最新民營醫(yī)院申請書(匯總12篇)

我們要有責任感，做一個對社會有益的人?？偨Y需要客觀真實，避免夸大或縮小事實的發(fā)生和影響。雖然每個人的總結方式和風格有所不同，但總結范文對于我們的寫作仍有很大的幫助。

民營醫(yī)院申請書篇一

尊敬的醫(yī)院領導：

我是專業(yè)學生，學號，我自愿申請前往貴醫(yī)院進行自主聯(lián)系實習，時間從20xx年7月xx日——20xx年4月xx日止，共計38周，愿院領導能給予批準。

實習期間我將服從醫(yī)院的管理與教育，嚴格遵守實習醫(yī)院的各項管理制度，并自覺遵守學校制定的實習管理條例。期盼貴醫(yī)院能給我一次在貴醫(yī)院實習的機會，在此之間我一定會踏實努力的向帶教老師們學習，把所學的'知識運用于實踐，認真勤懇的做好工作，嚴格要求自己，保證自己的人身安全，并對自己在實習期間的行為和安全負責，．嚴格按照學校規(guī)定的實習要求完成實習任務。

特此申請懇請醫(yī)院領導批準。

申請人：

20xx年3月6日。

民營醫(yī)院申請書篇二

領導、職工：

下午好!

本人于年月份通過竟崗，被區(qū)委組織部任命為院長。

在區(qū)衛(wèi)生局黨委和黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，認真履行院長職責，團結班子成員，帶領全院干部職工認真學習、貫徹黨的各項方針、政策，落實科學發(fā)展觀，深入開展“三好一滿意”活動，認真抓好醫(yī)療質量、醫(yī)療安全、計劃生育、綜合治理和黨風行風廉政建設等項工作，醫(yī)院綜合實力通過創(chuàng)建二甲醫(yī)院活動也有明顯提高。在工作中堅持廉潔自律、以身作則、求真務實、作風正派、辦事公正，做到財務公開，院務透明。熟悉本職業(yè)務及技能，勤于學習，做到開拓創(chuàng)新，與時俱進，不斷提高管理能力和決策水平。

在今后工作中，仍不斷加強學習來提高自身素質，勤奮工作、開拓創(chuàng)新，不斷強化醫(yī)院內涵建設，提升服務能力和水平，努力為衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、幸?；ǘ甲鞒龈蟮呢暙I。

此致

敬禮

申請人：

民營醫(yī)院申請書篇三

單位（公司）（職位負責人）：

您好！

我是青島農(nóng)業(yè)大學學院專業(yè)（學歷）屆畢業(yè)生。

我從（渠道）得知貴單位在（時間）招聘（崗位）員工。我從（渠道）了解到我們單位的發(fā)展戰(zhàn)略是，近期發(fā)展目標是，我非常欣賞我們單位的的文化和的管理理念。我知道（崗位）需要我具備（崗位能力描述）的能力以適應（崗位工作內容描述）的工作要求。

在（學校、學位）學習期間，我學習了課程（與崗位工作知識和能力相關的課程，包括本專業(yè)課程和選修課程），在課程學習中我注重理論學習與實際應用相結合，培養(yǎng)了自己的專業(yè)技能；在認真學習專業(yè)課程的同時，我認真參加各種能力提升訓練活動，曾經(jīng)參加過訓練課程，能力得到了較大的提升。在校期間，曾做過（學生干部職位），我組織（或參加）了學生活動，在活動中鍛煉和提高了自己的能力（與求職職位相匹配的能力）。

我期待著到我們（單位名稱）來從事工作，盡管我的知識有待于完善，能力有待于提高。相信在工作中通過向前輩學習，我會盡快成為一名合格（單位名稱）人，并會通過我的努力為（單位名稱）做出貢獻。

期盼您的回音。

我的通信地址：青島市城陽區(qū)春陽路

青島農(nóng)業(yè)大學學院專業(yè)級班

郵政編碼：266109

e—nlail：

寢室電話：

手機：

此致!

敬禮！

民營醫(yī)院申請書篇四

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙中抽出時間閱讀我的辭職申請書。

我是懷著十分的心情寫這封辭職信的。

自我進入醫(yī)院之后，由于您對我的關心、指導和信任，使我在護士行業(yè)獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。

經(jīng)過這段時間在醫(yī)院的工作，我在護士領域學到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感謝。

我已準備好離職，并且做好工作交接，以減少因我的離職而給醫(yī)院帶來的不便。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。

在醫(yī)院的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。

將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸。

我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中重要的一部分。

再次對我的離職給醫(yī)院帶來的不便表示抱歉，對我的申請予以考慮并批準。

祝醫(yī)院領導和所以同事身體健康、工作順利!

此致

敬禮

尊敬的院領導：

我自xx年x月x日到本院藥劑科工作，至今已有三年了。

在這三年的工作中，我對書本上學到的理論知識有了更深刻的理解，業(yè)務能力也在不斷提高。

這里良好的工作環(huán)境，開明的工作作風，人性化的管理也一度讓我有著找到了依靠的感覺，讓我能開心的工作和學習。

然而工作近三年來，發(fā)現(xiàn)自己在工作、生活中，所學知識還有很多欠缺，已經(jīng)不能適應社會發(fā)展的需要，因此渴望回到校園，繼續(xù)深造。

于是這一年里，我一直在準備研究生的入學考試，希望自己能以此為切入點深入系統(tǒng)的繼續(xù)學習，這也到了家人和朋友的認可。

今年我考取了上海交通大學醫(yī)學院藥理學的碩士，三年的脫產(chǎn)學習使我無法為醫(yī)院繼續(xù)工作，經(jīng)過深刻冷靜的思考后，我決定辭去在醫(yī)院的工作，專心完成好我的學業(yè)。

希望醫(yī)院能夠體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準，在正式離開之前我將認真繼續(xù)做好目前的每一項工作。

非常感謝醫(yī)院領導在這段時間里對我的教導和照顧。

在醫(yī)院的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。

將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸。

我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝醫(yī)院領導和所有同事身體健康、工作順利，并祝愿醫(yī)院的發(fā)展蒸蒸日上，宏圖大展。

望領導早日批準我的'申請，在此非常的感謝!

此致

敬禮

申請人：xxx

20xx年x月x日

尊敬的院領導：

你們好!很遺憾在這個時候向醫(yī)院正式提出辭職，我是懷著極其復雜的心情寫下這份辭職申請的，請相信我，這并非一時沖動，而是我經(jīng)過慎重考慮所做出的決定。

來到醫(yī)院已經(jīng)三年多了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。

可以說，我人生中最美好的時光是在這里度過的，三年的學習，使我對以前書本上學到的理論知識有了更深刻的理解，業(yè)務能力也在不斷提高。

重要的是，在這里我學會了如何做人;醫(yī)院平等的人際關系，開明的工作作風，人性化的管理也一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習在我遇到困難時，大家都能伸出援助之手并給予關懷之情。

然而護理工作的毫無挑戰(zhàn)性，護士工作的乏味與機械性以及護理人員地位的極度低下，總讓自己彷徨，這是真的。

由此我開始了思索，或許只有遭遇磨礪與挫折，在不斷打拼中努力學習，去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。

敬獻上辭呈兩天之內，我就會離開醫(yī)院，離開那些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

但是既已決定，挽留只會讓我最終離開的時候更加難過，請領導批準!謝謝!

最后，真誠祝愿醫(yī)院一如既往一路飆升!領導及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年x月x日

民營醫(yī)院申請書篇五

第一條本會的名稱為濱州市民營醫(yī)院協(xié)會（以下簡稱本會）。

第二條本會是由全市的民營醫(yī)院和民營醫(yī)院管理工作者自愿結成的非營利性社會組織。

第三條本會的宗旨是團結全市各級民營醫(yī)院和民營醫(yī)院管理工作者及社會各界熱心民營醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的人士，貫徹國家衛(wèi)生工作方針，促進民營醫(yī)院的建設和專業(yè)人才的成長，努力提高醫(yī)療質量、工作效率和科學管理水平，強化民營醫(yī)療系統(tǒng)內信息網(wǎng)絡建設，開展多層次、多渠道、多形式和全方位的經(jīng)濟技術與合作。積極促進我市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，為保障人民健康和社會主義現(xiàn)代化建設服務。

第四條本會接受業(yè)務主管單位濱州市衛(wèi)生局、登記管理機關濱州市民政局的業(yè)務指導和監(jiān)督管理。

第五條本會住所設在濱州市……………第二章業(yè)務范圍。

第六條本會的業(yè)務范圍如下：

（一）宣傳并嚴格遵守國家法律、法規(guī)，貫徹衛(wèi)生工作的方針政策；

（二）協(xié)助衛(wèi)生行政部門加強對民營醫(yī)院的管理與監(jiān)督；

和管理辦法的調查研究；

（四）受相關部門委托，組織開展民營醫(yī)院管理人員的培訓；

（五）組織開展國內外民營醫(yī)院的學術交流與合作；

（七）承辦對民營醫(yī)院有關法律、政策、管理等問題的咨詢服務；

（八）向政府及有關部門反映民營醫(yī)院工作者的意見和要求，維護民營醫(yī)院的合法權益；

（十）辦理相關行政部門委托的其他工作。第三章會員。

第七條本會會員分為單位會員、個人會員。第八條凡擁護本會章程，有加入本會的意愿，并具備下列條件者，均可申請加入本會：

（一）個人會員。

1、從事醫(yī)療衛(wèi)生行政、醫(yī)院管理、管理科研和教學工作三年以上或獲得助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師以上及相應技術職稱者；、其他科學技術學會、協(xié)會、研究會的會員符合上述條件者可以申請為本會會員。

（二）單位會員。

1、獲得衛(wèi)生行政主管部門核發(fā)《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》的各級各類民營醫(yī)院、研究所等；

第九條會員入會的程序是：

（一）提交入會申請書；

（二）經(jīng)理事會通過批準；

（三）由理事會授權的機構發(fā)予會員證。第十條會員享有下列權利：

（一）本團體的選舉權、被選舉權和表決權；

（二）參加本會的活動；

（三）獲得本會服務的優(yōu)先權；

（四）對本會工作的批評建議權和監(jiān)督權；

（五）入會自愿、退會自由。第十一條會員履行下列義務：

（一）遵守本會章程，執(zhí)行本會的決議；

（二）維護本會的合法權益及聲譽；

（三）完成本會交辦的工作；

（四）按規(guī)定交納會費；

向本會反映情況，提拱有關資料。

第十二條會員退會應書面通知本會，并交回會員證。會員如果一年不交納會費或不參加本會活動的視為自動退會。

第十三條會員如有嚴重違反本章程的行為，經(jīng)理事會或常務理事會表決通過，予以除名。

第四章組織機構和負責人的產(chǎn)生和罷免。

第十四條本會的最高權利機構是會員代表大會。會員代表大會的職權是：

（一）制定和修改章程；

（二）審查和批準理事會工作報告和財務報告，決定本會的方針和任務；

（三）制定或修改會費標準；

（四）選舉和罷免理事；

（五）決定終止事宜；

（六）決定其他重大事宜。

第十五條會員代表大會須有2/3以上的會員代表出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員代表半數(shù)以上表決通過方能生效。

超過一年。

第十七條理事會是會員代表大會的執(zhí)行機構，在閉會期間領導本會開展日常工作，對會員代表大會負責。

第十八條理事會的職權是：

（一）執(zhí)行會員代表大會的決議；

（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長；

（三）籌備召開會員代表大會；

（四）向會員代表大會報告工作和財務狀況；

（五）決定會員的吸收或除名；

（六）決定設立辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構；

（七）決定副秘書長、各機構主要負責人的聘任；

（八）領導本會各機構開展工作；

（九）制定內部管理制度；

（十）決定聘請名譽會長、顧問的人選；

（十一）決定其他重大事項。

第十九條理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事2/3以上表決通過方能生效。

第二十條理事會每年至少召開一次會議。

第二十一條本會設立常務理事會。常務理事會由理事會選舉產(chǎn)生，在理事會閉會期間行使第十八條第一、三、五、不超過理事人數(shù)1/3）。

第二十二條常務理事會須有2/3以上常務理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會常務理事2/3以上表決通過方能生效。

第二十三條常務理事會每半年至少召開一次。第二十四條本會會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：

（一）堅持黨的路線、方針、政策，政治素質好；

（二）在本會業(yè)務領域內有較大影響；

（三）本會會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職；

（四）身體健康，能堅持正常工作；

（五）未受過剝奪政治權利的刑事處罰的；

（六）具有完全民事行為能力。

第二十五條本會會長、副會長、秘書長如超過最高任職年齡的，須經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務主管單位審查并經(jīng)社團登記機關批準同以后方可任職。

第二十六條本會會長、副會長、秘書長每屆任期限四年，任期最長不得超過兩屆。因特殊情況需要延長任期的，須經(jīng)會員代表大會2/3以上會員代表表決通過，報業(yè)務主管單位審查并經(jīng)社團登記機關批準同以后方可任職。

本會會長為本會法定代表人。本會法定代表人不兼任其他團體的法定代表人。

第二十八條本會會長行使下列職權：

（一）召集和主持理事會或常務理事會；

（二）檢查會員代表大會、理事會、常務理事會決議的落實情況；

（三）代表本會簽署有關重要文件。第二十九條本會秘書長行使下列職權：

（一）主持辦事機構開展日常工作，組織實施工作計劃；

（二）協(xié)調各分支機構、代表機構、實體機構之間的工作；

（四）決定辦事機構、代表機構、實體機構專職工作臺人員的聘用；

（五）處理其他日常事務。

第三十條理事會根據(jù)工作需要，可酌情設立若干工作委員會，分別承辦理事會交辦的有關工作任務。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則第三十一條本會經(jīng)費來源：

（一）會費；

社會捐贈；

（三）政府部分資助；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第三十二條本會按照國家有關規(guī)定收取會員會費。本會會費為團體會員會費和個人會員會費兩種，具體標準如下：

會費統(tǒng)一交于本會辦公室，并開具財政部門印(監(jiān))制的社會團體會費收據(jù)。會費每年交納一次,具體交納時間由協(xié)會通知各會員單位。

會費的使用：（1）開展學術活動及學術活動的優(yōu)秀論文獎勵；

（2）會員福利：免費發(fā)放協(xié)會簡報；（3）為會員提供法律援助；

4）獎勵會員單位的優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀工作者；（5）用于對會員的其它服務。

第三十三條本會經(jīng)費必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會員中分配。

第三十四條本會建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第三十五條本會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監(jiān)督。會計人員調動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第三十六條本會的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的民間非營利組織會計制度等財務管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監(jiān)督，并將有關情況以適當方式向社會公布。

第三十七條本會換屆或更換法定代表人之前必須接受民政廳和衛(wèi)生廳組織的財務審計。

第三十八條本會的資產(chǎn)，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第三十九條本會專職工作人員的工資和保險、福利待遇，參照國家對事業(yè)單位的有關規(guī)定執(zhí)行。

第六章章程的修改程序。

第四十條對本會章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后報會員代表大會審議。

第四十一條本會修改的章程，須在會員代表大會通過后15日內，經(jīng)衛(wèi)生廳審查同意，并報民政廳核準后生效。

第七章終止程序及終止后的財產(chǎn)處理。

第四十二條本會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會或常務理事會提出終止動議。

第四十三條本會終止動議須經(jīng)會員代表大會表決通過，并報業(yè)務主管部門審查同意。

第四十四條本會終止前，須在衛(wèi)生局及有關機關指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。

第四十五條本團體經(jīng)政府登記管理機關按照國家《登記管理條例》辦理注銷登記手續(xù)后即終止。

第八章附則。

第四十六條本章程經(jīng)年月日會員代表大會表決通過。

第四十七條本章程的解釋權屬本會的理事會。第四十八條本章程自社團登記管理機關核準之日起生效。

民營醫(yī)院申請書篇六

關于民營醫(yī)院加強管理意見為了認真貫徹執(zhí)行新農(nóng)合醫(yī)療政策，確保我鎮(zhèn)新型農(nóng)村醫(yī)療合作制度健康穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)范服務行為，切實解決群眾就醫(yī)難，看病貴的問題，特制定新農(nóng)合違規(guī)處罰制度。

一、有以下情節(jié)的行為視為違規(guī)行為，視情節(jié)嚴重程度予以處理。

1.不按門診指征嚴格把關，隨意放寬指征收入院的，故意延長治療天數(shù)的。

2.虛掛住院病人，偽造病人資料，與病人串通記空賬等方式套取新農(nóng)合資金行為的。

3.經(jīng)辦人員和醫(yī)務人員在病人門診時，不嚴格驗證或知道該病人與證件不吻合，也不向上級領導反應，由此給新農(nóng)合資金造成損失的。

4.不以病所需，不科學配伍用藥，違反抗菌藥物使用、聯(lián)合應用原則的。

5.直接或間接對病人優(yōu)惠的，6.超范圍收費的，超標準收費的，改變收費項目名稱的。經(jīng)群眾舉報或督查人員查到一經(jīng)核實按詐騙國有資產(chǎn)罪處理，移交司法機關執(zhí)行。

違反收費。超范圍收費、超標準收費，改變收費項目名稱。

1、門診轉住院，過的治療，用藥不合理。

民營醫(yī)院申請書篇七

尊敬的醫(yī)院領導：

您好！

感謝您抽出時間閱讀我的一封真誠辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入醫(yī)院之后，由于得到您對我的關心、指導和信任，使我在護士的工作中獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在醫(yī)院的工作，我在護士領域學到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得醫(yī)院目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，而自己對一個新的領域也缺乏學習的興趣。

為了不因為我個人能力的原因而影響醫(yī)院的運作，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去目前在醫(yī)院和護士組所擔任的職務和工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧。在醫(yī)院的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴，將來無論什么時候我都會為自己曾經(jīng)是醫(yī)院的一員而感到榮幸，我確信在醫(yī)院的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

再次對我的離職給醫(yī)院帶來的不便表示抱歉，同時我也希望醫(yī)院能夠體恤我的個人實際，對我的申請予以考慮并批準。

最后，希望公司領導在百忙之中抽出時間商量一下工作交接問題。本人在20xx年8月15日離職，希望能得到公司領導的準許！

祝醫(yī)院領導和所有同事身體健康、工作順利！

民營醫(yī)院申請書篇八

尊敬的醫(yī)院領導：

我叫xxx，現(xiàn)為xx學院xxx專業(yè)學生。我志愿申請前往貴醫(yī)院進行自主實習，愿院領導能給予批準。

我鄭重承諾：

1、實習期間，我將嚴格遵守醫(yī)院各項制度，服從醫(yī)院管理與教育，自覺維護醫(yī)院和學校榮譽。

2、自我約束，踏實工作，虛心求教，努力將所學知識運用于實踐，促進個人能力的全面提升，保質保量完成學院或醫(yī)院的實習計劃。

3、自主強化自我管理能力、責任意識和安全意識，對自己的言行舉止和安全負責。

4、若因個人原因造成實習計劃不能如期完成影響正常畢業(yè)，或造成醫(yī)院或學院損失及個人安全問題，自己承擔全部后果。

懇請貴醫(yī)院能給我一次實習和鍛煉的機會，我將感激不盡并倍加珍惜。

此致

敬禮！

申請人：

日期：

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民營醫(yī)院申請書篇九

尊敬的院領導：

時間的步伐匆匆，轉眼已經(jīng)進入了____月份醫(yī)院里的工作最繁忙的季節(jié)又到了，雖然天氣炎熱，病人又多，但醫(yī)院里的醫(yī)生和護士毫無怨言，這種兢兢業(yè)業(yè)的精神也在感染著我，使我下定決心要把自己份內的事情做好，盡職盡責。

現(xiàn)在，我在護士崗位已經(jīng)工作了將近一年了，能夠認真完成組織分配下來的任務，認真處理協(xié)調好臨床醫(yī)患的正確關系，嚴把醫(yī)院醫(yī)療質量關及服務理念的更新，認真協(xié)助醫(yī)院搞好科技創(chuàng)新工作，并同時提高自己的業(yè)務能力水平，本著以病人為中心的理念，以推動科技創(chuàng)新為基礎來代表最廣大人民群眾的根本利益為中心，認真配合醫(yī)院做好自己的本職工作。

我想作為一名要求進步的青年，特申請合同再續(xù)期，而且我暗下決心，要干，就要干好，認真學習和摸索新的崗位職責，把護士科的工作做好，不辜負院領導對我的信任，不僅如此，業(yè)務知識還要擠時間繼續(xù)鉆研，將服務工作與業(yè)務能力的提高有機地融合在一起，爭取做到護士工作和業(yè)務能力的提高兩不誤。

希望院領導能夠批準我的續(xù)聘申請！

此致

敬禮

民營醫(yī)院申請書篇十

您好！

感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的申請報告。本人xx，現(xiàn)年45歲，在內一科工作20余年，一直本著服務病人，心系患者的服務理念從事神經(jīng)內科的護理工作?，F(xiàn)因身體原因，不能勝任科室工作，本著對科室負責、對醫(yī)院負責特申請調離臨床科室，調離內一科。

這次申請調離的原因有以下幾點，希望。

領導。

批準。

1、身體健康狀況不好，這幾年曾因多種疾病連續(xù)幾年都在住院治療，飽受疾病折磨。耳鳴、耳聾，神經(jīng)衰弱常常讓我夜不能眠。不能彎腰負重時常需要同事幫忙，視力下降、眼花看不清耽誤工作，現(xiàn)又因頸椎病、肩周炎導致不能長時間伏案工作。近1年勞累過度后常常會出現(xiàn)右下腹疼痛，為避免我基礎疾病加重，因此不能夠緊張和勞累。臨床科室年輕護士都難以承受的緊張、繁忙的工作量，實在不適合我這年長、體弱、多病者。

異常不能離開我的監(jiān)護。白天上班，晚上照顧老人不能休息好嚴重影響我的健康。孝敬老人是晚輩應盡的本分，工作和盡孝不能兩全，因此夜間不能參加科室搶救工作。

3、內一科常年工作量大，搶救病人多。因為我一個拉科室后腿，給其它護士增加麻煩本人心感愧疚。不能得到好的休息，工作中就不能集中精力，一旦出錯將損害到病人利益乃至醫(yī)院利益。我個人利益是小，醫(yī)院利益是大，如若不能勝任科室的搶救工作，就應該調離臨床一線，讓生命的`綠色通道更加暢通！

懇請院。

領導。

考慮我的身體狀況和家中情況，為不損害病人、科室、醫(yī)院的利益，調換我到能夠勝任的崗位如：病案室、導醫(yī)發(fā)揮我的余熱。我將一如既往勤奮工作、兢兢業(yè)業(yè)，為醫(yī)院發(fā)展做。

出自。

己應有的貢獻。

申請人：

xxx。

申請日期：20xx年x月x日

民營醫(yī)院申請書篇十一

尊敬的領導：

您好！我是xxx.從xx年xx月進入中醫(yī)醫(yī)院工作至今已有四年，目前在中醫(yī)醫(yī)院南關分部門診藥房工作。

本人xx年xx月畢業(yè)于甘肅省中醫(yī)學校中西醫(yī)結合專業(yè)（中醫(yī)專業(yè)化方向）畢業(yè)后聘到蘭州德生堂藥店從事營業(yè)員，并于xx年xx月取得了《成都中醫(yī)藥大學中西醫(yī)結合專業(yè)大專畢業(yè)證》。

xx年xx月我進入xx縣中醫(yī)醫(yī)院東門分部，相繼在門診藥房、住院部藥房、煎藥室、門診藥房從事處方調配，發(fā)藥工作。于xx年xx月調入南關分部門診藥房工作至今，并于xx年底取得了《中醫(yī)職業(yè)助理醫(yī)師資格證》。xx年xx月我參加并通過了醫(yī)院同工同酬考試。

在加入xx縣中醫(yī)醫(yī)院這四年的工作中，本人尊敬領導，團結同事。工作中吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，熱情對待病人，從未和病人發(fā)生口角；思想上力求上進，遵守各項規(guī)章制度，積極踐行群眾路線。

因本人是中西醫(yī)結合臨床專業(yè)，希望能夠在臨床工作實踐中，學習和提升專業(yè)知識技能，提高自己并更好地為患者服務?，F(xiàn)申請調入中醫(yī)醫(yī)院臨床內科工作，望院領導批準為盼！

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

民營醫(yī)院申請書篇十二

民營醫(yī)院是我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革新形勢下出現(xiàn)的打破公立醫(yī)院一統(tǒng)天下、促進競爭、改善服務的營利性醫(yī)療機構，極力改制的初衷是吸引民間資本、社會資本和外資進入醫(yī)療服務行業(yè)，發(fā)展股份制、中外合資、中外合作等多種所有制形式的醫(yī)療服務機構。在市場化的過程中逐漸引入市場競爭機制和公司治理模式，拋棄原有的生、硬、冷、的休克魚工作作風，取而代之的是一樣的市場規(guī)則，通過市場競爭行為促進醫(yī)療市場形成多層次、多樣化的服務模式，滿足大眾不同的需求，同時在過程中向國際成功的醫(yī)療管理模式學習和借鑒，以此激活現(xiàn)有體制下的休克魚。在現(xiàn)有競爭條件下，民營醫(yī)院是弱勢群體，要在國有醫(yī)院占絕對地位的環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須面對市場，要面對市場，就必須有一套與自身生存發(fā)展的內外環(huán)境相適應的營銷經(jīng)營策略。

目前，民營醫(yī)院面臨一個最大的發(fā)展障礙就是知名度和醫(yī)療品質的美譽度低，請不到或留不住知名的科室專家或醫(yī)療技術專家，吸引患者以及對患者的持續(xù)影響能力比較弱，一句話，民營醫(yī)院的信譽度和品牌樹立需要一個長期系統(tǒng)地規(guī)劃過程和循序漸進的策劃過程。相對而言，民營醫(yī)療機構的最大優(yōu)勢就是包袱較輕，“船小好掉頭”；醫(yī)院機制靈活，在經(jīng)營管理上相對超前，有較大的優(yōu)勢；民營醫(yī)院的專科服務還可以根據(jù)市場或服務半徑內的醫(yī)療需求創(chuàng)造特色；民營醫(yī)院自律性較強、收費較為合理、服務態(tài)度好等。當然，在現(xiàn)階段民營醫(yī)院要想突破公立醫(yī)院和大型醫(yī)療實體在技術、整體規(guī)模、資金、后備技術力量、政府政策資源等方面的優(yōu)勢、就必須避免與事業(yè)醫(yī)院及大型醫(yī)療實體面對面展開全方位競爭，需避實就虛。根據(jù)市場情況，形成差異化、不對稱競爭特點，逐步蓄積資源力量，培育自己的核心競爭優(yōu)勢，向地區(qū)占有率強勢綜合型或單科（項目）實力型發(fā)展，在特定的領域形成規(guī)模優(yōu)勢,技術優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢，有效制約公立醫(yī)院和大型醫(yī)療實體在整體技術、規(guī)模上的優(yōu)勢，達到制衡與發(fā)展的目的；突破公立醫(yī)院等大型醫(yī)療實體對整個市場的影響及整體優(yōu)勢，形成具有自主特色、品牌指名度高的醫(yī)療發(fā)展?jié)摿偷匚?。在這種情況下，民營醫(yī)療將如何與公立醫(yī)療等大型醫(yī)療實體在同一起跑線上展開的激烈競爭中凝聚核心競爭優(yōu)勢，形成差異化，在市場競爭中瓜分一定的市場份額，將成為民營醫(yī)療不對稱發(fā)展的關鍵，可持續(xù)的關鍵，所以民營醫(yī)院在日益激烈的醫(yī)療市場競爭中如何求得生存和發(fā)展，必須重視其市場營銷管理和公共關系管理。根據(jù)筆者在對國內民營醫(yī)院現(xiàn)狀的調研，對現(xiàn)有民營醫(yī)院的市場拓展和管理提出以下建議，以拋磚引玉，與業(yè)界共勉。

1、通過醫(yī)院的戰(zhàn)略管理建立持續(xù)優(yōu)勢：

醫(yī)院工作復雜精細，其知識密集性強、科學技術性高、服務內容廣、時間性強、規(guī)范性和隨機性并舉、資源配備要求復雜以及整體協(xié)作性強；醫(yī)院的價值鏈構成以及業(yè)務流程較復雜；加上醫(yī)院工作責任重大，事關病人生命安危，社會關注度高；患者關系和影響涉及面大、持續(xù)時間久等特點；在加上醫(yī)療技術的發(fā)展日新月異等，這些復雜的特點對醫(yī)院經(jīng)營管理提出了新的要求，使醫(yī)院經(jīng)營管理者面臨著更多、更廣、更深的矛盾沖突和資源匹配決策。再加上醫(yī)院管理比其他組織管理更明顯的復雜性、自成系統(tǒng)性以及一定程度的封閉性，管理者往往在達成內部目標和行使組織內管理職能上花費更多的時間和精力。由此，醫(yī)院的系統(tǒng)決策、計劃資源決策以及市場推廣決策成了現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營決策的重點，我們稱為醫(yī)院的戰(zhàn)略管理決策和戰(zhàn)略管理經(jīng)營模式建設。醫(yī)院的戰(zhàn)略管理實際上就是指醫(yī)院在對醫(yī)院的經(jīng)營環(huán)境分析和內部勢態(tài)分析后確定在一定時期內要實現(xiàn)的經(jīng)營、管理、市場目標，以及為了實現(xiàn)目標所制定的主要政策、制度、業(yè)務流程和各個階段、各個指標執(zhí)行的詳細計劃?，F(xiàn)代醫(yī)療市場的發(fā)展可以說是瞬息萬變，其未來不僅涉及面廣，而且往往是不確定的，醫(yī)院經(jīng)營管理者在設計新目標和承擔組織各種新任務時，應在科學上分析的基礎上，審慎地權衡醫(yī)院內外各種有利與不利條件，論證能否成功。雖然在作出決策時要冒“企業(yè)之大不幃”，但它決不是投機式的，而是科學診斷的舉措，改變了以往按步就班，缺乏計劃性和靈活性。所以說現(xiàn)代醫(yī)院的管理者應具備一定的戰(zhàn)略管理意識，在現(xiàn)代管理理論和技術發(fā)展、以及所在地域競爭態(tài)勢的指引下，有預見地解決醫(yī)院經(jīng)營管理工作中出現(xiàn)的一些新情況、新現(xiàn)象、新問題。比如如調整醫(yī)院服務功能規(guī)劃科室設置、確定醫(yī)院發(fā)展規(guī)模，進行人力資源預測和匹配規(guī)劃，引入內部績效競爭機制和考核機制等，有策略地處理社會效益與經(jīng)濟效益的矛盾問題，醫(yī)院在區(qū)域橫向發(fā)展關系建設的聯(lián)合問題，縱向渠道發(fā)展分銷的市場占有策略決策，以及醫(yī)院品牌建設、規(guī)劃、管理的持續(xù)市場資產(chǎn)積累的決策。醫(yī)院領導者應不斷地根據(jù)醫(yī)院內外環(huán)境的變化，適時地調整醫(yī)院未來的發(fā)展與醫(yī)院內部變革的協(xié)調問題，如管理機制、管理指導原則、管理方法和組織運營流程等新的舉措，在戰(zhàn)略決策時要發(fā)揮群體智慧、引進專家意見等使醫(yī)院的投資決策、經(jīng)營決策、管理決策、得到良性運行，以高品質，高水平的醫(yī)療品質為社會，為人民更好地服務。在實施醫(yī)院戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)資源決策時，必須從戰(zhàn)略管理的三個層次來對醫(yī)院的發(fā)展進行規(guī)劃：

一是以總體經(jīng)營戰(zhàn)略的設計對醫(yī)院的經(jīng)營性質進行清晰地說明和界定，保證整個經(jīng)營目標的一致性，建立企業(yè)統(tǒng)一的精神價值和事業(yè)追求，讓員工在清晰地了解企業(yè)的目的和發(fā)展方向下參與企業(yè)的經(jīng)營活動，同時為企業(yè)資源匹配提供決策基礎和評估標準。讓組織目標在組織結構中能有效地分解并成為各經(jīng)營單位的績效指標，既而評估和控制成本、時間、和績效考核。在醫(yī)院的遠景、使命、目標和實現(xiàn)的手段的執(zhí)行過程中，根據(jù)市場的特點和競爭格局選擇醫(yī)院的重點發(fā)展項目或技術，即優(yōu)勢服務醫(yī)療產(chǎn)品，并使其在醫(yī)療市場中保持長久的競爭優(yōu)勢，并且通過合理配置醫(yī)院內的各種人、財、物等資源，通過提高資源的組合力和使用效率，使醫(yī)院的各項業(yè)務相互支持、相互協(xié)調、共同發(fā)展。

二是以業(yè)務戰(zhàn)略的設計對醫(yī)院的競爭產(chǎn)品進行規(guī)劃和核心競爭打造。醫(yī)療業(yè)務工作是醫(yī)院的核心構成部件，醫(yī)院的每一個臨床科室都是一個業(yè)務競爭單位，每一個臨床科室都有自己區(qū)隔明晰的業(yè)務、可界定的細分市場和市場競爭者，同時科室總體設置和細分設置已形成今天醫(yī)院實力及服務的競爭新領域。因此，醫(yī)院必須具備業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展觀念和詳細的市場規(guī)劃指引，針對每一個業(yè)務單位就醫(yī)患者的特點，細分市場的規(guī)模情況和競爭格局以及競爭者的優(yōu)劣勢后提出自己的業(yè)務規(guī)劃和業(yè)務發(fā)展目標，確保滿足已有的醫(yī)療市場需求和繼續(xù)按照經(jīng)營目標拓展市場份額。

三是以職能戰(zhàn)略設計強化醫(yī)院總體戰(zhàn)略和業(yè)務戰(zhàn)略在各職能部門中的執(zhí)行規(guī)劃和執(zhí)行行為指導，有效地運用相關管理效能，保證醫(yī)院戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。比如醫(yī)院經(jīng)營管理戰(zhàn)略、財務管理戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略等。各職能部門是醫(yī)院戰(zhàn)略實施中指揮、組織、協(xié)調、系統(tǒng)聯(lián)動的樞紐，猶如“牽一發(fā)而動全身”；所以職能戰(zhàn)略的管理應重視協(xié)調性、階段性、可控性等，在職能戰(zhàn)略的規(guī)劃中特別要注意目標或經(jīng)營指標分解的科學性和適時性，以及績效考核的結果首尾相應，達到考核的結果一定要得到績效。民營醫(yī)院實施戰(zhàn)略管理的目標是使得醫(yī)院理清一條明確的發(fā)展之路，制定明確的目標和可達到的市場地位，并堅定不移地上下協(xié)同去貫徹實施，才能求得醫(yī)院的生存與發(fā)展，制定并實施戰(zhàn)略管理指導文本，是民營醫(yī)院保持市場競爭力優(yōu)勢的重要原則，而目前戰(zhàn)略管理恰恰是非贏利醫(yī)院所缺乏或不重視的2、強化動態(tài)競爭管理取長補短：

隨著國家醫(yī)療改革的逐步推進和市場化深入，醫(yī)療市場和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已隨著改革的步伐日趨完善，消費者在這過程中參與和體驗逐漸深入，消費行為也就日趨理性，同時醫(yī)療市場的逐步規(guī)范，醫(yī)療行業(yè)在原有網(wǎng)絡格局和現(xiàn)有服務競爭中不得不面對微利時代的馬上到來?，F(xiàn)在可見的是醫(yī)療企業(yè)面臨的競爭環(huán)境與以前相比已發(fā)生了很大的變化，比如醫(yī)療新技術的出現(xiàn)和技術的革新，外資的進入和外國成熟的醫(yī)院管理公司的介入，競爭多樣化的發(fā)展等，致使市場競爭變得更加復雜多變，難也預測，所以在新的競爭環(huán)境下，要求民營醫(yī)院在市場的競爭中采用新的戰(zhàn)略方法和戰(zhàn)略思維，即在動態(tài)的市場中以變制變，建立動態(tài)競爭機制，縮短市場信息和制定策略應對之間的時間和流程，實現(xiàn)策略和實施時機的匹配，創(chuàng)新地解決新問題，把握新機會。動態(tài)競爭有兩個顯著的特征就是對抗性和動態(tài)性，對抗性體現(xiàn)了競爭企業(yè)之間的互動關系和博弈過程，動態(tài)性體現(xiàn)了競爭的隨時性和環(huán)境的變化過程。要清晰地掌控動態(tài)競爭過程的特性，必須界定競爭層次，即美國著名競爭戰(zhàn)略專家邁克爾-波特的競爭態(tài)勢劃分：市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者的不同的競爭戰(zhàn)略；以及菲利浦科特勒的市場競爭：欲望競爭、類別競爭、品質競爭和產(chǎn)品競爭四大層次結構。競爭是市場經(jīng)濟的代名詞，強化動態(tài)競爭管理實際上是強化民營醫(yī)院必須將市場競爭意識放在首位。強調在細分市場中比競爭對手更快、更有效地傳達目標市場所期望滿足的產(chǎn)品和服務或整體健康解決方案。醫(yī)院的動態(tài)競爭可以說涉及到醫(yī)院的各個層面，包括管理競爭、服務競爭、技術競爭、人才競爭、設備競爭、就醫(yī)環(huán)境競爭以及企業(yè)文化競爭等，比如許多新的醫(yī)療服務形式你正準備開展，可是別的醫(yī)院已經(jīng)先行一步全面推廣實施了。一些醫(yī)療科室正準備精心包裝上市，但做醫(yī)療市場調查時，別人已經(jīng)將概念套用了，實際上市場經(jīng)濟就是一種敏感的觸覺加上反應速度的較量，所以樹立動態(tài)的競爭意識應與時俱進。以下競爭手段就是很好的動態(tài)競爭策略，既得了經(jīng)濟效益、又得了市場效益和社會效益。

（1）、利用大眾媒體進行醫(yī)院宣傳和事跡傳播，如與電視臺合作創(chuàng)辦健康宣教節(jié)目，向報社投稿進行重大醫(yī)療問題或常見醫(yī)療問題的解答和分析，通健康或衛(wèi)生宣教欄目宣傳健康科普和醫(yī)院院的科室優(yōu)勢特色等。根據(jù)不同時期社會大眾的關注點或社會醫(yī)療衛(wèi)生的普遍現(xiàn)象進行富有責任的引導，這本身就是動態(tài)的競爭方式，把握了關注點就把握了眼球也就把握了患者的期望和進一步了解的欲望！

（2）、開展具有群體關注度和社區(qū)影響力的公益活動，為政府退休的老干部、優(yōu)秀教師、社區(qū)企業(yè)優(yōu)秀員工、國家或市及勞動模范等免費體檢，為一定年齡以上的老人或孤寡老人、孤兒等社會救助人群長期免收診金和掛號費，為每年的高考優(yōu)秀學生免費體檢等，組織職工捐款救助救災、積極為本市一些鎮(zhèn)、區(qū)、村醫(yī)院提供技術指導和會診服務，定期派專家到當?shù)氐墓S、企業(yè)和社區(qū)進行健康宣教等，以實際行動去創(chuàng)造醫(yī)院的美譽度，為醫(yī)院發(fā)展即時和持續(xù)地營造良好的外在環(huán)境，（3）、提高醫(yī)療質量并及時創(chuàng)造公眾認識是競爭的核心，把推動技術進步提到企業(yè)持續(xù)競爭戰(zhàn)略的高度，作為醫(yī)院首要目標和核心競爭力來打造。進行研究課題的設計和攻關，實施技術創(chuàng)新，發(fā)展在本地區(qū)具有一定優(yōu)勢的技術項目，形成名醫(yī)、名科特色。（4）、細分市場，形成的地區(qū)社區(qū)群眾健康管理的中心，重視本地區(qū)疾病譜的結構，即病人的主導需求和預期治療保健趨勢，發(fā)展優(yōu)勢專科和特色治療項目。（比如“職業(yè)病康復中心”，“亞健康康復中心”等）。

（5）使用彈性價格競爭策略促進患者得到實惠，讓病人“少花錢、看好病”，或“花同樣多的錢，享受到更滿意的服務”，采取降低部分檢查項目的收費標準，控制大處方和進口（合資）藥品使用量等措施，使醫(yī)院在患者的治療體驗中能穩(wěn)健地形成人人信任，人人口碑的市場效應。

（6）、設立“特殊個案免費治療政策”、“醫(yī)療救濟金”，與政府聯(lián)合開展愛心活動，對貧困患者實行救助，倡導社區(qū)開展互助關心活動，建立社區(qū)集體公民形象，為醫(yī)院在公眾號召力的位置上形成標桿地位。

（7）、通過社區(qū)醫(yī)療保健服務進行競爭管理，走出科室和醫(yī)院，深入社區(qū)開展醫(yī)療服務，其競爭特點是具有穩(wěn)定性和關系進一步強化的優(yōu)勢，如果社區(qū)服務的對象能夠得到滿意的服務，這些穩(wěn)定的患者群就能更容易轉化成終生顧客。

（8）、利用現(xiàn)代網(wǎng)絡手段可以與醫(yī)療患者進行雙向互動的溝通，建立醫(yī)療顧客檔案。由于渠道縮短，相關業(yè)務人員、管理人員的減少和網(wǎng)絡虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的效益也將得到提升！所謂“智者得先機”，積極適應現(xiàn)代網(wǎng)絡化的需要，創(chuàng)新的構建現(xiàn)代醫(yī)院營銷資源管理系統(tǒng)，在新世紀的市場角逐中贏得更多的機會！

以上種種競爭手段和方法，可以不斷地推陳出新，或持續(xù)堅持某一特色，均能形成一定的影響力和競爭優(yōu)勢。當然，我們必須正確地認識醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)院不是純粹的的消費性服務，而是通過醫(yī)療、預防及康復服務，使患者恢復健康，增強體質，保障社會勞動力的健康，所以必須始終如一貫徹救死扶傷，實行人道主義。醫(yī)療服務的特殊性，其競爭最忌諱各種不正當?shù)母偁?，因為任何一種不正當?shù)母偁幎紩o就醫(yī)患者的健康和生命以及社會聲譽帶來不可彌補的損害，因此，民營醫(yī)院全體從業(yè)人員必須在合法的經(jīng)營下動態(tài)的競爭，使經(jīng)營績效和企業(yè)聲譽健康成長。

3、堅持品質營銷的建設形成持久認知：

據(jù)一份國際調查公司對醫(yī)療市場的顧客調查報告，中國患者對醫(yī)院的關注點依然是醫(yī)療技術占第一位，所占比例達到80%，也就是說醫(yī)療品質是醫(yī)療企業(yè)延續(xù)的動力，是民營醫(yī)院競爭建立強勢地位的發(fā)動機，沒有醫(yī)療品質的保證和可感知的成效，醫(yī)療服務也就失去了意義，醫(yī)院的存在只是時間問題。因此，醫(yī)院堅持品質建設是實現(xiàn)營銷競爭優(yōu)勢的動能和保障，醫(yī)療品質的構成成是把技術品質、心理滿足、服務流程高效和生活滿意融為一體對病人實施服務、診斷、治療并期望達到康復目標而連續(xù)作業(yè)的優(yōu)化過程。醫(yī)療品質的狀態(tài)和顧客的讓渡價值的大小集中反映了醫(yī)院整體的服務水平和市場的評價。通?；颊呒瓣P系人群（親友、家屬、同事等）判斷醫(yī)療品質主要考慮以下因素：治療是否效果明顯；診斷是否準確清晰；在治療中感受到的痛苦與心理準備的差距大?。槐绕鹜嗅t(yī)療費用是否合理；是否要消耗很大的時間和精力成本；是否帶來了其他傷害；個人隱私是否得到了保護；服務是否方便、快捷和高效；服務環(huán)境是否清凈、優(yōu)雅、舒適；服務中個人自尊是否得到了維護和重視。在醫(yī)療品質建設中，必須充分考慮以上因數(shù)的系統(tǒng)構成子因數(shù)以及關系影響，真正做到優(yōu)質的服務，滿足社區(qū)和廣大患者的醫(yī)療服務需求和信賴。

4、落實人本營銷管理內外兼修：

正如衡量現(xiàn)代企業(yè)的兩個核心指標：一是顧客滿意度（它關系到你的市場占有率和企業(yè)發(fā)展），二是員工滿意度（它關系到產(chǎn)品的生產(chǎn)率、質量、榮譽、創(chuàng)造力）。現(xiàn)代企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營方向和評價標準由此指標而展開，實現(xiàn)管理和營銷的異曲同工。那么現(xiàn)代民營醫(yī)院的人本營銷管理實際上是對外進行顧客需求管理；對內進行員工滿意度管理。那如何對外落實顧客需求管理呢？醫(yī)院的基本功能是治療病人，醫(yī)院復雜就在于它的服務對象是病人，由于人們的行為涉及到個體的生理系統(tǒng)、心理系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)、社會系統(tǒng)、文化系統(tǒng)和時間系統(tǒng)及其相互復雜的作用。因此，在醫(yī)患關系活動中，醫(yī)務人員必須了解患者病情、心理狀態(tài)和需求，并在特定的規(guī)范和時間條件下，通過信息反饋來分析，既而有序地進行醫(yī)療活動，實際上是重視和滿足就醫(yī)患者的不同的需求。翻開世界衛(wèi)生組織于1948年提出了新的健康觀念：“健康是身體上、精神上和社會適應上的完好狀態(tài)，而不僅是沒有疾病或虛弱?！边@一新觀念突破了生物模式的局限，強調了社會、精神因素對健康的重要意義，由此不難得出，對外的人本營銷管理應是患者的全面健康管理，強調要分析就醫(yī)患者和潛在患者的各種需求，并用營銷手段不斷滿足這些需求。揚棄過去單純地以治療軀體疾病為主，把病人看成一個“社會人”，一個社會的建設者和社會精神文明的關系者，即使生理或心理上有疾患，但他依然有著自己的生活環(huán)境和影響，個性、關系與社會環(huán)境有著聯(lián)系，對社會有著自己的認知和輿論實施行為，他們來到醫(yī)院，就不能單純地為其提供治療疾病的服務，還要提供心理的、精神的、文化的服務，全面滿足他的各種治療需求和治療要求。同時由于人們成長背景、教育背景、亞文化背景的差異，生活習俗的不同，個人經(jīng)濟支付能力以及個人喜好的不同，對醫(yī)院的服務內容，服務形式都有著不同的需求，醫(yī)院就應該針對這些不同的需求提供多層次多樣化的服務，這樣才能提高就醫(yī)患者的忠誠度，從而實現(xiàn)醫(yī)院在醫(yī)療市場的持續(xù)發(fā)展。

醫(yī)院對內的人本營銷即醫(yī)院的員工滿意度管理。今天，管理者所需解決的最大問題是調動人的積極性。而人的積極性是以合理需要得以滿足為基礎的，在這里合理需要是個體因缺乏某種東西而產(chǎn)生的一種主觀狀態(tài)，是客觀需求的反映。醫(yī)院管理者要研究如何滿足職工的需要。在特定的時期內，在諸多需要中，必有一種最重要的迫切希望解決的需要，即優(yōu)勢需要，與優(yōu)勢需要相比，其他需要居次，故決定人的行為的往往是優(yōu)勢需要。因此，對某個特定個體而言，只要把握住他的優(yōu)勢需要，創(chuàng)造條件予以滿足，醫(yī)院管理中的激勵問題的核心就抓住了。但是，要了解職工的真實需要并非易事，鑒于管理者與職工的地位差異，職工認為最重要的，管理者可能會認為是次要的乃至不重要的，所以了解職工真實需要，只有在管理者真正認識到重視職工對提高管理效率有正向作用時，方能借助于心理技巧去獲得。技巧有：（1）訪談法：這一方法只有在職工確信你具有為他們著想的信念后，才比較容易收集職工優(yōu)勢需要；（2）調查法：這一方法簡單易行，基本步驟是選用簡單問卷請職工將現(xiàn)階段迫切希望解決的問題羅列出來，可根據(jù)不同的專題單設，如職工個人問題、工作環(huán)境問題、改善管理問題等。滿足職工合理需要的目的，是創(chuàng)造一種人心向上的氣氛，起到激勵職工的作用，因此整個過程應讓職工知道希望解決哪些力所能及的問題，以爭取職工配合。管理人員應知道，以心理學一般規(guī)律來說，當職工希望管理者做某事，管理者雖做但職工不了解的話，職工還是將管理者認作對立面，就如同什么事也沒有做一般。同時注重解釋和說服工作，理論上合理需要的滿足是重點，但是何謂不正當、不合理、沒有條件解決或自己不能解決的需要，必須給職工以明確反饋。當某職工提出某種需要時，他并不認為這是不合理或是沒條件解決的，只有曉之以理，才能顯示為職工著想的形象。另外，重視可解決的需要。在職工明確知道自己所提的需要，只要自己努力就能滿足之后，一般不再把希望寄托在管理者身上。如果管理者這時給予一些力所能及的幫助，將全使職工產(chǎn)生意料之外的滿意。同樣借用馬斯洛需要層次理論，可用來解釋醫(yī)院職工因需要沒有滿足而潛力尚未完全發(fā)揮的可能因素。它共分自我實現(xiàn)需要、尊重需要、社交需要、安全需要和生理需要五個層次。自我實現(xiàn)需要，這是指職工希望使自己的潛能充分發(fā)揮出來的一層需要，它要求管理者尋找和清除阻礙職工能力奉獻的因素。醫(yī)院職工認為工作中難以發(fā)揮潛力的主要因素為“領導不重視和不支持”。工作中缺乏成長和發(fā)展機會的直接原因為“缺乏科學客觀的工作考慮核標準”，“領導不重視培養(yǎng)職工”，以及“尚不具備任人唯賢的企業(yè)環(huán)境”等；尊重需要，指人們希望獲得公正評價和自力應付所處環(huán)境，即獲得他人尊重和自我尊重的結合。具體表現(xiàn)為社會地位、單位內地位、參與管理決策機會和工作自主權等；自我實現(xiàn)和尊重需要為高層次的心理感受型需要，如能得到基本滿足，將產(chǎn)生強烈而持久的激勵力量。相對而言，醫(yī)師等受教育程度較高的職工更為注重這兩種需要。社交需要，為一類情感歸屬的需要，它體現(xiàn)人們期望尋求和諧協(xié)調的工作與生活環(huán)境的愿望；安全需要，表現(xiàn)為追求安定的生活和工作的安全感，生理需要，這是一類出于生理機制的需要，是最基本的需要，表現(xiàn)為衣食住行的基本生活要求，這五種需要中，人們的滿足欲望是從低到高循序產(chǎn)生的，醫(yī)院管理者在工作中也應設法首先滿足職工較低層次的迫切需要，既而創(chuàng)造企業(yè)內外人本滿意工程，成功的企業(yè)證明人本營銷是百年品牌的基因。

5、營銷績效管理是持續(xù)營銷的階梯：

正確對待醫(yī)院的利益，也就是處理好醫(yī)院的經(jīng)濟效益、社會效益、市場效益，總體效益和局部效益，以及醫(yī)院長、中、短期效益的關系。在民營醫(yī)院眾多的利益關系中，最主要的是經(jīng)濟效益、社會效益、市場效益的關系。在市場營銷管理活動中都要講求社會效益、經(jīng)濟效益、市場效益三者并舉，尤其要重視的是民營醫(yī)院在追求經(jīng)濟效益的同時，一定要重視社會效益和市場效益。在社會主義市場經(jīng)濟體制下特別是醫(yī)療市場改制初期，游戲規(guī)則還未形成，社會公眾對民營醫(yī)院的作用認知還未形成時，民營醫(yī)院要參與競爭，提高經(jīng)營效益，必須要樹立營銷績效管理意識。營銷績效管理實際上是企業(yè)對其會計指標（贏利性比率、權益收益率、流動比率、活動比率）、市場指標（市場占有率、品牌資產(chǎn)增長、分銷范圍等）、社會貢獻指標（醫(yī)療基本保障、政府分擔等）進行分類設定既而待到經(jīng)營進行綜合評定的效益管理過程，要求醫(yī)院在開展市場營銷活動中要不斷降低成本，節(jié)約費用，以盡可能少的人力、財力、物力消耗和浪費，取得盡可能好的社會效益、經(jīng)濟效益和市場效益。為此，醫(yī)院必須在整個市場營銷過程和每個管理或服務環(huán)節(jié)貫徹營銷績效管理意識，科學制定醫(yī)院營銷計劃和季度、月度營銷計劃，嚴格執(zhí)行和控制，加強營銷成本核算，確保各部門、各科室、各職能崗位有效地完成醫(yī)院總體的營銷目標，實現(xiàn)醫(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略。

6、品牌經(jīng)營是市場營銷管理的羽翼：

可口可樂公司總裁伍德拉夫曾宣稱，即使整個可口可樂公司在一夜之間化為灰燼，僅憑“可口可樂”這塊牌子，他也能在很短的時間內東山再起，要正確地理解這句話，我們必須深入地理解讓產(chǎn)品充滿力量和魔法的品牌價值。人們關于品牌價值的界定，習慣于從兩個方面來講，第一是品牌的定位，即讓消費者明確地識別并記住品牌的利益點或個性，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務區(qū)別開來；第二是品牌的資產(chǎn)，即品牌的可出售資產(chǎn)化，通過對品牌的認知度、知名度、忠誠度、品牌聯(lián)想、其他資產(chǎn)的評估進行品牌的財務價值管理。由此，在醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療品牌是指醫(yī)院的整體識別系統(tǒng)和企業(yè)有形產(chǎn)品、服務滿足方式以及營銷傳播管理的綜合體，過程表現(xiàn)通過服務臨床科室、業(yè)務流程、服務人員、技術能力、服務活動、服務環(huán)境、服務設施、服務工具和服務主體的名稱或標識符號等，最終凝固到一個理念、一個標識上，形成患者的第一消費意識。作為醫(yī)療品牌，應由三個層次構成：一是基本層，它指的是企業(yè)醫(yī)療服務能夠滿足患者的基本需求；第二層是強調的為特定患者提供特定的需要和期望值；我國大多數(shù)企業(yè)目前就處在這一層次；第三層是擴展層，其實就是“附加值”，是感性的、人文的東西，即是品牌在消費者心中形成了牢固的價值觀，比如健康態(tài)度、社區(qū)公民意識等。在醫(yī)院的市場營銷活動中樹立品牌經(jīng)營意識其意義在于：一是有利于就醫(yī)患者對醫(yī)療服務優(yōu)勢的識別；二是有利于保護醫(yī)療服務知識產(chǎn)權和促進醫(yī)療服務創(chuàng)新；三是有利于醫(yī)院進行社會關系營銷；四是有利于醫(yī)院開展內部營銷管理和公關活動；五是有利于拓展醫(yī)療服務渠道和醫(yī)療服務市場?，F(xiàn)代醫(yī)院的競爭，已不單單地局限于某一方面或某一層面的競爭，比說單純地說是技術的競爭，人才的競爭，或者是服務的競爭都是片面的，即使有一定的道理也主要是站在了某一角度。如果從市場營銷或經(jīng)濟利益本質特征的角度來看，醫(yī)院的競爭實質上是品牌的競爭，因為醫(yī)院的品牌是向就醫(yī)患者長期提供的一組特定的產(chǎn)品，利益和服務。好的品牌不僅傳達了品質的保證，而且還體現(xiàn)了承諾、優(yōu)質、文化等內涵。因此，醫(yī)院在市場營銷活動中必須具有品牌經(jīng)營的意識，有不斷地進行品牌的傳播創(chuàng)新，把握其核心精神和核心價值，這樣才能使民營醫(yī)院在就醫(yī)患者的心目中保持持久的美譽度和指名度。

7、整合營銷是顧客指名的強心針：

整合傳播是營銷計劃的系統(tǒng)協(xié)調推進概念，要求充分認識用來制定品牌傳播綜合計劃時使用的各種帶來附加價值的傳播手段（普通廣告、直接反應廣告、銷售促進活動、公共關系等）將之有效組合，使其具有良好的清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化，實際上是利用一切企業(yè)和品牌能接觸到的信息源去吸引消費者。醫(yī)院的整合營銷傳播在企業(yè)實踐中的方法是把新聞點、廣告策劃、公關活動、品牌推廣、形象展示、企業(yè)事跡宣傳等所有的營銷推廣活動進行一元化的整合，讓公眾從不同的接觸點上獲得對醫(yī)院一致信息的理解，這個過程有幾個方面的整合，一是信息資源的整合，要求從一個更廣泛的角度來看待和使用醫(yī)院的信息資源，并將其整合在一起使用；二是使用目的的整合，將信息資源形成一個合力，為醫(yī)院的營銷目的目標服務；三是溝通策略的整合，讓顧客從不同渠道得到的有關醫(yī)院、品牌、科室、服務的信息是統(tǒng)一的，一致的。實際上整合營銷的過程管理是一種溝通管理過程，是與醫(yī)療患者或公眾進行平等溝通的行為。通過整合營銷一元化策略，更易于將醫(yī)院的內在經(jīng)營理念和外在公眾形象全面系統(tǒng)而有機地展示在廣大公眾面前，使社會公眾或目標公眾清晰地了解醫(yī)院的經(jīng)營哲學、價值觀、經(jīng)營原則和管理理念，從而使醫(yī)院的品牌形象能夠民心向上，提高醫(yī)療患者對醫(yī)院的忠誠度和指名度，民營醫(yī)院樹立整合營銷的意識的意義在于，結合目標顧客、服務半徑、企業(yè)資源、服務項目特性選擇適當?shù)耐茝V組合，以達到成本低、效益高的目的。

8、公共關系管理是企業(yè)美譽的風火輪：

醫(yī)院是技術、價格、服務、環(huán)境、實力等的集合體，他還不是簡單的服務經(jīng)濟，而是信息不對稱、心理感受復雜、醫(yī)患參與較深的相互協(xié)同的體驗過程，所以可稱為體驗經(jīng)濟。體驗過程的特殊性要求在醫(yī)院形成服務公眾的意識、真誠互惠的意識、溝通交流的意識、立足長遠的意識、創(chuàng)新審美的意識和塑造醫(yī)院形象的意識；實際是醫(yī)院要處理好與就醫(yī)患者關系人、社區(qū)公眾群體、政府關系部門、醫(yī)院上游供應商、醫(yī)院分銷渠道成員、不同層次的競爭者以及新聞傳媒等的關系管理，高度關注公眾利益，傾聽公眾意見，滿足公眾需求，加強與公眾溝通，爭取公眾理解、贏得公眾支持，廣結人緣，通過建立良好的關系互動來增進相互間的認同，從而有利于醫(yī)院的經(jīng)營環(huán)境和諧，增加各種有利機會。特別是現(xiàn)代市場經(jīng)濟下的民營醫(yī)院的領導層一定要注重公共關系的管理，在作出各種決策時要把醫(yī)院放到一個大的環(huán)境中去考慮，通過各種途徑融合醫(yī)院與周圍環(huán)境的關系，在“人和”的環(huán)境下推進企業(yè)發(fā)展。正如比爾蓋茨是微軟王國的首席公關員一樣，在某種意義上，醫(yī)院院長的主要角色就是第一公關員的角色，特別是在現(xiàn)代信息溝通“短、平、快”的社會，院長的資歷、精神風貌、價值觀、公眾場合的形象可是說關系到醫(yī)院的實力和服務水平，所以說院長是公共關系管理中美譽風向標。

醫(yī)院不但要重視外部公共關系管理，同時也要重視內部公共關系管理。公共關系重視內部協(xié)調、溝通的任務，即建立和完善組織內部的溝通渠道和協(xié)調機制，促進組織內部信息交流，使組織在充分的信息交流與分享的基礎上保持和諧關系狀態(tài)，以提高組織的向心力、凝聚力。所以醫(yī)院必須調動全體成員樹立了公共關系管理意識，實際上就是通過全員公關意識和行為練市場競爭的內功，為民營醫(yī)院創(chuàng)造一個良好的生存與發(fā)展環(huán)境。

總之，在機會與風險并存的形勢下，把優(yōu)質服務和良好的醫(yī)德醫(yī)風作為醫(yī)院在“求生存”階段的傳統(tǒng)策略，通過準確的市場營銷定位，實施差異化競爭，真正做到了“人無我有、人有我好”的優(yōu)勢，同時提高工作效率，降低醫(yī)療成本，追求最佳的社會效益和經(jīng)濟效益以及市場效益，是現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營的永恒目標。對于既沒有國家財政補貼、也沒有其他特殊的優(yōu)惠政策，必須依靠在醫(yī)療活動中獲取利潤才能生存的民營醫(yī)院來說，更是生存發(fā)展的必走之路。由此，重視對員工進行以市場意識、公關意識、品牌意識、節(jié)支降耗成本管理意識、經(jīng)營績效意識為核心的現(xiàn)代醫(yī)院管理教育和企業(yè)文化培育，使醫(yī)院上下達成共識，保障經(jīng)營管理活動的順利進行。

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民群眾的健康觀念的改變，人民群眾對醫(yī)療服務的需求呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢，特別是先富裕起來的一部分群體，對醫(yī)療服務有著特殊的需求。在舊有的醫(yī)療體制下的“門難進，臉難看，話難聽”現(xiàn)象，今天的廣大患者對它已經(jīng)嗤之以鼻。由此，改善服務態(tài)度，提高服務質量，就成了民營醫(yī)療機構管理工作的重點，目前看來還是掌控市場的良策。由此，在這難得的契機和廣闊的發(fā)展空間里，民營醫(yī)院應左手抓市場營銷管理，右手抓醫(yī)療品質管理，選好適合自己的路，大步向前?。?。

蔣倩倩。

2011年11月5日。