個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書 雨虹防水補(bǔ)漏 180元一公斤(七篇)

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2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書一

在本人通過(guò)為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場(chǎng)為期三個(gè)月初步調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：

1 行業(yè)背景分析

1)對(duì)防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長(zhǎng)，(主要是各相關(guān)部門對(duì)這一行業(yè)成立公司條件的門檻設(shè)限，要求太高，同時(shí)還有數(shù)家廠家共同一個(gè)執(zhí)照的情況

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn)。

3)各競(jìng)爭(zhēng)同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開(kāi)發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度，可謂無(wú)所不用其極。

2各竟?fàn)帉?duì)手及使用廠家現(xiàn)狀分析

1、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶。

2、強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品牌大約有三家：日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列，蘇州的聯(lián)勝3100系列，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價(jià)位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品品質(zhì)定位情況：浙江傳化防水劑產(chǎn)品定位高、中、低檔均有，占據(jù)防水劑市場(chǎng)的60%，旭硝子和聯(lián)勝占市場(chǎng)的35%成，其中聯(lián)勝在日本地震近二個(gè)月來(lái)整合營(yíng)銷力度很大、很強(qiáng)，市場(chǎng)份額至少上升了5% 其它雜牌照防水劑占 5% 份額

4。價(jià)格定位 傳化防水系列化產(chǎn)品，高、中、低全覆蓋價(jià)格在(45元—83元)之間其中也包含個(gè)人或小廠的二次加工后的報(bào)價(jià)。旭硝子(正宗產(chǎn)品)定位高價(jià)位約在65元至75元，蘇州聯(lián)勝定價(jià)走低端路線，價(jià)格幅度在40—56元之間

5 廠家使用量情況分析，盛虹17個(gè)分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商，其總供應(yīng)量月均在200噸左右，同時(shí)因?yàn)楦鲝S家限電和按定單生產(chǎn)的原因，有時(shí)開(kāi)工不足，，故防水劑使用情況有時(shí)不太穩(wěn)定。故月均在330t左右，年均在4000t左右。

集中起來(lái)，本公司面臨如下對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有利和不利因素

1：有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國(guó)市場(chǎng)成功運(yùn)作八年，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲，與此同時(shí)已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁(yè)及本行業(yè)各種媒體平臺(tái)對(duì)本公司企業(yè)識(shí)別，公司文化及企業(yè)行為，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點(diǎn)作了一個(gè)很好的背景支持。

2)隨著各防水劑需求廠家對(duì)環(huán)保，品質(zhì)意識(shí)的增強(qiáng)，有對(duì)高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴(kuò)大及增長(zhǎng)之趨勢(shì)。

31)經(jīng)過(guò)各印染廠家約20家對(duì)保立佳防水?dāng)?shù)次試樣，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個(gè)產(chǎn)品。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對(duì)本公司防水劑性能的好評(píng)，其中有一到兩家在5月份有實(shí)質(zhì)訂貨之行動(dòng)(約在5-6t的采購(gòu)量，同時(shí)還有四、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單。

2：不利因素

1)本公司其它紡織助劑系列產(chǎn)品近幾年在盛澤的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)及直銷方面拓展力度不夠，進(jìn)而影響各紡織及印染廠家為本公司產(chǎn)品品質(zhì)定位還沒(méi)有完全形成看法，與竟?fàn)帉?duì)手的差異性還沒(méi)有形成，同時(shí)起點(diǎn)價(jià)格定位相對(duì)偏高，從而也影響本公司產(chǎn)品銷量的快速增長(zhǎng)和目標(biāo)客戶的重復(fù)購(gòu)買;

3)我們的目標(biāo)細(xì)分場(chǎng)的使用客戶在為了控制成本的前提下，寧愿使用較低價(jià)格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報(bào)價(jià)(35—40元/公斤)，及一些價(jià)格更低的地方加工的牌子(也說(shuō)是從日本及歐美引進(jìn)的)，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價(jià)位相對(duì)較高的防水劑。

4)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司，旭硝治，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制 ，渠道拓展方面全力以赴搶占市場(chǎng)份額，(品質(zhì)是從德國(guó)引進(jìn)半成品原液，自己公司再二次加工，效果也不錯(cuò))。

5)本公司防水產(chǎn)品因?yàn)閷儆诖懋a(chǎn)品，且沒(méi)有品牌作支持，同時(shí)在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時(shí)不搞，，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營(yíng)銷)發(fā)展，同時(shí)當(dāng)前的營(yíng)銷隊(duì)伍尚未完善，無(wú)法提供有效的人力資源平臺(tái)，減慢了拓展的腳步。

6)本公司目前在招募方面力度不夠。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員較為困難，特別是招到積極肯干全力以赴的營(yíng)銷高手更為困難

7)1、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對(duì)很單一，只有二種規(guī)格，定位在中和偏高價(jià)位，沒(méi)有試驗(yàn)出更多品質(zhì)和價(jià)格差異化的產(chǎn)品，2、同時(shí)我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機(jī)過(guò)程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問(wèn)題，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的問(wèn)題)3、產(chǎn)品只能適用于一般防水，對(duì)棉布及防水要求較高的布料如：高密度記憶布卻難有很好的防水效果。

8)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足，獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力還不完全具備，我們的品牌營(yíng)銷整合能力還不夠，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)較晚，目前從營(yíng)銷階段來(lái)講才是新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期，也可以說(shuō)是初生的嬰生一樣，全是新的探索，也沒(méi)有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來(lái)支持運(yùn)作。 )

二問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

1)分析表明，在吳江盛澤一些績(jī)效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企業(yè)，(如盛虹，三聯(lián)印染)有對(duì)防水劑品質(zhì)有較高的追求，從而有對(duì)本公司中、高檔防水劑系列產(chǎn)品銷售份額的快速增長(zhǎng)提供了可能性

2)同時(shí)本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源，全國(guó)都有。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的引進(jìn)(比如柔軟及阻燃劑)，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強(qiáng)有力支持。

3)數(shù)年來(lái) 隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力努力開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，為本公司形象及保立佳品牌美譽(yù)度做了一個(gè)很好的宣導(dǎo)，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響，為防水劑產(chǎn)品在全國(guó)推廣提供了可能。

三：在全國(guó)地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)方案

1： 營(yíng)銷目標(biāo)

1)銷售額: 一年(2011/1-2011/12)5千萬(wàn).

其中 第一季度 萬(wàn)，第二季度 萬(wàn)，第三季度 萬(wàn)，第四季度 萬(wàn)。

2)毛利率 : ?

3)凈利潤(rùn) ?

4)市場(chǎng)占有率: 百分之十五

為了獲得這一目標(biāo)

主要行動(dòng)有：

1)不斷深化營(yíng)銷推廣渠道，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進(jìn)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)客戶主要決策者如總經(jīng)理，技術(shù)部，采購(gòu)部的個(gè)人公關(guān)。(可采用關(guān)系營(yíng)銷，商務(wù)攻關(guān)，個(gè)人交情，感謝，巧妙借勢(shì)等方式)

2)同時(shí)加強(qiáng)我們保立佳企業(yè)全面成本控制，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價(jià)比，采用低成本戰(zhàn)略。

3)在未來(lái)一年內(nèi)至少開(kāi)發(fā)5個(gè)及以上的在品質(zhì)及價(jià)格區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品來(lái)滿足不同客戶的要求，目前階段，我們主要需要采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，做到高品質(zhì)中價(jià)格，中品質(zhì)低價(jià)格 ，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格。

3)努力招募優(yōu)秀銷售人員，完善培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制(另附細(xì)則)期望在一年內(nèi)有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國(guó)開(kāi)拓提供各級(jí)別銷售人才

三：營(yíng)銷策略

1：廣告宣傳活動(dòng)

加大在媒體上的宣傳活動(dòng)，利用各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)展示本公司專業(yè)形象，及防水劑品質(zhì)的宣傳，引導(dǎo)防水劑使用廠家走安全、環(huán)保、高品質(zhì)的理念

2 促銷策略

1)對(duì)首次訂貨廠家予以價(jià)格優(yōu)惠

2)對(duì)大客戶享受額外附加值。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對(duì)重復(fù)購(gòu)買率高，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4) 對(duì)防水劑無(wú)投訴及較高評(píng)價(jià)的客戶予以物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)(比如邀請(qǐng)宴會(huì)，聽(tīng)名師講課等)

3價(jià)格策略

1)要做到有價(jià)格和品質(zhì)差異化，目前我們主要采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略，做到高品質(zhì)中價(jià)格，中品質(zhì)低價(jià)格 ，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格同時(shí)達(dá)到和竟?fàn)帍S家區(qū)隔開(kāi)來(lái)的目的，

4：公共關(guān)系

1) 積極參與官辦及民辦協(xié)會(huì)、展會(huì)、洽談會(huì)、擴(kuò)大行業(yè)認(rèn)知度

2) 不斷更新本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標(biāo)，及價(jià)格行情)，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造需求

3) 定期或不定期邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動(dòng)，比如座談會(huì)，訂貨會(huì)，茶話會(huì)，及會(huì)餐。

5：合作策略

1) 加強(qiáng)生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作，堅(jiān)守價(jià)格同盟，保證品質(zhì)和價(jià)格

2) 與同行業(yè)公司做差異化營(yíng)銷。以達(dá)到同生共贏

5：包裝策略

1) 加強(qiáng)防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，趨向于對(duì)美觀、簡(jiǎn)約，商品質(zhì)，品牌宣傳的設(shè)計(jì)

2) 在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識(shí)別及與竟?fàn)帉?duì)手有獨(dú)特的差異性。

四：計(jì)劃到執(zhí)行及監(jiān)督

如果在計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修正，調(diào)整，控制計(jì)劃的可行性及進(jìn)度，使之保持在良性的軌道上運(yùn)行，一般來(lái)說(shuō)以三個(gè)月為一個(gè)檢驗(yàn)時(shí)間表。

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書二

甲方(委托人)：__________________________法定代表人：___________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方為了發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，依照平等自愿、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托事項(xiàng)

1.1乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就文化旅游景觀園建設(shè)工程項(xiàng)目(，以下稱該工程項(xiàng)目)，推薦給甲方，向甲方提供關(guān)于該工程項(xiàng)目的重要信息，并最終促成甲方與建設(shè)單位或總包單位簽訂該工程項(xiàng)目的轉(zhuǎn)∕分包施工合同，取得施工權(quán)。

1.2“居間成功”是指完成本工程項(xiàng)目與總包單位簽定分包合同，即視為乙方全部完成居間服務(wù)委托事項(xiàng)。甲方未簽定分包合同以取得實(shí)質(zhì)性施工權(quán)，則視為委托事項(xiàng)未完成。

二、乙方義務(wù)

2.1乙方必須向甲方提供有關(guān)該工程項(xiàng)目前期的主要信息，并提供相關(guān)的業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)，開(kāi)展與業(yè)主方和總承包方有效的協(xié)調(diào)，并促成甲方取得工程施工分包權(quán)。

2.2乙方承諾向甲方提供的關(guān)于該工程項(xiàng)目基本信息的真實(shí)可靠(但涉及項(xiàng)目審批手續(xù)是否齊全、建設(shè)資金是否到位等重要信息，在乙方促成雙方見(jiàn)面溝通后，由甲方自行向總包方或業(yè)主方咨詢，乙方對(duì)其完整性、真實(shí)性等不具進(jìn)一步核實(shí)義務(wù)，不承擔(dān)連帶責(zé)任)，最終促成甲方能夠如約進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性施工。否則，視為乙方提供信息不真實(shí)，居間服務(wù)不成功，甲方不予支付任何居間報(bào)酬。

2.3乙方應(yīng)盡到作為居間人的謹(jǐn)慎和誠(chéng)實(shí)義務(wù)，協(xié)助甲方做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。為甲方協(xié)調(diào)爭(zhēng)取并達(dá)成施工合同后，乙方仍有義務(wù)協(xié)助甲方協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位、總承包單位的關(guān)系(前提是甲方已經(jīng)及時(shí)地履行了本合同規(guī)定，向乙方足額支付了相應(yīng)的居間報(bào)酬。且如需乙方出差，其差旅費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)等一切費(fèi)用均由甲方承擔(dān)，否則乙方有權(quán)不予協(xié)調(diào))。

2.4 在居間服務(wù)過(guò)程中，乙方具體開(kāi)展的渠道、方式、人物、過(guò)程等細(xì)節(jié)，不必向甲方匯報(bào)溝通，不屬于本合同履行之前提條件。

三、甲方義務(wù)

3.1甲方負(fù)責(zé)提供資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料;負(fù)責(zé)施工所需要的各類資金的籌措，并做好簽定合同前所需的手續(xù)準(zhǔn)備。

3.2如果居間成功，則由甲方全面履行和總包單位所簽訂的分包施工合同。甲方應(yīng)認(rèn)真履行施工合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，與乙方無(wú)關(guān)。

3.3如果居間成功，則甲方應(yīng)按本合同約定，向乙方支付居間報(bào)酬。如遇下列情形(包括但不限于)，均不影響甲方對(duì)第3.2和3.3條的執(zhí)行，甲方已支付給乙方的居間報(bào)酬不得索還：

3.3.1甲方將此工程予以轉(zhuǎn)包、分包或與第三方公司∕個(gè)人合作的;

3.3.2因甲方技術(shù)、資金等原因，導(dǎo)致甲方無(wú)法繼續(xù)履行建設(shè)工程合同的;

3.3.3因施工過(guò)程中出現(xiàn)安全事故、工程質(zhì)量等問(wèn)題，被業(yè)主方或總包方勒令停工、中止工程建設(shè)合同的;

3.3.4其它非不可抗力原因?qū)е碌墓こ掏９?、中止?/p>

四、居間報(bào)酬的計(jì)算方法、支付時(shí)間和支付方式

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》第xx條關(guān)于“居間人促成合同簽訂成功，委托人應(yīng)當(dāng)按約定支付報(bào)酬”的規(guī)定，甲方完成簽訂該工程承包項(xiàng)目合同時(shí)本合同立即生效。合同生效后甲方必須按如下方式支付居間服務(wù)費(fèi)：

4.1本項(xiàng)目居間服務(wù)費(fèi)為工程總造價(jià)的___%(稅后)作為酬金。甲方應(yīng)無(wú)條件地按此標(biāo)準(zhǔn)，即項(xiàng)目簽定的合同工程量_______萬(wàn)元的_______%計(jì)____萬(wàn)元(稅后)，作為乙方的居間報(bào)酬。工程結(jié)算造價(jià)確認(rèn)后，如因施工范圍變更等原因，導(dǎo)致工程最終結(jié)算價(jià)與原合同存有明顯差異(上下超過(guò)_____%)，最后一期居間服務(wù)報(bào)酬支付時(shí)可作相應(yīng)調(diào)整，多還少補(bǔ)(但出現(xiàn)第3.3條之情形的，不予調(diào)整)。

4.2本合同簽字生效后，甲方在與業(yè)主方或總包方簽訂施工轉(zhuǎn)∕分包合同后，甲方按照下表時(shí)間、數(shù)額要求分_______次向乙方支付居間報(bào)酬(稅后，不需居間人開(kāi)具任何發(fā)票)。

其中：

①甲方每次向乙方支付居間報(bào)酬，均與業(yè)主方或總包方向甲方撥付工程款項(xiàng)同步。不論其款項(xiàng)性質(zhì)(臨建費(fèi)、備料款、進(jìn)度款等)，在甲方到賬后x個(gè)工作日內(nèi)無(wú)條件支付給乙方;

②每次付款時(shí)，如向乙方支付的居間報(bào)酬高于同批次業(yè)主方或總包方向甲方撥付的款項(xiàng)，其差額由甲方自行補(bǔ)足，不得以此為由拒付、延遲支付，否則按本合同第5.3條執(zhí)行;

③每次支付具體帳號(hào)、方式等，由乙方指定，甲方無(wú)條件服從。

五、特別約定

5.1甲方是指包括但不限于甲方自身、甲方的分公司、子公司、甲方掛靠的公司、甲方絕對(duì)或相對(duì)控股的公司、甲方的股東或者甲方股東所投資的公司等。甲方承諾向乙方、業(yè)主方及總包方提供的相關(guān)資料是真實(shí)、有效、合法的，是可查詢、可驗(yàn)證的。

5.2在居間服務(wù)過(guò)程中，甲方為完成委托事項(xiàng)產(chǎn)生的居間費(fèi)用，即使乙方最終未能完成居間服務(wù)，也由甲方自行獨(dú)立承擔(dān)。如果乙方居間成功，這費(fèi)用也不從居間報(bào)酬中扣除。居間報(bào)酬如需納稅，由甲方承擔(dān)，乙方所得居間報(bào)酬為稅后的合法資金，擁有永久性支配和使用權(quán)。

5.3甲方取得工程建設(shè)施工合同后，若惡意逃避或故意拖延支付，自愿接受下列處治，并放棄一切抗辯和反訴權(quán)利;居間人可憑此合同依法凍結(jié)甲方公司的銀行帳戶及資金，采取停止工程施工等措施;本合同自動(dòng)轉(zhuǎn)為甲方公司欠居間人報(bào)酬的欠條;追回應(yīng)兌現(xiàn)的居間報(bào)酬并按該筆費(fèi)用總額加收滯納金(______‰∕日);按所欠居間報(bào)酬部分的二倍收取罰金;追索期間所產(chǎn)生的一切費(fèi)用(含律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、財(cái)產(chǎn)保全費(fèi)、公證費(fèi)、違約金、罰金、差旅費(fèi)等)均由甲方承擔(dān)。

5.4居間服務(wù)成功完成后，在工程建設(shè)期間，若業(yè)主方、總包方與甲方發(fā)生實(shí)施過(guò)程中一切執(zhí)行糾紛或資金糾紛等，與居間人無(wú)關(guān)，居間人不承擔(dān)任何責(zé)任，一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)由甲方全部承擔(dān)。

5.5本居間合同為不可撤消、不可更改的無(wú)條件保證兌現(xiàn)的見(jiàn)索即付憑證，與甲方其他相關(guān)義務(wù)不相抵觸，獨(dú)立執(zhí)行，不受甲方企業(yè)改制、更名或更換法人代表或股東而影響，具有永久法律效力。

六、保密事項(xiàng)

6.1甲、乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密，包括甲方的財(cái)務(wù)信息、技術(shù)專利、經(jīng)營(yíng)信息等，也包括乙方對(duì)居間報(bào)酬的支配等。任何一方以任何形式泄露本合同內(nèi)容，由泄密方承擔(dān)一切后果。但法律法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有書面協(xié)議約定的除外。

6.2保密期為五年。

七、合同終止

7.1本合同簽字生效后，本工程項(xiàng)目由第三方獲得，乙方未完成居間服務(wù)的，本合同自動(dòng)終止。

7.2如果居間成功，本合同完全履行完畢后終止。

7.3甲乙雙方協(xié)議解除合同或有其他法定事項(xiàng)時(shí)，本合同終止。

八、爭(zhēng)議解決方式

有關(guān)本合同或在執(zhí)行本合同中發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方同意提交乙方所在地仲裁委員會(huì)仲裁或者當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟解決。

九、其他事項(xiàng)

9.1本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

9.2本合同自雙方或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章生效之日起生效。

9.3本合同不得作任何修改，如其中一方合同有涂改、破損等，均以另一方完好的合同為準(zhǔn)。如有未盡事宜，雙方可通過(guò)協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂書面協(xié)議予以補(bǔ)充，與本合同具有同等法律效力。

十、附件

10.1甲方“企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、“組織機(jī)構(gòu)代碼證”、“開(kāi)戶許可證”、法定代表人身份證復(fù)印件，蓋甲方公章予以確認(rèn)。

10.2乙方身份證復(fù)印件。

10.3授權(quán)委托書(如需)。

甲方法定代表人(簽字)：________________乙方法定代表人(簽字)：_________________

_________年____月____日 _________年____月____日

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書三

同志們：經(jīng)過(guò)精心的籌備，全市人防首期行政執(zhí)法培訓(xùn)班今天正式開(kāi)課了。首先，我代表市人防辦向在百忙之中前來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)工作的省人防辦法規(guī)處領(lǐng)導(dǎo)和市法制辦領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向來(lái)自人防執(zhí)法工作第一線的同志們表示熱烈的歡迎和親切的問(wèn)候!

這次全市人防行政執(zhí)法培訓(xùn)班，是在深入貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神的新形勢(shì)下，進(jìn)一步加強(qiáng)全市人防執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高人防執(zhí)法人員法律意識(shí)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力舉辦的一次重要培訓(xùn)，是全面貫徹依法治國(guó)方略，推進(jìn)我市人防工作依法行政，從嚴(yán)治政的重要舉措。下面，我就認(rèn)真做好這次執(zhí)法培訓(xùn)工作講以下意見(jiàn)：

一、認(rèn)清形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)依法行政與規(guī)范行政行政行為的重要性和緊迫性。

在黨的xx大報(bào)告中明確提出，要堅(jiān)持依法治國(guó)基本方略，樹(shù)立社會(huì)主義法治理念，實(shí)現(xiàn)國(guó)家各項(xiàng)工作法治化。我們各級(jí)人防行政機(jī)關(guān)，務(wù)必要貫徹落實(shí)好黨和國(guó)家這一重大部署，解決好觀念意識(shí)與依法行政新形勢(shì)不適應(yīng)的問(wèn)題，切實(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到全面推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的目標(biāo)上來(lái)，努力更新現(xiàn)代行政理念、深化依法行政認(rèn)識(shí)。黨的xx屆四中全會(huì)把 “把執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)作為執(zhí)政黨建設(shè)的根本任務(wù)，堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政?！毙姓?zhí)法是行政機(jī)關(guān)經(jīng)常性的活動(dòng)，直接面向社會(huì)和公眾，行政執(zhí)法水平和質(zhì)量的高低直接關(guān)系政府的形象，在新的歷史時(shí)期，我們的工作必須由長(zhǎng)期習(xí)慣于主要依靠行政手段、行政命令向主要依靠法律手段、法律程序進(jìn)行管理的轉(zhuǎn)變，我們每個(gè)人防工作人員特別是行政執(zhí)法人員，要主動(dòng)適應(yīng)從“人治”到“法治”的思想轉(zhuǎn)換，更新觀念，提高依法行政的自覺(jué)性。就我們?nèi)朔啦块T而言，人防行政執(zhí)法工作作為依法行政、行政執(zhí)法的一部分，為人防事業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航，關(guān)系到人防部門的形象，必須擺在重要位置，切實(shí)予以加強(qiáng)。

目前我市已經(jīng)有10個(gè)縣市成立了人防辦，9個(gè)縣市組建了人防執(zhí)法隊(duì)伍，基本形成完整的執(zhí)法體系。但光有執(zhí)法隊(duì)伍還不夠，還得練內(nèi)功，必須加強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)法培訓(xùn)力度，全面提高人防行政執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)，真正做到學(xué)法、懂法，依法辦事。如果我們不學(xué)法，不懂法，不精通人防法律法規(guī)的條文，不熟悉人防業(yè)務(wù)，我們就無(wú)法正確履行法律賦予我們的職責(zé)，行使法律賦予我們的權(quán)力，樹(shù)立執(zhí)法權(quán)威，客觀公正地處理人防違法案件。目前，我市正在全面推進(jìn)行政執(zhí)法責(zé)任制，我們?nèi)朔老到y(tǒng)即將建立行政執(zhí)法評(píng)議考核機(jī)制，全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制。今后誰(shuí)辦案錯(cuò)了，誰(shuí)就要承擔(dān)法律責(zé)任和紀(jì)律責(zé)任?？梢哉f(shuō)，形勢(shì)的發(fā)展和制度的完善，對(duì)我們?nèi)朔佬姓?zhí)法隊(duì)伍提出了更高的要求，需要我們進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)崗位學(xué)法，提高執(zhí)法水平，提高執(zhí)法質(zhì)量。

二、珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，明確學(xué)習(xí)任務(wù)，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，扎實(shí)做好培訓(xùn)工作

這次來(lái)參加集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)的雖然都是各縣市具體從事人防行政執(zhí)法工作的同志，但絕大部分是從其他部門調(diào)動(dòng)而來(lái)，科班出身的少，有的同志雖已有多年的執(zhí)法工作經(jīng)驗(yàn)，但不一定接受過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，也有“充電”的必要。這次培訓(xùn)班的老師，都是行政執(zhí)法方面的專家，理論水平高，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有的還是全省著名的法學(xué)界權(quán)威和教授。這是一次難得的機(jī)會(huì)，大家要好好珍惜。一是要專心致志。希望同志們能充分利用這幾天的時(shí)間，不要心有旁騖，不要隨意外出，認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真思考，努力充實(shí)自己、提高自己，達(dá)到參加培訓(xùn)的目的。要通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握本職工作所必需的有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，如人防法律法規(guī)以及《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《國(guó)家賠償法》、《行政許可法》等相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。二是要聯(lián)系實(shí)際。大家都是來(lái)自人防行政執(zhí)法第一線，都是業(yè)務(wù)骨干，都有較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，希望彼此之間加強(qiáng)交流，相互學(xué)習(xí)，相互切磋，共同提高。要緊密聯(lián)系當(dāng)前人防行政執(zhí)法工作中存在的問(wèn)題和出現(xiàn)的新情況進(jìn)行探討，加強(qiáng)對(duì)人防建設(shè)政策的理解，加深對(duì)法律條文和人防專業(yè)知識(shí)的了解，全面掌握人防行政執(zhí)法工作的要求，能夠把學(xué)到的知識(shí)和觀念運(yùn)用到實(shí)際工作中去，堅(jiān)持在學(xué)習(xí)中提高，在實(shí)踐中運(yùn)用，不斷提高自己的政策理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，從而提高我市人防行政執(zhí)法的水平和質(zhì)量。

三、真抓實(shí)干，創(chuàng)新人防政執(zhí)法工作

人防事業(yè)的健康發(fā)展要得到保障，新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況要得到解決，沒(méi)有強(qiáng)硬的執(zhí)法措施是不行的。目前，我市人防行政執(zhí)法與城管、交通、環(huán)保、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等部門相比還較弱，還存在不少漏洞，因此，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)還只是我們提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的一個(gè)方面，回去以后，大家要做到學(xué)以致用，從以下三個(gè)方面爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，有所發(fā)展。

1、要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)要充實(shí)、壯大人防執(zhí)法隊(duì)伍，從上到下形成完善的執(zhí)法體系，今后各縣市都要逐步建立完善人防執(zhí)法隊(duì)伍。首先做到所有執(zhí)法人員都要進(jìn)行培訓(xùn)，不僅僅是做到持證上崗，更重要的是學(xué)法懂法，做到依法辦事，提高執(zhí)法水平和質(zhì)量。其次各縣市要加強(qiáng)執(zhí)法裝備建設(shè)，配備必要的辦案設(shè)備設(shè)施。第三要完善執(zhí)法工作程序和執(zhí)法工作制度，做到依法、按章辦事，樹(shù)立人防行政執(zhí)法隊(duì)伍的良好形象。

2、要突出執(zhí)法重點(diǎn)當(dāng)前，我們縣市城市建設(shè)迅猛發(fā)展，但不少建設(shè)單位人防意識(shí)淡薄，只顧眼前經(jīng)濟(jì)利益，采取各種手段不建、少建防空地下室或逃避人防易地建設(shè)費(fèi)。這些如不及時(shí)查處，迅速糾正，對(duì)我市人防發(fā)展造成的惡劣后果將不堪設(shè)想。因此我們執(zhí)法工作的重點(diǎn)要放在落實(shí)結(jié)合民用建筑修建防空地下室政策和依法查處各類違反人防法規(guī)不建或不按規(guī)定修建防空地下室的違法行為上，堅(jiān)決堵住“結(jié)建”方面存在的漏洞，維護(hù)人防法律的權(quán)威和尊嚴(yán)。

3、要提高執(zhí)法質(zhì)量一是要敢于實(shí)踐，敢于碰硬，要有硬骨頭的精神，有鋼鐵一般的意志和紀(jì)律，敢于處理大案要案，嚴(yán)厲查處違反人防法規(guī)案件。二是規(guī)范執(zhí)法行為，避免錯(cuò)案發(fā)生，努力做到嚴(yán)格公正執(zhí)法，三是要善于執(zhí)法，講究方式和方法，提高執(zhí)法質(zhì)量。一句話就是要做到：黑臉執(zhí)法、厚臉上門、笑臉?lè)?wù)，要下決心通過(guò)執(zhí)法的實(shí)踐樹(shù)立隊(duì)伍形象，履行好職責(zé)。

最后，預(yù)祝這次培訓(xùn)班取得圓滿成功，祝同志們工作順利，學(xué)習(xí)愉快，身體健康!

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書四

建設(shè)單位(以下簡(jiǎn)稱甲方)：

施工單位(以下簡(jiǎn)稱乙方)：

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、制度的精神要求，為深入貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合法理”的安全生產(chǎn)方針，進(jìn)一步明確建設(shè)單位(甲方)與施工單位(乙方)在施工過(guò)程中的安全責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保施工現(xiàn)場(chǎng)及施工過(guò)程中的安全生產(chǎn)，經(jīng)共同協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

一、甲乙雙方共同責(zé)任

1、雙方必須共同遵守國(guó)家和地方有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、雙方均應(yīng)有安全組織體制，包括負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)、專職的安監(jiān)人員，應(yīng)有各工種的安全操作規(guī)程，特殊作業(yè)人員的審證考核制度及各級(jí)安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和定期安全檢查制度等。

3、雙方均不得違章指揮和違章作業(yè)。

在組織施工生產(chǎn)時(shí)須先落實(shí)安全措施，以防止事故發(fā)生。

4、抓好安全教育，規(guī)范安全行為，凈化作業(yè)環(huán)境，禁止野蠻施工，防止施工擾民。

5、發(fā)生事故時(shí)，應(yīng)立即采取措施保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，搶救傷員，防止事故擴(kuò)大，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)主管部門，并按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行事故處理。

二、甲方的權(quán)利和責(zé)任

1、甲方對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的安全施工負(fù)有監(jiān)督和指導(dǎo)的責(zé)任，必須將乙方的安全施工列為本單位的重點(diǎn)管理范圍。

2、甲方對(duì)乙方的安全、組織、技術(shù)措施三落實(shí)審核，并監(jiān)督執(zhí)行。

3、甲方負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)、監(jiān)理、乙方負(fù)責(zé)人和工程技術(shù)人員進(jìn)行全面的安全、技術(shù)交底，并有完整的記錄和數(shù)據(jù)。

4、甲方制定對(duì)乙方的安全施工考核辦法和實(shí)施細(xì)則，定期對(duì)乙方進(jìn)行安全考核，考核結(jié)果與工程結(jié)算掛鉤。

5、甲方監(jiān)督檢查乙方的施工質(zhì)量及安全文明施工。

對(duì)特殊作業(yè)、危險(xiǎn)作業(yè)的施工項(xiàng)目，監(jiān)督乙方編制安全施工措施及實(shí)施情況。

6、甲方負(fù)責(zé)檢查乙方安全體系的運(yùn)行情況。

監(jiān)督乙方負(fù)責(zé)做好對(duì)職工的安全教育、安全活動(dòng)和安全工作例會(huì)，及時(shí)向乙方傳達(dá)上級(jí)有關(guān)安全工作的文件、規(guī)定及通報(bào)等，并監(jiān)督學(xué)習(xí)與貫徹執(zhí)行。

7、甲方按照公司的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)要求每月進(jìn)行一次驗(yàn)收，達(dá)不到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)要求乙方停工整頓。

8、甲方定期或不定期對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，針對(duì)存在的安全隱患和質(zhì)量問(wèn)題，有權(quán)責(zé)令乙方限期整改、并對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰;隱患整改后，經(jīng)甲方驗(yàn)收同意后，方可恢復(fù)生產(chǎn)和使用;對(duì)重大安全隱患如未按時(shí)整改或整改不到位，甲方有權(quán)與乙方終止合同，并將乙方清退出場(chǎng)。

9、施工現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的工程建設(shè)重大事故的處理，依照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，同時(shí)甲方給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰并清退出場(chǎng)，造成甲方經(jīng)濟(jì)損失的乙方給予甲方全額賠償。

10、甲方對(duì)乙方所有人員有建議處理權(quán)，有權(quán)要求乙方清退無(wú)安全資格證、操作資格證和無(wú)法保障現(xiàn)場(chǎng)施工安全的員工。

11、違反安全生產(chǎn)、治安、消防、文明施工規(guī)定的行為，甲方有權(quán)依據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

三、乙方權(quán)利和責(zé)任

1、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，制定安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全生產(chǎn)檢查制度和操作規(guī)程，對(duì)工程定期進(jìn)行專項(xiàng)安全檢查，并做好安全檢查記錄。

2、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、行業(yè)技術(shù)規(guī)范及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，嚴(yán)格執(zhí)行甲方各項(xiàng)安全管理制度，按時(shí)參加甲方組織的有關(guān)安全工作會(huì)議，自覺(jué)接受甲方的監(jiān)督和考核。

3、認(rèn)真做好“三級(jí)”安全教育工作，作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的施工項(xiàng)目開(kāi)工前，必須接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。

未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)不合格的人員不得上崗作業(yè);同時(shí)要向作業(yè)人員提供必要的安全生產(chǎn)防護(hù)用具和用品，并告知危險(xiǎn)崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。

4、教育施工作業(yè)人員遵守安全施工的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度和操作規(guī)程，正確使用安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備等。

在采用新技術(shù)、新工藝、新材料時(shí)，也要對(duì)作業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。

5、乙方必須加強(qiáng)規(guī)范化管理，進(jìn)行安全交底、安全教育和安全宣傳等各類安全活動(dòng)。

乙方必須定期向職工提供符合國(guó)家勞動(dòng)安全標(biāo)準(zhǔn)要求的個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)用品，必須預(yù)防和治理職業(yè)傷害。

6、乙方必須按規(guī)定配備各級(jí)專職安全生產(chǎn)管理人員和安全監(jiān)察人員，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須有建造師執(zhí)業(yè)資格證書，根據(jù)工程項(xiàng)目的性質(zhì)配備相應(yīng)的操作工種，并持有效證件上崗操作，特殊工種操作人員必須經(jīng)國(guó)家主管部門培訓(xùn)合格持證上崗。

7、乙方必須設(shè)立專職安全管理人員，實(shí)施日常安全生產(chǎn)檢查制度，確保安全方案和措施得到落實(shí);建立跟班隊(duì)長(zhǎng)、工長(zhǎng)(班組長(zhǎng))、驗(yàn)收員、安監(jiān)員、瓦檢員(井下作業(yè)時(shí)需配備)跟班檢查制度和班組自檢制度;必須嚴(yán)格執(zhí)行檢查整改制度。

8、乙方必須按規(guī)定建立健全技術(shù)管理體系。

設(shè)立安全、工程技術(shù)、機(jī)電、質(zhì)量等專業(yè)管理部門，配齊專業(yè)技術(shù)人員、安全人員及特種作業(yè)人員，配備相應(yīng)的辦公設(shè)施和安全裝備，管理、技術(shù)人員能滿足安全施工和編制技術(shù)安全措施、作業(yè)規(guī)程和需要。

9、乙方應(yīng)積極主動(dòng)接受工程所在地管轄范圍內(nèi)各級(jí)安全生產(chǎn)監(jiān)管部門、監(jiān)察機(jī)構(gòu)的安全檢查，對(duì)提出的安全問(wèn)題要認(rèn)真按照“五定”原則及時(shí)落實(shí)整改。

同時(shí)，將整改落實(shí)情況以書面形式報(bào)告甲方或檢查部門。

10、乙方必須遵守甲方現(xiàn)行的有關(guān)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度和管理方式，并按中標(biāo)合同有關(guān)條款加強(qiáng)自身管理，履行乙方責(zé)任。

11、乙方接受甲方和上級(jí)的安全檢查及安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。

對(duì)甲方及其他相關(guān)部門所簽發(fā)的隱患整改通知，乙方應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)整改完畢。

逾期不改、整改不符合要求或受到相關(guān)行業(yè)主管部門經(jīng)濟(jì)處罰的，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行雙倍經(jīng)濟(jì)處罰。

12、乙方嚴(yán)格依照《中華人民共和國(guó)消防條例》的規(guī)定，在施工現(xiàn)場(chǎng)建立和執(zhí)行防火管理制度，設(shè)置符合消防要求的消防設(shè)施，并保持完好狀態(tài)。

在容易發(fā)生火災(zāi)的地區(qū)施工或者儲(chǔ)存、使用易燃易爆器材時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取特殊的消防安全措施。

13、乙方必須執(zhí)行安全技術(shù)(施工組織設(shè)計(jì)、施工作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施和操作規(guī)程)方案報(bào)批制度、安全技術(shù)交底制度、安全例會(huì)制度與班前會(huì)制度，并做好跟蹤檢查管理工作。

施工前按規(guī)定對(duì)員工進(jìn)行作業(yè)規(guī)程的貫徹學(xué)習(xí)，施工人員考試合格后方可施工作業(yè)。

14、乙方必須制定領(lǐng)導(dǎo)帶班下井(坑)制度，并報(bào)甲方備案，接受甲方檢查監(jiān)督，施工現(xiàn)場(chǎng)班班必須有領(lǐng)導(dǎo)帶班作業(yè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和組織消除事故隱患和險(xiǎn)情，及時(shí)制止違紀(jì)行為，帶班領(lǐng)導(dǎo)必須與員工同上同下。

帶班領(lǐng)導(dǎo)是指項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)班子成員和副總工程師。

15、乙方采購(gòu)、租賃的安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備、施工機(jī)具及配件，應(yīng)具有生產(chǎn)(制造)許可證、產(chǎn)品合格證、煤安標(biāo)志(ma)，并在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)前自檢并報(bào)甲方和監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后方可使用;大型機(jī)械設(shè)備和大型防護(hù)設(shè)施，自檢后申報(bào)甲方監(jiān)理單位查驗(yàn)，并接受政府專職部門的專業(yè)驗(yàn)收。

施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)用具、機(jī)械設(shè)備、施工機(jī)具及配件等由專人管理，定期進(jìn)行檢查、維修和保養(yǎng)，確保其性能指標(biāo)處于良好的工作狀態(tài)。

乙方使用的特種設(shè)備在使用前，必須有相應(yīng)資質(zhì)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格，取得檢驗(yàn)報(bào)告書，并向有關(guān)管理部門和甲方提供相關(guān)資料進(jìn)行備案。

16、乙方應(yīng)按規(guī)定提供施工材料的合格證、試驗(yàn)報(bào)告、檢驗(yàn)報(bào)告等有關(guān)資料。

乙方有權(quán)拒絕使用(可購(gòu)買)甲方末按合同規(guī)定，由甲方指定生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商提供的材料、構(gòu)配件和設(shè)備等。

乙方有權(quán)拒絕甲方以任何理由要求乙方在工程設(shè)計(jì)或施工作業(yè)中，違反法律、行政法規(guī)和建筑工程質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)，降低工程質(zhì)量的要求。

17、由于乙方管理不到位、防范措施不力等自身原因造成的人員傷亡、設(shè)備損壞、建設(shè)項(xiàng)目停工等各類事故的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)管理(法律)責(zé)任、發(fā)生的費(fèi)用及善后處理責(zé)任。

因此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失由乙方全額賠償。

非乙方責(zé)任的事故，由責(zé)任方承擔(dān)責(zé)任和有關(guān)費(fèi)用。

18、乙方必須及時(shí)如實(shí)向上級(jí)主管部門、甲方匯報(bào)生產(chǎn)安全事故和事故隱患情況，不得遲報(bào)、瞞報(bào)事故和事故隱患。

乙方要積極配合甲方、上級(jí)主管部門對(duì)事故的調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)勘查。

凡因乙方隱瞞不報(bào)、作偽證或擅自拆毀事故現(xiàn)場(chǎng)的，所造成的一切后果均由乙方承擔(dān)。

19、乙方必須將施工現(xiàn)場(chǎng)的辦公區(qū)、生活區(qū)與作業(yè)區(qū)分開(kāi)設(shè)置，并保持安全距離，選址應(yīng)當(dāng)符合安全性要求，職工的膳食、飲水、休息場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，不得在尚未竣工的建筑物內(nèi)辦公和住宿。

臨時(shí)搭建的建筑物應(yīng)當(dāng)符合安全使用要求，裝配式活動(dòng)房屋應(yīng)當(dāng)具有產(chǎn)品合格證。

20、乙方必須為其從業(yè)人員辦理意外傷害保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)，并向甲方提供相應(yīng)的證時(shí)材料;扎實(shí)做好所有從業(yè)人員的維權(quán)工作，保證所有從業(yè)人員的工資按合同約定及時(shí)、足額發(fā)放。

21、乙方必須在施工現(xiàn)場(chǎng)的入口處、施工起重機(jī)械、臨時(shí)用電設(shè)施、腳手架、出入通道口、樓梯口、電梯井口中、孔洞口、坑內(nèi)交叉路口等危險(xiǎn)部位，設(shè)置明顯安全防護(hù)和明顯的安全警示標(biāo)志;在車輛、行人通行的地方施工，應(yīng)當(dāng)設(shè)置好溝井坎穴的覆蓋和施工標(biāo)志，夜間應(yīng)有照明警示標(biāo)志。

22、乙方不得隨意增加、掛靠、轉(zhuǎn)包，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清退。

在工作中遇有特殊情況確實(shí)需要由甲方配合完成的工作，應(yīng)書面提出申請(qǐng)，經(jīng)發(fā)包單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，指派有關(guān)部門、班組配合完成。

23、承包商在施工過(guò)程中不得擅自更換工程技術(shù)管理人員、安全管理人員以及關(guān)系到施工安全及質(zhì)量的特殊工種人員，特殊情況需要換人時(shí)須征得發(fā)包單位的同意，并對(duì)新參加工作人員進(jìn)行相應(yīng)的安全教育、培訓(xùn)和考核，合格后方可使用。

24、承包商不得使用童工，施工人員不得有承包工程的職業(yè)禁忌癥。

四、安全生產(chǎn)事故甲乙雙方責(zé)任劃分

1、乙方必須及時(shí)如實(shí)向上級(jí)主管部門和甲方匯報(bào)生產(chǎn)安全事故和事故隱患情況，不得遲報(bào)、瞞報(bào)事故和事故隱患。

2、乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行因工傷亡報(bào)告制度，由乙方原因所造成的工傷事故，責(zé)任的損失均由乙方負(fù)責(zé)。

3、如果發(fā)生因工傷亡事故，乙方應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，以最快捷的方式及時(shí)逐級(jí)上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門和甲方。

同時(shí)施工方積極組織搶救工作，采取相應(yīng)的措施保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)。

如因搶救傷員必須移動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施者要做好記錄或拍照。

4、乙方要積極配合甲方、上級(jí)主管部門對(duì)事故的調(diào)查和現(xiàn)場(chǎng)勘查。

凡因施工方隱瞞不報(bào)、作偽證或擅自拆毀事故現(xiàn)場(chǎng)的，所造成的一切后果均由乙方承擔(dān)。

5、乙方必須承擔(dān)因自身原因造成安全事故的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。

6、如乙方發(fā)生因工傷傷亡事故，甲方應(yīng)協(xié)助乙方做好事故的善后處理工作。

五、罰則執(zhí)行甲方《基建礦井施工單位安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全檢查處罰辦法》、《安全獎(jiǎng)懲辦法》及甲方制定的相關(guān)管理罰則。

六、安全抵押金乙方應(yīng)按承包項(xiàng)目合同價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，將萬(wàn)元在簽訂合同后、項(xiàng)目開(kāi)工前，交至甲方財(cái)務(wù)部門作為安全抵押金。

七、其它本協(xié)議與雙方簽訂施工合同時(shí)效相同。

簽訂施工合同時(shí)，簽訂本協(xié)議。

施工合同到期后，本協(xié)議同時(shí)終止。

本協(xié)議自年月日開(kāi)始實(shí)施，至年月日完成。

本協(xié)議一式二份，具有同等法律效力，雙方各執(zhí)份。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

代表人：

代表人：

年月日

年月日

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書五

出租人

承租人

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)人民防空法》和國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，為明確甲、乙雙方權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條出租人防工程基本情況

甲方同意將位于的人防工程，凈面積平方米，租用給乙方使用。

第二條租期、用途及續(xù)租

2.1甲、乙雙方同意該人防工程的租用期限年;從________年____月____日至________年____月____日止。

2.2乙方承諾租用該人防工程用途：.要改變用途須經(jīng)甲方書面同意。

2.3若乙方擬在本合同約定的使用期屆滿后續(xù)租該人防工程，則應(yīng)在本合同有效期滿____日前向甲方提交書面申請(qǐng)，乙方在使用該人防工程期間無(wú)任何違約行為的前提下，甲方同意乙方在同等條件下享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。若乙方未在前述規(guī)定時(shí)限內(nèi)提出申請(qǐng)或就續(xù)租事宜未能協(xié)商一致，合同期滿之日，乙方應(yīng)無(wú)條件騰空并退還該人防工程。

2.4若甲方擬在本合同有效期屆滿后收回該人防工程，則甲方應(yīng)在合同期滿前____日內(nèi)以書面形式通知乙方，乙方接通知后應(yīng)在合同期滿之日無(wú)條件騰空并退還該人防工程。

第三條租金及支付辦法

3.1乙方每月應(yīng)繳租金人民幣元正;全年租金共計(jì)人民幣元正向甲方繳納，。不含水、電、物管費(fèi)用等。

3.2本合同有效期內(nèi)，如因國(guó)家政策性調(diào)整水、電費(fèi)，則水、電費(fèi)相應(yīng)調(diào)整。如乙方在已提供用水、電之外確因經(jīng)營(yíng)需要單獨(dú)供水供電，應(yīng)向甲方提出書面申請(qǐng)經(jīng)甲方審核同意后另行裝表計(jì)費(fèi)，水、電表及安裝費(fèi)由乙方自理。

3.3本人防工程的租用實(shí)行預(yù)繳制按季收費(fèi)，乙方須在每季度的最后一個(gè)月的____日至____日一次性向甲方繳清下季度的租金共計(jì)人民幣元

3.4乙方同意在本合同簽字當(dāng)日向甲方繳納人民幣元作為定金，如乙方在未入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中違約，定金不退。甲方不如期將人防工程交付乙方使用，則雙倍返還乙方定金。定金不計(jì)利息。乙方入場(chǎng)后，定金轉(zhuǎn)為履約保證金。合同期內(nèi)履約保證金不得抵作租金或其它費(fèi)用。

3.5合同終止時(shí)，乙方按時(shí)交還使用人防工程，且無(wú)其它違約責(zé)任，在辦理完相關(guān)手續(xù)后履約保證金于____日后全額退還乙方。如乙方對(duì)甲方設(shè)施有損壞或欠繳相關(guān)費(fèi)用時(shí)，甲方在扣除應(yīng)付設(shè)施賠償金和相關(guān)費(fèi)用后將余額退還給乙方。履約保證金不計(jì)利息。

第四條甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)

4.1乙方的權(quán)利和義務(wù)

4.1.1乙方的權(quán)利

4.1.1.1乙方有權(quán)在合同約定的人防工程內(nèi)依法自主經(jīng)營(yíng);

4.1.1.2在合同履行期間，乙方有權(quán)監(jiān)督合同的順利執(zhí)行;

4.1.2乙方的義務(wù)

4.1.2.1自覺(jué)遵守工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、物價(jià)、消防、衛(wèi)生防疫、治安等各項(xiàng)法律法規(guī)，照章納稅、繳費(fèi)，合法經(jīng)營(yíng);

4.1.2.2乙方不得損壞租賃人防工程結(jié)構(gòu)和表層，未經(jīng)同意不得在建筑物外懸掛張貼廣告、標(biāo)志、物品和招牌等。

4.1.2.3乙方如需對(duì)租用人防工程作二次裝修;增添設(shè)施、照明等，必須經(jīng)甲方書面同意，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4.1.2.4為確保人防設(shè)備設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和安全停業(yè)檢修，乙方應(yīng)予以協(xié)助，不得提出非議，不得設(shè)置障礙。如檢修時(shí)間超過(guò)3天，甲方按照超出天數(shù)免收乙方相應(yīng)天數(shù)的租金。

4.1.2.5乙方在租賃人防工程期間個(gè)人、企業(yè)財(cái)產(chǎn)和人員的人身安全由乙方自行負(fù)責(zé)，乙方不得以此為由要求降租或減租。

4.1.2.6合同期內(nèi)，租賃人防工程的消防安全責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，如由此造成租賃物的毀損、滅失，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

4.1.2.7合同期內(nèi)，乙方不得以任何理由將租用人防工程作任何形式的抵押、賠償或轉(zhuǎn)讓，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)收回人防工程，并追究責(zé)任。乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所發(fā)生的所有債權(quán)債務(wù)和經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任，概由乙方自行承擔(dān)。

4.2甲方的權(quán)利和義務(wù)

4.2.1甲方的權(quán)利

4.2.1.1甲方有權(quán)按照本合同的約定向乙方收取相關(guān)費(fèi)用;

4.2.1.2甲方有權(quán)按照本合同的約定依法終止、解除合同;

4.2.2甲方的義務(wù)

4.2.2.1甲方應(yīng)保證出租人防資產(chǎn)的質(zhì)量安全。

第五條合同的變更、終止和解除

5.1合同期內(nèi)，乙方如需轉(zhuǎn)讓人防工程使用權(quán)，須向甲方提出書面申請(qǐng)經(jīng)甲方同意后，方可辦理轉(zhuǎn)租手續(xù)。

5.2若乙方私自轉(zhuǎn)租該人防工程，甲方有權(quán)單方解除本合同，并收回該人防資產(chǎn)，且乙方應(yīng)向甲方支付違約金，該違約金為一季度應(yīng)付租金總額。

5.3本合同有效期間，乙方，有下列情況之一者，視為乙方違約。甲方有權(quán)單方解除合同，收回人防工程，履約保證金作為違約金不予退還。并且乙方應(yīng)在接到解除合同通知書三日內(nèi)完善相關(guān)手續(xù)，繳清所欠費(fèi)用后無(wú)條件離場(chǎng)。

5.3.1嚴(yán)重違反人防、消防、治安、稅務(wù)、工商、物價(jià)、質(zhì)檢、衛(wèi)生防疫等法律法規(guī)的;

5.3.2拖欠租金或水、電等其他費(fèi)用達(dá)到15天的;

5.3.5未經(jīng)甲方同意，擅自轉(zhuǎn)讓使用權(quán)的或改變用途的。

5.4甲方有下列情形之一的，視為違約，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)雙倍返還乙方履約保證金。

5.4.1未按合同約定如期將人防工程提供給乙方使用;

5.4.2提供的人防工程與合同約定條件不符，不能正常使用。

第六條違約責(zé)任

6.1甲方違反合同5.4約定，除應(yīng)全額賠償乙方所受損失外，并按所受損失的10%支付乙方違約金。

6.2合同期內(nèi)，乙方應(yīng)按規(guī)定時(shí)間向甲方足額繳納租金等費(fèi)用。逾期不繳，每天按應(yīng)繳費(fèi)總額的2‰向甲方支付滯納金;逾期繳費(fèi)超過(guò)15天，甲方有權(quán)單方解除后同，乙方除承擔(dān)前述逾期付款的滯納金外，還應(yīng)承擔(dān)一季度租金總額的違約金。

6.3依照本合同規(guī)定，乙方在使用期滿或終止合同時(shí)，應(yīng)按期退還使用人防工程，并完善相關(guān)手續(xù)。乙方若延期交還使用人防工程，甲方有權(quán)追究違約責(zé)任;若乙方逾期15天后仍不交還使用人防工程，甲方有權(quán)采用法律措施要求乙方騰空并退還該人防工程，由此給甲方造成的一切損失概由乙方承擔(dān)。

第七條免責(zé)條件

7.1合同期內(nèi)，因不可抗力因素或其他不可歸責(zé)于雙方的原因造成臨時(shí)停業(yè)或雙方財(cái)產(chǎn)損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

7.2合同期內(nèi)，如遇政府拆遷，雙方應(yīng)無(wú)條件服從，及時(shí)終止合同，所造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

7.3合同期內(nèi)，如遇城市環(huán)境建設(shè)，乙方應(yīng)無(wú)條件配合，如遇相關(guān)部門要求關(guān)門停業(yè)，可給予關(guān)門停業(yè)期間減、免租金的政策性補(bǔ)償。

第八條其他

8.1本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，雙方簽字之日生效，合同期滿自行失效。

8.2雙方未盡事宜，經(jīng)協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

身份證號(hào)：

代表：企業(yè)性質(zhì)：

地址：地址：

郵編：郵編：

電話：電話：

________年____月____日________年____月____日

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書六

不知不覺(jué)中，20____已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2020是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短一年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)2020年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

2023年個(gè)人防水補(bǔ)漏協(xié)議書七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!20____年對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加酷愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)辟市場(chǎng)，較好地完成了銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職以下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬(wàn)元，完玉成年指標(biāo)1____%，比往年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)___%。與往年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2015年新客戶銷售額有看，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空缺市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2013年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過(guò)量，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋覓適合目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2013年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能進(jìn)步一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售進(jìn)程中存在的題目，對(duì)這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討進(jìn)步市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，固然蘇北市場(chǎng)銷售工作不管是在銷量還是在銷售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失往一部份市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對(duì)串貨題目組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨便銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20____年銷售工作獲得的成績(jī)及存在的題目，并根據(jù)生活用紙2015年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)2015的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，應(yīng)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，2015年消滅江蘇省空缺縣市。

3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。2015年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售職員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，勇于展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。2015年我仍會(huì)和所有銷售職員一道努力拼搏，力爭(zhēng)2015年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_(kāi)___億元的目標(biāo)而奮斗。