個人存款凍結(jié)申請書 凍結(jié)個人賬戶申請書范文(七篇)

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

精選個人存款凍結(jié)申請書一

立遺囑人：_________;

性別：_________;

民族：_________;

出生日期：_________年_________月_________日;

家庭住址：_____________________________________________;

身份證號：_____________________________________________。

遺囑執(zhí)行人姓名：_________，

性別：_________，

家庭住址：____________________________________________;

身份證號碼：__________________________________________。

由于擔(dān)心本人去世之后，家屬子女因遺產(chǎn)繼承問題發(fā)生爭執(zhí)，故本人特請作為見證人，本人于_________年_________月_________日在_______市_______區(qū)立下本遺囑，對本人所擁有的財產(chǎn)作出如下處理：

一、財產(chǎn)情況?本人名下目前共擁有房產(chǎn)【?】處，其具體情況如下：

(1)位于_________市_________區(qū)_________路_________號?_________室的房產(chǎn)1處，房產(chǎn)證號：_________，內(nèi)部裝修及物品情?況：_____________________________________________;

(2)位于_________市_________區(qū)_________路_________號?_________室的房產(chǎn)1處，房產(chǎn)證號：_________，內(nèi)部裝修及物品情況：_____________________________________________________。

二、財產(chǎn)繼承?本人去世之后，上述所列舉的房屋由_________個人繼承(性別：?_________;出生日期:?______年______月______日;身份證號碼__________________，與本人關(guān)系：_________)。如繼承人繼承遺產(chǎn)時?有配偶的，繼承人所繼承房屋與其配偶無關(guān)，為繼承人的個人財產(chǎn)。?本人去世之后，本遺囑前述列明的_________作為執(zhí)行人，代為執(zhí)行本遺囑。執(zhí)行人出于誠實、信用、勤勉義務(wù)執(zhí)行本遺囑且經(jīng)繼承人同意所所發(fā)生的一切合理費用均由繼承人承擔(dān)。?本遺囑一式_________份，一份交_________，一份交_________。?本人在此明確，訂立本遺囑期間本人神智清醒且就訂立該遺囑未受到任何脅迫、欺詐，上述遺囑為本人自愿作出，是本人內(nèi)心真實意思的表示。本人其他親屬或任何第三人均不得以任何理由對繼承人繼承本人所有的上述房屋進行干涉。

見證人(簽字)：

立遺囑人(簽字)：

日期：_______年_______月_______日

1、只能處置本人的財產(chǎn)，不要處置配偶的財產(chǎn);

2、必須保留未成年人的財產(chǎn)份額;

3、表述要清晰。寫明房產(chǎn)的地址、面積和房產(chǎn)證編號和繼承份額等。

4、自己書寫，簽名，寫上年月日。

精選個人存款凍結(jié)申請書二

1、該生聰穎好學(xué)，積極思考，主動提問，興趣廣泛。成績能始終處于班級、年級前列，熱愛體育運動，身體素質(zhì)好，望今后更能從一些小事的細(xì)節(jié)方面思考，把一些事情處理的更加完善。

2、該生聰慧多思，善于把握自己，把握時間。成績穩(wěn)定，能保持前列。熱愛體育運動，在班級中起到了很好的帶頭作用。望今后能更注重小節(jié)、細(xì)節(jié)、以圖將來能具備更加過硬的素質(zhì)參與社會的競爭。

3、該生學(xué)習(xí)刻苦、認(rèn)真，成績在班級、年級始終處于前列。幫助別人熱心、誠懇，是同學(xué)的榜樣，班級工作熱情、負(fù)責(zé)。

4、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真、踏實，成績在班級、年級中的名次穩(wěn)步前進。在校遵紀(jì)守規(guī)，為人誠實，老師信任，同學(xué)喜愛。望能更多的主動參與班級的活動和管理，從各個方面來培養(yǎng)自己。

5 、該生聰穎好學(xué)，積極思考，主動提問，興趣廣泛。成績能始終處于班級前列，熱愛體育運動，身體素質(zhì)較好，望今后更能從一些小事的細(xì)節(jié)方面思考，把一些事情處理的更加完善。

6、學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦，生活節(jié)儉，處世大方。成績穩(wěn)定，保持前列。熱愛勞動，主動維護好班級環(huán)境，受到老師同學(xué)的好評。望今后能樂觀、開朗些，主動參與些文體活動，從各個方面來培養(yǎng)、鍛煉自己。

8、該生為人踏實、誠懇。學(xué)習(xí)認(rèn)真、刻苦。成績能穩(wěn)定于班級的前列。希望以后多參加一些文體活動，使自己的性格更開朗些，以全面的過硬素質(zhì)迎接人生的挑戰(zhàn)。

9、該生學(xué)習(xí)較認(rèn)真，喜歡課外閱讀，知識面廣。做事踏實、負(fù)責(zé)，深得老師同學(xué)的喜愛。望今后能更開朗些，更多的發(fā)展自己的愛好，爭取從各個方面來加強自己的能力。

10、該生聰穎好學(xué)，積極思考、善于發(fā)問。性格開朗、熱情大方。做事負(fù)責(zé)、干練。主動參與班級活動并能做好組織工作，深得老師的信任。望今后能以更高的要求來加強自己各個方面的能力，以更強的實力迎接未來的挑戰(zhàn)。

11、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真、踏實、刻苦。忍耐力好，毅力較強，因而在學(xué)習(xí)成績上能保持穩(wěn)定并處于前列，平時遵規(guī)守紀(jì)，老師比較贊賞的好學(xué)生。望今后能多參加文體活動，在各個方面來培養(yǎng)自己的能力。

12、該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，能主動完成老師布置的任務(wù)，學(xué)習(xí)成績也相對穩(wěn)定。望以后能活潑開朗些，多參加一些集體活動。

13、該生的歌聲令同學(xué)們羨慕，文藝才能較突出，望以后能在個人愛好上取得一些成績。學(xué)習(xí)也較踏實，成績在不斷的提高，與同學(xué)相處融洽，集體榮譽感較強。

14、該生學(xué)習(xí)上有吃苦耐勞的精神，能控制好自己，成績上也有所進步。集體榮譽感較強，熱愛集體。望以后能主動參與一些文體活動，在各個方面發(fā)展自己。

16、 該同學(xué)能把熱情投入了刻苦的學(xué)習(xí)中，投入了班級的各項活動中，還有體育運動中……在各個方面都能見才華。大方善于和同學(xué)相處，受到了同學(xué)的信賴。

17、 不斷的努力，成績上有所進步，尤其是數(shù)學(xué)方面，沒有辜負(fù)老師的期望。熱愛體育運動，望今后能在繁忙的學(xué)習(xí)夾縫中使自己的愛好也有所發(fā)展。

19、學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，有鉆的精神，成績上相對穩(wěn)定。在語、數(shù)、外三門功課上有所突破。

20、 學(xué)習(xí)認(rèn)真踏實，語文、數(shù)學(xué)、外語三門功課較均衡。能保持優(yōu)勢并在另外兩門上有所突破。

21、成績相對較穩(wěn)定，能不斷超越自己，尤其是在語、數(shù)、外三門功課上。能以緊張的態(tài)度投入到學(xué)習(xí)、生活中。

22、 學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績上上了一個臺階，能不斷的超越自己。做班級工作負(fù)責(zé)。

23、 在學(xué)習(xí)上有較高的自覺性，主動發(fā)現(xiàn)問題，向老師和同學(xué)請教問題，并在成績上有所進步。善于和同學(xué)相處，人際關(guān)系較好，集體榮譽感也較強。

24、語文、外語較好。性格上活潑外向，在細(xì)節(jié)問題上做的好。

26、 學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，能始終圍繞自己的目標(biāo)而努力，善于把握自己，能兼顧文科。

27、學(xué)習(xí)認(rèn)真，成績相對穩(wěn)定。熱愛運動，尤其球類運動。在成績進步的同時堅持自己的愛好。

28、學(xué)習(xí)較認(rèn)真，語、數(shù)、外三門功課突出，能圍繞自己的目標(biāo)鍥而不舍，善于把握自己，個性較強。

29、 學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，善于思考問題。喜歡英語并取得了較好的成績。做班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深得老師和同學(xué)的信賴。和同學(xué)相處融洽，能很好的處理人際關(guān)系。

精選個人存款凍結(jié)申請書三

甲方(贈與人)：__________________

住所：________________________

身份證號：________________________

乙方(受贈人)：__________________

住所：________________________

身份證號：__________________

甲、乙雙方方系父女關(guān)系，甲方自愿將______所有的不動產(chǎn)房產(chǎn)贈與乙方。按照《民法典》等有關(guān)法律規(guī)定，雙方自愿達(dá)成贈與房產(chǎn)協(xié)議如下：

一、甲方自愿將其座落于______，建筑面積______平方米，產(chǎn)權(quán)證號____________的`房屋一套贈與給乙方，乙方自愿接受該房屋。

二、甲、乙雙方確認(rèn)，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已同意將該房屋贈與給乙方。同時，甲方承諾所贈房屋不存在權(quán)屬糾紛，并保證房屋不受他人合法追索，如將來此房產(chǎn)所涉糾紛均與乙方無關(guān)。

三、甲方聲明該贈與的房屋只歸乙方個人所有，不受乙方婚姻家庭狀態(tài)影響。

四、甲方于______年______月______日將贈與的房屋交付乙方(包括)。

五、乙方受贈房屋須用于合法的生活和投資經(jīng)營行為，并遵守公認(rèn)的道德規(guī)范，否則甲方有依法收回贈與物的權(quán)利。

六、乙方存在《中華人民共和國民法典》第______條情形或違反本合同約定的，甲方可依法撤銷該贈與。

七、本協(xié)議未盡事宜執(zhí)行《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定。

八、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。

十、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)一份，見證律師事務(wù)所留存______份，以上三份均具有同等效力。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

附：1、標(biāo)的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件一份;

2、甲方身份證復(fù)印件一份;

3、乙方身份證復(fù)印件一份。

精選個人存款凍結(jié)申請書四

我們每個人都是在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自我。20xx年自我也是在總結(jié)、審視中腳踏實地地完成好本職工作，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

1、招聘：

按照公司的年度規(guī)劃，透過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報、內(nèi)部推薦等渠道進行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點，共發(fā)布了10個崗位信息，從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自前程無憂。初試共安排了74人，進入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一齊參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時光，用心做好整個面試過程中的后勤保障工作。

2、培訓(xùn)：

對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自我則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗證工作。

3、社保、公積金、各類保險：

每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財務(wù)對帳完成各部門的費用分?jǐn)倛蟊怼?月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存狀況的自查工作。

對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時為其辦理了退休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。

完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

對于20xx-20xx年共6個未完成獻(xiàn)血指標(biāo)的名額作了獻(xiàn)血補償金處理，共計7200元。

4、福利：

全年一次的高溫補貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補貼，每2月一次的交通費補貼都按時發(fā)放到每個員工的手里。

對于每二年一次的職工體險，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。

5、合同管理：

本年度自我進公司以后，新進員工的合同簽訂1人；老員工合同續(xù)簽4人；退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。

6、各類報表：

每月底收集下屬企業(yè)的人員信息并進行分類統(tǒng)計匯總，按時上報人員信息分析。每季度完成季度報表和國資委統(tǒng)計報表并及時上報。

7、完成上藥布置的工作：

為配合20xx年校園招聘，年中的時候?qū)Ρ静考跋聦倨髽I(yè)的應(yīng)屆生招聘狀況進行了調(diào)研。下屬各企業(yè)出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的思考，不需要招應(yīng)屆生，所以此次上藥組織的20xx校園招聘會我們公司及下屬企業(yè)沒有參加。

xx集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準(zhǔn)確性、實時性，改善日常事務(wù)勞動效率，將啟動人力資源管理系統(tǒng)項目建設(shè)。調(diào)研通知下發(fā)后，我認(rèn)真細(xì)致地為此次調(diào)研準(zhǔn)備材料，并與同事一齊接待了上藥及用友公司人員的來訪調(diào)研，順利完成了此次調(diào)研工作。

近一年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業(yè)水平、工作潛力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認(rèn)識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務(wù)公司。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：

一、加強對人力資源專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)，做到全面深入的掌握本職工作的專業(yè)知識，以便結(jié)合實際更好的開展工作。

二、以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自我的工作潛力。在注重學(xué)習(xí)的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學(xué)知識，用知識指導(dǎo)實踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。

三、對工作中有些進展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進行改善，養(yǎng)成做事細(xì)致、全方面思考問題的好習(xí)慣。

最后感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，感謝領(lǐng)導(dǎo)熱忱的指導(dǎo)我，感謝同事誠懇地對待我。在新的一年里我決心再接再厲，更上一層樓。

精選個人存款凍結(jié)申請書五

20xx年即將過去，一年來，自己在科領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作一下總結(jié)。

一、在政治思想方面。我主動要求進步，能夠嚴(yán)格遵守局里各項規(guī)章制度，在思想和行動上嚴(yán)格要求自己。一方面，注重加強自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高。另一方面，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”、“機關(guān)文化建設(shè)年”、“爭做一名合格的公職人員”等一系列活動，對提高政治素質(zhì)重要性的認(rèn)識更加深刻，對投身社保事業(yè)、全心全意為人民服務(wù)的信念更也更加堅定。

二、在學(xué)習(xí)及文體活動方面。

一是加強政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。從講政治的高度來認(rèn)識加強理論學(xué)習(xí)的重要性和必要性，堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記，撰寫相關(guān)心得體會，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時，通過積極參與每期的科務(wù)會、財務(wù)例會、業(yè)務(wù)經(jīng)辦知識競賽等，加強了對基金財務(wù)知識、社保業(yè)務(wù)政策知識的了解、認(rèn)識和學(xué)習(xí)，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力。

二是積極參加局里組織的各項文體活動。其中，代表局機關(guān)三支部參加局里組織的羽毛球賽，獲得團體第一名好成績。另外，積極參加全市機關(guān)干部才藝大賽，也贏得了榮譽。

三、工作完成情況。

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真完成了定期與銀行、財政專戶、自治區(qū)社保局的各項社?；鹗罩~工作。一方面，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達(dá)賬項，保證了基金財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另一方面，加強與財政的溝通，完成了社?；鹜顿Y國債、定期存款進行保值增值的核對統(tǒng)計工作。另外，完成了新系統(tǒng)上線以來，有關(guān)基金出納業(yè)務(wù)的優(yōu)化及問題的反饋、協(xié)調(diào)處理工作。同時，從今年1月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務(wù)與會計一體化信息系統(tǒng)出納管理進行記賬工作，我按照領(lǐng)導(dǎo)安排，完成了該系統(tǒng)的前期測試、組織培訓(xùn)、問題協(xié)調(diào)反饋工作，并對各分局出納的實際使用情況進行了必要的交流和指導(dǎo)。為了更好的運用出納管理系統(tǒng)，后期在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步統(tǒng)一明確了出納系統(tǒng)的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)以及使用過程中的重點注意事項，大大方便了出納人員的實際操作，提高了工作效率。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作。其一，做了大量年初的數(shù)據(jù)核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎(chǔ)。其二，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補發(fā)差額工資工作，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬。其三，重點做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現(xiàn)退休教師多跑腿、跑空趟的現(xiàn)象。其四，加強與財政廳企業(yè)處的溝通反饋，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準(zhǔn)確性。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳、退費工作。其一，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二，完成了各分局收繳報送的審核整理工作。其三，統(tǒng)一規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，并分別建立了征繳、退費情況的電子臺賬，定期與各分局核對。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務(wù)。其一，及時完成了基金網(wǎng)銀支付第一步審核、上傳文件操作。其二，做好了醫(yī)療保險預(yù)留保證金的劃轉(zhuǎn)支付工作。其三，負(fù)責(zé)完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補助金、各險種周轉(zhuǎn)金等的審核支付操作，以及后續(xù)核對整理分局紅聯(lián)收據(jù)的返還情況的工作。其四，完成了基金支付退票的回單登記、退費險種查詢以及與結(jié)算崗的交接工作。其五，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況，以及對各分局收入戶、支出戶的網(wǎng)銀劃款工作。同時，負(fù)責(zé)完成了每月匯總上繳財政專戶社?；?，并向財政局報送社?；鹣略掠每钌暾堫~度。

五是認(rèn)真做好本職工作的同時，及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)，并積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。

四、在生活作風(fēng)方面。

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。

五、存在的問題和不足。

工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務(wù)多，對支出戶未達(dá)賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進而導(dǎo)致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學(xué)習(xí)。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。

精選個人存款凍結(jié)申請書六

首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4、我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止201x年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝！

精選個人存款凍結(jié)申請書七

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家早上好!今天我演講的主題是“關(guān)愛殘疾人，共享一片藍(lán)天”。

同學(xué)們，我們是幸福的，我們能夠唱歌，能夠欣賞音樂，還能在美麗的校園里讀書…，每當(dāng)我們沐浴在陽光的溫暖之中時，每當(dāng)花草重新吐露著醉人的芬芳時，也許，你并沒有覺得這個世界有什么不一樣?？墒牵谖覀兩磉?，有一些人可能永遠(yuǎn)都看不見花兒明媚燦爛的笑容，永遠(yuǎn)都聽不到鳥兒悅耳動聽的歌聲;甚至永遠(yuǎn)都沒有“站起來”的權(quán)力。

他們就是我們平時所說的殘疾人，他們帶著殘缺的身體在這個世界上艱難地活著，忍受著常人無法體會的痛苦，也經(jīng)歷過數(shù)不勝數(shù)的磨難。他們哪怕要取得一點點成績，都要付出比常人多幾倍甚至幾十倍的努力，但他們沒有向命運低頭，而是用自己堅強的意志去奮勇拼搏，去創(chuàng)造財富，為自己的人生譜寫出了壯麗的篇章。

他們的遭遇不禁讓健康生活的我們油然而生出一絲絲憐憫之情。然而同學(xué)們你們知道昨天是什么日子嗎?也許很多人不知道昨天這個日子有什么與眾不同，對大多數(shù)人來說，這一天是一個平平常常的星期天。而對殘疾人來說，這一天是一個非凡的日子，因為這是我國的第__個“全國助殘日”。

同學(xué)們，你們還記得曾經(jīng)春節(jié)晚會上那精彩絕倫的舞蹈——《千手觀音》嗎?看完那被演繹得惟妙惟肖的舞蹈你可能永遠(yuǎn)也想象不出這是由邰麗華帶領(lǐng)著21個聾啞演員排練出來的。這個節(jié)目營造出層出不窮、千變?nèi)f化震撼的視覺沖擊力，贏得了全國觀眾“激動、流淚”的評價，領(lǐng)舞的邰麗華和編導(dǎo)張繼剛也隨著這走紅而家喻戶曉。這個節(jié)目，控制整齊度是非常難的，21個人的手呈現(xiàn)出千手這種姿態(tài)的時候，每個人上的手要非常準(zhǔn)確的到位，你高一點低一點都不允許的，手的姿態(tài)必須統(tǒng)一，一在哪，二在哪，三在哪，都必須非常準(zhǔn)確，有一點不到位就會影響了整個畫面。舞蹈甚至要求二十個人的呼吸如同一人，不緊不慢，否則會影響動作整齊劃一。

為了達(dá)到這樣的效果，排練時，邰麗華等二十名聾啞演員每天都一起圍著錄音機，趴在地上，把耳朵貼在地板上，貼在音響上來感受音樂的節(jié)拍，并通過手語老師的分解音樂，來練習(xí)音樂的旋律和身體的韻律，他們就是這樣通過這種律動來感受音樂的節(jié)拍的。

為文學(xué)做出不可磨滅的貢獻(xiàn)的海倫凱勒，被譽為“宇宙之王”的偉大物理學(xué)家霍金，音樂天才貝多芬……他們都是身殘志堅的典型代表。這些數(shù)不勝數(shù)的自強不息的故事告訴我們殘疾人同我們正常人一樣，只要我們給予他們機會，我們能做的，他們同樣能做。

或許是因為飛來橫禍，他們變成了折翼天使;或許是因為先天不足，他們從小與世隔絕;或許是因為一時疏忽，他們只能抱有終身遺憾。但總有這樣一股力量，從他們心中油然升起，默默牽引他們，無聲勝有聲，這是內(nèi)心的力量。當(dāng)我們每天迎著朝陽，走向光明的人生時，他們卻需要依靠冰冷的輪椅度過人生的每一個臺階;當(dāng)我們和家人齊聚在電視機旁，共同欣賞每一個精彩節(jié)目時，他們卻連聆聽鳥語、觀看藍(lán)天也是一種奢望。面對命運的不公平，他們更需要家人的親情和世人的溫情。

同學(xué)們，理解、尊重、關(guān)心和幫助殘疾人是中華民族的傳統(tǒng)美德，為此，我向全校同學(xué)發(fā)出倡議：讓我們進一步弘揚中華民族偉大的人道主義精神和傳統(tǒng)美德，大家手拉手，齊努力，真正地關(guān)心、愛護、尊重殘疾人，向同在一塊熱土上生活的殘疾人奉獻(xiàn)出自己的一份愛心，共同筑起身邊的希望，讓殘疾人和我們共享同一片藍(lán)天!