(jié)假日）駐點(diǎn)招商。人員派駐暫有困難的，可選聘合適人員以招商顧問(wèn)身份兼職駐點(diǎn)。

（四）各駐點(diǎn)招商人員可由各分管招商局統(tǒng)籌輪流安排調(diào)休，調(diào)休安排申請(qǐng)報(bào)批按管委會(huì)相關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行。調(diào)休期間須到單位匯報(bào)相關(guān)工作。特殊情況需另行休息的，應(yīng)報(bào)經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)和分管委領(lǐng)導(dǎo)同意，否則按曠工處理。

（五）駐點(diǎn)招商人員在聘、在職期間須遵守管委會(huì)的相關(guān)制度規(guī)定，遵紀(jì)守法，不搞個(gè)人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不多頭兼職，不損害管委會(huì)形象和利益，如有違反管委會(huì)有權(quán)解聘。

（六）辦事處應(yīng)結(jié)合所在駐點(diǎn)城市的特點(diǎn)制定具體的工作目標(biāo)及階段性工作計(jì)劃，實(shí)施規(guī)范化管理。落實(shí)工作安排周報(bào)制度、月報(bào)制度、項(xiàng)目信息備案制度及重大項(xiàng)目信息一案一報(bào)制度等相關(guān)管理制度。

（一）各駐點(diǎn)招商辦事處招商重點(diǎn)：

1

．上海辦事處：圍繞生命健康產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)招引生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、診斷試劑、醫(yī)藥裝備等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

2

．北京辦事處：圍繞交通裝備產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)招引通用航空、高端游艇、整車及零部件等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

3

．深圳辦事處：圍繞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，重點(diǎn)招引商業(yè)綜合體、特色專業(yè)市場(chǎng)、奧特萊斯、主題公園、養(yǎng)老地產(chǎn)等領(lǐng)域服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。

各專業(yè)招商局要指導(dǎo)各駐點(diǎn)辦事處突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，兼顧其他產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌招商資源。

（二）各駐點(diǎn)招商人員要充分發(fā)揮積極性、能動(dòng)性，主動(dòng)出擊，采取積極有效的途徑和辦法獲取招商信息。各駐點(diǎn)辦事處要建立完整的項(xiàng)目信息確認(rèn)備案流程，及時(shí)收集項(xiàng)目信息上報(bào)、確認(rèn)、登記備案，由各分管招商局牽頭成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)。

（三）對(duì)駐點(diǎn)招商人員的有效項(xiàng)目信息，按以下流程進(jìn)行篩選認(rèn)定，其各階段的有效性以及是否晉級(jí)或淘汰須經(jīng)過(guò)局、委領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，特別優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目信息可以跳級(jí)。

（四）項(xiàng)目信息的跟蹤。原則上按。

“首獲責(zé)任制”，即誰(shuí)最先獲得信息，由誰(shuí)跟蹤聯(lián)系。考慮到各分管招商局的產(chǎn)業(yè)分工，必要時(shí)可進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)籌跟蹤。各項(xiàng)目責(zé)任人要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定完善跟蹤聯(lián)系方案，成立項(xiàng)目跟蹤小組，做到統(tǒng)分結(jié)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高項(xiàng)目跟蹤推進(jìn)的實(shí)效性；駐點(diǎn)招商人員應(yīng)顧全大局，服從安排。

（一）各辦事處不設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)，經(jīng)費(fèi)支出由分管招商局統(tǒng)籌管理，經(jīng)費(fèi)報(bào)銷實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，原則上每月報(bào)銷一次，并按以下報(bào)銷程序?qū)徟鷪?zhí)行：報(bào)銷憑證由經(jīng)辦人簽字、駐點(diǎn)招商處主任證明后，經(jīng)分管招商局領(lǐng)導(dǎo)審批同意。

15。

萬(wàn)元。

/

年，主要用于商務(wù)接待，由辦事處統(tǒng)籌安排。

（三）以下費(fèi)用單獨(dú)列支：

1

．辦公場(chǎng)所及住宿費(fèi)用：辦公場(chǎng)所及住宿費(fèi)用由管委會(huì)出面接洽落實(shí)，房租及辦公設(shè)備等費(fèi)用單獨(dú)列支。

2

．交通費(fèi)：（。

1

2

）市內(nèi)交通費(fèi)用：包括打車費(fèi)用、地鐵費(fèi)用，按。

50。

元

/

天·人、每月。

20。

天為標(biāo)準(zhǔn)，在。

1000。

元

/

月·人的額度內(nèi)按財(cái)務(wù)規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷。

3

．通訊費(fèi)：

500。

元

/

月·人；誤餐費(fèi)：

600。

元

/

月·人；上述費(fèi)用直接打入工資卡。

4

．參加各類會(huì)議活動(dòng)的參會(huì)費(fèi)用，經(jīng)事先報(bào)請(qǐng)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

（一）駐點(diǎn)招商人員工作滿。

2

50%。

工作時(shí)間駐外或在駐點(diǎn)工作期間擅離職守、造成不良后果的，按照開發(fā)區(qū)相關(guān)工作紀(jì)律條例予以警告或辭退。

（三）駐點(diǎn)招商人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)。

1

．駐點(diǎn)招商人員考核以上表考核分為基數(shù)，結(jié)合所在局辦的總體完成情況及績(jī)效考核細(xì)則統(tǒng)籌考慮，具體由各招商局提出分配方案，由管委會(huì)審定后發(fā)放。

2

．考核結(jié)果最高不超過(guò)。

120。

分，多余部分可結(jié)轉(zhuǎn)下一年度，第一年低于。

85。

分的按。

85。

分計(jì)。

3

．考核結(jié)果。

100。

分及以上的，按照現(xiàn)有職級(jí)提檔一級(jí)給予考核獎(jiǎng)勵(lì)，由管委會(huì)統(tǒng)籌考慮。同時(shí)，對(duì)駐點(diǎn)招商人員單獨(dú)設(shè)立先進(jìn)個(gè)人名額，對(duì)于表現(xiàn)突出者，再給予相應(yīng)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇八

根據(jù)安排，我就___鎮(zhèn)“六五”普法工作情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處，懇請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見(jiàn)。

自“六五”普法工作開展以來(lái)，根據(jù)自治區(qū)、地、縣“六五”普法會(huì)議精神及上級(jí)有關(guān)要求和部署，___鎮(zhèn)在工作中繼續(xù)貫徹以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以增強(qiáng)群眾法制觀念、提高群眾法律意識(shí)為目的，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、依法行政為目標(biāo)，深入開展法制宣傳教育，扎實(shí)推進(jìn)依法治理工作，“六五”普法規(guī)劃和決議得到較好的貫徹落實(shí)，促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)的和諧健康發(fā)展。

一、基本情況。

___，維吾爾語(yǔ)意為“島”。1949年前，屬民德鄉(xiāng)管轄。1962年成立___人民公社。1985年設(shè)鄉(xiāng)。撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)。

全鎮(zhèn)總面積198.9平方公里，其中耕地10.4萬(wàn)畝，人均耕地4.5畝。種植業(yè)主要以水稻、小麥、玉米、棉花、油料為主，總面積11.2萬(wàn)畝。全鎮(zhèn)總?cè)丝?049戶、24732人;主要有維吾爾、漢、柯爾克孜、回等9個(gè)民族。轄15個(gè)行政村、82個(gè)村民小組、2個(gè)社區(qū)。有19個(gè)站(所)、1所中學(xué)、1所中心小學(xué)、轄1所漢族小學(xué)、14個(gè)村級(jí)小學(xué)及教學(xué)點(diǎn)、1所鎮(zhèn)衛(wèi)生院;有30座正常使用的清真寺。全鎮(zhèn)應(yīng)普對(duì)象14976人，其中：農(nóng)牧民8559人、干部職工174人、中小學(xué)教職工280人、村組干部157人、在校生4120人、個(gè)體工商戶210戶、暫住人口709人、宗教教職員58人、信教群眾883人。

20__年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)國(guó)民生產(chǎn)總值3.667億元。其中：第一產(chǎn)業(yè)3.156億元,同比增長(zhǎng)24.4%，第二產(chǎn)業(yè)774.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.3%;第三產(chǎn)業(yè)4295.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.04%，勞務(wù)創(chuàng)收763.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.1%。20__年農(nóng)民年末人均純收入8088元，較上年增加1550元，增長(zhǎng)23.9%。全年累計(jì)完成社會(huì)固定資產(chǎn)總投資1042萬(wàn)元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1.33萬(wàn)元。

二、主要做法。

(一)提高認(rèn)識(shí)，夯實(shí)“六五”普法基礎(chǔ)。

一是抓普法機(jī)構(gòu)建設(shè)。鎮(zhèn)黨委、政府將普法工作列入重要議事日程，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，成立了以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的“六五”普法領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)“六五”普法工作，并下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)司法所，負(fù)責(zé)日常性工作。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，分析、檢查、研究、督導(dǎo)普法工作，查找存在的問(wèn)題，采取措施及時(shí)整改。根據(jù)人員變化的實(shí)際，及時(shí)抓好領(lǐng)導(dǎo)小組的調(diào)整充實(shí)工作，做到機(jī)構(gòu)常設(shè)，隊(duì)伍常在，工作常抓，思想到位，認(rèn)識(shí)到位，措施到位，為普法工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。同時(shí)，各村、學(xué)校和相關(guān)單位也相應(yīng)成立了普法領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，配齊了人員，使普法治理工作真正落到了實(shí)處。二是抓規(guī)劃制定和責(zé)任落實(shí)。根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，20__年3月28日，召開全鎮(zhèn)“五五”普法依法治理工作總結(jié)暨“六五”普法依法治理工作動(dòng)員大會(huì)，并結(jié)合實(shí)際制訂了《___鎮(zhèn)在公民中開展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規(guī)劃》和分年度工作計(jì)劃，并建立健全年度工作目標(biāo)管理責(zé)任制，將工作責(zé)任分解落實(shí)到各村和相關(guān)單位責(zé)任人身上，納入年度目標(biāo)考核，確保了工作落到實(shí)處。三是抓基層普法陣地建設(shè)。注重基層人民調(diào)解、法律服務(wù)等職能，進(jìn)一步加大鄉(xiāng)、村法制宣傳普法陣地建設(shè)力度，健全各村調(diào)解委、治保委等組織，依托司法所建立鄉(xiāng)、村法律服務(wù)站，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)提供有效的法律服務(wù)和保障。四是落實(shí)普法投入。

每年將普法經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算，并依財(cái)力逐年增加投入，“六五”普法工作開展以來(lái)，投入普法辦公經(jīng)費(fèi)1.5萬(wàn)元。同時(shí)鎮(zhèn)黨委政府還專門制定了學(xué)習(xí)制度和普法依法治理工作標(biāo)準(zhǔn)，政府機(jī)關(guān)工作人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，專門訂購(gòu)了普法教材，堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合。中心學(xué)習(xí)組將每季度的最后兩天定為集中學(xué)法日，政府機(jī)關(guān)干部職工每年集中學(xué)法不少于4次，村組干部均需按要求完成普法培訓(xùn)任務(wù)，并全部通過(guò)法律考試，中小學(xué)還聘請(qǐng)司法所負(fù)責(zé)人為法制副校長(zhǎng)，專門安排時(shí)間為中小學(xué)生上法制課，加強(qiáng)了中小學(xué)生的法制觀念和法制意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們學(xué)法守法的自覺(jué)性。

(二)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造“六五”普法氛圍。

為營(yíng)造良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)“六五”普法的吸引力、感染力和說(shuō)服力，采取多種方式開展普法。一是利用會(huì)議開展普法。鎮(zhèn)黨委、政府每次召開鄉(xiāng)、村干部職工會(huì)議，除安排部署相關(guān)工作外，都要抽出一定時(shí)間進(jìn)行普法學(xué)習(xí)，組織干部職工學(xué)習(xí)黨和國(guó)家有關(guān)方針、政策、法律法規(guī)，形成逢會(huì)必講法、必學(xué)法的濃厚氛圍。二是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)普法。利用節(jié)假日、群眾趕集日等時(shí)機(jī)，結(jié)合重大政策法律出臺(tái)，組織人員在小城鎮(zhèn)集中區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)向群眾宣傳有關(guān)法律法規(guī);從鎮(zhèn)綜治辦、派出所、司法所抽人，協(xié)同阿熱勒法庭，組成法律宣傳小分隊(duì)深入村組開展各類主題的法制宣傳活動(dòng)，采取理論與實(shí)際相結(jié)合，以案講法，以法說(shuō)案，用通俗易懂的語(yǔ)言，講老百姓關(guān)心的政策，講與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民相關(guān)、老百姓實(shí)用的法律。全鎮(zhèn)共舉辦普法宣傳月活動(dòng)2次，參與群眾18600人次，發(fā)放宣傳材料3500余份。三是利用各種紀(jì)念活動(dòng)普法。以“12〃4”法制宣傳日為主線，利用安全生產(chǎn)“宣傳月”、“3〃15維權(quán)日”、“6.26禁毒宣傳日”開展宣傳活動(dòng)，結(jié)合“掃黃”、“打非”、“除黑”、“三反”等專項(xiàng)整治行動(dòng)開展活動(dòng)。適時(shí)邀請(qǐng)縣法院、縣檢察院、縣司法局、縣交警大隊(duì)等單位，到鎮(zhèn)給廣大群眾集中開展以《婚姻法》、《勞動(dòng)法》、《治安處罰條例》、《道路交通安全法》、《信訪條例》、《保密法》為重點(diǎn)的法律知識(shí)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢服務(wù)活動(dòng)。四是開展培訓(xùn)普法。結(jié)合工作實(shí)際，聘請(qǐng)司法人員，對(duì)鄉(xiāng)、村干部專題講授了《行政處罰法》、《行政許可法》、《村民委員會(huì)組織法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《土地承包法》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《義務(wù)教育法》、《森林法》、《保密法》、《婦女權(quán)益保護(hù)法》等10余部法律法規(guī)。并利用巴扎天對(duì)廣大群眾開展法律知識(shí)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)法律咨詢服務(wù)活動(dòng)。今年來(lái)，舉辦普法培訓(xùn)班5班次，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)1500余人次，印發(fā)普法宣傳資料近6200余份，懸掛宣傳布標(biāo)85余條，書寫和張貼各類普法標(biāo)語(yǔ)520余條，上街法律宣傳咨詢9余場(chǎng)次，參與群眾22400人次，配置宣傳車4輛。通過(guò)各種形式的宣傳培訓(xùn)，增強(qiáng)了鄉(xiāng)村干部的法制水平，提高了群眾對(duì)法律法規(guī)的知曉率。

(三)注重四個(gè)結(jié)合，“六五”普法有序開展。

一是與解決群眾的實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合。注重把開展普法教育與解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。積極開展法律咨詢活動(dòng)，對(duì)群眾提出的土地承包、贍養(yǎng)、繼承、民間借貸、支農(nóng)惠農(nóng)政策、義務(wù)教育、計(jì)劃生育等咨詢及時(shí)給予答復(fù)，今年來(lái)，共接待咨詢?nèi)罕?0余人次。二是與創(chuàng)建“民主法治村”相結(jié)合。堅(jiān)持并深化“依法治理、居民自治、民主管理”的基層普法依法治理工作模式，通過(guò)層層試點(diǎn)、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面，全鎮(zhèn)2個(gè)行政村均開展了創(chuàng)建活動(dòng)。三是與倡導(dǎo)文明新風(fēng)相結(jié)合。始終堅(jiān)持法治與德治相結(jié)合，大力開展社會(huì)主義榮辱觀教育和“平安家庭”等創(chuàng)建活動(dòng)，形成“家庭和睦、鄰里團(tuán)結(jié)、敬老愛(ài)幼、遵紀(jì)守法”的社會(huì)主義新風(fēng)尚。四是與“法律六進(jìn)”工作相結(jié)合。繼續(xù)開展好普法教育進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)單位等活動(dòng)。在機(jī)關(guān)，每月組織干部職工開展法律知識(shí)學(xué)習(xí)1次，每年組織1次法律知識(shí)考試，進(jìn)一步提高了干部職工的法律素質(zhì)和依法執(zhí)政能力。在農(nóng)村，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)舉辦“六五”普法法制講座，組織村民學(xué)習(xí)《土地法》、《農(nóng)業(yè)法》、《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》，發(fā)放宣傳畫，警示教育圖片展，播放反，反邪教組織教育錄像等，有效促進(jìn)了農(nóng)村普法工作的開展。在學(xué)校，通過(guò)警示教育、維護(hù)未成年合法權(quán)益教育、道路交通安全教育、遵紀(jì)守法以及法制圖片展等形式，開展了多種形式的法制宣傳教育。各校法制副校長(zhǎng)到各學(xué)校上法制課50課時(shí)，受教育師生8500多人次，開展禁毒專題宣傳教育學(xué)習(xí)2場(chǎng)次。在企業(yè)，主要是通過(guò)對(duì)廣大職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)《勞動(dòng)法》、《治安處罰法》等有關(guān)法律的宣傳。

(四)法治為主，“六五”普法的成效明顯。

一是社會(huì)治安綜合治理初見(jiàn)成效。健全各類防范措施，落實(shí)人防、物防，并貫徹“嚴(yán)打”方針，把普法宣傳活動(dòng)與專項(xiàng)整治工作結(jié)合起來(lái)，打擊和整治各種丑惡現(xiàn)象和不法行為。認(rèn)真開展村(居)民自治工作，組織各村結(jié)合實(shí)際修訂完善了《村(居)民自治章程》和《村規(guī)民約》，規(guī)范村民的行為;強(qiáng)化各類矛盾糾紛排查化解力度，努力使糾紛解決在基層，消失在萌芽狀態(tài)。堅(jiān)持做好失足青少年和兩勞、刑釋解人員的“幫教”工作，兩勞刑釋人員重新犯罪率為零。刑事案件、治安案件、民事糾紛逐年下降，刑事案件發(fā)案率逐年下降;民事糾紛逐年減少，拐賣人口、偷牛盜馬現(xiàn)象基本杜絕，凈化了社會(huì)環(huán)境，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。二是依法行政取得成效。通過(guò)開展以依法行政為主要內(nèi)容的依法治鄉(xiāng)普法工作，強(qiáng)化對(duì)行政行為的法制監(jiān)督檢查，確保政府和各部門行政行為的合法性。三是依法治村見(jiàn)成效。依托“六五”普法，積極推進(jìn)村民民主選舉、民主決定、民主管理、民主監(jiān)督等制度的落實(shí)，完善黨務(wù)公開、村務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開等制度，結(jié)合村務(wù)公開欄，開展民主與法制宣傳教育，群眾的學(xué)法、知法、守法、用法的自覺(jué)性不斷得到提升，法律意識(shí)和法制觀念不斷增強(qiáng)。

三、存在的不足。

通過(guò)努力，___鎮(zhèn)的“六五”普法工作取得了一定成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但還存在不少薄弱環(huán)節(jié)，離上級(jí)的要求還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一是由于我鎮(zhèn)屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較落地區(qū)，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展不平衡，部分群眾法律意識(shí)不強(qiáng)，群眾法律教育還有待加強(qiáng)。二是一些干部和單位對(duì)普法教育重視不夠，認(rèn)識(shí)不高，抓法制宣傳教育缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性，硬件設(shè)施不到位，軟件資料不齊全，普法檔案不夠規(guī)范。三是法制宣傳教育方法單調(diào)，投入偏小，人員偏少等問(wèn)題，一定程度上制約了法制宣傳教育工作的深入開展。

四、工作打算。

今年是“六五”普法五年規(guī)劃實(shí)施的第二年，又是全面貫徹依法治國(guó)基本方略，深入開展普法依法治理工作新的一年，阿熱勒鎮(zhèn)將深入開展普法工作，繼續(xù)圍繞黨和國(guó)家的工作大局，積極抓好“六五”普法的宣傳教育工作，為“六五”普法奠定基礎(chǔ)。

(一)繼續(xù)重視和抓好普法依法治理工作，進(jìn)一步抓好普治工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)，認(rèn)真做好“六五”普治工作的調(diào)查研究和工作開展。

(二)繼續(xù)抓好干部、職工和廣大群眾的法制學(xué)習(xí)，努力提高各個(gè)層次人員的法律知識(shí)水平和依法決策、依法行政、依法辦事、依法參與社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的能力。

(三)繼續(xù)加強(qiáng)普法工作隊(duì)伍建設(shè)和普法投入，充實(shí)完善鄉(xiāng)、村、組三級(jí)法制宣傳員隊(duì)伍，培養(yǎng)一批“學(xué)法用法帶頭人”、“法律明白人”，不斷健全和完善各項(xiàng)普治制度，確?！傲濉逼罩喂ぷ黜樌_展。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)“法治進(jìn)宗教場(chǎng)所”宣傳教育活動(dòng)，努力提高信教群眾的法律意識(shí)。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇九

2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧?，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：

積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。

為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。

充分發(fā)揚(yáng)。

“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營(yíng)商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。

接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。

該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬(wàn)元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬(wàn)元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬(wàn)元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬(wàn)元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。

比如說(shuō)，*項(xiàng)目，就沒(méi)有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過(guò)環(huán)評(píng)，沒(méi)有深入了解能評(píng)，在簡(jiǎn)單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無(wú)效考察，造成鎮(zhèn)里無(wú)效接待。

土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們?cè)谥靥卮箜?xiàng)目招引方面沒(méi)有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無(wú)廠房土地遲遲無(wú)法轉(zhuǎn)化簽約落地。

意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；

責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。

緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭(zhēng)取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。

聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長(zhǎng)性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。

“道阻且長(zhǎng),行則將至,行而不輟,則未來(lái)可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇十

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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會(huì)，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。

2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；

d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號(hào)管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）。

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

1.遇到的問(wèn)題。

a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；

b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購(gòu)單位；

e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁(yè)標(biāo)題。

a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；

3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn)，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國(guó)重汽。

2、聯(lián)想控股。

3、中國(guó)國(guó)電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。

2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇十一

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會(huì)，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。

2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；

d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號(hào)管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）。

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

1.遇到的問(wèn)題。

a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；

b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購(gòu)單位；

e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁(yè)標(biāo)題。

a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；

3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇十二

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問(wèn)，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無(wú)章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過(guò)第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無(wú)企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過(guò)貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過(guò)第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見(jiàn)企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。

一年來(lái)，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：

1、中國(guó)重汽。

2、聯(lián)想控股。

3、中國(guó)國(guó)電。

4、中鑫集團(tuán)。

5、軍安集團(tuán)。

6、中合供銷。

7、普能科技。

8、奧特萊斯。

加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。

2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。

我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬(wàn)利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。

一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽(yáng)光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過(guò)活動(dòng)參與來(lái)展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來(lái)京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

通過(guò)一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過(guò)努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。

同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽(yáng)光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。

一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。

2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票。

3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。

4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。

5.藥交會(huì)，效果不是很好。

1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。

2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。

4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

6.經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。

對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。

2.在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。

4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。

招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。

在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：

1.信息的搜集。

搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。

2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商。

選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。

選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。

4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。

1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。

2.出現(xiàn)竄貨的原因：

a銷售價(jià)格體系混亂；

b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；

c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；

d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；

e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；

f稅收漏洞；

3.解決辦法：

a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；

b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；

c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；

d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；

e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；

f規(guī)范銷售人員行為；

g批號(hào)管理；

杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。

首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。

簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）。

操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。

零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。

1.遇到的問(wèn)題。

a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；

b暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)；

c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；

d我們有比較固定的采購(gòu)單位；

e操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；

2.解決辦法：

分頁(yè)標(biāo)題。

a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。

b這樣的客戶，成功的可能性不大。

d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。

e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。

一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。

十

在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：

1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；

2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；

3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；

4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇十三

20__年，我__招商工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)“突出工業(yè)、突破工業(yè)”戰(zhàn)略，圍繞我__四大特色產(chǎn)業(yè)，全面開展招商引資、招商選資活動(dòng)，招商工作取得一定成效。

一、基本情況。

（一）已開工項(xiàng)目8個(gè)，總投資x萬(wàn)元，占全年招商引資任務(wù)x%。它們分別是：__與__合作投資x8億元的__生物質(zhì)發(fā)電；__引進(jìn)投資1億元鑫橋林業(yè)合作，引進(jìn)投資x萬(wàn)元竹膠板；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x竹膠板生產(chǎn)、投資x萬(wàn)元工藝品生產(chǎn)、x萬(wàn)元大利家超x；鎮(zhèn)引進(jìn)投x萬(wàn)元木式家具生產(chǎn)；__引進(jìn)投資500萬(wàn)元的興隆玩具，引進(jìn)投資x萬(wàn)元的宏福制刷。

（二）已簽約項(xiàng)目7個(gè)，總投資x萬(wàn)元，占全年招商引資任務(wù)（全__招商引資任務(wù)x萬(wàn)元）。分別是：經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的橡膠粘合劑項(xiàng)目；__引進(jìn)投資x萬(wàn)美元氟化鹽項(xiàng)目；外經(jīng)貿(mào)局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的工藝箱包研發(fā)項(xiàng)目；__鎮(zhèn)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目建設(shè)；政法委引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車城項(xiàng)目；文體局引進(jìn)投資x萬(wàn)元的汽車城項(xiàng)目；工商聯(lián)引進(jìn)投資x萬(wàn)元的物流中心項(xiàng)目。

（三）全__在談項(xiàng)目18項(xiàng)，分別是：止__在談的投資x萬(wàn)元的水晶飾品項(xiàng)目和工藝禮品項(xiàng)目；招商局在談的投資x萬(wàn)元的板式家具項(xiàng)目；__在談的投資x萬(wàn)元的抗磨液壓油和生物柴油項(xiàng)目、以及工藝箱包項(xiàng)目；__鎮(zhèn)在談的投資x萬(wàn)元的葛根素萃取、合成革、制氧項(xiàng)目；__鄉(xiāng)在談的竹纖維紡織項(xiàng)目；司前鄉(xiāng)在談的鋼構(gòu)架廠房生產(chǎn)；__在談的制鞋項(xiàng)目；外經(jīng)局的有機(jī)茶、服裝加工項(xiàng)目；經(jīng)貿(mào)局在談的物流煤炭，典當(dāng)行項(xiàng)目；林業(yè)局在談的窗簾桿項(xiàng)目；建設(shè)局在談的甲醛項(xiàng)目。

二、主要作法。

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。__委、__政府始終把招商引資作為加快__域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，持續(xù)開展以招商引資為主要內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，將招商引資任務(wù)責(zé)任到單位，充分調(diào)動(dòng)每位干部參與招商引資工作的積極性和主動(dòng)性；主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥先后多次赴__、__、__、__、____等地有目標(biāo)、有針對(duì)性地外出招商；邀請(qǐng)x青商會(huì)青年企業(yè)家考察__并舉行重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，組團(tuán)參加第十屆“”__武夷國(guó)際投資洽談會(huì)和第十一屆“”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)等一系列招商引資活動(dòng)，提高_(dá)_對(duì)外宣傳力度；制定完善招商引資工作機(jī)制，實(shí)行了__領(lǐng)導(dǎo)掛重點(diǎn)在談項(xiàng)目制度，加大在談項(xiàng)目的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度，促進(jìn)在談項(xiàng)目升級(jí)簽約，簽約項(xiàng)目盡快落地；定期召開招商引資工作專題匯報(bào)會(huì)，推動(dòng)招商工作扎實(shí)有效開展。

（二）方向明確。突出“高、大、聯(lián)”項(xiàng)目，通過(guò)招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚，通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī)、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸、相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)。鑫橋木業(yè)與__德華集團(tuán)的合資項(xiàng)目、以滬千生產(chǎn)的中高密度纖維為主要原料的板式出口家具項(xiàng)目，有望成為我__林產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè)，推進(jìn)木制品加工企業(yè)的整合提升；新引進(jìn)投資9000萬(wàn)元的億鑫工藝品集團(tuán)，將致力于工藝箱包新產(chǎn)品的研發(fā)，致力于擴(kuò)大外貿(mào)出口，帶來(lái)我__工藝箱包產(chǎn)業(yè)質(zhì)的提升；氫氟酸、二甲醚產(chǎn)業(yè)鏈延伸，生物柴油項(xiàng)目，將成為全__經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)；新引進(jìn)的物流倉(cāng)儲(chǔ)及汽車城服務(wù)中心等項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化了我__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

三、存在的主要問(wèn)題。

我__招商引資態(tài)勢(shì)良好，但成效不盡人意。一是新引進(jìn)的項(xiàng)目不多。今年更加注重引進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)模和質(zhì)量，加之金嶺工業(yè)園正在建設(shè)中，1—11月引進(jìn)、開工的項(xiàng)目較少。二是環(huán)境還需進(jìn)一步優(yōu)化?；A(chǔ)設(shè)施仍然滯后，一些部門思想還不夠解放，辦事效率不高，存在服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。三是招商局（包括駐外招商窗口）成立時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，人員力量較為薄弱，尚未取得實(shí)質(zhì)性成果。

20__年工作思路。

（一）增強(qiáng)招商意識(shí)。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，樹立誠(chéng)信招商理念，打造人人是招商形象，個(gè)個(gè)是投資環(huán)境的氛圍，不折不扣地執(zhí)行招商引資獎(jiǎng)勵(lì)制度和各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步增強(qiáng)招商的責(zé)任感和緊迫感，充分調(diào)動(dòng)全__廣大干部群眾招商的積極性和主動(dòng)性，吸引社會(huì)各界人士加入招商隊(duì)伍，確保來(lái)年招商引資工作有新發(fā)展、新突破。

（二）突出“三個(gè)”重點(diǎn)。突出重點(diǎn)區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出__、__南、__等地招商，拓展__、珠三角招商區(qū)域；加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞食品加工、林產(chǎn)加工、工藝箱包、化工礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動(dòng)，充分發(fā)揮項(xiàng)目業(yè)主的作用。突出重點(diǎn)項(xiàng)目招商。注重招商選資，重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目；舉辦重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。

（三）拓寬招商渠道。繼續(xù)實(shí)施“三位一體”的招商運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)輪流到駐外招商窗口帶班招商；重視駐點(diǎn)布局、人員選用，完善駐外招商管理制度，增強(qiáng)駐外招商人員責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高駐外招商人員的素質(zhì)和能力；結(jié)合駐地招商，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息。加強(qiáng)委托招商，在__、__南等地落實(shí)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。進(jìn)一步充實(shí)招商人隊(duì)伍，從__籍在外人士、各地商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)中選聘部份人員為我__招商引資項(xiàng)目人，利用他們對(duì)外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，為我__招商工作牽線搭橋。

駐點(diǎn)招商經(jīng)驗(yàn)發(fā)言篇十四

“六五”普法以來(lái)，上猶縣礦管局認(rèn)真貫徹落實(shí)“法制宣傳教育，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的精神，以普法為工作重心，在市礦管局局和縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)、支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“六五”普法五年規(guī)劃，努力完成上級(jí)有關(guān)部門布置的普法宣傳教育專項(xiàng)工作。開展了各種形式多樣的法制宣傳活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了實(shí)際的成效。

一、加強(qiáng)普法依法治理工作組織領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)建設(shè)。

針對(duì)我局的工作實(shí)際，成立“六五”普法依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了普法依法工作制度。建立健全了聯(lián)絡(luò)員、協(xié)管員等基層隊(duì)伍，為開展法制宣傳教育和依法治理奠定了基礎(chǔ)。嚴(yán)格按照相關(guān)文件精神，貫徹落實(shí)普法學(xué)習(xí)工作、法制宣傳教育工作。

二、貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，制定普法實(shí)施方案。

1、領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)學(xué)法用法。20__年-我局領(lǐng)導(dǎo)干部開展集體學(xué)法學(xué)習(xí)多次，還參加了普法學(xué)習(xí)會(huì)議，并有會(huì)議學(xué)習(xí)記錄。通過(guò)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了分局工作人員的責(zé)任心，提高了領(lǐng)導(dǎo)干部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平。

2、干部職工落實(shí)學(xué)法用法。制定了干部職工學(xué)法用法制度，年初有學(xué)習(xí)宣傳計(jì)劃，年終有工作總結(jié)。20__年至20組織開展干部職工法律知識(shí)考試，內(nèi)容涵蓋礦產(chǎn)資源法律法規(guī)、知識(shí)等，活動(dòng)都有考勤記錄及考試資料記錄，有效提高了干職工的法律意識(shí)。

3、組織開展“法律六進(jìn)”活動(dòng)。分局制定了“法律六進(jìn)”活動(dòng)實(shí)施方案，嚴(yán)格按照實(shí)施方案對(duì)“法律六進(jìn)”工作有安排有部署。征訂普法教育材料，并進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，切實(shí)推進(jìn)“法律六進(jìn)”活動(dòng)。

4、“12.4”法制日重大專項(xiàng)活動(dòng)開展情況。根據(jù)單位實(shí)際和不同對(duì)象的特點(diǎn)，分層次、有重點(diǎn)的及時(shí)宣傳《礦產(chǎn)資源法》和其他礦產(chǎn)資源法律法規(guī)及有關(guān)政策。結(jié)合各時(shí)期、各個(gè)階段不同特點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行宣傳教育。通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放學(xué)習(xí)宣傳資料、開展礦產(chǎn)資源管理法律法規(guī)授課活動(dòng)等方式來(lái)擴(kuò)大學(xué)法的宣傳面，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大干部職工學(xué)法的積極性。

四、依法行政、依法治理、加強(qiáng)落實(shí)。

三年來(lái)，我局把“加強(qiáng)法制教育推動(dòng)依法行政”作為重點(diǎn)，牢固樹立“一手抓服務(wù)經(jīng)濟(jì)，一手抓法制建設(shè)”，以穩(wěn)定促發(fā)展，把工作中遇到的難點(diǎn)，職工群眾關(guān)心的熱點(diǎn)，干部職工教育的重點(diǎn)作為普法依法治理工作的立足點(diǎn)，切實(shí)保障公民權(quán)利。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)以及各個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)工作：

1、深入學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)務(wù)院《全面推行依法行政實(shí)施綱要》的精神，全面推進(jìn)依法行政，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，完善礦產(chǎn)資源管理體制，規(guī)范礦產(chǎn)資源管理行為，確保法律、法規(guī)和規(guī)范性文件的正確實(shí)施。

2、重點(diǎn)宣傳中央關(guān)于國(guó)土資源工作的大政方針，突出宣傳加強(qiáng)礦產(chǎn)資源的有關(guān)政策法規(guī)和嚴(yán)格執(zhí)行礦權(quán)出讓制度。宣傳保護(hù)礦產(chǎn)資源和規(guī)范礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序，重點(diǎn)面向礦山企業(yè)宣傳依法開發(fā)和集約利用礦產(chǎn)資源、保護(hù)生態(tài)和地質(zhì)環(huán)境的有關(guān)政策法規(guī)。

3、為保證礦產(chǎn)資源管理法律法規(guī)有效地貫徹實(shí)施，杜絕各類違法案件的發(fā)生，制定了開展礦山巡查工作的措施和辦法，使礦管工作落到了實(shí)處，從而有效地加強(qiáng)了礦產(chǎn)資源管理和礦業(yè)秩序保護(hù)工作，形成了群防群治、齊抓共管的良好態(tài)勢(shì)。

五、完善體制，規(guī)范管理、依法行政。

1、建立和落實(shí)了各項(xiàng)規(guī)章制度，按照公平、公正、效率、便民的要求，一是落實(shí)了礦管工作政務(wù)公開辦事制度、公開辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)和辦事結(jié)果，確保群眾的知情權(quán)。同時(shí)加強(qiáng)政務(wù)公開的內(nèi)外監(jiān)督，使政務(wù)公開各項(xiàng)內(nèi)容落到實(shí)處;二是建立了公開查詢制度，公開收費(fèi)項(xiàng)目，執(zhí)法動(dòng)態(tài)巡查臺(tái)帳、信訪登記臺(tái)帳等，對(duì)具體辦理業(yè)務(wù)人員的任務(wù)、責(zé)任等張榜上墻，業(yè)務(wù)程序、規(guī)章制度做到了規(guī)范、公開，使群眾辦事有目標(biāo)、有對(duì)象，提高了辦事效率;三是公開了礦業(yè)違法案件舉報(bào)電話，并設(shè)有舉報(bào)箱。

2、制定了崗位目標(biāo)考核評(píng)分制度及獎(jiǎng)懲辦法，對(duì)礦業(yè)權(quán)審批、礦業(yè)管理、土地監(jiān)察、廉政建設(shè)、財(cái)務(wù)檔案等管理崗位制定了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，建立了考核內(nèi)容，做到責(zé)任到人，落實(shí)到位。提高了服務(wù)意識(shí)，提升了礦管部門形象。

3、建立礦業(yè)監(jiān)察機(jī)制，充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察部門在推行依法行政工作中的監(jiān)察作用，把紀(jì)檢監(jiān)察工作與任務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，從管理制度、管理環(huán)節(jié)、管理體制和完善落實(shí)法規(guī)制度入手，全面進(jìn)行執(zhí)法檢查，推動(dòng)了依法行政與做好各項(xiàng)工作相互促進(jìn)。