2023年自我概念解析范文怎么寫(匯總8篇)

面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，總結(jié)自己的應(yīng)對(duì)方式是不可或缺的，它可以幫助我們更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。總結(jié)的目的是從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作做好準(zhǔn)備。如果你對(duì)總結(jié)寫作感到困惑，不妨先來(lái)看看以下這些范文，或許會(huì)有所收獲。

自我概念解析范文怎么寫篇一

篇幅短小，語(yǔ)言概括、簡(jiǎn)潔、扼要，具有評(píng)語(yǔ)和結(jié)論性質(zhì)。

（1）總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來(lái)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，指導(dǎo)今后工作。

（2）幫助領(lǐng)導(dǎo)、組織、評(píng)委了解自己，作好入黨、入團(tuán)、職稱評(píng)定、晉升的依據(jù)材料準(zhǔn)備工作。

（3）重要的自我鑒定將成為個(gè)人歷史生活中一個(gè)階段的小結(jié)，具有史料價(jià)值，被收入個(gè)人檔案。

自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文和落款三部分構(gòu)成。

（1）標(biāo)題。自我簽定的標(biāo)題有兩種形式：

1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學(xué)年教學(xué)工作自我鑒定》。

2）用文種“自我鑒定”作標(biāo)題。如果是填寫自我鑒定表格，不寫標(biāo)題。

（2）正文。正文由前言、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、今后打算四部分構(gòu)成。

1）前言。概括全文，常用“本學(xué)年個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)如下：”“本期業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以利今后工作學(xué)習(xí)，特自我鑒定如下：”等習(xí)慣用語(yǔ)引出正文主要內(nèi)容。

2）優(yōu)點(diǎn)。一般習(xí)慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)工作、學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容逐一寫出自己成績(jī)長(zhǎng)處。

3）缺點(diǎn)。一般習(xí)慣從主

主要缺點(diǎn)寫到次要問(wèn)題或只寫主要的`，次要一筆帶過(guò)。

4）今后打算。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，爭(zhēng)取進(jìn)步”等。

自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實(shí)事求是，條理清晰，用語(yǔ)準(zhǔn)確。

（3）落款。

在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

本人自一年以來(lái)，能積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)以***為核心的中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，政治上要求進(jìn)步；學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良；班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛(ài)集體，有一定奉獻(xiàn)精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習(xí)成績(jī)需進(jìn)一步提高。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

自我概念解析范文怎么寫篇二

人力資源管理的概念解析及特點(diǎn)是怎么樣的呢？人力資源管理都有哪些特點(diǎn)及要求？下面就讓小編給大家?guī)?lái)人力資源管理的概念解析及特點(diǎn)，希望大家喜歡！

人力資源，又稱勞動(dòng)力資源或勞動(dòng)力，是指能夠推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、具有勞動(dòng)能力的人口總和。人力資源管理的概念解析極其特點(diǎn)是什么?經(jīng)濟(jì)學(xué)把為了創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富而投入于生產(chǎn)活動(dòng)中的一切要素通稱為資源，包括人力資源、物力資源、財(cái)力資源、信息資源、時(shí)間資源等，其中人力資源是一切資源中最寶貴的資源，是第一資源。人力資源包括數(shù)量和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。人力資源的最基本方面，包括體力和智力，從現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的狀態(tài)，包括體質(zhì)、智力、知識(shí)、技能四個(gè)方面。人力資源與其他資源一樣也具有特質(zhì)性、可用性、有限性。

在分析人力資源管理的概念解析極其特點(diǎn)中，通常來(lái)說(shuō)，人力資源的數(shù)量為具有勞動(dòng)能力的人口數(shù)量，其質(zhì)量指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口具有的體質(zhì)、文化知識(shí)和勞動(dòng)技能水平。一定數(shù)量的人力資源是社會(huì)生產(chǎn)的必要的先決條件。一般說(shuō)來(lái)，充足的人力資源有利于生產(chǎn)的發(fā)展，但其數(shù)量要與物質(zhì)資料的生產(chǎn)相適應(yīng)，若超過(guò)物質(zhì)資料的生產(chǎn)，不僅消耗了大量新增的產(chǎn)品，且多余的人力也無(wú)法就業(yè)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展反而產(chǎn)生不利影響。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)飛躍發(fā)展的情況下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠經(jīng)濟(jì)活動(dòng)人口素質(zhì)的提高，隨著生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，人力資源的質(zhì)量在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中會(huì)起著愈來(lái)愈重要的作用。

基本方面包括體力和智力。如果從現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用形態(tài)來(lái)看，則包括體質(zhì)、智力、知識(shí)和技能四個(gè)方面。具有勞動(dòng)能力的人，不是泛指一切具有一定的腦力和體力的人，而是指能獨(dú)立參加社會(huì)勞動(dòng)、推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的人。所以，人力資源既包括勞動(dòng)年齡內(nèi)具有勞動(dòng)能力的人口，也包括勞動(dòng)年齡外參加社會(huì)勞動(dòng)的人口。

關(guān)于勞動(dòng)年齡，由于各國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件不同，勞動(dòng)年齡的規(guī)定不盡相同。一般國(guó)家把勞動(dòng)年齡的下限規(guī)定為15歲，上限規(guī)定為64歲。我國(guó)招收員工規(guī)定一般要年滿16周歲，員工退休年齡規(guī)定男性為60周歲(到60歲退休，不包括60歲)，女性為55周歲(不包括55歲)，所以我國(guó)勞動(dòng)年齡區(qū)間應(yīng)該為男性16—59歲，女性16—54歲。

總之，要做好人力資源管理工作，首先，必須有一把手足夠的重視與理解，這點(diǎn)非常重要;其次，必須有正確的原則、指導(dǎo)思想;第三，必須有全體干部的參與。

很多企業(yè)的人力資源管理工作做得不好，主要表現(xiàn)在：一、干部特別是下屬企業(yè)高管不勝任率高，二、人力資源的管理成本較高。本文就什么是人力資源、怎樣做好人力資源管理來(lái)談幾點(diǎn)看法。

人力資源管理在中國(guó)最早叫人事管理，后上升至叫人力資源。人力是資源就具有資源所擁有的一切特性，如有限性、稀缺性?，F(xiàn)又叫人力資本，是資本就可以買賣，可增值，可參與分紅。我們必須首先認(rèn)識(shí)到人力無(wú)論作為資源還是作為資本的一些特性，才有可能更科學(xué)地開展工作。

做好部門定位。

明確部門名稱。

作為管理人員，應(yīng)該有一個(gè)部門而不是個(gè)體的概念。那么要做好部門人力資源管理，首先要對(duì)部門有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。也就是到底是什么部門，叫什么名稱。這個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但在現(xiàn)實(shí)中有些公司做得并不好。所以在確定部門名稱后一定要想到其主要工作職責(zé)，力爭(zhēng)從名稱上就減少日后部門間推諉、扯皮的事發(fā)生。例如許多公司都有財(cái)務(wù)部，還有會(huì)計(jì)部、資金部，這三個(gè)部門的業(yè)務(wù)是如何區(qū)分與聯(lián)系，發(fā)生問(wèn)題時(shí)怎樣界定責(zé)任，這都是在確定部門名稱時(shí)就應(yīng)考慮的。

明確部門職責(zé)及部門內(nèi)各崗位職責(zé)。

例如有些公司對(duì)辦公室的職責(zé)就定義為不管部，也就是說(shuō)別的職能部門不管的事就歸辦公室管。這樣聽起來(lái)似乎很合理，但在實(shí)際操作中卻容易出現(xiàn)各職能部門只管自己愿意管的，對(duì)于自己不愿意管的，全都推給了辦公室，而辦公室工作人員也積極性不高，每天都很忙，但連自己都不清楚在忙誰(shuí)的事情。這樣對(duì)于后續(xù)人力資源管理工作也帶來(lái)難題。

必須明確任務(wù)與任務(wù)量。

領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會(huì)給下屬或部門部署一些含糊的任務(wù)，例如只說(shuō)要加強(qiáng)融資工作，但沒(méi)有數(shù)量、時(shí)間等方面的限制。這樣對(duì)于信息接收人，沒(méi)有明確的任務(wù)量，對(duì)于信息發(fā)出者，在考核時(shí)就無(wú)據(jù)可依，最終導(dǎo)致無(wú)法對(duì)工作完成情況進(jìn)行評(píng)估。

部門定員定編工作。

為什么有的企業(yè)財(cái)務(wù)人員一人就足夠了，有的企業(yè)三個(gè)人還不夠，這就需要科學(xué)地開展定崗定編工作。我們要確定需要設(shè)置哪些崗位、每個(gè)崗位主要工作職責(zé)、配備幾名員工等等。例如產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下屬思源實(shí)業(yè)，原涉及很多彼此關(guān)聯(lián)度不高的行業(yè)，在進(jìn)行整合時(shí)，牽扯到財(cái)務(wù)是按業(yè)務(wù)板塊劃分還是按財(cái)務(wù)線條劃分，最終在與各業(yè)務(wù)部門充分溝通的基礎(chǔ)上，在保障各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展甚至更好開展的基礎(chǔ)上，結(jié)合財(cái)務(wù)管理本身的要求，確定了按財(cái)務(wù)管理線條進(jìn)行崗位設(shè)置的原則，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的。以上實(shí)例就說(shuō)明各業(yè)務(wù)部門在崗位設(shè)置、人員配置中起著很重要的作用，甚至是決定性作用，因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門是用人部門，是一線部門，應(yīng)該比人力資源部更清楚自己部門內(nèi)的崗位設(shè)置及人員配置情況。

組織優(yōu)化。

思源實(shí)業(yè)2002年合并辦公時(shí)，有兩種思路，一是維持原來(lái)的組織設(shè)置不動(dòng)，另外一種思路就是精簡(jiǎn)優(yōu)化。最終公司采取了精簡(jiǎn)優(yōu)化的思路，事實(shí)證明精簡(jiǎn)完后工作效率提高了，成本節(jié)約了，并且士氣也提升了。

我們?cè)诮M織優(yōu)化過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是會(huì)導(dǎo)致人浮于事。而有另外一種支持以上觀點(diǎn)的人認(rèn)為人多了好干事，大家必須認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。人多了不僅不會(huì)好辦事，而且還會(huì)使事情更困難。因?yàn)槿硕?，一是?huì)出現(xiàn)和尚多了沒(méi)水吃的局面，另外還會(huì)無(wú)事生非。例如在一個(gè)本來(lái)一個(gè)人就足夠的崗位，再多設(shè)置一個(gè)人，如果原來(lái)的人所做工作還與原來(lái)的量相等，而新增的人無(wú)工作量或工作量不飽滿，這樣不僅僅是會(huì)增加人力成本，更嚴(yán)重的是因?yàn)榈诙€(gè)無(wú)所事事的人的存在影響了整個(gè)士氣導(dǎo)致第一個(gè)人也會(huì)對(duì)工作敷衍了事，并且產(chǎn)生嚴(yán)重不滿情緒?？傊硕嗔擞绊懡M織設(shè)計(jì)的效率與公平原則。

選人。

將以上工作做好后就會(huì)發(fā)現(xiàn)接下來(lái)的選人是一件很難的事情。在選人上，我們應(yīng)注意：

必須堅(jiān)守勝任原則。

勝任，這是我們必須把握的原則。微軟公司在招聘中國(guó)區(qū)中層管理人員時(shí)，其主管人力資源副總裁都會(huì)直接到中國(guó)參與面試，這足以看出其對(duì)勝任力的重視。

要能選到勝任的人，在選人前我們必須有崗位描述，崗位描述中必須有明確的責(zé)權(quán)利及勝任的衡量標(biāo)準(zhǔn)，也就說(shuō)在用人前我們必須做到心中有數(shù)，知道我們要招聘怎樣一個(gè)人。同時(shí)在招聘時(shí)還會(huì)遇到一些侯選人與我們的要求有點(diǎn)差距但差距不大，而一時(shí)又找不出合適的人選，那么在勝任的大原則下，我們能退守的底線是經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)能夠勝任。

以上講了用人的原則，同時(shí)各非人力資源部門負(fù)責(zé)人必須明白選人不僅僅是人力資源部門的事情，而是由用人部門與人力資源部共同來(lái)商定的。另外，對(duì)于招聘來(lái)的人工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)權(quán)在于各用人部門而非人力資源部，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在選人時(shí)，非人力資源管理者的責(zé)任更大。一般在企業(yè)各項(xiàng)管理處于良性的狀況下，對(duì)于用人，用人部門及人力資源部各自擁有一票否決權(quán)，如這兩部門意見(jiàn)不一致，可由上級(jí)主管來(lái)裁決。

認(rèn)感情。

在中國(guó)社會(huì)這個(gè)大背景下認(rèn)感情是非常正常的，但我們的認(rèn)感情必須是在堅(jiān)守原則的前提下。同時(shí)我們必須明白我們每給出一個(gè)人情都付出了自己的一些資源。

優(yōu)點(diǎn)放大。

在大家面試應(yīng)聘者時(shí)，常犯的錯(cuò)誤就是將與自己性格、愛(ài)好等相似的面試者的優(yōu)點(diǎn)放大，以至于忽視了缺點(diǎn)，也就是心理學(xué)上的“類我效應(yīng)”。也會(huì)存在對(duì)于自己喜好的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大，也就是“暈輪效應(yīng)”。

缺點(diǎn)放大。

這點(diǎn)與第三點(diǎn)相同。如果應(yīng)聘者的某項(xiàng)缺點(diǎn)正好是面試人所最不能容忍的，面試人便會(huì)以偏概全，甚至全面否定應(yīng)聘者。雖然大家都知道這個(gè)道理，但要在現(xiàn)實(shí)操作中避免很難。

選不著人的情況。

應(yīng)該說(shuō)找不到合適的人選這種情況是永遠(yuǎn)存在的，原因一是企業(yè)不斷提高對(duì)人的要求，總是希望有更好的人出現(xiàn);二是人力資源的稀缺性決定了它不能滿足所有需求。同時(shí)，在找人過(guò)程中我們應(yīng)了解一些規(guī)律：

1、越高級(jí)人才流動(dòng)性越差。當(dāng)我們的崗位需求越高，對(duì)人的要求也就越高，普通的人才市場(chǎng)對(duì)于此類人員的調(diào)配是不到位的。

2、頻繁跳槽的人肯定不是高級(jí)人才。98年香港年輕人在一個(gè)企業(yè)工齡平均不到3個(gè)月。很難想像在一個(gè)企業(yè)工作3個(gè)月的員工會(huì)是對(duì)公司情況全面了解、決策正確的“高級(jí)人才”。同時(shí)，對(duì)于高級(jí)人才通過(guò)報(bào)紙廣告招聘到的機(jī)率是很小的，所以我們?cè)谡衅父呒?jí)人才時(shí)往往通過(guò)獵頭等渠道。目前西安當(dāng)?shù)孬C頭服務(wù)跟不上，我們一方面要通過(guò)獵頭來(lái)尋找我們需要的高級(jí)人才，另一方面，還要通過(guò)廣交朋友，利用自己的人脈資源為公司尋找合適人選。

3、內(nèi)部培養(yǎng)是獲取高級(jí)人才的一條重要且經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定的途徑。一方面高級(jí)人才招聘到的機(jī)率很低，另一方面是即使招聘到了存活率也不高，所以現(xiàn)在更多的企業(yè)開始以低端崗位高端招聘的形式培養(yǎng)自己的高級(jí)管理人員。例如寶潔公司，每年都要經(jīng)過(guò)極其嚴(yán)格的遴選從各知名高校引進(jìn)相當(dāng)數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生，再?gòu)母鱾€(gè)崗位做起，最終將他們培養(yǎng)成自己的高級(jí)管理人員。通過(guò)這種方式，寶潔公司的高管均是認(rèn)同寶潔文化且對(duì)于寶潔有深厚感情的，他們的離職率也遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平。

激勵(lì)。

在激勵(lì)上，我們必須堅(jiān)持的原則就是“刪繁就簡(jiǎn)”，有時(shí)一句話就可以讓人好好干一年。我們?cè)诩?lì)中要注意：

1、不能什么都答應(yīng)：如果答應(yīng)了而不兌現(xiàn)或不完全兌現(xiàn)，與沒(méi)有激勵(lì)的效果是一樣的，甚至還會(huì)起到反作用。

2、不能無(wú)重點(diǎn)：激勵(lì)什么、激勵(lì)怎樣的人都必須有明確的導(dǎo)向，如果什么事都激勵(lì)了，什么人都激勵(lì)了，那就等于什么都沒(méi)有激勵(lì)。

3、不能無(wú)差異化：不能在激勵(lì)中什么人都一樣，例如激勵(lì)一個(gè)副總與激勵(lì)一個(gè)前臺(tái)文員，所采取的激勵(lì)手段與力度應(yīng)是有很大區(qū)別的。我們針對(duì)不同對(duì)象、不同群體在不同時(shí)間采取的激勵(lì)策略應(yīng)是不同的。

4、有效滿足需求：要明白被激勵(lì)對(duì)象的迫切需求是什么，我國(guó)古人有“倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)”之說(shuō)，馬斯洛有需求五層次之說(shuō)，我們必須首先清楚所激勵(lì)對(duì)象的需求層次，然后再給予激勵(lì)滿足。大家要明白一個(gè)深得人心的激勵(lì)計(jì)劃一定是能把懶漢變成勤奮的人、把壞人變成好人的計(jì)劃。但在事實(shí)上，有很多人都忘了自己還有激勵(lì)職責(zé)，即使偶然想起時(shí)，還會(huì)再反問(wèn)：這是我的職責(zé)嗎?我有這個(gè)權(quán)利嗎?這是領(lǐng)導(dǎo)的事吧，與我無(wú)關(guān)。其實(shí)作為管理者，我們每個(gè)人都負(fù)有激勵(lì)職責(zé)，自己下屬的士氣與自己是否經(jīng)常、正確、適時(shí)使用激勵(lì)緊密相關(guān)。

考核。

考核是評(píng)價(jià)激勵(lì)的基礎(chǔ)。那么我們做考核的依據(jù)是：

1、考核要基于崗位要求進(jìn)行考核。也就是說(shuō)崗位要求什么，就考核什么。例如一個(gè)工廠對(duì)于一個(gè)高級(jí)鉗工的考核，這個(gè)鉗工的主要工作職責(zé)就是敲出必須一模一樣的鉚丁，每天的數(shù)量倒是次要的，所以質(zhì)量就是重要考核項(xiàng)了。如質(zhì)量達(dá)不到要求，那只能是負(fù)激勵(lì)。再例如對(duì)于出納的考核，這個(gè)崗位對(duì)人的要求是很明確的，就是認(rèn)真細(xì)心不出差錯(cuò)，所以我們也就重點(diǎn)考核他工作結(jié)果的正確性，當(dāng)然我們可以再輔助一些保證結(jié)果正確的過(guò)程考核項(xiàng)。

2、圍繞目標(biāo)任務(wù)考核。我們?cè)诳己饲岸紩?huì)有一個(gè)事先設(shè)置好的目標(biāo)，那么，我們的考核也就圍繞著這個(gè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。對(duì)于基于目標(biāo)的考核，我們一定要做到不能隨意修正目標(biāo)，如這樣，就失去考核的可信度與嚴(yán)肅性。

同時(shí)我們的考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是可行的，如我們的考核把先進(jìn)的人、不先進(jìn)的人都考核成先進(jìn)的，就失去了考核的意義。如這樣考核，不如不考核。

3、考核必須實(shí)事求是。不實(shí)事求是的考核就不要做。評(píng)價(jià)體系真實(shí)、科學(xué)，盡量量化，不能量化的就設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。要抓住主要矛盾，不能面面俱到。例如對(duì)銷售副總的考核，就要圍繞著銷售額等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行，而不是再加上許多其它諸如安全等指標(biāo)。如指標(biāo)過(guò)多，其對(duì)于主要目標(biāo)的戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。再例如對(duì)總經(jīng)理只進(jìn)行利潤(rùn)考核，會(huì)造成其短期行為，所以我們?cè)诳己死麧?rùn)的同時(shí)，還要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂些輔助指標(biāo)保證其長(zhǎng)期效益。總之在設(shè)定考核指標(biāo)時(shí)，不僅要保證得到我們想要的，還要預(yù)防我們不期望的結(jié)果。

對(duì)于一些不好量化的崗位，例如某公司行政總監(jiān)，不僅有行政事務(wù)，還有鼓舞士氣的職責(zé)。那么對(duì)他的行政事務(wù)部分的考核，就要以完成的及時(shí)率、完成質(zhì)量、服務(wù)對(duì)象的評(píng)價(jià)為主要依據(jù)，而對(duì)于士氣評(píng)估則主要與員工離職率掛起鉤來(lái)。目前，相當(dāng)多的企業(yè)對(duì)總經(jīng)理幾乎沒(méi)有考核，即使有也是根據(jù)下面報(bào)上來(lái)的進(jìn)行考核。有些是有考核，但與激勵(lì)沒(méi)有對(duì)應(yīng)起來(lái)，沒(méi)有做到言必行，行必果。

淘汰。

現(xiàn)在在此問(wèn)題的處理上，我們產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是比較人性的，也可以說(shuō)是含情脈脈的。一個(gè)沒(méi)有退出機(jī)制的企業(yè)，就像一個(gè)沒(méi)有排泄系統(tǒng)的人，我們既然不能保證我們招聘進(jìn)來(lái)的人一定與我們崗位相適應(yīng)，并且我們更不能保證我們?nèi)藛T的素質(zhì)與能力會(huì)與企業(yè)的發(fā)展一起提高，那么我們一定要對(duì)不符合要求的人堅(jiān)決淘汰。

在人員淘汰問(wèn)題上，我們各級(jí)管理人員要重視淘汰工作，要喚起淘汰的意識(shí)。淘汰人肯定是痛苦的。淘汰工作沒(méi)有做好的管理者，也許不應(yīng)被指責(zé)，但絕不應(yīng)被欽佩。這點(diǎn)要做到比較難，古時(shí)名相諸葛亮對(duì)于后主也只提出了“親賢臣、遠(yuǎn)小人”的忠告，而未提出斬除小人的建議。但如果我們的企業(yè)要健康前行，我們必須做到這點(diǎn)。

在我們集團(tuán)，一定要做到清除三種人：

第一種是品質(zhì)有問(wèn)題的人。對(duì)于這種人要斬立決。不能給任何機(jī)會(huì)。也許這種人再給機(jī)會(huì)就會(huì)做好，但可怕的是，如果人人都學(xué)他，就會(huì)導(dǎo)致法不責(zé)眾，也使我們的成本大大增加。思源實(shí)業(yè)就有規(guī)定，在接到舉報(bào)懷疑有問(wèn)題的人應(yīng)在兩小時(shí)內(nèi)開始調(diào)查，當(dāng)確認(rèn)有問(wèn)題的必須在四小時(shí)拿掉。

第二種是混日子的人，應(yīng)批評(píng)警告。給這種人要給機(jī)會(huì)，但如果其不珍惜機(jī)會(huì)，也應(yīng)走人。

第三種是3次證明沒(méi)有能力的人。能力是相對(duì)的，不同的崗位對(duì)于能力的要求是不一樣的。清除一是指從不勝任的崗位上調(diào)至勝任的崗位，二是徹底從公司淘汰。

另外我們也要警惕另一種人，就是楊修式的，有才，但恃才傲物。這種人雖然很有才，但有時(shí)對(duì)組織的破壞力遠(yuǎn)大于其才能對(duì)于組織的貢獻(xiàn)。

還有一種淘汰方式是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的裁員，這只能是臨時(shí)性的應(yīng)對(duì)措施。但也有公司為了自己在員工心中的品牌，寧愿破產(chǎn)也不裁員。

培訓(xùn)、培養(yǎng)。

培訓(xùn)內(nèi)容一定要滿足需求，必須發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的需求是什么,然后再提供有針對(duì)性的培訓(xùn)。在發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求上，基層單位、非人力資源管理部門的作用是非常重要的，他們是培訓(xùn)需求的產(chǎn)生者，并且是培訓(xùn)最直接的需求者。我們?cè)谔峁┡嘤?xùn)時(shí)一定要明白我們的目的，在目前情況下我們培訓(xùn)的目的就是補(bǔ)最短的板子，因?yàn)橐粋€(gè)單位的管理水平不是ceo的水平，而是最基層單位的水平，一個(gè)艦隊(duì)的速度也就是最慢的艦艇的速度。所以我們必須首先確定哪個(gè)是最短的板子，然后施以有針對(duì)性的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)這塊板子。

培養(yǎng)的前提是選好苗子，再根據(jù)個(gè)人品質(zhì)、能力、性格、選擇方向等，做好職業(yè)生涯規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃一定要有針對(duì)性，要有差異化，并且一定是基于培養(yǎng)對(duì)象的個(gè)性化方案。

另外在人才培養(yǎng)問(wèn)題上，有種觀點(diǎn)認(rèn)為人是不可以培養(yǎng)的，選擇更重要(柯林斯)。管理大師德魯克在哈佛商學(xué)院也講到：在座的肯定有企業(yè)家，但在座的大多數(shù)不是企業(yè)家，管理學(xué)院只能把企業(yè)家培養(yǎng)成企業(yè)家。也是從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明人是不可以培養(yǎng)的，必須先選對(duì)人，再給予時(shí)間、經(jīng)歷來(lái)培養(yǎng)。這就對(duì)我們招聘工作提出了要求：一定要選對(duì)苗子，而對(duì)于一些“朽木”無(wú)論怎樣雕刻也出不來(lái)精美的圖案，只能是浪費(fèi)金錢和時(shí)間。

溝通、協(xié)作。

這個(gè)話題較大，往往是所有領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為有必要重視和解決的問(wèn)題。我們經(jīng)常會(huì)為溝通、協(xié)作不到位急在心頭，喊在口頭，但卻在現(xiàn)實(shí)中不能將這項(xiàng)工作做好，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

要做好溝通工作，我們必須要列出溝通計(jì)劃，要溝通什么、用什么方式、達(dá)到怎樣的程度、怎樣確保達(dá)到目的等等，對(duì)于協(xié)作一樣，也制訂出計(jì)劃，包括內(nèi)容、流程、上下工序的銜接、評(píng)價(jià)等等。有了計(jì)劃后，再按照計(jì)劃實(shí)施，這樣就會(huì)容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)矯正。

例如我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣一幕：公司里銷售人員抱怨因產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題而影響了銷售工作，而品質(zhì)部門則抱怨銷售人員未按程序提前報(bào)產(chǎn)品需求，制造部門再抱怨售后支持沒(méi)有做好將不是質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品退回等等。最后是抱怨一大圈，發(fā)現(xiàn)大家都有問(wèn)題，而所有部門的問(wèn)題都不重要，又似乎都沒(méi)有問(wèn)題。

為什么會(huì)出現(xiàn)以上這一幕呢?就是我們的溝通、協(xié)作出現(xiàn)了問(wèn)題。遇到問(wèn)題，我們首先要做的不是用吵、喊來(lái)說(shuō)明與我們自己所在的部門無(wú)關(guān)。我們應(yīng)面對(duì)問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，再找出解決方案。以上工作是人力資源部工作的一部分，但也不全是。人力資源部的職責(zé)是在公司建立良好的溝通渠道及協(xié)作氛圍，但具體的實(shí)施是在各非人力資源管理部門，所以我們各部門要一起擔(dān)當(dāng)起這個(gè)職責(zé)。

現(xiàn)代企業(yè)的生存與發(fā)展受眾多因素影響和制約。其中，最重要也是最根本的因素就是企業(yè)的勞動(dòng)者――人力資源，但是在實(shí)際操作中，許多企業(yè)更關(guān)心的可能是它的資金和市場(chǎng)問(wèn)題，人力資源管理常常為其所忽視，然而恰恰是人力資源的瓶頸阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理要求要以人為本，就是要把人當(dāng)成組織中最具活力、能動(dòng)性和創(chuàng)造性的主要要素，這就要求我們?yōu)閱T工創(chuàng)造出能充分施展他們的才能的條件，為他們提供各種各樣的機(jī)會(huì)，使每一個(gè)人都能在一種和諧的環(huán)境中盡其所能，人們所強(qiáng)調(diào)的“科技以人為本”的思想得到了越來(lái)越多的認(rèn)同，在這一管理思想的指導(dǎo)下，以人才測(cè)評(píng)、績(jī)效評(píng)估和薪資激勵(lì)制度為核心的人力資源管理模式得以確立。

我們都知道人與人之間存在差異：一是能力性質(zhì)、特點(diǎn)的差異;二是能力水平的差異。我們要做到“用人之長(zhǎng)，避人之短”。我們要承認(rèn)人與人之間能力水平上的差異，并且在用人時(shí)堅(jiān)持能級(jí)層次原則：大才大用，小才小用，各盡所能，人盡其才。

所以我們必須做到以下幾點(diǎn)：

1把人力資源戰(zhàn)略同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做到一致。

企業(yè)在確定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，首先必須清楚企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，然后再確定人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。人力資源戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展總戰(zhàn)略的重要組成部分，對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略起著很大的推動(dòng)作用。

2把員工培訓(xùn)作為解決人才需求不足的方法。

良好的培訓(xùn)機(jī)制離不開科學(xué)的培訓(xùn)規(guī)劃以及合理的控制制度。也就是說(shuō)，員工培訓(xùn)必須做到經(jīng)?；?、制度化。既要注重培訓(xùn)的內(nèi)容，又要注重培訓(xùn)的層次。同時(shí)企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際需要，制定多渠道、多形式的業(yè)內(nèi)培訓(xùn)，以提高員工業(yè)務(wù)技能和敬業(yè)精神。當(dāng)前知識(shí)的更新速度越來(lái)越快，這對(duì)企業(yè)和員工都提出了更高的要求，不僅新員工必須接受教育培訓(xùn)，而且在職員工也需要不斷接受培訓(xùn)，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，保證企業(yè)及員工自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。教育培訓(xùn)對(duì)于兩者都是必不可少的。企業(yè)要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的教育培訓(xùn)的戰(zhàn)略思想，形成一套科學(xué)長(zhǎng)遠(yuǎn)的教育培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)職工的智能、技能開發(fā)、培訓(xùn)、考核、監(jiān)督、檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)，都作出硬性規(guī)定。這些規(guī)定要與企業(yè)的勞動(dòng)用工制度、分配制度直接掛鉤，鼓勵(lì)員工增長(zhǎng)知識(shí)和技能。

3給予員工的福利與待遇、為員工提供優(yōu)。

良的工作環(huán)境、為員工提供充分的發(fā)展空間和表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在管理的過(guò)程中，福利，始終是現(xiàn)階段最主要的留人機(jī)制。同時(shí)我們可以通過(guò)改善員工管理來(lái)提高員工對(duì)精神待遇的滿意度。一個(gè)適宜、安全、和諧、愉快的工作環(huán)境，是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮?，也是促使員工積極工作的條件之一。不論薪金還是職位都有封頂?shù)臅r(shí)候，一位總經(jīng)理如果干的不錯(cuò)，企業(yè)沒(méi)有合適的更高的職務(wù)再晉升他的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該為他提供發(fā)展的空間和展示其才能的機(jī)會(huì)，比如鼓勵(lì)其下海，為他提供資金、技術(shù)及其他扶持，或是實(shí)行股份制，用股份的誘惑吸引員工，留住員工。

4制定真正有效的激勵(lì)機(jī)制。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，人類資源管理的一項(xiàng)重要任務(wù)就是通過(guò)激勵(lì)機(jī)制，吸引、開發(fā)和留住人才，激發(fā)人才的工作積極性和創(chuàng)造性。首先，要完善人才配置機(jī)制。按企業(yè)分工和適才適用相結(jié)合的原則，合理配置。其次，完善付酬機(jī)制。其主導(dǎo)原則是“按業(yè)績(jī)付酬”。采用固定工資和浮動(dòng)工資相結(jié)合的分配辦法，浮動(dòng)工資與本人業(yè)績(jī)、企業(yè)效益掛鉤。也可采用按比例提成、利潤(rùn)分成及其他更為靈活的付醐辦法。如采用技術(shù)人股的激勵(lì)方式，可以刺激員工奮發(fā)努力。第三，重視精神激勵(lì)制度。激發(fā)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性，僅僅靠物質(zhì)激勵(lì)是不夠的，要重視精神激勵(lì)。應(yīng)該深入員工的內(nèi)心世界，通過(guò)構(gòu)建符合人性的精神激勵(lì)機(jī)制來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)造力。當(dāng)然，我們所說(shuō)的精神激勵(lì)，不只是那種傳統(tǒng)的給予表?yè)P(yáng)或榮譽(yù)的精神激勵(lì)，而是一種新型的賦予更大的權(quán)力和責(zé)任，使被管理者――企業(yè)員工能夠意識(shí)到自己也是管理者中的一員，由此使他們更好地發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，充分挖掘自己的潛能以實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

5熱愛(ài)、理解、關(guān)心員工。

只有做到了讓職工們認(rèn)識(shí)到自己存在的價(jià)值和具備了充足的自信之后，才有可能全身心地投入工作，企業(yè)才能發(fā)展。理解是人天生就具有的一種被認(rèn)知的欲望，人一旦得到理解，就會(huì)感到莫大的欣慰，更會(huì)不惜付出各種代價(jià)。如果企業(yè)能真誠(chéng)關(guān)心員工，便可以達(dá)到使員工愿為自己赴湯蹈火，在所不辭的效果。但是，關(guān)心員工也要有度。如某公司的總經(jīng)理最近碰上一件心煩的事，因?yàn)橛袉T工反映公司的管理過(guò)于僵化，對(duì)員工關(guān)心程度不夠，所以他決定在公司推行人性化管理，不料馬上出現(xiàn)了眾多的員工消極怠工，并且遲到早退的現(xiàn)象漸漸地多了起來(lái)，最近這位總經(jīng)理苦惱地說(shuō)，相比其他公司，我們公司對(duì)員工算是挺不錯(cuò)的了，有了這么寬松的管理環(huán)境為何還不好好珍惜呢?再說(shuō)，我們公司招聘的都是大學(xué)本科以上的人員，素質(zhì)算高的了，而且有很多人員都是從大型企業(yè)出來(lái)的，最基本的制度不用說(shuō)，大家都應(yīng)該會(huì)遵守的，為何到了我們公司，人的行為都變了樣呢?這位總經(jīng)理很明顯陷入了三個(gè)誤區(qū)：

(1)員工缺勤問(wèn)題所折射的誤區(qū)。人性化管理尹寬松管理，從詞義上來(lái)看“人性化”是一個(gè)謂語(yǔ)，也就是說(shuō)，要在做好管理的前提下，才能談人性化。在職能上，管理保證人力可滿足工作的基本要求，而人性化是一個(gè)幫助員工提升個(gè)人技能和工作時(shí)效的過(guò)程。比如，非人性化管理的公司是把人看成是流水線上的一部機(jī)器，不重視人員心理，只是要求員工干好公司要求的事情，這種公司的理念通常是三條腿的蛤蟆找不著，兩條腿的人有的是，好比卓別林演過(guò)的擰螺絲帽的工人，他存在的意義就是為了天天去擰機(jī)器上的螺帽，沒(méi)有自己的思想，沒(méi)有可以發(fā)揮自己更多長(zhǎng)處的地方，但是人性化管理的企業(yè)不同，它會(huì)考慮到這部機(jī)器的保養(yǎng)問(wèn)題、升級(jí)問(wèn)題，從公司和個(gè)人的立場(chǎng)共同考慮，在滿足公司大局的前提，充分尊重每一個(gè)人的理想，化群體管理為個(gè)體管理，讓員工在做完自己工作的同時(shí)，開發(fā)其更大的潛能。

(2)員工自定任務(wù)的誤區(qū)。管理的手法不論如何變，但是最終目的是為了企業(yè)利益而服務(wù)的，如果一昧地去追求人性化，而忽略了企業(yè)的利益，那就變成了本末倒置了，不劃出合理的目標(biāo)值下限，就讓員工自行來(lái)完成，那人類的劣根性十有八九讓人們選擇較低工作量。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷前進(jìn)和發(fā)展，人才的作用越來(lái)越被人們注重。大到一個(gè)國(guó)家地區(qū)、小到一個(gè)企業(yè)和部門，人力資源已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的戰(zhàn)略資源。作為企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地和獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須對(duì)人力資源管理問(wèn)題有深刻長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要對(duì)人力資源作出科學(xué)合理的管理和安排，做好這一點(diǎn)，才能使得人才得以留在企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在現(xiàn)代社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展過(guò)程中，人才已?是社會(huì)發(fā)展越來(lái)越大的推動(dòng)力。在這樣的社會(huì)背景下，企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，對(duì)人才的需求也更加旺盛。對(duì)企業(yè)自身淶水，人力資源正在成為影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。人力資源作為企業(yè)最寶貴的資源，在企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中有著不可或缺的關(guān)鍵作用，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了不僅僅智力上的支持。做好人力資源管理工作，可以讓企業(yè)有效自身發(fā)展的目標(biāo)。創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展中的位置是十分關(guān)鍵的，這不僅僅可以企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展提供不竭的智力上的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還能讓企業(yè)走的路子越來(lái)越寬，越爬越高，為企業(yè)不斷創(chuàng)造這些都是人力資源為企業(yè)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。從這些角度上說(shuō)，人力資源是企業(yè)發(fā)展中十分重要的優(yōu)勢(shì)資源。企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就必須重視對(duì)人才的培養(yǎng)和挖掘，做好人力資源方面的工作因此顯得十分重要。

隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人才的需求也在不斷地增加，筆者將這種企業(yè)人力資源管理問(wèn)題概括為以下幾類：

(一)使用方面。

受到我國(guó)傳統(tǒng)用工思想和用工的體系制度影響，不少的人無(wú)法做到根據(jù)自己的自身的特點(diǎn)和喜好來(lái)從事和選擇職業(yè)以及單位。這樣就造成了專業(yè)人才的荒廢和人力資源的極大浪費(fèi)，給國(guó)家和企業(yè)帶來(lái)的損失是無(wú)法計(jì)量的，最可惜的是，國(guó)家在這些專業(yè)領(lǐng)域投入的教育經(jīng)費(fèi)也造成了浪費(fèi)。

(二)開發(fā)方面。

目前我國(guó)的一個(gè)重要國(guó)情就是有接近一億人仍舊沒(méi)有接受良好的教育，仍處于文盲和半文盲的狀態(tài)。更嚴(yán)重的是，我國(guó)的不少專業(yè)技術(shù)人員或多或少還存在著技術(shù)和知識(shí)無(wú)法與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)象，他們很多都缺乏創(chuàng)新精神和意識(shí)。這使得我國(guó)企業(yè)的高級(jí)管理人才和高新技術(shù)人才十分匱乏。在世界的人力資源評(píng)比中，我國(guó)的排名仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，這些都表明了我國(guó)的人力資源管理和開發(fā)工作十分迫切。

(三)管理方面。

部分單位在用人過(guò)程中存在思想僵化、缺少變通、缺少創(chuàng)新意識(shí)的問(wèn)題。表現(xiàn)在人力資源的管理方面就是：用生硬的方式管理人才，不講清理、不知道科學(xué)管理人才。更有甚者，有的企業(yè)高層管理人員自身的素質(zhì)就不高，這就給企業(yè)的人力資源管理帶來(lái)不好的影響。

三、解決現(xiàn)代企業(yè)管理中人力資源問(wèn)題的措施。

(一)引入先進(jìn)管理方法。

根據(jù)企業(yè)自身的制度特點(diǎn)，合理科學(xué)地學(xué)習(xí)和引進(jìn)人力資源的管理方法。具體來(lái)說(shuō)：(1)將改善和提高用人制度和新型的勞動(dòng)關(guān)系相結(jié)合，建立起科學(xué)有效的引進(jìn)人才和推動(dòng)人才成長(zhǎng)的健全機(jī)制;(2)通過(guò)完善崗前培訓(xùn)體系制度，樹立員工終身化的培訓(xùn)制度，組織員工相互學(xué)習(xí)，努力提高企業(yè)員工的素質(zhì)和創(chuàng)新的能力，為企業(yè)建立起全面的人才培養(yǎng)制度;(3)健全公司福利制度。在保障員工保險(xiǎn)和各項(xiàng)福利的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作的實(shí)際情況、員工工作性質(zhì)和特點(diǎn)等等進(jìn)行多樣化和多層次的福利計(jì)劃，這樣可以提高員工的歸屬感和對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。通過(guò)多樣化的活動(dòng)來(lái)建立起團(tuán)隊(duì)凝聚力和改善員工的精神生活。最后，可以利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息科學(xué)技術(shù)進(jìn)行現(xiàn)代化人力資源管理方式的嘗試和改變。

(二)完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)者選拔。

要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)人力資源的最大化效益，就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和管理者對(duì)人力資源進(jìn)行十分深刻的理解和認(rèn)識(shí)。這其中，激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)人力資源管理中十分關(guān)鍵的部分之一。這種機(jī)制有諸多的好處，比如不僅可以促進(jìn)企業(yè)員工之間的關(guān)系，還可以上層管理者和下層員工之間的潤(rùn)滑劑。因?yàn)閷?duì)企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，只有身處于一個(gè)比較和睦的氛圍中，員工才會(huì)更加更加有效率。只有處理好和員工之間的關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性運(yùn)作，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才、智力的不斷涌流。

自我概念解析范文怎么寫篇三

數(shù)據(jù)的分類主要有三種：

1、按表現(xiàn)形式分：

量:有一定計(jì)量單位的絕對(duì)數(shù)(有單位)。

率：兩個(gè)相關(guān)的數(shù)在一定條件下的比值(沒(méi)有單位)。

2、按研究?jī)?nèi)容分：

基期：統(tǒng)計(jì)中計(jì)算指數(shù)或者變化情況等動(dòng)態(tài)指標(biāo)時(shí)，作為參照標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)期。

現(xiàn)期：相對(duì)于基期而言的，是與基期相比較的后一時(shí)期。

增長(zhǎng)量：指現(xiàn)期量較基期量變化的絕對(duì)值。

增長(zhǎng)率：是現(xiàn)期量與基期量相比較的增長(zhǎng)幅度，等同于增幅，增速，增長(zhǎng)速度。

當(dāng)然最關(guān)鍵的，也是我們今天介紹的重點(diǎn)是最后一個(gè)分類。

3、按計(jì)算的方式分。

主要涉及的公式有下面四組：

(2)兩數(shù)之比問(wèn)題：已知兩個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的現(xiàn)期值、基期值、增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率的一個(gè)或者多個(gè)，求這兩個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的現(xiàn)期值、基期值、增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率問(wèn)題。(解決我們常見(jiàn)的比重，平均數(shù)，倍數(shù)....)。

主要涉及到的公式有下面四組，先定義幾個(gè)符號(hào)兩個(gè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)ab。

兩數(shù)之比的現(xiàn)期值、基期值、增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率分別為：

自我概念解析范文怎么寫篇四

本人自入學(xué)以為，一直遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的思想道德品質(zhì)，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，堅(jiān)持實(shí)事求事的原則。

本人思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標(biāo)，注重個(gè)人道德修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，樂(lè)于助人，關(guān)心國(guó)家大事。

在校期間，本人一直勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握較為扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于有良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，曾獲得“優(yōu)秀團(tuán)員”、“三好學(xué)生”等榮譽(yù)，得到了老師及同學(xué)們的肯定，樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。

在課余時(shí)間，本人積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)，也熱愛(ài)勞動(dòng)，積極參加校開展的各項(xiàng)文體活動(dòng)，參加社會(huì)實(shí)踐，繼承和發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神，也參加了校文學(xué)社和書法協(xié)會(huì)，豐富了課余生活，使自己在各方面都得到了相應(yīng)的提高。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，本人堅(jiān)信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，使自己成為一個(gè)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的學(xué)生，以優(yōu)異的成績(jī)迎接挑戰(zhàn)，為社會(huì)主義建設(shè)貢獻(xiàn)我畢生的力量。

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自我概念解析范文怎么寫篇五

錯(cuò)誤回答:我在壓力下會(huì)茁壯成長(zhǎng)，實(shí)際上，事情變得越亂我就越高興。畢竟，如今的社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，在這個(gè)社會(huì)里，沒(méi)有壓力就不會(huì)有成功。相比之下，我更怕無(wú)聊。如果無(wú)事可做，我就會(huì)變得很懶散，但應(yīng)對(duì)壓力我就沒(méi)問(wèn)題了。

評(píng)論:這種回答會(huì)讓人懷疑:“真有這樣的人嗎？”除了不可信之外，它還表達(dá)了一種消極論調(diào):如果沒(méi)有壓力，求職者就不會(huì)得到激勵(lì)。

正確回答:在從事有價(jià)值的工作時(shí)，任何人都會(huì)在工作中時(shí)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，甚至在有些情況下還可以承受極大的壓力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)壓力的關(guān)鍵是找到一種方法控制形勢(shì)，從而減輕壓力的劇烈程度――通過(guò)這種方式，壓力就不會(huì)影響我的生產(chǎn)力。我知道任何工作都有壓力，如果必要的話，我會(huì)在壓力下工作得很好。

評(píng)論:這種回答表明，求職者對(duì)工作壓力的本質(zhì)和程度都有比較現(xiàn)實(shí)的期望。這種回答很有說(shuō)服力，但又沒(méi)有對(duì)壓力表現(xiàn)出過(guò)度熱情。求職者的表述還說(shuō)明，他（她）在過(guò)去曾經(jīng)應(yīng)對(duì)過(guò)壓力，而且還制定過(guò)策略有效地處理了工作中的壓力。

2.問(wèn)題:在成年以后，哪些成就能給你帶來(lái)最大程度的滿足？

分析:這個(gè)問(wèn)題可以讓面試人很快了解你的個(gè)人價(jià)值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)。你選擇要說(shuō)的話會(huì)立竿見(jiàn)影地表明你最看重哪些東西。

錯(cuò)誤回答:在我的上一份工作中，我努力積攢足夠多的錢――不管是獎(jiǎng)金還是投資等收益――以便實(shí)現(xiàn)我的汽車夢(mèng)。我認(rèn)為這是一個(gè)了不起的成就。

正確回答:在我的上一份工作中，老板曾經(jīng)病了兩個(gè)月，在此期間我承擔(dān)了老板的職責(zé)。盡管這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)相對(duì)陌生，但我還是能承擔(dān)起這個(gè)額外的工作，而且能有效地同時(shí)適應(yīng)兩個(gè)職位的要求。能夠在這樣的緊要關(guān)頭做出響應(yīng)，并且能妥善解決問(wèn)題，這確實(shí)令我感到滿足。

評(píng)論:這種說(shuō)法的好處在于，它與獨(dú)特的成就聯(lián)系起來(lái)，它強(qiáng)調(diào)了求職者的投入和勤奮，同時(shí)也表明求職者具有不可低估的能力。通過(guò)闡述自己為什么會(huì)感到滿足，求職者為自己塑造了一個(gè)非常令人欣賞的候選者形象――一個(gè)愿意而且能夠表現(xiàn)出很高績(jī)效的人。

3.問(wèn)題:你怎樣做出自己的職業(yè)選擇？

分析:面試人提出這個(gè)問(wèn)題是為了了解求職者的動(dòng)機(jī)，看看他（她）應(yīng)聘這份工作是否有什么歷史淵源，是否有職業(yè)規(guī)劃，是不是僅僅在漫無(wú)目的地申請(qǐng)很多工作。

錯(cuò)誤回答:我一直都想在企業(yè)界工作。自孩提時(shí)代起，我就夢(mèng)想自己至少也要成為大企業(yè)的副總裁。

評(píng)論:除了難以令人相信之外，這種回答還存在一個(gè)問(wèn)題:它表明求職者會(huì)對(duì)副總裁以下的職位不感興趣。

正確回答:在上大學(xué)四年級(jí)前的那個(gè)夏天，我決定集中精力在某一領(lǐng)域謀求發(fā)展。盡管我是學(xué)商業(yè)的，但是我不知道自己最終會(huì)從事哪一行業(yè)的工作。我花了一定的時(shí)間考慮自己的目標(biāo)，想清楚了自己擅長(zhǎng)做的事情以及想從工作中得到的東西，最后我得出了一個(gè)堅(jiān)定的結(jié)論，那就是這個(gè)行業(yè)是最適合我的。

評(píng)論:這種回答表明，求職者認(rèn)真地做過(guò)一些計(jì)劃，縮小了自己的關(guān)注點(diǎn)，而且也認(rèn)準(zhǔn)了前進(jìn)的方向。這種回答還表明，求職者理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的重要性，并且有能力做出認(rèn)真的個(gè)人決策。

自我概念解析范文怎么寫篇六

“自我概念是個(gè)體對(duì)自身一切的知覺(jué)，了解和感受的總和，它是個(gè)體自身體驗(yàn)和外部環(huán)境綜合作用的結(jié)果。一般認(rèn)為，消費(fèi)者將選擇那些與其自我概念相一致的產(chǎn)品與服務(wù)，避免選擇與其自我概念相抵觸的產(chǎn)品與服務(wù)?！?/p>

既然“自我概念”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有如此重要的意義，那么企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)又如何使用這一理論概念呢？本文試從企業(yè)的角度出發(fā)分為三個(gè)部分討論在自我概念下的營(yíng)銷組合：第一部分將帶領(lǐng)大家重新認(rèn)識(shí)自我概念，第二部分將用邏輯方法歸納營(yíng)銷組合的理論結(jié)構(gòu)，第三部分將在前面兩個(gè)部分的基礎(chǔ)上探詢自我概念下的營(yíng)銷組合。

一、自我概念是消費(fèi)者意識(shí)無(wú)法明確、真實(shí)歸納但又存在于消費(fèi)者潛意識(shí)中指導(dǎo)消費(fèi)者具體購(gòu)買行為的理論概念。

a如果你問(wèn)一個(gè)人“你的自我概念是什么”，那個(gè)人絕對(duì)會(huì)有“丈二和尚摸不著頭腦”的表現(xiàn)，即使你將自我概念解釋一便“個(gè)體對(duì)自身一切的知覺(jué)、了解和感受的總和”，那個(gè)人一時(shí)半伙也說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。

b但是我們可以實(shí)實(shí)在在的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)人在購(gòu)買商品時(shí)（即便是功能相當(dāng)同質(zhì)化的商品）也會(huì)表現(xiàn)出一定的偏愛(ài)，很多人喜歡用“品牌”來(lái)解釋這種選擇行為。誠(chéng)然，消費(fèi)者在兩件功能類似的商品中選擇一件而放棄另一件確是受到凌駕于商品物理屬性之上的情感號(hào)召的影響，我們可以據(jù)此來(lái)確定一個(gè)企業(yè)打造品牌的理由，但是每個(gè)品牌所提供的價(jià)值主張是否能被消費(fèi)者接受（無(wú)論是其主動(dòng)接受還是通過(guò)改變認(rèn)知結(jié)構(gòu)的被動(dòng)接受）則取決于其提煉，傳達(dá)的概念是否得當(dāng)。因此，一個(gè)企業(yè)能否在功能同質(zhì)的商品競(jìng)爭(zhēng)中取得消費(fèi)者更多的情感傾向取決于其是否能根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的自我概念來(lái)準(zhǔn)確提煉并客觀傳達(dá)出品牌的價(jià)值觀。

二、消費(fèi)者社會(huì)人的特性使得自我概念的構(gòu)成帶有明顯的社會(huì)性。

a消費(fèi)者生存、生活、成長(zhǎng)于社會(huì)系統(tǒng)中。

只要你是人類，你就擺脫不了社會(huì)人的特性。無(wú)論社會(huì)演進(jìn)到多高的形態(tài)，一個(gè)人都不可能創(chuàng)造出滿足其日常生存需要的所有物質(zhì)用品，我們必須通過(guò)“交換”這一方式來(lái)與身會(huì)系統(tǒng)中的其他人協(xié)商，以獲取自身所不具備的生活物資；由于“交換”成為了人類生存的基礎(chǔ)，隨之而來(lái)的就產(chǎn)生了溝通”這一概念，人類在從低級(jí)社會(huì)形態(tài)向更高階段的發(fā)展過(guò)程中不斷地?cái)U(kuò)充其自身的欲望，需求也由初始的物質(zhì)需求沿展到了精神需求，因此我們才有了“生活”一詞；由于溝通的存在，使得一個(gè)人的信息來(lái)源不斷豐富，人們?cè)趯?duì)這些信息有選擇地注意、理解與記憶的過(guò)程中成長(zhǎng)了，其也逐漸擁有了抽象概念的技能，于是人類演化出了一門凌駕于所有學(xué)科之上的認(rèn)知論科學(xué)——哲學(xué)。

b自我概念可以分為實(shí)際的自我概念與理想的自我概念。

由于自我概念的社會(huì)性，因此我們沒(méi)必要將其細(xì)分為一個(gè)人如何看待自己與認(rèn)識(shí)到別人是如何看待自己的。在本文中我將“自我概念”定義為“自我的看法”。這里包含兩個(gè)方面：方面是一個(gè)人對(duì)自己的看法，一方面是這個(gè)人感到別人是如何看到自己的。

實(shí)際的自我概念是指一個(gè)人感受到的對(duì)自我的看法，無(wú)論是來(lái)自本人還是他人，無(wú)論其是否正確，他都是客觀存在的，雖然其產(chǎn)生于一個(gè)人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，但其一旦形成后又無(wú)時(shí)無(wú)刻地影響著漚肥者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)；理想的自我概念是指一個(gè)人希望的對(duì)自我的看法，這來(lái)源于認(rèn)知結(jié)構(gòu)中實(shí)際的自我概念所產(chǎn)生的缺憾（刺激物可能是自身的遺憾或是他人的光環(huán)），正是因?yàn)橛辛巳焙?，所以一個(gè)人常會(huì)產(chǎn)生“如果是那樣該多好”的心理寬慰，這就形成了理想的自我概念——彌補(bǔ)缺憾的自我概念。

c消費(fèi)者通過(guò)自我概念來(lái)選購(gòu)商品其實(shí)是一個(gè)同化（被商品同化或同化商品）的過(guò)程。

因此，如果我們?cè)谝粋€(gè)維度的兩端分別標(biāo)示出“自我”與“他人”兩個(gè)考慮點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大部分高溢價(jià)商品都是“他人”占多數(shù)，這也是為什么我在上一段的論述中武斷地將自我概念區(qū)分為實(shí)際與理想——學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的決不能滿足行業(yè)平均利潤(rùn)而要追求超額利潤(rùn)。

一、營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了完成產(chǎn)品銷售職能而提煉的一組相互配合、互相影響的目標(biāo)（利益）專注點(diǎn)。

無(wú)論是4p中的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、促銷還是4c中的成本、便利性、溝通、顧客或是4r組合中的緊密聯(lián)系顧客、提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度、重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系、回報(bào)，其都是側(cè)重于某幾個(gè)目標(biāo)利益?zhèn)戎攸c(diǎn)，希望企業(yè)能夠通過(guò)處理好這些要點(diǎn)以期達(dá)到以點(diǎn)帶面，最終圓滿地完成產(chǎn)品的銷售。

二、邏輯總結(jié)營(yíng)銷組合結(jié)構(gòu)——以4p為參照。

至少到目前為止，4p組合是至今最為經(jīng)典的營(yíng)銷組合，因此我將使用邏輯結(jié)構(gòu)來(lái)讓大家理性認(rèn)識(shí)其經(jīng)典的原因。如下圖所示：

企業(yè)要完成產(chǎn)品銷售即從消費(fèi)者手中交換出貨幣取得收入必然要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移與產(chǎn)品交換兩個(gè)步驟；為了能夠讓產(chǎn)品交換孫里完成，企業(yè)除了需要“產(chǎn)品特性”這一實(shí)物因素作為銷售的依托更要有與之相匹配的情境刺激來(lái)指引消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買活動(dòng)。

4p在“產(chǎn)品轉(zhuǎn)移”中提煉出了渠道因素，在“產(chǎn)品特性”中提煉出了產(chǎn)品和價(jià)格因素（共同構(gòu)成了消費(fèi)者心目中的“價(jià)值—成本”的抉擇基礎(chǔ)），在“情境刺激”中提煉了促銷因素。

消費(fèi)者通過(guò)自我概念來(lái)選購(gòu)商品的前提是“商品擁有形象”，只有使商品擁有了凌駕于物理特性之上的特征才能在消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中與其產(chǎn)生共鳴。

雖然我們不能武斷地上一個(gè)產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)移，在何種地方何種時(shí)間出現(xiàn)在消費(fèi)者面前構(gòu)成了其產(chǎn)品的全部形象，但是我可以很肯定地說(shuō)其是有巨大影響的，因此自我概念與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移結(jié)合后我提煉出的要素是“銷售時(shí)點(diǎn)（時(shí)間、地點(diǎn)）”

消費(fèi)者在自我概念下購(gòu)買商品看重的是商品的什么？我想既然我們探究的是這個(gè)話題，那么我們就沒(méi)必要考慮“成本”因素，因?yàn)樽晕腋拍畹膽?yīng)用就是為了尋找在競(jìng)品中脫穎而出的理由，而非為什么要購(gòu)買這類商品，即存在一個(gè)假設(shè)——消費(fèi)者已經(jīng)決定購(gòu)買同類商品。

因此，我主要從“價(jià)值”來(lái)考慮自我概念下“產(chǎn)品特性”的提煉，通過(guò)前面的分析其實(shí)已經(jīng)很明確了——功能與顯證。消費(fèi)者購(gòu)買一件商品除了要獲得一件商品的物理使用價(jià)值外（根據(jù)以上假設(shè)該點(diǎn)舍棄），更多的是為了獲得情感上的認(rèn)同——無(wú)論其是從自身理解的角度出發(fā)還是他人的角度出發(fā)。

c自我概念之情境刺激——揭示差距和提高理想。

情境刺激這一因素貫穿于消費(fèi)者的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中，其實(shí)其該了消費(fèi)者購(gòu)買的理由——雖然商品已經(jīng)實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，但還需要一些刺激其行為的外在動(dòng)力。因此，情境刺激其實(shí)解決的是超越商品特性的外在動(dòng)力源。

動(dòng)力來(lái)源于理想與現(xiàn)實(shí)的落差，因此我們加強(qiáng)動(dòng)力可以通過(guò)“揭示差距”與“提高理想”兩個(gè)角度來(lái)進(jìn)行。揭示差距其實(shí)是揭露消費(fèi)者實(shí)際自我概念的缺憾，而提高理想則是通過(guò)打造一個(gè)令消費(fèi)者幻想的舞臺(tái)來(lái)提高其心目中的理想的自我概念。這兩點(diǎn)都構(gòu)成了情境刺激的動(dòng)力源。

自我概念解析范文怎么寫篇七

如果我們走進(jìn)店鋪里面，看到自己喜歡的產(chǎn)品，我們可以試用產(chǎn)品，但是選購(gòu)在線產(chǎn)品，消費(fèi)者就無(wú)法試用該產(chǎn)品了。不過(guò)這個(gè)真的是在線產(chǎn)品的缺點(diǎn)嗎？英國(guó)的電子商務(wù)增長(zhǎng)速度驚人，這是什么原因呢？為什么消費(fèi)者會(huì)接二連三的在線購(gòu)物呢？首先，在線購(gòu)物，消費(fèi)者很清楚了解商品。顧客可以馬上知道商品的特點(diǎn)，這個(gè)不是一般銷售人員能夠提供的。是英國(guó)一家電子商店，該商店提供關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)的性能指標(biāo)等各方面信息，消費(fèi)者可以非常容易自己需要買的產(chǎn)品的信息，當(dāng)然消費(fèi)者也可以通過(guò)該商店提供在線客服電話了解產(chǎn)品信息。

另外，客戶定制的購(gòu)買方式也贏得的更多的回頭客，并使得批量購(gòu)買更容易。商業(yè)機(jī)構(gòu)可以提供小禮品和客戶購(gòu)買的商品一起寄給客戶。比如給在線購(gòu)買打印機(jī)的客戶額外贈(zèng)送墨盒。我們可以通過(guò)客戶定制來(lái)滿足不同顧客的需求。提供客戶定制運(yùn)動(dòng)鞋的服務(wù)。消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，并可以看到自己設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)鞋樣品，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

電子商務(wù)定價(jià)策略。

之前我們提到了在電子商務(wù)組合中，定價(jià)是一件比較難的事情而且需要考慮很多方面。傳統(tǒng)的定價(jià)法是基于生產(chǎn)成本，期望的客戶數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格等因素。因?yàn)榫W(wǎng)上商店的出現(xiàn)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。對(duì)于網(wǎng)上商店而言，許多成本，比如庫(kù)存成本，員工成本的消失，給傳統(tǒng)的零售商帶來(lái)價(jià)格壓力。

消費(fèi)者利用互聯(lián)網(wǎng)，輕松通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就可以找到并完成最合算的商品交易。就是一家專門比較同一商品的不同商家價(jià)格的網(wǎng)站。有了互聯(lián)網(wǎng)，了解并保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是這么簡(jiǎn)單。

不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)上拍賣，同樣幫助消費(fèi)者主導(dǎo)價(jià)格。其會(huì)員（買方和賣方）數(shù)量不斷激增。

電子商務(wù)定價(jià)可以很便捷的回饋忠實(shí)的客戶。運(yùn)用技術(shù)跟蹤客戶的購(gòu)買記錄，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。付款也很便捷，比如通過(guò)paypals或者在線信用卡進(jìn)行購(gòu)物。當(dāng)然也有不利的方面，那就是全球開始蔓延的網(wǎng)絡(luò)騙子。

電子商務(wù)的地點(diǎn)策略。

對(duì)于電子商務(wù)組合而言，最大的變化就是網(wǎng)上購(gòu)物，

消費(fèi)者可以直接從工廠方購(gòu)買商品，而無(wú)需通過(guò)中間零售商。而挑戰(zhàn)就是銷售方必須保證商品在合理的時(shí)間遞送給消費(fèi)者。因此地點(diǎn)非常重要。網(wǎng)絡(luò)“地點(diǎn)”涉及到在網(wǎng)站的什么位置放置電子商務(wù)的鏈接。的主頁(yè)上放置商務(wù)鏈接必將贏得消費(fèi)高潮。了解客戶人群并了解該類人群常去的網(wǎng)站，將有助于找到更有效的網(wǎng)絡(luò)“地點(diǎn)”放置廣告和鏈接。

電子商務(wù)促銷策略。

商品促銷和在線服務(wù)需要考慮一系列問(wèn)題。第一步就是取得一個(gè)可識(shí)性高的域名。就成功的在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)成為一家在線銀行。

如今大部分的商業(yè)機(jī)構(gòu)都有某些形式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)上基本上或者大部分都是廣告。在網(wǎng)頁(yè)上添置廣告欄是最普遍的一種促銷。廣告欄應(yīng)該放置在消費(fèi)者會(huì)瀏覽的位置。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系（wpr）是另外一種在線促銷模式。在公司網(wǎng)頁(yè)上放置具有新聞價(jià)值的關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的文章，或者直接將相關(guān)wpr文章發(fā)送至點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站以便于消費(fèi)者閱讀。這個(gè)形式的在線促銷極有可能將吸引客戶。直接email是十分流行和常用的電子促銷形式，但是漸漸被我很多的客戶所厭惡。商業(yè)機(jī)構(gòu)將電子宣傳單一次性發(fā)送給成百上千的消費(fèi)者，希望有小部分的回應(yīng)。但問(wèn)題是發(fā)送100封email的回復(fù)率是1-2!。該類直接發(fā)送的email被成為垃圾郵件（spam，sendingpersistentannoyingemail）總結(jié)電子促銷的幾種方式：

*廣告欄宣傳。

*網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

*電子傳單。

*申請(qǐng)電子域名。

電子商務(wù)組合需要使用以上提及的所有的策略，這些電子商務(wù)營(yíng)銷策略相輔相成并保證公司取得成功的電子商務(wù)。

來(lái)自：/articles/view/19503/12067。

原文：/。

自我概念解析范文怎么寫篇八

解剖篇：

現(xiàn)在想想如果當(dāng)時(shí)稍微收斂一點(diǎn)，不那么輕狂、自傲、目中無(wú)人、自以為事，也就不會(huì)走到現(xiàn)在這一步了。如果當(dāng)時(shí)能收斂一點(diǎn)現(xiàn)在最起碼能混到大領(lǐng)班的位置，坐在辦公室里了?，F(xiàn)在有點(diǎn)后悔了，不過(guò)已經(jīng)晚了，已經(jīng)回不到以前了。從廠里出來(lái)之后在家里什么都沒(méi)做，天天在家玩，也沒(méi)了收入。在這段時(shí)間里我父母還叫我再找個(gè)廠進(jìn)去上班。不過(guò)我不想在進(jìn)廠了，在廠里混死了也只能拿點(diǎn)死工資，還要看廠里的效益好不好，而且這種單調(diào)的上班下班上班下班的生活模式我不喜歡。我一直想出去闖闖或者找個(gè)生意做做。平時(shí)也會(huì)留意一些商店、小吃、產(chǎn)品等一些東西，希望能發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的投資項(xiàng)目。不過(guò)心里又害怕，如果真的遇到一個(gè)好的產(chǎn)品需要我去推銷的話我又怕，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向、容易緊張、口才又不好，又不會(huì)和人交談。不過(guò)我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該會(huì)在以后的日常鍛煉中得到解決。

每個(gè)人都給自己制定了理想和目標(biāo)，我卻一直都在迷茫，從沒(méi)有好好的給自己規(guī)劃一下，給自己制定一個(gè)目標(biāo)，有的只是五彩繽紛，不切實(shí)際的幻想。整天幻想這我要怎么怎么樣，幻想這以后有錢了要怎么怎么樣，幻想這哪天能中個(gè)500萬(wàn)，幻想這以后應(yīng)該怎樣享受生活，卻從來(lái)沒(méi)有真正的實(shí)際行動(dòng)過(guò)，也沒(méi)有持之以恒的耐心和決心。就像我練字一樣，整天想著我要把字練好，要寫的比我哥寫的還要好看。買來(lái)了字帖，剛開始還有點(diǎn)耐心要練好字，可時(shí)間一長(zhǎng)就沒(méi)耐心了，字帖丟在了一旁，上面升了一成灰塵，到現(xiàn)在字還是寫的很難看。

在平時(shí)和朋友聊天的時(shí)候會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)?，?huì)對(duì)他們說(shuō)你很棒、你很優(yōu)秀、我看好你、要相信你自己。卻從來(lái)沒(méi)有對(duì)自己這樣說(shuō)過(guò)，有的時(shí)候自己對(duì)自己很沒(méi)有信心，遇到了問(wèn)題只會(huì)逃避、退縮或繞道而行，沒(méi)有勇氣面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。更加沒(méi)有自己給自己打氣要相信自己，我能行。

我很重感情，對(duì)每一個(gè)朋友都會(huì)真心相待，都會(huì)去關(guān)心他們，幫助他們。我對(duì)好朋友從來(lái)不斤斤計(jì)較，更加不會(huì)鬧矛盾甚至記仇。要是朋友需要幫助，只要我能幫到他們的地方我都會(huì)經(jīng)可能的去幫助他們。只要是幫助過(guò)我的朋友我都會(huì)銘記在心，都會(huì)加倍的回報(bào)給他們。有這樣一句話：朋友就是財(cái)富。所以我也喜歡交朋友，我希望我能交到更多的良友、益友，最好是我認(rèn)識(shí)的都能成為彼此真心交談無(wú)話不說(shuō)的'好朋友，好兄弟。我也希望能夠互相幫助、互相激勵(lì)的朋友越多越好。在平時(shí)大家沒(méi)事的時(shí)候可以聊聊天，彼此說(shuō)說(shuō)心里話，遇到了困難能說(shuō)出來(lái)和大家一起探討探討解決的辦法，遇到了開心快樂(lè)的事也說(shuō)出來(lái)和大家一起分享你的快樂(lè)。在閑暇時(shí)間能和朋友一起出去聚聚，釣釣魚、吃吃飯、唱唱歌等等，從而增深彼此之間的友誼。這是我一直很向往的生活方式。

在感情方面我就像是個(gè)木瓜了，在之前也交往過(guò)幾個(gè)女孩子，但是時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)就不交往了。原因應(yīng)該就是和我在一起她們會(huì)感到太過(guò)無(wú)聊、很沒(méi)有意思。是因?yàn)槲也粫?huì)說(shuō)話、不會(huì)哄女孩子開心、更加不會(huì)創(chuàng)造浪漫的原因吧。確實(shí)，我的生活很簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么多的精彩，有的只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有煩惱，做自己想做的，無(wú)憂無(wú)慮的生活。在之前有個(gè)女孩子對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一句話，她說(shuō)像我這樣的人很容易被騙。我自己想來(lái)也是，我對(duì)任何人都沒(méi)有戒心，這也是因?yàn)樘^(guò)單純吧，相信每個(gè)人都是好人的原因吧。不過(guò)好在我到現(xiàn)在還沒(méi)有被騙過(guò)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，像我這樣的人真的不會(huì)談戀愛(ài)，除非有哪個(gè)女孩子會(huì)主動(dòng)來(lái)找我，不然要想讓我自己找到女朋友還能難。不過(guò)我也不急，感情這東西不能強(qiáng)求。就像有句話說(shuō)的那樣:命里有時(shí)終須有，命里無(wú)時(shí)莫強(qiáng)求。一切隨緣吧。目前最重要的還是先改變自己，提高自己的能力，拼出自己的事業(yè)來(lái)。

分析總結(jié)篇：

自己是個(gè)有了一點(diǎn)成就就容易驕傲的人，必須要改掉這個(gè)壞毛病，不然永遠(yuǎn)都混到什么大成就。對(duì)美好生活充滿了向往，但不過(guò)不能只是一味的向往，還必須要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和追求。自己做事沒(méi)有持之以恒的耐心和決心，對(duì)自己也沒(méi)有信心。這也導(dǎo)致了有能力做好的事卻因?yàn)槿狈?duì)自己的自信和決心從而導(dǎo)致萌生了膽怯心理，最后不敢去做或做不好。有上進(jìn)心，不過(guò)要想更好更快的提升自己和改變自己必須放開自己、相信自己，要對(duì)自己有信心。不能內(nèi)向，換個(gè)說(shuō)法就是不能膽小。要大膽，要大膽的去與人接觸、與人交流，從中學(xué)習(xí)自己所欠缺的能力。這樣才能更好更快的提升自己的能力、社交水平和表達(dá)能力。對(duì)待朋友真心相待，重情重義，這樣很好。對(duì)待好朋友就因該真心對(duì)待、相互幫助、相互鼓勵(lì)。有了朋友的幫助和鼓勵(lì)自己才不會(huì)走錯(cuò)路，才不會(huì)懼怕困難。三人行，必有我?guī)?。交朋友必須要交益友、貴友。損人利己的事絕對(duì)不能做。

多一點(diǎn)謙虛，少一點(diǎn)驕傲；多一點(diǎn)自信，少一點(diǎn)自卑；多一點(diǎn)勇氣，少一點(diǎn)膽怯；多一點(diǎn)持之以恒，少一點(diǎn)半途而廢；多一點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)，少一點(diǎn)夸夸其談。