定制家具合伙買賣協(xié)議書 定制家具銷售合同(8篇)

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最新定制家具合伙買賣協(xié)議書一

所以，目前為止，我也沒有找到一家全屋定制品牌能夠兼顧性價比、設計、環(huán)保和質量。

除了前面提過的麗維家、歐琳、百強、百得勝，還有我知道的幾個品牌，個人點評一下。供大家參考，不足之處，大家一一指出，共同分享。

曲美?有實木、板木結合、板材三種家具，板材家具主要為可以移動的桌椅、沙發(fā)、茶幾等，定制也是才推出不久的服務。

我最早選擇曲美做定制家具服務，后來看到有環(huán)保準標更高的愛格板后，改選愛格板。曲美板材的環(huán)保標準應該和露水河板差不多。我身邊有幾位朋友用的是曲美的家具定制，家具進場沒多久就搬進去住了，邊住邊通風散味，其中一家還有個兩歲多的小朋友。

有銷售告訴我，曲美用的應該是福建大亞的板子。但是曲美自己說是自己的板子，其實生產(chǎn)板材是個很大的流水線，一般的家具企業(yè)不會做上游產(chǎn)業(yè)的。

曲美定制展廳

但是曲美的質量和做工，還有美觀性是很好的。板材家具中，曲美也算是獨樹一幟，從來都是自己開店面，所以價格自然也高。東西不錯，價格中上，值得選購。曲美很少做折扣，趕上做活動的時候，入一些成品家具，還是很不錯的。

曲美茶幾

紅蘋果?作為香港的一個品牌，能夠持續(xù)到現(xiàn)在，東西質量還是靠得住的。紅蘋果的環(huán)保標準和曲美差不多在同一水平線上，所以兩家的價格也相差不多。

但紅蘋果做定制的經(jīng)驗比曲美更久更多，曲美還是成品多一些。紅蘋果不僅做家具，還做軟裝，做整體布置方案設計。

這些讓我覺得很有吸引力，我覺得可以很放心的把家給他們去設計，交了訂金，已經(jīng)量了房，做了兩版設計。后來還是退了，是因為看多了家具以后，發(fā)現(xiàn)這個品牌的款式、花色實在有點舊和傳統(tǒng)了。

紅蘋果天貓店宣傳圖

尚品宅配?這家的廣告做得特別多，微信朋友圈都開始“免費測量，免費設計”。最早知道這個品牌是在我老家，一個三線城市的商場里。所以我在考慮的時候直接把它排除了，能開到這種地方的品牌，我還真沒看上。我怕攤子太大，質量難以保證。

而且它家的味道真心不小。很多網(wǎng)友說這家的板材和家具質量，以及環(huán)保都比較拿不上臺面。但是它家到底用的什么板，我其實沒特地去了解。

尚品宅配官網(wǎng)宣傳圖

好萊客?這個品牌也在宣傳無醛噱頭，它家的板子叫“原態(tài)板”，也說是自己產(chǎn)的哈哈哈……我對家具廠商這種說法簡直醉了。

貼面里面，不是實木顆料，而是桔梗沫兒。我去過兩家實體店的，感覺味道確實不重，花色比較少。至于板子里是粉沫兒的這種東西，我個人不太能接受。

歐派櫥柜?紅星和居然里上了檔次的品牌，我看了幾家。其中歐派櫥柜和志邦櫥柜的價格，真是高得嚇人，一般最初的報價還不包括非標啊、異型啊、還有一些特殊設計等等。

我算了算大概價格，一套愛格板櫥柜下來得一萬七八，就避而遠之了。我還是那句話，不太愿意為品牌付費。

歐派櫥柜

飛美?是我的最終選擇。飛美的門店比較少，但設計靠譜，也拿到了不錯的折扣，在我承受范圍之內。

坦白說，我不想給大家誤導，因為關于飛美的負面評價其實也不少。我最初知道飛美，是在簡二家公眾號，一篇文章里寫了關于甲醛的事，后來公眾號底下有回復，說他們家用了飛美全屋定制，沒味兒。所以我就留意了這個品牌。

參加了一次團購，交了500元定金，沒有多交一分錢，設計師和銷售就很熱心把全屋方案都做了，而且設計的還很不錯。關鍵我老公和我都圖省事，全屋找一家做。

目前態(tài)度很好，但是成品如何，還不知道（等做好成品再給大家曬一曬哈哈）。價格是不低，全屋定制價格趕超一些實木成品家具了。

飛美家具

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書二

1、泰然入（若）居，尚品留銘（名）。

2、泰尚名居，福泰安康的象征，時尚典雅的代表。

3、給家增一份高雅，給心添一份泰然。

4、定制時尚家具，選擇泰尚名居！

5、獨享尊貴典雅，唯有泰尚名居。

6、泰尚名居，享你所想。

7、座若泰山，居享時尚。

8、泰然安閑，尚品名居。

9、座若泰山，具享時尚。

10、定制祥泰，享您所尚。

11、座若泰山，俱擁時尚。

12、泰尚名居，和你想的一樣。

13、你來設計我來裝，家具也能diy。

14、福泰生活，時尚名具。

15、泰尚名居，實現(xiàn)你的獨特夢幻家具王國。

16、誠信穩(wěn)如泰山，領袖家具最時尚！

17、家具用泰尚，滿意又健康！

18、家具選泰尚，舒心又時尚！

19、泰尚名居，時尚名片。

20、精品泰尚家具，讓家穩(wěn)重時尚！

21、泰而不驕，移風易尚；定制生活，唯有泰尚；泰尚名居，想你所想。

22、您的要求，我來滿足！

23、小康家具，泰尚扛旗！

24、泰尚名居，獨一無二。

25、時尚生活，你的名居。

26、好家，好用，好品牌。

27、泰尚名居，比魯班做的更好一點！

28、泰尚泰尚，經(jīng)典時尚。

29、雕琢時光，定制生活。

30、居家首選，時尚浪漫新感覺。

31、把家打扮的更美麗。

32、讓您享受夢想實現(xiàn)的幸福。

33、隨手可得的高尚生活。

34、奉獻給您的不僅僅是心愛的家具。

35、專業(yè)定制，比你的夢想還要美。

36、只有你想不到的，沒有我們做不到的。

37、你的設計，我的制作，超級完美。

38、您的完美設想，是我們精心制造的風向標！

39、好家配泰尚，時尚又明亮。

40、享受生活，享受家庭，泰尚名居！

41、我愛我家，因為有泰尚名居！

42、你想要的，就是我提供的。

43、經(jīng)典生活，泰尚名居。

44、有內涵的人選有內涵的家具！

45、崇尚品質生活，家具盡在秦尚名居。

46、沐浴陽光，輕吻新木的清香，回味家具的蘊涵。

47、幸福以木，溫暖成林。

48、我的家具我最愛。

49、愛上家具，愛上泰尚名居。

50、泰尚名居，自己的時尚，自己的享受。

51、穩(wěn)如泰山，臻至尚品，泰尚家居，安家之具。

52、隨心而欲，創(chuàng)建美好新生活。

53、經(jīng)典家居，獨享品質生活。

54、泰尚名居，安享快樂。

55、家的溫暖將在這里得到更好的展現(xiàn)。

56、泰尚名居，共享溫馨。

57、訂制屬于自己的幸福。

58、宇泰定者，發(fā)乎天光。時尚之居，唯有泰尚。

59、裝飾我的經(jīng)典，品味你的人生。

60、泰尚名居，把大自然帶回家。

61、只因有你，生活再現(xiàn)美麗。

62、泰尚名居，將您的家具雕成玉！

63、打造你心中真材實料的美。

64、我的家具我做主。

65、巧奪天工家具，首選泰尚名居。

66、張揚個性，崇尚自我。

67、泰尚名居，做您想要的。

68、高端家具品牌，首選泰尚名居。

69、您的選擇，就是我們做工考究的保證。

70、泰尚名居，為您送上高端家居名品。

71、精品創(chuàng)造生活，泰尚名居。

72、泰尚名居，家的歸宿。

73、問君家具幾多愁？泰尚名居能解憂。

74、精品源自精心，精心雕鑄精品。

75、愛時尚，愛居家，必需家具，必定滿意，必定舒心！

76、打造時尚品味，滿足個性需求！

77、貼心享受，隨心設計。

78、泰而不驕，尚而不俗。

79、祥瑞安泰，名居新尚。

80、穩(wěn)如泰山，名如響雷。

81、泰山品質，時尚生活。

82、泰尚名居，特別的家具，特別的你。

83、家的舒適，純金的品質，源于泰尚名居！

84、家的伴侶，心的港灣。

85、泰尚名居，心的選擇。

86、泰尚名居，智者臻選。

87、泰然安居，高尚名門。

88、秦尚名居，愛的首選。

89、泰尚名居，一定精彩！

90、匠心溫馨家具，獨運泰尚名居。

91、泰尚名居，愛家的選擇！

92、定制家的精彩，獨具心的靚麗。

93、選擇泰尚名居，給家人幸福溫馨！

94、時尚家具，名優(yōu)選擇。

95、泰尚名居，定制心儀。

96、泰尚名居，高貴、典雅，讓你體驗美的享受！

97、傾情打造，獨屬于家的格調。

98、泰尚名居，美麗我的家！

99、我的家，我的家具，我的時尚，我的創(chuàng)意。

100、泰尚名居，美的與眾不同！

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書三

甲方：____________ (以下簡稱"甲方")

聯(lián)系電話：____________

安裝地址：____________

乙方：

地址：

電話：____________

為充分保證雙方的合法權益，甲、乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，自愿訂立本協(xié)議，以茲共

同遵守。

本協(xié)議做為甲方購買乙方定制類產(chǎn)品的書面確認，本協(xié)議產(chǎn)品安裝地點在甲方的家居裝

飾裝修工程所在地。

第一條 ：協(xié)議標的

經(jīng)乙方設計師測量、設計，由甲方確認的乙方衣柜類產(chǎn)品及附件的生產(chǎn)加工、制造和供

應。詳細內容見附件一：圖紙、產(chǎn)品報價單。

第二條 ：產(chǎn)品交付周期為4天

如遇國家法定假日，日期自動順延。

第三條 ：產(chǎn)品驗收

協(xié)議產(chǎn)品在送到甲方指定地點后，需在安裝完成后當日內與安裝施工共同驗收：當日安

裝完成部分，可進行當日驗收。雙方同意產(chǎn)品安裝合格視為協(xié)議產(chǎn)品質量的合格，甲方對產(chǎn)

品安裝驗收合格的簽字確認就是對協(xié)議產(chǎn)品的驗收合格之確認。

第四條 ：產(chǎn)品總額及支付方式

產(chǎn)品總金額為人民幣(大寫)：____________ _______元(￥ )。

簽訂協(xié)議當日內付清。

第五條 ：甲方的權利和義務

1、 甲方的權利

1)甲方有權要求乙方生產(chǎn)本協(xié)議規(guī)定標準的產(chǎn)品;

1) 甲方有權要求乙方按協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品質量標準共同驗收協(xié)議產(chǎn)品，如因乙方交付的協(xié)議產(chǎn)品質量經(jīng)甲乙雙方共同認可的第三方驗收不合格，甲方有權要求乙方進行整改解決。

驗收標準：(1)產(chǎn)品外觀無明顯劃痕。(2)多層實木板材需達到國家規(guī)定的標準(3)板材環(huán)保標準需達到國家e1級標準。

2、 甲方的義務

1) 甲方應對附件一：圖紙和單銷銷貨清單進行確認簽字。經(jīng)簽字確認的上述文件是甲方對協(xié)議產(chǎn)品、設計方案及其報價的書面認定依據(jù)。

2) 設計師確認后，乙方可更改。如果甲方的更改要求是在簽訂協(xié)議之日起三日后提出的，產(chǎn)品一律不得更改。無論何時更改，雙方均應簽訂設計更改通知單(為附件二)作為更改后產(chǎn)品生產(chǎn)的書面依據(jù)，且協(xié)議產(chǎn)品交貨及其安裝日期自動順延，乙方不承擔上述延期責任。因本條款原因造成的產(chǎn)品更改、安裝工期延誤和甲方其他經(jīng)濟損失的責任由甲方自行承擔。

3) 協(xié)議產(chǎn)品安裝后非質量原因不予退貨。

第七條 乙方的權利和義務

1、 乙方權利

1) 乙方有權按照自身生產(chǎn)工藝(包括工藝改進)和技術標準生產(chǎn)符合協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品;

2、乙方義務

1) 乙方保證按照協(xié)議規(guī)定的材料和配件生產(chǎn)協(xié)議產(chǎn)品，履行協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品質量標準;

2) 乙方保證，除不可抗力(不可抗力是指當事人在訂立協(xié)議是不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的客觀情況)和甲方自身原因外，乙方應按期交貨(安裝后出現(xiàn)部分補單屬于按期交貨)，否則：

a. 整單產(chǎn)品遲交，每延遲一日乙方向甲方賠付產(chǎn)品售價的1‰。

b. 部分產(chǎn)品遲交，每延遲一日乙方向甲方賠付延遲產(chǎn)品售價的1‰。

c. 上述(a)或(b)項中的賠付額最高不超過所遲產(chǎn)品售價的5‰。

d. 違約時間按照約定的安裝時間開始計算。

f.延期超時3天以上甲方有權力全額退貨。

第八條 協(xié)議的變更和解除

未經(jīng)甲、乙雙方書面一致同意，任何一方不得擅自變更、修改或解除協(xié)議。

第九條 爭議的解決

因履行本協(xié)議或與本協(xié)議有關事宜發(fā)生爭議時，雙方應友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方均可將爭議提交至當?shù)刂俨脵C構或協(xié)議簽署地的人民法院，按照國家法律進行仲裁，敗訴方應承擔勝訴方因此發(fā)生的一切費用，包括但不限于仲裁費和律師費。

第十條 保修

1) 整體質保2年;

2) 基礎五金：五金質保2年;

3) 功能五金：功能五金質保2年;

以上保修范圍均為非人為損壞，如人為損壞需有償保修。

第十一條 其他

1. 甲方如需委托他人進行產(chǎn)品確認、更改確認或驗收等事宜的，需事前簽署授權委托書(為附件三)交付乙方，否則，該等人員實施的與本協(xié)議相關的任何行為對乙方和本協(xié)議不產(chǎn)生法律約束力。

2. 本協(xié)議設有下列附件，為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力，如果下列附件與本協(xié)議有不一致的，以附件內容為準。

1) 附件一：圖紙、單銷銷貨清單;

3. 本協(xié)議未盡事宜雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議內容為

準。

4. 此銷售協(xié)議與訂單協(xié)議不一致的，以此銷售協(xié)議為準。

5. 本協(xié)議一式兩份，甲方執(zhí)有一份，乙方執(zhí)有一份，自甲方簽字、乙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：____________ 乙方：

(蓋章)

簽字：____________ 授權代表(簽字)：____________

日期：____________ _______日期：

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書四

一、前言

在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業(yè)應用，是專業(yè)從事移動商務技術開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系。

公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

四、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、經(jīng)濟環(huán)境

20__年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質性的突破。

而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內3g手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3g手機。

而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機的普及，同質化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務功能。(附件有詳細介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。

(2)、新進入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iphone，論實用，有nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

④顧客轉換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

(3)、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應者的談判能力

在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。

(5)、購買者的談判能力

對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。

在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

五、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務質量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據(jù)三包服務細則退貨，15日內可以根據(jù)三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2).利用網(wǎng)絡廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產(chǎn)權不高

discover的硬件應用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權不高的一個缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設事宜等

(四)活動內容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

2.找網(wǎng)絡水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費者定制手機ui的機會，提升手機優(yōu)勢所在。

第二步，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內容：

1.邀請國內外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十、策劃方案調整

針對以上活動方案，可能存在各種風險，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2.活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時，對可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預定目標

網(wǎng)站流量過大，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案，總結失敗原因，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠實現(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).

落實到具體手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施，必要的監(jiān)督隊伍必須建立。小隊職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級部門及時應對。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機構研究分析之后，通知各部門單位領導，各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實，營銷計劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間，對各個單位、部門、個人的具體表現(xiàn)情況進行實施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實之后，根據(jù)各單位、部門、個人的表現(xiàn)進行合理的獎勵與懲罰。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進行深入細致的調查分析，采取獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨，后付款。低價格，高返利。單次進貨量少，回轉快。隨時可以退貨。更大的經(jīng)銷權：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務：產(chǎn)品質量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調換。

手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權，卻不“經(jīng)銷”，對本品關注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產(chǎn)品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來。網(wǎng)絡反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

當今中國國內的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風暴的出現(xiàn)，就是事實例子，國際和國內許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險。

(二)產(chǎn)品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質是針對公眾的心理特征，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業(yè)，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產(chǎn)品，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。

手機企業(yè)在注重造名的同時，還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質量上，沒有好的品質作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內容是大眾化的。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的?，F(xiàn)實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關，必須參透公關，領悟其精髓。

存在以下幾項具體公共關系風險：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關系。

b.缺乏正確的公關對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關關系的舉措，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境。

c.注重公關活動，缺乏戰(zhàn)略公關。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關只是為市場促銷而設計的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調查風險

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點。當市場變化反復無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應仔細對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學的控制依據(jù);銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失;企業(yè)內部管理機制不合理，基礎管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網(wǎng)點及合作關系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務等)。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

(八)手機營銷風險管理性質(總結)

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書五

客戶：__________________

設計師：_______________

客戶經(jīng)理：_____________

甲方：___________________(以下簡稱"甲方")

聯(lián)系電話：___________

安裝地址：___________

乙方：_______________

地址：_______________

電話：______________

為充分保證雙方的合法權益，甲、乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，自愿訂立本協(xié)議，以茲共

同遵守。

本協(xié)議做為甲方購買乙方定制類產(chǎn)品的書面確認，本協(xié)議產(chǎn)品安裝地點在甲方的家居裝

飾裝修工程所在地。

第一條：協(xié)議標的

經(jīng)乙方設計師測量、設計，由甲方確認的乙方衣柜類產(chǎn)品及附件的生產(chǎn)加工、制造和供

應。詳細內容見附件一：《圖紙》、《產(chǎn)品報價單》（略）。

第二條：產(chǎn)品交付周期為4天

如遇國家法定假日，日期自動順延。

第三條：產(chǎn)品驗收

協(xié)議產(chǎn)品在送到甲方指定地點后，需在安裝完成后當日內與安裝施工共同驗收：當日安裝完成部分，可進行當日驗收。雙方同意產(chǎn)品安裝合格視為協(xié)議產(chǎn)品質量的合格，甲方對產(chǎn)品安裝驗收合格的簽字確認就是對協(xié)議產(chǎn)品的驗收合格之確認。

第四條：產(chǎn)品總額及支付方式

產(chǎn)品總金額為人民幣(大寫)：__________________________________元(￥)。

簽訂協(xié)議當日內付清。

第五條：甲方的權利和義務

1、甲方的權利

1)甲方有權要求乙方生產(chǎn)本協(xié)議規(guī)定標準的產(chǎn)品;

1)甲方有權要求乙方按協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品質量標準共同驗收協(xié)議產(chǎn)品，如因乙方交付的協(xié)議產(chǎn)品質量經(jīng)甲乙雙方共同認可的第三方驗收不合格，甲方有權要求乙方進行整改解決。

驗收標準：(1)產(chǎn)品外觀無明顯劃痕。(2)多層實木板材需達到國家規(guī)定的標準(3)板材環(huán)保標準需達到國家e1級標準。

2、甲方的義務

1)甲方應對附件一：《圖紙》和《單銷銷貨清單》進行確認簽字。經(jīng)簽字確認的上述文件是甲方對協(xié)議產(chǎn)品、設計方案及其報價的書面認定依據(jù)。

2)設計師確認后，乙方可更改。如果甲方的更改要求是在簽訂協(xié)議之日起三日后提出的，產(chǎn)品一律不得更改。無論何時更改，雙方均應簽訂設計更改通知單(為附件二)作為更改后產(chǎn)品生產(chǎn)的書面依據(jù)，且協(xié)議產(chǎn)品交貨及其安裝日期自動順延，乙方不承擔上述延期責任。因本條款原因造成的產(chǎn)品更改、安裝工期延誤和甲方其他經(jīng)濟損失的責任由甲方自行承擔。

3)協(xié)議產(chǎn)品安裝后非質量原因不予退貨。

第七條乙方的權利和義務

1、乙方權利

1)乙方有權按照自身生產(chǎn)工藝(包括工藝改進)和技術標準生產(chǎn)符合協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品;

2、乙方義務

1)乙方保證按照協(xié)議規(guī)定的材料和配件生產(chǎn)協(xié)議產(chǎn)品，履行協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品質量標準;

2)乙方保證，除不可抗力(不可抗力是指當事人在訂立協(xié)議是不能預見，對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的客觀情況)和甲方自身原因外，乙方應按期交貨(安裝后出現(xiàn)部分補單屬于按期交貨)，否則：

a.整單產(chǎn)品遲交，每延遲一日乙方向甲方賠付產(chǎn)品售價的1‰。

b.部分產(chǎn)品遲交，每延遲一日乙方向甲方賠付延遲產(chǎn)品售價的1‰。

c.上述(a)或(b)項中的賠付額最高不超過所遲產(chǎn)品售價的5‰。

d.違約時間按照約定的安裝時間開始計算。

f.延期超時3天以上甲方有權力全額退貨。

第八條協(xié)議的變更和解除

未經(jīng)甲、乙雙方書面一致同意，任何一方不得擅自變更、修改或解除協(xié)議。

第九條爭議的解決

因履行本協(xié)議或與本協(xié)議有關事宜發(fā)生爭議時，雙方應友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方均可將爭議提交至當?shù)刂俨脵C構或協(xié)議簽署地的人民法院，按照國家法律進行仲裁，敗訴方應承擔勝訴方因此發(fā)生的一切費用，包括但不限于仲裁費和律師費。

第十條保修

1)整體質保2年;

2)基礎五金：五金質保2年;

3)功能五金：功能五金質保2年;

以上保修范圍均為非人為損壞，如人為損壞需有償保修。

第十一條其他

1.甲方如需委托他人進行產(chǎn)品確認、更改確認或驗收等事宜的，需事前簽署授權委托書(為附件三)交付乙方，否則，該等人員實施的與本協(xié)議相關的任何行為對乙方和本協(xié)議不產(chǎn)生法律約束力。

2.本協(xié)議設有下列附件，為本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等法律效力，如果下列附件與本協(xié)議有不一致的，以附件內容為準。

1)附件一：《圖紙》和《單銷銷貨清單》;

3.本協(xié)議未盡事宜雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補充協(xié)議內容為

準。

4.此銷售協(xié)議與訂單協(xié)議不一致的，以此銷售協(xié)議為準。

5.本協(xié)議一式兩份，甲方執(zhí)有一份，乙方執(zhí)有一份，自甲方簽字、乙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：___________________乙方：_______________

簽字：__________________授權代表(簽字)：_______

日期：__________________日期：_______________

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書六

茲有 分公司(下稱甲方)接受 (下稱乙方)的委托，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事協(xié)商如下：

一、購貨產(chǎn)品內同

1、 購貨產(chǎn)品內容(見附件清單)

2、 附件：設計圖紙(設計方案、點位示意圖)，合同設計圖紙是本購貨合同書重要組

成部分，請乙方仔細閱讀并簽名確認。圖紙簽名后，甲乙雙方不得單方面隨意更改，經(jīng)雙方同意更改的需重新出具圖紙并簽名，否則因更改圖紙造成的延期責任和費用由更改方承擔。

二、交貨地點：本合同乙方簽名的地址為交貨地點。

三、交貨日期、送裝時間及付款方式

1、年甲方在此日期送貨前一天與乙方電話聯(lián)系，確認具體的上門安裝日期和時間。送貨日期為交貨日期。

2元(合計金額為rmb 拾 萬 仟 佰 拾 元)。甲方根據(jù)本合同產(chǎn)品預計交貨日期組織生產(chǎn)。

3、本合同產(chǎn)品屬按乙方要求所定制產(chǎn)品，故定制后若非整體質量問題(指所有組成部分如柜體、臺面、門板)，甲方不接受整體退換。合同產(chǎn)品如出現(xiàn)質量瑕疵(包括送貨、安裝過程中放生的損傷)，甲方負責對有質量的部分進行返工維修，如返工維修后仍無法正常合理使用，乙方可以對該存在質量問題的部分要求退換;合同中的配套類貨品，遵照相關產(chǎn)品的國家質量標準，甲方給予“三包”服務。

4、如因甲方原因需對產(chǎn)品返工維修，返工維修重新送貨的時間由雙方另行約定(返工時間不屬于推遲送貨)，并由乙方重新驗收。返工維修期間，乙方有義務負責保管好已驗收合格的產(chǎn)品，返工維修所產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

5、如因乙方原因需對部分產(chǎn)品返工處理，返工維修重新送貨時間由雙方另行約定，其費用由乙方承擔。

四、質量要求

1、因安裝預留尺寸等原因，甲方產(chǎn)品允許有20mm的尺寸誤差。

2、安裝產(chǎn)品前，乙方應提供安裝該合同產(chǎn)品的合理條件，包括但不限與相關墻面和地面作平整處理(地面水平、墻面與地面地面垂直且相交于一條直線上等)，由于乙方墻面不平導致產(chǎn)品側面與墻面出現(xiàn)輕微細縫，不屬甲方產(chǎn)品質量問題。

3、甲方產(chǎn)品在安裝前，乙方應提供安裝產(chǎn)品室內水、電、氣等管道的詳細走位圖或作明顯標示，否則對在安裝過程中鉆孔等操作導致的管道損壞等損失甲方不承擔責任。

4、如安裝使用后發(fā)生產(chǎn)品質量問題，按甲方產(chǎn)品保修卡相關規(guī)定辦理。

五、其他

1、乙方如違約，乙方所交貨款將作為違約金賠償給甲方。

2、其他約定：

六、解決糾紛按下列程序：甲、乙雙方若出現(xiàn)質量問題或服務糾紛

1、甲、乙雙方友好協(xié)商解決;

2、可以到有管轄權的法院提起訴訟。

七、本購貨合同一式兩份，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，甲、乙雙方簽字后生效，具有法律效力。

甲方： 分公司 乙方(請?zhí)顚懭?：

簽訂代表： 地址：

電話： 電話：

日期： 日期：

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書七

買方：____________ 合同編號：____________

賣方：____________ 家具有限公司 簽約日期：____________

雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法律之規(guī)定，本著平等互利的原則協(xié)商一致簽定本合同。

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：如本合同之報價單(編號：____________ )

所有定制商品，風格款式及木材全以下單設計圖紙確認為準。

二、合同產(chǎn)品總額：人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 _______元

即rmb _______元，兩者不符以中文為準。

對產(chǎn)品報價，買方應承擔保密責任。

三、付款條件：

1.預定貨款 _______元。買方在合同簽字時，應付賣方1元預定貨款，預定貨款在確認商品總額里扣除。交預定貨款后與設計師約定量尺時間，正常情況下量尺后三日內出完設計方案圖(出cad設計方案圖紙)，確認好設計方案圖紙后，附帶報價合同，設計方案與報價合同確認后四十天交貨。如買方未按約定預約量尺或量尺后不在本公司定制，則賣方有權不予退還預定貨款。

2.預付定__________元(預付3%貨款).簽定報價合同,確認設計方案.確認出貨的日期.

3.發(fā)貨款 _______元。買方應在貨物運抵交貨地點三日前支付該貨款，買方不按時支付貨款，買方有權暫停安裝，安裝期限得以順延。

4.驗收款 _______元。買方在驗收后當場結清全部尾款。賣方同時向買方交付收據(jù)。

四、付款方式：

1.買方應以下列形式之一向賣方付款：□轉帳 □銀行匯款 □刷卡

2.買方應在票據(jù)上注明賣方全稱和金額，將貨款匯入賣方指定賬戶。

3.如上述付款方式或賬戶發(fā)生改變，賣方應以書面形式(并蓋公章)告知買方。

五、交貨時間：____________ ___________年 _______月 _______日前。(收到預付款后4天交貨)

六、交貨地點：____________

七、交貨方式：

賣方送貨，運費由賣方負擔。(深圳市本埠包送貨,如沒有電梯的客戶,需按樓層的高矮及商品的大小,折算搬運費)貨物在運輸過程中，未曾到達指定地點前，發(fā)生損壞或滅失的風險由賣方承擔;貨物自運至合同指定地點后，發(fā)生損壞或滅失的風險由買方承擔。

八、安裝調試：

1.買方應于賣方交貨前3天確認組裝現(xiàn)場已具備安裝條件，否則造成組裝延誤及損失，賣方不承擔責任。

2.賣方根據(jù)買方確認簽字后的平面設計圖紙負責產(chǎn)品安裝調試，買方在簽字確認后不得再作更改。如賣方同意更改，由此產(chǎn)生的額外費用由買方承擔。

3.買方負責提供貨運電梯、安裝場地電源及照明。如買方無法提供，所需額外費用由買方承擔。

九、貨物接收和驗收：

1.賣方根據(jù)合同所訂交貨時間將貨物運至指定地點時，買方應及時接受并妥善保管全部貨物。

2.買方應在組裝完畢后當日內驗收完成(木制商品組裝完畢后即驗收)，買方在期限內不驗收或認為產(chǎn)品質量有問題卻未以書面形式通知賣方則視為驗收合格。

十、產(chǎn)品質量標準及質量保證：

1.賣方保證合同產(chǎn)品符合規(guī)定的質量和規(guī)格(木制產(chǎn)品存在的天然色差、產(chǎn)品存在的天然除外)。

2.賣方對所提供貨物實行終身維護(凡門板變形，開裂本公司承擔維修，所有配件保修壹年，如有損壞，客戶自己提供配件，公司提供安裝)，在責任期內，對于因產(chǎn)品本身質量問題造成的損壞，賣方負責維修。對于買方使用不當造成的產(chǎn)品損壞，賣方負責以最優(yōu)惠的價格為買方提供維修服務。

3. 賣方對所生產(chǎn)的家具質保2年，質保期內如出現(xiàn)家具因生產(chǎn)工藝原因造成的質量問題，均由甲方在按到乙方書面反饋意見和清晰的彩色照片后，1天內安排人員到現(xiàn)場進行維修。

十一、違約責任：

(一) 賣方責任

1. 賣方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)逾期交貨未超過45日的，應支付逾期不能交貨部分之貨款萬分之五/天的違約金，若逾期交貨超過45日，則適用本條款第2項之規(guī)定。

2. 賣方非因不可抗力而不能交貨，或逾期交貨超過45日，賣方需按照不能交貨部分之貨款的2%承擔違約金。

3.

(二) 買方責任

1. 本合同經(jīng)買賣雙方簽字，買方非因不可抗力單方面提出解除合同，應向賣方支付本合同總金額的2%違約金。

2. 報價單上所列產(chǎn)品及顏色不得任意退、換(除質量問題)，如買方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)要求退、換，則：

1) 訂制品、衣柜、餐邊柜、鞋柜、書柜等，賣方不接受退換;

2) 其他類商品退換，以售價之5%收取賠償金，運輸費用由買方另行承擔;

3) 有損壞者不接受退換。買方對已交貨部分按本合同要求進行驗收和付款。

3. 買方逾期付款，則應支付逾期付款金額的萬分之五/天的違約金。

十二、因本合同涉訟時，買賣雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成則提交賣方所在地有管轄權的人民法院訴訟解決。

十三、本合同有以下附件：1.報價單2.平面設計圖紙3. 木之屋家具定制合同.是本合同不可分割的組成部分，與本合同具同等法律效力。

十四、本合同空白待填寫部分經(jīng)雙方協(xié)商一致后填寫，其他部分不得涂改，如有涂改痕跡本合同無

效。

十五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

十六、本合同經(jīng)買賣雙方蓋章簽字后生效。

買方 ：____________ 賣方 ：

開 戶 銀 行：____________ 開 戶 銀 行：

最新定制家具合伙買賣協(xié)議書八

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方：____________________(以下簡稱乙方)

甲、乙供需雙方經(jīng)協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》有關規(guī)定，就乙方為甲方提供辦公家具(詳見明細)業(yè)務，一致達成如下協(xié)議：

一、數(shù)量、單價及金額

總金額：人民幣(大寫) ￥ 元(備注：詳見附件)。

預付定金 ，安裝完畢付清全款。

以上價格為不變價，含稅費、安裝及運費等，甲方不再承擔其它任何費用。

二、質量要求

乙方需提供全新的辦公家具(含零部件、配件等)，表面無劃傷、碰撞痕跡，且權屬清楚，不得侵害他人知識產(chǎn)權。

辦公家具必須符合或優(yōu)于國家《室內裝飾裝修材料木家具中有害物質限量》及其它相關規(guī)定的環(huán)保標準要求，以及本項目談判文件的質量和技術指標與出廠標準。

辦公家具用料、材質、尺寸必須按甲方要求及圖紙標示為準，辦公桌及書柜材質為_____________________________，如果未按甲方要求樣式訂做或安裝，而導致甲方無法正常使用，由乙方負責更換，并承擔相應的經(jīng)濟責任。

三、加工、售后服務方式

乙方負責安裝，應嚴格按照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響辦公家具的質量時，甲方有權要求乙方重做、修理、減少價款或退貨。

乙方無償保修，保修期為壹年。在保修期內，家具如出現(xiàn)質量問題，乙方應在接到通知小時到場，小時內完成維修或更換，并承擔修理調換的費用。在保修期內，因同一嚴重質量問題，修理兩次仍達不到標準要求的，憑修理記錄或有關證明，乙方應為甲方免費調換同規(guī)格型號、同樣式的產(chǎn)品。

四、交貨時間及地點

乙方需在 年 月 日前確保訂購的辦公家具到貨，并于家具到貨后 日內全部安裝完畢。如遇不可抗力的外界因素影響到貨時間，乙方不承擔責任。

辦公家具自驗收合格交付使用之日起 日內，發(fā)生嚴重質量問題，甲方可以選擇退貨、換貨或修理。退貨時，應當按原定購價格一次清退貨款。

五、驗收標準及方式

乙方將全部安裝好的辦公家具給甲方進行驗收，驗收以所選樣板為標準。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標準，乙方負責修改或更換直至驗收合格為止。

六、包裝、裝卸、運輸方式及費用

包裝必須按廠家原包裝標準，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由乙方負責。包裝不予退還。乙方負責將辦公家具運輸至甲方指定地點，運費由乙方承擔。

七、付款方式及期限

1、自本合同簽訂之日起個工作日內，甲方向乙方交付合同總款的作為定金，并于貨到完畢后 個工作日內，支付 的貨款，在貨品全部安裝完畢并驗收合格后 個工作日內，甲方將剩余貨款全部付清。

2、乙方交付全部安裝完畢的家具后，并收回全部貨款的同時，應與甲方簽署一份質量保證協(xié)議，并向甲方交付質量保證金人民幣(大寫)_________________￥_________元，該協(xié)議有效期為壹年，協(xié)議期滿后，如無任何質量問題或糾紛，甲方應全額退還保證金(無息)，如有售后維修或質量問題，甲方有權在通知乙方后，扣除相應質量保證金作為損失補償。

八、違約責任

1、甲方違約責任：

(1)甲方無正當理由拒收辦公家具的，甲方應償付合同總款 %的違約金給乙方。

(2)甲方逾期支付貨款的，除應及時付足貨款外，每逾期一天應向乙方償付欠款總額的 ‰/天違約金，逾期付款超過三十天的，乙方有權終止合同。

(3)甲方償付違約金不足以彌補乙方損失的，還應按乙方損失尚未彌補的部分，支付賠償金給乙方。

2、乙方違約責任：

(1)乙方交付的辦公家具不符合合同約定的，乙方應向甲方支付合同總額 %的違約金，并須在合同規(guī)定的交貨時間內更換合格的辦公家具給甲方，否則，視為乙方不能按時交付而違約。每逾期一天按合同總額 ‰/天由乙方償付違約賠償金給甲方;逾期交貨超過三十天，甲方有權終止合同，乙方則應按合同總額的 %向甲方償付賠償金，并須全額退還甲方已經(jīng)付給乙方的定金。

(2)如辦公家具經(jīng)乙方二次維修仍不能達到合同約定的質量標準，甲方有權退貨，并視為乙方不能按時交付使用，乙方須支付違約賠償金給甲方，甲方還可以依法追究乙方的違約。

(3)乙方保證本合同所有辦公家具的權利無瑕疵，包括家具的所有權及知識產(chǎn)權等權利無瑕疵，如任何第三方經(jīng)法院(或仲裁機構)裁決有權對上述家具主張權利或國家機關依法對家具沒收查處的，乙方除應向甲方返還已收款項外，還應按合同總價的 ‰向甲方支付違約金并賠償因此給甲方造成的一切損失。

九、爭議解決方法

1、由于辦公區(qū)家具的質量問題發(fā)生爭議，由合同簽約地的質量技術監(jiān)督局或其指定的質量鑒定單位進行質量鑒定，如質量鑒定結果符合標準的，鑒定費由甲方承擔;如質量鑒定結果不符合標準的，鑒定費由乙方承擔。

2、合同履行期間，若雙方發(fā)生爭議，可協(xié)調解決，協(xié)商不成時任何一方可向合同管理機關或仲裁機構申請調解、仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

十、其它

1、合同未盡事宜，由雙方協(xié)商依法訂立補充合同。

2、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

附件：《辦公區(qū)家具價格單》

《辦公區(qū)平面圖》

《辦公區(qū)定制家具樣板圖》

甲方： 乙方：

(蓋章) (蓋章)

代表人簽字： 代表人簽字：

電話： 電話：

日期： 日期：