奶粉供貨售后協(xié)議書匯總 奶粉銷售協(xié)議(7篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總一

xx雙11活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間：10月31日——11月11日

凡會(huì)員可自動(dòng)獲得“滿500元送300積分劵”一張

掃活動(dòng)二維碼或點(diǎn)擊手機(jī)專題，即可額外獲得“滿500元送400積分劵”一張

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，召集4位好友搶紅包，即可再獲“滿1000元送1000積分劵”一張

注：1.每位會(huì)員最多可得三張滿送劵;

2.每張訂單只能用一張劵;

3.積分劵使用時(shí)間為2014年10月31日——2014年11月14日;

4.購買產(chǎn)品均可積分;

5.合生元奶粉品牌全系列參與活動(dòng)。

一重禮遇：所有老客戶均享“買500元送300積分”

二重禮遇：掃二維碼，進(jìn)入活動(dòng)頁面得“買500元送400積分”

三重禮遇：分享朋友圈，召集4個(gè)好友參與，得“買1000元送1000積分”

四重禮遇：再享4段積分優(yōu)惠兌 憑1650積分優(yōu)惠兌1罐超級(jí)金裝4段; 憑2100積分優(yōu)惠兌1罐超級(jí)呵護(hù)4段;

(相當(dāng)于超金超呵買3送1，金裝買4送1，呵護(hù)買5送1)

五重禮遇：奶粉、48袋益生菌

買1贈(zèng)小丁丁+口水巾 買2贈(zèng)雨傘 買3贈(zèng)托馬斯 買4贈(zèng)吸管杯 買5贈(zèng)qq稱、大丁丁、抱枕(選其一)

泓樂有機(jī)奶粉:11月8日---11月11日1段每盒減50元，2段每盒減50元，3段每盒減30元數(shù)量有限，送完即止。

金貝兒奶粉：買1聽送3l洗衣液1甁 買2聽送超級(jí)小球星(帳篷+海洋球) 買3聽送200ml保溫壺1個(gè) 買4聽送多功能電熱鍋1套

賓博：新客首次購買聽裝，購買1聽送1聽(每人限購1聽，憑有限出生證明復(fù)印件)

購買2聽送同品150g4盒 一次性購買3聽送同品1聽 注：活動(dòng)政策不能同時(shí)享受

樂博維：900g1段買6聽送1聽加1瓶果泥

500g1、2、3、段買5盒送1盒加1瓶果泥加1提紙巾

寶貝與我：900g1段買1聽送1聽 2、3段買1聽送bobo奶瓶1個(gè)

特福芬阿爾高：首次購買特福芬奶粉一盒贈(zèng)送200元代金卷(面值100元的2張，每次購買一盒限用一張，首次購買即可使用，不與店內(nèi)其它活動(dòng)重疊享受)購買特福芬阿爾高奶粉任意段3盒送同品1盒。

美贊臣購900克、1200克1聽(盒)贈(zèng)200克1盒，400克購二盒贈(zèng)1盒200克。

雅培購900克、1200克1聽(盒)贈(zèng)200克1盒、400克購二盒贈(zèng)一盒

菁智(藍(lán)線)購2聽立減50元+音樂盒 5聽立減150元+玩具或抱毯

金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍積分相當(dāng)于8贈(zèng)1。

二：滿12聽積分用積分手機(jī)公眾號(hào)“每日經(jīng)典名作”發(fā)送“11.11+積分手機(jī)號(hào)碼+收貨地址”送高檔自行車一輛。

佳貝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00雙倍積分

伴寶樂：買5聽送1聽

宮：買一送一

雅因樂捕食系列：面條、肉松買一送一 雅因樂系列買二贈(zèng)一

每伴清清寶：買三送一

妙淇紙尿褲：買1包送80片濕巾1包

好褲紙尿褲：買1包立減15元，買4包送1包

貝奇紙尿褲：買1包立減15元，或送洗衣液1甁

因夢(mèng)紙尿褲：買1包送抽紙1包 買2包送抽紙1提(3包) 買4包送購物拖車一輛

貝兒欣奶瓶：買滿108元送感溫勺或安撫奶嘴1個(gè) 買滿128元送不銹鋼刀叉1套 買滿158元送玻璃奶瓶1個(gè)

bobo奶瓶：買滿100元送bobo濕巾1包 買滿300元送bobo奶瓶1個(gè)

御芷坊：買二贈(zèng)一(護(hù)手霜)買三贈(zèng)二(護(hù)手霜+1洗衣皂)

童泰、小狗比格服裝一件7折、二件6折、三件以上5折

比士尼鞋8折 康貝鞋買一送一 部分童鞋6折

買寶得適安全汽座送移動(dòng)車載冷暖箱

買瑞凱威“空軍1號(hào)”或“大黃蜂”安全汽座送兒童卡通拉桿箱

買瑞凱威“莫扎特2號(hào)”或“超級(jí)莫扎特”安全汽座送第一站禮包：(黃色小雞兒童頸枕、伊利斯汽座涼席、蓋亞汽座防磨墊)

特價(jià)：a198背帶原價(jià)：60.7元 特價(jià)：30元 v56背帶原價(jià)：79.5元 特價(jià)：40元 格網(wǎng)背帶原價(jià)：51.8元 特價(jià)：20元

爬行墊原價(jià)：138元 特價(jià)：68元 寶德奶嘴特價(jià)：1元 奶刷：1元 大號(hào)床墊特價(jià)：15元 吸奶器：4元

喲呢洗衣液原價(jià)：75 特價(jià)：30元 洗衣皂：三贈(zèng)一 康貝濕巾：二贈(zèng)一 優(yōu)普愛：二贈(zèng)一，三贈(zèng)二，四贈(zèng)四

小白熊電器買滿200元送價(jià)值98元玻璃瓶1個(gè)

皮卡泡泡、圣寶度倫：1件9折 2件8折 3件7折

特步：一件8折 二件7折 三件以上6折

雅滋美特原價(jià)：698.00元 特價(jià)：398.00元

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總二

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷促銷活動(dòng)，以期通過這次的促銷活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、促銷活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時(shí)間：從x年xx月xx日至x年xx月xx日止。

3、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、促銷活動(dòng)方法：凡在促銷活動(dòng)期間，每購買產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)；三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至x年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、促銷活動(dòng)宣傳：本次促銷活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在促銷活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)促銷活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)促銷活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。x元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品張。x元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人天xx元/天共計(jì)xx元

6、費(fèi)用總計(jì)：x元。

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的市場(chǎng)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動(dòng)主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx；三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。

咨詢電話：（略）

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人，xxx元/天，共計(jì)xxx元。

費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總四

合同號(hào)：____________訂單號(hào)：______________

供方：___________________有限公司

需方：_______________有限公司

簽訂地點(diǎn)：_________________簽訂時(shí)間：____________年_______月_______日

據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定，供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同：供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就采購貨物及相關(guān)事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同，以資共同信守。

一、合同標(biāo)的要求：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)名稱:奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價(jià)_________(人民幣)人民幣小寫：________元(大寫________________元整)

二、應(yīng)付總金額(rmb)：人民幣_(tái)_______________萬元整(辛_________________)

三、付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號(hào)付款，供方指定付款賬戶名稱：收款賬號(hào)：______________

四、交貨地點(diǎn)：供方負(fù)貴將貨物送至需方指定的地點(diǎn)(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);

五、交貨方式：汽運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān);

六、交貨時(shí)間：_______年______月份開始交貨，脫脂奶粉__-月底前交完，具體交貨計(jì)劃按需方需求量而定，供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。如有逾期，每逾期一日，按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。若不按時(shí)交貨，一次罰款__________萬元。

七、質(zhì)量保證：供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過的，并完全符合國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及本合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格和性能。

八、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：貨物運(yùn)輸過程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風(fēng)險(xiǎn)均由供方承擔(dān)。

九、貨物驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到食品級(jí)、優(yōu)級(jí)品標(biāo)準(zhǔn)，并符合供方企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(附件一：關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。需方在使用過程中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價(jià)處理。

1、需方要求退換貨物的，供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行退換貨(退換貨所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān))或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價(jià)處理。，如需方發(fā)出通知后供方不處理，需方有權(quán)單方面解除合同，供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔(dān)合同總額________%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責(zé)任。

2、需方要求退貨的，供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個(gè)工作日內(nèi)退還全部貨款，自行將貨物運(yùn)回處理，未按時(shí)退還貨款的，按全部貨款的日千分之_____支付違約金，未及時(shí)將貨物清運(yùn)出廠的，每日按該批貨款的_______%支付儲(chǔ)存管理費(fèi)。

3、需方要求降價(jià)處理的，雙方協(xié)商后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，如無法就降價(jià)達(dá)成一致的，需方有權(quán)換貨或退貨。

十、貸款結(jié)算：合同涉及金額為人民幣含稅價(jià)格(已包含__%增值稅)。貨物到需方工廠經(jīng)需方驗(yàn)收合格、數(shù)量無誤，供方開具增值稅發(fā)票給需方。貨到經(jīng)需方驗(yàn)收(驗(yàn)收期間__天內(nèi))合格后，并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進(jìn)倉貨物價(jià)款一致)后七個(gè)工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項(xiàng)。

十一、違約責(zé)任：如未按需方確認(rèn)的送貨時(shí)間如數(shù)如量到達(dá)時(shí)供方逾期交貨，每逾期壹天，將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。如果逾期交貨時(shí)間超過__日，需方有權(quán)解除本合同，供方應(yīng)承擔(dān)逾期交貨的責(zé)任，還應(yīng)支付按合同總額__%的違約金，違約金不足以彌補(bǔ)損失的，還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受，或由雙方協(xié)商一致降價(jià)處理。供方交付的貨物少于約定數(shù)量的，需方有權(quán)要求供方照數(shù)補(bǔ)齊，供方仍需承擔(dān)補(bǔ)交部分的逾期交貨責(zé)任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物，而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項(xiàng)并向需方支付違約金，違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。

十二、其它約定：如有未盡事宜或需變更合同，雙方可另行商定，簽訂補(bǔ)充協(xié)議。該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。

十三、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決不成，可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效，合同文本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，各份具有同等效力。

十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》，與本合同具有同行法律效力。

供方：___________________有限公司、需方：_________________有限公司

地址：_________________________地址：_______________________

聯(lián)系人：_____________________聯(lián)系人：_____________________

電話：______________________電話：___________________

傳真：_____________________傳真：______________

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總五

本合同適用作為紡織品代加、食品代加工、奶粉代加工、帶料加工、電鍍加工、塑料加工等合同用。

委托方：(以下簡稱甲方)

受委托方：(以下簡稱乙方)

甲方委托乙方加工，根據(jù)《中華人民共和國民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條加工成品：

品名規(guī)格單位數(shù)量備注

第二條加工成品質(zhì)量要求：.(加工訂作物品，需要封存樣品的，應(yīng)當(dāng)由雙方代表當(dāng)面封簽，并妥為保存，作為驗(yàn)收的依據(jù))

第三條原材料的提供辦法、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量：

1、用乙方原料完成工作的，乙方必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗(yàn)。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響訂作物的質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)要求重作，修理，減少價(jià)款或退貨。

2、用甲方原材料完成工作的，合同應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定原材料的消耗定額。甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料。乙方對(duì)甲方提供的原材料要按合同規(guī)定及時(shí)檢驗(yàn)，不符合要求的，應(yīng)立即通知甲方調(diào)換或補(bǔ)齊。乙方對(duì)甲方提供的原材料不得擅自更換，對(duì)修理的物品不得偷換零部件。

3、原材料等物品交(提)日期計(jì)算，參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第四條技術(shù)資料，圖紙?zhí)峁┺k法：

1、乙方在依照甲方的要求進(jìn)行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙或技術(shù)要求不合理，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方;甲方應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回復(fù)，提出修改意見。乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未得到答復(fù)，有權(quán)停止工作，并及時(shí)通知甲方，因此造成的損失，由甲方賠償。

2、乙方對(duì)于承攬的工作，如果甲方要求保密，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，未經(jīng)甲方許可不得留存技術(shù)資料和復(fù)制品。

3、甲方應(yīng)當(dāng)按規(guī)定日期提供技術(shù)資料、圖紙等。

第五條價(jià)款或酬金：價(jià)款或酬金，按照國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由當(dāng)事人雙方商定。

第六條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法：

1、按照合同規(guī)定的質(zhì)量要求，圖紙和樣品作為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2、甲方應(yīng)當(dāng)按合同規(guī)定的期限驗(yàn)收乙方所完成的工作。驗(yàn)收前乙方應(yīng)當(dāng)向甲方提交必需的技術(shù)資料和有關(guān)質(zhì)量證明。對(duì)短期檢驗(yàn)難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的訂作物或項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)由雙方協(xié)商，在合同中規(guī)定保證期限。保證期限內(nèi)發(fā)生問題，除甲方使用或保管不當(dāng)?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問題的以外，由乙方負(fù)責(zé)修復(fù)或退換。

3、當(dāng)事人雙方對(duì)承攬的訂作物和項(xiàng)目質(zhì)量在檢驗(yàn)中發(fā)生爭議時(shí)，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)提供檢驗(yàn)證明。

第七條交(提)貨的時(shí)間和地點(diǎn)：

1、交(提)訂作物期限應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)訂作物，應(yīng)當(dāng)在事先與對(duì)方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。

2、交(提)訂作物日期的計(jì)算：乙方自備運(yùn)輸工具送交訂作物的，以甲方接收的戳記日期為準(zhǔn);委托運(yùn)輸部門運(yùn)輸?shù)?，以發(fā)運(yùn)訂作物時(shí)承運(yùn)部門簽發(fā)戳記日期為準(zhǔn);自提訂作物的，以乙方通知的提取日期為準(zhǔn)，但乙方在發(fā)出提取訂作物的通知中，必須留給甲方以必要的途中時(shí)間;雙方另有約定的，按約定的方法計(jì)算。)

第八條包裝要求及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第九條運(yùn)輸辦法及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：

第十條結(jié)算方式及期限：

第十一條其他：

1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，甲方可向乙方交付定金。定金數(shù)額由雙方協(xié)商確定。甲方不履行合同的，無權(quán)請(qǐng)求返還定金。乙方不履行合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

2、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)當(dāng)事人雙方約定，甲方可向乙方給付預(yù)付款。乙方不履行合同的，除承擔(dān)違約責(zé)任外，必須如數(shù)返還預(yù)付款。甲方不履行合同的，可以把預(yù)付款抵作違約金和賠償金;有余款的可以請(qǐng)求返還。

第十二條乙方的違約責(zé)任：

1、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付訂作物或完成工作，甲方同意利用的，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);不同意利用的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修整或調(diào)換，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任;經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此造成的損失由乙方賠償。

2、交付訂作物或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，甲方仍然需要的，應(yīng)當(dāng)照數(shù)補(bǔ)齊，補(bǔ)交部分按逾期交付處理;少交部分甲方不再需要的，有權(quán)解除合同，因此造成的損失由乙方賠償。

3、未按合同規(guī)定包裝訂作物，需返修或重新包裝的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此而支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成訂作物毀損，滅失的，由乙方賠償損失。

4、逾期交付訂作物，應(yīng)當(dāng)向甲方償付違約金元;(合同中無具體規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價(jià)款總額計(jì)算，向甲方償付違約金)以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。未經(jīng)甲方同意，提前交付訂作物，甲方有權(quán)拒收。

5、不能交付訂作物或不能完成工作的，應(yīng)當(dāng)償付不能交付訂作物或不能完成工作部分價(jià)款總值的%(10%-30%幅度)或酬金總額的%(20%-60%幅度)違約金。

6、異地交付的訂作物不符合合同規(guī)定，暫由甲方代保管時(shí)，應(yīng)當(dāng)償付甲方實(shí)際支付的保管，保養(yǎng)費(fèi)。

7、實(shí)行代運(yùn)或送貨的訂作物，錯(cuò)發(fā)到達(dá)地點(diǎn)或接收單位(人)，除按合同規(guī)定負(fù)責(zé)運(yùn)到指定地點(diǎn)或接收單位(人)外，并承擔(dān)因此多付的運(yùn)雜費(fèi)和逾期交付訂作物的責(zé)任。

8、由于保管不善致使甲方提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其它物品毀損、滅失的、應(yīng)當(dāng)償付甲方因此造成的損失。

9、未按合同規(guī)定的辦法和期限對(duì)甲方提供的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)，或經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)原材料不符合要求而未按合同規(guī)定的期限通知甲方調(diào)換，補(bǔ)齊的，由乙方對(duì)工作質(zhì)量，數(shù)量承擔(dān)責(zé)任。

10、擅自調(diào)換甲方提供的原材料或修理物的零部件，甲方有權(quán)拒收，乙方應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。如甲方要求重作或重新修理，應(yīng)當(dāng)按甲方要求辦理，并承擔(dān)逾期交付的責(zé)任。

第十三條甲方的違約責(zé)任：

1、中途變更訂作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計(jì)等，應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此造成的損失。

2、中途廢止合同，屬乙方提供原材料的，償付乙方的未履行部分價(jià)款總值的%(10%-30%幅度)的違約金;不屬乙方提供原材料的，償付乙方以未履行部分酬金總額的%(20%-60%的幅度)違約金。

3、未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求向乙方提供原材料、技術(shù)資料、包裝物等或未完成必要的輔助工作和準(zhǔn)備工作，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此而造成的損失;乙方不要求解除合同的，除交付訂作物的日期得以順延外，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方停工待料的損失。

4、超過合同規(guī)定期限領(lǐng)取訂作物的，除按本條第五款規(guī)定償付違約金外，還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)費(fèi)。甲方超過領(lǐng)取期限六個(gè)月不領(lǐng)取訂作物的，乙方有權(quán)將訂作物變賣，所得價(jià)款在扣除報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)后，退還給甲方;變賣訂作物所得少于報(bào)酬、保管、保養(yǎng)費(fèi)時(shí)，甲方還應(yīng)補(bǔ)償不足部分;如訂作物不能變賣，應(yīng)當(dāng)賠償乙方的損失。

5、超過合同規(guī)定日期付款，應(yīng)當(dāng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付違約金;以酬金計(jì)算的，每逾期一天，按酬金總額的千分之一償付違約金。

6、無故拒絕接收訂作物，應(yīng)當(dāng)賠償乙方因此造成的損失及運(yùn)輸部門的罰款。

7、變更交付訂作物地點(diǎn)或接收單位(人)，承擔(dān)因此而多支出的費(fèi)用。

第十四條不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使訂作物或原材料毀損、滅失的，乙方在取得合法證明后，可免予承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)采取積極措施，盡量減少損失，如在合同規(guī)定的履行期限以外發(fā)生的，不得免除責(zé)任;在甲方遲延接受或無故拒收期間發(fā)生的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，并賠償乙方由此造成的損失。

第十五條糾紛的處理：加工承攬合同發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)任何一方可向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

合同自年月日起生效，合同履行完畢即失效。本合同執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，合同如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同一式二份，甲方和乙方各執(zhí)一份，同具法律效力。

委托方：

受委托方：

年月日

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總六

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。

1、營銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

對(duì)于營銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時(shí)代劃分為：

短缺營銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;

強(qiáng)制營銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國;

整體營銷時(shí)代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng);

深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷

一對(duì)一營銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對(duì)一營銷。

2、過度競爭時(shí)代來臨

細(xì)致的劃分營銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析自己的生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個(gè)比例還在放大;

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。

1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)

高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式

研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對(duì)象，展開知識(shí)教育和產(chǎn)房贈(zèng)送等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)地位;

貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采用多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;

較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。

3、競爭趨勢(shì)

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國際國內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。出國留學(xué)網(wǎng)

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小的目標(biāo)市場(chǎng)，國際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個(gè)父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;

“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中;

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會(huì)營銷和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。

精選奶粉供貨售后協(xié)議書匯總七

智者千慮，必有一失。愚者千慮，偶有所得。從加入明一奶粉以來，已經(jīng)整整三年時(shí)間。在這三年里，從未放棄對(duì)“奶粉銷售是什么”這個(gè)問題的思索。奶粉銷售是什么?

先申明一點(diǎn)，我的分析和總結(jié)是基于我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也就是在四川內(nèi)地的地級(jí)市場(chǎng)作出的，對(duì)其它市場(chǎng)(一級(jí)城市，沿海城市，北方市場(chǎng))未必適用。

我們先來看看：國產(chǎn)品牌：促銷員→免費(fèi)派送→贈(zèng)品→買贈(zèng)(特價(jià))→擺外場(chǎng)→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù)。注意這個(gè)順序很重要!國產(chǎn)品牌綜合來看是按這個(gè)順序?yàn)橹饕耐茝V手段。使企業(yè)在殘酷的競爭爭中暫時(shí)沒有被對(duì)手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈(zèng)品→促銷員等手段來推廣的。我們同樣要注意這個(gè)順序，有點(diǎn)喜劇!!好像和國產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點(diǎn)都反過來了?事實(shí)的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價(jià)是沖量打壓競品。至于媽媽班，大中型活動(dòng)之類的，是個(gè)別品牌的推廣活動(dòng)。在我所在二級(jí)的市場(chǎng)，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈(zèng)品的，20xx年才開始投入促銷員和贈(zèng)品，并且基本上是在城區(qū)大賣場(chǎng)。我這里要想說的不是國產(chǎn)和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞。我從來就不認(rèn)為外資品牌在二級(jí)市場(chǎng)比國產(chǎn)品牌強(qiáng)大，營銷from 手段比國產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說的是;所有的這些sp(市場(chǎng)促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智。

消費(fèi)者是無知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導(dǎo)購人員---引導(dǎo)消費(fèi)者購買;

消費(fèi)者擔(dān)心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢財(cái)，于是就有了180g的免費(fèi)小聽派送;

消費(fèi)者買他認(rèn)為同等價(jià)值的東西，肯定有贈(zèng)送比免贈(zèng)送劃算，于是就有了贈(zèng)品;

消費(fèi)者認(rèn)為特價(jià)是賣場(chǎng)或者廠價(jià)讓利，肯定比平時(shí)購買劃算，于是就有了買贈(zèng)或特價(jià);

消費(fèi)者對(duì)認(rèn)為擺場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)候廠家贈(zèng)品力度大，于是廠家就拼命擺場(chǎng)外;

消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費(fèi)者對(duì)陳列位置好的品牌認(rèn)同度高，于是廠家就拼命買陳列;

消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)醫(yī)生信任，對(duì)醫(yī)生的推薦品牌認(rèn)知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費(fèi)者眼球，廠家花幾千上萬搞大中型活動(dòng);為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開起了媽媽班;為了消費(fèi)者潛意識(shí)對(duì)品牌的認(rèn)同，廠家不惜代價(jià)請(qǐng)專家寫軟廣告。

為了一個(gè)新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡單復(fù)制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實(shí)力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場(chǎng)，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費(fèi)者的眼球?我們靠什么打開消費(fèi)者的心智?我們靠什么伸進(jìn)消費(fèi)者的口袋?總之，贏得消費(fèi)者我們才能贏得市場(chǎng)。我們要怎么才能贏得消費(fèi)者呢?

市場(chǎng)需要我們做的，對(duì)手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場(chǎng)我們要擺，180g的小聽我們要免費(fèi)派送，贈(zèng)品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對(duì)手沒有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點(diǎn)提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題。現(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。就拿我們明一來說，花了很大的代價(jià)通過各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗(yàn)，加入明一三年來，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶資料這塊提出個(gè)人建議：

1. 對(duì)公司的家訪活動(dòng)，不但要求資料的真實(shí)性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實(shí)性，也就是說，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。我個(gè)人認(rèn)為，我們的家訪活動(dòng)，上門的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得資料的意義，上門是打開消費(fèi)者心智的有力武器;

2. 對(duì)家訪活動(dòng)獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對(duì)家訪者進(jìn)行回訪;

3. 每個(gè)區(qū)域必須對(duì)醫(yī)務(wù)獲得的客戶資料進(jìn)行100%的跟蹤回訪，客戶部對(duì)醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個(gè)區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個(gè)疑問：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對(duì)于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后，公司在一定時(shí)間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者資料的及時(shí)回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場(chǎng)上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來市場(chǎng)的關(guān)鍵。部門的有效溝通，及時(shí)的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭的保障。

總之，我個(gè)人加入明一來的銷售心得就是：一切市場(chǎng)促銷手段，都是為了吸引消費(fèi)者眼球，打開消費(fèi)者心智---讓消費(fèi)者掏錢購買。